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中小企業的盈利模式范文1
關鍵詞：市場需求 敏捷性 營銷模式
企業要想獲得長足發展，就必須不斷創新，在新時期的市場經濟環境中，企業的發展必須具備一個良好的營銷管理模式。企業在推廣其相關產品時，要仔細分析預測市場的需求，根據市場需求導向，繼而建立相應的營銷方案，然后通過一系列的手段策略，使企業獲得經濟利益，這種管理模式稱之為市場營銷管理，其內在的靈魂就是需求管理。所以，企業要掌握好市場需求，并把市場需求轉換為一種企業內在的營銷手段，這就需要企業建立敏捷性的營銷管理模式，下面將提出敏捷營銷模式的結構設計，使相關企業得以借鑒，獲得長遠發展。
一、企業組織的重建
在市場發展的新環境下，企業必須建立敏捷、高效、協調的營銷組織，以不斷適應市場的需求個，功能弱化、組織不健全的企業組織已經為現今市場環境所摒棄，不能滿足企業在新的機遇與挑戰的環境下良性發展，所以，企業要重視企業內部組織的作用，建立全新全面的敏捷性營銷組織，正確并準確合理的設定營銷組織的功能作用極其主要任務。首先，企業的生產銷售理念要以市場為導向，根據市場的需求生產產品，使生產服務滿足消費者的需求從而提高企業的經濟效益，為企業創造高額利潤。企業不能不以市場需求為導向，盲目的生產，讓消費者接受相關產品，這樣的做法是不正確的，會給企業的發展帶來極大的風險。其次，要在企業內部樹立以顧客為導向的營銷觀念，各個環節的營銷工作要協調進行，為了全局的利益，共同規劃設計，實施環節要相互配合，切實以顧客利益為根本目標，從而良好的實現企業的整體目標。企業要摒棄傳統單向聯系、缺乏協調的營銷模式，切實以消費者需求為導向，建立營銷部門合作參與協調的企業組織循環運轉模式。
二、企業精神文化的建立
企業實敏捷性的營銷模式，需要在企業內部進行實際性的變革創造，這就需要企業的領導者、決策者，要樹立宏觀的發展目標，有足夠的決心與毅力投身到企業的改革之中，企業的領導者、決策者要富有商業頭腦，具有創新性，自己主動積極的投身到營銷模式的重組之中。企業員工是企業主要的創造生產者，企業管理者要積極向員工宣傳敏捷性營銷模式的理念，使員工了解明白敏捷性營銷模式的現實意義及長遠意義，激起員工的主觀能動性，同時，企業可通過員工利潤分享機制、內部公關授權等提高員工的積極性，使其積極的投入到企業營銷管理模式的創新之中。這樣，長此以往，在企業內部形成敏捷性營銷模式的企業文化，企業內部自上而下，都積極投入到敏捷性的營銷模式中，極大的提高了企業的競爭力。
三、創新營銷溝通模式
在市場經濟環境中，營銷部門肩負著更多的責任，為了使企業獲得長遠發展，營銷部門必須通過相應的策略手段用以協調整個企業對內對外的營銷活動，使企業的營銷管理更具敏捷性，及時發現市場動態信息，了解市場的最新需求，使企業的營銷方式能創造跟高的效益。在企業內部，要重視部門間橫向信息的流動溝通，建立新型的信息流動方式，使企業的信息管理更加有效。
1.定期召開部門之間的聯席會議
參加聯席會議的成員包括營銷部門、采購部門、財務部門、研究開發部門、制造部門，在會議上各個部門分別報告各自部門的發展現狀、工作進度及部門之間相互配合的工作事項。在會議上，主要有倆部分的任務，其一是部門人員思考創新，根據各自的知識儲備及對市場分析，創新新產品并對企業管理中的難題進行分析，提出解決方案。其二，各部門人員相互之間要進行信息的交流傳遞，了解相互之間的觀點看法及獨到的見解，充分認識各部門人員的工作目標、作風，并彼此相互尊重，共同協商。營銷部門可以充分利用聯席會議消除部門之間的分歧、偏見，使營銷更加協調、敏捷。
2.不定期召開聯合研討會
企業內部的各個部門擔負著不同的功能，所以，各個部門之間要相互協作，促使企業快速的發展，營銷部分要會同企業內部的其他部門不定期召開研討會，通過對已經發生的案例進行分析并進行理論上的研討，使其他部門充分的了解并認識到自己樹立營銷觀念對企業發展及實現整體目標的重要性，認識到自己的決策與活動都會影響到顧客需求的滿足，所以，要樹立顧客至上觀念，全心全意為顧客服務，提高自身滿足顧客需求的能力，提高部門效益、企業效益。
3.建立營銷部分和其他部門之間的聯合機構
企業經濟效益的提高關鍵是看企業的銷售數額及銷售利潤，所以，銷售部門作為企業生產銷售的關鍵環節，一定要做好其銷售工作，建立銷售部門與其他部門的有機聯合，可以使產品在銷售前的設計、加工制造中就符合市場的需求，從而使銷售更加順利。例如，建立研究開發和營銷的聯合機構，在產品開發前，兩個部門共同協商，確定產品研究開發的重點、研發進度、研發目標等，在產品的研發過程中相互配合，營銷部門積極了解市場，考察市場動態新信息，為產品的研發提供信息基礎，并在研發中，提出相關建議，使研發滿足不斷變化的市場需求，研究開發和營銷機構一直合作到產品的銷售、后期服務及效益評估環節，甚至到新產品的改進階段。這樣，可以避免產品研發過程中的一味重視產品的技術水品從而忽略產品的銷售特色，使產品既達到相應的技術水平，又有自己的銷售特色，銷售價格合理，極大的滿足市場的需求。同時，還可以開展批量的個性化產品定制，使企業的生產更具有敏捷性。
四、建立核心的營銷系統
在企業的生產銷售環節中，企業要建立自己穩固的核心營銷系統，在復雜多變的市場環境中，捕捉市場機遇需要各種資源之間相互配合完成，所以，建立營銷系統的關鍵是企業與供應商、分銷商之間建立長期穩固的合作互惠關系，運用各自的優勢資源順應市場的需求，才能提高企業組織的敏捷性，提高企業的競爭力。企業要建立與其上游企業的戰略合作關系，與供應商進行廣泛的合作，具體方法是，企業首先向多個上游企業進行原材料的采購，然后通過比較分析，選擇那些供貨質量好、價格低廉、供貨效率快、誠信度好的上游企業作為自己長期的戰略伙伴，然后通過動態的營銷管理模式，與上游企業緊密的結合，大大降低流通費和庫存費用，降低企業生產成本。在下游方面，企業應該與分銷商建立長期穩固的銷售關系，在企業內部建立一套有計劃，并實行專業化管理的垂直分銷機制，積極了解分銷商的需求及制定相應的營銷計劃，使各個分銷商良好的經營，企業獲得長遠的發展。
五、營銷管理團隊的組建
在企業內部，任何營銷組織對市場的反映都用一定的滯后性，又由于組織本身的僵固性，所以，建立以一項任務為目標的營銷管理團隊迅速被很多公司企業采用。營銷管理團隊直接以自己的任務為依據，直接面對顧客并對企業整體負責，管理團隊能以自己的協作優勢和群體優勢有效的解決營銷中遇到的問題，具有高度靈活性與自主性，在解決市場突發事件及具體問題時，憑借其直接授權和角色的優良分工，可以良好的解決問題，管理團隊是一種臨時性的專案團隊，在其任務完成后，小組就解散。
六、顧客管理系統的建立
顧客是營銷組織的直接服務者，強大的客源是企業不斷發展壯大的基礎，所以，企業要建立顧客管理系統，及時整合顧客信息，使企業產品的銷售具有市場的開拓性。首先，要建立健全投訴、建議制度。企業要對顧客的態度進行有效的管理，要定期將某一階段顧客的口頭或書面建議、投訴進行整理，并進行統計、分析，及時發現企業運行機制中的不足部分，并采取相應的手段策略進行相關方面的改革，及時消除企業的負面影響，矯正顧客對企業的不良態度，對企業相關產品的市場占有率具有重大的作用。其次，建立客戶信息管理系統。企業要運用計算機技術，及時記錄儲存客戶的相關信息，建立客戶檔案資料，可以加深對顧客的了解，同時，通過與顧客進行相互之間的溝通，了解市場未來的消費導向，為企業生產、營銷方向提供有力的指導。再次，要注意對客戶關系的管理?？蛻羰鞘袌龅挠袡C組成體，每一位客戶就是企業的每一分市場，所以，提高企業客戶的占有率至關重要，在企業內部，要設立專門的客戶經理，為客戶的需求進行專門服務、對口的服務，利用客戶服務價值提高客戶市場，對大客戶、小客戶要一視同仁，放到同等重要的位置，這樣，才能不斷提高企業的市場份額。
參考文獻：
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中小企業的盈利模式范文2
關鍵詞：高職教育 旅游管理 校企合作一體化辦學模式
目前，我國旅游業發展迅速，產業規模擴大，產業體系也在日趨完善。旅游業的蓬勃發展促使了對人才的需求逐步上升。高等學校旅游教育肩負著旅游人才的培養任務，但對于一個新興的還沒有成熟學科體系的學科來說，培養出的人才往往與企業所需脫節。此外，旅游專業畢業生行業就業率低，畢業生在企業工作中，因“手高眼低”等原因而退出旅游行業。因此，如何培養高職旅游專業學生的職業適應能力，建設符合旅游業發展趨勢的人才培養模式就十分迫切了。所以，高等職業院校應加強校企合作，以校企一體化辦學模式為辦學特色，以求校企雙贏，資源共享，培養出符合社會和經濟發展需要的人才。
一、高等職業教育校企合作一體化辦學模式的主要形式
（一）“訂單式”培養模式，通常是企業與旅游院校協商簽訂培養協議，旅游院校與企業共同管理，根據企業所需人才數量、知識水平及職業技能等要求，制定培養方案，有針對性的培養符合企業要求的員工，畢業時經考核合格直接進入企業工作，此種方式能夠解除學生就業的后顧之憂。
（二）“校企股份制聯合辦學”培養模式，旅游院校提供場地，企業參與到旅游院校的建設和學生培養中來，以股份注入的形式，提供給旅游院校資金、設備以建設實訓室、實習基地等。此外，還與旅游院校在教學領域合作，如共同制定教學計劃、教學大綱、確定教學目標、提供企業人才需求信息及行業發展動態等，此種方式不但能為企業擴大知名度，還能使企業直接參與教學過程，培養出符合企業自身需求的專業人才。
（三）“校辦企業”培養模式，通常是依托旅游院校資源創辦學校自己的實訓基地，為學生提供實習和畢業設計場所，也為進行相關的科研工作提供方便。學校教師在校辦企業中負責管理工作，可豐富在校教師的行業實踐經驗，掌握行業發展動態，保證教學內容的新穎、豐富，提高教學效果。此方式充分利用了學校的人力、物力和信息資源，達到社會效益和經濟效益雙贏的目的。
（四）“校外實踐教學基地”培養模式，通常是旅游院校與旅游企業合作，資源共享，企業為學生提供頂崗實習的機會，學生在實踐工作中初步了解自身的就業方向，變課堂所學的理論知識為生產力；學校通過與企業的合作，也相應的提高自身的教學質量；企業能獲得學校的人力資源的支持，協調淡旺季的人力資源需求的變化，達到三方共贏的效果。
二、校企合作一體化辦學模式在高職院校應用中存在的問題
（一）校企合作一體化辦學模式合作不夠充分，缺乏深度和廣度。
多數旅游企業只停留在給予學校一定的資助，合作形式化，企業對學生只管用，不管培，追求的是讓學生為企業創造更多的利潤，而學校也只求企業為學生提供一個實習的機會，完成一個象征意義的教學環節而已。部分學校把學生送到企業后就放任不管，學生無法獲得真正意義上的指導。這種合作，根本無法建立一個可持續發展的良性循環機制，實現教育資源的優化組合。
（二）校企溝通不充分，雙方沒有給予充分重視。
校企合作時，溝通不充分，沒有充分了解旅游院校和企業的特色及實力就盲目選擇合作模式，無法獲得最大效益。而在合作過程中，多數企業只限于對學生的使用，而沒有將合作定位于企業長期人力資源規劃；旅游院校則只與企業保持基本的聯系，沒有將專業設置、培養目標、技能訓練乃至學生職業生涯規劃等融入到校企合作中。
（三）校企之間的合作機制不健全，缺乏保障制度。
在校企合作方面缺乏相關的法律法規的約束，也缺少專門的組織機構負責監督、考核和推進校企合作，所以在校企合作中出現問題很難得到有效的解決，大多數的合作表現出淺層次、松散的特點，合作隨意退出、中斷的風險大，合作關系不穩定。這將影響校企合作的力度和深度。
三、高職旅游管理專業校企合作一體化辦學模式的發展建議
（一）深入挖掘校企合作的潛力
1、制定詳盡的校企合作計劃，簽署協議并嚴格按照協議落實
企業需要人才，旅游院校則需要企業所提供的信息，來調整旅游管理專業的設置與培養目標，兩者彼此需要對方，以把握住市場的動脈，在激烈的市場競爭中占上風。所以校企雙方應將協商一致的內容落實到協議上，形成一定的制約，嚴格執行才能出成效。
2、拓展旅游管理專業校企合作一體化辦學模式
積極探索多層次的校企合作一體化辦學模式。
（1） 初級層次合作模式
根據企業所需專業方向，通過建立實習基地及聘請專家等與企業簽訂實習協議，形成校企合作一體化辦學模式。
（2）中級層次合作模式
旅游院校為企業提供咨詢、培訓服務，建立橫向校企聯合體，邀請社會更行業專家加入，由專家制定可行的教學計劃，按崗位群分類，確定專業能力結構和非專業能力的培養，按照企業需求培養人才。
（3）高級層次合作模式
企業向旅游院校投資，旅游院校針對企業的發展需要進行科研，并將科研成果應用到企業經營生產中去，提高整體效益。實現教學科研開發三者合作模式。
（二）重視合作，加強溝通
通過良好的溝通使校企雙方充分認識通過合作一體化辦學模式帶來的良好收益，對于旅游院校來講，學生的職業適應力提升，這就節約了旅游企業的用人成本，提高了旅游院校人才的職業競爭力；對于旅游企業來講，依靠旅游院校的資源，通過成人教育，完成自身員工素質的提高，同時旅游院校與旅游企業進行良好溝通，共同制定符合企業需求的教學計劃，培養畢業即就業的合格人才。
（三）完善校企合作一體化辦學機制
1、加大政府主導力度
雖然校企合作處于自發階段，雙方處于各自的利益需要，采取校企合作一體化辦學的模式，并且通過市場機制調節，達到實現資源共享、優勢互補獲取各自利益的目的，但僅僅依靠市場機制來調節是不夠的，政府須發揮其優勢，起到兼顧統籌、引導推動的良好作用，進而完善校企合作一體化辦學機制。所以旅游高職院校應積極爭取當地旅游行政管理部門的支持，使校企合作一體化辦學更加規范。
2、建立組織領導機構
由校企合作雙方共同協商，組建領導班子，由班子成員負責校企合作的協調和管理，共同參與人才培養計劃、教學大綱的修改、實踐基地的建立、課程的開發、畢業生職業生涯的規劃等；下設工作機構，負責具體的教學組織管理和過程監控等，成為校企合作的橋梁。
3、構建以培養學生職業能力為目標的高職課程體系
構建高職課程體系是指：首先，根據人才市場需要，分析就業市場，確定人才培養目標；再根據培養目標確定人才應具有的職業技能、規范和道德，進而推出所需設置的技術核心課程；最后，由技術核心課程導出基礎課程。即“以就業為導向”把握住人才市場的需求，讓學生得到充分發展，提高學生的職業競爭力。
四、結語
高職院校旅游管理專業肩負著為旅游企業培養具有良好理論基礎與實際操作能力的旅游企業經營管理實用性人才的重擔。采取校企合作一體化辦學模式，使企業參與進來，是成功培養人才的關鍵要素。只有校企合作才能夠培養學生的創新能力、動手能力和獨立思考問題的能力。培養出高質量人才高職院校才能夠有出路，才能求得生存和發展。旅游企業與高職院校謀求利益均衡、互惠互利是校企合作持續發展的根本要素。
中小企業的盈利模式范文3
創業的時候，除了產品之外，還要認真考慮應該采用什么樣的盈利模式。企業發展成功與否很大程度上取決于是否選擇了一個好的盈利模式。
企業大家都可以辦，都可以注冊。但是賺錢的方式不一樣。盈利模式、盈利點選的不好，就有可能你費了好大力氣，最后就掙了一個辛苦錢，加工貿易總體上屬于這個狀況，就是掙一個勞動力費用。如果盈利點選的好，就有可能迅速成長，從一無所有到行業排頭兵，進入世界前列。我們好多進入國內幾百強的企業，特別是民營企業，他們在盈利點的選擇、盈利模式的創新這方面都有自己的獨到之處。
典型的盈利模式就是批零差價、進銷差價，價格減掉成本就是利潤，批發后變成零售價，零售價的差價又是盈利來源，這是一般典型的盈利模式；盈利模式另外一類是市場創新、產業創新，乃至利潤創新，有很多企業取得了非常成功之處就在于它獲得了原來大家沒有想到的一種利潤來源渠道。
盈利模式創新另外一個方面就是在商品市場、技術市場之外，在資本市場通過創新來獲得自身市場運營方面的收益，比如有很多企業通過資本市場運作，最后上市，然后獲得了成功，取得了可觀效益。
對于企業來講，特別是民營企業，盈利模式創新應當是機會很多的，盈利模式創新是不是高不可攀的，其實不是。在你創企業的時候，除了產品之外，你需要考慮―下采用什么樣的盈利模式，這個模式本身是不是帶有創新內容。
黃保苗：外移產業宿遷尋出路
經過一年來的調整，浙江中小企業已經不再是過去的束手無策，應變能力增強。已經在勤于找出路，找對策。
目前，浙江的中小企業正處在企穩發展階段。由于浙江的中小企業外向度比較高，在市場需求不足的情況下，中小企業還是比較困難。
在轉型升級、開拓內需市場的壓力下，就需要政府在銀行貸款、減免稅收方面進一步支持中小企業；引導地下金融資本合法化，大力推動小額貸款公司、村鎮銀行的發展。現在，大家有了更強的抱團意識，比如來了好項目，大家一起齊心協力完成；品牌意識也在加強。開始重視自創品牌，發展自主知識產權。
過去的一段時間，面臨通脹的壓力和眼前的困難，有些民營企業家對做企業喪失信心，轉向樓市、股市。面對這種現象，更要求政府高度重視中小企業的發展，輿論、“大氣侯”的正確引導。企業是國民經濟的主體。全社會要多支持、鼓勵乃至激勵企業家創新、轉型升級，避免企業轉向虛擬經濟。營造一種正確、向上的氛圍。
目前，促進會已開辦了互助信息中心，通過報紙、網站的互助專欄，短信平臺等渠道，讓會員企業企業求助、項目轉讓、引資合作等互助信息。這樣，一個企業有困難有需求，大家就能都來幫助解決。
在浙江資源、勞動力比較緊張的情況下，為了解決部分企業土地、勞動力成本高的壓力，為外移產業尋找出路，在促進會的牽頭下，江蘇宿遷已經建設了一座占地1500畝的浙商工業園。目前已經進駐了20多家會員企業。
針對融資難問題，促進會今年搞了“金融服務進會員企業”行動。讓會員企業形成互助聯保體，獲得銀行的貸款。使比較困難的中小企業獲得資金支持。這項舉措推行四五個月以來，很受企業歡迎。聲勢也越做越大了。
陳貴榮：利用OEM帶動內銷
金融危機的大背景也是中國由外向型經濟向擴大內需轉型的重要時期。中國的家具行業在經歷了過去10年的高速發展后，必然會經歷一次市場的洗禮，只是這次借著經濟危機而來的市場洗禮比預想的提前，而且來的更加猛烈了一些。經濟環境的巨變對于所有的人和所有的企業都是一種考驗，但我始終相信，在我們面前機會比危險總會更多一點。
榮事集團在家具產業鏈初步形成后，一直堅持內外貿并舉的兩條腿走路方式，依托外貿的OEM加工制造提升生產技術水平，提高生產管理品質；從而又帶動內銷產品的品質和服務能力的提升。
中小企業的盈利模式范文4
盈利模式有人稱為業務模式、商務模式或經營模式等，簡單地說就是企業賺取利潤的手段、方法或途徑。管理學大師德魯克指出“當今企業間的競爭，是商業模式的競爭”。 盈利模式創新是企業獲得競爭優勢的重要力量。寧波小企業相對國內其他地區中小企業而言具有“一早、二多、一少”的特點。一早是小企業起步早；二多是數量眾多、外貿企業多；一少是高新技術企業少。雖言總體上發展勢頭良好，為寧波經濟作出重要貢獻，但是也面臨新的機遇與挑戰。一方面，受國內經濟低增長和國際上經濟增長乏力影響，眾多寧波小企業面臨招工難、用人成本高、生產成本上漲、市場萎縮、融資困難、競爭加劇等新的挑戰。另一方面，“互聯網+”、大數據技術、智能制造技術、遠程通訊技術等新技術出現對傳統盈利模式產生顛覆性作用。進行盈利模式創新是破解寧波中小企業用工難困境、迎接挑戰、提高企業競爭力的重要途徑之一。本文針對如何進行盈利模式創新、破解寧波中小企業用工難困境提出對策與建議，供小企業和政府有關部門參考。
一、“互聯網+”環境下寧波小企業盈利模式的現狀及存在的問題
為了了解“大眾創業、萬眾創新”時代“互聯網+”環境下寧波小企業盈利模式的現狀及存在的問題，課題組以問卷方式，利用暑假對寧波60個不同類型的小企業進行調查，收回有效問卷53份；此外，課題組成員與寧波部分小企業家和相關政府職能管理部門進行座談，了解相關情況，得出調研結果如下：
（一）寧波小企業盈利模式的現狀
調查問卷調查企業所采取的盈利模式，業主回答主要有：7.5%為直銷模式；7.5%為、代銷模式；7.5%為網絡模式；7.5%為進出差價模式；7.5%為低成本模式；6%為設計制造銷售模式；2%為來料加工模式；2%為加盟模式。余下為不清楚盈利模式含義或為無效問卷。6.7%的企業無網絡主頁，57.7%的企業無E-mail或QQ聯系方式。
座談調查顯示盈利模式創新較少， 銷售以傳統為主、電商為輔。盈利模式單一、缺乏創新，以傳統為主、創新為輔。電子商務運用比例雖然提高，但仍不樂觀。創新模式較少，電子商務形式較少，主要是B2B和B2C，其他形式幾乎沒有。小企業以制造業、物流業和外貿業為例，營銷主要在國內建立營銷點，通過各種通訊手段聯系業務，在國外設點幾乎沒有。
（二）存在的主要問題
從表1全部53個樣本看，39.6%的企業存在市場競爭激烈、需求不旺、不穩等市場問題。30%的企業存在缺乏技術創新人才、招工難、員工（或人才）流動大等員工問題。25%存在原材料成本上漲、工資上漲、生產成本高等成本問題。15%的企業存在工藝不先進、產品質量不高、生產率不穩定、技術升級難等技術問題。9.4%的企業存在資金周轉有困難、融資渠道單一等資金問題。7.5%存在規模問題，因為規模小導致經濟效益差。由表1知，員工與成本問題合計55%，而成本問題又與員工工薪密切相關，因此我們應密切關注中小企業用工難問題。
二、寧波中小企業用工難形成的主要原因
寧波中小企業用工難主要體現在招工難、用人難、留人難、支付難4個方面。
（一）寧波中小企業招工難的主要原因
一方面企業受招工渠道、招工成本和培訓成本影響，難以承受頻繁招收新的員工、培訓完后沒多久員工又流失，企業成了培訓學校，難以擺脫招工難困境。另一方面受中西部崛起和國家扶持中西部政策的影響，寧波吸引力逐漸降低。還有受產業梯度和產業轉移等因素影響，有些企業轉移到中西部，出現東南沿海和中西部招工競爭局面，也加大企業招工的難度。最后因素是企業可支付的報酬很難招到所需員工。
（二）用人難、留人難、支付難等困境成因
一方面，目前新員工主力是80后和90后，這些新生代與60后和70后有很大區別，60后和70經歷過苦日子，能吃苦耐勞、家庭與社會責任感強、奉獻意識強、與他人合作容易、為他人著想潛意識強、忠誠度高。80后和90后多數沒有經歷過苦日子，多數為獨生子女，以自我為中心、追求生活高品質、具有新生代價值觀，與60后和70后有很大區別。表現為對工薪期望高、不想加班加點、不順心就跳槽、說走就走、講究平等與尊嚴、逆反心理強、講究經濟實在、不易管理。新生代員工在工作中更加關注“管理人性化”、“工作前途”、“收入”及“社會保障”。他們不再受單一的經濟利益驅動，而更加重視個人的感受和發展前景。
另一方面，企業與員工關系、激勵機制、提升?C制等因素也是造成用工難的一個主要因素。此外，伴隨原材料成本提高、國家對員工福利和權益保障力度加大、市場需求不旺等因素，企業盈利艱難，難以支付員工期望的高工薪。
三、創新盈利模式，破解寧波中小企業招工難困境的措施
（一）實施智能機器化、減少員工需求量
許多寧波中小企業設備智能化、自動化程度不高，有些企業幾乎每道工序、每臺設備均需要一名或多名員工，如注塑機，一名工人看管一臺設備，手工取出注塑，用剪子把注塑件工藝上多余部分剪掉；紙盒箱制作工藝中工人手工涂膠、粘貼、多名工人效率很低地把成品裝入塑料袋中；針織繡花企業幾名工人看管一臺大型繡花機，檢查繡花線是否用完，用完前必須及時更換新的線軸，否則廢品就會出現；種植業人工收割蔬菜，每人每天只能收割50公斤蔬菜；印刷企業工人手工折疊印刷品；裝配企業手工多人共同把較重的產品裝箱；盤點和清點產品數量需人工一個一個數等等。這些傳統做法效率低、質量難以保證、需要員工人數多，應深入運用精益生產理念，實施生產“自動化”，用智能和機器化實現生產自動化、自動檢測生產狀況、發現異常自動報警或停機，如自動化注塑機只比非自動化注塑機貴2萬元，效果是一名工人可看管4-6臺自動化注塑機；實施自動化裝袋設備，一臺設備可代替5-6名裝袋工人；自動化蔬菜收割機，一臺設備可代替20名收割工人；在線軸線上套一個鐵環，線一用完，鐵環落下，設備自動停機，防止廢品產生，結果是由原先多名工人看管一臺繡花機，變為一名工人看管多臺繡花機等等。
（二）運用““互聯網+””等新技術，減少員工需求量
3D和4D打印技術可以用于制造有形產品，這樣極大簡化生產過程，減少繁雜眾多生產工序和運輸環節，從而可大幅度減少員工需求。RFID無限線射頻技術、條形碼、二維碼技術、指紋、面部識別技術、磁卡技術、GPS定位技術、三位圖像技術、高速運輸工具（如高鐵、20倍音速飛行器）等改變原有生產運作管理模式和運作模式。這些技術運用均可大幅度提高生產效率、減少人員需求數量。世界上首例實驗性遠程手術已經在1999年成功地進行，醫生根據傳來的現場影像來進行手術操作，其一舉一動可轉化為數字信息傳遞至遠程患者處，控制當地的醫療器械的動作。目前許多外科手術有不少都是通過內窺鏡監視下操縱器械進行的。這一技術運用于制造業生產運作領域就會產生遠程生產技術，借助““互聯網+””等新技術，實施遠程生產技術，可緩解關鍵重要崗位員工人才瓶頸。
（三）工作簡單化、降低員工培訓成本、減少人工需求量
設計產品及工藝流程時就應具有價值工程的理念，這道工序目的是什么？為何在此處做？為何這樣做？有無更好、更簡單辦法？使復雜工序工作簡單化，一方面可有效提高生產效率、降低廢品率、減少員工培訓成本；另一方面更容易實施多機床看管，一人看管、負責多道工序。如鎖具等制造企業，最后把產品塑封，便于出售，有些企業工人用小刀把一個個產品切割下來，既不整齊，效率又低，能否設計一個工序上下一切，多個產品全部切割完，效率既高，質量又好；有些需把2個塑料件擰在一起，工人費力擰緊，力量小了，擰的不到位，密封性不好，力量大了，擰壞了。能否改變產品設計和工藝，不用擰，或用電工工具設定好力矩，用電動工具擰，這樣可大幅度提高生產效率和產品質量。
（四）充分挖掘員工潛能、減少員工能力浪費
人力資源的浪費是中小企業普遍存在的問題，是企業眾多浪費中一種常被忽視的問題。許多中小企業員工潛能沒有被充分挖掘出來，造成員工潛能嚴重浪費、用工人數居高不下。一方面走群眾路線、調動全體員工積極性、創造性、群策群力、為企業獻計獻策，持續改進；另一方面，充分挖掘每個人的潛能、提高效率、減少工人需求量。美國有一個農莊，就一個農婦，其農作物的產出值達平均上限的二倍，我們看看她是怎樣工作的。某一天，她兩只手打毛線，面前放著一個架子，架子上用夾子夾著一本書，她兩眼看書，一只腳正推動著搖籃，搖籃里睡著一位剛出生不久的嬰兒，另外一只腳推動一個鏈條帶動的攪拌器，嘴里哼著催眠曲，爐子上燒著有汽笛的水壺，耳朵注意聽水有沒有燒開。不僅如此， 她每隔一會兒，就站起來，再重重地坐下去，這樣一直地重復。自身的體重也在利用，用體重重復壓奶酪，這樣奶酪才會好吃。許多中小企業，有些工序的工人只用一只手壓手柄，積壓產品；有些工序只用眼睛察看顏色，有些只用一只腳壓住一個杠桿，固定產品，等等，每個人的潛能沒有得到充分利用，一人只負責一個或一小部分工作，就像一個樂隊，一個人負責打幾下鑼、一個人負責敲一下鼓、一個人負責吹笛子等等需要多個人，而街頭藝人，一個人吹、拉、彈、唱全部搞定。制造業應該借鑒美國農婦和街頭藝人的工作方式，充分挖掘員工潛能、減少員工能力浪費、降低員工需求量。
（五）實施多功能制、提高人均生產效率
流水生產可提高生產效率、降低產品成本，但是生產模式今天也遇到市場需求變化莫測、需求量波動大的挑戰。傳統流水生產方式是一人負責一道工序，多名工人一人負責一道工序，共同組成流水線生產模式。當市場需求量大且穩定時，生產效率高，但當市場需求量波動時就顯現出嚴重弊端，例如，市場需求量增加30%，需要新增一條流水線，配備相應各道工序工人，而新增這條流水線，生產負荷只有30%；當市場需求量減少30%，原有那條流水生產線，各道工序工人數量沒有減少，整個流水線負荷只有70%，可?不論是需求量增加還是減少，生產負荷均較低。若要采用多功能制、實施多機床看管，一人可負責多道工序、看管多臺設備，市場需求量增加30%，只需要增加30%工人；市場需求量減少30%，只需要減少30%工人，無論那種情況，生產負荷均是100%，生產效率高。不僅如此，實施多功能制、多機床看管，一人可同時負責多道工序，利用設備自動加工時間，完成其他設備手動時間，可大幅度減少人員需求量，有時一條生產線只需要1-2名工人就夠了，否則，一人只負責一道工序，有多少道工序就需要多少人，少則幾人，多則20幾人。我國某汽車廠變速箱齒輪生產線由原先十幾個人共同負責，后由一人負責，生產速度與原先一樣。
（六）持續改進、優化流程設計、減少工序
成功黃金定律是持續改進，沒有最好的，只有更好的。改進是無止境的，質量無極限，成本無底線。要深入運用價值工程思想和理念、精益生產理念和做法、利用工業工程中ECRS法（取消、合并、重組、簡化）和6H法（Why、where、When、who、What、How），結合最新出現技術、借助優化理論，持續改進、優化流程設計、減少工序、簡化作業等措施，減少員工需求量。例如寧波一家服裝企業生產襯衫，最后幾個班組工作分別是燙熨組（多人），負責燙熨和折疊；裝袋組（多人），負責把燙熨和折疊后的襯衫裝入塑料袋；裝箱組（三人），分工是第一個人專門負責把裝袋組裝好的產品運過來，然后，從裝產品的藍色塑料筐里一件一件拿出來，不同型號分別擺放，這組另外兩名工人負責到幾米遠地方尋找所需型號的紙盒箱子，把紙盒箱運回來，再把該組負責分揀型號的員工已分好的產品，從地上搬起來放在工作臺上，然后裝箱。運用ECRS和6H法，通過分析和流程再造，裝箱組中第一個人分揀襯衫這個工序有多種辦法完全可以取消掉，另外2個人做的尋找和搬運紙箱等無用工作也完全可以取消。寧波一家企業生產自來水過濾器，上道工序組裝完過濾心棒后，由下道工序一名工人運走，下道工序是把這過濾心棒用激光打字機打字，下道工序由2人組成，一人負責彎腰從地上紙盒箱里用左手揀起一個過濾心棒找好正確方向后，遞到右手，放在傳送帶，經過打字機打字；另一名工人，用左手把打完字的過濾心棒拿下來，遞到右手，放到地上紙盒箱中。運用ECRS和6H法，通過分析和流程再造，最后這道工序至少可減少一人，改由上道工序組裝完過濾心棒后，直接放在傳送帶，經過打字機打字。這種例子很多，只要持續改進、優化流程設計就可大幅度減少工序，減少員工需求量。
（七）實施“四留人”等模式，破解用人難困境
“四留人” 模式是指待遇、情感、事業和制度留人。待遇留人主要體現在薪酬體系和福利2大方面。工資結構科學化，具有激勵作用，設計在市場上具競爭力的薪酬，虛擬股權激勵對方，按股分紅。
中小企業的盈利模式范文5
作為中小企業，盈利是企業發展移動商務的最終目的。盈利模式是具有企業自身特點的用以盈利的商務結構，是企業配置資源效益的直接反映，是企業賺錢的渠道。中小企業通過發展移動商務來實現自身的盈利，主要有以下幾種盈利模式：
1.廣告模式
移動商務的主要利潤來源之一是移動廣告，這種業務形態是具有前瞻性的，是中小企業通過移動商務盈利的主要形式。移動廣告順應了移動商務發展的潮流，依托移動終端，是企業進行精準營銷的新的載體。這里所說的廣告并非僅僅是在WAP上投放廣告，還包括通過微博微信等宣傳所產生的廣告效果以及傳統使用的短信宣傳等。神奇的煎餅，傳奇的黃太吉，把不被人看好的煎餅賣到了年收益500萬的流水，這是互聯網時代的神奇，同時在移動互聯網時代獲得延續?；ヂ摼W時代，大量廣告充斥著電腦網頁，在給用戶帶來選擇困難的同時，也給廣告人帶來的大量的收益。在移動互聯網時代，廣大中小企業可以通過投放廣告在移動設備形形的應用中，為用戶提供了解企業及產品的來源，增加企業關注度，提升企業形象，增強企業形象，勾起消費者的消費欲望，提高產品市場價值。
2.游戲模式
移動設備的革命性變化，帶來的在移動設備上進行的游戲體驗的革命性變化。令人震撼的打擊感、令人炫目的游戲場景、令人欣賞的背景音樂、令人欲罷不能的游戲內容，這些游戲感受都能夠被玩家所感受。不啻于PC端游戲的視聽享受，以及隨時隨地都可以進行游戲的便利，使得移動游戲引爆了一場移動商務的戰爭。當你在上班乘公交的途中無聊時、當你在排隊現場的等待時，休閑的娛樂游戲可以使你放松心情、打發時間。玩家在玩游戲時可以通過購買道具來提高自己的游戲戰斗力，這就是我們中小企業盈利的關鍵。一款手機游戲“找你妹”8個月，全球用戶超過6000萬，每月擁有數百萬的收入；“Flappy Bird”上架初期就擁有5000萬次的下載次數，單日廣告收入達到5萬美元。游戲行業是一個極富有機會的行業，是移動商務盈利的重要結構之一。
3.移動購物模式
中小企業另一個重要的盈利模式是移動購物。美國第二大支付網絡 MasterCard 做了一項調查報告，結果顯示，超過一半的中國網上購物者喜歡用手機網購，而非個人電腦。還有這樣一份在2013年年底收集的來自亞太14個地區7100份采訪數據的調查報告，報告顯示亞洲選擇網上購物的購物者大約占三分之二，而來自于中國的受訪者，在過去的三個月中會至少有一次成功的網上購物。其中選擇用手機上網購物的人占59.4%。根據報告，中國消費者選擇在移動端進行網購的原因，46.8%是由于手機網購的便捷性，43.1%認為不受時間地點的限制，而40.8%認為在移動客戶端上進行網購越來越簡單。移動設備的智能化程度的提高，使得消費者消費方式更傾向于移動化。2013年阿里雙十一活動，手機淘寶累計活躍用戶達到1.13億人，支付寶交易金額達45.8億元。中小企業在移動平臺上進行銷售，是未來及其重要的一種銷售模式，也是如今中小企業進行盈利的重要途徑。中小企業把握重點來發展業務，著重開展移動購物，給消費者良好的體驗。
二、中小企業發展移動商務面臨的問題
1.中小企業認識不深
在電子信息時代，中小企業能否成功由企業對電子商務的利用程度決定的。而在電子商務發展了十幾年后的今天，移動商務已經逐漸接過電子商務的接力棒，成為中小企業能否成功發展的關鍵因素。隨著移動設備迅速普及，移動商務迅速發展，部分中小企業已經開始意識到移動商務對于企業發展的意義，但是大多數的中小企業領導信息化的意識不強，甚至一些傳統企業領導對移動商務還比較漠視。一些中小企業的管理人員沒有充分認識到在這樣一個移動時代搶占移動市場的重要性，對于移動商務的認識模糊，理解膚淺，還沒有一個相對比統全面的認識。在移動商務迅速發展的今天，若是中小企業不能抓住移動商務這樣一個大好的機會，那么就將處于一種很落后的狀態，喪失發展壯大的良好機會，喪失發展的領先優勢，最終被時代所遺棄。
2.技術人才的制約
移動設備以及移動網絡逐漸變成了廣大消費者的生活必需品，也逐漸地被所有人所了解和使用，因此相對較好的移動應用基礎環境逐漸形成。同時，在支付和物流的發展已經到了能夠滿足移動商務發展的情況，這些都表明開展移動商務的開展所需要的門檻逐漸降低。但實際上，對于缺少高端知識人才的中小企業，對于移動商務的專業知識了解較少，在技術上的這道檻難以跨越；同時，對于網絡操作運用這個問題，在本質上確實是相對簡單的，但實際操作卻總會遇到各種阻礙。技術的制約，人才的缺乏使中小企業發展移動商務困難重重。
3.沒有明確目標和規劃
中小企業對于為什么要開展移動商務？怎么樣來開展移動商務？以及需要把移動商務開展到怎樣的程度？很多中小企業僅僅是因為自身認為開展移動商務是一條拓寬廣闊市場的路，很有前景，能夠幫助自身擺脫困境，同時被一些移動商務服務公司引導，在沒有認真地規劃好移動商務的未來，沒有很好地了解移動商務的時候，便踏上了移動商務的征程。一些中小企業也制作了自己的移動APP，但是沒有足夠的重視，沒有花費足夠的時間去打理，只是向把APP當成一個向消費者展示企業的基本信息以及產品信息，導致移動APP用戶界面不友好，用戶體驗不好，不能夠有效的吸引顧客，增加客戶粘性。目的性不明確，這是廣大中小企業在發展移動商務發展的道路上普遍存在的。
4.移動商務安全問題
安全是移動商務發展的基石，移動商務比起傳統的電商面臨更為嚴峻的安全問題。移動商務的載體移動設備由于其移動性，特別容易丟失或損壞，造成的數據丟失，可能對自身造成巨大的影響。無線網絡接口是開放的，用戶數據可能通過無線通道被泄露。移動設備在2004年“Cabir”手機蠕蟲病毒出現之后，面臨的風險更加嚴峻。最近小米公司遭到黑客攻擊，出現用戶信息泄露的情況，便是移動商務平臺系統漏洞的存在以及黑客的橫行，威脅著廣大消費者的信息安全。同時，移動商務應用沒有與之相適應的相關法律法規，沒有相應的制度規范，勢必不能夠完全健康的發展，這是當務之急的事情。
三、中小企業發展移動商務的對策
1.提高企業認識
截止2013年年底，我國的移動網民已經上升到了5.0億人的規模，占據所有網民的81.0%之多。在這種大勢之下，中小企業對移動商務認識的提高是必要的，瞄準移動端，使其成為企業的突破點。中小企業可以相互之間進行對移動商務發展以及前景的交流，這是很重要的。企業內部也應該加強對各個職員的觀念的宣傳以及培養，使企業員工對移動商務有所相關的了解，使員工對移動商務的觀念進行改變。如今中小企業發展競爭比較激烈，想要在激烈競爭的社會中存活下來，必須接受新的事物，根據自身的發展狀況，借鑒其他企業，使自身能夠很好的運用移動商務，跟上時代的步伐。面對中小企業面對移動商務不能夠深刻認識的誤區，需要政府在中小企業之間大力的進行宣傳，2013年“大變革聚焦實體經濟新動力高峰論壇暨中小企業移動電子商務應用年工程啟動儀式”的舉行，大力推廣移動商務，大力扶持中小企業從移動商務中獲益，推動中小企業移動化進程，推動中小企業移動應用發展，使移動商務在各個行業中形成一種“星火燎原”之勢。
2.加強人才培養
人才是制約移動商務發展的硬傷，也是需要經過漫長時間的努力才能完善的。人才的匱乏其實是整個移動商務行業的事情，所以，要想解決人才的瓶頸，需要加強對移動商務人才的培養。而大學是高素質人才的聚集地，但大學的問題在于容易脫離社會實際，畢業的大學生很難滿足企業的要求，這就需要企業多和大學進行深度的合作，對學生進行定向培養，為企業增加人才儲備。而且，中小企業也要加強對企業相關員工進行有效的移動商務培訓，加強對人才的培養。
中小企業面對人才制約的做法是重視對移動商務人才，培養并且招聘專業的移動商務人才，引導企業在移動商務發展的道路上正確行走，為企業在移動商務發展時代占據優勢創造條件。
3.分析需求，明確目標，尋求發展
中小企業在移動商務發展的過程中，在產業鏈中處于被動位置是一種常見的形態。但是對于中小企業來說，處于產業鏈的被動位置并不可怕，可怕的是企業本身找不到自己的發展方向，找不到自己業務的核心競爭力。不同的企業擁有企業自身的特點，各有差異，中小企業想要在移動商務時代走得更遠，必須對自身企業的產品進行分析，對產品市場進行分析，有針對性的發展自身的移動商務。
開發優質APP。APP，即application，就是針對移動設備的一種應用程序服務，為移動連接到互聯網的業務或者無線網卡業務而開發的。移動互聯網時代的標配就是移動設備搭配優秀的APP應用，移動商務的發展水平由消費者在移動終端的消費水平決定著。
企業APP應用的成熟，是移動商務快速發展的基礎。對于中小企業來說，想要自己的商品或者服務獲得成功。那么必須要在與消費者第一次接觸開始就要給消費者帶來舒適愉悅的感受，而移動APP是企業與消費者接觸的良好的媒介。企業APP必須要有友好的用戶交互界面，便捷的操作方式，良好的客戶服務以及安全可靠的支付環節，同時必須要以用戶體驗至上。
舉一個成功的例子：星巴克咖啡。星巴克的APP擁有的鬧鈴功能能夠催你起床，如果你能夠在限定的時間內到達你附近的咖啡店，那么你將享受到美味的打折咖啡。星巴克咖啡利用移動APP帶來了高轉化率的客戶，不但最大限度的服務了客戶，還帶來了相應的消費。如今的消費趨勢已經非常明顯的改變了，客戶不僅希望能夠在實體商店買到高質量的商品，同時越來越加的渴望享受到線上提供的優質服務。
⑵借助微營銷。隨著智能手機技術的迅速革新，日新月異的更新換代，以及交流方式的改變，使得微信已經成為每臺移動設備中不可或缺的一部分。但是，在如今社會，微信已經超越了當初單純的聊天、好友交流的基本功能，而今，作為一個傳播平臺，通過分享自身產品的商業模式逐步在微信中展現中越來越重要的作用。微營銷掀起商業浪潮的同時，也意味著傳統電商在向移動商務發展的過程中又邁出了重要的一步。中小企業在競爭壓力巨大的情況下，急需尋找到新的渠道來拓展市場，微信作為一種成本低廉、性價比相當高的一種推銷渠道，是中小企業在當今社會緊跟時代步伐、積極開拓自己營銷渠道的一個非常好的渠道。當然，企業在利用微信的同時，還得注意使用一些必不可少的手段，通過有創意的手段驅動微營銷的發展 ，促使消費者了解企業的形象以及產品，促使消費者理解企業的發展和活力。
在2013年11月22日，小米手機通過微信平臺讓消費者對其進行搶購，限量十五萬臺小米3手機。消費者通過花費一分錢來進行預訂，就可以獲得大量的優惠，包括小米3手機的抵扣券5元、微信專屬表情等。小米公司與微信平臺的合作，把小米產品的介紹詳細的展現在消費者眼前，不僅使消費者預訂小米手機多了一種新的渠道，還進一步拉近了消費者與企業之間的距離，擴大了企業的市場空間。
“當下微不可言，將來妙不可言?！?，這句話是由漢拓科技CEO葉開所說。微信具有移動性、互動性還有精準性都相當高的特點，微信所擁有的龐大的用戶群體，在未來會帶來巨大的隱藏價值。當然，在中小企業開展微信營銷之前，需要研究清楚其狀況再考慮進行進軍。若是由于用戶體驗等原因導致微信喪失其營銷價值，這就是所說的“微不可言?！?，企業得不償失。微信帶來的移動商務的迅速變化，在我們身邊其實可以時時刻刻感受到這種變遷之迅速之廣泛，可以預見在不久的將來，以微營銷為代表的移動商務營銷模式必將滲透到人們生活的方方面面，為人們的生活帶來相應的便利。
4.構建安全的交易環境
中小企業的盈利模式范文6
上半年中國的經濟增速已經開始明顯放緩，截止到6月底沿海地區有6.8萬家中小企業已經倒閉，大量的員工出現失業，給中國的整體經濟帶來嚴重影響，關注中下企業的成長已經不再是企業自身關注的課題。危機已經來臨，破產正在逼近，生死線上中下企業又該如何應對經濟“寒冬”呢。中國的中小企業面臨的壓力主要來自于幾個方面：
世界經濟發展的新趨勢。經濟增長有其自身的生命周期。進入2008年進入調整期，全球經濟增長速度明顯放緩，而中國作為第五大新興經濟體依然保持較快的增長勢頭，但是在世界經濟一體化的今天，任何國家也不能置身世外。中國的出口也受到了前所未有的壓力，由于受次貸危機的影響，人民幣匯率不斷上揚，中國的經濟同樣面臨著新的挑戰與考驗。
運營成本持續走高?！≈行∑髽I正陷于內外夾擊處境中。CPI持續走高，勞動力成本上升，原材料上漲，物力、人力成本的不斷提高考驗者并不成熟的中小企業。
1、生產成本不斷上漲。一直到9月中旬，國家信息PPI指數還在不斷上漲，特別是對于出口和勞動密集型企業來說寒冬已經逼近，隨時都有破產的危險。生產成本的上揚與營銷價格的下降讓企業承受著冰與活考驗。
2、勞動力成本增加。中國的新勞動法的頒布從某種意義上說直接加重了企業的負擔，廣東的很多中下企業在加班上要付出幾倍的工錢，加上各種社?；鸬呢摀屧究縿趧虞敵龅钠髽I失去了原有的競爭力。
融資渠道障礙。資金對于企業如同血液對于人一樣，資金鏈就是生命線，一旦生命線斷裂，企業的命運將不堪設想。由于房地產、股市的不景氣，導致國家收縮銀根，這樣對于本來資金緊張缺乏競爭力的中下企業來說無疑雪上加霜。
銷售受阻。由于受整個經濟環境的影響，居民消費信心受到很大的打擊，加上出口的困難加劇，是中國的中小企業在營銷上蒙上了一層陰影。
面對全球經濟已經天寒地凍的嚴冬，中國的中小企業又改何去何從呢。筆者認為，應該是政府和企業雙管齊下，和衷共濟，共度險灘：
政府支持。政府不僅要會搭臺，更要幫助企業唱好戲，中小企業承擔著社會80％的勞動力就業責任，關系著社會的穩定與和諧。因此政府應積極應對，當務之急不是停留在口頭的討論上，應該拿出實質性的動作來積極救助中小企業度過險關。1998年金融危機時，韓國政府為企業提供了所有能提供的自主，讓企業重還活力。
1，通過政策性退稅，降級企業的運營成本。企業的成本壓力大，而大環境的影響短時期內有不能通過銷售來消化，因此，面對企業的諸多困難，政府應拿出具體的措施，降低稅收，政策性補貼等使企業降低生產與運營成本，而不至于大規模的減員。
抑制通貨膨脹。CPI、PPI的不斷上漲讓從消費者和企業吃盡了苦頭，穩定經濟必須穩定物價，否則經濟則是無法運行，國際應通過市場與政策調控來有效抑制通貨膨脹，讓中小企業有一個和諧的發展環境。
政策支持：如對中小企業的貸款、出口退稅等出臺相關政策。9月初國家已經出臺了向中小企業貸款的若干具體辦法與措施。相信會逐步呈現出效果。
解決低收入者問題，刺激消費。不再贅述。
企業措施。企業的發展關鍵靠營銷、靠管理。真正的度過經濟嚴冬，企業還有很多的事情要做：
1，調整產品結構：通過調整產品結構來推動產品的升級，現在很多企業多是勞動密集型產業，相對來說科技含量和價格水平較低，只有通過產品開發、價格調整、渠道創新等措施，來推動產品的不斷升級，只有這樣企業的發展才會有新的出路。
調整產業結構。企業家需要有敏銳的洞察力，適時的調整產業結構是企業適應社會發展的必然趨勢。特別是中小型企業原來依賴的就是優勢成本，但是隨著經濟的發展和全球經濟環境的變化，原來的優勢現在可能就是企業的包袱，如人力成本等，企業必須迅速的作出調整。
現在很多諸如方便面中的白象、啤酒企業不斷的推出新品來適應價格上漲帶來的壓力，成績表現非常明顯。
3，調整盈利模式，增加利潤成本。盈利模式創新一直是制約中小企業發展的重要因素。調整盈利模式很多企業一直都在多，但是沒有引起業界的普遍認同，經濟競爭的對抗性已經對原有的營銷模式提出巨大挑戰，任何企業、行業都需要拿出勇氣積極探索。外部環境我們無法去改變，那就從自身兩大根源出發，把利潤提到最高，緩解困境。
保持合理庫存，提高資金利用率。
加強管理，規避風險。在經濟困難時期，應盡量規避風險，做到兩手抓：一手抓客戶，一手抓供應商，分散收入和支出風險。
對于客戶的管理上，首先不能將收入鎖定在少數幾個客戶身上，要對客戶進行有效管理，羊毛出在羊身上，到底哪些羊能產毛，哪些羊有培養的潛力。
