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傳統媒體的盈利方式范文1
不到2歲的國內資訊APP“今日頭條”，給中國的新媒體時代創造了又一個奇跡。這個別人眼里的嬰兒近日突然宣布獲得了1億美元的投資，并獲得5億美元的估值。
沒有一個頭條是它自己的，但每個勞動者用血汗碼的文字，都可能是它的頭條。這就是今日頭條的智慧集中點。今日頭條的宣傳口號，印證了這個智慧的理念一再微小的聲音也能上頭條。
以微博、微信掀起的新一輪自媒體傳播，是個崇尚發聲的時代。所謂最微小的聲音，其實正好抓住了受眾參與社會的發聲需求和表達心理。一個幫助別人發聲的“傳聲筒”，可能提供了人們發聲需求、傳聲作用，擴大了信息的傳播力度，但是，它的負面作用也是顯而易見的。首先就是繞不過的原創侵權之坎。
不是每個原創者都愿意在不支付報酬、或者只獲取了單一途徑的報酬之后，就心甘情愿地養大別人的“頭條”。也不是每個支付了作者報酬的傳播平臺，都愿意自己的頭條成為別人的頭條。今日頭條真正創新的不是內容生產方式，而是傳播方式，是一種市場盈利方式的創新，屬于“生意經”的思路。
所有媒體人，都在尋找新媒體成功之路。今日頭條想到的并且做到的，除了經營智慧高人一籌，更有著比別人勇闖的膽量。盡管今日頭條表示，希望建立一個媒體、用戶以及廣告主共贏的媒體生態系統，但是，真正的贏家，卻只有它自己。
今日頭條稱，其所有的內容都是經過合作伙伴授權，他們會根據要求，確保原來頁面上的廣告位不被過濾，而對于“一些地方性的小網站”，他們會為其提供轉碼服務，如果說今日頭條侵權，那么，侵權的只可能是其合作方。
這是同一條資訊，同樣在使用，別人在河邊有落水之險而他永遠都在岸上的霸王心態，是別人有麻煩、他永遠不會跟著倒霉的無風險投資生意。這種別人買單他消費、別人吃虧他獨賺的經營項目，不知道它的法律依據從何而來，又如何與他的上家撇得清風險關系？
有媒體對今日頭條的無本萬利生意，給出了在侵權上屬于“人盡皆知的法律常識”的點醒。理由在于這款APP對所獲資訊作了版權法不能包容的“二次加工”；而鏈接方式直達最終目標，屬于網絡版權法中的“深度鏈接”。
今日頭條的侵權之爭，最終應由法律定奪。但是，任何一款新媒體的技術進步與創新，都應該建立在對版權的尊重與敬畏之上，如果繞開版權談估價，避開法律說盈利，那么，它的身價再高，也可能是一個經不起法律沙場的泡沫市場。
事實上，今日頭條的肥大，是日漸頹勢的傳統媒體、與規規矩矩做新媒體的平臺集體養大的。更是法律界定的裁判缺席給睜眼養大的。如果說今日頭條今天的估值令人羨艷，多少摻雜著無數頭條的真正貢獻者，對于一夜暴富的頭條娃有些眼紅有些嫉妒的心情，那么，對于隔山沾不到丁點利益的原創者來說，更是一種被邊緣化了的失落與傷害。這其中，傳統媒體首當其沖。
很多唱衰傳統媒體的新媒體人，其實是在利益面前，感受到了分發和渠道帶來的種種好處，卻偏偏將資訊的原創與整合晾在了一邊。在他們眼里，原創是天然而又不擔風險、不付報酬的富礦，一線記者和編輯的采編業務，不是市場化可以估值的。他們可以被市場估值，卻不愿、也不會想到去評估傳統媒體生產的勞動價值與智慧價值。他們將別人的勞動與智慧看得分文不值，卻在自己的囊中完成程序化的抓取之后，賣出高價。這種市場，不是創新，而是盜取。
傳統媒體的盈利方式范文2
現在能寫兩字的人都成自媒體了。
傳統的專業解讀在自媒體江湖變得越來越難以辨識，因為漫天蓋地的所謂解讀，掩蓋了專業文章的閃光點，以至于從浩瀚煙海中尋到真金的幾率大大降低。
媒介有自己的特點，波茲曼《娛樂至死》書說的很清楚了，盡管他以電視作為娛樂至死的抨擊工具，但是現在新媒體的嘩眾取寵現狀，本質上也和波茲曼說的差不多。
其實，寫一兩篇文章發表出來還是蠻容易的，只要具備了基本的文字功底，漫天都是解讀的東西，拼拼湊湊，取一個比較有噱頭性質的標題，基本上都能獲得一定的點擊量。這就像一個教授，如果做電視節目的時候，說一些比較專業的東西，效果并不如意，因為娛樂效果太差，還不如在那故作深沉的表演，反倒能獲得廣泛的關注。
麥克盧漢的《理解媒介》、李普曼的《輿論學》、麥奎爾的《大眾傳播理論》等書籍，都對媒介的作用進行過經典闡述，對于實際操作具有很大的指導作用。另外，再讀些社會心理學之類的，例如《烏合之眾》、《怪誕行為學》之類的，玩自媒體也大體上夠應付了?；ヂ摼W時代降低了公眾參與科技評論的難度，因為擁有無限內涵和外延的科技概念，因為技術的發展，不斷的將概念滲透于人類的日常生活中，加之標準化的缺失，所以誰都能對其品頭論足，怎么說怎么行，反正記不住。
自媒體刷出了存在感，但也僅僅是存在感而已
傳統的媒介方式是物理形式的，例如一張報紙的面世要經過投稿、審核、編輯、印刷等數種工序，所以當然在版面安排上惜字如金。新媒介大多集中在數字技術領域，發表東西的成本根本就是一個后臺更新，一點成本沒有，充其量就是點員工工資。所以，所謂的如“發表”這樣的詞匯，意義已經發生了變化。傳統時代的發表文字所帶來的自豪感，在新媒體時代將會慢慢降低。對于在傳統媒體發表不了東西的人，自媒體提供了一個刷存在感的平臺而已，但也僅僅是存在感。
自媒體是不是會成為一個軟文江湖
自媒體的盈利方式當然也遵循贏者通吃的定律，光靠寫文字賺錢的方式已經在自媒體時代行不通了，所以盈利方式表現出一定的所謂市場化，也就是“炒”。我給你點錢，你給我炒一個話題，通過點擊率來獲得關注度，本質上和傳統的線下活動差不多，所以我們說新媒體，其實玩的還是舊套路。
傳統媒體的盈利方式范文3
上市話題是新聞網站的“興奮劑”。這是因為，體制機制和資金短缺問題是新聞網站發展的兩大制約因素，上市既可拓展資金來源渠道，又能從根本上解決體制機制問題，是新聞網站健康發展、長遠發展、做大做強的重要舉措。對此，“仰望星空”，早做準備，充分準備，是正確的方向性選擇。
問題是，現實與未來有多遠的距離?更重要的是，如何加快發展縮短以至消除這一距離?或者選擇一條更適合自己網站發展的正確道路。
上市之路有多長
先看新聞網站上市的路徑：國務院新聞辦公室原副主任蔡名照(現副部長)的表述是：要加快重點新聞網站轉企改制的步伐，列入改革試點的新聞網站可以嘗試通過多種渠道拓展資金來源，引進國有戰略投資者，在確保主辦單位控股的前提下，組建股份公司，條件成熟時在國內上市。新聞出版總署署長柳斌杰的表述是：鼓勵符合條件的有關出版機構、報業企業和新聞類網站整體上市，通過資本市場融資，增強實力，做強做大。由此看來，要上市，多數新聞網站還要走六大步，即轉企改制、列入試點、完成融資、組建股份公司、創造條件報批、上市準備。就是以后省略了試點這一步，還會有五大步。看一下目前自己網站所處的位置，就知道距離有多遠。
二看上市的基本條件：按照規定，境內主板與中小板上市，發行前公司股本總額不少于人民幣3000萬元；持續經營時間三年以上；最近三個會計年度凈利潤均為正數且累計超過人民幣3000萬元；最近三個會計年度經營活動產生的現金流量凈額均為正數且累計超過人民幣5000萬元，或者最近三個會計年度營業收入累計超過人民幣三億元。創業板上市，近兩年盈利且累計1000萬元，且持續增長；或最近一年盈利且凈利潤不低于500萬元。最近一年營業收入不少于5000萬元，最近兩年營業收入增長率均不低于30％。發行前凈資產不低于2000萬元，發行后總股本不低于3000萬元。算一下自己網站現有的實力和經營狀況，就清楚差距有多大。
再看投資者的認同度和表現：今年五月，媒體報道10家新聞網站將上市消息后的幾天，傳媒娛樂股板塊整體跌幅居兩市跌幅榜第一位，有分析人士認為，新聞網站即將上市的消息是一個利空誘因。當然，短期的市場表現不代表長遠趨勢，但由此審視一下新聞網站在投資者心目中的認同度卻很有必要。與新聞網站競爭的是商業網站，在市場上誰有比較優勢非常重要。如果新聞網站不能利用品牌優勢、資源優勢，打造多元化的盈利模式，提升內容生產能力和經營能力，真正實現競爭力和影響力的超越，是很難贏得投資者認同的。另外，新聞網站募集資金以后干什么，盈利前景如何，也要讓投資者有所預期。如果上市后的市場預期不為多數投資者認可，批準上市的可能性就很小。判斷一下自己網站的市場表現，就明白上市的把握有多少。
腳踏實地走得快
上市是對新聞網站的市場經營能力和長遠發展潛力的考量，對多數新聞網站來說，這種能力和潛力目前還是一個短板。變短為長，必須腳踏實地，在體制機制、業務創新、經營方式、盈利能力、綜合實力的提高上加快步伐、有所突破，使醞釀和爭取上市的過程成為新聞網站經營能力、發展潛力變短為長的行動。
改制是上市條件，在轉企改制、創新體制機制上要快走。新聞網站轉企改制是大勢所趨，誰轉得快、轉得充分徹底，誰就會主動。要上市，首先要在經營上獨立，由依賴型向主導型轉變，按照現代企業制度的要求，完全采取公司化運作；要嘗試引入管理層持股制度，建立健全經營層和骨干員工激勵約束制度；要多渠道引入戰略投資者和風險資金，解決資金來源問題。
業務是上市基礎，在利用資本市場力量整合資源、再造業務上要快走。內容生產是新聞網站的核心競爭力，利用資本市場的力量對新聞網站資源進行整合，在市場中可以發現更多的應用，再造更多的產品，服務更多、更深、更廣的領域。要強化新聞網站的產業屬性，學習商業網站的運營經驗，再造新業務，滿足網民的深層需求和市場應用，特別是針對黨委、政府的業務、產品和服務。同時，利用地緣優勢、公信力優勢、影響力優勢，引入社會效益、經濟效益突出的獨家業務，引入電子商務、網絡游戲、無線增值、建站服務等已經成功應用的業務，凸顯新聞網站的業務優勢。
盈利是上市前提，在強化盈利意識、增強贏利能力、拓展贏利方式上要快走。新聞網站雖然已經發展多年，但目前多數網站尚未找到清晰的商業模式和發展路徑，依靠政府的撥款和支持不能持續，虧損局面亟需挽回。改制強化了新聞網站的企業屬性、產業屬性，也決定了其經營者和員工必須具有盈利意識，再不能以社會效益優先的名義放棄或者淡化盈利意識，而要努力實現社會效益與經濟效益的統一和最大化。在這一點上，地方新聞網站顯得尤為重要，因為地方新聞網站的管理者來自傳統媒體的較多，過來強調媒體屬性、事業屬性多、政府補貼多、借鑒傳統媒體贏利方式多，這導致新聞網站先天贏利能力弱。解決先天不足問題，增強贏利能力和拓展贏利方式，由忽視、弱化向重視、強化轉變，由單一方式到多元方式轉變，是地方新聞網站的當務之急。
經營是上市根本，在引進和培養經營人才、創新經營模式上要快走。新聞網站轉企改制，成為市場主體，要有“內容建設”與“市場經營”兩翼齊飛的本領。首先解決好經營人才短缺的問題，下決心為經營配備強兵悍將。在開發和培養措施上，經營人才要和采編業務骨干同等重視、同等安排。就新聞網站發展實際看，目前要走出兩個誤區、實現兩個轉變，即走出單純依賴廣告收入的誤區，走出滿足于模仿傳統媒體經驗的誤區：由單一經營向多元經營轉變，由內容為主向內容、經營兩條腿走路轉變。在吸收、利用商業網站成功模式的基礎上，實行內容優勢與經營方式的雜交融合，創造出具有新聞網站獨有特色的經營模式。
實力是上市保證，在保證內容生產優勢的同時，在技術水平領先、運營模式多樣、用戶積累深厚等綜合實力提高上要快走。新聞網站與商業網站相比，除了內容優勢外，技術開發和應用能力偏弱，運營模式單一，用戶積累也較少。市場競爭是綜合實力的較量，如果只滿足于內容優勢，就會在很多方面出現被動。因此，新聞網站的整體意識、實力意識、綜合意識要突出，技術實力、運營方式、用戶規模要強化，網站的整體實力要提高。
并非上市一條路
傳統媒體的盈利方式范文4
【關鍵詞】新媒體企業 盈利模式 融資渠道
盈利模式是任何產業得以持續發展的前提，新媒體產業要實現產業的持續發展，也只有在找到了合適的商業運營模式以后才能贏得社會投資者的投資，獲得穩定的經濟支持，否則無法大規模大范圍的發展。根據亞德里安·斯萊沃斯基等關于企業盈利模式的解釋，發現行業的利潤區，關鍵在于發現行業盈利要素以及要素之間的“匹配度”，匹配度高，體現為高利潤區，其他或是平均利潤區或者是低利潤區和無利潤區。并進一步解釋，企業的盈利方式主要是根據客戶選擇、價值獲取、戰略控制與業務范圍四個要素來設計的。①所以以數字化為特征的新媒體在歷經近20年的發展中，終于在客戶選擇、價值獲取、戰略控制與業務范圍四個要素中逐漸尋找到了以通過提供信息、廣告等產品以及提供電子商務、渠道、增殖等服務的相對穩定的基本盈利方式。
一、出售新媒體內容產品
出售內容產品，有償提供信息內容一直以來都是傳統媒體盈利的重要方式之一，也是業界關于新媒體企業盈利方式的研究中一直思索和研究的重點。但是，新媒體自問世以來就低門檻、開放性且一直對受眾免費提供內容產品，所以大多數新媒體企業都未能實現通過出售內容產品來盈利，甚至很多新媒體企業和理論界學者也紛紛放棄了這一盈利的方案。但是對于專業性較強的網站或者視頻服務等新媒體企業則完全可以通過在線資源如在線音樂等的有償下載、在線視頻的有償觀看、在線出版的有償閱讀或在線聯機游戲的有償參與等方式來創收，尤其是實行VIP會員制提供服務已成為諸多新媒體企業實現盈利的慣用方法之一，如學術資源數據網絡企業、網絡聯機游戲企業等等，其中美國的在線音樂內容出售模式有流量定購模式、音樂鎖定模式、蘋果公司推出的iPone+iTunes模式等。②
二、出售新媒體廣告資源
出售廣告資源，有償提供廣告的空間與時間一直是傳統商業化媒體企業收入的最主要來源。實踐證明，出售廣告資源也是新媒體企業的重要收入甚至是主要收入。無論是做內容的網絡企業（如新聞網站等），還是買內容的網絡企業（如綜合性門戶網站等），或者是搜集內容的網絡企業（如奇虎網等），甚至是用戶貢獻內容的網絡企業（如博客網站、社區論壇網等），或是內容搜索網絡企業（如谷歌、百度等）都是通過內容吸引網民，提升點擊率，從而獲得商業企業的廣告投放。而且新媒體廣告的形式也多種多樣，其中殷俊等的觀點是新媒體廣告有影視廣告、動畫廣告、旗幟廣告、植入式廣告、貼片廣告、網上直播廣告、點播廣告、按鈕廣告、等候頁面廣告、搜索引擎廣告、手機廣告等形式，③而學者石磊的觀點是新媒體廣告有品牌圖形廣告、付費搜索引擎廣告、視頻廣告、富媒體廣告、頁面關鍵字廣告、社區營銷廣告、游戲內置廣告等，④其實新媒體的廣告形式隨著新媒體的內容的豐富與新形式的不斷涌現，新媒體的廣告形式也在不斷增加，新的廣告資源在得到不斷的開發與利用，以至于不僅分流報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體的廣告資源，甚至有成為主要廣告媒體之趨勢。但是由于消費者厭惡傳統商業廣告，Web2.0時代的營銷人員面臨著一大挑戰，即必須以非廣告的形式做廣告——將商業廣告以原始信息或新聞的形式出去。這一挑戰（也是機會）的要義在于建立“真實性”——可信的內容、值得信賴的品牌、可以相信的商業信息。但是這種“真實性”完全是虛構的。⑤
三、提供電子商務
提供電子商務中介服務，就是通過為生產企業與消費者客戶提供在線廣告、信息、交易與支付的信息中介服務，然后收取一定的手續費，達到創造收入的目的。現在越來越多的新媒體企業具備了電子商務的功能，為企業與個人提供電子商務服務。根據服務對象的差異，電子商務可以分為B2B（企業對企業，Business to Business）、B2C（企業對消費者，Business to Customer）、C2C（消費者對消費者，Customer to Customer）三大類，如阿里巴巴等就可以提供以上三種類型的電子商務中介服務。美國學者安德魯·基恩對此描述為，最大的悲哀是：隨著這些實體音樂商店的消亡，可供我們選擇的音樂和唱片將越來越少，亞馬遜網、iTunes網和MySpace網將壟斷數字經濟時代的音樂零售業。⑥其次，還有線下營銷也是新媒體提供電子商務服務的常見形式，這種電子商務是將網絡作為溝通的接口，而主要是提供線下的大范圍的實際交易服務，如豆瓣網、大眾點評、口碑網、團購網、攜程網、藝龍網等等。此外，微支付（micropayment）也是新媒體特有的電子商務服務形式之一。微支付也就是在互聯網上進行的小額度資金的支付，主要有“定制與預支付”、“計費系統與集成”、“儲值方案”三種形式，普遍用于網絡和手機的有償下載、有償閱讀、有償觀看與有償參與等小額資金支付的服務，如專門提供原創文學內容閱讀與寫作的起點中文網就是實行極少的付費閱讀，每千字僅為2～3分錢。
四、提供渠道服務
提供渠道服務，就是為新媒體企業，尤其是信息渠道運營商，在搭建好通往用戶的有效渠道后，通過這個特有的渠道向用戶銷售商品或提供服務，從而獲取收入，包括會員費、流量下載費、收視費、月租費、通訊費等。其中SNS社區以及手機媒體、數字廣播、數字電視與網絡媒體等具有壟斷性的新媒體信息傳輸網絡渠道運營商等主要是通過渠道服務實現盈利的，如電子郵箱的VIP收費，游戲幣、Q幣、數字廣播、數字電視、IPTV等收取收視費，手機運營商收取月租費和短信息服務費，甚至有些新媒體企業還收取一些特殊服務費等。
五、提供增值服務
關于增值服務（Value-added logistics service）目前還沒有統一的定義，但一般通俗的理解是，其核心內容是指根據客戶需要，為客戶提供的超出常規服務范圍的服務，或者采用超出常規的服務方法提供的服務。既可以以客戶為核心，也可以以促銷為核心，或以制造為核心或以時間為核心來提供增值服務。所以新媒體所提供的增值服務也就可以說是新媒體企業以客戶為核心或以促銷為核心向消費者所提供超出其常規的服務范圍或服務方法的服務，以此開辟新的收入來源。因為受眾習慣了對新媒體內容的免費消費，所以新媒體的收入來源更多甚至主要是來自于增值服務的附加收入。正如《連線》雜志的“特立獨行者”凱文·凱利所指出，將來作者的收入不是從售書中得來的，而是來自于“原創者的權利、個性化、附加信息、廣告價值、贊助、訂閱收入——簡而言之，就是那些不能復制的權利或價值”。⑦具體而言，殷俊等的觀點是，新媒體所提供的增值服務主要有銷售相關道具、提供定向服務、提供個人網絡出版、代收代付與桌面飾品等。⑧尤其作為網絡和手機媒體的渠道運營商（如中國電信、中國移動、中國聯通等）常常與眾多的內容提供商合作為其用戶提供增值服務，如彩鈴、來電顯示、呼叫轉移、GPS導航、代收代付等。其實隨著網絡與手機等數字媒體形式與內容的進一步開發與發展，各種新的增值服務也將不斷出現。
在新舊媒體的激烈競爭中，新媒體的優勢非常明顯、前景看好，在數年的實踐摸索之后，新媒體企業已經實現了盈利模式的相對固定。
參考文獻
①[美]亞德里安·斯萊沃斯基 等，凌曉東 譯：《發現利潤區》[M].北京：中信出版社，2010
②吳小坤、吳信訓：《美國新媒介產業》[M].北京：中國國際廣播出版社，2009：50-51
③⑧殷俊 等：《新媒體產業導論——基于數字時代的媒體產業》[M].成都：四川大學出版社，2009：126-131
④石磊：《新媒體概論》[M].北京：中國傳媒大學出版社，2009：166.
⑤⑥⑦[美]安德魯·基恩 著，丁德良 譯：《網民的狂歡：關于互聯網弊端的反思》[M].?？冢耗虾３霭婀?，2010：85-86、102、115
傳統媒體的盈利方式范文5
【關鍵詞】新媒體技術；手機報；特征；意義
一、新媒體技術與手機報發展概述
新媒體這一概念最早被NTSC電視制式的發明者、美國CBS技術研究所所長戈爾德馬克提出，并隨著電子信息數字技術的極速發展被廣泛認可和接受。新媒體技術是一個相對的概念，伴隨著媒體技術的產生和發展有所變化。新媒體不能被簡單的限制性的定義，不再是任何一種特殊意義的媒體，只要是利用數字網絡技術，通過信息網絡傳輸至手機、電腦、數字電視等終端的，為用戶提供娛樂服務及信息的傳播形態都可以理解為新媒體。相對于傳統媒體，新媒體實現了傳播方式從單向到雙向的轉變，接受方式從固定到移動的轉變，受眾由被動變為主動，促進了媒體與受眾之間的溝通，新媒體使傳播行為更為個性化，相關技術的支持使得信息可以實時傳播。手機報是最新電信增值業務與傳統媒體相結合的產物，具體指以手機終端為載體，由網絡運營商、報紙和移動通信上共同組建的，利用無線通訊技術為訂閱用戶提供專業的新聞資訊服務的信息傳播平臺，其實質是一種資訊類增值業務產品。手機報與傳統媒體相比，具有傳播速度快、表現力強、時效性強、互動性好等特點。手機報的出現具有其必然性，滿足了媒體融合的趨勢性特征要求，徹底擺脫了傳統紙質媒介的時空限制，強化了信息的時效性，完美體現了傳播的人性化和個性化。在新媒體技術的支持下，現階段國內的手機報主要有以下五種類型，即彩信手機報、短信手機報、IVR手機報、WAP手機報、3G網站型手機報。
二、手機報的新媒介特征及意義分析
（一）手機報的新媒介傳播特征。作為一種基于電信增值服務和傳統媒體跨平臺合作孕育出的新的信息傳播方式，手機報的新媒體傳播特征主要表現在：信息的實時傳播和接收；傳播速度快；媒介終端攜帶方便；互動性強、多媒體傳播，真正實現了傳播流程的反饋。與傳統報紙的傳播特點相比較，手機報的載體的隨身攜帶性更強，其特有的技術支持使信息的傳遞更加迅捷、直觀、生動，而且手機報的信息發送針對的是有特殊要求的特定人群，更具人性化和個性化，手機報的即時性、動態性的傳播實現了多點對一點、一點對多點及一點對一點的多向傳播，促進了大眾傳播活動和人際傳播活動的統一。
（二）手機報的新媒介內容特征。在不同的媒介載體中同一新聞、同一體裁的表現形式也不盡相同，新聞傳播作為手機附加功能的地位決定了手機報所提供的新聞內容必須要簡練、明了、新鮮，也就是說手機報的最佳新聞體載是“消息”而不是“通訊”。在手機報的文本方面，手機報的內容主要可劃分為新聞焦點、精彩導讀、熱點話題、互動反饋四個部分，除此之外還包括文化、科技、體壇、休閑、人物等副刊，手機報總體涵蓋范圍幾乎與傳統報紙一樣，文本的主要特征表現為：新聞體裁的單一性、新聞內容較為簡練、文本敘事結構較為簡單，手機報的新聞文本是一種低語境的文本。與傳統報紙相比較，手機報內容形式比報紙更為豐富，更強調娛樂性、交互性，手機報的新聞強調短而精，其篇幅遠遠短于傳統報紙的篇幅。
（三）手機報的新媒介經營特點。根據相關調查統計，現階段我國手機報主要通過三種手段盈利，即收取彩信定制用戶的包月訂閱費、按時間收取WAP網站瀏覽用戶的計時費、借鑒傳統媒體登載廣告的贏利方式。三種盈利方式比較來說，手機報的廣告經營優勢較為明顯，手機報是一個潛力巨大的廣告平臺，有研究現實，手機報的廣告到達率至少是普通紙質報紙的2倍，有利于實現針對性強的精確營銷。手機報的廣告形式根據不同的表現形式要求有著不同的投放方法，具體包括圖片硬廣告、文字硬廣告、視頻廣告、音頻廣告、欄目冠名、活動或獎品等種類。目前手機報的運營模式主要有SP主導模式、運營商自主模式、地方性運營商和內容提供商合作模式、全國性運營商和內容提供商合作模式等四種。
（四）手機報的新媒介意義。手機報對于報紙的生存發展具有重要意義，它有效解決了當前傳統報紙的生存困境，是傳統報紙實現突圍的新機遇和重要途徑，新的傳播技術重塑了報紙出版業形態，實現了紙質媒體與第五媒體的相融合，具有極高的實踐實證價值，成為了現代化的既能滿足受眾需求又符合社會發展需求的大眾媒體，順應了社會和用戶的需求，挽救消費者對手機信息和內容服務的信心，樹立移動增值業務服務的正面健康形象。
三、影響國內手機報發展的不利因素
（一）同質化的內容?，F階段，手機報存在的最大問題就是內容嚴重同質化。我國手機報的發展仍處于初級階段，沒有個性化的發展，大部分手機報的定性定位、運營方式、信息結構都是十分相似的，內容也是對傳統報紙部分內容的縮編或摘錄，缺少核心的原創性內容，沒有形成獨立的采編體系，除少數財經證券類手機報外，大部分手機報都是綜合性新聞。同質化內容盡管可以有效降低手機報的運行成本，但是過度相似或單一的內容必然不能滿足讀者的多遠化需求，最終會降低手機報的市場競爭優勢。
（二）訂閱價格過高。和傳統媒體每年最高不到百元的定價成本相比，手機報在價格上沒有優勢。手機報無論是通過訪問手機報的WAP網站進行在線瀏覽，還是通過接收彩信的方式獲得新聞后離線瀏覽費用問題都是影響用戶選擇的主要因素。如果用戶選擇相對低廉的彩信模式，價格在接受的范圍內，但是真正接受到的信息量是相當有限的，用戶選擇用手機關注新聞的話每天僅有的幾條信息量是遠遠不夠的。如果用戶選擇信息提供較為多的運營商，那么其需要支付的成本可能在一定程度上要超出他的預期，根據有關調查顯示，一般性的優質信息服務手機報的包月費在每月40以上。
（三）技術瓶頸的限制。手機報發展的最大障礙之一就是手機終端的局限，手機的智能性、儲存能力、網絡信息接收速度等都在一定程度上影響了用戶對手機報的使用和選擇，所以，手機報發展的前提就是其終端性能的提高，以中國移動為例，我國國內能夠高質量使用手機報的手機用戶只占到所有手機使用者的百分之三十。
四、未來國內手機報發展突破途徑
以3G為開端的高速移動時代為手機報發展中存在的問題提供了有效解決的途徑，涉及的傳輸速度、多媒體、流量等問題將能夠等到有效的解決，具體來說應該從以下幾方面展開：首先，要豐富手機報的內容，堅持多樣化、專業化發展方向。必須充分認識到手機報的發行形式不是最重要的，影響手機報發展前景的主要因素是手機報的內容，要避免走入缺乏創新的同質化的彎路。要加大對人才隊伍建設的投入力度，引進精英階層的文本采編人員和專業的圖文編排人員，根據無線增值規律發稿件，以加強原創內容。其次，要降低手機報的使用成本，運營商可采用“薄利多銷”的策略進行經營，我國大量用戶基數會對手機報的發展提供應有的經濟回報。最后，應當樹立手機報品牌，建立自己的強勢媒體體系，使手機報脫離邊緣化媒體的狀態，實現“品牌+內容+渠道”的整合。同時要建立服務數據庫，針對熱點問題提供查詢問題，使手機報用戶能夠快捷、方便的查詢到需要的資料資源，獲得優質的服務。
手機報的發展符合數字時代多種媒介優勢互補融會貫通的大趨勢，能夠對構建社會主義和諧社會的綠色手機文化建設發揮應有作用，加強對新媒體技術和手機報發展的分析研究具有較強的現實和理論意義。
【參考文獻】
[1]高瑩.試論手機報的新媒介特征和意義[D].中南大學，2008.
傳統媒體的盈利方式范文6
為了減輕對廣告的過度依賴，目前傳統媒體加快轉型步伐，借助自身優勢和新媒體平臺，開展跨界經營或電子商務。如東方衛視的《女神的新衣》把真人秀與電子商務有機結合起來，影視劇推廣衍生品牌，還有中國報商聯盟、中國主流媒體電商聯盟的成立，浙江日報報業集團打造傳媒夢工場等，其中有的取得了不俗的業績。傳統媒體直接從事商業活動經商盈利的熱潮悄然興起，媒體電商化現象更是引發普遍關注與爭論，叫好者有之，質疑者有之。不過，這些轉型之舉基本上處于摸著石頭過河的探索階段，還缺乏成熟的、可復制的成功模式。除了一般的經驗總結之外，當前學界與業界急需從學理層面對媒體經商進行深入研究，對媒體轉型實踐進行理論思考。
媒體平臺化與受眾用戶化
媒體開展跨界經營和電子商務，是社會主義市場經濟條件下媒體在實現社會效益的基礎上發展傳媒經濟、追求經濟效益的必然要求，是媒體在激烈的市場競爭中生存與發展的重要手段，同時也是媒體應對廣告下滑、發行量下降等經營危機、培養新的盈利方式的必然選擇。早在上世紀八九十年代，媒體就開始了多元化經營，但近年來興起的媒體電商化并非多元化經營的升級版，盡管兩者都是基于媒體的品牌效應。媒體多元化經營大多是中介性經營，有地域化特征，代表性產業有會展、樓宇、物流、培訓等，而媒體與電商聯姻則表現出去中介化的新特征，媒體的商業活動已經突破了時間和空間的限制，比如《廈門日報》旗下的《海西晨報》控股的公司運營的晨報超市，作為一個媒體電商平臺，它的主營業務是媒體電商、報刊發行、生鮮宅配、網絡代運營，為產品提供“傳播、銷售、宅配”一體化立體營銷方案，是“媒體、電商、速遞”三合一的創新商業模式。晨報超市還加入了全國10多家報社發起成立的中國報商聯盟，通過這樣一個全國性的信息共享、資源整合的跨界經營平臺，能夠整合商業資源，發揮媒體優勢，實現互通貿易和聯合經營。
隨著媒介融合的深入，媒體出現平臺化特征，其功能和作用已經從單純的信息傳播工具向一專多能的綜合平臺轉變，媒體與電商的融合就是媒體平臺化的產物。如今的媒體已不是傳統意義上的媒體概念所能概括得了的。從傳播形態看，傳統媒體大力進軍新媒體領域，構建全媒體平臺，其中既有傳統的報刊、廣播電視，又有電腦網絡、手機等新媒體。由于互聯網的應用與普及，各種傳播媒介之間不再涇渭分明，而是相互融合，你中有我，所謂的傳統媒體已發展成為融合了多種傳播介質和手段的綜合性媒體，比如今天的報刊不僅是紙質的平面媒體，而且有其他可聽、可看、可互動的新型媒介。從傳播功能看，媒體不僅傳播信息，而且是具備綜合的全媒體平臺和營銷平臺，除了新聞學教科書上所說的傳播新聞、廣告信息和提供娛樂等外，其功能還包括為消費者和企業提供資訊、教育、游戲、營銷等一攬子服務，像互聯網電視就具備看節目、上網、游戲、社交、購物等諸多功能。媒體平臺化意味著媒體與企業的關系發展成為雙贏的合作伙伴，如《山西晚報》搭建五大電商平臺，將土特產品作為主營業務，它們是紙媒與電商的結合，是《山西晚報》非媒類新業務。平臺化的媒體不僅給企業做廣告，而且能夠幫助企業找到消費者，直接銷售產品。
隨著傳播技術的發展，媒體將滲透到社會生活的各個方面，改變人們工作、生活、學習、娛樂和消費的方式。受眾用戶化是指隨著媒體平臺化而來的受眾身份和行為的重新界定。在平臺化媒體中，受眾既是傳播者又是接受者，既是生產者又是消費者，受眾的需求已經不限于信息的生產、傳播與接受了，還有參與和行動的需求，如社交、互動、游戲、購物等，這已不是單純的讀者、聽眾或觀眾等概念所能概括了的，以自主性較強的“用戶”概念來代替被動性較強的“受眾”概念可能更恰當些。
在新媒體時代，用戶對媒體的要求和需求大大拓展和提高了。人們希望媒體在傳播新聞信息的同時，還能夠提供娛樂、社交、教育、咨詢、體育、旅游、購物等個性化綜合，比如當用戶在電視節目中看到某個感興趣的產品時，能夠通過媒體及時買到該產品，滿足“看到即買到”的需求；反過來說，當用戶玩游戲或購物時，也希望能夠獲得媒體的新聞信息等，這就是浙報傳媒收購游戲公司、試圖整合報紙讀者與游戲用戶的一個重要考量。
在將用戶轉化為消費者方面，時尚雜志涉足相關領域的電子商務有著天然的優勢，比如美國赫斯特出版集團旗下Harpers Bazaar（中文版雜志《時尚芭莎》）與奢侈品電商Yoox合作打造電商網站，主要售賣奢侈品百貨；國內《時尚芭莎》、《YOHO！潮流志》等時尚雜志展開了嫁接電商的嘗試。時尚雜志轉型的一個優勢就是雜志的讀者與潮流單品的消費者重合度非常高，比如擁有兩份時尚雜志的“YOHO！有貨”能讓用戶在翻看時尚電子雜志的同時得到“即看即買”的體驗。①但并非所有的媒體都有這樣獨特的條件，比如許多區域性報紙開展電子商務，除了品牌效應外，并不具備與專業電子商務網站競爭的優勢，即報紙的讀者與電子商務產品消費者的重合度不高，媒體如何依托擅長的領域嫁接電子商務并把用戶轉化為消費者，無疑是一大挑戰。
媒體與經商之間的界限不應模糊乃至消失，采編與經營兩分開是堅守媒體經商底線的制度保障。品牌及其公信力是媒體經商的根本保證，媒體跨界經營和開展電子商務在獲得更多經濟效益的同時，也可能對媒體品牌和專業性等產生負面影響甚至是無法彌補的損害，這也是央視網商城限制模仿知名品牌的商家入駐的原因。融合電視與電商優勢的《女神的新衣》這檔節目收視成績喜人，但也存在專業性缺失、買賣味過濃等問題。業內人士指出，一系列需要專業點評的環節缺失，使節目流于形式，只剩下買賣。
資源整合能力是傳統媒體轉型的關鍵
媒體與電商結合的前提是媒體做好自己的專業，其他的應交給相關合作伙伴去做。此外，媒體介入會展、演出、電商、商貿平臺、產品包銷、新媒體及捆綁營銷等，不論是基于行業整合的產業并購，還是業務轉型的跨界并購，都存在并購后“消化不良”的風險，媒體需要提高資源整合能力。
互聯網時代的用戶需求越來越個性化和綜合化，僅靠媒體自己的力量難以為用戶提供優質、專業的服務了。作為產業鏈成員的媒體，無論其資源有多大多雄厚，也不可能在所有環節都占有優勢，這就需要產業鏈各個環節的企業共同為用戶創造最大的價值。媒體已經從早期的中介角色過渡到整合資源的角色，除了提升媒體自身的專業能力外，資源整合能力是媒體應對環境變化、開展跨界經營、謀求可持續發展的關鍵所在。面對媒介融合引發的競爭環境的不確定性和變革，媒體只有充分參與產業鏈的發展，利用和整合外部與內部資源，攜手其他企業共同創造客戶價值，才能獲得聚變效應。
當前媒體開展跨界經營和電子商務大多出于培育新的經濟增長點的目的。目前全國有很多報社開展跨界經營，大到房產汽車，小到瓜果蔬菜，但基本都停留在專業化（報業）與多元化（非報業）分別發展的層面，沒有真正從整合資源、重構產業鏈以推動媒體轉型的高度進行。媒體轉型如果不能從自發階段進入自覺階段，不少所謂創新措施熱鬧一陣之后將歸于沉寂，這絕非杞人憂天。
媒體與電商聯姻是傳統產業價值鏈的解構與重構。媒介融合時代的世界變得越來越扁平化，不同行業、不同市場之間的融合悄然形成。隨著媒體的平臺化，傳統媒體和其他行業的邊界已經被打破，媒體產業價值鏈的構成發生了深刻變化，對產業價值鏈的環節或元素需要重新識別和界定。以報業為例，傳統價值鏈主要圍繞報紙出版、印刷、發行、廣告四個環節展開，隨著全媒體轉型的推進，報業產業的價值鏈將圍繞內容生產與銷售業務展開。②亞馬遜收購《華盛頓郵報》就是對傳統價值鏈的一次重新思考，亞馬遜把自己放到了產業鏈的每一個環節：制造、出版、分銷、商店、聚合、終端消費，而傳統的價值鏈則是研究、設計、市場推廣、生產、分銷、銷售，亞馬遜同時運作這些環節，每一個環節都與其他環節同步互動。③
當前媒體構建產業鏈主要采取以構建傳統產業鏈為中心、逐步向前后端和周邊拓展的模式。報業集團的資源整合強調以報業為主，新媒體為輔，這種靜態的價值鏈構建已經不能適應動態環境的變化和客戶需求了。
媒體之間的競爭正在從產業價值鏈的個體對抗（零和博弈）向價值網絡的群體競爭（協同效應）轉變。價值網絡是在傳統價值鏈解構、整合與重建背景下由價值模塊整合而成。所謂價值網絡（value network），是由企業間的合作而建立起來的、若干條價值鏈相互交錯連接起來的價值體系，其本質是在專業化分工的生產服務模式下，通過一定的價值傳遞機制，在相應的治理框架下，處于價值鏈上不同階段和相對固化的彼此具有某種專用資產的企業及相關利益體組合在一起，共同為顧客創造價值。④傳統產業價值鏈的理論和方法有其重要價值，但也有局限性，即忽視了多條產業價值鏈的綜合與交互。由于媒體產品的獨特性，媒體的產業價值鏈是多條價值鏈交互作用的結果。如果靜態地看待媒體競爭，就不能解決動態環境下媒體如何轉型的問題。價值網絡理論是對產業價值鏈理論的創新和超越。我國媒體不必走西方媒體從鏈式競爭到網狀競爭的老路，可以走超越式發展之路，即在打造和重構產業價值鏈的同時，構建以創造顧客價值為核心的價值網絡和健康有序的媒體生態，全面整合與提高媒體集團的競爭力，從而獲得超常規的發展。
媒體構建價值網絡、提高資源整合能力的關鍵，首先是以顧客需求為出發點，對內外部資源進行重新識別與選擇、配置，實現從傳統媒體資源到新媒體環境下資源的轉變；其次是重新定位媒體的客戶價值和細分市場，重新定位媒體的邊界，界定利益相關者及其交易關系，重新設計盈利模式并培育新的持續盈利能力；第三是媒體應運用戰略聯盟、虛擬經營等方式，與其他企業等共同構建價值網絡，共同為顧客創造價值，獲得聚變效應。媒體需要利用自己獨特的能力生產專業產品，并把非核心能力產品外包給相關企業，從而實現各方資源共享、優勢互補與合作共贏。
【本文為2014年度上海哲學社會科學規劃課題“媒介融合時代傳媒業經營模式的戰略轉型及路徑研究”（編號：2014BXW001）階段性成果】
注釋：
①馬曉丹：《解讀媒體電商化是否靠譜？》，http：///201409/1175196.shtml
②王盼群 曹福軍：《全媒體轉型中報業價值鏈的重構》，《新聞戰線》，2012年第4期
③Edward Burman：《革新者杰夫?貝索斯：捕捉更多的商業可能性》，《經濟觀察報》，2013年8月12日，第16版
