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商貿公司盈利模式范文1
［關鍵詞］網絡游戲 盈利模式 發展趨勢
網絡游戲產業是一個新興的朝陽產業，經歷了20世紀末的初期形成期階段，及近幾年的快速發展，現在中國的網絡游戲產業處在成長期，并快速走向成熟期的階段。中國游戲市場潛力巨大，在未來幾年內，中國和日本將成為亞洲地區最大的兩個在線游戲市場。
一、網絡游戲盈利模式
探討網絡盈利模式的發展趨勢首先要關注網游的盈利方式，網游發展至今主要有以下幾種收費模式：
1.點卡。點卡是購買游戲點數，通過你的游戲在線時間來計算，將點數按一定比例轉換成(小時、分、秒)來進行消費，例如小時卡、分卡、秒卡。你不在游戲中時，不會形成消費，這種方式適合短時間不定期玩游戲的玩家。比較早期的《石器時代》就只有這種收費方式，當時一張620點的點卡賣30元。當前流行的網絡游戲點卡價格參考：《劍俠情緣二》15元37.5小時。這種收費方式商家利潤大，但玩家容易流失。
2.包時卡。包時卡是中國網絡游戲最早出現的收費方式，一次性購買一個時段，不管你在不在游戲中，其實你都在消費，只要你購買的時段過去，就要重新再購買，才能進行游戲，例如周卡、月卡、季卡、年卡。這種方式適合長時間定期玩游戲的玩家。
3.道具卡。道具卡并不是購買點數而是轉換成游戲里的虛擬道具。一般這些道具會給玩家在游戲時帶來很大的幫助，往往這些道具在游戲中很難得到，或不可能得到的。不同的道具有不同價值，需要不同點數來購買?，F在很多“免費”的游戲，都是通過這種“道具卡”收費方式，來實現盈利目的。
4.客戶端。玩家需要購買游戲的客戶端(含CD-KEY)，才能進行游戲，無需再付月費。但日后游戲的擴充資料片需要購買，才能享受到。當然如果你不購買資料片的話，還是可以免費的玩游戲，只是不能享受到資料片里的新內容。目前在歐美上市《行會戰爭》，就是用了這個收費方式。
5.游戲功能收費。多游戲功能進行分割，讓玩家根據自己的喜好購買或租用自己需要的功能。不購買其他功能并不影響游戲的進行。目前在中國臺灣地區的《On line》已采用了這種方式來收費。這種收費方式相對以上幾種收費方式來說更有創意，其效果如何，有待時間來證明。
6.特權VIP收費。例如：騰訊為QQ會員、黃鉆、紅鉆、紫鉆、綠鉆等VIP客戶提供增值服務，具體業務包括電子郵箱、娛樂及資訊內容服務、聊天室、交友服務、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。
國內網絡游戲的免費策略由于大幅虧損而出現疲態，代之而起的不免費戰略以及新興的內嵌廣告盈利模式，開始展露優勢。 網游市場走到拐點，作為國內互聯網最賺錢的業務，網絡游戲在2008年底因為政策調整和盛大的免費戰略結束了它的黃金發展周期。如果基礎服務免費是網絡游戲的主流趨勢，那么僅靠提供虛擬道具這類增值服務，能否讓網游運營企業像以前一樣風光？從互聯網企業收入來講，廣告和游戲是最大的來源，那么廣告與游戲的結合，我認為在網游中嵌入廣告將是創造網游的新盈利模式和主要盈利點，在重點以廣告盈利的同時，不能忽視擴大游戲玩家群體的傳統策略，主要有以下方式：
1.網絡游戲公司對游戲的宣傳推廣
網絡游戲公司一般通過找推廣公司代其進行推廣，或者招聘玩家或者散戶來進行推廣。
2.“免費游戲+虛擬物品買賣”的經營模式
目前國內的大部分網絡游戲公司都是把利潤最大化放在首位，為了實現這個目標，游戲公司推出了免費游戲，通過游戲免費這種方式來賺足人氣。2008年最成功的免費游戲《征途》就很好的運用了這點，游戲免費聚集大量人氣，人氣旺了就有人想在虛擬世界展示自己，就想弄裝備，這時候游戲運營商賺錢的機會就來了，買道具，結果證明這種經營模式比以往的傳統點卡，包月卡效益來的更快更多。
3.網絡盈利的延伸服務――廣告的載體
目前大多數網絡游戲都是以升級為基調，大部分玩家已經厭倦了這種游戲模式。那么什么樣的游戲模式比較符合當今大部分網絡游戲玩家的胃口呢？個人覺得，玩家在游戲里不是以得經驗升級為只要動力。一是:應該更多的融入生活，給玩家一個在虛擬世界里面展示自我的平臺。具體怎么實現？舉個例子，第九城市游戲公司的一款取得巨大成功的熱門游戲《魔獸世界》，在此游戲里面玩家升級很快，玩家的樂趣主要是通過打副本等來取得其所需要的游戲道具，其融合了現實中的一點―團隊精神。二是：大部分游戲里面都有男女角色，在游戲里面處了升級，我們為什么不能享受生活，我們依然可以結婚，可以過現實中的生活，給玩家一個休閑放松自己的平臺。三是：虛擬世界的生活節奏不能太快，以前一款國內自主研發的游戲《征途》，不可否認征途通過免費模式及其超強的創新取得了巨大的成功，但是這款游戲有一點是很矛盾的，巨人公司極力想擺脫升級成為游戲的基調，不斷的開放一些“活動”來使得玩家提高自己的等級。結果事實證明這種方式沒有取得成功，這種方式造成游戲生活節奏過快，玩家十天不上線就落后了，所以虛擬世界的生活節奏不益太快。給玩家一個舒適輕松的游戲平臺，游戲公司可以先做好這樣一個平臺，賺足人氣，在通過廣告以及其他增值業務來獲利，網絡游戲始終是通過互聯網進行的，那么廣告就始終會成為其主要的盈利點。
參考文獻：
[1]《我國網絡游戲產業競爭力分析》 作者：張益明，顏錦江，期刊-核心期刊《商場現代化》 2007年第01期
商貿公司盈利模式范文2
【關鍵詞】貿易 模式 改革 流程 再造
我國的傳統貿易大體可分為兩類，一類是“貨物貿易”，一類是“服務貿易”。顧名思義，前者是實物貿易，后者是非實物貿易。它們是我國國國內貿易和國際貿易的重要組成部分。近些年，受國際金融危機和歐債危機的影響，我國的外貿環境出現惡化，我國經濟也面臨著較大的下行壓力。2013年，我們一方面根據國際需求調整國際貿易戰略對策，回暖對外貿易。另一方面，國務院內貿“十二五”規劃，明確行業發展戰略，促進國內貿易發展。本文針對目前我國貿易大環境和面臨現狀，具體分析，提出改革盈利模式和進行流程再造，是實現“十二五”規劃目標，促進國內貿易健康發展的重要手段。
一、我國國內貿易現狀
目前我國許多貿易公司所處的大環境有以下幾個方面表現：全國性的經濟低迷，企業盈利能力低下；由于政府調控房地產、控制地方政府融資平臺貸款、世界性的造船業不景氣，造成了煤炭、焦化、鋼鐵、水泥、基建等相關行業盈利能力受限；利潤透明，企業盈利空間逐步縮??；企業賒銷成為趨勢，貨款回收成本和風險極高；大型貿易公司應收賬款急劇增加、壞賬風險加大；中小企業經營靈活、管理成本低、盈利能力強，但幾乎無法取得銀行貸款支持。
其面臨現狀表現在：仍然依靠信息不對稱或信息不流暢賺取貿易伙伴差價，貿易伙伴之間無法透明與完全信任；由于銀行采用延遲支付手段（如國內信用證、銀行承兌匯票、保理業務）造成大型貿易企業盈利空間進一步被銀行擠占；大型貿易企業短期閑置資金利用率低下。
為了尋求貿易公司科學發展，我認為，改革其盈利模式，進行流程再造是十分必要的。
二、改革盈利模式
確立供應鏈模式。在實踐中，我體會到供應鏈取代傳統貿易模式是突破貿易公司業務發展模式瓶頸的好方案。供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸、服務等過程而增加其價值，給相關企業帶來收益。
確立“核心企業”。首先要確立好供應鏈管理中的“核心企業”，這就需要在以往的貿易伙伴中進行梳理：央企、大型國企業、盈利能力強現金流充沛的公司無疑是貿易公司的核心企業。利用大型央企、上市公司的大資源、大市場、大物流背景構成的供應鏈、利用中小型貿易公司靈活、敏捷的市場反應，在整合物流、商流、信息流、資金流的基礎上嵌入貿易公司的供應鏈管理服務。
這樣，圍繞核心企業、以資金流為抓手實施供應鏈模式，較傳統貿易的優勢在于：一是貿易對象得到優化，企業壞賬風險大幅縮小，應收賬款正好匹配了銀行延遲支付手段，現金結算逐步改為票據結算，收款成本大幅縮??；二是企業業務流程大大縮短，資金流由以往的采購、在途、應收賬款這種傳統的三套資金做一套業務的流程變為一套資金做一套業務，資金使用效率和盈利能力大幅提升；三是專注于核心企業的供應鏈服務，企業貿易額大幅提升，貿易對象間依存度和信任度得到提高；四是由于與核心企業間大量采用票據結算，規避了銀行延遲支付手段對實體企業利潤的擠占，公司貸款額度大幅提高、貸款成本降低，盈利能力得以進一步提高；五是公司業務量在短時間內得以飛速發展，資金利用率進一步提高，閑置資金可通過與銀行的票據貼現、再貼現業務及銀行理財業務將利潤最大化，真正實現了“現金為王”的經營要求。
三、再造業務流程
根據實際情況，在認真思考、反復論證的基礎上，制定公司發展思路與升級轉型措施。逐步放棄傳統的采購、簡單加工、發運、銷售、貨款回收的全流程貿易模式，代之以供應鏈環節中的合同執行（如銷售、采購、物流、咨詢服務、方案策劃）、結算（如驗收、支付、收款）等業務，強化公司的運營能力、風險控制能力、資源整合能力，從而實現公司業務流程的扁平化。
以某煤炭貿易公司為例說明業務流程再造的好處。
項目是由煤炭貿易公司向x鋼鐵公司供應主焦煤。以前的做法是：煤炭貿易公司與鋼鐵公司簽訂合同后，煤炭公司向煤礦采購、委托洗煤廠加工、組織發運、賬款回收；老做法存在問題表現在；一是物流鏈涉及采購、加工、發運、驗收、回款，風險節點多；二是貨物價款的資金被采購、加工物流、應收賬款三大節點占用，資金利用率低；三是業務、財務、管理人員被漫長的物流鏈所占用，管理費用高。
改造后做法：煤炭貿易公司與x鋼鐵公司簽訂焦煤供應合同，貿易鏈前端的采購、加工、物流打包后外包給小型貿易公司；貿易鏈后端的應收賬款打包后外包給銀行。公司向x鋼鐵公司收取服務費。
改造后的優點表現如下：一是服務外包后，無論受托執行合同采購的小型貿易公司或受托收款的銀行，由于煤炭貿易公司已將x鋼鐵公司的權責利背書，所以風險節點的控制得到了加強；二是物流鏈縮短，實現了業務的扁平化管理，管理費用大減；三是資金高度集中于鋼鐵公司驗收后的環節，資金利用率大大提高；四是表面看公司服務外包后利潤受到壓縮，但由于公司業務人員、大量資金得到釋放，在提高公司運營效率的同時增加了公司的核心競爭力。
這樣，在業務模式固化后并大力推廣，做到企業資源有效整合，促進貿易健康發展。
商貿公司盈利模式范文3
【關鍵詞】動漫游戲游藝產業 創新型文化產業 產業鏈盈利模式 集群發展。
動漫游戲游藝產業被稱為我國創新型文化產業中的“朝陽產業”，當前它的主要價值特征體現為創意性、文化性、科技性、娛樂性、休閑性、產業可持續發展性和附加值快速增長性上。隨著當代科學技術的進步，動漫游戲游藝產業價值鏈涵蓋到集聲、光、電、機械、動漫、影視、娛樂、休閑旅游一體化的高科技與旅游商貿結合互動的產業鏈，同時，也是傳播一個國家意識形態信息與文化的重要載體。
動漫游戲游藝產業是創新型文化產業中最具活力，傳播范圍、互動效益最廣的產業。如何能夠更快更好地推動這一產業健康、陽光、時尚的發展成為我國政府正在探索的方向。中山市是中國動漫游戲游藝機產業的發源地，經過20多年的發展，已經有20多家游戲游藝機企業，包括室內和室外游藝機的行業龍頭企業金龍和金馬。中山市目前動漫游戲游藝機產品占國內70%、全球40%的銷售份額，2006年，中山成為全國第一批游戲游樂經營場所管理工作試點城市后，動漫游戲游藝產業呈現出發展上升的良好機遇和前景，被廣東省確定為打造動漫游戲游藝產業集群的龍頭。
制定優惠的產業發展政策，推動產業朝深度和廣度發展。
政策的引導是產業發展的重要條件和依據，中山市成立了以政府牽頭，聯系經貿局、發改局、財政局、文廣局、科技局、教育局、國土局等相關部門制定本部門扶持游戲游藝產業發展的實施細則，在中山市港口鎮中國游戲游藝機產業基地的基礎上，加快和加大了產業園的規劃、配套服務和建設力度。加快制定游戲游藝企業引進和發展的優惠政策和具體措施，將產業園的建設與創新型文化產業建設有機結合起來，擴大產業園建設規模和產業經營、銷售、檢測等公共服務平臺建設，加大了上下游產業鏈企業的引進力度，對待動漫游戲游藝機企業不嫌貧愛富，在產業相關的政策范圍做到優惠共享，吸引一些配套的小企業到產業園落戶經營，逐步形成了完備的產業鏈集群發展的地域優勢。
對以動漫游戲游藝產業帶動創新型文化產業和休閑旅游產業發展的企業進行發展重點扶持，在現有政策的基礎上，對于以動漫游戲游藝產業帶動的特色旅游項目，從中山市旅游業發展專項資金中抽出資金按項目審定給予獎勵，監督企業?？顚Ｓ?，扶持企業創新發展產業鏈，拓展新的盈利模式。
鼓勵有條件的游戲游藝企業上市，政府幫助企業進行上市前輔導，提前在科技創新、專利申請、現代企業管理制度制定等方面進行幫助，從而加快了動漫游戲游藝企業轉變企業經營和發展思路，推動動漫游戲游藝企業通過上市來帶動產業集群式跨越發展。
支持原創，對研發的產品獲得各種獎項的企業和個人，經相關主管部門認定后，予以補助和獎勵。鼓勵企業跨地區并購或參股相關的動漫游戲游藝企業，投資動漫游戲游藝項目的孵化和開發，建立良好的創新發展機制，為中山動漫游戲游藝企業產業鏈完備建設和延長建設提供政策和資金貸款支持。目前中山市的金馬、金龍、世宇和智樂等游戲游藝企業都加大了科技研發力度，成功申報多項國家級和省級重大專項科研成果，并進行跨地區產業經營，已逐漸成為動漫游戲游藝行業的龍頭企業。
注重中國（中山）國際動漫游戲游藝產業博覽會的價值宣傳，提升品牌形象。
中山市委、市政府把動漫游戲游藝產業作為中山新一輪經濟轉型升級和發展的戰略產業，大力培育和支持其發展。從2008年第18屆中國國際游藝機產業博覽會暨2008中國（中山）國際動漫游戲游藝產業商貿洽談會在中山舉行開始，中山市已爭取到博覽會永久落戶中山的資格。中山市將中國（中山）國際游戲游藝產業博覽會的宣傳內涵外延進行拓展，通過辦展會的機會和途徑，宣傳中山發展動漫游戲游藝產業、發展創新型文化產業、發展現代新型娛樂旅游產業、發展動漫游戲教育產業的成就和產業配套發展措施，吸引了國內外相關的企業、高校、投資人、專業技術人員來中山發展。通過專業的動漫游戲游藝機展會平臺，達到企業、資金、人才、新聞輿論、社會認知度朝中山聚集的目的，擴大了中山在上述領域的社會影響力，奠定了中山動漫游戲游藝產業在行業中的地位，提升了中山市創新型文化產業發展的品牌形象，正在實現打造具有國際影響力的品牌展會的目標。
整合動漫游戲教育資源，為產業創新發展奠定人才基礎。
動漫游戲游藝產業的發展離不開人才的支持，當前動漫游戲游藝產業的發展遇到創新的瓶頸問題，如何突破這個瓶頸，是解決中山動漫游戲游藝機產業發展的關鍵環節。在市政府相關部門的統一協調下，中山市相關的高校根據產業發展的需要和學校自身的辦學條件和優勢，加大了對動漫游戲游藝師資隊伍的引進和人才培養的扶持力度。同時鼓勵本地教育培訓機構與國內外動漫游戲游藝教育機構開展聯合辦學，引導學校與企業進行產學研合作，在動漫游戲游藝產業發展專項資金中設立動漫游戲游藝人才專項培養經費，用于扶持和獎勵人才培養優秀的高校和教育培訓機構，使動漫游戲專業建設能夠與游戲游藝企業科研進行高度的結合，實現工學結合、校企政三級合作的人才培養模式，滿足了中山動漫游戲游藝產業創新發展對人才的需求。
與文化、休閑旅游有機結合，把中山建設成動漫游戲游藝產業創新發展和經營模式轉變的實踐基地。
中山市游戲游藝企業經過近幾年的滾動發展和壯大，一些企業已經積聚一定的能力和能量，在研發、生產、銷售、主題樂園或游樂園連鎖經營、游樂與休閑娛樂業結合等方面走出了一條產業鏈經營發展創新之路。形成新形勢下產業互動發展的態勢。如中山市金馬游戲游藝設備有限公司，利用自主開發生產的產品，打造中山市長江5A級游樂園項目，形成了一條集開發、生產、游樂園建設和經營管理的產業鏈發展模式，為產業創新發展探索了一條新的盈利模式，取得良好的經濟效益和社會效益，企業開始將這種盈利模式逐漸在全國推廣。
加快動漫游戲游藝產業轉型升級，搶占產業發展高地。
中山市注重動漫游戲游藝投資項目的挖掘和宣傳，注重加大對動漫游戲游藝產業項目招商引資力度，在吸引風險投資、推動產業轉型升級、產業鏈完整建設和發展方面上下一步棋，有計劃、有規劃、分步驟實施。由于中山市動漫游戲游藝企業產品生產制造環節起步早、基礎好、國內外市場占有率高，已經具有國內最大的市場占有率。
商貿公司盈利模式范文4
企業媒體化與媒體實業化之大勢
互聯網是基于信息傳播技術的變革，使曾經中心化的傳播土崩瓦解，分散化傳播成為主流。與此同時，技術的進步使信息傳播的工具和技能在社會上得到普及，更多的社會個體和組織擁有了信息傳播的自，而作為社會主體的企業，也擁有了自媒體化的基本條件和能力。
企業媒體化的必然結果是媒體獨立存在的價值出現了貶值，企業對于媒體的需求日趨減少。媒體將逐漸失去企業的商業支持，其曾經根植于服務企業的商業價值實現模式將面臨變革，研發出區別于媒體產品的新業務和新的盈利模式，介入其他商業領域就成為一種必然。電商業務也好，房地產業務也好，都是媒體實業化趨勢的集中體現。
媒體電商從哪里來
媒體作為一種社會存在，一種中介性質的組織，其核心價值在于解決信息不對稱，為用戶提供新聞信息，促進包括政府、商業信息的有效傳播和互通，并通過這種信息傳播過程，為用戶以及商家創造出額外的價值來彰顯自己的存在價值。
1.媒體電商是傳統廣告商業模式的升級。媒體存在的基礎根基是促成企業廣告信息的傳播，并客觀上促成商品交易的實現。媒體要實現盈利，大多依賴廣告收入。
而對于廣告客戶的服務，本質上是要促進商品或服務的銷售，這種促成的過程曾經是通過廣告這種中間介質來實現。在互聯網去中心化和去中介化浪潮的影響下，一方面，由于更多的泛媒體存在，傳統廣告的實際價值含金量大大降低;另一方面，去中介化以及技術進步帶來的電商交易成本降低和體驗流程優化，使得廣告營銷與銷售實現的過程越發一體化，廣告作為實現交易的中介角色變得不再重要，使媒體演變出直接以銷售實現為結果的電商模式，內容即廣告，內容電商化的發展態勢日趨明顯。
2.媒體電商是媒體本源的一次回歸。世界上誕生的第一份報紙接近于如今的分類廣告，是歐洲碼頭的漁船出海之前張貼在碼頭上的出海信息的集合，其出現的本源是服務商業交易的實現。換句話說，世界上第一份報紙的所有內容都是廣告，而沒有當下意義上的內容。
隨著印刷技術以及經濟的發展，社會生產力的提高，曾經布滿廣告的報紙逐漸增加了服務社會大眾的新聞信息，甚至一些政黨建立了表達政見的媒體，逐漸將媒體只有單一的服務對象延伸為媒體服務商業、社會、政治三個對象，而服務社會的屬性在一定程度上蓋過了其服務商業的根本屬性，讓更多的從業者忘記了媒體的本源以及支撐媒體存在的核心動力來自服務商業經濟，也使得當媒體從事商貿活動的時候，包括從業者在內的眾多人士發出了從事商貿活動的媒體還是不是媒體的疑問。
回頭分析媒體的起源，以及真正支撐媒體存在的根基，或者最終為媒體埋單的真正主力，就應該對媒體的內涵有更清晰的了解。就如我們只有分析了騰訊公司的財務報表，才會明白騰訊本質上是一家游戲公司，而非一個新聞門戶網站。
媒體電商到哪里去
媒體從事電商業務，是對其本源的一次回歸，也是對其服務大眾、服務商業、服務政治三種服務屬性關系的重新理順，使得其服務商業或者自我商業價值實現的比重進一步提高，但并不意味著對于其余服務對象的忽略或者放棄。
是原有商業模式的補充也好，抑或是其轉型的重要突破口也好，媒體電商業務的開展不可避免地面臨媒體的媒體屬性與商業屬性的平衡問題，諸如采編獨立性與商業價值實現的關系處理問題十分突出。
由于服務對象的差異，媒體本身就具備多重屬性，而媒體電商業務的拓展，其本質上是多重屬性權重的變化，并無法達到屬性之間的替代關系。媒體屬性，新聞報道的客觀公正是媒體品牌和公信力確立的根基，這一根基也是其實現商貿業務多元拓展的重要前提，而政治屬性又是其存在合理性的基本保障。
在實際操作中，媒體屬性與商業屬性的關系，就如報紙版面上采編內容生產與廣告經營業務各自獨立又共同呈現在同一個媒體介質上一樣，共同的目標追求決定了其統一性，各自的特征又決定了其互相獨立。
媒體商貿業務的拓展，以及收入規模的擴大，勢必使媒體業務所占份額不斷地減少，往往給人以商業屬性將取代媒體屬性的假象。然而，媒體屬性需要一定的經濟基礎作為支撐，特別是當下，媒體所提供的新聞信息服務，其單一的信息售賣收入無法彌補巨大的成本投入，更需要有效的經濟收益以支撐媒體屬性的保持。
以浙報傳媒的整體收入結構為例，當下，浙報傳媒的利潤結構中，來自互聯網新業務的利潤規模已經占總體利潤的50%，而基礎的媒體廣告實現的利潤只占20%，基于傳統媒體業務延伸而來的增值業務貢獻的利潤占比30%。從嚴格意義上說，浙報傳媒的企業屬性已經是一個互聯網企業，而非一個媒體，但是其媒體業務依然存在。
過客的媒體業務，永存的企業屬性
廣告商業模式與媒體電商模式，是媒體不同發展階段的體現，是支撐媒體作為一個企業實現盈利和可持續發展的階段性選擇，而非存在于企業中的永遠不變的元素。
企業屬性才是媒體存在的基本根基，媒體屬性是其實現商業價值的輔助手段?；蛟S有朝一日，媒體屬性無法再為作為社會企業存在的媒體創造價值，或者為其創造價值提供有力的支撐，媒體的媒體屬性將消逝，而企業屬性將繼續保持。
企業的業務模式是支撐企業永續發展、實現盈利的變量，變量意味著不確定性，適應市場和社會的變化而生的變革、產品的升級和改造、業務的優化和創新，以至于產業領域的跨界，都是服從于企業自身生存發展的需要。
商貿公司盈利模式范文5
6月22日，哈爾濱冠寵物用品有限公司總經理柳連柱、雷米高動物營養保健科技有限公司總經理鄒連生、成都好主人寵物食品有限公司總經理丁升、成都伊之東寵物商貿有限公司總經理向旭東、上海耐威克寵物用品有限公司總經理黃華隆、北京凌冠商貿有限責任公司總經理徐鴻杰、上海寵愛商貿有限公司總經理郝波、上海三米寵物用品有限公司總經理鄭海龍等100多位國內寵物行業精英出席了首屆中國寵物行業經銷商大會，就目前面對的新形勢，對寵物用品經銷商的破冰之路展開了深入探討，以下為部分嘉賓的精彩觀點：
哈爾濱冠迪寵物用品有限公司總經理 柳連柱
作為經銷商來說，目前我們面臨的最大問題就是在與廠家的合作中很難得到廠家的尊重與信任，而這兩點恰恰就是與廠家合作的基礎與前提。在我從事寵物食品這十多年來，讓我最為寒心的事情就是我們辛辛苦苦的去幫一個品牌做市場，甚至超額完成廠家給我們規定的任務，但是廠家卻不根據市場的實際情況，不管我們為他的品牌做了多少年，最后他都會找出種種不合實際的原因，無端的指責我們，想方設法的縮減我們的利潤空間，甚至采取一些極端的手段取消與我們的合作關系，所以導致目前很多的經銷商在一些品牌的時候會產生很多的顧慮，與廠家的合作關系處在一種十分尷尬的局面。
其實我們經銷商在選擇一個合作廠家的時候，都是想要做好做長，為廠家打造品牌，建立一種和諧共贏的合作關系。但是有一些廠家的想法卻不是這樣，他們只注重眼前的利益，一旦我們將他的這個品牌做好做強了，他就采取渠道下沉的模式，讓他們自己的業務員去做市場，根本就不顧及我們經銷商的存亡，說翻臉就翻臉。
面臨這樣的處境，我認為經銷商的破冰之路就是要走聯合之路，要團結一致，為自己打造一種自由的服務平臺，不能一直受廠家的束縛。但是走聯合之路也并非易事，我認為起初我們可以選擇結成區域性聯盟，可嘗試在一個省或者一個地區，本著自愿、志同、寬容、守信的原則結成聯盟群體，借助協會、商會、信息網絡等平臺，通過開展交流（沙龍）、講座、觀摩、互訪、信息通報和品牌推薦、推廣等活動，以期達到提升理念和品牌形象，擴大團體招商影響力和市場競爭力，有效制約行業不當競爭，規范商業秩序，促進商家自律，并通過經營品種差異化做到資源互補和合理調劑，實現盤活資金，降低庫存等目標。唯有經銷商聯合聯盟，優勢互補，互學互助，共進共贏，才能抗擊嚴寒，永續發展，最終成就大業。
雷米高動物營養保健科技有限公司總經理 鄒連生
寵物行業處于發展的初級階段，寵物產品經銷商其實還是處于很舒服的年代，而這種舒服，肯定不會持續很多年，故，提前做好規劃，適應發展趨勢，做好準備，是明智之舉。比別人快半步，就會讓自己的事業持續成功。
經銷商作為生意價值鏈中很重要的一環，不僅地位重要，而且獲得的價值也會是很大的，至少是完全對等的。在這里，我認為經銷的市場開發和品牌建設的盈利模式以及渠道的發展趨勢必然是越來越深，越來越廣。所以，區域性的市場開發能力是經銷商的核心競爭力，經銷商一定要利用好對當地市場信息的熟悉和市場競爭狀況的熟悉，通過人脈關系和精細化管理，締造出優勢的市場開發能力，獲得資源整合優勢的超額回報。
其次，經營企業就是經營品牌，生產廠家如此，渠道商也是如此，把企業經營成為強勢的渠道品牌，這也是核心競爭力。渠道品牌的特點是在行業內口碑佳、產品豐富、與廠家持久合作、有終端的信任和支持，同時，強勢的渠道商一般會建立自己的渠道終端。
成都好主人寵物食品有限公司總經理 丁升
由于中國寵物行業還處于發展初期，市場規模不是很大，所以目前寵物行業經銷商狀況都是良莠不齊的。有些經銷商在這個行業中的從業時間長，他們掌握著一些知名品牌，實力雄厚；而有一些經銷商剛剛踏入這個行業不久，他們的手上沒有太多有實力的品牌。那么經銷商就必須根據自己的實際情況，比如說網絡覆蓋量、所在地的市場環境、自身的優勢等等，從這些方面去探尋適合自身的發展之路。
我比較強調的一點就是“品牌”，有好的品牌是經銷商生存和發展的根本。首先，在品牌的選擇上，經銷商可以從企業規模（注冊資本、人數、廠房面積、產能）、渠道網絡（全國和各地的店鋪數量及盈利情況）、年銷售額和利潤等等因素去進行考察，最好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能準確判斷企業的實力。其次，要看產品的定位是否符合本地市場，舉個簡單的例子，高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非它有適應本地市場的產品，因為當地的消費水平不足以養活那些高端品牌。所以在考慮產品品牌時，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場的品牌。最后，有了品牌基礎，經銷商還要勤練內功，也就是說要建立一個優秀的營銷團隊，上要能承受廠家的壓力，下要能維護好與終端客戶的關系，只有這樣，才能把產品做大做強，才能提升自己的市場競爭力。
成都伊之東寵物商貿有限公司總經理 向旭東
首先，注重產品組合。經銷商應該通過合理的產品組合增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利，達到名牌產品和非名品的優化組合，彼此互補，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關系。
其次，維護好渠道終端。通過控制渠道和終端來贏利，依靠渠道優勢，形成別人無法攻破的壁壘，贏取利益；通過各種優惠手段和激勵方式等來建立和維持終端渠道的忠誠。
再次，利用廠家在渠道上的臨時政策。在某區域內，經銷商出面組織和召集區域內的二批商、零售商和分銷商等參加訂貨會，通過產品介紹和政策介紹，加上現場抽獎等形式，讓參會代表積極訂貨。
最后我想說的是，經銷商要想在寵物行業中立于不敗之地，必須要目光遠大，主動改變，要抓住自己現階段和將來盈利模式。
上海耐威克寵物用品有限公司總經理 黃華隆
我認為在經銷商的發展之路上，最需要的就是組建一個優秀的營銷服務團隊。據我了解，很多經銷商都有七八個甚至十五六個銷售業務人員，但是怪就怪在有這么多人，卻沒有形成一支戰無不勝攻無不克的營銷團隊，而只是些游兵散勇。而且，有不少的經銷商反映：有些業務員招進來，做了十來幾天，也不提要工資就悄悄地退出了?？梢?，經銷商沒有強勢組建和錘煉一支營銷團隊的思路和解決員工銷售問題的機制與行動，導致人數雖撐得上場面，但只是一盤散沙而已。顯然，這對經銷商的運營與發展是不利的。面對這種情況，經銷商更要對整個營銷團隊進行完整的規劃，一步步地把團隊組建和培養起來，確保一定時間內能夠實現銷量達到質的飛躍。
實際上，在進行整體規劃的過程中，經銷商首先要確認需要多少人，這要根據經銷商的資金實力、自己網點建設能力、分銷開拓需求和整個市場的大小來決定。例如要招十個人，那這十個人都要做什么，完成什么工作，實現什么目標，以及相關人員在一段時間內要兼顧什么，都要規劃清楚。尤其，根據工作的分類進行人員招聘非常重要，如負責零售的幾人、負責區域業務開拓銷售的幾人、負責團購和工程銷售的幾人、負責網絡分銷的幾人、負責策劃攻堅的幾人、負責管理創新業績的幾人……哪些工作先集體攻克，哪些工作由某人兼顧推進，盡量根據自身的實力量力而行，一步步地推進，將整個團隊協調和配合好，把工作一一做到位。
總而言之，經銷商組建和錘煉一支能征善戰的一線市場實戰營銷團隊是實現優良甚至火爆銷售的保障，是經銷商發展過程中勢在必行的一件重要工作。
北京凌冠商貿有限責任公司總經理 徐鴻杰
商業活動的目的說白了，就是贏利。隨著人力成本、進貨成本的不斷上漲，商戶（包括電商）對利潤的擠壓，經銷商的利潤空間必然越來越低，贏利能力也就越來越差，逼著我們想辦法化解，我認為要提高利潤的最直接的辦法就是增加客戶數量，占領市場。怎么去占領？我認為第一是用信譽，第二是用服務，第三是用支持，第四是用真誠，第五是用管理。而要做到以上這些，則需要培養和具備足夠扎實的基本功，才能扮演好經銷商的角色。
眼下，寵物用品市場競爭十分激烈，很多經銷商越來越認識到占有市場的重要性，只有占有了市場，才能擁有消費者，才能生存和發展。但在占有市場上，一些經銷商往往是跟在“名牌”后面亦步亦趨或是靠幾個傳統產品過日子。這些經銷商僅僅把眼光盯在眼前的市場上，缺乏創新意識，因此，他們只能被動跟著市場走。即使是一時跟上了市場，也是曇花一現、好景不長。而一些有戰略眼光的經銷商既注重占領今天的市場，更注重占有明天的市場，不斷地創造新市場，培育消費者的新需求，因而就能始終走在市場前頭，引導消費的新潮流，自然也就贏得了消費者，做活了生意并獲得滾滾不斷的財富。
所以我認為，創造一個新市場比占有市場更重要，因為市場是在不斷發展的，消費者的需求也是不斷變化的。今天的“名牌”，可能是明天的落伍者；今天熱銷的商品，明天可能無人問津；今天沒有的商品，明天可能被消費者所追求。因此，在市場經濟條件下，我們的企業經營者要善于不斷拓展深層次的消費領域，培植創造后繼有續的新市場，這對經銷商來說，也是一個生存、發展、強盛的戰略問題。
上海寵愛商貿有限公司總經理 郝波
作為經銷商，首先我們要明白：在中國做企業無論外部的環境如何變化，我們總歸需要關注三個方面。1、國家的政策趨勢和導向。2、企業核心競爭力。3、我們的客戶的需求。結合上述，新形勢下，關于寵物用品經銷商的破冰之路，我提如下三點建議：
建議一：堅持和專注。中國的寵物行業處于初級階段，同時，寵物行業具有集約化程度低、售點分散等特點，所以在寵物行業經銷商將會是整個產業鏈不可或缺的一個環節。新形勢下，寵物行業的經銷商首先應該堅定信心，樹立在寵物行業長遠發展的信念，專注和堅持做一件事情，能夠使資源得到最優化的配置，使所有的投入形成正向的積累。上海寵愛在寵物行業磨礪了十年，參與并見證了中國寵物行業每一步的發展，我們始終堅信寵物行業擁有無限美好的前景，十年磨一劍，靠的就是“堅持”二字。
建議二：樹立品牌建設的意識。運營公司的過程也是打造經銷商的公司品牌的過程，需要為自己的企業制定品牌建設的策略和計劃。同時，每一個企業都應該有意識培養自己企業的核心知識體系，成為某一類知識和技能的專家。例如：上海寵愛一直致力于研究和積累零售運營的相關知識，期望通過不斷的積累和研究，能夠為我們的零售商客戶提供超越單純簡單的“供應商品”之外的服務，從而建立更緊密的合作關系。
建議三：設定客戶服務標準和客戶忠誠度獎勵計劃。作為經銷商，我們的“產品”就是我們的服務，無數的案例（例如海底撈）證明，將服務作為企業的核心競爭力是可以走得通的；但是，沒有樹立標準的“服務”，是口頭的服務，無法滲透進企業的骨子里，形成文化，更無法成為企業的核心競爭力。
上海三米寵物用品有限公司總經理 鄭海龍
關于經銷商的破冰之路，我認為首先在合作伙伴的選擇上很重要。我認為經銷商要明白這樣一句話：恰似無情卻有情，恰似有情卻無情。也就是說經銷商在選擇一個合作伙伴，或者說選擇一個品牌的時候，不能只被一些表面的東西所蒙蔽。有一些廠家，他們看似很熱情，給予你的優惠條件很多，但是他不一定是有誠意的。相反，有一些廠家看似給予你優惠條件很少，要求很苛刻，但往往這樣的廠家才有實力，他們是想與你建立長期合作的關系。那么這就要求我們在選擇一個合作伙伴之前，一定要做好市場調查，具體該怎么去做還是需要經銷商在實際經營中去把握的。以下是我對經銷商如何面臨利潤擠壓和電商沖擊的幾點建議：
商貿公司盈利模式范文6
每一次變革，在重塑市場格局之時，也是對市場財富的一次從新劃分。
如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時，不難發現購物方式也愈發多樣化，并且不再受時間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網絡）+手機（移動終端）“的“全渠道”零售時代中保持領跑。
正是看到這一時代背景，已與企業同行21載的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC2014以“Easy+Match=CHIC”作為新起點，在品牌開拓市場的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當前最具引領性的企業運作模式、市場拓展策略集中呈現，為品牌提供“全渠道”解決方案。
為品牌配置電商資源
對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業管理者的戰略布局。
通過信息技術，將直營、店、商場、多品牌店、批發市場等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網站、微信等無形店鋪進行整合，并進一步深化各類渠道之間的聯動，使全渠道零售得以實現，從而為客戶提供一個便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗。
在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業必須正視的。
瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務熱點中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時間火遍服裝企業。
何為O2O？簡而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務推送給網絡用戶，客戶在線支付后再到實體店去體驗和接受服務，從而將他們轉換為實體店客戶。O2O強調的是“在店體驗式消費”，在美特斯邦威、優衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網店沖擊和減少庫存時的一個突破口。
對此，CHIC2014充分引入電商資源，通過國內優秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網”經驗提供窗口。
此外，通過多場圍繞電商、買手、O2O商業模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場觀眾解惑困局、引發思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現場開設電商論壇，圍繞“傳統企業如何做真正的O2O”、“大零售時代服裝企業O2O轉型之路”、“服飾電商經典案例分析――解密雙十一大促背后 1小時”等話題，邀請天貓、微信與現場觀眾共同分享生動的案例。
縱觀近年實體零售商在電子商務上的運作，線下商務與互聯網結合的“全渠道”布局將成為零售業發展趨勢，在智能終端與4G移動網絡逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會脫穎而出。
尋找適合自己的渠道
電子商務只是“全渠道”零售模式中的一環，實體店為客戶帶來的體驗感是電商無法滿足的。因此，在關注電商模式同時，對傳統渠道的邀請亦是CHIC2014重中之重。
二十多年來，展會收集了30萬名有效的專業觀眾數據，CHIC2014對不同商貿需求的專業觀眾進行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創新，CHIC舉辦多場次“商家與品牌對接會”。屆時，中國商業聯合會、中國百貨商業協會將帶來商場資源，中國商業地產聯盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，而中國紡織工業聯合會流通分會將組織專業市場觀眾到場。與此同時，CHIC通過組織優質品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業業態交流，為有意拓展渠道的品牌商、經銷商打開商路。
多元的商業業態在展會集中呈現，其中也包括奧萊名牌折扣這一現代商業模式。在展會期間，擬邀請中國商業聯合會兼奧特萊斯分會名名譽會長萬文英、原佛羅倫薩小鎮運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點。據了解，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現場品牌招商。
傳統渠道商的到場，為CHIC2014構架起強大的品牌渠道開拓能力。然而，面對由零售商主導轉向消費者主導的中國服裝市場，傳統渠道商現有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關注。CHIC2014將聯合香港時尚買手學院（IFB）等多家時尚機構，300多位來自法國、香港、中國大陸等地的買手親臨現場，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買手的合作發展。
作為國內近年新興的商業業態――多品牌集合店給追求個性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。2014年2月，CHIC主辦方組織多個時尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場推廣本土品牌同時，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC2014休閑裝展區內，CHIC多品牌集成店將全新亮相。
精準對接才能貼近市場
廣泛積聚品牌發展所需資源，如物流、風投、金融、供應鏈，特別是商業渠道資源，并在參展企業與專業觀眾間實現商貿需求精準對接，成為CHIC2014最本質的追求。
以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿對接秀”將品牌與專業觀眾深入交流置于首位。據主辦方規劃，現場將邀請100家一線商場負責人、100家實力商，以及100個服裝品牌參與。采用企業演講配合服裝秀的方式向現場的200余位經銷商、商、買手、零售商等專業觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發揮現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。
展會期間，以“商貿匹配”（Match）為立足點的各類現場活動，為觀眾精準地鏈接商業資源尋找到可能。而在人們快節奏的生活方式下，如何使到場的專業觀眾――優質商、經銷商、零售商群體更加輕松地觀展？使其在10萬平方米的展館里更有效率地發現合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC2014新價值――“Easy”的體現。為此，CHIC的移動終端、網絡商貿預約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務等一系列策劃，將為專業觀眾提高觀展效率起到積極作用。
不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區的基礎上，CHIC2014以生活方式細分品類專區，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時尚、兒童生活館等，為與會的10萬專業觀眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。
