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市場銷售報告范文1
實習剛開始，面對天天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始把握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后，實習開始進進正軌，天天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶然被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，實在在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，由于我知道我天天都實實在在的在為公司做事。
當然，事情不可能總順順利利、波濤不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺緊張的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較輕易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬逐一個閃失，對公司的影響可不小。
這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心！
看經理一臉期看值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失看！
第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具名流風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進進正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清楚的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M足，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有留意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷進尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復！簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把題目弄清楚，否則也不會當場出漏子。
回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒往匯報呢。于是便敲門進往。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，固然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，實在他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你往鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。
不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又進步了自己在實踐中發現題目、解決題目的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了預備。
市場銷售報告范文2
我是南通公司蘇南市場經理蔣xx。
我到南通公司工作已一年有余，在這一年多的時間中，公司各部門的領導和同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了公司的文化理念，順利展開了自己負責的部門業務。同時更感受到了陳總裁寬容的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一份子而感到榮幸。在公司各部門領導的悉心關懷和指導下，通過部門各位兄弟的共同努力，取得了一定的進步，現將特水部蘇南市場2020年的工作情況向各位述職。
今年本部門銷售工作重點：
一是大力開發市場，宣傳公司和產品，樹立大公司大品牌形象。本部門銷售區域廣，涉及產品多，今年主銷的產品有加州鱸魚、螃蟹等，也是各大集團公司競爭比較激烈的市場。年初我們一共組織了5場經銷商帶養殖戶參觀公司的活動，公司宏大的規模和先進的設備，新鮮的原料和精細的工藝都給客戶留下了良好的印象，為我們開拓市場奠定了基礎。在市場上，兄弟們起早貪黑，櫛風沐雨，不顧嚴寒酷暑，下沉到養殖戶塘口，建立示范戶，做技術服務，定期打樣，收集產品效果數據，用微信和抖音平臺進行宣傳，在市場上刮起了天成之風，讓更多客戶對我們公司和產品產生了濃厚的興趣。蘇南市場本年度銷售任務量為2400噸，最終開發新客戶29位，完成銷量3450噸，這是整個公司各部門齊心協力的結果，是兄弟們兢兢業業、腳踏實地拼出來的成果。2021年我們的銷售目標是4500噸，相信在公司的支持下，我們會再交出一份滿意的答卷。
二是產品的價格管理、客戶管理、貨款管理。由于白熱化的市場競爭，每個公司產品質量良莠不齊，價格和政策時有變化，本部門準確及時收集信息，向公司提出意見和建議，確保價格政策等科學合理；掌握市場變化情況，與業務人員一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價；公司產品出現波動，及時反映情況，真誠安撫客戶 ，快速處理問題，將公司損失和負面影響降至最低。在貨款方面，本部門嚴格遵守公司財務制度，每個客戶都做到貨款明確、財務清晰，在崔恒進經理的幫助下，欠款的客戶也做到了順利開展合作、及時歸還欠款。到目前回款率95%以上，年前能夠達到100%。通過一年多的工作，使我認識到一個市場部門經理應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事換位思考的能力，良好的協調和溝通能力，及時發現和解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，良好的語言表達能力和流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
這一年多來，我們做了一些力所能及的工作，同時也存在一些問題。表現在：
1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強；
2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，帶有負面情緒，協調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
市場銷售報告范文3
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。2002年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
四、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、走鋈?，参純炧讯\蠆喂勱渙骰疃?br>培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
市場銷售報告范文4
石油價格下跌和美國市場的購并消息是推動歐陸股市高收的主要因素，德國DAX Xetra 30指數上漲0.5%，至4，213點；法國CAC 40指數上漲0.5%，至3，787點。歐洲市場收盤時，輕質原油期貨價格已跌至42美元/桶以下。
歐元對美元匯率再度上揚，至一歐元兌1.3444美元，此前該匯率再創歷史新高。十二月，德國的ZEW經濟情感指數意外漲至14.4點，超過十一月的13.9點。ZEW指出，美元的持續下滑——這將影響德國的出口競爭力——已被油價的下跌所抵銷。ZEW預計，明年德國經濟將微幅增長。
法國再保險商Scor（SCO）的股票受世貿中心恐怖襲擊是兩個獨立事件判決的沖擊最大，在紐約證交所午盤的交易中，其跌幅超過8%.Scor的部分世貿保單得到了德國安聯（AZ）的再保險。
安聯已指出，如果維持上述判決，安聯將多支付8000萬歐元的賠償。安聯的股票上漲0.5%，蘇黎世金融集團的股票下跌0.7%.
在今天公布的一份聲明中，Scor表示全力支持安聯推翻上述判決的努力，Scor認為判決違反了保險合同的有效條款。迄今為止，Scor應負擔的世貿襲擊賠償額還沒有被確定。
在紐約證交所午盤的交易中，瑞士信貸集團（CSR）的股票上漲3.8%.瑞士信貸表示，將全力整合私人銀行部門和瑞士信貸第一波士頓銀行（CFSB），預計整合工作需要18個月至兩年的時間。瑞士信貸希望透過CFSB內部的結構調整來促進成本的節省，達到2007年凈所得30億瑞士法郎的目標。
瑞士信貸指出，自己已得出當前市場不可能為其保險部門Winterthur提供一個“充足收購報價”的結論，公司計畫剝離這一部門，Winterthur剝離後的業績目標是2007年可持續凈所得達到12億瑞士法郎或更高。瑞士信貸還稱，準備將2004年的每股派息量增至1.50瑞士法郎。
AXA的股票在紐約股市上漲0.7%.市場曾有傳言稱，AXA是Winterthur的潛在買家之一。
由於包括JP摩根在內的多家券商發表樂觀評論，IT集團Cap Gemini的股票大幅增長5%.JP摩根宣布，將Cap Gemini股票的初始評級定為“超持”。JP摩根指出，“超持”評級主要出自短期交易的立場，而不是長期交易觀點。
金融股之外，瑞典企業Gambro的股票大漲10.3%.DaVita（DVA）已同意以30億5000萬美元的現金收購Gambro的透析部門：Gambro Healthcare.該部門每年的營收約為20億美元，擁有565個透析中心。
受這一交易可能帶來更大競爭壓力的壓制，德國的透析產品集團：Fresenius醫療保健公司的股票下跌1.6%.Fresenius是世界透析產品市場的領先企業。
TPG（TP）的股票下跌0.7%.該公司指出，預計荷蘭明年國內郵件量將下降約3.5%.TPG宣布，公司的長期業績目標是2007年的運營盈利率達到10%的水平。
市場銷售報告范文5
本人11年上半年工作設想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
市場銷售報告范文6
■ 本年度報告及各區域市場報告只限定家用空調器產品；
■ 本年度報告所指的2006年度為2005年9月—2005年8月，部分品牌的銷售統計與本報告劃定的年度有不同，因而可能導致部分品牌的統計數據與本報告統計數據不同；
■ 在本年度報告中，我們根據廠商反饋意見，對前幾年年度報告中由于統計方面的原因引起的誤差進行了調整，因此極個別圖表并不能直接和前幾年進行對比；
■ 本報告外銷市場的部分數據參照引用了海關及各方數據；
■ 本報告統計數據是在工廠分公司、工廠各地辦事處、商、直營商、全國各區域市場經銷商等多方數據分析后得出的，因而會因庫存等因素導致部分品牌在部分區域的銷售額出現10%左右的系統誤差；
■ 本報告在關于商業庫存的統計中，會由于廠商隱瞞部分庫存而導致統計結果偏小。盡管本報告已作了適當的調整，但仍然可能會出現最終實際內銷量略小于本報告統計結果；
■ 本報告僅為一家之言，在部分區域以及對部分廠商的銷售結果的統計可能出現較大偏差，歡迎業內批評指正；
■ 本報告為編者對全國市場的獨立調研結果，整個調研過程未得到任何企業和個人的費用贊助；
■ 本報告僅作為空調行業內部參考資料，不用于任何商業用途，因此任何企業及個人利用本年度報告及相關區域市場報告的市場宣傳行為，以及由此出現任何形式的糾紛與編者無關。
■ 本報告作為行業內部交流資料免費對業內開放，免費贈閱廣大讀者，歡迎來電來函索取。
【前 言】
2006冷凍年度終于在復雜的市場環境下謝幕了，空調行業總是習慣于在每年的金秋收獲時節來進行總結，在《空調銷售》雜志所走過的四個春秋中，每年的這個時候總是我們最為忙碌的時刻。過去的一年，在部分主要原材料大幅漲價、房地產宏觀政策調控等諸多不利的因素影響下，中國空調行業的確面臨著前所未有的巨大壓力，在2004冷凍年度的高速增長之后，2005、2006冷凍年的中國空調市場似乎陷入了發展的瓶頸，兩年來其市場總額一直徘徊在2004年度的水平線上，這從一個側面印證著中國空調產業正在經歷著平臺期。而對于2006年度國內空調市場的整體表現，“災年”、“真正的冷凍年度”、“跌入冰河期”等字眼充斥著國內各大媒體，國內相關市場調研機構和相關空調商務網站將本年度的中國空調市場定義“首次負增長年度”，從8月中旬開始，包括部分國字號在內的各空調研究機構便前赴后繼、爭先恐后地對外公布“白皮書”，對2006年度的中國空調市場進行點評。作為專業服務于中國空調產業的媒體，對于上述各家公布的數據我們部分持不同意見，對于許多機構對于本年度中國空調市場的整體定義我們更是不敢茍同。
期間，國內部分空調企業也在極力主張我們提前公布本年數據報告，我們知道這是業內對我們的期待，正是這份期待讓我們備感壓力，更加覺得應該努力挖掘市場本質，還原真正的空調市場。從8月1日開始，《空調銷售》雜志圍繞2006冷凍年度全國各主要區域空調市場的調研全面啟動，在近兩個月的時間內，雜志分布在全國七大區域的調研人員付出了巨大的努力，他們深入到地級市場一級，與幾乎國內所有品牌的分公司、辦事處負責人進行了深入而廣泛的交流，同時全程走訪或電話回訪了國內各大品牌的商、直營商， 認真聽取了各大品牌的和直營渠道對于該品牌銷售及當地整體市場的表現的意見，仔細核實、權衡各方數據后，對各品牌在全國各主要區域市場的銷售給予了相對客觀的數據定位。同時《空調銷售》雜志也利用多年來形成的良好合作關系，取得了上游主要壓縮機企業的大力支持，取得了本年度壓縮機市場的總體市場資料。在上述基礎上，對2006年度中國空調市場有了更為理性的認識。
需要特別說明的是，本年鑒中所列出的統計數據是在工廠分公司、工廠各地辦事處、工廠競爭對手、商、直營商、其它區域市場大戶等多方數據分析后得出的，因而會導致部分品牌在部分區域的銷售額出現一定的系統誤差，敬請諒解。
