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企業綠色營銷策略范文1
關鍵詞：綠色營銷；市場；營銷策略
一、綠色營銷概述
綠色營銷是指企業以環境保護為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。將企業自身利益、消費者利益和環境保護利益三者統一起來，以此為中心，對產品和服務進行構思、設計、銷售和制造。它要求企業在經營中貫徹自身利益、消費者利益和環境利益相結合的原則。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。
二、綠色營銷的迫切需求
隨著人們生活水平的提高，中國消費者的消費意識已開始覺醒，人們對市場營銷有了初步的認識，提到市場營銷，人們都不會感到很新鮮?，F今超前消費的倡導和分期付款的實施，使購車也成為廣大消費者一個可以實現的夢想。隨著我國消費者消費觀念的轉變和消費水準的提高，將促使人們的生產方式、思維方式、消費方式及生活方式等發生深刻的變化，也使得未來的市場營銷將發生許多重大的變革。經營觀念滯后，營銷理念不明使得傳統的營銷方式在一定時期也將發生許多重大的改革。
此外，在維護消費者利益的前提下，汽車營銷模式的建立還需從全局出發，社會和汽車廠商在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。我們所提出綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。
三、綠色營銷策略
1、收集綠色信息，定位于綠色市場
汽車廠商成立專門的組織機構來收集各種綠色消費信息、綠色資源，調查和預測綠色需求，分析綠色市場的動態發展，根據企業自身的優勢進行戰略決策，制定綠色發展計劃，引進和開發綠色科技，對現有的企業進行綠色技術改造，為綠色生產經營做準備。
2、開發綠色產品，實行清潔生產
綠色營銷的核心是開發綠色產品。這就需要汽車廠商在生產產品的整個生產過程中實行的是一種清潔生產，使用清潔技術使各汽車制造商，在生產技術、生產原料、制造過程方面都符合環境保護標準。在產品設計和包裝設計時，盡量降低產品包裝或產品使用剩余物。
3、實行綠色營銷組合
汽車經銷商將綠色產品與綠色價格、綠色銷售渠道、綠色促銷相結合，實行綠色營銷組合戰略。汽車經銷商事先就考慮到綠色產品一定要高于傳統產品價格，因為它含有綠色價值。消費者也普遍愿意為綠色產品多支付一定比例的價錢。各汽車制造商利用精心挑選有信譽、有良好公眾形象，并利用各種促銷手段，通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會，擴大綠色產品的銷售市場。
4、綠色產品定價
面對一個擁有綠色消費意識的市場，利用“綠色工藝”的有利條件，充分突出產品的鮮明特色，同時汽車廠商通過對市場的調查，采取相應的定價策略，以適應企業的營銷目標。
5、綠色推廣
通過綠色營銷人員的綠色推廣和營業推廣，從銷售現場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產品綠色信息，講解、示范，激勵消費者的消費欲望。
6、選擇綠色渠道
選擇恰當的綠色渠道是拓展市場提高綠色產品市場占有率，擴大綠色產品銷售量，成功實施綠色營銷的關鍵。企業可以通過創建產品銷售中心，建立綠色產品營銷點，建立對綠色產品有共識的商、批發商、零售商，設立綠色產品專柜，建立綠色流通網絡，來拓展綠色經營。
總結發展綠色的經濟，滿足需求為中心，為消費者提供有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。需要綠色的生產環境和綠色的生產方式，更重要的是改變人們的思想，樹立和諧可持續的思想，所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的融合發展。提高我們每一個公民的思想道德水平，綠色的產品、綠色的空間讓我們的后代時刻擁抱綠色。
盡管綠色營銷是傳統營銷的延伸和擴展，，但他是社會經濟發展到現階段的產物，他與傳統營銷相比，無論是營銷觀念還是營銷組合策略，都顯示出自身獨特的、嶄新的內涵，顯示出頑強的生命力，綠色營銷必將成為21世紀市場營銷的主流。
參考文獻：
企業綠色營銷策略范文2
所謂“綠色營銷”，是一種營銷活動。由于人類科技的不斷發展，考慮到地球資源的不可再生性以及對生存環境的影響，消費者逐漸產生了希望企業生產、銷售對環境影響更小的的綠色產品，以減少對環境進一步的破壞的的消費心理，稱之為綠色消費。而綠色營銷就是將這種綠色消費作為參考而制作的營銷活動。作為一種先進的營銷活動，被國內外先進的企業采納并使用。
2.我國零售企業綠色營銷存在的問題
尚未形成大規模的綠色需求。我國消費者的環保意識雖然跟隨著國家的政策、企業的帶動得以提高，但是總體而言，環保意識十分薄弱，受到諸多因素的影響，綠色消費不過是人們口中倡導的意識，并沒有付諸于行動之中。其原因主要由于以下幾點：
綠色產品價格與居民收入水平。綠色產品往往因為其綠色的生產方式，售價比普通產品至少高2成，屬于高檔商品的范疇。所以，綠色產品的消費者往往自身有一定的收入水平，這也就形成了一種無形的限制。普通居民由于收入水平有限，即使有心想買，但無法長期大規模購買。所以，在我國，這樣高昂的價格顯然不適合整體消費水平，物美價廉、便宜實惠才是消費者追求的消費之道。這也就是為什么綠色產品在相對經濟雄厚的國家盛行的原因之一。
年齡層次與消費觀念。不同的年齡層次具有截然不同的消費觀念，這也是影響綠色消費的重要變數之一。雖然年長者會更關注綠色產品，但往往止于觀望，不會成為消費力量。數據顯示，年輕消費者的綠色需求和消費往往大于年長消費者。該文原載于中國社會科學院文獻信息中心主辦的《環球市場信息導報》雜志http：//總第539期2014年第07期-----轉載須注名來源其原因在于他們消費觀念更新，更容易接受新的事物，購買新事物的欲望也更強烈，加之綠色產品的比較購買在網絡上資源豐富，比起電視報紙而言，更有實際比較性，精于網絡電腦的年輕消費者顯然更適合綠色消費。年長者雖然財富值超過年輕者，但是他們考慮問題，更優先考慮價格等實際因素，不能很快接受綠色觀念。
受教育文化程度。大多數情況下，受教育程度高的消費者接受綠色產品信息能力和速度大大高于教育程度低的人群，這是因為受教育程度越高，文化知識越充沛，越是明白綠色產品的重要性和優點，也就更能激起購買欲，對綠色產品的認知程度也就相對較高。
相當多的零售企業缺乏綠色營銷意識。長期以來，中國零售業采用的是傳統的發展戰略――趕超式戰略，這種戰略通常以國內人均生產總值增長為首要目標，工業為重心進行發展。這也就意味著受到傳統生產方式和經營方式的影響，零售企業的思想被束縛住了，企業的思想仍然是傳統營銷觀念，更多的關注近期的盈利情況，單純的追求眼前的利益，不能很好的做到可持續發展，更加無法設計企業的綠色理念。經營者對于利益的看中，往往蒙蔽也環保的雙眼，對于節能降耗、環境保護等社會長久利益考慮的極少。
另外，企業如果要試試綠色營銷，費用成本必然大于普通傳統的營銷策略，包括配置新設備、原材料成本的上升、新技術的開發、員工的意識培新等等問題應運而生。在短時期無法很快得到回報，未來茫茫的境地上，大多數國內企業選擇放棄綠色營銷，著眼于企業的生存問題。這也算是企業缺乏綠色營銷意識的關鍵之一。
節能減排政策和資金支持不足。資金通常是決定公司發展方向的最好的指明燈，而國家推出的鼓勵政策，如，2008年國家發改委的對節水節電設備、環保設備和安全生產設備投資抵稅文件，主要仍然針對的是一些工業行業，零售業涉及仍然甚少。由此看來，政策還留有值得完善的地方。因為強制性的不足，大部分企業也就得過且過，在政府沒有提出更明確、更嚴苛的控制標準之前，企業因為利益所在，是很難自主節能減排的。
另一個重要原因仍然是因為競爭而關注的資金與利益。在日益白熱化的市場競爭面前，利益顯然尤為重要，對于企業而言，將資金投入到購買其他各種可以快速得以回報的產品，都比做綠色營銷要生財。節能減排的綠色產品前期需要配置大量新技術、新設備與人才，而后期回報卻較慢，短期看不到經濟效益，這也使得投資風險進一步上升，很有可能在中國現今的經濟大背景下，綠色投資會虧多贏少。
因此，加大政府的監管力度，增加節能減排在政策上的支持，加快改善企業的綠色意識，并且在現有的資金上得以支持。這才是解決零售企業低碳環保目標的方法。
3對零售企業如何更好地開啟綠色營銷的建議
企業綠色營銷策略范文3
【關鍵詞】新形勢電力企業綠色營銷策略
電力作為國家的支柱性產業，各企業在發展中受到國家的保護，面臨的挑戰較少，各種競爭較為舒緩穩定，但是，當前形勢喜愛，社會主義市場經濟的不斷發展完善，國家對各種國有性企業改革力度的逐步加大，電力企業的發展邁入了一種新的環境。
一、綠色營銷相關問題分析
1.1理論含義
綠色營銷從本質上講是一種以保護環境為核心的營銷理念，它在電力企業中的實施，致力于通過具體營銷策略的制定與頒布，引導消費者針對其電力使用的各項活動，構筑綠色環?？沙掷m的消費觀念，從而達成電力企業預期的營銷目標，使電力企業獲得經濟利益。
1.2必要性
當前時期，隨著資源能源危機的逐步加劇，我國各電力企業紛紛加大了對于光能、水能、風能、潮汐、地熱等能源的開發與利用，這些新的資源具有綠色、無污染、可持續應用的優勢，不僅能夠降低消費者的電力使用成本，還可以推動社會實現可持續發展，極大地迎合了現代市場發展的需求與趨勢。電力企業借助綠色營銷策略開展營銷工作，正是應對當前綠色資源的開發與應用，以及對傳統資源的循環再利用等需求的必要措施，電力企業只有努力地在營銷中人與自然的和諧發展，才能夠反過來獲取社會利益，以保障自身穩步發展。
1.3存在問題
就目前來看，我國的電力企業在開展綠色營銷時，依然存在著單調的營銷方式、落后的電網建設、低水平的開發能力等問題，嚴重地阻礙了綠色營銷各項目標的有效達成。而且，某些電力企業依然未能給予綠色營銷以足夠的重視，也未能建立起高效完善的營銷體系，致使綠色營銷形勢下的電力企業依然未能擺脫落后的營銷理念的限制。
二、電力企業優化開展綠色營銷的策略
2.1全面貫徹綠色營銷的理念
綠色營銷理念在電力企業中的貫徹落實，是電力企業順利開展綠色營銷工作的前提條件，電力企業必須加大對綠色營銷理論的分析、研究，并組織全體員工對綠色營銷的理論知識以及重要意義進行學習，使綠色營銷這一話題深入人心。同時，企業還必須通過文化活動、報刊宣傳、網絡引導等方式，在整個企業中的輸電、送電、變電、配電、銷售等全部環節，將以市場需求作為導向，以消費者作為中心，全面兼顧消費者利益、社會發展效益、企業經營利潤的理念深入貫徹，引導電力企業各部門協同合作推動綠色營銷的開展。而且，電力企業在進行銷售工作時，要著力從營銷渠道、營銷策略以及日?；顒拥确矫?，體現出鮮明的綠色理念，使消費者受到綠色營銷理念的引導。
2.2構筑完善的綠色營銷體系
電力企業在推行綠色營銷的過程中，應當努力提升全體員工的綠色意識、競爭意識、創新意識等，構筑以服務為核心、以品牌為重點的完善的營銷體系，并在短期利益與長遠利益之間尋求發展的平衡點，然后圍繞該平衡點構建與當前的市場經濟體制相符合的營銷體系。而且，帶那里企業還必須結合營銷體系，構建全方位、有效的營銷策略，通過調整自身運行體制、產業結構，加大對于綠色的能源與資源的投資以及開發，使自身全面地轉變為具有綠色特征的企業。同時，電力企業還要充分結合當前市場對傳統能源資源的需求，以及傳統能源資源發展的趨勢，構建可持續發展的營銷戰略，借助綠色營銷理念，推動傳統的電力能源的高效銷售。
2.3主動引導市場的綠色理念
電力企業綠色營銷工作的開展，直接與市場相關聯，只有市場切實支持并且喜歡綠色營銷的開展，企業的綠色營銷目標才能順利達成。因此，電力企業還要主動地加強對于電力市場的引導，使市場成為綠色市場。首先，電力企業要加大與政府部門、環保工作團隊、社會團體組織之間的聯系與溝通，通過向它們提供新型綠色產品，引導他們加強對于綠色的電力產品的認同。其次，電力企業應當努力借助現代化的網絡、電話等傳媒手段，加強對于綠色鏟平優勢的宣傳，以使消費者近距離的接觸綠色營銷理念，進而借助于消費者的青睞，推動綠色營銷的開展。再者，電力企業還要加強對于社會熱點與焦點話題的關注，主動地與某些大型活動的負責人員聯系，并向活動舉辦方提供綠色產品，引導他們在舉辦活動時體現綠色理念，繼而引導綠色營銷的實施。
企業綠色營銷策略范文4
關鍵詞 企業 綠色營銷 創新策略
中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A
隨著環境問題的不斷惡化和社會環保意識的不斷增強，生態環境惡化問題已經嚴重影響到了人類的生產活動的正常進行。日漸嚴重的生態環境問題已成為全球都面臨和亟待解決的問題，給我們的各項生產生活都帶來了嚴峻的考驗，這就要求企業發展過程中必須遵循可持續發展戰略。同時，在企業綠色營銷管理的創新策略中，國家、政府以及企業應擔負起自身的責任，最重要就是做好環境保護工作。在這日益嚴峻的環境保護壓力下低碳理念順應而生，在低碳生活這一新理念下，在生產觀念、推銷觀念、產品觀念、市場營銷觀念之后，新世紀企業營銷模式綠色營銷的概念應運而生。綠色營銷目前已成為大多數企業的新選擇，更是發展成了企業經營活動的一種指導思想。
1企業綠色營銷的發展現狀
1.1綠色消費立法的實現
我國的經濟取得了引人矚目的發展，隨之而來的是環境問題日益突出。從我國的國情來看，整個社會消費理念與環境保護不協調。深化發展綠色營銷理論、增強居民綠色消費意識、讓科學發展觀與和諧社會理念深人人心，推動企業綠色營銷發展前進。綠色消費是發展循環經濟，實現人與自然和諧相處的重要保證，所以實現綠色消費立法很有必要。歐洲聯盟啟動的IS014000環境管理系列標準，其針對銷售流入其中的產品制定了嚴格的標準，從生產原料、設備制造到產品的銷售、利用以及回收處理各個環節制定了嚴格的要求。這項法律的提出對企業綠色營銷的發展起到了關鍵性的作用：一方面為企業開辟了新的、廣泛的市場需求，另一方面為企業開展各項相關活動提供了牢固的基礎。
1.2綠色營銷系統構建
綠色營銷管理系統的全面建設是當前企業發展的整體趨勢，其構建通常表現在以下三方面：第一，零庫存；零庫存并非是簡單的庫存為零，其真正意義在于實現沒有多余的庫存；第二，精益求精的生產方式；也就是是在必要的時間內生產出必要數量的必要產品；第三，綜合性辦公解決方案，指的是從產品的設計、采購到生產、銷售使用、回收再利用等各個流程都能夠一直貫徹綠色環保的理念，使企業生產過程中極大地降低能源消耗，使企業的生產經營成本有效地減少。
1.3綠色營銷管理實踐
我國綠色營銷起步較晚，1989年我國農業部才正式提出了綠色食品的概念，隨后我國的綠色營銷就迅速地發展起來。1994年5月，我國的環境標志產品認證委員會在北京正式成立，這標志著了國家對于綠色產品產生了權威認證，同時授予了商品的h境標志。綠色環境標志的授予有效提升了生產制造企業的環境保護意識，這一舉措促進了綠色經濟的可持續發展。
2企業綠色營銷管理的創新策略
2.1樹立綠色低碳理念，深化綠色營銷觀念
綠色營銷管理是一個綜合性較強的工作，其貫穿于企業生產經營活動的全過程，需要企業全體員工的共同參與才能使之有效實施。綠色營銷觀念主要包含了綠色價值標準、綠色企業精神、綠色經營理念以及綠色規章制度。因此，企業實施綠色營銷管理策略，應從企業文化建設出發，首先讓企業員工都理解綠色低碳理念，從而樹立綠色環保價值觀，最終深化綠色營銷理念。首先，樹立綠色資源生態價值觀，轉變過去的低價利用或資源無價的思想，科學地認識到經濟發展應立足于生態環境保護這一大前提，轉變過去以破壞環境或浪費資源為代價來獲得經濟發展，做到社會經濟發展與生態環境保護協調；其次，堅持可持續的生態發展理念，從產品的設計、生產、運輸以及銷售各個環節都遵循環境保護的理念，經濟利益和環境保護協調發展，避免環境資源浪費，確保企業和環境的健康可持續發展。
2.2構建綠色營銷管理，完善綠色管理制度
合理的管理制度和科學的組織機構設置是企業實施綠色營銷管理的關鍵保障，只有科學、合理的組織制度做保障，才能夠得以貫徹落實綠色營銷。首先應當構建綠色營銷管理管理機構，組織確定企業產品設計、綠色生產以及銷售使用各個環節的問題；其次應當完善綠色管理制度，包括嚴格把控產品原材料的采購制度，對于材料供應商施綠色評估；對員工進行環保知識教育培訓幫助樹立綠色環保意識。
2.3采用綠色營銷組合，打造綠色企業形象
伴隨著社會經濟的飛速發展，生態環境也進一步惡化、生態資源越來越稀缺，企業開展綠色營銷是可持續發展的必然選擇。企業生產經營過程中堅持以消費者的綠色消費為出發點，以綠色環保為基本理念，真正地符合消費者的綠色消費需求。第一，企業應根據市場需求加強綠色產品的設計研發；第二，樹立環境保護的包裝理念，設計綠色環保的產品包裝；第三，合理選擇綠色營銷途徑，搭建完善的綠色營銷網絡，在保證企業綠色產品市場占有率的基礎上維護好消費者權益。
參考文獻
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企業綠色營銷策略范文5
關鍵詞：房地產企業；綠色營銷；優化策略
綠色營銷是房地產企業為了實現自身盈利而進行的富有社會責任感的營銷。將綠色主題引入房地產領域，是綠色營銷理論在房地產領域的實踐和應用，它充分考慮消費者的綠色消費觀念，將消費者的綠色消費需求作為房地產開發商實現經濟利益的推動力，同時也實現了客戶利益、環境利益和企業利益的有機結合。但目前我國房地產綠色營銷在開展過程中暴露了不少問題，為有效促進我國房地產企業的可持續發展，以房地產綠色營銷為切入點進行研究十分必要。
一、房地產企業實施綠色營銷的重要性
1、消費者對于綠色、生態的追求
房地產企業經過幾年的蓬勃發展，其在產品定位、室內構造、銷售模式上基本形成了一套固定的模式，要想創新已有相當的難度。更重要的是由于房地產企業在產品上相互模仿，導致各大城市同類產品爭相出現，已不能滿足消費者多樣性的需求。而我國國民經濟水平不斷提升，良好的文化素質修養使其對于住房不僅要求質量合格，更應該綠色、環保、低碳，還要提供優質周到的服務。為了滿足消費者對于綠色、生態的訴求，開發綠色住房產品，開展綠色營銷，已成為房地產企業進一步發展的必然選擇。
2、房地產市場競爭不斷加劇
為了促進房地產行業的健康發展，國家出臺了一系列的政策、法規，規范房地產市場的良性發展。為此，一些中小型房地產企業的生存和發展受到了嚴峻的考驗，房地產企業只有不斷壯大自己，在產品開發和營銷上推陳出新，才能得以生存。另外，房地產行業的高額利潤吸引了各大品牌企業攜資金進入，它們成為樓盤銷售的中間商或是渠道商，其在住房產品銷售的比例幾乎占據了房地產產品銷售總額的80%以上，占有的房地產市場份額越來越大，房地產市場的競爭也將愈加激烈。在營銷模式上轉變傳統思維，與消費者訴求相結合，成為房地產企業應對激烈的市場競爭的不二法寶。
二、房地產企業綠色營銷的現狀
房地產企業已經認識到開展綠色營銷的重要性，無論在產品定位還是廣告宣傳上，都以"低碳、綠色、環保"為主題，但在實踐過程中，仍然存在簡單復制、缺乏新意的現象，導致房地產綠色營銷沒有發揮其應有的作用。其主要問題如下：
1、房地產開發缺乏長遠規劃
我國房地產企業在發展過程中，為了迎合消費者對于綠色生態的要求，在購地時以欺詐手段獲得土地的使用權，如一些企業以開發旅游生態莊園為名，從農民手中獲得土地使用權，實則變相的開發房地產，這種欺騙行為，對于房地產企業的發展來說極為不利，其結果往往導致土地資源爭執，土地資源閑置的問題。還有一些房地產企業在產品開發過程中，戰略眼光比較短淺，不能依據區域特點、環境優勢開發綠色環保型房地產項目，而是盲目的模仿，建造大量人工仿制的綠色生態景觀，這對于項目資金是嚴重的浪費，并無端提高了房地產的開發成本。我國擁有14億的人口，但住宅面積有限，不進行長遠的規劃，盲目的開發房地產，不僅制約國家經濟發展，而且會影響到住宅壞境的可持續發展。房地產企業要接受政府的監督，在不觸犯法律，保證人民利益的前提下，進行房地產開發，戰略眼光立足長遠，通過倡導綠色規劃、綠色營銷來實現房地產企業的可持續發展。
2、房地產企業綠色底牌失真
經濟水平大幅度提升之后，消費者對于低碳和綠色的訴求越來越明顯，房地產企業為了保住其利益，在設計、施工、定位、銷售等一系列環節，均打出了綠色環保牌。但由于房地產企業如若從選材、施工等一系列環節均采用綠色產品，房地產企業開發的產品成本將大大提成，這對于要求物美價廉的購房者的要求產生了矛盾，為此房地產企業在施工過程中以次充好，掛羊頭賣狗肉，欺騙消費者，使綠色只停留在設計方案中。另外，我國缺少專門監督規范房地產開發商的綠色環保監督機構，對于綠色環保材料的檢查力度還不夠，導致我國房地產開發商鉆法律的空子，使綠色商品房只是停留在口號，消費者的合法權益也無法得到保障。
3、房地產企業對于綠色營銷認識不到位
許多房地產營銷商對于綠色營銷在認識上存在誤區，他們將綠色營銷等同于綠色廣告，當做吸引消費者上鉤的誘餌。事實上，綠色廣告僅是綠色營銷的一部分，綠色營銷貫穿房地產品策劃、開發、生產、推銷的全過程，它們環環相扣，對于塑造房地產企業的綠色品牌，提升企業競爭力來說意義重大。但現在有很多房地產企業認為綠色營銷只是一套理論，只要住房產品好，再打打綠色廣告，住房產品是不愁賣的。如若房地產企業管理層不走出對綠色營銷的誤區，就不能真正打造出具有生命力的綠色、生態產品。而且這種對于綠色營銷的錯誤認識，對于推進房地產企業的長遠發展，樹立自己的綠色品牌極為不利，
三、房地產企業綠色營銷的優化策略
1、樹立整體規劃理念，注重綠色產業布局
房地產企業在實施綠色規劃時，要從大處著手，進行整體規劃和產業布局。這是因為，綠色規劃作為綠色營銷的一部分，草坪、花園、健身設施及住房采光等因素在規劃時就應該考慮進去，使之與房屋的建筑形式融為一體，并和周邊的城市環境相協調，構造"天藍、水清、樹綠、人美、宜居"的和諧家園。另外，房地產企業在選址的時候，要避開重污染源地區，從根本上保障房地產產品的低碳、環保。于此同時，房地產開發的綠色布局也尤為重要，房地產企業要順應城市的主導風向和水流方向，在不破壞風景名勝的前提下，將園林藝術融入房地產開發構景和布局當中去，滿足消費者個性化、多樣化的訴求。
2、室內凸顯生態元素，室外包含人性化設計
房地產企業在利用資源的過程中要盡量融入綠色元素，不管是室內還是室外的設計，都要凸顯生態元素和人性化設計。對于室內的設計要求因地制宜，用料生態環保，布局合理，給人優雅美觀、方便舒適的感覺。對于室外的設計要求考慮自然通風的風向走勢，使室內室外可以形成對流，減少空調、風扇的使用，減少消費者空調病的發生，樓層設計盡量不要過于高密，盡量留出足夠的空間供居民活動、鍛煉身體，另外，充分利用水能和沼氣地熱等清潔能源，既可以保障居民的日常生活，又可以保護環境。盡量為消費者營造良好的人居環境。
3、加強綠色促銷和綠色監督
綠色促銷包括綠色廣告和綠色公關。通過綠色促銷，房地產企業可以向消費者傳遞綠色住房產品的信息，對消費者的綠色消費進行指導。綠色廣告加強了消費者保護環境的意識，促使消費者主動購買綠色房產，從而保護環境。綠色公關倡導減少廣告費用的投入，關注自然和生態環境保護。另外，綠色促銷，甚至綠色營銷的實現，離不開群眾、媒體、政府的監督，群眾有義務揭發泡沫工程、違規工程，監督污染超標企業；媒體有義務引導群眾的輿論力量，報道污染、違規建筑事件，使之盡早解決；政府通過完善相應的政策法規，加強對房地產企業開發的綠色監管力度，使房地產企業能夠真正的開展綠色營銷。
參考文獻：
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企業綠色營銷策略范文6
【關鍵詞】：知識經濟企業營銷策略
【本文來源】：《經濟師》2004年第1期
【本文作者】：金彥龍
一、我國企業必須實現營銷理念的創新
1.由國內營銷觀念轉向全球營銷觀念。隨著市場國際化程度的進一步提高,互聯網聯結著國內外市場,世界統一市場將會全面形成。企業面對的競爭對手也不僅僅是國內同行,而是具有豐富營銷經驗的跨國公司,許多實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內,以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。我國企業應該樹立全球營銷觀,將視野由全國擴大到全球范圍內,這樣,企業才能實現真正的“全球營銷戰略”。
2.由規模營銷觀念轉向個性化營銷觀念。過去的規模營銷方式即廠家以單一的產品或服務來滿足眾多消費者的需求,但目前這種無差異營銷方式已不能滿足消費者與日俱增的多目標、多層次需求的愿望,取而代之的是個性化營銷,即市場細分達到最小限度———“一對一營銷”,針對每個消費者與眾不同的個性化需求來實現高度的顧客滿意。企業要贏得市場,就必須根據個別消費者的具體需求,設計和生產個別種類、型號、規格和性能的產品以滿足個別消費者,才能擁有市場,誰能首先盡快采取“一對一”個性化營銷策略,誰就能捷足先登世界市場。
3.從交易營銷觀念轉向客戶關系營銷觀念。傳統經濟的營銷注重的是有利可圖的直接交易,著眼于經營業績與股東利益的高低;而新經濟的營銷則更強調重視客戶的終身價值以及股東利益,強調通過較高的顧客滿意度與客戶保持率來維護與客戶的長期緊密關系。企業要在競爭中取勝,不僅要改善服務環境和服務態度,而且更重要的是要不斷完善服務內容,提高服務質量,向顧客提供“超值服務”,從而提高企業信譽,樹立良好的社會形象。
4.從單向營銷觀念轉向互動式營銷觀念。傳統的市場營銷是單向的,廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息,消費者完全處于被動的地位。網絡化的實現,提供了營銷者和消費者互動交流的機會。企業和營銷者可以充分利用網絡互動性這一特點,推動互動市場營銷,從而使營銷者從產品構思、設計開始,直至生產、服務的全過程都體現以消費者為中心,使消費者也投入這一過程,這樣,不僅符合消費者的需要,而且能最大限度地提高企業的經濟效益。
5.樹立高度重視科技、信息和智力的知識營銷觀念。隨著物質生活的豐裕,消費者日益注重商品與服務中蘊涵的文化因素,同時要求商家與顧客間在技術結構、知識結構、習慣結構上建立穩固的高層次戰略性的營銷關系,從而使顧客成為產品的忠實消費者。
6.樹立競爭優勢理念。傳統的營銷活動往往把注意力集中在企業和顧客之間的關系上,因而容易忽視競爭對手。在科技高度發達的今天,僅僅滿足顧客的需要和向顧客提供超值的服務是不夠的,企業必須使自己強于競爭對手,必須注重研究企業和顧客及競爭對手之間的關系,善于創造和保持競爭優勢。所以,企業應樹立全新競爭觀念。企業的競爭優勢是企業的創新能力,是企業所具有的、獨具特色的、能夠更好地滿足顧客需要的核心能力的創造,它體現在企業的整體營銷活動之中。這種競爭優勢是具有更先進的技術和知識水平的“和諧組合”的綜合優勢,而不只是單純地包括技術優勢、成本優勢、管理優勢、營銷優勢等某一個單一的方面,這一競爭優勢更多地依賴于具有學習知識能力的人的創造性。
二、我國企業必須實現營銷策略的創新
1.實施品牌營銷策略。知識經濟下,市場競爭日益激烈,價格戰和廣告戰不是企業占領市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌,通過強勢品牌取勝。首先,要設計好品牌名稱。品牌名稱設計得好,容易在消費者心中留下深刻的印象,也就容易打開市場銷路,增強企業和產品的市場競爭能力。其次,要保證品牌質量。質量是品牌的生命,是品牌創立與發展的根本保證。如果沒有嚴格的質量管理作后盾,今天的名牌產品明天可能淪落為一般產品,甚至從市場上消失。因此,高品質是強勢品牌的基礎,也是品牌組合營銷策略的第一要素。國際上的著名公司無一不是以其過硬的高質量稱雄國際市場的。企業必須注重核心技術的創新,只有掌握了先進的產品與管理技術,才能使產品質量維持在高水平上,才能夠保證企業戰勝競爭對手,使產品品牌最終成為強勢品牌。
2.實施服務營銷策略。隨著人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一種實物性的滿足,更是追求這些實物所包含的精神或文化。因此,21世紀的營銷,應在優質產品的基礎上,著眼優質服務,這是企業取勝的關鍵。為顧客提供優質服務,可采取以下做法:①實施CS戰略,即顧客滿意戰略。其宗旨是把顧客需求作為公司開發產品的源頭,在產品價格、分銷、促銷以及售后服務系統等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意。21世紀的營銷不僅要以優質的服務爭取到直接顧客的稱贊,而且要通過服務贏得“顧客的顧客”,依靠滿意的服務質量影響更多的潛在顧客。實施CS戰略,關鍵是以顧客需求為中心來設計公司的所有活動:第一,要站在顧客的立場去研究和設計產品,在技術創新階段就盡可能融入顧客的因素,事先把顧客不滿意的產品剔除,與其“亡羊補牢”不如“未雨綢繆”;第二,不斷完善產品服務體系,最大限度使顧客感到安全、放心和方便;第三,要十分重視顧客的意見,讓用戶參與決策;第四,把自己的顧客作為資源管理起來;第五,強化管理,提高內部服務質量。②樹立超值服務理念,實施服務營銷戰略。超值服務就是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規的全方位的服務。超值服務是貫穿科研、生產、銷售全過程的,也就是說要“以顧客為導向”,向用戶提供最滿意的產品、最滿意的服務。超值服務是由售前、售中和售后超值服務三個子系統構成的服務體系。售前超值服務就是要按嚴格的要求和規范做好售前培訓、售前調研、售前準備和售前接觸四大環節的工作。售中超值服務就是服務人員與客戶或用戶進行交際、溝通和洽談的過程,主要包括操作規范、語言規范和姿勢規范。售后超值服務主要實行一系列服務,如服務制度、用戶溝通制度、員工服務規范、事前培訓制度和獎勵制度來實現。
3.實施持續營銷策略。在生產力高速發展的今天,生態環境也隨之惡化。人們漸漸意識到生態環境對人類的影響,因此,紛紛提出了可持續發展戰略。知識經濟下,企業必須適應新的環保形勢,制定新的營銷策略———綠色營銷。這樣,不但對企業的生存發展有利,而且還為社會做出了貢獻。首先,應建立綠色營銷信息系統。企業應搜索綠色信息,包括綠色技術信息、綠色消費信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色文化信息、綠色產品占有率、綠色價格等方面的信息。信息獲得后應進行評估,以辨別信息的價值,然后將信息傳遞到合適的決策人員。其次,應制定綠色產品及服務戰略。企業在制定綠色產品及服務戰略時,應考慮綠色產品的種類、質量、產品設計、品牌名稱、包裝、保修、退貨和服務等。企業可通過推行綠色產品設計,實行綠色包裝與綠色標志,實現綠色產品組合,為消費者提供綠色服務。第三,企業在制定綠色產品的價格時,應該考慮企業用于環保方面的綠色成本,以及綠色產品能給消費者帶來的綠色收益且能滿足消費者求新求異、崇尚自然的心理,因而樂于接受價格偏高,但對環境有益、對健康有益的綠色產品。同時企業為了更好地吸引顧客,可以考慮在信用條件、付款期限上給予顧客一定的優惠條件。第四,選擇綠色分銷渠道,開展綠色促銷活動。企業可以直接在市場上建立自己的銷售渠道,銷售自己的綠色產品,以建立企業綠色產品的知名度,樹立企業綠色產品品牌。
4.實施形象營銷策略。知識經濟條件下,消費者購買商品的選擇性明顯增強,企業形象在消費者中的作用日漸突出,塑造個性化的企業形象,維護優良的企業形象,已成為國際、國內市場發展的大趨勢。企業要追求綜合利潤的最大化,必須實施形象營銷策略。企業形象的全面塑造,第一,要以產品形象為內涵,以企業形象為基礎,對目標市場進行細分,準確定位,不斷開發新產品是企業生存和發展的重要支柱,對企業形象塑造有重大影響。企業應對各營銷組合要素的投資比例先后次序做出適當安排,對不同地區、不同市場和不同目標顧客,應有不同的營銷策略。第二,要以服務形象為契機,通過獨特的服務戰略決策,使企業及產品的身價倍增,同時改善營銷手段,增加產品與服務的文化內涵。第三,要以廣告形象為工具,把企業形象的系統性、本質性、物質性及優勢等特征有效地展示給公眾,以爭取良好的市場地位。第四,要以公共關系策略為手段,以企業文化為核心,為塑造企業形象奠定堅實的思想基礎。通過有效的傳播溝通技巧,構建企業良好的人際關系、和諧的人際氣氛、最佳的社會輿論,以贏得社會各界的信任與合作。積極參與社會公益事業,溝通與消費者的情感,樹立良好的企業形象。
5.實施網絡營銷策略。知識經濟下,網絡營銷要求企業把考慮顧客需求和企業利潤放在同等重要位置上。因而,企業應從顧客需求的角度出發,實施網絡營銷策略。首先,不急于制定產品策略,而以研究消費者的需求為中心。網絡化時代消費者需求越來越個性化,只有企業的產品和服務能較好地滿足消費者的個性需求,消費者才會滿意,才會重復購買企業的產品,才會漸漸建立忠誠購買的信念,才會使企業和顧客間的關系牢不可破。企業應先利用互聯網了解不同的消費者對產品的看法以及自己的特殊要求,然后,根據這些不同的要求為顧客單獨設計,量身定制,才能真正使顧客滿意。其次,暫時把定價策略放到一邊,研究消費者為滿足其需求所要付出的成本。到了網絡時代,消費者對價格的敏感性進一步增強,企業在制定價格時,甚至在產品制造之前就要考慮顧客為購買產品愿意付出的成本。以顧客支付的成本作為出發點,確定相應的生產成本和商業成本。按照這種成本開發出來的產品和制訂出來的產品價格,其市場風險最小。因而,網絡營銷下的定價模式不是成本定價模式而是滿足需求定價的模式:消費者需求產品功能生產與商業成本市場可以接受的性能價格比。第三,拋開促銷策略,加強與消費者的溝通和交流。傳統的促銷策略的精髓是通過勸誘消費者、刺激消費者的購買欲望來擴大產品的銷售量,促銷手段的功能性明顯。在網絡時代,企業只有真正“網”住網上沖浪者,才能讓其最終成為企業的顧客,而一旦沖浪者相信企業,他將會長久地成為企業的忠誠顧客,這種忠誠能經得起時間的考驗和競爭的沖擊。與消費者的溝通和交流就成為網絡營銷的核心。
面對營銷環境的諸多新變化,我國企業要想在激烈的市場競爭中取勝,必須轉變傳統的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,針對具體的環境變化,制定新的營銷策略。把握市場,抓住顧客,才能以強大的競爭優勢占領市場,使企業獲得長足的發展。
參考文獻:
