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電子商務盈利模式分析范文1
摘要：社交網絡是用于服務用戶社交功能的網絡平臺。社交網站起源于美國，典型的代表是臉書網，聚友網等，在移動終端方面還有近兩年來興起的Instagram，中國社交網站雖然發展緩慢，但是隨著人人網和開心網的不斷發展，國內社交網絡也日益壯大，社交網站由于注冊人數和流量多而隱藏著巨大的商業潛力，但是我國本土的社交網站缺乏清晰的盈利模式，任何企業都是以盈利為主要目的，本文將主要通過分析比對國內外典型社交網站盈利模式，研究社交網絡融合電子商務的應用，希望能給中國移動社交網站提供一個參考。
關鍵詞：移動社交網絡；電子商務；盈利模式
近幾年，移動終端應用的發展速度比作雨后春筍一點都不夸張，各大社交網絡都相繼開展了自己在移動終端的市場，不過是社交網絡巨大影響力的一個縮影，我們主要以探索社交網絡在電子商務方面的盈利模式為主，社交網絡讓以人為單位的個體在互聯網有了全新的交流模式，重新定義了社交的含義，它是作為一個社交平臺而出現的，但同時它更是一個賺錢的企業，除了較大的社交網絡，很多社交網站都沒有生存下來，那么目前社交網絡主要的盈利模式主要有哪些呢？如何結合移動設備終端，利用自己的社交網絡的優勢，結合電子商務來進行企業的盈利模式使我們分析的問題。
一、 什么是SNS
SNS是社會型網絡服務，相關網站和相關社交網絡的統稱，SNS包含了用戶在互聯網社交所用的主要媒介，加州大學的研究將社交網絡定義為，在一個公共平臺建立一個公開或者半公開的賬號，并將這個賬戶與其他用戶建立連接，可以查看其他用戶的信息等，總之社交網絡的主要服務目的是用于社交網絡服務，它是信息化社會人與人之間關系的演化。如果說購物網站替換人與商品常規的形式，那么社交網絡就是人和人的聚集地。那什么是移動社交網絡呢？MSN：即Mobile Social Network，是社交網絡在移動終端的服務延伸，人們使用手持設備越來越頻繁，移動網民利用移動終端設備利用社交網絡的相關服務，用戶可以在任何地方瀏覽其他用戶的主頁信息，主體還是背后系統的社交網絡。
二、 國內外社交網站的發展現狀
早在1995年，美國就出現了以同學錄為主旨的。1999年還過還出現了一個Cyworld的社交網站，但是真正讓社交網絡風靡世界的還是馬克扎克伯格創辦的臉書網，臉書網曾一度超越了谷歌公司，一度成為互聯網行業市值最高的企業。中國社交網絡雖然發展緩慢，但是在2003年，中國首家社交網站Uuzone成立于南京，填補了我國在社交網站的空白，雖然創立之初獲得了100萬美元的投資，但是由于盈利模式模糊在六年后以失敗高中，然而在之后的兩年，模仿臉書網的人人網（2005年創立之初名字為校內網，2009年改名），因獲得眾多學生用戶的青睞而一炮而紅，給中國社交網絡領域帶來一股希望之風，隨后人人網獲得日本軟銀近4億美元的投資，并在之后的很長一段時間占據了中國社交網絡的主導地位，于是乎，模仿臉書網的創業模式，大大小小的社交網站開始涌現，但是繁榮背后存在著很多問題。
三、 社交網站目前主要的盈利模式
1、 游戲模式
雖然全球經濟低迷，在金融危機的大背景下，網絡游戲產業卻發展迅速，從網絡游戲中獲取利益是一種常見的思路，作為擁有著龐大用戶數量的臉書網來說，游戲和游戲虛擬產品已經成為其重要的經濟來源，根據數據顯示，臉書網可以占到網絡游戲道具收入的30%。雖然如此，但是如何游戲無法凸顯出社交網絡的主要特點，也面臨著滅亡的危險，國內風靡一時的偷菜游戲的就是一個很好的佐證，雖然游戲可以吸引用戶的注意力，但是如何在游戲的過程中加入社交元素，融合社交網絡服務的特點才能牢牢抓住用戶的眼球。
2、 廣告收入
廣告無疑是互聯網公司最主要的盈利模式，一般來說，大多數網站都會通過各種手段提高主頁的流量，并通過大量的訪問量提高廣告收入。這種模式試圖在龐大用戶量和自我提供的主題服務建立聯系，但是這種模式比較單一，無法精準化的進行推銷，效率差。臉書網在創立的早期就曾推出不同形式的廣告，從一開始的條幅廣告到現在創新的互動式廣告，說明社交網絡老大哥對于廣告在其商業形式中的探索。社交網絡畢竟是以人為本的，所以廣告形式必須也顯出人性化的特點，在早期臉書網曾嘗試多種廣告形式，從一開始的傳單式廣告到參與式的廣告，都是他們在廣告盈利方面的探索。比較重要的是2007年創辦的Beacon廣告服務，但是由于這種形式下需要利用用戶的數據，雖然比較有針對性，但是由于侵犯用戶的隱私起到相反的效果。近幾年，隨著大數據時代的到來，擁有龐大數據量的臉書網就有了得天獨厚的優勢，臉書網靠著對數據的分析、總結和推算。發展大數據時代的營銷，在大數據時代下，強大的數據庫將為其提供無數便利，增加廣告效果。
3、 移動增值
隨著移動互聯的快速進步，移動增值業務成為社交網絡服務的一個參考，還是以臉書網為例，這一部分的收入占據了臉書網全部收入的十分之一，利用虛擬禮品從中獲利。并且，臉書網還創建了Facebook信用幣，鼓勵信用幣的交易市場的運行，臉書網從中獲取分紅。
4、 調查收費
利用自己龐大的用戶數量，進行問卷調查，收取相關企業和調查公司的費用，這一部分僅僅是移動社交網絡收入中很小的部分
5、 電子商務模式
社交網站也一定是一家電子商務公司，因此社交網絡和電子商務模式結合必然能帶來穩定的收入。電子商務如今發展迅猛，特別是在移動終端支付領域，與此同時大量的電子商務公司卻在主動的向社交網絡靠近，例如阿里巴巴推出的人脈通，都是將兩者相結合的積極探討，“電子商務+社交網絡”是很多電子商務公司未來主要的發展戰略，有數據顯示，亞馬遜客戶訪問量的主要來自于臉書網的推薦，由于社交和購物都是年輕人熱衷的事，結合社交網絡開始的電子商務領域也是拓展自己的營銷渠道的較好選擇。
四、 社交網絡移動化、電子商務探索
調查顯示，社交網絡用戶使用手機登陸社交網絡的比例高達40.9%，而用戶在手機電子商務的需求也在不斷增大，社交網絡如何利用好自身優勢，根據需求積極發展手機社交網絡領域是未來的發展趨勢，臉書網目前已經和全球上百家移動運營商建立合作，手機用戶數量龐大，如果大家都不用電腦登陸自己的社交賬號，那么移動終端將是一個潛在巨大的市場，畢竟社交網絡的電子商務模式和傳統的還有所區別，但是如何利用社交網絡相關服務的同時，發展社交網站的電子商務化，是國內外社交網絡發展的主要趨勢。
結語：社交網站雖然發展迅速，而且有臉書網這樣龐大的業界大哥的帶動，但是在社交網絡融合電子商務的盈利模式方面的探索還不夠成熟，還沒有形成完善具體的商業模式，不僅僅是中國的社交網絡，國內外大大小小的社交網絡絡都在努力的探索和嘗試，努力發展清晰明確的商業模式，積極融合電子商務在社交網絡中的應用。（作者單位：成都師范學院經濟與管理學院）
參考文獻：
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電子商務盈利模式分析范文2
內容摘要：隨著Internet的普及和信息技術的快速發展，產生了新的商務活動模式， 以電子商務為特征的新經濟席卷了全球每一個行業，引發了商業模式的巨變化。企業管理是一種管理模式，而電子商務是一種新的商務模式，將兩者進行結合是新的市場環境下企業應對激烈的競爭提升自身競爭力和提高贏利水平的需要，因此將電子商務的管理加入到企業管理當中已成為了必然趨勢， 這也是企業在激烈的市場競爭中立于不敗的優勢。
關鍵詞：電子商務 企業管理 影響 信息化
隨著電子商務在全球范圍內的不斷發展，使世界各國的不同企業，既要面臨著前所未有的機遇，同時也要面對極為嚴峻的挑戰形勢。所以，電子商務對現代各企業的管理將會產生極為深遠的影響，這也是各企業不可逆轉的，電子商務的出現對人類社會的各個方面幾乎都產生了重要的影響，尤其是對企業管理。那么，電子商務的出現對企業的組織管理產生了什么樣的影響呢？我們又應該如何規避不利影響？
電子商務簡述
所謂電子商務，是指在計算機互聯網的支持下進行的商務活動。電子商務是以網絡作為依托，交易雙方作為主體，銀行的支付和結算作為一種有效的手段，客戶自己的數據庫作為架構的一種嶄新的商業模式。在電子商務不斷發展的今天，商務已經變成主體，而電子只是一種完成交易的工具和手段，電子商務的價值核心體現在：它是一種可以改變傳統商務管理的手段，它的基本內涵是利用互聯網從事各種商務交易的活動。電子商務的產生和發展逐漸改變了企業的傳統管理的模式，同時也為企業提高經濟效益帶來了新的機遇。電子商務的模式主要有以下幾種：企業內部的電子商務模式；企業與企業之間的電子商務模式；企業與消費者的電子商務模式；企業與政府之間的電子商務模式等。
電子商務在我國發展面臨的問題
廣大消費者的購物觀念比商務模式的發展落后。很多人傳統的消費習慣是“一手交錢，一手交貨”，但是在網絡中購物在交錢后要等待一段時間才能見到貨物，所以，消費者認為網絡購物并不方便。另外，消費者覺得商店里“眼見為實”的商品都有假冒偽劣的，更何況是在網絡中見到的商品，更是不可信。所以，對企業在網絡中展示的商品缺乏足夠的信任感。還有的消費者并沒完全掌握網絡購物的技能，所以根本不能在網絡中信息。
我國的計算機網絡運行質量較差。目前，我國的網絡技術雖然取得了一定的進步，但是一些網絡的設施還不夠完善，不能適應我國電子商務不斷發展的要求，如：網絡技術、網絡管理、信息的內容、技術的標準、網絡資費的水平、網絡通信的速度、網絡購物的安全和保密條件等都存在著很大的差距，所以，這不僅影響了網絡的繼續擴張，而且極大地阻礙了我國電子商務的發展。
各電子商務企業的信息化普及率低。企業在不斷的發展中，其信息化程度直接關系到該企業電子商務的發展進程，是電子商務發展的基礎。我國目前很多企業的信息化進程并不是令人很滿意。據不完全數據統計，目前我國大約有10%左右的大中型企業基本實現了企業的信息化管理，70%左右的企業擁有一定的信息化手段并正在向企業信息化實現的方向而努力，極少數的企業的信息化程度并不完善。所以，在我國目前企業信息化的程度并不高，這也影響著我國電子商務的發展。
網絡交易的安全和消費者信息的保密得不到有效地保障。網絡交易因為其特殊性，使得其交易的安全性顯得尤為重要，這也是電子商務發展的重要因素之一。隨著Internet的迅速發展，網絡這個電子交易的最佳載體，必須在安全方面提供最直接的保障。如：病毒防火墻、防黑客、防抵賴技術、認證、信息加密等措施必須全面發展。所以，只有在全球范圍內真正建立起一套能夠使人們充分信任的安全保障制度，才能確保信息的真實性、保密性、可靠性。廣大消費者才能在這種安全的環境下參與電子交易活動。
我國缺乏一個能夠覆蓋全國的物流配送體系。電子商務的發展離不開物流配送。這主要是由于電子商務是由信息流、貨幣流、物流共同組成的三位一體的商貿活動。很多的快遞公司往往局限于傳統的付款方式，而普通的郵寄服務的時間又比較長。所以，對于物流的分配和管理就要求在全國范圍內建立起一個有效的、統一的物流配送中心。這是困擾電子商務發展的又一難題。
電子商務對我國現代企業管理的影響
（一）電子商務的發展使企業的管理思想進一步現代化
目前，因為網絡和經濟的不斷發展，各企業目前正處在一個全球性的、競爭空前激烈的新時代，企業之間的競爭變得日漸殘酷，企業要想在競爭中保持必勝的形勢，就要求企業的經營者必須利用一切有效的機會降低企業的各項成本，提高整體的工作效率，擴大企業的市場并全方位提升企業的服務質量，努力確保自己在競爭中的優勢。電子商務的到來為企業提供了一個全球性的經濟貿易環境，并且建立起了一種新型的企業商務通道，企業的服務質量和商務活動的水平得到了很大提高。
網絡信息時代的到來，加劇了企業之間的強有力競爭，企業以前傳統的管理模式已經完全不能再適應信息時代和社會經濟的發展要求。各企業必須樹立時時創新的管理理念，這才是企業未來發展的必然趨勢。各企業必須在企業的管理理念上不斷的進行創新和轉變，才能在現代化的企業競爭中處于不敗之地。在新的理念對企業進行管理中，企業的管理者、經營者不斷地為企業提出創新的戰略思想、創新的制度基礎、創新的市場氛圍及創新的組織結構，最終為企業制定出適應社會經濟發展的全套、整體的管理體系，提高企業的自身競爭力。對于電子商務條件下的各企業來說，首先要樹立市場全球化的新理念。因為網絡自身特點，它不受時間、地域的限制，它會超越國界，將企業的產品帶到世界的每個角落，所以，當企業在網絡上進行營銷活動的時候，所面對的是全球的廣大客戶，電子商務已經為企業和國際交易平臺搭建起了一座新的橋梁。另外，企業還必須將數字化的理念融入到企業管理的新理念中去。企業的管理者、經營者可以利用計算機、各種數據庫、以及網絡的綜合分析市場的情況，最終為企業決策者做出準確決策提供理論依據。
（二）電子商務的發展對企業的財務管理產生重大影響
在現代企業財務管理中電子商務起著越來越重要的作用，電子商務的迅猛發展為企業加強財務管理提供了廣闊的空間和可能，同時也對現有企業財務管理的對象、財務目標、籌資、資金分配、投資等方面產生了極大的沖擊與挑戰。
電子商務盈利模式分析范文3
摘 要：基于移動電子商務盈利模式要素分析，結合具體業務形式，對移動電子商務盈利模式的利潤點的進行有機整合，從不同側面探討盈利模式。
關鍵詞：移動電子商務；盈利模式；I-Mode；FMS
0 引言
當前，我國移動電子商務呈現出良好的發展勢頭，但產業發展依然有危機存在。由于移動電子商務具有較強特性，相比于傳統電子商務，需要更多的產業服務作為支撐，其產業鏈條更長，產業鏈狀況更加復雜。我國移動電子商務商務發展環境的不確定因素較多，產業鏈各主體還未形成明確的分工，市場發展面臨著諸多瓶頸和挑戰，產業前景和趨勢還未明朗，移動電子商務尚未形成成熟的商業模式和盈利模式。移動電子商務企業要獲得持久利潤，在市場競爭中具有一定優勢，成熟的盈利模式是其成功的關鍵。
筆者基于移動電子商務盈利模式要素分析，結合具體移動電子商務實踐常見組合形式，對移動電子商務盈利模式的利潤點的進行有機整合，從不同側面探討盈利模式，為以后研究創新盈利模式奠定基礎。
1 基于單因素整合的“I-Mode”盈利模式
I-Mode是日本NTT DoCoMo于1999年推出的基于PDCP（分組數據匯聚協議）提供無線數據傳輸服務的手機增值行動上網服務，由產業鏈中各主體協作為用戶提供服務。截至目前已經有超過3200萬的用戶使用，是全世界最成功的行動上網模式。最大的改變在于計費模式，將原本以時間為主的計費方式，改變成為以封包（下載量）為單位，大幅降低了使用者的上網費用，加速普及的速度。I-Mode推出時僅67個網站，目前已經超過四萬五千個網站，針對I-Mode的用戶提供內容服務。成長快速的原因是I-Mode采用C-HTML的網站編寫語言，兼容于現有因特網通用的HTML語言，從業者可以快速轉移現有的內容服務，減少開發的時間。其中電信運營商提供通信網絡，按流量收取相應使用費，內容提供商提供信息服務，并由電信運營商代收信息服務費，電信運營商向內容提供商收取一定比例的傭金。
2 基于軟件/服務、服務和通信整合的“FMS”盈利模式
FMS（銀信通）是“銀行信息通知系統（Instant Financial Messaging System）”，該系統是基于中國移動通信短信平臺和銀行金融數據庫開發的金融數據通信平臺，并充分利用互聯網和GSM網絡資源，以經濟快捷的方式，讓銀行及銀行的個人客戶和企業客戶可以隨時隨地享受金融服務。FMS是銀行業在基于移動電子商務環境創造的新型中間服務。銀行在移動通信網絡基礎上，借助于短信服務方式，定時（或及時）反饋用戶賬戶變動情況，并向用戶收取一定功能使用費，形成了盈利點，金融服務提供商、系統提供商、電信運營商以及用戶為其主要參與者。銀行提供與推廣服務并獲取部分功能使用費；系統提供商提供和維護軟硬件環境并獲取部分功能使用費；電信運營商提供移動通信網絡通道服務并獲取金融服務提供商和系統提供商的基本通信費。
3 基于服務、通信和信息的整合的“直告”盈利模式
直告，是手機直投廣告的簡稱，基于固有的移動用戶數據庫，依照屬性將用戶分類，在手機用戶許可的前提下，企業將移動直接精準投放至用戶手機的廣告投放模式。直告是基于移動通信網絡和移動用戶數據庫的新型精準廣告盈利模式。 其參與者包括企業、服務提供商、電信運營商和用戶。服務提供商提供軟硬件環境系統，向企業推廣宣傳并收取費用，獲取部分直告費用；電信運營商提供移動通信服務和用戶數據庫，獲取基本數據通信費和部分服務增值費用；企業向服務商繳納直告費用獲取服務；用戶獲取直告服務信息并取得相應直投補償。
4 基于技術、服務和信息整合的“賣三次”盈利模式
億美軟通開發出對應于不同運營商的開放架構的通信系統平臺，有三種使用方式：其一以軟件套件形式銷售，其二以開發組件形式嵌入企業應用軟件，其三允許用戶為獲取需求信息于對應網站短信點播。該通信系統讓億美軟通集合技術多種身份于一體，實現了軟件、短信資費、商務服務的“賣三次”的盈利模式。
5小結
移動電子商務的盈利模式基于不同的盈利分類模式，整合方式不同，產生的盈利模式就會有不同的表現形式，這些都是企業建立盈利模式的有效渠道，為后續基于產業鏈的移動電子商務盈利模式的創新研究，提供了方向和依據。
參考文獻
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電子商務盈利模式分析范文4
【關鍵詞】電子商務；跨境電商；商務模式
一、跨境電子商務的主要業務模式
（一）綜合型電子商務平臺（以B2C為例）
B2C的綜合型電子商務平臺，意味著商家的活動范圍涉及很廣，行業面寬泛，對顧客多種多樣的需求都能最大限度地滿足。從根本上說，綜合類B2C電子商務平臺屬于網絡零售企業，綜合類B2C電子商務平臺最成功的案例是創立于1995年的美國的“亞馬遜”，目前“亞馬遜”已經成為全球第二大互聯網公司和全球商品最齊全的網上零售商店，商品涵蓋了數百萬種與人們生活息息相關的全新商品、翻新商品和二手商品。綜合類B2C電子商務平臺，一旦實現規模經營，就會使物流成本大大降低，使綜合類B2C電子商務平臺商業流通價值鏈能夠與傳統商業鏈鎖企業“一爭高下”。比如有數據顯示，“亞馬遜”的增長速度為30%、而沃爾瑪的增長速度只有5%，表明綜合類B2C電子商務具有十分廣闊的發展前景。
（二）垂直類B2C電子商務企業
B2C的垂直型電子商務企業，說的是包含一個或極少數行業通過電子商務平臺進行交易活動的企業。但在現有的行業眾多的情況，企業面臨許多的選擇，也造成了多樣式的B2C垂直型電子商務企業。但成功是需要很多因素影響的，也是在這片領域上只有為數不多的企業成功的原因。在美國，可以引人注意的不得不提。這是一家賣鞋網站，通過在鞋業做到極致的努力，已經慢慢成長為如今互聯網上銷量最好的賣鞋網站，直接趕超了亞馬遜。在線下，該企業也在美國的內華達州的亨德森市設有總部，在美國肯塔基州的謝菲爾德威爾設有倉庫，在倉庫旁，也有著自己的直接零售商店。并且零售商店在美國的內華達州的拉斯維加斯及亨德森也有入駐。所以，從歷史的發展軌跡可以看出，綜合型的電子商務是由垂直型的電子商務慢慢發展而來。美國舉亞馬遜為例，從原本專注于圖書行業的垂直型電子商務企業擴展為全方位的服裝，家用電器，通訊，美妝等行業的綜合型電子商務。而中國，也可以當當網，蘇寧易購，京東等網絡平臺為例說明。
服務類電子商務模式。由于O2O區域笥的生活服務類電子商務模式具有分散性的特點，因而更適合手機等移動設備使用，但由于在線支付方面以及移動電子商務發展相對緩慢，因而O2O區域性的生活服務類電子商務模式仍然處于探索階段，還沒有成為主要的電子商務模式。盡管團購并不是嚴格意義上的O2O區域性的生活服務類電子商務模式，但目前由于團購在這方面的交易金額最大，因而也是影響最廣的O2O區域性的生活服務類電子商務模式。
二、京東電子商務模式分析
（一）京東商城簡介
京東是典型的“垂直類B2C電子商務企業”。包括食品，服裝配飾，個護美妝，電器，數碼產品，圖書等一系列商品。在2014年4月2日，京東曾對它的構架進行重新調整，將其拆分為不同的涉業部門，如金融方面，拍拍及其海外業務。集團也分為2個子集團，1個子公司及1個事業部門。2014年5月22日，京東在納斯達克證交所掛牌上市，成為中國最大的綜合網絡零售商。
（二）京東B2C電子商務運營模式分析
1.業務模式分析
京東用戶眾多，初步統計用戶注冊量應達到六千多萬，互聯網上銷售包括食品，服裝配飾，個護美妝，電器，數碼產品，圖書等一系列商品。因京東入駐的商家的品牌效應及正品保障，也使京東在顧客選擇時增加了購買欲和可信度。據資料觀察，京東上的電子設備等占據主要銷售主力，可分析得出，顧客的年齡層次應在二十幾歲左右，所以相對應的人群結構即學生群，白領群及相對年輕群體。所以，對于潛在的即將走入社會的大學在校生，也是京東所需涉及的重點人群。京東的一大特色是它的配送環節，采取的是京東自營。一方面，保障了商品的質量和可信度，另一方面，京東也承擔了相應的配送風險及損失，為商品的及時安全運達提供了保障。若是顧客在收到商品有質量問題時，也可通過退款退貨等服務，保障消費者的合法權益。
2.經營模式分析
在盈利模式方面，包括四個方面的主要收入來源，一是直接銷售收入，賺取采購價和銷售價之間的差價，在線銷售的數萬個品牌千萬種優質商品，產品價格比線下零售店便宜10%-20%，費用率比國美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右；二是通過開放平臺獲得收入，這是一種包含年費，倉儲運輸費，技術服務費等費用的收入獲得方式。這種形式的收入，讓京東在2010年12月開辦以來，收入穩步增長。三是資金沉淀收入，利用快捷支付、快錢、手機支付、銀聯在線支付、拉卡拉等第三方支付平臺，在收到顧客貨款和支付供應商的時間差產生的資金沉淀進行再投資從而獲得贏利；四是通過廣告費得到的收入，這種類型的收入在電子商務平臺十分常見，也是電商企業盈利的主要來源。京東在廣告費方面逐年遞增，在收入上占據了絕大份額。
電子商務盈利模式分析范文5
關鍵詞：網絡 返利 營銷
近十幾年來，網絡技術迅猛發展，日新月異，網絡的運用已遍及各個行業和人們生活的角角落落，可以說，現在的人幾乎每天都離不開網絡。從普通生活上來看，自從2003年馬云的阿里巴巴成功叩開大眾網購的大門之后，網絡購物就成了連普通老百姓都深感興趣的一個不滅話題。隨之，各行各業，大的小的，多的少的，有形的無形的，都紛紛進駐網絡，從此就拉開了網絡營銷時代的序幕。
1、網絡盈利的模式分析
1.1、網絡營銷概念界定
網絡營銷全稱網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通信技術，計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎。以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網絡調研、網絡新品設計、網絡促銷、網絡服務等）的總稱。
1.2、盈利模式分析
隨著互聯網技術的成熟，網絡盈利的模式越來越豐富，總的來講，主要有廣告、電訊增值服務、產品交易、信息服務、游戲運營、軟件服務等幾種。如果按照另外一種標準歸類，大致可以分為三類：
（1）兩方模式，網站與用戶之間的電子商務（B2C類）以及網游、虛擬物品交易等，以賺差價為標志
（2）三方模式，網站、客戶、用戶構成的廣告平臺、電子商務平臺、開放平臺等，以賺傭金為標志
（3）四方模式，搜索引擎（網站、廣告主、用戶、聯盟），以分賬為標志。
站在普通消費者的角度，網絡盈利模式中的三種模式或多或少都能有所接觸，但是作為一個純粹的消費者，在消費的同時也能有所盈利的，主要還是第三種模式。
2、主要模式的盈利原理
2.1、以差價、傭金盈利
普通網商以差價盈利，隨網商應運而生的還有一些專注推廣別人商品的電子商務網站，他們不從事商品生產，不搞物流，他們僅聯系B2C、B2B和C2C之間的橋梁，他們以傭金的形式盈利。
2.2、以分賬盈利
現在的傳統商品大多是買方市場，所以人們想要將自己的產品推銷出去，擴大知名度，擴大銷量，除了酒香不怕巷子深和老客戶的口口相傳之外，勢必會找一些知名的推廣平臺，當然這些服務是要錢的，是要給予一定的費用。對消費者而言，如果能夠自行運用這些功能，那么自己就可以得到商家提供的推廣費的一部分，而這一部分也就是我們平時所說的返利，而這份推廣費中的另一部分則由推廣平臺和購物網站按一定的比例分成，也就是上文提到的第三種模式，這種模式目前主要以各種形式的返利網為載體還存在。
如今，市面上的返利網已經很多，但是人們運用得并不普遍，很多人還根本沒有意識到這些返利的存在，而且，如果消費者要實現返利，就要對返利的原理有所了解，營銷推廣網站的會員通過相關返利網去淘寶網等購物網站購物，購物完成后，返利網可從淘寶賣家處得到一定比例的銷售提成，返利網再把提成與自己的會員分享，這就是返現的來源。
3、返利模式的現狀和前景分析
3.1、困境分析
所有利益的實現都要依附于一定的平臺，現階段返利平臺大多還僅僅局限于PC機，這對于普通PC機的流動性就提出了要求，試想，如果這些軟件能夠出現在手機上，那么就能解決普通PC機流動性較手機差的弱點了，從而使這種平臺的被使用率大大提高。目前市面上也有不少已經開發出來的手機客戶端，但是在使用效果和消費者對它的知曉程度和認可度方面都有待提高。
返利的實現對這硬件方面也是有一定的要求的，一般的非智能手機很難實現網購，更不用說想要實現返利了。所以這成了這個行業目前的發展困境，同時也對軟件開發人員提出了切實緊迫的要求。
3.2、前景展望
隨著智能手機的普及化，網絡資費的平民化，大部分人群已經能夠消費得起網絡購物，或者說，網絡購物能夠帶給他們比實體購物更多的實惠，這個趨勢自然勢不可擋。
針對這個迅猛的發展勢頭，如果能夠讓更多的人通過手機上的營銷平臺，更加方便地實現這些功能，并通過利益分成得到其中的一部分返利款項。那么，隨著這個隊伍的壯大，運營商的邊際成本就會越來愈小，而邊際效益就會越來越高，豈不是有坐收漁翁之利的妙處，當然，這個漁翁是隱形的，只有當人們真正意識到他的存在時，也許才是他的成功之時！
4、網絡盈利模式對實體貿易的滲透
4.1、對進口的滲透
近些年來，實體外貿形勢異常嚴峻，但是網絡卻繼續高漲著購物者的購物熱情，尤其是當國內的食品等眾多商品的安全性出現公眾信任危機之后，一群購物者將目光轉向國外，也就出現了現在很潮的海淘一族，他們的出現更加豐富了網絡購物的世界，從外貿的定義上來講，這些商品源源不斷地流入國內，這就是所謂的進口！
4.2、對出口的滲透
隨著地球村落化，在享受到國外商品的服務的同時，如何抓住這個契機，進行國際性的商品推廣呢？不僅要從營銷學的角度，對出口產品進行各方面的分析定位，還要特別注重一個推廣的問題，其中涉及到的就不單單是外貿問題了，還設計到電子商務，網絡開發維護，信息通信等各個行業的相互契合問題。
再調轉方向細想，如果能夠開發出能在手機上運行的將本國的商品進行推廣的軟件平臺，對營銷商而言，既促進出口，又有切實的利益分成，不是一舉兩得嗎？
5、總結
總而言之，信息時代的到來，為廣大的普通消費者提供了前所未有的廣闊的國內外網絡市場，在消費商品獲得服務的同時，消費者可以巧用一些平臺，為自己切切實實地獲利。
參考文獻：
[1]沈鳳池.網絡營銷[M].清華大學出版社，2012年.
電子商務盈利模式分析范文6
【關鍵詞】電子商務模式；聯想電子商務；分銷模式
近幾年來，隨著經濟和互聯網的高速發展，企業的經營模式逐漸由傳統模式走向電子商務模式。在如今的高水平、高發展的形勢下，傳統模式受到了極大的沖擊，企業很難在傳統模式下生存下去，所以企業建立電子商務平臺，運營電子商務模式是至關重要的。電子商務是建立在Internet之上，是企業與客戶之間進行商務活動的一個虛擬環境。在這樣的環境中，企業可以瀏覽大量的信息，了解更多的客戶需求，使企業更容易找到客戶，便于企業管理，按“需”經營使企業可以減少庫存和一些不必要的浪費，節省企業運營資金，使企業具有更強的競爭力。聯想公司作為國內眾企業的領頭羊，最出名的計算機品牌企業之一，它在電子商務上的運作有很好的規劃，并會按照自己獨特的模式一步步的完成目標，并在網絡市場上占據了大部分的資源與客戶，逐漸的成為世界計算機品牌的競爭者，對世界IT界的影響力也不斷的增大。而本文就聯想集團電子商務模式上的運作做簡單的分析。
一、電子商務模式的含義
電子商務模式，是指在網絡環境的基礎下，擁有一定的技術基礎進行商務運作的模式和盈利模式。研究和運作電子商務模式有助于企業挖掘新的商機，并擴大企業的市場范圍，更有利于企業市場的建設、擴大經營規模，發展客戶。電子商務模式基本分類為大至就是B2B、B2C、C2C。本文在這里就不多介紹了。
二、聯想電子商務模式分析
聯想集團在電子商務上的運作之所以這么成功，主要原因還是聯想集團在電子商務模式上的運作下了很大的經歷和功夫。運作自己的獨特的電子商務，挖掘出自己的特點，把客戶們的所需所求僅僅抓在自己的手里。聯想集團利用電子商務把商務模式分為電子商務商業模式、電子商務經營模式、電子商務管理模式。本文在這里對這些模式進行了具體的分析。這些模式運作的成功才是聯想在IT界立于不敗之地的重要原因。
（一）聯想集團電子商務商業模式分析
聯想集團的電子商務商業模式就是指企業利用電子商務如何去競爭，如何利用有限的資源，如何去構建關系和如何去創新，如何和顧客們互動的一種計劃或者規劃。一個企業要想持續的穩定的發展下去，就必須要有一個核心的戰略。因為核心戰略是任何一個企業的商業模式最重要的構建要素之一，當然也包括聯想集團。聯想的電子商務核心戰略是業務使命、目標體系和制定戰略。
業務使命，即企業為什么存在及其商業模式預期實現的目標。聯想的業務使命就是加強品牌運作，把聯想打造成為一個國際知名品牌，樹立一個百年不倒的大企業。自從聯想企業把
IBM收購以來，聯想在中國一直保持著強勁的盈利，業績蒸蒸日上，連續幾年內在國內市場的營業額名列前茅。但是在國外的一些國家，中東、歐美、非洲、美洲地區發展的并不是很景氣，在這些國家都出現了不同程度的虧損，所以聯想集團還要繼續降低成本費用。
目標體系，它包括財務目標和戰略目標。財務目標就是把聯想旗下的產品成本費用降到最低，達到最高的盈利額。聯想集團在2011年的時候，董事會明確的指出要在今年內把產品的銷售量和銷售額大大的提高，要比去年同期增長20%，而聯想集團在2011年末的時候也的確達到了這個目標，并比預期的目標還要高。董事會對此表示很滿意。戰略目標就是把聯想品牌做到國際里，不只是在國內做的大，還要在國際上做出一些名堂。2012年初，董事會也指出了一個明確的目標那就是在未來三年內要把自己產品數量的30%做進國際市場，相信聯想集團會很快的完成這個目標，讓我們拭目以待。
制定戰略，讓聯想集團一下做那么大那是不可能的，只有按部就班的一步一步的完成目標，最后才能完成的終極目標。聯想集團在大中小企業中，都是運用雙模式運作，改進供應鏈，并取得到了不錯的效績，只要能堅持住，那么那個終極目標也離之不遠了。
（二）聯想集團電子商務經營模式分析
聯想集團的電子商務經營模式就好比是一列火車，每一個車廂之間都有緊密的聯系，緊緊的連接在一起，如果有一個脫節，那么往后的車廂就會脫軌不能運行了。
聯想集團就是這樣，通過電子商務的運作，把聯想的任何一個部門都緊密的連在一起，每個部門出現了問題都會馬上找出來并能馬上解決。聯想集團在價值鏈上的定位是做的很好的，它把品牌的經營，產品的銷售，還有實體的同路建設都結合在一起，建立起密集的銷售同路，才造就出了聯想現在的地位。聯想客戶的多元化是一個很關鍵的點，正因為聯想沒有知認準一種客戶，它的銷售量才會很高。
聯想集團通過直銷和分銷的方式建立起了大量的客戶，無論是第一客戶還是終端客戶都會用到聯想的產品，通過網絡平臺隨時隨地的買到聯想產品，也因此聯想的產品深深的進入了國內的各個地區，讓消費者很快的買到聯想的產品。
（三）聯想集團電子商務管理模式分析
聯想集團的電子商務管理模式就是利用電子商務對企業進行管理，采用電子化管理，以計算機技術和通信技術為條件，不受時間和空間的限制，同時處理不同的業務和事情。最重要的是聯想的最新產品的信息馬上可以通過網絡讓消費者第一時間知道，而不是用個幾周時間去在電視上做廣告，這樣下來可以省去很多的時間和資金，像這樣的管理流程可以拋除聯想員工在辦公時產生出的多余步驟，全電子化信息模式上的運作可以避免很多問題，在最有效的時間內做出最大的效果。
三、聯想集團運作電子商務模式存在的問題
（一）網絡欺詐，安全
網絡欺詐行為是任何企業在電子商務運作上對自己公司信譽影響最大的隱患。由于我國在網絡監督管理制度的不完善，地方的網絡技術發展差異比較大，導致一些非法分子利用網絡技術在網上虛假廣告，虛假網站給網絡消費者設計網絡陷阱，對網上客戶進行信息和資金詐騙。而一些高水平的黑客也是可以進想的銷售網站，對網站系統進行操控，對許多聯想客戶進行詐騙，如果這樣下來會導致聯想的信譽在廣大客戶面前大大下降，會對聯想造成很可怕的后果，所以網絡安全是一個很重要的問題，不能不重視。
（二）科研與開發能力
雖然聯想集團在國內科研的水平是佼佼者，但是在國際競爭中還是沒有多少優勢的，聯想對于電子商務在人才、技術、管理開發上缺乏研發優勢。而且在電子商務人才上培養、引進的重要性也缺乏系統性的認識。這樣下來就是企業電子商務技術人才的缺乏，導致聯想集團在維護網站的時候不及時，更新的速度緩慢，還有不能及時解決客戶的投訴問題。
（三）聯想電子商務分銷模式的缺陷
聯想的電子商務分銷模式有兩個缺陷，這兩個缺陷最主要還是體現在成本上。一個成本是在經銷商們之間的競爭，為了抓住客戶他們采取薄利多銷的形式，降低價格，相互壓價導致虧本，最終虧損的成本還是自己的廠家。
第二個成本就是聯想與經銷商之間的溝通不及時，信息反饋不上來，會導致聯想集團在經銷商里劃分區域和劃分客戶的時候發生混亂，還有人員內部的考核，內部的銷售計劃沒有及時的做出來，這些行為如果做的不當，都會導致成本的虧損。
四、聯想公司電子商務運作模式的解決策略
（一）加強網絡安全保護意識
聯想集團本身要想在電子商務上謀發展，首先就必須加強保護自己的網站的意識，應該及時把自己的網絡銷售的合法和授權網站在網上進行公布，讓一些非法分子做不了弊，聯想本身還要請一些高端網絡專家對自己的網站做出一個高級防火墻，讓黑客們很難進入內部做出非法行為，讓消費者買的放心、舒心。為了以防萬一，聯想還應該建立一個備用系統，這個備用系統可以備份客戶信息，產品流轉量和資金的流轉，如果有黑客攻擊進來破壞了第一系統，那么我們就可以馬上啟動備用系統，這樣能把損失降到最低。
（二）引進專業電子商務人士開發新產品
聯想做的大，做的廣，但也要做的活，企業要不斷的更新產品去吸引客戶，不能坐吃山空。所以在保持住原來的產品時也要研發新的產品，花大力度、高薪聘請專業科研人員來開發新產品。同時也要培訓企業內部自己的員工，使自身素質提高，增強企業團結力和信心，公司內部呈現出一種尖刀的氣勢。眾人搖槳劃大船，一起把聯想推向巔峰。
（三）運用合理的分銷模式
聯想集團應建立以分銷商為核心的區域分銷體系和客戶體系，并同時迅速的開展新的分銷渠道。在每一個固定的區域選出一個或幾個有實力的經銷商，在向經銷商提品的時候，我們還要向經銷商提供一些服務。提供政策上的優惠、折扣和其他的權利，并幫助經銷商進行分銷和庫存管理等，建立起一個合理的分銷模式和給經銷商們提供良好的服務，這對聯想集團在電子商務模式發展上有著大大的幫助。
相信在以后的市場經濟發展道路上傳統的營銷模式會逐漸的被電子商務模式代替，要想站住腳，成為百年企業只有在電子商務上求發展，這是必經之路。聯想集團作為我們國家的具有代表性的企業，可以憑借自己品牌日益增長的影響力和過硬的產品質量，再加上在電子商務模式上愈來愈成熟的運用，使其占有大量的市場份額，并能借助電子商務走向國際大舞臺，完成自己的目標。任何企業，即使不是大公司，知名公司只要能運用好電子商務也能走向致富的道路，成為一個像聯想一樣的企業。
參 考 文 獻
[1]劉傳福.透視聯想公司的營銷管理[J].理論界.2005，11（1）
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