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網絡廣告概述范文1
關鍵詞：網絡廣告；媒體；受眾；新媒體
（一）網絡廣告是什么
網絡廣告就是在網絡上登出的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。
（二）中國網絡廣告的發展歷史
我國的首個商業性的網絡廣告出現于1997年，傳播媒介是比特網，其廣告的表現形式為468×60px的動畫廣告。IBM公司與英特爾公司是在中國最早在網絡上批量投放網絡廣告的廣告主。
在那年，我國的網絡廣告營業額就達4800萬元；人們非常樂觀地揣測，我國的網絡廣告年營業額將大幅度上升。然而在2000年之后，網絡經濟泡沫開始破碎，大批中小網絡公司都抵受不住互聯網產業的嚴冬而紛紛選擇了退出。網站如此，以網站作為載體的網絡廣告也跌入了低谷。
但事情都是福禍相依，那些堅持過“千年之難”的網絡廣告公司在之后都獲得了長足的發展。2003年，非典的光臨讓中國的網絡廣告發展突飛猛進，當年網絡廣告市場突破10億，一年內市場規模增長一倍。2004年新浪、搜狐、網易公布財報，網絡廣告盈利豐厚，中國門戶進入了全面盈利時代。2009年，金融危機的冬雪帶給網絡廣告生機勃發的春天，在互聯網飛速發展、網絡普及率日漸提高，網絡廣告不斷創新進步的今天，其必將擁有更加廣闊的舞臺。
（三）網絡廣告的優與劣
（1）網絡廣告媒體的“優”
表現形式多樣化?；ヂ摼W廣告是采用了文字、聲音、圖像、視頻等集于一體的多樣的表現形式，并且兼容了報紙、電視、廣播的各種媒介之長。其多樣的表現形式更易能吸引到受眾注意力，而且網絡廣告制作成本比較低、時效也比較長。
具有互動性。所謂網絡廣告的互動性是指廣告主將廣告信息準備好，放在某個站點上，網絡受眾們都可以利用網絡來查看并獲取相關的商品信息。若對商品有問題時，受眾可及時向廣告主反映并促其及時更新信息，這些信息的傳播和反饋的過程中形成了互聯網廣告與受眾之間的互動性。
傳播范圍很廣。網絡廣告傳播對象是與網絡相連的所有客戶終端機，利用互聯網將其產品、服務等信息傳遞到各個地方，不受空間、時間、地域限制的網絡廣告覆蓋范圍是傳統的廣告媒介無法比擬的。
（2）網絡廣告媒體的“劣”
網絡媒體在可信度方面遠遠不如傳統大眾傳播媒體那樣值得信賴。因為網絡媒體是每個人都可以創辦，人們只要交取一定的費用就可以申請到網站，就可以和傳遞信息，也可以廣告，所以說這種傳播者低門檻化導致了當下網上暴力、假新聞、垃圾信息和虛假廣告泛濫，從而極大的降低了網絡媒體的可信度，也降低了網絡廣告的傳播效果。這是目前網絡廣告急需解決的重要問題。
中國網絡廣告的形式缺乏新意與想象力。我國網絡廣告的在表現形式上很大部分依然是盲目的追求點擊率而很少考慮到廣告的新意與其創造力。在提升與擴大品牌認知度和形象及網絡營銷策略中，我國的網絡廣告還存在著大量 “不良”點擊，即廣告主依照網絡廣告的點擊數和其網站的流量的多少來付費。致使其點擊率不再是網絡廣告為營銷而鋪墊，而成了網站獲取收入的短暫來源。因而當廣告主發現產品得不到良好的銷售時必定會影響廣告主對網絡廣告的投資信心，最終使得網絡廣告市場的不斷低迷
對網絡廣告缺乏良好的監管。網絡廣告是我國新興的廣告形式，再加上其傳播主體的多樣化、虛擬化、無地域性等特點，給網絡廣告監管工作造成了一定的困難。但不能因此就放棄了對網絡廣告的監管。我國現行的《廣告法》、《反不正當競爭法》等相關法律、法規對網絡廣告沒有任何明確的規定，這是造成網絡廣告行業混亂的根本原因。要把對網絡廣告監管落到實處，就必須出臺相關法律，將網絡廣告納入法律的控制范圍內。
（四）網絡廣告的發展趨勢
管理要從比較混亂的狀態治理為有序的狀態，也就是說要把管理更加規范化，有兩個方面需要注意：一是相關部門要重視對其管理，必要時頒布了一些規范和具體要求，對不符合法律法規的公司或個人采取一定的措施，維護網絡廣告市場的繁榮與穩定。第二從網站本身，也必須要把網絡廣告管理進行合法化和規范化，網絡廣告人員的素質、管理體系的形成都要是其網絡媒體本身需要重視的。
在價格上要趨于透明化，網站數量越來越多，一些網站為創造知名度，增加一些市場份額，把價錢都往下降，使得競爭非常激烈；另外一點，許多客戶已慢慢熟悉了網絡廣告市場，所以在價格上必須要實行透明化。
目前，互動性廣告將逐漸要成為網絡廣告市場的主流?；ヂ摼W的互動的特性是任何一般傳統媒體能不能匹敵的。我國網絡廣告雖然正處于初始發展狀態，仍主要以旗幟、彈出廣告等眾多強迫式的廣告為主，但隨著我國網絡技術的不斷向前發展，互聯網的互動特性必將在網絡廣告中得到充分認證
（五）總結
網絡媒體作為一種綜合了網絡報紙、網絡電視、網絡廣播、網絡雜志等的新型媒體，雖然目前處在一個起步階段，但隨著科技的進步，網絡廣告的優勢會被不斷得到鞏固與加強，其存在的缺點也會不斷得到淡化甚至消除。在人們對網絡廣告日益成熟的認識態勢下，網絡廣告也會慢慢趨于理性和科學。（作者單位：渤海大學文理學院）
參考文獻
[1]李文《試論網絡媒體廣告的特點》蘭州商學院學報.2001.6
網絡廣告概述范文2
論文摘要：隨著網絡技術的發展，網絡廣告也日益增多。同時，出現了不法經營者利用網絡廣告進行的各種不正當競爭行為。這嚴重損害了其他經營者和消費者的利益，擾亂了市場的競爭秩序，因此有必要對網絡廣告中的不正當競爭行為加以立法完善。
一、網絡廣告概述
隨著網絡的普及，網絡廣告也越來越多地為眾多經營者所采用。一般認為，網絡廣告是指在互聯網站點上的以數字代碼為載體的各種經營性廣告。網絡廣告不同于平面媒體廣告，其特征為:一是獨特的表現性，網絡廣告主要由數字技術制作和表示;二是可鏈接性，只要被鏈接的主頁被網絡使用者點擊，就必然看到廣告;三是傳播速度快，由于互聯網在世界范圍內相互聯接且網絡傳播速度快，因此網絡廣告的傳播速度也隨之加快;四是受眾廣泛，目前全世界網民數量已經超過7億人。如此眾多的網絡用戶，使得網絡廣告受眾廣泛。
網絡廣告有傳統廣告所無法比擬的新特點，但由于法律本身的滯后性，其對于網絡廣告中的一些新型的違法行為的規范還很不完善，這使得利用網絡廣告進行的不正當競爭具有更大的危害性。
二、網絡廣告不正當競爭的表現形式
網絡廣告本身所具有不同于傳統廣告的特點和優勢，某些不法經營者正是利用了這些優點，在網絡上進行不正當競爭行為，其主要表現如下:
(一)利用網絡廣告進行虛假宣傳
虛假宜傳是傳統廣告中常見的不正當競爭手段，但在網絡廣告的不正當競爭形式中仍然占很大比例。有些廣告主在網絡廣告中故意使用含混晦澀的語言以迷惑消費者，對于產品的制作成份、性能、功效等不如實宜傳，而采用回避、隱瞞等手段進行宣傳以牟取暴利。在傳統廣告中，由于從事廣告業務有一個市場準人條件，即必須通過從事廣告業的資格認證，獲得營業執照，否則無權經營廣告業務。在此法律規范和管理制度下，傳統廣告的者的行為便于監管和控制。雖然在《廣告法》中已有相關規定要求網絡廣告經營活動遵守法律法規，但由于網絡空間具有全球化和虛擬化的特點，對于網絡廣告的和傳播缺乏有效的審查和監管，使得整個網絡廣告處于缺乏有效控制的狀態，其他經營者或者消費者因受此不實廣告的欺騙而利益受損的情況時有發生。
(二)有獎網絡廣告的不正當促梢行為
網絡公司通過向訪問者提供獎品達到吸引觀眾，擴大銷售業務的目的。此類行為屬于通過關聯當事人提供獎品以增加其他商品或服務的銷售，同樣可以達到不正當競爭的后果。有獎網絡促銷廣告的銷售雙方是經營者與消費者的關系，即網民到網站訪問該廣告，成為廣告的購買客戶，廣告主根據廣告中的承諾而給予獎品。傳統形式下行政規章對有獎銷售的認定中，有獎銷售的當事人被限定于經營者和購買者。網絡環境下，該類行為表現為:一是電子商務類網站，此類網站網主制作網頁純粹是為銷售商品或提供服務，因此屬于傳統形式的經營者。網民訪問網站也純粹是為了獲取消費機會。顯然此時有獎網絡促銷廣告的雙方完全符合經營者和消費者的特征，該類不正當競爭行為完全適用《反不正當競爭法》。
二是綜合性網站，該類網站是以為網民提供綜合為目的的，網民到網站也是單純為了享受服務。此種情況，網民是不需要為此向網站支付任何費用的，而網主可以通過增加網站廣告點擊率等方式盈利。比如某廣告內容是“點擊該廣告，就有機會贏取萬元大獎”，網民點擊了該廣告，雖沒有成為該廣告的購買客戶，但卻有機會獲得獎品，而網主可通過廣告點擊率的增加而賺更多廣告費。因此在這種情況下，網民與網主之間的關系，也應看作是一種消費者與經營者之間的關系，也應受《反不正當競爭法》的調整。
(三)利用網絡廣告進行非法網頁鏈接
在網絡經濟中，一個高訪問量的網站意味著在網站上進行廣告的高價值性，這為網絡公司帶來的經濟利益是難以計算的，于是一些人開始利用網絡的超鏈接技術使用他人網站上的內容來為本網站獲得利益。目前網絡公司主要通過“加框的超鏈接技術”進行網絡廣告的不正當競爭。
所謂“加框超鏈接技術”是指此網站以分割視窗的方式將他人網站的內容呈現在自己網站的網頁上，故當瀏覽者點擊此網站與他人網站的鏈接時，他人網站的內容會出現在此網站頁面的某一個區域內，而此網站頁面的廣告則始終呈現在瀏覽者的面前，這樣此網站的‘廣告就可以借助他人網站的內容而被宣傳。在這一過程中，瀏覽者往往誤以為自己并沒有進人他人的網站。網絡經營者利用此類技術的目的無非是想借助利用別人的網站來提高自己網站的知名度，或者推銷自己的產品，這違背了商業道德和誠實信用原則，擾亂了市場競爭秩序，亦屬于網絡不正當競爭行為。
三、現行法律的局限性及其立法完善
(一)現行法律的局限性
由于《反不正當競爭法》制定之時，互聯網還沒有現在這樣發達，因此《反不正當競爭法》對網絡環境下的很多問題并沒有充分考慮到:其一，《反不正當競爭法》的立法宗旨是規范生產經營者的競爭行為，鼓勵公平競爭，保障社會主義市場經濟健康發展。但隨著網絡商業的迅速發展，出現了大量與網絡新生技術有關的不正當競爭行為，《反不正當競爭法》站在了規范競爭行為的立場上，卻沒有立足于對新生技術的保護方面。其二，由于網絡廣告模糊了廣告主，廣告者以及廣告經營者的界限，因此，對于網絡廣告主體的確定問題，現行的《反不正當競爭法短得不夠有效。另外，該法還缺少對網絡服務商在虛假廣告中和網頁開發商在關鍵詞廣告中的法律責任問題的規定。其三，隨著互聯網的飛速發展，大量新型的網絡廣告不正當競爭行為也越來越多的出現，《反不正當競爭法》中列舉的不正當競爭行為的種類已遠不能滿足需要。
(二)反不正當競爭法的立法完善
網絡空間雖是一種虛擬空間，但在網絡上實施的市場行為卻是實實在在的行為，調整市場行為的現行法律大多數仍可對其加以適用，可以說網絡上的市場行為根本不存在整體上的法律空白，網絡行為的特殊性并不妨礙現行基本法律規定的適用，在絕大多數情況下也不必制定專門的網絡法律規范。雖然調整網絡廣告的有關法律還包括《廣告法》等等，但本文主要從反不正當競爭角度對網絡廣告的不正當競爭行為及其立法完善進行討論:
1.完善《反不正當競爭法》的立法宗旨。在以規范競爭行為，維護競爭秩序為主的情況下，確立不阻礙新技術發展的原則?；诖肆⒎ㄗ谥迹瑢τ谂c網絡新型技術有關的網絡廣告不正當競爭行為，如利用網絡廣告進行虛假宣傳，利用超鏈接技術的網絡廣告，關鍵詞網絡廣告等不正當競爭行為的構成要件，建議作出嚴格性的規定。這樣有利于相關互聯網新技術的運用與發展，不至于讓這些新技術被不法分子所利用，而擾亂網絡環境下的市場競爭秩序，損害其他經營者和消費者的利益，帶來負作用。
2.網絡廣告主體規則的完善?！斗床徽敻偁幏ā吩谝幎◤V告經營者和者承擔連帶責任的同時，應對網絡廣告經營者和者的界定作出解釋。本文認為，將提供網絡內容的網絡服務商納人廣告經營者和者的范疇，是必要的也是可行的，而對于僅提供鏈接服務的服務商則不屬于此范疇。對于網絡不正當競爭行為主體的網絡廣告主的界定，其范圍不應過窄，應該從其行為角度進行判斷，這是與互聯網大眾化帶來的利用普遍化相關聯的。網上從事經營行為的主體許多并無法定經營資格，但其不正當競爭行為對其他經營者以及社會經濟秩序所造成的危害后果往往更為嚴重，因此在司法實踐中，凡是在網上從事營利性活動的廣告主都可以被認定為不正當競爭行為的當事人，其利用網絡廣告從事不正當競爭的活動都應受到法律的規制。
3.增加列舉新型不正當競爭行為。對《反不正當競爭法》中所列舉的部分涉及廣告的不正當競爭行為(主要包括虛假廣告行為，壓價排擠行為和有獎銷售行為)進行擴大解釋，使其適用于網絡廣告的領域。另外對個別新型的網絡廣告不正當競爭行為應該增加條款加以規定。主要包括:涉及超鏈接技術的網絡廣告條款以及關鍵詞網絡廣告條款。每一條款應對該行為的構成與主要表現形式作出相關闡述，從而增加法律的可操作性。
網絡廣告概述范文3
廣告，是由一個認明的廣告主支付費用，通過一定煤體，傳播以事實為依據的信息的經濟宣傳手段?，F代廣告，指的是運用系統論、信息論和控制論等學科的知識，以現代科學技術和現代化設備為手段，并以策劃為主體、以創意為中心，著眼于開拓潛在市場，塑造產品形象和企業形象，指導消費，培養新的生活方式，促進社會生產良性循環的現代水平的廣告。廣告具有有償性、目的性、公開性等性質。目前，商業廣告已十分發達，大多企業、公司已投入大量財力、人力致力于廣告研究，廣告已深入社會各方面。人們認為廣告拓寬了信息傳播的廣度，加深了產品推廣的深度，是將企業推向社會的“介紹信”，讓產品進入市場的“敲門磚”，甚至有人提出在今后的社會里，廣告是企業產品發展以及取得收益的前提條件。伴隨著互聯網成為二十一世紀新型傳播方式，廣告便利用互聯網得天獨厚的優勢發展了新的廣告形式———網絡廣告，它具有信息性、高科技性、全球性等特點，深受消費者喜愛。在網絡不斷普及的背景下誕生的網絡廣告，顧名思義是通過互聯網將信息傳遞給目標用戶的現代化廣告運作方式，相對于傳統媒體電視、廣播、報紙、雜志，網絡廣告是目前網絡信息化產品形成后新的廣告趨勢，常見的網絡廣告有圖片、動畫Flash、文字、視頻等廣告形式。文化價值觀是社會的核心與靈魂，而廣告和文化價值觀之間恰有密不可分的聯系，通過廣告展現的文化價值觀是廣告中必不可少的部分。既然網絡廣告是傳統廣告與互聯網共同發展下的產物，那么相對傳統廣告，網絡廣告對社會便有著更深更廣的影響，其本身所傳播的社會價值觀也會對人們的觀念和行為產生深刻的影響。以不同文化價值觀為基礎建構的網絡廣告，受其所在國家和地區特定的文化背景以及經濟全球化影響，在傳播中必然有意識或無意識地相互滲透其文化價值觀，深化著跨文化下的價值觀交流與傳播，有效促進國際經濟文化的繁榮。然而伴隨著網絡廣告而來的是不同國家、地域、民族文化下不同價值觀的沖擊與碰撞，網絡廣告在中西方不同文化價值觀背景下的傳播充分體現出網絡作為全新傳播媒介對文化價值觀的推廣功能。全球220個不同國家或地區的人們，由于數千年來歷史背景及經濟發展條件的限制，最終形成了各具特色的文化背景和價值系統，因而，網絡廣告一旦跨越國界疆域進行線上傳播，就必然會遭遇文化的差異性，導致不同文化價值觀的碰撞。這使得中西方網絡廣告在融合中各顯特色。
二、中西方網絡廣告文化價值觀共同點
(一)年輕性、愛美性、現代性
愛美之心人皆有之。中西方價值觀中“年輕、愛美、現代”是人們的普遍追求，人們往往青睞于新穎，富有創意并能體現現代性、時尚性的產品，而中西方網絡廣告都將這一特點很好地融入于廣告宣傳中。與此同時，隨著中國對外開放的不斷發展，國門進一步開放，越來越多跨國公司的廣告影響著國內消費者，這些廣告中所宣傳的產品大多需要進口或由合資廠商生產，這使得西方文化價值觀在宣傳中起了主導作用，其中現代性最為突出，從而使得現代性、年輕性在中國的網絡廣告中逐漸占據重要位置。
(二)注重健康與舒適
隨著中國經濟穩步向前，國人生活水平不斷提高，在秉承勤儉節約傳統美德的基礎上人們更多地關注生活的舒適與健康。因此，當今網絡廣告越來越重視宣傳其產品的舒適與健康品質，例如我們家喻戶曉的廣告語“補鈣新觀念，吸收是關鍵”、“農夫山泉有點甜”這都體現出產品給人帶來舒適、健康的生活觀念。而這恰好與西方人注重生活質量，享受高品質生活的觀念有異曲同工之處，通用汽車公司的旅宿汽車廣告語“通用汽車的兩大特點:駕駛性能好，居住舒適”也突出產品實用性與舒適性。
(三)承前啟后，發展的價值觀
縱觀世界歷史發展長河，西方國家歷史不及中國悠久但他們在網絡廣告宣傳中仍擅長將從古至今的發展觀念運用于廣告宣傳。以百歲山礦泉水網絡廣告為例，這則廣告引用了西方著名數學“心形線”典故，以數學家笛卡爾與瑞典公主克莉斯汀的凄美愛情故事為背景襯托出百歲山的貴族氣質。將西方歷史典故與中國產品相結合，這正體現了中西方價值觀中對歷史典故的關注，同時也是中西方國家對當今世界不斷發展前進的共鳴。除此之外，中國加入WTO以后，廣告環境由本土化轉向全球化，全球經濟一體化發展愈演愈烈，適應當今經濟全球化，網絡廣告也承前啟后注重向全球化過度。
三、中西方網絡廣告的差異性
(一)歷史文化導向的差異
中西方不同的歷史文化支配著既定文化成員的時間價值取向，而既定文化中的網絡廣告內容又能展現出不同的價值取向特征。中國文化有著悠久歷史，濃厚的歷史文化底蘊使得人們往往注重傳統文化，認為時間貫穿歷史的發展，周而復始又循環不已。在這種過去時間價值取向的映射下，人們善于用過去的經驗指導現在的時間或未來的發展，中國企業大多將歷史典故用于網絡廣告宣傳中，以此使產品獲得消費者的青睞。例如:“千年經典，盛世漢醬”(茅臺酒)，“唐代宮廷酒，今日劍南春”，這些廣告都是通過酒的深厚歷史拉近與消費者的距離，利用消費者的文化歷史感取得消費者的信任。而西方國家歷史普遍較短，他們不擅長使用歷史和傳統元素，他們認為時間是一條直線，源于過去，直通現在，奔向未來。在網絡廣告中更強調使用強大和直接的營銷策略。例如:“現在采取行動”、“去一次得到它”都是強調的“現在、即刻”擁有的時間觀念。
(二)集體主義與個人主義的差異
中國社會提倡社會主義核心價值觀，究其根源是對傳統集體主義文化的延伸，集體主義價值觀強調以集體為本位，重視個人對集體、對社會的作用，并以集體和社會的團結和穩定及整體和諧為最高目的和最高價值。這使得中國網絡廣告更多的宣揚國家、集體，體現出強烈的民族情感。除此之外，中國集體主義文化還體現在對家庭的重視上，中國人受儒家文化影響深刻，儒家思想重視“群己合一”，提出當個人利益服從于集體利益時，個人價值才得到實現。因此“家和萬事興”成為中國人一直秉持的觀念，中國網絡廣告自然就融入較多的“家庭”、“和諧”、“團結”等詞語。而在西方文化中個人是社會的基點，個人的生活是通過自身努力創造的。他們提倡個人主義強調個人本身的價值，重視個人的民主、自由和平等。因此西方網絡廣告中通常會塑造令人仰慕的英雄形象或者通過新穎的廣告方式吸引大眾眼球。例如，美國Nike官網一則廣告，“Win-nerstays．Deartobekings．”明顯地表現出對于英雄主義、個人成功的渴望。這都是西方自由主義塑造個性，彰顯獨特在西方網絡廣告中的體現。
(三)天人合一與天人相分的差異
中西方價值觀在受不同歷史文化背景影響的同時也很大程度上受到各自特定的自然地理環境的影響，因此不同的自然環境價值觀在中西方網絡廣告中呈現出不同形式。中國古代崇尚自然、崇拜祖先，中國人認為應該通過自身的改變順應自然的變化，因此自古便有“天人合一”、“謀事在人成事在天”的價值觀，這不僅體現了對自然的尊重，還體現出人與人之間的和諧以及人與自然的和諧。除此之外，從中西方所受哲學觀點影響來看，中國傳統文化追求“與天地合其德，與日月合其明，與四時和其序”，認為順應天意是人類崇高的行為規范。在網絡廣告語種經常出現“大草原，乳飄香，伊利奶粉美名揚”“中國名酒，滴滴凝聚天地之精華”，這些都將人與自然和諧相處的觀念恰到好處地融入到網絡廣告中。在西方價值觀中，對待自然宣揚“天人相分”價值觀。西方自然環境自古不適宜發展農耕使得其價值觀中缺少集體勞作的農耕文化而又由于西方國家多為臨海國家，航海遠洋事業發達，置身于海洋文化的西方人需要應對海洋的挑戰，必須向大自然發起挑戰，這便使得西方人重視對自然奧秘的探索，希望改造自然和征服自然。因此在西方網絡廣告中，我們更多的是看到“whygrowoldgradually?fightit．”(玉蘭油乳液廣告)、“Success．It’saMINDGAME”(手表廣告)，這些網絡廣告中透露出“人定勝天”的智慧，人們為新產品的到來而歡呼，認為強大的新功能不可思議，這都充分反映了西方人自信、外露的性格特征。
(四)表現形式的差異
網絡廣告概述范文4
關鍵詞：電子商務 網絡營銷 電子營銷 網絡廣告
網絡營銷發展概述
網絡營銷或者電子營銷（Internet marketing，E-marketing等）是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經營過程。
自20世紀90年代電子商務引入我國，短短十幾年時間就經歷了飛速的發展。據賽迪顧問公司統計，我國2006年共實現電子商務交易額1.1萬億人民幣，同比2005年增長了52%。電子商務正迅速改變著傳統市場條件下的采購、新產品設計、管理、銷售等商務活動，市場營銷管理也從傳統的、物化的營銷模式變革到以電子技術和網絡為主要手段的營銷活動。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷進入嶄新的網絡營銷時代。傳統營銷是以廣告和人員推銷為主要手段的“強勢營銷”，是一種企業為主動的灌輸式營銷，而在網絡時代應用的是以客戶為主動方的“軟營銷”模式。與傳統的營銷方式相比，網絡營銷具有不可比擬的優勢：如傳播范圍廣、速度快，無時間和地域限制；表現手段豐富；能及時更新且更新成本低；可交互性；實現無實體的虛擬營銷等。
目前，各種網絡調研、廣告、網絡分銷、網絡服務等活動已開始被我國企業廣泛采用。初期的網絡營銷注重廣告覆蓋、點擊率、網站推廣，由于定位模糊，對顧客需求沒有深刻理解，無法有效吸引用戶，所以大多數沒有多大的實際效益。然而，以Web2.0為特征的新營銷模式正在改變這一現象，Web2.0更加注重用戶的交互性，使用戶更加主動的掌握或者制造網站信息，甚至參與產品設計和信息傳播。本文就網絡營銷的主要模式進行分析，并探討了網絡營銷的發展趨勢。
網絡營銷的初期模式
網絡廣告。網絡廣告是網絡營銷初期應用最為廣泛的模式之一。企業在初期還停留在簡單的信息階段，大量廣告以追求點擊率、瀏覽量等廣泛覆蓋率為指標。網絡廣告主要有橫幅廣告（Banner），網上分類廣告、企業名錄，自動彈出式廣告（包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告等），標志廣告，網頁廣告，互動游戲廣告，下拉菜單式廣告等。初期的網絡廣告沒有明確定位，沒有仔細鎖定目標客戶群，加上網站設計等因素，并沒有收到預期的效果。
電子郵件推廣。電子郵件由于針對性強、傳播廣、費用低廉等特點在初期也得到廣泛使用。電子郵件有時通過直接發送，有時通過搭載發送的形式，例如通過用戶訂閱的電子雜志發送與內容相關的推廣信息，通過新聞通訊、免費軟件、網站每日更新提示服務等其他資料一起發送。電子郵件推廣的一個最大問題是垃圾郵件廣告（Spamming），這是指未經同意發送的商業性電子郵件，而且絕大部分是發給毫不相關的對象，容易引起用戶的反感。這就要求廣告主要在真正了解用戶需求的基礎上適時、適量地發送廣告，否則只能取得適得其反的效果。
關鍵詞營銷。網站在搜索引擎中的競價排名也是主要的網絡營銷手段之一。關鍵詞是網絡使用者在搜索引擎用來查找相關訊息所輸入的搜索詞。網絡使用者通常會使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產品或服務，關鍵詞是讓搜尋引擎引導潛在客戶到網站的媒介。關鍵詞營銷分為兩部分，一是關鍵詞廣告，二是搜尋引擎優化（SEO-search engine optimization）。關鍵詞廣告是在用戶通過關鍵詞搜索信息時，在結果列表頁面顯示與關鍵詞相關聯的廣告，具有較好的針對性。SEO與關鍵詞廣告最大的不同在于它是搜尋引擎自己找出來的信息，對消費者而言，搜尋引擎的自然搜尋結果代表的是過濾過的信息，因而能得到更多的信任和點擊率。
網絡營銷的創新模式和理念
電子拍賣和逆向電子拍賣。電子拍賣（Electronic Auction）是指在網絡上進行的拍賣活動，賣方連續請求買方出價（正向拍賣），或者買方請求賣方出價（逆向拍賣），通過出價來動態的確定價格。幾乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在線拍賣網站，于1997年開始網上拍賣業務，是極少數從成立就開始盈利的公司之一。1998年eBay上市時股票價值6300萬美元，到1999年增加了76500萬美元。除了eBay，隨后又有Auction Universe、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司開展了網上拍賣活動。拍賣有很多類型。最常見的一種是英式拍賣，即出價逐升式拍賣。如果拍賣品數量較多，允許出價人指定購買數量的英式拍賣稱為美式拍賣。荷蘭式拍賣則與英式拍賣相反，是出價逐降式拍賣，一直降到有出價人接受這個價格為止。此外，還有密封遞價拍賣和雙重拍賣等其他形式。而逆向拍賣（Reverse Auction）又稱為出價系統或投標系統，主要應用于買方B2B電子商務，是一個買家和多個賣家的竟價方式。拍賣模式對于公司清償，庫存商品快速批量處理，特殊商品或服務銷售如收藏品、電力傳輸等特別的效果。另一個重要的方面是帶來對網站的高黏著性（用戶更久的停留在網站或再次訪問的傾向），可為拍賣者帶來更多的廣告收入。
關聯營銷或加盟營銷（Affiliate marketing）。這是指營銷合作商將用戶引導到銷售公司的網站上，這種引導主要是通過在加盟網站上放置銷售公司的橫幅廣告或公司標識（Logo）來實現的。
網絡廣告概述范文5
精準營銷就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路。它的核心思想是：
精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統營銷定位只能定性的局限。
精準營銷借助先進的數據庫技術、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障了企業和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統廣告溝通的高成本束縛，使企業低成本快速增長成為可能。
精準營銷的系統性保持了企業和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性化需求，易于為企業建立穩定的忠實顧客群，實現客戶鏈式反應增值，從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。
精準營銷借助現代高效分散物流使企業擺脫繁雜的中間渠道、環節及對傳統營銷模塊式營銷組織機構的依賴，實現了個性關懷，極大降低了營銷成本。本文主要研究基于精準營銷理論下，中小企業如何開展精準、個性、可度量以及低成本的網站推廣活動。
2基于精準營銷的中小企業網站推廣活動分析
2.1精準中小企業網站定位——小而精
作為資金短缺的中小企業來說，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，走精準營銷之路，中小企業做網絡營銷，首先必須有明確的市場定位。中小企業網站定位的原則應是小而精。如“麗華快餐”網站的定位就是網上快速訂餐，他的定位“小”在于他只限于餐飲中的快餐行業，他的“精”在于一個“快”字，互聯網本身就是一個快魚吃慢魚的地方，憑借一個“快”字，麗華快餐不但規避了餐飲行業網站的競爭，并且一舉成為了餐飲行業的老大。又如“翰音網”，他的定位是中國原創音樂門戶網站，“原創”就是他的定位精準所在，該網站在浩瀚的音樂網站中脫穎而出。由此可見，中小企業應結合自身資源、優勢，將企業網站定位“小而精”，來突出自身優勢。
2.2中小企業網站精準目標客戶及其競爭對手分析
網站推廣不能盲目，必須針對目標客戶群，明確了企業的產品和服務的對象是哪些人，中小企業網站推廣的有效性就成功了一半。精準中小企業的目標客戶群可以從以下幾方面來確定：中小企業網站的目標客戶群是終端消費者、加盟商還是采購商等；推廣區域是國外還是國內，本地還是外地等；中小企業所處行業的客戶人群分析；根據中小企業在該行業中所處的地位以及優劣勢選擇合適的目標客戶；目標客戶的收入水平、年齡分布、地域分布、文化水平、性別以及偏好等。中小企業要精準目標客戶群，對其進行可度量的低成本的有效率的推廣活動。例如目標客戶是企業，則需按地域、行業、企業規模、企業信用等來定位目標客戶群，然后針對目標客戶群，進行有針對性的網絡廣告投放、關鍵字廣告、SEO等網站推廣方法。
中小企業網站推廣要實現精準營銷，除了精準其目標客戶外，還需對其主要競爭者進行識別、分析，來對自己的網站以及網站推廣方案進行改進。現有識別競爭者的方法主要有：在搜索引擎中輸入關鍵字，排名前10-20的企業站點為主要競爭者；通過貿易協會或行業組織來了解競爭對手信息，選取目標客戶相同并且規模相當的企業作為主要競爭者；其他途徑。識別主要競爭者后，要對其加以評估。如訪問其站點，以消費者的角色去瀏覽分析競爭者的全部信息，對其網站結構，導航設置、關鍵字選擇、網站排名等進行分析研究，觀察自然排名靠前的主要競爭者的優勢在哪里，吸其精華，對自己網站進行優化設計，并且進行有效的網站推廣活動。
2.3精準化網站營銷手段分析
2.3.1精準化的搜索引擎營銷
主要是指關鍵字的精準化，關鍵字應根據企業產品和服務、競爭對手、目標客戶群體等而設定，關鍵字的長尾效應更是一個很好的精準營銷形式，比如你是一家書籍版權服務公司，那么你如果把關鍵詞設定為“書籍版權服務”而不是為了追求熱門關鍵字而設置為“版權服務”，這樣不僅避免熱門關鍵詞的競爭，而且客戶轉化率是一個較高的數字。
2.3.2精準化的網絡廣告投放
企業投放網絡廣告的目的無外乎如下四種：品牌廣告、產品廣告、促銷廣告以及活動信息告知。中小企業投放網絡廣告，首先要明確廣告的目標，之后為網絡廣告的投放設定一個目標效果，依據企業產品或服務、目標客戶群等來選擇最合適的網絡廣告平臺。例如，企業若經營的是面向青年消費者的數碼類產品，選擇娛樂性更強的網站投放廣告顯然比在政經新聞類網站上效果更為明顯，即使后者的瀏覽量通常比前者高。
2.3.3精準化的論壇營銷
這里所說的論壇營銷是企業選擇一個與產品相關的論壇或者論壇版塊，以論壇為媒介，參與論壇討論，一些專業性的文章以及幫助他人解決問題的留言，建立自己的知名度和權威度，并順帶著推廣自己的產品或服務，其中文章不能是廣告意圖明顯的。如一家經營電動車的企業，可以去各大電動車論壇里查找合適的論壇，申請賬號，發有價值的帖子，在回帖的過程中加入企業網站的鏈接，或者發表一些產品知識類的文章，方便網民解決常見的電動車問題。盡快使自己具備簽名檔功能，把企業的名稱和網站放在簽名檔里面，回帖就可以給企業網站做推廣。
2.3.4其他
如交換鏈接，中小企業應選擇資源互補型的網站進行交換鏈接，如一個婚紗攝影公司的網站，它除了和行業網站進行鏈接外，還可以和酒店婚宴、婚慶、婚戒、裝修、櫥柜、門、床上用品、家具、家用電器等等進行鏈接。又如電子郵件營銷，可以使用郵件搜索工具將本地門戶、論壇、社區的郵件搜集起來，然后進行廣泛群發，這也是會有一定效果的。
3結束語
開展精準化的網站推廣活動，首先要精準網站定位，其次要精準其目標客戶和主要競爭者，然后采用精準化的網站營銷手段來推廣。舉例來說，天津天天婚慶公司，它的定位是“天津首家先服務后收費的婚慶公司”，它的目標客戶是天津市內六區追求性價比的客戶，它的主要競爭對手通過關鍵字排名等手段可知有天津玉媛鮮花婚慶公司、天津市金百福婚禮策劃顧問公司、天津市美麗新娘婚慶婚紗禮儀有限公司等，它的精準營銷手段有搜索引擎營銷，有百度、谷歌、奇虎等，論壇營銷如百度貼吧、婚慶論壇等，在行業門戶網站和黃頁上婚慶消息和廣告等，以及其他的網站推廣手段。
在企業電子化的今天，開展精準化的網絡營銷，進行精準化的網站推廣活動，可以幫中小企業開拓市場、獲得訂單、節約成本，從而從根本上走出經濟危機的困境。
【摘要】經濟危機使中小企業面臨嚴峻的生存考驗，而精準化的網站營銷能幫中小企業度過寒冬。本文就精準營銷以及中小企業如何基于精準營銷開展網站推廣活動進行了研究。
【關鍵詞】精準營銷中小企業網站推廣
2008年，因資金鏈的斷裂和市場訂單的萎縮導致我國部分中小企業倒閉。在企業電子化的今天，中小企業只有積極利用電子商務拓展市場，采用精準營銷理論進行中小企業網站推廣活動，才能從根本上走出困境，實現自救。
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網絡廣告概述范文6
新舊媒體在對抗中啟動吸金磨盤
央視欲發力全媒體經營、人人網等社交陣營主打“互動營銷”
南都記者肖昕實習生張旻偲
倫敦奧運會已進入“百日沖刺”階段———倒計時100天，體育盛會的吸金磨盤再次轉動。電視臺、門戶網站、視頻網站、社交媒體……紛紛出招，大戰奧運營銷。
而在目前嚴峻的經濟環境中，網絡廣告正挾著龐大網友數量和即時互動的魔力，搶奪廣告主們的眼球。記者獲悉，在此番爭奪中，央視欲借倫敦奧運賽事發力其全媒體經營，對于是否有償授權其他網絡媒體轉播倫敦奧運會，至今未有定論。
除了爭奪奧運轉播權，新媒體是否無計可施？“據調研，在奧運事件上，很多交流并非賽事本身，更多用戶是在探討賽事精彩瞬間，以及賽事的周邊內容，比如‘英倫文化’等，可引發好友間更多的探討?！比巳斯臼紫癄I銷官江志強告訴南都記者，人人網的重點并非放在奧運轉播上，而是著重打造互動營銷。
比拼奧運差異化傳播
自從彼得·尤伯羅斯將1984年的洛杉磯奧運會變成“第一次賺錢的奧運會”，奧運營銷的吸金磨盤每隔數年就要轉動起來。但直到2008年北京奧運會，國際奧委會才首次將互聯網、手機等新媒體列入奧運會的傳播體系。
記者獲悉，新浪正在嘗試借助《冠軍的心》等奧運微電影的投拍，盤活奧運資源；騰訊則是拿到14張倫敦奧運會單項采訪證，簽約181位奧運健兒組成“全明星播報團”成員，從自制節目方面發力。
“今年，由于時差的關系，倫敦奧運會將有更多人無法守在電視機前觀看比賽直播，這倒是為社交網絡等平臺帶來更多的機會?！比巳司W公司首席營銷官江志強告訴南都記者，從開始布局奧運時，人人網的重點就并非放在奧運轉播上，而是著重打造強勢資源———人人網已經跟國際奧委會、華奧星空、新華社、英國大使館四大機構結成戰略伙伴，簽訂奧運報道合作協議。
資源整合顯威力。據悉，新華社倫敦分社將給“人人奧運公共主頁”以及人人公司旗下的視頻網站56網提供奧運視頻集錦和精彩圖文報道；國際奧委會官員屆時訪問中國，也會造訪人人網；而英國大使館也會與人人網深度合作，在中國舉辦“U K N O W”活動，全方位推廣“英倫文化”。
一時間，新媒體挾著龐大網友數量和互動即時的強大威力，各出新招，搶食倫敦奧運傳播、營銷市場。
媒體吸金磨盤開始轉動
是該采取行動了。據悉，電視等主流媒體開始針對廣告網絡的崛起制定了抵制對策。據一位央視內部人士透露，央視今年意欲借此奧運大事件打造自己的全媒體經營，最終的結果可能有兩種，其一是干脆不授權央視系統以外的任何媒體奧運轉播，其二是到很晚的時候才開始授權，以使其他媒體在前期廣告招商中，減小對央視全媒體經營的影響。
但在目前嚴峻的經濟環境中，網絡廣告正在大肆搶奪廣告主們的眼球。不少門戶網站和社區網絡，開始大打互動傳播招牌，希望廣告主及時接收受眾的反饋信息。比如人人網開放給品牌客戶的后臺監測系統，可以追蹤到受眾的年齡、性別、地域分布、興趣愛好等等。而其“人人嘯應”可以讓客戶實時看到廣告在人人網上投放產生的點擊率、轉化率。
華通明略A C SR數字化解決方案總監趙宏說，“我相信在今年的6到9月四個月中，奧運節目通過網站收看的直播、點播，應該會遠遠超過以往。”他認為，這一點從品牌公司的廣告投放上可見一斑。從2012年年初開始，就有很多公司嘗試聯系社交、視頻網站，試圖在奧運期間投放相關主題的廣告。
Strategy A nalytics最新的《全球廣告預測報告》印證了上述判讀：2012年全球廣告支出將增長4 .9%至4655億美元，其中全球在線廣告支出將增長12.8%至832億美元，占全球廣告支出的18%。報告稱，這主要是受倫敦奧運會、美國總統大選和歐洲足球冠軍杯等為主的全球性事件以及日本經濟震后恢復的影響。
奧運營銷并非最終目的
不過，“贊助奧運并不是企業的最終目的，其目的是利用奧運背景實現與消費者的溝通來提升品牌價值?！笨煽诳蓸啡驃W運總監彼得·富蘭克林稱。
昌榮傳播集團與英德知聯恒調研機構聯合的《2012中國人的奧運心態》調查顯示，一線城市受眾看待奧運冷靜理性，媒體使用多元化且新媒體使用率高，互動參與意愿強烈。而受眾更認可國際化大品牌的實力和營銷手段，對奧運營銷方式的要求也最高，互動參與感是他們最喜歡的。
互動營銷、情感營銷并不是一個新鮮話題，而即使同屬于一類媒體，僅以微博和SN S類網站相比，其關系也有強弱之分。
江志強打了一個比喻，在微博上討論一個賽事，就像在現場看球賽，雖然信息即時，但周邊與你一同分享的人卻是陌生人；而在SN S這樣的網站討論奧運，則像三五哥們一起在酒吧看球，討論過程中彼此了解。江志強說，“人人網奧運營銷的焦點一定是資訊背后的情感，而不僅僅是資訊本身。我們希望用戶不僅將奧運看在眼里，更留在心里?！?/p>
數據
據營銷專家分析，在一般情況下投入1億美元進行奧運營銷，品牌知名度提高1%，而投入1億美元贊助奧運會，知名度可提高3%。
而據eM arketer預測，廣告主2012年將在社交網絡廣告上面花費77.2億美元，包括社交站點上的付費廣告、社交游戲廣告和應用廣告。到2014年，eM arketer預計全球社交網絡廣告規模將達到120億美元。（來源：《南方都市報》 文：肖昕）
