前言：中文期刊網精心挑選了汽車策劃方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
汽車策劃方案范文1
縱情山水暢想生活眾泰2008汽車休閑之旅激情賽里木湖縱情山水、暢想生活，與車共舞眾泰2008汽車休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖，比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖，被大自然的鬼斧神工鑿成千姿萬態的怪石溝，古代游牧民族石刻藝術的古代巖畫，阿日夏特石人、石堆墓，與恐龍同處一個發展年代、距今三億五千萬年前的珍稀動物新疆北鯢俗稱娃娃魚，全國唯一以“溫泉”命名的溫泉縣，第二座歐亞大陸橋的重要聯接點——阿拉山口……二、日程安排2009年06月09日發車儀式，編隊行駛，目標博樂溫泉A、眾泰汽車專賣店集結，發車儀式B、編隊行駛，目標博樂溫泉604公里C、旅游觀光，怪石溝、石人等D、晚上抵達溫泉縣，泡溫泉E、夜宿賓館2009年06月10日編隊行駛，旅游觀光，目標賽里木湖A、編隊行駛，目標賽里木湖B、旅游觀光，賽里木湖C、洗車比賽、環湖汽車節油競速賽D、篝火晚會，吃深水冷水魚宴E、夜宿賽里木湖邊帳篷2009年06月11日編隊行駛，目標烏魯木齊，活動結束A、旅游觀光B、編隊行駛，目標烏魯木齊C、活動結束
三、車輛組成五輛商品車2輛，坐6人每車坐3人，眾泰人員，電視臺人員，新視界公司人員共6人客戶車6輛，坐18人每車坐3人，或更多車輛，以實際為準
四、人員組成24人領隊01人眾泰人員司機02人商品車司機，其中一位可考慮由領隊兼崗攝像01人電視臺編導01人電視臺，作節目，配合領隊工作工作員01人新視界公司，配合領隊工作，服務好客戶游客18人根據客戶車輛多少決定，以實際為準眾泰汽車自駕游策劃方案飛雪
汽車策劃方案范文2
晚會策劃立意]第三屆中國（廣州）國際汽車展覽會將于2005年11月22日隆重開幕。
一年一度的廣州車展，一直以豐富的汽車文化活動而別具風采。圍繞今年“創新生活
駕馭精彩”的車展主題，本屆車展會繼續堅持“高品位、國際化、綜合性”的定位，國內外的知名品牌即將同臺競技，數百款名車驚艷羊城，展覽的品質得到前所未有的提升。
汽車改變著你我的生活方式，同時也改變著一個城市的文化。
關于汽車的故事，關于車展的特色，你又知道多少？
本屆車展的開幕式晚會將于11月22日晚在中山紀念堂璀璨登場，晚會定位于“名車、名人、名展”，以一系列文化行為帶動市場，把此次車展活動推向，為廣大車迷朋友進一步詮釋并演繹“中國（廣州）國際汽車展覽會”這個充滿夢想與激情的品牌。以全新的形式展現廣州作為我國重要的汽車工業基地的氣魄和地位
[晚會藝術特色]
高雅、大氣、熱烈、創新
1.開幕式晚會將著力展現“人——車——生活”的時尚生活追求。
晚會將運用多種藝術手段和新穎的舞臺元素，突出“激情、奔放、高雅、熱烈”的藝
術定位，運用音樂、燈光、舞臺裝置,led可移動屏幕墻等，融時尚流行于汽車文化中，將人、車、文化緊密結合，地域特色與創新思維的完美結合。
2.汽車的昨天、今天、明天。原創：
為突顯晚會的主題,在晚會中將對我國汽車工業的飛速發展作一個回顧與展望.在各環節中穿名人嘉賓訪談，如見證歷史的第一代汽車制造者代表訪談;當今在我國汽車領域發展中舉足輕重的人物訪談;明星車迷名人車迷代表訪談等，以此結合文藝節目，打造更多的看點和亮點，全方位展現汽車的無盡魅力，品味汽車帶給人們的享受和樂趣.
3.利用現場大屏幕led實現時空擴展，講述“汽車的故事”，體現汽車文化氛圍，充分表現
廣州汽車展的高品位、國際化、綜合性以及廣州特色，為本屆廣州車展覽會營造熱烈歡樂、
不同凡響的視聽效果。
[晚會制作形式]
晚會時間：11月22日（星期二）20：00—21：30
播出時間：11月22日21：00
地點：廣州中山紀念堂
長度：90分鐘
播出形式：電視延時直播
[晚會節目構成]
節目主持人：
毛威（全國著名節目主持人）
黃芳（廣州電視臺節目主持人全國金話筒獎獲得者）
趙榮（廣州電視臺節目主持人“美在花城”大賽冠軍）
節目內容：
1、開場大型歌舞：《超越》
演唱：陳海鈴謝亮子馬小倩馬雅君
舞蹈：傳奇舞蹈團
演出：“美在花城”模特
2、打擊樂表演：《極速女郎》
演出：紅纓束女子打擊樂團
3．歌舞：《幸福來》
演唱:高音（著名女高音歌唱家）
舞蹈：武警藝術團
4．雜技：《抖杠》
演出:廣州雜技團
5．歌曲：《分享幸?！?/p>
演唱:湯燦（著名女高音歌唱家）舞蹈:傳奇舞蹈團
6．器樂演奏：《流行組曲》
演奏:芳華十八演奏組合
7.歌曲：《康定情歌》
演唱：哈拉瑪演唱組合
8.歌舞:《吉祥三寶》
演唱：吉祥三寶
舞蹈：傳奇舞蹈團海珠區少年宮
9.歌曲:《螞蟻精神》
演唱：螞蟻演唱組合
10.歌曲:《祝愿》
演唱:王莉（著名女高音歌唱家）舞蹈:武警藝術團
11．京劇演唱:《長生殿》、《我是中國人》
演唱:于魁智（著名京劇表演藝術家）
李勝素（著名京劇表演藝術家）
舞蹈:武警藝術團
12.歌曲:《曲目待定》
演唱：羅志祥（臺灣著名歌手）舞蹈：傳奇舞蹈團
13．歌曲：《今夜無人入睡》
演唱：戴玉強（著名男高音歌唱家）舞蹈：傳奇舞蹈團
14．歌曲：《說再見的時候》
演唱：戴玉強（著名男高音歌唱家）
王莉（著名女高音歌唱家）
舞蹈：武警藝術團原創：
15．大型歌舞：《與你同行》
演唱：譚明（著名男高音歌唱家）
崔崢嶸（青年女高音歌唱家）
汽車策劃方案范文3
主辦單位：汽車學院團委
承辦單位：汽車學院經貿與管理工程系團總支、學生會
組長：
組員：
贊助單位：公司
9月21日
活動策劃書目錄
1．前言
2．市場分析
3．活動介紹
4．工作計劃
5．宣傳計劃
6．經費預算
7．贊助意義
一．前言
大學生是當今社會擁有狂熱激情，年輕活力的強大團體。我們充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者；他們是帶動當今中國消費的主力，在消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體；我們密切關注著廣告宣傳，追求新奇事物，購買各類產品?？梢?，大學生作為一個重要的消費群體，他的力量是不可忽視的。因此公司若鼎立支持大學的此項大型活動，必定會得到可觀的回報，達到想要的最佳宣傳效果,極大的提高企業的知名度。
近期是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間.因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候開放，很有活動的氣氛。屆時必能讓更多的學生了解并購買產品,讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。汽車學院公關部a組也會以此為目標。
二．市場分析（投資高?；顒拥膬瀯荩?/p>
1.與電視、報刊其他傳媒相比，商家在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。高校學生作為獨立的消費群體，對于商家是一個龐大的消費群。
3.由于我校是理工科大學，男生人數約占六分五，全校1萬多人，其中我系人數約3千多人。根據公司以往活動模式和發展方向，”全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念，而在高校宣傳就是一個良好的平臺。
4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我校公關部積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成此次宣傳活動。
5．本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,并推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動，有利于商家的宣傳。
三．活動介紹
1．活動目的：
本次活動是我系第一屆學生運動節，歷時一個月，活動為增強學生的團體意識，豐富學生的課余生活，推廣體育，強健學子體魄，提高個人身體素質舉辦的。貫穿”全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。
2．組織機構：
主辦單位：汽車學院團委
承辦單位：汽車學院經貿與管理工程系團總支、學生會
3．活動時間：
10月
4．活動地點：足球場籃球場活動中心
5．現場布置：
室內：橫打氣棒
室外：
四．工作計劃
a．各部門分工
1．申請審批：
在前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）
2．尋找合作組織
在月日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）
3．尋找贊助單位
在月日前落實贊助情況（由公關部負責）
4．籌備資金
在月日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金（由財務部負責）
5．現場布置
活動當天由組織部和人力資源部負責
6．活動進程
時間內容備注
b．公關部a組工作安排
1．市場調查（調查同類型產品在我校宣傳情況及本產品銷售情況）
2．宣傳工作落實
3．廣告詞創作
4．。。。。。。。。
五．宣傳計劃（細致具體商量）
a宣傳途徑
1．媒體宣傳：a通過廣播站宣傳贊助公司的產品及廣告
b通過廣播站宣傳為公司征集廣告詞及建議
c創立“百米飛人獎”等獎項，通過廣播站宣布
2．戶 外宣傳：a橫幅:為期一月的橫幅宣傳,在學校最醒目的位置，如食堂前、教學樓前、宿舍區前或主要街道上掛上宣傳標語（由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅，橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)
b立式廣告牌：在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
c運動會期間由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動
d宣傳旗方陣：在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳（由貴公司提供）
e氣球方陣：在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳（可利用學校已有資源）
f調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由我組準備并提供）
g傳單：可以由商家自行設計，推出其所產品。由本組組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使我校每位學生了解到貴公司的產品
h宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣傳欄內張貼
3．網絡宣傳：在校園網、校論壇等校園網站進行大力度的宣傳。并可利用短信以及飛信或博客進行宣傳。
4．實物宣傳：運動員、拉拉隊都是運動會人們關注的主要群體，運動會期間可以向他們發放印有贊助商標志的帽子或衣服，從而加大宣傳力度。
b宣傳效應可行性分析
希望本次活動能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會注明“本次活動由公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動可以幫貴公司在學校內派發傳單
4.優秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備注：
1、我系公關部在以往的校園活動中積累了不少宣傳經驗，在學校中具有較為強大的宣傳網，可以在最短的時間達到很好的宣傳效我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。
2、本學校人員較多，特別運動型的學生多，潛在市場巨大，消費能力高，為貴公司的宣傳成效很明顯。
3、體育贊助是企業商家公關贊助活動形式的一種。是企業通過贊助某項賽事或活動，并圍繞贊助活動展開一系列營銷。各種成功的體育贊助可以證明，良好的體育贊助可以提高企業品牌的知名度和企業形象，以獲得社會各界的廣泛關注及好感，從而為企業創造出有利的生存和發展環境。
4、與其他傳媒相比，校園宣傳具有可以用小的投資做到最好的宣傳的特點。
c活動效果期待:
通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象，有利于增強貴公司在同行業中產品的競爭力。
六．經費預算
預計贊助費用總計
七．贊助意義
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作盡力為貴公司提供更大支持。此活動可以增加我校與企業間的交流與合作，共同學習，共同發展，并有利于擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。
通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。通過現場促銷增加產品認知度,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象。贊助本次活動，為贏得大學生市場搶盡先機！
本次活動汽車學院經貿與管理工程系公關部擁有最終解釋權
汽車學院經貿與管理工程系公關部（a組）
9月21日
負責人簽名：
汽車策劃方案范文4
關鍵詞：技能比賽；汽車營銷策劃；項目式教學
2016年全國技能比賽汽車營銷賽項進行了改革，將原來的實踐項目試乘試駕改為汽車營銷策劃賽項。技能大賽的目的就是以賽促教，以賽促學。通過比賽，暴露了我們教學過程中存在的很多的問題，教學模式簡單單一，學生學習主動性不夠、口語表達能力不強等等。鑒于這些問題，如何通過課堂教學改革，培養學生學習主動性，提高學生綜合能力，是接下來要思考的主要問題。
1傳統的汽車營銷策劃教學模式
傳統的課程教學模式下，學生學到的營銷策劃知識更多的是偏重理論，很少參與實踐，營銷策劃實踐經驗非常匱乏。教師采用的教學方法也比較單一，課堂學習完成之后的任務就是要求學生策劃某一款車型的營銷方案，這種方法最后還是偏重理論的學習，學生考慮的只是某種預期情形，并沒有用實踐來檢驗其方案效果，但技能大賽卻可以使學生將理論知識運用到實踐中去，這也是促進我們進行教學改革的動力。
2汽車營銷策劃課程教學
汽車營銷策劃這一課程主要內容包括：市場定位和市場細分、目標消費群體分析、促銷渠道、促銷活動，最后通過學習的只是能夠進行營銷方案的策劃。在教學中，通過項目驅動項目式+任務驅動法的教學模式，進行系統的學習，將課堂專業基礎和實踐技能訓練緊密結合在一起，提高學生綜合能力。
3教學模式改革
（1）培養學生營銷策劃創意。創意，是整個營銷策劃的核心，而學生創意的養成也是在教學過程中的重要環節。創意不是一蹴而就的，除了思維的發散能力，更多的還是要學生有足夠的營銷策劃案例儲存在頭腦里，量的積累達到質的飛躍。在日常教學過程中，可以要求學生按照不同品牌不同車型，建立營銷方案數據庫，數據庫的來源可以來自網絡，可以來自4S店市場部，盡量收集不同類型的營銷案例，完成營銷思路的原始積累。通過營銷案例的積累和學習，拓寬學生的思維和視角，最終達到質的飛躍，提高策劃的創意思維。（2）營銷策劃項目制定。實際中汽車營銷策劃的主題有很多類型，不同類型的主題策劃思路和策劃方案框架都會有區別，針對這一情況，給學生設置不同的主題，比如新車上市策劃、新車營銷渠道策劃、淡季促銷活動策劃等，通過不同主題的策劃，可以讓學生系統的掌握汽車營銷策劃的核心內容。（3）團隊協作能力的提升。不管是崗位的人才需求還是技能比賽的評分標準，都對學生的團隊協作能力要求比較高，在教學過程中，根據學生人數分成4~5人一組的策劃團隊，團隊中每個成員合理分工、協同作戰，優勢互補，強化學生的團隊意識。（4）營銷方案制定。策劃團隊根據策劃主題進行策劃角色分工，利用所學知識充分進行前期的市場調查、策劃方案思路、方案設計、方案論證，每個階段都要求學會大家共同完成。在完成營銷方案的同時，小組成員共同探討尋求解決方法，最后形成方案，加強學生團隊意識。（5）語言表達能力提升。汽車營銷策劃比賽項目最后是由選手對營銷方案進行講解，這是考核學生的語言表達能力，但是有些學生就會存在心理承受能力較弱，語言表達能力不強，為了提高這一能力，每個策劃團隊輪流派一名成員進行方案講解，同時在每次課堂上可以由學生自選話題進行演講，老師及時鼓勵，讓學生敢于開口，提升學生語言表達能力。（6）學習評價。整個營銷方案的效果采用競賽的形式來檢驗，邀請4S店市場專員、銷售主管、其他教師當評委，根據比賽評分標準進行評分，最后評比出一二三等獎，給予適當獎勵，促進學生完成項目任務的積極性。在整個項目完成過程中，學生通過市場調查、方案制定、方案可行性論證這一系列實踐過程，可以發現自身存在的問題，幫助學生培養創新思維、團隊意識，增強自信心。
4存在的困難
汽車策劃方案范文5
關鍵詞：稅收策劃；財務管理；企業利益最大化
策劃是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法所進行的創造性構思及運作方案設計。凡有決策和計劃的領域都有策劃。南宋辛棄疾在《議練民兵守淮疏》中說：“事不前定不可以應猝，兵不預謀不可以制勝，”他把策劃定義為做事之前的深思熟慮。
企業的稅收策劃是以企業發展的全局出發，為減輕企業的總體稅收負擔，增加企業的稅后利潤而做出的一種戰略性的策劃活動，它是現代企業財務戰略的重要構成部分。稅收策劃是一項系統工程，貫穿于企業的設立到經營理財的全過程。稅收策劃是提升企業整體價值的重要途徑，也是提高企業財務管理水平的重要動力。一個企業如果沒有良好的稅收策劃就不能有效安排稅收事宜，也談不上有效的財務管理，更無法達到理想的企業財務目標，對于追求價值最大化的企業來說，如何在稅法許可的情況下實現稅負最低、最適宜，也就成為企業稅收策劃的重心所在。
稅收籌劃是指納稅人為了實現企業價值最大化或者股東權益最大化，在法律法規允許并鼓勵的范圍內，通過對融資、投資、經營活動等的事先籌劃和安排，對多種納稅方案進行最優化選擇的一系列行為。稅收籌劃是企業合理合法的行為，是國家法律所鼓勵的，更是企業財務管理的一項重要內容。稅收籌劃的實質就是在國家法律法規允許的范圍內，實現節稅的目的。為實現企業利益的最大化，稅收策劃必須貫穿于企業運作的各個階段。
1稅收策劃貫穿于企業機構的設置過程
《公司法》第十四條規定：“子公司具有法人資格，依法獨立承擔民事責任；分公司不具有法人資格，其民事責任由公司承擔?！逼髽I設立分支機構，使其不具有法人資格。且不實行獨立核算，則可由總公司匯總納稅，這樣可以實現總公司調節盈虧，合理減輕企業的稅負。
某汽車運輸公司擁有汽車運輸、汽車維修和站務幾個業務部分。在企業組織機構重新設置過程中，一種方法是將汽車修理業務獨立設置為子公司。由于子公司具有獨立法人的資格，對集團公司中的汽車修理視為對外業務修理，在業務承接過程中要獨立核算修理業務收入而向稅務機關繳納流轉環節的增值稅及附加稅，而如果將其修理業務部分設置為分公司，由于分公司不具有法人資格，因此對集團公司的汽車修理視為對本企業的維護業務，不繳納流通環節的增值稅及附加稅，可見，由于企業機構設置的差異將導致企業承受的稅負有著明顯的區別。
2稅收策劃貫穿于企業的經營行為
某汽車運輸公司下屬公交汽車客運公司和長途汽車客運公司兩個子公司，依據稅收政策，公交客運公司享受減免所得稅的優惠，而長途汽車客運公司則要依據經營業績繳納所得稅。隨著業務的發展，長途汽車運輸公司出現季節性的運輸車輛短缺，而公交客運則有閑置的運輸車輛，一種方法是長途公司直接向公交公司租借運輸車輛并支付租金，另一種辦法是由公交公司向長途公司租借線路經營權，扣除必要的手續費和站務設施費，經營利潤留歸公交公司。經過綜合測算二種方法的預期收益率，選擇公交公司收益較大的一種方法，享受所得稅減免優惠，這樣就整個公司來說減少了所得稅支出。3稅收策劃貫穿于會計核算過程
某出租車公司的經營方式是實行車輛抵償承包責任制，其經營模式是出租車價款由駕駛員實際承擔，但出租車輛的經營權則屬于出租公司，針對這種經營模式，在會計核算的方式上，一種是將駕駛員向公司交的管理費、向政府部門繳納的客票附加費和養路費保險費等費用納入收入核算，參照交通運輸企業繳納3％的營業稅，由于營業稅稅基較大，因而出租車企業的負擔也是比較重的。另一種核算方式是將駕駛員向出租公司繳納的管理費作為勞務收入繳納5％的營業稅，而將駕駛員向政府繳納的各種費用按代收代繳核算，雖然營業稅率提高了，但稅基變小了，因而總的稅負反而減輕了，這樣也可以為進一步減輕出租車行業整體費用負擔留下一定的空間。
以上的稅收策劃雖然有一定的可取之處，但任何一項稅收策劃方案都具有兩面性，隨著某一項策劃方案的實施，納稅人在獲取部分減輕稅負利益的同時，必然會為該方案的實施付出額外的費用及因選擇該方案而放棄其他方案所損失的相應的機會收益。當新發生的費用和損失小于取得的利益時，該策劃方案才是合理的，當費用和損失大于收益時，該方案是失敗的。一項成功的稅收策劃必然是多種方案的優化選擇，我們不能簡單地認為稅負最輕的方案就是最優的，一味追求稅收負擔的降低往往會導致納稅人總體利益的下降。因此，真正意義上的稅收策劃是一個企業不斷走向成熟和理性的標志，是一個企業納稅意識不斷增強的表現。
在稅法規定的范圍內，納稅人往往面臨著稅負不同的多種納稅方案的選擇，納稅人往往可以避重就輕，選擇低稅負的納稅方案，企業稅收策劃就是合理地、最大限度地在法律允許的范圍內減輕企業稅收負擔，稅收策劃的大門雖然對一切納稅人開啟，但節稅的機遇卻并不等同，經濟因素、稅收因素、管理因素、策劃技能等都從不同方面制約策劃的利益，作為稅收策劃的主體，除了掌握各種經營管理的必備知識外，還必須充分了解稅收制度可掌握科學有效的稅收策劃方法，以取得盡可能的節稅利益。
稅收籌劃與逃稅有著本質的不同，逃稅是指納稅人通過采取虛報、謊報、隱瞞、偽造等各種非法欺詐手段，達到不繳納或少繳納稅款目的的違法行為，逃稅是明顯的違法行為，因而不受法律法規保護。
汽車策劃方案范文6
【關鍵詞】汽車營銷；技能競賽；人才培養
高職技能競賽搭建了高職院校相互交流和學習的平臺，同時也是校企合作的另一個平臺，實現了“以賽促改，以賽促教，以賽促學”的競賽目的。近幾年通過高職汽車營銷技能競賽展示職業教育教學成果，促進校企合作向縱深發展，推進汽車營銷教育教學改革，引領高職汽車營銷與服務專業教育教學走向未來。
一、汽車營銷賽項分析
全國職業院校高職汽車營銷技能競賽得到了許多行業企業的關注。汽車營銷賽項包括汽車營銷知識競賽、汽車銷售業務操作技能競賽、汽車銷售基本技能競賽和汽車銷售綜合技能競賽四項。2016年賽項整合為汽車銷售綜合技能競賽、汽車營銷策劃技能競賽和汽車營銷基本技能競賽三項。
汽車營銷基本技能競賽考核選手對汽車銷售相關業務流程的崗位操作能力，及相關理論知識的掌握情況，包括了汽車電子商務、商務汽配、商務汽修、車險承保、車險理賠、鑒定評估等主要業務流程及相應流程中必備的基本技能。
汽車銷售綜合技能競賽通過情境模擬的方式進行，考核選手對整個銷售流程的掌握與靈活運用能力，以及針對顧客進行銷售接待、需求分析、商品說明和報價成交等環節的工作能力，是對選手汽車銷售技能的全面考察。賽項定位于對汽車銷售顧問崗位核心技能及相關拓展技能的考核，在考核專業能力的同時，兼顧方法能力、社會能力的考評。
〗汽車營銷策劃技能競賽通過現場策劃、陳述的方式進行，考核選手團隊營銷策劃方案制定、展示、陳述、評價方面的水平和能力；考核選手團隊合作、互聯網+汽車營銷等方面的創意思維與創新意識。
二、企業規范納入汽車營銷人才培養
大賽目的之一是促進校企合作向縱深發展。汽車銷售綜合技能和汽車營銷策劃技能賽項考察汽車銷售顧問崗位在客戶接待、汽車商品知識、需求分析、營銷策劃方案制定、銷售流程應用等方面需要的崗位能力，檢驗學生對專業知識與專業核心技能的掌握水平。學習企業職業化管理和流程，學習企業6S車間管理，準確把握好企業合作的內容和要素，引入企業規范，對企業規范、流程和技術進行提煉和提升，教學內容和要求即源于企業，又高于企業。
隨著汽車的普及，消費者購車心態更加理智和成熟，在選購產品和服務時更加看重消費過程中的體驗感受。汽車4S店注重企業品牌效應和企業形象，有自己的外觀形象、標識和管理標準。汽車企業在汽車銷售過程中大大增加客戶自己體驗的機會，由于客戶在看車、試車、洽談過程中與銷售顧問接觸，銷售顧問的言談舉止帶給客戶的體驗都會對其購買行為產生很大影響，銷售顧問給客戶留下完美的第一印象是非常重要的。統一的服裝、得體的妝容、在客戶迎接、入座、提供飲品、提供幫助等環節使用標準規范的接待禮儀，使客戶體驗到周到細致的服務，增加客戶對品牌的認可度。
為了突出學生的實干能力，圍繞汽車銷售、汽車保險定損核損、二手車鑒定評估、汽車維修接待等崗位需求，依托汽車后技術服務大市場，尋求與更多企業的密切合作。針對職業能力中核心能力的培養要求，實施“校企合作、現代學徒制”人才培養模式。在學生培養的整個過程中融入職業素質教育、勞動態度、敬業精神和人文素質的教育。將一汽大眾汽車銷售流程納入《汽車銷售》課程，汽車營銷策劃納入《市場策劃》課程日常教學環節并將評分標準作為課程考核標準，提高學生專業素養、團隊協作能力、計劃組織能力。
三、大賽因素運用于專業日常教學
汽車營銷大賽的另一個目的是通過比賽，引導高職教育汽車營銷專業教育教學改革。目前接受專項訓練的大賽學生只是個別學生，將大賽的內涵運用于日常專業教學中，讓更多學生參與、體驗，使更多學生受益是大賽的最終目的。
（一）以真實崗位任務為載體，進行教學內容改革
在學校，學生即便對話術和禮儀訓練得很熟練很到位，可能比不上在企業實習三個月的應變能力提高快。2012年2016年大賽組委會采用的是一汽大眾邁騰作為競賽車型?；诠ぷ鬟^程的課程教學內容開發與設計，緊密結合汽車企業實際，采用以工作任務為導向、基于工作過程系統化課程開發方法進行設計，根據汽車銷售崗位能力的需要設計學習情境，在此基礎上科學、合理設計每個教學環節，充分利用校內教學資源和校外實訓基地，通過各種教學方法和手段的靈活運用，以及課堂教學和課外教學的緊密結合，使真實的汽車銷售工作任務及其過程在整個教學內容、教學環節中得到體現，將教、學、做融為一體，充分體現職業性、實踐性和開放性的要求。同時積極改革以課堂和教師為中心的傳統教學組織形式，學習過程即工作過程，將學生角色轉化為汽車銷售顧問，工作過程即學習過程，教師轉換為汽車銷售經理的角色。提高學生的實戰能力，增強畢業生就業競爭能力。
（二）課中與課后相輔相成，推進教學改革
建立具有真實生產環境的汽車銷售工作崗位，專業教師參與生產性實訓教學，針對不同類型客戶群體的汽車銷售真實崗位任務為載體，設計教學內容，改革教學方式；在實踐中制定工作過程導向的課程開發方案，開發案例庫和優質多媒體課件，建成一批優質教學資源。
