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市場開拓獎勵方案范文1
APC公司（美國電力轉換公司）創建于1981年，總公司位于美國羅得島州，是世界UPS第一品牌，福布斯500強企業之一，在全球擁有15家研發生產基地，年銷售額150億美元。-APC能夠提供豐富的產品線資源，從小功率的BK系列（容量為700VA～5kVA）到大功率Symmetra系列和Silcon UPS系列，為企業提供從桌面系統到數據中心乃至整個企業環境的電源保護和管理方案。是名副其實的“網絡不間斷”電源提供商
隨著APC在中國7年的蓬勃發展，已擁有廣泛的而忠實地客戶基礎及良好的品質口碑，在銀行、電信、能源、政府、教育等多個行業中更加名列前茅。已成為中國UPS第一品牌。伴隨APC中國事業的發展，500多家渠道伙伴先后加入到APC的渠道陣營。然而伴隨成長煩惱也相伴而生，渠道沖突、竄貨、管理混亂等現象日漸顯現，成為困擾APC的進一步發展的阻礙。此時業內普遍認為應當進一步精簡渠道層次，貼近客戶，實行渠道扁平化管理成為大勢所趨。然而就在IT行業漫天鼓噪渠道扁平化的時候，APC聘請北京理實佳訊管理顧問公司，針對渠道變革進行管理咨詢，“逆流而動”的在渠道架構中設立區域分銷平臺（渠道開發商）這個環節。在“扁平化”已成業界共識的大背景下，APC竟然逆流而動，為渠道“增肥”，把被相當多理論學者認為將退出歷史舞臺的區域分銷推到前臺…… 如此不按牌理出牌，APC意欲何為？
隱患經常是被掩蓋在表面的繁榮之中，伴隨著APC銷售的超高速增長，APC核心伙伴隊伍不斷壯大，其營業規模和數量都已達到了中國IT行業的主流產品渠道層次。在下圖所示的情況下，簡單的兩級渠道經銷（廠商—總分銷商—認證商）的管理模式似乎符合“扁平化”的要求。但卻暴露出了較大的缺陷，例如不同階段發展的伙伴（ABP、RESELLER）由于具備不同的競爭優勢，可以直接或間接地從廠商或總商（Disty）處得到一些特殊資源，造成渠道價格體系混亂；由于采用籠統的產品銷售量考核標準來綜合評價的銷售能力而造成一些不具備支持能力的商同有支持能力的商在投標項目中不計成本，導致渠道沖突；渠道經銷商的短期行為嚴重，影響渠道合作伙伴核心競爭力的培養，也影響到渠道經銷商與廠商的合作信任度；
另外從總（DISTY）的價值也能夠看到其中的一些問題。APC總的價值有三方面：一是物流平臺，二是資金平臺，三是市場開拓平臺。現在大多數總不太愿做市場開拓平臺，特別是在市場困難的情況下，紛紛縮減預算，更沒有資金投入到市場開拓中。如果總的定位只是做物流平臺，它就不用關心下面是低價還是高價，只要把物流做好就可以了。而作為資金平臺，對一些三級城市的小，總也不太愿意放款，無法控制信用，在中國目前的信用環境下，如果總的資金鏈過長，財務風險會很大，對渠道健康發展不利。
從以上的分析可以看出，增設區域分銷商無論是從總的角度，還是從商的角度來看，必然有其自身的價值，能夠起到承上啟下，強化區域市場的作用。區域分銷商可以從現有的中產生，也可以增加一些新鮮的血液。在此基礎上，可以根據產品線細分總，對總所分銷的產品能起到保護作用。
渠道的扁平化目前還僅僅是理論概念，理想模式與實際情況相比，總是有出入的，就連目前號稱在渠道建設方面獨樹一幟的HP、聯想在渠道建設中區域的作用也是核心問題。APC大中國地區總經理程小丹先生對這方面有非常精辟的描述“APC的渠道要扁平化，要求APC在各級市場要做得很扎實。但是APC以前僅僅是在在重點城市做得不錯，在偏遠城市力量要弱于競爭品牌。從APC長期的操作實踐來看，總無法把力量延伸到三級以下城市，開拓中小企業。在這種情況下，APC需要在總下面再增設區域平臺，是apc提高渠道效率的關鍵。渠道的扁平化，并不只是表面上的渠道層次的多少，更核心的應該看是源廠商與最終用戶的需求是不是更近，更扁平”既然“變”是大勢所趨，下一個焦點就落在“怎么變”上。
強化區域分銷，看APC如何為渠道增肥
2002年以前，APC在中國采用的是兩層式渠道結構模式，由總承擔全國范圍的物流支持和市場開拓。隨著市場的發展，為了更加精細地運作地方市場，APC對現有渠道模式進行了調整，調整主要表現在兩個方面：市場開拓的重心下移，建立區域分銷平臺，開發地區經銷商；鼓勵合作伙伴向專業化、增值服務、市場開拓能力、提供整體解決方案等方向轉型和邁進。具體方式如下：
1．總逐步向服務商轉化，以服務支持、物流支持職能為主。
2．根據產品線大功率與小功率的不同重新劃分渠道類型，形成大小機渠道分開，逐步實現專業化。如圖：ALP以小功率產品為主，AHP以中大功率為主。
3．針對小功率產品快速物流的特性，以省為單位，逐步在各地增設地區的物流分銷和市場開拓平臺（RD），綜合提供技術、服務、資金等方面的支持，更加貼近地支持地方市場；
4．針對中大功率產品技術支持能力要求相對較高的特性，強化渠道的方案技術能力的認證、培養和考核。
5．與此相配合，APC同時針對不同類型的渠道（ALP/AHP），制定了一套嚴格可行的職能定位與技術認證條件，對渠道企業進行嚴格選擇、嚴格認證。其中，根據渠道的類型，渠道企業必須配備不同數量的APC認證產品專家和APC認證工程師，以確保終端用戶的利益和渠道企業的專業性。
6．強化渠道的規范化管理，APC從規范文件和檔案的管理入手，建立可查詢APC與商之間承諾記錄的數據庫系統，并加強廠商與渠道接口的規范化管理，
7．將繼續貫徹渠道合作伙伴的專業培訓計劃，通過培訓提高他們的增值服務能力。
8．推動信息化建設，促進渠道之間的信息暢通。
通過以上調整，總、區域分銷商、中/大功率產品商、小功率產品商各自明確了自己的職能，并加強了對終端用戶的服務支持。 “聯合數碼動力”－APC將“特許加盟”引入區域分銷
在原有APC的渠道中加入區域分銷平臺這一層次并非易事，首先，由于在原先的渠道中所用渠道成員均處在同一層面，享有相同的資源，從現在的渠道中選拔經銷商，勢必引起渠道成員的不滿，造成渠道成員的流失。另外區域分銷平臺的價值在于物流與資金的支持，目前在各地選用一家分銷商統一進貨統一結算，無疑將加大分銷商的壓力，是否能夠承受是個問題。另外，區域分銷商如何能夠長期統一領導，統一行動，保持穩定也非常重要，總之區域分銷商將成為渠道中資金流、物流、信息流承上啟下的重要環節，能否處理好將成為apc渠道變革的關鍵
經過反復研究建立“聯合數碼動力”渠道品牌的解決訪案脫穎而出。首先在APC原有渠道之外注冊“聯合數碼動力”品牌。該品牌將作為apc的渠道品牌。在此基礎上作為渠道分銷平臺的候選企業，必須以特許加盟的形式加入聯合數碼動力，成為加盟成員，遵守各項加盟要求。為保證特許加盟形式的嚴密性與可操作性，APC聘請了著名的管理顧問公司，對區域分銷商的渠道加盟體系進行設計，起草加盟協議及加盟手冊。并對每一個加盟企業，根據加盟手冊的要求進行單獨輔導、培訓，保證分銷商能夠充分領會并準確執行。
特許加盟形式的引進是APC渠道變革的一個重要嘗試。并在實踐中顯現了其強大的生命力。首先由于采用的連鎖加盟的管理方式，避免了渠道分銷平臺的松散結合所帶來的各自為戰、難于管理各種弊端，在形式上得到了法律的保障，增進了渠道的緊密性與約束力；另外，特許加盟的形式有效地規范了加盟成員的行為統一形象、統一管理、統一行動，增強了渠道的協同能力；再之，通過特許加盟，有效地加強了對渠道成員的約束，增強了相互交流與學習的機會，能夠迅速提高加盟渠道的素質；最后，由于管理、形象統一，在聯合數碼動力的逐漸發展過程中，將有利于渠道層次的公開化，避免了渠道中沽名釣譽所引起的層次混亂，使渠道結構更加合理。同時也有利于分銷平臺的優勝劣汰。 增肥需要專門的“渠”跑特定的“水”
在渠道中增設區域分銷商仍然遠遠不夠，隨著APC在中國業務的不斷擴大，需要針對不同的消費群體進行特定的渠道建設，應當說互聯網越是發達，電子商務越是發達，其對電源的可用性、可管理性和安全性的要求也就越高。這種需求對產品的供應商所能提供服務的專業化和行業定制化提出了更高的要求， APC將服務業的經營理念引進渠道管理領域，提出了細分市場、細分客戶、細分行業、細分產品、細分地域等渠道細化方案。渠道細分是市場細分的衍生品，市場規模膨脹后不同實力的商應該有不同的資格，只有細分渠道，才能更好地服務用戶。
APC 針對APC 低端和高端產品商，陸續推出了ALP（APC低端產品特約商）“紅星計劃”/AHP（APC高端產品合作伙伴）資格認證活動。通過這些活動，重新對APC不同產品線的渠道伙伴進行經銷資格的認證，并根據APC 對UPS產品用戶市場的需要進行不斷細分，在不同的用戶市場選擇不同的渠道伙伴，在擴大市場份額的目標下使渠道伙伴向專業化、增值服務方向發展，培養渠道伙伴的競爭優勢，避免簡單的搬磚頭運作模式。
ALP（APC Low-end-product Provider）紅星渠道計劃是APC低端產品的最新渠道策略。紅星渠道計劃不僅規劃了低端產品渠道發展的目標與層次，同時，制定了嚴謹的激勵政策，開創性地把團隊目標綜合融入到的獎勵計劃中，從而以渠道整體建設的可操作性及易管理性保證了產品的順暢銷售與高速增長。
AHP（APC 高端產品合作伙伴）計劃。是APC公司根據當前大功率產品市場特點制訂的渠道策略，目的是將APC品牌、技術、產品資源與商的渠道、服務能力、資金、人脈關系資源進行充分的優化與整合，并通過相應的激勵政策，規劃出高端市場渠道發展的方向，而且建成了以行業開發為基礎的、長期的、可持續性發展的渠道體系。為了幫助AHP重點開拓電信、金融等關鍵行業市場，APC將向AHP頒發相應行業的正式授權證書，提供積極的市場信息支持、獎勵政策、銷售支持（包括行業授權、行業入圍與開發支持）、市場合作基金支持和技術培訓支持。
通過以上行動，apc的渠道變革除增設區域分銷商外，另一個重大變化是對過去統而化之的ABP（商業合作伙伴）進行了細分，ALP（低端產品特約商）和AHP（高端產品合作伙伴）浮出水面，商將根據自身在市場開拓能力和增值服務能力上的不同側重而各歸其位，專門的“渠”跑特定的“水”，市場環境得到有效凈化。 E-CHANNEL電子渠道助力APC渠道變革
“用戶至上”是UPS市場“服務時代”的基本規律，APC將這個規律與Internet技術創造性地結合成為一個全新的概念--e-channel。APC利用網絡不但為渠道伙伴提供更直接更準確的技術服務與培訓，促進渠道商的管理水平的提高；同時也促進了渠道中信息的交互式歸集、傳遞，幫助商分析企業發展方向，配合其共同進行項目攻關，加強渠道企業的獲利能力，最終有效地促進了apc渠道的發展，
市場開拓獎勵方案范文2
從1-5月運行的情況看，我省外貿發展的勢頭不錯，全年的發展趨勢也較好。盡管我們面臨諸多困難和問題，但支撐對外貿易發展的基本條件并無大的改變，對外貿易持續快速發展的客觀要素仍舊具備：一方面，“5·12”大地震對人民的生命財產造成了巨大的損失，也給企業的生產和出口帶來了較大影響，對四川實現加快發展、科學發展、又好又快發展帶來了新的挑戰，我們實現年初的各項目標任務的難度在增大；另一方面，我們更應當看到，地震發生后，從中央到地方，從各省市到社會各界，都給予了四川特殊的支持和幫助，這對包括外貿在內的全省經濟發展提供了前所未有的有利條件。從這個意義上講，當前，我們面臨加快發展的機遇，我們必須抓住機遇，并把機遇轉化為加快發展的實際成果。在此，我代表省政府，對省直有關部門、各金融機構、各市（州）（包括災區）提出以下要求：今年對外貿易的各項目標任務不能動搖，信心不能動搖、工作不能動搖，要抓緊今后7個月的時間，創新思路，增添措施，再鼓干勁，確保全面完成今年外貿的各項目標任務。為此，要重點抓好以下幾項工作。
一、加強正面宣傳
發展開放型經濟，需要加強正面宣傳。四川的災情十分嚴重，損失也十分巨大，克服當前困難也需要付出巨大的努力。但是，我們應當客觀判斷，冷靜思考。四川的災情很嚴重，但全省絕大多數地區的生產能力和出口條件并未受到重大的影響。因此，我們不能被困難嚇倒，應當堅定信念，理清思路，強化對外形象宣傳。要利用各種機會，運用各種手段，積極宣傳、針對性宣傳，走出去宣傳，大力宣傳四川企業巨大的生產能力，宣傳四川災后迅速恢復正常生產生活的巨大成就，宣傳四川發展的新機遇和新形象，消除海外買家對地震的恐懼心理，重塑國內外客戶對四川的信心。
二、大力開拓市場
外貿發展如何，取決于企業的競爭能力。當前，省商務廳和省直有關部門要加強對企業的引導和幫扶，把國際市場開拓作為當前的工作重點，加大國際市場開拓力度，要把企業特別是有潛力的企業組織起來，兩眼向外，做到國內市場和國際市場一起抓。當前，部分企業還處于停產和半停產狀態，如果僅僅把目光停留在國內市場，企業的災后重建和恢復生產將會面臨更大的困難。省已經拿出了相關支持政策，各市（州）也要積極想辦法，拿出具體有效的措施，千方百計支持企業走出去。當前，對機關公務人員出境出國有限制，但并不限制企業出境出國。因此，要充分發揮各類商協會和行業組織的作用，以商協會的名義組織團組，積極組織、鼓勵、支持企業“走出去”參展、考察、推銷，穩定老客戶，結識新客戶，全方位、多層次、有重點的開拓國際市場。
三、強化目標考核
近年來，全省對外貿易發展迅速，但也應當清醒地看到，我省開放型經濟在GDP中所占的比重還很低，對全省總體經濟發展的貢獻仍然不足，所以，必須以目標考核為抓手，推動對外貿易快速發展，提高開放型經濟在全省經濟中的比重。在此，我鄭重宣布：今年，各市（州）對外貿易的目標任務均不調整重災區要確保完成目標任務，輕災區要超額完成目標任務，其他市（州）更要爭取多作貢獻。
四、創造發展條件
要創造支撐外貿企業發展的基礎條件。剛才，各市（州）反映的困難和問題，也主要集中在生產要素方面，因此，必須千方百計提高企業生產要素的滿足率。要加大金融支持力度。今年以來，我省各類金融機構進一步加大信貸投放力度，貸款規?？焖僭鲩L，1-5月，全省各級金融機構貸款余額已突破1萬億元大關，同比增長19.39%，高于全國平均水平4個百分點。從5·12“地震到6月9日，全省各金融機構已累計發放抗震救災資金254.77億元，授信或貸款承諾達1650億元，全省金融服務網點的恢復面已達到99.4%。因此，我省信貸投放的總量是增加的，并未受到國家宏觀調控政策的影響。但是，這里有兩個問題，需要提請各金融機構注意：一是信貸結構問題。從總體上看，用于外貿的信貸投放比重很小，對外貿企業的支持仍然不夠，許多外向型企業特別是發展較快的企業的資金需求得不到滿足；二是中小企業貸款難。就四川情況而言，大多數外貿企業屬中小企業，由于先天不足和客觀因素，中小企業在貸款中面臨更大的實際困難，希望各家金融機構進一步加大對優勢外貿企業和中小外貿企業的信貸投放。各金融機構要指導企業綜合運用實體經濟與虛擬經濟、現貨交易和期貨交易等現代金融工具和交易方式，幫助外向型企業發展。要努力滿足企業運輸要求。相關部門要加強協調、密切配合，對涉及出口運輸的問題進行調查梳理，暢通外貿物流通道。要指導企業消化成本上漲壓力。當前，企業面臨原材料、匯率、勞動力等多方面的成本壓力，商檢、國稅等部門要密切協作，統一技術標準，加強信息交換。商務部門要加強指導，積極向國家爭取配額、項目、資金等支持，積極支持企業擴大出口，幫助企業盡可能降低出口成本，消化成本上升帶來的不利影響。
五、落實激勵措施
外貿和開放型經濟是弱勢產業，必須給予足夠的財政支持。經財政、商務等部門共同研究，我們已經制訂了今年財政支持政策的方案。今年全省用于支持外貿發展的資金總額比上年明顯增加，支持力度進一步加大，目的是鼓勵市（州）和企業外貿上規模、上臺階。這些資金主要用于獎勵優勢外貿企業的領軍人物、支持國際市場開拓、出口基地建設、出口信用保險、服務貿易和涉外部門改進服務手段。請省商務廳和省財政廳進一步細化具體方案并及時印發、傳達到市（州）和企業，力爭政策早出臺、早實施、早見效，使激勵政策的作用和效用最大化。
市場開拓獎勵方案范文3
經銷商應該是企業與市場的聯系紐帶，雙方需要找到利益重合區，，共同發展，如果想要讓利益重合區變得更大，意味著雙方都要有妥協讓步的藝術。
經銷商：認清自己的優劣勢，迎合企業需求
張老板曾經號稱是某市經銷商群體里的“四大天王”之一，生意做得順風順水。但在近兩三年來的每次訂貨會，他卻成為行內的笑柄，前些年苦口婆心求自己產品的業務經理們都帶著產品改嫁了，以前是別的客戶上門來下訂單要貨，現在自己庫房里都是調別人的貨，每每想到這里，他的心里就很不是滋味兒。當然，張老板也做過一些挽救措施，他以團購的名義從外地一些老朋友處調來大量產品，低價擾亂市場，寄希望“賠錢賺吆喝”，希望顯示自己的實力讓廠家吃“回頭草”，結果反而遭遇到廠家猛烈的阻擊，并且引來一些下線客戶的不滿和非議。
當廠商雙方不能就一些基本目標要素達成一致，單方面強調自己利益時，就會出現主動的一方很難全身而退，被動的一方常常無法自拔的尷尬局面。張老板遇到的情況其實很多見，我們從以下圖表內容對比可以看到廠商雙方的分歧： 項目企業需求張老板現狀產品全品項經營只做利潤高的經營限制專屬經營（不允許經營競品）經營著三種同品類產品，都不愿放棄服務1.滿足所有需求
2.行銷
1.滿足有利可圖的需求
2.終端坐批；二批商行銷
銷售任務完成公司任務三種品牌產品綜合利潤銷售管理接受企業指導，融入企業發展文化只想大包市場費用，排斥企業干涉
通過以上雙方需求對比可以發現，在市場開發中最重要的幾個因素上，他們都沒有共識，如果不能互相妥協，就其中的幾個問題達成一致，張老板就無法避免孤家寡人的現實。
知己知彼，認清自己的優劣勢
如果想要繼續自己的“天王夢”，張老板首先要給自己做個定位，清楚自己經營的優劣勢。例如，在物流方面有優勢的話，可以找大品牌做物流配送商，選定像康師傅、可口可樂等大品牌的產品經營，利潤雖然低點，但不用額外費心；如果在渠道掌控方面有優勢，可以選擇中小品牌產品作渠道管理商，利用自己的客情和執行力迅速覆蓋市場，賺取更好的利潤；如果有品牌運作經驗、又有創業的頭腦，就可以像“雅客”一樣清晰地規劃自己的遠景目標，在產業鏈上進行延伸經營……“麻雀傍著蝙蝠飛，只有熬得眼，沒有睡的覺”。經銷商如果不清楚自己能做什么，又不愿意理解廠家的需求，“摟草打兔子”，結果只能自釀苦果。
產品線盡量“專屬”
現在有許多經銷商經營的產品越來越多，銷售額越來越大，但年底算賬時，利潤情況卻不見好轉，這種情況與經銷商未能向企業爭取到更好的銷售獎勵有關系。企業對經銷商的獎勵，是一種利益補償。企業在年底對經銷商補償時，首先會想到經銷商的忠誠度，會回憶上一年度雙方合作的細節，我們很難想像，當企業回憶起張老板用自己的促銷品促銷別的品牌產品，當其他競品促銷力度大時，要挾企業增加力度否則不訂貨等等，企業會做些什么呢？他們有很多辦法不會讓經銷商拿到獎勵，因為他們擔心企業投入市場的資源會被競品共享。這就需要像張老板這樣的經銷商對自己的產品線進行調整，盡可能做到專屬（同品類產品只經營一個品牌），這樣就可以保證廠商雙方在談到市場開拓、管理與服務時，講的是一個事情，減少信息溝通的誤解。
改變“哪個產品賺錢多就做哪個”的錯誤認識
由于有相當一部分經銷商總是不愿意分散精力推廣自己不看好的產品，許多企業被逼做出了分品項尋找經銷商的策略。事實上張老板的經銷權有兩家就是被廠家培養的這類經銷商取代了，自己是在幫助廠家培養接班人。經銷商應該如何面對廠家層出不窮的新品呢？筆者認為，這是一個短期利益和長期利益比較的問題。企業需要尋求新的利益增長點，需要不斷創新來保證自己的市場地位，而這些產品策略都需要通過經銷商來實現，對于經銷商來講，這是義務，只有盡到了這些義務，經銷商才可能和企業一起分享發展帶來的利益。
張老板只有清楚知道自己能做什么，不能做什么，又能很好滿足企業需求（當然，他可以就某些讓步取得企業的補償），結合市場信息變化，與企業就主要經營條件達成一致，能從企業的發展中受益，他完全可以成為“新天王”。
企業：滿足核心需求，助力經銷商成長
企業在選擇經銷商的過程中，想要少走彎路，就需要對自己需求的經銷商畫像，結合產品、品牌、營銷模式、渠道特點定義出和自己相匹配的客戶類型，把這張畫像交給市場開拓人員，讓他們“把信交給加西亞”。
在市場開拓及以后的管理中，區域業務經理是很重要的角色，企業也需要結合營銷模式對業務經理進行定位。筆者有一個簡單的業務人員定位模式，希望能與大家分享： 經銷商定位渠道管理者物流配送商品牌運營商業務員定位“指導員”“武工隊”“黨代表”業務主要工作服務、監督、
指導、信息
傳遞“你建議、我決策；你執
行、我監督”
強化“終端”，市場方案與品牌傳播執行，建立維護鏈條運轉，不但要管政權，還要管打仗。把握方向、傳達政策、監督品牌使用
很多企業經常出現經銷商和業務、經銷商和企業的矛盾，這種糾紛與雙方的定位不準確有很大關系，不該管的要管，不該做的要做，忘記了雙方的核心共同利益，都在敲邊鼓，敲出了許多不和諧的音符。
企業在不同的發展階段，會有不同的市場訴求點，營銷模式也會不斷創新，這就需要經銷商能夠和企業共同進步。蒙牛的經銷商剛開始有幾種，一種是伊利的客戶（人情），一種是自己的員工（信任），一種是經銷商里的菜鳥（發展），我們分析這幾種客戶類型，很容易發現他們的共同利益點。但隨著企業和客戶的成長，他們都有了野心，經銷商們不希望雞蛋都放在一個盤子里，要多元化，要更多的利潤；企業擔心經銷商分散精力，執行不到位，影響企業發展速度，于是蒙牛和經銷商合作成立銷售公司，只要客戶能按企業要求來做，企業可以保證他們的利潤，核心問題解決了，企業就能繼續行駛在快車道上。
市場開拓獎勵方案范文4
第一條為創新發展模式，培育發展我市自有品牌企業，根據市委、市政府提出的《關于培育發展自有品牌自主技術企業的意見》（東委發〔2004〕21號）以及《關于印發東莞市名牌帶動戰略實施方案的通知》（東府辦〔2004〕10號）的精神，結合我市實際，制定本細則。
第二條本細則所稱自有品牌企業是指我市擁有自有商標知識產權并獲得中國名牌產品、中國馳名商標、國家免檢產品、中國專利獎、省名牌產品、省著名商標、省專利獎、市著名商標、市專利獎稱號的生產企業和其他類型企業。自有品牌企業必須是在我市設置經濟實體。
第二章組織領導
第三條東莞市實施名牌帶動戰略聯席會議，負責培育自有品牌企業工作的領導和協調，并在市發展“兩自”企業工作領導小組的指導下開展工作，市經貿局負責聯席會議的日常工作。
第四條各鎮人民政府（區辦事處）成立由同級人民政府有關部門和相關單位組成的領導小組，負責組織協調本行政區域培育發展自有品牌企業工作。
第三章認定和管理
第五條由市質監局負責，會同市經貿局、市農業局等單位根據國家和廣東省的有關規定，制定《東莞市爭創名牌產品、國家免檢產品工作方案》和《實施細則》，報市實施名牌帶動戰略聯席會議審定后，以市政府的名義頒發。由市工商局負責，會同市經貿局根據國家和廣東省的有關規定，制定《東莞市爭創馳（著）名商標工作方案》和《實施細則》，報市實施名牌帶動戰略聯席會議審定后，以市政府的名義頒發。
第六條市質監局負責組織企業申報“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品（工業類）”工作，市農業局負責組織企業申報“廣東省名牌產品（農業類）”工作；市工商局負責組織企業申報“中國馳名商標”、“廣東省著名商標”和組織評定“東莞市著名商標”工作；市知識產權局負責組織企業申報“中國專利獎”、“廣東省專利獎”和組織評定“東莞市專利獎”工作。
第七條東莞市實施名牌帶動戰略聯席會議組織市經貿、質監、工商、知識產權、農業、海洋漁業等部門建立自有品牌企業信息庫，確定培育自有品牌重點企業，并重點扶持和鼓勵發展。同時，加強對已有自有品牌企業進行跟蹤服務。
第八條各鎮區要加強對本行政區域內企業情況的摸底調查，根據自身實際，制定每年培育自有品牌企業計劃，擬定培育自有品牌重點企業名單，報各職能部門，由各職能部門根據有關的標準確定最終名單后報市經貿局。市經貿局據此編制本年度的培育發展自有品牌企業計劃和重點企業名單，由市實施名牌帶動戰略聯席會議審查核準后向全市公布。對列入名單的企業，各部門、各鎮區要在各自的職能范圍內給予重點扶持。
第四章扶持政策
第九條市經貿局對自有品牌企業和重點培育企業的技術改造、技術創新項目，按照《東莞市技術改造資金管理暫行辦法實施細則》和《東莞市中小企業發展專項資金管理辦法實施細則》，優先列入我市財政預算安排的專項資金計劃；市科技局、市農業局等部門，對自有品牌企業申報科研發展專項基金、科技三項費用和其他各項獎勵基金的項目，也要給予優先列入相關計劃。各相關部門要相互配合，積極支持和協助企業申報上級財政安排的各種專項資金。
第十條自有品牌企業開拓國際市場，可按有關規定享受中小企業國際市場開拓資金扶持。參加政府有關職能部門統一組織的國際展覽會，其展位費由上述資金給予50%的補貼；參加政府有關職能部門統一組織的國內重要展銷會，其展位費由市財政設立專項給予50%的補貼。自有品牌企業設立的境外加工貿易項目經商務部批準后，給予一次性10萬元支持費。
第十一條市在經營權、用地、項目方面優先向自有品牌企業傾斜。
第十二條自有品牌企業可申辦“東莞市大型企業辦事優先卡”，享有《關于印發東莞市扶持大型企業優惠措施的通知》規定的各項優惠。
第十三條政府采購部門對經確認的自有品牌產品納入政府采購重點產品目錄，在同等條件下優先安排采購。
第十四條對自有品牌企業收取各類行政事業收費，其標準須經市物價局核準，并一律按下限收取。中介機構的收費屬于政府定價，按規定標準收取，屬于政府指導價的，一律按下限收取。
第十五條自有品牌企業列入國家、省重點技術創新、技術改造和國家、省科技計劃的項目，金融部門在貸款方面予以積極支持。建立名牌（包括名牌產品和商標）質押貸款機制，建立技術創新風險投資機制，多方面開拓自有品牌企業融資渠道。
第五章表彰獎勵
第十六條統一以市政府的名義召開會議，對獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”和“東莞市著名商標”的企業進行表彰獎勵。
第十七條市政府對新獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國專利獎”的企業，按獎項一次性給予50萬元的獎勵；對新獲得“國家免檢產品”的企業，按獎項一次性給予30萬元的獎勵；對新獲得“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”、“廣東省專利獎”的企業，按獎項一次性給予10萬元的獎勵；對新獲得“東莞市著名商標”、“東莞市專利獎”的企業，按獎項一次性給予3萬元的獎勵。同時獲得上述兩類以上獎項的，只獎勵最高的獎項。
第十八條由市經貿局負責，會同市財政局，協調質監、工商、農業、海洋漁業等部門，做好每年度獎勵自有品牌企業財政預算專項資金計劃。
第十九條各鎮區根據本地實際情況和實施名牌帶動戰略的目標，對本行政區域內新增自有品牌企業進行表彰獎勵。
第六章宣傳保護
第二十條東莞電視臺、東莞電臺、東莞日報等媒體要對自有品牌企業進行宣傳報道，各鎮區的媒體也要對本行政區域內的自有品牌企業進行宣傳，各部門要在各自的網站刊物上，在有關場所對自有品牌企業進行推介。
第二十一條經貿、質監、工商、知識產權等部門，在各自職責范圍內加強對名牌產品、馳（著）名商標的法律保護，嚴厲打擊侵犯馳名、著名商標專用權和仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢等違法行為，切實保護自有品牌企業的合法權益。
第二十二條建立涉外知識產權爭端應對和預警機制，幫助和指導自有品牌企業應對涉外知識產權和貿易爭端。
第七章附則
第二十三條企業按照本意見獲得的資助資金、獎勵資金必須?？顚Ｓ茫糜谘邪l、沖減利息支出、技改或擴大再生產等，納入相應的財務科目，否則取消享受相應政策的資格，并追回所得資金、獎金。
市場開拓獎勵方案范文5
為塑造先鋒模范,探索致富新路,促進創業就業和經濟發展,展現當代中國經濟創業人物風貌,為弘揚新時期創業精神,營造關心、支持創業者的良好氛圍,進一步激發廣大創業者的熱情,激勵創業者投身創業實踐,實現人生夢想,展示創業價值,城鄉致富雜志社聯合中國地市報發展戰略聯盟、國際連鎖企業協會、中國人力資源協會、江西省農業科學院和CCTV-7《鄉約》欄目、新浪網等全國數百家媒體共同發起“尋找2010年度致富明星”活動。
此次活動既是對全國各地成功人士的充分肯定和鼓舞,更是對后來者的一種鞭策與激勵?；顒油ㄟ^強大的媒體聯盟進行推廣,歷時近8個月,活動結束時,將通過嚴格遴選,評選出“2010年度全國十大致富明星”系列獎項,屆時,央視、新浪網、商界財視網等全國近百家媒體將通過視頻、圖片和文字向全國介紹頒獎實況。
2.活動亮點
此次活動,是對全國城鄉經濟的一次摸底調查,是對全國致富明星的一次集中排查,填補了對城鄉致富帶頭人記錄和調查的空白。此次活動,必將對全國城鄉經濟的發展,起到帶頭和榜樣作用。
3. 參與機構
3.1主辦單位:《城鄉致富》雜志社中國地市報發展戰略聯盟
《城鄉致富》:是一本面向中小創業者的投資指導性雜志。以“小本創業 大眾投資”為辦刊宗旨。創刊6年來,單期發行量15萬冊,已經成為國內發行量和影響力最大的創業類期刊之一。
中國地市報發展戰略聯盟:長期致力于地市報調查、研究、咨詢、、培訓一體化服務,為各地地市報管理提供一攬子系統解決方案。是中國領先的專注于為中國地市報提供服務的大型管理機構。
3.2協辦單位:國際連鎖企業協會 中國人力資源協會 江西省農業科學院
3.3媒體支持:CCTV-7《鄉約》欄目新浪網等
3.4活動官方網站:財視網
財視網(省略)是國內最大的商業財經視頻網站。本次活動的最新資訊、入選人物的詳細文字資料、視頻、網友投票等將同步報道。
4.評選標準
4.1評選范圍
具有帶頭作用的各個行業、各個領域的民營企業主、自主創業者或帶動一方百姓致富、促進當地經濟發展、摸索出獨到的致富方法的城鄉領導,不限地域、不限性別、不限文化程度,均在本次評選活動范圍之列。
4.2參選資格
4.2.1創業者參選資格:
4.2.1.1 合法注冊的公司、社團、個體經營者;
4.2.1.2 合法經營3年以上;
4.2.1.3 年營業收入500萬元人民幣以上;
4.2.1.4 無違法違紀記錄,連續3年營業收入持續增長。
4.2.2城鄉領導參選資格:
4.2.2.1 在本地區任職3年以上;
4.2.2.2 受到上級部門表彰,無違法違紀行為,有良好口碑;
4.2.2.3 在所任職的地區有可持續發展的致富項目,年產值達1000萬元人民幣以上,明顯促進了當地百姓創業和就業。
4.3評選標準(滿分100分)
4.3.1. 決斷力:在選擇項目、開辦公司方面,能夠選準致富路子,少走彎路;(10分)
4.3.2 創新力:在面向市場和內部管理等方面能夠有持續不斷的創新舉措,有一套適合自己的、獨特的致富思路和經驗;(10分)
4.3.3 執行力:能夠克服困難,找到解決問題的辦法,創造性地開展工作;(10分)
4.3.4 成長力:最近兩年以來,所帶領的公司、行政區域內的經濟持續增長,勢頭強勁;(10分)
4.3.5 市場開拓力:產品適銷對路,開拓市場的能力及效果明顯;(10分)
4.3.6 團隊建設力:人員較穩定、流動性低;有明確且為團隊所接受的企業文化理念;(10分)
4.3.7 風險控制力:財務風險、市場風險評估,如現有業務是否具備穩定發展的空間,資金鏈是否安全,有沒有過度的資金沉淀等;(10分)
4.3.8 親和力:主要考察客情關系、干群關系;(10分)
4.3.9 領導力:能否帶動一方致富,共同成長等;(10分)
4.3.10 競爭力:是否具有核心競爭力和長遠發展觀。(10分)
對于獲得過獎勵的參選者,可獲得加分:
獲得國家級獎勵:加5分;
獲得省部級獎勵:加3分。
4.4評委構成
本次活動由三方評審團構成:評委會、學術咨詢機構、網友及讀者。在活動合作網站和官方網站,推出投票頁面,供網友投票;在《城鄉致富》雜志刊登選票,供讀者投票。
4.5評選辦法
三方評審團根據評選標準,逐項打出分數。
在分值統計中,評委會占30%,學術咨詢機構占30%,網友及讀者投票占40%。
然后根據加分規則加分,經統計后最終得出每位參選者的分數。
5.獎項設置
1. .2010年度十大致富明星(10名);
2.單項獎:2010年度致富明星最具責任感獎(1名)2010年度致富明星最具潛力獎(1名)、2010年度致富明星最具創新獎(1名)、2010年度致富明星綠色環保獎(1名)、2010年度致富明星最佳項目獎(1名)等獎項。
所有獲獎者,將獲得由活動主辦單位聯合頒發的精美獎杯、高檔銅牌和證書。
6.活動流程
7.省略
聯系傳真:023-6389 9567
地址:中國?重慶市渝中區中山三路168號中安國際大廈13層
市場開拓獎勵方案范文6
促銷。從產品本身包裝和廣告上的降價、打折、有獎銷售、積分兌獎，到下沉一線的一次次路演和作秀，促銷的身影無處不在，運用得當，迅速打開市場銷售局面。二三級市場上，促銷，是鄉村、城鎮市場推廣盈利，開源節流屢試不爽的利器。
二三級市場的渠道環境發育并不成熟，在街頭巷尾的旮旯里，參差不齊便利店和煙雜店，是渠道構成的主體，沒有商場，少見商超，大城市里的商超賣場攻略。也不需要拿出高額的廣告宣傳費用來炒產品，無形中減少了產品運作的大筆費用開支。二三級市場需求分散，人多量少，在人群中只要牢牢運用活動營銷形成口碑，比如，開展社區活動、搞產品免費使用或促銷政策，擴大產品或企業知名度、美譽度、信任度，長期下來，可大大激發人們的購買欲。實現短期效用。同時，節約了宣傳運營成本，又起到可觀的銷售盈利效應。
其次，搞好樣板市場基礎建設工作，打牢基礎，再創新。
地大，人口多是二三級市場的特色。偌大一個二三級市場，如何規劃，如何區隔是現實難題。
開發市場簡單易行的做法是，按照城市人口、城市面積、人均GDP指數、品類市場容量、競爭狀況等進行綜合指標測評，然后依據測評數據，對各區域以至于對各城市進行市場劃分。從市場經濟的最開始，立足農村包圍城市的孤膽英雄，不在少數。大力學習今天的二三級市場上，成功產品運作的思路和模式，創造出屬于自己的盈利方案，全面實現市場開拓“軟著陸”。
地方小企土生土長，在當地的根基深厚，頗有人脈，只是長久的龜縮一方，自縛手腳，保守有余開拓不足。相比之下，跨國巨頭和本土先鋒們，態度要積極的多。初來乍到，他們的第一件要事，就是基建——建立起一個完備的市場網絡，作為長驅直入深耕細作的橋頭堡。二三級市場更應熱衷于基建。尤其是那些囊中羞澀的開發者，經銷商們更要自建網絡，策動促銷，讓利分銷商和社會游資，試行加盟制和聯營制，為自己贏得主動。
再次，助銷是低成本運作二三級市場的大膽嘗試。
常規促銷和主題促銷，在二三級市場并不鮮見。一定要抓住每個節假日，大小商店里懸掛招貼的POP、小海報和店主親情的推薦。個別時候，在熱鬧的集市一角，搞戶外秀，極大限度的在街頭刺激消費者的眼球，可以起到小投入高回報的效果。
二三級市場的個體小經銷商和經營散戶們，由于資金少，資金周轉不靈便，對產品的旺銷前景往往非常的挑剔，所以要在質量上、性價比上博得消費者的歡心。
培訓出高效能的業務人員，把產品有力的推薦出去，賣給千家萬戶。
二三級市場最大特點有2個：一是人多，縣市級及農村人口占11億多，占人口總數的90％。對于其中8億多農村人口所組成的2．38億個家庭，任何商品的普及率只要提高一個百分點，就會增加二、三百萬臺、件的需求；二是錢多，縣市級城鎮和農村消費量占到全國消費總量的69%，是中心城市消費量的2倍強，可見二三級市場巨大的市場規模。但由于中國經濟結構的二元性，消費結構的分層性，文化風俗的差異性，導致這些大大小小的“金礦”不是按中國行政區域分布的，這就決定了開拓中國二三級市場的復雜性、挑戰性、前瞻性和高難度。 運作市場要立足上述現實，對癥開方，把營銷做到細節上，做深做透，根本上節約每一分錢的投入。
廠家也就應該用點心，給新市場營造點特別的氣氛。通過路演和戶外秀，在二三級市場做眾人爭捧的寵兒。二三級市場的消費者，崇尚“眼見為實、耳聽為虛”的處世理念。和他們面對面的交流；讓他們親眼看到產品的功能演示；讓他人們聽到有說服力的介紹；讓他們有機會親身試用產品；讓他們實實在在的切身收益才是取信于他們的最好辦法。
活動之外，實實在在的在二三級市場，能夠促動銷售并引得經銷商好感的方式，就是針對消費者的各種形形直接或變相的價格促銷：降價、打折、買贈、試用、有獎銷售等。盡管這些方式不管是一級市場還是二三級市場，都早已是司空見慣，但二三級市場的開發者，仍然是樂此不疲，可以起到“四兩撥千斤”的效果。
二三級市場大都追求低價的產品，消費者常有“貪圖小便宜”的想法，我們經?？梢园l現，賣出一臺彩電，贈200元的vcd效果比直接反饋100元的效果好；我們也會發現，一場鬧得轟轟烈烈的大型路演和戶外秀效果比不上橫掛接頭寫有“低價不低質”的小條幅。迎合消費者心理很重要。
最后一階段的促銷攻勢，應針對經銷商、賣場（商店與加盟店）和業務員全面展開。最后一階段是實現產品賣出去的最后一關，講究的是有序性、成功性和回籠性，開發一個新市場，無論推廣進行到哪一個階段，都要注意該階段的營銷目標是什么，根據營銷目標來設定自己的促銷目標，并選用適當的促銷工具來有效達成。工作做細，做透，才能確保萬無一失，否則，在最后一步失去消費者的購買，前面所有的工作都白費了，何談低成本運作成功的市場？只有產品賣出去，才能為企業進軍二三級市場解決運營成本太大的棘手問題。
實例鏈接：
Vx公司是山東的一家醫藥保健生產銷售的大企業，其充分利用當地的資源優勢，與美國一家國際專業保健研究機構合作開發了全國獨有的系列醫藥保健產品。2003年在濟南市場進行了試銷，上市的第2個月就成為一些藥店、商超等終端銷售冠軍，這激發起了企業做大做強的信心。但是，前有國際國內知名品牌的正面競爭，后有各地無數不知名的當地品牌的圍追堵截，以vx公司年銷售額幾千萬的實力向省外二三級市場擴張，成為難題!
2004年6月-9月，我們營銷專家顧問團隊和Q公司達成緊密合作關系，協助其制定系列產品在其它市場的上市方案，并全面進軍二三線市場。
在近一個月的市場走訪、市場調研及企業內部審計的基礎上，針對目標市場對產品定位做了調整，并制定了相應的營銷策略。
分銷區域：
不同區域的渠道模式
前期工作的準備：
在山東以外的市場，渠道的篩選、模式的運用、市場的策略等都一一作了周密部署：
組織建立：選派有經驗的人員；制定具體的市場開拓與推廣、宣傳計劃；組織有針對性的培訓計劃和材料；制定相應的激勵措施。
激勵和培訓：對銷售代表進行培訓，內容包括市場覆蓋與擴展、銷售訪問技巧、產品展示要求和技巧、促銷管理技巧、工作流程等；準備有關的市場背景信息；討論銷售過程中可能遇到的問題及對策；討論產品的推廣策略；制作《銷售手冊》，《二三級市場運作思路》等資料，把策略與政策轉化為對銷售人員的具體工作要求。
客戶激勵方案：制定產品上市推廣期間的特殊價格政策；制定渠道客戶激勵政策。
并有計劃、有組織的深入市場上去一一執行，實戰操盤。
渠道成員的篩選與培育：
對于新開發的市場來講，具有一個明確的標準來選擇經銷商或分銷商是至關重要的。
資金：應該具有充裕的資金來支持其在區域內的運作以及支付公司的貨款；
渠道：應該在當地有一定的網絡基礎，符合公司在當地銷售規模的需求；
信用：既有的信用情況，無佘欠帳款的不良記錄；
專業經營：對于醫藥保健產品的營銷有相當的了解，熟悉該行業的運作方法；
競爭：所的其它產品應不影響對vx公司產品銷售的投入。
選取商要求極為苛刻：合格的經銷商可能一時難以獲得，這需要前期進行大量的篩選和對潛在的戰略合作伙伴的培育：
一、可以在某地區中挑選有較強的分銷和運輸能力的，并且資信狀況較佳的目標客戶進行跟蹤分析，在實力確信的基礎上開始重點培育； 無形中減少了總部的2、3級市場的開發支出；
二、選中的經銷商將開始擔負起分銷產品和部分推廣工作的責任，公司應提供早期的支持以增強其合作的信心；
三、早期的支持應該包括相關人員培訓、協助網點開發與鋪貨、協助進行終端建設、辦事處經理的不定期拜訪等；
四、獎勵政策制定，給市場充足的信心指數；
五、發展在目標區域有直銷渠道的消費品生產商，互相，條件成熟后可考慮在其它區域聯合組建銷售公司。
提請注意的事項：
渠道建設只是市場擴展工作的開始，二三級市場的多樣化和不規范性，考慮到對過程管理和控制的方法，我們與經銷商簽約前必須明確渠道管理規范，渠道沖突與矛盾的處理原則等。發現經銷商的市場運作過程中存在的問題和困難，及時溝通和糾正，有效的防范風險，減少不必要的資金投入。
