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工作總結與思想匯報范文1
年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局20XX年工作總結》；另外一種是采用新聞標題的情勢，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。
正文一般分為以下三部份表述：
1、情況回顧這是總結的開頭部份，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或進程作扼要的概述、評估。這部份文字篇幅不宜太長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經驗體會這部份是總結的主體，在第一部份概述情況以后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與題目、做法與體會或成績與缺點。假如不是這樣，就沒法讓人捉住要領。專題性的總結，也能夠提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。應用這類方法要留意各部份之間的關系。各部份既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之構成協力，共同說明基本經驗。
3、今后打算這是總結的結尾部份。它是在上一部份總結出經驗教訓以后，根據已獲得的成績和新情勢、新任務的要求，提出今后的想法、打算，
成為新一年制定計劃的根據。內容包括應如何發揚成績，克服存在題目及明確今后的努力方向。也能夠展看未來，得出新的奮斗目標。
前臺試用期個人工作總結
一、在實踐中學習，努力適應工作。
作為文員這份工作的新人，剛加進公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟習了前臺的工作內容還有公司各個部分的職能所在。都說前臺是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的平常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等。。。
二、主要工作：
1、完成部分交辦的事項：
以下：每月做兩次的餐廳用量報表（每半個月一次）給餐廳組長核對匯報；每月初統計紙張用量和電話記錄交給企管主管留底匯報，盡可能做到節省公司資源；思想匯報專題每月做好順豐快和申通快遞的運雜費報銷單交給財務部報銷；和登記寫字樓的礦泉水（桶裝與小瓶）、辦公裝備物料（紙張、色帶和墨盒）的領料單。
2、完成平常的正常管轄范圍內的工作：
以下：更換傳真機的色帶，備用復印機，打印機的紙張；處理傳真機、復印機和打印機的卡帶、卡紙題目；天天登記紙張用量和撥出電話記錄；更換飲用礦泉水；和對一樓走廊通道和樣品參觀室的門戶管理。
3、訊息處理和工作記錄：
以下：過濾來電和接收信息及時轉接給所需部分；留意傳真內容及時轉達給上級；和記錄來往供給商和經常使用聯絡方的聯系方式，認真做到一眼就可以看到所需資料。
工作總結與思想匯報范文2
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年辦事處春季除四害工作總結
__年“創衛”工作進入攻堅沖刺階段，除“四害”工作是開展創建國家衛生城市的基礎性工作，為確保病媒生物防制各項指標任務的完成，預防和控制病媒生物引發的傳染病，切實保障人民群眾身體健康和財產安全。__街道辦事處按五愛衛發(__)___文件要求，在__年__月-__月期間在轄區范圍內，統一開展了春季以滅鼠為重點的除“四害”活動，現將這次開展活動情況總結如下:
一、加強領導，提高認識
在__年春季開展的除“四害”工作中，辦事處認真制定了工作計劃，撥專項經費壹萬柒仟元。切實把除“四害”工作列入議事日程，做到領導、___、措施、經費、工作五落實。為提高轄區除“四害”工作人員業務水平、確保轄區以滅鼠為重點的除“四害”工作扎實開展，__街道辦事處于__年__月__日召開了愛衛工作培訓會，社區居委會、公共戶單位的相關領導及專(兼)職人員參加了會議。會上，會議邀請區愛衛辦白潔老師向大家講授了愛衛___管理、除“四害”相關要求、工作臺帳的等內容的知識。
二、廣泛宣傳全民參與
辦事處將春季除“四害”活動與全國第二十一個“愛國衛生月”活動結合起來開展，認真___兩次大型集中宣傳活動，展出宣傳展板___塊次，發放“創衛”及除“四害”宣傳資料___種___余份。轄區各單位、社區居委會充分利用多形式、多渠道的宣傳方式，向廣大群眾宣傳“四害”的危害，掌握科學有效的防治方法，讓他們自覺地投入到以滅鼠為重點的除“四害”活動中來。共計出宣傳櫥窗、黑板報二期，___塊。
三、加強環境治理
做到科學滅防辦事處按區愛衛辦的工作部署，及時召開了動員會。結合迎接市愛衛辦社區衛生達標工作的開展，社區居委會、轄區各單位在投藥前，___發動職工、群眾，徹底整治城鄉結合部、單位內部、城中村等的衛生死角，共清溝水溝___米，清除“四害”孳生地___處，清理垃圾___噸。按照“”五統一、“三飽和”的原則，在轄區內開展了全方位、大面積以滅鼠為重點的除“四害”活動。
四、合理使用藥物
確保滅效辦事處在發放除“四害”藥物前，將轄區內的單位進行分類，涉農社區一類，機關、學校一類，單位、飲食行業一類。除鼠藥外，其它藥物按功效使用不同配發。在這次春季除“四害”活動中，計發放鼠藥___公斤，敵敵畏___瓶，粘鼠膠___塊，衛得、滅害靈等___瓶。
五、認真做好鼠密度監測為除“四害”工作
提供可靠依據辦事處按照除“四害”標準，現場考核辦法，滅前、滅后分別布粉塊___塊，對轄區___個重點單位、特殊行業，___個一般單位，___個居民小區，進行滅前、滅后監測。通過在轄區內開展科學的滅殺，思想匯報專題重點單位的鼠密度由滅前的___%，降到___%;一般單位的鼠密度由滅前的___%，降到___%，為除“四害”科研部門提供滅效依據。
工作總結與思想匯報范文3
通過在本單位四年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，總結過去一年的工作經驗，揚長避短，現將20xx年工作情況總結如下：
一、思想匯報
首先是一個人的心態，有了正確的心態才能有正確的工作態度，我一直認為工作不該是一種任務或是負擔，應該是一種樂趣。
人是為了責任而活，我既然選擇了這份工作，身上就多了一份責任。所以做任何事情的時候我首先考慮到我是為首長、阿姨們服務的，他們都是為國家做出貢獻的人。
我喜歡我所學的專業、和工作，我享受著它給我帶來的快樂，為它我會毫無保留的付出我的一切。
二、工作總結
總結過去，看到了自己很多的不足，工作中任何一次故障的維修對于我來說都是一次新考驗，對工作充滿了憧憬，又深感壓力之大。但正所謂有壓力才有動力，緊張而又充實的工作又給予了我積極向上的動力。
每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事即領導請教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我師”。工作的這四年，也是我學習的四年，不斷地從書本上攝取知識，向領導學習，向同事請教，學習他們工作的態度及工作的方式，學習他們的為人處事，要求自己做到取別人之所長，補已之所短。
三、心得體會
回顧20xx年的工作歷程，本人感覺從專業能力及工作態度上都有了一定的進步和提高，主要表現在：工作態度有明顯進步；對維修專業有深刻的認識；有意識的進行專業提升及個人學習，這些都離不開單位及領導對我的培養。
但同時還有許多的不足之處有待提高：工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需及時進行培訓。
四、個人展望
通過實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的工作經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人服務水準及技術要求。
工作總結與思想匯報范文4
以促進教師專業發展、提高教師隊伍的整體素質為目標，以新理念、新課程、新技術和師德教育為重點，堅持把師德教育放在師資隊伍建設的突出位置，整合區域培訓資源，借助網絡等新平臺，努力提升教師的教育、教學素養和駕馭課堂的能力，全面提高我區教師隊伍的素質。
主要工作：
一、借助網絡平臺，扎實開展全員培訓
1．加強調查分析，做好繼續教育規劃。在《**區教育信息化“十一五”規劃》基礎上，通過調查研究和分析，總結前一輪全員繼續教育的經驗和不足，制定新一輪全員繼續教育規劃。
2.全員新課程培訓。通過教育城域網提供培訓內容，不斷豐富資源庫，提高培訓效率。攝錄積累部分骨干、專家進行專題講座、案例分析等內容，借助共享教育城域網、蘇州市教師培訓網提供的培訓資源，不斷豐富更新培訓內容。整理出網絡培訓內容，供各校校本培訓和教師使用。
本學期“**教育報告廳”主要以提高教師的品行品德、思想境界和人文素養為重點，安排教師工作中心靈關懷的意識與藝術、信息技術與教師專業化發展等內容。“網上**教育報告廳”在本區組織的報告均錄完的基礎上，要拓展到人文、科學方面，不斷搜集更新報告內容。
二、創新研修方式，不斷提升不同層面教師的教育教學素養
1.學科帶頭人領銜的骨干教師研修。督促各學習型團隊按照《**區骨干教師學習型團隊建設行動方案》和小組活動計劃，學習、實踐、研究、積累、展示、分享，緊密結合教學，并將過程和成果制作成專題網頁。9月底完成網頁設計，12月結合教研科研網改版，完成鏈接，展示學習型團隊研修成果，豐富區資源庫內容。年終結合考核開展團隊研修成果展示匯報活動，評價量化成果，進行團隊考核。
2.教導培訓。結合教研室組織的全區教導主任教學研討、管理研討活動，優化教務主任隊伍，提高教務主任的執行力。繼續落實《教育管理信息化標準》，結合示范區建設，加強《中小學綜合管理系統》軟件的應用。通過交流、互助，要求各校教導部門能利用教務管理模塊對學校進行信息化輔助管理，提高效率。
3.班主任培訓。認真組織參與各類班主任培訓，提升班主任素養與工作技能。區班主任培訓班即將結業，修改后完成《班主任育人一得》專輯，包括制作一期電子期刊。
4.心理健康教育培訓。在組織參加市心理健康教育培訓的基礎上，組織安排好符合要求的的骨干教師參加心理咨詢師專業培訓，盡快聯絡組織，年內完成“國家級心理健康咨詢師”培訓班的組班和開班工作，并爭取取得較高的合格率。
5.新教師見習期培訓。加強對新教師的二級培養與管理，完善試用期匯報制度和考核制度。對新教師要加強職業道德教育，統籌業務素質和思想素質的全面發展，增強新教師的使命感和責任感。教研員和學校教導期初聽課、了解、指導，期末再次調研其變化，并有個人情況記載。試用期滿，學校對新分配教師的師德、教學、管理等項作出綜合評價和鑒定,各方面的工作和表現達到學校規定的一年目標要求（本人有書面的工作總結和思想匯報，教研組有評語鑒定），并記入個人教學檔案。一年見習期結束后，將根據學校相關部門、學科教研員針對新教師師德表現、課堂教學、六認真和參加培訓、個人素養提高情況作出綜合評價。
6.完善考核和評價機制。第五批教師綜合素質考核和“雙百”基本完成，要在實施完成考核基礎上，聽取教師建議，努力制定出符合我區特點、實際的評價方法，真正發揮評價的激勵作用。
三、進一步完善制度和機制
1.進一步建立和健全校本培訓制度。對校本培訓過程進行監督與指導，定期對實施情況進行督導和檢查，發現典型，總結經驗，及時推廣。
工作總結與思想匯報范文5
自從辦公系統的推廣使用以來，我院逐漸實現了從原始的紙質辦公到電子辦公的轉變，網上辦公模式的優點也逐步顯現了出來。通過網絡，本院傳閱日常了解性的文件、通知通告、個人思想匯報、工作總結，向市院和其他兄弟院傳送文章資料等，都通過個人辦公系統向特定對象予以，有必要的并通過內網予以公布，節省了大量的時間、人力和物力。同時，運用電腦進行操作后，文件的存檔、查找等更加方便，快捷，從而大大地提高了工作效率。
利用網絡進行無紙化辦公中，在不知不覺中企業紙質文件大量減少。不僅節約了紙張，節約了經費支出，還每年少砍伐大量的樹木，更加有效提高森林保護率。經統計，僅今年截止目前為止，我院共使用辦公系統中個人通知2080次，公文流轉225次。粗略估計，相當于已至少節省紙張5000多張，同時也大大減少了打印機油墨、訂書釘、曲形針等消耗品的使用。
二、學習便捷化
今年，我們內網平臺為依托，相繼開通給了網上圖書館、視頻點播、綜合工作指導方便大家學習的特色欄目。目前，我院有涵蓋現代文學、詩歌辭賦、歷史傳記、古典小說等13大類的網上書籍5萬多冊，宣傳教育、電影等影視資料70余部，樣式新穎、以電子雜志模式出版的《綜合工作指導》兩期，極大地豐富了干警的學習途徑和日常文化生活。這種把內網打造成學習平臺的做法，不僅受到本院干警的喜愛，市院、其他兄弟院也都經常訪問，留言交流。
三、宣傳平民化
外網宣傳一直是我院的一大亮點。外網資料至少每周更新三次，保證了工作情況第一時間公布于眾，主動接受大家監督。不僅如此，今年2月8日，我院還開通了騰訊微博“未央檢察”，這是陜西省第一家檢察機關官方微博。開通近6個月來，共消息2000多條，被網民轉播、評論30000多次，聽眾人數接近7萬人，較好地發揮了微博參與社會管理創新的功能作用。同時，還圍繞檢察開放日、控申舉報聯合接訪、“未央—長慶”模式論證會、政法干警核心價值觀教育實踐等重要工作，在微博平臺上組織了即時現場直播或專門話題，讓更多網友直觀了解了檢察工作，參與檢察工作，為未央檢察工作發展建言獻策，擴大了檢察機關的社會影響力?！厄v訊2012上半年政務微博發展報告》，西安市未央區檢察院的“未央檢察”官方微博榮登十大檢察院機構微博排行榜。
四、問題及對策
工作總結與思想匯報范文6
最新銷售人員試用期的工作總結
銷售的工作，雖然有壓力，但也是一種動力，促使著我不斷前行，取得好的業績，也是讓自己能通過試用，得到認可能轉正，我也是感到很高興，但成為正式的員工，其實也是一種壓力，一種責任，要做的更好才行，而之前的工作，其實自己也是發現有些方面還可以繼續來進步的，在此也是整理下工作，來做好總結。
對于這份工作，之前不是很了解，能進來當然我也是知道，公司對于我們是抱有一個期望的，我也是不想辜負，無論是培訓，和同事交流，我都是積極的來學，去提升，一些技巧也是在用的過程中更加的熟練，每次工作結束，都是會去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改進，才能把銷售做得更好，找到客戶，如何的去轉化為銷售額，并不是那么的簡單和容易，但我也是清楚，如果自己不斷的去找到方法，能力提升，那么做好工作也是會變得輕松和簡單一些了，而這個工作的壓力也是促使著我去前行，不希望自己的努力白費，而且能得到肯定。銷售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長，這些不但是對于工作有幫助，對于自己同樣也是如此。
在和客戶的交流里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個方法去做好銷售，開始的時候并不是那么容易成功，即使有客戶，但最后能達成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的同事可以做到，我卻不行，我也是不想如此，不斷的改進，去思考，然后一個個客戶的去談，慢慢的'從生澀到了能拿到業績，我也是高興，但知道留給我的時間不是很多，如果做不好，那么就會被辭退，我也是利用好時間，去多做，多找客戶，盡力的完成銷售的任務，試用的過程里頭，我也是得到領導肯定，看到我完成任務，也是給予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒有去退縮，反而依舊認真的去做好自己該做的一些事情，達成交易，讓自己的業績不斷去取得突破。
做好了業績，但我也是知道我的效率并不是特別的高，別的同事相同的時間能做得更好一些，而我卻是需要加班才能完成，我知道能力和經驗還有欠缺，但也是找到了問題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領導得到肯定，轉正了，壓力大了，但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的突破，把業績做到更好。
最新銷售人員試用期的工作總結
我于x年x月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。
1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。
2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。
3、正確對待客戶需求并妥善解決。了解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。
4、工作總結認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理。培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。
在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人熱門思想匯報工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！
最新銷售人員試用期的工作總結
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。例如：xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進；xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進；xxx花園xxxx開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從八月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
