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茶葉推廣營銷方案范文1
一、市場及競爭概況
由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經進駐中國市場，其規范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。
當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業的發展，為本土茶葉企業提供了良好的發展平臺。作為云南農業產業化龍頭企業的__茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業標準，一方面營造良好的普洱茶市場環境，另一方面在規范的市場環境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，__茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
二、消費概況及分析
分析過后市場即競爭態勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯絡感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個人消費者
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業的產品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業規模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和 辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
·專業場所消費者
專業場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。
三、品牌戰略及推廣策略
通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰略。
個人/家庭消費：品牌戰略：銷售——獲取規模效益；市場——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優特產形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰略：銷售——獲得穩步利益增長；市場——樹立商務消費形象
增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客
專業場所消費：品牌戰略：銷售——獲取穩定收益；市場——贏得口碑、專業形象
專業服務策略——以專業對專業，特別服務贏得核心顧客
下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨于清晰。
·個人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“__”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。
·團體消費——增值服務策略
應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
團體消費從某種角度來說，也是“__”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“__”樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。
·專業場所消費——專業服務策略
對于專業場所來說，“__”的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，“__”需要對專業場所提供促銷支持，并配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘__’普洱茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟饒?，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“__”品牌推廣戰略目標：
·20__上半年，重點進行“__”品牌塑造，樹立“__”品牌形象；
·20__下半年及20__年整年度，在全國實施“__”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“__”普洱茶市場的最高占有率及領導品牌形象；
·20__年，借助奧運會在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國的知名度，同時使“__”品牌借機傳出國門，走向世 界。
五、“__”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現代茶健康茶”
·第一階段：“__普洱茶”
目標說明：高起點推出“__”品牌，使消費者將“__”與優質可靠的普洱茶結合在一起，形成“__”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！癬_”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“__現代茶”
目標說明：將“__”融入現代時尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“__”成為現代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起“__”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶。——“__”，上演現代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“__”走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現?？蛇x取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。
·第三階段：“__健康茶”
目標說明：將“__”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“__”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！癬_”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩捌斩鑏_健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“__”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進行，“__”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。
同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國的”。
“__”目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區域品牌推廣計劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“__”的品牌推廣達到一個高峰期，20__年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，“__”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·事件營銷
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節日營銷
節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。
（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。
中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、 學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“__”茶，策劃新聞會，借助媒體相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘__’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷售。
其他相關的周期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“__”品牌獲得有機的提升。
結語：
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創意表現、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優秀策劃案的標準。
筆者不求得到企業太多的認同，只希望自己知識的系統性、付出的精力、真誠的態度能得到企業領導的認可。不管最終企業的選擇結果如何，只希望企業也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“__”的品牌發展之路。
茶葉推廣營銷方案范文2
關鍵詞：茶葉；電子商務
中圖分類號：F724.6；F426.82 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-0-01
一、茶葉市場以及茶葉電子商務的現狀
隨著我國茶葉逐步被世界公認為21世紀最健康的飲品，茶葉的消費市場也在迅速增加。據網絡公開數據顯示，2015、2016年這兩年我國飲茶的消費者有4.68億人，占總人口數的36%，“國八條”以來，高端茶市場預冷，茶葉結構的調整預示著茶葉的消費也漸漸回歸飲品的基本屬性。然而，面對如此廣闊的市場，憑借電子商務的高效率與低成本優勢，茶葉電商的交易規模卻只占整體茶葉市場的10%左右，茶葉網上的購買率和成交額都比較低，到現在為止，還沒有一家在電商領域比較有重大影響力的茶業龍頭電商企業。
二、茶葉電子商務存在的問題
1.同質化競爭嚴重
目前，西湖龍井、烏龍茶、普洱茶這三類茶就占據線上銷售80%的市場份額，茶葉銷售的同質化競爭較為嚴重，集中性的競爭給企業的生存帶來了極大的壓力，置身其中的茶企如果不尋找一個優勢點進行突破，很容易被淘汰。
2.品牌意識薄弱
不管是線上銷售還是線下銷售，我國的茶葉行業都存在著“有品種，無品牌”的問題，對于大部分的茶葉而言，消費者都只知道哪個茶葉品種很有名卻無法說出哪個品牌比較好，這樣的現狀一方面導致了消費者難以選擇，另一方面也使茶企無法留住客戶，從而造成了整個茶葉市場混亂的現狀。
3.用戶體驗不佳
茶葉是一種體驗式的產品，傳統意義上消費者去購買茶葉時都會選擇先品嘗再購買，而電商平臺的出現造成了這一環節的缺失。茶葉農產品的屬性導致了它無法標準化，即使是同一個產地同一個品種不同批次的口味都會不一樣，所以消費者在選擇時只能通過品嘗來確定是否合意，這一環節的缺失導致了消費者購買時缺乏“安全感”。
4.茶葉安全題
茶葉作為一種天然無添加的飲料，一直以綠色、健康的形象出現在消費者面前，這也是很多人選擇喝茶的原因。然而據不完全統計，2015年以來已有多家茶企因農藥殘留問題遭曝光，整個茶葉行業產生了信任危機，例如福建知福生態農業發展有限公司的“知?！辈枞~有16批次產品被通報下架。信任危機的產生使得一些消費者采取了觀望態度，如何獲取消費者的信任、把好食品安全的關成為當今茶企應認真考慮的問題。
5.產品定位被拉低
目前茶葉電商的主要營銷策略就是打價格戰，茶葉電商收到單次消費的茶葉價在75元左右甚至更低，相比之下線下門店每單售價則高達300―500元。深究“價廉”背后的原因，就是消費者對電商平臺的不信任，他們害怕自己在電商平臺購買的茶葉質量與價格不匹配，所以只愿意在網上以低成本購買便宜的茶葉。據淘寶2016年茶葉店鋪數據統計顯示，傳統茶企入駐后，打價格牌的“網紅”茶企所占據的市場份額逐漸被侵占，可以看出一味壓低價格長期來看是不可行的。
6.物流配送受限
茶葉易碎易受潮的性質使得它對物流配送要求非常高，濕度、溫度都要做到精準的控制，但目前茶葉電商普遍依賴于第三方快遞服務，很少有能力去自建物流，導致茶葉在配送過程中質量很容易受損。
三、茶葉電商的應對措施
針對以上提出的茶葉電商存在的六大問題，可分別對應提出以下解決方案：
1.避開競爭集中點/發展優勢
遠離競爭集中點、選擇其他具有市場前景的茶產品是解決茶葉電商目前同質化嚴重的有效策略之一，顯然這點建議是針對尚未發展成型的小企業提出的，對于已經涉足競爭集中茶類品種的企業而言，唯一的解決方案就是找出自己的亮點，把一種或多種茶產品做精做出特色，例如最近出現的RFID芯片標貼的普洱茶，消費者通過掃描包裝盒上的“數字身份證”就可以讀出包裝盒里的茶葉生長信息，這樣創意性的方案吸引了很多消費者的注意力。
2.建立自有品牌
消費者輔助判斷茶葉品質的因素中，“是否知名品牌”與“是否知名企業”位居前兩位，在講究回頭客的茶葉行業中，品牌化是挽留客源的唯一手段，如何推廣品牌影響力、加大品牌可信度是當今混亂的茶行業應該最先考慮的問題。
3.提供體驗式服務
在茶葉電商領域，電商平臺與實體店必須“兩條腿”走路，體驗店模式是當今茶葉電商增強顧客體驗感的必不可少的模式，在這一點上，大茶網建立了比較完善的O2O體驗閉環，是目前業內比較成功的案例。除此之外，茶葉小樣、茶園游、茶園認購這些充滿體驗感的形式也在逐漸興起。
4.用“透明溯源”重建信任
建立一套品控體系，如農人檔案、生長履歷、自建監測體系、抽查制度、茶園視頻直播等，通過整個流程的透明化重拾消費者的信任。
5.價格透明化、標準化
面對如今我國茶葉標準模糊的現狀，為了讓消費者相信茶葉的質量與價格相匹配，茶企需要自行制定完備的價格體系，而在制定價格體系時，難點就是茶葉的分級問題。綜觀當下茶葉的分級標準，基本都是從條索、色澤、整碎、凈度等幾個方面來衡量的，但是以條索為例，衡量的標準是“緊秀圓直”“ 圓尚直尚緊細”之類的，這種抽象化的描述使得茶葉的分級具有很強主觀性，如果把標準進行量化，如把條索的寬度、彎度用數字描述，就會使茶葉的價格更加有據可依。
6.優質物流方案
茶葉推廣營銷方案范文3
關鍵詞：絲綢之路經濟帶；陜西茶葉貿易；國際競爭力
中圖分類號：F207 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）14-0138-02
引言
絲綢之路經濟帶是歷史遺產之路、文化交流之路、經貿合作之路和創新未來之路，是發展中國茶產業、復興中國茶文化、建設中國茶葉強國，推動中國茶葉走向世界的有利途徑。陜西茶葉曾踏上這條絲綢之路風光過，曾引領飲茶新潮流、納貢朝廷榮耀過。而今陜西作為絲綢之路經濟帶建設西北五省區中唯一的產茶省，作為絲綢之路經濟帶建設的新起點和重要承載區，理應繼續秉承古絲綢之路的精神，重借絲綢之路經濟帶建設的新契機，抓住歷史的機遇和國家賦予的重要使命，提高陜西茶葉貿易的國際競爭力，追趕超越，重塑輝煌。因此，隨著我國農業部取消茶葉農業稅，將茶葉列為優勢農產品九大產業之一，國家實施茶葉重點種植區域發展規劃。陜南茶^也被列為長江中上游出口綠茶重點發展區域，陜西茶葉貿易已然成為陜西踐行絲綢之路經濟帶戰略的必然內容之一，省市政府必須給予重視，給予政策上的導向和大力的支持。陜西茶葉種植戶和陜西茶葉產銷企業亦應給予重視，提高陜西茶葉種植、加工、研發技術，加強陜西茶葉市場監管，將陜西茶葉品牌做大做強，為促進地方經濟和國家經濟發展作貢獻，提高陜西茶葉貿易的國際競爭力。
一、陜西茶葉生產貿易概況以及存在問題分析
相對于在中國茶葉市場上甚至世界市場上響當當的西湖龍井、安溪鐵觀音、云南普洱，陜西茶葉讓很多人感覺陌生。陜西茶葉種植歷史悠久，茶葉清香獨到，茶文化歷史厚重，茶葉品種多樣，尤其是午子仙毫、紫陽毛尖、漢水銀梭、秦巴霧毫、三里埡毛尖、紫陽富硒茶、寧強雀舌、定軍茗眉、商南泉茗，以及陜南最多的 “陜青”、“八仙茶”。富含芳香油素、單寧、維生素質量不錯的陜西茶葉，由于其產量低、市場營銷推廣不到位而在全國名聲不響、世界不知。
（一）陜西茶葉國內外競爭力的基本狀況分析
陜南茶由于地勢高、含微量元素豐富，是綠茶中的精品。但是陜茶的銷量以及市場占有率并不如意，除少量銷往北上廣等城市，大多數陜西茶葉在本地或西北銷售。雖然歷史上的紫陽的“陜青茶”曾占領陜西以及整個西北市場，但如今已經輝煌不再，對于陜南茶的報道已經屈指可數。
（二）陜西茶葉國內外競爭力存在的問題分析
陜西茶葉作為陜西第五大支柱產業，作為陜西重要的經濟作物，在促進陜西省經濟發展進程中尤為重要。但從陜西省的茶葉生產貿易中，我們看到陜西茶葉生產貿易主要有以下問題。
1.生態茶園建設和管理有待標準化
陜西茶葉生產主要在陜南一帶，經濟基礎狀況較差，茶葉的種植、采集、加工貿易科技含量較低，仍然存在著種植機具、管理模式、種植技術落后等問題，這樣陜西茶葉難以形成產業凝聚力，也難以抵制國內以及國際競爭。陜西部分種植茶葉地區，大量使用防蟲害農藥除蟲是非科學的。而生態茶園是保證茶葉純天然、高品質的重要生產基地，也是做大做強陜西茶葉品牌的根本載體，可有效促進陜茶產業的可持續發展。
2.企業規模有待做大，品牌知名度有待提高
品牌戰略實施不足是阻礙陜西茶葉生產貿易發展的重要因素。品牌過多，單個品牌規模較小。陜西茶葉大約有一百種，各縣甚至鄉鎮競相開發自己的品牌，品牌過多，規模較小。目前陜西尤其在陜南有很多中小型茶企，但其中大部分都是以個體經營為主的家庭或家族式企業，規模小、資金不足、設備落后、管理混亂，難以形成有競爭力的品牌茶企，這樣在國家以及國際競爭中力量較小，不利于陜西茶葉做大做強，走出陜西，走出全國，重造陜西茶葉輝煌。
3.茶葉市場監管力度不強，茶產品魚龍混雜
行業經營混亂，管理有待標準化。在茶葉貿易時，由于經營分散，沒有龍頭產業，市場導向不力，政府難以規范茶葉市場。如前所述，目前陜西茶葉企業中充斥了大量規模小、資金少技術落后的中小型茶企，他們要么為了生存、要么更多盈利，在茶產品生產環節中偷工減料、以次充好、以劣充優，甚至在貿易過程中出現亂貼品牌標簽現象。這樣，在缺乏強有力的規范化市場監管情形下，必然極大擾亂茶葉市場秩序，也給陜西茶葉口碑造成了極大損傷，陜西茶葉也很難適應這樣無序的市場競爭。
4.茶產品形式單調，新品種研發滯后
受傳統陳舊保守的飲食習慣思想影響，目前我國生產的茶產品最常見的形式就是需要用熱水沖泡的茶湯飲品，陜茶也不例外。毫無疑問，伴隨著當代人快節奏與時尚生活方式的轉變，這種單一單調的茶飲品難以適應消費者的多樣化、便捷式需求，尤其是在美國、日本、韓國等外國人研發出茶飲料、茶多酚、茶酒、茶粉、低咖啡因茶等多品種含茶產品及其附屬產品后，我國的傳統茶產業受到極大沖擊和挑戰，也必然迫使我國各茶產品企業加大科研力度，創新茶產品。陜茶也不能滯后于這一思想轉變和技術變革。
5.陜茶走出國門、拓展海外市場仍有待努力
據了解，雖然陜西目前有很多茶企，但能夠走出國門，在世界茶葉市場中占據一席之地的茶企和茶產品種品牌卻很少，其涉足的國際市場范圍也局限于韓國、日本、澳大利亞和歐洲少數國家。大部分茶企尚未走向海外市場，陜茶在國際茶產品市場中的占有率仍有待提高。
二、提升陜西茶葉國內外競爭力的思路及建議分析
盡管陜西茶葉在生產貿易中存在著一系列問題，但我們可以借絲綢之路經濟帶的東風，發揮政府功能，把分散的茶葉企業進行資源整合，提升、改造，形成品牌。加大科技投入，使陜西茶葉的生產、采集、加工、貿易形成規模化，培育擁有競爭優勢的龍頭企業，走向全國，沖向世界。有陜西大巴山的天然優勢，陜西茶葉一定走出全新的生產貿易之路，避免陜茶的優而不名的尷尬境界。
（一）推進陜茶產業生態茶園基地標準化建設
陜西茶葉產業若要實現可持續發展和在國內國際做大做強的目標，必須推進生態茶園基地的標準化建設，并做好茶園生產經營者創新技術培訓工作。這就需要省市政府加大對陜茶相關企業的科技、資金及政策支持，在氣候、水源、土壤等方面遵循綠色無公害的標準合理規劃生態茶園選址、建設和監管工作，并制定具體實施方案，為生態茶園建設提供科學保證，加大技術培訓力度，鼓勵引導茶企進行生態茶園建設和無公害茶產品開發，綠色的有機茶是走向國際、提升國際競爭力的必由之路。通過一系列的政策扶持，完善整個茶葉的生產化鏈條，提升陜西茶葉應對市場風險能力。
（二）結合現代人消費觀念，創新茶產品種
想要提升陜西茶葉的市場占有率，就要針對國內以及國際茶葉的需求種類進行分析，及時調節茶葉供給結構。隨著現代人生活節奏的變化和生活水平的提高，傳統的茶產品已經難以滿足消費需求。這就要求各茶企轉變思想，在傳統茶產品生產的基礎上，結合現代人快節奏、喜時尚的消費觀念，通過技術創新，從科技入手，以健康的視角挖掘茶葉中蘊含的各種營養成分，研發出諸如茶多酚、茶粉等更多類型的新型茶提取物產品，滿足時下消費者多樣化、便捷化的生活需求。在產品的外包裝上，針對不同的國家文化背景進行不同的圖案設計，在外包裝上吸引人的眼球，實現市場份額的有效提升。同時，還可以研發出多花色品種的多樣茶葉類別。如：保健茶、富鋅茶、富硒茶、茶多酚等，來適應不同的消費人群。
（三）加強市場監管，扶持優質品牌建設，培育龍頭茶企
打造國內國際知名品牌，重視品牌文化。針對諸多中小型茶企產品涌入市場，尤其是諸多假冒偽劣、投機鉆營茶企的坑蒙欺詐行為，政府的有關市場管理機關應加大對茶企市場的資源整合和對違法企業的懲處管理，篩選出一批生產經營規范、產品質量優良、誠信守法的企業進行重點扶持和培育，加強優質品牌建設，陜西茶葉要擴大國內國際市場份額，必須要有政府的大力扶持，培育出代表陜西茶葉的龍頭茶葉。有龍頭企業帶動中小企業，共同做大做強。同時政府牽頭結合本省的情況，借鑒別人的經驗，策劃出適合自己的系統化、層層跟進的營銷策略，通過統籌部署，大力宣傳，擴大陜西茶葉的影響力和宣傳力。
（四）弘揚陜茶文化，創新陜茶營銷思路
茶葉不僅僅是一種物質產品，更是一種文化產品，這也正是國人將飲茶成為“國飲”、將飲茶視為雅趣的根本原因。因此，想要提升陜茶產品的市場競爭力，除了要不斷提升陜茶產品的質量這一影響因素外，還應充分挖掘陜茶的歷史文化優勢，陜茶產品與茶文化相結合的道路，如開設茶館，表演茶藝，舉辦茶文化節、茶文化研討會，建設茶葉觀光園等。在進行陜茶產品營銷時，更多地結合陜西悠久的茶葉種植、生產歷史和厚重的飲茶文化，增加陜茶產品的文化內涵，提升陜茶產品的文化品牌效應。陜茶也可以在政府的推動下，與西北農林科技大學合作，發揮教育資源優勢，形成以農林科技大學為依托的農業推廣模式。
結語
陜西茶葉一直是陜西省經濟的支柱性產業，它的做大做強對陜西省經濟的騰飛起著關鍵性作用。因此，認清陜西茶葉國內、國際競爭力的現狀，以及陜西茶葉在生產、貿易中存在的問題，針對這些問題，由政府牽頭優化產品結構，加強監督管理，創新營銷思路，提升茶葉產品質量，就一定能夠提升陜西茶葉在國內國際市場的占有率，增強陜西茶葉在國內國際的競爭力。
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茶葉推廣營銷方案范文4
——遂川縣茶產業扶貧典型范例
遂川是中國名茶之鄉、全國重點產茶縣、中國茶產業示范縣，是百年金獎茶——狗牯腦的原產地，狗牯腦品牌居江西茶“四綠一紅”品牌之首。近年來，遂川縣依托自身資源優勢和產業基礎，將狗牯腦茶作為“興縣富民的第一產業”來抓，目前，遂川縣茶園面積28.2萬畝，產量8700噸，產值達21.7億元，狗牯腦品牌價值達25.37億元。遂川縣近10萬人從事茶業相關行業，6000多戶貧困戶發展茶產業，戶均增收達4000元。
一、強政策引導，壯大產業規模
根據遂川縣實際，制定狗牯腦茶發展總體規劃，強化政策引導，力促狗牯腦茶產業發展提質增效。規劃布局科學有序。緊扣江西省“十三五”十大產業精準扶貧規劃，探索遂川縣“四個一”（一片茶山、一畝果園、一欄畜禽、一人就業）產業扶貧模式，選擇以茶業作為產業精準扶貧主抓手，在原有10多萬畝茶園基礎上，每年新種2萬畝，目前已達28.2萬畝，2020年茶園總面積達到30萬畝。按照建檔立卡貧困戶產業扶貧全覆蓋規劃，將在建檔立卡的貧困戶中選擇有條件發展茶產業的貧困戶6000多戶，按平均每戶增加發展2畝的規劃，再落實1.2萬畝茶業扶貧任務，努力實現戶均增收6000元的目標。政策扶持真金白銀。出臺《遂川縣脫貧攻堅產業扶貧工程實施方案》、《遂川縣狗牯腦茶產業發展獎補辦法》《遂川縣建檔立卡貧困戶發展產業獎補辦法》等政策文件，制定“特惠制”扶持措施，降低獎補門檻，提高獎補標準。縣財政每年投入3000萬元建立“狗牯腦茶產業發展基金”。其中1000萬元用于茶葉基地建設獎補，1000萬元用于市場營銷、品牌宣傳獎補，1000萬元用于加工企業設備升級、投資創新等獎補。貧困戶新種和低改茶葉獎補標準：新種茶葉1畝以上（含1畝），經驗收合格后，每畝獎補1000元，按5:3:2的比例，分三年進行獎補到位；實施茶葉低改1畝以上（含1畝），每畝一次性獎補500元。近年來，已為建檔立卡貧困戶和產業扶貧基地免費發放茶苗935.6萬株，極大地提高了貧困戶的種茶熱情?？己嗽u比動真碰硬。成立狗牯腦茶產業發展領導小組，出臺茶產業發展工作要點，強化各主體責任，明確茶產業各目標任務時間節點，把茶業發展作為脫貧攻堅的重要抓手，列入鄉鎮和縣直單位綜合考評重要內容，沒有完成目標任務的，該年度的農業農村工作不得評優評先。
二、重幫扶帶動，提升發展能力
為增強貧困群眾種茶、制茶、售茶勢頭，全力實施精準幫扶，做到政府來扶、干部來幫、社會力量來帶。政府扶到位。健全配齊以服務茶葉種植、加工為主要內容的鄉鎮農技推廣站的基礎設施，補充一批茶葉種植技術專業人員。每年定期或不定期舉辦茶葉種植技術培訓班，通過課堂教學與現場指導的方式培訓茶農茶葉種植管理與加工技術，培訓人次6000多人。舉辦了2019年第三屆中國（南昌）國際茶業博覽會暨第四屆“狗牯腦”杯全國綠茶手工制作大賽，遂川縣貧困戶張春艷獲得全國金獎。同時，遂川縣還舉行了由建檔立卡貧困戶中的制茶能手參加的狗牯腦茶制作技能大賽，通過舉辦技能大賽，助推貧困戶提升技能，實現脫貧致富。干部幫到位。建立了干部“9753”責任幫扶精準扶貧機制。按縣級干部“1+9”、科級干部“1+7”、股級干部“1+5”，一般干部“1+3”標準，與貧困戶結對幫扶，原則上按每戶貧困戶不高于5000元的標準落實產業幫扶資金，千方百計引導貧困戶將產業資金投向合作社或產業基地等經營主體，避免“撒胡椒面”浪費資金。社會力量帶到位。進一步深化“長江公益善茶項目”的合作，借助長江商學院、長江商學院教育發展基金會、漳州科技職業學院、江西昌泰天福茶業有限公司等社會力量在遂川縣開展精準幫扶，2019年9月已資助遂川縣部分貧困戶子女免費就讀于漳州科技學院茶學專業，致力于幫助遂川縣培養一批制茶產業專業人士，夯實茶產業基礎，促進遂川縣茶產業發展。
三、建機制依托，帶動群眾致富
針對不同類型的貧困戶，分別采取不同措施，讓貧困戶通過茶產業獲得穩定收益，從而帶動群眾致富。聯結機制帶動致富。針對自身條件不足，難以獨自發展茶葉產業的貧困戶，通過龍頭企業、農民合作社、能人大戶帶動和貧困戶自身種植的“三帶一自”產業扶貧模式，扶持貧困戶發展茶產業；通過股份聯結、租賃聯結、訂單聯結、服務聯結和勞務聯結等方式，構建貧困戶與龍頭企業、農民合作社、能人大戶的緊密型利益聯結機制。如高坪鎮車下村黨支部書記張冬梅創辦的四季春茶葉專業合作社，目前有142戶農戶加入該合作社，流轉土地500多畝，入股土地200多畝，帶動人均增收3000余元。扶貧貸款帶動致富。對自身有條件發展茶業的貧困戶，在茶葉基地建設、茶苗提供、技術指導等方面予以幫扶獎勵，縣財政對貧困戶貸款按同期貸款基準利率的100%給予貼息。如南江鄉沙美村貧困戶張繼炎依托政策，利用產業扶貧信貸通貸款5萬元，加自有資金發展一個70畝的產業基地，并成立合作社，向上級爭取產業基地建設資金6萬元，其中3萬元用于10戶貧困戶入股資金，3萬元用于茶葉基地建設，每戶貧困戶總收益不少于4000元。示范基地帶動致富。擇優打造3個縣級茶產業扶貧示范基地，建設一批鄉鎮茶產業扶貧精品基地，完善一批村級茶產業扶貧規范基地，充分發揮這些基地的示范帶動作用。如江西同洲茶葉產業扶貧基地吸納的貧困戶以資金或茶園入股，該產業基地按“五統一分”（統一供苗、統一培訓、統一標準、統一物資、統一營銷、分戶經營）方式，年底分紅10-15%給社員，帶動100戶貧困戶增加收入。目前，遂川縣共有34個茶產業扶貧示范基地（3個縣級茶產業扶貧示范基地，5個鄉級茶產業扶貧基地，26個村級茶產業示范基地），覆蓋貧困戶900多戶。
茶葉推廣營銷方案范文5
這是北京7月的馬連道，最尋常不過的一天，而在北京馬連道茶城內，始終是一派繁忙景象。不斷有來自各地、各種身份類型的顧客，在各樓層挑選著商品。而在三樓的天月茶超市內，那些包裝悅目的鐵觀音、大紅袍和普洱茶，外形精美的紫砂壺以及各種藝術茶盤，就在一陣陣的茶香間被買走。這里看不到散裝茶的蹤影，也不見任何一絲凌亂，周遭一切讓人體會到的，是一種頗具藝術感的氛圍，而這正符合其創始人李曉毅的追求：“讓消費者與天月一起成長進步，通過建立良性的商品通道，讓人身心愉悅，得到物質與精神的雙重享受?！?/p>
事實上，天月正是從這種業態開始，真正打開了一條良性通道：先把國內眾多的中高端茶葉、茶具資源都集中在大賣場內，然后在全敞開式面對面與消費者的交流中，把品牌推介出去，再為下一步的拓展開發作準備。這是一條循序漸進的、有準備的通路。
類似通路在一家叫天福茗茶的企業身上，早已經走得更遠：有“世界茶王”之稱的臺灣企業家李瑞河，于1993年開始，便在福建創立“天福茗茶”這家集團下屬企業。從一開始，天福就定位于集茶葉自產、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖專賣店，同時進超市大賣場開店中店。迄今為止，它在大陸地區僅直營店的數量就近1100家。我們分析天福模式的精髓，很容易就發現，它的明智之處是選擇做能控制零售終端的營銷型企業，把主要精力都放在產品銷售方面，通過搭建直接面對消費者的營銷平臺，充分供應能為消費者接受的產品，從而化解了銷售壓力。天福模式的盈利點在于，其賣的是全部六大茶類產品，并不受地域消費習慣的限制，但很注意從每個地域的消費特點出發組織相應銷售地的貨源；另一方面，哪個茶類產品一火，它就主推哪種產品，十分強調時效性。
我們再來說一家國內最早成立的國字號企業—中國茶葉股份有限公司（以下簡稱“中茶”），它的歷史始于1949年，是中國茶葉行業屈指可數的“中華老字號”企業。2009年正值全球經濟海嘯的第二年，國內各家茶企業的日子都并不好過，就在這時，中茶公司很無奈地發現，雖然其在企業實力、規模、歷史等層面在業內樹立了“老大”地位，但它的品牌地位卻低于企業地位，并且這種情況已影響到其下一步的發展。為此，中茶專門聘請了國內一家從事專業營銷策劃的機構—金匯通，為其梳理品牌戰略規劃上的種種問題，包括確立品牌核心定位及創意、打造中茶渠道及專賣店標準化建設、規劃設計產品線、進行品牌傳播及招商活動等，以打響中茶的品牌保衛戰。而金匯通在深入研究茶葉市場之余，通過企業內部訪談、市場走訪、消費問卷統計以及行業信息收集等手段，開始逐步確立中茶品牌的突圍點—1.中茶不專注某個茶系，也不會聚焦在某個茶種上，而是行銷品質最好的茶葉；2.中茶的主流目標人群包括所有想喝茶、愿意喝茶也喜歡喝茶的人；3.中茶不僅銷售中國知名品類茶，也將成為世界知名茶葉的銷售集大成者，因為它在這方面的資源優勢，是國內其他競爭品牌所不具備的。一句話，中茶的品牌定位已經清晰——全球優質茶集大成者，這樣，也就產生了一個能與消費者進行良好對接的品牌訴求口號：“中茶，我的世界茶園?！?/p>
茶葉推廣營銷方案范文6
中秋節的活動方案怎么準備呢?中秋節是我國最古老的節日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農歷八月十五，月亮比任何時候都更圓，更明亮。下面小編給大家帶來2021中秋節促銷活動方案最新版5篇，希望能幫助到大家!
2021中秋節促銷活動方案1中秋佳節歷來是酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強酒店外在形象，加深酒店在消費者心目中的印象。
一、活動目的
中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，中秋結束后馬上迎來又一個小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。
二、活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
三、活動主題
歡度中秋
四、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到。
五、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實際決定)的優惠。
建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優惠。
建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。
六、活動方式
1、客房
活動期間單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠。
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。
活動期間入住賓客免費贈送果盤一份。
活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。
如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。
每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張。
2、餐飲
活動期間推出黃金套餐：
合家團圓套餐：388元
財富團圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜。
活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份。
活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。
①推銷貴賓卡充值;
②推銷折扣卡辦理;
七、活動時間
20年_月_日—20年_月_日
八、廣告配合方式
1、背景音樂：以中秋為主題。
曲目高雅。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。
(節日結束后可以用于元旦、春節等節日)
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。
用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。
5、顯示屏循環滾動播出節日活動主題。
6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網頁、新浪網頁、萬景旅游網。
7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到的效果。
九、前期準備(_月_日活動全部準備齊全)
1、促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內容及內容。
2、加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。
3、各部門加強節日之前的統籌協調工作。
十、中期操作
營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。
財務部：負責活動所需預算資金的到位。
前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動內容。
餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動內容和套餐優惠政策。
辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。
酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
十一、費用預算
1、寫真展架：60_2=120元(3個)
2、八角燈籠：
3、彩色氣球：(2個)
4、宣傳單頁：(100份)
2021中秋節促銷活動方案2一、營造節日氣氛
營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節的臨近，以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店，營造節日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源，主動聯系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費
三、整理貨架進行促銷
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架，突出一些要著重推廣的產品，或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷
中秋節是中國的傳統節日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。
五、提前備貨迎戰中秋
所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求，合理進行備貨，以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，趕緊行動起來，為你創造更加豐富的快樂感。
2021中秋節促銷活動方案3【活動前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向寬廣的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。
【心茶會主題】秋月
春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪。
若無閑事掛心頭，便是人間好時節。
來看看內心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關乎月，關乎心，分享你的感動，分享生命感悟。
現場互動版塊：
1)心茶會
2)橘子樹文化攻略圖義賣
3)橘子樹心靈書籍漂流
請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安于當下，結識更多有緣人。
特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現場橘子樹心靈書籍漂流環節，寫上你的心愿，現場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。
【主辦】橘子樹傳統文化交流中心上海一圈
【時間】9月21日17：00–22：00
【地點】陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區陸家嘴東路160號)
【費用】免費
【交通】2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。
【報名方式】
【活動背景介紹】
【活動小建議】
1)現場互動從7點開始依次舉行，準時到達可加入。
2)愛茶者，可自備好茶。
3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具。
4)現場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現場環境的整潔，愛護綠地。
5)因此活動地點是戶外綠地，現場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預防蚊蟲叮咬。
2021中秋節促銷活動方案4一、活動主題
__陳釀，樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20年_月_日——20年_月_日。
五、活動地點
__超市(__店、__店)
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分場內和場外，__超市外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。
注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)__超市外促銷活動
購買__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈__陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈__陳釀精品1瓶。
三等獎：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1.活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2.評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3.批準后三天市場?a
href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢锪獻急?，磧嗿部人员完成人员准备?/p>4.活動的前晨會相關人員進行安排：
(1)物料盤點
(2)人員明確崗位要求。
5.進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)_月_日前確定各項活動政策，完成報批
(二)_月_日前完成各項所需物品準備工作。
(三)_月_日正式實施階段
現場要求：
1.促銷員必須在早晨8點到位。
9：30完成現場的陳列。
2.現場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記。
活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1.負責人：__
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
略
十一、活動所需物品及費用
(一)所需獎品申請
一等獎：__陳釀典藏10瓶。
二等獎：__陳釀精品20瓶。
三等獎：__陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個。
(二)所需費用
果粒橙：13件_75元/件=975元。
露露：10件_58元/件=580元。
匯源禮盒：40個_38元/個=1520元。
八寶粥：40提_30元/提=1200元。
臨促：6個_50元/天=300元。
海報：6張_20元/張=120元。
展臺：6個_200元/個=1200元。
氣球：2袋_5元/袋=10元。
2021中秋節促銷活動方案5一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動方案的內容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;
滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置
1.超市外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。
(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。
2.超市內
(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。
(2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
(3)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
(4)月餅區的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費用
中秋活動系列贈品：_萬。
場內、場外的布置費：_萬。
月餅費用：_萬。
共計：_萬人民幣。
五、超市中秋活動方案——工作安排
1.場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協調工作;預定場內布置在_月_日完成。
2.采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取_元以上的促銷費。
同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在_月_日前完成相關計劃。
3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。
4.防損部負責超市防損及防盜工作。
