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進出口市場調研范文1
摘要：自中國成為WTO的一員，中國的奢侈品發展以及消費的速度不斷加快，中國已成為全球重要的奢侈品發展市場。本文針對我國奢侈品進出口貿易所存在的問題，從進口方面、出口方面、國民總收入、政策因素（主要指關稅方面）、本土品牌競爭力等方面對奢侈品進出口的影響進行了分析并提出了進出口結構調整的對策建議；嚴格規范進口市場，大力打擊奢侈品走私，為國內奢侈品市場發展營造良好的環境；鼓勵我國本土奢侈品產業打造中國屬于中國本土的奢侈品品牌；鼓勵我國商人投資外國奢侈品品牌。以期我國奢侈品進出口貿易更健康穩定的發展。
關鍵詞 ：奢侈品 奢侈品貿易 進出口 本土奢侈品 結構調整
一、研究背景及意義
自中國成為WTO的一員至今，中國對外經濟貿易取得了顯著的發展，在經濟高速發展和中外經濟的逐漸融合中，我國的奢侈品市場在近幾年迅速崛起。
貝恩咨詢在最新的《中國奢侈品市場研究報告》中預測，中國在2014年奢侈品消費總量將再創新高，總額估達到380 0億元人民幣。三年持續保持全球銷售量增長率第一。2015-2020年，中國將有可能一躍成為國際第一大奢侈品消費國，因此分析研究奢侈品進出口貿易的現狀及奢侈品市場的影響因素都具有很現實的意義。
二、中國奢侈品進出口貿易現狀及問題
1.總體狀況
1998年中國的奢侈品銷售額僅占全世界的1％，而到2014年，中國人貢獻了全球奢侈品銷售額的30%。這些數值的改變主要歸功于入世以來，中國對外經濟貿易得到了極大發展，越來越多國際品牌進入中國市場，人們的消費觀念也與國際接軌得更緊密。
我國入世以來，奢侈品貿易很大程度上依賴進口。我國奢侈品市場的出口量遠遠小于進口量，造成這種現象一方面是由于中國缺少屬于自己的本土奢侈品牌，另一方面是因為中國的奢侈品消費者已經長期以往形成了強大的國外品牌依賴性，特別是對一些知名度大、底蘊深厚的經典品牌，因而更不會對別的品牌輕易做出嘗試和改變。
據調查，在中國消費市場較為常見的化妝品、腕表、箱包、服裝、鞋履、珠寶配飾等類中，銷售量排名前五的品牌全部都是國外品牌，它們在市場份額達到了一半。
2.進口方面
進口方式呈多樣化，網絡購買比傳統方式更加活躍。目前我國奢侈品進口方式主要包括傳統零售、網絡購買、海外代購。境外旅游消費人氣高漲，壓制中國進口市場規模發展。進口的種類多樣化、檔次多樣化、品牌多樣化
3.出口方面
中國奢侈品出口品牌數量少，種類單一，以低檔奢侈品為主。我國奢侈品出口僅包括酒、服裝、茶葉三個種類，這與中國奢侈品進口市場種類多樣化形成強大的對比。
三、我國奢侈品進出口影響因素分析
1.國民總收入（GNI）
經濟增長促進商品的進出口。近年來我國經濟增長，人們對“奢侈品”需求量大大增加。據世界奢侈品協會研究發現，奢侈品消費與一個國家的國民收入有很大關系。
2.政策方面
（1）關稅方面。從奢侈品的進口量的大小可以反映出我國大陸奢侈品市場的規模。由于海外購物興起，原本保持增長趨勢的我國奢侈品市場規模卻在近年來受到抑制，甚至在2014年出現了負增長。近年來，中國人在海外的奢侈品購物消費占比不斷攀升，目前達到消費總量的三分之二之多，而另一邊中國大陸的奢侈品市場增速降低，這說明奢侈品海外購物的興起影響了中國大陸市場的奢侈品消費，消費額大量向海外流失，對我國的奢侈品貿易自然是有不利影響，導致經濟損失。
（2）非關稅方面。政府政策的介入，會影響奢侈品貿易的發展。前幾年國家提出的促進城鎮一體化等政策，也促使我國消費環境有了明顯改善，使我國居民消費能力大幅度提升。
（3）本土品牌競爭力。我國缺少具有競爭力的本土奢侈品品牌，在國際市場上無法立足，甚至國內消費者都很少青睞我國自己的奢侈品品牌，直接影響到奢侈品的出口量。
四、我國奢侈品進出口結構調整對策建議
規范奢侈品進口市場，拉動境內消費；調整進出境個人郵遞物品關稅免征額度降低中、低檔奢侈品進口關稅；嚴厲打擊奢侈品走私；增加免稅限額，擴大免稅地區試點；鼓勵我國商人打造本土奢侈品品牌，加強中國奢侈品的出口能力；打造有中國特色的奢侈品品牌；擴大自主奢侈品牌產品范圍，突破傳統產業限制；對本土奢侈品給予適當的稅收優惠政策；結合我國市場調研結果，制定合理的品牌營銷策略；鼓勵中國商人投資國際奢侈品牌；鼓勵中國商人收購國際奢侈品品牌；鼓勵中國商人入股國際奢侈品品牌。
五、結論
在我國經濟快速發展、國家財富的日益增加、人們的消費觀念與國際接軌越來越緊密，奢侈品貿易已然成為我國對外經濟貿易中重要的一部分。
參考文獻
進出口市場調研范文2
[摘要] 在后危機時代，淮安市對外貿易發展面臨挑戰，進出口企業主體、出口市場過分集中、進出口商品種類單一、加工貿易附加值低等問題凸顯。面對這些問題，淮安市可采取多元化進出口企業主體和市場、優化出口商品結構、提高加工貿易產品科技含量等措施，促進淮安市對外貿易的轉型升級。
[關鍵詞] 淮安市；對外貿易；轉型升級
[中圖分類號] f752.6 [文獻標識碼] a
一、后危機時代淮安市對外貿易概述
2008年國際金融危機爆發后，淮安市的對外貿易在一定程度受到影響，但由于對外貿易總量較小，發展潛力巨大，外資的大量引進以及政府政策的扶持，淮安市對外貿易恢復增長較快?，F在世界經濟發展已進入后危機時代，國際金融危機的影響尚未完全消除，歐債危機持續發酵，美國經濟復蘇乏力，淮安市對外貿易平穩發展的難度增大。2011年1月到2012年4月，淮安市的進出口總額增長乏力，同比呈現逐月下降的趨勢，進口總額從2011年1月的1.06億美元降至2012年4月的0.54億美元。
二、淮安市對外貿易中存在的問題
（一）進出口企業主體過于集中
淮安市進出口企業發展不平衡，主要集中于外商投資企業。外商投資企業在淮安市對外貿易中所占比重很大，外貿進出口額對外商投資企業的依賴度很高。由表1可知，近年來，外商投資企業對外貿易額在進出口總值中所占的比重幾乎均超過60%，是淮安市外貿經濟的主力軍。
據淮安市海關統計，以2009年淮安市按進出口總值企業排名來看，排名第一的江蘇韓泰輪胎有限公司進出口總值為3.41億美元，相當于排名第二至第八名企業的進出口額之和，占全市進出口總值的23.58%。如圖2所示，排名前兩位的外商投資企業江蘇韓泰與富士康占進出口總額的比重達30%，進口比重高達42%。進出口企業主體的高度集中，對外商投資企業的高度依賴，使得淮安市外貿進出口面臨的風險增強。
（二）出口市場過于集中
歐美市場是淮安市外貿企業的主要出口市場，2009年全市外貿進出口總值為21.4億美元，其中對歐盟的進出口總值為3.36億美元，占比達15.7%。美國為第二大貿易伙伴，進出口總值為2.8億美元，在進出口總額中占比達13%。近年來，淮安市對亞洲、非洲、拉丁美洲等新興市場國家的對外貿易雖然得到了拓展，但這些新興外貿市場尚不能代替傳統外貿市場的主導地位。據淮安市商務局資料顯示，2012年1—4月淮安市對歐盟、美國的出口比重仍然分別高達23.9%與24.5%。
（三）進出口商品種類單一
自韓泰輪胎與富士康投資淮安市后，機電類、天然橡膠類產品成為淮安市的主要進出口商品。2009年機電類產品進出口總值為3.24億美元，占進出口總額的15.1%，是淮安市的第一大進出口商品。天然橡膠類產品為第二大進出口產品，進出口額為3.16億美元，占比近15%。2012年前4月，在全市出口中排名前三位的依然是機電產品、新的充氣橡膠輪胎、服裝及衣著附件，分別為28.6%、 22%和11.9%。高新技術產品出口比重只占3.4%，農產品的出口比重僅有0.9%?；窗彩兄饕隹诋a品多為勞動密集型、資源密集型產品，產品的附加值不高，利潤較低，并且易受勞動力資源及環境承載能力的限制。
（四）加工貿易附加值偏低
淮安市加工貿易企業中外資企業加工貿易進出口總額占全市加工貿易進出口總額的90%以上，是加工貿易的主力軍。這些企業雖然投資規模較大，但大部分是加工廠，其研發設計、核心技術生產環節、市場均不在淮安市，只是進行簡單的加工， 在產業鏈中處于“微笑曲線”的最底端，附加價值偏低，在產業鏈條上無上游配套企業，無下游市場，屬于“兩頭在外”的生產模式，對當地經濟的帶動性不強。
三、淮安市對外貿易措施建議轉型升級
（一）實現外貿企業主體多元化
以“招商引資”為主要手段的開放型經濟發展模式得到了各地政府的青睞，淮安市也不例外，外商投資企業也成為淮安市開放型經濟發展的主力軍。但在后危機時代，外貿經營主體的高度集中必然使當地的開放型經濟發展面臨的風險增強。為此，在“招商引資”的同時，還要鼓勵國有企業與私營企業積極參與到開放型經濟的建設中來。在國有企業與民營企業中很多屬于中小型企業，這些企業出口額約占四成，在淮安市外向型經濟的發展中也起著不可忽視的作用。但這些中小外貿企業在與外商投資企業的競爭中處于劣勢地位，在政策、資金、人才、政府服務等方面都難以與外商投資企業相比。為此要給這些中小外貿企業創造出公平競爭的市場環境，在為外商投資企業提供各種優惠政策的同時，也要從政策、融資、國際市場開拓、信息共享、政府服務等方面給予相應支持，促進中小外貿企業的發展和外貿經營主體的多元化。
（二）實施出口市場多元化戰略
在世界向多極化發展，國際經濟區域化、集團化加速發展的背景下，出口市場多元化有利于企業全面參與國際分工，在國際貿易中爭取有利的貿易條件，提高在國際分工中的地位；有助于減少貿易摩擦，分散市場風險，提高外貿整體經濟效益。在后危機時代，淮安市傳統的歐美出口市場需求疲軟，對外貿易面臨著諸多不確定的因素，故應在穩定傳統市場規模、提高出口商品質量的同時，以培育競爭新優勢為出發點，大力開拓東盟、非洲、中東、南美等新興市場，加強與它們的經貿聯系，針對不同市場的特點，實行差別化的國際市場開拓戰略。新興市場整體發展潛力巨大，對擴大出口具有積極意義。同時，開拓這些新興市場也存在一些障礙和問題，如部分國家和地區經濟發展水平低，貿易規模不大，政治經濟環境不穩定等，這些都會制約對新興市場出口的擴大。因此，應做好市場調研，針對市場需要，組織適銷對路產品出口，在結算、融資、風險控制等政策上對新興出口市場有所傾斜。。
（三）優化出口商品結構
出口商品結構是指一個國家或地區在一定時期內，出口貿易中各類商品的構成狀況，通常用各類商品的出口貿易額在出口貿易總額中所占的比重來表示?；窗彩谐隹谏唐芬詣趧用芗?、資源密集型產品為主，對外貿易方式以加工貿易為主，服務貿易比重很小，真正具有高附加值和高出口利潤率的產品很少?；窗彩腥笄|級產業之一—鹽化工產業生產與出口的產品也多以初級產品為主，產品深加工程度低、附加值不高?；窗彩械膶ν赓Q易得到飛速發展的同時，大多為加工貿易和外商投資企業為主的出口貿易，很大一部分是“為他人作嫁衣”，產品競爭力弱。甚至一些加工貿易90%以上的利潤都被外方占有，留給我們的只是微薄的利潤、環境的污染和資源的消耗。因此，我們要不斷優化出口商品結構， 增加高新技術產品與工業制成品的比重，提高出口商品的附加值，大力發展一般貿易與服務貿易，以促進淮安市對外貿易的轉型升級。
（四）增強加工貿易科技含量
鼓勵加工貿易企業進行技術改造和創新，增加對核心技術和關鍵技術的研發投入，發展具有自主知識產權的產品，不斷提高出口產品的質量和增加附加值，促進加工貿易向產業鏈兩端發展，延長加工貿易國內增值鏈。變“招商引資”為“招商選資”，引進一批具有先進生產技術與管理經驗的高科技企業，優化地區加工貿易產業結構，增強產業配套能力，逐步形成產業集群，帶動地方經濟的發展?，F階段淮安市應以富士康集團為龍頭，吸引配套企業落戶淮安市，促使其將下游產業盡快向淮安市轉移，真正使淮安市成為蘇北it產業高地。此外，還應利用淮安市出口加工區升級為綜合保稅區的優勢，完善海關特殊監管區域加工貿易管理政策，發揮海關特殊監管區域的政策和功能優勢，引導技術水平高、增值含量大、帶動配套能力強的企業入區發展。
[參考文獻]
進出口市場調研范文3
運動品牌連鎖行業調研是開展一切咨詢業務的基石，通過對特定運動品牌連鎖行業的長期跟蹤監測，分析市場需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合運動品牌連鎖行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的運動品牌連鎖行業市場研究報告，以專業的研究方法幫助客戶深入的了解運動品牌連鎖行業，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和運營能力。
運動品牌連鎖行業研究是對一個行業整體情況和發展趨勢進行分析，包括行業生命周期、行業的市場容量、行業成長空間和盈利空間、行業演變趨勢、行業的成功關鍵因素、進入退出壁壘、上下游關系等。
關于運動品牌連鎖行業市場調研中主要包含以下幾點核心內容
調研企業通過自身營銷及龐大互聯網市場，掌握市場宏觀微觀經濟，為國內外的企業單位、
研究機構和社會團體提供專業可靠的市場情報、商業信息、投資咨詢、市場戰略咨詢等服務。
2、研究報告使用人群
我公司報告使用者范圍較廣，包括企事業單位，個人或團體。
3、運動品牌連鎖行業市場調研報告內容
運動品牌連鎖行業市場調研報告書主要研究運動品牌連鎖行業市場經濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現狀、市場結構、市場特點等以及區域市場分析）、競爭分析（行業集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發展狀況、進出口分析、渠道分析、產業鏈分析、替代品和互補品分析、行業的主導驅動因素、政策環境、重點企業分析（經營特色、財務分析、競爭力分析）、商業投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議等。
4、調研方式和數據來源
進出口市場調研范文4
漣水全縣外事外僑相關的企業既包括外資企業還包括進出口企業。全縣外資企業44家，其資和港資企業居多，兩者之和達31家。從外貿進出口業看，全縣共有33家企業從事進出口業務，但2012年全縣外貿進出口總額僅3.5億美元，平均每家企業進出口額剛達到1000多萬美元。從行業來看，外來投資主要在紡織服裝、日用化工、五金電子等行業，總體存在外資來源單一，企業規模不大，產業結構不合理，技術發展不先進等問題。
企業的外事工作是中國企業國際化經營戰略的重要組成部分，是引進國際先進技術的切入點，也是推動企業良好國際形象形成的立足點，做好企業外事工作，有利于企業引進世界先進的技術設備、先進的管理經驗，拓展企業產品的世界影響力，增加企業的融資能力和商品輸出能力。
外事外僑服務企業的優勢
作為外事外僑機構，能夠發揮信息優勢，主動與外商外資聯系，協助外資到漣水投資，同時幫助漣水當地有實力的企業走向國外拓展國際市場。具體到細節事務，可以指導企業接待外籍訪問團的程序、主要禮節及出國訪問應注意事項，可以組織企業的對外招標競標、負責出國交流的聯絡安排，還可以積極協調企業引進先進技術設備、引進先進的管理理念等。
當前，漣水縣正在發展直升機產業，在技術引進和工人培訓方面，外事外僑都能發揮積極作用。
外事外僑工作有助于引進先進技術。全球一體化造成先進技術和先進設備可能分散于全球各地，外事外僑工作就為涉外的技術設備引進提供方便。企業或有關單位通過國際間信息交流引進技術設備，能更快地促進自身技術進步，從而提高生產效率和增強自身競爭力。在先進技術和設備引進的過程中，外事外僑部門能夠協助企業做好國際信息考察、外籍來訪接待或涉外談判等工作，有助于提高引進的速度和效率。
外事外僑工作有助于企業拓寬海外發展空間。地方經濟的發展除需引進來，還需要走出去。企業在擴展海外市場的同時，需要進行市場調研、風土人情考察和產品海外適應性調查等涉外活動。外事外僑可以走在前頭，協調企業充分了解國外市場，為企業的國際合作項目提供信息聯絡協調工作，幫助企業拓展海外發展空間，幫助漣水當地企業發展壯大經濟實力。
外事外僑工作有助于引進先進管理經驗。先進的管理經驗能夠增強企業的效率，能夠挖掘團體內每一個人的工作潛能，能夠促進地方或單位的發展。要吸收國外的先進管理經驗，外事外僑需借用國際管理交流會議和出國考察等方式積極地收集先進管理的理念、方法和措施，并要吸收化解運用到地方企業的管理中。當前針對漣水企業發展現狀，一是重點學習企業的先進管理經驗，二是重點學習國外高級技工培訓經驗，通過提升管理水平和勞動力水平促進地方經驗發展。
外事外僑服務經濟的發展方向
重點服務于外向型經濟發展。漣水縣外向型經濟仍較薄弱，當前工作重點是積極支持重點企業組成經貿團出訪，鼓勵機關部門為企業開展經貿活動提供幫助，重點支持紡織服裝、電子、化工、醫藥等重點行業走出去，擴大國際貿易份額。積極為企業出訪人員提供便利條件，幫助他們聯系國外邀請單位，安排國外公務活動，充分利用外事外僑優勢，幫助解決簽證難等問題。加強與外向型企業的溝通聯系，簡化其審批程序，通過QQ、微信等及時將簽證和手續等問題反饋給企業。
突出大企業的外事服務工作。積極為大企業落戶做好服務工作。重視省市組織的招商引資活動，加強與大公司大企業的聯系，促使他們到漣水考察。做好縣重點企業的服務工作。有重點、有目標、分類型地做好外事工作。積極為用工超萬人的淮安源通制帽有限公司做好產品出口的服務，協助LED節能產品的淮安強凌照明有限公司引入先進管理經驗。通過安排海外培訓學習，協助漣水職業高中、炎黃職業技術學院提高技術工人培訓模式。做好培訓機構與企業的溝通工作，通過上面培訓機構協助企業提升工人的技術水平。
重視參加高端交流會。外事外僑部門應抓住省市組織港澳臺招商會、國際招商會等平臺，充分利用原籍漣水的臺商、高級公務人員較多的優勢，吸引更多的海外人士到漣水參觀訪問。借助鄭梁梅學校、炎黃職業技術學院、豪華直升機制造基地建設等平臺，積極向海外企業家宣傳漣水勞動力資源和經濟發展政策，吸引更多的外資來漣水投資興業。
進出口市場調研范文5
1.世界貿易發展趨勢
1.1科技進步帶動世界貿易持續增長
隨著科學技術的突飛猛進，世界經濟正從工業經濟時代向知識經濟時代轉變。知識經濟的到來，對全球的政治、經濟和文化生活都在產生著深刻的影響。國際貿易也不例外正受到知識經濟的巨大沖擊?，F行的許多國際貿易理論與實際操作的經驗和規則將被打破，新的理論和規則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿易的持續增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿易總額增長了近100倍。1997年世界貿易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內生產總值的1／3強。據世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經濟的增長，未來10年，世界商品貿易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿易額預計將超過20萬億美元。
1.2經濟全球化
人類在經歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發展，為人類實現全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經濟已經形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經濟和國際社會之外來尋求生存和發展。這就是全球經濟的一體化。一體化的實現，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產要素在世界范圍內自由流動，消費在世界范圍內自由選擇。這樣，在全球范圍內的生產與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經濟全球化將有力地推動世界范圍內的產業融合和產業結構調整。在這一進程中，跨國公司和發達國家將發揮技術、貿易和投資的綜合優勢，在世界經濟和貿易中占據主導地位。
1.3貿易自由化
隨著經濟全球化的發展，貿易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經濟運行的主旋律。貿易自由化包含兩層含義：一是降低貿易保護水平和分散程度；二是改變并統一貿易保護形式，即從多種數量控制體制轉變為單一關稅控制體制。這是世界貿易組織的一項基本原則。因為與非關稅保護措施相比，關稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿易經營者辨析保護的程度。在肯定進口關稅保護原則的前提下，世貿組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿易的自由化。這一目標計劃已經具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現一個沒有各種非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿易環境，從而大大降低國際貿易成本，提高公平競爭水平，實現真正意義上的貿易自由化。貿易的自由化可以實現資源在世界范圍內的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產率。
1.4貿易手段電子化
以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯網的形成，正在促進國際貿易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統貿易活動中物質、時間、空間對貿易雙方的限制，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業務的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿易環境。賣方在網上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購買意向；買賣雙方在網上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務具有無可比擬的優點。它大大簡化了商品流通環節，提高了交易效率；可以方便地實現跨地區跨國界交易；可以節省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發展。
1996年全球電子貿易營業額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網上交易額正以每100天一倍的速度增長。預計到2002年將達到3000億美元的規模。由此可見，電子商務將在全球貿易中發揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優勢逐步取代常規商務作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿易中心
美國、歐盟和日本是當今世界貿易的三大中心，其貿易額約占世界貿易總額的一半以上。隨著亞洲經濟的崛起，亞洲在世界貿易中的地位正在逐步上升。包括我國在內的亞洲10個主要發展中國家和地區的貿易額之和已經超過美國、歐盟（不計歐盟內部貿易）和日本。該地區被稱為全球商務活動的第四個中心。據預測，這10個國家的貿易增長速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿易中心。
1.6世界化工貿易格局
在世界貿易總額中，化工貿易是僅次于汽車貿易的第二大貿易領域。1998年，世界化工進出口總額達到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現負增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。
歐盟建立后成了新的世界經濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產品出口國，1998年出口額達到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿易的第一大國。1998年美國化工進出口貿易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進出口貿易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進出口貿易雖然增長較快，但由于基數小，在世界化工貿易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。
2.我國化工對外貿易概況
2.1化工進出口貿易持續增長
改革開放以來，我國化工對外貿易得到長足的發展。1999年全國石油和化工產品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產品進出口貿易額達到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當于1980年化工進出口貿易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿易額的年平均增長速度為13.17％。
在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達到了7.33％，快于同期我國對外貿易總額年平均增長6.45％的速度。
1999年化工產品出口額達到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。
1999年化工產品進口額達到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。
2.2化工出口產品結構變化明顯
根據進出口數據分析，我國化工產品進出口結構發生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產品結構過渡到了資想型產品與勞動力密集型產品并重，技術密集型產品為補充的綜合出口產品結構。在出口產品構成中，資源型產品一直是我國傳統的出口產品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業。以化學農藥和生物化學品為代表的具有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產品的質量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產品的比例大小，我國化工產品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數量的外延型增長方式。
在進口產品結構中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。
2.3化工進出口貿易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業的產品進入了國際市場，有300多家化工企業獲得了自營進出口權，產品出口到210多個國家和地區。有一批企業出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業成為出口創匯大戶。一批化工產品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產品的出口量占世界貿易量的一半以上。還有一批企業依靠科技進步，做出了規模效益，在國際市場上創出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產品在國際市場新創名牌的杰出代表?；ぷ誀I進出口企業與專業外貿企業和三資企業一起，構成了我國化工對外貿易的三大主體。
3.我國化工對外貿易面臨的挑撥
3.1進出口貿易逆差局面未能改變
我國一直是化工產品凈進口國。化工進出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿易逆差達到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業的貿易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業的貿易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿易逆差，還有其內在原因：一是國內生產能力不足或是生產成本缺乏競爭性；二是我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。
3.2出口產品缺乏市場競爭優勢
我國出口化工產品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產品。其本身的價值比較低，加之生產分散，供應混亂，管理不善，質量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。目前，我國化工產品的精細化率還不高，只有40％左右，而發達國家則達到65％。因此，我國精細化工產品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優勢還不明顯。1999年農藥出口14.73萬噸，創匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細化工產品缺乏獨創性，或者只是傳統的低附加值的產品。同時，以發達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿易和投資的綜合優勢，占領著高科技和高附加值產品的市場，使我國化工對外貿易面臨極大的挑戰。
3.3出口市場秩序混亂
化學工業是一個多品種的行業，許多產品產量小，生產企業多。絕大多數產品低水平重復建設嚴重，生產過剩，使國內市場長期嚴重供過于求，給我國化工產品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿體制改革的不斷深化，越來越多的企業獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿易的增長。但是，由于我國市場經濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業缺乏外貿人才和經驗，因而在我國對外貿易中也出現了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。
4.我國化工對外貿易應采取的對策
進入21世紀，我國即將跨進世貿組織的大門，這為我國化工對外貿易提供了良好的發展機會。我們應抓住這一機遇，調整產品結構，深化外貿體制改革，壯大競爭主體，更新經營理念，推動我國化工對外貿易的發展。
4.1積極調整化工出口產品結構
產品結構的調整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產品結構調整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調整產品結構。我國化工出口產品結構正在擺脫資源型結構的陰影。近年來，資源型產品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現負增長。隨著我國化學工業的繼續發展，企業將越來越注重產品的深加工。因此，這類產品占出口額的比例將會逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產品為代表的勞動密集型產品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發揮積極的效應。因此，勞動密集型產品仍將有較大的發展空間。
近20年來，我國的科學技術水平得到了快速的發展，化工行業人才輩出，科研開發力量得到加強，技術開發速度大大加快。同時，隨著化工企業改革逐步深入，化工產品結構正在發生改變，技術密集型的化工產品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。
4.2深化化工外貿體制改革
改革開放以來，我國外貿體制發生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產企業和科研院所進出口權的暫行規定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿企業、自營進出口生產企業和三資企業為主體的對外貿易格局。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業要承認這樣的現實：賴以生存和發展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優勢將逐漸喪失。生產企業也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。
4.3壯大競爭主體，提高競爭能力
企業是市場競爭的主體。實力強大的企業才具有市場競爭能力。發達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據統計，目前世界跨國公司總數約為5萬多家，占世界企業總數的：1％，但其貿易額卻約占世界貿易總額的2／3，控制著國際生產和全球貿易。由此可見，當今世界貿易的主體是規模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業在經營。
近年來，我國化工企業實力得到加強，部分產品在質量和市場占有率方面不僅在國內占居領先地位，而且成為出口創匯大戶。他們的自營進出口業績已非一般外貿公司可比。但是，與發達國家相比，我國的化工企業還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產企業，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業，提高市場競爭力。
要提高競爭力。一是要提高企業的實力，生產向優勢企業靠攏，產品向名牌企業集中。企業的集團化，生產的集中化，是提高我國化工產品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿窗口。我國外貿企業在對外貿易的歷史上發揮過不可替代的作用。外貿權的放寬并不等于外貿企業的過時。外貿企業在市場形象、外貿人才、市場信息等方面具有明顯的優勢。一些獲得自營進出口權的企業，尤其是中小企業，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業合作，聯手成為具有競爭力的實體。
4.4更新外貿觀念
隨著市場經濟體制的逐步完善，我國企業的市場營銷觀念正在發生深刻的變化。越來越多的化工企業意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經濟損失和風險，缺乏長遠打算。但生產企業則不同。不管市場風云如何變化，企業的生產不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。
首先，要重視市場調研。我們的企業在長期計劃經濟體制下，形成了重生產、輕市場的思維習慣。一談及企業的發展，首先想到的是如何投入巨資建設生產裝置，很少去考慮投資前要進行市場調研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉。因此，我們的企業應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產品在國際市場上的過去，清楚它的現在，掌握它的未來。
其次，要講究市場策略。我們的不少企業毫無營銷策略可言，常常由于經營業績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現象時有發生。市場猶如戰場，只有深謀遠慮，才能百戰百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿易和長期業務之間的關系，做到有取有舍；要建設長期穩定的市場網絡，決不可朝三暮四。
第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的企業沒有從國際市場上拿回我們應該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現象在技術含量高的精細化工行業極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細化工產品的定價要體現產品的技術含量。如果忽視技術的價值，我們就無法完成技術開發的再生產，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發研究的巨大投入實際上就來自產品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環，應當成為我們化工企業的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產成本為依據，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據不同的地區、不同的季節和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產品價格。
第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協調。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產的人民戰爭，化工企業如雨后春筍般地高速發展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業砸錠的氣魄，要有煤炭行業關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。
4.5培養外貿人才、建立營銷隊伍
市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產人員。二是銷售人員素質高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養高素質的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿人才。一名合格的外貿人才，除具有基本素質以外，還須有三個突出的素質：一是廣博的專業知識。在知識經濟時代，產品的技術含量和精細化程度在不斷提高，這就要求外貿人員要有過硬的專業知識，熟悉產品的性能，了解產品的用途，能解答用戶的問題，發現新的市場機會。二是扎實的外語基礎。對外交流障礙是許多企業進入國際市場所面臨的現實問題，外貿人員的外語能力在滿足基本交流的基礎上，還要有了解當地政治、經濟和文化等方面的能力，真正融人當地市場。三是較強的外貿能力，在新的世界貿易環境下，外貿人員不僅要有基本的外貿技能，還要及時掌握新的貿易規則和手段。
4.6積極融入世貿組織
進出口市場調研范文6
(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程
“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。
1•在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業能力的要求是熟練掌握。
2•正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看,畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看,知識與素質教育是基礎,是基本功,基礎不牢,專業難精。一般能力,尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關系。
3•國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點,嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關系,循序漸進地聯系起來,形成一個完整的專業技能課程體系。
(二)國際貿易專業課程整合設置的思路
國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質,一般能力和專業技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即1•國際商務英語,含商貿英語、商務英文函電、英語口語等;2•國際市場營銷,含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等;3•電子商務,含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等;4•國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能,增強業務素質服務的。在組織教學過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象,要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學科的系統性,避免各課程內容的重復?？蓪⑾嚓P聯的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課,電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側重講解與外貿緊密相關的內容?！皣H商法”課程要打破原學科體系的框框,專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識,例如,WTO規則,有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等,相關課程已涉及到了,沒有必要重復開設,可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識,這既節省大量課時,又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如,“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合,刪除與“國際貿易實務”重復的內容,專講各種業務單證知識和單證制作的技能,把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練,為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合,是一項具體而系統的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。
二、國際貿易專業課程的開發
依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求,為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要,國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法,應指導學生積極應試,并通過相關的資格證的考試,這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低,這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此,針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試,學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作,并使這些教材能有效發揮指導學生應試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急,是學院為學生服務,為社會服務,為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重,采用“四模塊”實踐教學模式
加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色,筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:
1•課程認識實習模塊,鞏固基礎知識
課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假,主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節,目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識,鞏固所學過的知識,把理論與實踐知識結合起來。例如:當講述國際貿易政策,特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時,為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關稅變化,說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征,而非關稅壁壘,教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據,分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀,并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練,理論已經完全轉化為生動的實踐教學,學生不僅印象深刻,而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。
2•校內實習基地模塊,為學生提供良好的模擬實習環境
校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力?？梢苑譃?(1)課程實訓項目。包括以下幾個方面:市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中,會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生,使學生獲得逼真的實訓效果。同時,盡可能貼近業務和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學生有親切感,而且非常實用,讓學生學得踏實。(2)考證實訓項目。結合“雙證書”制,要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓,一方面利于提高學生的考證通過率,另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。(3)專業綜合實訓?！秶H貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統,對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練,其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作,讓學生掌握從分析市場環境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時,在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶,自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練,學生對三年的專業知識有了系統的認識,強化了前面學過的知識,又通過這種模擬訓練,培養了學生在未來實際工作中的職業能力,使學生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續發展的后勁。
3•校外實習基地模塊,為學生提供全真的實踐
實習基地可分為兩種,一種是協議式的,主要是同外貿企業或工商企業訂立實習協議;另一種是非協議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關、商檢局、商務局、港務局、國稅局等。一方面,建立幾個穩定的協議式的校外實習基地,為學生和外貿企業架起了一座共同發展的橋梁,既便于學生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿企業從中發現和選拔人才;另一方面,也充分利用非協議式的實習基地,如組織或鼓勵學生參觀港口、碼頭、倉庫、生產車間,讓學生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關監管場地等實物。鼓勵學生直接找船運公司、保險公司、海關和檢驗檢疫局咨詢相關問題。畢業實習和畢業論文也可歸入這一模塊。畢業實習的考核主要依據學生的實結,實習單位的實習鑒定意見及指導老師的不定期抽查結果加以確定。畢業論文一般安排在三年制的第六學期進行,由專業老師負責論文的指導、答辯和成績考核。
