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電商平臺盈利方式范文1
論文關鍵詞：自媒體時代,微電影,盈利,路徑
1 微電影的本質特征及其盈利的可行性分析
微電影在我國的具體出現時段可以追溯到2006年，雅虎電影廣告《來世前生》（張紀中），《阿虎》（陳凱歌），即可將之視為微電影的雛形。而隨著網絡技術的興起及發展，微電影擁有了更加廣泛的受眾群體，在2010年由中國電影集團投資拍攝制作的《老男孩》，憑借其故事性及情感渲染力，一經在優酷土豆等自媒體平臺中上線，即收獲不俗的點擊率，社會影響較為深遠。對《老男孩》這部微電影進行探究，其在具備微電影基本特征的基礎上，憑借微投資及品牌廣告的植入，實現了微電影的大幅度盈利，并使業界開始認識到微電影的獨特商業屬性及價值，對后續的微電影制作給出了示范和模板。
2 自媒體時代微電影傳統盈利的方式及要點探究
2.1 深挖廣告盈利模式，推行微電影廣告定制
在微電影的具體形態上，由于其具備了較高的性價比，使得微電影成為眾多品牌及商家青睞的品牌營銷手段之一，相應地，廣告盈利成為微電影獲取盈利收益的最為主要的形式。在傳統的廣告盈利模式下，容易使微電影的內容與廣告營銷在匹配度上表現不佳，進而使微電影在人們的認知上等同于品牌廣告及宣傳，最終不利于微電影盈利模式的持久化。針對這一情況，一方面要看到，微電影盈利方式的主要模式及盈利來源仍然是廣告植入帶來的經濟收益，另一方面也要認識到，微電影本身具備了電影的一些基本特征及表達訴求，在廣告的植入上不能過于生硬牽強，以免對微電影的藝術性帶來損害。在此背景下，微電影廣告定制可以在發揮微電影營銷優點的同時，又給予觀眾較強的微電影藝術審美感受，使廣告盈利這一模式在形式的包裹下，實現雙方經濟收益的和諧并存[2]。
在微電影廣告定制上，應注重廣告植入的藝術性及恰當性，使微電影在達到廣告宣傳及推介的過程中，將微電影所應涉及的電影藝術要素及內涵和盤托出。具體地說，微電影廣告定制應遵循以下幾個要點。
1）微電影拍攝制作的資金來源主要是品牌商及廣告商，這也是微電影得以啟動及拍攝的基礎
資金。
2）微電影在品牌資金的輔助下，應圍繞品牌投資方，進行微電影劇本的創作及編撰，在此過程中，要在突出電影的故事性的基礎上，將品牌的賣點融入到微電影劇本及情節中。
3）在微電影的演員選擇上，應重點突出品牌贊助商產品的氣質及營銷方向，選取與之相契合的微電影演員，借助微電影拍攝鏡頭，將品牌贊助商的產品特點加以呈現。
4）在微電影的表達上，既要通過故事講述及場景轉換，將廣告品牌的文化內涵進行揭示，又要注重在情節流轉中，讓觀眾情緒及感知沉浸其中，引導觀眾產生購買欲望，最大化地發揮微電影故事、資金、營銷、購買欲引領等方面的作用。
2.2 借助自媒體，注重話題營銷及口碑營銷
在自媒體時代，信息傳播的途徑更加多元化，信息傳播的速度更加快捷，在微電影的盈利上，遠程教育論文應注重通過話題營銷及口碑營銷，使微電影的藝術性及商業性得以進一步展示及融合，從而在受眾群體的主動擴散式營銷中，為微電影盈利模式的拓展做好鋪墊。具體到微電影的拍攝及傳播上，制作者通過采用DV，攝影機等器材，在畫面、鏡頭、畫質、宣傳等各個流程的輔助下，為微電影受眾提供電影的觀感，而憑借其短小精悍的藝術特點，在其中融入一些較為新穎及獨特的話題，可以激發受眾的重復觀看欲望，在此過程中，借助于話題營銷及口碑營銷，微電影可以實現二次營銷，在日益攀升的點擊率下，微電影可以尋求與廣告贊助商的多次利益分成，實現微電影的深度盈利。
在微電影話題營銷上，較為成功的案例是凱迪拉克的宣傳短片，該短片主要是借助于微電影這一形式進行傳播，為便于微電影話題營銷，微電影拍攝人員及制作人員將該微電影進行了進一步細分，將之分為預告片、微電影正片及微電影花絮三個部分，在每個部分的推出時間上留存一定的空間，在自媒體的輔助下，如網絡、微博、微信等，實現了預告片《一觸即發》點擊量過億，微博及微信轉發量僅10萬次的傳播效果。接著推出的微電影正片《66號公路》，由于之前的話題營銷，在傳播的速度及分享的次數上實現了幾何式增長，而通過凱迪拉克官博及社會名人微博的深入介入及推廣，最終使凱迪拉克微電影實現了點擊量過2億，自媒體轉發量超過26萬的營銷成績。
3 自媒體時代微電影多元化盈利路徑
3.1 微電影版權費用及微電影自媒體影院院線
盈利
自媒體時代下，微電影現仍以廣告收入為主，在傳播平臺上傾向于免費及公共媒介，而隨著微電影拍攝及制作水平的提升，微電影本身具備了較為濃厚的電影審美及營銷價值，這就給微電影的版權費用收取及影院院線盈利提供了契機。例如，在《靈魂中轉站》（寧財神）這一微電影營銷上，借助于版權費用收取，該微電影即從視頻網站中獲取了近100萬元，從而在成本回收的基礎上，實現了盈利。而在微電影影院院線的盈利上，騰訊視頻、樂視視頻、PPTV等幾家視頻網站致力于創建的微電影“網絡院線”，借鑒采納了傳統影院院線的分賬模式，可以對微電影進行整合營銷及傳播，增加其盈利的深度及廣度。
3.2 通過微電影電視頻道及其他營銷渠道增加盈利值
在有線電視傳播中，單一化的廣告植入已經造成了電視媒體的審美疲勞，而“專業頻道”，如美國的“科學探索”“國家地理”等，給予微電影營銷一些有益啟示[3]。微電影也可以通過設置微電影電視頻道及網絡頻道的方式，通過特定輸出微電影產品，拓展微電影的盈利來源。此外，微電影網絡付費點播、移動終端設備線上線下運營、交通工具及樓宇電視的傳播、微電影節（展）專項展映等，也可以給微電影的盈利提供更為多樣的選擇，使微電影的盈利值在更加多元的渠道下整合匯聚。
4 結束語
毋庸置疑，微電影在后續發展上有著廣闊的空間，其盈利的幅度會越來越大。在微電影盈利方式的拓展上，傳統的廣告贊助及植入的方式仍不可或缺，更為多元的版權營銷、話題營銷、影院營銷及電視流媒體營銷所占據的份額也會逐步提升，可以說，微電影隨著電影行業的蓬勃發展，必將在商業化的進程中愈走愈遠。
參考文獻
[1]王尚.微電影在自媒體時代的廣告特性[J].佳木斯教育學院學報，2013（9）：448-449.
電商平臺盈利方式范文2
關鍵詞：B2B平臺；商貿經濟；發展趨勢
B2B電子商務主要指的是企業和企業之間，借助互聯網的功能，實現信息、商務談判、合同簽訂以及物流配送等交易行為的一種商務活動。伴隨著電子信息技術以及經濟的全球化，電子商務平臺將得到更大的發展空間。據相關資料顯示，目前我國電子商務的滲透率僅為10%左右，而未來三年，其增長速度將會超過30%左右，電子商務平臺運營商的業績將會更加的可觀。因此探究B2B電子商務平臺未來的發展趨勢具有十分重要的現實意義。
一、B2B電子商務平臺營銷策略分析
（一）B2B電子商務平臺的主要盈利方式
目前關于B2B電子商務平臺的盈利方式主要有兩種：一是會員費，也就是收取注冊商家一定的會員費。二是關鍵字競價排名。也就是在關鍵字搜索結果的頁面中，優先顯示的商家需要支付一定的費用。隨著B2B企業客戶需求的逐步提升，各種新型的盈利方式也不斷涌現。例如阿里巴巴和銀行聯合推出的小額信用貸款服務，余額寶理財產品，阿里軟件所提供的各種在線軟件服務等等。
（二）B2B平臺主要運營商的營銷策略對比
為了獲得更多的會員使用B2B的平臺服務，因此各大運營商之間的競爭主要圍繞著如何提供更好的營銷效果服務。目前B2B行業之間的競爭，除了基礎的客戶服務之外，主要的手段在于搜索引擎優化、SEO、展覽會以及銷售渠道。例如阿里巴巴和環球資源，阿里巴巴更注重于直銷模式，采取的是大眾化的營銷模式，用戶整體基數較大。而環球資源則更加注重線下活動，例如開辦展會，其更加側重于外貿領域，服務的門檻相對較高，收取的會員費用也較高，服務對象主要為高端用戶。此外，B2B渠道競爭主要采取的渠道差異化的策略，阿里巴巴主要是渠道和直銷并存，而環球資源則主要采用的是渠道模式。目前我國的B2B運營商所能夠提供的營銷服務渠道主要有線上平臺、貿易展會、貿易出版物以及買家見面會等。其中環球資源以及慧聰網基本上能夠提供上述3-4種綜合。同時電子商務企業還借助搜索引擎優化、SEO、網絡廣告等多種營銷方式，不斷的宣傳B2B商鋪，以便于提高企業商機的轉化率。
二、B2B電子商務平臺的發展現狀及面臨的主要問題
伴隨著電子商務意識的不斷增強、市場環境的整體取暖以及中央各地方各種利好政策的推動，我國的電子商務平臺在近年來得到了快速的發展。據國家統計局、海關總署的數據顯示，2013年我國中小企業B2B電子商務平臺實現了內貿交易2.7萬億元，同比增長了19.8%，外貿交易2.5萬億元，同比增長了21.75?？傮w而言，中小企業的B2B內外貿的交易額增速基本趨同，但是外貿略高于內貿。但是隨著電子商務平臺數量的逐漸增多，各電子商務平臺之間的競爭也日趨激烈，甚至有部分中小電子商務平臺出現了虧損狀態。這也說明了多數行業的電子商務企業依然難以突破營收瓶頸，難以做強做大。加之傳統電子商務領先企業的影響，例如阿里巴巴、中國制造網以及生意寶等快速發展，也在一定程度上擠占了中小B2B電子商務平臺的利潤，使得中小B2B平臺面臨著極大的生存風險。此外，對于中國的很多中小企業而言，現階段B2B平臺的作用也日漸降低。曾經風光無限的B2B平臺發展到現在也面臨著各種瓶頸，如惡心競爭加劇、競爭較為激烈、利潤空間稀薄，充斥著大量的同質化信息以及供應商，增加了企業辨別真偽的難度，電子商務平臺的整體功能有限，難以滿足新時代市場的整體需求。網絡詐騙、B2B平臺誠信體系尚未建立，以及金融危機的影響等，都對B2B平臺的進一步發展起到了一定的阻滯作用。
三、B2B電子商務平臺在商貿經濟中的發展趨勢
趨勢一：隨著各項服務的不斷完善以及技術的進步，B2B平臺將進入穩定的發階段，行業化的趨勢也會逐漸增強，各種新型的服務模式將會逐漸呈現。且工業品B2B平臺將會繼續在細分領域嶄露頭角，并在提供的服務深度以及高度上形成一定的競爭優勢。
趨勢二：伴隨著新技術的不斷涌現，新型的B2B商務模式將會出現，尤其集中在細分領域。例如目前的移動商務已經成為了主流的商務形式，桌面和移動平臺的相聯合，使得B2B平臺成為了社交化的重要組成部分，以大數據為代表的新型盈利模式將進入市場中。
趨勢三：就供應鏈和產業鏈角度而言，未來B2B將逐漸從單純的信息平臺朝向行業解決方案以及產業鏈融合的模式發展，而不再僅僅局限于賣家集聚的平臺，可以說說深耕電商將成為未來電子商務生態鏈中的重要環節。就橫向發展角度而言，采用一體化的整合方式能夠實現各個供應鏈間的對接，從而加強各個供應商之間的聯系。就縱向發展角度而言，在產業鏈中存在大量的上下游關系以及相互價值的交換，使得電子商務平臺成為了連接整個產業鏈的生態圈。
趨勢四：深度融合價值鏈，將企業、行業以及全球價值鏈借助B2B平臺進行有機的融合，同時充分利用新型技術，例如O2O，線上線下聯動，實現實體價值鏈和虛擬價值鏈的無縫鏈接，形成二次集聚效應。在技術進步和平臺服務的雙重作用下，企業就能夠共享大企業的相關服務，諸如金融、物流等，促使中小企業也能夠參與到全球價值鏈分工，全面提升中小企業的創新能力。
趨勢五：盈利模式取向多樣化。傳統的收取會員費用的盈利模式將受到極大的挑戰。未來按照效果付費、會員免費等將會更多的出現在各個電子商務平臺中，基礎會員+收費增值服務模式將會成為新常態。同時隨著服務的逐漸深化，各種增值服務，諸如數據搜集、云存儲、社會化營銷以及金融服務等將成為新型的盈利模式。
綜上所述，信息化時代的到來催生了電子商務平臺的快速發展，尤其是B2B電子商務平臺更是受到了極大的青睞，極大的便利了企業之間的交流，推動了企業的快速發展。然而受到金融危機、行業惡性競爭等多種不良因素的影響，使得B2B電子商務平臺的風險增大，進一步限制了B2B電子商務平臺的發展。因此B2B電子商務運營商應立足當先，針對目前遇到的瓶頸，不斷完善平臺服務和盈利模式，加大橫縱向產業鏈的融合，進而不斷提高電子商務平臺運營商的競爭能力，最終推動我國整體經濟水平的提升。（作者單位：臨沂大學）
參考文獻：
[1] 于帥，徐S.中小企業B2B電子商務使用行為深度探究[A].中國管理現代化研究會.第六屆（2011）中國管理學年會――信息管理分會場論文集[C].中國管理現代化研究會：，2011：20
[2] 張新，王高山，張戈.第三方B2B平臺發展趨勢分析：基于博弈視角[A].中國信息經濟學會.信息經濟學與電子商務：第十三屆中國信息經濟學會學術年會論文集[C].中國信息經濟學會：，2008：5
電商平臺盈利方式范文3
關鍵詞：手機報 價值鏈 贏利模式 3G
基于電子通信技術的手機媒體被人們稱作是繼報紙、廣播、電視和網絡之后的“第五媒體”。手機報從創辦的第一天起，就決定了它不可能采用傳統媒體的經營模式。對通信技術的依賴以及其自身的特點決定了手機報必須探索適合自身發展的經營和盈利模式，而3G技術的應用也會給手機報的經營模式帶來新的變化。
手機報從創辦那天起就開始探索自身的經營以及盈利模式，這可以從手機報的特點、手機報價值鏈的打造和手機報的盈利方式三個方面來探究。
手機報的特點。手機報，是紙質媒體依賴手機載體，運用電子通信技術傳播新聞信息的新媒介。它是傳統報紙與新型電信增值業務相結合的產物，由報紙、移動運營商、技術服務提供商聯手開通信息傳播渠道。向用戶及時發送各類信息。因此，手機報又被譽為“拇指媒體”和“影子媒體”。由于手機具有隨身攜帶，無處不在，無時不通的優勢，所以手機報的最大特點就是閱讀不受時空限制，讀者可以隨時隨地獲得最新信息。具有內容精要、形式新穎、更新迅速、閱讀便捷、互動性強等傳播優勢。
但是手機自身的容量限制、手機對用戶個人隱私的涉及和手機報對于技術的依賴，決定了手機報不可能采用傳統報業的經營和盈利模式。手機報要求得發展，必然要打造適合自身的價值鏈。
手機報價值鏈的打造。手機報的價值鏈簡單來說可以分為四個部分，分別是移動通信運營商、技術應用提供商、內容提供商(各大報紙)和手機報讀者。由于手機報所依賴的通信技術的變化，手機報的價值鏈也隨之產生了相應的變化。
根據應用技術的變化，手機報價值鏈的演變分為三個階段，具體表現如下。
1、短信階段。在短信階段的價值鏈里，簡單地說移動通信運營商是行業的積極推動者，間接利益的最大獲得者；技術應用提供商主導手機報營銷，是直接利益的最大獲得者；內容提供商是參與者，以試探的心態作初步了解和參與：手機用戶在這一階段還不能稱之為手機報用戶，因為他們中大量的人都沒有主動或被動地使用手機報。手機報短信階段最重要的貢獻是建立了手機報價值鏈雛形并培養用戶對移動增值業務的認識。
2、彩信或彩E階段。在彩信或彩E階段的價值鏈里，簡單地說移動通信運營商是手機報價值鏈的構建者，主導手機報的無線發行渠道，是最大利益獲得者；技術應用提供商是價值鏈重要參與者，主要對手機報運營支撐起到劑作用和對未來技術試驗并應用的推進劑作用；內容提供商是手機報內容合法提供者，并直接參與價值鏈：手機報用戶是最終受益者。手機報彩信或彩E階段，由于價值鏈的各參與方，階段性目標不一樣，使得這一階段手機報的價值鏈相對合理，并產生了非常積極的結果。
3、流媒體階段。在手機報的流媒體階段，合理、穩定、完整的手機報價值鏈已經開始形成，并且手機報價值鏈的各個關鍵環節都清楚地理解自己的角色和定位，并接受其他幾方的價值。在這個階段里，手機報將擁有龐大的手機報用戶群，并且開始形成比較強大的社會影響力。另外，由于新技術的應用，尤其是3G技術的應用，使得手機報的專業化、個性化、特色化服務開始成為現實。
手機報的盈利方式。手機報和傳統報紙的盈利模式不同，傳統報紙主要靠發行和廣告盤利，而手機報則主要通過三種手段實現盈利：一是對彩信定制用戶收取包月訂閱費，比如目前各種手機報用戶，每月的包月費用從5元到25元不等；二是對WAP網站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統報刊的做法，通過廣告吸附來實行盈利?，F階段，由于市場運作手段不夠成熟，手機報主要還是采取依靠收取訂閱費的模式來盈利。從手機報的價值鏈中可以看出，這部分收入還需要在移動通信運營商、技術應用提供商和內容提供商之間進行分配。
另外，各大媒體結合自身特點，也在不停地探索新的盈利模式。例如，2007年5月，《廣州日報》和3G門戶合作推出手機免費網站“廣州日報?3G門戶”，其手機注冊用戶已突破3000多萬，被稱為“華南資訊第一門戶”。手機網站244、時滾動信息，并推出了全方位的生活娛樂資訊，此外還引進了互動報料和評論平臺。這種新型的合作方式無疑豐富了手機報的盈利手段，同時也促進了手機報內容和形式的多樣化。
3G技術的應用可以較好地解決目前手機報所面臨的技術瓶頸問題。首先，3G提供的網絡帶寬，可以支持大容量內容的快速下載；其次，3G時代的手機終端也在向智能化演進，主流機型一般屏幕較大，系統性能較好，為多媒體應用提供了良好的硬件平臺。在3G技術的支持下，手機應用的多媒體化是一個必然趨勢，手機報的表現形式也必將向多媒體化發展。而現在3C技術已經為手機報帶來了很多的新變化。
對手機報容量限制的突破和內容提供的改進。3G移動網絡與2，5G移動網絡最主要的區別在于3G移動網絡的數據傳輸速度和網絡帶寬的利用率大大提高，為更好更多的移動應用創造了條件，同時也為手機報突破容量限制和互動性限制提供了一種全新的可能。
容量限制的突破，帶來的是手機報內容的變化。首先是內容量上的增加，?殳有了容量的限制，手機報能夠容納更多的內容，并且能夠隨時傳送最新最及時的信息。其次是手機報內容形式上的變化，以往由于受容量的限制，手機報內容以文字為主，現在除了文字以外，手機報可以提供更多的圖片、音頻和視頻信息。最后，手機報可以提供更加個性化、特色化的內容。根據用戶的不同要求，采編符合需要的信息給用戶。
手機報發展新的技術方向一3G網站型。目前，根據手機報應用的技術可以把手機報分為兩大類型：一種是彩信手機報，類似于傳統紙媒，就是傳統報紙通過移動電信運營商將新聞以彩信方式發送到手機終端上，用戶可以離線觀看，這也是目前國內手機報的主要類型；另一種是WAP、1-mode或3G網站類型。這種類型是手機報訂閱用戶通過訪問手機報的網站，在線瀏覽信息。類似于上網瀏覽的方式，這種模式需要更多的技術支持，在日本十分盛行。
3G技術廣泛應用后，3G網站類型應該成為手機報的新的發展方向。真正的手機報應該是建立在3G技術基礎之上，用戶可以高速上網獲取多媒體新聞信息，真正做到看新聞、聽新聞。但在3G技術普及之前，國內WAP型手機報應該是目前的發展重點。3G型和WAP型手機報在經營模式、業務特色、內容編輯等方面存在很大的相似性。兩者最大的差別在于3G的信息傳播速度要大大高于WAP，在3G技術平臺上可以大規模傳輸多媒體信息。手機報的發展特別依賴技術的創新，3G技術的應用更是給手機報指出了新的技術方向。
電商平臺盈利方式范文4
相比京東、天貓這類傳統的電商平臺，會員制電商有三個特點：
1.會員需要交納會員費，才能享受特權，不交納會員費的游客是無法購買的（不對外開放）；
2.會員在平臺能夠直接拿到折扣和相應的特權；
3.會員制電商以收取會員費為盈利方式。
會員制電商與線下的麥德龍、山姆店等會員倉儲式超市模式類似。會員倉儲式超市20世紀90年代就登陸中國本土，但一直水土不服，這兩年才有起色。這與中國的消費習慣、商品流通渠道都有關系，因此會員制電商的發展也需要考慮類似的問題。
會員收費是否有誘惑力？
會員制電商完全依靠收取會員費達到盈利目的，那么就要在會員收費標準和會員數量之間找到一個平衡點。
國人的消費習慣是不喜歡先把錢交給你，除非給我足夠的理由，而這個理由就是我能夠省多少錢。在未能明確知道我能省多少錢之前，交納會員費是不情愿的。因此平臺制定會費標準必須很接地氣才行。當然如果有實力第一年免會費的話，這就不是個問題了。
商品線是否足夠豐富？
會員制電商并不意味著要做全品類，但是對會員而言，既然交納了會員費，就希望能夠在這個平臺解決更多的問題，甚至是所有問題，這樣交納的會員費才能發揮最大的價值，這是趨利心理決定的。
如果商品線不夠豐富，會員對平臺的信賴就會逐漸減少，加快會員逃離。而商品線足夠豐富的話，對庫存和資金流而言壓力又很大，這也是Jet已經擁有數百家商場超市做支持的情況下仍不敢輕易上線的原因。
即使是某一方面或某幾方面的商品品類，也需要進行銷售數據分析和市場預判，斷貨、配送延期、保質超期、假貨、破損等問題是不被原諒的，會員也不會理解平臺的庫存壓力。因為會員交了錢了，會員需要享受服務。
會員制平臺，特別是在國內開展會員制電商，對商品的數據分析更加關鍵，維護會員關系更加的不易，需要不斷的“驚喜”刺激，需要比其他平臺拿出更多的“實惠”給會員。當然，如果無法和特賣網站競爭，那就只有規避特賣網站的品類，尋找那些價格浮動小，消費頻次高的產品。
會員折扣力度夠不夠？
對于會員而言，先期支付的會員費是要通過商品折扣賺回來的，而且要遠遠超過預期才會有欲望交納下年度的會費。因此商品的折扣力度很關鍵，JET的折扣在10%―15%之間，但在國內如此的力度恐怕還不夠，面對特賣、團購、綜合電商平臺促銷等競爭，需要拿出更大的力度來。
電商平臺盈利方式范文5
本文通過對A8音樂商業模式的綜合分析，探究A8音樂在網絡音樂運營中的各種經驗、優勢與不足。
關鍵詞：A8;網絡音樂;商業模式
1.背景介紹
A8音樂集團是一家綜合的數字音樂公司，基于互聯網、電信網絡等新媒體和傳統媒體，A8音樂整合了音樂制作、發行、企宣和銷售等環節，匯集多名名唱作人，大量原創及版權音樂歌曲，通過A8音樂原創互動平臺A8音樂網站，以及國際和國內唱片公司獲取其音樂內容，主要通過無線網絡銷售。通過向國內持續增長的手機用戶提供豐富又富有個性的音樂內容與服務，
公司于2008年6月12日在香港主板上市，成為中國首只以音樂概念股上市的公司。
A8音樂集團秉承“旨在占領中國數字音樂市場的重要份額并成為中國首要的、革命性音樂電子商務品牌”的發展愿景，通過多產品組合和多渠道（手機、PC、MID）終端產品體驗，向每一位用戶提供豐富多樣和個性化的音樂，真正實現A8的音樂理念即“我的音樂無處不在”。
2.A8音樂主要業務
圖1. A8音樂業務系統
2.1 業內領先的UGC原創網絡音樂平臺
首先，在正版音樂版權及音樂內容上，A8音樂與國際及國內的多家知名唱片公司合作購買了大量的版權音樂資源。與A8擁有深度合作的唱片公司既包括環球、金牌大風等國際知名的品牌唱片公司，又有多家知名國內唱片公司。A8音樂曲庫擁有各大唱片公司的海量版權歌曲，更新速度基本涵蓋新發行歌曲。如此不斷更新的超大音樂庫，給正版網絡音樂業務提供強大音樂內容的支持，可供眾多音樂愛好者試聽及下載。
其次，A8音樂網（）是一個目標為聚集優質原創音樂資源的網絡平臺，為各種原創音樂者提供展示和推廣的機會，實現其追求的音樂夢想，力圖積極推動中國原創音樂的發展壯大與興盛繁榮，同時為原創音樂人提供展示和推廣的互動平臺。這個平臺為A8音樂提供新鮮的獨有原創內容資源。原創歌手可以在網站上傳自己的歌曲供廣大用戶試聽及下載，唱片公司也在網站上為自己的歌手和新曲做網絡推廣，尋找新歌手或者新歌曲資源，具有良好的音樂天賦者將有機會獲得A8或者唱片公司與之簽約，通過A8平臺展現個人才華。通過這個網絡平臺，A8集團收集了大量的原創音樂作品，包括流行度很高的“求佛”和“我不哭”、“怒放的生命”等歌曲。此外為多部影視劇創作、征集片頭曲，如“大旗英雄傳”“楚留香”等。通過原創音樂平臺，已積累了1萬多名原創人員的7萬多首曲，通過互聯網的方式去出版、發行和直接到達消費者。
2.2 音樂服務客戶端 A8box
A8Box 是A8公司自主開發的一站式音樂娛樂服務客戶端，擁有“本地播放+流媒體在線播放”的模式，可以后臺聽音樂并同時瀏覽網頁。擁有精心編輯、日日更新海量音樂列表。
同時A8Box具有不同用戶的靈活性，能依據不同手機項目的不同特性，組成能夠預裝于手機中的多種形式的手機音樂客戶端，從而使得更多手機機型擁有隨時隨地的音樂服務。
在A8 box推出的四五年中，A8box已經成為了諾基亞唯一的音樂客戶端，并且A8音樂客戶端與三星合作，可以通過三星樂園向手機用戶提供不同特色的音樂服務;而在2009年，所有“金立”品牌的音樂手機也可以裝載A8 Box了。至此，A8音樂已經和諾基亞、三星、金立等國內外一線的手機企業達成軟件預置合作。通過這個A8 box，數量龐大的的中國智能手機用戶們便可以通過手機客戶端輕松獲得豐富多
彩的音樂服務。這同時也標志著A8音樂集團的“音樂云”計劃有的更多的客戶端支持，意味著客戶端數量的增多也為A8提升音樂服務奠定了廣泛而又良好的基礎。
2.3 開展各項音樂活動，延伸網絡音樂產業鏈
2.3.1 構建“華南數字音樂產業基地”
華南數字音樂產業基地建設內容包括產業發展平臺、公共技術服務平臺、數字音樂研發平臺、產業運營平臺、交流培訓平臺、管理及后勤保障平臺。其總建筑面積達約48000平方米，建造在南山區高新技術園，項目總投資為2.3億元。 致力于在原創音樂制作與發行的基礎上，延伸音樂消費設備制造和網絡服務等方面，力圖成為領軍企業。
2.3.2 舉辦原創歌曲大賽
A8音樂推出的“中國原創歌曲大賽”是國內第一家新媒體音樂領域的針對原創音樂的比賽，對于許多大量有才華的音樂人來說，自己的優秀原創音樂將由于A8音樂這種行業領先創造力而產生更大的價值，通過強大的音樂平臺將積極推動原創音樂的可持續發展和數字音樂產業的發展。A8想要提供的不僅是大量原創音樂作品及創作積累，原創音樂平臺的展示和推廣，還有對音樂的追求夢想。原創音樂領域比賽是開放給所有的有音樂夢想的人們，不論年齡，不論性別，提供了一個可以展示眾多音樂人自己原創音樂的方式。
2.3.3 中國移動主題音樂活動
為了對音樂產業價值鏈中各環節的優勢資源進行整合，促進無線音樂的普及化，規?；a業化，讓更多的移動用戶參與體驗無線音樂，中國移動通訊開始在2006在移動客戶端正式啟動“無線音樂俱樂部”的業務，并在全國各地大力推出以“百城巡演”為主題的相關活動，以促進無線音樂的發展與壯大。A8音樂以其雄厚實力，專業、敬業的精神，在音樂方面，承攬大部分的活動，成為移動音樂活動多年的合作伙伴。
2.4 大學生電盟
大學生電盟成立于2011年6月30日，是A8音樂集團首次整合全國數百所高校建立的。“大學生電盟”播出自有內容，開展校園文化藝術活動，吸引大學生參與，覆蓋數百萬人群，成為跨區域的全國最大學生音樂交流平臺，推出的校園原創大賽，與北京高校學生工作學會合作的大學生原創音樂孵化基地項目，原創音樂人扶植計劃等多項大型特色活動形成了更廣泛的影響力。其音樂節目《原創中國金曲榜》在首批加盟的近百所高校廣播臺中同步播出后引發了強烈反響，媲美正規專業電臺的節目水平。加盟學校提供的精品節目中，DJ們精彩紛呈的主持風格，迅速締造了驚人的高收聽率，也引發了業內外普遍關注。
另一方面，“大學生電盟”也為全國數百家高校的良性互動，學生們的娛樂方式提供了廣闊平臺和出色體驗。作為一個非營利性的高校廣播站合作組織，“大學生電盟”旨在提高學校廣播節目制作水平，培養儲備廣播人才，孵化學校原創音樂?！按髮W生電盟”搭建起一個前景廣闊的年輕音樂受眾平臺。
2.5 音樂云概念
A8首先提出了網絡音樂的“音樂云計劃”，并全力打造“音樂云”品牌。
“音樂云”提供了一個虛擬的集中空間可以使用戶存儲他們的音樂，通過云端用戶可以在任何時候任何地點通過任何擁有的音樂終端設備體驗音樂。云端不僅為用戶提供了基本的搜索查找、播放下載等功能，還提供行業先進的服務，如smart廣播，高品質高清下載音樂，使用上的跨設備和音樂社區等。用戶可以將存儲在云端的音樂內容在手機、計算機、電視等多種設備上進行播放、分享，無需再費時費力從計算機內存中拷貝到其他終端設備。這便是“音樂云”計劃的宗旨，體現了A8“音樂無處不在”的理念。音樂云的服務可以很便捷的直接到達消費者，從而實現A8音樂能夠直接向最終用戶提供豐富多彩的音樂服務。
圖2. A8音樂主要服務內容
3.A8主要商業模式分析
3.1 B2C的商業模式
提供大量正版唱片公司版權音樂及原創歌手的高品質音樂，供廣大音樂愛好者進行試聽及部分有償下載。提供音樂衍生品和衍生服務來實現正版音樂的增值。
圖3. A8商業模式構架
3.2 C2C的商業模式
“音樂商城”這個概念可能并不難理解，但是A8卻在自己的平臺上實現了這樣一個功能，而作為平臺的A8音樂網則收取每筆交易百分之八的服務費。在這里，用戶可以選擇購買下載原創音樂人的個性音樂，原創音樂者之間也可以進行音樂作品的交易，無論是誰，都可以在這個平臺上自由的進行音樂買賣。
3.3 B2B的商業模式
A8通過購買國內外知名音樂公司的歌曲版權，為用戶提供高品質的正版音樂，也在自己的網站上為這些歌曲及歌手進行推廣，同時，A8也與企業進行廣告合作等活動，并且也會向音樂公司出售簽約歌手或自有原創音樂的歌曲版權。
3.4 C2B的商業模式
在這里，任何人可以買歌、賣歌、征歌、合作。此舉不僅吸引了很多音樂人前來證明自己，更得到了很多企業的青睞，為企業征歌，為歌手征歌已經成為了商城內容的一部分。而同時，A8也會在其中挑選好的原創歌曲進行版權的購買或是將有潛力的原創歌手簽約到自己旗下。
4.A8主要盈利方式
長期以來，由于我國數字化產品易于復制、數字版權技術研發與應用不夠成熟等問題，導致音樂運營商在網絡音樂運營中難以盈利，因此結合自身的主要優勢，統籌利用線上線下運營資源，適應網絡音樂特點的創新性多元化服務與盈利模式尤其重要。A8具體盈利方式如下：
4.1 高品質音樂收費
高品質音樂、MV的付費下載，在產業鏈下游與客戶進行交易，在產業鏈上游與音樂產品提供商、獨立音樂人等合作，開展版權音樂與經銷業務，產生銷售收入，合理分賬，實現差價利潤。
4.2 廣告收入
作為一個廣告投放平臺，為商家提供植入式廣告，收取廣告費用。廣告費用的多少與廣告投放在客戶端的位置、時間段、投放時間長短等有關。這是現在大多數網絡音樂平臺主要的盈利模式。
4.3 音樂衍生品增值服務收費
針對網絡音樂經營中出現的增值服務與個需求，利用線上平臺資源與線下相關活動，積極開展線上線下歌手和品牌推廣業務、彩鈴、鈴聲等收費增值業務。2004年開始，A8嘗試簽約歌手，做他們作品的數字管道人，為其投資進行高品質音樂的制作，并在A8網上可以免費播放自己的原創歌曲，然后等到歌曲被大家所認可的時候，用戶對這個歌曲產生興趣并且愿意下載作為手機彩鈴時，音樂銷售就有了收入，由手機等載體運營公司、A8公司和作者三者按約定的比例分成。 4.4平臺中介交易服務盈收
為上游特約商家、獨立音樂人與網絡音樂用戶網上交易提供中介服務，聚集平臺雙邊資源，提取中介服務費用。
5.關于A8的綜合分析
5.1 A8優勢分析
5.1.1 領先的UGC網絡音樂平臺
音樂網站采用UGC的運營方式不僅可以帶來更多優秀的原創音樂作品而且分享活動越頻繁，也使得用戶的粘合度高，他們對網站的歸屬性就更強，使得A8的品牌形象和地位都得以保證，也使用互聯網合作的網站進行品牌方面的推廣;與此同時，通過與移動運營商等大企業的合作、A8Box播放軟件客戶端等向手機用戶推廣。
5.1.2 獨創的音樂云概念和強大服務能力
A8率先在業內提出音樂云的概念，用戶通過音樂軟件，可以將存儲在云端的音樂內容在手機、計算機、電視等多種設備上進行播放、分享，無需再費時費力從計算機內存中拷貝到其他終端設備。創新地利用云計算技術開始研發并陸續向有音樂需求的用戶推廣出個性化的音樂云服務，使用戶享受、分享自己的個性化音樂變的更便捷，這便是“音樂云”計劃的宗旨，體現了A8“音樂無處不在”的理念。A8CEO劉曉松認為通過“音樂云”技術來消費音樂將會成為網絡音樂行業的趨勢，因此打造“音樂云”產品成為A8音樂的長期發展戰略。
5.1.3 強大的整合能力――完整的產業鏈
除了A8音樂網的功能之外，A8還開展了多種線下實體音樂活動和企業合作推廣業務，多種商業模式并存，更加豐富和完善了其產業鏈的建設。
5.2 A8面臨的問題
5.2.1 平衡盈虧
所有正規網絡音樂運營商都要面對的是盜版的普遍流行和互聯網大眾化普及帶來的獲取音樂方式的變化，傳統唱片公司通過發行音樂唱片來盈利的空間不斷緊縮，且中國的廣大音樂愛好者習慣了免費獲取音樂來源的大環境，在這種情況下，A8盈利方式與平衡數額巨大的音樂版權購買及運營等費用之間仍需要持續的推動和優化，才能夠獲得持續健康發展。
5.2.2 強化UGC平臺
關于網絡平臺上，A8相當于提供了一個把音樂人和消費者聯系起來的體驗場所，但是原創歌曲的質量是難以保證的，甚至大部分原創歌曲都是缺乏質感難以與流行歌手的歌曲進行競爭，消費者大多更愿意付費欣賞已經流行的或者說當紅歌星偶像的歌曲。因此，A8面臨的一個很艱巨的問題就是如何收集大量高質量的原創音樂，吸引原創音樂的創作者和愛好者，將原創音樂平臺做大做強，擁有品牌效應。
參考文獻：
[1] 戴路.A8音樂集團有限公司品牌建設的案例研究[D].蘭州大學，2013年5月.
[2] 夏送斌.劉旭峰.移動音樂價值鏈模式的思考[J].中國新通信，2007，（24）.
[3] 王嘉寧.從產業價值鏈角度看中國數字音樂產業[J].信仰師范學院學報，2009.
電商平臺盈利方式范文6
[關鍵詞] 在線旅游 旅游搜索 盈利模式
一、在線旅游概述
1.在線旅游的涵義
在線旅游，又稱為在線預訂旅游。它由旅游中介服務提供商或在線預訂服務商或傳統旅游企業提供，以網絡為主體，以旅游信息庫、電子銀行為基礎，利用最先進的網絡技術運作旅游產品及其分銷系統的旅游經營體系。
2.省略）、芒果網(mangocity.省略)、e龍旅游網（elong.省略），全球旅游（）等。
二、我國在線旅游盈利模式分析
1.我國在線旅游盈利模式現狀
我國在線旅游與傳統旅行社團體游相比,逐步形成了獨特的經營模式，如以攜程、E龍為代表的“酒店+機票+旅游線路”模式和以中青旅為代表的“旅游線路+酒店+機票”模式。但就其贏利方式而言，主要有以下幾個方面：
(1)通過提供信息，獲取交易中間利潤。以攜程為例，2007年攜程主要收入中賓館和機票預訂占到92%的比重，可其主要收益就是通過提供預訂,轉交或游客直接支付貨款,獲取交易中間利潤。
(2)通過提供度假旅游產品服務，獲得服務回報。目前市場上最常見的就是自助游線路和分時度假產品兩種。從長期發展趨勢來看，隨著人們對自助游、休閑游等旅游形式越來越認同，度假旅游產品將是在線旅游最有發展機會的一個贏利項目。
(3)通過提供廣告信息服務平臺，從廣告公司或產品提供商獲得收入。網絡廣告作為互聯網門戶最穩健的盈利模式，已經成為各大門戶的重要營收來源之一，也是在線旅游贏利的方式之一。
(4)通過點擊收費和固定付費而獲得收入。這一種模式是傳統搜索引擎的主要收入來源，點擊收費是指廣告客戶在網站上注冊關鍵字，企業網站鏈接廣告將出現在搜索結果頁面的右側，收費原則是點擊付費，不點擊不付費，默認點擊在中國最低0.15元/次，在全球其他區域是最低5美分/次;固定付費則是指，一些企業愿意在一定時間內買斷某個關鍵字在搜索結果(包括正文在內的任何可選付費結果)中的排名，按時間階段性付固定費用。
(5)通過投資上游或者下游企業產品而獲得收入。企業在發展到一定階段后就會考慮未來的發展問題，有實力的企業會通過前向一體化或者后向一體化來投資實體，擴大經營規模，盡量減少經營中間環節來擴大贏利的空間。
(6)通過其他途徑獲得盈利。比如提供租車服務、租船服務、提供打折產品等等。如果能做到人無我有，人有我新，抓住市場的商機，開發出新產品，就是獲得了新的贏利渠道。
2.我國在線旅游盈利模式存在的問題
(1)從產品的角度看，在線旅游產品存在簡單化、同質化、層次低等問題;在線旅游盈利模式較為單一。有很多在線旅游公司幾乎只有預訂收益一種盈利方式來架構其盈利模式（如2007年攜程賓館和機票預訂站到了92%）。在線旅游業務結構較為單薄造成中國在線旅游服務提供商同質化競爭問題較為嚴重,抗風險能力相對較低。
(2)從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風險，又加上沒有旅游業相關實體作為依托，使得在線旅游管理者很難獲得有效的融資成果，進一步擴大規模，走旅游產業一體化發展的道路。如E龍旅游網在2005年仍然虧損就是一個很好的例子。
三、未來我國在線旅游的“兩極分化”發展趨勢
1.“大而全”的綜合在線旅游品牌
由于市場分割，客戶群呈現多樣性，風險資本的介入和外資企業的加盟，我國的在線旅游盈利模式向IAC等國際企業靠攏。這是我國在線旅游企業走規?；⑵放苹l展的必經之路。目前在線旅游市場規模僅占國內旅游市場0.5%的份額，根據中國在線旅游市場近幾年的增長情況，以及網絡普及等因素，專家預測，中國在線旅游業可容納20～30個左右與攜程同樣規模的在線旅游服務提供商生存。中國在線旅游業在未來的幾年將進入整合期，而整合的結果將是在線旅游品牌企業的出現?！按蠖笔瞧渲饕卣?，旅游產品多樣化，以旅游業實體為依托，降低渠道經營成本，實現旅游產品上下游線路的貫通，實現一體化經營。當然，這需要大量資金的注入，同時在線旅游企業的資本運營能力和管理手段必須與企業發展配套。
2.“小而專”的特色在線旅游網站
部分旅游企業結合傳統特色旅游產品走個性化發展道路。其盈利模式較為簡單，但是由于運作成本低，客源具有針對性，價格具有壟斷性，往往能很快獲得盈利。目前Google、Yahoo等幾大門戶搜索網站都開始進軍在線旅游市場，今后，搜索引擎將會越來越多地搶占在線旅游的市場。
參考文獻:
[1]吳思 凌宏鴻:攜程旅行網 秋旅行網e龍旅行網內容交付性研究[J]旅游學刊,2005(5）
[2]吳紅光:掘金在線旅游業[J]新財富,2006(2）
