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摘要：消化性潰瘍是一種基層臨床上十分常見的疾病，一般認為人口中約8%患過此病。而消化性潰瘍穿孔是一種嚴重的并發癥之一。基層醫院腹腔診斷性穿剌陽性是一種可靠的診斷方法。應用手術治療消化性潰瘍穿孔，方法簡便可行，安全可靠，病人負擔輕。
關鍵詞：潰瘍；手術；消化性潰瘍
中圖分類號：R573.1文獻標識碼：A文章編號：1673-2197（2008）10-0105-01
消化性潰瘍是一種基層臨床上十分常見的疾病，一般認為人口中約8%患過此病。而消化性潰瘍穿孔是一種嚴重的并發癥之一，約占潰瘍病病人的10%，其處理的時機、方法選擇對病人預后影響較大?，F就我院2004~2006年收住院治療消化性潰瘍穿孔34例手術治療進行分析，談談對其診治體會。
1臨床資料
男31例，女3例：30~50歲28例，50~70歲5例，大于70歲1例，潰瘍在幽門口周圍13例，十二指腸球部10例，近胃竇部11例，入院時間穿孔1~12小時19例，12~24小時11例，24~72小時3例，72小時后1例。本組34例手術無嚴重并發癥，其中3例切口縫線反應，后經治療痊愈。本組病例平均住院時間11天。其中行胃大部切除術10例，腹腔污染嚴重的行穿孔修補術24例。
2討論
（1）潰瘍穿孔34例，典型的病例診斷容易，借助病史、腹部體征、血常規、X線檢查大多數有腹腔游離氣體，可以確診。在基層醫院腹腔診斷性穿剌陽性也是一種可靠的診斷方法。診斷上要注意的是：①不能過分強調潰瘍病史。如本組30例有潰瘍病史，4例發病卻無明確癥狀。②不能過分強調扳狀腹。如穿孔小很快堵塞，年老體弱，肌肉瘦弱無力，肥胖，注射強力止痛藥，穿孔時間超過6小時者，腹肌緊張都不明顯。③不能過分強調腹腔內游離氣體，據統計15%病人無此征象。
（2）本組34例已經確診，立即手術治療。在山區由于交通不便，經濟困難，入院時間較晚，來院時腹腔內漏出物多，造成腹腔內炎癥嚴重，非手術治療費用相對大于手術治療，如治療途中轉手術治療，既增加手術風險又增加了治療費用，手術原則上以保證病人渡過危險期為主，兼顧根治。
智慧醫療計劃書范文2
關鍵詞：智慧旅游；大數據；數據挖掘；信息通訊技術
中圖分類號：F590
文獻標識碼：A
文章編號：1003-4161（2015）05-0134-06
一、引言
21世紀以來，時代與經濟的快速發展使旅游越來越成為人們生活的重要部分，由此旅游業也成為世界上增長速度最快、最大的服務產業之一。根據世界旅游組織的研究預測，全球的國際旅游人數到2020年將達到16億，帶來的收益也會超過2萬億美元，而在1999年卻分別只有6.64億人次和4550億美元。世界旅游業的發展帶動了中國的旅游業發展，中國由于是一個發展中國家，再加上幅員遼闊，人口眾多，使得中國的旅游業發展雖然起步較晚，但發展得速度快，具有廣闊的前景。2000年，中國的國內旅游和海外入境旅游人數總和為8.28億，總收入4158億元，但2010年增長至22.37億人次和1.5708萬億元，年均增長率分別達到驚人的10.4%和14.2%。
全球旅游熱促使旅游信息化快速發展。自20世紀80年代以來，信息通訊技術完全改變了旅游的商業模式和結構。特別是近10年以來，云計算、物聯網、Internet和移動智能終端等信息技術的迅猛發展讓旅游信息化進一步升級，同時也讓傳統的旅游管理模式、營銷模式、游客需求和消費模式發生了顛覆式的變化。信息通信技術徹底改變了旅游組織的效率、旅游市場的驅動方式以及游客與旅游組織的交互方式。提供優質的決策服務管理、滿足游客多元、實時的個性化需求、提高旅游的消費效率、提高旅游資源和社會資源有效配置和持續利用率等成為當前旅游業面臨的最嚴重挑戰。
近幾年來，新一代信息通信技術的迅猛發展也導致全球各行業數據量呈現出爆炸式增長。國際數據公司（IDC）的數字宇宙研究報告稱2011年全球被創建和復制的數據總量超過1.8ZB，按照其增長速度這一總量在2020年預計達到35ZB，而且數據形式不僅體現在量的龐大上，更重要的是它的復雜性：存在形式多樣（文本，數字，圖片，音頻，視頻等）和結構復雜（結構化的，非結構化的以及半結構化），信息價值密度低但總價值大（數據中包含大量的無關的，不準確的信息但總價值大，對社會和經濟有重大影響），數據實時處理能力要求更強――這就是大數據。自然雜志在2008年9月推出了“big data”的專刊標志著大數據時代的正式到來。大數據時代的到來為制造業、服務業以及各學科帶來了機遇和挑戰，2011年2月，科學雜志聯合其他一些期刊從數據處理的角度推出了一期?？癲ealing with data”，從各領域（生物醫藥工程，環境地理，物理天文，互聯網等）數據處理（提取，存儲、壓縮，分類等）的多個層次解讀了大數據帶來的技術挑戰。
旅游業作為當前炙熱的服務業，其數據也具有大數據的所有特征，是大數據重要的來源之一。然而目前大數據在旅游業的應用遠遠落后于其他行業，諸如生物醫藥、航天科技、電子商務等。其原因在我們看來是多方面的，如旅游業的起步較晚，旅游行業相關新興信息技術的應用沒有其他行業廣泛，目前旅游行業相對于其他行業影響人們生活和社會發展的程度較低，國家政府對旅游行業大數據的重視程度和相關經濟技術投入少等等。智慧旅游時代的到來促進了除云計算、物聯網、移動智能終端等信息通信技術在旅游業的發展之外，也正好迎合了大數據在旅游業的發展。但是至今為止幾乎沒有學者探討大數據在旅游業的應用，正是如此，智慧旅游伴隨著大數據有待于解決許多新的研究問題，在我們看來目前最根本的問題是智慧旅游的定義需要融合大數據，智慧旅游的相關體系架構需要融合大數據，智慧旅游的核心是大數據挖掘。
二、智慧旅游定義
智慧旅游是智慧地球以及智慧城市兩個概念的延伸。智慧地球也稱智能地球，2008年首次由IBM提出。2009年初美國總統奧巴馬公開肯定了智慧地球戰略，2009年8月IBM了《智慧地球贏在中國》計劃書，通過近幾年的發展，IBM智慧地球戰略為全世界所認可。按照IBM定義，智慧地球是以一種更智慧的方法通過利用新一代信息技術來改變政府、公司和人們相互交互的方式，以便提高交互的明確性、效率、靈活性和響應速度。它具有三個特征：更透徹的感知，更廣泛的互聯互通，更深入的智能化。智慧城市是智慧地球的具體實踐應用，智慧城市是由許多部分組合而成，通過多元化網絡相互連接并實時提供人們活動和物體的信息數據，為城市的相關活動進行有效的實時決策。
智慧旅游作為智慧地球和智慧城市的延伸，其相關信息技術已得到廣泛應用。然而目前國內外旅游方面研究上沒有統一科學的關于“智慧旅游”的學術用語，如黃超等認為智慧旅游就是利用新興信息技術和設備主動感知旅游資源、旅游經濟、旅游活動等方面的信息，達到及時及時了解安排和調整工作與計劃，從而實現對各類旅游信息的智能感知和利用。張凌云等學者指出智慧旅游是基于新一代信息通信技術為游客指定個性化需求，提高旅游管理水平，實現旅游資源的共享和有效利用等，提出了智慧旅游的CAA框架體系?？上驳氖钱斍爸袊腔勐糜纬鞘械慕ㄔO取得了初步成效，建立了北京，上海等一批智慧城市和智慧旅游實驗平臺。然而上述關于智慧旅游的定義都是基于信息技術層面上的，偏向于智能旅游，而智慧旅游建設也側重于信息化建設。
我們認為智慧旅游的本質是傳統旅游的升級，還是一種服務。所有的旅游管理的信息化、旅游資源的信息化、旅游經濟的優化運作等最終都是為旅游消費者和各利益團體服務，是為了給游客訂制更好的個性化服務、提升各營利團體的利益、提高管理決策水平。而大數據時代的到來，也標志著大服務時代的到來，智慧旅游亦是如此。智慧旅游服務的過程就是大數據的收集、儲存、管理、挖掘過程，而這個過程中最為關鍵的又是大數據挖掘，其他方面都是為數據挖掘服務。只有通過充分挖掘旅游各類型和所有來源數據的信息，才能更好進行各方利益團體的協作管理、旅游資源的開發和有效利用、人員物資和交通的調度協調、了解游客的行為并提供更優質的服務、促進旅游服務業持續健康發展。
結合上述闡述，我們將智慧旅游定義為：智慧旅游是通過新一代信息技術，充分收集和管理所有類型和來源的旅游數據，并深入挖掘這些數據的潛在重要價值信息，這些信息為旅游管理決策者進行有效管理決策提供服務、為各營利團體利益提升與協作能力提供服務、為充分滿足游客個性化需求和更優旅游體驗提供服務。圖1給出了智慧旅游的概念結構，可以看出，信息技術及其數據的前期收集管理是智慧旅游的基礎，旅游大數據的挖掘是核心，而最終所提供的三類服務是目的。智慧旅游是智慧地球的一部分，但從城市旅游的范疇上來講，智慧旅游只是智慧城市的一部分，因為除了城市旅游，旅游還包括自然觀光旅游、宗教文化旅游等。
三、問題與挑戰
大數據與傳統數據在數據量比例上具有巴列特定律“八二原則”特性，隨著數據的爆炸式增長，這一比例可能更大。相反，大數據目前所產生的價值與傳統數據相比卻是“二八”，這一比例或許更小，其原因之一就是目前沒有類似于傳統數據挖掘的工具和方法對大數據進行深入挖掘分析，以發掘更多的重要的價值。怎樣進行挖掘分析大數據，這是當前合理充分利用大數據面臨的最大問題和挑戰。除此之外，大數據目前還面臨收集、管理、安全等問題，但是相比于大數據挖掘分析，這些問題趨于簡單。由于智慧旅游目前尚處于萌芽階段，因此作為智慧旅游的核心，旅游大數據的挖掘分析當前存在諸多問題和挑戰，有待于將來研究解決。同時，目前的智慧旅游的建設發展也面臨許多問題。
（一）旅游大數據挖掘
大數據成為熱點以來，學者們嘗試用傳統數據挖掘方法對大數據進行分析挖掘，但是幾乎無一成功。從目前的研究來看，大數據挖掘顛覆了傳統數據的挖掘方法，由傳統的因果關系分析轉變為相關關系分析，在大數據時代，不再追求產生結果的原因，只關注產生結果的價值。成功案例諸如谷歌公司通過搜索記錄的相關分析成功預測H1N1流感爆發時間和沃爾瑪超市的捆綁銷售等。旅游大數據挖掘目前所面臨的問題和挑戰除了沒有有效挖掘方法之外還受到實驗平臺和數據安全的限制。
1.實驗平臺
實驗平臺是數據挖掘的基礎，大數據挖掘更是如此。傳統數據挖掘的數據結構簡單，易于收集管理，挖掘工具對電腦的處理能力要求較低，通常在個人計算機上或小型計算機集群就能進行實驗。而大數據的海量性、結構復雜性以及占用空間的巨大使得大數據對實驗平臺的要求高很多，不可能在傳統實驗平臺上進行。有效的方法是在云平臺或大規模計算機集成上進行大數據的收集管理和挖掘分析，這也是目前大數據挖掘分析在谷歌、亞馬遜等大的互聯網公司發展較快的原因，大多數學者也都是通過與大數據公司合作來研究大數據。
目前，對智慧旅游來講，糟糕的是風景區或旅游部門的大數據實驗平臺建設相比其他行業更為緩慢，中國作為發展中國家與發達國家相比也更為緩慢。目前只有黃山和九寨溝等一些大的風景區基本實現旅游的數字化建設，但離智慧化建設還有一定距離，云平臺、大數據實驗平臺建設幾乎沒有起步。我們知道大數據實驗平臺是一個數據共享平臺，除了加大投入實驗平臺必要的硬件設施，旅游大數據實驗平臺的建設相比其他行業涉及更多部門。如圖2所示，景區要建設大數據實驗平臺的數據中心，為了數據的完備性，這個數據中心必須要與景區政務、天氣地理、交通、電子商務、政府管理部門、旅游社和旅游公司、旅游論壇網站等部門相關聯，僅此就是一項巨大工程，協調各方利益是難點也是重點。由此可見，完整地建立大數據實驗平臺非常困難。造成困難的原因，一是旅游行業的發展起步較晚，它為國家地區帶來的價值優勢，利益優勢還不太明顯，不過隨著生活水平的提高，人們旅游的白熱化，旅游業帶來的收益將會迅速增大；二是政府目前對旅游的建設投入不夠，只初步建設了旅游景區和旅游部門的政務平臺，但是隨著旅游熱，游客需求的提高，政府必定會加大對智慧旅游相關建設的投入。
2.挖掘方法
每個人的觀點都局限于自己的認知區域，對大數據的探索如同盲人摸象，隨著數據集爆炸式擴張，難度也與之俱增。數據挖掘的最大難點在于需要科學有效的數據挖掘方法，大數據顛覆了傳統的數據挖掘，不得不探索新的挖掘方法。目前，在大數據挖掘方法方面，學者們取得了一定成效，不過這只是杯水車薪。如Sun利用結構分析方法有效地對半結構化，混合型的異構網絡信息進行挖掘，指出大數據挖掘首當其沖是挖掘異構網絡型數據，Kang利用Pegasus工具分析了大量社交網絡的圖片信息，Aral用體內隨機試驗法對facebook上130萬用戶從年齡，性別等方面進行了網絡影響力和敏感性分析。目前很多文章都是研究與社交網絡媒體有關的大數據，這一點正好與智慧旅游旅游相契合，旅游也是一種社交手段，很多數據也都來源于各種社交網絡平臺，如國外的facebook、Twitter，中國的QQ、攜程網，微博以及各類旅游網站論壇。
大數據存在復雜的關系網絡，要充分挖掘其價值信息，需要關聯多個數據來源，這正是目前挖掘大數據的主要方法――相關性分析。但即使用相關性分析挖掘旅游數據的價值信息，難度也比其他領域更大，因為旅游數據來源更多造成冗余數據更多和數據存在形式更復雜。為游客提供滿意的服務需要充分挖掘旅游數據，傳統的數據分析可以分析出旅游風險直覺與旅游猶豫之間的關系和旅游質量及滿意度對旅游忠誠度的影響程度。但如果要分析游客的旅游計劃行為，可能就要關注他對天氣，交通，景點等方面的搜索，他關注的某張圖片，和朋友的微博互動都會影響他的旅游計劃，需要對這些數據完全挖掘分析。另一方面，對大數據的實時性挖掘在旅游領域更加重要，游客實時需求特點使得對旅游數據的挖掘也必須具有實時性，這是更大的挑戰。
不可否認，未來必然會出現更成熟科學的大數據挖掘方法，發掘出大數據更多價值。但是目前除了相關性分析挖掘，在大數據挖掘方法上我們也只能是摸著石頭過河，幸好現階段通過挖掘能創造更多社會價值。旅游大數據因其行業特殊性除了需要探索出與傳統數據挖掘不同的方法之外，可能也有別于其他行業的大數據挖掘。
3.數據安全
大數據提倡的就是數據共享，數據共享程度越低，大數據挖掘難度就越大，但是數據共享程度越高，帶來的數據安全風險越大。數據共享要求關聯多個數據來源容易造成個人用戶的個人隱私和公司企業的商業機密等泄露。從數據收集存儲開始，我們的地理信息、手機通訊、郵件、網絡聊天甚至電子醫療等都會在所關聯數據中心留下痕跡，而這些痕跡會讓黑客乘虛而入。大數據挖掘分析也會涉及大量的敏感信息關于客戶和員工，以及知識產權、商業秘密和財務信息。旅游數據也不可避免地存在數據安全風險，如游客出行旅游，他的吃、住、行、購物、電子交易等都會存儲到數據庫。這些數據如果完全共享，游客如被放在顯微鏡下而變成透明人，完全沒有了自己的隱私，不對數據加以安全管理，游客的人身財產安全受到影響，最終會導致滿意度隨之下降。旅游數據的安全從收集，存儲到后期數據挖掘一直存在，要進行大數據挖掘，大數據的安全管理是首要前提。
目前大數據是以云平臺作為存儲管理中心，大部分關于大數據安全的研究都集中在云環境背景下。審計服務是保證數據完整性，可用性和避免數據泄露的有效手段，Lan提出一種基于代數特征的數據檢查方案，能實時檢查原始數據的完整性，這些方法都是考慮數據在存儲管理階段的安全性。挖掘使用階段數據的安全性鮮有研究，這對旅游數據安全是一個大威脅，智慧旅游重在對于旅游數據的實時挖掘。旅游數據安全涉及多方群體，要充分挖掘旅游數據的潛在價值，旅游數據安全除了技術上的支撐，必須針對性的制定一套完善的數據共享機制、數據訪問方式、數據安全協議。
（二）智慧旅游建設
智慧旅游建設特別是中國的智慧旅游建設主要存在兩方面的問題：一是新一代旅游信息通訊技術的建設迫在眉睫，二是旅游的相關管理營運模式需要革新。信息通訊技術的發展能讓旅游管理營運更智慧化，而管理營運革新必然促進信息通訊技術在旅游業的發展。
1.加強旅游信息化建設
從旅游信息化方面講，智慧旅游是旅游信息化發展的最高模式。目前發達國家的旅游信息化建設已經到達數字化階段，但是中國只有少數景區和管理部門達到這個階段，這延遲了智慧旅游在中國的發展。旅游的信息化建設需要在完善原有數字化基礎上進一步建設移動通訊網絡，物聯網和旅游云平臺。
移動互聯網絡是鏈接游客移動智能終端與旅游云平臺等數據中心之間的橋梁，是支撐物聯網的基礎設施。游客能實時享受到關于旅游信息的全程多樣化服務、游客需求信息的實時傳遞、各類旅游數據信息的交互傳遞，都離不開優質的移動通訊網絡。物聯網實現了物與人、人與人之間的實時互動，可以不受時間地域限制對物體和人的信息進行收集傳遞、存儲管理、感知利用，實現“一卡通”功能。例如風景區基于物聯網建設通過使用RFID、二維碼、傳感等技術建立自然景觀、文物等旅游資源信息庫和講解系統，最終游客利用移動終端設備能實時查看收聽，管理部門能實時對旅游資源進行遠程狀態監控和管理保護。旅游云平臺不僅是旅游大數據挖掘的實驗平臺，更是旅游信息服務平臺，是旅游信息收集、存儲、處理、查詢等各種功能應用中心，是原來相互獨立的旅游信息服務系統和數據中心的集成整合。通過旅游云平臺的建立，能讓旅游相關管理更加統一、數據信息更加完整、有效提高旅游信息服務水平，實現旅游資源信息的充分利用。
2.管理營運需要革新
智慧旅游的發展必然導致旅游管理營運從傳統方式到現代方式的轉變，其管理模式和營運模式更加智慧化。智慧旅游管理營運需要充分利用新一代信息通信技術，建立在旅游大數據的分析挖掘基礎之上。
旅游的管理革新要求管理部門在原有數字化管理基礎上進行智慧化管理，基于新一代信息通訊技術的信息管理系統整合能對各管理和協作目標進行遠程管理協作，培養更有專業性的工作服務人員，建立新的評價體系，協調各方利益關系，引導游客和合作公司企業走向智慧化旅游。如景區的智慧化管理，主要包括：（1）為游客提供智慧化服務，設計滿意的個性化旅游產品，建立快捷實時的旅游相關信息查詢系統，對游客位置和游客流量實時監控。（2）旅游資源環境的實時管理，是將旅游資源信息進行整合，建立智慧化的監管體系，能實時對旅游資源環境的狀態進行分析以便科學的開發利用。（3）突發事件的應急管理，突發事件的處理在反應了景區的智慧化管理水平，需要建立越來越智慧化的應急體系。（4）合作單位的合作協調更加智慧化，合作協調智慧化能減少人工干預，節約成本，提高效率。
新一代信息技術和大數據催生了各行業新的營運模式，對旅游業亦是如此，智慧旅游也需要開創新的營運模式。傳統旅游游客在旅游目的地選擇，查找旅游相關信息方式比較固定，都是靠旅行社或旅游公司安排其相關旅游活動。但智慧旅游時代游客的旅游行為更加多樣化、自主化和個性化，更加注重對旅游產品的真實體驗，這是由于新一代信息技術影響了游客的旅游行為模式，所謂“未旅游已先旅游”的方式已經形成。游客行為可能時刻發現變化，其生命周期變得越來越短，因此智慧旅游需要加強對游客和市場的洞察力。同時，在大數據環境下，旅游營運的策略和設計更講究實時性，讓游客“未旅游已先旅游”的體驗更加豐富完美。傳統的數據挖掘主要針對歷史數據，而大數據講究進行實時挖掘分析，了解游客的興趣偏好，再結合心理學，營銷學等理論知識，才能設計提供更有個性化需求的旅游產品和服務，以滿足游客的實時需求。
四、研究方向和發展機遇
大數據作為智慧旅游的核心，在帶來問題和挑戰的同時，也產生了許多新的研究方向和發展機遇。數據是為我們服務的，旅游數據也不例外，怎樣從海量的旅游數據中找出有價值信息為我們所用，是智慧旅游面臨的新課題。大數據挖掘將在智慧旅游領域帶來以下幾方面研究方向和發展機遇。
（一）發掘旅游商業價值信息
通過大數據挖掘分析，我們能充分了解游客的消費行為和興趣偏好，進而為游客設計個性化的旅游產品，推薦旅游目的地，優化旅游線路，挖掘潛在的旅游客戶等。如通過瀏覽記錄發現，某游客查看黃山風景區相關旅游信息的同時還瀏覽了黃山周圍的小景區信息，表明該游客很有可能觀光完黃山風景區再游覽周圍小景區，結合性別、年齡、職業等信息可以為他推薦合適的旅行計劃。同時，這樣的游客不止一個，是一個群體，因此黃山風景區有必要改善與小景區的交通狀況，在其官網上增加小景區信息的鏈接等。
（二）開發保護旅游資源
旅游資源是旅游業的載體，充分合理開發保護旅游資源也是智慧旅游的目的之一，能提高游客的旅游體驗，惠及多方利益，旅游資源開發保護的前提是旅游的可持續發展。在智慧旅游環境下開發保護旅游資源要充分利用新一代信息技術并借助大數據挖掘分析，必須要對自然景觀、文物等旅游資源的狀態實時掌握，對景區的承載力和影響旅游資源的各方面因素分析，而開發的最大化程度分析都離不開大數據挖掘。
（三）產生新的管理營運理論
如前面所述，智慧旅游必然遭遇面臨管理營運革新的挑戰，但從另一方面來看，智慧旅游必然會產生新的管理營運理論。如透過旅游大數據，容易發現智慧旅游環境下旅游供應鏈也不再是傳統供應鏈模式。傳統供應鏈是簡單的上下游關系，但大數據環境下旅游供應鏈是一種復雜網狀結構，具有多個層級且每一級包含多個群體，這些群體或競爭或合作。研究它們之間以及上下級的契約關系，協調關系等顯然離不開大數據挖掘，這將不但產生不同于傳統的供應鏈模型理論，也會產生新的管理營運理論。
（四）大數據挖掘自身的發展
旅游的白熱化必然會同其他行業一道促進大數據挖掘相關理論方法的發展，而智慧旅游所具有的行業特性可能會產生有別于其他行業的大數據挖掘方法。一個小時音頻中可能就幾秒鐘的內容有價值，設計什么樣的工具和方法從海量的旅游數據中找到這些價值信息，大數據挖掘必須結合旅游的行業特性才能進行。
五、結論
智慧旅游和大數據時代都已經到來，我們經過手指，利用智能手機和相關設備就能了解世界，體驗旅游。智慧旅游正在悄然的改變游客的旅游行為，然而智慧旅游尚處于萌芽階段，大數據挖掘應用在旅游業也幾乎沒有涉及。但是大數據蘊含的巨大價值必將掀起一場管理革命，同樣大數據將勢不可擋的對智慧旅游產生影響，旅游的白熱化讓旅游市場競爭變得越來越激烈，通過建設智慧旅游和大數據挖掘，獲得更多的潛在價值信息，將大大提高旅游市場的競爭力。目前大數據在智慧旅游的發展中雖然存在許多障礙，但大數據值得我們關注，旅游業對大數據態度應該由未雨綢繆轉變為充分挖掘應用。
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XXXXXXXXX科技開發有限公司
OEM項目商業合作計劃書
目錄
一、 前言簡述…………………………………………………
二、 前景分析…………………………………………………
三、 合作方式…………………………………………………
四、 風險評估…………………………………………………
一、前言簡述
當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，在市場競爭中面臨同行的競爭也會感到有一定的壓力。
歷史告訴我們：市場龐大、競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊、淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭，謀略為上，商業競爭，創新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，我們都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。所以，今天我們的創新模式是跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。
二、前景分析
（一）行業背景：OEM (Original Equipmen Manufacture)，英文直譯為原始設備制造，俗稱貼牌生產，是指已經確立品牌優勢的企業掌握著關鍵的核心技術,負責設計和開發新產品,控制銷售渠道,但是自己生產能力有限,或者發現其它廠商生產這種產品的成本比自己生產的成本低,為了降低上新生產線的風險,甚至為了贏得市場時間,通過合同委托訂購的方式向其它同類產品廠商下訂單,由這些廠商代為制造,對所訂產品低價買斷,并直接貼上自己的品牌商標。承接生產任務的制造商就被稱為OEM廠商,其生產的產品就是OEM產品。
OEM起源于電腦業，運作模式最早在歐美建立，現已成為一種世界范圍的普遍現象。從1978年中國首家來料加工廠在廣州建立，“三來一補”等OEM性質生產貿易在我國迅速發展，貼牌的盛行是經濟全球化帶來的國際產業分工的結果。
中國在機械、電子、汽車、航空航天、船舶、醫療設備及輕工紡織等領域有著相當強的生產加工能力, 其中獲得ISO9000系列認證的企業超過一萬家, 這些企業在制造技術、工藝裝備、生產管理、質量管理和保障、產品質量等方面已接近或達到國際先進水平。歷史上，英國、美國、德國、日本都先后成為世界工廠。國際企業之所以選擇中國作為當今的“世界工廠”，是因為中國已經具備了一定的產能、技能，能夠為其提供高質具有價格優勢、競爭優勢的產品。尤其在中國加入WTO后，從政策，經濟等各方面都已經融于世界體系，積極參與國際分工。
貼牌生產符合我國中小企業特點。在我國的制造企業中，85%屬中小企業，其中85%屬勞動密集型企業，我國勞動力成本低，且由于中小企業自身規模、人才、技術、資金等方面的特點,決定了其在產品的設計和品牌營銷上不具優勢，但可以憑借明顯的生產制造成本優勢,通過貼牌生產參與到市場的貿易環節中去，這些企業將成為OEM生產貿易合作的重要力量。
我國本身就是一個巨大的銷售市場，對行銷成本、民族差異、思維意識、生活習慣等差異帶來的產品問題，企業更容易進行優化、合理的解決，這些都是企業發展的不可估量的優勢所在。同時，按照在銷售地區制造產品的最優化原理，本地企業在當地為客戶制造產品、成套設備，又是一種最有競爭力的最佳選擇。
OEM產品銷售首先可以促進資源合理配置。由于我國前期大量的重復建設，和一些廠家品牌影響力不大，技術開發不足，缺乏資金去建，產品在市場上銷路不暢，造成大量資源閑置。目前我國許多制造企業出現嚴重的產能過剩、資源閑置現象。“貼牌打工” 有利于企業消化過剩的生產能力和閑置資源，降低了單位產品生產成本,保障了產品銷路,企業獲得了利潤。
其次提高企業技術和管理水平，根據“經濟發展階段論”,我國目前處在經濟起飛階段,實現工業化是我國經濟發展的主題。但是缺乏核心技術和管理效率低下已成為我國企業發展的瓶頸?！百N牌打工”有利于中小企業在缺乏研發資金和人才的情況下了解、熟悉和掌握先進的生產工藝和管理經驗,了解市場的最新的信息、趨勢，推進企業技術進步,提高技術管理水平。同時，委托廠商為使產品達到國際認證的標準，受托方必須圍繞市場需求按國際品牌標準對自身進行一系列的技術改造和質量管理的提高。這種“干中學”的方式是目前企業提升整體實力的最有效的途徑之一。
再者有利于企業降低技術和市場風險。當前世界科學技術更新換代速度非?？欤髽I還沒有能力承擔這種新技術快速淘汰的風險。據統計，我國新產品開發周期平均為18個月，而美國不少產品已達到設計周期3星期、試制周期3個月。實施貼牌戰略，企業就不涉及市場開拓，也不用承擔產品不適銷的風險，貼牌生產可以將這些不確定性降低到最低程度。
OEM 生產已經成為、企業“走出去”的重要戰略途徑之一。青海東山恒智信息科技開發有限公司在此基礎上，作為本土企業，目前已經同青海省工業新和信息化廳簽訂OEM項目戰略合作協議，并得到了當地政府的大力支持。下一步，我們將繼續依托政府支持方向，積極協調各方，努力爭取，力爭加入信創目錄。
三、合作方式
數字經濟是引領未來的新經濟形態，既是經濟提質增效的新變量，也是經濟轉型升級的新藍海，2021年是實施“十四五”規劃、開啟全面建設社會主義現代化國家新征程的開局之年，全社會正致力于進一步深化科技體制改革，實施創新驅動發展戰略，建立政產學研資用的協同創新機制。合作雙方應按照“優勢互補、互惠互利、講究實效、共同發展”的原則，依托投資方在產業、政策、營商環境等方面的豐富資源，發揮我公司在信息技術創新和成果、產業人才、綜合服務等優勢。雙方將圍繞電子信息產業發展、工業互聯網平臺發展、新型智慧城市建設、智慧城市運營產業落地、產業數字化轉型、信息化人才培養等領域形成商業合作。所以在此次OEM項目中甲乙雙方可達成的合作方式如下：
（一）投資合作：雙方共同出資，共擔風險，共享利益。甲乙雙方按比例投資，本項目總投資為人民幣萬元整（￥,000,000）。甲方以現金方式投資人民幣萬元整（￥0,00,000），占本項目投資份額為%；乙方以現金方式投資人民幣 萬元整（￥0,000，000），占本項目投資份額為%。
甲乙兩方的投資，用于本協議約定項目的初期籌建使用和日常經營使用，包括但不限于承租項目使用的租賃物、裝修改建和擴建租賃物、購買設施設備、聘請工作人員、成立和運營項目公司、成立項目管理公司、委托項目管理公司等等全部事宜以及因該些事宜簽訂的法律文件和支付的服務費用等。
并以非現金資源投入（品牌、專利、具有競爭力的市場份額），根據市場份額投入進行利潤分成，經營利潤留存固定營運周轉金人民幣 元整（￥000,000.00）/或當期利潤的 %后由甲乙兩方按:比例分配。
（二）銷售+利潤分成合作：甲方銷售乙方產品，乙方對甲方進行利潤分成。營業收入經扣除所有日常營運支出（包括場地租金、場地管理費、經營管理費、品牌/商標使用費、員工工資和保險、原材料支出、電費、水費、煤氣費、辦公費用及因風險所承擔的費用等）為經營凈利潤。該利潤留存固定營運周轉金人民幣 元整（￥000,000.00）/或當期利潤的%后由甲乙兩方按: 比例分配。
五、風險評估
許多企業通過OEM方式進入了市場，在給中小企業帶來難得機遇的同時，也給企業的長期發展提出了種種挑戰。
對企業而言，其具有市場價值，值得投資者投資的關鍵因素來自于兩個方面：企業擁有一個很有價值的最終產品品牌；或者兩者兼而有之，即既擁有有價值的品牌又擁有核心技術與優秀的供應鏈管理能力。
智慧醫療計劃書范文4
耶魯大學學不到的知識在民間
換完藥的秦玥飛單手騎著“專騎”——一輛略舊的黑色自行車，匆匆趕去參加一個村民會議。剛來這里時，他騎著這輛自行車把村里100多戶農戶基本上跑了個遍。
哪知，村民會議剛開了十分鐘村民就吵了起來，作為村主任助理的秦玥飛覺得有些棘手。村里準備投10萬元硬化村中心一片坑洼不平的空地，一來不用再晴天一身土，雨天一身泥，二來可以為大伙唱唱跳跳提供一個場所。但由于村集體賬上只有5萬元，村干部商量：從縣里爭取兩萬新農村建設資金，然后再由空地周邊的31家住戶集資3萬。但就是這集資的三萬，部分村民有意見，聲音最大的是陳洪敏，他認為，這地是集體所有，硬化的錢應該全由村里負責。說不了幾句，老陳就帶著一部分住戶退場了。
秦玥飛很理解，“雖然村民爭吵的聲音比較大，但這不代表村民對你不尊重，或跟你對著干，他只是情緒的一種正常表達，充分抒發自己的意見?！焙芏啻骞俣紩龅竭@種情況：惠民政策的實施有時并不能立即讓村民得到好處，甚至在實施過程中需要村民的付出或配合才能完成，上門去做思想工作就成了村官常有的任務?！艾F在我們提出讓老百姓集資，是因為考慮到硬化好了周邊住戶也能受益，但這錢一定要大伙掏得心甘情愿?！鼻孬h飛決定，去一趟老陳家。
第二天，在老陳家，讓上門做工作的村干部和秦玥飛沒想到的是，住戶們已經提出了一個新的方案：他們愿意集資承擔空地硬化全部的10萬元，但是希望弄好后，每個月六次趕集的時間，這片空地能允許擺攤設點，攤位出租的收入歸集資戶。村民是這樣考慮的：31家住戶集資10萬元，每家大概出資3000多元，如果一個月每家收租全120元，一年就能收回1440元，三年就是4320元，之前投入的本錢就能穩賺回來。
相對于最初村里的計劃，新的方案顯然更好，10萬硬化款既不必動用村集體資全，又不用再去縣里爭取，馬上就能到位開工，同時村民們集資的錢又沒白掏，每個月都能產生收益，村支書當場拍下板：“這事就這么定?！?/p>
村民的集體智慧總能讓秦玥飛學到新的東西。一年多來，通過參與村集體事務的管理，他在村干部和村民身上學到了很多基層工作經驗?！白龊萌罕姽ぷ魇菐缀鯖]有工作經驗的大學畢業生最容易忽視、也最需要學習的事。其實，要做好群眾工作，最重要的就是要充分地聽取老百姓的訴求，同時最大限度地滿足他們的合理要求?！鼻孬h飛如是說。
兩年前從耶魯大學畢業的秦玥飛一心回國，“我想用我的所學和所長，來為國家建設出力，但是我又不知道，我的所學和所長怎樣跟這一目標契合在一起?！北M管在國外學到了很多東西，也開拓了視野，但奏玥飛仍認為很多東西是在耶魯學不到的，比如國家最基層的實際情況，基層老百姓有什么樣的喜怒哀樂，什么實際需要，什么樣的酸甜苦辣。所以，盡管他是大家眼中的高材生，有機會留在國外飛黃騰達，但秦玥飛還是慶幸自己選擇了大學生村官這個平臺。
公益救村與“海派作風”
2011年5月，北京首次批準留學生參加大學生村官應聘，結果來自美國、英國、法國、俄羅斯、澳大利亞、日本、韓國等國家和地區的20名留學生報了名。這在當時曾引發熱議，海歸加入村官隊伍將會發生怎樣的化學反應？
秦玥飛也是在這一年來到湖南衡山縣賀家鄉賀家山村。村里基礎設施建設亟待提升，集體資全都得盡量省著用。來村里一年多，好幾項基礎設施建設的花費都得秦玥飛一個人自告奮勇擔下。
今年，村民周俊平總算把自家的5畝地套種上了經濟效益高的西瓜和油菜，夏天每畝西瓜就收了3000多元，這回剛種上的油菜，也能每畝再收1000元，這多虧了今年水渠灌溉排澇夠給力?？稍谕?，這條管著村里300多畝地的水渠，曾經滿是淤泥雜草，天旱時水來得慢，雨下大了排水不暢。去年秦玥飛到村里后，聽到大伙抱怨最多的就是這條水渠。因為要全面維修，至少得10萬，村里拿不出錢，大伙集資修又因60%的村民都在外打工，不愿出這個錢而一再耽擱。還是秦玥飛想辦法在三個月時間里，籌齊了10萬元，今年開春把水渠修好了。
這讓干了20多年村干部，也沒能解決此事的村主任胡傳佳對秦玥飛很是佩服。一年多來，為改善鄉村基礎設施秦玥飛總共募集了80多萬元，用的都是一個辦法：從公開信息中搜尋能和村里的發展相對接的公益組織、企業或個人，把項目情況，資全用途等信息整理好，附上照片挨個發送過去，一旦對方確認了捐資意向后，秦玥飛就會帶著項目計劃書出發去當面拜訪。
這個“公益救村”的理念實施起來卻并不容易?！坝袝r我會在接待室里等上一個小時，我想見的人才出來，跟他進了辦公室后，可能談了15分鐘，不順利，就會被‘請’出來。其實一半以上的嘗試，都不成功，但畢竟還有一半是成功的，所以要繼續不斷地去嘗試。”在訂購火車票的12306網站上，滿滿幾屏總共幾十條訂票信息，除了兩趟是回家探親的來回車票外，其余都是秦玥飛往返各地與捐資人會面的車票。而這近一萬元的路費，都是他從自己每月1450元的工資中開支的。
每一次出發，除了收獲成功的喜悅或是失敗的沮喪之外，對于秦玥飛來說，還有著另外一層特別的滋味。在他的衣柜里，一套黑色西服是秦玥飛每次和捐資人見面時才會穿上的，國外留學的經歷，讓他習慣用這種方式表達自己的最大誠意。但其實，作為耶魯的畢業生，這本應該是他穿著的常態。
每次完成募捐，從城里回來，秦玥飛便會立即脫下西服，換上休閑衣和布鞋，繼續在村里和老鄉們一起勞動生活。在秦玥飛的工作表上，籌來的80多萬元除了修水渠用去10萬元之外，其余的根據大伙意見，將用于幫村里豎起50盞路燈，新修一座敬老院，以及引進一個利用平板電腦開展的信息化教育項目。
只為村里募捐籌錢，可不是秦珥飛當這個大學生村官工作的全部。把籌到的錢變成讓老百姓感受得到的實惠，這個過程才是秦玥飛眼里最有價值的。
這一天，秦玥飛又換上了西裝，出發去省城長沙，拿即將開工的敬老院設計圖紙。村里原來的敬老院只有38個床位，只能滿足五保老人的需要?？蛇@幾年，逐漸增多的留守老人們也想有個地方住在一塊，既熱鬧又能互相幫扶?！安⒉皇呛唵蔚亟o老人搭建一個遮風擋雨的地方就夠了，而是可以讓老人在這個敬老院，能夠安享晚年，樂享其中?！鼻孬h飛如是考慮。
他向一家公益組織申請的30萬元建房款到了賬，但具體怎么蓋才能讓這筆錢發揮出最大效益？秦玥飛覺得必須要借助專業力量。通過同學介紹，他聯系上了長沙一家規劃設計公司，對方答應免費提供設計圖紙。設計圖紙最大的亮點在于，新敬老院的布局包括了魚塘、菜地和果樹林等生產區，給老年人提供了能開展輕體力勞動的空間，收獲的農產品不僅能降低敬老院的日常開支，更重要的是讓老年人從自己的勞作收獲中得到精神上的滿足。厚厚一摞規劃圖拿出來，讓平常自家建房子都沒想過要畫設計圖的村民們耳目一新，連聲夸贊：“耶魯畢業的這個小伙子不僅籌錢有本事，干起事來也顯水平?！?/p>
因為去長沙拿圖紙兩天沒去看村里學校的孩子們，秦玥飛一進校門就被圍上了。這次他為孩子們帶來了一大箱子特殊的禮物：每人領到了一塊平板電腦。這是秦玥飛引進的一個鄉村信息化教育的公益項目，中小學課程都被設計成了互動式的教學軟件，通過互聯網，志愿老師可以動態了解這里的孩子們對于知識點的掌握程度，進行有針對性的輔導?！斑@邊的教學資源比較匱乏，老師的流動性大，年輕老師數量不多，教學方式傳統，這個公益項目旨在為農村的學生提供優質的信息化教育，根據目前的教學需求給咱們學生的平板電腦設計合適的軟件，幫助學生學習和老師教學?！鼻孬h飛如是說。
目前，這個教育信息化項目已經籌集了700臺平板電腦，在賀家山村周邊四所學校的學生中全面鋪開。項目開展一年后將接受專業機構的評估，最終形成農村信息化推廣路徑的參考建議。
秦玥飛還有更遠的想法：“一個大學生村官的知識和能力非常有限，而社會上有非常多具備專業知識技能的團隊和個人，他們愿意為農村服務?，F在我想搭建一個平臺，把他們和大學生村官連接在一起，然后共同為基層服務?！?/p>
2005年，耶魯大學在中國共錄取了七名學生，其中大學生五名，中學生兩名，秦玥飛就是兩名中學生中的一位。基于他的表現：獨具創意的申請論文，以及面試時用流利的美式英語與美國面試官暢談了中國、美國和世界的學術、政治、文化及經濟等多方面問題，面試時間由40分鐘被加長至兩小時，耶魯大學給他提供了包括學費、住宿、書費、旅行費等在內，每年46892美元（約合人民幣29萬元）的全額獎學全。
被耶魯大學錄取后，秦玥飛在拒絕媒體采訪時說：“耶魯只是我人生挑戰的開始。如果以后我能在學術、科研中取得真正的成就，那時你們再來報道我?！?/p>
7年后，當媒體再次關注秦玥飛時，不是因為他的學術成就，而是因為這個在美國耶魯大學完成了政治學和經濟學兩個專業的學習，并獲得文學學士學位的留學生現在扎根中國農村了?！拔矣泻芏嗤瑢W選擇了更加容易賺錢的行業，比如說全融行業，他們工資的確比我高非常多。但是我們是在不同行業，不同層面服務社會。大學生村官是一個開放性的平臺，它能夠讓我在農村了解到農村的農業、水利以及農村的公共醫療，公共衛生各方面的知識，開拓我的視野，讓我更加清晰地了解到國家基層最基本的情況，所以這樣的選擇也挺有意義?！边@次，秦玥飛在接受采訪時跟媒體如是解釋。
智慧醫療計劃書范文5
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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 MVA中國團隊一共只有8個人，三年來一直維持著零流失率。
已經有三四年時間，在北京中關村微軟大廈2號樓的二層，總是聚集著20家左右的中國初創公司團隊，他們和微軟員工一起辦公。一個可容納百人規模的通透辦公區域，被玻璃幕墻妥帖的隔離。幕墻之外，八個微軟創投加速器（Microsoft Ventures Accelerator，以下簡稱MVA）中國的員工和一個實習生與這些人日日相伴。
這些創業公司是從幾百乃至上千家申請者中脫穎而出，成為MVA半年一屆的孵化團隊成員。MVA為每家入選成員開放微軟大廈內的辦公場地、提供創業培訓、推介人才、對接大客戶，以及提供價值300萬元人民幣的微軟云計算資源。
該項目自2012年7月在中國啟動以來，MVA已連續兩年獲得“中國最佳孵化器”稱號，并為被孵企業對接1400多位人才備選，組織了超過100場優質大客戶對接活動和數百場創業者社區活動。所有這些，一概免費。然而，區別于創新工場等國內著名的創業孵化機構，MVA卻并不直接對這些精選的項目投資。不過，有很多聰明的VC投資機構，都會在項目終選階段設法聯絡MVA，希望與創始人搶先接觸。
投入不菲的MVA并非是比爾與梅林達?蓋茨基金會的又一慈善項目。人們很難忽視，MVA提供的種種資源之中，微軟自家的云服務產品在其中占據的分量。對于初創企業而言，300萬元的云服務額度，在其創業初期是筆不小的支持，到目前為止所有的MVA成員企業，都不曾拒絕使用微軟的這一產品饋贈。
然而，面向創業企業推廣微軟自身產品顯然并非MVA的全部愿景，截至目前， 已有106家企業從MVA孵化完畢，整體估值達234億人民幣，入選企業估值增長超過500%。通過三年多的投入，微軟就這樣攬獲了可能是中國最優秀的一批創業者的親厚心與信任。更重要的是，通過這批企業，微軟輔助他們的產品及服務覆蓋了3億個人用戶和過百萬企業用戶。
巨頭也都渴望創新，怕被排除在創新的主流圈外。除了內部創新，籠絡外部優秀的初創企業，圍繞自身資源平臺組建生態系統，打造新的生態平衡，這無疑是一種聰明的選擇。
想要在創投市場跑馬圈地的當然不止微軟一家。近一兩年中，僅以孵化器的形式列舉，就有英特爾、ARM、亞馬遜等巨頭的加入。MVA的運營一直別具特色，同時也體現出老牌科技企業的嚴謹和堅持態度：創建3年多以來，雖然越來越受外界矚目，各種商業計劃書如雪片般紛至沓來，但這個項目從來沒有擴招過創業團隊，因為他們一直致力于尋找“塔尖群體”，此外MVA自身工作團隊也始終沒增員，力求維持在一個輕量高效的狀態。
作為直屬美國總部的團隊，用MVA中國CEO高欣欣的話說，MVA的本身其實等同于微軟內部一個創業項目。
采訪中，CEO高欣欣給記者留下一種頗為混合的印象：一方面，她的裝束以及舉手投足間透出的優雅氣質，顯然是在一流的跨國科技公司企業文化中熏陶已久的結果;但另一方面，她也深受那些與之朝夕相處的優秀創業者的影響―思路清楚、快人快語，目的感很強，一談起與創業相關的各種關鍵場景，目光中便難掩興奮之意。
以下即為經《財經天下》周刊整理的采訪實錄。
《財經天下》周刊=EW
GXX=微軟創投加速器中國CEO高欣欣
EW：大公司的加速器不少，MVA的定位是什么？
GXX：不同的孵化器在做的事情也許有點同質化，但真正的使命并不同。比如政府園區的孵化器，例如中關村創業大街，真的是有很重大的政府使命在里面，它讓創業變得極為簡單，只要邁進門檻、一杯咖啡，就進入了創業的環境。
創業是九死一生的，至少有一半創業一定會死，一小部分會成為一個小企業，剩下不到1%、甚至不到0.1%的那部分，會最終完成對行業的顛覆級重構。人們老說要改變世界、顛覆世界，其實這是不對的，顛覆完后更需要的是重構。最后剩下的那個頂尖團隊，他們會有這樣的能力完全改變行業體驗。
這樣的團隊和項目是很難遇到的，大家都在尋找。MVA的使命是什么？我們在做的就是：找到他們，服務他們。
創建3年多以來，我們從來沒有擴招過創業團隊，MVA自身工作團隊也沒增員。并非我們沒有相關資源，而是一個選擇：金字塔塔尖從來就只有那么多人，占0.1%甚至更少的比例，并不會因為我們擴招就變多。當我們只將目標定位在塔尖時，自然會做出不擴招的選擇。
EW：微軟創立MVA到底圖的什么？
GXX：三年間我們交出的106家企業，現在平均估值超過2億元，這意味著他們中的大多數已經度過了初創期，可能會成長為未來中國最好的那一批。他們由MVA出發，我們和他們從第一天開始就打下了非常好的合作基礎。你會發現作為一個孵化器，我們提供場地、資源、價值300萬元的云服務，雖然不直接投錢，但確實也沒有索取任何東西。我們希望的是，在300萬元云服務額度花光后，創業者還會自掏腰包付費使用。
對MVA學員，我們從來沒有強迫他們用微軟的Windows Azure云服務，但實際運營里面所有學員都選擇了它，這意味著有5億的用戶，過百萬的企業用戶都在Azure上存在著。微軟通過這106家還很小的創業公司，就已經服務了中國這么多人，這于微軟整體戰略而言，應該是非常有意義的。
其次，除了推廣普及微軟云服務，必須得說另一個成就：微軟中國做了一個品牌叫做微軟創投加速器，這個品牌意味著創業者――這個中國最重要的群體之一，是如何看待我們的，也就是如何看待微軟的。
所以，很多看似空的話，往深了想都是實話。比如說，微軟真的就是要做生態系統，所以首先必須服務好創業者。因為創業者很可能意味著未來的巨型企業，而當今時代，如果不在很早的時期就介入、了解和扶植的話，今后就難有機會。
EW：微軟在MVA投入了多少成本？
GXX：很難量化。首先是提供了場地和團隊，人很重要。其次，我們有一些市場費用。當然，最重要的是給了我們云資源。
我們跟微軟之間是企業跟雇員的關系，但不止于此。這3年多以來，MVA之所以走得好，一個最大的緣故是微軟給予了我們最大的自由度，作為直屬美國總部的團隊，微軟創投加速器一直都是個獨立的品牌，所以我們也覺得挺幸福的。
EW：如何評估MVA平臺的孵化價值？
GXX：我們看兩個方面：首先，看團隊從MVA畢業后一年、兩年的估值變化。其次，看估值的這個變化跟MVA有多大關系。例如，早期公司估值發生變化往往源于核心團隊的進入、估值被認可了即有人愿意給價了、或是品牌發生了變化從而有了早期用戶等等。我們會去考察所有這些變化中，哪一些是由我們助力的。
舉個例子，MVA第二期學員紛享銷客，他們的CTO就是我們找來的;同期另外一個優秀畢業團隊―云適配，其早期團隊的建立，從第一個種子用戶、頭一撥的用戶的抓取到首輪資金的投資人引薦，直至最后簽訂協議，全是我們完成的。
這樣的例子很多，我們會去看一個團隊的里程碑事件中，有多少是跟我們有關系的，其中哪些我們幫了忙，哪些是我們促成的，哪些我們起了決定性的作用，還有哪些壓根跟我們沒有關系，那這就是需要加強的。
EW：幫忙要幫到什么程度？
GXX：對學員，我們始終在說同一句話：整個孵化過程中，我們不可能什么都管，但是我們許諾，一定會有一件對你至關重要的事，是在我們幫助下完成的。當然，現實中我們總是盡量做更多，但這個承諾是最起碼的。
敢于這樣允諾，正因為我們相信“塔尖”是少數派。面對這么重的承諾，我們服務不了那么多對象。所以，每期半年，就這么十幾家公司，我們就跟他們耗上了，力圖把每個服務做到極重。最終，能兌現諾言就是源自于專業，這個專業不光是提供服務，更在于對對方業務的深度理解。我們會花大量的時間去學習探索，什么樣的人和事物對這個團隊是至關重要的。
不論創始人在之前的領域有多牛，要拉起一家初創公司，在早期一定會面臨極度的團隊缺失，哪怕你有錢，也總是有一萬件事擺在那兒要去做，而現實是你只能專心地做其中一部分，即你最擅長的那些。那么，對于創業者缺失的那一部分，我們就要在最早期的階段，替他迅速補上，因為他一定沒有時間找人來做這些，尤其在早期，找錯一個人還不如不找人。
EW：學員的領域、行業五花八門，如何保證你們能幫到他們？
GXX：MVA團隊一共只有8個人，一直維系著一個小而精的特色，3年多來團隊成員保持著零流失率。我們就好似微軟內部的一個創業團隊，沒有一個人覺得自己在打工，大家各管一攤，是彼此的合伙人。8個人的領域分工很明確，而且各自在自己的領域可謂相當專業。比如我自己，在微軟銷售市場崗位工作超過了16年，之前微軟有40%的收入來自我的團隊，所以對銷售市場我非常熟悉;我們的CTO，他做的產品曾經為4億人所使用，一直都在研發的最前線;第三個合伙人曾經在微軟做業務部門的CFO，有20多年的投資經驗…… 蓋茨探訪MVA團隊和孵化器創業者
受益于各自領域極深的人脈和極強的經驗，對自己做不了的，我們也知道誰能做，然后迅速把他找來，幫助學員渡過難關。在孵化器這個領域，我們摸索出了一條路，并嘗試驗證，現在我們交出了前六期共106家公司，3年估值超過234億元，平均增長5倍，覆蓋了中國3億用戶群。第七期正在孵化中。
創業是一個特神奇的行業，這個行業的人看到問題就高興，因為他覺得問題就是機會，創業就是為了解決問題。所以出了問題，大家首先想到的不是抱怨，反而整個狀態特別激動特別high，覺得自己肯定能解決好問題。你看，這就是一個特別正能量的環境。
再加上，我們選出來的又是塔尖上的那些人，你就會打心眼里佩服他們，你知道他們一定有特別強的地方。所以你就可以想象一下，我們8個人處在什么樣的境地？是一個特別正能量，加上被你欽佩的人環繞的環境。
EW：有沒有焦慮的時候？比如你們精選上來的項目，后來也遭遇了創業失敗。
GXX：我們有特別多難過的例子，不論什么領域，團隊發展到一定地步，最后出事的一定是人的問題。我們最傷心、最扼腕的事情從來不是因為產品或業務出事，每次都是團隊出事。好幾次，都是前一夜剛收到投資協議書，第二天早上團隊就散了，可能團隊核心有人委屈了，有人不平了。當估值還沒來得及成為市值的時候，這個團隊已經經不起考驗了。這種時候，我們會特別難過。
EW：已畢業的106家企業里，有多少個失敗的？
GXX：徹底不行了的有10家。
EW：你覺得選擇合伙人有什么竅門？
GXX：這是一門學問，有三點最重要。第一個是信任，網上認識的幾個極客同行，信任可能就不如發小和老同學;第二個是互補，一定要找到能力互補而不是雷同的;第三個是共同的價值觀，有的人創業是為了階段性財富回報，有人是為了實現夢想，沒有對錯，但是彼此價值觀不相符。這會導致在面對艱難時刻時，大家選擇不同的路，隊伍就一定散。
EW：為什么MVA不投錢而只做孵化？
GXX：我們糾結了特別久。原來微軟創投想做投資這件事，最終沒做，有幾個大的原因。其一，投資是一個重大的決定，既不是想投就投，也不一定一直不投，微軟對這個決定極為慎重，就像Google改名一樣，一定在全球范圍對這件事有非常重要的考量，只是在現階段沒有做。
其二，我們曾經想過要不要小范圍投資，我們有這樣的能力，總能在好團隊只有兩三個人的時候就找到他們。我們考慮過領投，在投資界引起小范圍的競爭。后來經過考量，我們還是決定先踏踏實實做最重要的生態系統，避免這樣的競爭。所以，我們其實是做了一個艱難的決定，最終決定跟所有投資機構合作，而不是競爭。 高欣欣：創業是一個特別神奇的行業，創業者看到問題就高興，因為問題就是機會，創業就是為了解決問題。
EW：2014年以來全民創業達到，參與你們海選的商業計劃書是不是更多了？
GXX：確實更多了。2012年7月，我們招收第一期學員，只收到60多份，到了去年就是1000多份了，直到今年，每期都比上一期多，持續在增長。區別于很多孵化器，MVA的申請入口并非長期開放，每期只開放一個多月，非常集中的開放一段時間用于報名。
我們老覺得如果做得足夠好，就不該收到過多的BP。我們收BP的理想情況，是隨著大環境經過增增減減后，最終維系在一個穩定數量，這才說明我們定位很清晰。只有0.1%的那些人才會考慮我們，即使他覺得自己是最好的那1%到10%，也不要考慮我們，這樣才說明我們傳達了最清楚的信息。所以我們從來不覺得收BP的數量多少是最重要的，我們只看一件事，就是質量。
選擇肯定是越來越難了，當然我們也特別明顯地感受到質量在變好。
我覺得這次的“互聯網+”創造了很多好公司的潛質，其實就是更加融合了―原來的人才都是在IT領域，現在發生了大量的在傳統行業幾十年的人進入到了互聯網領域，那些人才是真正了解那些領域的，他通過新的方式去改變行業的時候，其實是非常好的一個出發。
面試之后，我們最終會選出30家，大概是這樣的一個比例。每次我們都會公布錄取率，由于這個數字太低，我們也被稱作“比進哈佛還難”。然而，我們絕對不敢說自己挑的就是最對的，這不可能，但我們力求這樣。為此，我們割舍了大量的好團隊，也有名人參與的團隊。
EW：割舍原因？你們評估好項目的標準是什么？
GXX：在這個過程中，雖然我們會碰到一些好的團隊，但如果他們沒能找到說服我們的商業痛點，我們還是會割舍。但是，如果他的團隊真是好，我們會不停地關注他，在下一輪還會邀請他。
說到評估標準，第一我們看方向，就是說你是否解決了一個硬需。怎么判斷？硬需就是你現在出門一定會用滴滴打車，訂餐會是用到家美食會或者餓了么，他們已經改變了你的生活，成為不可或缺。
第二個是看團隊。這個團隊組合是否能證明自己有解決硬需的能力。舉個例子，你的團隊里有一個特有名的黑客，你們要解決中國醫療問題，只靠技術來做，這可能嗎？你至少還得有一個醫療行業的牛人，而且你必須特別清楚地告訴我，你們在哪一個領域，處在哪一個節點。
每次面試，我們老跟他們說一句話：千萬別跟我們談市場，市場確實足夠大，但都不是您的，跟您半點關系都沒有。你要講清楚你要解決什么問題、如何能夠切進來、如何夾縫中求生存。比如，一個人跟我說要做女性市場，我就會問你給多大的女性，婚否，畫一下她們的樣子，她們的核心痛點有哪三件事。即使都是媽媽，5個月寶寶的媽媽和9個月寶寶的媽媽都不一樣，你憑什么說自己能解決所有媽媽的需求？面試的時候，我們會變得特別尖銳，對方會覺得你不停地在質疑我。
我們的責任就是提出問題，不停地提出問題。你能扛住所有的提問就夠了，我們并不需要比你更懂你的領域，我們只需要知道你比我們想的更清楚，這就夠了。
當然，也有人會說“我是邊做邊想”。但這種情況的前提，應該你已經想到了70%、80%的成熟度，而不是從0開始。
第三個錄取標準才是技術，因為我們覺得技術是工具、手段，是解決問題的方式，而不是一個企業。技術如果不能變成產品，產品不能變成市場就沒有意義。這種情況下，我們會去看這個技術與進入市場的時間是否匹配，比如你的技術比市場提前了6個月，或者1年都可以。但如果提前了20年的話，我們覺得這事也就歇了，沒有在對的時間節點發生。
如果方向和團隊這兩項標準都OK，對于技術，我們愿意幫他們補足，這是微軟的強項。
現實中，這三個標準，對方能滿足其中任何兩個，我們都覺得簡直是撿到寶了。其實，我們有第四個標準從來沒公布，就是MVA到底能不能幫上你，如果覺得力所不能及，也得放棄。舉個例子，周黑鴨作為傳統企業，它挺好的，但我們幫不上忙。在退信的時候，我們會告訴對方這第四點標準。
EW：對于面試的項目，哪些會是加分項？
GXX：一、創業決心特別決斷。我們有太多的學員都屬于這種，為了回國創業，賣掉美國房、車，不留退路。二、創始人曾帶過一家公司上市。比如一家做寵物醫療O2O的團隊，我們看好他們的方向，但對于這種重度O2O，會擔憂其行業整合能力。在面試最后，創始人告訴我們他帶過三家公司上市，我們就知道他具備整合能力。要強調的是，帶過公司上市是加分項而非必要項，也有很多符合此項的創業者沒有入選。最終入選者中約有30%有過上市經歷。三、合伙人團隊彼此相識多年。我們面試每次都問，你跟你合伙人認識多久？如果是彼此極度信任的發小、老同學，會是極大的加分項。
EW：你們今年比較看好哪幾個方向？
GXX：企業級、大數據、人工智能是MVA特別看好的領域，但我們會對這三塊進行細分，甚至細分到無以復加的地步。
EW：有沒有始終沒來申請的行業？
GXX：有，比如游戲。游戲挺好的，很多VC也特別喜歡游戲，它非常保本。但MVA不是以保本為目的，我們想要的是顛覆性創新，它有可能發生在游戲領域，但不會是普惠型的游戲。
EW：嘗試過以90后、二次元等維度來招募嗎？結果是？
GXX：不瞞你說我們都看過。第5期的時候，我們嘗試了一次90后。之前我們的學員平均年齡是36到38歲，第5期是24、25歲。
最終，我覺得還是不能太年輕。迄今為止，我們錄取過三家只有一個人的隊伍，其中一家就在第五期，是一個16歲的年輕人，在北京念中學，但一直堅持要創業，在學校和家長的全力支持下辦了休學。他是非常聰明的一個極客，曾發現過必勝客網站的問題，也被Google總部的地圖副總裁邀請過，有很好的快速學習能力。但是，作為一個特別年輕的團隊，最大的問題就是不好招人。其次，他不了解自己業務的場景，因為他還沒有真正生活過，怎么去了解場景。而且，過于年輕的團隊，他的人生才剛剛開始，有太多的選擇，他會一直糾結于到底是踏踏實實創業，還是繼續學習。
其實，創業需要過程，如果在不停地選擇和糾結，一定不會很順利。
EW：你怎么看90后創業者的優勢和劣勢？
GXX：對很多90后團隊，其實我們知道他們一定會失敗，因為時間是無法逾越的，很多事情沒有經驗是沒法做的，一定要經歷花錢買教訓的過程。其實，90后跟70后、80后沒有本質區別，大家都年輕過，只不過標簽不同。最大區別是，90后是一代沒有經過PC成長的群體，他們是在手機上成長的。當一群人只有純手機經驗，他們的行為模式就會發生變化，他們面向的用戶習慣也發生改變，這就決定了未來產品的趨勢。
所以，如果你足夠了解這個新趨勢中的用戶人群，只要你比70后、80后多了解一些，這就是你的核心競爭力。抓住這一點，再加上如果你足夠聰明，摔的足夠疼，就還能夠再站起來，這就是90后的機會。
EW：跟創業者之間發生分歧的時候怎么辦？
GXX：肯定聽創業者的。老話說，站著說話不腰疼，我們就是這種角色，畢竟最后承擔后果的是創業者，我們沒有任何權利要求他照做。我們看過太多創業歷程，比起大部分創業者，我們的經驗要豐富得多，心里自有一本賬，會給予他們建議和幫助，大部分時候創業者會被我們說服，最終事實也證明我們對了;但也有怎樣勸說都沒用的，這時候就想著由他去吧。還是那句話，時間和經驗是不可逾越的。
EW：坐擁微軟人才庫，如果內部員工也想創業，你們會怎樣做？
GXX：我們會第一時間攔截他。不過，現在已經不需要攔截了，MVA變成了微軟員工出來創業的第一站，他們首先就會來咨詢我們。我們不會外勸也不挽留，只告訴他出來后會面對怎樣的環境。如果他去意已決，我們絕不漏放。我們會去要離職員工名單的，這對微軟也是有益的，讓人才不要流失掉，而是在另一個空間發揮效用。迄今，我們每一期都有來自微軟的創業者。
EW：怎么看待創業和投資寒冬？
GXX：大環境最好的時候，很多估值確實過高。但是，我覺得對于好的項目，估值沒有過高。當好的項目能夠拿到整個市場，它的估值當然高，最好的東西不用覺得貴。然而，還有大量沒那么好的項目，只因為資本爭搶而產生價格浮動，這才是所謂泡沫，這個情況也在大量的發生。
EW：這時候你們跟創業者說什么？
