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有色金屬行情分析范文1
自1975年以來，在美元主導的世界，大部分的商品期貨價格趨勢都與美元走勢相關，也就是說若美元升值則會使商品的期貨價格下跌，反之，美元貶值則會使商品的期貨價格上漲。商品期貨是對現貨價格未來預期值，商品期貨價格的上漲會使人們不斷提高相關公司未來業績的預期，因此，從這個邏輯上來說，商品期貨市場與股票市場，特別是其品種相關的行業如農業板塊、有色金屬板塊有著很大的聯系。代表整個外匯市場匯率變化的美元指數（USD）從2000年的101點左右上漲到2001年7月的121.02最高點。之后開始下跌至2008年3月的70.70點，跌幅之大為歷史罕見。到目前為止，美元指數在70~90之間徘徊。值得注意的是，我國人民幣的匯率自匯率改革以來變化也比較大，從2005年7月的8.2765一直下跌至2008年7月的6.8237，在6.8237徘徊兩年后再次下跌至目前的6.397。與此同時，代表期貨市場大宗商品變化的CRB指數2000~2008年期間，CRB指數從200點左右上漲至460點左右，之后下跌至2008年12月的322點，2009年至今，上漲至歷史最高690點。黃金持續了近十年的牛市，從2000年的300美元/盎司一直上漲至目前的逼近1900美元/盎司的歷史高位。代表中國股票市場變動的上證綜合指數(SZZH)從2000~2005年都徘徊在1000點至2000點的范圍，從2005年最低998點一直上漲至2007年10月的6124點，升幅之大，速度之快在全球范圍內是罕見的。從2007年10月至2008年11月下跌至1680點。到目前徘徊在2600點左右。所以，本文旨在對這三大金融市場的相關性進行研究，以解析外匯市場與期貨市場、期貨市場與股票市場之間存在的相關關系，同時全面深入地了解這三大金融市場之間的相關互動關系，為管理者和投資者提供一些參考。
二、國內外研究現狀
在過去，絕大多數的商品價格是由供求關系的基本因素決定的，但自1975年以來商品期貨的價格一直用美元來作為標價貨幣，美元價值的變化必然會引起商品價格的變化，Nikoskavalis采用靜態分析法對美元指數和CRB指數之間的相關性做過實證研究，研究的結果表明美元指數（USD）和CRB指數存在一定的負相關性，隨著美元的貶值，這種負相關性呈增強的趨勢。中國商品期貨市場與股票市場的相關性研究在國內學者的研究中比較少，主要是因為中國這兩個市場的發展歷史不長，發展不完善，但是隨著2003年中國期貨市場的恢復發展和2006年中國股票市場牛市的開始，兩個市場的資金流入明顯加大，兩個市場間的相關性也加強。國內學者吳沖鋒、姜洋、唐英、溫濤等采用計量的方法對倫敦金屬交易所銅期貨價格對我國A股上市公司如江西銅業、云南銅業的股票價格變動關系進行過研究；國內學者劉文財、余書煒、肖輝從經濟學的角度總結了商品期貨市場對股票市場的作用，他們認為，商品期貨市場由于特殊的制度安排，如保證金制度、每日無負債結算制度、交割保障制度及品牌升貼水等制度安排，使我國商品期貨市場對于提升股票市場上市公司質量，穩定公司業績，增強投資者信心，穩定市場，提高市場效率，提供宏觀預測信息等方面具有重要作用，但是該論文沒有定量分析商品期貨市場和股票市場之間的關系。
三、指標的選擇及樣本數據來源
（一）指標的選擇
1.外匯市場的指標選擇
美元是外匯交換中的基礎貨幣，也是國際支付和外匯交易中的主要貨幣，在國際外匯市場中占有非常重要的地位，因此，選擇美元指數作為外匯市場整體變動情況的代表。
2.商品期貨市場的指標選擇
CRB指數包括了核心商品的價格波動，因此，總體反映世界主要商品價格的動態信息，廣泛用于觀察和分析商品市場的價格波動與宏觀經濟波動，并能在一定程度上揭示宏觀經濟的未來走向。因此本文采用歷史悠久、影響最廣的CRB指數作為整個期貨市場變動情況的代表。
3.股票市場的指標選擇
中國股票市場大盤指數主要有上證綜合指數（SZZH）、深證成分指數（SZCF）及滬深300，上證綜合指數可以比較好代表中國股市的整體走勢，因此股票市場選擇上證綜合指數（SZZH）為代表，同時與商品期貨關系最密切的有色金屬指數（YSJS）和農林牧漁指數（NLMY）也納入研究范圍，以考察商品期貨對相關行業公司的影響程度。
（二）樣本數據的來源
美元指數（USD）、CRB指數、上證綜合指數（SZ-ZH）、農林牧漁指數（NLMY）的樣本區間為2000年1月至2011年3月之間的月數據，而由于我國股票市場有色金屬指數（YSJS）出現較晚，因此其樣本區間為2006年8月至2011年3月月數據。CRB指數、美元指數（USD）的數據來自銀河期貨富遠行情分析系統。上證綜合指數（SZZH）、農歷牧漁指數（NLMY）、有色金屬指數（YSJS）的數據來自中信建投證券網上交易行情軟件。四、外匯市場、期貨市場、股票市場相關性的實證分析
（一）外匯市場與商品期貨市場相關性實證分析
1.外匯市場與商品期貨市場走勢比較
從美元指數（USD）和商品期貨指數（CRB）的走勢圖比較上看，兩者之間存在一定的反向關系，但相關到何種程度很難直接看出，因此將樣本數據進行相關性檢驗，以期找到他們之間的數量規律。
2.Granger因果檢驗
在圖形上觀察了商品期貨指數（CRB）和美元指數（USD）存在負相關關系后，接下來用Granger因果檢驗在此用來分析CRB和USD的因果關系，以確定CRB指數與美元指數（USD）之間是否存在真正相關性。
（1）單位根檢驗
單位根檢驗（UnitRootTest）主要用來判定時間序列的平穩性。商品期貨指數（CRB）與美元指數（USD）的ADF檢驗結果如下：從上表中檢驗結果可以看出，CRB指數、美元指數（USD）的ADF值（T統計值）分別大于不同檢驗水平的三個臨界值，各序列存在單位根，所以是非平穩序列，對它們作差分檢驗后得到CRB（1st）和USD（1st），各序列一階差分的ADF分別小于不同檢驗水平的臨界值，所以CRB指數、美元指數的一階差分序列是平穩序列。
（2）Granger因果檢驗
從表1結果可以看出，在樣本區內，滯后期為4的情況下，美元指數（USD）是CRB指數的Granger因。因此可以得出美元指數與商品指數之間存在引導關系，美元指數（USD）的變化會引起商品期貨指數（CRB）的變化。
3.CRB指數和美元指數(USD)的相關系數
通過EVIEWS軟件得出商品期貨指數（CRB）和美元指數（USD）的相關系數如上表所示，兩者呈現出緊密的負相關關系，相關系數為-0.764292。在樣本區間內，美元指數(USD)對商品期貨指數(CRB)的影響比較大。
（二）商品期貨市場與股票市場的相關性研究
1.CRB指數與上證綜合指數(SZZH)、農林牧漁指數(NLMY)、有色金屬指數(YSJS)走勢比較
從上圖可以看出，上證綜合指數(SZZH)、農林牧漁指數(NLMY)、有色金屬指數(YSJS)的波動方向比較一致，但有色金屬指數（YSJS）的波動幅度比上證綜合指數(SZZH)、農林牧漁指數(NLMY)要大。CRB指數與上證綜合指數(SZZH)、農林牧漁指數(NLMY)、有色金屬指數(YSJS)在考察時間都趨于上升的趨勢。
2.Granger因果檢驗
在圖形上觀察了商品期貨指數（CRB）和上證綜合指數（SZZH）、農林牧漁指數(NLMY)、有色金屬指數(YSJS)的相關關系后，接下來用Granger因果檢驗在此用來分析它們的因果關系，以確定商品期貨市場與股票市場之間是否存在真正相關性。
（1）單位根檢驗
CRB指數、上證綜合指數(SZZH)、農林牧漁指數(NLMY)、有色金屬指數(YSJS)的ADF檢驗結果如下：SZZH(level1)、NLMY(level1)YSJS(level1)的ADF值（T統計量）分別大于不同檢驗水平的臨界值，各序列存在單位根，所以是非平穩序列，對它們作差分檢驗后得到SZZH(1st)、NLMY(1st)、YSJS(1st)，各序列一階差分的ADF分別小于不同檢驗水平的臨界值，所以上證綜合指數(SZZH)、農林牧漁指數(NLMY)、有色金屬指數(YSJS)的一階差分序列是平穩序列。
（2）CRB指數與上證綜合指數(SZZH)、農林牧漁指數(NLMY)、有色金屬指數(YSJS)的Granger因果檢驗。
CRB和SZZH的Granger檢驗結果如表2所示，在樣本區間內，滯后期為3的情況下，上證綜合指數(SZZH)不是CRB指數的Granger原因（0.74117＞0.05,即P＞0.05），CRB指數是上證綜合指數(SZZH)的Granger原因（0.00822＜0.05,即P＜0.05），即商品期貨指數(CRB)的變化會引起上證綜合指數(SZZH)的變化，但商品期貨指數(CRB)的變化不是上證指數(SZZH)變化引起的。CRB指數和農林牧漁指數（NLMY）的Granger因果檢驗結果如表3所示，在樣本區間內，滯后期為3的情況下，農林牧漁指數（NLMY）的變化不是CRB指數的Granger原因（0.74375＞0.05,即P＞0.05），CRB指數是農林牧漁指數(NLMY)的Granger原因（5.3E-06＜0.05,即P＜0.05），即商品期貨指數(CRB)的變化會引起農林牧漁指數(NLMY)的變化，但商品期貨指數(CRB)的變化不是農林牧漁指數(NLMY)引起的。CRB指數和YSJS的Granger因果檢驗結果如表4中所示，從中可以看出，在樣本區間內，滯后期為2的情況下，有色金屬指數（YSJS）不是CRB指數的Granger原因（0.19375＞0.05,即P＞0.05），CRB指數是有色金屬指數（YSJS）的Granger原因（0.03778＜0.05,即P＜0.05），即商品期貨指數（CRB）的變動會引起有色金屬指數（YSJS）的變動，但商品期貨指數（CRB）的變化不是有色金屬指數（YSJS）變動引起的。
3.CRB指數與上證綜合指數(SZZH)、農林牧漁指數(NLMY)、有色金屬指數(YSJS)的相關系數
通過EVIEWS軟件計算得到上表，商品期貨指數(CRB)與上證綜合指數(SZZH)的相關關系為0.448525，相關性較弱，商品期貨指數(CRB)與農林牧漁指數(NLMY)的相關系數為0.652865，相關性一般，商品期貨指數(CRB)與有色金屬指數（YSJS）的相關系數為0.723045，相關性較強。因此，商品期貨指數（CRB）對股票市場中影響最大的是有色金屬指數（YSJS）。
五、結論
從以上實證結果可以得到以下三大結論：第一，在樣本區間內，商品期貨市場與外匯市場市場間存在較強的負相關關系（相關系數-0.764292），并且是外匯市場對商品期貨市場影響顯著，而商品期貨市場對外匯市場影響不顯著；雖然絕大部分商品期貨價格受世界供求關系的影響，但美元作為大宗商品的標價貨幣，在其它因素不變的情況下，美元價值的變化必然會引起大宗商品價格的變化，并且隨著金融市場的不斷發展，大宗商品的價格已不完全受制于品種自身基本供求關系的影響，由于商品期貨與其所反映的商品現貨之間的關聯性，可以通過實物交割或倉單流通的方式將金融資產實物化，具有與股票、債券等資產相對應的硬資產的特有功能，商品期貨的金融屬性不斷增強。在美元不斷貶值的背景下，美元指數和商品期貨指數的這種負相關關系可以讓相關投資者把大宗商品可以作為對沖美元貶值的風險。
有色金屬行情分析范文2
企業網絡營銷策劃方案書范文1一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現你在WEB上工作到WEB為你工作這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。
二、網絡營銷環境分析
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
1、市場環境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
2、企業形象分析
2.1公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2.2我們的理念
公司信奉創造市場，與伙伴分享的經營理念，秉承吾以精誠鑄真金的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
2.3我們的團隊
公司啟用德才兼備，唯才是用的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。
2.4我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市優秀外商投資企業、獲得成都市高新區納稅大戶的稱號、成都市雙優企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予AAA級。
2.5公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。
3、產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年藍帶中國足協杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、樂山大佛等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
4、競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌OROP引進中國市場，并已在國內注冊了OROP商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用OROP品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
企業網絡營銷策劃方案書范文2一、網絡營銷環境分析
當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，并最終提高企業的銷售業績。
戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
二、網絡營銷盈利模式
(一)營銷目標
1、項目意義
借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
借助網絡迅速為招商提供足夠的意向客戶。
借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶
飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。
4、產品定位
保健促增長，安全綠色環保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。
1、業務流程
網站規劃建設-網站推廣-目標客戶獲取信息-訪問網站-網上或電話咨詢-線下約談-成交-售后服務-轉介紹
網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網站內容策劃
網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。
網站首頁公司概況、行業動態、產品中心、技術中心
公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)
產品中心產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹
技術中心生產設備、技術人員
行業動態綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址
(三)400電話申請(由貴公司完成)
400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網站建成之前申請成功。
三、網站推廣策略
采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業網站
飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
四、網站推廣效果評估
網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
企業網絡營銷策劃方案書范文3一、公司簡介
本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
