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理性消費的看法范文1
一個月收入不過1000元的年輕女孩可能用的是價值上百元的LANCOME化妝品；一個本打算上街買鞋的女性可能搬回家來的卻是一套精美的裝飾品；一個收入中等的母親可能會一次給孩子買近三千元的英語教材……，這些讓男性們百思不得其解，看似矛盾重重的消費行為，在生活中卻并不罕見。
女性的消費會不時超越常規的軌跡。有時她們并不象營銷專家所預測的那樣遵從著常見的購物模式；有時她們會把馬斯洛的需求層次理論徹底；有時她們周密的計劃著購物的開銷，卻往往買回不少自己喜歡卻并不適用、甚至是并不真正喜歡，也并不真正需要的商品；還有時，她們一邊中規中距地描述著購買商品時的考慮因素，一邊卻在實際購物時把這些全然拋在腦后。追其原因，那種在女性天性中蘊含的易感特質似乎會不時地讓她們受到自身心境和外在環境的影響，而做出連自己都預想不到的消費行為。這種現象在年輕女性中尤其常見。
零點調查公司在北京、上海、廣州三地針對18-35歲青年女性進行了《都市青年女性消費面面觀》系列研究，從女性的價值觀、消費觀念等方面考察了女性的非理性消費行為和一些新興消費現象，同時還對比分析了女性在各領域的消費行為。本次研究重點針對女性消費的心理層面和消費特質進行了研究，從而得到了女性消費文化的四大特點：
消費非理性 氛圍心情是主導
調查表明，93.5%的18－35歲的女性都有過各種各樣的非理性消費行為，也就是受打折、朋友、銷售人員、情緒、廣告等影響而進行的“非必需”的感性消費。非理性消費占女性消費支出的比重達到20.0％。這種感性消費并非事前計劃好的，所購買的商品也非生活所必需的，就如一個消費者在座談會中談到的，“男性消費屬于缺什么去買什么，而女性隨意性比較強”。對于這種“非必需”的感性消費，不同的人也有著不同的看法。在男性眼里，它被視為一種透著虛榮的不成熟，而在女性眼里，它卻盡顯天性可愛；在商家眼里，那意味著無限的商機，而在營銷專家眼里，它卻那么琢磨不透。感性消費從根本上反映出女性的好表現、愛炫耀、追求自我實現等心理需求，感性的女人從感性的消費中獲得了被認同和自我完善需要的滿足，實現了情緒及感情上的、需求與現實購買能力上的平衡。
女性的非理性消費有幾種不同的表現。首先是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。數據顯示，受打折影響而購買了不需要或不打算買的東西的女性比例達到56％；為形式多樣的店內POP及現場展銷而心動并實施購買的女性也有40.8%；另外，受廣告影響買了沒用的東西或不當消費的女性也不在少數（22.8％）。 在女性群體中，“傳達打折信息比較多，一般知道哪家店打折多，就趕快去?！陛^男性而言，這種因受到促銷及廣告影響而發生沖動消費的情形在女性更為普遍，從社會心理學角度分析，這種消費行為多受到追求表現的利益驅動，是一種錯誤直覺引導下的消費。在人類發展的歷史上，不同于男性的統治者地位，女性在社會中多是適應者的角色。這一角色從根本上體現出女性對外界刺激敏感，并善于對刺激產生反應的易于受外界影響的本質，因此女性的沖動消費也就不足為怪了。
女性非理性消費的第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。50.7%的青年女性都有過受到促銷人員的誘導而發生非自主消費不當產品的經歷。一些女性認為，“女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會想‘說不定是真的’，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。（最終不免）都會上一兩次當?！焙芏嗳嗣鎸︿N售人員的講解時，“聽著聽著就走不動了，買下來就發現其實根本不管用?！绷硗?，朋友的影響力也不容忽視。青年女性中有55.5％的人因為“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費了本來不打算或不需要的產品或服務。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場、百般贊揚的女性仍然能夠保持理智。因為女性對自己的角色定位不同于男性，其受影響受感染的彈性較大，更易產生群體交互和從眾心理，從而引發感染性消費。這也難怪我們常常會聽到有人說，“在陪朋友出來逛時，總是自己買的反而比朋友更多”。
女性非理性消費的第三種表現就是情緒化消費。52.8％的女孩都曾經因為發了工資錢袋鼓了而突擊消費，她們通?！熬褪前l工資的時候，突然感覺自己好象一下子錢多了，然后就會想去逛街，去買一點東西?！被蛘呤恰傲晳T發了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯覺引發的情緒化消費。除此之外，另一種情緒化消費則表現在與平常心境不同時的消費行為，在極端情緒中購物消費的女性相當多（46.1%）。在她們看來，“反正心情不太好，就買吧，那樣心情會好很多，東買一點，西買一點，然后去看看電影，吃吃東西，一場下來，錢花完了，就覺得心情好多了，那時很欠考慮，反正想買就買?！边@種女性專利的情緒化消費就如同男性開心時把酒當歌，不開心時借酒澆愁一樣，在不如意的時候，女性的購物消費成為一種緩解壓力、平衡情緒、渲泄無奈的方法，在開心的時候，購物消費也是她們表達快樂的一種方式。
買了不言悔 情緒消費最值得
盡管花了不該花的錢，但換得好心情并不言悔，79.0%的人事后持無所謂或不后悔的態度。在眾多種情緒化消費中，最讓人無怨無悔的是在快樂或心情不好時發生的消費行為，58.0%的青年女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價，還有30.0%的人認為無所謂，她們認為只要能代表自己當時的心情就是值得的。“發了工資，錢袋鼓了”造成的突擊消費也很正常，多數女孩子都說不后悔（55.7%）。多數人（54.0%）認為自己在打折驅動下的沖動消費也并不讓人太過遺憾。感到后悔程度較高的是受廣告影響（35.9％）和銷售人員的推薦（31.3％）影響而產生的非必需購買行為，不過仍有38.0％的女孩子仍堅持說不后悔?？梢姲l生非理性消費后，青年女性對受廣告和銷售人員的影響耿耿于懷，而對于自己因心境變化、一時沖動或利益驅動下的選擇卻并不介意。因此抓住女性的消費心理，提供感性、富于激情而又實在的服務，將會使商家能夠更加有效地吸引內心豐富敏感、消費充滿激情的女性消費者。
逛街是享受 消費習慣各不同
女性對逛街購物的愛好是非理性消費的土壤。21.8%的年輕女性說她們非常喜歡逛街購物，比較喜歡的占39.7%，除了31%的表示一般之外，只有不到8%的女孩不太喜歡。不少女孩子“最大的愛好就是逛街，看看什么東西喜歡就買，不是需要什么了才去買，常在逛街時才發現有東西要買?！?/p>
在女性的消費群體中，雖然人們都喜歡購物，但因其所持有的消費觀念不同，消費習慣也有所不同。有人習慣抑制購物欲望，就近便利購物；有人追求個性新潮，感覺好就行；也有人在意品牌檔次，花錢有計劃；還有人對這些都不在意，只是很隨意地進行消費，這四類群體的比例基本相近。
現代女性消費形態會在消費方式和消費取向兩個維度上展開，消費方式上是指感性隨意型――理性計劃型；消費取向上是指追求個性新潮――追求檔次實用。不同收入、不同年齡以及不同生活狀態的女性在兩個維度上折射出多樣的消費形態。
從消費方式上看，年輕一些的女性經?！暗搅嗽碌拙椭皇Ｏ鲁缘腻X”，除了年齡輕、經歷少、無負擔之外，也與她們不少人認為“我的目標就是養活自己。我覺得現在養活自己肯定是不成問題的，很多事情，很多其他問題留給另一半去做”有關，從而表現出揮灑自如的隨意性；而年長一些的女性的消費則趨于理性，而且年齡越大，消費的計劃性越強。女性在婚前“受打折影響，心血來潮就買了的情況挺多”，而在“結婚后的幾年，這種情況就慢慢改過來了”。從未婚到已婚，女性經歷了從感性隨意到理性計劃的消費形態轉變。研究表明，一半以上的青年女性屬于不易把握的個性化或隨意化群體，注重自我的滿足，她們是情緒化消費的主體，而年長一點的已婚女性則更趨向于理性消費。因此，感性消費與理性消費是都市女性的兩大基本消費形態。
從消費取向上看，收入越高的女性，追求檔次的程度越高。年輕的女性“看什么東西流行就穿什么”。很多成熟的女性“買東西更趨向于適合自己的”，因為“年齡大了，不能亂穿，總不能穿現在小姑娘穿的那些東西?！痹谙M取向的兩極中，追求個性新潮的人占到近一半，而追求檔次實用的也占一半左右，從而形成在消費取向上的兩大基本消費形態。
人生換角色 年歲增長漸收斂
理性消費的看法范文2
2013年9月，《中國教育報》發表的“大學生每月需要多少生活費”記者采訪調查，引起了社會對于大學生“超錢消費”的關注，尤其是家長該給上大學的孩子每月多少生活費？隨即成為開學季社會熱議的話題。大學生的消費是一個歷久彌新的教育問題，也是學生、家長、學校與社會十分關注的問題。2013年9月初，我國高校陸續開學，大學新生除去學費的各類消費以1萬元作為起步價，對于普通家庭超過萬元的消費著實有點“上不起”。相對于開學消費，大學生每月需要多少生活費？也成為學生家長“傷腦筋”的問題。
一、對大學生消費情況的調查解析
2013年8月8日，《現代金報》報道，浙江大學寧波理工學院發出的新生入學通知書附帶的致新生家長的一封信中寫道：“學校提倡勤儉節約，崇尚儉以養德的傳統文化，建議您提供給孩子的月生活費一般為600元，最高為800元～1000元?！边@一建議引發眾多大學生的吐槽，有學生說600元生活費在食堂都不夠用。該校有關老師告訴記者，這個標準是根據在校生的消費調查得出的，絕大多數學生每月消費在1000元以內，學校建議每月600元生活費是給家長一個參考，并不是一個硬性規定，可根據家庭實際情況而定。此后，《中國教育報》對15個城市20多所高校479名大學生的采訪調查發現，大學生每月生活費結構呈橄欖形分布，大部分集中在800元～1200元，約占到總數的45%。其中，600元及以下的占10.38%，600元～800元的占20.76%，800元～1000元的占22.67%，1000元～1200元的占23.09%，1200元～1500元的占12.29%，1500元及以上的占10.81%。
人民網通過網絡隨機對全國15個省市地區的30個大學生進行調查的結果顯示：絕大部分被調查學生表示月平均生活費水平為1000元左右。南京師范大學的調查顯示：月生活費在1000元～1500元區間的大學生占44.4%；500元～1000元區間占37.8%；1500元以上的占12.3%；500元以下的占5.5%?！吨袊逃龍蟆氛{查發現，不同城市高校的學生生活費呈顯著差異。北京、上海兩直轄市的學生每月生活費支出超過1200元的占39.15%；而省會城市學生主要集中在800元至1200元，地級城市學生在800元以下的占44.45%。事實上，大多數大學生消費在1000元左右的區間內，消費結構以生存性消費為主，21.4%的學生月吃飯支出在400元以下，30.3%的在400元～600元，30.8%的在600元～800元，只有17.5%的超過800元。
由美國花旗集團和《十七歲》雜志聯合進行的一項調查發現，美國父母為孩子上大學支付的費用呈下降趨勢，2010年到2011年父母為子女支付費用的比例由47%降至37%。22%的學生由父母支付學費，41%的學生依賴貸款，18%的學生自己承擔學費，19%的學生依靠獎學金。近4/5的美國學生在校期間都在辛苦工作，這些兼職或全職的學生平均每周工作時間為19小時。我國大學生消費的資金來源為：72.46%的學生來自家庭，4.42%的學生通過自己賺取，23.12%的學生二者兼有。有網友認為，近年大學生在生活消費上相互攀比的越來越多，存在“超錢消費”現象。但調查顯示：73.09%的大學生認為自己及身邊同學的消費適中，12.92%的人認為偏低，只有13.99%的人認為偏高。也就是說，少部分學生確實存在“超錢消費”現象。
二、對大學生“超錢消費”的一般看法
處于當今普遍崇拜“超錢消費”的社會，在思想、性格、興趣尚未完全定型的少部分大學生，感染“超錢消費”的習氣盡管在所難免，可是也實在令人擔憂。大學生因為金錢發生的人生悲劇，在電影《金錢誘惑》中就有很好的體現，主人公因為別人異樣的眼神，嫌棄自己家庭窮困，走上了犯罪道路，一個品學兼優的學生最終墮落。實踐也證明，“超錢消費”之風有很大的負面作用，會使一些學生追求生活享受、相互攀比、不求上進。
有網友表示，大學生主要是學習的，生活費應主要用在吃飯和生活用品上。浙江大學寧波理工學院的倡議，有利于形成勤儉節約的風氣。大學生在課余時間依靠自己的勞動賺取學費和生活費，走勤工儉學道路的行為值得鼓勵，這也是應對大學生“超錢消費”的最終落腳點。根據我國的法律規定，年滿18周歲就讀大學的子女，父母沒有承擔學費、生活費的義務。歐美一些國家，子女一旦成年，父母都會理所當然地停止供應學費、生活費，大學生完全可以申請助學貸款解決學費和生活費問題。也就是說，大學生作為消費者，不能盲目地“超錢消費”，要學會安排自己的生活。
在我國，一些家庭忽視了節儉教育，不少高校也沒有注重節儉教育，對大學生的消費心理和行為的研究不足，學校的思想政治教育工作側重于人生觀、價值觀的培養，消費觀教育缺位是致使“超錢消費”現象出現的原因之一?！敖洜I之神”王永慶的孩子在國外念書時，王永慶每個月給的學費和生活費都是“剛剛好”，而且要求孩子必須寫家書，家書里必須報告每天的開銷，就連買一支牙膏也要寫進去。其實，無論生活變得多么富裕，節儉的美德都不能丟。
三、引導大學生成為理性消費者
蘭州大學哲學與社會學系的一份調查顯示，“勤儉節約”已是當代大學生心目中最不被重視的社會人格類型。在南京大學，不少大學生把“追求生活質量”擺在了“勤儉節約”的對立面?？梢姡龑Т髮W生形成正確的消費觀已經迫在眉睫。雖然，從不斷推動社會經濟繁榮的角度看，需要鼓勵人們擴大消費、合理消費，但如果大學生不考慮家庭經濟狀況和支付能力，盲目追求“超錢消費”則是十分有害的。家庭、學校要針對大學生的實際，客觀分析“超錢消費”問題，引導大學生形成健康的消費心態與行為。大學生也要認識理性消費的價值，做一個理性的消費者。
今天我們該怎樣做父母？家長要以言行回答好這一時代話題。家庭是大學生消費的主要支持者，家長的消費理念、消費行為及教育觀念直接影響大學生的消費行為。不管家庭收入高低，家長都應鼓勵孩子在消費面前理性、節制、自立。俗語說，“父母是孩子的第一任老師”，作為家長不僅要為孩子做一個好的榜樣，拒絕孩子提出的“超錢消費”要求，還要教育孩子繼承勤儉節約的光榮傳統，鼓勵孩子參加勤工儉學，塑造孩子自立自強的道德品格。
高校是大學生消費的主要引導者，教師有責任對大學生進行必要的消費教育。學校應根據大學生的消費特點，引導大學生正確認識財富，提倡理性消費，反對“超錢消費”。其一，可通過開設相關講座，引導大學生正確認知自己的消費行為。例如，可以通過消費道德教育使大學生在消費過程中，能進行正確的道德選擇，認識消費的道德意義，自覺抵制揮霍浪費、炫耀攀比等不良消費行為，樹立健康的消費觀。在西方國家，很多大學生認為，年滿18歲以后如果一味依賴父母的資助是一件不太光彩的事，大學生既要有獨立、自由的權利，同時也要承擔自主與自我負責的義務或責任。
其二，在學校的日常管理中從消費細節著手，引導學生養成理性消費的行為習慣。叔本華說：“生命是一團欲望，欲望不能滿足便痛苦，滿足便無聊。人生就是在痛苦和無聊之間搖擺?！币虼耍瑢W校要對一些大學生隨意而缺乏計劃的消費給予引導。在《優秀大學生成長手冊》一書中，作者戴夫?埃利斯提出了一則簡易而熟悉的理財方法――記錄新生一個月內所有的收入和支出。“只需要保證隨身攜帶紙和筆，即便是不方便的時候也要記錄。這樣做的好處是把平時漏掉的財務細節管控起來。對自己的收入和花銷越清楚，就越能作出可以改變自己生活的經濟決定?！闭憬髮W寧波理工學院向家長建議的學生“生活費標準”，就是對大學生消費的積極引導。
四、營造大學生理性消費的環境
雷泓霈在《伊頓公學為何不裝空調》一文中介紹，英國的伊頓公學建在一座古堡里，學生生活條件相當差，宿舍里既無空調也無電話，甚至沒有自來水，用水還要自己到井里去打，一切生活設施都盡量因陋就簡。諸如洗衣服、打掃衛生、收拾桌椅等力所能及的勞動，必須由學生自己完成。一所培養了20位英國首相的名校，為何推行如此樸素的教育模式呢？他們就是想借助這種無比真實的艱苦，提高孩子接納不如意及苦澀生活的能力，進而提高忍耐力、調節力以及適應力，過濾掉更多的心浮氣躁。我們不贊成苦行僧的校園生活，但高校在為學生創造良好學習環境的時候，是否可以學習伊頓公學的精神，多一些艱苦樸素、少一點豪華奢侈呢？
在倡導“以人為本”的今天，對大學生的消費，也應以學生為本，遵循大學生的個性特征，尊重大學生的個性選擇。我們提倡家庭與學校對學生的科學引導，但我們也要反思長期以來對學生的管制與強迫，是否可以還學生作為主體的地位，多一些尊重與賞識、少一點干涉與指責呢？
理性消費的看法范文3
反季服飾受歡迎
“雖然春裝風頭正盛，但冬季女裝打折后，也吸引了不少市民前來購買。有些市民一買就是三四件。四季商品的反季促銷中，就屬冬季女裝賣得最火?！盓tam weekend店長馬蘭蘭說，不少市民在看中某款棉衣或羽絨服后，會專門等到反季降價促銷時再來購買。而春裝、夏裝原價較低，打折后不會便宜太多，所以這些服裝的反季銷量遠不及冬裝。
“雅軒菲格”女裝導購蒲麗芳對此表示贊同。她說：“我們店里的冬裝T恤已經在反季促銷中全部賣完。折扣價的大衣、羽絨服也受到了女性市民的歡迎。因為冬季寒冷，換季時間長，春秋兩季相對較短，所以冬季女裝在反季促銷中最受歡迎?！?/p>
較之反季女裝的熱銷，反季男裝的境遇就尷尬得多。
男裝品牌“恒源祥”導購李想蘭說：“平時男裝的銷量就不及女裝，反季促銷也是一樣。很多女性顧客一次就能買好幾件女裝，但即便是打折期間，顧客也只會買一兩件男裝。”
據某商場經理劉長春介紹，男裝因為款式變化較少，需求量不多，折扣力度不大，即使在反季促銷中相對便宜，購買者還是寥寥無幾，整體較為蕭條。
她說，女性消費者有更多的購物熱情，女裝需求量也最大。女裝的反季促銷往往持續時間最久、款式最多，因此在各類商品中能夠拔得頭籌。
反季購鞋女靴熱銷
在多家商場鞋類專廳，記者看到，雖然春鞋上市已逾一月，長靴、短靴等冬季鞋款仍然“霸占”著專柜中的重要地位。一些品牌的春季新品也推出了短靴、及踝靴的款式。
商場“曼迪莎”女鞋導購鄧小芳告訴記者，因為鞋類反季要比服飾遲來半個多月，雖然現在已是三月，仍有不少顧客購買反季冬鞋。
她說：“不同于服裝，鞋類的季節性并不明顯。多數冬鞋到現在依然能穿，所以反季鞋品銷量很好。由于我市春秋兩季時間短、春鞋價格相對較高，目前冬鞋的反季銷售更為火爆，僅在我們店里，反季冬鞋的銷量就是春季新品的兩倍?！?/p>
據某商場皮具部主管張麗艷介紹，全年不同期的反季鞋類銷售中，女靴最受市民歡迎，春秋鞋款、涼鞋以及男鞋的反季銷量并不理想。
她說：“與服裝相同，反季銷售中，冬季女靴可謂‘獨霸一方’。因為女靴單價偏高，每年的價格都會有一定程度的上漲，所以不少消費者會等到反季促銷時再來購買。不同于春、夏、秋三季的鞋款，女靴普遍以黑色、棕色為主，設計簡單，不易過時。折后也往往能省下千元左右，所以無論從時尚出發，還是為省錢考慮，消費者都更加青睞反季購買女靴?！?/p>
反季飾品： 圍巾墨鏡受歡迎
走訪中，記者發現，雖然夏季的墨鏡已然登上貨架，各大飾品專柜仍然在出售羊毛圍巾、冬帽、手套等冬季飾品。
she's專柜店長徐嘉慧告訴記者，飾品銷售的季節跨度并不明顯，主要是圍巾、手套、冬帽、墨鏡存在反季銷售的情況，而頭飾、項鏈、戒指等首飾則基本沒有季節性。
她說：“在反季銷售中，夏季的墨鏡與冬季的圍巾最受消費者青睞。與服裝、鞋子不同，飾品不易過時，便于搭配，所以在反季銷售中也有著不錯的銷量?！?/p>
記者注意到，雖然來往顧客多數會購買絲巾等春季飾品，但面對打折，不少顧客也對反季飾品抱有興趣。
正在挑選手套的市民鄭女士告訴記者，反季銷售期間，她已經買了不少飾品。“反季促銷的時候，我為自己買了一些搭配用的飾品，也給朋友和家人買了圍巾當禮物。飾品不容易過時，還是比較實用的?！彼f。
據“絲路美雅”專柜導購李燕介紹，反季促銷時，不少顧客都會選購飾品饋贈親友。她說：“在反季促銷時，我們一天能賣出十幾件反季商品，多數顧客都會在這時選購禮品。與反季服裝、鞋類的銷量相比，反季飾品也毫不遜色。”
大多市民愿購反季服飾
反季購物是否具有吸引力？對此，記者進行了調查。
在46名受訪市民中，只有3人表示自己從未購買過反季服飾。超過93%的市民都有過反季購物的經歷。
調查中，記者發現，雖然購買過反季服飾，一些市民還是對反季購物持反對態度，這一比例達到20%。有80%的市民表示接受反季購物，以后也會在反季促銷期間購買商品。
46位受訪市民中，有37人有過采購反季商品的經歷，并表示今后遇到合適機會還會再次采購。而他們購買的主要原因，大都是反季商品在價格方面具有吸引力。
“80后”市民迪娜告訴記者，自己經常會在反季促銷時購買服飾。她說：“有些品牌服裝并不便宜，所以我會等到反季促銷時購買。折扣低的時候，我會一次購買三四件衣服。雖然有些衣服放一年就不合身了，但我對反季購衣還是有熱情?！?/p>
與迪娜看法相同，市民余佳也很青睞物美價廉的反季商品。她告訴記者，在她的衣柜中，有一半以上的衣物是在反季促銷中購買的。
“我認為，如果不是特別要求時尚，反季購物是最好的選擇。這時候買到的服飾物美價廉，一次購買三四件，可能還不如買件新品花錢多。”
60后網友“放飛心情說”：“我有很多衣服都是在反季促銷時買的，每次穿出去，大家都以為是新衣服。只要了解適合自己的類型，選一些容易穿搭的款式，反季商品也能扮靚自己?！?/p>
反季服飾易過時、尺碼不全
46位受訪市民中，有6人表示曾經購買過反季服飾，但今后再也不愿購買；還有3人表示，自己從未有過反季購物的經歷。
不夠時尚、容易過時、不合身成為市民不愿購買反季商品的幾大原因。也有市民認為，反季商品上架太久，又經過多人試穿，在衛生上和質量上沒有保障。
網友“2013”說：“我從來不買反季服飾，好看的衣服早在當季就賣完了，反季衣物不夠時尚，對我沒有吸引力。”
與網友“2013”相同，網友“小包子”也從未購買過反季商品，但她的理由則是反季服飾被多人試穿后，太舊太臟。她說：“有次想要看看反季服飾，發現有些衣服都因被試穿多次而出現了汗漬或者毛球等情況?，F在談起反季促銷，我就有心理陰影。”
此外，也有市民因為有過反季購物的“失敗”經歷而不愿再度購買。
理性消費漸成主流
記者了解到，雖然多數市民贊成反季購物并曾經在反季促銷中購買服飾，但反季服飾的銷量卻在逐年遞減。
據某商場經理劉長春介紹，近幾年來，反季女裝的銷量正以每年5%的比例遞減。她認為，正是市場競爭、市民消費心理的變化導致了這一現象的產生。
劉長春說：“為了應對市場競爭，不少應季商品在剛上市時就有一定的優惠。這導致了反季商品在價格上逐漸失去優勢。此外，市民愈加強調生活品質，消費者對于美觀、時尚的追求也極大程度地影響著反季銷售，即使價格差距不小，但新款商品往往更受歡迎?！?/p>
劉長春認為，理性消費正逐漸成為消費者的主流心理是反季商品銷量遞減最主要的原因。她說：“當消費者趨于理性，不必要的消費行為就有所減少。在購買反季商品時，為滿足剛性需求而發生的消費行為逐漸占據更大的比例。幾年前，不少市民還會在打折時購買十幾件反季商品，現在，消費者只會買自己真正喜歡并且需要的反季商品。”
不買便宜只買對的
該不該購買反季服飾？如何購買適合自己的反季服飾？伊琳SPA館個人形象顧問毛慧建議市民，雖然反季商品的折扣一般很低，但購買時應當理性消費，盡量選擇不易過時、適合自己的商品。
理性消費的看法范文4
李 華 寧夏職業技術學院經濟管理系 寧夏銀川 750021
【文章摘要】
微信作為新一種新的社交平臺， 越來越受到企業重視。同時大學生消費群體成為微信互動營銷的第一位消費者。本文主要從感知有用性、感知易用性、信任、隱私關注等方面說明大學生使用微信購買意愿的影響因素，大學生是否愿意通過微信來購買產品，大學生利用微信購買產品的影響因素等等問題。并針對性提出針對大學生消費群體適合企業發展的微信營銷策略。
【關鍵詞】
微信；大學生；購買意愿；營銷策略
0 引言
隨著智能手機的普及和應用，據Google 與市場調研機構IPSOS（益普索）合作調研顯示，中國69% 的居民使用智能手機上網，幾乎98% 的用戶曾使用智能手機研究、比較要購買的產品或服務。同時微信的出現，用戶可以購買商品、打車、發紅包等等，將個人消費與企業生產者相聯系，使得企業目標客戶群體更加精準。而大學生是使用微信的主題，作為社會的特殊階層，是具有高素質、高能力的消費人群，能夠快速接受高科技產品，并對產品的使用提出自己的看法。企業利用微信營銷，拓展新的營銷渠道，開發大學生生微信用戶市場，實現企業的移動化發展。本文主要是分析影響大學生微信購買意向的主要因素，為企業制定微信營銷策略。
1 大學生消費人群及微信營銷的特點分析
1.1 大學生消費人群的特點
移動互聯網時代，大學生的消費特點主要體現在一下幾個方面：
（1）追求個性消費：作為年輕人，他們在新時代追新求異，緊跟時尚潮流，微信關注的公眾號中總有吃喝玩樂的商家，他們希望通過新式消費展現青春與個性；
（2）同學群體的影響：大學生們和同學之間有一種微妙的關系，特別是消費這一方面，他們中大對數缺乏應有的理性消費，在消費時表現出較強的從眾效應，別人有的自己也想有，還容易受他人推薦、廣告傳媒的影響；
（3）消費受到限制：大部分大學生都是家長固定給生活費，其消費水平因此受到一定限制，花錢往往比較謹慎，所以他
消費警示
Consumer warning
理性消費的看法范文5
Abstract： Undergraduates, as a special group of contemporary society, have great effect on the future development of economy society, the construction of consumer culture. Currently, the problem of unreasonable consumption is very serious.It is the basic countermeasures of leading the undergraduates to do scientific, reasonable and healthy consumption to strengthen the education of consumer concept and financial education, strengthen the construction of campus culture, create positive consumer culture, and form a joint force of guiding students' healthy consumption.
關鍵詞： 大學生；消費行為；消費觀念；引導
Key words： undergraduates; consuming behavior; consumption concept; leading
中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）04-0285-02
0引言
大學生是社會消費的重要群體，他們的消費行為具有很強的示范性，其消費觀念具有很大的影響力。因此，關注大學生的消費心理與消費行為，幫助大學生樹立起適度、合理、科學的消費觀念，規范他們的消費行為，提高他們的思想道德素質，不僅可以使大學生在校期間合理使用有限的經濟收入，更為重要的是對于促進經濟的發展和社會的進步具有十分顯著的意義。筆者選取陜西四所地方院校學生為調查對象，采用問卷、訪談等方式，發放調查問卷500份，收回有效問卷468份，通過數據統計分析，基本反映出西部地方院校大學生消費狀況，在分析大學生消費誤區及其原因基礎上，提出了對大學生消費行為進行教育引導的對策。
1西部地方院校大學生消費現狀
1.1 消費結構分析在大學生的消費領域中，最基本和最主要的是基本生活和學習方面的消費；休閑娛樂消費和人際交往消費的內容和形式變化發展迅速，日益呈現出新的特點；通訊消費上漲較快；健身、美容和考證消費成為新的消費點。
1.1.1 基本生活消費大學生基本生活費在靜態上可分為高、中、低三個檔次，而在動態上呈逐年遞增趨勢。調查表明大學生用于基本生活方面的月消費在300－500元的占72.6%，500－800元占15.6%， 800－1000元的占8.7%，1000元以上的占3.1%。
1.1.2 學習消費學習消費主要包括以下方面：①學費。本科生3500元／年，?？粕?000元／年，藝術類7000元／年。②雜費。主要集中在購買教學參考書、英語和計算機等級考試和考研復習資料，以及購買報紙、休閑刊物等，約500元／年。③考證消費。隨著就業競爭的日趨激烈和應用型人才的走紅，各種“考證熱”成為大學校園的消費新熱點，包括為考證而支付的輔導材料和輔導班費用，一般開支超過1500元。另外，“律師資格證”、“會計資格證”等另一些“考證熱”也日見升溫。④電腦消費。約7％學生擁有電腦，一臺新電腦的價格一般在3500-5000元，而二手電腦則為幾百元到1500元左右。
1.1.3 休閑娛樂消費西部地方院校大學生休閑娛樂消費的主要內容是上網、打臺球、遛旱冰、周邊旅游消費等，約1000元／年。
1.1.4 人際交往消費①人情消費。主要是過生日、當了學生干部、入黨、評獎學金、比賽獲獎請客送禮等。所有調查對象都有此項消費，一般每年在500元左右。②感情消費。調查顯示，60%以上的在校大學生談過戀愛，支出每年平均超過600元，有的高達數千元，而且出現女生戀愛支出超過男生的情況。戀愛費用的來源為：從生活費中支付、自勤工儉學收入、獎學金。大多數是從生活費中支付，這與大學生的社會角色有關，更與家庭對大學生戀愛的看法有關。
1.1.5 通訊消費學生公寓安裝了電話，98％的學生擁有手機，與親人溝通和朋友聊天是學生交流的基本方式，通訊消費一般每月50元左右。
1.1.6 減肥、健身、美容美發消費由于愛美和專業、就業的需要和時尚導向，部分女大學生為了保持身材苗條通過藥物或健身減肥，為了追求淑女形象美容；個別男生為了保持身體強壯購置健身器材健身；追求時尚燙發染發等。這類消費每月50元左右的占50%，50元到100元的占26.3%，100元到200元的占15.5%。在200元以上的占8%，且人數費用呈增長趨勢。
1.2 消費行為特點
1.2.1 消費結構成明顯多元化趨勢除生活消費外，休閑、人情等消費構成大學生消費的重要內容，這是當今我國整體經濟水平、物質生活、精神生活、人們的生活觀念、生活方式、消費觀念在大學生生活觀念上的反映，他們的消費走向多樣化是必然的。
1.2.2 消費呈現階段性特征隨著大學生社會化進程，其消費也呈階段性：大一學生主要側重于學習、娛樂休閑、文體活動等消費；大二逐漸轉向學習消費，參加英語、計算機等級考試等；大三大四的消費主要集中于就業或準備考研等。
1.2.3 消費不夠理性大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量，沒有形成完整的、穩定的消費觀念，自控能力不強，易受媒體宣傳誘導或同學影響而產生隨機消費、沖動消費、攀比消費、奢侈消費。
1.2.4 熱衷于追求時尚大學生對潮流有敏銳的領悟力，關注流行，追逐時尚，具體表現在三個方面：一是消費進入網絡電子時代，包里有銀行卡、信用卡、上網卡、電話卡、公交卡、就餐卡等等，被稱為“卡一族”。二是喜歡最新潮的物件，MP4、手機、電腦成為消費中較大的一項開支。三是廣告影響明顯，尤其是各類明星代言的品牌深受親睞，調查顯示，76.5%的大學生對消費對象的選擇來自廣告。
1.2.5 消費差異明顯由于家庭背景、經濟條件不同，大學生的消費水平也不同。一是個體消費差異大，高消費與貧困生同時出現在大學校園，調查顯示，21.5%的學生月支出不足500元，同時有3.1%的學生月支出1000元以上。二是在社會活動消費和業余愛好消費方面，來自城市和農村的學生差異也很明顯。三是性別差異，男生每月伙食支出比女生多100―200元，人際交往支出一般要比女生高，而女生在化妝品、服飾上的支出則比男生要多一些。四是年級差異，從一年級到四年級消費呈明顯的上升趨勢，主要是人際交往消費、戀愛消費明顯增多，特別是畢業生就業求職方面的消費和聚餐消費明顯增加。
2大學生存在的消費誤區及原因
通過以上調查分析，發現大學生消費存在以下誤區：
2.1 炫耀攀比消費受社會不良消費觀念的影響，加之自身的不成熟，大學生炫耀性非理性消費行為時有發生。一些學生追求的不是物品的使用價值，而是要向他人傳達某種優越感，因此，在消費過程中不顧自己的支付能力，出現炫耀攀比消費現象。
2.2 個性時尚消費大學生正處于追求個性發展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段，面對不斷增多的消費品以及導購廣告，很多大學生在消費時并不太注重產品的功能，而更多追求的是商品的獨特性和時髦性。
2.3 盲目消費當代大學生大多數從小生活無憂，再之生活經驗有限，消費隨意性強，缺乏獨立生活應有的理性和冷靜，消費計劃不明確，見著好看或好玩的就買，往往是有錢時就花，前松后緊。
2.4 過度人情消費大學生正置青春年少，生活豐富多彩，喜愛交友，但有些大學生沒有正確把握人際交往原則，靠消費來維系人際關系。不顧自身實際，人情消費已成為很多大學生的生活負擔和精神壓力，并呈現出愈演愈烈的態勢。
通過調查和與學生的交談，造成大學生消費誤區的主要原因是：①家庭教育的缺失。在人的社會化過程中，父母對子女是否進行相關消費、理財方面的教育會直接影響到他們以后的消費理念和消費行為，但目前我國的家庭教育方式還存在著很大的不足。調查結果顯示，僅有23.2%的家長對子女經常進行過相關消費、理財方面的教育指導，偶爾指導的43.6%，很少指導的33.2%。一方面，由于我國傳統的家庭教育是不愿意讓孩子接觸金錢，而這種消極的教育方式必然導致孩子缺乏經濟意識，盲目消費，不會理財。另一方面，很多父母在孩子的教育過程中，更多扮演的是一個有求必應的角色，自己再苦再累也不愿虧了孩子，對孩子缺乏必要的感恩教育,這樣就造成了很多孩子不懂得尊重父母的勞動成果，助長奢侈浪費。②社會環境的影響。一方面，市場日益繁榮，為大學生的消費擴大了范圍、拓展了空間。另一方面人們生活方式、觀念發生的巨大變化，大大刺激了大學生對生活質量的期望。經濟的迅速發展、消費選擇的多樣化、市場的自發性導致大學生消費行為非理性因素的增多。③大學生自身尚未構建合理的消費觀念。當代大學生從整體上講沒有經歷過什么挫折和創傷，強調個性化，忠于自己的心理感受，容易盲目消費、超前消費及品牌消費，如一些學生“有錢就有面子” 的觀點，試圖用富裕的物質生活來充實美化自己。④同齡群體的影響。同齡群體之間在思想觀念、價值標準、興趣愛好、對著裝發型的看法等容易產生思想上的共鳴，如某一時期大學生中流行染發，看著自己周圍的同學都染了，認為可以彰顯自己的個性，于是很多同學都跟著染。
3引導大學生正確消費對策建議
3.1 加強消費觀念教育及理財教育由于理財教育無論是在家庭還是在學校教育中都是非常薄弱的環節，加強大學生理財教育就顯得尤為重要迫切，應將消費觀念教育及理財教育作為大學教育的一項重要內容。第一，把消費觀念納入思想政治理論課教學的范疇。如在人生目的、人生責任、人生價值的教育中滲透消費觀念教育，強調適度消費，反對無度消費，高消費、超前消費；強調勤儉節約這一傳統消費美德，反對享樂主義消費觀，強調理性消費， 反對盲目攀比、盲目從眾的病態消費：強調健康向上的精神文化消費，反對和杜絕違德違法的消費行為；強調智力性、發展性消費，反對只重視娛樂性、消遣性消費等等。幫助大學生正確處理經濟能力與個人發展的關系、消費與節儉的關系、順境與逆境的關系、個人與社會、家庭的關系等。第二，利用選修課或通過專題講座的方式，聘請具有專業知識的教師或者校外專業人士，開展投資理財基本知識的教育，幫助大學生正確認識金錢，提高其正確運用金錢的能力，幫助學生學會記賬和編制預算等基本的理財知識，增強大學生的理財能力，指導大學生合理消費。第三，利用學生會組織，定期開辦一些小市場，讓學生把不需要的文具、工藝品、書籍等拿到這里出售、交流，培養商品意識和商品經濟概念。第四，鼓勵學生外出做一些力所能及的工作，參加一些公益慈善活動，使其切身感受到金錢的來之不易，以及幫助別人的快樂，樹立正確的金錢觀念。第五，根據情況設立各種消費咨詢與指導部門，對學生的日常消費提供咨詢和指導，培養科學理財能力,引導學生健康消費。
理性消費的看法范文6
關鍵詞：大學生 消費收支狀況 調查
該調查報告分析學生對于生活費收支的一些看法，就在校生如何進行更為科學的消費進行探討。
一、研究過程
根據樣本的生活費來源、分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推測醫科大學學生總體分布的相應參數；根據性別進行男女兩個總體生活費均值之差的比較以及方差比的區間估計。我們采用隨機抽樣和分層抽樣相結合的方法選取調查對象。從溫州醫科大學藥學院選取了三個年級段：10、11、12級學生。我們向抽取的研究對象共發放問卷205份，回收有效問卷195份，問卷有效回收率為95.12%。
二、調查結果分析
1.大學生的日常消費構成與經濟來源.。統計結果顯示， 絕大部分本科生生活費均值的區間估計，發現大部分學生總體的生活費在500元～1000元之間；各個分類總體而言，我們以不同年級、不同性別為分類標準對總體又進行了劃分，估計出年級以及性別對生活費均值沒有顯著影響，即不同年級，不同性別的生活費結構總體一致，男生每月所花生活費總體較女生多，大三學生生活費總體較大一大二多。根據195份有效問卷的統計結果，月消費額在600元以下的有27人，占總人數的9.60%；月消費額在600元～1500元之間的有132人， 占總人數的72.5%；月消費額在1500元～2000元的有9人，占總人數的5.08%，而在2000以上的人數有8人，占總人數比例的4.52%。目前，大學生日常生活費資金主要來源于家庭， 其他來源依次是：勤工儉學、助學金獎學金、自主創業、實習打工及其他，分別占32.56%、10.47%、6.98%、4.65%。，高年級同學相對會多做一些勤工助學作為生活補貼。就男女生區別而言，勤工儉學的男生明顯比女生少，生活消費金額靠獎學金助學貸款資助的女生占比例較大，而在實習打工方面男生略多于女生，女生在自主創業方面（包括擺地攤）較男生主動。
2.大學生的日常消費構成。大學生的日常消費構成主要包括飲食消費、交通通訊費、服飾消費、日常生活用品消耗消費、信息電子消費、學習用品消費、娛樂交際消費以及化妝品、飾品消費。消費構成特點表現在以下幾個方面：
第一，第一首要的消費在吃飯上，幾乎所有問卷都顯示大學生消費支出首先考慮的是飲食。
第二，日常生活用品消耗在大學生消費支出中所占比例位列第二，占有73.26%的比重。日常消耗支出男女生相差不大，女生略高，而從年級方面，10級學生在這方面的支出最多，有79.66%，其次是11級學生，占總支出比例70.91%，12級新生比重最低為68.97%。
第三，根據此次調查結果顯示，手機話費的消費也成為大學生消費重要組成部分。打電話給家人、同學、朋友，用手機上網玩QQ、微信、微博，已經成為大學里大學生的一種時尚活動，手機服務功能越來越多，流量、wifi、3G、4G，這就容易出現學生手機話費支出增多，學生話費支出少則幾十元，多則數百元。
第四，195人中服飾消費額占比例較高， 10級、11級、12級學生服飾支出占總比例數據分別是53.45%、62.71%、69.09%，而男女生在這方面的支出比例差別非常大，男女生比例分別是38.89%、72.03%。從數據中可以看出，更多的女孩子到了大學里更加重視自己的穿著打扮。
第五，娛樂交際消費包括上網、、打臺球、溜旱冰、看電影、旅游等，同學們交往中聚餐，一同出去旅行，或是同寢室的同學生日送禮物都會有些交往的人情費用，195人中，認為這是一項重要支出的有48人，占27.12%。且這筆費用隨著年級的增長而增多，受性別因素影響甚小。另一方面，大學生正處在一個青春萌動年齡階段，有些同學有了男女朋友后，約會多了，就不得不額外的多了一項開支。
第六，據調查顯示：學生每月花在學習上的支出比例跟化妝品裝飾品的支出比例值相同。其中學習消費主要是書籍費、學習用品費、等級考試費用、考證費等。195人中，認為自己會支出一筆學習費用的有40人占20.51%。
第七，由于大學生對新鮮事物與高科技的追求，部分學生每月都會在電子信息產品方面有一部分的支出，這些學生占總比例的4.07%，這筆支出比較有特點主要集中在男生，且主要集中在大二的年級，且主要以網購的形式出現。
三、大學生的日常消費特點
大學生是一個特殊的消費群體，其消費行為、消費心理隨著年齡或者說隨著年級的增長而容易發生變化。但是理性消費是主流。
第一，大多數人能夠合理計劃自己的消費。195人中在費用開支上31.98%的人有一定的預算安排，合理規劃，38.37%的人本著盡量節省的態度，只有16.86%的人隨性亂花，用完了再想辦法的。換句話說，大部分的大學生在消費時都是有計劃的理性消費，當前社會上普遍關注的大學生超前消費只是大學生群體中的少數現象。
第二，大多數大學生購物時都會有個理智的判斷。有51.7%的人在非常需要此物品時消費，有24.41%的人消費是為了滿足自己一時的消費欲望，還有21.51%的人消費是想買就買。
第三，對于消費傾向比較贊同哪種此項問題，62.21%的學生認為應該以經濟實惠為主，29.65%的學生認為應該兼顧實惠和高檔次，只有1.16%的學生認為應該盡量追求高檔次，還有6.40%的學生消費傾向較隨意。
參考文獻：
[1]（美）邁克爾·R·所羅門.消費者行為.
