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營銷的定義范文1
所謂關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者，供應商，分銷商，競爭者，政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。
市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢?？梢哉f，市場是商品和服務價格建立的過程。
（來源：文章屋網 ）
營銷的定義范文2
“先生，行行好，給點吧?！蔽乙粫r無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他。
乞丐很健談：“我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你，在茂業買levi’s，一定舍得花錢?！?/p>
“哦？你懂的蠻多嘛。”我很驚訝。
“做乞丐，也要用科學的方法?！彼f。
我一愣，饒有興趣地問：“什么科學的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”
我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。
他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?/p>
我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。
“我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。我做過精確的計算，這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。”
他潤潤嗓子繼續說：“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?！?/p>
“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。
“首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20—30歲。年齡太小，沒什么經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢?！?/p>
“那你每天能討多少錢？”我繼續問。
“周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四五百?！?/p>
“這么多？”
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%，得到將近300塊?！?/p>
“千萬不能黏著客戶滿街跑，如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標?！?/p>
這個乞丐真不可貌相，聽上去倒像是一位資深的市場營銷總監。“你接著說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”
我想了想，說不知道。
“你應該去男的那兒，身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢?！?/p>
“有道理?！蔽以铰犜接幸馑?。
“所以說，知識決定一切！”乞丐說。
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。
“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累？要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才。有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個，而且很穩定，基本不會有很大的波動。”
太強了！我越發佩服這個乞丐。
“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多?！?/p>
說的多好??！
“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街、玩耍、看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”
“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。
營銷的定義范文3
“以學定教”“先學后教”是一種“以學生發展為本”的教育理念。
在平時的教學中，我們大都是按備課設計好的教學過程，帶著學生一步步進行，教師說該做到哪里，該怎么做，按照自己的設計完成教學任務，達成教學目標。似乎所有的環節，學生都是在“被要求”“被制定”中進行。這樣的課堂，學生缺乏主動性和創造性，營造不出民主、激勵、和諧的人文課堂環境。在教學設計過程中只備了教案，只認定自己的教法，無視學生的存在，這堂課就只是上給老師的，而不是學生的課堂。我們只考慮到了自己的教，未考慮到學生的學，這是以教定學。陶行知先生曾說：“教什么和怎么教，絕不是憑空可以規定的。他們都包含‘人’的問題，人不同，則教的東西、教的方法、教的分量、教的次序都跟著不同了?！币虼耍處熢诳紤]教學內容、教學策略的時候，以學生為本，以學生的學為本，做到“從教師走向學生”。仔細想來，讓學生學會是我們教育的終極目標，學生是教育的主體，我們任何形式的教育是為學生服務的，要以學生為前提，以學定教。在英語的教學過程中，要做到“以學定教”，它的起點就要求我們教師要研究學生的學情。
認真研究學情，分析每個學生的學習優勢。專家魯子問教授認為：學習優勢主要包括內在優勢和外在優勢兩個方面。實際的教學中要充分觀察、分析學生的學習優勢，學會用他們的學習優勢設計課堂教學，從而完成從關注教師教到關注學生學的目標。不同的學生在不同的學習要素上具有優勢，等待我們發掘。每個孩子都是不一樣的小個體，他們有自己的脾氣，有自己的性格，有自己的學習風格，但是每個學生都有自己的閃光點，值得我們去發現，去探索。每個學生都有自己的學習優勢，每個孩子都應當得到平等的愛。其次，語境創設要基于學生認知水平和實際生活角度。語境的創設，一方面指根據課本內容所涉及的教學內容，利用不同事物進行情景教學如：視頻、實物、圖片、簡筆畫、動作、語言和音樂等。另一方面也可以像杜郎口那樣根據教學內容將課桌椅重新排列，為學生們創造更貼近生活的語言活動環境。另外日常的英語話題，英語練習的語境也必須與學生的生活實際相聯系，這樣才能更好地激發學生的興趣。為方便人性化評價，在課堂上會針對性地給學困生適度的說英語任務。其中很重要的一點是，語境的創設不應低于學生的認知水平，這樣學生們沒有挑戰性，學生們很快就喪失興趣。也不應太高于學生的認知水平，這樣學生不會，也沒興趣了。要符合維果斯基的“最近發展區”理論，高于學生的現有知識的一小步，老師要做的就是把握好這一小步，促進學生的進步。再次，搭建學習支架，提高學生語言運用能力。支架的類型多種多樣，有圖片式的，有視頻式的，有活動式的。省教研室陳元寶主任認為，語言支架的搭建要注意以下兩個方面：一是搭建語言支架要根據學生需求。二是搭建語言支架要適時適量，及時掃清學生在語言的思維、組織、加工、建構和輸出等過程中的障礙。搭建語言支架，可是為了創設符合學習的情景，更貼近學習生活環境。最后，在“教”的過程中，小組合作是必不可少的。在“以學定教”“先學后教”中，要學會使用小組，小組活動運用得當，效果非常好，既可以有六人組成一個小組的活動，又可以有兩人一起的活動。不同的活動有不同的特點，兩人的小組活動，英語好些的與成績不理想的結對子，相互幫助，共同完成任務。
六人的小組適合簡單些的集體活動，可以促進小組內成員的團結。一方面是課前的學情分析，做到全面、詳細、真實，比如說教材分析、學生分析、教學目標分析等等，可以預設遇到的問題，想好解決方案，為課堂上的小組合作做好準備和預設。第二方面就是在課堂上，先用幾個小問題，或小活動，檢查一下學生的預習情況以及檢驗自己的學情分析是否到位，在上課的小組活動中，每布置一項學習任務后，要走近看看。學生操練中出現錯誤或表達出現困難時，教師及時給與指導。在這個過程中就會發現學生當下的學習狀態和水平，就會對教學適當做出調整。隨時了解學習新動態，使教學真正為學生服務。整堂課隨時做到了解學生的各個方面，隨時作出調整。第三方面，在下課后做出總結，總結整堂課的優點和缺點，了解這節課下來，學生的學習程度及達標率，為下一節課做準備。
傳統的英語教學一般是以教師為主，很容易使得課堂失去活力，使學生失去興趣。而“以學定教”可以為我們的課堂帶來精彩，給學生帶來興趣。我們教師的類型應該從主導型轉變成指導型，成為幫助學生學習的人，真正做到以學定教，關注學習過程。
營銷的定義范文4
本文所運用的分析對象上海城市超市是一家專業經營超市，在上海開業20多年來，一直矗立在競爭激烈的上海超市業態中，自然有其經營之理。縱觀目前的超市業態經營評價準則，往往是以規模論英雄，又或者是以加盟費用所轉化的利潤為考核依據，而本文中所提到的上海城市超市從表面上看卻并不是一個以規模論英雄的單位，開業20年至今也就是14家店的規模，從規模來看絕對不是一家大企業，但是它卻在上海市場做出了自己的經營特色。這是為什么呢？其實就是關鍵在于城市超市對于差異化精準定位以及小眾市場的認識和劃分是非常到位，這也是這家企業能獲得今天的成績是分不開的。多年來，城市超市始終堅持的高端路線使城市超市逐漸成為一種品質的象征，更以其獨辟蹊徑、不斷創新的經營理念和以人為本、回饋社會的服務理念得到了市場認可和行業肯定。超過90%在上海生活的外籍人士、港澳臺同胞、眾多海歸和喜愛西方文化的時尚一族等都是城市超市的重要客戶。以下就從環境分析，促銷手段，以及產品供應價值鏈等三方面進行分析。
（一）合理恰當的環境分析，帶來精準定位的成功開始
城市超市之所以能夠利用差異化精準定位取得經營業績，主要來自于它對市場環境分析的相當到位，為什么這樣說，在市場營銷中，環境分析是企業最終經營能夠取得成功的一個重要關鍵保障，而環境分析又是一項動態分析工作，絕不是就一個環境特征來進行分析預測，而是一個動態體系的過程，這是一個政治環境改變帶動的其他多環境的變革，另外國家改革開放政策也勢必會帶來整個國家的經濟發展，持續改善的國民生活質量，和大面積的房地產開放帶來了大量的國內外投資者和建設者來到上海生活工作定居，如何解決這批人的日常開銷也隨之變的越來越迫切。隨著WTO開放，以及貿易提升，國內居民也希望能夠買到更多地國外優質商品資源，這樣有外生性需求到內生性需求就形成了一個消費的循環圈，隨著時間的推移就形成了一個完整的商業供應體，這也就是為什么20多年來，上海城市超市能夠一直在上海競爭激烈的超市業態中生存的重要原因。
（二）針對性的促銷手段，提升營銷差異化的精準度
促銷對于商業流通企業來說，特別是超市來說是一個必不可少的環節，但是城市超市的促銷卻有別于其他傳統超市，獨出新招，卻獲得意外收獲。這種針對性的促銷活動，其實很具有科學性、針對性和高效性。因此上海城市超市針對其顧客的獨特性分類和消費頻次和相關飲食文化的差異，進行了以烹飪教學比賽，又或者以各類國際學校的校園開放日活動。開展各種各樣的獨特的美食展覽或者針對特定群體的促銷節目，大大提升了城市超市的在滬外國消費者的知名度；另外城市超市在廣告開展方面其實也不像其他企業一樣大量投入廣告費用，而是利用在滬外籍人士的數量、特點、以及國籍文化差異針對性的開展活動式促銷，以期通過消費者的口碑進行推廣和廣告，不僅省下了高額的廣告費，還提升了企業的口碑知名度等。這樣收獲的是永久的美譽度，其實細細分析絕對是一個高效的針對性促銷活動。這樣看來對于它所運用的差異化精準定位的小眾市場來講是非常實用的。
（三）提升產業附加值，強化供應鏈的增值作用
營銷的定義范文5
王穎
(南開大學保險系，天津，300071)
內容提要
保險合同的有效訂立是保險合同關系產生的前提，沒有有效的保險合同則很難談得上保險業務的開展。針對我國保險法理論與實踐中對保險合同的成立與生效問題的頗多爭議，本文一方面就保險合同的成立與生效本身的內涵進行了澄清，確定成立和生效各自不同的要件；另一方面則對涉及到與保險合同有效訂立易產生爭議的保險費交納、保險單簽發、保險利益原則等實際問題進行了解析，并進而提出了作者自己的看法。最后為本文的簡短結論。
【關鍵詞】保險合同 合同成立 合同生效 保險單 保險利益
ABSTRACT
The conclusion of an insurance contract which underlies the carry-out of the insurance business, is the precondition of insurance contractual relation. This essay mainly focuses on two controversial issues both in theory and practice, namely, the formation and validity of an insurance contract. In the first place, this essay clarifies the respective nature and essential elements of the two issues, then, the essay discusses some practical problems such as the premium payment, issuance of the insurance policy and the doctrine of the insurable interests, which is easy to raise disputes in conclusion of a contract. And in the end, a conclusion is suggested.
Key words：Insurance Contract Formation of a Contract
Validity of a Contract Insurance Policy Insurable Interest
目次：
引言
一、保險合同的成立
1. 保險合同成立的含義
2. 保險合同成立的要件
二、保險合同的生效
1. 保險合同生效的含義
2. 保險合同生效的要件
三、與保險合同有效訂立有關的幾個問題
1. 保險單與保險合同有效訂立之間的關系
2. 繳納保費與保險合同有效訂立之間的關系
3. 保險利益原則與保險合同有效訂立之間的關系
結論
引言：
保險合同是保險人（保險公司）和投保人（公民、法人）之間關于承擔風險的一種民事協議。根據此協議來明確投保人與保險人之間的權利義務關系，即由投保人向保險人繳納保險費，保險人則應在約定的保險事故發生后，對事故造成的財產損失承擔經濟賠償責任，或者在約定的人身保險事件如被指定的人死亡、傷殘、疾病出現時，或期限屆滿如達到合同約定的年齡時，履行給付保險金的義務。因而，保險合同的有效訂立問題關系重大，只有保險合同有效訂立之后，才能實現保險的目的和意義。
保險合同的有效訂立，即意味著訂立的保險合同對雙方當事人產生法律約束力，當事人必須嚴格履行保險合同，否則除法定例外以外，必須承擔違約責任。因而，保險合同的有效訂立事實上包括兩個方面：一是雙方商定了保險合同的條款，即保險合同已經成立；二是保險合同對雙方發生法律約束力，即保險合同生效。但是在我國保險法理論與實踐中，對保險合同的成立與生效問題爭議頗多，一方面是合同的成立與生效本身內涵有待澄清，另一方面則是涉及到構成二者的要件問題多與保險費交納、保險單簽發等實際問題密切相關，尤其是在保險實務中往往因立法的技術問題而使標準難于統一，造成許多賠付的糾紛。鑒于此，本文將對保險合同的有效訂立問題作簡要的探討。
一、保險合同的成立
1. 保險合同成立的含義
按照合同法的理論，所謂合同的成立，是指合同因符合一定的要件而客觀存在，其具體表現就是將要約人單方面的意思表示轉化為雙方一致的意思表示。[1]
判斷合同是否成立，不僅是一個理論問題，也具有實際意義。首先，判斷合同是否成立，是為了判斷合同是否存在，如果合同根本就不存在，它的履行、變更、轉讓、解除等一系列問題也就不存在了；其次，判斷合同是否成立，也是為了認定合同的效力[2]，如果合同根本就不存在，則談不上合同有效、無效的問題，即保險合同的成立是保險合同生效的前提條件。
2.保險合同成立的要件
保險合同是一項民事行為，而且是一項合同行為，因而，保險合同不僅受保險法的調整，還應當受民法和合同法的調整，所以，保險合同的成立一定要符合民事法律行為的要件和合同的成立要件。
我國合同法第十三條規定：“當事人訂立合同，采取要約、承諾的方式?！蔽覈侗ｋU法》第十二條規定：“投保人提出保險要求，經保險人同意承保，并就合同的條款達成協議，保險合同成立。”依照這一規定，保險合同的一般成立要件有三：其一，投保人提出保險要求；其二 ，保險人同意承保；其三，保險人與投保人就合同的條款達成協議。這三個要件，實質上仍是合同法所規定的要約和承諾過程。因此，保險合同原則上應當在當事人通過要約和承諾的方式達成意思一致時即告成立。
二、保險合同的生效
1.保險合同生效的含義
保險合同的“生效”與“成立”是兩個不同的概念。保險合同的成立，是指合同當事人就保險合同的主要條款達成一致協議；保險合同的生效，指合同條款對當事人雙方已發生法律上的效力，要求當事人雙方恪守合同，全面履行合同規定的義務。保險合同的成立與生效的關系有兩種：一是合同一經成立即生效，雙方便開始享有權利，承擔義務；二是合同成立后不立即生效，而是等到合同生效的附條件成立或附期限到達后才生效。
2.保險合同生效的要件
《中華人民共和國民法通則》第55條規定：“民事法律行為應當具備下列條件：（一）行為人具有相應的民事行為能力；（二）意思表示真實；（三）不違反法律或者社會公共利益?！薄吨腥A人民共和國合同法》第九條規定，“當事人訂立合同，應當具有相應的民事權利能力和民事行為能力”。因而，保險合同若要有效訂立，當事人必須具備相應的締約能力，并在保險合同內容不違背法律和社會公共利益的基礎上意思表示真實。
三、與保險合同有效訂立有關的幾個問題
當事人簽訂保險合同有相當一個過程，大致包括：（1）投保人的申請，填寫保險單；（2）投保人與保險人商定支付保險費的方法；（3）保險人審查保單，決定接受投保后即在投保單上簽章；（4）保險人出具保險單。那么，在此過程中出現的保險單、交納保費等行為與保險合同的有效訂立是什么關系哪？
1.保險單與保險合同有效訂立之間的關系
《保險法》第十二條規定，“保險人應當及時向投保人簽發保險單或其他保險憑證，并在保險單或其他保險憑證中載明當事人雙方約定的合同內容”。目前對保險單的簽發問題，理論上大體有三種主張：肯定說認為保險單是合同成立的必要條件；否定說認為投保人與保險人就合同條款達成協議后合同成立，保險單只是合同成立的證明文件；第三種主張則認為保險單的簽發是保險合同成立后保險人的義務，實際上也是否認保險單作為合同成立的要件。[3] 實務上，這一問題往往涉及到保險單簽發之前的保險事故發生，是否要由保險人承擔責任的問題。
眾所周知，從法律上講，保險單并非保險合同本身，而是保險合同成立的證明或稱書目憑證。從前文分析可知，保險合同當事人通過要約和承諾的過程就某項保險業務達成協議以后，就意味著保險合同已經成立，至于保險單是否簽發，則不影響有關賠償責任（除非雙方當事人約定以簽發保險單作為保險人承諾的唯一形式）。我國合同法第四十四條也規定，“ 依法成立的合同，自成立時生效”。而且，保險單簽發是由保險人控制主動權，若以保險單簽發作為合同成立要件，勢必加重投保人的劣勢地位，難以發揮保險的經濟保障功能。
國外立法例對保險合同成立是否以保險單為要件有相似規定：保險人出具保險單，但如果雙方當事人意思表示尚未一致，則保險合同不得成立，當事人不受法律約束；保險人雖然沒有出具保險單，但保險人接受被保險人或投保人的要約，則保險合同成立，雙方當事人得受保險合同的約束 。
2.繳納保費與保險合同有效訂立之間的關系
《保險法》第13條對保險合同當事人雙方的權利義務是這樣規定的：“保險合同成立后，投保人按照約定交付保險費；保險人按照約定的時間開始承擔保險責任”。這條規定使人對保險合同的生效產生了分歧：一種意見認為保險合同屬于實踐合同，只有保險費交納之后方生效；另一種意見認為保險合同是諾成性合同，只要雙方經過要約和承諾階段，保險合同即告成立生效。[4]
筆者認為，依據我們關于保險合同成立和生效要件的分析，保險合同屬于諾成性合同，它的成立不以交納保費為要件。如果當事人約定，保險合同須至保險法交清時才生效，那么這只是當事人約定的保險合同何時生效的一種附加的延緩或停止條件而已，與保險合同的成立是兩個概念。[5] 更何況，投保人交納保費和保險人承擔保險責任是保險合同成立后雙方各自獨立承擔法律規定的義務，兩者是并列關系，而非因果關系。保險合同成立后，投保人承擔按照約定交納保險費的義務；同時，保險人按照約定的時間開始承擔保險賠償或給付責任的義務。因而，交納保費不是保險合同有效訂立的要件。
3.保險利益原則與保險合同有效訂立之間的關系
保險利益原則作為保險法的一項重要原則，其作用在于能有效地消除賭博的可能性和防止發生道德風險的發生。保險利益原則是指投保人對保險標的應具有法律上承認的利益。我國《保險法》第11條第1、2款規定：“投保人對保險標的應當具有保險利益。投保人對保險標的不具有保險利益的，保險合同無效?！币蚨?，現行保險法將保險利益作為保險合同的一個效力要件。
但是，如果投保人在投保時具有保險利益，而后在保險合同存續的某一期間喪失保險利益，而在以后的某一時間又取得保險利益，如此反復幾次，是否保險合同也在有效和無效之間來回反復？這勢必造成不合理的麻煩。因而，有人從現代保險的發展角度，認為保險利益不是保險合同的生效要件，而是保險損失補償原則起作用的要件。[6]
筆者認為，從現行法角度考慮，保險利益原則作為保險合同有效訂立的要件是勿庸置疑的，也是必須遵守的。但從財產保險的發展角度，將保險利益原則排除在保險合同的生效要件之外，將其作為保險補償和賠償的前提和條件，也未嘗不是一個好的方向。因為隨著現代保險業的發展，人們對財產保險利益有了更為深入的理解，財產保險的目的在于填補被保險人所遭受的損害，保險利益原則要求被保險人在保險事故發生時對保險標的必須具有保險利益。投保人對保險標的是否具有保險利益并無實際意義，而且要求投保人對保險標的具有保險利益還會增加實務上的困擾。[7] 但對人身保險合同而言，人身保險利益在訂立保險合同保險單生效時必須存在，否則保險合同無效。但是在被保險人死亡時，保險利益是否存在對保險合同的效力不發生影響，因為人身保險合同并非填補損害的合同，投保人對被保險人具有的保險合同生效時的利益對人身保險合同是必要和不可缺少的。[8]
結論：
1. 保險合同的訂立和生效是兩個不同的概念。一般而言，保險合同的當事人在通過要約和承諾的方式就保險事項達成意思一致時即告成立；并在符合法定要件的情況下，成立后即告生效，除非法律或合同另有規定。
2. 保險單僅僅是保險合同的書目證明，并不是保險合同有效訂立的必備條件。保險人出具保險單，但如果雙方當事人意思表示尚未一致，則保險合同不得成立，當事人不受法律約束；保險人雖然沒有出具保險單，但保險人接受被保險人或投保人的要約，則保險合同成立，雙方當事人得受保險合同的約束 。
3. 保險合同屬于諾成性合同，它的成立不以交納保費為要件。如果當事人約定，保險合同須至保險法交清時才生效，那么這只是當事人約定的保險合同何時生效的一種附加的延緩或停止條件而已。
4. 從現行法角度考慮，保險利益原則作為保險合同有效訂立的要件是勿庸置疑的，也是必須遵守的。但從保險的發展角度，將保險利益原則排除在保險合同的生效要件之外，將其作為保險補償和賠償的前提和條件，也未嘗不是一個好的方向。
注釋：
[1] 傅廷中：“論保險合同的成立”，載《中國海商法年刊》，2001年第1期。
[2] 合同的成立和生效并非同一概念，參加本文相關論述。
[3] 劉靜：“淺析保險合同成立與生效的有關問題”，com-law.com/wenku/baoxian-hetong.htm，2003年5月10日。
[4] 李玉泉：《保險法》，北京：法律出版社，1997年6月，頁105。
[5] 同上注。
[6] 王蘊 田昕：“保險利益與財產保險合同的生效”，載《世界海運》，2001年第1期。
[7] 參見 吳榮清：《財產保險概要》，三民書局，1992年，頁30。
[8] 參見 覃有土主編：《保險法概論》，北京大學出版社，2001年，頁138。
參考文獻：
1.劉茂山主編：《保險學原理》，天津：南開大學出版社，1998年。
2.魏華林、林寶清主編：：《保險學》，北京：高等教育出版社，1999年。
3.李玉泉：《保險法》，北京：法律出版社，1997年。
4.鄒海林：《保險法教程》，北京：人民法院出版社，1998年。
5.傅廷中：“論保險合同的成立”，載《中國海商法年刊》，2001年第1期。
營銷的定義范文6
思想政治教育負態效應概述
大學生自我教育的負態效應是指大學生自我教育活動并未實現教育者預設的教育目標，反而使教育結果呈現負效果。大學生通過自我內部的因素，未自覺接受先進正確的教育影響、抵制和克服消極影響，使自我發展目標的實現受阻，并產生許多消極的負面影響，而這些消極影響是由大學生自我教育的負效行為所導致的。
思想政治教育傳統教學模式的誤區
1、“教”的誤區
思想政治教育者普遍認為，要克服思想政治教育負態效應，提高思想政治教育效果，應該從創新教學方法、更新教育體制等方面入手，殊不知這些只是從形式上改善思想政治教育，而未深入到產生思想政治教育負態效應的本質?！斑M課堂、進教材”是思想政治教育的必要途徑和手段，是外部灌輸。然而，“進頭腦”才是教育的根本目的，這是一種理論的內化。同時，還要求大學生將內化的理論轉化為自身的行為表現和習慣，即外化，內化與外化的共同作用推動著思想政治教育目的的實現。
存在這一誤區的一個最主要的原因就是教育與學生缺乏及時有效的溝通，教師并不真正了解學生的需要，進而無法喚起他們學習思想政治理論課的興趣。思想政治教育包括六個方面：思想教育、政治教育、道德教育、法紀教育、心理教育和職業規劃教育。部分教師僅僅強調思想、政治、道德方面的教育，而忽視法紀、心理和職業規劃教育。其實后者才是與大學生的切身利益息息相關的。當前大學生都是80后、90后，而且大部分是獨生子女，其心理承受能力差，思想不太成熟，由于教育者忽視了大學生的利益需求，不能給以大學生學習思想政治理論課的動力，產生了思想政治教育的負態效應。
2“、學”的誤區
隨著經濟全球化的發展和社會信息化進程的不斷推進，當代大學生的思想呈現出許多新的特點：他們個性增強、思想活躍、創新意識增強、開放性和包容性也相對增強等。同時，我們也不能忽視他們思想中存在的問題，例如：極端的個人主義、趨于功利的價值取向、務實的人生態度以及政治理想、傳統美德相對缺失等。
當代大學生更多的追求個人生活的美滿幸?！獌灝惖某煽?、稱心的工作、完美的戀人、和睦的家庭等等。為了追求這些他們對可以獲得直接利益的知識加倍學習，更多的關心工作的好壞、金錢的多少。他們眼中的思想政治教育是枯燥的教條，是與日常生活相距甚遠的“空中樓閣”，不能解決自己實際的生活需要。這就造成了他們從情感上抵觸思想政治教育，不能自覺主動地去學習，從而產生了自我教育的負態效應。
其實，思想政治理論課中有相當多的課時是講交友、戀愛、學習、生活，講如何提高自身素質、如何處理人與人之間的關系等，這些都與個人的生活息息相關，都為個人實現人生價值、追求完滿的人生提供了重要的幫助。大學生應全面、深入地認識思想政治教育，讓其成為指引自己人生道路的明燈。
結語
