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市場營銷學的發展史范文1
市場營銷學涵蓋了管理學、心理學和組織行為學等不同學科知識,是一門綜合性的學科,或者說是其他相關學科共同作用之后形成的全新的學科。從科學的角度來看,將市場營銷學定義為一門交叉性的學科,主要是因為市場營銷學的研究對象和研究范圍已經滿足了系統化知識集成的過程。即市場營銷學在經過長期的發展和完善之后,已經具備了其理論知識的一致性、普遍性和精煉性,符合科學學科體系對于學科發展的定義。因此,從學科定義的角度來看,市場營銷學在科學體系上已經成為一門相對獨立的學科。
1.1市場營銷學的建立和發展
科學的發展其實就是范式的轉化和運動,而范式就是對于科學的共同體中一些常見的問題的解答,這個解答必須是被普遍承認的科學成就。因此,范式是包含了定理理論和應用于操作的整個過程,它是在特定的時期內的任何一種學科知識所能接受的方法和解決問題的標準。市場營銷學在發展的過程中,經歷了很多種范式模式,例如古典的營銷范式模式、交易類型號的范式模式,以及關系營銷的范式模式,這些運動和轉化促進了市場營銷學科的成型和完善,同時也推進了其學科建設的進程。市場營銷的概念起源于20世紀中期,霍德華在1957年在《營銷管理:分析與決策》一書中,提出了市場營銷這一個詞匯,并指出市場營銷的定義,霍德華認為,市場營銷是企業在發展的過程中,根據市場經濟環境所進行的創造性的活動,以適應外部環境的變化。隨后市場營銷的定義和內涵被不斷豐富,1960年麥卡錫在《基礎營銷管理》一書中提出了一直到今天人在被廣泛使用的4P’S策略,經過不斷發展和完善,這一理論已經形成了以促進交易營銷為核心目標的市場營銷管理范式。
1.2建立職業院校市場營銷學科體系的邏輯基礎
任何一門學科的建立都需要建立在規范的邏輯基礎之上,市場營銷學也不例外,其建設要求的目的是為了鞏固學科的基礎,建立完善的理論依據。任何一個概念,只有當它具有高度的普遍性和一致性,才能夠成為一個學科知識的邏輯起點。市場營銷學在發展的過程中借鑒了很多其他學科的概念,正如菲利普科特勒所說的那樣,經濟學是市場營銷學之父,這也反映出了經濟學在市場營銷學上的應用廣泛,經濟學為市場營銷學提供了非常重要的理論支撐,這也不難理解為什么在早期的很多市場營銷方面的學者都是經濟學家出身。其實,在一些學者和專家看來,市場營銷學就是經濟學的一個分支學科,從這個觀點上來看,“交換”,其實就是市場經濟發展和演變的一個邏輯起點,也是市場營銷學科的一個核心概念。事實上,建立一個正確的邏輯起點是學科知識構建的一個非常重要的基礎,由于市場邏輯的起點具有學科概念所普遍要求的抽象性、簡單性和統一性,因此,交換就是市場營銷的邏輯起點,而市場營銷中常見的諸如需求、欲望、目標和定位與細分、價值等都只不過是交換衍生出來的一些概念而已。這些概念最終構成了現代市場營銷學學科發展的基礎。
1.3職業院校市場營銷學研究的層次
市場營銷作為一門應用性的學科,在發展的過程中不斷融入了管理學、心理學和經濟學的相關理論,但是不同的學科之間卻還是有著明顯的差別,主要表現在以下幾個方面:一是在學科屬性上,市場營銷學屬于交叉學科,也就是在學術上常說的邊緣學科,而經濟學和管理學都是獨立的學科;二是在構成要素上,市場營銷的發展過程中,其構成要素主要是營銷理論和營銷戰略,包括不同策略之間的營銷組合,而經濟學主要是經濟學思想發展史和經濟學理論,管理學則主要由管理理論和組織行為理論以及管理思想發展史等要素組成;三是在研究方法上,市場營銷學主要采用的是傳統的研究方法,包括歷史研究、管理和系統研究等研究理論,而經濟學研究方法則主要采用的是規范化的實證性研究,管理學則更加注重運用相關理論對案例的分析和研究;四是在實踐意義上,市場營銷主要集中于企業實踐,提高企業的營銷績效,經濟學側重于對學術思想的傳承和相關決策的過程,而管理學則是為了提高企業的管理績效。在學科發展的過程中,依次是經濟學、管理學和市場營銷學,可以看出,市場營銷的發展歷史最短,其發展過程也是伴隨著經濟學和管理的過程而實現的,從目前的發展情況來看,市場營銷的發展還不夠成熟,還無法完全脫離經濟學和管理學而獨自發展。對于經濟學,認為常常按照研究的范圍,將其分為宏觀經濟學和微觀經濟學。對于市場營銷學,在研究層次上也可以將其分為宏觀市場營銷和微觀市場營銷兩種類型,前者是引導某種經濟市場上某種需要供給能力到相應的需求上,實現社會的短期或者長期的發展目標,強調社會的整體性,后者則是立足于某一個組織或者單位為了某一個目標而進行的活動。
2職業院校市場經濟學學科體系的建立與完善策略
(1)豐富市場營銷內涵。市場營銷學科體系的建立并不是孤立存在的,而是在發展的過程中與很多相關學科發生聯系。當前,在職業院校市場營銷學學科結構中主要有3個特點:一是市場營銷學科細分化,尤其是進入20世紀80年代以后,市場營銷的理論和觀念不斷更新,這些理論的出現極大地豐富了市場營銷的內容,推動了市場營銷學科知識的發展;二是在市場營銷學科發展的過程中出現了很多相互交叉的學科,各個學科之間的關系更加緊密,學科之間的概念和界限開始變得模糊;三是隨著現代信息技術的發展,市場營銷在全新的環境下,被賦予了新的定義,進一步豐富了市場營銷的內涵,促使人們去發現更加完善的營銷體制。(2)強化市場營銷基礎理論研究。構建市場營銷的理論基礎,明確市場營銷過程中的相應職能,包括市場營銷的概念形成階段和初始的邏輯起點,探索市場營銷學科的普遍性和統一性,運用特定的理論和方法,從不同的角度對市場營銷的構成要素、原理以及相關的理論進行研究。這種對學科知識概念的確認和完善對于市場營銷學的學科建立具有重要的意義。(3)豐富市場營銷的學科網絡。隨著市場經濟的發展,市場營銷學科知識的研究領域被不斷擴大,尤其是隨著研究的不斷深入,很多邊沿學科開始呈現,通過市場營銷理論的融合和交叉,能夠實現分化理論的融合,并在發展的過程中逐漸形成多層次交叉立體學科網絡,例如當前比較流行的保險營銷學、房地產營銷和銀行以及汽車營銷等營銷理論。這些細分的市場營銷理論通過處理和整合,對于完善市場營銷學科體系,優化市場營銷理論,實現營銷實踐以及營銷專業培訓等都具有明顯的意義。
3結語
市場營銷學是一門應用性非常強的實踐性學科,在市場經濟的環境下,得到快速發展。從市場營銷學的發展趨勢來看,其學科領域內的相關專業將會有更加細致的分類,使得市場營銷的學科理論不斷拓展。職業學院在建立市場營銷學學科體系的過程中要首先確定市場營銷的內涵和類別,強化市場營銷基礎理論研究,豐富市場營銷學科知識網絡,提高職業學院市場營銷的應用水平。
作者:陳莉 單位:云南工程職業學院
參考文獻
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市場營銷學的發展史范文2
一、市場營銷專業實踐性教學與地方產業發展相結合的必要性和可行性
1.地方產業的發展，迫切需要具備營銷實踐能力的實用性人才
福建晉江地處閩南三角地帶，已連續多年位居福建省經濟十強縣(市)之首，擁有“中國品牌之都”——“世界夾克之都”“中國鞋都”、中國紡織工業基地、中國體育產業基地等13項“國字號”產業，形成紡織服裝、制鞋、食品、輕工玩具、陶瓷石材五大傳統產業及紙制品、車輛機械、精細化工、生物制藥、新型材料業五大新興產業。地方產業的快速發展，及其對實用性人才的迫切需求，為中職學校具備營銷實踐能力和開拓創新能力的學生提供了廣闊的就業空間，同時也對中職學校市場營銷專業的教學提出了更高的要求。
2.地方產業的發展，要求市場營銷實踐性教學與地方產業發展相結合
改革開放以來，僑鄉晉江民營經濟飛速發展?，F有民營企業數萬家，擁有安踏、特步、勁霸、九牧王、心相印、雅客、梅花等幾十個中國馳名商標和名牌產品?！耙粋€成功的企業離不開創新和營銷！”可見營銷對企業發展的重要意義，以及企業對營銷專業人才的迫切需求。然而在晉江的企業發展現狀中，除少數較大型企業通過校企合作設立“冠名班”“訂單班”等方式來培養人才外，多數企業、特別是中小型民營企業在用人方面多講求低成本、高效益，不愿意花時間和精力去培養剛剛步入社會、缺乏實踐能力和工作經驗的學生，也不愿意承擔把學生培養成才之后跳槽給企業帶來的損失。因此他們往往要求畢業生能夠“即來即用”，特別關注學生的動手操作能力和綜合實踐能力。企業對人才的這種需求特點，進一步要求中職學校市場營銷專業實踐性教學能與地方產業發展相結合，培養出適應地方產業發展要求的應用性營銷合格人才。
3.中職學校與地方企業校企合作、聯合辦學的逐步開展，使市場營銷專業實踐性教學與地方產業發展相結合成為可能
近年來，在各級政府、教育主管部門的大力推動下，本地中職學校與部分地方企業校企合作、聯合辦學的新型職業教育模式正逐步推進。2006年晉江汽修廠整體搬遷到筆者所在學校，使“前廠后校”的辦學模式得以真正實現；2007年晉江首個企業冠名班“恒安班”落戶安海職校，給晉江職業教育帶來新突破。此后晉江幾所中職學校與安踏集團、七匹狼集團、著龍服裝、友成制衣、三福紡織等數個企業和單位，展開創辦“冠名班”、開設“企業講堂”、建立校外實習實訓基地、冠名各種職業技能賽事等多種形式的校企合作、聯合辦學。多樣化的校企合作，“半工半讀、工學結合”的技能型人才培養模式，加快了中職學校部分專業實踐性教學與地方產業發展的融合，也為市場營銷專業實踐性教學與地方產業發展相結合帶來更大的可行性和參考作用。
二、市場營銷專業實踐性教學與地方產業發展相結合的實際運用
1.課堂實踐教學
（1）課堂陳述。市場營銷實踐教學中的課堂陳述，可由教師圍繞教學內容給學生布置一個主題，讓學生利用課余時間搜集并整理資料、制作課件，在課堂上進行展示。如學習營銷策劃內容時，教師可向學生發問：晉江雅客食品如何從一個擁有800多個糖果品種卻默默無聞的晉江老企業，一躍成為糖果業領軍品牌，并創下招商會第一天簽約金額2.3億元的銷售奇跡？由學生圍繞這一問題，自行查找和學習促使雅客走向成功的葉茂中知名營銷策劃案，并結合營銷策劃知識要點進行歸納整理，在課堂上進行陳述和展示，再由教師點評學生表現的優缺點，進行必要的知識補充。由此提高學生的自我學習能力、歸納總結問題的能力。
（2）案例分析。案例分析是在教學過程中，由教師選擇和安排教學案例，學生圍繞案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，師生共同探討、交流的實踐性教學形式。真實、生動地反映當前地方企業發展現狀的典型性案例，能夠激發學生參與分析討論的積極性，使學生身臨其境，從而獲得仿真營銷活動的效果。如在講授“市場定位”時，教師可提出：面對NIKE、ADIDAS、李寧等運動品牌的強大競爭，晉江鞋業該如何通過市場定位打造“中國鞋都”運動品牌新形象？學生在對上述運動品牌的定位進行分析之后，提出自己的觀點、看法和應對的定位策略，再由教師列舉安踏、特步、喬丹等晉江運動品牌的成功定位范例，與學生的觀點進行對比、點評和總結，以此引導學生主動學習，培養學生綜合分析問題和創造性解決問題的能力。
（3）情景模擬教學。情景模擬教學是在學生已熟練掌握某一營銷理論知識的前提下，由教師圍繞這一知識，將企業營銷活動引入課堂，給學生創設一個營銷實踐情景，讓學生在課堂上分角色進行模擬實戰演練，由此架起溝通理論與實踐的橋梁，增強學生理論應用于實踐的能力。如學習推銷理論之后，由教師組織部分學生分小組扮演晉江雅客、親親、盼盼食品的推銷員，其他學生扮演不同性格特征的顧客或進貨商人，由“推銷員”根據“顧客”特征及現場反應，運用各自的推銷技巧展開推銷競賽，最后根據每個小組“賣”出去的食品多寡來判定勝負。事后讓學生先行對自己的表現進行點評，再由教師進行指導和總結。此類活動不僅能激發學生的興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生競爭意識和團隊協作能力的培養，也有利于實際操作技能和靈活應變能力的鍛煉和提高。
2.校內實踐教學
（1）開設“企業講堂”。筆者所在學校會定期或不定期地邀請畢業于中職學校的商界精英、企業主管、人力資源培訓專員和創業成功的往屆校友來校開設“企業講堂”，向營銷專業學生講述企業如何適應營銷環境、面對競爭，如何通過正確定位更好的滿足消費者需求，如何開發產品和進行品牌擴展，如何運用多樣化的促銷方式進行有效促銷等等，從而為學生提供源于真實，新鮮、豐富的本地企業營銷實踐經驗。
（2）參與校園內營銷活動。中職校園內的營銷活動以校園為活動范圍，以在校師生為目標顧客，如移動公司的通信套餐校園促銷、可口可樂公司的校園新品推廣、學校食堂的服務態度調查、校內店鋪的產品需求調查、藝術類學生的手工制品創意市集等等。這類真實發生的營銷活動貼近學生生活、面向學生需求，具有很強的實踐性。教師可以組織營銷專業的學生參與其中，并適時跟蹤指導，從而使學生的營銷學習更接近于企業實戰。
（3）組織專業技能競賽。為了驗證學生專業技能的掌握情況和專業實踐能力高低，營銷專業教師可以組織和指導學生參加市場營銷方面的專業技能比賽，如晉江知名企業營銷專題知識有獎競答、鞋類產品推廣營銷策劃比賽、“中國鞋都”品牌產品模擬推銷競賽、商務談判大賽等。通過營銷技能與本地產業相結合的各種競賽，鍛煉學生膽識，培養學生的競爭精神和創新能力。
（4）引企入校，共建校內實訓基地。隨著政府和社會各界對中職教育扶持力度的不斷加大，“恒安班”“百宏班”“安踏班”等機械、物流、電氣、鞋類檢測專業的企業冠名班在晉江各中職學校相繼開班。為了定向培養出能夠適應企業所需的實用型職業技術人才，企業積極為學校專業實習、學生技能培養、專業教師培訓提供各種幫助，除定期派員來校開設“企業講堂”外，也與學校聯合共建校內實驗實訓基地，為學生提供了廣闊的實踐空間。在此大好形勢之下，中職學校的市場營銷專業也應順勢而上，力爭與本地知名企業共建冠名班，通過校企共建營銷實驗實訓基地，進行營銷活動的實戰模擬，讓學生親身體驗企業運作的整個流程，為今后更好的適應具體工作崗位打下基礎。
3.校外實踐教學
（1）進行觀摩學習。職專一年級是市場營銷專業學習的基礎階段，學?？沙浞掷眯Ｍ鈱嵺`資源，多組織學生到大型商場或大型展會進行觀摩實習。如一年一度的晉江國際鞋業博覽會，筆者就會組織學生以參觀、志愿者的身份參與其中，讓學生觀察各類鞋機、鞋材、成品鞋廠商的產品開發和品牌競爭，及其面向中間商和顧客的現場推銷手段、各種促銷和宣傳策略的運用。通過學習近距離觀察生產者、中間商、顧客和企業展品，有助于學生開闊眼界，形成相應的洞察能力和分析能力，并積累社會經驗。
（2）開展市場調研。在校外實踐教學環節，營銷專業教師可組織學生為合作企業進行專題市場調研，如為運動鞋服企業進行產品性能、款式花色等市場需求的調研，為食品生產企業進行各類產品市場需求量的調研，或試銷新品的消費者口味喜好的調研等。通過指導學生設計調查問卷，進行現場實地調研，整理、分析調查資料和撰寫調查報告等一系列營銷實踐活動，培養學生搜集、整理、分析市場信息和發現市場機會的能力，在增強學生實踐經驗的同時，也為今后的就業打下良好基礎。
（3）組織頂崗實習。頂崗實習是實踐教學的重要方法，一般安排在中職教育的最后階段，即學生從學校走向社會的銜接階段，可由學校和合作企業簽訂協議、統一安排學生進入企業實習，也可由學生通過各種途徑自己尋找單位進行實習。在頂崗實習過程中，學生和指導教師應積極尋找機會，主動申請參與企業環境分析、市場調研、品牌定位、產品開發、價格制定、渠道拓展、宣傳促銷等一系列營銷活動，或參與營銷活動的某一環節。學生在實習過程中逐步了解企業、熟悉企業，為企業解決問題，將幾年所學的理論知識轉化為自身技能，并在實踐中檢驗自己，總結經驗、發現不足，調整和補充知識與技能結構，扎扎實實完成實習任務，為營銷專業學習畫上圓滿的句號。頂崗實習既有益于學生獲得更多的實踐經驗,又有益于企業的發展。
市場營銷學的發展史范文3
全面透徹地理解市場營銷，抓住它的靈魂和核心，把握它的實際內容，是有效地開展市場營銷活動的前提。根據目前的學術進展和筆者自己的見解，本文把市場營銷問題的全面透徹理解歸結為要點，希望有助于工商企業和各行各業的市場營銷應用者澄清模糊和片面認識，同時也為市場營銷學術界提供一家之言。
如何理解市場營銷，理論界眾說紛壇。公認比較準確的定義是美國市場營銷協會1985年的定義和美國西北大學市場營銷學教授，世界上最主要的市場營銷學權威之一菲利浦·科特勒給出的定義。美國市場營銷協會1985年的定義是：“市場營銷是對思想、貨物和服務進行構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產生能滿足個人和組織目標的交換?！狈评帧た铺乩盏亩x是：“市場營銷是個人和群體通過創造及同其他個人和群體交換產品和價值而滿足需求和欲求的一種社會的和管理的過程”。分析這兩個定義及其他學者的論述，筆者認為按照由淺入深，由表及里的順序，深刻理解市場營銷應弄清八個主要問題：
1、市場營銷指一種活動或一個過程，而不是一種理論或一門學科。
這一點指明了市場營銷的性質。把市場營銷與市場營銷學區別開來。市場營銷是由英文單詞“marketing”翻譯過來的詞匯，在英文中這個詞作動詞時指市場營銷活動或營銷過程，作名詞時指市場營銷理論或學科名稱。譯成中文就要根據使用場合不同分別譯為“市場營銷”與“市場營銷學”。前者指市場營銷活動或過程，后者指專門研究市場營銷活動的理論或學科，二者不能混淆。
2、市場營銷是“個人和群體”或“個人和組織”的活動。
這一點指明了市場營銷的主體，把微觀市場營銷與宏觀市場營銷區別開來。根據市場營銷的主體和范圍不同，市場營銷可分為微觀市場營銷和宏觀市場營銷。一般所說的市場營銷都是指微觀市場營銷，其主體是“個人和組織”。它是在個人與個人、組織與組織、個人與組織之間進行。其中，“組織”既包括工商企業等贏利性組織，也包括學校、公益組織、機關等非贏利性組織。微觀市場營銷的范圍是局部市場，如國內的某些地區或國外的某些地區。相對而言，宏觀市場營銷的主體則是國家或社會，具體說，是國家的中央政府或某行業的中央行政管理部門，如各部、委、局等。宏觀市場營銷的范圍是整個國家或整個社會。
3、市場營銷是個人或組織所從事的一種“滿足需要”的活動。
這一點指明了市場營銷的目的和靈魂，把市場營銷活動和其它活動區別開來，把目的與手段、本質與現象區別開來。
依前所言，市場營銷“滿足個人和組織目標”的需求與欲求?！靶枰卑ㄗ约盒枰退诵枰獌煞矫妫瑢τ谮A利性企業來說，“自己需要”是取得利潤的需要，表現為企業目標和組織目標，如銷售目標、贏利目標等等?！八诵枰奔搭櫩托枰?。只有同時滿足這兩方面需要的企業活動才是市場營銷，不滿足任何—方或僅僅滿足其中一方都不是市場營銷。比如，侵犯顧客利益而取得利潤就不是市場營銷。相反，損害企業利益滿足顧客需求也不是市場營銷。因此，市場營銷不是生產，不是銷售，不是廣告，不是推銷，不是公共關系，不是售前售后服務，而是滿足需要，是同時滿足企業和顧客兩方面的需要。學習運用市場營銷應當抓住這個本質或活的靈魂。有的企業企圖通過廣告和推銷活動銷售假冒偽劣商品或迫使顧客接受并不需要的商品，無疑是學會了營銷的形式而背棄了本質，抓住了軀殼而丟了靈魂。
對于種種公益性組織和非贏利組織來說，“自己需要”則是實現組織目標或社會目標的需要，如圖書館的目標是達到一定閱讀人數并獲得公眾贊譽；學校的目標是達到一定招生人數并擴大學校影響?！八诵枰眲t是公眾的需要，如圖書館要滿足讀者借閱方便的需要；學校要滿足學生大容量、高效率求知的需要等等?，F在西方市場營銷學界已經將非贏利行為甚至贈與行為納入市場營銷的研究領域。不過，一般意義上的市場營銷仍是對贏利組織而言的。
4、市場營銷是通過商品交換過程來滿足需要。
這一點指明了市場營銷的核心概念和實現目的的途徑。
菲利浦·科特勒指出：“一門學科應該有一個核心概念，若干個常識性概念和若干學科特有的概念……”那么市場營銷學的核心概念是什么呢?這就是交換?！皾M足需要”既然是指同時滿足供需雙方的需要，實現這個目的就只能通過商品交換，除此以外沒有第二條路。能夠單純滿足供求中某一方需要的活動有很多，但都不是市場營銷。從需求方面說，滿足自己需要不外乎五種方式，即自給、乞求、強迫、欺騙和交換。五種方式中除交換以外，其余四種方式只能滿足消費一方的需要而不能滿足供應一方的需要。從供應方面說，滿足自己需要也不外乎下列四種方式，即乞求(如某些企業和部門的募捐推銷)、欺騙、強迫和交換。
其中除交換以外，其余三種方式只能滿足供應者需要而不能滿足需求者需要，都不是市場營銷。從供應和需求兩方面分析，同時滿足自己需要和他人需要的唯一途徑是商品交換。
5、市場營銷是首先滿足顧客消費需要，然后再滿足企業贏利需要；是通過滿足他人需要來滿足自己需要。
這一點指明了市場營銷的前提。商品交換由買賣雙方構成，居于主導地位的是需求一方，供應者依附于購買者，供應者的存在與發展決定于購買者?，F代科學技術高度發達，生產商品比較容易，銷售商品卻十分困難。商品要能使顧客滿意，經得起嚴格乃至苛刻的挑選才有可能銷售出去。企業要想最大限度地滿足自己需要，首先就要最大限度地滿足他人需要。雖然市場營銷的目的是同時滿足供需雙方的需要，它的前提和重心卻是滿足顧客消費需要，是設法發現顧客現實需要和潛在需要并通過商品交換過程盡力滿足它，把顧客需要變成企業贏利機會。如果顧客滿意程度增加而利潤暫時下降也不必擔憂，因為企業走在正確的軌道上。如果相反，利潤增加而顧客滿意程度下降就應引起警惕，因為這時企業已滑向錯誤的軌道。美國不少公司為此在辦公室貼上醒目的標語：“不是顧客依靠我們，而是我們依靠顧客?！?/p>
6、市場營銷是集中全力滿足目標市場顧客的需要。
這一點指明了市場營銷的對象。消費需求千差萬別，瞬息萬變。對于同一類產品，不同的顧客有不同的要求，企業不可能都給予滿足。為了有針對性地、完全徹底地滿足顧客需求，必須根據一定標準，如性別、年齡、職業、收入、教育、心理、種族、民族、信仰和地區等因素進行市場細分，辨別和區分具有不同需求的客戶群，將整個市場劃分為若干個細分市場，根據不同的細分市場，調動一切手段滿足目標市場的需求。菲利浦·科特勒曾經提出：“市場營銷是企業的這種職能：識別目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇本企業能最好地為它服務的目標市場，并且確定適當的產品、服務和計劃，以便為目標市場服務?！?/p>
7、市場營銷是企業的整體營銷活動。
這一點指明了市場營銷應有的內容。整體營銷指企業為滿足目標市場需求而開展的各項營銷活動，包括從產品生產之前到產品售出以后的全過程中的所有活動要緊密配合，協調統一。整體營銷的提出是市場營銷發展史上的一大飛躍，極大地開闊了人們的視野，把市場營銷提高到一個嶄新水平。
傳統的市場營銷觀念把市場營銷等同于商品銷售或商品推銷，認為市場營銷活動從產品生產出來以后才開始，產品賣到顧客手中就結束。由于這一過程所包含的活動是商品定價、分銷渠道選擇、倉儲、運輸、推銷、廣告、營業推廣等，所以市場營銷也就限于上述活動。這個認識可用圖1示意如下：
圖1 傳統定義的市場營銷
隨著市場經濟和營銷實踐的發展，這種認識的缺陷暴露得越來越明顯。主要缺陷是過于狹窄，未能概括市場營銷的全部內容，丟掉了一些最重要的，體現市場營銷本質的內容。企業根據此種認識組織營銷活動，就不可能徹底滿足顧客需求，也不可能最大限度地滿足自己的贏利需求。整體營銷遠遠突破了舊認識的局限，把市場營銷擴展到產品生產之前和售出以后的全過程，而且這個過程還在不斷循環往復。新認識用圖2示意如下： 圖2 整體營銷示意圖
至此，我們可以看出“市場營銷”與“推銷”、“促進銷售”和“銷售”不是一個概念?！巴其N”是“促銷”的一個部分，“促銷”除推銷外還包括廣告、營業推廣和公共關系；“促銷”是“銷售”的一個部分，“銷售”除促進銷售外還包括定價、分銷渠道、倉儲、運輸等等；而“銷售”又只是“市場營銷”的一部分。把市場營銷僅僅當作推銷、營業推廣等，就不可能有效地實現營銷目的。有些營銷專家認為，推銷只是市場營銷冰山的末端，成功的市場營銷就是要使推銷成為多余。
市場營銷學的發展史范文4
一、國內廣告人才現狀分析
從目前的廣告人才隊伍結構看，我國的廣告專業人才大致可以分為四個層次:第一層次是從事廣告創意設計的藝術型人才。這類人才的主要任務是依據別人的創意思想進行藝術創作，恰到好處地滿足客戶的廣告創意需求;第二層次是市場營銷型人才。這類人才深諳品牌傳播的規律，具有良好的媒介營銷能力。同時，他們也具有一定的廣告設計與制作能力，并兼有良好的市場調查、市場分析和市場營銷能力，即整合營銷能力;第三層次是廣告策劃與創意人才。這類人才既有前面所提到的兩類人才的專業特長和能力，同時還能夠進行戰略性的策劃和戰術性的創意;第四層次是廣告的經營管理人才。這類人才兼具前面所提到的三類人才的職業素養，同時又具有很強的企業經營管理能力，是“統帥型”人才。從以上四個廣告人才類型的劃分中，我們不難看出:廣告設計人才在整個廣告人才結構中處于最基礎、最核心的重要位置。因此，如何通過大學期間廣告設計專業的教學工作，實現創新型廣告設計人才的培養，成為各高校廣告設計專業人才培養的首要任務。
二、廣告設計畢業生的專業需求分析
根據廣告公司對廣告設計人才在工作能力、專業素養等方面的要求，同時結合廣告設計專業的培養目標，我們可以將高校廣告設計專業學生的培養方向確定為:培養專門從事廣告的創意設計、制作執行以及運作管理的高級技術人才和管理人才。結合目前國內廣告行業的發展現狀和趨勢，以及廣告行業對廣告設計專業人才的具體要求，我們可以將廣告設計專業畢業生的崗位需求大致分為兩個方面。第一個方面為職業素養方面，主要包括:第一，具有明確的法制觀念和良好的職業操守及行為規范;第二，具有較高的審美能力和藝術修養;第三，具有較強的語言、文字表達能力，能夠很好的進行團隊合作;第四具有較強的自學能力。第二個方面為專業技術方面，主要要求畢業生具備以下幾方面的能力:第一，有良好的抽象思維與形象思維能力，能夠根據不同的廣告媒體及客戶需求，產生優秀的廣告創意，并提出相應的廣告設計方案;第二，能夠熟練掌握相關的藝術設計軟件，具有良好的藝術造型能力和設計制作能力;第三，掌握一定的包裝設計技術及各種文字造型能力，熟悉現代攝影、影視技術等廣告制作手段，并能在設計中靈活運用;第四，能夠有效地綜合各種信息，并能有計劃、有步驟地實施各種廣告設計方案，進而根據這些設計方案，提出正確的施工(制作)計劃，并準確預算出各種廣告的制作成本。
三、問題的提出
盡管我國很多高校都開設了與廣告設計相關的專業課程，每年都向社會輸送大量的廣告設計人才。然而，我國目前的廣告專業課程設置仍明顯落后于當前廣告行業的發展現狀。結合當前我國各高校廣告設計專業的具體教學實施現狀，現將這一專業的學校教育所存在的問題總結為以下幾點:
1.對廣告發展史的教育教學工作不夠重視目前我國很多高校在廣告設計專業的教學過程中普遍存在一個誤區，即認為廣告設計是一門前沿性的學科，在這一專業的教學培養過程中，沒必要重視對廣告發展史的學習。因此，在以往的教學過程中，學生往往都比較重視美學和廣告學專業基礎知識的培養，卻忽視了對廣告專業相關歷史課程的學習。實際上，學生對廣告發展史本身的理解和重視是其更好地從事廣告行業的寶貴財富，只有在歷史中找尋未來發展的方向，我們才能更加準確地把握廣告行業的未來發展方向。
2.廣告設計課程體系建設不合理目前我國各高校廣告設計專業的課程安排多是從傳統的藝術教育模式中衍生出來，因此受傳統美術教學觀念的影響很大。這種藝術培養教育體制往往非常強調從美術基礎訓練開始，過分重視在設計基礎方面的能力培養，卻缺乏與其他相關專業、學科之間的必要聯系———這就容易導致高校的廣告設計專業教學工作缺乏足夠的科學性和系統性。很多高校被迫在學生大學就讀期間對其進行藝術實踐及理論等方面的教育工作，進而造成學校廣告設計專業知識教育體系不完善，忽視市場營銷學、媒介策劃基礎、廣告心理學、消費者心理學等重要教學內容現象的出現，形成很多廣告設計專業的畢業生很難在走出校園后、快速適應崗位需求、融入社會的局面。
3.學生的專業知識應用能力較弱，專業實踐能力與理論知識脫節從目前國內各高校的實際運作情況看，學校與社會之間正處于一種相對隔離的狀態。從高校走出的廣告設計人才在步入社會的那一刻，表現出很多的迷茫和彷徨。他們往往空有滿腹的專業知識，卻不知如何將這些理論知識與實際的市場運作和行業需求對接起來。學生已經習慣了教師事必躬親的細致傳授，卻沒有養成進行獨立思考、獨立創作的行為習慣。因此，到了實際的工作崗位上，由于他們的獨立分析問題、解決問題的能力較差，無法進行獨立有效的廣告設計創作活動，便很容易被市場淘汰。
四、對策與建議
1.借鑒外國先進的設計教育理念，建設有中國特色的廣告設計人才培養模式西方的現代設計教育理念是由包豪斯設計學院的創始人沃爾特•格羅庇烏斯的設計教育思想演變而來的。格羅庇烏斯提出了藝術設計必須緊跟時代的發展變化的設計教育理念，同時認為在設計藝術中要充分強調藝術性和實用性，反對在設計教育過程中過于教條、過于重視培養學生的藝術技能的傳統做法，并提出學生的“技術知識”可以傳授，而“創作能力”只能啟發的先進教育理論，為世界藝術設計教育的發展做出了重要貢獻。包豪斯的這一教育理念正是目前我國廣告設計教育體系中所缺少的重要成分，它所提出的很多設計教育理念都可以應用于我國現行的設計教育實踐中。
2.革新國內各高?，F行的設計教育課程體系廣告行業是一個更新速度很快的特殊行業，它必須緊隨市場發展的步伐，引導消費潮流。因此，大學廣告設計專業的課程安排必須按照行業的職業能力需求作出相應調整，形成一整套科學可行的教學設計方案。根據行業對人才的職業能力要求，我們可以將廣告設計專業人才的培養內容細分為若干層次，從確立培養目標，到設置相應的專業課程，再到組織實際的教學活動，形成一個完整的教學鏈接，努力培養出適應社會發展需求的廣告設計專業人才。
3.實現與國際接軌的通才教育市場需要的是具有通才素養的廣告專業人才。作為大學的專業基礎課程，只有通過多元的知識傳授，學生才有機會根據自身的興趣特長及職業規劃，進行有選擇性的深入學習。大學期間的廣告專業教學不僅需要傳授給學生有關國際廣告的運行規則及典型案例等方面的信息，以便讓學生充分了解國外廣告行業從業人員的思維特征、創意渠道及操作管理流程，同時，掌握不同國家和民族的文化特征、了解外國人的文化心理，也是實現我國廣告設計人才由本土化向國際化轉型的必要條件，而這些都需要我們將廣告設計專業的課程建設提升到一個戰略高度，作出相應的調整，才能得以實現。
市場營銷學的發展史范文5
論文摘要：中國古代文學作為中國傳統文化中極具特色、極具代表性的部分，在對外漢語教學中的作用日益顯著。如何介紹這部分中國文化的精髓，本著什么樣的指導思想教學，如何創新教學的手段是本文研究的目的。
中國古代文學史是依據國家漢語國際推廣領導小組辦公室有關留學生漢語言專業需要而設置的課程。一般在留學生本科四年級講授?！肮糯膶W史”是中國傳統文化的重要組成部分之一，留學生學習這門課程的重要性也就不言而喻。如何介紹這部分中國文化的精髓，本著什么樣的指導思想教學，如何創新教學的手段是本文研究的目的。
一、明確中國古代文學史與外國留學生漢語言專業人才培養目標體系
我國現行的外國留學生漢語言專業培養目標要求學生掌握漢語言技能課程、漢語言理論課程、中國人文知識課程、經濟管理課程。漢語言技能課程包括綜合漢語、漢語口語、漢語閱讀、漢語聽力、漢語寫作、漢語翻譯、商務漢語等；漢語言理論課程包括語言學概論、現代漢語、古代漢語、漢字與文化、漢語語法精講、現代修辭學引論等；中國人文知識課程包括中國概況、中國現當代文學、中國古代文學、中國文化概論、中國簡史、跨文化交流導論等；經濟管理課程包括進出口貿易實務、市場營銷學、國際貿易等。通過講授這些課程力求優化留學生的知識結構，以適應現代社會的需要。其中，中國古代文學課主要講授中國古代文學知識，要求學生大致了解中國古代文學的發展概況，熟悉中國古代文學的重要樣式、源流變化，以及有代表性的重要作家。要求學生了解、熟悉一定數量的中國古代文學作品，并對古代作品的藝術表現特點有初步認識。在內容安排上以時代先后為序，將中國古代文學分為詩歌（詞曲）、散文和小說三大類，突出重要作家作品的介紹，力求突出重點，讓學生形象而具體地掌握中國古代文學的基本知識。這門課程能使外國留學生較多地了解中國優秀的文學遺產，提高對中國古代文學的閱讀能力，屬于提高留學生整體漢語水平的課程，為留學生進一步學習其他文化課程奠定基礎。語言是文化的載體，在進行漢語教授的同時，傳播中國優秀的傳統文化，讓留學生在學習漢語的同時，潛移默化地接受中國傳統文化觀念，切實提高學生素質，是對外漢語教學的根本目的。
二、在對外漢語教學中利用現代多媒體技術來表現中國古代文學
對外漢語教學中教授中國古代文學非常具有特殊性——外國留學生對中國古代文學知之甚少，或者根本就是一竅不通，想要把精深而悠久的中國古典文化向他們展現開來，得到共鳴，非常困難。所以，當代對外漢語教學應借助現代教育技術的理念，使用多媒體技術向外國學生教授中國古代文學，是切實的選擇。
多媒體技術能拓展課堂，豐富教學內容，激發學生的學習樂趣和熱情。因此，在進行教學活動的時候，應當盡可能地利用現代多媒體技術來表現中國傳統文化。教師應注意搜集和整理有關素材，向學生傳播。比如周杰倫的《發如雪》、《臺》，林俊杰的《江南》等意境古典、唱詞含蓄優美的佳作、香港藝人黃霑創作的許多古韻詞曲運用得爐火純青的影視歌曲，教師還可以自己動手創作一些中國古代文學課件。
但是，推行教學手段的改革，充分利用多媒體技術表現中國古代文學應注意適度原則。不能將多媒體的“白板”變成擴大的“黑板”，不能將古代文學課變成影視賞析課。多媒體技術手段只是教學的手段之一，不是教學的目的。一定不能俗用濫用、喧賓奪主。在影視作品的使用中，要注意改編的問題，教師要以文本為主體，處理好原著和改編的關系，切忌以改編代替原著，混淆視聽。
三、在古代文學的教學中突出現代思想，體現當代意義
國內對外漢語教學界對古代文學課的定位多是服務于語言的研究，認為對外漢語教學的目標在于培養留學生的言語技能和言語交際技能，古代文學課是為學習語言而設置的課型，將古代文學課邊緣化、弱勢化和冷漠化。其實，留學生對中國古代文學非常感興趣。國外中文系的課程設置中，中國古代文學占有非常重要的地位。以漢城大學為例，29個課目中與古文相關的課目就有11個。
古代文學課是為了培養學生們講授、闡釋、鑒賞和分析中國古代文學作品的能力，進而借助文學這一載體傳播中華優秀民族文化的專業基礎課，它是通過對語言藝術的審美鑒賞進而吸收和理解中國文化，在傳授文化知識之外，通過文學作品的內容輻射出中華優良傳統的精神內核，通過作家的人格魅力和作品的藝術感染力集德育、智育、美育等多重功能于一身，具有獨特價值的課程。對留學生的古代文學教學正是出于這個目的。對教師來說，更重要的任務是如何突出現代思想，體現當代意義，將古代文學課程的講授真正應用于當代留學生的生活。如何用當代意識去激活古代文學，將“死”的文本還原為活生生的生活，是古代文學教學所面臨的問題，也是激發學生學習興趣的首要問題。
四、切實處理好文學史與作品選的比重問題
古代文學課程的教學內容由文學發展史與作品選兩大部分組成。如何在教學過程中很好地銜接文學史與作品選的內容，如何具體分配它們在課堂教學中的時間比例，怎樣更合理地采用與各自的內容相適應的教學方法是教學的重中之重。不能只講作品，不講文學史，也不能只側重文學史。目前此方面教材很少，筆者建議選擇中國人民大學對外語言文化學院主持編寫的“對外漢語教學· 中國文化系列”教材。該教材收錄了從先秦至明清的文學作品二百多篇，涉及到散文、小說、詩歌、賦等多種體裁。每篇作品后面都有詳盡的注釋，以便于留學生理解。書中還對每個時代的文學發展情況進行了概述。該書適合中級以上漢語水平的外國留學生學習或自讀，也是普通高校大學生學習中國古代文學的重要參考資料。
總之，中國古代文學教學是一項非常復雜、具有很大難度的工作，它要求教師不僅具有扎實的專業知識和靈活的現代意識，同時還必須具備高度的責任感與使命感，必須熟練地掌握現代教育技術，只有這樣，才能將對外古代文學課傳授好。
參考文獻：
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[2]楊冬梅，訾希坤.對外漢語專業古代文學課的教學研究[j].齊齊哈爾大學學報(哲學社會科學版)，2009,(5).
市場營銷學的發展史范文6
關 鍵 詞：廣告設計教育 改革方案
中國最早的現代廣告是從1978年改革開放開始，隨著中國經濟的發展，廣告行業也日益發展和成熟起來。廣告產業在市場經濟下逐漸為人所重視，它已不再是一種輔助的工具，而是企業品牌經營傳播的重要手段。很多大型的跨國廣告集團也開始注意并進駐中國廣告市場，使得中國的廣告市場競爭更加激烈，也使在廣告產業中產生的利潤不斷擴大。
同時，廣告教育業也順應中國廣告業的發展而發展。在短短的十年中，全國有700多家高校開設了與廣告相關的專業課程，大批廣告設計專業畢業生從學校走向社會。但在中國當今的廣告教育體系下，他們只具備高學歷卻毫無工作經驗。在當前的中國廣告市場中，一方面廣告行業想招收具有“實戰”能力的高學歷、高層次的創意人才；另一方面廣告專業畢業的大學生卻大多沒有“實戰”經驗。
一、中國相對滯后的廣告設計教育
在當今中國的廣告業中，社會需要大量的優秀應用型設計人才，但是學校教育下的學生大多是“紙上談兵”的“秀才”。這種現象的出現是我們廣告教育體制不健全造成的，即我們廣告設計的教學方法幾乎是從傳統的藝術教育中衍生出來的，受傳統美術繪畫教學觀念的影響很大，教學內容只突出在設計基礎能力方面的培養，而缺乏與廣告設計相關的各專業、各學科之間必要的關聯與支持。廣告專業課程的覆蓋面明顯落后于當前行業的發展現狀。究其原因，有以下幾個方面。
1.大學前對學生美術修養培養的忽視
現今社會中國的教育體制大多以應試教育為主，不管是老師、家長還是學生，在進入大學前大都只重視文化課成績，而忽略了學生專業素質的培養。于是，不少藝術專業的大學生在上大學前較少有系統地學習過美術知識，學校中也很少開設專業的美術課程，學生對藝術方面接觸很少。社會和學校對藝術課程的不重視造成了學生藝術修養的落后。
2.大學教育中對廣告歷史的忽視
很多人有個錯誤的觀點，認為“廣告設計是現代的、先進的，我們沒必要學習歷史”。而廣告設計發展的歷史卻是我們從事廣告設計最好的資源和財富。在以往的教學中，有些學校忽略了廣告專業歷史課程，重視的是美學和廣告理論的培養，認為這些才是最有用的。這種觀點顯然是片面的，因為只有在歷史中找尋發展的方向，教師才能在當前社會、經濟、政治等大環境下，明確廣告的發展動向與社會所需人才應具備的素質，才能更有遠見地為學生的未來職業奠基鋪路，使他們更加順利地融入社會。
3.學校廣告設計教育課程安排不合理
目前在我國大學廣告設計教育的課程安排，基本是從美術基礎開始培養。由于我國的藝術培養教育體制不完備，原本是在上大學前應該解決的問題，只有在大學期間才能完成。因此，有些學校只好利用大學的一半時間對學生進行美術繪畫和美術理論教育。從而造成，忽視廣告設計知識教育，忽視市場營銷學、媒介策劃基礎、廣告心理學、消費者心理學等相關重要的教學內容。由于這些高校單純把形象的藝術教育作為唯一的追求，所以教學缺乏科學性和系統性，加上某些學生學習心態過于消極放松，所以畢業生很難離開學校后快速融入社會。
廣告是一個更新速度很快的學科，它必須跟上市場發展的步伐，引導消費潮流。對高等教育而言，廣告學專業的課程必須作出適時調整。
4.學生的實踐能力與理論知識脫節，學生知識應用能力較差
廣告學本身是一門實踐應用性很強的專業，但是現在學校與社會是隔離的狀態。學生就像籠中鳥一樣，他們只有一肚子的理論知識，卻不知道如何把書本知識與當今社會市場直接銜接起來。學生已經習慣老師手把手地教授，沒有養成獨立思維、獨立創作的習慣 。因此，到了社會工作，由于他們無法適應自己獨立分析解決問題，無法獨立進行廣告設計創作，因此，很容易被社會市場淘汰。
二、中國廣告設計教育問題的解決
1.借鑒外國設計教育經驗，建立中國特色的廣告設計教育體系
西方現代廣告設計，出現在18世紀60年代至20世紀30年代的歐洲，經歷了從傳統手工藝教育向現代藝術設計教育的歷史性轉變。而設計教育，是從包豪斯設計學院的創始人沃爾特·格羅庇烏斯的設計教育思想演變過來的。包豪斯打破了以前設計學院只重視藝術技能的培養的做法，秉持“純粹藝術”和“實用藝術”相結合的新型設計教育觀念，提出了設計必須跟上時代變化，反對在教育中守舊的教條主義和集體合作的創作理念。
我國的設計教育應當在一定程度上借鑒國外的設計教學經驗。如包豪斯在設計教育中提出的“技術知識”可以傳授，而“創作能力”只能啟發的理論。這個理論正是我們現行廣告設計教育中所缺少的部分?，F在的大學教育中，我們仍采用著“以老師教授知識為主，學生被動接受知識的傳統教學模式”。這種教授模式造成了當前設計理論與實踐脫節的現實問題，包豪斯的設計教育理論正是解決這個問題的好方法。理論與實踐創新相結合，教師傳授理論與指導、啟發創造性思維相結合并用。包豪斯提出的很多設計教育理念都可應用于我國現在的設計教育當中。但是，我們對西方廣告教育也不能不加評判地加以吸收，一定要在吸收別人的先進經驗之前，充分了解其國家設計教育形成的歷史背景，再根據中國的教育特點、社會需求，有選擇有批判地吸收、學習、借鑒，并在教育實踐中加入我國自身的傳統元素和精華，讓兩者更好地結合，建立起一個有中國特色的廣告設計教育體系。
2.革新現行課程體系
整個設計教育體系中所出現的問題，正是我國整體的設計教育專業體系不完善造成的。雖然近幾年我國提出了“素質教育”的改革教育體制措施，但沒有從根本上解決藝術素質教育的滯后問題。我們要從基礎教育階段轉變全社會的觀念，(轉第75頁）(接第60頁）對藝術設計進行調整和改革。
學校要制定更為合理的錄取政策。例如，2008年很多的藝術院校就調整了文化課與藝術專業課的比例，從原來著重文化課成績調整到兩種考試成績比例相等；對專業優秀，但文化課沒有達標的同學，保留一年成績的政策等，這些政策會有助于鼓勵和選拔優秀的藝術人才。
學校要對廣告設計課程安排進行調整。比如，廣告設計專業的學生是要同時掌握設計和廣告兩方面的理論知識，這兩方面理論知識對廣告設計教育都是同樣重要的；理論與實踐、創新的結合。為了加強實踐能力，我們在課程中應該加入大量的實習和案例模擬練習。實習就是為了學生們接觸市場，培養學生的實際操作能力，并且了解自己所處的行業狀況；學校不能與社會隔離，要讓學生們盡早接觸社會的工作模式和環境。案例模擬練習，可以借助于當前廣告設計方面大量的比賽。在比賽過程中，讓學生們更好地認識自己，更好地調整自己的學習方向和內容，不斷完善自己的設計知識結構，逐步形成自己獨特的設計風格；課程教學要注意學生共同合作精神的培養。廣告設計是一項需要多人合作的工作，每個人在設計過程中都起著非常重要的作用。所以我們在教學中就要培養學生們的合作精神。如：在案例實踐課程中，我們可以安排以幾個人組成“團隊”來做一個完整的案例，每個人負責一部分，大家通過闡述和討論，反復地修改作品，增加學生們的知識交流。這樣一方面培養學生合作創作的能力，另一方面可以通過交流溝通，補充完善每個學生的知識結構。
3.專業教師素質的提高和知識的更新
教師在廣告設計教育專業的教授過程中扮演著很重要的角色。在廣告設計教育中，教師不僅是知識的傳授者，還是專業技能的引導者，更是學生綜合素質的造就者。所以教師素質的高低，專業知識的進步性和完善性直接影響到整個設計教育專業的發展。
作為一名專業的設計教師，需要不斷地接受新訊息來完善自己的知識體系。在一定層面上要有一種預見能力，讓學生們看到未來，用現在知識來為未來設計；另外教師要引導學生放眼世界，讓學生的眼界放得更遠。
與此同時實踐經驗也相當重要。實踐是老師加深對廣告設計的理解、深化理論并運用于教學的最佳途徑。就像包豪斯創建的現代設計教育體系：在包豪斯的設計教學中，手工業和藝術的專家并肩授課，堅持把工藝技術提高到與視覺藝術平等的位置。
結語
我國擁有幾千年的廣告發展史，但是我們的現代廣告行業還是一個僅僅有幾十年歷史的新興產業，廣告行業將是一個具有很大發展潛力和廣大市場的熱門行業。隨著中國經濟的不斷發展，我國的廣告業會更加的成熟規范，發展的規模會不斷擴大，這就需要大量高層次的廣告專業人才。所以我們要逐步建立具有中國特色的廣告設計教育體系，培養出更多面向世界、與國際接軌的廣告設計人才。
參考文獻：
