前言：中文期刊網精心挑選了電商的盈利方式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
電商的盈利方式范文1
現如今科學技術的發展速度越來越快，隨著互聯網的不斷發展，電子商務時代正在到來。作為一種全新的經營管理方式，電子商務不但促進了商業的競爭，同時也推動了我國經濟的發展，作為我國經濟管理中一個特殊的機構，電子商務對工商管理也帶來了極大的影響，本文就對工商管理如何應和電子商務的推進進行分析。
一、電子商務對工商管理產生的影響分析
(一)對知識產權保護的影響
電子商務是一種在網絡環境下運行的商務模式，這種商務模式對于知識產權的保護帶來了新的挑戰。一方面，在數據共享的前提下如何保證產權專用;另一方面，如何認定知識產權的地域性。最后，知識產權域名注冊的新問題也引人關注。
(二)對經營范圍核定和管理的影響
電子商務對經營范圍的影響體現在以下幾個方面：其一，在市場不斷發展的形勢下，如何做好變更登記;其二，通過電子商務登記的活動是否屬于正常范圍;其三，對于特殊交易，如黃賭毒等應該如何查處與制止。
(三)對組織結構規范的影響
電子商務對組織結構帶來了以下幾個方面的影響：其一，組織決策的分支增多;其二，組織結構的管理層減少、操作層增多;其三，企業組織具有虛擬化的特點。
(四)對市場主體身份認定的影響
所謂的市場主體，通常指市場中提供商務或服務的組織或個人，且具有“經濟戶口”，同時開展盈利活動。在性質方面，電子商務作為一種新型的商務模式概念，與傳統的市場仍緊密聯系，基于此，進入新興市場領域的組織或個人在身份認定上就會出現新問題，有待于進一步研究。
二、電子商務背景下工商管理的處理策略
(一)加強信息的互聯網化處理
從長遠的角度上來看，工商管理機構要想更好的發揮管理的效用，就必須實現信息的互聯網化，因為在其它資源上的投資都會受到一定的限制，而在技能上進行創新與投資則能夠打開更廣闊的發展空間，發揮出統治大局的作用。因此要加強對信息的改進與處理，推動工商管理機構更好的發揮職能。
(二)結合電子商務服務調整政策
具體的政策調整要從以下兩個方面著手：其一，由國家工商局進行整體分析，加強對電子商務的立法工作，特別是關于存在沖突的重點問題，要加強互通與合作，創建統一的標準規范，避免自成體系的現象發生;其二，各地要結合當地的實際情況制定相符的法律法規以及制度，以此來獲得網站經營者的歡迎。
(三)加強電子商務認證機構的創建
要想推動電子商務更好的發展，創建電子商務認證機構是必不可少的，由于創建的過程較為系統、繁雜，所需的人力、物力、財力都比較巨大，并且不能在短時間內完成，所以在建立的過程中必須要加強檢查和監督，全面的做好管理工作。另外創建認證機構要以國家工商管理部門作為核心，由于同國家的經濟有著直接的聯系，所以必須要高度重視起來。
(四)結合工商管理職能發揮優勢
各個工商管理部門要加強溝通與配合，將各部門的優勢充分的發揮出來，共同實現對電子商務的管理與促進，同時還要做好以下兩個方面的工作：其一，加強對網站以及網上經營的管控，特別要加強對違反網上經營制度的行為的管理;其二，依靠技術手段、立法手段來處理各方面的問題，充分發揮各部門對電子商務的服務、管理作用。
(五)積極接受社會的監督和管理
在過去計算機網絡還未普及的時期，工商管理機構也是要求構建社會監督、管理體制的，而在當前網絡越來越普及的階段，工商管理機構更應該高效的利用網絡，以為人民服務作為基本的工作目標，將工作呈現到廣大群眾面前，制定符合時展的社會監督制度，積極接受社會的監督和管理。
(六)完善電子商務的管轄權與職能
電商的盈利方式范文2
論文關鍵詞：自媒體時代,微電影,盈利,路徑
1 微電影的本質特征及其盈利的可行性分析
微電影在我國的具體出現時段可以追溯到2006年，雅虎電影廣告《來世前生》（張紀中），《阿虎》（陳凱歌），即可將之視為微電影的雛形。而隨著網絡技術的興起及發展，微電影擁有了更加廣泛的受眾群體，在2010年由中國電影集團投資拍攝制作的《老男孩》，憑借其故事性及情感渲染力，一經在優酷土豆等自媒體平臺中上線，即收獲不俗的點擊率，社會影響較為深遠。對《老男孩》這部微電影進行探究，其在具備微電影基本特征的基礎上，憑借微投資及品牌廣告的植入，實現了微電影的大幅度盈利，并使業界開始認識到微電影的獨特商業屬性及價值，對后續的微電影制作給出了示范和模板。
2 自媒體時代微電影傳統盈利的方式及要點探究
2.1 深挖廣告盈利模式，推行微電影廣告定制
在微電影的具體形態上，由于其具備了較高的性價比，使得微電影成為眾多品牌及商家青睞的品牌營銷手段之一，相應地，廣告盈利成為微電影獲取盈利收益的最為主要的形式。在傳統的廣告盈利模式下，容易使微電影的內容與廣告營銷在匹配度上表現不佳，進而使微電影在人們的認知上等同于品牌廣告及宣傳，最終不利于微電影盈利模式的持久化。針對這一情況，一方面要看到，微電影盈利方式的主要模式及盈利來源仍然是廣告植入帶來的經濟收益，另一方面也要認識到，微電影本身具備了電影的一些基本特征及表達訴求，在廣告的植入上不能過于生硬牽強，以免對微電影的藝術性帶來損害。在此背景下，微電影廣告定制可以在發揮微電影營銷優點的同時，又給予觀眾較強的微電影藝術審美感受，使廣告盈利這一模式在形式的包裹下，實現雙方經濟收益的和諧并存[2]。
在微電影廣告定制上，應注重廣告植入的藝術性及恰當性，使微電影在達到廣告宣傳及推介的過程中，將微電影所應涉及的電影藝術要素及內涵和盤托出。具體地說，微電影廣告定制應遵循以下幾個要點。
1）微電影拍攝制作的資金來源主要是品牌商及廣告商，這也是微電影得以啟動及拍攝的基礎
資金。
2）微電影在品牌資金的輔助下，應圍繞品牌投資方，進行微電影劇本的創作及編撰，在此過程中，要在突出電影的故事性的基礎上，將品牌的賣點融入到微電影劇本及情節中。
3）在微電影的演員選擇上，應重點突出品牌贊助商產品的氣質及營銷方向，選取與之相契合的微電影演員，借助微電影拍攝鏡頭，將品牌贊助商的產品特點加以呈現。
4）在微電影的表達上，既要通過故事講述及場景轉換，將廣告品牌的文化內涵進行揭示，又要注重在情節流轉中，讓觀眾情緒及感知沉浸其中，引導觀眾產生購買欲望，最大化地發揮微電影故事、資金、營銷、購買欲引領等方面的作用。
2.2 借助自媒體，注重話題營銷及口碑營銷
在自媒體時代，信息傳播的途徑更加多元化，信息傳播的速度更加快捷，在微電影的盈利上，遠程教育論文應注重通過話題營銷及口碑營銷，使微電影的藝術性及商業性得以進一步展示及融合，從而在受眾群體的主動擴散式營銷中，為微電影盈利模式的拓展做好鋪墊。具體到微電影的拍攝及傳播上，制作者通過采用DV，攝影機等器材，在畫面、鏡頭、畫質、宣傳等各個流程的輔助下，為微電影受眾提供電影的觀感，而憑借其短小精悍的藝術特點，在其中融入一些較為新穎及獨特的話題，可以激發受眾的重復觀看欲望，在此過程中，借助于話題營銷及口碑營銷，微電影可以實現二次營銷，在日益攀升的點擊率下，微電影可以尋求與廣告贊助商的多次利益分成，實現微電影的深度盈利。
在微電影話題營銷上，較為成功的案例是凱迪拉克的宣傳短片，該短片主要是借助于微電影這一形式進行傳播，為便于微電影話題營銷，微電影拍攝人員及制作人員將該微電影進行了進一步細分，將之分為預告片、微電影正片及微電影花絮三個部分，在每個部分的推出時間上留存一定的空間，在自媒體的輔助下，如網絡、微博、微信等，實現了預告片《一觸即發》點擊量過億，微博及微信轉發量僅10萬次的傳播效果。接著推出的微電影正片《66號公路》，由于之前的話題營銷，在傳播的速度及分享的次數上實現了幾何式增長，而通過凱迪拉克官博及社會名人微博的深入介入及推廣，最終使凱迪拉克微電影實現了點擊量過2億，自媒體轉發量超過26萬的營銷成績。
3 自媒體時代微電影多元化盈利路徑
3.1 微電影版權費用及微電影自媒體影院院線
盈利
自媒體時代下，微電影現仍以廣告收入為主，在傳播平臺上傾向于免費及公共媒介，而隨著微電影拍攝及制作水平的提升，微電影本身具備了較為濃厚的電影審美及營銷價值，這就給微電影的版權費用收取及影院院線盈利提供了契機。例如，在《靈魂中轉站》（寧財神）這一微電影營銷上，借助于版權費用收取，該微電影即從視頻網站中獲取了近100萬元，從而在成本回收的基礎上，實現了盈利。而在微電影影院院線的盈利上，騰訊視頻、樂視視頻、PPTV等幾家視頻網站致力于創建的微電影“網絡院線”，借鑒采納了傳統影院院線的分賬模式，可以對微電影進行整合營銷及傳播，增加其盈利的深度及廣度。
3.2 通過微電影電視頻道及其他營銷渠道增加盈利值
在有線電視傳播中，單一化的廣告植入已經造成了電視媒體的審美疲勞，而“專業頻道”，如美國的“科學探索”“國家地理”等，給予微電影營銷一些有益啟示[3]。微電影也可以通過設置微電影電視頻道及網絡頻道的方式，通過特定輸出微電影產品，拓展微電影的盈利來源。此外，微電影網絡付費點播、移動終端設備線上線下運營、交通工具及樓宇電視的傳播、微電影節（展）專項展映等，也可以給微電影的盈利提供更為多樣的選擇，使微電影的盈利值在更加多元的渠道下整合匯聚。
4 結束語
毋庸置疑，微電影在后續發展上有著廣闊的空間，其盈利的幅度會越來越大。在微電影盈利方式的拓展上，傳統的廣告贊助及植入的方式仍不可或缺，更為多元的版權營銷、話題營銷、影院營銷及電視流媒體營銷所占據的份額也會逐步提升，可以說，微電影隨著電影行業的蓬勃發展，必將在商業化的進程中愈走愈遠。
參考文獻
[1]王尚.微電影在自媒體時代的廣告特性[J].佳木斯教育學院學報，2013（9）：448-449.
電商的盈利方式范文3
關鍵字 線上應用；線下服務；運營模式
中圖分類號 TP39 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）103-0240-02
1 O2O模式分析
O2O（Online to Offline），是指把線上的消費者帶到實體的店中，用在線支付的方式購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。與傳統電子商務不同，O2O特點是只把信息流、資金流放在線上進行，而把物流和商流放在線下。那些無法通過快遞送達的有形產品要應用電子商務，適合O2O。
O2O的理念算不上新穎，但很重要。 與傳統電子商務的“電子市場+物流配送”模式不同，O2O模式采用“電子市場+到店消費”模式，就是購買者在網上下單并支付費用，獲得訂單消費憑證后到現實中的商店里消費。這種模式比較適合必須到店消費的商品和服務，并且給消費者獲得較多的實惠，一方面是方便的線上訂購方式，另一方面是線下實惠體驗。
O2O的特色在于體驗式服務，消費者通過線上優惠活動獲取線上無法滿足的服務，例如團購餐館或者餐廳優惠券，或者優惠的旅行團。線上獲取的服務在線下進行體驗，從而將線上線下聯系到一起，又能將線上消費者帶離手機和電腦走入線下進行實際服務和消費。
2 APP盈利模式分析
運營APP的盈利模式不同專家和資料都會提供多種盈利方式，用戶可以通過付費購買或者下載試用版在應用內再付費或者廣告商贊助虛擬貨幣，由應用開發者提供服務，用戶從廣告商（免費）獲得虛擬貨幣，廣告商向開發者支付現金和收取廣告費。這四種方式都可以使一個APP制作團隊從中獲得利潤。但是不管是IOS系統或是安卓，獲取利潤的方式只有兩種：向用戶收費或是向廣告主收費。
未來的App盈利方式很顯然是廣告模式，根據最近劍橋大學的一份報告顯示，Android平臺上73%的App是免費的，80%將廣告作為自己的主要商業模式。免費App在下載上的受歡迎程度要高很多。只有0.2%的付費App下載量超過10000次，相反，20%的免費App下載量都超過了10000次。
這個市場看起來金光閃閃，但真正能實現盈利卻比較少，主要原因有三，一是與國外相比，中國的開發者在創意上還比較缺乏，有的開發者甚至有些急功近利，在制作水平和傳播效果上都達不到期望值。二是國內團隊在做海外市場時，明顯對外國文化不適應，因此怎么去尋求海外可以接受的角色定義是一個問題。這個時候國內的開發者需要耐著性子打造好自己的產品。三是盈利模式單一，有仿照國外模式應用免費道具收費的，也有應用免費植入移動廣告的，這些都無法在實際上為制作者自己和廣告主帶來收益。囿于自身產品設計和推廣存在的問題，兩種盈利方式都不容易取得良好收益，應該將兩種盈利方式相結合多管其下，多渠道獲取最大收益。
3 APP基于O2O模式結合與借鑒
APP與O2O模式該如何結合呢？當你走到一家商店附近時，正好這家商店在O2O平臺上參與優惠，通過團購APP或者生活美食類APP發現并購買是最為便捷的方式——通過下載應用到移動終端，實現O2O平臺與移動終端的深度結合，結合買家賣家雙方信息完成在移動終端的直接溝通，實現直接交易，不再受到終端和地理位置的限制。國內推出這種APP服務的類似大眾點評網和足跡網，用戶通過線上參與（領取優惠券，點評）的方式獲取優惠，通過優惠手段吸引大量消費者進行線下消費，當消費者手持電子優惠券或代金券走進實體店鋪時，一個完整的O2O模式便宣告完成。
傳統商家也為此做出了努力。星巴克推出過一款鬧鐘APP，每天設定好起床時間，第二天按時將鬧鐘按掉，系統將會給你發送一份優惠券，憑借這張電子優惠券到你上班途中的星巴克內可以以優惠價買一杯咖啡。這樣一個簡單快捷的APP設計將網絡平臺的下載者與線下商店聯系到了一起，借由APP服務將消費者帶到店內進行實際消費，提升實際利潤。通過設計推廣這個星巴克鬧鐘APP，星巴克的銷售額有了較為顯著的上漲。
那么APP與O2O模式結合的優勢已然不言自明，O2O模式促進實際利潤增長，搭載了極為便攜的APP為之服務更使得線上線下隨時隨地都可以為用戶和廣告主同時服務。這樣即使不新穎卻又有著很大實際意義的概念組合既可以拓展APP制作團隊的收益同時也可以帶給廣告主利潤給用戶以便利。
但是在實際操作中仍然需要注意，首先APP設計制作的質量需要得到保障。在質量參差不齊的APP市場，內容和設計是吸引用戶和廣告商的第一要素。只有吸引人的趣味點和良好的頁面設計與業務模式才能更好吸引用戶，在online層面更好服務客戶。最近的調查數據顯示，精美的設計風格和良好的用戶體驗已經成為同下載APP的一個重要原因，特別是女性用戶。同時一個優秀的APP也可以很好為廣告主服務。
其次，量身打造是和目標受眾和廣告主的offline活動，不止在線上吸引消費者，同時促成線下消費。但是這個活動并不一定能收到良好效果，還需要根據受眾需求和客戶服務制定更為有針對性的策劃。日本服裝品牌優衣庫就推出過一個制作精良的服裝目錄式APP，由于沒有設計好互動活動，這個APP未能將消費者從手機屏幕上吸引開去，走入服裝店進行擴大消費。這個應用也未能為廣告主優衣庫公司帶來除宣傳外的實際利潤，完成不了一個與O2O結合的盈利方式。
再次，與線下商家緊密合作，保證offline消費的服務質量，形成良好的循環產業鏈。線上活動往往是為了推廣與宣傳，消費數量大部分還在于線下消費。為了獲得良好的信譽和口碑，線下消費情況也不容忽視。特別是APP下載與排行中，口碑是一個極為重要的部分，無論是APP團隊自主設計開發還是與傳統商家結合，只有將各個環節的服務質量都提高才能從線上到線下都服務好消費者，提高服務業質量同時也可以提升品牌美譽度。即使線上活動與應用做得好，線下服務沒有跟上導致商家信譽受損的例子俯拾皆是，夸大的宣傳使得消費者在消費時產生巨大的心理落差在很大程度上將損害消費者以及商家的利益。
參考文獻
電商的盈利方式范文4
【關鍵詞】學術期刊 數字出版 盈利模式
數字出版主要是利用數字技術進行內容的編輯與加工活動，并通過電腦、手機、Ipad等移動終端來傳播數字內容產品的一種新型出版方式。其主要特征就在于實現了內容生產、管理過程、產品形態、傳播渠道的數字化，不僅大大節約了期刊生產過程中的物質資源的投入，提高了生產效率；同時也降低了期刊的價格，為廣大讀者提供了一個便利的期刊購買與消費渠道。因此，數字化將成為我國學術期刊可持續發展的必由之路。然而，如何構建起一套高效、穩定的盈利模式成為學術期刊吸納人才、獲得技術升級、提高產品質量，由此順利地實現數字化發展的關鍵所在。
一、學術期刊數字化發展的路徑
1、傳統紙質期刊的數字化轉移
傳統紙質期刊的數字化轉移是目前最常見的一種期刊數字化路徑。也即是出版社在出版紙質期刊之后，為了擴大其發行范圍，將期刊的內容傳輸至網上，制作成與紙質期刊一模一樣的數字期刊。讀者只需要在相關門戶網站注冊，并支付一定的費用，便可以快速下載數字期刊，瀏覽其中的內容。目前，中國科學系列雜志、中華醫學會及其主辦的幾十種刊物以及其它諸多知名期刊均已在各自的門戶網站提供了紙質期刊的數字化版本，供讀者下載和瀏覽。
2、純電子學術期刊
純電子學術期刊是指完全擺脫傳統紙質期刊的束縛，而是將選題、策劃、組稿、投稿、審稿、意見反饋、編輯、出版、檢索以及與作者或讀者之間的交流互動等一系列編輯、出版、發行的過程，全部在網絡空間中操作完成，并且以網絡作為唯一的發行和傳播渠道。比如教育部于2008年推出的《中國科技論文在線精品論文》期刊，是我國第一個擁有正式刊號的純電子期刊作品。除此之外，還有《中國網絡廣告》等，都屬于此類期刊。其最大的優勢就是呈現出明顯的開放存取的特征，不僅提高了出版速度，方便讀者檢索；而且也降低了讀者的購買費用，強化不同主體間的溝通與交流活動，為數字期刊的創新與變革提供了直接、豐富的讀者信息。
3、學術期刊的數字化集成平臺
無論是傳統紙質期刊的數字化轉移，還是純電子學術期刊都是由出版社獨立進行數字期刊的出版與發行活動，由此獲得相應的經濟回報。而學術期刊的數字化集成平臺則是通過購買紙質期刊的電子版權，實現對大量的學術期刊內容的集成、分類與網絡銷售活動，從中獲得一定的收益。比如我國最大的學術期刊網中國知網、萬方、維普等商業數據庫，都屬于學術期刊的數字化集成平臺。以中國知網為例，經過十多年的發展，已經成為集期刊雜志、博士與碩士論文、報紙、會議論文、年鑒、工具書、專利以及外文文獻資源為一體的綜合型網絡出版平臺。此類數字化集成平臺為我國學術期刊的數字化發展提供了雄厚的資金、技術、人才、渠道，推動了我國學術期刊的數字化發展速度和發展質量。
二、我國數字期刊的盈利方式
學術期刊的出版發行需要稿費成本、印刷成本、人力資源成本以及硬件設備的購置與維護成本等等，而數字化出版也需要昂貴的網絡管理、計算機軟硬件維護成本?；诖?，我國學術期刊的數字化運營在長期發展過程中，探索出多種盈利方式：
第一是通過在數字期刊中植入廣告的方法，獲取一定的廣告費。這幾乎是所有的數字期刊都會用到的盈利方式，甚至是作為主要的盈利渠道。第二是在點擊量比較高的數字期刊網站為廣告商提供廣告鏈接服務，由此活動獲取一定的廣告收益。第三是通過數字期刊的下載或者是在線閱讀，獲得一定的發行收入。由于數字期刊市場競爭十分激烈，其發行價格非常低，因此，通過發行獲得的收入也非常有限。第四是電子版權經營費，也即是將數字期刊的版權銷售給其它零售網站或者是零售商，比如數字期刊集成平臺、音像制造商以及其它的商業網站等等，從而獲得一定的經濟收入。這種將多元主體引入產業鏈的運作模式可以創造1+1>2的市場、社會與經濟效應。
三、我國數字期刊盈利模式中存在的問題
首先是學術期刊三種不同的數字化發展路徑尚未形成適合自身特點的、富有個性特征的、穩定成熟的盈利模式。目前各種數字期刊盈利渠道的同質化現象十分嚴重，主要集中在對于硬性廣告作品、廣告鏈接、資源下載費用的過分依賴，為了吸引廣告客戶不得不進行殘酷的價格戰，降低了數字期刊作品的質量。其次為了獲得經濟回報，部分學術期刊不僅壓縮了作者的稿酬，而且收取高額的版面費，造成專家、學者的優質稿件進不來，而劣質稿件在支付了一定的版面費之后被刊登出來。這種惡性循環既降低了學術期刊的質量，同時也影響到其知名度和美譽度，不利于其可持續性發展。第三，我國學術期刊數字出版產業還存在產業鏈缺乏合作，盈利模式不完善的問題。眾所周知，學術期刊數字出版的產業鏈是以內容為源頭，以互動性、便捷性較強的新媒體為傳輸渠道，以具有一定新媒體應用技能的中青年群體為目標消費者，包括作者、出版社、數字化技術提供商、閱讀設備供應商、讀者等諸多利益主體。目前，處于產業鏈上游的作者不清楚數字出版的收益分配情況，甚至還要為文章支付版面費；出版社主要是依賴各種商業數據庫網站實現學術期刊數字化出版，并從中獲得版權轉讓費，處于利益轉讓中的弱勢地位，缺少應有的話語權和主導權，在數字出版領域獲利能力比較低。部分出版社甚至把期刊上網作為一種時尚或者是影響力的象征，不僅不收取版權轉讓費，而且還要為商業網站支付一定的費用。這非常不利于學術期刊產業的健康發展。
四、我國數字期刊的幾種盈利模式
1、傳統紙質期刊數字化轉移過程中的盈利模式
傳統紙質期刊的數字化轉移一方面是將紙質期刊的內容通過數字化，轉移至網絡媒體；另一方面，轉移之后的數字期刊是通過期刊的門戶網站進行傳播的，因此，該類型的數字期刊兼具紙質期刊和數字期刊雙重特征，也呈現出多元化的盈利方式。具體來說，首先在紙質期刊中刊登一定數量的廣告，獲取廣告費。其次是加強學術期刊的對外推廣活動。一方面鼓勵更多的學生、教師、研究人員訂購期刊；另一方面與高?；蜓芯吭旱膱D書館、資料室簽訂期刊訂閱協議，獲得期刊發行費。第三是將紙質期刊數字化處理之后，既可以放在自己的門戶網站獨立發行，收取用戶的下載費；同時也可以將版權銷售給中國知網、萬方數據庫、維普之類的商業網站，由此獲得一定的版權轉讓費等等。在此過程中，期刊要加強質量建設，吸引優秀專家、學者投稿，提高自身的知名度、美譽度和影響力，擴大發行量，尤其是增強與商業網站進行版權轉讓時的資本和實力，最終使各方利益主體都能夠獲得應有的經濟回報。
2、純電子學術期刊的盈利模式
純電子學術期刊完全實現了編輯、出版、發行一整套流程的數字化運作。優點在于大大提高了發行速度，節省了物質資源的投入；而缺陷在于失去了傳統紙質期刊的線下發行網絡，從而弱化了其影響力，縮小了其發行規模?；诖耍冸娮訉W術期刊應當遵循以下盈利模式：一方面要加強對于硬性廣告以及廣告鏈接的引入力度，并將此作為核心的盈利渠道；另一方面要注重針對明確的消費者，根據其個性化的需求與消費特征，實行期刊的定制化，并且以較低的價格來發行。在擴大發行量的同時，也自然提高了其廣告價值，彌補出版發行過程中的成本費用。
3、學術期刊的數字化集成平臺盈利模式
以中國知網、萬方數據庫、維普為主的學術期刊數字化集成平臺擁有強大的內容資源、技術人才方面的優勢，由此也形成了其強大的盈利能力。首先，這些網站擁有豐富的內容資源，同時也提供了便利的信息檢索服務，成為各個高校、研究所進行學術研究活動所必不可少的輔助手段。因此，這些商業網站可以采用上門推銷的方式，與各個高校、研究所簽訂合作協議，為其提供季度或年度的學術論文下載服務，由此獲得經濟收入。其次，這些商業網站也可以推出知網卡、萬方卡之類的充值卡，進行折后銷售，為個人提供資源下載服務，由此獲得一定的經濟收入。第三，這些商業網站不僅擁有較高的點擊率，而且網民對象也十分清晰，大都是一些在校的研究生、博士生以及高校教師等等。這為廣告投放提供了精確的對象，也提升了自身的廣告價值，因此，可以通過廣告鏈接、廣告的方式，獲取一定的廣告費。
數字化成為學術期刊未來發展的必由之路。各個學術期刊一方面要把握行業趨勢，盡早推動學術期刊的數字化發展，尤其是要探索出一條適合自身特色的盈利渠道；另一方面更要精耕細作期刊內容，為數字化的發展奠定堅實基礎。
參考文獻
①周小華，《中國學術期刊的數字化問題探討》[J].《理論學刊》，2009（4）：108-111
②紀秀明，《學術期刊數字版權盈利模式探析》[J].《東北財經大學學報》，2012（4）：77-80
電商的盈利方式范文5
“購物返利”網站興起與發展
“購物返利”網站是基于CPS（以實際銷售情況分成）電商推廣模式的一種。它是電子商務的一個創新，以返利的形式將部分利潤讓利給消費者，用戶獲得實惠，商家拓寬銷售渠道，返利網也獲得利潤，還能獲得風險投資資金的青睞?？芍^是多方共贏的模式，發端于美國。
我國早期的返利網站運行比較正常，如一件在返利網站上售價50元的上衣，返利網可以從商家獲得10元服務費，從中拿出5元返給消費者。但由于“購物返利”在我國還是處在發展中的新型營銷模式，在實際經營過程中還存在很大漏洞，倘若沒有實際交易就能完成返利，就容易形成“網絡傳銷”。在監管缺失的情況下，返利網站很可能沒有將資金用于其他投融資活動，從而涉及非法集資等。
變味的“購物返利”網站
近期，多家“購物返利”網站走向了倒閉的結局。這些曾一度被視為成功新型電商模式的“購物返利”一步步發展、變異成新型網絡傳銷行為。這些網站成立之初，只是普通的第三方導購網站，營業額很少，在短短幾年，營業額就飆升將近1000倍。這個爆炸式增長的“秘訣”之一在于超高回報率的返利模式。
如果消費者發現以下現象就要警惕：
采取虛假消費方式，省掉購物環節，消費者只要直接繳納一定比例的傭金，便可獲得100%的“投資回報”。
直接將一定金額通過加盟商打給網站，可獲得幾倍的返利總額，可以實行返利總額分月返利。
采取團隊計酬的方式，如給所謂的“六級商”分別支付銷售額一定比例的傭金，用后來者的傭金堵前面返利的“窟窿”，從而變成了傳統傳銷中的“拉人頭”。
推出類似“一元返利”超高回報政策，“消費返利”演變成“投資返利”，“返利促銷”變成“返利投機”的金融游戲。
打出“你消費、我返錢、零成本購物”等旗號，“不花錢就能買東西”的誘惑使消費者趨之若鶩，吸引眾多會員，下線會員和會員級數過多等。
上述這些網站共同點就是在發展過程中被傳銷組織者利用，盈利模式逐漸變異為虛假消費、團隊計酬，“電子商務”變異為“拉人頭”、“返利投機”。
電商的盈利方式范文6
獨特的新聞理念和價值觀、良好的人才機制、行之有效的盈利模式，尤其是其盈利手段，都對中國的互聯網發展提供了寶貴的經驗。我們將從以下幾個方面來解析新浪的營銷策略。
獨特的新聞傳播理念和扎實的編輯方針
如今的中國三大門戶網站中，新浪無疑是最為成功的。從1998年起，新浪、搜狐、網易三大門戶網站紛紛涉足網絡新聞，新浪率先開辟新聞頻道，將新聞作為自己的主打項目。在一系列重大、突發事件中發揮了其快速、及時、連續報道的功能，令受眾感受到網絡的威力。
新浪網獨特的新聞傳播理念可以概括為一句話：以受眾為中心。新浪不是國家傳媒機構，它只是一家大型的民間組織，所以它不必承擔硬性的宣傳任務。無為而治的論壇，人性化的內容，使得受眾可以輕松、自由地發表意見、表達自己的思想。這種獨特的地位也使得新浪相對于國家傳媒機構具有得天獨厚的優勢。而這種獨立性優勢恰恰也是吸引受眾的重要特質所在，體現出處處為受眾著想的理念。新浪副總裁陳彤曾表示，真正的高手在網民當中，新浪的使命是將新聞準確快速地傳遞給受眾，而不是居高臨下地進行說教式的傳遞。
新浪比其他傳統媒體網站有優勢的獨特之處還在于它的新聞的原創和整合。新浪網沒有采訪權，不能采寫自己的新聞，但它同中央電視臺、人民日報社等150多家媒體簽有協議，能夠快速地通過整合手段來集納自己的新聞。因此，新浪網上的信息量很大、很全面，反而能比傳統網站吸引更多眼球。
下圖為三大門戶網站新聞頻道比較：
從三大門戶網站新聞頻道比較來看，新浪比搜狐和網易更具優勢。首先，查博士的知名度高。新浪是中國最大的門戶網站，在中國的網民中有著非常高的人氣，作為新浪的主打搜索引擎，查博士一經推出就受到廣大新浪網民的關注。如今查博士已經成為新浪一條重要的收入流。愛問是為企業服務的搜索引擎，目前為止還只是處于推廣階段，并不盈利，但日后肯定會成為第二個查博士，實現盈利只是時間問題。其次，海量圖片吸引眼球?，F今社會是讀圖時代，尤其在網絡媒體上閱讀新聞更是如此。相比于枯燥的文字新聞，觀眾更愿意觀看色彩斑斕的圖片新聞。圖片沖擊力強，簡潔高效。新浪的24小時精彩圖片回顧還可以將過去24小時發生的各種新聞大事精彩地呈現出來，天下要聞盡收眼底。再次，也是比較有特色的一個優勢就是熱門留言排行榜。想知道當天最熱門的、最受受眾歡迎的新聞或話題是什么，可以查看新浪的熱門留言排行榜。
高明的人才戰略
人才問題是企業的一個永恒主題，成功的企業往往有高明、高效的人才機制，新浪很好地做到了這一點。新浪成立之初，由于人才的缺口很大，曾經提出一個招聘300名碩士、100名博士、3名高級副總裁、1名首席執行官的計劃，新浪對人才的渴求和苛求程度可見一斑。
互聯網產業的發展從根本上來說是一場資源爭奪戰，爭奪的是全球范圍的人才和資金。新浪網的從業者素質都很高，編輯、記者大部分來自IT公司、專業科班出身，很少是來自傳統新聞媒體的，這使得新浪的新聞沒有太多“條條框框”的束縛，而是根據受眾的需求，形成自己的風格。
高效的盈利模式
對于一個商業網站而言，什么才是它的最大目的？盈利。說到互聯網的盈利，新浪網是個中翹楚。一般來說，新浪主要通過大量的各類免費資訊、熱點新聞、個去吸引大量的瀏覽者，形成固定的用戶群，一直保持著很高的點擊率和知名度，從而吸引各企業紛紛在新浪網站投放廣告，通過新浪的廣告推廣自己的產品。新浪從中獲得的收益，遠遠超過它提供免費資訊、新聞、服務的成本。這形成了新浪盈利、企業提高知名度、用戶獲得免費資訊三贏的局面。新浪的廣告覆蓋網站上所有頁面、板塊，而且廣告的內容與每個頁面上的專題息息相關，針對目標客戶把他們感興趣的產品廣告投放在目標客戶經常瀏覽的專題頁面上。廣告類型也五花八門，有彈出窗口廣告、按鈕廣告、網上視頻廣告等等。不僅如此，新浪還從游戲、增值服務等項目中賺錢，總的來說，對于新浪這樣的大型門戶網站而言，其收入渠道是多種多樣的，我們將從以下幾個方面進行分析。
【廣告】
廣告是新浪最主要也是最重要的一條收入流。廣告的成本低，利潤卻很大，企業在新浪投放廣告主要就是看中了它超高的點擊率。高點擊率為新浪帶來極高的人氣，廣告商投放廣告能很好地實現自己產品推廣的目的，而優質的廣告反過來也為新浪帶來更高的人氣，為受眾帶來美的享受，一舉三得。
（1）新浪廣告的優勢
第一，根據受眾特征定向投放廣告。門戶網站可以在整個站點放上按鈕廣告和橫幅廣告，以取得最大的廣告頁面印象。比如在體育頻道投放體育用品廣告，在娛樂頻道投放數碼、音響、化妝品廣告等。
第二，精確測量和監控廣告投放的效果。網絡廣告可以準確記錄一個瀏覽者在多長時間點擊一個廣告，點擊了什么樣的廣告，以及點擊之后是否導致了購買行為的發生等等。
第三，與受眾交互。優秀的廣告容易引起受眾的關注和喜愛，不僅能促進受眾的購買欲，而且帶來美的享受，擴大產品的知名度，此外更容易形成受眾和廣告業主之間的緊密聯系。
（2）新浪廣告的種類
新浪的廣告形式主要是全流量廣告，①也叫分時段廣告。主要類型有：彈出窗口式廣告，一進入某個頁面就彈出一個整個頁面的廣告；畫中畫廣告，在畫面上點擊某些按鈕，又可以彈出其他的廣告畫面；通欄廣告，出現在首頁的上方或下方；音視頻廣告，這種新的廣告形式沖擊力特別強，而且更容易引起受眾的興趣。
（3）新浪的廣告收入分析
新浪的廣告收入始終被放在最重要的位置。從新浪成立以來，始終沒有放松對廣告收入流的重視。2000年，新浪在美國納斯達克證券市場公開上市，自上市以來至今，新浪的發展大致可以分為四個階段：
第一階段：上市后，凈營收保持平穩增長，一直到2002年底取得明顯突破。在這一階段，新浪的主要業務分為軟件服務、廣告和電子商務，2000年以后廣告占有主導地位。
第二階段：2003年至2004年，新浪營收規模及利潤規模呈現快速增長態勢。在這一階段，廣告收入不斷攀升，移動增值業務迅猛發展。
第三階段：2005年至2006年，新浪進入調整期，營收及利潤出現下滑，移動增值業務受到嚴重影響，廣告基本穩定發展。
第四階段：從2006年開始，新浪基本上遏制住了下滑的態勢，營收及利潤同時上升，到目前為止，廣告再次成為主業，例如2008年廣告營收2.585億美元，較上年度增長53%。其他非廣告業務全面收縮。
作為中國第一大門戶網站，新浪從最初走的低端業務路線發展到現在，其收入流分為廣告收入和非廣告收入。1999年開始，新浪開始利用廣告和電子商務實現盈利，雖然收入額少得可憐，但這是新浪向強勢互聯網轉型所邁出的一大步。
2000年，新浪的廣告收入已經占到了總收入78%的比例，自此以后，隨著新浪流量的不斷攀升和知名度的不斷提高，新浪廣告業務收入也逐節攀升。
從上圖中可以明顯看出，在四大門戶網站中，新浪的廣告收入是占總收入比例最大的。由于新浪長期以來積累的門戶廣告的品牌優勢，很多大企業把新浪當成投放廣告首選網站，而且新浪的用戶群廣大，大多為具有一定消費能力的高端用戶。這使得廣告收入成為新浪經營總收入的支柱。
【游戲】
網絡游戲是2003年中國最熱門的行業之一，盛大公司網絡游戲的成功催生了大量的網絡游戲公司。新浪在2003年第一季度宣布進軍網絡游戲市場，并推出了一款經典游戲《天堂》，此款游戲至今仍被廣大玩家津津樂道。2004年，新浪推出網絡游戲平臺IGAME，網絡游戲收入逐節攀升。
新浪游戲的收入盈利方式主要有兩種，一種是游戲虛擬貨幣IGAME米票，另一種是與其他公司合作開設游戲專區。虛擬貨幣IGAME米票的成本基本為零，由虛擬貨幣購買的服務和游戲道具成本也極低。雖然新浪游戲大多為免費游戲，但玩家使用IGAME米票可以在游戲中獲得一般玩家無法獲得的道具。開設游戲專區會增加新浪服務器的壓力，但其合作伙伴給予新浪一定的報酬，新浪從而分攤了合作者的收益，也可以獲得游戲愛好者的點擊。
【郵箱增值服務】
新浪郵箱是免費商品，VIP郵箱、企業郵箱和網站空間是付費的商品。盈利方式主要以收費商品所獲得的利益為主。
2002年，263網站率先開通電子郵件服務收費大門，之后郵箱服務進入一個更加細分的時代。新浪作為中國第一大門戶網站，向個人和企業提供完善的郵件服務體系，是中國最大的郵件服務提供商。目前新浪有“印象30”、“商易60”、“任你郵20”等@VIP.省略個人收費郵件服務、@sina.省略等各容量等級的免費郵件服務。
【手機增值服務】
新浪的盈利，很大一部分是手機增值業務的功勞。2003年新浪收購廣州訊龍公司，2004年收購深圳網興公司，之后收購UC即時通信技術平臺，極大地提升了新浪短信收入和在全國無限增值服務商中的地位。從2004年第三季度看，新浪的總營收大約為網易和搜狐兩家收入的總和。而移動夢網的介入使中國互聯網找到了一個強有力、安全、快捷的支付平臺，這一平臺以手機為依托，以即時性消費為特色而迅速發展。
新浪手機增值服務包括短信、彩信、IVR等，2003年新浪手機增值服務收入6440萬美元，2004年達到最高――1億2400萬美元，之后開始下滑，到2006年收入8630萬美元，下滑的原因是短信收入的下降。但是手機增值業務仍然是一塊肥肉，四大門戶也必然加緊對這一領域的投資。
【博客、播客收入】
博客（Blog）也就是Web Log的縮寫，即網絡日記。新浪免費提供博客的注冊，不斷擴大自己網站的領域，為客戶提供C2C②學習交流的平臺，吸引大量名人使用新浪博客，增加知名度，利用名人效應提高點擊率，比如徐靜蕾的博客“老徐的博客”。2007年第二季度博客收入100萬美元，第三季度160萬美元，基本上每個季度都能維持在100多萬美元的收入。
新浪從2005年底開始涉足播客業務，目前該頻道已成為新浪較大的頻道。新浪在播客頁面推出廣告服務，并與播主分享一半的廣告收入。
【新浪商城】
新浪的網上商城主要用來出租給商家，在新浪平臺上出售商品，其盈利方式主要是網上店位的出租，以及較高的點擊率。在新浪上，商城無孔不入，它的一個主要特點就是分散，各個板塊都有。體育頻道賣運動商品；育兒頻道賣兒童玩具等等。這讓人感覺到，新浪提供的不僅僅是內容、信息，還有服務。
但也應該看到，新浪不是B2C③電子商城，盈利并不多。在新浪平臺上，商品的提供、買賣、配送全部由商家完成。進駐新浪商城的商家一般有兩種，一種是為了直接銷售商品，一種是為了展示商品。在新浪商城上銷售的商品，80%是直接向商家付款，只有20%是通過新浪的網上支付平臺支付。因此，它沒有淘寶成功，其盈利能力一般。
【查博士、愛問與社區】
新浪查博士是一個搜索引擎，這個收入流的盈利在于競價排名推廣費等服務收取的費用。這種收入流的特點與廣告相似，都是依靠高點擊率的網站。它可以為企業設計搜索詞，將用戶最熱門的搜索詞記錄下來，通過為客戶提供計算數據來傳遞客戶價值。
愛問類似于百度知道，專家們在線回答用戶提出的問題，用戶之間也可以相互解答對方之間的問題。提問需要積分，這就刺激了用戶回答問題的欲望。盈利方式主要是吸引網站點擊率，解決客戶的問題，提高他們對網站的滿意度、忠誠度。社區也為擁有共同愛好的用戶提供了一個可以相互交流的平臺，它通過社區價值、FAQ服務來傳遞客戶價值。
【新浪寬頻在線】
新浪寬頻在線主要為用戶提供免費快速的數字電視視頻，盈利方式是與各大電視臺形成合作伙伴關系，相互推廣，達到雙方在對方媒體上做廣告吸引點擊率、收視率和知名度的目的，主要通過產品和價格傳遞客戶價值。
結語
總的來說，新浪的盈利還是以廣告為主，至少在以后一段很長的時期內都不會改變這種局面，網絡廣告是新浪的生命線。
新浪高明的營銷策略，行之有效的盈利模式，高效的人才機制，獨特的新聞觀和編輯理念都為中國的互聯網發展提供了經驗。通過對新浪的經營策略分析，使我們對新浪的發展有一個大致的認識，希望中國的互聯網事業在未來能夠有更好的發展。
注釋：
①全流量廣告：廣告客戶可以購買各頻道某一時段的全部BANNER廣告（在網絡營銷術語中，BANNER是一種網絡廣告形式。BANNER廣告一般是放置在網頁上的不同位置，在用戶瀏覽網頁信息的同時，吸引用戶對于廣告信息的關注，從而獲得網絡營銷的效果），從而加強廣告在用戶心目中的印象。
②C2C：電子商務術語，C即消費者consumer,2即to，意即消費者與消費者之間的電子商務，特點是大眾化交易。代表網站有易趣、淘寶等。
③B2C: B即商業機構business，C是消費者，意即商業機構與消費者之間的電子商務。代表網站有當當、卓越等。
參考文獻：
①陳彤曾祥雪：《新浪之道》，福建人民出版社，2005年版
②陽光：《新浪模式》，遼寧人民出版社，2000年版
③彭蘭：《網絡多媒體新聞》，中南大學出版社，2006年版
④周家群、張惠：《網絡新聞與傳播教程》，合肥工業大學出版社，2004年版
⑤仲志遠：《網絡新聞學》，北京大學出版社，2002年版
