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體育比賽策劃案范文1
二、尋找突破口：我們公司接了這個項目后，立即著手進行了艱苦細致的市場調查（沒有實實在在的市場調查，就不會有正確的營銷戰略）。在當時的色拉油市場上，已有不少競爭產品。消費者憑什么要購買“三花”色拉油呢？“三花”色拉油是從葵花籽中提取油脂，其油質具有色澤金黃、清明透亮，味道清香、口感純正，食用不會感到油膩等的食用特點，但走這條路肯定是前途艱險，成功的希望十分渺茫。有沒有其他更好的出路呢？在我們公司的數百例問卷調查中，有幾位消費者針對營養成份、保健功能闡述了許多觀點。雖然這五個人在所有被調查者中只占很小比例，但善于見微知著的我們公司認為，也許這就是“眾里尋她千百度”的突破口。那么“三花”色拉油的營養成份及保健功能到底如何呢？我們公司查閱了大量文獻，又咨詢了許多食用油行業工作者、專家等，最終確認了一個令人振奮的結果——“三花”色拉油主要成份葵花籽，其最大特點是能夠降低膽固醇，據國際心臟學會油脂營養鑒定，在隊治心臟病方面，葵花籽僅次于紅花，在重點推薦油品中位居第二；維生素E的含量達0、12%，具有抗自由基與防止氧化脂所引起細胞衰老，防止動脈硬化的作用，對安定情緒，防止老化，預防成人疾病等都有好處；胡蘿卜素含量0、045%。被人體吸收后可轉化為維生素A，可防止皮膚炎、支氣管擴張、夜盲癥，并有抗癌作用；每克葵花仔可產生熱量9、5千卡，能夠供給人體熱能。此油脂食用安全健康，贏行了眾多食品專家的一致好評，享有“高營養油”的美譽。由此“三花”色拉油定位確定在健康保健油上。而廣告宣傳語則定為“好油要用一輩子”。
三、戰略規劃：由于食用油市場色拉油品牌太多，因此要將“三花”色拉油凸顯出來，本著“攻心為上，爭謀為先”的原則，我們制定對消費者“半學半教”的整合營銷戰略。所謂“學”是學習消費者的心理變化的規律，所謂“教”是教給消費者學習依據這些規律進行調整并闡發的品牌觀點（“三花”色拉油戰略制定與此相同）。針對于消費者對“三花”色拉油的健康保健持半信半疑態度，我們據此打出“點滴精純、健康保健”這一根植于色拉油的抽象概念，明顯區別于各競爭品牌的“純正100%”，增加可信性；又繼此外延解釋“點滴精純、健康保健”是由“好油要用一輩子”延伸的，完成了由抽象概念向具象事實的過渡，使這一品牌觀點變得科學、具象、可信。由于這一品牌觀點的確定，立即使“三花”色拉油從眾多競爭色拉油品牌中脫穎而出，使過去模糊不清的產品變得清晰直觀，直達消費者心靈。由此，一系列戰略規劃便確立出來：
1．產品定位：點滴精純，健康保健。2．宣傳策略：表層強調“三花”色拉油是健康保健油，深層還給消費者購買自信心。3．渠道規劃：主打商場超市；以直銷為主，同時拓展批發商。4．營銷指導思想：追求經濟效益為第一目標，兼顧樹立“三花”品牌形象。5．戰略部署：“三花“短期為攻首都食用油市場，以首都為中心，先發展華北再揮師南下。
四、營銷策略：在銷售渠道的建設上，以超市和商場為主渠道，小型超市、便利店為輔渠道，建立地區性經銷商和批發市場渠道策略，使產品能迅速到達消費者手中，一路可暢通無阻。在宣傳上，媒介的選擇也很重要。由于市場投入有限，不能做太多電視硬廣告，應首選報紙主要是幾大報刊。促銷活動、硬廣告、軟廣告，要按營銷進度有所側重，各種廣告方式搭配合理，要與消費者產生良好的溝通，最終達到銷售的目的。促銷活動也是非常重要的，不僅常規的東西要做，還得要有出奇致勝的法寶，才能夠引起消費者的注意，產生購買欲望。這就要求一方面要把產品銷出去，另一方面擴大產品的知名度、美譽度，產生口碑效應，引起更多的人購買。我們認為：要想讓一個品牌迅速打響市場，只有利用整合營銷傳播，即運用公關、促銷、廣告三位一體的全方位一體的全方位傳播方式，集中轟炸，迅速打響品牌、占領市場。
五、戰術措施：現在市場上的商品基本上沒有不做促銷活動的，但這些促銷活動無非是打個折，買一贈一什么的，有的促銷活動還有不少水分，對于成熟的消費者來說，這些促銷活動起不了多大作用?！秾O子兵法》曰“凡戰者，以正合，以奇勝”，戰場上是這樣，商場上也是如此，關鍵就是要出奇致勝。“三花”色拉油的上市是在年初，正趕上臨近春節，各商家紛紛利用這個大好時機大做促銷活動，打折、優惠、贈送禮品等等等等，讓人眼花繚亂，但消費者對這些促銷活動早已見怪不怪了。改革開放以來，人們的生活水平得到了極大提高，市場上各種商品應有盡有，人們再也不用排起長隊購買某種緊俏商品了。不過，1月10日開始的“三花”色拉油促銷活動卻破天荒地讓人們排起了長隊，在活動商場和超市一大早就已經有上千人的長隊了；在商城，“三花”色拉油做促銷的同時，世界名模辛迪克勞馥也在為歐米茄手表做促銷活動，由于兩個場地距離很近，又同時排起兩個長龍，場面甚是蔚為壯觀，甚至不少看名模的人匆匆逃跑了，而加入到購買“三花”色拉油的行列中來。我們公司究竟用了什么絕招使這次“三花”色拉油的促銷活動產生了這么大的轟動效應呢？這次促銷活動策劃方案的標題叫“選擇三花色拉油的理由”（即：十元起價，五天到位”，具體就是：市價52.60元一桶的三花色拉油，元月10日即促銷的第一天賣十元一桶；第二天（11日）漲到二十元一桶；第三天（12日）三十元一桶；第四天（13日）四十元一桶；第五天（14日）恢復到原價52.60元/盒。表面上看，好象與打折沒什么區別，可實際上卻與一般的打折有本質的不同。這次促銷的關鍵就是抓住了消費者的心理，因為第一天買不到產品的人，第二天肯定會再來買，否則第三天價格還會漲，以此類推，所以在促銷期內產生了極大的轟動，第一天各活動商場超市在半小時內“三花”色拉油全都被搶購一空，使許多排了很長時間隊的人都空手而歸，第二天人們更早地趕來排隊，這里面有不少第一天沒買著的，有剛聽到消息趕來的，還有連續購買的，全部商品不到兩個小時又被賣光。第三天，各報媒發了“三花十元，搶購一空”的新聞照片，充分表現了這次促銷活動產生的巨大影響。接著各宣傳媒介也紛紛報道了此次活動的盛況。五日促銷期下來，活動城市至少有25％的人知道這次促銷活動，知道了“三花”色拉油。三花油脂集團內部有人擔心價格回位以后，還會有人購買嗎？實際情況是，促銷活動過后，不出5天，市場上“三花”色拉油全面脫銷，三花油脂集團根本沒有時間去擔心，當務之急是盡快組織生產的問題了。
