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進出口貿易知識范文1
在世界經濟中，國際直接投資是最能體現經濟全球化概念的經濟運作方式之一，且與國際貿易有著密不可分的內在聯系。隨著經濟全球化的進程加快，從總體上看，國際對外直接投資與國際貿易相互作用、相互促進，都在大幅度增加和日益擴大。但具體而言，在經濟全球化的條件下，一國的對外直接投資與國際貿易究竟存在著何種關系，是具有互補性還是具有替代性？對外直接投資是促進了國際貿易的發展還是相反？在加入WTO之后，我國政府和企業如何充分利用WTO的規則，在對外直接投資中促進貿易出口的增長，本文試圖對這些問題做一分析。
一、國際直接投資與貿易的理論解析
影響國際貿易增長的因素有許多，從理論上講，僅就國際貿易與國際直接投資的關系而言，直接投資究竟是構成對貿易的替代，還是產生了對貿易的創造，這主要取決于國際直接投資的類型。
按照小島清對外直接投資的理論，從一國對外直接投資的動機分析，國際直接投資可分為三種類型：（注：［日］小島清：《對外貿易論》第423頁，南開大學出版社1987年版。）(1)自然資源導向型投資。在東道國尋求某種自然資源既是為了滿足母國本國的需要，也可以向其他國家出口。因此，資源導向型的投資不僅擴大了母國自然資源的生產規模，而且也促進了母國與東道國之間的國際貿易發展，甚至還擴大了與其他國家之間的國際貿易發展。(2)市場導向型投資。如細分起來還可以分為突破貿易壁壘型投資和占領市場型投資。因此，在這種類型中，國際直接投資與國際貿易之間的關系比較復雜。如：跨國公司在東道國投資后的初始階段，因各種需求的存在，貿易是創造性的；當投資和生產形成一定規模時，“就地生產，就地銷售”的結果勢必會減少貿易的往來，因而具有貿易替代效應。但如果是突破貿易壁壘型投資，也許這種投資對貿易的間接促進會使貿易的規模進一步擴大。但全面地分析，即使是前面所述的替代貿易時，在東道國進行市場導向型投資也可能會帶來服務貿易方面新的需求。(3)生產要素導向型投資。這主要是指在東道國尋求低成本勞動力的投資。這種類型的投資，因國家之間比較優勢而形成的國際分工，在初始乃至相當長的一個階段中無疑是加大了貿易的發展，如發達國家在發展中國家投資而進行的加工貿易。但因比較優勢是動態而非靜態的，這種投資與貿易的關系也要視具體情況而進行具體分析。
在理論上闡述對外直接投資對母國貿易的替代關系的還有佛農(Vernon.R)，他在其著名的產品周期理論中，通過對新產品、新技術的創新、模仿和擴散的動態分析，闡述了母國的出口與對外直接投資的關系。在新產品的第一階段，產品在技術創新國國內的生產、銷售主要以滿足國內需要為主（也存在向收入水平和消費結構比較接近的其他國家出口的可能性）；但是，隨著技術的成熟化，同時又面對其他國家企業的競爭，降低產品成本成為技術創新企業維持其海外市場占有率的必然要求，這時便出現了技術創新企業的對外直接投資。佛農認為，一般地這種對外直接投資不會產生對母國出口的替代效應。但是，如果這種投資發生得過早，就有可能替代母國的出口。在技術進步日益加快的情況下，隨著跨國公司國際化程度的提高，新產品的生命周期不斷縮短，對外直接投資對母國出口貿易的替代影響將越來越明顯。
總之，對外直接投資與國際貿易的關系即存在互補性，也具有相互替代性，這要根據母國（或跨國公司）投資的動機、類型和發展階段而定。
二、國際直接投資與貿易的實證檢驗
當我們從實證分析的角度再來看對外直接投資與貿易的關系時，會發現發展中國家與發達國家在這方面存在一些異同。因此，在下面的分析中，我們將對這兩類國家分別進行研究。
（一）發達國家對外直接投資與貿易的關系
國外一些學者將對外直接投資與某些產業的實際出口聯系起來進行了實證研究。如，伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認為，在美國不同的對外直接投資產業中，那些對外直接投資程度較低的產業，其出口水平也較低；隨著對外直接投資水平的提高，出口規模也相應上升；但是當對外直接投資超過一定規模后，追加的對外直接投資對出口的促進效應就逐漸消失了。因此，對外直接投資與出口貿易之間既是互補關系也是競爭關系。隨著跨國公司國際化程度的提高，其對外直接投資與出口的競爭（替代）也將不斷加劇，因而海外子公司的生產將逐漸替代美國的出口。同時，學者們也有相反的發現，利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明：無論在發達國家還是在發展中國家的市場上，美國的出口與美國海外子公司銷售額都是高度正相關的，而且美國海外子公司的生產銷售都部分替代了美國出口競爭伙伴中的發達國家企業的出口
（二）發展中國家對外直接投資與貿易的關系
發展中國家的對外直接投資，除去個別的現象，較大規模的起步應從20世紀60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內瑞拉，亞洲的印度、韓國、新加坡、菲律賓和中國臺灣地區都是從那時起陸續向國外或境外進行直接投資的。20世紀70年代后期，中東石油輸出國組織一些成員的投資方式也從貸款轉向間接投資，再由間接投資轉向直接投資。（注：宋亞非：《中國企業跨國直接投資研究》，東北財經大學出版社2001年版。）發展中國家的對外直接投資雖起步較晚，但發展速度較快，而且由原來主要投資于鄰近的國家和地區，逐步轉向向發達國家進行直接投資。
伴隨著經濟實力的提高，發展中國家企業進入世界級大企業的數量也在逐漸增加。1997年，發展中國家企業進入“全球500強”的僅有22家，平均營業收益率為3.6%；而2000年入圍企業增加到33家，平均營業收益率提高到5.2%，且高于“全球500強”4.7%的平均收益率（注：張金杰：《國際直接投資形勢與跨國公司的戰略調整》，王洛林、余永定主編《2001-2002年：世界經濟形勢分析與預測》，社會科學文獻出版社2002年版。）
發展中國家對外直接投資的健康發展對貿易的促進也有其特點。首先，小規模和特殊商品是發展中國家跨國公司的優勢。由于發展中國家跨國公司大多數屬勞動密集型的小規模生產，資本勞動比率比發達國家跨國公司低許多，發展中國家東道國更愿意接受勞動密集型高的項目投資。即使是進行規模較大的生產性投資項目，與發達國家相比，作為母國的發展中國家也占據勞動力成本低的優勢。同時，這種生產性投資也將給母國帶來原料、設備的出口增加，因而具有很強的投資與貿易互補性。其次，發展中國家的對外直接投資一般側重于擴大出口的市場銷售戰略。無論是為保護原有的出口市場，或是開辟新的市場，還是避開貿易壁壘，發展中國家多采取各種方式保障出口，在達到一定實力和經驗積累后，逐步再向全球經營戰略發展。
考察韓國的經濟，其迅速發展得益于通過出口把國內產業與國際市場緊密連接的結果，從而使國際市場容量的不斷增大，并對國內經濟的增長起著越來越重要的作用。從1991年韓國全國經濟學家聯合會的一份《韓國制造業的國外投資經營成果調查表》（注：參見杜玲博士論文：《發展中國家／地區對外直接投資：理論、經驗與趨勢》，2002年5月。）中，我們看到韓國對外直接投資的動機總的來講與貿易聯系較多，所占比重也較大。如開拓市場與回避進口限制兩項都與貿易緊密相連，其之和所占比重在韓國整個對外直接投資動機中達到35.7%。當然，從表中還可以看出，韓國對外直接投資的動機因區域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區，開拓市場的動機比重最高，占到29.3%，比其他動機的比重平均高出10個百分點，這是為適應當地區域化經濟和確保新產品市場的結果；在拉丁美洲、大洋州地區，最高比重的動機為回避進口限制，占27.3%，也比其他動機高出10.4個百分點，這說明韓國對外直接投資在此兩個地區對貿易壁壘的突破動機占據很重要的地位。
但具體到韓國對外直接投資的行業，還有更進一步的動因分析。如李宏格（音譯）(Lee,Honggue)對韓國電器行業的研究。電器是韓國最重要的制造業部門，在20世紀90年代初韓國就已成為世界第五大電器生產國。李宏格指出，韓國電器行業在1989年的對外直接投資額比1979年增長了85%，顯示出韓國在該行業的對外直接投資于20世紀80年代末達到了頂峰——盡管與韓國電器產品的出口相比其投資的規模是非常有限的：1976-1992年間電器行業對外直接投資為5億美元，而1992年電器產品的出口額卻高達161億美元。李宏格分析，韓國電器行業企業對外直接投資的動因主要表現為維持和擴大出口的需要，即通過對外直接投資提高出口產品的競爭力。那么，這種對外直接投資的壓力主要來自兩個方面：一方面，是韓國本身國內勞動力成本不斷上升所造成的壓力，迫使電器行業利用對外直接投資，在國外尋求廉價勞動力以降低生產成本（主要是在亞洲地區）；另一方面，則是來自歐美國家貿易保護主義的壓力，在韓國擴大對歐美出口的同時，其電器產品也已成為反傾銷的對象——這一點對我國在加入WTO之后，重新審視海外投資與貿易的關系時，具有一定的借鑒意義。
綜上所述，盡管發達國家和發展中國家對外直接投資的動因有所不同，但總的趨勢是積極的，對外直接投資有利于一國的對外貿易乃至國際貿易；由于對外直接投資與貿易的互補關系和替代關系在不同的發展階段表現不一，所以對外直接投資對母國出口的影響具有動態效應；在經濟全球化的今日世界，對外直接投資已不僅僅是發達國家的“專利”，它對發展中國家來講同樣是必不可少的經濟運作方式。
三、中國海外投資發展與貿易的關系
為了論述的方便與國土概念上的準確，我們把以下涉及的中國對外直接投資稱為“海外投資”。
（一）中國海外投資的發展與現狀
中國海外投資的發展，比較準確的提法應該從1949年算起。但因那個時期的海外分支機構都是一些貿易企業，規模又非常小，一般不在我們的討論之內。從1978年的改革開放至今，中國海外投資的步伐越來越大。截至2001年年底，經外經貿部批準的企業就達6610家，中方海外投資總額已達83.5731億美元，遍布全球153個國家和地區（注：此海外投資的區域數字以《中國對外經濟貿易年鑒》（2001年）為準。）。
1.中國海外投資的區域分布。中國海外投資在全球的區域分布正逐步由集中化向多元化方向發展。但目前從投資的額度來看，集中化的表現還依然存在。截至2001年底，中國海外投資企業數量在全球主要63個國家和地區的分布見表1。從基本格局看，發展中國家和地區（亞洲、非洲和拉丁美洲）占28.99%，發達國家（歐洲、大洋州和北美）占27.99%，加上中國港澳地區33.46%的分布，大致呈現出各占1/3的態勢，可以說是一個多元化的分布。具體的投資額度和比重見表1。
表1中國海外投資區域分布表（截至2001年底）
附圖
資料來源：根據外經貿部《對外經濟貿易簡要統計》(2001)整理。
通過以國家和地區分布的形式進一步對投資額排序，我們就可以看到中國海外投資分布的集中化：即地緣優勢和人緣優勢使相鄰國家（地區）和海外華僑聚集的國家（地區）成為中國海外投資的集中區域。至于在拉美地區和非洲投資額分布得較高，一般為投資行業的原因所致，這將在下面進一步闡述。
2.中國海外投資的行業分布。中國海外投資是從貿易型企業起步的。這些貿易型企業開始在海外做的商業性工作是為對外貿易企業提供信息、進行市場調查和客戶聯系服務的。20世紀90年代以后，在中國政府有關政策的引導下，生產加工型企業有所增加。但總的來看，服務貿易型的投資行業特點仍十分突出。根據對外經貿部的統計，截至1999年，中國海外投資中服務貿易型企業，無論從企業數量上還是在投資額度上仍占絕大多數；生產加工型企業雖然在企業數量上增加較快，但在投資額度上還處于較小規模；而資源開發型企業在投資額度上比生產加工型企業還要大些。詳見表2。
表2中國海外投資的行業與投資額分布（截至1999年底）
附圖
資料來源：根據中國對外貿易經濟合作部提供的數據整理。參見：外經貿部發展司：《中國的境外投資狀況》，《國際貿易論壇》2000年第5期。
一般地，中國海外投資在發達國家的多為服務貿易型和研究開發型，即非生產性項目。服務貿易型企業的運作主要是為了服務于國內企業的出口，以促進中國產品的出口；在海外投資于研究開發型企業則是為了更有利地接近發達國家或地區的先進技術，以提高我國產品的國際競爭力。而中國在發展中國家的投資則大多為資源開發型和生產加工型，即非貿易性項目。資源開發型的投資，主要是為了獲取國外開采條件較好或儲量、品位較高的石油、礦產、林業、漁業等資源，以滿足國內經濟發展的需要；生產加工型投資，主要為轉移國內長線產品的生產能力或發揮中國在技術、管理上的比較優勢以占領當地的市場，同時帶動相關材料、設備、零配件的出口。因此，這也是生產加工型的投資大多集中在亞洲、拉美和東南亞地區的主要原因。
（二）中國海外投資與貿易的互動
1.中國進行海外投資的動因。從外部條件上看，經濟全球化使各國經濟進入生產、銷售、采購的全球體系成為必然。中國既然已經實行了“引進來”的改革開放，也必然要實施“走出去”的對外開放，以充分利用國內外“兩個市場”和“兩種資源”，實現資本、技術和人力等生產要素的雙向流動，提升國內的產業結構，促進本國經濟的發展。
從中國國內經濟發展的需求上看，“走出去”到海外投資不僅是政府的政策號召，更主要的是國內企業自身發展的利益驅動和內在要求。如前所述，一國的對外直接投資有許多動因，具體而言，中國海外投資的動因主要有如下五點：(1)尋求資源開發。中國雖地大物博，但人均資源占有率很低。在進入21世紀中國現代化的進程中，資源短缺對中國經濟將是一個嚴重的制約。其中，開發的重點放在對我國經濟具有重要戰略意義的對外能源投資，即對石油、天然氣的開采；此外，還有一般性資源（如：黑色和有色金屬礦產資源、樹林資源等）的開發。在海外投資開發資源，主要是為了保障我國資源長期、有效和穩定的供應。(2)擴大出口貿易。無論是從中國政府政策的角度，還是從企業投資的角度，利用對外直接投資帶動材料、機器設備、零部件的出口，甚至帶動服務業的出口，都是目前進行對外投資最多的動機。在政府制定的有關海外投資政策中，著眼點基本上都是擴大出口，是與對外直接投資有關的貿易措施；綜合對中國海外投資企業的動機調查，擴大出口也占了相當大的比重。（注：參見段云程：《中國企業跨國經營與戰略》，中國發展出版社1995年版；謝康：《跨國公司與當代中國》，立信會計出版社1997年版；魯桐：《中國企業海外經營：對英國中資企業的實證研究》，載世界經濟學會編《世界經濟與中國：2000-2001年》，人民出版社2002年版。）(3)開拓國外市場。在中國國內需求不足以及同類企業競爭激烈的情況下，積極開拓新的國外市場是企業利益驅動的內在動力所致，也是企業對外直接投資的主要動機之一。這與理論上闡述的發展中國家對外直接投資的動機之一——尋求市場型是相同的。(4)規避貿易壁壘。從對外直接投資的理論上講，規避貿易壁壘或突破貿易壁壘都是尋求市場型的一種動機。由于我國現已加入WTO，關稅逐步下調后，規避各種貿易壁壘已成為擴大出口和占領國外市場的一個重要手段。特別是近年來，出口配額限制、對中國出口產品的反傾銷等情況越來越嚴重，因此利用海外投資建廠生產可謂是突破貿易壁壘的一個有效方式，也是對特殊貿易限制的一個反應。(5)獲取高新技術。在海外投資是中國企業獲取高新技術的一條重要途徑。中國的一些航天、航空、電子、生物化學和機械業的大型企業已經開始通過對外直接投資的渠道學習國外的先進技術和管理經驗。少數中國企業還在國外投資建立了研究和開發機構，用最近的距離、最快的時間學習、研發最新、最前沿的技術。當然，這種類型的投資需要雄厚的資金支持，但它將是最具潛力的海外投資。
2.中國海外投資對貿易的影響。如前所述，無論是從理論研究還是實證分析上，對外直接投資與貿易即存在互補關系也不乏替代關系，即存在貿易創造效應也有貿易替代效應。具體到中國的實際，由于投資行業的特點和投資區域的不同，海外投資對中國對外貿易的影響要視具體的投資行業和投資區域而定。首先，服務貿易型企業的投資，動機與目標非常明確，肯定是為擴大出口服務的，因此這類企業的海外投資對中國對外貿易的影響無疑是積極的；其次，資源開發型企業的海外投資，進口的資源都是我國相對成本低或戰略的需要，同時還能帶動設備、制成品（如鋼材）、技術和勞務的出口，雖然會帶來一定的進口貿易增長，但從整體上看對我國出口貿易還是起到了促進作用；最后，生產加工型企業的海外投資對我國對外貿易的影響情況較為復雜。我們將對生產加工型企業的海外投資做一個具體分析。(1)機械行業。機械行業中如汽車、摩托車零配件組裝，家用電器中的CKD、SCD（注：CKD:CompleteKnock-Down，即全分解裝配：將產品全部拆散成零件后提供給買方組裝成整機；SKD:SemiKnock-Down，即半分解裝配：將產品拆散成部件或部分部件、部分零件后提供給買方組裝成整機。）等，由于絕大部分甚至全部都要使用國內的零部件，在初期設備投資之后，后續的零部件就成為組裝生產的必備條件。因此，從總體上看，機械行業在海外投資對我國出口的帶動作用是持續且長期的。特別是大型家用電器，這是典型的加工組裝型產品，根據外經貿部的有關統計，家電行業投資帶動出口的系數比其他產品高達20-30倍。金城集團的案例也顯示，摩托車產品在海外投資建廠生產后，大幅度地帶動了該集團的出口：1997年海外銷售收入250萬美元，帶動出口近150萬美元；1998年海外銷售收入近600萬美元，帶動出口達400萬美元（注：李鋼主編：《“走出去”開放戰略與案例研究》，中國對外經濟貿易出版社2000年版。）。實證分析表明，機械行業由于技術與原材料、散件的高度結合，海外投資就可帶來明顯的貿易創造效應。(2)輕工行業。嚴格地講，輕工行業中也有屬于機械行業的產品，區分出來的主要是體積較小的機械產品如自行車以及其他輕工產品。這類產品的特點是，體積較小，出口運費沒有體積較大的機械產品高，與海外加工的生產成本比，在國內的生產成本更低，因此這類產品的海外投資與出口很可能出現替代關系。也就是說，在國內生產此類產品后出口更經濟，就很少會有企業再到海外投資生產；即使在海外投資并形成規模生產，對國家的出口帶動作用也不大。(3)紡織服裝行業。紡織服裝業的投資主要是規避貿易壁壘，由于根據多種纖維協議，在投資國的出口配額已經用盡時，如果東道國尚有未使用的配額，投資國便可以使用。中國在紡織品領域受歐美出口配額的限制非常嚴重，因此不少的紡織服裝企業到海外投資主要動機都是為了突破配額的壁壘，在海外尋求更廣闊的市場。這種類型的企業在海外的投資也要視情況而定：一次性投資建廠可以帶動國內紡織機械的出口，但對出口貿易沒有持續的帶動作用；使用國內材料多的，可以促進國內原材料、面料的出口，但有原產地規定比例的國家對此也有一定的限制；在有的國家（地區）可以享有免配額、免關稅的優惠，則可以大大提高我國產品出口或向第三國出口。因此，紡織服裝行業在海外的投資對我國出口貿易的影響是擴大還是替代，兼而有之，目前尚未找到實證數據。
四、結論
1.綜合國際直接投資與貿易關系的理論，回顧發達國家和發展中國家在對外直接投資與貿易關系中的發展，以及中國海外投資與貿易的現狀與特點，論述了中國海外投資對中國對外貿易的影響，我們進一步證實了對外直接投資與對外貿易既存在互補又存在替代關系、中國的海外投資既有貿易創造效應又有貿易替代效應的理論。有意義的是這些互補和替代關系，或稱貿易創造和貿易替代效應，在不同的投資領域、投資行業、不同的投資區域以及不同的發展階段中是有所差異的。
進出口貿易知識范文2
關鍵詞：高職教育；課程改革；項目化教學；進出口貿易實務
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A
文章編號：1009-0118（2012）05-0104-02
一、項目教學的內涵
“項目教學法”是通過實施一個完整的項目而進行的教學活動。它以項目為載體，以工作任務為驅動，在課堂教學中將理論與實踐教學有機結合起來，學生在完成工作任務的過程中掌握知識和操作技能，能充分發掘學生的創造潛能、提高學生解決實際問題的綜合能力，在一定程度上實現了學生的零距離上崗。實施項目教學，在課程中由以教師為中心轉變為以學生為中心，由以課本為中心轉變為以“項目”為中心，由以課堂為中心轉變為以實際操作為中心。
二、《進出口貿易實務》課程項目化教學的設計方案
（一）課程設計理念與思路
我?！哆M出口貿易實務》課程開發小組通過與寧波市銘遠進出口有限公司、寧波友基工貿有限公司、寧波康大進出口有限公司、浙江九龍國際物流有限公司等部分校外實習實訓基地開展合作，深入企業進行外貿業務工作崗位群工作任務分析。通過企業調研，確定外貿行業核心工作崗位（外貿業務員、外貿跟單員、國際商務單證員、國際貨運、報關員等）及各工作崗位的典型工作任務，并且對各工作崗位的典型工作任務進行歸納，提煉相關崗位的職業能力和素質要求。
根據外貿業務崗位群分析結果，該課程以學生職業素質養成為出發點，以外貿業務員實際工作任務為引領，以一票出口外貿業務的工作流程為主線，將課程內容分成了五大模塊：出口準備工作、出易磋商、出口合同簽定、出口合同履行和出口業務善后。并設計每一工作環節中的典型工作任務，根據這些工作任務所需的各種知識與技能要求對教學內容進行重新整合，從而打破了傳統章節式的課程結構，構建了基于工作過程的模塊式課程結構，體現了職業性的課程特色。
本課程的設計理念用圖1表述如下：
（二）教學內容設計
（三）課程教學活動設計
項目課程將職業崗位具體工作任務作為學習的中心，實現了學習內容與崗位實際運用的新知識、新技術、新工藝、新方法的同步。學生學習就是在工作，學生是教學活動的主體，學習活動是教學活動的中心，教師的作用以引導、監控和評估學生的學習活動為主，學習活動完全是為完成具體工作任務而進行的實際操作，真正實現了“教、學、做”一體化。
這種教學組織形式改變了“教師講、學生聽”的傳統教學模式，給予學生充分的學習空間，一定程度上激發了學生學習的興趣和積極性，使得學習過程變成一個不斷成功地完成工作任務的過程。當所有任務完成后，學生既掌握了交易磋商、合同簽訂及履行合同的相關知識點內容，也同時具備了一定的進出易實踐工作能力。
（四）課程考核與評價
項目教學法要摒棄傳統教學模式的“一份試卷定命運”的評價機制。對學生的考核評價主要應根據學生項目的實施、任務完成的情況來進行，建立以處理實際業務能力為主、理論為輔的評價考核機制，通過考核以提高學生運用知識的能力、學習的能力、解決實際工作問題的能力、自我評價及評價他人的能力、團隊合作精神等。
本課程的教學考核采用過程考核與終結性考核相結合的方式，并突出過程考核與模塊評價。在教學中分項目進行過程考核，在項目實施過程中根據學生的課堂考勤、課堂提問、業務操作、課后作業、項目任務完成情況進行形成性評價，或在項目結束時進行綜合模塊考核，并注重平時采分。
三、實施項目教學法的注意事項
（一）完善實訓環境
項目教學法主要是針對專業實訓項目進行的，而項目的完成要有完善的實訓室、實訓設備、實訓材料及實訓所需要的軟件。這就要求學校要加大實訓設施、設備、軟件等的投入力度，這也是項目教學法得以很好實施的物質基礎?！哆M出口貿易實務》項目課程的實施對實訓室硬件設施的要求不高，我校所有實訓室都能夠滿足該課程的需要；實訓室軟件建設上，我校安裝了電子極域教室等多媒體教學軟件實施師生交互式教學，安裝了國際貿易模擬實訓教學軟件系統（如PTOT/浙科/世格），使學生在仿真商務環境下進行外貿業務的實踐操作演練，掌握獨自完成整個進出易環節的操作技能。
（二）開發項目課程教材
項目課程的教材建設具有完全不同于傳統課程教材的特點和要求。在內容上，項目課程教材應當是完成項目所需的背景資料、操作指南和方案。而現有的《進出口貿易實務》教材大部分是基于傳統章節式的學科體系教材。因此，根據外貿業務流程編寫實踐性和操作性強的項目化教材及相關教學資源尤為重要。
（三）加強校企合作
教師在授課過程中，除了將一些外貿公司的實際業務操作放到課堂上，讓學生熟悉國際貿易實務各個環節的實際操作過程，盡量給學生盡可能聯系當地外貿公司，建設與進出口貿易實務課程相匹配的校外實習實訓基地，簽訂協議確保校外實訓基地的相對穩定，培養外貿實用型人才。這樣就一方面可以彌補學校實訓設施不足的問題，另一方面可以讓學生深入實際工作環境，熟悉真正的外貿業務。同時學校要盡可能地吸引企業參與課程的項目化教學改革，比如吸納企業的技術骨干作為兼職教師的身份參與課程改革，實現學校企業的雙贏。
（四）教師下企業要落到實處
項目化課程教學最根本、最關鍵的要素是教師，只有教師具備“雙師型”素質，才能有效完成課程項目化教學等一系列任務，保障項目化課程的順利實施。而目前大部分專業教師都是從“學?！钡健皩W校”，缺乏實際的工作經驗，所以順應教學改革、順應高職教育培養技能型人才目標，培養專業教師的專業技能就顯得極其重要。而培養教師的專業技能，就要求教師真正到企業掛職鍛煉，或者參加專業培訓班以加強技能水平，也只有培養出既有理論知識又有實踐經驗的“雙師型”教師，項目教學法才能把一個個真實的項目高質量地完成，學生也只有在此過程中真正提高專業技能。
（五）解決考核機制中的難題
課程考核機制也存在一些需要有效解決的問題。比如有些工作任務是由小組成員合作完成的，而小組考核后如何區分不同組員在組內貢獻則成為教師的難題。區分組員考核過程復雜、統計工作量非常大；個別考核的評價標準又帶有一定的主觀性，效度和信度不夠高。這就意味著要采用多樣化的考核方式，比如學生自評、學生互評、教師評價等，使學生在知識、能力、素質上有一個全面的進步和提高。另外，為了避免個別學生偷懶的現象，可以適時地對每位學生布置不同的任務、經常更換代表發言等，保證每個人都得到鍛煉的機會。
參考文獻：
進出口貿易知識范文3
時間過得可真快，轉眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡單地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。
在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
一、 實習目的
通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程， 為即將的就業打牢基礎。 二、 實習時間XX.11至XX.6三、 實習地點
南京xxx進出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxb座xx室）
四、 實習單位和部門
南京xx進出口貿易有限公司 業務部門
五、 實習內容根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。
進出口貿易知識范文4
關鍵詞： 商物英語 國際貿易實務 國際招投標語言特點
近30年來，中國經濟以年均10%左右的速度快速增長，推動了對外貿易的發展，2013年，中國進出口貿易總額高達4萬億美元，取代美國成為全球最大的貿易國。對外貿易的持續增長，使得從事進出口業務成為英語專業大學畢業生就業的主要方向之一。面對大學畢業生就業難這一現實，部分高校英語專業開設了商務英語培養方向的專業，開設了以商務為中心的專業課程，如：商務英語聽說、商務英語閱讀、商務英語寫作、商務英語翻譯。另外，針對語言類學生缺乏經濟貿易知識的狀況，又增開了工商導論、國際經濟導論、國際貿易實務、國際金融等經濟類課程。但大多數院校的英語專業，培養方向依然延續傳統，主要以語言文學、翻譯或中小學師資為主要培養方向。這一部分學生一般只在本科高年級時接觸國際貿易實務課程，且課時量很少。因此，如何在有效的時間里將國際貿易運行的基本過程介紹清楚，對任課教師是一大挑戰。目前，各出版社針對這部分學生，編輯出版了比較適合的教材，教材內容及難易度都比較適合英語語言學習已有一定水平、需要補充國際貿易知識的英語專業學生。為了達到這一目的，教師在選擇教材時，主要以國際貿易實務作為授課內容。通過對實務課程的講解，力求使學生能在課時量有限的條件下，基本了解國際貿易的運行方式。通過對當前主要出版社出版的教材的比較研究，發現各家教材缺少對國際招投標業務的講述。
國際招投標由于強調公開、公平、公正和擇優原則，目前廣泛應用于國際工程承包，成套項目建設，外國政府貸款及國際組織貸款或援助項目。由于其公認的優越性，國際招投標也被越來越多的工商企業在一般商品的大宗采購中予以采用。國際招投標文件分為招標文件和投標文件。招標文件是招標企業的行動指南，也是投標企業須遵循的規則。招標人通常要求投標人分技術標書和價格標書，對招標方予以響應。價格標書中，如報價時采用的貿易術語、貨款的支付方式等內容，在實務課程中都有講述。但國際招投標活動中有關招投標步驟的要求，如標書的獲得方式、技術澄清、投標書的送達、出具投標保函、唱標、開標、議標、中標、履約保函，以及質保期尾款的支付等內容，被目前的實務課程所遺漏。因此有必要在實務課程中補充這一部分內容，有助于學生更加全面地了解國際貿易的流程。國際招投標中使用的語言主要是英語，有其獨特的語言特點。國際招投標文件的詞匯豐富，招投標文件中常有其他領域不常用詞語、術語和長句。筆者常以歐盟招標文件為范例，通過對歐盟招標文件的語言，從詞法、句法、語用等幾方面探析其語言特點，使學生在了解其語言特點的同時，也了解招投標活動的基本流程，使之能夠對國際貿易實務具體教學中教材的不足起到補充作用。以下就以招標文件為例，對其語言特點簡單予以分析。
一、用詞正式規范
國際招投標文件是具有法律效力的文件，因此在招標文件中常使用“shall”和“must”等詞表示義務或規定，具有“應該和必須的含義”。
例如：（1）All tenders must be submitted in one original，marked “original”，and three copies signed in the same way as the original and marked “copy”.（摘自歐盟采購招標文件）
譯文：投標人必須提交標注“正本”一份文件和三份標注“副本”的文件。
（2）All tenders submitted shall comply with the requirements in the tender dossier and comprise.（摘自歐盟采購招標文件）
譯文：投標人所提交文件應該遵守本招標文件及其附件的要求。
（3）The contract shall govern the contracting parties’ use of all reports and documents drawn up，received or presented by them during the execution of the contract.（摘自歐盟采購招標文件）
譯文：該合同在執行過程中應適用于締約雙方所有報告和文件的制定、遞交和收訖。
（4）The Supplier must comply strictly with the terms of the Special Conditions and the technical annex.（摘自歐盟采購招標文件）
譯文：供應商必須嚴格遵守特別條款和技術附件的條款。
二、術語
術語是指各門學科中的專門用語。國際招標文件涉及的范圍很廣，涉及國際貿易、經濟、金融、營銷、保險和法律等多個領域，而每個領域都有自己的專業術語。以歐盟一采購招標文件為例，其中出現許多專業術語，涉及如國際貿易、國際金融、市場營銷、保險和法律等諸多方面。招投標文件的術語詞匯都是固定的，都有其特定的、精確的含義。理解這些術語，要求投標人了解和知道術語所涉及的各個領域。
DDU（未完稅交貨），
T/G（tender guarantee）（投標保函），
P/G（performance guarantee）（履約保函），
進出口貿易知識范文5
關鍵詞：國際貿易；國際結算；信用證；風險類型；風險防范
一、引言
隨著世界經濟的一體化和全球化，國與國之間的商業交往愈來愈多，信用證作為國際貿易最主要的結算方式也得到了更為普遍的使用。然而信用證并不是非常完美的，由于信用證結算下的進出口商、各銀行等相關人在貿易的過程中以信用證條目為根本，以賣方交付的單據為核心，并且信用證項下賣方提交的單據和真實發運的貨品相分離，所以信用證項下各方人員可能會遭到更復雜的風險。國際貿易的當事人通常位于不同的國家，貨款的接收要牽涉到各個國家的法律和國際慣例，交易的環節愈來愈多，可能遭遇的損失也不斷增多。此外，國際上到現在依然沒有較大影響力的國際公約，只能用國內法和國際慣例，《跟單信用證統一管理》來約束。所以，信用證結算在促進商業發展的同時，其自身也是存在風險的。應該怎樣預防風險，降低風險帶來的危害就成了國際性的研究內容。
二、加強和規范信用證操作流程
（一）嚴格審證與改證
在進口商和出口商都確認由信用證付款后，受益人在裝運前必須認真審核條款，防范陷阱條款，降低由于信用證支付形成的經濟損失。
賣方應選取最優的貿易術語，特別是要充分考慮不同的貿易術語與付款方式的組合的風險或是不利的狀況，做到風險最小化。在國際貿易中，海洋運輸已經成為重要的運輸方式，所以在信用證所需的單據中，進口方通常要去海運提單。一些出口商將1/3原始提單直接發送給進口商，這是絕對不可行的，對出口國而言有極大的風險。所以，在平時單據制作方面，進出口公司必須小心謹慎，察覺有任何問題或是風險條款，必須要求開證申請人對信用證做出修正。在審查信用證時要細致嚴格地對每項條款進行審查，要謹慎對待沒有把握完成或有完成難度的條款，要確保進口方答應修正信用證，一直到各項條約都可以全部做到，力爭做到不修改信用證就不發貨，防止將來陷人被動。具體情況如下：協定信用證貨物一定要經過進口方簽字確認合格之后出具有關單據后才能生效。
通常進出口公司實際運作中總是會遇到信用證中要求買賣雙方出示有關的質量檢驗證書，應該衡量是不是具有難度，但凡有任何難度或對公司不適的條件都應盡量規避，商議修改或幫助刪掉，這樣才能確保公司的權益。
（二）提高業務人員水平與素質以保證準確制
基于出口操作流程的復雜性與繁復性，貿易風險屢出不斷。特別是對于進出口公司貿易操作中發生的風險，使我們更加認識到增強從業人員的能力和素質，精準無誤地制做單子的重要性。進出口公司應從下列幾個方面來增強業務職員的能力和素質。
企業職工的水平和素質，直接作用于進出口貿易企業的前景和命運，一個專業的業務員能夠避免和防止信用證業務的危害，因此有能力和有水平的業務運營人員是出口貿易公司的重要力量，應該大力引進。業務員必須不停地學習國際貿易基礎知識，既要懂得理論知識，也要有實戰經驗，并在不斷提高經驗的基礎上，學習國際貿易方面的相關理論知識，不斷提高自身的水平和素質，并具有強烈的責任感和緊迫感，提高風險防范意識。
伴隨國際貿易的不斷壯大，應當加大對業務人員的培養，持續研究新形勢，就新發生的問題進行概括，并定時號召相關業務員對國濟貿易有關理論的學習，包含貨物運輸、商品檢查。在國際經貿的大潮中嶄露鋒芒，因此對進出口公司來說，必須要培養專業精干務實的團隊，仔細檢查信用證條款，認真識別“軟條款”，從而減少不必要的經濟損失和沉重的負擔，進而實現利潤最大化。
培育專業人才，在國際經濟貿易中全面提升業務員的整體貿易知識和實踐經驗。在國際經貿的大潮中嶄露鋒芒，因此對公司來說，必須要培養專業精干務實的團隊，仔細檢查信用證條款，認真識別“軟條款”，從而減少不必要的經濟損失和沉重的負擔，進而實現利潤最大化。
三、靈活運用信用證與其他付款方式相結合
（一）信用證和匯付相結合
信用證和匯付方式相結合，指的是一部分貨款采取信用證方式結算，另一部分貨款采取匯付方式結算。在現實的出口買賣過程中，匯付大都采取電匯的付款方式，這種付款方式對賣方較為有利。最常用的付款方式是百分之三十的匯款作為預付款，剩余百分之七十使用即期信用證付款，若買方資信較好或是有著長時間合作的客戶，可以根據情況決定余款使用遠期信用證支付。
（二）信用證和托收相結合
信用證和托收方式相組合，即一部分的貨款使用信用證結算方式，另一部分貨款采用托收結算方式支付。這種組合方式，對于買方來說，能夠降低開立信用證的保證金和銀行的支出費用，有助于資金流轉。
（三）匯付和銀行保函或信用證相結合
匯付和銀行保函或信用證相組合，通常是指一部分錢款采取匯付的付款方式，剩余部分錢款采取信用證或銀行保函的方式付款。此種方式大多有助于大型的機械設備或交貨周期長的貨品交易。為了降低賣方的損失，常常要求進口商以匯付的方式預先支付部分錢款為定金，剩余部分采取即期或者遠期信用證結算，此外需要銀行保函來擔保。
在現實的國際貿易操作過程中，除去上述幾種最常用的信用證和其他結算方式相結合的付款組合之外，仍有許多其他類型的交叉組合付款方法，在對外貿易中為了避免和降低風險，至于應當選取何種組合方式，要視實際情形而定。
進出口貿易知識范文6
模擬的商務活動中，總結：經過了兩周的貿易實務實習讓我解到商務工作挺復雜的而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中。有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會而且發現了不同的問題，可以說在受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
解到實習的具體做法：此次實習中。
1貫徹理論聯系實際的原則
要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，學習本課程時。將《國際貿易》中國對外貿易概論》等先行課程中所學到基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
2注意業務同法律的聯系
因為，國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切。國際貨物買賣合同成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容
3加強英語的學習
不僅要掌握一定的專業知識，對于外貿專業人員而言。而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，實習中要求我加強英語的學習掌握外貿專業術語基礎。
4注意本課程同其他相關課程的聯系
與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，國際貿易實務是一門綜合性的學科。就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
5堅持學以致用原則
要重視案例、實例分析和平時的操作練習，實習是一門實踐性很強的應用學科。學習過程中。加強基本技能的訓練，注重能力培養。培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
