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網絡廣告傳播模式范文1
網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。
因特網如今已經是僅次于電視和報刊的第三大媒體。全球網絡廣告額也隨之爆發式增長，這一切得宜于網民數量的激增，也因為網絡廣告相較于傳統廣告確實有它獨特的優勢。這些優勢主要包括：
1.傳播內容具有形式的多樣性
網絡媒體在信息形態上具有紛繁的多樣性，可以和電視媒體相媲美。網絡媒體廣告能夠實現的文字、圖片、動畫、視頻、聲音等多種廣告信息呈現形式遠比報刊、雜志、廣播更為優越。
2.傳播內容容量的無限性
傳統媒體由于版面或播放時間所限，廣告信息內容往往非常有限，甚至很多只是提示性廣告，不能在廣告中對產品進行詳細的介紹。而在網絡媒體中，網民可以通過點擊廣告鏈接訪問到對產品進行細致介紹的頁面，從這個角度來說，網絡廣告在傳播內容的信息容量方面具有無限性。
3.傳播方式具有交互性
因特網突破了傳統媒體單向傳播的模式，能使信息傳播具有雙向傳播的特性。很多成功的網絡廣告宣傳都利用到了網民之間對廣告信息的討論和主動傳播，從而實現高效的廣告信息傳播的目的。不僅如此，在信息傳播的主動性方面，廣告受眾不再是完全被動的群體，他們對廣告信息的選擇性閱讀對網絡廣告信息的傳播效果也產生重要的影響。因此，在網絡媒體中進行廣告宣傳需要更多的關注如何使廣告信息和廣告形式更能夠引起網民的興趣。
4.廣告信息的門檻更低
利用傳統媒體廣告信息，由于費用較高，一般只是企業和組織的專利。但在網絡媒體中，普通人也可以通過多樣化的方式在極低的成本下為自己廣告宣傳信息。特別是當信息的內容獨特、方式又比較有創意的時候，個人的廣告一樣能夠取得非常良好的宣傳效果。
5.廣告信息傳播迅捷
互聯網媒體中的數字化信息的復制、編輯和傳輸的過程都非常簡單，再加上網絡媒體的跨地域傳播能力。信息以一傳十，十傳百的方式傳播更為容易。只要信息真的獨特和有價值，信息的傳播速度將是驚人的。
6.傳播范圍的全球性
在一定程度上，網絡廣告媒體是一種全球性的信息傳播媒體。它打破了傳統媒體的傳播范圍多限于本地、本國的束縛。即使是個人主頁只要有一個合適的契機，也依然可以吸引全世界網民的目光。例如最早報道克林頓緋聞的就是美國的一個年輕人馬特德魯吉的個人網站。
相對于傳統媒體網絡廣告媒體雖然有以上的幾點優勢，但也有幾點劣勢：
6.1 網民的地域分布失衡。由于經濟社會發展的不平衡，在我國經濟發達地區的網民數量要遠多于經濟欠發達地區。城市要遠多于鄉村。以2006年網民的地域分布為例，廣東、北京、上海、江蘇、浙江五個省市的網民數量之和就占全國網民總量的45% 。這樣的地域分布相對于傳統媒體顯得過于集中了，不利于商家通過因特網在全國范圍內進行廣告宣傳。
6.2 網民并非消費主力。網民以年輕人為主，18到24雖的網民占了36%，30歲以下的網民超過50%。這些網民還遠未達到個人職業生涯的頂點因而他們的收入總體偏低。這種網民結構降低了網絡媒體的商業價值。
6.3 網絡廣告形式受網絡技術條件的制約嚴重。雖然網絡廣告可以采取豐富的表現形式，但是網絡廣告的表現力仍然受到網絡技術條件的制約。特別是網絡帶寬的限制，使得最具有沖擊力視頻和音頻形式的網絡廣告的應用范圍依然非常狹小。另外，由于顯示器的顯示面積有限，網絡廣告的有效展示與用戶對網站的訪問體驗之間往往是一對矛盾。比如彈窗式的廣告，雖然廣告效果比較好，但由于對用戶造成滋擾，已經成為了過街老鼠。
6.4 網民數量仍然只是全體消費者中的一小部分。雖然網民的數量增長迅速，但是時至今日中國網民的數量也只占人口的一少部分。并且這一狀況還將持續相當長的時間。這是網絡媒體的一個很大的局限。
6.5 網絡廣告缺少權威性和可信度。由于在網絡上廣告信息的門檻很低，又由于政府對網絡廣告信息的監管更加困難。所以網絡廣告的者形形，相較于傳統媒體的廣告者，由皮包公司甚至騙子廣告的可能性就更大，人們對網絡廣告具有更大的不信任感。
6.6 網絡媒體的傳播效果測評標準尚未確立。廣告效果的測評本來就是一件相當復雜的事情。網絡媒體作為一種新生事物，其傳播特點和傳播效果更是值得研究。目前，國內在這一領域的研究還很不成熟，理論還難以很好的指導網絡廣告投放的實踐。企業開展網絡廣告宣傳的盲目性就顯得更大了。
網絡廣告傳播模式范文2
問 題
目前來看，網絡廣告屬于新生事物，還沒有得到普遍認同。一方面網絡廣告泛濫化、庸俗化，其無孔不入使網絡用戶對網絡廣告愛恨交織；另一方面，網絡廣告自身的發展瓶頸也影響其進一步發展。
1.網絡廣告的傳播難題
廣告內容的真實性、合法性缺乏保障，各種各樣不實的廣告充斥網絡，使得網絡廣告處在一個缺乏控制的狀態。利用網絡廣告欺騙用戶的行為時有發生，進而導致網絡廣告市場混亂。一些企業在互聯網上開設網站后利用網站進行虛假宣傳，甚至偽造企業名稱或者冒用其他企業名義虛假廣告欺騙誤導消費者，嚴重妨礙了網絡廣告的健康發展。
網絡廣告的推廣方式影響了傳播效果。廣告宣傳的強制性和多頻性是最為突出的特點。這種強制性的單向推拉戰略，既揭示了網絡廣告有悖人性的一面，又凸顯了當前網站經營者贏利模式的高度趨同性，為了追求廣告效果，廣告商常常犧牲網絡的傳播有效率，損害網民的利益。在包括中國在內的許多國家，電子郵件廣告已經是垃圾郵件的同義詞。總體來說，網絡廣告仍是不成熟的，而且有很多缺陷是不可回避的。比如一個突出的問題就是過分注重技術自身的表現特性和音視頻效果，而缺乏廣告訴求內容與多媒體效果的有機整合。通常，除了在視覺、聽覺方面給人以刺激之外，網絡廣告難以產生讓人記憶猶新、賞心悅目的視覺或記憶效果等。
2.網絡廣告的發展難題
網絡廣告人才和創意的缺乏始終困擾著業界。在我國的網絡媒體中，到處充斥著按鈕廣告、旗幟廣告、彈出廣告等落伍的網絡廣告形式。網絡廣告數不勝數，而實際上只有有創意的網絡廣告才能給人留下深刻印象、才能打動受眾，激發他們的消費需求。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產品，這才是網絡廣告的真正迷人之處。要突破已有的廣告類型，尋求網絡廣告形式的創新。
廣告評估與監測機制的不健全。專業化標準下的評估主要包括兩方面：其一是量的評估，比較計劃和執行在量上的區別；其二是研究廣告的盛衰過程，將廣告每天的點擊率在坐標平面上進行連線，確認每個創意的盛衰時間，為設計廣告創意提供更換間隔依據。總體來看，網絡廣告評估標準化是衡量廣告效果的重要手段，也是廣告主信任網絡廣告效用選擇投放中長期廣告的主要依據。就目前來看，我國對網絡廣告效果進行測評主要是基于網站自身提供的數據，缺乏第三方的認證和監督，而且測評標準不統一，無法保證統計數字的準確性和公正性，傳播價值難以得到市場的真正認可。
治理策略
互聯網的興起使得傳統營銷模式無法適應現代市場的要求，“營銷微型”成為一種新興的營銷手段。因此，網絡廣告的盛行實際上一種微營銷的代表模式。針對網絡廣告中存在的問題采取一定的措施，才能利于促進廣告市場的健康、有序發展。
1.法律層面：盡快制定網絡廣告的法律法規，保障網絡廣告的健康發展。首先是加強網絡廣告的監管力度，健全網絡交易規范，對網絡服務提供者實行有限責任追究制。其次，為規范網絡廣告，保護消費者、經營者的合法權益，使網絡廣告逐步走上規范化、法制化道路，當務之急就是要組織有關專家、學者、業界人士進行研究討論，并對《中華人民共和國廣告法》進行適當修改，制定相應的網絡廣告管理條例，對申請開展廣告業務的互聯網企業進行資格審查，符合條件的核發《廣告經營許可證》，可進行廣告經營，真正將網絡廣告管理工作落到實處。
2.消費者層面：培養消費者的自我保護意識和防范意識。針對網絡虛假廣告，消費者應該提高自身的識別能力，增強自我保護意識。
3.傳播策略層面：網絡廣告商要謀求與傳統主流媒體的合作，整合傳播。網絡媒體和廣告公司應當加強網絡廣告的創意和策劃研究，在網絡廣告策劃中加大企業和行業參與的廣度與深度，運用整合營銷傳播策略，使我國網絡廣告走上快速、穩定、健康、持續的發展之路。
4.行業組織層面：發揮行業監督的特殊價值，推動行業協會建設，加強行業自律。為了提高統計數據的公正性和可靠性，可以嘗試引進第三方廣告測評機構對數據進行監測。權威、獨立的網絡廣告第三方監測報告，能夠給廣告主和廣告商提供綜合、準確、公正的統計數據，提高廣告定價的透明度，增進網站和商家彼此之間的信任，也為廣告投放決策提供最具價值的參考。
5.營銷層面：網絡廣告的目的是“以消費者為中心”的銷售，即所有的營銷活動都必須以消費者的需求為核心，為消費者服務，為消費行為提供合理的指引。
網絡廣告傳播模式范文3
關鍵詞:網絡化背景 報社 廣告 發展 策略
在網絡化背景下，對于我國的報社而言，廣告業務的開展中面臨了日趨嚴峻的挑戰，也迎來了良好的機遇。據國內相關部門統計：2001年-2010年，國內的互聯網用戶數量以平均每年20%的速度遞增。隨著國內互聯網行業的快速發展，客觀促進了網絡廣告市場的規?；a業化發展，而與此同時，國內的報社廣告業務則表現出逐年縮水的現狀。因此，在網絡化環境下，我們一定要堅持全面分析、綜合考慮的原則，積極探索報社廣告的發展新策略，促進網絡廣告與報社廣告的有機結合，從而開創國內媒介廣告發展的新局面。
一、“二八法則”與“長尾模式”的有機整合
由于報社廣告普遍具有周期長、費用高等特點，其廣告客戶以藥品、通訊產品、房地產企業、食品企業等利潤較高的行業為主。由于報紙的廣告費用高、周期長，主要廣告客戶往往來自于房地產、藥品、通訊等利潤率較高的行業。據國內相關部門統計：2010年我國的報社廣告業務以少數高利潤行業為主，約占廣告總收入的75%，鮮明體現了意大利經濟學家巴萊多提出的“二八法則”。在“二八法則”的影響下，報社廣告的經營模式必須保證覆蓋面足夠大，從而保證其滲透率與傳達率符合要求。但是隨著網絡時代的到來，各種新型傳播媒介的出現，導致報社廣告的大范圍傳播已經越來越困難。因此，在新的網絡化背景下，為了實現報社廣告的持續開展，必須逐步加強其向“長尾模式”的轉變。所謂的“長尾模式”主要具有以下特征：熱賣商品向縫隙市場的轉變；較為多樣化的充裕經濟；很多小市場聚合成為一個大市場。從報社廣告的創新發展角度而言，在網絡化環境的影響下，必須擺脫過分依賴于部分大客戶的傳統業務模式，逐步拓展廣告業務的覆蓋范圍，為營銷產品提供更為廣闊的廣告業務空間，從而在保證報社廣告基本收益的前提下，進一步提高現有受眾的規模性附加值，這才是報社廣告創新發展的主流趨勢。
二、兩種媒體結合，增加報社廣告的有效受眾
根據英國的一家大型網站調查：對于18-24歲的年輕男性而言，電視、廣播、報紙等傳統媒介的吸引力逐年下降，而現代的年輕人則更多的迷戀于網絡。國內互聯網絡監管部門的統計結果顯示：截止至2010年底，國內網絡游戲玩家的數量保守估計超過3200萬。由此可見，隨著各類新興媒體的出現，報紙的傳統媒體地位受到了嚴重的影響，更多的人群，尤其是青少年習慣于通過網絡瀏覽各類信息，報社廣告業務的開展面臨了前所未有的巨大壓力。在新的網絡環境下，報社在開展廣告業務時，必須注重多種技術手段的聯合應用，以實現網絡廣告與報社廣告的結合，現在較為常見的有：電子報：手機報等，不但增加了報社廣告的有效受眾，而且充分結合了網絡廣告與報社廣告的優勢。例如：在某知名體育運動品牌的報紙廣告中，通過大幅彩頁的方式開出了一組連環畫，利用故事的形式介紹某一新款運動鞋，但是卻沒有給出故事的結尾，而是在版面的結尾部分寫出了“下文請在因特網上欣賞”。通過登錄網絡，人們可以欣賞到同一版廣告的不同結局，從而提高了受眾的興趣。由此可見，在網絡化背景下，網絡廣告與報社廣告并不是完全獨立的，只要合理進行聯系，必然會打開兩種媒體結合的新局面，從而全面增加報社廣告的有效受眾。
三、利用網絡的數據庫功能，正確、及時地評估報社廣告的傳播效果
在報社廣告業務的開展過程中，業務部門很難準確的掌握到其實際傳播效果，而利用報紙進行用戶信息調查的難度也比較大。但是在互聯網中，通過不同的統計方法與指標，可以得出詳細的廣告頁面點擊數、訪問數及頁面下載數等，使廣告公司與客戶可以及時掌握各種廣告在后的實際影響效果。因此，在報社廣告業務的開展中，必須本著對用戶負責的原則，積極利用先進的網絡數據庫功能，根據網絡運營商提供的各類數據與信息，從而正確、及時的評估報社廣告的傳播效果。對于傳播效果不理想的廣告業務，應及時進行調整和改革，從而在強化傳播效果的同時，提高報社廣告業務的經濟收益。例如：某中型服裝企業的產品以中檔男士西裝為主，目標客戶主要定位于月收入5000元以上的職場男性。為了增強廣告的實際傳播效果，該企業結合自身情況及宣傳部門的預算方案，制訂了報社廣告與網絡廣告同步推廣的策略，即在省內各主要報社刊登大幅的企業形象廣告，并且在公司主頁設計了精致的廣告頁面和業戶反饋信息欄，以便企業及時掌握客戶對于產品的反饋信息，及時進行生產和銷售商方面的調整。經過3個月的廣告宣傳與傳播效果調查，該企業的廣告起到了理想的效果，企業的銷售額逐月上升，而且提高了企業的社會影響力。
四、利用網絡傳播實時、成本低等特點，促進報社廣告經營方式的轉變
與網絡報告相比，報社廣告一經投放很難進行更改，即使可以進行改動也需要付出較大的經濟代價。而在網絡廣告在投放后，可以根據客戶的意見隨時進行內容的調整，作為一種新興媒體，其收費也明顯低于報社廣告。例如：在58同城、網易、新浪等知名網站廣告的企業越來越多，其主要原因是借助于網絡的巨大宣傳效應和相對較低的費用，從而實現企業的推廣意義。因此，在網絡化背景下，報社廣告業務的開展要更好的利用網絡傳播的實時與成本低等特點，促進報社廣告在策劃、品牌意識、經濟與社會效益等方面的大幅轉變。特別是對于國內的大型報業集團而言，在開展廣告業務時不但要注重平面媒介的應用，更要充分挖掘企業官方網站的潛能，可以在網站中開辟專業的廣告頁面，使用戶在瀏覽報社網站時，也可以選擇性的瀏覽自己感興趣的廣告內容，從而促進報社廣告經營方式向網絡化特征的轉變。
綜上所述，隨著網絡化時代的到來，對于各行業、各領域都產生了深遠的影響。對于國內的報業而言，廣告是其主要利潤增長點，面臨網絡廣告的沖擊和影響，一定要注重廣告業務創新發展策略的研究與實踐。另外，為了順應時展潮流，在報社廣告的開展過程中，加強網絡技術的應用，實現報社廣告的多途徑傳播也是不容忽視的，也是增加有效受眾的根本途徑之一，必須引起報社的高度重視。
參考文獻：
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網絡廣告傳播模式范文4
關鍵詞：網絡廣告；富媒體廣告；發展趨勢
中圖分類號：J524 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）33-0286-01
一、網絡廣告概述
廣義的來定義網絡廣告“一切通過Internet的各種技術表現形式，包括了有線連接和無線連接，寬帶連接和窄帶連接，專用網絡和公眾網絡等，傳播商業信息的過程與方法都是網絡廣告”。而根據美國著名的傳媒研究者霍金斯下的定義，網絡廣告即電子廣告，指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網站擺放商業信息，并設置鏈接到某處的網頁的過程。簡言之，網絡廣告指利用數字技術制作和表示的基于互聯網的廣告。
二、網絡廣告新形式的種類
網絡廣告新形式主要可以歸結為以下幾個種類：
（一）富媒體廣告（Rich Media AD）
它并不是一種具體的互聯網媒體形式，一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的的信息傳播方法，包含下列常見的形式之一或者幾種的組合：流媒體、聲音、Flash、以及Java、JavaScript、DHTML等程序設計語言，它們可以將網絡線上廣告轉換成一個互動的模式，而不僅僅是一個靜態的廣告信息。
（二）微博廣告
微博作為一個信息和傳遞的工具，它在文章內容題材和方式上，非常之靈活，在廣告和新聞性傳播上，具有很大的自主性，在信息方式上，它的信息量更大，還可以用“中立”的觀點來對自己的企業和產品進行推廣，而且文章顯得可信度更高。
（三）搜索引擎廣告
所謂的搜索引擎是指通過技術手段幫助用戶在互聯網上龐大信息資源庫中以最快的速度尋找到自己所需的內容。而搜索引擎廣告則是指企業通過付費給搜索引擎公司來增加網站的排名，使你的網站在主要搜索引擎的搜索結果中處于較好的位置，以吸引更多網絡用戶訪問你的網站。
（四）社區論壇廣告
社區論壇廣告是指通過在網絡社區論壇這一平臺，將分散的目標顧客和受眾精準的聚集在一起，傳遞品牌信息，從而達到口口相傳的口碑營銷效果的廣告方式。
（五）電子雜志廣告
電子雜志是由國內著名的ICP提供、有著內容和信譽的充分保障，由專業人員精心編輯制作，具有很強的時效性、可讀性和交互性，而且還不受地域和時間限制，無論您在全球的任何地方，電子雜志都可以帶給用戶最新最全的信息。電子雜志以視頻、音頻、圖片與文字等多元素組合而成．強調互動性。
（六）游戲植入廣告
游戲和廣告在不斷創造奇跡的互聯網被巧妙地結合起來，從而形成了一種以游戲為傳播載體的新形式。將廣告賦予用戶的休閑娛樂活動中，在潛移默化中增強消費者對品牌的識別，不但不易引起反感還可以吸引消費者主動參與甚至達到病毒營銷的效果。
（七）流媒體視頻廣告
廣告主可以在視頻內容播放之前、進行中、播放之后以電視廣告的形式運行流媒體廣告，或者廣告主可在贊助位置、合作品牌頁或商業信函中放置純粹的促銷內容。
三、網絡廣告的未來發展趨勢
相對于國外的網絡廣告發展來說，我國的網絡廣告仍處于起步階段，在網絡技術和網絡廣告管理等許多方面仍需向國外發達國家學習。從總體來看，我國未來網絡廣告的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、網絡廣告中新的廣告模式還會不斷出現；
2、網絡廣告與傳統廣告的結合將更加緊密；
3、網站內容將更趨專業化和新穎化；
4、網絡廣告市場將更加規范。
總之，新的網絡廣告形式充分利用了計算機技術、通訊技術和多媒體技術，以最直觀、最形象、最有效的方式與消費者交流，達到提高企業形象、樹立品牌意識、銷售企業產品之目的。盡管目前，這些網絡廣告在某些方面還存在不足和困難，但隨著信息技術的不斷發展，尤其是網絡傳輸速度的加快，這些問題都會迎刃而解。
基金項目：武漢長江職業學院2012年度教科研項目，課題編號：2012X014
參考文獻
[1]沈蕾.網絡廣告形式及研究.東華大學碩士論文.2005，（02）.
網絡廣告傳播模式范文5
到目前為止，網絡還是一個不成熟的媒介，網絡并沒有找到適合自己的傳播形式。但有一點確定無疑的是，網絡是媒介發展的更高階段，在這個階段，網絡作為媒介的根本特性是反媒介，即媒介自身的淡化。這突出體現在網絡的互動性上。
在網絡傳播中，所謂互動的概念應理解為直接的溝通，這種特點是大眾傳播夢寐以求的，但又是自身不能提供的。網絡傳播之所以超越大眾傳播正在于這種互動性，可以說，互動是網絡傳播的本質，網絡傳播的其他特點是基于這種互動性。從傳播的發展史中可以看出，最初的傳播都是直接的傳播，人依賴自身的器官進行，傳播媒介是逐漸從傳播活動中獨立分化出來的。大眾傳播是媒介發展的極端表現，按照施拉姆的說法，它把一架機器放進傳播活動中，使傳播的范圍無限擴大。網絡傳播實際上融合了過去所有傳播形式的特點，它是對人際傳播和大眾傳播的擯棄。網絡當然還是一種媒介，但這種媒介成功地把自己虛擬化了，所以在網絡中人仿佛可以無屏障地直接同他人和現實世界直接交流。
因而，網絡傳播的互動性是一種更高程度的回歸，它既具有人際傳播的直接性的特點，又具有大眾傳播的廣泛性的特點，提供了一種全球范圍直接交往的可能性。
網絡對現代經濟生活帶來的根本影響就是直接性的商業模式。通過網絡，生產者可以同消費者進行直接溝通，而網絡只是提供生產者同消費者進行直接交往的平臺，這就是電子商務模式的根本點。對中介依賴的減弱將使現有的商業模式發生重大變化，消費者在這種商務模式中擁有相當程度的決定權，或者說，交易的成功是由生產者和消費者雙方協商共同決定的。雖然現在電子商務還沒有固定的模式，但是，拍賣模式在網絡上的成功對我們理解新商務模式是有啟發意義的。拍賣的最大特點就是價格并不由單方面確定，而是由買賣雙方共同決定?？梢哉f，拍賣是一種典型的互動式的商業模式。目前全球只有5％的網站在網絡上淘到金，其中最大的贏家eBay是正在進行網絡拍賣的網站。截止1999年9月，該網站注冊用戶已達到560萬人，交易額已達到5億4千2百萬美元，月營業額為6000萬美元，超過Amazon成為全球最大網站。eBay的成功的根本原因正在于它所采用的拍賣模式順應了網絡互動性的特點。
Ebay對我們的啟示是，拍賣并不是電子商務的一種偶然的形式，而是反映了直接性經濟的本質特點，因而對電子商務模式具有普遍意義。eBya的模式是個人對個人（P—P）的拍賣模式，但這種拍賣模式同樣可以適用于企業對個人和企業對企業的模式。其實質在于，在網絡，賣方（可以是個人或企業）和買方雖然省略了中間環節而直接溝通，但所節省下的費用并不是由賣方獨享，而應該是消費者利用網絡提供的條件，同賣方共同商議雙方所能接受的利益點。
在網絡時代，只有互動者才能生存。
廣告的新機緣
在直接經濟的時代，廣告的位置在哪里？在這種具有反媒介特點的媒介環境，廣告將以何種形式存在？
網絡所帶來的新的傳播形式和商業模式對廣告業是一個嚴峻的挑戰，但又為廣告業創造了新的機遇。只是廣告業必須更新觀念，以適應網絡時代的競爭。
直接經濟更需要廣告。因為在直接經濟的時代，競爭將進入一個更激烈的階段；而且，由于生產者與消費者之間中間環節的消失，廣告的作用會更加突出。廣告有可能成為生產者與消費者之間僅存的一種溝通形式，消費者對產品的選擇將會更加依賴廣告。與中間費用的節省也使得企業有能力在廣告中投入更多費用。因此，網絡時代企業的競爭將主要是有效的信息傳播的競爭，是形象的競爭，是廣告的競爭。
在網絡時代，現有的大眾傳播形式將仍然存在。因為傳播媒介的發展過程并不是一種媒介替代另一種媒介的過程，而是復加過程。即使網絡成為主流媒體，其他媒體也并不會消亡，而是體征形式，在媒介世界中占據自己的位置，作為網絡傳播的補充。因而，目前的常規廣告將會依托于大眾媒介繼續發展。
網絡廣告會飛速發展，但廣告觀念和廣告形式將有大的突破。當前網絡廣告并沒有找到適合網絡特點的最有效的方式，基本上是把大眾傳播中所常用的形式照搬到網上，這種方法是非常值得懷疑的。這是因為，大眾傳播時代的廣告是基于大眾傳播單向性的特點，具有明顯的強制性。比如，當觀眾坐在電視機前等著看電視劇的時候，他對電視劇之前的插播廣告是無法視而不見的。而在網絡上，受眾對整個傳播活動具有更多的主動權，選擇信息在很大程度上是由受眾決定的，這種傳播具有最小的強制性。
雖然一些大品牌網站的Banner等廣告形式的效果還是會非常顯著、這是利用了網絡本身所蘊涵的大眾傳播特性的一面。但是，從整體上看，在網絡上直接搬用大眾傳播廣告形式并不能適應網絡傳播的特點，在網絡上大量“哀求廣告”的出現正反映了這個問題。在許多網站中都可以看到網站的主人哀求訪問者點擊廣告，以支持網站的發展。好心的訪問者可能會點擊廣告，但很多訪問者對這種哀求會置之不理。這種廣告的效果如何能得到保證呢？
網絡廣告應該具有互動性。許多傳播學家認為，網絡傳播的主導模式是使用一滿足模式。受眾主動去尋求自己所需要的信息，而不是被動地接受。因而，在網絡上分類廣告是很重要的廣告形式?？梢哉f，網絡廣告是給想看廣告需要信息的人看的。因而，專門的廣告網站是有市場的。這種廣告網站有時會與資訊類網站直接融合，而不獨立存在。電子郵件廣告是一種帶有人際傳播特點的網絡廣告形式，如果以數據庫為基礎，進行個性化傳播，這種網絡廣告將會具有突出的廣告效果。還有一些網絡廣告形式在利用網絡的互動性方面也取得很大進展。
新的廣告理念
網絡時代應該有一種新的廣告理念。這種廣告理念是同網絡時代的傳播方式和商業模式相應的。
互動性網絡時代的廣告必須正視互動式傳播成為主流的現實，努力適應并利用傳播的互動性，增強傳播效果。
精確性高度發達的科技，使得以數據庫為基礎的精確傳播成為可能。在新時代消費者是以個體的身份進行消費接受傳播的，廣告傳播所面對的將是個體而不是大眾。如果以發達的消費者數據庫為基礎，就能保證廣告傳播既針對消費者個人，具有個性化，同時，又能夠具有廣泛性。從而使廣告傳播成為一種精確有效的傳播手段，減少成本。
整合性由于媒介的淡化，所以在傳媒上的廣告投放比例將有可能減少，而促銷等具有人際交往特點的廣告投放比例將會增加。廣告傳播活動將會更具有整合性。
網絡廣告傳播模式范文6
關鍵詞：網絡廣告，網絡游戲，視頻廣告，手機廣告
Keywords:webadvertisement,gameadvertisement,webvideoadvertisement,cellphoneadvertisement.
1網絡廣告需要告別強迫式廣告
盡管中國網絡廣告業取得了飛速的發展，但是無論從目前其絕對產值、以及在整個廣告業產值所占的相對值，都顯得微不足道。與日本、美國等發達國家相比，我們需要努力的方面還很多；但是筆者認為最根本的是要提高在中國網絡廣告的創新水準。
筆者2003年在日本電通株式會社作研修時，注意到電通的一項調查研究：日本一般的網絡旗幟廣告在沒有創意的情況下其點擊率一般只有0．1~0．3%，而創意優秀的旗幟廣告點擊率可以達到30%。日本的網絡廣告十分注重交互性，將網絡廣告與網絡游戲相結合，取得了很好的傳播效果；相比之下，國內的網絡廣告的形式一直卻顯得落后與簡陋，尤其是強迫式的彈出式廣告橫行，不僅效果差，而且網民十分反感。
有人錯誤地認為，網絡和電視一樣，總要有人為免費付出代價。電視不也是強制性的嗎，觀眾不是一樣乖乖地坐在電視機前面嗎！但是不要忘記了，電視傳播是一種典型的單向傳播，受眾只能在有限的頻道中被動接收信息；而網絡傳播屬于雙向傳播，受眾可以在全球范圍內低成本地便捷地主動選取信息。根據筆者的一項調查，越來越多的網民轉向海外中文媒體獲取新聞信息；換言之，越來越多的人去選擇瀏覽沒有強迫式廣告的網站。即使網民被迫接收了強迫式廣告，但是從認知、理解率、品牌形象和廣告效果轉化率等方面來看，其效果不僅不容樂觀，甚至是背道而馳。
網絡廣告的根本特征之一就在于交互性。網絡廣告的核心優勢就是“雙向互動”，以“受眾本位”為優勢和核心競爭力，網絡廣告需要激發創新欲與動力，需要給網民帶來樂趣，中國的網絡廣告界需要探索網絡廣告的新形式，從中找到新的增長點。
2網絡廣告與網絡互動式游戲相結合是網絡廣告的新形式。
在日本，網絡廣告與網絡趣味性互動式游戲相結合已經是一種趨勢，因為這種游戲式廣告最能體現網絡廣告的交互性。筆者剛到日本電通作研修時，發現電通負責網絡廣告的部門的正式名稱是“交互廣告局”，而不叫網絡廣告部。無獨有偶，筆者隨后去美國作高級訪問學者，也發現美國許多高校的新聞傳播院系開設的課程中有一門叫“交互新聞學”，其實就是國內的網絡新聞傳播概論?？梢娙彰赖劝l達國家特別注重網絡廣告的交互性。
日本廣告人通過互動式廣告游戲、各種獎勵，鼓勵用戶填寫表格以收集其信息，取得了很好的廣告效果。這樣可以讓人參與，交互性強。通過讓用戶玩網絡游戲，讓消費者與品牌、產品較長時間深入接觸，產生很深印象，而且可以收集消費者信息建立客戶數據庫。許多日本的網絡互動式游戲廣告具有互動性、趣味性、虛擬性、趣味性、娛樂性、新穎性、知識性，并且讓客戶會員化，抓住忠實客戶，消除客戶不愿意公開起信息的顧慮，以建立準確的數據庫。愿意填表的人往往是忠實客戶。許多游戲式廣告還與有獎銷售相結合。此外，在手機上作廣告亦可結合游戲，建立客戶數據庫?！半娨晱V告+交互性網絡廣告+I-Mode手機廣告”是很好的廣告組合。
游戲式廣告一般把產品或與此相關的信息作為進行游戲必不可少的工具或手段來使用，在游戲中廣告信息本身就是游戲的內容，通過對它們進行反復特寫展示，以此來加強消費者對品牌的認知和記憶。游戲式廣告另一種形式是在廣告游戲中通過提品的真實內容，讓消費者在游戲的虛擬空間中體驗產品，通過與消費者互動的方式來提高傳遞廣告信息的效果。這種讓消費者通過游戲體驗產品的“演示性”方法，能最大限度地提高品牌宣傳的效果。因為它能完全控制消費者的注意力，讓游戲者通過游戲達到如同試用一般的切身體會，從而加深了印象，提高了品牌傳播的程度。
游戲式廣告一般選用FLASH作為主要開發工具，客戶數據庫則用ORACLE，在創作游戲式廣告時，創意人員與計算機人員緊密合作。建立在寬帶基礎之上的游戲式廣告還提供更多的背景、知識，可反復播放與觀看，交互性與娛樂性更強，表現力更豐富。
在游戲式廣告中，廣告信息通常隱于游戲中。一種廣告游戲采取的方法是僅僅把產品或品牌信息嵌入到游戲環境中去，使游戲在含有廣告信息的環境中進行。一旦廣告游戲的內容和主題與廣告信息能產生直接或內在的聯系時，這種形式的廣告游戲就能有效的引起消費者對產品的聯想，從而潛移默化的加強品牌宣傳效果。
以下是一個SONY公司的形象廣告，也是典型的日本游戲式廣告例子：通過趣味性游戲，過關斬將者，可以得到虛擬公司的職位晉升，獲得實際獎品，選取播放自己喜愛的音樂。同時將網絡廣告與銷售相結合，讓用戶在網上輸入產品號以獲得實實在在的抽獎機會，網站上公布中獎者姓名、張貼其照片，并讓中獎者發表感想，讓用戶與代表（SONY）公司形象的機器熊貓跳舞。
相對于許多網絡廣告“強迫”式的宣傳模式，廣告游戲的娛樂性使它可以引起消費者的自發關注和參與，吸引消費者主動尋找廣告游戲來玩。而且在這一過程中，消費者對廣告不會產生抵觸和反感情緒，可以達到一種很理想的廣告傳播效果。
筆者在專著《網民分析》（北京大學出版社，2003）、《網絡傳播學概論》（高等教育出版社，2004年第2版）中專門闡述了網絡媒體的娛樂化趨勢，即越來越多的人是在為休閑娛樂而非學習研究而上網。全球網絡游戲產業規模正以每年近200%的增長速度上升?？梢灶A見，隨著全球游戲市場的繁榮發展和廣告主對游戲式廣告優越性的認識，游戲式廣告作為一個非常有前途的網絡廣告的新方向，必將在廣告業中扮演越來越重要的作用。
3網絡視頻廣告
隨著寬帶的日益普及，一種全新的區別于窄帶模式的寬帶多媒體網絡視頻廣告業務開始出現并蓬勃發展起來，其市場容量巨大。目前，網絡視頻廣告已
[page_break]經在歐美市場取得了長足的進展。網絡視頻廣告能將聲音、圖像、文字等融合為一體，生動、活潑、直觀地展現，畫面具有強烈的視覺沖擊力，能夠讓用戶對產品品牌產生深刻的印象，有效地喚起用戶的購買欲望。從實現方式來說，網絡視頻廣告設計由計算機完成，這種方式不僅易靈活改動，而且能以數字化的形式從其他渠道。
《日本經濟新聞》晚刊2004年8月4日報道說，由于寬帶網的普及，信息容量大的網絡視頻廣告大量增加，表現手法也多種多樣，大型網站廣告量大幅增加，2004年4至6月份雅虎網廣告收入達75億日元，比去年同期增長70%。由于網絡視頻廣告效果明顯，大型企業正在更多地利用它做宣傳。
日本的寬帶（BROADBAND寬帶）的主流為ADSL。其首要推進者是YAHOOJAPANBB。目前YAHOOJAPANBB的費用是3000日圓/月。寬帶使網絡廣告的空間越來越大，表現力豐富，使網絡廣告數字電視化，網絡視頻普及，大畫面廣告得以流行。網絡廣告由看重到達率(REACH)、反應率(RESPONSE)轉向注重印象。廣告公司要了解客戶的需求，適應寬帶帶來的變化。
寬帶的普及，帶來收費制度的變遷，由MODEM的計時轉向寬帶月定額制。這樣也帶來了一些網民上網行為的變化。在日本晚上11點以后電話費便宜，晚11點以后是上網的一個高峰，寬帶普及后晚7~8點就出現上網的高峰，而且24小時隨時上網。寬帶上網定額制帶來了網絡的加速普及和上網時間的延長。在寬帶較為普及的日本，已經出現了網絡的電視化趨勢。上網的行為也出現了電視化，即許多人已經不是像過去那樣專注上網；而是像看電視一樣，邊上網邊干其他事情。日本電通公司的研究表明：寬帶狀態下的網絡廣告，不需用戶點擊能自動播放15秒，效果最好。網絡用戶選擇性高，而且越來越多的網民邊干其他活邊上網。根據商品的不同，網絡廣告的播放時間等亦可調整。
日本電通公司還將電視廣告數字化后運用到寬帶網上，不僅視覺效果與電視無異，而且還具有可跨時空反復播放、交互性強等電視所不具有的優點。廣告同時在電視與網絡上播放，能達到更好的傳播效果，獲得更高的廣告到達率。在日本，電視廣告能給人公司財力雄厚的印象，給人安全與信任感。而網絡廣告能給人公司前衛的印象。日本越來越多的廣告客戶希望同時在網絡、電視、報刊、廣播、手機、現場活動同時作廣告，以期達到最佳的傳播效果。
寬帶時代的網絡廣告，與電視廣告越來越相似。正因為如此，電視廣告中出現的問題開始出現在網絡廣告中。網絡廣告正在經歷一個由注意訪問量轉為注重創意的轉變。據JUPITERRESEARCH公司最近的調查，觀看在線視頻廣告的觀眾和電視廣告的觀眾數量越來越接近。隨著寬帶的在中國的普及和應用，視頻廣告形式會得到更多的發展機會。
4手機廣告
雖然發明手機的主要目的是用來進行語音通話，但是手機與互聯網的結合已經使其成為了一個重要的新媒體。人們通過手機不僅可以通話，還可以上網、閱讀新聞、收發EMAIL、游戲娛樂、訂購商品與服務，等等。手機已不僅僅是現代通信業的代表，而是越來越成為通訊與計算機技術相融合的產物。
筆者在日本電通株式會社作研修時發現，許多日本家庭出現了“3個屏幕”現象（電視屏幕、電腦屏幕，再加上手機屏幕），電視、網絡、手機成為了主要媒體。日本手機廣告的發展，離不開I-MODE。日本I-MODE誕生于1999年2月22日，是世界最成功的無線互聯網服務之一，其發展令世人矚目。I-MODE中的“I”的含義是Interactive，Internet，和I（代表個性）。根據路透社報道，截止2004年6月底，日本的I-MODE用戶達到了4150萬，占到了日本全國人口的三分之一；有超過70，000的I-MODE網站。
日本I-MODE的優勢在于用戶無論何時何地隨身攜帶、使用頻率高，是高便利性的媒體；當場可以網上確認與收發EMAIL，I-MODE的手機廣告回應率高，是高效的媒體；手機的高度普及使得手機成為互動型的大眾媒體，也是適時適地的個人信息交流媒體；可以吸引非PC用戶的網民；對于出門在外的用戶，還可將用戶吸引至各商店企業，起到溝通與促銷作用。
I-MODE不僅可以用于信息內容服務（如提供新聞、音樂、游戲），使用戶獲得最新最有價值的信息；以及商品促銷、廣告宣傳；而且還可以用于市場調查與顧客管理，并且有其他媒體連動。
日本手機是單向收費的，用戶無須為手機廣告增加經濟負擔。手機廣告形式多樣，如通過手機送虛擬優惠券、有獎應征。手機廣告可以分為：旗幟型（圖片型）廣告、郵件型廣告、網站型廣告等。I-MODE廣告具體做法有：在適當的時機發送手機電子郵件，吸引顧客；通過網絡游戲吸引用戶；在網絡游戲中打出企業LOGO等等。
日本手機廣告商務模式值得中國借鑒。日本電通、博報堂等廣告公司與通訊公司合資成立網絡廣告媒體公司，通過手機作廣告必須經過這些公司。手機用戶通過這些公司鏈接到某手機廣告客戶的網站上。
日本的I-MODE廣告公司要開展I-MODE廣告業務，首先要吸引用戶來到集中廣告網站，這些類似于普通的商業網站，所不同的前者支持I-MODE標準。吸引用戶的具體方法有：用EMAIL等手段吸引用戶前往折扣店鋪；通過手機分發虛擬優惠券；受理入場券預約，與用戶溝通；利用顧客數據庫傳送個別電子郵件，利用用戶注冊信息細分化、進行信息傳送，以既有數據為基礎，反復與用戶溝通。
即時電子郵件（CYBIRD）也是一種重要的方法，這是DOCOMO與電通共同開發的和其他媒體連動的短信方式，具體方法是在大眾傳媒的傳播過程中引起用戶興趣的“那一刻”發送給用戶即時電子郵件，傳送無正文郵件，自動回信并得到URL，用戶點擊URL就能簡便地與移動電話網站連接。
電通還將I-MODE作為解決客戶課題的快速調查工具。電通進行移動電話媒體促銷、策劃，建立網站，網站測試，處理回應，建立顧客數據庫，利用顧客數據庫傳送信息、跟蹤、市場營銷。電通對利用移動電話媒體的集中廣告進行總括性提案。
I-MODE的滾動條型廣告的回應率是2．5~3%，電子郵件廣告的最高回應率是14．1%（2000年6月）。
I-MODE廣告具體做法還有：（1）網上應征：如征集虛擬明信片，通過應征擴大受眾群，利用用戶的僥幸獲獎心理促使其反復購買；游戲網頁+娛樂網頁，吸引用戶長期滯留；（2）通過閱讀手機廣告有機會獲得贈品；（3）多種媒體廣告聯動；（4）在適當的時機發送手機電子郵件，吸引顧客來店，將網絡廣告與銷售相結合；在手機游戲中打出企業LOGO。
一個典型的手機廣告流程是：通知吸引告知，獲得許可，發送電子郵件，煥發行動，促其購買，推進顧客化，推進優良顧客化，維持用戶，使其重復購買與來店。手機電子郵件一般是每周1次。簡而言之，告知、選擇、吸引用戶來店、集中廣告會員化。
據中國信息產業部的統計顯示，中國移動電話用戶總數已經超過3億。據CNNIC的統計，中國網民數量已經居世界第2位。顯然，中國有著大力發展手機廣告的基礎。
