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電商行業發展階段范文1
九大悖論讓業界掘地自焚
悖論1：資本運作
招商者把某一產品（服務）或項目經過精心策劃，將之包裝成為一個合作項目，跳出低層面的產品經銷進行招商推廣。當然合作書里將項目前景、合作方式、盈利模式等分析得入木三分，似乎有種天上掉下“陷”餅的感覺。這廣泛應用于新產品尚未上市就招商、加盟連鎖信息，如某產品擬定在10月份上市，但4、5月份就緊鑼密鼓地開始招商了，或許只有一個配方或概念，預期在上市前就募集一大筆資金，以便用這筆錢投入生產和宣傳推廣。
這種擬用商家的資金做資金周轉的運作模式，可界定為資本運作形式下的招商模式，但不是每個企業都可轉得動的。沒有較強知名度、信譽度乃至客戶基礎的企業，想法永遠是想法，創意永遠是創意，采用這種方式招商，猶如一塊小石頭扔到大海里，連泡泡都不會冒一個。
悖論2：孤注一擲
招商者把招商當成救命的草，試圖通過招商來搏一搏，搏起來就搏起來了，搏不起來就準備銷聲匿跡。將招商的期望值賦予很大，有一股賭徒、莽漢的氣魄，不惜拿出全部家當50萬、100萬甚至更多用來招商，心想：東村的王五能成，我西村的李四難道不能成嗎？這類招商有種投機、紅眼病在作怪，根本不考慮任何因素，什幺市場前景、推廣部署猶如對牛彈琴，往往希望越大，失望越大。
悖論3：頭重腳輕
招商者把大部分資金或重心放在前期招商上，對中后期的商家扶持、市場推廣等重頭戲不聞不問、置之不理，造成頭重腳輕的格局。這一般是由招商者的實力、動機或推廣進展等原因引起的，其對全局沒有把握意識。殊不知招商是一個系統工程，斷了中間的任何一環都會前功盡棄，這類招商或許前期會取得一定成功，但最終還是以失敗告終。
悖論4：信譽危機
部分招商者的不良動機，讓商家“一朝被蛇咬 ，十年怕井繩”的心智情結難解，且不斷蔓延?！俺情T失火，殃及池魚”，也造成了部分商家對行業喪失信心，信譽危機已上升為行業危機。在這種形勢下，中小型招商者生存尤為舉步維艱。
悖論5：競爭壁壘缺乏
招商的性質決定了其模式和手法單一，且無技術壁壘和知識產權界定，直接導致行業內競爭壁壘缺乏。尤其是在招商政策、運作手法及合作項目（產品）上，一旦有誰獲得成功，后來切入者蜂擁而至——抄襲、拷貝、甚至更勝一籌，將之全面升級，如返利政策支持，若誰返給商家5%比例獲得成功，升級版將會突破5%升至8%以上，更具招商吸引力，這樣只會對開拓者造成沖擊波，甚至致命的打擊。
悖論6：先驅者先烈者的命運
一個新型行業的誕生或一個未知領域的挖掘，需要先驅者去開拓，這或許是一個漫長的過程，其間要進行市場認知教育，既要教育商家、也要教育消費者，猶如終端柜教、科普說明，只有當兩者達到一定認知度，才能成就這個行業，當然前期先驅者要耗掉大量的人、財、物力，才有可能開始盈利。而當先驅者掘到第一桶金的時候，就會有大批跟隨者“適時切入”，這時考驗的是先驅都是否已具備壟斷優勢及競爭壁壘中的反擊優勢，但多半先驅者因后續不足成了先烈者，如補腎、眼貼膜等領域舉不勝舉。
悖論7：同質化
招商產品（項目）類別趨同 ，合作政策大同小異，市場運作換湯不換藥，招商訴求賣弄文字等等跡象表明：大多數招商已步入同質化的俗套。不能為商家創造新的合作利誘點，以至于廣大商家將之冷落，這類招商者的出局也可稱得上是行業內的自然洗牌——自已將自己淘汰掉了，這類人群比重也較大。
悖論8：樣板市場
樣板市場顧名思義是起到示范和榜樣作用的區域市場，目前焦點集中在：1）什幺樣的市場才可稱得上是樣板市場，衡量標準與界定又是什幺？2）樣板市場是否真的具備可復制性，橘生于淮南則為橘，生于淮北呢？3）商家打造樣板市場費用由誰承擔，若“羊毛出在羊身上”就失去了合作利誘點。總的說來，樣板市場對商家而言是糊涂的愛，只有讓其明朗并讓其認同和接受，才可能成為合作支撐點，否則就是一種自戀傾向。
悖論9：反間計
“客大欺店、店大欺客”，“把對方沒套住反而把自己套進去了”的現象時常發生，商家與招商者玩起了反間計，直接進入“囚徒時代”，渴望真誠合作、誠信相待已呼之欲出 ，反間計直接導致招商的宿命論。
以上任何一條都足以讓商家走向失敗，任何“垂者自垂”只會導致“吊者自吊”，當前人踏過死亡角的時候，留給后人的更多是思考。
后招商時代的招商操守
盡管悖論橫飛，但還是有人已悟出了時過境遷：中國招商行業在經歷誕生期、成長階段、春秋戰國時期，走過發展階段、混戰階段、沉思階段后，現直接進入了后招商時代。
什幺是后招商時代？就是傳統招商者憑借“三招五式”前期取得小有成功，中后期實現可持續發展的時代，其以后功利主義為標志界定，這個時代只管結果而不問過程，急功近利并與招商行業發展背道而馳的做法將退出歷史舞臺。即守規矩的招商者獲利，不守規矩的招商者出局的時代。
當前進入后招商時代，究竟什幺是守規矩的招商操守呢？我們在深入剖析行業發展及癥結所在的過程中，就其值得關注的焦點、熱點進行了解析，從中找到解決之道，這里要解決兩個現實問題：廣大商家如何在魚目混珠的招商者中找到合適的合作伙伴并能實現理想贏得；廣大招商者在什幺樣的行業準則下進行成功招商并能為商家創造經銷價值。
與此同時，我們也清楚地看到中國招商界在轉軌時期也呈現出這樣的格局：沒有規則，招商將淪為梟雄圈錢的工具；沒有信譽，經銷合作永遠沒有保障；沒有水準，廠商之間僅有一錘子買賣……在某種意義上而言，招商界需要守規矩的招商操守是一種新招商精神：
規則——給招商行業一個準入模式
通過行業自律建立完善的行業規則。當前不是行業規則的缺乏，而是缺乏執行規則的招商環境，在新招商精神下，招商者必須嚴格地、不折不扣地去執行招商協議規定下的所有內容，否則違者受到懲罰。集中體現在：建立行業準入壁壘，把“將招商作為圈錢工具”的招商者拒之門外。
信譽——最基本的職手操盤要求
在后招商時代，信譽不僅是招商者發展的內在需求和適應市場的根本之道，而且還是作為行業最主要的契約內容被要求強制執行，違約者不僅要受到道德譴責和市場懲戒，還會受到法律的制裁。集中體現在：招商者與商家是否兌現承諾，但執行難度更多體現在招商者。
水準——最基礎的技術層面
在后招商時代，水準集中體現在招商者的市場運作能力和市場執行能力及商家的配合度，即解決市場問題。焦點體現在市場動銷與銷售提升，有了水準才可能實現兩者的經銷愿景。
新招商精神構建新一輪的招商行業生態鏈
后招商時代招商行業需持續發展，招商者需成功招商，商家需成功經銷，只有建立在和諧的招商行業生態鏈上才得以實現，否則將是新一輪的掘地自焚。整個鏈作為維系三者利益天平的杠桿，應包括如下方面：
1）“蛋糕是靠做大，不是去搶”
“希望每個中國人每天都喝一杯牛奶，但不一定要喝蒙牛牛奶”，這是蒙牛掌門人牛根生肺腑之言。只有行業發展，才有各參與者發展的行業觀，已引起了業內外人士的廣泛關注。市場蛋糕是靠各自做大，而不是去搶行業蛋糕。行業內各領域也有邊際成本、盈虧點，將之稱為警戒線（但也要區別于傳統意義上的行業保護）只會導致一個結果：以損害行業發展為代價換取自己短期的利益，同時也容易滋生虛假招商，如：某產品警戒線為5折供貨，倘若招商者為吸引商家合作以3折招商，商是招進來了，若真兌現自己也是虧本的，這樣一來，最后只有“人間蒸發”，但行業的負面影響和商家創傷不知需要多長的時間去修復。為此，加強行業觀猶如新時期的愛國主義教育顯得尤為重要。
2）重建廠商合作關系
信譽的缺乏作為當前整個招商行業發展的精神頑疾，其容易造成短視和急功近利，并危及到合作的穩固性和長久性。在后招商時代，需要建立以信譽為基準的新型合作關系，這種合作關系由原來單純的經銷關系轉向戰略合作伙伴關系。
3）“我們為什幺而招商？”
這個一直困繞著招商界同仁的話題，或許至今有人還未弄明白。招商從營銷學4P理論角度出發，它解決了“渠道”問題；招商從資本運作角度出發，它解決了“資金”問題，而這是向商家提前預支的。那幺招商到底是為了建立渠道，還是為了“圈錢”呢？而這是兩種截然不同的做法，導致的結果也不言而喻了，而后招商時代需要招商者清醒地認識到，招商應該是為建立渠道而招商，真正贏得是建立在渠道流通（產品）而得以實現的。
4）長板與短板
或許當前整個營銷界更多推崇“短板”理論，以便制定作戰計劃。后招商時代，招商者更應找到自己的長板，正視自己的短板，發揮好自己的長板優勢，采取定位招商，即長板能惠及哪類商家而誠招此類商家。有針對性地招商，避免盲目性，如新藥招商需要有臨床渠道網絡的商家，而非OTC類渠道的商家。
5）專業化運作
草莽操作的結束，專業化運作的呼出，招商作為系統工程，導入全局、整合的觀念進行運作。整合流程做成模塊化，并做到精細化、專業化。若自身能力有限，可借助外腦即與專業性的咨詢公司進行單項或全面合作，以減少推廣風險。如媒介策劃、機構的媒體、市場推廣或營銷咨詢策劃機構的市場操作，專業性招商策劃機構的整體運作等都是可以進行適度引入的，但不能過分依賴。
中國本土經銷價值鏈
以上是后招商時代招商行業生態鏈的基本元素，在此鏈下打造中國本土經銷價值鏈可實現成功招商，該價值鏈通過貫通工程運作，已得到了成功驗證，它也成為了整個招商界的“操作指南。”
整個經銷價值鏈分為：上市輔助通路設計渠道推廣操作執行市場扶持投入產出持續經銷七個步驟。
上市輔助：做好市場調查、市場論證、SWOT分析、賣點提升、品牌定位、通路設計、市場攻略等事宜。
通路設計：根據產品特征，結合現有營銷環境（相關行業政策、競爭狀況、消費者購買行為等），把握未來營銷發展趨勢，設計的通路模式，要解決消費者能在理想的賣場買到產品（服務），力求方便、快捷、準確、適應性等原則。其間通過市場攻略（市場戰略、戰略定位），解決“如何切入市場 ”。
渠道推廣：解決網絡構建和渠道拓建兩大主題。通過金字塔式的招商體制進行網絡構建，扁平化的通路模塊進行終端渠道拓建與規劃，其間作好樣板市場的培育與擴建，運用“1+1”（新聞+廣告）傳播模式進行營銷活動傳播突圍。
操作執行：根據產品（服務）及市場實際，策劃極具實操性、前瞻性的操作方案，全面導入商家市場推廣，其間，做到方案簡單易行，能短、平、快地啟動市場并能熱銷。
市場扶持：為保障操作方案的全面實施，除給予商家財力、物力等支持外，還定期和不定期輔以常規的人力、智能扶持，以及制定市場保護措施，確保商家利益，真正實現捆綁經營，做到授人以“漁”。
投入產出：采取積極的利潤分配策略，制定合理的利潤分配體制，做好投入產出績效評估體系，確保各流通環節都能獲利。
電商行業發展階段范文2
銀河證券
投資要點：1、未來三年電信投資趨于樂觀；2、預判無線網絡投資拐點漸行漸近。
2000～2011年國內網絡建設波動對通信企業投資回報影響顯著。對比中美二個市場的網絡投資，階段性高峰的間隔周期一般均為5年。從運營商歷史投資周期角度，國內目前的電信業務發展階段，驅動電信業務收入增速二大關鍵因子在于網絡投資周期和經濟周期，在經濟周期增長臺階向下走的風險下，運營商唯有依靠新一輪的網絡投資來確保十二五的業務增長，當前對數據業務支撐滯后的無線網絡有可投資的巨大空間。
2008－2009年因為國家整體“四萬億”投資的經濟刺激政策所透支的資本開支，在2010～2011年已基本消化，2012年運營商資本開支占營收比實際已進入一個觸底回升的新上升周期拐點。而從歷史的網絡投資結構性進行分析，2013年運營商資本開支中有線、無線的占比結構將面臨較大的轉變，無線投資在運營商資本開支中占比預計將再度快速回升。
投資建議：下半年看好專網通信和無線板塊可能將近的拐點性機會。重點推薦：中興通訊、海能達、海格通信、星網銳捷。
醫療保?。簜€股業績打開估值空間
瑞銀證券
投資要點：1、醫藥板塊的整體上漲趨勢趨穩；2、不容忽視的公立醫院醫院改革試點推進。
預計醫藥板塊的整體上漲趨勢趨穩。往后看1-3個月，在基本面的支撐和估值溢價高位的拉鋸下，預計醫藥板塊的整體上漲趨勢將趨穩：一方面，我們預計未來3個月行業業績增速可能是全年最好的時期，而政策面仍平和，近3個月不會有超預期的重大政策出臺，板塊估值的下行風險有限；另一方面，板塊PE估值（TTM）溢價率已處于近年高位，基本反應了市場對行業業績增長恢復穩定增長的預期，進一步提升需要用業績和時間來換。同時，由于市場對經濟趨勢、政策效力的解讀可能出現反復，因此估計醫藥板塊的溢價水平和市場偏好也會相應波動，以波動和分化為主旋律。預計中報的業績增速將使醫藥板塊PE（TTM）下移，業績的分化將打開個股的上升空間。
不容忽視的公立醫院改革試點推進。7月1日，北京和深圳公立醫院改革試點工作啟動，其影響深遠——公立醫院改革試點是由點到面、漸進而明確的過程，醫療服務將逐步成為醫院和醫生收入的主要部分，對藥品的依賴將會降低；醫院會有很強動力使用
藥品應用領域的分化將越發明確：輔助藥、不合理用藥將會縮減，高端?？品轮扑?、品牌普藥有望逐步成為主導。
應該更多地關注攻守兼備的品種若攻守兼備品種順應醫改大勢，中報業績增長應可延續。建議關注3條投資主線。第一是醫?？刭M，進口替代類，推薦信立泰、恒瑞醫藥、恩華藥業；第二是縣域市場加速擴展的獨家中藥，推薦康緣藥業、以嶺藥業。第三十流通領域管制長期課題下具備完善終端直銷網絡的商業公司，我們推薦瑞康醫藥。
環保：投資加速兌現高成長
銀河證券
投資要點：1、從政策驅動到投資推動；2、從訂單預期到業績兌現。
近幾年來的環保板塊股價表現與政策規劃密切相關，主要原因是環保行業發展過程中商業模式的構建以及盈利空間的大小會受到政策規劃的影響。每次重大環保政策預期出臺，都是估值提升的前兆。環保行業在“十二五”期間總體的政策規劃已經出臺，接下來需要關注各細分產業的具體政策規劃以及相關投資項目的進展情況。
預測2012年我國環境污染治理投資總額增長率將達到35%，“十二五”環保項目訂單在2012年將快速釋放。環保行業是典型的投資拉動產業，高增長機會在產業鏈上游。目前我國正在大規模新建環?；A設施，“十二五”環保投資將至少有5萬億，到2015年將有望達到GDP的2.6%，到2020年將成為國民經濟的支柱產業。我們認為目前環保板塊平均動態估值在30倍左右，下半年需要重點關注公司業績兌現情況。
建議投資業績有支撐、未來成長性明確和估值安全邊際較高的龍頭企業，行業整合及資產注入有望帶來超預期的業績增長，可以給予重點公司估值溢價。重點推薦：桑德環境、碧水源、龍源技術，分別給予50%、25%和25%的投資權重。
證券：業績風險逐步釋放
申銀萬國證券
投資要點：1、隨著市場的下滑，中報業績基本確定，券商股風險基本釋放；2、資本市場改革和券商行業轉型的邏輯沒變。
修正中報前瞻預期。上市券商2012年6月份的月報逐步推出，實際業績好于預期，平均超出預期10%左右，中信高于預期15%，廣發高于預期17%，海通高于預期8.8%，華泰（8.2%）、招商（6.2%）、光大（24%）。各家券商上半年凈利潤變化同比如下：大券商同比：中信（-30%）、海通（-12%）、華泰（-13%）、廣發（-8%）、招商（-41%）、光大（-35%）；中小券商同比：國元（-33%）、方正（16%）、長江（7%）、西南（-16%）、興業（-18%）、宏源（1%）、東吳（-42%）、山西（-9%）、國金（-4%）、東北（14%）。
總體來講，行業上半年業績好于預期，主要有以下原因：第一是2012市場指數相對上漲；第二是大券商業務結構逐步完善，與市場相關度逐步減弱；如對于融資融券業務，市場融資融券余額達到600億元，而2011年6月僅300億，2012年上半年融資融券約給行業貢獻20億凈利潤，約占行業利潤的10%。
隨著市場的下滑，中報業績基本確定，券商股風險基本釋放。前期隨著市場的下滑，券商業績令人擔憂，券商股有了較大幅度的回調。隨著上半年各月業績快報的推出，中報業績雖同比下滑，但好于預期。同時證券股相對于市場的PB 估值水平也較之前有所下滑，當前為1.08倍（相對市場估值），與08-10年平均1.31倍仍然相對較低，風險基本釋放，可以適當加倉。
電商行業發展階段范文3
一、凡客誠品的經營現狀
VANCL（凡客誠品），創立于2007年6月，從創辦到2012年年底，經歷了F輪不同規模的融資。每一次融資都給VANCL（凡客誠品）資金鏈供應，企業產品創新提供了有力保障，也是凡客不斷成長壯大的堅強后盾。據資料顯示：2008年底，凡客誠品年增長是180%，2010年和2009年凡客誠品的年增長已經接近300%。2011年的凡客誠品，仍舊是快速成長的一年。企業整體收入，實現了150%以上的增長。最高一天訂單超過了50萬單，收定金額高達7000萬。2011年VANCL（凡客誠品）實際購買用戶，突破千萬，用戶二次購物的貢獻，近期更是超過了80%。凡客T恤也就是我們內部所說的VT，銷售超過了1000萬件；帆布鞋銷售了500萬雙。整體銷售超過了7000萬件。
成長中的凡客在不斷的尋求突破，不斷通過各種渠道增強企業的實力，不斷拓展融資渠道，不斷增加新的產品，增加新的客戶消費群，廣告投放也是凡客營銷中非?？粗氐囊稽c，2008.2009.2010三年，凡客的年度營收數字為1億元、5億元、20億元。每年都以幾倍速度增長的凡客，對于企業的戰績充滿自豪，對未來更是信心倍增。
二、企業成長中的戰略調整
“創業要記住別著急。創業公司餓死的少，大都是撐死的。”凡客誠品的董事長陳年曾經對自己朋友這樣說過，陳年比誰都清楚企業在快速發展過程中可能遭遇的失控。2011年年中，凡客也遇到了由于公司發展速度過快，管理層過度放權，企業品牌定義清晰度下降、產品線拉得過長的問題等狀況不斷的現狀?？焖僭鲩L的創業型企業到了他的轉型期，調整期。2011年8月起，凡客誠品管理層多次召開中層以上的會議，檢討凡客管理中存在的失誤。9月進行了有凡客以來最大規模的組織結構調整。這次調整，是凡客誠品管理升級的重要一步。
企業在發展的過程中，必然會呈現出一定的階段性。企業發展的階段性，大體可以劃為四個，即創業期、成長期、成熟期、衰退期四個不同發展階段。企業發展不可避免地會處于這四個階段的某一個階段上。而所處的發展階段不同企業的管理戰略、面臨的企業挑戰和機遇也會呈現出不同特色。
三、企業經營過程中對于社會大背景的依賴，對自身行業特色的把握
B2C是英文Business-to-Customer（商家對顧客）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。
電子商務是一個長鏈條的產業。它把傳統商業的進銷存、前端制造、物流配送等整合在一起。凡客在經歷了四年的快速經營之后，這種B2C經營模式已經運營的非常成功，企業在經營過程中遭遇一些難關是非常正常的現象。關于2011年流傳的“電商寒冬”論予遭到電商界業內人士反駁。一個行業發展到一定規模之后，洗牌是必然的，洗牌是為了電商未來更好的發展，電子商務是個生意。2012年被稱為是電商行業的一個淘汰年，生死年。
中國網購市場主要源于C2C的興盛。2008年的網絡零售市場，C2C占據了其中的93.2%，大大超過B2C的規模。盡管如此，B2C的迅猛發展勢頭卻被更多人看好。十年前美國最大的C2C企業eBay的規模是B2C亞馬遜的上百倍，而現在，eBay的年營業額不到亞馬遜的一半。在中國的巨大市場下，B2C將有同樣的前景。艾瑞咨詢《2009年上半年中國網絡購物市場發展報告》的數據顯示，2009年上半年中國網絡購物市場規模突破千億元，達到1034.6億元，同比增長94.8%。
但是B2C企業并不像表面看起來那么賺錢，他們也有自己經營過程中的苦衷。
首先是投資大、回報小。其次：物流配送系統的完善是眾多企業的難題。為了讓價格具有競爭力，實惠的支付平臺和物流渠道對B2C非常重要。凡客為了解決物流苦難，在全國建立了28個倉庫，有一級的，比如說像北上廣深，還有成都西安，這算一級倉庫，還有二級的，比如說一些交通樞紐，武漢，杭州等，還有像比較密的地區，比如說江浙一帶，訂單量非常大，這一帶庫房就會比較多，還有一部分是凡客作為推廣實驗的，比如像沈陽，哈爾濱，蘭州，濟南，這些地方其實企業就有點推廣實驗的性質。第三：B2C企業也正面臨逐步同質化的危險。面對重重困難，B2C要實現在電子商務領域的主流定位，經營模式亟須創新。所以B2C企業在發展過程中應找準企業產品定位，把有限的資金投入到更小的專業領域和地域，穩妥推進市場，解決好‘金流’、物流等因素的相互制約關系，在形成優良的企業體質后再尋求向外擴張，可能是適合B2C企業發展的較好模式。
四、凡客誠品的經營優勢
凡客的煩惱更像是電商企業發展的必然階段產物，目前凡客7人核心創始團隊仍在，管理問題也可在度過危機后調整平復。凡客未來的定位將類似于“宜家”，并與開放品牌平臺V+形成互推合力。和其他企業比較，凡客有自己的優勢：
第一，無限時尚選擇，就是沒有時尚，凡客這個品牌肯定不成立，從襯衫開始，像傳統渠道不可能在這么短期里產生這么多設計，這也是因為互聯網，凡客跟很多設計師合作，這是傳統品牌做不到的，所以叫無限時尚選擇。
第二，高性價比。在同等價位，同等品質，向顧客提供最好的價格。比如說T恤，在郴州的生產線上，這邊是優衣庫，那邊是阿迪，這樣的生產線出來的東西我們賣29，帆布鞋賣59。用戶在體驗產品的品質，凡客做的好，二次購買越來越高，產品銷量，口碑越來越好。
第三，整個服務體系，叫IT系統，渠道體系，運營體系，比如凡客的物流如風達是跑在外面的，他的服務態度反映是凡客內部體系最后的體現，比如速度，態度，都是凡客內部體系的體現。很多互聯網做零售的公司，只有凡客誠品的電話是掛在最醒目的地方，第一時間讓顧客記住凡客。
另外，相比較傳統的服裝企業，他們都是貨鋪到渠道，渠道結果如何，6個月才能知道數據。他們一年做兩季，春夏和秋冬，6個月后才知道渠道的數據，并且，他們存貨必須保持在1.4的比例，也就是說，要保障不缺貨，買1件衣服，要1.4件存貨。但這些問題通過互聯網，凡客誠品都可以規避。凡客有28個倉庫，每一秒都可以通過刷新知道銷量如何，而傳統服裝就兩個倉庫甚至一個，但貨都不在庫里，在渠道了，這就是他們最大的苦惱。除此之外：凡客推出的30天無理由退換貨、上門退換貨，上門試穿等每一個細節的升級背后，都需要很多部門、很多人來完成，但同樣也是凡客不斷成長，不斷創新的體現。
五、挑戰與信心
電商行業發展階段范文4
關鍵詞：電子商務 專業性質 專業建設 網絡營銷
一、電子商務的發展
中國電子商務始于1997年。如果說美國電子商務是“商務推動型”，那么中國電子商務則更多的是“技術拉動型”，這是在發展模式上中國電子商務與美國電子商務的最大不同。在美國，電子商務實踐早于電子商務概念，企業的商務需求“推動”了網絡和電子商務技術的進步，并促成電子商務概念的形成。當Internet時代到來的時候，美國已經有了一個比較先進和發達的電子商務基礎。
在中國，電子商務概念先于電子商務應用與發展，“啟蒙者”是IBM等IT廠商，網絡和電子商務技術需要不斷“拉動”企業的商務需求，進而引致中國電子商務的應用與發展。所以，在1997年和1998年，正是一些IT廠商和媒體，它們以各種方式進行電子商務的“啟蒙教育”，激發和引導人們對電子商務的認識、興趣和需求。經過這一階段，在1999年和2000年，以網站為主要特征的電子商務服務商在風險資本的介入下成為中國電子商務最早的應用者，成為這一階段中國電子商務的主體。
隨著電子商務應用與發展的深化和資本市場泡沫的破滅，網站電子商務開始跌入低谷，而企業特別是傳統企業卻開始大規模進入電子商務領域，中國電子商務從2001年開始進入第三個階段，企業電子商務成為中國電子商務新的主體。電子商務發展的方向性變化也說明現在電子商務已經從當初單純依靠技術為主體的時代轉向以營銷為主要目的的轉變。
所有這一切都表明，電子商務已經開始從技術應用向商務應用領域轉變，傳統的網站建設已經不是電子商務的主要領域，如何有效的幫助企業更好的利用互聯網開展企業相關的營銷活動才是如今電子商務的主要應用領域。
二、我國電子商務專業的發展
我國電子商務專業教育可以追溯到1998年，幾乎與美國卡耐基梅隆大學開辦電子商務專業同期開始。其發展歷程經歷了嘗試期、規范期和蓬勃發展期三個階段。到2010年教育部共批準339所本科學校和800多所?？茖W校開設電子商務本科專業。在大力發展電子商務本科專業的同時，我國也開展了電子商務專業研究生階段的培養過程。2003年教育部允許有條件的高等學校招收電子商務方向的碩士和博士研究生，這也標志著電子商務教育在國內已經進入了高質量的發展階段。再加上近些年各高職和中職院校開設電子商務專業，可以說開設電子商務專業的院校已達到上千所，而寧波某技工學校也是這千余所院校之一。
三、電子商務專業在技工類院校的困境
正是由于電子商務對于我國來說是一個新興專業，而且在不斷完善對其的理解和應用，這也使得該專業建設也是處于摸索階段，尤其是對于很多中職、技工類院校，在專業設立之初只能模仿和照搬本科生的課程體系和培養模式，這就使得在全國電子商務專業開辦院校迅速發展、招生規模日益擴大的同時，出現了電子商務專業學生就業困境。
國際電子商務師認證委員會（中國）研發中心調查顯示，目前電子商務專業應屆畢業生的“對口”就業率僅為20%，遠低于我國高校83%的平均就業率。這一調查結果顯示了電子商務學生極低的就業率現狀。作為蓬勃發展的朝陽行業的學生，為何就業存在著如此大的困難，其原因引人深思。
1.電子商務專業定位模糊
一般認為電子商務專業是邊緣性學科、交叉性學科，因為它包含經濟學、管理學、計算機科學、現代物流學、法學等學科屬性。國內高校授予的學士學位也出現在各個學科領域，包括管理學學士、經濟學學士、法律學學士、理學學士和工學學士等不同學位。電子商務的專業性質到底應該屬于什么？回答這個問題之前，仔細分析一下“電子商務”這四個字，拆分一下就是“電子”和“商務”，即得其最簡化概論：電子手段下的商務活動。那么，電子商務的本質是“電子”還是“商務”呢？答案是后者，前者只是實現后者的手段與環境而已。
從電子商務從屬性上來講，其商務本質勿庸置疑；從教學的角度講，電子商務大多數情況下歸屬管理學科，同時又帶有部分經濟、計算機、法律、物流等專業的“特色”，這就回到了原點，即電子商務專業以什么屬性為主？結合當下電子商務行業發展的現狀來看，依我看來，無論是經濟學理論、計算機技術、物流管理流程、互聯網法律法規等都是在為電商行業本身的運營在做服務，而這個運營過程往往又是實現產品或服務的營銷過程，所以我們可以看到，電子商務的實現手段與商務目的之間的主從關系已然確定。
我認為，電子商務的專業性質就是商務運營，再細化可以認為就是營銷，屬于營銷學科，即網絡營銷。這一點既符合我國教育部2011年公布的最新學科專業目錄：電子商務為110209（屬于：管理學類。工商管理一級學科下的二級學科）；也符合當今電子商務潮流的發展趨勢。
2.課程體系設置重點有偏差
既然把電子商務的專業性質定性為營銷，那么在專業學習時就可指明系統學習方案，讓學生明白在校學習都應該以營銷為中心，無論是專業知識的學習，還是互聯網技術的學習，或是實踐演練的操作，都應圍繞著網絡營銷來進行，而且目前市場也是這樣要求電子商務相關企業的，企業運營中網絡營銷是主要的產品和服務的推廣手段。
但是很多院校在進行電子商務專業課程體系的設置上卻是偏向網站建設、網絡維護等內容，往往忽略了營銷，認為營銷只是電子商務的一個小小的附加職能。就以寧波某技工學校為例，縱覽其05年～13年電子商務的教學計劃（09年除外）就不難發現這一問題。根據這8年的教學計劃，總體歸納可以將電子商務課程體系分為五部分：
（1）專業核心課：物流與配送（108課時）、ASP（216課時）、網頁美化（含有PS、FLASH）（108課時）、網頁制作（108課時）；電子支付與安全（72課時）；電子商務案例分析（108課時）；國際貿易實務（108課時）、外貿函電（108課時）；管理信息系統（108課時）；
（2）專業基礎課：電子商務政策與法規（72課時）、電子商務概論（108課時）、基礎會計（108課時）、經濟學（144課時）、數據庫（108課時）、計算機網絡（108課時）、網絡企業管理（108課時）；商務英語（72課時）；網絡營銷（108課時）；
（3）專業輔助課：應用文寫作（108課時）；商務談判（72課時）；商務禮儀（72課時）、汽車文化（72課時）、汽車英語（72課時）、汽車構造（108課時）；
（4）實踐操作：電子商務員考證輔導（4周）；助理電子商務師考證輔導（4周）；中級工課程設計（網頁制作4周）；高技工課程設計（網站制作4周）；畢業設計（4周）；下場實習（22周）；
（5）全校公共課：如數學、語文、英語、體育、政治、計算機應用等，一來是為了順利通過第三年的成人高考，二來是掌握一些未來職場必備的基本技能。
雖然每學期課時周數略有變化，但以每學期18周為基本課時周數，每周32個課時全部上滿為假設條件，對電子商務課程體系分布做如下圖所示：（見圖2）
從上圖中我們可以看出，全校性質公共課占據的比例是最高的，這是因為根據目前技工類院校的培養模式，入校前兩年半學生要順利通過成人高考，所以在此期間以各公共課為主，專業課涉及較少。而位居第二的是實踐操作的課時，這是由于在學生最后一個學期18周甚至22周的時間都要下廠實習，所以占據次席，這也符合我國人力資源和社會保障部對技工院校專業課程設置的規定。而在專業核心課內容中，我分別從“電子”和“商務”兩部分涉及的課時數做了如下比較：（見表3、圖3）
從上述圖表中可見，在專業核心課上，電子類的相關課程，以接近60%的比例占據絕對課時數，而在60%的所占比例中，與網站有關的課程又占據了接近70%的內容，也正是因為此原因，在每屆學生的課程設計內容上，也都是以與網站有關的內容為主，從這一數據中說明，其電子商務專業依然是以電子為主，而忽略了商務這部分內容。
即便商務的相關課程占據了40%，但是不難看出這部分內容依然沒有體現營銷的核心，而是以與商務有關的相關行業為主開設課程，如物流行業、外貿行業等，一旦使用行業這個概念來作為課程設置的一句，就使得學生在接近五年的學習中，感覺什么都學點，但又什么都不清楚，依然無法自己所學專業做具體定位。
3.學生對專業認識模糊
從中專到大專，再到本科，如果你問電子商務專業的學生，電子商務專業是什么，他們大多數都會回答：電子商務專業一個很“雜”的學科：學的專業課雜；老師對電子商務的理解和闡述雜；教課方式、風格雜，社會對電子商務專業的認識雜……所以，電子商務專業學生常常被“邊緣學科”、“交叉學科”、“復合型人才”等字眼所迷惑，不知道電子商務在學什么、應該學什么、學什么比較好、重專業知識還是實踐操作、怎么找發展方向等等問題，往往是畢業了，沒有成為“復合型”人才，反而覺得自己一無是處，不知自身歸屬，也不知道從事什么工作、行業。這也就是為什么電子商務作為一個朝陽行業，在經歷了起初的如火如荼之后，卻面臨著今天這般的招生窘境的原因。
四、對技工類院校電子商務專業發展的幾點建議
1.確定電子商務專業性質
既然電子商務專業的性質在一定程度上被定性為網絡營銷，雖然詐看這樣的定性過于狹隘，但也不失為一種專業建設的思路。一旦這種思路確定后，電子商務專業的學生就可以以此為參考來規劃日常學習，無論是學經濟學、管理學、法律學、物流學專業知識，還是學計算機網絡技術、網站運營推廣技術，都清楚的知曉所學的一切知識都應圍繞著網絡營銷來展開，就能避免學習系統混亂、對發展方向不知所措的現象，同時也可以在學習過程中發現自己的興趣點和長處，為自己長遠的職業生涯規劃打下基礎。
鑒于寧波某技工學校電子商務專業男女生性別比例（見表4），可見，其電子商務專業主要以女生為主，而網絡營銷的方向也恰好符合這一趨勢。同時，從歷屆畢業生的就業工作方向來看，絕大部分學生選擇的就業方向是營銷，也有極少部分畢業生自主創業，但從事與網站、網絡有關的工作幾乎為零。所以，將寧波技工學校電子商務專業性質定性為網絡營銷，是能夠適應當今網絡時代下對電子商務人才的需求。
2.調整專業課程培養方向
既然電子商務專業是一門交叉性綜合學科，它既包含了計算機科學、網絡技術、數據庫等電子類課程，有涵蓋了管理學、市場營銷學、物流學、廣告學、信息管理學等等傳統社會學科，但是它培養的人才絕對不是計算機人才或者是網絡人才，而是旨在培養掌握一定計算機信息技術，能熟悉管理、市場營銷、國際貿易、法律、和現代物流的基本理論和基礎知識，能夠熟練運用互聯網渠道開展商務活動能力的人才。
所以，該校電子商務專業課程的開設應從偏重于網站建設、網絡維護，向網絡營銷、商務活動能力上轉變。根據職友集網站對寧波電子商務專業就業前景的統計數據顯示（見圖4），電子商務專業的相關就業大多集中在電子商務客服專員、對接專員和電子商務專員這三個方向，也正是由此，企業對電子商務專業的學歷要求大多集中在大專（見圖5），對工作經驗的要求也大多集中在不限（見圖6）。
從以上數據圖表中，我們可以看出，在寧波電子商務人才市場上，學校所培養的電子商務學生應該以市場需求為導向，培養符合電子商務客服專員、對接專員和電子商務專員這三個職業要求的電子商務人才。也就是，電子商務專業的課程體系應該是以各種計算機技術為基礎，以商務營銷活動為主體的人才培養模式，加強學生的商務活動能力。所以不能簡單套用普通本科的教學模式培養人才，他們是培養大而雜的系統性學生，而技工院校是培養雜而精的定向性人才。只有根據人才市場的需求，來培養不同層級的既熟悉電子商務全面知識、又掌握重點技能、能從事實踐工作的，具有自身特色的電子商務專業人才，才能在激烈的人才就業市場上讓學生清楚的找到自己的定位。
3.樹立學生正確就業觀念
據調查，在校的電子商務專業學生就業方向往往很是模糊，畢業生在應聘時也很不易把握就業的機會。其實，電子商務專業是建立在傳統商業基礎上的，應該在日常教學中培養學生正確的就業觀念，把眼光放廣一點，姿態擺低一點；告訴學生任何專業都是個殼，學習的過程就是培養人的能力、素質。如果自己的綜合素質足夠，加之以較強的動手能力，企業自然會慧眼識珠；最怕的是什么都不行，而心態上還依然認為學得是個熱門專業。因此，要引導學生在就業時從所學的專業知識出發，結合社會的需求，積極地多渠道地尋找就業良機，尋找專業與社會的諸多“契合點”。
五、小結
我國電子商務發展的序幕已經拉開，一旦時機成熟，將呈現大規模、全方位、加速度發展的態勢。針對當前的形勢，技工類院校在培養電子商務學生時，應變壓力為動力，化困境為機遇，多平臺、多渠道、多方位地培養適應信息社會發展要求的，具有“IT+營銷”背景的應用復合型人才或“IT+營銷+管理”型的專業人才。
參考文獻：
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電商行業發展階段范文5
隨著股市走牛，場外資金紛紛涌入，各類研究機構繼續樂觀，2015年A股進入多頭天下統治
國泰君安繼續高調唱多，以5000點口號再次震撼資本市場。前期看空的安信證券、中信證券也按捺不住倒向多頭
國企、土地等改革，資金利率下降，海外、居民資產重配，金融杠桿等多種因素疊加，構成了券商預判2015年牛市的基礎
券商重點看好改革概念、非銀金融股、“一路一帶”等板塊
54%，2014年A股市場以全球主要股市最高漲幅吸引了海內外投資者的目光，隨著股市走牛，場外資金紛紛涌入，各類研究機構也是相繼唱多。2015年A股進入多頭天下統治。
我們來看看券商們2015年年度投資策略：“新繁榮啟動”、“英雄時代”、“大決戰”、“旭日東升”……僅憑這些火熱的標題，投資者都不難想像，券商們唱多的調子有多高。
縱觀各大券商的投資策略，則呈現了一種風向：大家均看好股市，最高點高看至5000點。其中，國泰君安繼續高調唱多，以5000點口號再次震撼資本市場。前期看空的安信證券、中信證券也按捺不住倒向多頭。
《投資者報》記者還注意到，在11月就開始對外年度策略報告的券商，其觀點稍微保守，把滬指突破3000點當做一個非常重要的分水嶺，最高也就是看至3500點；而到12月報告的券商，看到了強勢瘋狂的股市，不斷調高股市的上漲區間，4000點、5000點在很多券商看來都不是個事兒。
集體看多至5000點
根據東方財富網對2015年投資策略統計顯示，26家券商中有20家券商看多2015年的走勢，看平券商數量為5家，其實也只是略微謹慎或認為存在結構性不均行情，顯示券商整體對2015年走勢持樂觀態度。
其中，國泰君安是最受關注的券商，其在年初市場一片謹慎策略中拋出“400點反彈”的石破天驚觀點，在當時看來無疑是大膽的，事實證明了其預判成功，之后國泰君安又喊出5000點的豪言壯語。
在2015年的策略報告會上，國泰君安更是給出賣掉房子買股票的建議，建議在大類資產配置方面，應增加股票和權益類資產配置的比例，增持美元資產、有價證券，降低黃金和儲蓄存款類的資產配置比例。
中金公司在其2015年策略展望中表示，若2014年市場的核心變量是改革，2015年除了改革的繼續深化之外，實際利率的下行將是又一主導市場的重要變量。實際利率的下行將鼓勵風險偏好，2015年有望實現“股債雙牛”，“若具體到股市上，2015年A股年度收益預測將有望達到20%左右?！?/p>
招商證券認為，上證綜指2015年的合理區間為3200～3450點之間，并看多低估值藍籌的估值修復，對應地認為以創業板為代表的成長股將跑輸主板市場。
平安證券考慮到資本市場制度改革的利好，預計增量資金入市行情持續，看多2015年上證指數，波動區間為2600點～3500點，重點關注國企改革。
東興證券判斷，2015年的A股寬幅震蕩，但震蕩向上，風格多元化，關鍵在于抓住“利益相合時”的“風口”，并預計2015年一次降息、兩次降準，A股資金面“金主+杠桿”將繼續演繹；國元證券則預計明年上證指數在2200點到3500點之間運行。
記者還注意到一個現象，隨著股市的持續走牛，越是臨近年末才推出的年度策略報告，對未來越是樂觀。
例如12月6日，國盛證券在策略會上預計，2015年上證綜指的漲幅介于20%～30%之間可能性較大，按此推測，2015年A股指數最高看至4000點。民生證券在12月25日的策略會上也表達了同樣的觀點，考慮到明年企業盈利增速有底、降息降準等寬松貨幣政策出臺，居民資產重配的驅動因素，A股市場整體估值中樞有20%～30%的上升空間，2015年A股市場仍將保持強勢格局。
除了券商高舉大漲旗幟，2014年12月23日，社科院的《金融藍皮書：中國金融發展報告（2015）》也對2015年的股票市場充滿樂觀。藍皮書認為，2015年國內證券市場出現緩慢牛市的概率較大。目前正站在牛市的邊緣，上證綜合指數突破3000點、重上5000點都是可期待的。
除了此前樂觀的券商，安信證券、中信證券等謹慎的券商也加入了看多陣營。
2014年年初看空的安信證券直到四季度才開始轉多，他們認為，未來市場的上漲將更多地依賴于基本面改善，而這種改善將可以預期。在實體經濟中，還將逐步看到改善傾向，并最終支持利潤，支持股票市場的基本面。
中信證券也是中期策略里的“空頭”代表。2014年6月，券商行業龍頭――中信證券便舉起了空頭大旗，名為《尋底》的2014年下半年A股投資策略報告，指出市場弱勢尋底，下半年應“積極防御，精選主題”。但在12月份舉行的投資策略會上，中信證券研究部則預計，2015年股市上行動力將主要來自于貨幣寬松、資本市場國際化、改革加速這三大合力以及共同作用下的資金再配置。中信證券認為，A股將開啟國際化“鉆石十年”，投資者可關注低估值和稀缺性品種。
僅少數券商謹慎
在一片高歌聲中，東吳證券、交銀國際等券商則給市場潑了一盆涼水，不過目前來看，聲音弱小，很快就被淹沒了。
2014年12月底，東吳證券高級宏觀策略分析師李雙武發表的報告中，認為2015年中國宏觀經濟會面臨三大風險：（1）房地產低迷的風險，房地產投資下滑向上下游傳導；（2）劇烈的去產能風險，過剩產能去化時可能引發信用風險集中爆發；（3）通貨緊縮的風險，國內過剩產能引起的通貨緊縮與國際輸入型通貨緊縮相互疊加。
基于對2015年經濟形勢的預測，東吳證券認為2015年上證指數很可能會呈N型走勢，但最后上升的走勢不會太陡峭。上證指數在第一季度有望突破4000點，但第二季度將以非常大的概率發生斷崖式的下跌，在三季度后中國將會迎來長期慢牛，但在年末的時候市場并不會達到一個很高的點位，甚至難以維持在2500點。做出以上較悲觀的預測是基于對中國三大風險的分析，以及對債務鏈傳染導致可能出現債務危機的預測。
2013年年末，李雙武等東吳證券策略師在2014年A股投資策略中表示，看多2014年上證指數至3000點，而創業板則將沖高回落，并在8月完成與周期性板塊的切換。
交銀國際董事總經理兼首席策略師洪灝在2014年12月24日的最新專欄中指出，2015年有可能發生重大意外，如果不能一舉有效突破3400點的理性預期，最終延遲大牛市的道路。意外包括2015年，房價小周期的回暖將會使央行的寬松力度低于市場預期、大宗商品將出現熊市反彈、金融市場將綁架各國央行的貨幣政策等等，這些意外盡管發生的概率小，但是發生的概率比市場共識的認知要高。
他在專欄中提到，他在給一個頂尖的私募基金經理班級講課時發現，整個人群也就剩下他對市場大的前景還保有一絲謹慎，他表示，這種近乎被共識催眠的狀態令他憂心忡忡。
他說，上證指數正以強勁的勢頭高歌猛進。投機性資本，尤其是江浙一帶曾大規模投入房地產市場的投機性資本，現正紛紛涌入股票市場。這些資金如同洪水猛獸，勢頭堪比過往逼空華東沿海地區許多城市的房地產市場的資金操盤的手法。理性分析和建立在歷史數據的嚴謹的量化模型都未能解釋這種非理性的“動物精神”，而這種非理性狀態則會很可怕，上述某些出人意表的情況可以在2015年把市場打個措手不及。
重點看好改革和非銀金融
各家券商不僅在牛市啟動上的預判上達成了共識，而且在板塊建議上也頗多共同點。
記者注意到26家券商年度策略報告中，2015年布局的重點大都著眼于以下幾個方向：一是改革概念，其中國企改革、受到了多家券商的聯合推薦；二是非銀金融，包括券商和保險。此外，高鐵、核能核電等均比較被看好。
首先，“國企改革”、“券商”、“環?！?、“保險”幾個板塊依然被大多數券商集中看好，看好的邏輯也基本上得到延續――“政策推動、股市制度改革、環境污染日益引發重視并有重磅政策支持”等。國泰君安、光大證券、海通證券、申銀萬國、中信證券、招商證券、中信建投、國海證券等都提到“國企改革”。
國泰君安任澤平表示，改革是最大的紅利，A股可能迎來一個大牛市。2014年作為改革元年，財稅改革落地了，中央通過了一系列的改革方案，涉及財稅、金融、土地、社保等。未來，這些改革方案不會束之高閣，將會逐步落地。
申銀萬國策略報告中指出，主題角度方面建議特別關注“十三五”相對“十二五”有變化的細分領域，推薦大型國企改革（特別是分拆上市）、迪士尼、新的美股映射領域等。
瑞銀證券首席策略師陳李表示，國企改革已進入需要完成“頂層設計”的階段，需要在國企改革整體指導方案完成后，才能期待國企改革對股市的利好效用。
2014年年底已經上漲1倍多的券商股依然被券商機構看好，這以華泰證券、中金公司、申銀萬國、海通證券、光大證券等證券公司為主。
華泰證券在策略報告中表示，2015年是券商的大年，市場紅利、制度紅利和加杠桿等多重紅利開啟行業發展空間。在創新改革大周期下，證券公司的業務模式進入全面革新，經紀新模式、投行市場化、業務規?；I券商進入新時代。同時，券商步入加杠桿化周期，業務模式加杠桿、資本加杠桿和人力加杠桿激活券商經營活力。行業處于業務放量發展階段，盈利持續快速增長，預計2015年行業盈利50%。在市場空間打開、業務模式創新和加杠桿周期下，行業進入高成長階段，是市場的高彈性品種，維持推薦評級。
電商行業發展階段范文6
“RTB”、“DSP”、“大數據”正在成為當下中國的高頻熱詞。隨著互聯網廣告技術的發展，基于大數據的RTB廣告正在改變傳統廣告的售賣方式，通過人群定向算法和市場化的競價機制讓廣告更加精準。流量是RTB市場發展不可或缺的因素，而2013年，隨著新浪SAX 和百度BES相繼上線，為中國RTB市場快速發展和繁榮奠定了堅實基石。在此帶動下，DSP更是如雨后春筍般涌現，整個RTB行業呈現一副欣欣向榮的景象。
“中國整個RTB產業鏈都在加速發展，繼去年Google推出DoubleClick Ad Exchange平臺后，我們很高興，看到市場上有更多參與者出現?！盙oogle DoubleClick大中華區廣告平臺運營總監陳驥在接受《廣告主》雜志記者采訪時表示，廣告主和大眾對于RTB的認知度在逐漸提升，DSP增多并逐漸成熟和細分，媒體也將更為優質的資源投入到Ad Exchange當中。已經有很多廣告主開始嘗試RTB廣告，并取得了一些很好的進展，整個AdX生態鏈正在逐步成長和發展。
陳驥透露，自2012年Google正式在中國推出AdX平臺以來，截止到今年9月底，今年業務量是去年同期的3倍。目前在中國，已經有包括華揚聯眾、Media V在內的40多家合作伙伴加入DoubleClick Ad Exchange平臺。同時，今年DoubleClick推出了DBM （DoubleClick Bid Manager），它以全新的理念重塑程序化購買，能夠幫助商購買平臺、機構和廣告主通過廣告交易平臺以實時競價的方式輕松購買全球展示廣告資源，并獲得更高的透明度和更好的廣告表現。
“2013年國內的Exchange由兩家變為十三家，流量池子從年初的30億漲到了70億。國內的DSP廠家超過了30家。這代表RTB購買方式被越來越多的廣告主和媒體接受并且開始進入快速發展階段。”璧合廣告CEO劉竣豐在接受《廣告主》雜志采訪時表示。
聚勝萬合董事長兼CEO楊炯緯表示，百度、谷歌、阿里等多家流量巨頭紛紛布局廣告交易平臺，使得廣告資源流動性急劇提升，且按需購買這種營銷采購方式已經成為不可阻擋的趨勢。此外，DSP、Ad exchange的蓬勃發展也催生了DMP、ATD、SSP等商業形態公司的誕生，程序化營銷生態體系初步形成。
“我們將2013年定義為RTB行業的‘青春期’。”品友互動CEO黃曉南在接受《廣告主》雜志采訪時表示，RTB行業的“青春期”有幾個顯著特點，首先，圍繞RTB行業生態鏈的各個環節，都呈現出一個蓬勃的發展態勢，2013年淘寶、新浪、優酷、百度等行業巨頭都推出了自己的Ad Exchange交易平臺，目前市場上總共有十幾家Ad Exchange平臺，說明RTB已經越來越被媒體平臺重視起來。其次，在廣告主角度來講，2012年算是“小試牛刀”，2013年開始，廣告主對DSP的理解更加成熟。品友互動2013年新增了多家國內外500強的品牌廣告主客戶，目前已經有超過200家國內外500強企業與品友互動建立了合作。第三，對于DSP公司來講，產品形態出現了細分和升級。例如，品友互動今年推出了針對中小企業的“品友大算盤”（Self-Service Demand-Side Platform， S-DSP），是專為中小企業量身定制的實時競價自助廣告投放工具；品友互動2013年還針對電商、汽車、金融等行業，推出垂直化的DSP平臺產品，這也說明市場對于垂直化、細分化的DSP產品需求已經生根發芽。最后，2013年出現了DMP（Data-Management Platform）數據管理平臺，但目前中國DSP行業對DMP的定義和理解還有所偏差，尚處于早期。
“目前，國內的RTB市場仍然處于起步階段，RTB鏈條上涉及到的AdExchange、DSP、DMP、SSP、Trading Desk等角色逐漸出現，并出現細分化的趨勢?！眰餮萍紕撌既思凹夹g副總裁王躍表示。
“RTB廣告在北美、歐洲和日本已被廣泛認可，而在中國則剛剛起步，預計中國RTB廣告投放規模未來三年的增速將位居全球之首?！睈埸c擊iClick副總裁及共同創始人吳友平表示，廣告主是否采用RTB取決于廣告效能是否有明顯提升，雖然RTB的核心功能在于人群購買，但實際上還需配合多元及優質的廣告媒體方可實現可觀的效益。各大媒體包括百度、騰訊及谷歌等都已建立自家的Ad Exchange，但媒體資源不論在質與量都仍有改善空間；另一方面， 廣告主對推動RTB發展同樣重要，隨著視頻甚至是移動RTB的出現，不論是針對效果或品牌的廣告主都應持開放態度嘗試RTB投放，并積極從中應用及提取更多數據，作不斷的優化。
當前制約RTB廣告發展的因素
雖然國內RTB生態系統已經形成，但是國內市場遠沒有成熟，依然存在著一些困難和挑戰。而對于當前制約行業發展的因素，業內的看法似乎是一致：廣告主對RTB的認知、行業缺乏統一標準、第三方DMP的缺失等是當前制約RTB行業進一步發展的主要阻礙。
“我們很高興地看到整個行業已經取得了很多的進步，但我們還面臨一些挑戰?！?Google DoubleClick大中華區廣告平臺運營總監陳驥表示，第一，中國互聯網廣告市場是碎片化發展最嚴重的市場之一，缺乏統一標準成為RTB行業進一步發展的主要阻礙。第二，使RTB技術發力的關鍵因素是數據精準性，目前，廣告主的第一方數據缺乏有效的技術平臺對其數據進行整理分類，而第三方的數據供應商的發展仍然十分緩慢。第三，廣告主需要提升對程序化購買的認知，從以內容為標準決定媒體購買轉變為以數據為基點進行實時的受眾購買和媒體策略優化。
Google也在不斷推動行業的發展，致力于引導和推動行業規范和標準的發展。如推動廣告尺寸，廣告分類，媒體資源分類的統一化；引導移動廣告和視頻廣告等新技術的標準化等。同時，我們也希望利用Google的全球資源為中國帶來更先進的營銷理念和技術，比如今年10月Google剛剛在中國舉辦了首次Think DoubleClick活動，與合作伙伴分享了全球發展的最新趨勢，以及面對面為他們提供技術咨詢等。我們相信，在行業各方的努力下，加以時日，終會形成一個更加良好的生態系統。
王躍指出，雖然國內RTB生態系統已經形成，但是國內市場遠沒有成熟，依然存在著一些困難和挑戰?，F在RTB廣告遇到的困難主要是廣告主對RTB生態系統認識不足，需要進行教育，從購買位置和廣告形式到購買目標受眾和目標人群，廣告主需要進行這樣的理念轉換。而對于廣告媒體來說，則需適應從固定收益轉化為營銷方面的另外一種受益模式——CPM定價。這種收益更加傾向于浮動收益，廣告媒體也需要時間來適應和接受這種收益模式的改變。對于RTB的發展，國內的媒體數據資源的封閉性也是問題，國內短期內難以形成類似于國外的Data Exchange。未來還需要行業的共同努力，RTB廣告一定會得到更快速的增長，并成為互聯網廣告的主流投放形式。
新數網絡CEO趙士路認為，目前，廣告主對于DSP、特別是RTB模式的認知，尚限制在“效果渠道”上，這使得有大量品牌預算的行業保持觀望，如快消、日化、女性等。而另一方面，缺乏公允的DSP-Branding效果衡量體系，也有助于這種觀念長期存活。未來，創新的廣告展現形式、更加精細深入的衡量體系（如展示后行為、點擊后行為的交互考量），將會成為突破點。
億瑪總裁柯細興認為，當前制約行業發展的因素主要有四點：媒體端：優質的廣告資源流量還沒有進入廣告交易平臺和DSP；廣告主端：許多廣告主尤其是品牌廣告主對DSP的認同和實際投放還需時間；數據合作：數據的共享和交換機制還未建立，獨立第三方DMP缺失；技術和人才：大數據分析師、算法、建模等大數據人才匱乏。
黃曉南表示當前制約因素有三點：第一是行業缺乏KPI合理制定的標準，對于RTB廣告的效果，行業需要一個更科學的KPI制定和第三方統計機制。RTB廣告是一種以人群定向為廣告展示的判斷依據，因此目前面臨最大的問題，就是廣告主企業的廣告負責人不一定能看到廣告。這也導致行業對于廣告效果有一種非理性的極致KPI考核，或者按照CPA來考核廣告效果。第二，廣告主對于DSP行業還存在著一定的誤解，仍以傳統的眼光看待DSP平臺提供的廣告資源好不好。媒體廣告位置、資源的好與壞，不是通過展示位置，而是通過競價來判斷的，性價比決定著廣告資源的好與不好。RTB的優勢在于用最少的費用競得性價比更高的廣告位置。另外一個誤解在于，廣告主認為DSP平臺會將自己的廣告投到與品牌形象不匹配的長尾網站，但其實可以通過設置媒體白名單的方式，選擇廣告出現的媒體和形式，自己掌握主動權。第三，DSP行業面臨著人才瓶頸，銷售、優化、研發、技術、數據各個層面的人才缺口都比較大。
“第一是數據，第二是誠信?！睏罹季暠硎?，首先，沒有足夠的數據，難以發揮程序化購買的真正的能量和價值，MediaV在2013年下半年正式推出了國內首個第一方數據管理平臺，并開始與多家第三方DMP開始對接。他預計，2014年將會有更多第三方DMP涌現出來?！昂兔恳淮涡碌膹V告形態的出現一樣，作弊現象伴隨著DSP這樣一種業態的發展也同步在發生著變化，同時由于DSP具備更為復雜的按人群購買的特點以及更為復雜的營銷技術的使用，也使得潛藏在一些DSP中的作弊現象具有更強的隱蔽性。這一點可能會傷害廣告主對這一全新事物的信賴?！彼硎?，“我們呼吁業界人士恪守誠信，維護行業的長期可持續發展。同時，希望建立更為客觀公正透明的效果評估體系，也希望各家第三方監測機構能夠不斷提升和改善自己的反作弊能力，堅決與這種丑惡現象作斗爭?！?/p>
“一是流量規模不夠；現在DSP商家對效果要求越來越高，對流量挑選也越來越精細?，F在的流量規模仍然會是瓶頸，精準投放永遠需要更大的流量池子。”劉竣豐表示，二是可靠的第三方或第一方數據平臺缺失：現在DSP都是自己維護數據平臺，提煉有效數據，這樣效率低，覆蓋面差，數據積累慢，如果國內有可靠的第三方數據提供方，可以極大的提高RTB購買的效果和效率。
吳友平認為，當前中國廣告交易平臺發展現狀是制約因素與推動因素并存： 當前舊式媒體購買習慣有待改變、數據重要性尚需有效體現、廣告展現形式缺乏統一標準成為中國廣告交易平臺發展的三大制約因素；同時，廣告主尋求更高效的營銷方式、各互聯網巨頭紛紛推出廣告交易平臺實現人群購買、大數據及云計算技術的迅速發展也成為推動中國廣告交易平臺發展的三大因素，只有當產業鏈各方參與者通力合作，才能有效提升整體服務水平。
獨立第三方DMP或將出現
在國內整個RTB產業鏈中，與廣告交易平臺、DSP、SSP等環節熱鬧非凡形成鮮明對比的是作為整個RTB產業鏈中一個非常重要的角色——第三方DMP環境卻相對冷清，國內真正意義上能夠達到美國水平的DMP還沒有出現。無論是Ad Exchange、DSP還是Trading Desk當前當扮演著“一人飾多角”的情況，都在發展自己的數據庫及數據挖掘能力，并將其視為核心競爭力。
“與國外發展情況不同，國內目前還沒有第三方獨立的DMP來承擔交易中的數據需求，所以在競價中的數據分析也經常由DSP來兼任。由于各大媒體企業都各自握有自己的用戶數據，在保證數據安全及私有性的基礎上，國內短期內難以形成類似國外的Data Exchange。這使得國內數據較為封閉，難以互通以提升整個RTB行業的精準投放效果?！蓖踯S表示，傳漾在數據分析方面是由公司DMP產品智能數據引擎SameData來提供，它采用先進的算法將海量的受眾信息數據分為33興趣大類、168興趣中類、857興趣小類，通過機器學習，整合清洗為可被廣泛應用的集成數據庫，這是真實可驗證的受眾數據，為競價提供底層的數據接口及應用匹配展示，并以此作為DSP平臺購買的底層支撐。
“事實上多家第三方DMP已經在醞釀之中，目前正加緊解決包括數據對接、價值評估、定價及銷售體系、數據保護等多項必須解決的問題。相信2014年能看到多家DMP的商業應用?！睏罹季暼缡钦f。
柯細興認為，秒針系統、AdMaster和云軟網絡等公司可能會向第三方DMP方向發展，進而推動RTB行業的進一步發展。
“各個DMP之間數據是有益的互補，因此DSP需要在自己很難觸及的領域大量使用第三方DMP的數據。第三方DMP的搭建門檻較高，數據采集、清洗、存儲，模型積累、迭代、調優，這些都需要DMP對行業環境有深入的剖析、對系統架構有持續的優化、對技術經驗有長期的沉淀?；ヂ摼W廣告行業經過多年的積累，相信2014年 將是中國DMP市場規模、系統技術大發展的一年， 以AdMaster為主要代表的獨立第三方DMP平臺的優勢和重要性將越來越凸現。”AdMaster創始人兼CEO洪倍告訴《廣告主》雜志。
趙士路對此持謹慎樂觀的態度?！拔覀冋J為DMP最有可能先從百度、淘寶、騰訊等行業巨頭中出現，而第三方網絡廣告監測機構也有一定的潛質成為DMP。另外，國內關于隱私保護方面的政策風險，以及數據應用的安全性，是建立DMP的二大門檻?！?/p>
隨視傳媒CTO翁啟育的看法與趙士路不謀而合。“獨立第三方DMP遲早會出現，平臺級的互聯網巨頭推出的可能性會較大，公信力也較高。”
劉竣豐認為，獨立第三方DMP一定會出現，但要做到穩定可靠的廣告用數據提供，受國內法律和政策的制約，可能還需要一段時間的摸索。
黃曉南認為，業界對于數據的作用還有一定的誤區。媒體將自己網站上用戶匿名的行為數據提供給Ad Exchange平臺非常必要，數據只有被挖掘才能被DSP公司競價，才能產生廣告價值。DSP公司的角色類似于股票市場的分析師，媒體平臺的數據就像是上市公司的財報，媒體將消費者匿名的行為數據提供出來，DSP公司才能得到更準確的判斷，兩者共同將廣告價值最大化。
DMP的概念需要梳理一下，國內DMP（Data-Management Platform）數據管理平臺的作用是，將門戶網站、垂直網站、視頻網站等等媒體上的數據集中起來，成為一個消費者數據庫。因為中國DSP行業發展仍非常初級，DMP平臺體量比較小，只能解決RTB廣告的一部分問題，并沒有外界想象的那樣重要。DMP在中國最重要的作用是指導DSP的廣告投放，成為一個洞察廣告主數據的管理平臺，優勢在于數據整合能力。品友互動作為一個超級DSP平臺，DMP只服務于品友自己的DSP。在國外，DSP行業發展更成熟，分工更細，獨立第三方DMP在那樣的市場環境下才能夠發揮更大的作用?！靶袠I內起到數據核對，驗證廣告效果作用的，并不是DMP而應該是第三方公司，2014年中國不太可能出現第三方DMP?！?/p>
在陳驥看來，數據對RTB的發展至關重要。針對數據行業，需要明確兩個概念：第一，對廣告主第一方數據的有效管理。廣告投放的歷史數據應用于程序化購買的價值很高，其精準性，相關性是任何第三方數據都無法比擬的。然而，廣告主對自有數據的管理缺乏有效的技術平臺支持，需要個數據平臺來把自有數據整理、分類，并且按照RTB技術規范與媒體購買平臺整合，從而實現精準投放。這也就是被業內常提到的Data Management Platfrom （DMP），需要澄清的概念是，DMP是一個純技術平臺，由廣告主使用管理其第一方數據。目前，這樣的產品在國內還沒有成熟。第二，數據供應商成功商業化。數據供應商是指通過符合行業規范及法律法規許可的前提下，以一定的技術手段收集第三方數據，以出售數據盈利為目的向廣告主提供數據服務?！昂芏鄨龊?，我們把DMP與數據提供商這兩個概念混淆。目前，我們關注到國內已經有一些公司準備提供數據服務，就是數據提供商的商業模式，但是絕大部分都處于起步階段，我們期待國內的數據提供商能盡快成熟?！?/p>
“廣告主和DSP除了自建私有DMP外，都將更依賴于第三方DMP打通數據鏈上的缺失環節，細化受眾識別的精度、監督媒體投放的凈度、提升營銷策略的準度?！焙楸侗硎荆癆dMaster做為中國領先的獨立第三方營銷監測機構，我們已經在第三方DMP領域投入了很多的人力物力和財力，目前我們的DMP已經開始和各大DSP AdExchange進行實時數據對接，同時我們正和DSP、廣告主、Agency一起探索，建立適用于不同行業的數據應用模型，相信不久的將來AdMaster的DMP正式后，將引領廣告大數據的風潮。”
資源將更加豐富
據了解，對于媒體尤其是大型媒體平臺來說，其資源多分為三檔：第一類資源是優質稀缺資源，比如門戶首頁廣告位，這類資源是媒體直接售賣，約三十個的廣告位占了媒體80%的廣告收入；其次，是頻道首頁的位置，比如時尚、金融等頻道首屏。此類資源大多數是包段給廣告聯盟；第三類是某頻道點進去的第二屏、第三屏上的資源。這類的長尾資源主要是在RTB上。據悉，目前，RTB廣告投放的流量偏中長尾，首頁廣告位偏少，富媒體廣告很少。RTB廣告的媒體質量不高，這也成為部分廣告主不愿意進行RTB廣告投放的重要原因。
楊炯緯也坦言，目前，RTB廣告投放的流量偏中長尾，首頁廣告位偏少，富媒體廣告很少。MediaV的解決方案是通過與一線的門戶網站合作，以包斷的方式將其首頁的黃金資源納入到了MediaV的RTB廣告平臺中，使得廣告主可以按需進行實時競價購買。而隨著廣告主對RTB廣告了解的不斷加深，他們的需求也將越來越具有多樣性，而流量供應也會隨之而發生變化。“據我所知，不久的將來，我們就將看到越來越多的視頻和無線流量進入廣告交易平臺?！?/p>
“目前，幾乎所有門戶網站都放出優質廣告位，甚至包括首頁，頻道首頁的第一屏的大尺寸廣告位，‘質量不高’的狀況正在快速改善?！壁w士路表示，“另外，我們認為改變永遠來自于需求的推動，廣告主對于DSP、特別是RTB模式的認知限制在“效果渠道”上，這一觀點限制了市場對RTB富媒體資源的開發熱情，”在他看來，隨著市場教育的逐步深入，以及DSP-branding效果衡量體系的完善，相信市場會對優質廣告位、高溢價的廣告形式提出更多的需求，而ADEX也會驅動媒體方做出相應的改變。
“現在通過RTB方式購買的品牌廣告主越來越多，他們會對媒體質量有較高要求，媒體也開始意識到RTB方式可以為他們提供更高的售賣價格及優質客戶，所以我覺得2014年這種情況肯定會有改觀?，F在趨勢就已經很明顯，四大門戶及垂直網站的各行業排名靠前的媒體都已經加入到了RTB市場里來，而且規模越來越大，甚至開始自己研發Exchang平臺，以適合RTB的市場要求，包括百度，新浪，搜狐，都推出了自己的Exchange?！眲⒖⒇S表示。
“隨著越來越多廣告主采用RTB投放方式，DSP帶來更高的ROI，品牌安全得以保障及廣告投放環境的適宜性得到解決，RTB廣告媒體質量不高問題會得到逐步解決?！笨录毰d表示，以億瑪-易博為例，目前與百度、Google、淘寶、騰訊、360、搜狗等多家媒體平臺對接，僅接入的廣告交易平臺日覆蓋流量達50億PV，無論在流量和質量上都處于第一陣營，未來還會進一步提升接入的媒體流量和質量。
而王躍則持相反的態度?！罢故緩V告產業鏈為廣告主或廣告公司直接向媒體購買資源，主要是人工談判和流量包斷模式。對于優質媒體及品牌客戶來說，他們更希望廣告投放是期貨達成，因此優質媒體很難將優質資源進行RTB廣告投放，各家媒體都只將剩余流量與第三方平臺對接?！蓖踯S表示，“短期內媒體很難將優質資源轉移到RTB，但轉移的資源比重會逐漸增加，最終不會達到很高的份額。美國目前的RTB媒體資源占總媒體資源的15%?！?/p>
在陳驥看來，互聯網廣告的優勢是精準性，可衡量性，而互聯網營銷也正在由傳統的“媒體購買”轉向“受眾購買”。這也正是RTB廣告的特點，它購買的不是媒體，而是看這個媒體的人群，也就是受眾購買。RTB技術的出現，使展示廣告走向一個新的階段，不再單純強調廣告的位置，而是廣告所及的受眾?！半S著整個產業鏈的不斷發展，我們相信媒體也會將其更多廣告資源放到Ad Exchange上來售賣。根據eMarketer調查顯示，截至2013年底美國將有28%展示廣告以RTB方式售賣，到2017年，這一數字將升至51%?！?/p>
黃曉南認為，廣告主對于DSP行業還存在著一定的誤解，仍以傳統的眼光看待DSP平臺提供的廣告資源好不好。所謂的媒體質量高，在RTB廣告的領域，是通過性價比判斷的。媒體廣告位置、資源的好與壞，不是通過展示位置，而是通過競價來判斷的，性價比決定著廣告資源的好與不好。RTB的優勢在于用最少的費用競得性價比更高的廣告位置。另外一個誤解在于，廣告主認為DSP平臺會將自己的廣告投到與品牌形象不匹配的長尾網站，但其實可以通過設置媒體名單的方式，選擇廣告出現的形式，比如首頁廣告、富媒體廣告等，自己掌握主動權。
“未來隨著精準度和ROI的提升，廣告主會逐漸選擇在不減少總預算同時接受高均價但更有效細分的受眾到達，這時核心資源會接入RTB網絡，甚至體量較大媒體還會選擇自建AdExchange?！焙楸陡嬖V記者。
移動DSP快速發展
如今，隨著越來越多的用戶從PC端向移動端轉移，移動廣告也越來越受到廣告主的追捧?；谑謾C自身LBS定位等特性，只要手機不刷機，就可以完整保留用戶數據，因此移動端在精準營銷數據定位方面有著天然的優勢。代表著更高效率的廣告投放技術的RTB廣告在移動端也開始蓬勃發展。全球移動廣告平臺 Adfonic的CEO Victor Malachard認為，RTB將是移動互聯網廣告的發展方向。
力美科技CEO舒義認為，RTB廣告的投放的關鍵在于數據的積累。在中國，PC端cookie的數據挖掘空間不很大，PC端的Cookie數據通常三個月或者幾周就會被清理掉；而在移動端上，Cookies的作用就被弱化，取而代之的是更加具備可追蹤性的Device ID。移動端的ID的生命周期更長，據友盟的統計，中國人平均一部手機要用14個月。在這14個月中，分析和挖掘的用戶數據不斷積累、沉淀，這為移動廣告精準投放奠定了基礎?！皼]有精準數據積累的RTB投放是沒有意義的?！?/p>
作為專業的移動營銷提供商，力美科技敏銳察覺到傳統的移動WAP廣告和AdNetwork已無法滿足移動營銷的各方需求，于8月正式推出專業移動DSP產品Axion力道。舒義透漏，力美的Mobile DSP不只是為手機設計，更準確地說，力道是智能終端的DSP，包括未來的智能PAD、智能電視以及今年流行的可穿戴設備等。此外，力美的Mobile DSP針對的是全球市場，移動互聯網促使廣告企業國際化，而PC領域只能在中國市場進行投放?！拔覀儗覩oogle Ad Exchange Doubleclick 的流量是覆蓋全球的，我們可以將國內的游戲推廣到海外的Ad Exchange上，接下來，我們也將對接更多的全球流量，比如facebook等。”
趙士路認為，廣告主預算將更多向移動端遷移，在不久的將來，移動互聯網廣告投放收入有可能會超過PC廣告收入，而在如今的數字營銷DSP時代，WiseMedia在重點推廣PC端DSP 的同時，也致力于發展移動端DSP。如今，WiseMedia的移動端DSP已經有超過6種定向緯度、日均5億PV請求、4萬個APP媒體、5千個WAP媒體。
黃曉南表示，對移動端她長期看好，但短期還處于是起步階段?，F在品友互動已經對接了谷歌移動的Exchange。在她看來，移動和PC是有區別：第一個定向維度不一樣，比如說針對不同APP定向，是針對Android還是iPhone還是iPad來定向，這跟PC是不一樣的。第二，目前移動端的客戶相對來說比較單一一些，都是追求下載的，追求游戲用戶的，還沒有像互聯網成為很多廣告主常規的投放方式。這兩個特點會影響移動的發展，在她看來，隨著消費者的關注度在移動上越來越傾斜，移動的DSP將來會是其很重要的戰場。
面對移動RTB廣告市場這一藍海，眾多國內傳統互聯網DSP企業以及移動互聯網廣告平臺都早已摩拳擦掌，準備分切這一巨大的蛋糕。2014年，隨著越來越多的公司入局，移動RTB廣告市場競爭勢必進一步激烈。
未來發展趨勢
伴隨著RTB快速發展及不斷深入的市場教育的影響，Ad Exchange、DSP、RTB這些概念在國內普及程度越來越高，廣告主已經開始認識RTB廣告價值，并開始越發主動參與到這個新興廣告模式中來。那么RTB廣告市場明年還將出現哪些發展趨勢？
陳驥表示，從整個行業的發展來看，我們看到以下發展趨勢：第一、從消費者行為趨勢來看，他們期待有新的品牌體驗和新的用戶體驗；第二、從行業趨勢來看，程序化購買將崛起，購買工具也將蓬勃發展。第三、品牌廣告主正在轉向程序化購買。隨著Google的努力以及眾多行業參與者的推動，我們相信RTB在未來會獲得更加長足的發展，程序化購買將會獲得更多廣告主的認同和接受，產業鏈的各端也將不斷完善和發展。Google也會通過自身的努力，促進整個行業生態系統的發展。
柯細興表示，首先，RTB投放規模和投放方式將在2014年大爆發；其次DSP差異化發展將出現，比如更注重回頭客，更注重新客等等；再次，缺乏大數據的公司，面臨越來越大的壓力；最后，廣告主對品效合一的追求將是2014年RTB行業的一個重大趨勢。
在黃曉南看來，2014年將是RTB行業的“成年禮”。行業發展將呈現三個特點：一，市場會大浪淘沙，呈現一個更明確的行業格局，強者更強。二，行業分工會更加細分清晰。三，越來越多的廣告主會選擇大量投放RTB廣告。
翁啟育表示，2014年，傳統品牌企業對DSP的需求量會增長；市場進入洗牌期。隨視傳媒將把重心放在“練好內功”（算法和實戰經驗），厚積薄發。
劉竣豐認為2014年行業競爭勢必進一步加劇，行業垂直、細分將是未來的生存策略?！拔覀儠^續穩固在游戲行業的地位，同時穩步發展電商行業，焦點會持續在提供真實的廣告效果上，2014年會重點關注的行業是旅游、電商和金融?！?/p>
趙士路也給出了三個發展趨勢： 一、RTB流量和單價會持續上漲；二、DSP更加國際化，國內DSP往外走、國際DSP往里走；三、多屏概念繼續熱門。
“2014年，基于RTB的多屏會出現趨勢化，而RTB比例會在整體網絡廣告中成倍增長?！?王躍表示，傳漾將會在2014年加強在跨屏廣告領域的技術投入。
