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電力市場的概念范文1
論文關鍵詞：競爭市場；電力營銷；發展
一、新的經濟發展方式對電力企業發展要求的轉變
隨著我國經濟體制改革的不斷深化，發展方式的逐漸轉變，高科技、創新型產業的發展得到重視，高科技、創新型產業的經濟發展方式逐漸代替高耗能產業的經濟發展方式，在這樣的經濟環境下，電力行業的發展勢必迎來新的機遇與挑戰，“電力營銷”便成為此經濟環境下的必然產物。把營銷的概念引進電力市場以實現電力行業的利益最大化。
電力營銷的含義可以概括為電力企業在適應競爭市場的不斷變化和滿足用電客戶的多樣化需求的情況下，將市場營銷的概念引進電力企業而進行的一系列的營銷活動，從而達到既為電力客戶提供滿意的電力產品及產品消費服務有實現市場的開拓、客戶的開發、企業的盈利最大化，又得以實現企業的長遠發展，增加企業綜合行業競爭實力。其精髓是在節約電力資源的同時又最大限度開發電力的使用價值，從中獲得最大的經濟利益，其中重點是最大限度的開發客戶占領市場并且提高電力的銷售量。
社會主義計劃經濟市場向社會主義自由競爭市場的逐漸轉變動搖了電力行業的壟斷盈利方式，使得電力市場不再是壟斷經營，這就對電力企業的綜合市場競爭能力提出了高要求，體現在電力新技術的研發應用、內部管理模式的創新、市場的擴大客戶的開發、企業市場化的建設及盈利最大化能力的培養等。給電力企業的經營提出了新的挑戰。
二、我國電力企業營銷的現狀
隨著市場經濟的不斷發展，經濟結構的改革不斷深化。電力市場中賣方市場向買方市場的轉變也越來越明顯。電力企業的主要市場仍然在第二產業，但是在改革開放的不斷發展的環境下，沿海城市的經濟發展與內陸漸漸存在差距，產業發展的程度不同也就決定了不同區域的用電量差距過大。經濟發展大環境的轉變為電力資源的分配整合提出了更高的要求，也就使電力企業的營銷能力面臨嚴峻的挑戰。然而長時間處于計劃經濟市場壟斷性質之下的電力行業經營體制不能與新經濟體制相適應，在企業營銷、經營方面面臨著考驗。
（一）營銷概念與電力企業經營不能完全契合
不論是電力企業還是員工對于企業經營盈利都沒有有一個對于自身情況的準確定位，長期處于壟斷經營的模式下會給電力企業及員工不同程度的優越感，但是，他們并沒有認識到，隨著經濟發展方式的不斷轉變，經濟結構的不斷調整，科學技術的不斷發展。全國電力市場將有供大于求逐漸向供不應求轉變，所以電力企業只是保證基本的供電安全與電力資源即將不能滿足客戶的要求。既要保證技術上的創新也要保證思想上的創新。如果企業仍然不積極的把電力營銷的概念引進企業的經營中去將會面臨市場的淘汰。
（二）電力營銷體制的建設不完善
電力企業中的營銷部門建設不完善，營銷人員的比例與素質偏低是普遍存在的問題。因為對于營銷體系建設不完善，技術、資金和人員等方面的投入不夠。導致企業無法有一支專業的營銷團隊對于目標客戶和潛在客戶進行準確的掌握，對需求市場也無法進行準確地估測。營銷體制的不完善將成為企業盈利的最大牽絆。
（三）電力企業營銷從業人員整體素質不高
如今的電力企業從業人員論是技術能力、思想創新還是心理狀態都不能與當今電力企業發展趨勢相適應。可以的發展為電力企業帶來的新的技術和設備，但是電力企業從業人員的年齡偏大，接受能力不高且沒有積極的進取心。因為電力行業的工資制度不夠平等，從業人員在某方面對于企業無法做到全身心地投入。為企業帶來的貢獻有限。
三、電力營銷發展問題的解決方案
（一）創新經營思想，完善營銷理念
電力企業要從壟斷經營不切實際的幻想中清醒過來，明確自己未來在市場中的經營方式，企業要在市場中主動出擊，將服務客戶轉化為企業經營的核心，通過了解客戶的需求與心理調節更新企業自身的經營策略與模式，在經營過程中融合營銷技巧：市場調研，運用科學的方法，有目的、有計劃的收集和整理客戶市場的相關信息，獲得符合客觀規律的見解。讓營銷人員了解客觀的營銷環境。市場細分，要區分不同的客戶群體，了解不同層次的客戶對于電力產品的不同需求。完善營銷服務理念，電力產品的經銷質量取決去電力資源的供給服務質量，創新管理、創新技術為客戶提供優質的電力資源服務。是客戶滿意也就實現了企業自身的營銷。
（二）建立完善的營銷體系
企業應在營銷體系的建設上投入人力物力，做好技術設備的及時更新，是本企業的營銷團隊能夠及時的把握市場動向，目標市場、目標客戶及潛在市場和客戶。把握了最新的市場動向和客戶資源，才能有建立客戶資源檔案的基礎，有利于企業的長期經營。通過目前的計算機、網絡通信的高新技術可以實現營銷體系的系統化。在營銷體系系統化的支持下可以實現通過對于售電、用電、客戶分布等數據進行分析，從而為客戶提供優質的服務，實現企業經營利益的最大化。
（三）增加對電力營銷從業人員的培訓
通過及時對營銷從業人員的培訓，更新從業人員的思想觀念，提高營銷技巧。使營銷人員可以更好的發揮專業技能，通過科學的營銷學來提高電力企業的銷售量。使電力企業的經營利益化。
電力市場的概念范文2
關鍵詞 電力系統；大客戶；精細化營銷管理；概念；意義；策略
中圖分類號 F426.61 文獻標識碼 A 文章編號 1673-9671-（2013）011-0204-01
客戶是電力企業生存之本，大客戶是電力企業電費收入的主要來源。本文從“大客戶的概念及特點”、“電力系統實行精細化營銷管理的意義”、“電力系統服務中實行對大客戶的精細化營銷管理與優質服務的策略”三個方面對于電力企業如何提高營銷管理水平與服務質量做詳細闡述。
1 大客戶的概念及特點
1.1 大客戶的概念
電力大客戶一般是指電壓等級高、用電容量大、負荷高、用電性質重要的客戶。大客戶數量雖小，但用電量很高，是電力企業的重要客戶。
1.2 大客戶的特點
1）大客戶用電的電壓等級高，用電量大，接線復雜，且與電網直接相連，這些特性決定如果大客戶的用電發生故障，將對整個電網都產生重要影響。
2）大客戶是區域內的重要企事業單位，能否保障其用電的安全性和穩定性，不僅關系到電力企業能否與之保持長期穩定的合作關系，也關系到區域內人們的生產生活能否正常進行。
3）大客戶的電費額度高，在電力企業收入中占據重要比例，其電費收取情況直接影響電力企業的經濟效益。
4）對大客戶實施的營銷策略是否正確合理，直接影響電力企業的銷售業績。
2 電力系統實行精細化營銷管理的意義
2.1 有利于開拓電力市場
通過對大客戶實行精細化營銷管理，能夠長期維持與大客戶的合作關系，有利于對現有市場份額的鞏固與把握。與此同時，在大客戶間的良好口碑，對于構建電力企業品牌、提升企業知名度和認知度也大有裨益，為開拓電力市場打下良好基礎。
2.2 有利于創造社會效益
對大客戶實行精細化的營銷管理，提供優質服務，能夠及時解決大客戶在用電過程中存在的問題，提高電力效能，減少能耗，降低生產成本，促進大客戶企業的穩定發展，進而對促進整個區域經濟快速發展起到推動作用。
2.3 有利于提高整體執行力
對大客戶實行精細化營銷策略，能夠規范營銷運作流程、明確營銷目標、細化營銷步驟、提高營銷效率，使電力企業內部各個部門在各個工作環節中各司其職、各盡其責，提升電力企業內部的整體執行力。
2.4 有利于企業可持續發展
在市場競爭日益激烈的情況下，電力企業只有在營銷理念和服務質量上下功夫，走精細化營銷、優質化服務的道路，才能不斷提升自身的市場競爭力，保證企業的生存與壯大，進而促進整個電力系統的發展。
3 電力系統服務中實行對大客戶的精細化營銷管理與優質服務的策略
3.1 實行精細化的市場分析
在營銷策略制定與實施之前，需要對市場進行深入分析。在針對大客戶的規模、性質、優勢、弊端等數據進行搜集整理的過程中，了解企業現狀及發展前景，進而針對對具體客戶制定具體的營銷管理方案。下面我們就精細化的市場分析體系進行詳細介紹：
3.1.1 客戶價值分析
在對大客戶進行分析的過程中，首先要對客戶對電力企業的價值和貢獻進行評估，并以此為依據對客戶群進行分類，實行差別化管理與服務。針對篩選出來的大客戶，電力企業需要投入足夠的人力、物力、優惠政策以及技術支持，滿足客戶的需求，以獲取更多的經濟回報。
3.1.2 市場環境分析
在電力改革不斷深化、市場經濟快速發展的時代背景下，電力企業需要對市場環境進行深入分析，了解在市場環境變化發展過程中企業所面臨的機遇和挑戰，及時調整營銷策略，做到趨利避害，揚長避短，促進電力企業的快速發展。
3.1.3 電力市場預測
在對客戶價值和市場環境進行分析的基礎上，對電力市場進行評估與預測，能夠為精細化營銷策略的制定與執行提供有效的參考依據，提高營銷策略的針對性、可行性和實效性。
3.2 實行精細化的電力服務
為了與大客戶建立良好、穩定的合作關系，電力企業要盡量滿足客戶的需求，從以下幾個方面提高自身服務質量：
3.2.1 提升素質，加強服務
要提高電力企業營銷隊伍的整體素質，更新營銷理念、優化知識結構、強化服務意識，提升營銷技能，實現營銷策略和服務質量上的全面飛躍。
3.2.2 用電檢查，排憂解難
為了確保大客戶的用電安全，定期進行用電檢查，針對排查過程中發現的安全隱患，及時形成書面材料，上報給客戶的相關部門及相關政府機構，并主動提供整改建議和技術支持，確保大客戶用電的安全性和穩定性。
3.2.3 特色服務，溫情營銷
針對大客戶，電力企業可以考慮提供以下特色服務，實行溫情營銷，以提高客戶對企業的忠誠度：
1）實行大客戶經理一對一服務，有專人針對客戶在用電過程中的各個環節進行跟蹤服務。
2）為大客戶提供技術支持，幫助客戶改善負荷特性，降低設備能耗，指導客戶科學用電。
3）針對計劃停電、臨時停電、事故停電等情況，及時通報大客戶，并開通大客戶專線，隨時保持與大客戶的聯系溝通。
4）監督管理，評價調研。定期對大客戶進行走訪調研，了解客戶需求、傾聽客戶意見、接受客戶反饋，并建立評價監督體系，以此促進服務質量的提高。
3.3 實行精細化的營銷管理
1）指標分析，調整策略。通過對每一個大客戶的售電量、基本電費、功率因數調整電費的增減分析，了解不同時段客戶的新裝、增容、減容等情況，了解大客戶的用電規律及發展趨勢，隨時調整營銷策略，實行精細化營銷管理。
2）了解明細，調整電價。通過專業人員對每一個大客戶當月的售電量、電度電費、基本電費以及平均電價等信息進行收集整理，制定電費、電量明細表，以此掌握不同的大客戶對電價調整的可能性反應，為調整電價提供參考。
3）電費回收，區別對待。電費回收是電力企業銷售業績的具體體現，也是電力企業生存發展的前提基礎。針對大客戶用電量大、地理位置分散、電費回收程序復雜等特點，針對不同的大客戶，可以采取預付費、分期付費、負荷控制購電等不同的收費形式，在保證足額回收電費的同時為客戶盡可能提供方便。
4 結束語
綜上所述，針對大客戶實行精細化營銷管理，提供優質服務，是電力企業開拓電力市場、提高營銷業績、提升自身競爭力的必要手段和有效途徑。希望本文能為同行的學習研究與工作實踐提供參考，大家共同促進電力行業的快速、穩定、健康發展。
參考文獻
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電力市場的概念范文3
【關鍵詞】電力企業；員工；營銷工作；制度
隨著廠網分開和電力體制的改革步伐加快，供電部門也有傳統企業向現代企業邁進，這種企業整體形式的變化就要求企業必須改變傳統的管理模式，使企業的管理模式適應新的環境和要求，而加強建設新的電力全員營銷工作制度作為新的管理模式之一，不僅能夠打破傳統的管理模式存在的弊端，也能夠在一定程度上促進全體員工責任意識、市場意識和競爭意識的提高，從而保證供電企業能夠更好地適應市場的發展，實現電力資源的有效配置，促進電力企業的快速、健康發展。
一、電力全員營銷的基本含義
所謂的供電營銷就是隨著電力需求的不斷變化和市場環境的日益更新，為了能夠使電力企業的服務不斷滿足消費者和消費市場的需求，實現企業經營目標的一切商務活動和管理過程。要想進一步了解電力全員營銷的基本含義，應該對電力商品和供電企業經營特點進行全面而詳細的了解和認識，首先，認識到電力也是一種商品，能夠在市場上進行交換，它具有與其他商品一樣的屬性，其次，電力作為商品之一，與其他商品有著明顯的不同之處，例如，電力被消費者購買之后是無法進行儲存的；電力的價格具有較強的穩定性；購買電力的消費者具有廣泛性和多樣性，世界上只要與人的活動相關都需要電力，電力已經成為人們日常生活不可或缺的一部分；電力具有一定的環保性質等。
在了解和認識電力商品的特征之后，我們可以對電力全員營銷工作制度進行簡要的定義：在現代市場經濟社會中，供電企業根據自身的經營狀況，在一個供電組織中，按照市場需求，建立以營銷為中心的對生產、產品和服務過程所進行的一種全員關注、全員參與和全員負責的組織管理活動。
電力企業要想建立完善的電力全員營銷工作制度，還應該對電力全員營銷工作的概念進行分析，掌握概念中的重點內容，從而在建設制度時有效突出重點。對于電力全員用小工作制度的掌握應該從實用性和實質性兩方面進行理解和分析。
二、電力全員營銷工作制度的構建框架
（一）責任機制的明確
電力全員營銷工作制度是一個全方位的概念，其中包含各種子方案和制度，其中責任機制的建立作為電力全員營銷工作制度的主要內容，必須加強對其的重視。責任機制的建立應該以市場需求為導向，不斷滿足客戶的需求，從而對全員營銷工作進行約束和管理。
（二）加強建設全員營銷的培訓制度
電力全員營銷制度的建立和完善，必須以營銷人員的全面素質為主要手段，要想提高全員的各方面素質，就不得不加強全員營銷培訓制度和全員營銷的責任制度的建設。全員營銷培訓制度的內容包括各類人員的營銷專業知識的培訓方案、營銷人員營銷技能的培訓方案和新上崗員工營銷知識培訓方案等；全員營銷責任制度的主要內容包括各類營銷人員的責任范圍和責任內容的規定等。
（三）制定電力營銷工作效率的考核依據
任何企業在組織人員進行產品營銷時，都必須制定工作效率的考核依據，這樣不僅可以使營銷人員進行公平競爭，也可以在一定程度上促進營銷人員的上進心和積極性。在電力企業中應該以量化指標作為電力全員營銷工作制度的考核依據。這一指標主要包括三個方面，分別是售電量指標、線損率指標和服務滿意度指標。
（四）電力全員營銷中營銷人員必須具備的四種意識
根據電力全員營銷的概念和具體內涵，我們可以知道營銷人員必須具備的四種意識：1.營銷人員在面對任何客戶時都應該提供最優質的服務；2.營銷人員在營銷過程中，必須樹立全員獲利意識，以企業的健康發展為根本目的；3.企業中的每一個員工都處在市場之中，因此每個人都是賣電商；4.企業的全部人員都必須履行營銷義務、承擔營銷責任。
三、電力全員營銷工作制度構建策略
（一）實行員工終生教育培訓模式
為了保證電力全員營銷工作制度始終適應電力企業的健康持續快速發展，必須實行全員化的營銷教育培訓工作，對員工進行終生教育，并且遵循“因材施教”的原則，對員工進行有針對性和實用性的培訓，在培訓之后對接受培訓的人員進行綜合考核，考核合格后便可上崗，不合格的人員繼續進行培訓，通過對人員進行營銷管理的強化培訓，不僅可以提高電力營業人員的管理水平，也可以進一步提高營銷人員的綜合素質。
（二）進行全過程的營銷管理
電力全員營銷工作制度是貫穿于整個經營過程的，因此，必須在實施全過程的營銷管理職責范圍的基礎上，著手建章立制。建立的電力全員營銷工作制度，應該從規劃、設計、施工、運行和配送等方面開始著手，建立一切為了營銷、一切為了多銷和一切為了促銷的經營管理制度。
（三）實行商業化的營銷運作模式
電力全員營銷工作制度建立最主要的目的是保證電力企業適應市場的發展和需求，不斷推進供電企業的商業化運營。為了保證這一目的的實現，應該不斷學習和借鑒其他企業商業化經營運作的經驗，逐步建立良好的商業化營銷運作模式，從而促進電力全員營銷工作制度的完善。
（四）運行多元化的營銷考核模式
電力企業在招聘營銷人員的過程中必然會對營銷人員進行全面考核，以提高營銷人員的整體素質和各方面能力。對于不同層次的營銷人員應該采取不同的考核方式，對于專業水平較高的營銷人員，應該采用難度相對較大的考核方法和方式，對于專業水平相對較差的營銷人員，應該先進行短時間高效率的培訓再進行全方位的考核方式，這樣便能夠使電力全員營銷的工作制度做到“因材施教”。
（五）推行品牌化的營銷戰略
如今，在電力行業激烈的競爭市場中，電力企業要想在市場中占據一席之地，必須采用多種手段建立屬于自己的品牌，在品牌的建立方面，應該首要考慮的是企業各種形象，例如，安全形象、產品質量形象、公共服務形象、員工素質形象等，電力企業只有樹立全面的品牌形象，才能不斷完善電力全員營銷工作制度。
電力市場的概念范文4
關鍵詞：電力市場；教學改革；案例；課程網絡平臺
作者簡介：蔣云昊（1977-），男，江蘇鎮江人，南京信息工程大學信息與控制學院，講師。（江蘇 南京 210044）
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）02-0083-02
當前，世界各國的電力工業從電力技術到電力體制都進行著重大變革。[1]電力工業由于其特殊地位，長期以來一直采用垂直一體化經營的壟斷模式。這在電力工業發展初期，曾對社會經濟的發展發揮了巨大的推動作用。隨著科技的發展，特別是電力技術的進步，供電能力和可靠性有了極大地提高，而傳統的壟斷經營模式的弊端逐漸顯現出來，引入市場機制勢在必行。電力市場的基本思想是：[2]對垂直一體化經營的電力系統，不同程度地放松或解除管制、引入競爭、提高效率；將發、輸、配電部門獨立商業化運營，將電能商品用電價來衡量，費用在市場參與者間公平、公正地分攤。
英國和美國等歐美發達國家率先進行了電力市場化改革。[3]1988年，英國率先開始了電力市場化改革，將原來的國有電力公司分拆成若干區域配電公司、發電公司和輸電公司，實行電力聯營體模式，實現了電力行業的私有化，并在行業中引入競爭。隨后美國也進行了電力改革，其改革核心是通過放松管制、引入競爭、提高效率、降低電價的方式。日本則在原有的地區性壟斷電力公司基礎上，結合自身國情，逐步推進電力市場化改革。澳大利亞、新西蘭等國參考英國模式進行了電力市場化改革。而阿根廷和智利則根據國情，采用了相適應的電力市場化改革的方式。我國在1998年開始設立了“廠網分開、競價上網”的試點，2002年正式開始了市場化改革。
作為電力行業的科技人才，面對電力市場化改革，不僅需要具備傳統電力技術知識和技能，還需要掌握一些經濟學和管理學知識，成為既懂專業知識，又懂經濟管理的復合型人才。[4]為滿足電力市場化改革對人才的需求，相關高等學校都逐步開設了“電力市場”課程?！半娏κ袌觥弊鳛橐婚T新興的綜合叉學科，涵蓋學科面廣，而且還在不斷發展完善之中。因此，在教學中要根據學科發展，逐步推進教學改革，滿足電力行業對人才培養質量的要求。
一、深化教學內容
“電力市場”本身是一門新興學科，是在電力市場化改革的實踐中不斷發展起來的。目前的電力市場化改革還在不斷探索、發展和完善的過程中?！半娏κ袌觥闭n程教學內容也需要不斷調整、充實和完善。
1.使授課內容反映學科最新發展成果
教師在講授教材內容的同時，要適當介紹相關理論的最新發展，使學生對學科的發展動態有所了解。如，在講授開放式電能市場時，考慮到雙邊交易模式是未來電力市場的發展趨勢，可適當介紹博弈分析、阻塞費用分攤與管理等前沿問題?？紤]到仿真分析已經成為科學研究的重要工具，可以適當介紹目前基于Agent的電力市場仿真平臺和電力市場與電力系統交互仿真平臺的最新研究和應用情況。通過對學科最新發展成果的介紹，可以擴展學生的知識面，激發學生學習熱情。
2.加強經濟學基礎部分的講解
由于授課對象是電氣工程專業的學生，基本沒有選學過經濟學課程，所以教師在講解這部分內容時，要適當充實內容，并通過實例加強學生對名詞術語和基本概念的理解。如可用實例加強對邊際、邊際價格、邊際效用遞減規律等經濟學名詞和規律的講解。這樣可以為學生掃除后續學習的障礙，避免學生產生對課程學習的畏懼心理。
3.重基本概念和基本原理的講解，略復雜的數學推導
考慮到學生的數學基礎，為突出學生對基本概念和基本原理的掌握，可給出復雜問題的數學模型、求解思路和結論，對復雜數學的推導可留做課后補充習題。這樣既可以滿足大多數學生對課程內容掌握程度的要求，又有助于提高少數基礎較好學生的學習積極性，做到因材施教。
4.增加實際案例的講授
教師搜集整理一些典型案例，做為補充內容補充進行講授。如“吉林直購電試點”、“英格蘭和威爾士電力改革”、“浙江電力短缺出現雙軌電價”、“二灘水電站陷入困境”、“山東直供電的一次冒險”等。通過案例，可以使學生理論聯系實際，增強學生的學習興趣，提高學生分析問題和解決問題的能力。
二、改進教學方法和手段
“電力市場”課程是一門專業選修課，而且電力市場化改革還處于摸索和不斷發展的過程中。為使學生在有限的學時內，充分掌握課程的基本內容，提高學生靈活運用所學知識解決實際問題的能力和素質，教師必須發揮好教學過程中的主導作用，同時又要充分發揮學生學習的主體作用。教師要避免采用一言堂、滿堂灌的傳統授課方法，要改進教學方法和手段，提高學生的學習效果和學習積極性。
1.適當增加案例和討論環節
在教學過程中，教師要根據教學內容的重點和難點，選擇好案例和討論的課題，組織學生開展討論。這有助于激發學生學習的主動性和思維的積極性，能開闊思路，有利于提高學生獨立思考問題的能力和協作的能力。如在介紹開放式電能市場時，針對不同國家采用的雙邊交易和電力庫兩種模式的比較，展開討論，使學生真正理解兩種模式的優缺點。通過介紹加州電力市場失敗的案例，引導學生思考、分析和討論其根源。通過討論使學生理解集中交易管理方式蘊藏了巨大的市場風險，存在市場成員行使市場力導致市場出清價格飆升的可能。又如，通過“吉林直購電試點”的案例，對應課程所學內容，啟發學生思考直購電反映出目前電力行業存在的問題，并展開討論。通過討論，學生認識到大用戶直購電是批發競爭模式的雛形，原因在于管制的上網電價和用戶電價具有不合理性，電網對發電企業、零售商和用戶的開放是大勢所趨。再如，通過“二灘水電站陷入困境”的案例，啟發學生思考二灘水電站陷入困境的原因。通過學生討論最終使大家認識到，高度壟斷的電力工業體制是二灘水電站電力、電量順利進入市場的壁壘。案例和討論可以理論聯系實際，擴寬學生的知識面，激發學生的學習動力和熱情，有助于學生對課程理論知識的掌握，有利于提高學生分析問題和解決問題的能力。
2.適當布置習題和文獻閱讀報告
作為專業選修課，且所屬學科還處于探索發展階段，目前該課程配備習題的教材很少。為鞏固和深化學生所學知識，培養學生熟練應用所學知識解決問題的能力，教師需要參考國內外教材，搜集有關文獻資料，精選和編制習題供學生加以練習?！半娏κ袌觥弊鳛橐婚T前沿交叉學科，有大量的問題處于研究實踐階段，有關的文獻資料也很豐富，可以適當鼓勵學生查閱相關文獻，對某一專題撰寫閱讀報告，培養學生檢索文獻和通過文獻獲取知識的能力。
3.適當活躍課堂氣氛
教師在強調課堂紀律的同時，不要使課堂氣氛過于沉悶。根據教學內容，多提出問題，讓學生積極思考，各抒己見，勇于作答。鼓勵學生在課堂提問或課后與教師交流疑問，只有敢于提出問題的學生，才是真正開動腦筋思考的學生。教師可以安排專門的授課內容，讓學生提前閱讀，課堂上師生互換角色，鼓勵學生大膽教課，可以激發學生積極思維、鍛煉口頭表達能力的同時，也使學生加深了對課程內容地理解。
4.利用課程網絡平臺
隨著計算機技術和網絡技術的發展，互聯網已經改變了人們的生活和工作方式。利用網絡的優勢，建設和利用好網絡課程平臺，可以給學生的課程學習帶來極大的便利。教師可以將課程教學大綱、教案、多媒體課件、案例、作業、單元測試、答疑等在課程網絡平臺上，供學生隨時查閱。利用好課程網絡平臺，可以拓寬學生的學習自由選擇空間，增強學生自主學習能力和通過網絡獲取信息學習的能力，有利于擴展學生的知識面，增強學生的學習興趣。而且能夠擴展教學內容，提高教學效率，增強師生互動性。學生可以在課程平臺上提出問題和看法，教師可以與學生進行交流和答疑，通過學生的反饋信息，教師可以適時調整教學內容、進度和教學方法，提高授課效果。
5.增加實踐環節
可以利用在電廠實習基地和畢業實習的機會，讓學生了解電力企業的生產經營狀況、電力行業最新的市場化改革推進情況以及面臨的問題。鼓勵大家回校后針對問題思考、分析、提出自己的見解。
三、結論
本文從電力市場化改革背景出發，引出“電力市場”課程的特點。結合自己的教學感受，在教學內容和教學方式、方法上給出了自己的一些建議?！半娏κ袌觥笔且婚T新興綜合性學科，還處于不斷探索和發展之中，而“電力市場”這門課程也必將不斷發展。在教學過程中，要結合多種教學方法和手段，加強學生對基本概念和原理的掌握程度，還要適時更新教學內容，使課程能反映電力市場學科的最新研究成果。作為授課主體的教師，要積極參與電力市場學科的科研工作，提高自身的學科素質，不斷推進教學改革，更好的講授好“電力市場”課程，培養電力市場化改革急需的高素質、復合型人才。
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電力市場的概念范文5
現代電力營銷必須適應市場經濟帶來的新模式，所以精細化管理在現代之中成為了電力營銷的重要管理辦法。實現科學化的管理模式，可以有效的幫助電力營銷系統進行更好的運營方式，實現更大的經濟利益，本文進行精細化管理的探討，希望可以促進發展。
關鍵詞：
電力營銷管理；精細化管理；應用
精細化管理成功應用于現代電力營銷之中，可以很好的幫助電力營銷系統進行自我提升，以迎接新時代的要求。市場經濟帶來了對于電力營銷系統全新的考驗，針對這一現象，電力營銷系統在新的時代必須完成自我轉變，進行精確定位，明確自我位置，明確可持續發展道路的積極意義，對于精細化管理進行探討在現代之中有著十分明確的意義。
1精細化管理的含義
精細化管理是現代之中的管理模式，是一種新管理技術，其對于規則進行系統整理，采用管理手段，管理手段需要遵從一定規則，成功幫助電力營銷系統各個部分進行有效提升，所謂精細化管理便是對于所有管理事物進行分化，成功進行細致的管理工作，幫助營銷工作更為完善。如果把概念細化而言，精細化管理便是通過針對性的管理行為，進行重點管理工作。另外完善其相關的管理制度，通過外部方式進行有效針對，對于企業的管理理念進行有效針對，對于精細化管理行為進行全方面監督和準確執行。對于電力營銷系統進行精細化管理，便是對產品進行有效幫助。在電力營銷的系統之中，專業性仍然是第一要務，針對產品進行有效技術的針對，幫助現代電力營銷系統進行自我提升，管理理念便是需要對市場行為進行有效了解，保證自身產品可以很好的應對于市場需求，以滿足市場經濟帶來的全新考驗。
2精細化管理在電力營銷管理中的作用
精細化管理對于現代電力營銷管理之中有著十分重要的作用，所以在現代需要進行良好的精細化管理。精細化管理可以很好的幫助電力營銷迎合現代改變，針對于現代市場經濟模式，電力企業進行自我發展，所以進行精細化管理有著十分重要作用。精細化管理可以改善電力企業格局，改善現代電力企業的生產局面，幫助生產進行提升。當然，想要在電力營銷管理之中推廣精細化管理，需要電力企業明確精細化管理的意義，然后實地進行，保證進行合理，真正發揮作用。
3電力營銷管理中精細化管理的應用策略
（1）建立嚴細的管理標準體系。
想要做好精細化管理工作，首先應該完善其相關體系。根據電力企業之中工作崗位的不同，實行不同的任務制度，并且合理的實行考核制度，保證任務目標的有效完成。精細化管理行為主要保證電力企業生產目標的實現，所以仍然要以人為本。電力企業進行良好營銷，所獲得的經濟效益便更加良好，可以通過更加良好的經濟效益針對自己進行有效發展過程。精細化管理模式通過完善管理體系，可以更好的對電力企業生產之中帶來更為良好的生產模式，幫助自我在新的時期進行有效提升。
（2）樹立電力企業的良好形象。
樹立良好的企業形象可以幫助現代電力企業進行精細化管理的展開。市場經濟的體制帶來的便是不同用戶有權利對于產品進行有效挑選，市場經濟之中實行的便是弱肉強食的法則，所以對于電力企業而言，針對這一現象，成功進行自我提升有著十分重大的意義。樹立良好的企業形象，保證用戶的用電體驗，留住用電用戶，留住好評。精細化管理可以很好的幫助電力企業進行生產活動的提升。構建完美的用電體系，可以很好的保證自我進行提升，精細化管理在這一領域之中就像一個鑰匙。市場經濟很好驗證了企業的自我發展過程，市場經濟就像一個角斗場，所有企業都在這個角斗場里面進行殊死搏斗，這種搏斗方式往往會產生一些惡性競爭，但是現代電力企業需要明白的便是，任他風吹雨打，只有根系最為牢固的樹木才能留下來。精細化管理便是企業這顆大樹的養料，很好的幫助企業進行自我發展。
（3）建立合理電力價格。
通過合理的電力價格可以很好的幫助企業建立精細化管理模式。隨著城市居民和人員用電數量的不斷增加，對于電力價格的控制成為了現代電力企業非常重要的事情，一方面保證用戶的花費合理，另外一方面保證用戶可以有良好的用電體驗。電力價格在現代市場經濟模式下不應該進行死性規定，更應該進行的便是根據市場實際情況進行臨時調節，對于電力價格的調節方式應該利于擴大電力市場的營銷份額，幫助電力市場更為良好的擴大，提升電力企業的經濟效益和社會效益。針對于不同的時間段內，電力企業對于電力提供服務控制都應該合理化，根據實際情況進行電力價格的控制，現階段采取階梯控制價格的方式，提供不同方式的服務，保證電力市場進行穩定發展。電力提供給的客戶群體不同，針對于不同群體進行不同的供給方式，改善居民的用電模式，成功幫助不同用戶進行良好的用電體驗。擴大市場，供給市場需求，這是現代電力企業帶來的很好的企業模式，也是針對于不同時期帶來的不同需求。
（4）提供優質的電力營銷服務。
優質電力營銷服務絕對是電力企業想要進行發展的第一利器，電力企業希冀在市場經濟模式下進行自我提升，就必須在新的時期對于自己進行有效的營銷服務，這種服務方式便是通過對于客戶進行綜合管理，良好的供給服務，服務不是一種事物，其根本面目更應該是一種理念，這種理念籠罩下的電力企業能夠在新的時期占得一席之地，并且適應市場經濟，明確市場經濟帶來的管理模式—精細化管理。這些舉措都是對于精細化管理的具體應用，精細化管理便是將各種管理事物細化，這種細化方式便是對于電力企業最好的發展契機。
結語
根據本文進行的分析，精細化管理對于現代電力企業的發展和營銷管理都有著十分巨大的作用，所以在新的經濟體制下，精細化管理更應該得到有效應用，幫助現代電力企業進行有效的自我提升，這不僅僅是電力企業的自身目標，更是外界環境帶來的時代要求。希望相關從業人員明確精細化管理的概念，成功促進精細化管理應用于電力營銷管理之中。
作者：戴弘斌 單位：國網福建長汀縣供電有限公司
電力市場的概念范文6
1、新形勢下電力市場營銷工作的新理念
1.1針對以往電力市場銷售工作中的錯誤理念進行刪除或者改正
在電力市場改革尚未實行以前，電力市場的營銷模式一直存在著電力企業勢大壓人、電力客戶必須接受電力企業的種種要求以及電力企業在電力市場競爭過程中絲毫不受到其他外來企業的沖擊這一現象，而在當前電力市場改革進程不斷加快、計劃用電的企業工作模式逐漸轉換成為市場開發用電的工作模式以及電廠電網分開經營的市場經營新模式等情況背景下，電力企業必須對以往電力市場營銷模式中存在的營銷理念進行更新。針對以往電力市場營銷工作中存在的不重視電力客戶的實際需求、電力營銷工作基本不進行或者進行的非常被動、電力營銷工作的服務態度以及服務質量較差、電力市場的營銷模式基本不會受到外來企業的沖擊等錯誤的營銷理念，電力企業必須緊緊跟隨國家政策的變化，根據電力市場營銷工作的反饋，積極淘汰掉上述不合格的營銷理念，真正的將自己作為市場競爭的一份子去展開電力市場營銷工作。
1.2不斷加強對電力市場營銷工作的新理念進行學習與更新
電力市場施行新的競爭模式的時間并沒有多久，但我國施行改革開放的時間卻已經有了三十年，國外企業施行電力市場競爭模式的時間更是遠遠超過我國，因此在電力市場營銷工作新理念的確定過程中，電力企業應該積極學習國外先進企業的電力市場營銷理念，在摒棄了落后的營銷理念以后，電力企業應該講國外的先進電力市場營銷理念結合當前國內的實際市場營銷模式，綜合轉變成為適合我國電力市場營銷工作的中國式營銷理念，取其精華去其糟粕；同時，電力企業應該根據電力市場營銷工作的實時反饋，不斷對自身的營銷理念進行更新，以電力客戶為主體，確保電力營銷工作能夠適應客戶的需求，確保電力營銷工作能夠為企業樹立優良的企業形象。
具體來講，電力市場營銷工作的新理念應該包括將客戶作為電力營銷工作的主體，積極滿足電力客戶的正常工作需求；根據市場反饋隨時調整自身的營銷工作模式，積極學習市場上先進的電力營銷工作模式；跟隨國家政策的改變積極調整自身的營銷工作模式，保證營銷工作能夠隨著國家政策的改變而不斷進步；不斷的對變化中的電力市場進行評估和分析，加強對潛在電力市場的開發和已有電力市場的深入挖掘；樹立優質服務的電力市場營銷理念，在注重電力營銷工作成果的同時注重電力營銷工作的質量。
2、新形勢下電力市場營銷工作的強化策略
2.1不斷采取模式多樣化的電力市場營銷策略
首先，電力企業應該加強對企業自身實力和功能的宣傳，針對企業在電力市場競爭過程中存在的優點作為電力市場營銷工作的主要策略，開展豐富多樣的電力市場營銷活動，從而有效的提高電力企業在市場競爭過程中的知名度；其次，電力企業應該積極做好相關的市場反饋和市場營銷活動，根據市場反饋以及市場調查中電力客戶的需要進行電力市場營銷工作，保證電力市場營銷工作能夠有效的滿足電力客戶的需要，建立和完善電力市場營銷工作中存在的客戶關系，保證電力營銷工作能夠在客戶心目中樹立優良的企業形象。
2.2加強電力市場營銷的渠道建設
我國電力企業的工作過程中，企業在進行渠道選擇和建設的過程中一般都會遵循由發電企業作為起點、輸電企業和配電企業作為實際運行企業、最終完成向客戶輸送電能的工作模式。事實上，企業在市場營銷工作的過程中，可以根據實際情況針對電力輸送的渠道進行優化，在面對大型用電企業的電力需求情況下，由輸電企業直接面向終端客戶，形成符合法律意義的用電合同，或者在發電企業和輸電企業的合作過程中，建立由發電企業和輸電企業共同合作建設電能輸送渠道的模式，進一步減少電能輸送的價格，更加有效的減少客戶電力產品的價格。
2.3加強自身產品的質量建設
電力企業在進行電力營銷的工作過程中應該不斷加強自身電力產品的質量建設，始終以電力產品的質量作為電力營銷工作的重要突破口和宣傳點完成電力市場的營銷工作，事實上，電力產品的質量一直都是電力營銷工作中電力企業的重要砝碼之一，是保證電力企業能夠始終屹立在市場競爭前列位置的重要基礎保證。電力企業應該不斷加強對電力產品清潔、高效、快捷、價格、可靠、安全等產品特性的建設，依靠電力產品的優秀質量吸引更多的電力市場客戶。
2.4做好價格策略的制定工作
價格也是電力市場營銷工作中的重要影響因素之一，是電力企業對電力客戶之間最基本的沖突因素，電力企業應該針對電力市場的價格標準進行清晰明確的調查，針對電力客戶的不同規格和不同品行制定相應的價格策略，綜合考量諸多因素，保證價格策略能夠滿足更多客戶的需求，保證電力產品的價格策略能夠更加靈活和具有可控性。
