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電影行業的市場分析范文1
電影市場研究報告一、電影產業發展概況
1、電影產業環境分析
政策環境
電影產業的政策環境整體趨好，部委之間的互動和協作逐漸增多，文化部、廣電局出臺的政策，得到國務院辦公廳、財政部、中國人民銀行等主管部門的配套支持和實施條件補給。
20XX年9月，國務院通過《電影產業促進法(草案)》，旨在提升文化產業水平、促進電影產業健康發展，推動電影行業由行政法規監管轉向專門法監管?！?草案)》提出要降低市場準入門檻，便利市場主體、社會資本進入電影產業，首次對社會資本投資電影攝制等業務不做限制。同時減少了行政審批，強化了備案制在電影攝制、放映和對外展銷環節的運用，有利于減少行政審批縮短投資周期;在信息公開方面也強調主管部門及時公布電影基本情況和放映環節經營單位的情況，利于減少行業重復投資?！?草案)》在專項基金、稅收優惠、基礎設施改造升級等多方面都做出了詳盡的規定，將助力全產業鏈全面均衡發展。
《電影產業促進法》降低了行業準入門檻
政策覆蓋全產業鏈
經濟環境
發達國家經驗表明，人均GDP達到3000美元時，文化需求會進入快速發展期，人均 GDP 達到 5000 美元時就會出現井噴式發展。 根據國家統計局公布最新經濟數據，20xx 年中國人均 GDP 約為7485 美元，文化需求被迅速激活，人均GDP增長為其電影消費奠定了經濟基礎。20xx年中國城鎮化率達到54.77%，城鎮化推動了商業地產的快速發展。商業地產集購物、休閑、餐飲、娛樂于一身，在初期為了吸引客流，影院配套不可或缺。商業地產的發展直接帶動了影院投資的增長，20xx年底，中國影院數量達到5700家，銀幕數量2.36萬塊，為電影產業發展提供了基礎設施。
資本、互聯網經濟和影視產業化布局成為電影產業發展的重要經濟環境因素。20xx年上半年，上市公司中涉及影視行業并購事件已超過30件，平均一周一件并購案，而去年A股涉及影視行業的并購案件為54件。20xx年以來資本對電影產業的滲透，延續了 20XX年的資本熱度和景氣，運作模式包括影視基金、借殼上市、上市公司并購等。BAT 為代表的互聯網經濟和商業主體開始影視業務布局，分別成立愛奇藝影業、百度影業、阿里影業、騰訊影業等公司，通過互聯網功能和平臺優勢，挖掘電影產業鏈存量市場，并開始探索電影后產業環節的增量部分。同時上市影視公司尋求多元化發展，以豐富互動娛樂業務為目標，如華誼兄弟領投手游發行商咸魚游戲A輪融資。
社會環境
觀影人群快速增長，90后成觀影主力。20xx年上半年中國電影總觀影人次再次高速增長，同比增長46%。從觀眾年齡分布來看，90后已經成為觀影主力，占比從20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后觀影群體迅速擴大，占比從20xx年的僅4%竄升至今年初的15%。從學歷分布看，大學本/?？普嫉?成，高知白領成為中國核心電影觀眾，該群體對電影的消費和需求代表了主體電影觀眾的意見。
中國電影新力量正在快速崛起，新晉、跨界導演作品以及話題性、粉絲電影顯著增加，這些電影打破固定模式，受到年輕主流和核心觀眾的喜愛。隨著影院終端的發展，觀眾可接受的內容和信息愈加廣泛，觀眾對電影內容的需求會趨于定向和精細。
2、電影產業規模分析
中國電影產業規模整體在高速增長，國內票房收入占比逐年增高，從20xx年的61.8%攀升到20xx年的81.4%，國內票房增速除 20XX 年低于產業規模增速之外，20xx-20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20XX 年差值縮窄到 5%以內，電影產業規模增速的動力開始部分轉向到國內非票房和海外銷售的拉動上，XXX4 年二者的平均增速分別為32.1%、32.8%，可以預見后續幾年二者將逐步保持穩定增速，共同帶來產業規模的增加。不過，參照北美電影業的發展情況，中國電影產業成長的動力，在未來都需要借助多元盈利渠道來拓展。
電影市場票房收入方面，20xx年1月-6月，中國大陸市場票房總計202.4億，同比增長48.9%。20xx上半年新片158部(1月1日-6月30日上映)，其中國產影片117部，票房86.7億，單部平均票房7410萬;進口影片33部，票房107.1億，單部平均票房3.2億;特殊影片8部(純港片和純臺片)，票房6105萬，單部平均票房763萬。
縱觀過去幾年的票房趨勢，國產片和進口片票房貢獻凈差在 20xx-20xx 年大致維持在 8-12%比例，20xx 年被后者反超為-4%，20xx年恢復反彈后拉大到 18%，20xx 年實現回歸，恢復到平均范圍內。在國產片和排片保護政策，以及引進片審查機制背景下，預計后續幾年國產片和進口片的貢獻差值將繼續維持在平均范圍內。從國產片、進口片票房增速對比來看，二者的平均增長率分別為 37%、40%，前者對中國電影總票房的貢獻度要低于后者，國產片需要進一步提高票房競爭力。
20XX年上半年國內票房過億的影片總計42部，其中國產影片22部，票房81.1億，吸引2.3億人次觀影;進口影片20部，票房104.9億，吸引2.8億人次觀影。國產過億影片票房集中在2-5億區間，進口過億影片則在1-2億區間及9億以上區間占較多數量。
全球范圍內，20xx年全球電影票房收入增速與20xx年相比下降3個百分點，主要原因是受到北美市場放緩所影響。藝恩咨詢預計，未來幾年內，全球電影票房仍將保持5%的平均增速。
繼20XX年票房出現負增長后，20xx 年北美電影票房增速再次掉入負增長，延續了20xx 年票房增速放緩之后的頹勢，導致110億美元大關的票房預期成為泡影。緩速增長甚至下降將成為未來北美票房市場的一個特點，原因包括觀影人次增長乏力、票價壓力、其他發行窗口分流、續集表現不佳、全球發行問題等因素。事實上，這種下降趨勢還發生在日本、英國、德國、俄羅斯、澳大利亞等多數國家。
不過，20xx年北美、亞洲、西歐仍為全球重要電影票房市場，其中中國電影票房占全球電影總票房總額突破10%，相較于20X年增長2.5%;相應地，北美由20xx年的30.4%占比下降了2.7%，北美的市場總額進一步被分攤;中國與北美之間的總額差距由201XX年的20.4%，縮窄為20xx年的15.2%，但是中國票房仍不及北美的一半。
3、電影市場發展趨勢分析
產業鏈延伸、跨界經營和互聯網化并購潮將會持續
影視公司的跨界行為是以圍繞產業鏈的細分領域而進行，具備清晰盈利模式的手游業務成為諸多影視公司參投的重要對象;宣發部分受到互聯網的影響最為直接，因而也成為影視公司加強產業鏈整合力度的關鍵節點，通過對外并購、產品研發等手段覆蓋在線購票相關業務。
影視公司與互聯網的聯姻表現在跨界和互聯網化過程，產業鏈中的內容制作、終端和衍生品節點成為互聯網化的重要實施方向，如阿里、騰訊兩大互聯網巨頭參與華誼20xx年36億定增方案，華誼以此接入阿里電商和騰訊社交娛樂資源，并有針對地進行項目合作與計劃執行。
在線票務高速發展，電影發行去中介化
20XX年到20XX年是在線票務高速發展階段，根據易觀智庫數據，20xx年第1季度中國在線電影票務(包括傳統線上團購和在線選座)市場份額已經達到63.42%，具有市場先發優勢的貓眼電影、格瓦拉排名一二，BAT旗下的微信電影票、淘寶電影、百度糯米也在奮起直追。電影在線票務主要把握的是電影的發行、營銷環節，利潤主要來源于票務服務費、宣傳發行費。近期，參與聯合出品的電影，票務網站參與出品的電影可以最終進行票房分成，票務網站盈利模式發生了實質性的變化，在線票務網站已經部分具有發行功能，未來這一趨勢會被進一步強化。
電影營銷進入移動互聯時期
電影產業的互聯網化最先開始于營銷領域。早在門戶網站時期，電影互聯網營銷主要表現為在新浪、搜狐等門戶的娛樂版塊電影上映信息以及相關新聞報道，這實質上僅是紙媒、電視等傳統媒體電影宣傳內容向互聯網的遷移，并不是真正意義上的營銷。社交網站時期，以微博為代表的社交網絡蓬勃興起，20xx年《失戀 33 天》迎合了這種傳播趨勢，在社交網站預告片，進行病毒式傳播，在票房冷清的11月創造了 3.5 億元的佳績。隨著移動互聯網時代的到來，移動營銷以其精準性高、互動性強等優勢迅速獲得廣告主認可，20xx 年中國移動營銷市場規模達到134.3億元，20xx年達到472.2億元，未來電影營銷移動化的趨勢將會加強。
院線集中度提高、影院建設城市層級下沉
目前我國院線行業集中度較低，而院線集中度的提高有利于加強對上游物業租賃的議價能力，降低成本，與上游采用更為靈活的分賬比例及合作形式，提高盈利能力。萬達院線的上市刺激了院線市場的資本集中和市場聚集，院線行業將從充分競爭階段過渡到規模和品牌競爭階段，大地院線、金逸院線、上海聯合等將加速 IPO 步伐;國內院線或將在資本市場的幫助下進行一系列的兼并收購，形成 5—8 條主力院線擁有80%左右市場份額的格局，使得院線市場真正地成熟起來。屆時，電影產業鏈上的放映環節發揮終端優勢，在影院銀幕數的增長之下帶動中國電影票房市場的擴張。
隨著一線城市影院建設的逐漸飽和，影院投資逐漸向二、三線城市流動，城市層級下沉。20xx年新增1234 家影院，除北京、上海、廣州、深圳4個一線城市之外，二、三線城市共建設803家影院，占總影院數的 65%，一線城市僅占 10%，這表明一線城市對新建影院不再具有吸引力，二、三線城市正式成為院線競爭的主要陣地。除一線城市影院建設市場的相對飽和之外，二、三線城市的建設和經濟發展也是重要的原因，它們的人口規模都在百萬以上，擁有一定的居民消費能力，巨大的市場潛力和相對合理化的成本投入，誘使影院投資公司紛紛將目光鎖定二、三線城市。
二、電影行業產業鏈分析
1、電影行業產業鏈
從傳統的產業鏈來看，電影行業主要分為制片商、發行商、院線和影院四個環節。其中制片和發行處于產業鏈上游，而院線和影院處于下游。后續幾個部分我們將按此分別進行分析和討論。
電影產業鏈
20XX年以來，以BAT為主體的互聯網公司加速進入影視產業，他們以技術、平臺、用戶思維重塑影視產業鏈，帶來影視產業格局新發化，并在顛覆影視產業鏈中尋找利潤空間。 BAT從視頻平臺和渠道端定位，逐步向上游內容環節和終端用戶延展，分別通過宣發、IP孵化、眾籌投資，以及大數據分析、在線票務、在線點播等手段，介入內容制作和觀眾營銷，影視產業鏈節點更趨多元，利益市場化帶來新模式和新商業機會，影視內容、互聯網模式與城鎮經濟、居民娛樂消費的連接更加緊密。我們將在企業介紹章節中更為詳細的介紹BAT在電影方面的業務布局。
互聯網化影視產業鏈
互聯網的進入為電影融資、項目籌備提供了一些便利。融資方面，對于大額資金而言，各種影視線上創投平臺層出不窮，直接對接電影片方和資金方，并在項目篩選、評估方面提供增值服務，使更多的業外資本能夠更加便捷、更加專業的分享電影產業發展的紅利，避免了投資的盲目性;對于小額資金而言，眾籌在電影產業開始興起，以余額寶為代表的類眾籌產品投資門檻已降至100元，任何人都可以成為電影的投資人。
項目籌備方面，電影項目決策一直以來較為盲目，缺乏理性數據支持。傳統電影產業無法記錄的數據可以在互聯網上沉淀下來，如用戶視頻網站電影觀看數據，影院用戶觀影行為數據，票務網站電影購票數據等等。通過對這些海量大數據的挖掘、分析，制作方可以得出有效的項目目標觀眾屬性數據，觀影行為數據、IP 輿情數據等等，為項目編劇、選擇演員提供重要依據，大大降低電影投資風險。
以貓眼電影、格瓦拉為代表的電影在線票務平臺蓬勃興起，對傳統電影發行產生了劇烈影響。在線電影票務網站繞過院線和影院，連接觀眾和座位，并且依靠觀眾向片方要營銷費用，向院線爭取排片，打亂了傳統的發行、放映體系。三四線城市是目前中國電影票房增長的主要驅動力，但這些區域單個影院或城市的票房產出有限，而傳統的電影發行公司滲透成本高。線上發行邊際成本低，可提升這類城市的發行效率。
互聯網已經成為觀眾獲取電影營銷物料的主要渠道，占比 92.25%。其中從微博、微信等社交網站獲得電影上映信息的人群占據43.77%，從視頻網站貼片廣告、預告片獲得信息的人群占據 13.35%。微博重傳播、視頻網站重內容，兩者結合成為電影片方進行營銷宣傳的主要平臺。
整體產業鏈的價值分配主要以票房分賬來實現。從目前來看，除去電影基金(5%)和營業稅(3.3%)以外，剩下的分賬制片方+發行方占到了43%，院線+影院占到了 57%，且無論是國產片還是海外片，院線+影院的分成比例大約都在 55%-60%之間，十分穩定;發行環節則存在較大的差異。
各類型影片分賬比例
注：(1)分賬大片是指按照票房分賬的形式引進的電影，分成比例為扣除電影專項資金及營業稅后，制片方獲得25%，發行方分成比例 18，其余為院線和影院;分賬片來自美國好萊塢，影片質量優良，上映時間一般與北美基本同步或滯后一個月以內;
(2)批片是指直接買斷國內發行權而不需和制片商分賬的電影，電影不局限于美國，發行權購買金額從幾十萬美元到幾百萬美元不等，整體質量和分賬片有差距;扣除電影專項資金及營業稅后，發行方票房分成比例 43%，院線及影院分57%。
票房的分賬按照層層抽取方式進行：
1. 影院收到票房收入后，扣除電影基金和營業稅，按照合約收取應得部分的分賬，然后交給院線(如有)或發行方;
2. 院線扣除分賬后將剩余部分交給發行方;
3. 發行方收取發行費、服務費或按比例收取分賬收入，扣除代墊的宣發費用(如有)后，將剩余部分交給出品方;
4. 出品方收到分成后確認收入或繳納指標管理費(進口片)等相關費用。
除影院繳納的3.3%營業稅外，其它各方不需繳納營業稅;上映后至票房結算至發行方至少需要3個月;結算至出品方需要3到6個月。
2、制片市場分析
以 20XX年為分界點，國產故事片產出總部數開始從穩步增長轉為減量減速，國產片從數量競爭開始步入到單片產出效果和票房競爭階段，提高產能利用率成為關鍵。作為電影生產的最后一個環節，院線上映成為衡量影片投資回報的基本要素，國產片上映比例已從20xx年的低谷改善至目前已跨越 60%，但對于電影投資制片方，還需關注除上映比例之外的票房總數、票房增長潛力、周票房占比及增長速度等最終產出結果。
20XX 年各類型電影中動作、科幻、愛情影片累計票房貢獻比例高達 66.3%，此三種類型基本上各占 22%的市場總額，成為電影市場主流細分類型;相反，戰爭、劇情、紀實等近期觀影市場縮小或偏小眾的類型影片，累計票房貢獻不到5%，相比于魔幻類型的有市場但供給偏少的特點，此三種類型屬于市場虛火性質;另外，驚悚類型與魔幻類型一樣，存在票房增長和產量優化的提升空間。單片票房占比產出上，科幻、魔幻、動作居前三甲。
根據調研數據顯示，有57.87%的被調研人群青睞科幻電影。就科幻片而言，國內影市的供給遠遠落后于中國觀眾們迅速增長的觀影需求。中國科幻片起步正面臨“內外困境”。一方面在好萊塢大片的連年轟炸下，國內觀眾已經被培養出“好萊塢科幻片適應癥”，好萊塢影片的優勢在于對市場需求的把握貼切。另一方面，好萊塢科幻大片代表了美國先進的電影工業化體系，劇情、技術與思想都是國產科幻發展的軟肋，可以說國產科幻幾乎還沒有真正的積累。但是好萊塢科幻片的成功意味著國內影市的潛力，并會刺激國產科幻加快進步。
國產片中，喜劇、愛情類影片受歡迎程度最高，其中喜劇類型收獲超7成受訪人群的青睞?！短﹪濉贰ⅰ吨虑啻骸泛汀缎幕贩拧返认矂『托@愛情片獲得巨大成功，致使這類中小成本的電影逐漸受到業內重視。但是，這類影片作為類型片的一種，仍是以追求利潤的最大化作為目的和原則，這些影片開創了電影商業資本的時代，讓場外資金看到了電影市場的巨大潛力，而其成功的原因主要是對市場需求的貼切把握。
目前“IP”概念被熱炒，由文學作品催生出熱門IP，進而改編成電影的鏈條式產業逐漸受到行業重視。從調研結果來看，由小說、游戲及動漫轉化而來的觀影意愿合計達到75.27%，其中“非常強”觀影意愿的人群占據37.19%，這意味著優秀的IP在改編電影前確實已經擁有了大量粉絲，而這些粉絲也是電影最直接的受眾。但是轉化率問題一直是片方的痛點，尤其反映在網絡IP上，根據網文改編的影視作品，在人物關系對應、核心情節設計等方面仍然較為薄弱，導致很大一部分改編電影票房未如理想。
電影是動漫產業中的重要環節，國際化以及衍生性兼備。日本和美國是公認的動漫產業最為發達的國家，動漫電影作為類型片的一種，經歷數十載的發展歷程，已經形成了較為成熟的體系，在整個電影市場占據十分重要的位置。特別是在美國，動漫電影是動漫產業發展的重要支撐，通過優秀的動漫電影延伸至全球市場，并借助膾炙人口的動漫角色向其他領域拓展衍生。
20XX年國內動漫電影票房達到30.5億，同比增長88%，其中國產電影票房為11.3億，同比增長85.2%。具體來看，華強動漫的熊出沒票房達到2.48億人民幣，但大部分電影票房在 4000-6000 萬之間，整體格局非常分散。
據藝恩咨詢統計，國產動漫電影除了 11 億的國內票房之外，還涉及到相關版權收入(海外版權、網絡版權、電視版權、商品化授權等)約 6.2 億，但與海外的著名IP相比，商品化率明顯偏低。
20xx年動漫電影《西游之大圣歸來》累計票房突破9億人民幣，擊敗《功夫熊貓2》獲得國內動漫電影票房冠軍，與此同時《大圣歸來》獲得了業內良好口碑，僅700多萬元的宣發費用依賴口碑營銷逆襲市場。《大圣歸來》的成功點燃了國產動漫電影的熱情，預計后續與海外動漫電影的競爭中，國漫電影的競爭地位將不斷提高。
在制片市場競爭格局方面，20xx年電影制片機構TOP15 合占約 30%的市場總額，平均占比2%，市場較為分散，主體間的差距區分度不夠，行業龍頭實力有限。傳統電影制片機構中，中影憑借數量優勢繼續取得的領先地位，萬達影視加碼電影制作環節，躍居民營公司首位;光線影業主力宣發，華誼兄弟實施去電影化戰略，導致二者總額占比下降。一九零五網絡作為電影頻道子公司，在《變形金剛 4》高票房的助推下，市場上升最快，進入年度前五。文化投資公司華蓋映月參與年度國產票房冠軍《心花怒放》出品，分得1.27%總額;以電視劇為主業的中聯華盟、華策影視、唐德國際在電影產業利好、影視聯動效應作用之下，紛紛進入前十名。
上游制片環節競爭格局分散，究其原因，是新的主創力量和資本不斷進入，且電影制片風險共擔制度的普及，制作環節新晉力量參與制片市場的空間仍然很大;來自新人新作的優秀內容供給仍在爆發中。以 20xx 年現象級國產影片為例，《捉妖記》參與的制片機構達 11 家，《煎餅俠》參與制片機構為 4 家，《西游記之大圣歸來》參與制片機構 11家，且 3 部影片的主創團隊均為新晉團隊。
3、宣發市場分析
201CC年中國電影發行企業市場總額，發行市場前十機構總份額接近 90%，其中中影、華夏由于壟斷分賬片發行，兩家發行市場份額超過 50%。中影基本與20xx年持平，繼續坐穩頭把交椅;華夏以超二成的比例獨居第二陣營。光線、博納和萬達躋身TOP5，影聯傳媒、福建恒業和安石英納異軍突起，傳統豪強華誼兄弟表現較為頹勢。
值得關注的是，光線傳媒、萬達影視、樂視影業均為縱向整合經營特點突出的公司，在20xx年之后快速崛起。光線傳媒從發行環節切入制片，品牌及份額快速擴張;萬達影視與萬達院線具備“制片-發行-放映”縱向一體化經營基礎;樂視影業長于發行，并有樂視網作為新媒體院線渠道支撐。
如果僅考慮國產片市場，光線、博納、萬達、樂視、華誼幾大公司發行份額在 60%左右。
20xx-20xx中國電影發行市場集中度TOP10
根據藝恩咨詢的數據，20xx年中國電影營銷費用從20xx年的11億元增至20xx年的36億元，增速從 20xx 年起穩定在 20%至 25%之間。從營銷手段和方式上看，新的營銷模式層出不窮，有視頻營銷、整合營銷、大數據營銷、跨IP營銷、移動營銷等。影片要素方面，影評和口碑在傳播力和影響力方面也遠超其他基本要素，這意味著UGC模塊價值所在，用戶參與并完成整個觀影流程的閉環，使得影片再次傳播。
4、院線、影院市場分析
我國的“院線制”是在國家行政引導下起步。最初，電影到達觀眾主要是按照行政區域供片，采取省市縣逐級層層發行放映的模式，為了提高發行效率，引入市場化機制，20xx年12月國家廣播電影電視總局、文化部聯合頒發了《關于改革電影發行放映機制的實施細則(試行)的通知》，正式確立了院線為主體的發行放映體制，由院線直接對接發行制片單位，成為我國院線發展歷史上的里程碑事件。20xx年6月我國首批30條院線正式成立運營，大多是由當地省市電影公司轉制而成，經過十多年的發展，20xx年底，全國共有院線47條，國有院線占主導，但民營院線快速成長漸成主力。
在整個電影產業鏈中，院線及影院處于中下游，主要涉及電影的院線發行和放映部分，按照現行的票房分賬制度，在扣除了 8.3%電影發展基金和稅金的凈票房中一般可占52%的比例，確保了較好的現金流水平。院線的經營模式主要分純資產聯結、資產聯結為主加盟為輔和簽約加盟為主三種模式。純資產聯結以萬達院線為代表，能夠實現旗下影院的統一品牌和統一管理，海外對標院線也大多是這一模式。以資產聯結為主加盟為輔的模式以廣東大地和金逸珠江為代表，而中影星美、北京新影聯和上海聯合則是以簽約加盟為主、資產聯結為輔。
我國現有城市院線的經營模式
截止到 20XX 年底，中國城市院線數為47條，農村院線252條，二者雙雙增長，但是由于實際上很多農村院線采取得合并運作，因而實際的農村院線數量為231條。未來國內城市院線將在整合、并購之中實現市場集中度的提升、運營效率的提高，形成 5-8家規模較大的龍頭院線;另外，農村院線數量則在政策性擴展保護下緩慢增長。
20XX年城市院線總票房為 294.21 億元，國內47條城市院線中過億院線達33條，同比增長4條。突破 10 億院線較 20xx 年增加 4 條到 10 條，主力院線規模進一步擴大，市場維持“一超多強”局面。根據院線年度總票房及增速、市場總額等維度，院線前三梯隊為：第一梯隊，年總票房在40億元以上，目前只有萬達院線屬于此區間，為格局中的“一超”;第二梯隊，年總票房在 20-30 億元之間，分別是中影星美、大地院線、上海聯和院線、廣州金逸珠江、中影南方新干線5條院線;第三梯隊是年總票房在10-20 億元之間，分別是浙江時代、中影數字院線、橫店院線、北京新影聯4條院線。
從市場集中度來看，20XX年我國排名前五的院線產出了45.35%的票房份額，低于北美前五大院線53.7%的份額，且遠低于韓國和香港的80.00%以上，因此相較成熟市場，我國院線市場的集中度有待提升。
20XX年全球院線集中度情況
在電影院方面，20XX年上半年全國新增影院600家，新增銀幕數為2449塊，平均每日新增13.5塊，全國累計銀幕26244塊，銀幕增長率同比下降6%。
新增影院數增長緩慢與影院上座率普遍低下不無關系，20xx年全國影院上座率不足16%，影院產能利用率嚴重不足，而20xx至20xx年全國影院平均上座率僅為13%~16%，85%的產能被閑置，這意味著提升上座率與觀影頻次將大有作為。
5、在線票務市場分析
在線票務服務在智能硬件普及和人口紅利的因素下，迅速發展導致市場擴充，但是競爭同質化嚴重。截止到目前，全國至少80%的影院已經支持線上售票。在移動互聯網的大趨勢下，預計到20xx年底，支持線上售票的影院比例將至少提升至85%。
在線票務業務有多方切入，包括影評網站、院線、社交平臺、入口類APP、團購網站、專業票務網站、電商網站等。下面簡單對各類參與方作簡單介紹：
影評網站：豆瓣、時光網等以影評、電影評分為重要產品的網站，用戶以電影發燒友為主。這類用戶對平臺的忠誠度高，觀影頻次高，購買轉化潛力大，此類網站線上電影用戶資源優勢強。但一般不具備充足的資金實力，進行線下影院拓展。影院資源的掌控能力，以及未來對二三線城市的深耕是其未來發展瓶頸。
院線：院線系票務網站建立的初衷在于方便影院會員購票，提高觀眾的忠誠度。由于直接把控影院資源，院線系票務網站在價格，與制片溝通效率方面，占據優勢。院線系票務網站以自己旗下影院為主，影院數量較少是用戶不愿意購買的直接原因。
社交平臺：由于社交平臺已成為電影片方進行電影宣傳的重要陣地。口碑作為觀眾觀影前重要的考量指標，對觀影轉化具有非常重要的意義。作為一個社交關系相對封閉平臺，微博在話題發酵，觀影輿論形成、影片造勢方面均成為其優勢體現。
入口類APP：入口類模式主要是在超級APP中嵌入直接支持購票的入口，依托本身的用戶優勢及產品屬性(比如地理屬性、支付屬性等)關聯電影票務。百度入口為：百度搜索+百度地圖+百度糯米、微信入口：APP錢包+微信上的院線公眾號、支付寶入口：支付寶APP的淘寶電影入口。從BAT三家入口對比來看，百度覆蓋更全面，而微信的入口較深、影響購票體驗，但是其朋友圈的廣告價值意義重大。支付寶的購票導引主要借助低價票推送，競爭手段單一，用戶形成習慣購票意識較難。
團購網站：團購網站擁有成熟的O2O商業模式，且目前同時支持在線選座和團購電影票業務。團購類網站線上擁有多年積累的海量生活服務用戶和線下全國各線城市的地推、商家資源布局，三四線城市已充分滲透。目前團購的電影票業務開始分化：一類是細分業務，垂直電影發展，以美團為例，單獨成立貓眼電影獨立運作，目前在在線選座市場占據35.9%的份額。另一類是以百度糯米和大眾點評為主，以構建多場景生活消費，給電影票業務做增量。
專業票務網站：專業票務網站成立時間較早，主要有兩大類：一類是綜合類的票務網站，如格瓦拉、蜘蛛網，還售賣運動場館等其他票務;一類為電影票專營網站，如賣座網、摳電影。專業化程度高，善于線上、線下活動的策劃、實施，專業票務網站有自己的用戶社區進行觀影評論、互動，用戶粘性高，體驗性好。
電影行業的市場分析范文2
【作者簡介】
游戲《憤怒的小鳥》 我國電影產業迅速發展帶來內部分工的逐步精細化，從大規模、一體化的制片制度轉向分散靈活、專業化的產業制度。其中電影衍生品開發環節根據市場分析已經成為新興高成長性行業。（郝思洋：《我國電影衍生品產業的知識產權保護瓶頸》，載《太原師范學院學報（社會科學版）》2011年3期，54-56頁）電影衍生品在文化上意味著文化創意的商業化實現，在經濟上，則構成了發達電影產業收入的大部分來源。以全球電影行業中首屈一指的美國好萊塢為例，來自電影衍生品的收入占總收入比重超過70%。如迪斯尼動畫電影《獅子王》前期投資僅4500萬美元，收獲票房7.8億美元，衍生品收入則高達20億美元。
但是在中國，電影衍生品的路才開始起步。雖然衍生品這個概念在國內也已出現十多年，少數國產電影也曾全面開發其相關電影衍生品，如張藝謀的賀歲大片《三槍拍案驚奇》上映后，其網絡游戲《麻子面館》也隨之上線；《建國大業》曾經推出過打火機等衍生產品；借力《失戀33天》推出的“貓小賤”玩偶不到一個月時間迅速成為網絡紅人；而《長江七號》、《喜羊羊與灰太狼》甚至帶來了國內電影衍生品開發的奇跡。然而，這些零敲碎打的努力只能算是聊勝于無，并沒有對國內電影收益做出主要貢獻。中美對比而言，國內一部票房超過了2.6億元的賀歲大片《集結號》，其衍生品的收益還沒有超過千萬，而這已經是中國電影的成功嘗試了，而同年好萊塢大片“變形金剛2”上映十來天，不僅橫掃全球票房，其衍生玩具產品也賺了個盆滿缽滿。
為何國外“變形金剛”類似電影能成為“吸金金剛”，而國內票房上可圈可點的電影其衍生品開發卻頻繁擱淺？通過行業觀察與資料分析，這里試圖提出制約我國電影衍生品開發發展的幾個因素。
一、電影制片方衍生品開發意識不夠
理念決定了行動。很多國內電影從業者衍生品開發意識不夠，依然將更多盈利期望寄托在票房上，而未考慮通過開發電影衍生品來降低風險，獲得更多利潤。譬如2010年姜文一部《讓子彈飛》熱映，票房達到7億之巨，然而制片方最初并未意識到要開發衍生品。而同期淘寶上一款在該電影中出現過的麻匪面具，累積網上銷售超過340萬套，這一套面具的開發者當初試圖與《讓子彈飛》制片方合作研發相應衍生產品卻未成功。正是意識與理念之缺乏使得《讓子彈飛》制片方錯失了衍生品開發所能帶來的巨大經濟效益。
電影衍生品開發，不僅要意識到對于電影產業而言，“收益豈止是票房”。（劉陽：《電影產業，收益豈止是票房》，載《人民日報》2013年7月29日）還要認識到衍生品開發的戰略地位，其不僅作為產業鏈終端環節，成功的衍生品開發往往是與電影創作同時啟動的。在好萊塢電影產業鏈條中，電影衍生品開發與電影項目開發同時展開，以求電影角色設計與衍生品開發理念相結合，保證后期衍生品市場銷售的可行性。譬如《變形金剛》導演邁克爾·貝進行角色設計時，就充分聽取了變形金剛玩具公司“孩子寶”（Hasbro）公司（注：變形金剛于1984年問世之初是由孩子寶公司和日本TAKARA公司合作推出的系列玩具。）的意見。而2011 年美國動畫電影《里約大冒險》上映之前，制作方?？怂古c游戲《憤怒的小鳥》的制作公司就合作推出了里約版《憤怒的小鳥》apple 游戲，不僅為《里約》影迷提供了有吸引力的衍生品選擇，也將相應游戲迷吸引進了電影院。（曹坤、李景怡、張晨光：《衍生品：電影產業鏈下游的掘金點》，載《當代電影》2012年5期，106-109頁）
·博士論壇李賽可：我國電影衍生品發展瓶頸淺析二、電影的品牌號召力缺乏
在營銷學家P.費爾德維克眼里，“品牌是由一種保證性徽章創造的無形資產”。成功的品牌是銘刻在消費者心中的烙印，在品質保證的基礎上其所代表的意義、品質與特征能提供給消費者除了功能價值外的其它無形價值，如情感價值，從而讓消費者愿意為購買一個品牌而支付更多的錢。讓消費者去電影主題公園游樂、購買變形金剛玩具、麻匪面具、貓小賤玩偶等衍生品的正是相關電影的口碑和品牌。
一般來說，票房是電影品牌號召力的衡量指標之一。票房與衍生品的熱賣程度是成正比的。票房越高的電影，其影響力就越大，衍生品也越走俏。如同學者指出，“以電影產業發展相對成熟的好萊塢為例，假設期一年的電影供應量是100-200部，這其中也只有不到1/10的影片可以做衍生品。”（盧楊：《一家電影衍生品公司由盛及衰的啟示》，載《北京商報》2013年3月1日）正所謂“無經典、不衍生”，國外那些衍生品銷售火爆的影片內容無一不經典。
此外，電影的品牌號召力需要累積，即將價值不斷注入到同一個品牌符號內。電影創作中的重拍、系列化生產等手段體現了一種文化創造與生產的辯證法，即熟悉的陌生與陌生的熟悉。對于以精神與情感消費為主要訴求的電影而言，成功系列片的每一次生產都是對品牌意義的重新注入，也是在塑造與累積電影品牌價值。在好萊塢，近年重拍、系列作品的生產蔚然成風，且絕大多在電影市場上受到廣泛關注。諸如《哈利·波特》、《星球大戰》、《冰河世紀》、《蜘蛛俠》、《變形金剛》等都已經通過漫畫、圖書、電影系列等形成了品牌號召力，繼而能在消費者群體中一呼百應。
返觀國內，很多電影本身質量不高，影片中的人物、情節、場景等并沒有給觀眾留下深刻印象，很難開發相應衍生產品。因而國內影片衍生品開發首先要過質量關，通過增進自身質量來提升觀眾的延伸消費意識。在確保電影品質基礎上通過營銷手段塑造其品牌號召力，如通過系列化手段來累積品牌效應以建立自己的文化影響力。已有成功案例如中國唯一受到青少年關注喜愛的當代國產動畫片《喜羊羊與灰太狼》，還有《人再囧途之泰囧》、《畫皮》等。
好的電影，好的口碑，是電影產業鏈有序運作的前提，因而衍生品市場開發精髓在于利用消費者對電影的喜愛，激發消費者需求，產生購買沖動而完成購買行為。衍生品的靈魂在于電影。
三、版權保護不足
我國衍生品市場不成熟，相關知識產權保護制度和法律缺位帶來的版權保護不足，盜版橫行泛濫。以《讓子彈飛》為例，網絡上當時熱銷的麻匪面具便是涉及侵權之盜版。而由華誼兄弟出品之《風聲》也被一家動漫公司在未授權的情況下，開發出同名在線游戲、桌面游戲、紙牌游戲等，風靡網絡。（于帆：《電影衍生品開發：掘金勿忘知識產權》，載《中國文化報》2012年5月14日）再以電影《長江七號》為例，在2008年上映期間除少量是經正版授權外，遍布市場甚至在過街天橋都曾出現的七仔玩偶均是盜版。而據統計顯示，《喜羊羊與灰太狼》其卡通造型相關產品，市面上80%以上的都是盜版產品，其獲得的利潤是正版經營商的4倍。（于帆：《電影衍生品市場亟待培育》，載《中國文化報》2011年1月25日）
電影行業的市場分析范文3
【關鍵詞】美人魚；微博營銷；明星效應；營銷策略
2010年，在國務院出臺了《關于促進電影產業繁榮發展的指導意見》，提出了一系列有利于電影產業大發展，大繁榮的扶持政策后，政府便加快了影院建設，電影資本投入等，這為電影產業的發展提供了有效的宏觀政策的保障。
一、宏觀政策下中國電影業的蓬勃發展
自2010年以來，電影行業資本運作的方向，在二三四線城市體現的尤為明顯，而因為這些的文化基礎設施的完善，影院建設的加快 ，這些使得觀影成為一種便利的娛樂方式。在對電影的資本運作方面的直觀表現就是電影類型的增加，最終使得一些IP電影尤為大熱，喜劇片更是飽受青睞。事實上，調查研究發現，觀影人群主要集中在18到35歲大學生和白領人群，他們更多的是尋找一種心靈的慰藉，生活的樂趣，以達到暫時放下生活的煩惱，工作的不順進而得到放松身心的目的。從之前受觀眾喜愛的《泰濉廢盜小《夏洛特煩惱》、《捉妖記》到現在飽受觀眾青睞的《美人魚》，無一不是喜劇幽默類的題材。以上所有因素都直接或間接地增加了電影市場的空間，中國電影行業在國家政策的扶持下一路飆紅，并呈現出井噴式發展的蓬勃姿態。
二、國產電影營銷策略分析
1.找準市場定位，確定電影類型：電影雖作為一種藝術出現在大眾視野，但隨著時代的變遷，人們去影院看電影的心理已經發生了明顯變化，從心理學學角度來說他們不僅是為了看影片的內容，更多的是去消費一種心情與情懷。《捉妖記》《美人魚》這種輕松幽默的市場定位，讓觀眾能夠在霧霾、金融危機、地震、腐敗、大學生投毒等字眼陰影下獲得些許心靈慰藉與歡樂。
2.借助微博等媒體進行大量宣傳營銷：自2010年以來，微博一下子成為繼QQ空間、MSN又一個線上交流平臺。并隨著微博的發展，微博營銷孕育而生。《美人魚》從拍攝之初到上映之后，微博上有關影片的話題、消息無窮無盡，通過微博營銷的方式，進而提升影片的熱度與關注度，最終達到吸引更多的消費者走進影院觀看的目的。除了微博營銷的宣傳方式，近年來越來越多的影片采取視頻網站的花絮播放，門戶網站的消息推送，挖掘潛在的消費群體，進一步擴大影片的關注度。
3.安排恰當的上映時間，將大大地提升票房的增長空間：一般來說，大多電影都會不約而同地選擇節假日作為影片上映點，現代社會快速的生活節湊不允許我們花過多的時間去關注影片新聞，更不用說去影院消費，只有在假期時間，才有可能去觀影?！睹廊唆~》選擇春節作為上映點無疑是正確的決策。隨著現代人消費模式和思想方式的的轉變，這種現象將越來越普遍。
4.充分利用名人效應：一部電影的推出，不管它本身被賦予怎樣的光環和價值，作為投資人本身來說，其最終的目的是希望它能帶來預期的利潤。所以主角的選擇在出品方看來就顯得尤為重要。周星馳除了是《美人魚》的導演，他還是一位有著相當知名度的演員，他的電影伴隨著一代人的成長，可以說是一代人的記憶。其次，他所選擇的演員鄧超、張雨綺等人在微博上擁有千萬粉絲，具有一定的號召力。這樣的組合方式在一定程度上奠定了電影票房的成功。
5.網絡口碑加速影片傳播：在這個人人可以說話的時代，每個人可以宣揚個性與態度，每一部電影上映之后，必然會出現多種言論，就以前幾年的IP《小時代》舉例，它的網絡口碑兩極分化嚴重，但卻并不妨礙電影的高票房，這多半歸因于差評營銷的孕育發展。周星馳《美人魚》的內容，有人說很幽默，但也有很多人不認為它能夠有33億票房的價值，不可否認，網絡口碑的兩級分化確實能吸引人的好奇心去一“觀”究竟。
三、對國產影片營銷策略的建議
1.加強電影劇本創作，提升影片價值考量近年來，國產電影市場可謂是紅紅火火，百花齊放，但隨之產生的問題也越顯清晰。國產電影為了取得高額的票房利潤，往往會在電影的宣傳I銷和演員選擇上投入大量資金和精力，不再重視電影本身的質量與內容創作。誠然，成功的營銷策略會帶來可觀的成績，但是，歸根結底影片的質量才是一部電影的關鍵與核心部分，一味地靠無厘頭搞笑的的電影片段宣傳，靠爛俗的臺詞，靠對明星緋聞的無止盡炒作來博取觀眾的眼球，必然引發吐槽，更體現不出電影這種藝術的價值。長此以往，國產電影將成為上流水線的商業產品，這必然影響到未來國產電影的良性發展與五千年華夏文明的傳承。
2.一部電影要想達到叫好又叫座的目的，除了電影本身的質量過硬，還要從各方面接觸消費者，把握觀影人群的結構，心理，消費能力等，即進行準確的市場分析與定位，并從他們的日常娛樂方式層面入手，無時無刻將影片消息推送給消費者。具體的做法如借助社會互動平臺如一直播，微博等進行明星互動環節，在視頻門戶網站宣傳片播放也必不可少，除了利用這些媒介平臺，還要近距離接觸消費者，這樣能更好的增加大眾的好感度。在信息網絡的時代，“媒體+社交”的模式的利用將大大增加影片的曝光度，實現影片信息的全面推廣。
四、結語
2016年國產電影依然蒸蒸日上，在這個網絡化時代的背景下，網絡營銷的力量越來越人強大，媒體對于票房的推動力越顯重要，但其中存在著許多亟待解決的問題，希望此篇文章能對未來電影的發展有所幫助，并愿國產電影未來能夠達到質量與票房雙高的景象，能夠實現投資者與消費者的“雙向需求”。
基金項目：本文系江蘇大學第15批學生科研課題立項資助項目《中國電影票房持續走高背后的“秘密”與其反思》（項目編號：15C257）研究成果。
作者簡介：高陽（1996.2-），江蘇揚州人，本科，江蘇大學京江學院，主要研究方向：市場營銷。
參考文獻：
電影行業的市場分析范文4
關鍵詞：電影貿易；競爭力；TC指數；RCA指數；應對策略
緒論
隨著“全球化”的發展，當代國際貿易規則更為一致，全球化的語境也影響和制約著當前國際文化貿易。黨的“十六大”報告指出：“當今世界，文化與經濟和政治相互交融，在綜合國力競爭中的地位和作用越來越突出。”文化正逐漸在國家競爭中扮演著越來越重要的角色，不可避免的參加著世界范圍內的大對話、大交流、大競爭、大角逐。20世紀90年代以來，文化產業在快速發展，其所帶來的巨大經濟效益和強大的社會影響使全世界驚嘆和震懾。而文化產業中,電影產業是最為國際化的媒介產業,它在國際貿易中所占的比重大小不但直接關系到文化產業的發展態勢,而且其出口額也將直接決定著一個國家在國際文化市場上所占的地位。因此電影文化貿易的競爭力和國家競爭力息息相關，而本文也將對相關問題進行初步探討。
近幾年來我國電影業有了歷史性的長足發展,正在完成從國際電影貿易赤字向國際電影貿易平衡的轉變。據《國際文化發展報告》中數據，2005年中國的GDP增長率為10.2%,而電影產值的增長率大大高于GDP增長率。借助于2002年以來電影發展的慣性,2005年中國電影再次獲得空前發展。
但是我們的目光不應該只關注于中國部分電影的風光，在少數電影風光的背后是整個中國電影海外營銷疲軟和國際競爭力薄弱的現狀。目前，依靠銷售海外版權獲取海外收益是中國電影的常態，中國電影自身缺乏海外發行能力。現在，好萊塢制造占據了全世界上映的電影的大部分，在好萊塢形成的陰影下，其他國家都可以稱之為電影的第二世界甚至第三世界。從一定程度上來說，美國電影已經成為“電影”的代名詞。以2007年為例，全球電影票房總收入超過了400億美元，其中近一半的收入來自美國電影市場，排在票房排行榜前十位的也都是好萊塢大片。而中國電影的票房收入僅占全球票房1%多的市場份額。中國的電影文化貿易在國際競爭中明顯處于劣勢，繼而導致的問題是中國的文化無法走出去，無法得到大范圍的傳播，從而大大影響了中國在國際上的文化競爭力。
在當前國際國背景和我國電影文化貿易處于嚴重出超狀態的現實背景下，中國必須重視電影文化貿易的發展，如何利用中國優秀的文化資源，確立正確的文化發展戰略，以促進中國國際貿易競爭力的提升和綜合國力的增強是我們需要思考的問題。本選題通過中外電影貿易情況的比較，旨在分析中國電影文化貿易競爭力的優勢和劣勢，為中國電影文化貿易發展提出具有可行性的建議。
第一章電影貿易發展現狀的國際比較——以美、法、韓、中為例
電影產業和電影貿易對一國文化產業發展的重要性是毋庸置疑的，目前我國電影產業和電影貿易的發展情況與一些發達國家如美國等相比仍然相距甚遠。對其發展現狀的探討，包括很多方面，如電影產業的各環節的發展、電影產品在文化產品的份額、文化及影視政策的支持與實施、
貿易的進出口額等。研究中國電影貿易競爭力，就不能只局限于國內的情況來研究分析，必須以全局的眼光，通過其他發達國家的貿易現狀及競爭力指數與中國相關問題的比較，來得出一個具有科學性和可借鑒性的研究結果。
第一節發達國家的電影貿易現狀整體分析
在文化產業總體國際競爭力排前13位的國家中，進行比較對象的選取。最終選取3個國家作為比較對象，分別是美國、法國、韓國。美國電影在世界電影產業中處于核心地位，它的發展不但涉及美國自身的電影產業，同時也對全球的電影產業和文化產業具有重大影響，甚至起到引領和左右其他國家電影產業發展趨勢的作用。法國作為電影產生的搖籃，同時作為目前在世界電影市場占第二的國家，雖然遠遠不及美國，但是在電影產業的發展中也極有代表性。韓國電影產業近幾年奇跡般崛起，票房占有率不斷提高，在國際市場上的影響和競爭力也不容忽視。同這幾個電影產業相對比較發達的國家的電影產業國際競爭力作比較，對于提高我國電影產業的競爭力有重要意義。
一、美國：電影貿易市場的霸主
美國電影在世界電影產業中占有最大的市場份額，對世界電影產業的發展具有深遠影響。美國生產的電影雖只占全球的6.7%,卻占全球總放映時間的50%以上，影視文化出口貿易世界市場占有率長期保持在45%左右。［1］因此，美國的電影產業發展現狀具有重要的研究和借鑒意義，如其電影票房，電影生產、放映和發行，市場反映以及衍生市場等方面。
美國的電影票房收入一直逐年遞增，10年中已增長了近42億美元。1991年以來，雖然娛樂項目不斷增多，視聽領域新科技不斷發展，美國的電影票房收入仍然在這十年中增長了近一倍。從表1-1我們可以看出，2004年美國電影在其本土的全年票房收入為95.39億美元，這是美國電影票房連續三年維持在95億左右的水平，比2001年上升了13.4%。另外美國海外市場持續擴大，海外票房收入遠遠超于國內市場。現在美國電影的海外市場票房收入已經到達156億700萬，遠遠超過95億3000萬的國內票房收入。
在電影生產、放映和發行發面，到1996年，美國擁有電影生產公司19532家，電影發行公司537家，電影放映公司5353家，電影院擁有26000個銀幕（DeFleur&Dennis，1996）。至2004年，銀幕數量上升為26594塊，每個影院擁有的平均銀幕數由2000年的5.3塊上升到6.4塊。中型影院和大型影院成為主流，占到總影院數量的64%；單廳影院的比重僅為27%。就美國電影發行而言，美國平均每年發行影片470部，而美國七大電影公司平均要達到200部/年。
而市場反映方面，據美國電影協會統計，1984~2002年美國電影的觀眾人次一直在穩步上升，從11.99億人次增加到了1999年的14.65億人次，2000年的14.21人次，2001年的14.9億人次，2002年的16.39億人次，但是從2002年開始人次開始逐步下滑，至2003年的15.7億，2004年的15.4億，2005年的14億，2006年又有所回升至14.5億，人均每年觀看電影的數量近幾年來維持在5.3部。［2］
而美國的衍生品市場在20世紀80年代就已略顯雛形，形成了“大電影產業”的概念。按順序一般包括影院—電視計次點播—付費電視—音像租售—開路電視—衍生產品等多級市場，此外還包括在海外發行的每一個國家和區域同樣的多級市場。其中DVD的出租銷售以及數字電視付費和付費點播的方式占有重要地位。
總體來看，美國的電影產業正處于穩步發展、逐步提高的時期，已經形成了比較成熟的電影制作機制，在如何提高電影票房，統籌電影生產、放映和發行，收集市場反映以及發展衍生市場等方面，對中國電影產業如何根據自身具體國情，合理發展自身相關產業，并走向國際市場，形成文化貿易優勢是一種很好的借鑒。
二、法國：昔日電影霸主的重新出發
法國是電影的發源地，同時法國電影也曾在電影市場中占據首要地位，但是隨著美國大制片商和大量資本在其投資領域的逐漸滲透和控制，法國電影的發展勢頭逐漸受阻。但是，得益于法國政府的清醒認識，法國電影并沒有一蹶不振。法國政府實施了以發展本土電影的政策為主，“走出去，參與國際競爭”的激勵政策為輔的一系列措施，保護扶持發展民族電影，倡導電影多樣性，致力于提高國際競爭力。這些措施的實施對法國電影發展起到了極大的恢復和發展作用，目前，法國每年約有200多部片子問世，居全歐洲首位，在世界市場上站第二位，當然，仍然遠居美國之后。法國電影成功因素主要有下面幾點：
首先，法國政府的推廣和保護政策。法國政府在向發展中國家提供資助時，通常附帶有輸出法蘭西文化的要求。更為有效地政策是法國電影產業享有政府特有的財政資助。2004年，電影產業和音像節目制作獲得的扶持資金有約4億5千萬歐元，對法國電影的制片、發行、放映，甚至是展映與促銷的發展提供了資金上的保證。得益于這項資金，法國電影在各個環節上的實力都大為提高，擁有了與國外電影競爭的資本。1949年，法國就已成立了“法國電影對外傳播協會”，同時在外交部設立了專門的電影事務辦公室，在國家電影中心設有專門的影片輸出資助金，資助制片人或出口商，鼓勵他們將法國電影輸向世界各地。
其次，出口公司的國家化經營戰略。打造巨片，以點帶面。通過“拳頭產品”的銷售，帶動整個法國電影的出口，如《第五元素》當年出口收入4.6億法郎，占當年全國影片出口收入8.2億法郎的56%。同時法國政府十分重視與外國合作制片，互利互惠。合拍影片不但可以得到政府資助［3］，更重要的是合作投資拍攝的影片會自然進入對方國家市場，并借助對方的輸出渠道，輸往更多國家。
第三，同比調查分析。為了解各國電影生產的真實情況，法國國家電影中心進行了以電影制作成本為題的市場分析調查，以找出自身的優劣勢。針對不足之處，法國電影產業在人工成本方面采取了更加靈活的做法，工作時限酌情放寬，壓縮電影生產中一些技術工作的規模和成本，從而使其電影產業更具有競爭力。
最后，積極舉辦國際電影節和參展。法國經常舉辦各類國際電影節，大到戛納電影節、凱撒獎，小到都維爾美國片電影節，阿沃里亞茲法國片電影節，安納西動畫片電影節等，堪稱世界上舉辦電影節最多的國家。同時，只要有國際影展，法國片商都會積極主動的參加。這些做法在文化上起到了傳播推廣法蘭西文化和價值觀的作用，在經濟上有助于宣傳法國電影，提高銷售；同時在藝術層面來說有利于鼓勵從業人員提高電影質量，進行藝術創新。
三、韓國：新興電影貿易力量
1997年亞洲金融風暴后，韓國提出“文化立國”新國策，自此韓國影視產業有了長足的發展，影視產量逐漸上升。從1998年以來，韓國電影在本土市場上的占有率節節攀升，到2003年其國產電影占有率已達到53.3%，是世界上僅有的三個國產電影市場占有率超過50%的國家之一。從1999年到2003年，韓國的電影觀眾增加了一倍以上，從5018萬上升到1.05億。2006年1月去電影院看電影的觀眾人數創歷史最高紀錄，本國電影市場占有率達到近80%。［4］
近幾年，韓國電影風靡整個亞洲，甚至出口到俄羅斯、美國、阿拉伯各國。韓國影片的出口數量、收入均呈上升趨勢，在世界電影市場上占據了一席之地。“韓流”鼎盛時期的2005年，韓國電視劇出口額達到1.162萬美元，2002—2005年平均增長率為89.7%；電影出口額7599萬美元。影視產業已經超過傳統產業，成為韓國增長趨勢最強勁的產業。［6］
由于國內市場有限，韓國從一開始就把目光瞄準國際大市場，提出“通過出口建設文化產業強國”的口號，并推出一系列措施。韓國政府不僅在稅收、政策上給予優惠，鼓勵本國電影參加各種影展，還積極投入巨額資金舉辦各類電影節，為本國電影走向世界搭建平臺。韓國政府還設立了文化產品出口大獎，鼓勵文化產品走出國門。韓國文化產業振興院等單位在境外設立辦事處，加強市場調研和開發。正是這些措施有效地促進了韓國電影產品走出國門，更提升了文化產業的整體實力。近幾年，韓國電影風靡整個亞洲，甚至出口到俄羅斯、美國、阿拉伯各國。韓國影片的出口數量、收入均呈上升趨勢，在世界電影市場上占據了一席之地。
第二節中國的電影貿易現狀對比分析
通過對美國、法國和韓國的電影產業現狀進行分析，我們可以看到這幾個國家的電影發展機制已經比較成熟，并且逐步產業化中，而中國的產業發展仍然處于瓶頸中，下面是對中國目前貿易現狀的具體對比分析：
近幾年來我國電影業有了歷史性的長足發展，正在完成從國際電影貿易赤字向國際電影貿易平衡的轉變。借助于2002年以來電影發展的慣性，2005年中國電影再次獲得空前發展。電影產品在國內影院票房市場、海外電影市場、電視播映市場獲得的綜合收益超過48億元，年增幅達33.3％。國產影片的海外交易情況令人欣喜，2004年中國電影在海外票房達11億元人民幣,2005年國產電影海外電影市場的票房總收入達16.5億元人民幣,其中《十面埋伏》在美國的票房已超過1000萬美元，《無極》的海外收入打破國產片紀錄,單與溫斯汀公司和IDG新媒體基金斯交易金額就超過3500萬美元,其發行已簽及待簽協議覆蓋了臺港地區、歐美、日韓、俄羅斯、越南、柬埔寨、伊拉克、伊朗以及南美。［7］
只是，“一花獨放不是春”，在部分影片享受風光之外，中國電影整體上的海外營銷之路依然疲軟，國際市場出口競爭力依舊不容樂觀，中國電影的海外市場仍然很難展開。我國雖是擁有全球20%人口的國家，但是中國電影市場卻只占全球電影市場的2%~3%。我國電影產品的輸出非常貧乏，據統計，1997~1998我國共向海外銷售影片269部，銷售總額4848多萬元人民幣，僅為同期日本出口額的1/6。從電影票房收入來看，以美國為主的電影大片幾乎占據我國市場的半壁江山。例如2001年我國電影票房總收入是8億元人民幣，其中進口分賬片票房占2/3。而從影片進口數量來看，1995~2007年間，我國總共進口美國影片134部，其中分賬影片有61部。而美國沒有進口一部中國影片在它的主流院線進行商業放映。
對比其他幾個國家來看，中國的電影產業和電影貿易是有其優勢的：
首先，最顯而易見的優勢就在于中國有著自己完全不同于美國和其他西方國家的悠久的而且滲透到現代生活的各個層面的文化傳統。電影的內容是電影的靈魂，這種文化傳統與西方國家文化的差異性可以被深刻的挖掘和利用，使中國電影具有獨特的文化性和創新性。
其次，中國電影還有一個重要的本土優勢，就是中國潛在的巨大的電影消費市場。美方估計，中國電影市場每年具有10至15億美元的“票房潛力”，此后，每年還可能增長5.1％。中國還有一個巨大的后電影開放市場，1999年電視綜合人口覆蓋率91.6％，全國有線電視用戶7700萬戶，電影如果通過電視傳送也將擁有廣闊的用戶資源。
但是相比較來說，中國的電影發展劣勢更加的明顯：
(1）政府沒有制定電影行業完善，沒有必要的財政支持。如法國的財政資助極大的促進了法國的電影產業的發展。
(2)電影的生產、放映及發行方面沒有成熟的運行機制，無法進行標準化操作。生產不能大規模制造，影片審核制度苛刻，院線過少等。
(3)中國觀眾沒有極為穩定的觀影習慣和比較熱衷的觀影傾向。
(4)中國本土電影上映數量及場次不平衡，并且質量不均衡，同時市場又被國外分賬大片搶去半壁江山，中國電影舉步維艱。
第三節結語
通過對國外主要幾個電影產業和電影貿易發達國家以及對中國自身情況的整體分析，可以看出中國電影市場仍處于起步階段，并不完善的同時又充滿活力。中國電影貿易雖然在不斷前行，但是在電影產業和電影貿易的各個環節仍存在缺陷。
第二章中外電影貿易競爭力指數分析
要從更深層次上分析我國電影貿易競爭力，就要通過具體指數指標的比較來反映我國和其他國家之間的電影貿易競爭力。
第一節指數指標介紹
一、貿易競爭優勢指數TC介紹
貿易競爭優勢指數（TradeSpecialCoefficient，TC），即TC指數，也稱為貿易專業化系數（TradeSpecializationCoefficient，TSC）、比較優勢指數(ComparativeAdvantageIndex，CAI)或可稱為凈出口指數(NormalizedTradeBalance，NBT)。它用以表示一國進出口貿易的差額占進出口總額的比重。TC指數是行業結構國際競爭力分析的一種有力工具，總體上能夠反映出計算對象的比較優勢狀況。因為它是一個剔除了各國通貨膨脹等宏觀總量方面波動的影響，也排除了因國家大小不同而使得國際間數據的不可比較性，因此在不同時期、不同國家之間比較優勢指數具有相當的可比性。通常比較優勢指數取值范圍為［-1,1］，當比較優勢指數接近0時，說明比較優勢接均水平，進出叉明顯；當比較優勢指數取值大于0時，說明比較優勢大；而且越接近1越大，行業競爭力也越強；反之，則說明比較優勢小，行業競爭力小。如果TC=-1，意味著該國第j種商品只有進口；如果TC=1，意味著該國第j種商品只有出口。
其計算公式為：TC=(Xij-Mij)／(Xij+Mij)
其中，TC為貿易競爭優勢指數，Xij為i國家第j種商品的出口，Mij為i國家第j種商品的進口。
二、顯示性比較優勢指數（RCA指數）介紹
顯示性比較優勢-指數(RevealedComparativeAdvantages，RCA)可用來衡量一國某類產品的出口量占世界該類產品出口量的比重。它剔除了國家總量波動和世界總量波動的影響，反映了一國某一產業的出口與世界平均出口水平的相對優勢，其計算公式為RCA=(Xij/Yi)/(Xwj/Yw)其中，Xij表示i國j類產品出口額；Yi表示i國全部產品出口額；Xwj表示世界j類產品出口額；Yw表示全世界產品出口額。如果RCA指數大于2.5，則表明該國影視文化貿易具有極強的國際競爭力；如果RCA介于2.5～1.25之間，表明該國影視文化貿易具有較強的國際競爭力；如果RCA介于1.25～0.8之間，則該國影視文化貿易具有中度的國際競爭力；倘若RCA<0.8，則表明該國影視文化貿易的國際競爭力比較弱。
第三章中國電影貿易競爭力現狀分析及其原因
綜合以上的統計數據分析和與各國的比較研究，我們可以明顯的看出目前中國電影產品貿易的國際競爭力明顯處于劣勢，貿易逆差嚴重，貿易競爭力指數出現了負增長。與幾個國家的比較也表明我國電影貿易大大低于國際先進水平，電影產品的出口競爭力非常低，電影產業的國際競爭力低下。我國與稱霸世界的美國電影出口額根本就無法相比，就和相鄰的韓國都有相當大的差距。
一、融資渠道過于單一
我國電影產業融資起步較晚，原來一直都是政府主導的單一的融資渠道，很多電影產業的核心部分不允許民營資本和境外資本進入來發展壯大電影產業。行業準入門檻過高，電影市場的開放力度不大，未能廣泛吸引、積極鼓勵國內外各種資本廣泛參與電影產業發展，電影產業的社會化程度明顯不高。我國電影產業還未能熟悉資本運營、企業運作等市場經濟規則，并缺少實踐經驗。雖然目前政府正在逐步對民營和外來資本逐步開放電影市場，但是政府仍然對電影市場具有絕對的掌控地位。
二、電影產業市場機制不夠完善，產業化程度差
目前的中國電影從觀念到體制都還沒有能夠完成適應文化市場需要的產業化轉型。所以，中國電影業的危機雖然可以用美國電影的沖擊、國產電影缺乏劇本基礎、缺乏優秀人才、缺乏技術條件和制作水平、缺乏拍攝資金等等來解釋，但這些都是現象，關鍵還是在于缺乏健全、開放、競爭和富有活力的電影創作和制作的產業環境和機制。沒有條件，機制可以調動人去創造條件，從這個意義上說，機制就是生產力。
目前中國電影業尚處在幼稚期，電影公司數量眾多但規模較小，集約化程度低，媒介、行業、行政、所有制造成的壟斷局面仍較普遍。從產業規模上看，中國電影業至今沒有形成自己的產業規模，更談不上發揮“集群效應”。中國現有的上影、北影、長影三大制片廠，16個省辦廠以及其他一些制片企業，全部加起來的總和實力也比不上六大主流制片公司的任何一家。此外，票房幾乎是中國電影業的唯一收入來源。中國整個電影市場，還沒有培養出一定規模的衍生產業部門，與相關產業的互動協作程度低，產業鏈水平仍處在低端。
三、國際化營銷薄弱
美國電影貿易的成功與其充足的國際營銷密不可分，美國電影公司通常采取獨資或合資的方式來進入他國電影市場；美國電影在從選材到拍攝的制作環節上都考慮如何滿足全世界觀眾的需求，力圖培養觀眾的好萊塢趣味；擁有完整獨立的全球發行體系；購買了許多國外的電影院，在零售終端上取得影片的放映控制權，同時它們在全球市場上采用同步放映策略，總之，美國電影公司從投資、制作到發行、放映各個環節都滲入到世界電影市場，完成了縱向整合。
相比美國的完善的國際營銷策略之下，中國電影海外營銷仍然薄弱，主要表現在：
（1）真正依靠自主營銷的國產電影，依然海外營銷路漫漫；而中外合資制作的電影銷售利潤主要是由海外公司獲得，中國只獲得相當微薄的版權費用。中國電影仍然主要依靠銷售給國外大型傳媒集團依賴其營銷渠道的方式盈利，中國投資方無法插手海外營銷各環節。
（2）沒有充分考慮國際市場需求和進行調研，僅僅根據自己的理念創作影視產品。除個別中國武俠電影及功夫片，如《臥虎藏龍》、《英雄》、《十面埋伏》等電影在國際營銷中取得了較好的成績，其他中國電影仍存在海外營銷問題。
（3）進入海外市場的途徑比較單一，主要是通過參加電影節、海外片商買斷海外版權這種方式。
（4）發行滯后使得許多影片的市場推廣工作相當不到位，不少優秀影片失去了在國外影院上映的機會。
第四章提高中國電影貿易競爭力的對策
一、全力推進體制改革,形成產業規模優勢
當前的中國電影產業的特點有規模小、封閉性運作等,中國電影出口的市場微觀主體依舊非常脆弱。中國電影自身的一些局限性將中國電影海外市場競爭力削弱。因此我們不但要積極推進"走出去"政策,還要對中國電影產業進行體制上的改革,最根本的是我們要理順自身，以資本為紐帶,加快企業集中與合并,實行強強聯合的戰略措施,形成大規模的具有國際影響力和競爭力的影視集團。通過優化配置人力、財力和物力,力爭把企業做大做精,從而提高影視產業的國際競爭力,實現電影產業的規模化、產業化、集團化。
二、政府需轉變電影管理理念，進行制度的轉型
中國電影的產業化轉型首先面臨的就是電影管理觀念和制度的轉型。在中國，電影曾經長期被簡化地理解為政治宣傳手段，被強制性作為政治意識形態載體來管理。進入新時期以后，雖然電影作為一種藝術的相對獨立性和作為一種大眾娛樂形式的文化本性逐漸開始被認識和部分認同，但電影仍然還是被看作一種重要的意識形態載體，電影活動的空間仍然相當有限。所以，政府機構在通過法制化和行政化的方式規范電影生產時，由于法規在實際操作過程中其含義的可再解釋性，對電影題材、內容、形式、風格等方面的限制往往缺乏一致性，某些規定和制約也缺乏文化層次，與電影作為一種大眾文化的文化特性存在一定距離。
因此，管理層面首先應該意識到電影雖然是一種特殊的行業，生產具有意識形態功能的文化產品，但它仍然是一種產業，應該是國家宏觀經濟格局中的一顆棋子。中國的電影管理卻并沒有將電影看作一種產業和市場行為來管理，電影的指令與藝術、經濟之間常常缺乏有機縫合，這使得多數“主旋律”影片在藝術上、在市場上乃至在意識形態教育上都沒有獲得想象中的傳播效果。
因此，如果中國電影要面對全球化的挑戰，政府的電影管理職能也應該首先保護、監督、促進電影的產業化改造，制定產業政策，加強法制建設，將電影首先作為產業，按照市場原則、世貿規則、文化產業規律來運作。所有的政治導向都必須通過市場得到實現。對于中國電影來說，市場就是最大的政治，有了市場才有導向，沒有市場就沒有導向。
三、重視國際營銷
與國外資本合作，利用國際資源，重視國外市場。繼續與外國傳媒巨頭達成成戰略伙伴關系,吸收外資,加強與國際資本的合作仍舊是中國電影應該走的道路。我國的電影公司可以在不斷增加資金的同時繼續保持控股,這樣就可以保證在資金充足的情況下,借鑒外國電影產業上百年來豐富的制作和發行經驗,提高我國電影業的競爭力。而與外國公司建立合作戰略伙伴關系,借助跨國傳媒巨頭的渠道,也彌補了我國電影業難以獲得國外銷售渠道的不足,有助于我國電影打入國外市場。
四、注重人才培養，進行有計劃的人才儲配
我國電影產業50萬從業人員從規模來說并不很小，但突出的問題是，我國電影從業人員的素質結構與現代產業市場要求的人才素質錯位，既懂市場又懂專業的復合型人才供不應求，這是影響我國電影產業參與國內外市場競爭能力的關鍵因素。因此，進行人才的培養已成為亟需解決的現實問題。
因此，我們迫切吸收跨文化的管理人才和高尖端的技術人才。培養有跨文化背景的,并且擁有豐富管理經驗的人才，來作為架設與外商溝通合作的橋梁,為我國的電影產業進軍國際市場開疆拓土做出努力。
五、重視科技創新
加大科技創新力度，以科技創新作為提升文化產業國際競爭力的不竭動力。運用高新技術創造文化產品已成為當前文化市場新一輪的競爭浪潮，國內外有影響的文化產業都在不斷通過提高其文化產品及文化服務科技含量來開發、轉變和引導市場消費熱點，增強自身的市場競爭力。
（1）用高新科技改造傳統文化產業，培植開發新興文化產業用高新技術提升文化產業競爭力，推進高新技術成果與文化產業的結合，提高文化產品生產和文化服務手段的科技含量。大力發展音像業和網絡文化業等與高新技術密切結合的新興文化產業，引導國內軟件開發商、網絡運營商、內容供應商等各類企業開發具有世界先進技術水平、自主知識產權和民族特色的高科技文化產品，盡快縮小與國外的差距。
（2）盡快實現科技成果在文化產業的轉化提高文化產品科技水平和文化科技含量，以達到全面增強文化產業競爭力的目的。大力促進文化企業與創業園、大學科技孵化基地等聯合，對文化產業需要關鍵技術和核心技術，如數字化裝備、多媒體技術等加強研究與開發，形成支撐文化產業的強大的高新技后盾。
（3）完善技術創新激勵機制從長遠來看，企業要積極制定、實施技術創新戰略，完善技術創新激勵機制。要設立自己的研發中心，增加技術投入，根據市場需求和企業具體情況將有限的資金擠出來投入到開發項目上，增強企業的造血功能。只有這樣，才能夠為提高文化產業競爭力提供不竭的動力和源泉。
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電影行業的市場分析范文5
關鍵詞：金融危機；傳媒業；影響；契機；對策。
一、金融危機對我國傳媒業的影響我國的傳媒業采取了與西方傳媒業相似的運營模式，即在市場化的條件下創造廣告收益、兼營其他項目的一種產業化運營模式。但二者的性質不同，我國的傳媒業是事業性質。因此，我國傳媒業的發展必然會在一定程度上受到金融危機的消極影響。但是金融危機也是一把雙刃劍，它同時也會帶來一定的機遇和挑戰，為我國傳媒業的發展創造契機。
（一）金融危機給傳媒業造成的消極影響。
第一，全球經濟在金融危機的影響下陷入低迷狀態，發展滯后，傳媒投資融資也因此嚴重受挫。金融危機導致那些主要依靠銀行投資或者是海外投資進行運作的傳媒企業資金緊張。同時，動蕩的國內外股市使20多家上市的新媒體公司的股價下跌，眾多的中國傳媒上市公司不可避免地受到納斯達克大盤影響，損失嚴重。國內的一些傳媒機構由于資金短缺，將“超市”分時傳媒、迅雷網絡、展架媒體、易取傳媒等上市融資計劃紛紛擱淺。但由于中國的傳媒企業較少，并且還沒有達到很高的市場化程度，因此在市場方面沒有受到嚴重的影響。
第二，隨著金融危機的爆發及蔓延，中國的經濟受到嚴重影響，從而導致傳媒產業的媒體廣告收入逐漸減少。一些企業由于對市場沒有充足的信心，在經營和銷售上也面臨很多難題，從而減少了廣告的投放費用。在這次金融危機中，我國的房地產、汽車、通訊等行業都受到了嚴重的影響和沖擊，而傳媒業的廣告主要在于這些行業，同時中國媒體廣告收入占據了比西方媒體更大的行業比例，因此媒體廣告收入逐漸減少，給中國傳媒業造成巨大的沖擊。中國傳媒業以廣告為主，經營模式單一，勢必會受到金融危機的嚴重影響。這次金融危機促使中國報業重新洗牌，隨著媒體廣告收入的逐漸減少，媒體競爭也開始變得越來越激烈。但是由于金融危機使美國紙質漲價，而中國是從美國進口廢報紙的，又加上廣告收入減少，因此傳媒業中的報業在競爭中受到了最為嚴重的影響。為應對報價的提升、減少經費開支，不少報紙發行總量萎縮，還相應地減少了報紙版面，導致報紙信息量也隨之減少了，中國報業的發展面臨重重困難。
（二）金融危機給傳媒業帶來了新的契機。
第一，重視新媒體。傳統媒體過度依賴廣告，這使得它更容易受到金融危機的影響。在這種情況下，很多中小企業將廣告投放轉向網絡、手機等新媒體，以此來緩解經濟壓力。近年來，我國新媒體在技術和運營方面取得了一些突破，發展迅速。主要是因為在金融危機時期，人們具有比以往更加強烈的信息需求，對信息的及時性的要求更高。而新媒體憑借其及時、便捷的優勢，滿足了人們在特殊時期的心理需求。因此，金融危機給新媒體帶來了新的發展機遇。
第二，娛樂產業發展迅速。盡管部分電視劇投資在一定程度上受到了金融危機的影響，但這并不影響娛樂產業的總體發展。數據顯示，2008年中國電影行業在金融危機背景下發展仍然迅速，電影產值首次排在全球前十名之列。電影票房穩居全球之首，連續兩年增幅至26％以上。以往的經驗表明，人們在金融危機時期往往不會過分追求收入和物質，而是更多地追求精神上的滿足。娛樂業不僅能夠給人們的精神生活帶來娛樂和放松，還能調節人們對現實世界的失望和緊張的情緒。通過正確把握危機時期人們的心理特點來創作出優秀的、符合人們期望的作品，娛樂業定會在金融危機時期獲得巨大的發展。因此，金融危機給娛樂產業提供了一次新的發展機會。
第三，加速媒體的重組與并購。由于金融危機，媒體的廣告收入逐漸減少，但是媒體競爭卻越來越激烈。中央電視臺于2008年11月18日舉行了2009年黃金資源廣告招標會，獲得92.5627億元的招標總額，同上一年相比增長了12.3299億元，增幅大約為18%。因此，雖然廣告市場發生萎縮，但這并沒有影響強勢媒體的廣告投放。相對來說，一些中小媒體在競爭中不可避免地處于劣勢，有的企業無法正常經營，甚至出現破產或被兼并的情況。弱勢媒體在金融危機的影響下，有的面臨被淘汰出局的命運，而強勢媒體卻能在頂住金融危機壓力的基礎上變得更加強勢，這恰恰推動了媒體之間的并購與重組。強勢媒體通過兼并那些競爭力較差的弱勢媒體使自己變得更強，從而提高了企業抗風險的能力。合理的重組與并購適應了媒體發展的需求，同時也有利于中國媒體的發展壯大。
二、我國傳媒業應對金融危機的發展策略。
金融危機從美國波及到了中國，雖然對我國的文化產業產生了消極影響，但同時也為我國的經濟發展提供了機遇，因此中國傳媒人必須提出有效策略應對此次危機。
（一）政府的政策性支持。
政府的支持是傳媒業發展不可或缺的條件。美國政府一直都在積極制定相應的法規政策來推動傳媒業的發展，同時還及時修改和推出各項法律法規，保障傳媒產業的順利發展。因此美國的傳媒業能夠如此發達，與政府的支持是分不開的。當前的金融危機勢必會在各個方面影響中國傳媒業的發展，在這種情況下，我國政府應在政策上對傳媒業給予一定的優惠和扶持，抓住機遇，努力促進傳媒業的發展。此外，中國傳媒業的發展長期受到資金匱乏的制約，此次金融危使中國媒體的資金匱乏問題愈加嚴重。據統計，政府對影視產業的投入較少，產業獲得的社會資金也不多，其融資來源大部分是自有資金。目前我國的傳媒業市場化程度不高，多具有事業化的性質，其中的民營企業也只占較小的比例。而在當前金融危機的形勢下，中國傳媒業開始出現重組與合并的現象，政府可制定相關政策，如設立國家文化產業基金會等，適當地為資金緊張的傳媒企業或有價值的文化產業項目提供風險融資，在資金上給予支持。
（二）改變經營理念。
中國傳媒業將廣告作為主要收入來源，這種單一的盈利模式抗風險能力較低，在市場發生變化的情況下，傳媒業會不可避免地受到影響，這與西方的盈利模式有很大不同。
西方傳媒業的經營采取多元化模式，所謂多元化經營是指企業同時經營兩種以上的產品或勞務的一種發展戰略，其中的產品或勞務的基本經濟用途并不相同。多元化經營在積累資本的同時，提高了文化企業的抗風險的能力，在傳媒業核心業務發展中有效利用多元經營的資本。美國傳媒業由于采用這種多層次、多元化的盈利模式，因此在發展中打造了比較完整的產業鏈，如美國的迪斯尼公司，他們主要依靠影碟出版、度假區、電影、主題公園以及制作與銷售文化衍生產品等業務來獲得收入。比如電影，好萊塢的電影更多地依靠dvd、網絡版權、衍生產品授權等電影后產品開發獲得經濟效益，而不是過多地依賴票房。而中國的電影產業則主要是靠票房獲得收益。好萊塢每一部影片的制作都進行了包括市場分析和調研、效果跟蹤、媒體廣告等一系列的營銷策劃。以美國的電影《哈利·波特》為例，不僅包括影片發行，還包括一系列產品的銷售，如圖書、dvd、服裝、玩具及家居產品等。而我國則主要采取廣告和宣傳的方式來進行電影營銷，其收入也主要在于票房。后期的產業鏈不夠成熟，盈利模式相對單一……針對這些問題，中國傳媒業應在擴大產業鏈的基礎上促進相關產業的發展。
（三）加強媒體業間與行業間的合作。
金融危機不僅使媒體間的競爭變得更加激烈，也減弱了單一的傳媒企業抵御風險的能力。因此，媒體間應積極利用這個契機進行并購與重組。媒體間的相互合作，不僅能夠優化資源配置、形成優勢互補，還可以節約成本，提高整體競爭力以及抗風險能力。另外，從傳媒資本的方面考慮，中國傳媒明顯加快了市場化改革進程，國家有關政策也出現了松動，不再嚴格控制傳媒業進入市場，開始允許其有限制地進行市場化改革。政府還應積極鼓勵傳媒業拓展其他領域，將區域及行業的限制打破。我國傳媒業要做到不僅經營核心業務，還要嘗試涉足音樂、音像、動漫、游戲、電影、通信及體育等其他領域，對文化及創意產品進行開發，這樣不僅可以提高傳媒業的綜合競爭力，還可以使領軍式企業做強做大。
（四）不斷進行內容創新，積極擴大市場。
金融危機使經濟陷入低迷狀態，人們的收入與消費水平在這種狀態下降低。大部分企業出現資金困難的問題，有的甚至面臨倒閉，這種局面增加了人們的就業心理壓力。在過去發生經濟危機時，人們在物質需求不能滿足的情況下，往往會去追求精神消費，在精神文化產品中尋求心理安慰。
1929年，美國發生經濟危機，人們在特殊時期往往通過去電影院看電影來使自己忘卻煩惱，使緊張的情緒壓力得到緩解。鑒于此我們可以清楚地認識到：此次危機使媒體獲得了精神文化產品開發、促進文化消費發展的機會。我國傳媒業者要善于掌握危機中人們的心理特點，從實際出發進行電視電影劇本的編寫，開發適應觀眾需求的電視欄目，爭取廣大的受眾。另外，人們在金融危機的影響下急于知道經濟危機的形成原因以及如何應對經濟危機，想要獲得更多的經濟動態及信息。在圖書銷售市場上，《貨幣戰爭》、《次貸危機》成為大眾普遍關注的暢銷書籍。同時人們也開始關注各類電視、報紙、雜志及網站的經濟類信息的頻道及欄目。因此，傳媒業者應再進一步深度挖掘及開發經濟類的節目，使廣大受眾在特殊時期的需求得到滿足。總之，目前我們還無法預期此次金融危機的持續時間以及對我國傳媒業的影響。在這次危機中，中國面臨的是一個挑戰與機遇并存的局面，因此，中國傳媒人應積極研究對策，將危機轉化成為機遇，使中國傳媒業獲得長足的發展。
參考文獻：
電影行業的市場分析范文6
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
20xx年銷售工作計劃書【二】一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
