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茶葉宣傳推廣方案范文1
關鍵詞：茶葉；品牌建設；對策；谷城縣
中圖分類號：S571 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2016）01-0248-03
DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2016.01.063
近年來，隨著茶葉產業化進程的不斷推進，各地經過積極的探索與實踐，走出了一條富有特色的“茶葉區域公用品牌”建設之路。以茶農為主體的中國茶產業，就依靠這些區域公用品牌幫助茶農解決產品的銷售難題以及在產品向商品轉變過程中的價值提升問題，逐步形成了目前中國名優茶市場的熱銷景象。茶葉區域品牌建設以政府為后盾，可以最充分地調動和整合各種資源，克服了農業生產主體弱小帶來的資金短缺、人才匱乏等局限，是符合當前農業生產特點的品牌建設之路，對茶業增效和茶農增收意義重大[1]。湖北省憑借得天獨厚的地域優勢和氣候條件，自古就是中國綠茶重要的生產基地。近年來伴隨著經濟的高速發展，一些茶區成功開發了烏龍茶、紅茶、黑茶等特色茶[2]，并結合當地的傳統文化和市場的需要，紛紛創建了自己獨特的茶葉品牌，這也對當地茶葉產業的發展有導向作用。但在茶葉品牌的建設過程中也暴露出一些問題，阻礙著茶葉產業的健康發展。為此，筆者結合多年在谷城縣茶業工作的實踐和經驗，對當前茶葉品牌建設中存在的問題進行了系統梳理，并針對谷城縣茶葉品牌的建設提出了相關建議，以期促進谷城縣乃至湖北省茶葉產業的良性發展。
1 茶葉品牌建設誤區
隨著市場經濟進程的加快，國內茶葉市場競爭已跨越產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。品牌競爭是21世紀市場競爭的主要形式，也是現代茶業文明發展的必然趨勢。面對日趨激烈的品牌競爭，惟有積極實施品牌戰略，才是振興中國茶業經濟的必由之路[3]。早在20世紀90年代，茶葉品牌建設就受到業內有識之士的關注。從長期的行業學習交流及業務往來中可以發現，各產茶區在規劃、實施品牌戰略中，對品牌的理解及品牌行為存在一定誤區。
1.1 品牌缺乏定位和定位模糊
品牌建設的第一步就是要做好品牌定位。定位是給消費者一個購買商品的理由，也給品牌傳播內容指定了主題。品牌定位主要要做好品牌核心價值的挖掘與品牌專屬概念的提煉等工作[4]。品牌定位是大多產茶區在公共品牌建設中做得最不到位的一項工作，多數產茶區的品牌定位存在缺位或模糊現象。由于品牌定位缺位，品牌宣傳只在知名度的提升上有一定效果，品牌與消費者之間的關系難以建立，品牌缺乏忠誠度。同時，由于品牌定位缺位，品牌宣傳沒有一個固定、永恒的主題，品牌訴求不定，更阻礙了品牌與消費者之間的有效溝通，影響消費者正確解讀品牌信息，品牌難以在消費者心中留下深刻的印象。
1.2 品牌傳播重規格少溝通
明確了品牌定位，就需要與消費者進行品牌溝通。舉辦茶文化節、茶葉品鑒會，參加茶博會、各類論壇等，是多數產茶區政府品牌宣傳的主要方式。舉辦方在組織這些活動時，往往只追求活動的規格而忽視活動的實效。多數茶事活動被冠以“國家級”、“省級”或“某某地區”的頭銜，同時大量地邀請省部級領導、專家參加，誤認為參會領導、專家的級別越高、人數越多，活動規格就越高，品牌形象就越佳，宣傳效果就越好。
活動的宣傳效果體現在活動傳達的品牌信息、消費者的參與和溝通，而不是體現在活動的規格上，盡管規格也有其積極的作用。其實，活動只是個形式，品牌的建設偏重于需要更多的消費者參與、媒體的策劃性深度報道和事件營銷等，以吸引更多的消費者關注，這樣消費者才能順利接收活動所傳達的品牌信息，活動的宣傳效果才能最大限度地被實現。
1.3 打造品牌等于為品牌爭名氣
各產茶區的企業乃至政府部門對品牌的理解出現了偏差，認為打造品牌就是為品牌爭取名譽。因此，從相關政策的制定到自身品牌行為，都無不圍繞著爭取中國馳名商標、省級名牌、“國家級”茶事活動獎牌、全國性行業組織的獎牌及領導專家的贊譽而展開，認為有了聲譽品牌就響。于是，茶葉公共品牌大都頂著無數的“光環”，但消費者卻早已熟視無睹。品牌打造的“戰場”在消費者的心中，而不是僅僅依靠某些“權威機構”、“權威人士”的論斷。未被消費者認同的榮譽和證書，毫無意義。
2 谷城茶葉品牌建設現狀
從已收集和積累的有關谷城茶葉品牌建設的資料中可以看出，谷城茶葉品牌建設，特別是市場營銷方面，或多或少陷入了建設誤區，即品牌建設沒有有效引進市場機制，很大程度上存在與其他地方品牌相互模仿和同質化競爭的現象?？傮w來看，谷城茶葉品牌存在多項優勢，但優勢都不夠明顯。
稍加整理分析就不難發現，谷城縣舉辦的各類茶事活動都沒有呈現品牌惟一性和差異化相關訴求。因此，難以發覺谷城茶葉的品牌核心價值，進而無法充分影響消費者的消費行為。出現在大眾視野的谷城縣茶事活動相關報導一般只涉及茶產業發展的表象，如生產規模、舉辦活動、獲得榮譽等，尚沒有涉及茶產業市場營銷及消費者心理研究等因素。部分茶葉生產者有心在營銷上下功夫，但苦于在茶行業涉足不深而有心無力，許多包括谷城茶葉在內的公眾品牌建設流于形式，缺乏品牌傳播定位、多方位研究視角、優勢互補機制和品牌傳播系統籌劃等。要發展谷城縣茶產業，找準谷城茶葉品牌建設的關鍵至關重要。
3 谷城茶葉品牌建設策略
3.1 做好品牌傳播定位
“中國馳名商標”和“中國名茶之鄉”等的認證是授牌機構對茶業相關產品的肯定，但并不能完全代表消費者對茶葉品牌的認同。在當前茶業市場的競爭格局下，消費者的茶葉購買意愿，并不是因為各種形形的牌匾，而是該品牌與其他品牌相比能給消費者帶來更多其所需要的價值[5]。如果品牌無法給消費者留下足夠的價值記憶，那就不存在相對的比較價值，品牌將會失去競爭力。因此，品牌建設務必要重視宣傳溝通，讓消費者了解并認同。這就需要有效的品牌營銷與推廣。首先是品牌定位――專屬概念的提煉與品牌識別的設計――品牌的傳播，這是打造一個品牌必須具備的流程。品牌定位主要是做好品牌核心價值的挖掘，給消費者購買茶葉的理由，也給品牌傳播活動明確一個主題方向。如把谷城茶葉公共品牌的核心價值定位為“高香、有機”。品牌核心價值定位以后，所有的品牌傳播活動都要圍繞著這個主題來展開。
品牌的傳播就是與目標消費者進行溝通，讓消費者記住品牌名稱、品牌標識和品牌概念，了解品牌核心價值。讓消費者聽到、看到、想到“谷城茶葉”，就能想到這是個與美麗茶園、深厚品位等意識相勾連的產品。消費者想買高栗香、耐沖泡的健康茶葉時，就會想起谷城，就會去選購“谷城茶葉”。品牌惟有傳播才能提升知名度，才能被消費者了解、信任和認同，才能讓品牌資產升值。
3.2 多元化視角看谷城茶葉
仍處于國內后發位置的谷城茶產業發展不能只依靠沿用其他先發地區的經驗，還需要自主創新。巧借外力，把茶產業發展放在全國乃至世界茶產業發展格局的高度去考量、配置和統籌，整合各方力量，特別是市場力量，才能產生事半功倍的發展效果。只有多元化視角才能產生“旁觀者清”的效果，經驗豐富的外力能更清楚規避發展風險和借鑒成功案例，為谷城茶業產業發展方案決策提供參考。
谷城縣茶產業的發展就是要借有實力的茶產業外力機構對當地的產業進行診斷；借其在深度調研后提出的具體解決方案；借其實施方案的過硬經驗與能力及其所擁有的行業平臺力量。具體來看，谷城縣茶產業以打造“高香有機茶名縣”為目標，處在繼續沿用先發地區的老方法和轉型升級為品牌營銷模式的兩難之間，品牌營銷模式運作也有待研究。這些事關茶產業發展的戰略問題，有必要借用外力在充分調研的基礎上以市場化的視角對其加以審視和規劃。在茶產業發展的戰略問題上，應該少一點“行政思維”，多一點“市場配置”。
3.3 建設優勢互補機制
現今中國茶產業缺少能夠有效招商引資的好項目、好機制和好的產業發展環境。招商引資是當下后發茶產區實現茶產業轉型升級和跨越發展的一條捷徑。谷城茶產業發展也需要走這條捷徑。
目前，谷城縣具有較強實力的茶企有漢家劉氏、玉皇劍、筑陽翠峰等，這些茶企在營銷渠道及品牌建設上有獨到特色，但在品牌建設的客觀需求上顯得投入不足?，F今市場屬于買方市場，品牌產業鏈打造是地方產業生存和持續發展的重要保障。沒有強勢的公共品牌，當地茶產業就沒有市場話語權。市場多元化、競爭白熱化的背景下繼續沿用“閉門造車，出門合轍”的思維模式，會導致谷城縣茶產業的發展后勁不足。然而以目前谷城縣的茶產業發展實力，短時期尚無法突破這種現狀。
由于谷城縣茶產業渠道末端接觸較少、茶企的市場拓展能力較弱、地方茶品牌建設滯后等因素限制，只有有資金、有經驗，會引導，能帶動一方茶葉市場的強勢主體――國內品牌大茶企的進入，才能讓谷城縣茶產業在最短的時間內釋放出最大的活力。谷城縣茶產業的存量資源得以盤活，茶葉富民的民間熱情才能被激發。如貴州與河南某些地方茶區成功引進缺少茶葉生產基地、缺少產業人工、但富有技術輸出愿望的實力茶商，從而走活了當地茶產業這盤大棋就是成功的案例。自力更生的時間成本相對太高，招商引資也不是取巧，而是優勢互補之需。一個地方產業的發展需要自身努力作為基礎，但更要懂得在優先條件下借力創新。
3.4 突出品牌傳播系統籌劃
品牌建設、招商引資和市場營銷都離不開傳播推廣，區別在于傳播的目標受眾、內容和策略的不同。在消費者眼中，客觀存在并不完全代表真實，關鍵在于消費者的了解。谷城縣的傳播推廣活動較少，也鮮見谷城茶企主動性品牌宣傳痕跡，因此無法挖掘谷城縣茶品牌的惟一性和差異化相關訴求。谷城縣目前也有政府牽頭舉辦一些茶產業方面的宣傳活動，但主動性的宣傳報道不夠深入。谷城縣茶產業轉型升級之路，傳播推廣當為開路先鋒。根據谷城縣茶產業的現狀分析，網絡營銷是谷城縣茶產業開展宣傳推廣的最佳模式。根據品牌定位和品牌傳播的需要，結合谷城縣茶產業的資源狀況，策劃相應的線下茶事活動和配套的網絡活動；以線下活動為主體營造聲勢，以網絡活動作線下活動宣傳效應的延伸，使線下活動的宣傳效果通過網絡在時間和空間上得以延伸和放大；也可以根據具體情況，單獨策劃網絡宣傳活動宣傳品牌信息；或與電子商務平臺合作開展網絡促銷活動等。
參考文獻：
[1] 孫狀云.如何打造茶葉區域公共品牌[J].茶博覽，2011（5）：18-21.
[2] 李傳友，宗慶波，倪德江，等.湖北茶產業發展縱論[M].武漢：湖北科學技術出版社，2008.
[3] 王亞坤，李郁芳.我國茶業競爭力初探[J].商場現代化，2009（17）：32-34.
茶葉宣傳推廣方案范文2
日前，中國農藥發展與應用協會攜會員單位向全國農藥行業發出倡議書，倡導農藥行業尤其是農藥生產與經營企業，需要盡快順應農業發展的新形勢，采取有效措施，積極參與農藥減量增效行動計劃。協會倡議，農藥企業要積極進行產品結構調整，并確保農藥產品質量，做好農技服務的同時，還要積極開展試驗示范和宣傳推廣等公益活動。
協會建議，農藥企業應該重點發展綠色、環保、高效、低毒、低殘留和確保安全的殺蟲、殺菌、除草和滅鼠農藥品種；積極開發果樹、蔬菜、茶葉用新型殺菌劑和病毒抑制劑，包括用于設施農業、城市綠化、花卉、庭院作物的新型農藥制劑；鼓勵發展綠色農藥、生物農藥和綠色防控新技術、新產品，逐步淘汰高毒、高殘留、高污染農藥品種，爭做農藥產業結構的排頭兵。
并且農藥生產和營銷企業應把產品質量作為企業生存和發展的生命線，進一步建立健全產品質量保障制度，不斷完善質量追溯等監控體系建設，嚴把產品質量關，確保每一瓶農藥都質量合格。共同營造行業自律的良好氛圍，共同監督、檢舉、揭發產銷假冒偽劣農藥的不良廠商。農藥企業要從我做起，爭做產品質量和誠信守法經營的楷模，為凈化農藥市場盡到應盡的義務和責任。
協會還特別強調，農藥企業要向農民提供作物全程解決方案和技物結合的配套服務成為農藥營銷企業的現代服務模式，在方案制定和技物組裝上，要自覺堅持農藥使用量零增長行動方案提出的原則要求，在“控、替、精、統”四個字上下功夫，盡量采用生物農藥、物理防治、天敵等綠色防控措施替代化學農藥或減少化學農藥用量，盡量應用現代植保器械替代跑冒滴漏的落后器械，嚴格控制用藥劑量和次數，指導農民科學控害減量用藥，并鼓勵研發農藥新劑型和施藥新方法。堅決杜絕誤導農民亂用藥、多用藥的不良現象。農藥企業要積極參與、全力配合政府業務部門為實施零增長行動組織的試驗示范、培訓宣傳、推廣應用等公益服務活動。
農業部關于《到2020年農藥使用量零增長行動方案》的通知后，各級各地積極響應，按照方案提出的目標任務制定切合當地的實施計劃，農藥行業要密切關注、主動配合、積極參與、大力支持，尤其在統防統治與綠色防控融合推進試點示范區、“三品一標”生產基地建設等工作上搞好農企對接，做好配套服務工作，為實施農藥零增長行動做出更大貢獻。本文來自《農藥研究與應用》雜志
茶葉宣傳推廣方案范文3
摘要闡述安康富硒資源開發的策略、內容與前景，指出通過發揮地域優勢，突出發展富硒資源項目，走名牌發展戰略，加強領導，健全機構，走出一條發展富硒高效大農業的新路，可促進安康的經濟發展。
關鍵詞富硒;大農業;發展;高效;陜西安康
硒元素于1817年由瑞曲科學家貝爾澤柳斯發現，很長一段時期硒被認為是對人體有毒的元素。20世紀50年代，科學家通過大樣本的流行病學調查與動物試驗，未發現硒元素對動物有致突變作用，卻發現其對防治大鼠肝壞死與小雞滲出性毒質有明顯作用。1972年Roetruck和Hoekstra證明硒元素是谷胱甘肽過氧化物酶(GSH-PX)的活性成分。1975年Sckwayz等提出硒元素是機體的一種保護因子，遂被確定為人體必需的微量元素。
硒對人體有多種生理功能，其對人類的生育、生長及抗衰老有重要的保健作用[1-2]。在農業上人們都知道天然富硒紫陽茶(溶于茶水中的硒只有含量的10%~20%)，而能被食用的糧食、蔬菜、水果、牛、羊、豬、雞、鴨、蛋、香椿、林葉、板栗、核桃、干果以及水草等均富含硒，卻鮮為人知，一直未被加以利用。
1安康的硒源
安康是我國二大富硒區之一，改變安康農業貧困面貌，重視和開發市境內的富硒資源，發展外向型富硒高效農業，是一項投資少、見效快、農民容易經營的重要途徑。但世界缺硒的地區卻相當廣泛，南北半球各呈現1條大致緯向性的低硒分布帶，其范圍基本上為30°以上的中、高緯度之間，大約包括日本、朝鮮、獨聯體、東歐、英國、芬蘭、挪威、澳大利亞、美國、墨西哥、加拿大等40多個國家的部分或大部分缺硒地區。低硒帶是一個世界性的問題[3]，在我國，過去認為自東北黑龍江經華北、華中到西南、云南的斜線，有1個廣闊的缺硒帶，大約有72%的縣市、2億多人口的地區處于缺硒或少硒狀況。據調查，我國東部沿海、西北和青藏高原等廣大范圍都有大面積的嚴重缺硒地區，缺硒省份達22個。據對畜禽缺硒病分布地區的調查，陜西省地方性缺硒地區有延安地區的志丹、延安、安塞、延長、甘泉、富縣、宜川、黃龍、洛川、黃陵、宜君等縣(市);咸陽地區有乾縣、彬縣、長武、淳化、永壽、旬邑;寶雞市有岐山、扶風、鳳翔、麟游、千陽、隴縣、寶雞等縣。條件性缺硒地區有渭河平原有西安市(草灘農場)、周至(樓觀臺)、眉縣(柳林灘)、三原(新莊)、武功(楊凌)、大荔(埝西);漢中盆地有漢中市(褒城)等縣[4]。
陜西3市(地區)對成土母巖的調查分析中，巴山山區含硒量高于秦嶺，而且由西向東逐漸升高。安康市位于大巴山東段，成土母巖硒含量為漢中的1.69倍，為商洛的2.63倍。特別是在大巴山東段早古生帶的某些復雜巖層，含硒量高達2.5～6.9 mg/L，是我國少見的富硒巖層。這些富硒巖層必然形成富硒土壤，從而導致某些植物的含硒量的增加。
安康市位于秦嶺、馬山之間，紫陽、嵐皋、平利、鎮坪等縣及漢濱區(部分)均位于大巴山東段南麓，地質構造與土壤、水質檢測結果表明其含硒量明顯較高，是一個富硒環境。近年來，安康各地做過不少樣品的檢測工作。土壤樣品測定硒含量為2.06~26.35 mg/kg，井水8.50 μg/kg，稻田水8.48 μg/kg，河水9.07 μg/kg，糧食作物中大米硒含量為2.75 mg/kg、玉米0.24 mg/kg、大豆0.80 mg/kg、馬鈴薯2.60 mg/kg、小麥1.15 mg/kg。其他如茶葉1.40 mg/kg(嵐皋縣62份樣品平均)、老茶葉2.50 mg/kg、魔芋8.45~8.58 mg/kg、天星米草16.52 mg/kg、薺菜(野生)20.81 mg/kg、香椿0.05 mg/kg、雜草(毛壩擂鼓臺泉水旁長)2.98 mg/kg、菜籽餅1.74 mg/kg、綠豆6.82 mg/kg。充分利用安康的天然富硒資源，對促進當地經濟發展具有重大意義。
2安康富硒資源開發策略
2.1利用資源優勢，發展安康富硒高效大農業
利用富硒資源可以開發富硒產品、開采硒礦、提煉制藥、開發硒肥和硒化合物產品、加工提煉硒與食鹽相結合生產硒碘鹽、發展工業等，但都要有一定的設備和較高的技術，對安康市來說難度較大。因此，安康富硒產品的開發，應涉及食品、飲料、飼料、肥料、藥品等，走一條簡單開發的道路，即發展安康富硒高效大農業。完整的富硒高效大農業的要領是指富硒地區的大農業中(種植業、養殖業、林果業)，通過采用現代高科技手段(檢測含硒量及環境監測等)、規范技術(在農業部門的指導下，采用優質良種、優質有機肥、生物農藥以及強化栽培技術等)，依靠農民群眾正常的生產活動，使之對土壤中硒的吸收與積累以及通過飼喂獲得天然富硒的無污染的動植物產品(富硒綠色產品)，通過精加工、精包裝等進入市場經濟，以提高農產品的經濟效益和商品價值的一種農業利用方式。經過多年研究，在大農業上的富硒開發技術已經完全成熟，即在富硒地帶的土地上種植作物，作物生長過程中，吸收水分的同時充分利用吸收硒結成果實。將果實深加工、精包裝，運輸到缺硒地區，進而解決硒不足的問題，提高農產品的價格效益。
中國預防醫科院營養與食品衛生研究所制定了每人每日硒的適宜攝入量為50~250 μg，成人膳食硒的每日最大安全量為400 μg的標準，已被國際所公認。人們從日常生活中通過正常飲食攝入硒遠不能滿足身體的需要，缺硒地區更是如此。生產、食用天然富硒食品，是解決人體缺硒的一個重要途徑。農業上生產的天然富硒食品是純天然、高營養、全方位的保健食品，對人體無任何毒副作用。飲用富硒保健茶，食用富硒蛋、富硒農、畜產品，可以吸收和利用足夠量的硒，達到不補自正的神奇功效，是一種簡便易行的天然補硒途徑。對于缺硒地區，為增強人體健康，迫切需要從富硒地區增加硒源食品等增加硒輸入。我國富硒農產品市場的開發前景極為廣闊，并具有較強的出口創匯優勢。開發富硒農產品將成為我國發揮優質高效農業的新途徑。因此，發展富硒高效農業具有廣闊的市場基礎。
在發展富硒農業生產上，植物對硒吸收與積累的數量是各不相同的，調查發現:十字花科>豆科>谷類(禾本科);喬木>灌木>草本;針葉>闊葉>草木;裸子植物>蕨類植物>雙子葉植物>單子植物。動物、植物中硒含量并非都是有效性硒，一般植物性產品中的硒生物利用率大于動物性產品。苜蓿、茶葉中的硒利用率程度最高，其次是小麥、玉米和黃豆，而蘑菇中的硒生物有效性較低，為7%~14%。在發展富硒農業的主攻項目時，需要進一步研究。
2.2富硒農業主攻項目戰略選擇
在選擇富硒農業主攻項目時，從戰略上應考慮以下幾點:①滿足市場需要;②當地有豐富的資源優勢;③投資較少;④技術要求較低;⑤生產周期短，見效快;⑥便于當地組織粗加工或精加工;⑦體積較小或便于運輸。在開發過程中，根據開發地域的生產實際，應突出大農業項目中的食品工業。先易后難，先近后遠(交通沿線)，先淺后深(先從土壤地表層開始后深層)。開發需要有關部門聯合，共同開發一組產品，以開發生產富硒大米為例[5-9]，大米是市場上重要的作物產品，尤其是富硒大米，可食藥兼用，受到人們的歡迎，只要在當地富硒田地上就可以生產，不需投入較多資金，農民比較熟練地掌握栽培技術，生產周期短，只需4~5個月就可完成1次收成。當地也可將產品進行加工、粗細包裝，通過糧食部門即可外運。1995年選擇安康市漢濱區洪山鎮稻區進行科學布點，土壤取樣和樣點上稻谷含硒量檢測，結果表明，該區域確屬富硒帶，土壤含硒量為4.508~8.787 mg/kg。栽培水稻后，稻谷產品含硒量為0.471~1.032 mg/kg。根據課題開發實施計劃方案，課題開始實施要有一個“高起點”，不僅要開發出“天然富硒米”，而且要求“優質和較高的產量水平”。只有這樣，才有較高的商品價值與市場競爭力。
采取農民、農業技術部門、糧食部門三結合。生產過程中農業技術部門給予農民無污染綠色生產規范的指導，并供應有關產品，如良種、有機肥料液、生物農藥等，收獲后糧食部門以高于市價20%的價格收購，以促進農民生產積極性。收購后糧食部門進行精細加工、包裝，融入市場進行銷售，走一條糧食部門經營糧食的新途徑。
要進一步發揮富硒大米的名牌效應，還需進一步把握以下2點:第一，富硒大米要求碾米品質、外觀品質、加工質量、蒸煮和營養品質等指標均要符合《中華人民共和國農業行業標準綠色食品·米》(NY/T419-2000)要求。加工設備要先進，改變栽培技術中的舊觀念，科學操作，徹底改變短期行為，提高“綠色稻谷”的栽培水平，使其在市場競爭中立于不敗之地。第二，明確保證“富硒大米”硒元素的含量是產品質量的核心。硒在安康富硒土壤上的分布呈斑狀，不同的地域，其土壤和水中的含硒量常會出現明顯的差異。因此，對生產基地應作詳細地檢測調查，并注重產品含硒量的穩定性，以保證富硒大米“含硒量”的可靠性，取得市場信譽。因此，下一步的“高起點”必須從生產基地、生產用種、栽培技術、肥料、農藥、加工等方面進行調控。
(1)生產基地。必須凈化耕地，對過去生產水稻的水田應有相應的凈化途徑。通過生物凈化(包括秸稈還田、施用有機肥料、微生物降解和生物富集技術)、工程凈化、化學凈化、無污染水灌溉及其他配套技術，實行凈化修復、改造改良、培肥土壤、綜合治理，使其達到無公害水稻生產基地的要求。確?；? 000 m范圍內無污染源，生產基地應盡可能選擇在水稻水田區的主產區、高產區和獨特的生產區，該區域一般土壤肥沃，旱澇保收。
(2)生產用種。繼續選擇品質優、抗性(抗倒、抗病蟲害等)高的優良品種，選擇無重金屬硝酸鹽類和農藥非化學藥劑處理的種子。種子的凈度、水分、發芽率、健康測定等指標均應符合《中華人民共和國標準:農作物種子質量標準》(TB4404.1-1996)。選用當地適宜的生態條件，能確保稻谷的成熟度和成熟質量。
由于水田有限，安康市富硒大米并未發展成大市場產品。從生產實際出發，在集約生產技術和種子的選擇上，選擇一些高效的特質稻谷。例如浙江省培育的神奇稻谷，因其含有γ-氨基丁酸(屬于強神經抑制性氨基酸)，能起到抑制中樞神經興奮，降低血壓的作用?！敖祲好住钡拿媸溃瑢⒏淖兡壳爸委煾哐獕簡渭円揽克幬锏臓顩r，并能消除長期服用藥物所引起的副反應。如果將“降壓米”種植在富硒土壤上，使所生產的大米富含硒，更能發揮和強化降壓的作用。我國特質米的種類很多，如云南省紫米品種“接骨糯”，具有接骨生肌的效用;陜西黑米對缺鐵性貧血有一定防治作用。如果將這些特質米栽植在富硒土壤上，實現食藥兼用，使其商品價值倍增，可以發揮高效的經濟效果。
(3)轉變施肥觀念。宣傳推廣濃縮腐植酸液肥，向有機化、生物化肥方向發展，開發推廣有機肥、高產生物肥和綠肥，全面應用培肥改土、秸稈還田技術，創造綠色大米栽培的良好環境。
(4)轉變病蟲害原有防治的藥物品種。采用Bt生物農藥，采取農業措施綜合防治，科學控制農藥，盡量減少農藥不合理的使用。
(5)采用清潔無污染灌溉水。運用節水、增溫、壯根的淺苗間歇灌溉技術，可使水稻完熟率達95%以上，應分級進行收獲、貯藏、加工，確保優質、優價、高效，確保“綠色富硒大米”的質量。
2.3發揮地域優勢，走富硒名牌發展戰略
安康市位于我國的中部，地處南北氣候的過渡地帶，獨特的生物條件，使安康形成并存在過渡中間型的生物資源。在局部特殊土壤、氣候環境的作用下，形成異地不可取代的具有獨特性能的生物類群，并且豐富了特、優、名、稀種類資源。在此基礎上開發富硒資源更具有獨特的優勢。安康富硒資源開發的主要項目應放在富硒茶、富硒食品、富硒飲品，以及富硒藥品等幾個方面。
(1)茶葉。在歷史上茶葉是山區人民脫窮致富的骨干產品，而且茶葉生產潛力很大。位于秦巴山區的紫陽、漢濱區、平利、嵐乃至石泉、漢陰等地，富硒茶發展前景良好，統稱紫陽茶。我國唐代時期已把茶葉列為貢品，又如“紫邑宦古茶”、“桂花莊毛類茶”，平利的“三里埡炒青茶”、“云霧茶”等都是歷史上的貢茶。全境茶葉的平均含硒量為日本、英國、肯尼亞、我國南方地區茶硒含量的4.5~19.3倍。硒含量在0.35~0.50 mg/kg為富硒茶、0.10~0.35 mg/kg為中硒茶[10]。陜南富硒茶的產地為西鄉縣下高川，五里壩至鎮巴縣的墾子山以東，紫陽縣境內鳳凰山南麓的五林、雙安、蒿坪、復青至漢濱區的正義以南，平利縣老縣、吉河、秋坪、八仙以西，嵐皋縣的民主、佐龍至紫陽縣的小河、鐵佛、麻柳以北的廣大地區。陜西省80%的茶葉生產集中于安康，而紫陽、平利、嵐皋3縣的茶葉產量占安康產茶量90%以上。隨著茶葉市場發展，目前紫陽已開始生產良種優質茶，平利縣著手發展建設規模為666.67 hm2的富硒無公害茶園?，F在經營富硒茶的公司，如紫陽名優茶經營有保健茶公司、靈芝茶公司等，應通過制訂迎合市場需要的共同質量標準，壯大該地區的茶葉經濟。繼安康地區第5次茶葉生產、科研協作會召開后，應由陜西省召開1次生產、協作會，在茶葉區劃、茶樹品質再收集、整理和利用方面，發展茶園無污染、豐產栽培技術，加強茶葉加工初制及加工機械的建設，迅速建立相應的科研、推廣宣傳機構，充實技術人才，促進茶葉生產。
(2)安康富硒環境中生產的糧菜類、薯類、菌類與肉禽蛋類等，有較高的硒含量，是生產富硒食品的理想原料。富硒食品的開發處于自發和分散狀態，如漢濱、紫陽等縣(區)的富硒大米、旬陽縣的“福獅牌”粉絲，另外，市場上銷售的“硒源”富硒菜油、天然富硒小磨香油、天然富硒糧醋蘿卜干、富硒香椿、富硒豆腐乳、富硒玉米糝、富硒魔芋精粉、富硒蛋添加劑等介入市場，使農民直接收益。
富硒食品中的秦巴硒菇，因具有食藥兼用的功能，深受消費者和醫藥界的歡迎。在2003年9月香港“首屆全球中醫藥大會”上，秦巴硒菇已通過日本冷凍食品檢查協會NS—30研究所對輸入食品的檢驗，確認該產品質量較優，其水分含量為1.8%，總蛋白含量為43.8%，屬高蛋白植物菌;含脂肪0.4%、灰分12.3%、多糖41.7%，屬高多糖菌類。多糖具有廣泛的生物學活性與功能，是保健品中的佳品，也是現代藥學研究的熱點之一，其生物熱能為173 kJ/100 g，屬中等能量，鈉含量為176 mg/100 g，屬人體內適宜水平[10]。該產品中具有抗腫瘤活性居分的β-葡聚糖含量為2%，是其他食用菌含量的10倍多，具有廣闊的研究前景。經對產品中的有害物質檢測發現，二氧化硫、砷、鉛、汞含量均未超標;鎘含量為18.6 mg/kg，稍高超標，但由于硒與鎘可形成對人體無害的Se-Cd綜合物，故硒可拮抗鎘的毒性。菌類有一定的集硒能力，目前市售菌類硒含量:香菇0.57 mg/kg、蘑菇0.53 mg/kg、平菇0.45 mg/kg、毛木耳0.14 mg/kg。安康氣候溫和、雨量豐富、森林覆蓋面積大，十分適宜菌類的大面積生產，群眾生產食用菌積極性很高。因此，進一步深入研究、積極開發，可使安康成為富硒食用菌生產基地。
(3)安康漢濱區生產的“康硒礦泉水”，不僅硒含量適宜，且礦化度低，鈉含量也較低。通過對全國24個省、市、自治區的130個飲用礦泉水水質分析，含偏硅酸和鍶的水樣占94%，沒有一個含硒水源。國外出名的19個名牌礦泉水，多數屬低礦化度、低鈉產品。目前，正在開發的富硒礦泉水僅有“雙龍富硒礦泉水”與“鋅硒寶”礦泉水，富硒礦泉水的市場有較大的發展空間。大巴山東段的地質條件易于產生富硒礦泉水，安康作為全國富硒礦泉水的重要產地，將有助于富硒礦泉水的生產。
(4)畜禽蛋產品。硒元素與蛋白質有很好的結合力，蛋白質的量與硒含量一般呈正相關，雞蛋平均含硒量為0.155~3.580 mg/kg。紫陽蒿坪天水雞場含硒量檢測發現，雞血含硒量為0.390 mg/kg、雞心為0.395~0.424 mg/kg、雞腦為0.303~0.307 mg/kg、雞肝為0.641~0.811 mg/kg、雞肉為0.264~0.280 mg/kg。在富硒環境中，雜草(混合草))含硒量高達36.21 mg/kg。因此，在夏季對富硒區荒山雜草廣為收割，經過自然陽光曬干、粉碎成粉末，可作為飼料的硒添加劑。在漢濱區恒口鎮，經過對試驗所產雞蛋進行檢測，其有機硒含量在0.338~0.578 mg/kg，屬富硒標準。經隨機抽樣、多次重復檢測，其他有害物質如砷、鉛、汞等均未超標，符合國家食品衛生要求?，F在市場上銷售的大部分高硒蛋，是通過在雞飼料中添加亞硒酸鈉無機鹽實現的。無機鹽能刺激消化道，易引起消化機能紊亂，且吸收不全，具有一定的危害性。因此，通過添加無機硒改善食物鏈中硒水平含量不具有可行性，開發天然有機硒產品是補硒的最佳途徑。在安康富硒區發展養殖業、生產富硒肉蛋產品等有著廣闊的前景。
(5)富硒藥材。安康中藥材收購有300多種，其中杜仲居全國之首，五倍子、黃連居全省第一，八仙獅頭黨參聞名國內外。其他如當歸、厚樸、麝香等產品的市場也很可觀。在安康研究開發富硒藥材值得重視[11]。
目前，安康硒的資源開發與利用已出現良好形勢，富硒茶、富硒大米、富硒山野菜及富硒礦泉水等已開始轉化為商品進入市場，進一步開發其他富硒動植物產品具有極大的市場發展潛力。
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茶葉宣傳推廣方案范文4
關鍵詞：農藥；零增長；措施與成效；泰和縣
中圖分類號 S435 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2017）07-0091-03
農藥為農業生產的重要物資，是作物穩產高產的重要保證。噴施農藥，解決了病蟲對作物的危害，減少了產量損失，提高了單產，增加了總產，滿足了更多的社會需求。然而，在長期大規模地使用農藥后，作物藥害、農藥殘留超標、環境污染等問題不斷出現，給人類健康帶來了很大的威脅。近年來，各級政府高度重視，大力推進農藥使用量零增長行動，積極探索產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展之路，確保農業健康有序地發展。泰和縣迅速行動，采取有效措施，積極實施農藥使用量零增長行動，取得了顯著成效。
1 泰和縣農藥施用現狀及存在的問題
1.1 農藥施用現狀 2014年，該縣曾對6個鄉鎮30戶農戶進行晚稻用藥調查，調查農戶涵蓋6.67hm2以上種糧大戶、3.33～6.67hm2的中等農戶，0.67～3.33hm2的農戶，0.67hm2以下的農戶，結果顯示：每1hm2農藥用量，防治水平一般的，為9 750～13 200g（mL）；防治水平較高的，每1hm2用藥量為5 700～8 250g（mL）；防治水平高的，每1hm2用量為2 700～4 500g（mL）。每1hm2用藥成本一般為1 200～1 500元，少數農戶達1 800元，個別農戶達到2 250元。
1.2 農藥使用中存在的主要問題
1.2.1 亂打藥現象普遍存在 許多群眾不是按照縣植保站病蟲情報時間進行打藥，病蟲發生重的年份，一季打5～6次藥，多的7～8次藥；病蟲發生輕的年份，一季打一次藥甚至一次藥都不打。
1.2.2 重蟲害、輕病害的錯誤認識 很多群眾對稻飛虱、稻縱卷葉螟的防治十分重視，而對紋枯病、南方水稻黑條矮縮病等病害的防治則不夠重視，以至于紋枯病經常危害到上部功能葉，對水稻產量影響很大。
1.2.3 病蟲防治存在滯后現象 縣植保站病蟲情報，按防治指標施藥。此時，田間危害癥狀不易發現，很多群眾說沒蟲沒病，不用藥，等稻縱卷葉螟把葉片卷白了，稻飛虱危害穿頂了，紋枯病危害到功能葉，穗頸瘟造成白穗時，才去用藥，防治時間明顯滯后。
1.2.4 農藥用量隨意增加 防治稻縱卷葉螟每1hm2一般用20%氯蟲苯甲酰胺為150mL，很多人用225mL；防治紋枯病每1hm2用12.5%井?蠟芽1 500mL，很多群眾用2 250～3 000mL。隨意加大藥量，增加了農藥用量，也增加了農藥成本，導致病蟲產生抗藥性。
1.2.5 病蟲識別知識較缺乏 例如，很多群眾不能正確識別葉瘟的癥狀，看到葉片有紅點以為是葉稻瘟，就去購買三環唑、稻瘟靈等防治葉瘟的藥劑去打藥，沒有做到對癥用藥，效果可想而知。
1.2.6 專業化統防統治推進較慢 專業化防治工作起步較晚，群眾和專業防治組織思想認識正在逐步轉變，專業防治組織裝備水平參差不齊，服務能力低，服務面積小。2013年底，專業化防治服務面積僅為0.33萬hm2。
2 推進農藥使用量零增長行動的意義
2.1 是促進病蟲可持續治理的需要 由于氣候的變化和栽培方式的改變，農作物病蟲害呈多發、頻發、重發的態勢。2016年全縣農作物病蟲草鼠發生面積19.95萬hm2次。目前，防治病蟲多依賴化學農藥，出現農藥越打越多、病蟲越防越難的問題。需要保護和利用天敵，實施生物、物理防治等綠色防控措施，科學使用農藥，遏制病蟲加重發生的態勢，實現可持續治理。
2.2 是保障農產品質量安全的需要 防治不科學、使用不合理，容易造成部分產品農藥殘留超標，影響農產品質量安全。保障農產品質量安全，關鍵是要控制農藥殘留，注重源頭治理、標本兼治，科學使用農藥，實現農藥減量使用。
2.3 是促進農業節本增收的需要 施用農藥需要大量勞力，過量施藥造成生產成本增加，勞動力成本不斷上升，擠壓了農業的經濟效益。需要集成推廣綠色防控技術，大力推進統防統治，提高防治效果，降低生產成本，實現提質增效。
2.4 是保護生態環境安全的需要 目前，我國農藥平均利用率僅為35%，大部分農藥通過徑流、滲漏、飄移等流失，污染土壤、水環境，影響農田生態環境安全。實施農藥減量控害，有助于提高防治效果，減輕農業面源污染，保護農田生態環境，促進生產與生態協調發展。
3 推進農藥使用量零增長行動的技術途徑
3.1 構建病蟲監測預警體系 建立健全縣鄉村病蟲監測網絡，配強配足病蟲監測預警技術人員。按照先進、實用的原則，配備必要的監測儀器設備和網絡傳輸設備。完善測報技術標準、數學模型和會商機制，實現數字化監測、網絡化傳輸、模型化預測、可視化預報，提高監測預警的時效性和準確性。
3.2 推進科學用藥 一是推廣高效低毒低殘留農藥。試點低毒生物農藥補貼政策，加快高效低毒低殘留農藥品種的篩選和推廣應用，對癥選藥，合理添加噴霧助劑?？茖W采用種子、土壤、秧苗處理等預防措施，減少中后期農藥施用次數。二是推廣新型高效植保機械。大力推廣自走式噴桿噴霧機、植保無人機等現代植保機械，采用低容量噴霧、靜電噴霧等先進施藥技術，提高噴霧對靶性，降低飄移損失，提高農藥利用率。三是普及科學用藥知識。以新型農業經營主體及病蟲防治專業化服務組織為重點，培養一批科學用藥技術骨干，輻射帶動農民正確選購農藥、科學使用農藥。
3.3 推進綠色防控 一是集成推廣一批技術模式。集成推廣不同作物的病蟲害綠色防控技術模式，加快綠色防控技術推廣應用。二是建設一批綠色防控示范區。以“三品一標”農產品生產基地、蔬菜生產基地、果業生產基地、優質稻生產基地等為重點，重點建設一批綠色防控示范區，幫助農業企業、農民合作社提升農產品質量、創響品牌，實現優質優價，帶動大面積推廣應用。三是培養一批技術骨干。以農業企業、農民合作社、縣鄉農技植保人員為重點，培養一批技術骨干，帶動農民科學應用綠色防控技術。此外，大力開展清潔化生產，推進農藥包裝廢棄物回收利用，減輕農藥面源污染，凈化鄉村環境。
3.4 推進統防統治 以擴大服務范圍、提高服務質量為重點，大力推進病蟲害專業化統防統治。一是提升裝備水平。發揮農作物重大病蟲害統防統治補助、農機購置補貼等政策的引導作用，裝備現代植保機械，扶持發展一批裝備精良、服務高效、規模適度的病蟲防治專業化服務組織。二是提升技術水平。推進專業化統防統治與綠色防控融合，集成示范綜合配套的技術服務模式，逐步實現農作物病蟲害全程綠色防控的規模化實施、規范化作業。三是提升服務水平。加強對防治組織的指導服務，及時提供病蟲測報信息與防治技術，引導防治組織加強內部管理，規范服務行為。
4 推進農藥使用量零增長行動已開展的工作
4.1 實施重大農作物病蟲害統防統治項目 從2013年開始，該縣連續實施重大農作物病蟲害統防統治項目，中央財政每年都安排一定的資金，用于扶持專業防治組織、病蟲害公益性防控和植保公共服務工作。2013年，該縣對專業防治組織扶持以防治藥劑為主；2014年以擔架式噴霧機為主；2015、2016年以自走式噴桿噴霧機和植保無人機為主，達到了項目實施的引導與政策扶持效果。
4.2 實施2015年度農業生產社會化服務政府購買試點項目 根據項目安排，該縣機防資金90萬元，機防面積3 000hm2。該縣以此為契機，要求承接機防服務的專業防治組織和新型農業生產經營主體必須具有自走式噴桿噴霧機或植保無人機等高效植保施藥機械。各合作社迅速購買植保無人機和自走式噴桿噴霧機開展服務。江西省農業廳、江西省財政廳贛財農【2016】22號文件《江西省2016年糧食適度規模經營補貼方案》下發后，多家合作社繼續購買植保無人機多架。通過項目實施和政策引導，有力地推動了專業化防治的發展。
4.3 實施柑橘黃龍病防控補助試點項目 2016年，該縣承擔了柑橘黃龍病防控補助試點項目，使用植保無人機防治柑橘木虱，機防任務為667hm2。通過政府采購，確定中標病蟲專業防治組織。機防作業時，召開現場觀摩會，邀請技術人員、柑橘大戶和專業防治組織負責人進行現場觀摩。項目于6月、8月分2次機防作業，實際作業面積683.33hm2。防治效果好，防治效率高，深受橘農的好評。
4.4 推廣綠色防控與專業化防治融合 該縣在全縣推廣稻田耕漚滅螟技術、秧田超劑量送嫁藥技術、生物農藥使用技術、殺蟲燈誘殺害蟲技術和專業化統防統治技術等十大綠色防控技術。2016年，全縣稻田耕漚滅螟面積比例達84.96%，抗耐病品種種植面積增加了8%，98%種子進行了消毒，95%的秧田打了超劑量送嫁藥，40%的面積使用生物農藥，75%的面積使用高效低毒環境友好型農藥，示范核心區安裝殺蟲燈40盞，性引誘劑實施面積66.7hm2。
4.5 開展相關試驗示范 2011―2013年，承擔全國農技中心水稻重大病蟲損失評估項目；2010―2015年，根據江西省植保局安排進行了水稻病蟲用藥減量控害增效示范；2016年進行了水稻農藥使用量零增長行動示范；連續開展水稻主要病蟲防與不防對產量損失評估試驗，進行了二化螟、稻縱卷葉螟、稻瘟病及橘園除草等試驗示范共18個，篩選高效低毒環境友好型農藥供大面積推廣使用。
5 工作成效
5.1 按病蟲情報打藥的群眾越來越多 經過多年推進病蟲情報進村入戶、宣傳推廣與試驗示范，大部分群眾按縣植保站的情報進行打藥。縣植保站發了病蟲情報，他們就打藥，沒發就不打。亂打藥，打保險藥的現象大大減少。
5.2 使用高效低毒農藥面積不斷增加 甲胺磷等高毒農藥禁止銷售和使用后，大力宣傳推廣高效低毒環境友好型農藥和生物農藥，群眾逐漸接受了高效低毒農藥和生物農藥，并廣泛進行使用，使用面積不斷增加。
5.3 農藥用量不斷下降 由于高效低毒農藥和生物農藥含量高，劑型好，防效好，用量減少，加上持效期長，減少了打藥次數，農藥用量自然得到下降，按情報推薦用藥的，每1hm2農藥用量為2 250～3 750mL。
5.4 統防統治面積逐漸擴大 通過近幾年的項目實施和政策引導，該縣專業防治組織的數量不斷增加，施藥機械不斷提升，服務水平和服務能力大大提高，專業化服務面積逐年增加。2016年，該縣病蟲專業防治組織達26家，擁有自走式噴桿噴霧機6臺，植保無人機28架，全縣統防統治面積達1.48萬hm2，涵蓋水稻、油菜、茶葉、柑橘等作物，其中水稻全程承包服務面積0.53萬hm2。目前，專業化統防統治因其防效好、效率高、效益好，解決了農村勞動力不足與病蟲防治需要大量勞力的矛盾，為廣大群眾所接受，發展態勢喜人。經過多年的工作，群眾的用藥方式和觀念不斷改變，用藥水平不斷提高，農藥用量呈下降趨勢。2015年，全縣農藥用量達904.72t，2016年農藥用量為815.6t。
6 保障措施與實施建議
農藥使用量零增長行動是一項長期的工作，為了確保農藥使用量零增長行動的穩步推進，需要政府推動，政策扶持，技術帶動，部門協作，才能取得明顯的成效。
6.1 強化組織領導 縣政府成立由分管領導任組長的農藥使用量零增長行動領導小組，農業、財政、電視、供銷、金融、稅務、發改委、市場與質量監督管理等單位為成員，加強協調指導，推進各項措施落實。
6.2 完善扶持政策 加強與發展改革、財政等部門的溝通協調，完善病蟲監測網絡，加大重大病蟲統防統治、低毒生物農藥使用、高效植保機械和機防手保險費用的補貼力度，啟動實施綠色防控示范項目。積極爭取金融、保險、稅收等政策，支持農藥使用量零增長行動開展。
6.3 上下聯動推進 結合實施延伸績效考核，建立上下聯動、多方協作的工作機制，強化責任、整合力量、加強督查，鼓勵開展技術推廣、政策宣傳、技術培訓、服務指導等工作。
6.4 化技術支撐 成立農藥使用量零增長行動專家指導組，提出具體技術方案，開展指導服務，把各項關鍵技術落實到位，圍繞農藥使用量零增長行動開展技術指導服務。
6.5 加強宣傳培訓 利用廣播、電視、培訓、會議、報刊、互聯網、技術咨詢、技術資料等多種方式，大力宣傳綠色防控技術和科學用藥知識，增強農民安全用藥意識，營造良好社會氛圍。結合新型職業農民培訓工程、農村實用人才帶頭人素質提升計劃，加強新型經營主體培訓力度，著力提高種糧大戶、家庭農場、專業合作社的用藥水平。
茶葉宣傳推廣方案范文5
很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了，其實要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現失誤、失職狀況。下面由小編來給大家分享電商工作心得，歡迎大家參閱。
電商工作心得1公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領導下，按照公司確定的方針，我很快速的進入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團隊，實現團隊的最佳效益。通過與大學生們的密切配合，基本有效的實現了預定目標。以下是我對3個月來的工作做出總結：
一、主要工作情況。
1、對大學生們進行培訓、分工，近而安排他們的相關工作。
大學生不管是人生閱歷還是工作經驗，可以說都是幾乎為零，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手，怎么去做好電子商務相關工作?對大學的培訓工作是我與大學生們共創佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內容，每個成員有了自己的目標，做起來就比較有目的，從而達到人力資源的充分利用。
2、建立淘寶商城平臺，包括產品的上架、圖片處理、網頁美工、裝修模板的制定等。
在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修、數據分析、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關論壇和淘寶幫派內的發貼。 初步建立了網絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規模效益：
(1)經過三個月的時間，成功開通了淘寶商城和CC613，現已開始成功運營，并逐步進入正軌，兩店的開通運營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經營過程中積累的經驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發揚的方式方法。
(2)基于電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在10月份我們將把CC613交給大學生團隊來策劃，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數不多，但是內部分工明確，注重發揮個人專長，并多次開會交流思想和經驗。隨著以后電子商務的不斷發展，我們儲備團隊成員的數量、結構、分工、素質等將不斷提高并加以完善。
(3)隨著網絡市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經驗和教訓。
(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最后，經過多次的對產品和價格進行了調整，我們定位并調整了消費者能接受的心理價格范圍。
二、存在的主要問題
(1)淘寶網內競爭極其激烈。
透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經是相當激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業營銷隊伍的缺乏，技術人員的缺乏等，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
(2)受淘寶各種規則影響，網店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環。
惡性循環主要表現在搜索排名上，在首頁展示的機會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環，周而復始。
從地方專賣店的持續經營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業認知、專業程度、產品熟悉、經營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是后期要面臨的一個重要問題。
三、CC613商城平臺的搭建。
CC613商城中主要負責網絡營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網站、博客的信息監看以及網站日常維護、根據網站或產品寫出推廣方案、SEO搜索引擎優化技術和廣告投放、利用網站推廣的常用方法進行推廣等工作。結合本公司情況，電子商務工作如下： (1)導航網站鏈接;
(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;
(3)SEO搜索引擎優化，關鍵詞的設置;
(4)公司網站內容更新，友情鏈接優化;
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業網站企業網站。
電商工作心得2對于網店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生，他不僅開創了淘寶這個最受歡迎的網商平臺，讓不少像我這樣想要創業的人開創出自己的事業，而且他更是創新網絡營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。
我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了，經過“雙十一”促銷的洗禮，面對接下來的“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經上線，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當天我打包發貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。
顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務，絕不因活動而降低產品質量，服務質量，恰恰相反在這個特殊時節更要全心全意的為大家送上最好的服務，因為這個時節才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。
所以，面對忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了準備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中?；顒咏Y束后，我統計發現，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶最大的動力，謝謝你們。
電商工作心得3進入斯凱萊特其實還沒到一年的時間，但卻要總結這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現，發覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。
在這份工作之前，我曾經接觸過淘寶店鋪，它讓我對產品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業是非常難得的一件事情。
剛開始涉及這個領域什么都不懂，只覺得一切都是枯燥乏味，每天都重演著幾件相同的事情，不停得做，反復得做，不間斷得做，感覺生活已經像是被定制好了，所以做起事來根本已經沒有所謂的沖勁與干勁。而且當初對斯凱萊特的產品一直不夠了解，覺得放到網上銷售真得是一件不容易的事情。直到自己無緣無故接到了第一個單子，雖然說出來可能會被同行恥笑，100元的訂單，可以說是忽略不計，但是卻帶給我前所未有的信心。
以前一直覺得這個行業在網上做交易實在是一件難事，不僅價格高而且組裝完的成品在專業問題上更是讓我打了退堂鼓。我想這100元的訂單不僅僅是100元，也是對我工作的一個肯定。從這次開始我明白自己應該要往哪方面去重點突破。既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起，簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發貨期限，降低工人所耗廢時間。
如果僅僅靠自己去學習電子商務，我想可能到現在都不能正常得看待這份工作。
這中間不僅得到韓總幫助，通過參加上海商盟的學習，電子商務的培訓以及阿里巴巴課程的教授… 起初對電子商務的印象只有“簡單”二字可以形容，但是現在不再是單純的產品信息，而是包括了許多深層意義的網絡因素，有些專業問題甚至我到現在都不能完全掌握。
我覺得做電子商務最重要的前提即是對產品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業的問題，有可 能面對潛在客人的流失。用自信而的口吻來談論產品，相信有優勢的產品一定能夠吸引到客戶。推銷產品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。
第二合理按排8小時
工作時間也是一個非常關鍵的步驟，雖然現在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。每天雖然有些詢盤是跟我們行業是無關的，但是每個客戶我都認真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產品，因為我覺得現在對于我們這個領域的產品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網站后，沒有相關的詢盤，甚至于沒有其它領域的詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。
第三做擁有樂觀開朗，積極向上的心態，心態決定行為，這是營銷的前提。
做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那么即使真得沒有得到實際的成效，內心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。
最后一點，不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要。
從踏入斯凱萊特開始，我就跟著韓總進行電子商務培訓和學習，從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人，包括張有為老師的網絡推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸為我在產品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產品;關鍵詞的密度分布同樣讓我在產品描述中注重了些技巧性的地方。黃偉老師的搜索引擎優化也讓我對網絡更多了些興趣。除了這些課程學習還參加了上海千人網商大會的召開，這算是20__ 年發生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進行學習，自己也會經常去阿里巴巴論壇，博客，阿里旺旺群進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。
斯凱萊特銷售部進駐上海尚石景觀也有好幾月的時間了，這里的生活雖然與以前大不相同，但是學習還是正常進行了。主要學習了網站鏈接這一方面的知識
電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎?？偠灾痪湓?看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發光發熱的那一天。
電商工作心得420____年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經過幾次崗位調整，但還是結合部門工作職責和工作計劃，以網絡推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領導交辦的各項任務?；仡櫼荒陙?我主要做了以下三個方面的工作
一、網絡推廣工作
維護公司網站運行，更新內容數據，并參與了20____年度網站2次改版工作，目前已順利完成了網站數據庫后臺整改要求。進一步簡化了數據錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網站在網絡上的知名度打開了方便之門。
監管百度競價排名，根據實際情況不斷調整選用的關鍵詞以及出價，在合理的預算內爭取更大的流量和關注。與此同時，適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。
利用論壇、博客做網站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉載優秀的軟文，提高公司產品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。
二、行政性協調工作
協助領導做好各項事務性工作。參與“科技創新”、“名優產品”等評選活動，協助領導做好外聯及來訪接待工作，協助領導做好人才招聘各項工作。
為協助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話、網絡暢通，各類辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問題處理的左右協調。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時處理，協調各方，耐心解答。
三、文案材料綜合工作
配合公司各種宣傳資料，如產品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應商溝通、協調。
一年來，我充分利用公司總部聯系上下、溝通左右、匯集八方的優勢，收集
各方訊息，并撰寫及準確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。
積極參與公司“兩會”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。
20____年是發展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導致工作層面停留在日常性事務工作上，而主動參謀、調查研究、創新思維上投入的時間和精力比較少;二是工作的細節落實、整體規劃還不夠到位，工作效率與理想節奏還有一定落差。
__年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態度和心態很重要，從容的面對挑戰，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
電商工作心得5回顧當初在商會應聘物業管理公司客服崗位的事就像剛發生一樣，不過如今的我已從懵懂的新人轉變成了肩負工作職責的客服員工，對客服工作也由陌生變成了熟悉。
很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了，其實要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現失誤、失職狀況。當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經歷了各種挑戰與磨礪后，才深刻體會到。
下面是我這一年來的主要工作內容
1、客戶收鋪、裝修等手續和證件的辦理以及商戶資料、檔案、鑰匙的歸檔，其中要分清一樓和二樓ad區及三樓
abcd 區都屬于政府，一樓和二樓大部分屬于陳貴德，小部分屬于商舵，另外還有一些屬于私人業主。
2、熟悉各方面信息，包括業主、裝修單位、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪。
3、函件、文件的制作、發送與歸檔，目前貴德公司與商舵及毛織辦的單發函，整頓通道亂擺亂放通知單，溫馨提示
﹑ 物品放行條 ﹑ 小型工程單 ﹑大型裝修資料、維修單等等怎么運用都要熟悉。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少 。
1、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質。
對于我剛接觸物業管理經驗不豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，在各位領導和同事們的幫助下，我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰，性格也進一步沉淀下來。我覺得在客戶面前要保持好的精神面貌和工作狀態，作為一名客服員要把職業精神和微笑服務放在第一。
所謂職業精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都要以工作為重，始終保持微笑，因為你代表的不單是你個人的形象，更是公司的形象。盡量保持著微笑服務，在與少數難纏的客戶溝通時也逐步變得無所畏懼，在接待禮儀、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善。
2、工作生活中體會到了細節的重要性。
細節因其 “ 小 ” ，往往被人所輕視，甚至被忽視， 也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在毛織貿易中心這里我深刻體會到細節疏忽不得，馬虎不得。不論是批閱公文時的每一行文，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報。細節產生效益，細節帶來成功。
3、工作學習中拓展了我的才能，當我把每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是對我的支持與肯定。
記得毛織交易會期間，為了把工作做好，我們客服部 ﹑ 工程部 ﹑ 保安部都在這四五天加班，把自己的分內事做好。雖然很累，但都是體現我們客服中心的團結精神。這體現大家對工作都充滿了激情，至于接下來我要把整個毛織貿易中心一二三樓abcd區域的電腦地圖做好來，我都會認真負責的去對待，盡我所能的把所有工作一項一項地做得更好。
在20__新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作 ：
1、加強學習物業管理的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀。
2、加強文檔的制作能力
, 拓展各項工作技能，如學習電腦一些新軟件的操作，遇到客戶的難題怎么去解答等等。
3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性。
4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
茶葉宣傳推廣方案范文6
關鍵詞 農機購置補貼；成效；問題；對策；安徽金寨
中圖分類號 S23 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2013）05-0200-02
農機是農業生產中重要的勞動工具，農業機械化是降低勞動強度和生產成本、提高農業生產效率的有效途徑，農機購置補貼是黨和政府為切實解決“三農”問題、強化農業基礎性地位所采取的重要舉措。黨的“十”明確提出加大農機購置補貼力度，增加農機種類，提高補貼金額，健全補貼機制，完善監督管理辦法，目的是用好財政投入資金、提高農業生產效益、增加農民收入、促進農業農村健康穩定的發展。金寨縣是典型的山區縣，農機發展相對滯后。近年來，在農機購置補貼惠民政策的引導下，該縣農業機械化發展迅速，農機裝備趨向多元化，農業生產能力和效益有了顯著提升。根據該縣農機補貼政策落實情況，就其存在的問題提出對策，以期為該縣農業機械化健康發展提供參考。
1 實施農機購置補貼政策取得的成效
農機購置補貼是國家惠農政策的重要內容，也是金寨縣民生工程的重中之重。自政策實施以來，通過各部門的宣傳，極大地調動了農民購置和使用先進適用農機的積極性，農業生產面貌得到根本改觀。以白塔畈鎮為例，農機購置補貼政策產生的積極效果如下。
1.1 推動農業機械化大發展
白塔畈鎮位于大別山區與華東平原的過渡地帶，是金寨縣的農業大鎮和糧倉，是農業部小麥、水稻高產攻關和示范創建基地之一。自實施農機購置補貼以來，帶動農戶共投入逾1 200萬元，補貼農業機具2 600臺套，受益農戶2 380戶。截至2012年底，全鎮農機總動力達34 000 kW，各類大小機械達11 000臺套以上，其中農副產品加工機械620臺、大中型拖拉機35臺、農用工程機械5臺、小型農田耕作機4 062臺、開溝機6臺、播種機3臺、水稻工廠化育秧設備1套、插秧機3臺、排灌機械6 000余臺、聯合收割機15臺，還有拖拉機變形運輸機、植保機、茶葉修剪機等，總動力比2006年增長51.2%，糧食生產的主要環節機械化水平達到71%，農業機械化獲得較快發展。
1.2 促進農機裝備水平提高
隨著國家對農機購置補貼力度的逐步加大，農民使用農機的愿望日趨強烈，很多農民把目標轉向先進的大中型農機，逐步淘汰功率小、功能少、油耗高的落后的小型農機，使得農機裝備水平顯著提高，從而提高了綜合生產力[1-3]。
1.3 促進農村土地流轉
現代化大中型農機的使用，顯著提高生產效率，不斷擴大生產規模。農機購置補貼政策實施以前，白塔畈鎮沒有人愿意流轉土地進行糧食生產；政策實施以后，一些農業大戶購置了農機，從根本上改變了土地流轉情況。截至2012年底，全鎮有土地流轉大戶25戶，流轉土地800 hm2，1戶流轉土地最多達206.7 hm2，基本實現了機械化作業和規模化經營，提高了生產效率，降低了生產成本，提高了農副產品品質。由于土地流轉幅度越來越大，更多的農民從繁重的農業生產中解放出來，推動了第二、第三產業的發展。鑒于自身發展的需要，土地流轉大戶以土地為依托，以農機為紐帶，成立了合作組織，提高了農機使用率及其服務于農業生產的能力。
1.4 提高糧食產量和農民收入
農業機械化的生產效率是傳統生產方式的數倍甚至數十倍，并且增產效果顯著。以水稻栽植為例，在插秧機栽植與手工栽植對比試驗中，插秧機栽植速度約為手工栽植的11倍，插秧機比手工栽植田塊增產1 953.75 kg/hm2?？梢?，農機的使用降低了生產成本，增加了糧食產量，相應地提高了農民收入；同時，由于節約了生產用時，農民可以利用剩余時間外出務工或發展其他產業，拓寬了增收致富渠道。
1.5 促進轉變農民耕作觀念
隨著農機的普及和使用，其在農用耕地的土壤改良和保護、糧食作物的栽培和管理、病蟲草害防治及農產品收獲貯運等方面，均發揮著越來越重要的作用，由此也促進了農業生產技術的變革和農民耕作觀念的轉變。
2 存在的問題
2.1 農機購置補貼政策宣傳不到位
從中央到地方只是有農機購置補貼方面的政策，沒有具體內容，宣傳難度較大；每年春季農機購置補貼目錄出臺過遲，特別是近年來的目錄刻錄在光盤上，在實際工作中沒有可操作性；農民信息不夠暢通，不能及時了解有關政策，常常錯過購買時機。此外，農民大多根據廠家的宣傳廣告購買農機，購置的不一定是先進合適的機型，致使使用率不高，造成不必要的損失。
2.2 農機購置補貼比例偏低
隨著農業現代化水平的提高，土地流轉速度加快，小型農機裝備已不再適應現代農業發展的需要，而現有的大中型農機價格普遍偏高[1-2]。金寨縣經濟欠發達，農民購買力相對較弱，目前的農機購置補貼比例不高，并且還規定了補貼上限；除國家財政補貼外，地方財政未對農機購置進行補貼，不利于先進大中型農機進入農戶和農業機械化長遠發展。
2.3 農機購置補貼政策執行中存在掛戶行為
現行農機購置補貼政策規定，各區縣可以具體確定享受國家補貼的機具，由此導致不同區縣制定的農機補貼方案存在差異。2012年，金寨縣周邊的其他區縣不補貼81型、91型這類小型耕作機械，而在該縣則是補貼機型，這樣周邊區縣的不少農民到該縣掛戶，致使工作人員上門核查，難以區分應補貼的對象。
2.4 農機購置補貼中存在造假騙取截留補貼資金行為
某些經銷商、零售商與生產廠家合作，騙取農民的身份證，假造農機合影照，用未出售的機械到農戶家擺點，無中生有地利用舊農機申報補貼，讓廠家發送編號，使未上目錄的機具變為上目錄的機具申報補貼，更換部分結構當作整機申報等。補貼資金經由廠家到經銷商再到零售商手里然后發給購機戶，有零售商把小型耕整機按小型拖拉機的農機購置補貼標準發給購機農戶，私自截留數百元。農業機械在整機出售時是免稅的，很多商家在開具發票時都收取費用，以小型手扶拖拉機為例，因人而異，收取50～350元不等的所謂稅收。有些廠家出廠的農機沒有銘牌，無從知曉生產廠家、機械型號、編號以及生產日期；或者只張貼紙質銘牌。有些商家因為農民有了購機補貼，就抬高農機價格，甚至產生了在除去農機補貼資金后比不補貼的價格還高的現象。此類嚴重的欺騙行為，是在鉆政策的空子，直接損害了農民的利益。
2.5 農機發展過快，存在安全隱患
隨著農機購置補貼力度的加大，補貼范圍越來越廣，農機使用量快速增加，不時出現農機使用上的安全問題。造成安全問題的主要原因：一是培訓時間不足，使用者掌握的技術水平參差不齊，有的在使用時還不能熟練操作；二是使用者安全意識淡??；三是廠家售后服務跟不上，使用者沒有掌握簡單的維修和安全隱患排除技術，使機械帶病作業；四是山區農田沒有修建機耕道路，農機轉運存在安全隱患。
2.6 開展農機購置補貼服務沒有專項工作經費
農機購置補貼工作涉及千家萬戶，程序復雜，所需資料繁多，特別是在入戶核查中，有時需要多次上門才能見到購機人和機械。工作經費是保證工作質量的前提，是維護政策的嚴肅性和政策順利實施的基本保證。隨著農機購置補貼政策的落實，農戶購買農機數量增多，農機服務人員的工作量成倍增長，沒有專項跟蹤服務經費，無形中增加了其工作壓力和經濟負擔。
2.7 對農機購置補貼資金和機具的監管缺位
現有的機具只要與目錄一致，在農機補貼核查人員上門核查時存在，噴漆放字登記后就要進行補貼，而沒有對補貼資金和機具及時實行監督管理，致使很大一部分資金并沒有落實到購機農民手中。國家對農機進行財政補貼的目的是支持農民購置和使用農機，以從事農業生產，并要求享受補貼的機具2年內不得轉賣。但有些農民為了眼前利益，在享受到補貼后就將農機倒賣了，導致農機補貼成了不法商家和某些農民的發財之路，極大地漠視了國家惠民政策的嚴肅性。
3 對策
3.1 擴大宣傳面和新型農機推廣力度
政府部門不能僅憑借媒體如電視、廣播宣傳有關《指導意見》或者《規定》，也不能僅依靠一張公告宣傳政策，而是要把宣傳工作落到實處。一是建立農機補貼政策宣傳責任制，還要對宣傳情況進行群眾的知曉率和滿意度的調查，并且納入對政府部門農業農村工作的考評，以便實行監督；二是利用宣傳車、標語到村到組廣泛宣傳，營造氛圍；三是將明白紙及農機補貼宣傳手冊發放到每家每戶，做到家喻戶曉，體現政策的“公平、公開、公正”；四是在每年12月底就出臺下一個年度的農機補貼目錄。建議對農機生產廠家進行分類管理，督促廠家合理定價，改善服務，提高質量，爭先進位進類并實行末位淘汰制。另外，要加大先進適用農機的宣傳推廣力度，多開現場會，使農民對其有更多的了解，增強農民的購買信心。
3.2 提高農機補貼資金比例
目前部分小型農機市場趨于飽和，有的已進入報廢期，由于價格低且輕便，農民易承受，能滿足家庭使用，但這些機械裝備總體水平不高，一些主要農作物在某些生產環節上的農機使用還是空白。建議對先進適用的大中型農機裝備購置適當提高補貼比例，除中央財政補貼外，地方財政對農機購置也要有一定比例的投入，以推動農機裝備向較高水平發展，加速農業現代化進程；同時探索市場運作方式，擴大其他補貼支持渠道，解決農民購機能力問題。
3.3 消除農機補貼政策中的掛戶行為
為避免農機購置補貼中存在的掛戶行為，一是需要國家對各種農機實行“普惠制”，各縣制定統一標準；二是規范零售商的行為，跟蹤隨訪，發現問題，立即查處；三是增強農民的自覺性；四是核查人員要嚴格按章辦事。
3.4 改變農機購置補貼資金的運作程序，減少中間環節
農機補貼資金經過經營部門的層層轉手，勢必存在假、卡、壓、扣等行為。建議將農機補貼資金直接打卡發放給購機農戶，省去中間環節，防止扣壓行為；對經營者來說，如果沒有現實利益，也就不會再造假以騙取補貼資金；對已上目錄但故意不粘貼、不釘銘牌的廠家，堅決取締；對不法商家，取消其銷售農機補貼資格。制定嚴厲的懲罰制度和措施，有助于農機購置補貼工作一整套程序的陽光操作。
3.5 加強農機操作人員的培訓
農機補貼政策實施后，金寨縣農機發展很快，加強農機操作人員的培訓已迫在眉睫。雖然通過陽光工程和新型農民培訓，解決了部分農機手的技術培訓問題，但范圍太小，人數有限，不能解決根本性問題，必須擴大培訓規模。農機經銷人員在出售農機時，要對購機農民進行基本的技術操作培訓，避免農民購機后不會使用或者是邊摸索邊使用。通過多方培訓，使農機戶能夠進行簡單的維護修理，使農機處于良好的運行狀態，從而避免安全事故的發生。此外，應加強政策引導，在實施農田水利基本建設、低產田改造和土地置換項目中，配套修建機耕道路以及其他利于農機作業的設施，以發揮農機的最大功效，減少農機的閑置率，提高生產的安全性。
3.6 完善農業機械化配套政策
農機購置補貼是重要的惠農政策之一，但缺乏與之配套的支持政策，沒有構成一整套的政策體系[2-3]。例如，農機購置補貼缺少經費，補貼后的機具缺少監管等。建議：一是地方政府要制定當地農機的長遠發展規劃；二是根據實際情況，投入專項經費，并納入財政預算；三是制定具體的補貼監管細則，強化處罰措施；四是盡早施行農機報廢補貼機制，促進農機裝備的合理更新[4]。
4 參考文獻
[1] 劉獻喜.關于做好農機補貼工作的思考[J].農業技術與裝備，2011（8）：38-39.
[2] 劉南松.我縣農機工作補貼中存在的問題與對策分析[J].中國商界，2010（12）：379.
