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醫藥零售行業分析報告范文1
1連鎖經營管理人才需求狀況
《中國連鎖零售企業經營狀況分析報告(2008?2009)》顯示，2008年，連鎖行業銷售額與店鋪數繼續保持20%以上的增幅。2009年整體增速趨緩。中國連鎖經營協會表示，2010年中國連鎖行業發展預測比去年更好，中國連鎖行業預計增長在18%以內?？傮w來看，我國連鎖業在近三年仍處于一個較快增長的階段。
無論是開新店還是提升老店的業績，管理人才將是連鎖企業發展過程中的重要角色。但中國連鎖業管理人才狀況不容樂觀?！?009年中國連鎖企業績效管理與能力建設調查報告》顯示，在被調研的連鎖企業中，有71%的企業認為人力資源面臨的最大問題是缺乏總部、門店優秀管理人員。
同時，我國加人世貿組織后，國際連鎖業加快了在我國拓展的步伐。以2009年為例，外資連鎖零售業增速明顯快于內資。近年來，國際連鎖業用髙薪從本土連鎖業挖走人才的現象頻頻發生，使得原本就很緊缺的人才形勢變得更為嚴峻。
因此，連鎖經營管理人才培養迫在眉睫。
2連鎖經營管理人才培養模式現狀分析
目前，我國連鎖經營管理人才培養以髙等院校的學歷教育為主。
上海是中國連鎖經營業的發源地，也是全國連鎖業發展最為成熟的地區之一，連鎖經營管理人才培養比較早、體系比較完善的髙校也在上海，其中以上海商學院為突出代表。1998年，上海商學院在全國髙職髙專院校中率先創辦了“連鎖經營管理”專業。上海商學院以其得天獨厚的商業背景在連鎖經營管理人才培養方面走在全國的最前列。2004年，上海商學院率先申報“連鎖經營管理”本科專業，獲國家教育部批準。
就全國范圍內來看，不少職業技術學院均已開設“連鎖經營管理”專業或相關專業方向。本文認為南京信息技術學院以及四川教育學院在連鎖經營管理人才培養過程中積累的經驗值得其他院校借鑒。南京信息技術學院，依托自己在信息技術方面的背景和優勢，開設了“IT產品連鎖經營方向”與蘇寧電器等企業深人合作，進行連鎖經營管理人才的訂單式培養。四川教育學院2006年開設了連鎖經營管理專業，成立了好又多商學院，從教學計劃、課程設置以及該專業學生的實習均充分地考慮了學校以及企業雙方的要求。
總結上述髙校在培養連鎖經營管理人才方面的經驗，不難看出有兩點比較重要。其一，要找到恰當的行業定位，這樣才能真正凸顯連鎖經營管理人才的特色。其二，要與具體的連鎖企業進行合作，這樣才能夠促使企業與學校及時進行一對一的溝通，避免培養出來的學生與企業需求脫節。
3應用型連鎖經營管理人才培養模式探討
20世紀90年代以來，以現代服務業為特征的第三產業成為全球經濟增長最快的部門，而連鎖經營這種模式被廣泛地應用于零售、餐飲、房地產等現代服務業領域，其活動特點決定了連鎖經營管理人才的培養應突出應用型。
3.1應用型連鎖經營管理人才行業定位
連鎖經營模式廣泛應用于多個行業，每個行業又因自身特點不同而使得連鎖經營模式的應用呈現出不同的特點，因此學校在人才培養時，要結合自身的特點選擇合適的行業。目前比較值得關注的一些行業有：
3.1.1超市連鎖
零售業中以銷售快速消費品為主的超市業態，包括中小型超市、大賣場、便利店等。目前，這些業態爭奪的熱點也在營運經理、店長、采購、物流和店面管理等中髙層管理人才上。
3.1.2百貨店連鎖
零售業專家顧國建認為，中國百貨業進人新的黃金起點。中國零售業近十多年的軌跡向人們昭示，零售業態的發展轉輪如今又落到了百貨店上。連鎖百貨業管理人才也將面臨黃金發展期。
3.1.3醫藥連鎖
中國現代化醫藥連鎖店發展從2001年開始，如今已走過了近10個年頭，但醫藥連鎖店的發展一直存在很多問題，醫藥連鎖人才奇缺是其中一個原因，這給醫藥連鎖經營管理人才的培養留下很多空間。
3.1.4餐飲連鎖
隨著人民生活水平的不斷提髙，人們對餐飲業的要求越來越髙。而一直以來人們對在餐飲業就業存在的偏見，以至于中餐連鎖不能像麥當勞等那樣發展壯大，人才瓶頸已經成為中餐連鎖業發展的主要制約因素。
3.1.53C連鎖
3C連鎖企業指的是以蘇寧電器為代表的銷售家電、電腦、通訊產品的連鎖企業。據中國連鎖經營協會調查，2008年家電企業銷售增幅和店鋪增幅分別為7.1%和10.8%，雖增速放緩，但仍處于增長階段。店鋪數量的擴張需要大批管理人才，內涵式的發展更需要優秀的管理人才。
3.2應用型連鎖經營管理人才層次定位
據中國連鎖經營協會調查，我國零售人才具有大專以上文化程度的專門人才只占3%。數量上的緊缺，加之學歷結構上的不適應，使得企業中層管理人才嚴重缺乏。因此，目前人才培養應定位于培養掌握一定的連鎖經營管理的基本理論和知識、具有較強的實踐操作能力，并有發展潛力的應用型連鎖經營中層管理人才，學歷以本科為主。
3.3應用型連鎖經營中層管理人才適合的崗位群及需要具備的條件
本文通過問卷調查和對企業髙層管理人士進行深度采訪的方法，找出適合本科畢業生在連鎖企業適合的崗位，總結出連鎖經營中層管理人才應該具備的基本素質、通用能力、專業能力以及知識結構。
3.3.1適合的崗位群
應用型連鎖經營中層管理人才適合的崗位大致有:大型連鎖企業的部門主管、店長；中小型連鎖企業的店長、區域經理；以及連鎖企業總部中層管理崗位。
3.3.2應具備的條件
應用型連鎖經營管理人才應具備的條件，包括以下幾個方面：
(1)基本素質。包括吃苦耐勞、服務意識、誠信、主動性等。
(2)通用能力。包括領導能力、溝通能力、計劃能力、執行能力、團隊協作能力、激勵下屬的能力、應變能力等。
(3)專業能力。包括調查分析市場能力、銷售能力、數據分析能力、質量控制能力、客訴處理能力、談判能力等。
(4)知識結構。包括財務知識、法律知識、管理學知識、營銷知識、商品知識(突出行業定位)、門店營運知識等。
學校應結合企業對人才的需求設置相關課程，突出連鎖經營管理人才的應用型。
3.4專業課程設置
3.4.1專業課程設置原則
應用型連鎖經營管理人才培養的專業課程設置以“企業業務流程為導向”構建應用學科的課程體系，注重基礎理論教學；同時髙度重視實踐教學環節，通過實踐提髙學生解決實際問題的能力。
3.4.2專業課程的具體設置
根據連鎖企業運營流程，應用性連鎖經營管理人才培養的課程應包括:零售學，連鎖經營管理，連鎖企業商品采購管理，物流管理，商品學，門店運作實務，商場設計與商品陳列，特許經營原理與實務，連鎖企業人力資源管理等。
3.5專業實訓
應用型連鎖經營管理人才的培養需重視實踐性教學環節。從目前情況來，該類人才培養的專業實訓形式有如下幾種：
3.5.1讓學生獨立經營一個連鎖加盟商店
加盟一個有成熟品牌的連鎖商店，比如便利店，讓學生獨立經營。連鎖便利店或中小型超市的商品結構、規模適合大學校園，學生可從中真正地學到連鎖經營管理的知識。
3.5.2開發連鎖經營實戰演練軟件
學生通過連鎖經營實戰軟件的演練，可以將企業戰略、市場營銷、財務管理、零售學、物流運輸等多方面的管理知識與技能融會其中，可以體會到較系統的連鎖企業的運營管理過程。
3.5.3學生在企業半工半讀
連鎖經營實戰演練軟件應用得再好，它與企業實際運營情況仍然存在一定的差異，如果學生在求學期間在企業半工半讀，則可以接觸到連鎖企業真正的運營過程，真正做到理論聯系實際。這需要兼顧學校與企業的要求靈活設置課程教學計劃和實訓。
3.5.4開發實訓項目
學校可與企業進行合作，結合相關專業課程和企業運營的實際情況開發實訓項目，讓學生根據項目要求進行市場調查、撰寫實訓報告，這種形式可以鍛煉學生思考分析問題能力、解決問題的能力和寫作能力。
3.6師資建設
應用型連鎖經營管理人才的培養，教師隊伍的建設至關重要。教師隊伍不僅要有學術水準，更要有一定的企業實踐經營。教師要成為真正的雙師型教師。要使得教師成為雙師型的老師有兩條途徑:一是從招聘環節人手，聘請有連鎖經營行業背景的商界人士作為學校教師；二是鼓勵在校教師到連鎖企業掛職鍛煉，成為既懂理論，又有實戰經驗的雙師型教師。
3.7與企業合作
應用型連鎖經營管理人才在培養過程中要始終貫徹與企業合作的原則，脫離了這條線，應用型”人才的培養便成為一句空話。與企業合作可以從多個方面進行。
3.7.1建立學校的實習基地
與連鎖企業合作，建立學校的實習基地。合作企業可接納學生短期或較長期的實習，使學生在企業實習過程中真正得到鍛煉。
3.7.2邀請企業管理層為學生進行授課
邀請企業管理層主講部分課程，讓學生接觸到來自企業最直接的管理經驗。
3.7.3學校接受企業人才培訓任務
隨著連鎖企業的不斷發展，企業人才培訓任務將逐漸增加，企業僅有的培訓師并不能滿足企業培訓任務的要求，因此可以讓學校老師參與到企業人才的培訓中來。這種模式可以促使學校老師與企業人才的接觸，更進一步了解企業對人才的需求。
3.8校本教材的開發
醫藥零售行業分析報告范文2
1月4日，一心堂（002727.SZ）定增預案稱，擬以19.28元/股非公開發行不超過7884萬余股，募集資金15.2億元，扣除發行費用后將用于中藥飲片產能擴建項目、門店建設及改造項目、信息化建設項目及補充流動資金，擬投入募集資金分別為4億元、2.7億元、2.5億元、6億元。
一心堂主營藥店零售業務，2014年7月上市，公司此次拋出的定增計劃募資規模占凈資產的比例高達62.63%。對于此次擬募投項目的前景，上市公司表示非?？春?，事實果真如此嗎？
飲片業務疑云
根據定增計劃，公司要投入4.13億元用于中藥飲片產能擴建項目，其中本次非公開發行募集資金投入4億元，自籌資金投入1264萬元；項目建成后可實現中藥飲片前處理工段生產能力8000噸/年，中藥飲片精加工產品工段生產能力3000噸/年，普通中藥飲片工段生產能力5000噸/年。
本項目由上市公司全資子公司中藥科技實施，一心堂在可行性分析報告中表示，中藥科技目前的生產裝置、生產能力已難以滿足市場需求，急需通過此次定增來擴大產能建設。
對于項目前景，一心堂非?？春谩Ｉ鲜泄驹诳尚行苑治鰣蟾嬷蟹Q，中藥飲片產業的市場容量不斷增大，目前已進入全面快速發展的新時期。國家統計局統計數據顯示，2006年至2015年期間，中藥飲片子行業銷售收入由190.2億元增加到1495.6億元，年復合增長率達29.7%，超過醫藥工業全行業整體增長率，且未來成長空間廣闊。
然而，值得注意的是，中藥科技在過往幾年中并沒有表現出良好的成長性。
財報顯示，2014年、2015年，中藥科技收入分別為2.95億元、2.81億元，凈利潤分別為8446萬元、9722萬元；2015年上半年、2016年上半年，中藥科技收入分別為1.63億元、1.6億元，凈利潤分別為5802萬元、5015萬元。
從上面可以看出，中藥科技2015年收入相比2014年出現下滑，2016年上半年相比2015年上半年收入和凈利潤雙雙出現下滑，中藥科技的成長性在哪里呢？
此外，中藥科技的盈利能力也顯著高于同行水平，難以找到合理解釋。
2014年、2015年、2016年上半年，中藥科技營業利潤率分別為28.57%、33.41%、31.24%，凈利率分別為28.67%、34.54%、31.32%。
A股上市公司中，香雪制藥（300147.SZ）也有中藥飲片業務，經營主體是子公司亳州市滬譙藥業有限公司（下稱“滬譙藥業”）。財報顯示，2014年、2015年，滬譙藥業收入分別為3.49億元、3.88億元，營業利潤分別為6728萬元、7774萬元，凈利潤分別為7167萬元、8133萬元。此外，香雪制藥2016年半年報未披露滬譙藥業的收入和凈利潤。
據此計算，2014年、2015年，滬譙藥業營業利潤率分別為19.28%、20.01%，凈利率分別為20.55%、20.94%。
對比可以發現，中藥科技的營業利潤率和凈利率比滬譙藥業至少高出8個百分點，為何會有如此巨大的差異呢？截至發稿，一心堂證券部沒有回復《證券市場周刊》記者的采訪。
如果與另外一家同樣經營中藥飲片業務的未上市企業相比，中藥科技的盈利能力更高得離譜。
新荷花是一家完全以中藥飲片為主營業務的公司，是國內少數專注于中藥飲片生產的大型企業之一。新荷花曾經提交申報稿準備IPO，但最終未能上市。
根據新荷花提交的申報稿，新荷花營業收入由2008年的1.60億元增長到2010年的3.11億元，2008-2010年及2011上半年的凈利率分別為16.87%、14.26%、12.25%、14.33%。
對比可以發現，相比新荷花，中藥科技的凈利率要高出15個百分點左右，這都有待上市公司給出合理的解釋。
藥店項目隱憂
除了擴大中藥飲片產能以外，一心堂還要投入2.79億元用于門店建設及改造項目，其中擬投入募集資金2.7億元。
根據定增計劃，該項目包括三部分：在云貴兩省新建340家直營連鎖門店、收購10家現有門店鋪面產權、門店改造項目，擬投入資金分別為1.65億元、3593萬元、7776萬元。
一心堂在可行性分析報告中表示，新建門店項目采取邊開店、邊運營的方式，內部收益率（稅后）為9.96%。對于一家優秀的上市公司而言，9.96%的收益率并不算高。
藥品零售是一心堂最主要的收入和利潤來源。財報顯示，2016年上半年，公司藥品零售業務實現收入28.12億元，占營業收入的比例高達97.62%。
過往幾年，藥店數量快速擴張是推動上市公司業績增長的重要推力。該項目實施后，公司藥店數量又會有一定增長，對未來業績無疑有增厚作用，不過這種純粹依賴快速開店的增長模式背后仍存在不少隱憂。
尤其是，藥店數量雖然快速增加，但公司單店銷售額卻并沒有出現增長，相反還出現下降。
目前，藥店的經營形式主要包含直營連鎖藥店、加盟連鎖藥店、社會單體店三種形式。一心堂在招股書中表示，公司所有藥店均為直營連鎖藥店。
一心堂在2014年年報中表示，截至2014年12月31日，鴻翔一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店2623家；2015年年報稱，公司擁有3496家直營連鎖門店的大型醫藥零售連鎖企業。
2014年、2015年，一心堂的收入分別為44.28億元、53.21億元，也就是說單店銷售額分別為169萬元、152萬元，后者比前者下降了17萬元。
對于單店銷售額下降，《證券市場周刊》記者試圖采訪一心堂證券部，截至發稿未收到回復。此外，相比單店銷售額，單位平效更能夠反映上市公司的經營效率，不過對這些核心經營數據，一心堂沒有給出任何的披露。
一心堂藥店數量快速擴張背后，很大一部分新增藥店均是對外收購而來。財報顯示，2014年，上市公司賬面上尚沒有任何商譽，2016年9月30日已經大幅攀升至6.35億元。
對于這些收購資產的核心經營數據，一心堂2016年中報未做任何的披露，收購標的的真實經營情況無從得知，上市公司的信披水平有待提升。一旦這些收購資產業績無法達到預期，公司賬面上的巨額商譽恐將面臨減值風險。
此外，一心堂的成本壓力不容忽視。
對于藥店而言，最大的固定成本項支出是租金和人工薪酬。財報顯示，2015年，公司收入同比增長20.16%至53.21億元，而銷售費用科目中的“房租”同比大增36.77%至5.06億元，支付給職工以及為職工支付的現金同比大增41.52%至10.26億元。
從上面可以看出，2015年，一心堂在房租和人工成本方面的支出增幅遠遠超過收入。未來這種趨勢還會延續嗎？對此，《證券市場周刊》記者致電一心堂證券部，截至發稿未收到公司的回復。
賬面并不缺錢
一心堂此次拋出的定增計劃胃口并不小。截至2016年9月30日，一心堂凈資產為24.27億元，而公司此次定增額為15.2億元，占凈資產的比例高達62.63%。
如此大胃口的定增計劃，究竟有無必要呢？《證券市場周刊》記者注意到，一心堂賬面上并不缺錢，截至2016年9月30日，公司賬面上貨幣資金、其他流動資產分別為10.64億元、7500萬元，合計11.39億元。2016年半年報顯示，一心堂的其他流動資產全部是結構性存款，等同現金資產。
而且，一心堂短期有息負債也并不算多，截至2016年9月30日，短期借款、其他流動負債分別為65.8萬元、4億元。公司賬面上的貨幣資金能夠完全覆蓋短期有息負債，即使將這些有息負債全部還完，公司賬面上仍可剩余7億元左右的現金類資產。
此外，一心堂自身造血能力也不錯，常年保持經營性現金凈流入。財報顯示，2012-2015年，經營性現金凈流入分別為1.58億元、2.28億元、1.76億元、1.86億元。
從杠桿率來看，截至2016年9月30日，一心堂資產負債率為49.15%。從絕對值來看，一心堂資產負債率并不算低，不過從同行加杠桿程度來看，公司仍有繼續加大杠桿的空間，比如九州通（600998.SH）、中國醫藥（600056.SH）、國藥一致（000028.SZ）在2016年三季度末時的資產負債率分別為69.26%、60.91%、58.62%。
醫藥零售行業分析報告范文3
功夫不負有心人，卡地納銷售額和利潤成倍增長。
作為藥品經銷商，卡地納健康集團(Cardinal Health，簡稱卡地納)平均毛利率曾經高達10%。但是好景不長，進入90年代后，企業經營相當困難，平均毛利率降到了4%，平均凈利潤率低至1%。
為應對困境，卡地納實施了新的戰略。首先來看看它極具侵略性、引人矚目的收購事件：1999年，卡地納與外科手術設備和實驗室設備生產銷售商Allegiance Healthcare Corporation公司合并；接著，The Enright Group、PHARMACISTS和Automatic Liquid Packaging Inc也相繼加入了卡地納大家庭。很快，卡地納成長為一家大型企業，與全球20家頂級藥物公司、150多家生物化工科研機構和藥品零售商緊密協作，支持藥物開發、生產、包裝和銷售。
卡地納的市場占有率也在迅猛增長，其銷售收入已經從50億美元飆升至778.5億美元。隨著這種顯著性增長的出現，集團各部門業務、設施、職能與文化如何逐漸融合，成為迫切需要解決的問題。為此，電子商務和知識管理部門(e-Business & Knowledge Management department)制定了增加透明度與洞察力的目標，要使管理者、員工、供應商以及零售商擁有一個共享平臺，能滿足內外部收集并獲取有價值信息，有效溝通交流，并實現全球合作需要。
建立門戶內部協同
2002年，在對客戶與員工長達數月的拜訪與交流后，電子商務與知識管理部最終將門戶網站計劃確立下來。由于其并購的背景，卡地納繼承了相關企業和特定區域的公司內部互聯網，它們都分別使用自己的網絡服務器、文件系統以及分類方法。門戶網站推出之后，這些良莠不齊的企業內部互聯網都將主動關閉，并將信息合并為一個分類明確、單獨的完全搜索網站。
門戶網站提供的內容包括卡地納戰略與年度財務目標、新聞與通知、成功案例、部門與公司范圍內項目信息、商業計劃表、展示與模板以及其它更多信息。門戶網站也列出了區域、經營單位、特定地點以及公司范圍內的電話號碼簿和主要聯系人的信息資料。該系統支持一種自助式銷售、分散性的出版機制，允許經營單位、部門等在網站上保留他們自己的內容，不必使用特定的超文本鏈接，也不需要依賴于內部技術小組。
由于采用了個性化技術，門戶網站能夠基于用戶的部門、工作地點、個人喜好等提供恰當的信息服務，允許個人擁有個性化的啟動頁面，多種儀表板以及網站快捷操作方式。此外，該系統支持基于個人喜好的電子郵件通知功能，提示用戶網站上出現全新的或更新的內容。
作為門戶一個不可或缺的組成部分，協作功能還為團隊提供了一個協同工作平臺，團隊成員可以快速聚集，以一種安全可靠和自我管理的方式(類似于電子聊天室或者團隊組合)來分享信息。協作網站包含公告、會議、穿插討論、任務列表、文件存儲庫等內容，且有不同的版本供用戶選擇。這些網站由專門的團隊負責人管理，決定個人與團體訪問該網站的權限。網站還能實現員工、供應商、零售商等的協作，而內部信息不會因此陷入安全危險。協作網站支持對新聞事件和文件的，團隊的成員們可以向其他團隊的成員發送電子郵件，通知出現全新或更新的信息，或者提醒對方需要關注的信息。門戶使超越地域界限快速形成團隊并分享信息成為可能，這有助于減少差旅費用，同時提高團隊效率。
員工擁有同步獲取世界各地的地方、區域、部門、經營單位以及集團新聞的單一目的地。新增公司可立即獲得訪問該網站并加入協作論壇的權限，在一體化網絡，電子郵件系統等技術基礎設施到位前就可以做到。作為一個共同的溝通渠道，現在的管理確保每個人都能獲取最新消息，而且幾乎是以完全一樣的方式，沒有任何延誤，這對全球協作來說非常關鍵。
門戶網站的另一個關鍵特點在于，協作信息(任務、文件等等)是由搜索引擎完全索引的。包括協作網站在內的網站上的所有內容都可以通過一個搜索引擎進行索引和記分，包括內部附件內容，例如PDF、PowerPoint文件、Word文檔等。集中、完全檢索化的市場情報系統縮短了銷售周期，因為決策變得更為迅速和有效。這個強大的組合提供了一個同步獲取無限信息與團隊資料的獨立網站，從而大大方便了用戶。另外，搜索引擎會考慮到用戶的安全設置，確保用戶搜索結果只包含其具有獲取權限的信息，合理地排除任何他們無權查看的信息。
門戶平臺也是新聞工作者、消費者、醫療衛生人員等關注問題的市場情報與知識管理系統。為了實現更快更好地決策，將洞察力轉化為行動力，門戶網站支持手動式和機械式，獲得有組織或無組織的信息，包括新聞資料、出版物、分析報告、投資者關系數據以及公司內部信息。根據明確的分類方法和獨特的自動分類系統，門戶從道瓊斯與路透集團合資創建的商業信息查詢系統中自動搜索新聞資料，自動根據相關度給每條信息記分，并將其置于網站的恰當版塊位置上，搜索頻率為每兩小時一次。這種自動化操作能夠保證1000多個類別的更新，部門和經營單位能夠控制他們自己的網站內容，保證其網站的內容總是新的。并且，這是自助式系統，與手動程序相比，降低了管理與加工成本，大大節省了時間和金錢。
在門戶系統創立之前，卡地納的市場情報資料存在于各個不同的系統之中。信息沒有很好地進行分類，也無法充分檢索，因此，要在短時間內找到具體的信息資料是相當困難的。作為一個獨立的存儲庫，門戶網站將幫助員工避免重復訂閱相同內容的資料。市場情報部門掌握了50000多個文件，涵蓋了消費者、競爭對手、醫療工作者，行業趨勢等等內容。自動分類功能確保網站內容總是新的，并涵蓋世界各地的相關信息。
門戶網站大受歡迎的一個直接表現就是，網站活動量在6個月內增加20倍。當然，對于卡地納來說，最重要的還是保證了新收購公司的業績增長。2003年，卡地納收購了Syncor International，收購完成后，該公司的業績相當出色，其核心藥房服務運營的營收和盈利都增長了20%以上。
點評：集團不只共用牌子
近年來，在我國行業主管部門的推動下，一些巨無霸式的大集團紛紛成立。組建集團公司的目的是做大做強，提高企業的競爭力?？墒?，集團成立之后，事與愿違。各公司的工作地點、業務流程并沒有變，各分公司相同類型的業務甚至還同室操戈，集團的整體優勢并沒有發揮。
原來，我國的集團組建大多是在行政力量推動下實現的，最多實現了高層人事和財務的統一，而業務并沒有完全整合。在這種情況下，信息化更沒有提到整合的日程上，各分公司都是在各自的平臺上工作。集團的資源散落在各處，依然是各下屬機構的資源，不能為集團其他部門所用。大集團組建僅實現了品牌共用的優勢，真正提高競爭力，就不應該只在各分公司上面加一個大屋頂，應該學習卡地納共用一個信息平臺，從而整合各類資源，發揮整體優勢。
與零售商協同 超越傳統批發商
卡地納每天向美國3萬多個地點發送250多萬件醫藥產品。但它巨大的配送能力只是它不可估量的能力中為人所見的一小部分?？ǖ丶{藥品配送集團總裁馬克?帕里什(Mark Parrish)負責卡地納的藥品和特殊藥物的配送業務，他說：“我們已經采取的一個重要步驟，超越了傳統批發商的角色。創新的項目和服務使我們能夠更多地作為一個真正的商業伙伴為零售商服務。”
卡地納認為，零售藥店在發展醫療保健和提供醫療保健服務方面發揮著重要的作用，它們所做的每項決定都有可能影響為患者提供的醫療保健質量、效率和成本。它們需要新觀念、產品和系統，這些能夠幫助它們為其所服務的消費者做出更好、更快和成本更低的選擇。 卡地納通過提供低成本的采購機會、高質量的繼續教育項目以及其他以改進患者治療保健服務為重點的項目，加強零售藥店的地位，得到了多數零售藥店的贊同。一位弗吉尼亞州的藥品超市經理說：“與藥品公司建立戰略合作伙伴關系不僅僅是為了藥品的批量采購?！?/p>
帕里什表示，為了提高公司服務于零售藥店客戶的能力，公司重新組織了經營結構。這次變革包括現場支持和銷售團隊的擴大，團隊數量從3增加到5。帕里什說:“通過建立兩個新的現場團隊組織，我們能夠對客戶進行更多的個人關注，并且我們能夠花更多的時間和精力，利用我們的項目和服務，幫助連鎖藥店和獨立藥店在經營中贏取更多利潤?！?/p>
卡地納的藥品配送部提供多種產品和服務，以支持社區藥店。在這些解決方案中有一個非專利藥品項目，該項目為2400多種單一來源的產品提供批量購買服務。
卡地納還在不斷擴大它的醫療保健和藥品數據庫，開發了一系列分析工具，以幫助藥品零售商更好地管理其業務。實際上，整個公司在信息技術上的投資在2002年增加了15%，達到近4億美元。這些資金絕大部分用于開發新信息技術。
卡地納還開發了一系列零售營銷項目，并于近期對一些項目進行了擴展，以使藥店有機會接觸到新推出的熱門產品，并幫助藥店進行有目的的采購，以滿足患者具體需要。其中一個重點項目是店內采購，這一項目現在包括5個具體的項目計劃，為不同的疾病狀況和預防需要提供不同產品、患者宣傳材料。藥店前端產品的展示也是圍繞客戶的需要設計的，如哮喘病柜臺、糖尿病柜臺、保健品柜臺和戒煙柜臺。
為配合這些工作，卡地納還建立了一個新零售產品開發部。帕里什說，新的團隊將在改善藥店財務狀況、測試先進零售技術系統、開發新客戶以及拓展收入來源等領域與藥店客戶合作。這些零售技術系統將加強和整合藥店內部和項目內部的信息流，以幫助連鎖藥店和獨立藥店開拓新市場。
因為卡地納在醫療保健的各個領域和零售藥店支持方面都擁有規模性和專業性，并且致力于為客戶集中利用這些能力，所以，帕里什的藥品配送部的現場營銷和服務團隊越來越能夠為他們服務鏈條上的獨立藥店和醫院藥房客戶提供綜合服務，以提高采購、決策和贏利能力。
卡地納的一個分公司總裁說：“與整個卡地納集團的協作真正幫助了我們，使我們能夠了解在醫院開展的項目，并在零售藥店里也開展這些項目。它提高了我們的采購能力，使我們有機會接觸到那些希望在藥店層面開展項目的大的制藥公司。我們旗下的1000多家分店還利用了卡地納其他部門的能力處理產品信息，使之從制藥公司那里傳達至零售藥店、醫院和醫生。因為我們利用了卡地納各個業務部門的協作能力。這對我們來說是一個顯著優勢。”
帕里什說：“這些行動的目的都是創建一個新卡地納，使之能夠利用它作為一家大公司的能力和資源，但同時也要使它能夠像一家規模較小的公司那樣，關注和回應客戶，最終讓公司獲得利潤。”
現在，新的卡地納能夠在3小時內將單位劑量的放射性藥物送達90%左右的美國醫院。這種高效的處理能力，讓卡地納獲得回報。在21世紀初的幾年中，連鎖店銷售的增長率超過10%，卡地納不僅銷售額大幅增加，利潤額也增加到11.6億美元。
卡地納前任董事會主席兼首席執行官Bob Walter說：“在全球各地統一采取的這一行動，提高了效率，使客戶能夠通過統一的平臺獲取重要的信息，進一步加強了公司的整體力量，統一了公司的形象。對信息技術的整合利用，也提高了我們利用多種產品組合的能力，使我們能夠提供更多的解決方案，進行更有效的交叉促銷?！?/p>
2006年12月01日，剛剛被任命為董事長兼首席執行官的柯里.克拉克(Kerry Clark)就宣布，剝離制藥科技和服務部門，全力經營核心業務，擴張供應鏈。他認為，這可以給客戶和股東帶來更大價值。的確，受到這一消息的影響，卡地納在紐約證交所的股票上漲近4%。
點評：從個體競爭到產業鏈競爭
以前，一個企業做好分內工作，就可贏得市場?，F在，對于領頭企業來說，產業鏈某一環掉鏈子，就可能導致全線潰敗。這就是卡地納要幫助零售商整合信息流的原因。
產業鏈領導者肩負設立行業標準、控制核心資源、協調產業鏈各環節間關系等多項任務。為了帶領產業鏈上合作伙伴共同進步，領導者必須有效地管理其相互關系，幫助其實現自身發展。在新的競爭態勢下，信息化成為領導廠商最重要的工具。
微利時代的戰略性并購
進入微利時代，一些企業將因不能適應市場而消失，另一些企業卻通過并購等手段而茁壯成長。這其中的秘密在哪里？
隨著市場整體上成熟以及信息的透明，比如PC、家用電器，傳統上的高額利潤將成為過去，企業的利潤率將變低。這時，要想順利渡過難關，企業必須整合上下游資源。實踐證明，戰略性并購是行業資源整合最有效的手段，也是企業在市場動蕩時期快速擴張的機會。
并購作為最便捷、時間成本最低的規模擴張手段，或用來鞏固主業的綜合競爭能力，或選擇進入新的市場，也就成為了越來越多的領導者自我擴張的常用手段。經歷了多年的市場風雨之后，我國企業并購已由粗放式經營進入集約化發展時代，與業務總體發展規劃相適應是并購成功的必要條件。
專家觀點
北京大學光華管理學院教授張維迎：互聯網技術革命帶來的最大好處是消費微利時代的到來，對于生產企業可能帶來的是整個贏利水平的降低，而不是提高。
醫藥零售行業分析報告范文4
條碼技術
如今，條碼技術的應用已經十分成熟，在制造、零售、醫藥、物流等幾乎所有的行業都能或多或少找到一些應用點。其中，以倉儲物流領域最為突出。通過將條碼技術與數據存儲、傳輸、智能軟件、計算機平臺以及通訊網絡等相結合，實現倉庫中的到貨檢驗、入庫、出庫、調撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業環節的自動化數據采集，可以保證倉庫管理各個作業環節數據輸入的效率和準確性，確保企業及時準確地掌握庫存的真實數據。合理保持和控制企業庫存。
條碼技術在倉儲及配送中心的典型應用包括入庫、出庫和盤點三個環節。入庫時，通過手持終端掃描商品包裝上的條碼，就可將商品的到貨和庫存位置等數據信息傳到后臺管理系統。出庫發貨時，利用手持終端掃描商品條碼并確認出庫數量。再將數據傳送至后臺管理系統。庫存盤點時，使用手持終端依次掃描貨架上的商品條碼，并輸入實際庫存數量，操作完成后將實際庫存數傳送至后臺管理系統，由系統進行處理，生成各種庫存損益報告和分析報告。
條碼技術的應用價值主要體現在：
第一，實現數據的自動化采集，大大提高工作效率；
第二，解決手工單據信息不準確的問題，減少人工操作，提高生產率，改善服務質量；
第三，準確、實時掌握庫存信息，提高資金利用率；
第四，電子數據便于盤點和查詢。
RF與倉庫管理系統的結合
倉庫管理系統(WMS)包括軟件、計算機硬件、RF設備及其它設備。其中RF設備(主要包括無線手持／車載終端、掃描器)起到了樞紐作用，即進行數據采集和系統指令的傳達。結合了條碼掃描和無線網絡技術后，倉庫管理系統便能最大限度地實現實時、快速、準確地輸入、查詢和更新系統數據，獲得快速的系統響應。在這種應用過程中，要充分考慮倉庫管理系統的功能，以及RF設備在倉儲、配送、生產等方面的應用。
在倉庫管理系統中部署RF設備時，方案設計需要結合應用企業已有的條碼系統、現有的網絡條件，進行具體環境和業務分析處理。從以往的成功經驗中，我們也總結了幾個設計原則：
1、集中統一性原則：條碼系統要集中統一，各分公司的庫存條碼業務方案要統一；
2、簡化實用原則：在技術手段可行和功能實用、易用的前提下，盡量精簡開發工作；
3、成本原則：應基于現有的硬件設備和所貼的條碼標簽，設計經濟實用的技術方案：
4、維護和可擴展原則：即系統設計要充分考慮系統將來的維護問題，同時在新增倉庫時，要便于實施。
充分利用系統功能
從目前企業應用的物流信息系統來看，倉庫管理系統是其中一個重要的組成部分。倉儲管理是物流鏈條的開始，主要有兩種方式。一種是通過ERP系統直接進行管理，一種是通過專門的WMS系統進行管理。這種區別的產生主要源于用戶的關注度不同。比如，物流企業對倉儲管理的應用程度更深，就需要選擇專門的WMS系統；而生產制造型企業的倉庫管理多是和物流一起外包出去的，在這種情況下，使用ERP系統中的一些相應模塊，如SAPMM自帶的IM功能模塊具有采購、庫房與庫存數量管理、MRP、供應商評價等管理功能，而WM模塊的主要功能包括貨位管理、倉庫管理、貨物移動、盤點、在架有效期管理等，可將庫存管理精確到每一個架位。與專業的WMS系統相比，SAPMM的功能模塊比較適用于物流管理規模不大的制造業倉儲管理，結合ABAP語言的開發可以實現大量個性化管理并且投入成本較小。
但對于零售、第三方物流等對倉儲管理有較高、較復雜要求的企業來說，他們的應用需求已經遠遠超過了SAP自帶模塊的功能范圍。與進行大量的二次開發相比，單獨上一套WMS系統更適宜。
總而言之，系統應用的選擇關鍵是結合企業自身的實際業務需求、投入能力等因素進行綜合考慮，或購買成熟、專業的產品?；蜻M行定制化開發等。但即使是定制化開發，也需要有成熟、完善的產品核心。并經過眾多實踐證明其可靠性。
系統之間的數據傳輸層
企業在進行精細化、信息化的倉儲物流管理時。需要實現ERP系統與WMS系統、ERP系統和無線數據采集終端間等的各種數據傳輸。其中，企業在ERP系統和無線數據采集終端間的數據遠程傳輸普遍采取的是中間件的方式。產生這種應用方式的原因是多方面的，以SAP ERP系統為例，實際上，SAP ERP系統本身就帶有數據錄入的功能，但國內企業對條碼技術的應用多是與企業信息化建設脫節的，很過企業在上ERP系統時沒有考慮其他系統應用層面的需要。這也是造成SAP ERP系統在中國應用不理想的原因之一。
當企業面臨庫房較大、數量較多，庫房分散，無法實現實時的數據錄入時。他們就會需要實現ERP系統和無線數據采集終端間的數據遠程傳輸。如果是應用SAP系統的企業，就可以通過SAP ERP系統特有的WebConsole技術來解決。
在SAPMM模塊中，RF終端可以通過WebConsole實現IM和WM的數量和倉位的管理，從而減少倉儲業務中的誤操作，提高倉儲管理效率。RF終端與SAP系統業務應用層表現(見圖1)。
系統之間的數據業務邏輯層
無線數據采集終端設備通過WebConsole應用服務器，應用SAP ERP系統與WebConsole之間的系統接口關系，實現RF與SAPERP系統進行數據交換。具體包括：利用RF實施貨位管理、出入庫控制、貨物盤點；庫內憑RF指令進行作業，實現庫內作業無紙化。該方案的優點在于采用SAP ERP系統的標準功能，可以和目前已有的SAP系統實現無縫化管理(見圖2)。
如果應用RF設備。則有兩種方式可選：
1、SAP Console
此種方式可以充分利用SAPWM的強大功能，憑借SAP系統提供的一攬子解決方案，在R／3與RF設備之間實時進行數據傳遞。
2、SAP WebConsole+ABAP開發
此種方式可以在SAP ERP系統沒有實施WM的框架下，利用SAP提供的中間件SAPConsole，在SAP系統中利用ABAP語言進行開發客戶的定制，突出靈活的功能需求。
醫藥零售行業分析報告范文5
3月14日，“2012創業中關村”系列活動啟動儀式在北京京儀大酒店隆重舉行。
會上，由中關村管委會和清華大學啟迪創新研究院共同編制的《中關村示范區2011年度股權投資行業分析報告》正式對外。
該報告顯示，2011年全年，中關村示范區股權投資的案例數量544起，案例數比2010年增加328起，投資金額355億元，與去年同期的208億元相比，增長將近70%。
作為國家自主創新示范區，發生在中關村示范區內的投資案例占到了北京市總投資案例數的92.7%，及全國總投資案例數的29.3%，依然在全國范圍內保持絕對領先水平，引領著我國戰略性新興產業發展的潮流。
股權投資全國領先
2011年全國共發生股權投資案例1859起，相比2010年的825個投資案例，同比增長125%。
根據可獲得的數據，2011年全國有584家股權投資機構進行了投資，投資金額約為976.44億元。同期，在中關村國家自主創新示范區范圍內進行投資的股權投資機構為226家。
全國范圍內，2011年投資最活躍的19家機構的對外投資案例數總計530起，達到全國投資數量的28.6%。
根據投資案例數判定，深創投以97起投資案例居于榜首，達晨創投以53起投資案例位列第二，紅杉資本以42起投資案例排名第三。
2011年全年，中關村示范區排名前三位的創投機構總投資案例數達50起。紅杉資本以19起投資案例排名第一，IDG資本以17起投資案例排名第二，啟明創投和北極光創投以14起投資案例并列排名第三。
2011年，北京市共發生股權投資案例586起，占全國股權投資案例總數的30.3%，高于排名第二位的上海市的229起（11.82%）。北京市投資案例數量比2010年增長165%，投資案例在全國所占比例遠遠高于其他省市。
根據已披露的數據，2011年全年北京市共獲得股權投資金額為379.52億元，占全國股權投資案例已披露總投資金額的38.88 %。北京市股權投資案例及金額仍然在全國處于領先水平。
2011年全年，中關村示范區共發生股權投資案例544起，占全國股權投資案例總數的29.3%；被投資的企業361家，占全國被投資企業總數的 23.85%；披露股權投資金額約人民幣355億元，占全國已披露股權投資金額的36.4%。
作為國家自主創新示范區，發生在中關村示范區內的投資案例占到了北京市總投資案例數的92.7%，以及全國總投資案例數的29.3%。
電子商務成最大投資熱點
報告分析認為，中關村示范區創業投資案例數明顯增加的原因，一是由于中關村示范區對于科技型企業的支持力度不斷增加，使得創新型企業越來越多選擇在中關村示范區內發展；二是因為中關村示范區的戰略新興產業的排頭兵地位吸引了更多的創業投資機構來中關村示范區進行投資。
2011年全年，中關村示范區股權投資案例集中的行業與北京市的整體情況相似，信息技術和制造業仍然是投資熱點。
從投資金額看，2011年全年，中關村示范區內以電子商務為特征的新興批發和零售貿易業是投資金額占比最大的行業，占到了區內總投資額的43.15%，信息技術和制造業分別排名第二、三位，占總投資額的30.2%和13.78%。
2011年，電子商務企業以及團購企業獲得的股權投資額度都相當巨大，如京東商城、凡客誠品、F團、美團、窩窩團等，電子商務行業再次受到了股權投資機構的青睞，而全國主要的電子商務和團購企業都注冊在中關村示范區，因此，2011年中關村示范區股權投資的額度占全國比例大幅攀升，而投資案例數量的上升幅度低于投資金額的上升幅度。
由于2011年是電子商務大年，作為批發和零售貿易業的電子商務企業都獲得了相當巨額的投資，例如，凡客誠品獲得外資股權投資機構大規模資金注入，以14.76億人民幣（2.3億美元）成為北京市最高單筆投資金額案例，因此，批發和零售貿易業首當其沖的成為了中關村示范區獲得投資額最高的行業。同時，作為高科技示范區，中關村匯集了電信技術、移動互聯網等領域北京幾乎所有的企業，因此，包含這幾個領域的信息技術業也成為投資案例數量和投資金額相當大的行業。
根據公開信息披露，2011年中關村示范區26家新增上市企業中有16家曾獲得股權投資機構的投資，占全部新增上市企業總數的61.5%。在這16家獲得股權投資的上市企業中，共有61家機構參與了股權投資，其中有52家機構已經通過企業首次公開發行交易上市成功實現了退出。紅杉資本、經緯創投和聯創策源均有兩個投資案例實現了成功退出。
對創投機構給予綜合支持
分析示范區創業投資迅速發展的原因，中關村管委會相關負責人認為，對廣大的創業投資機構來講，中關村示范區具有獨特的五大優勢:一是優質的創新創業企業資源豐富的優勢，擁有高新技術企業近2萬家，每年新創辦企業3000多家；二是主流出資人集中的優勢；三是優良的管理團隊集聚的優勢；四是資本市場先行先試的優勢；五是各方支持政策集中的優勢。
中關村高度重視創業投資的發展，從2001年起，在全國率先進行了促進創業投資發展的各項試點工作，取得明顯成效，中關村已成為我國創業投資最活躍的區域。
中關村通過實施一系列政策措施，大力支持天使投資人、境內外知名的創業投資機構到中關村聚集和發展。例如，在中關村范圍內注冊登記的產業投資基金或股權投資基金，適用國家關于股權投資基金的先行先試政策；在海淀區注冊的創業投資機構可以享受相應的一次性補貼政策和三年的房租補貼。
從2001年開始，中關村在全國率先設立了中關村創業投資引導資金，引導資金由北京中關村創業投資發展有限公司負責日常運作和管理，主要采用跟進投資（聯合投資）、參股設立創業投資企業等方式與社會資金開展合作。
截至2011年底，中關村創投引導資金總規模約為7.9億元，引導資金采用跟進投資方式已投資27家中關村企業，投資總額5328萬元。
與此同時，創投引導資金與社會投資合作共參股設立了16家子基金，其中包括面向戰略性新興產業多個領域的專項投資基金，如與青云創投合作設立的清潔技術領域基金、與晨興投資合作設立的生物醫藥領域基金、與漢能投資合作設立的文創新媒體領域基金等。此外，引導資金還與英飛尼迪合作建立了一只契約型國際技術引進投資基金，旨在探索通過股權投資、人才引進及產業化載體相結合的國際技術轉移新模式，推動國際領先重大技術成果在中關村的轉化和產業化。
為引導創業投資機構投資于中關村初創期企業，2006年起，中關村實施創業投資企業風險補貼政策，對投資中關村成立五年以內的科技企業的創業投資機構，按照其實際投資額的10%給予風險補貼，單筆補貼金額不超過100萬元。自2006年以來，已累計為138個項目提供風險補貼9500余萬元，獲得風險補貼的項目累計對中關村的投資總額約20億元，財政資金的杠桿效應達到1：25倍，有效促進了企業的創新、創業以及創投機構在中關村的聚集。
通過每年組織開展的“創業中關村”系列活動，不斷完善中關村初創期企業和創業投資機構、天使投資人之間的溝通渠道，搭建起了創業投資機構和企業的長效對接機制。中關村依托各園管委會、協會、大學科技園、孵化器，建立創業輔導工作站，定期推薦有融資需求的重點項目和企業，開展重點項目征集。組建知名的創業投資家和企業家組織的“創業中關村”專家顧問團，建立中關村創業導師和輔導員工作體系，深入工作站進行指導工作，對重點企業的基本規范化運行進行審核和創業輔導，每年參加和接受融資培訓企業不少于500家，參與創業投資機構不少于30家。此外，每年還組織5-6場項目路演活動，每次活動選擇5家左右的初創期企業，向投資人進行創業項目展示和。
中關村還特別實施了對創業投資機構所投資企業的綜合支持政策。將獲得創業投資機構投資的企業作為公共政策聚焦的對象，制訂和完善有針對性的政策。獲得創業投資的企業在申請中關村各類科技計劃、產業化項目、人才引進等政策時，在同等條件下優先給予支持。建立對獲得創業投資機構投資企業的綜合融資政策體系，鼓勵金融機構對企業提供擔保融資、信用貸款、知識產權質押貸款、信用保險和貿易融資、小額貸款等，中關村管委會將對企業給予20%-40%的貸款貼息支持，對合作的金融機構給予一定的風險補貼支持。同時大力支持企業進行改制，鼓勵企業到中關村代辦系統掛牌和境內外資本市場上市。
中國創業投資最活躍的區域
在各方的努力下，中關村創業投資工作取得明顯成效，中關村已成為我國創業投資最活躍的區域，不斷引領我國戰略性新興產業發展的潮流。
創業投資對高科技企業和戰略性新興產業的發展至關重要，它為創業者提供了創新技術產業化必不可缺的啟動資金，更為創業公司引入了成功的管理經驗、經營機制和戰略資源，幫助技術創業者轉變為創業企業家。
中關村天使投資活躍，涌現出一批連續的創業者，優秀的創業投資機構在中關村高度聚集，創業投資案例和金額持續增長。
國務院批復中關村建設國家自主創新示范區以來，中關村上市公司群體加速壯大，上市公司總數已達208家，在中關村代辦系統掛牌的公司達108家。這些企業的創業者往往成為早期的天使投資人。
中關村天使投資進一步組織化，開始探索聯盟化形式運作。2008年5月，柳傳志、段永基、王文京、王小蘭、嚴望佳等50位企業家發起成立“中關村企業家天使投資聯盟”。“聯盟”提出了“天使投資+創業輔導”兩線并舉的工作思路，為創業者進行企業家管理經驗的輸送和輔導。除此之外，涌現出了雷軍、薛蠻子、鄧峰、徐小平等一批活躍的天使投資人和連續的創業者。天使投資對中關村創新發展的重要意義，不僅僅是解決創業資金問題，更重要體現在對創新項目的培育，對創業團隊的培訓與指導，對創業投資產業鏈的補充完善。
IDG、聯想投資、今日資本、北極光創投、華登國際、聯創策源、金沙江、青云、戈壁、盈富泰克、啟迪創投、深創投等一批境內外知名機構成為中關村的合作伙伴?；钴S在中關村的境內外知名的創投機構已有100多家，管理的資金規模超過200多億美元?！笆晃濉币詠恚嘘P村地區發生的創業投資案例和投資金額均占全國的三分之一左右。
近幾年來，中關村投資案例和投資金額大幅增長，據不完全統計，2010年中關村發生的創業投資案例216起，占全國的26％，是2009年111起的近2倍，披露的投資金額約208億元，占全國的28％，是2009年72.4億元的2.9倍。2011年中關村發生的創業投資案例544個，占全國的29.3%，披露的投資金額355億元，占全國的36.4%，與2010年相比有較大提升。
創業投資的快速發展也極大地帶動了創新創業。2011年，中關村新創辦企業總數突破4000家，德勤和清科的中國高科技高成長五十強企業中，近40%來自中關村。涌現出了“車庫咖啡”、“創新工場”、“聯想之星”、“搖籃計劃”、“雛鷹500創業助推計劃”等多種創業服務模式，一批戰略性新興產業的平臺型公司和行業龍頭企業也開始通過“創投＋孵化”的模式，為初創期企業提供資金、平臺與業務相結合的組合支持。
此外，一大批企業通過創業投資的支持實現快速發展，近幾年中關村新增的上市公司中，75%以上均獲得過創業投資支持， 2010年中關村新增上市公司40家，其中34家曾獲創業投資支持，2011年中關村新增上市公司26家，其中16家獲得創業投資支持。創業投資在支持示范區企業走向資本市場和做強做大方面已發揮重要作用。
背景資料
中關村創業投資引導資金成效顯著
中關村創業投資引導資金初步實現了在中關村聚集一批優秀的創投管理機構，并依托其豐富的企業管理經驗及資本運作理念共同培育一批高成長的創新創業企業的工作目標，并已形成國內政府創業投資引導資金領域的先行先試效應。
一是資金規模放大效果顯著。截至2011年末，引導資金參與設立的16家子基金的總規模約為64億元，是引導資金承諾出資總額5.25億元的12倍，其中和IDG合作設立的和諧資本還獲得社?；鸪鲑Y12億元。
二是投資中關村企業的引導效果顯著。截至2011年末，子基金共投資企業75家，投資總額18.73億元。有兩個項目在創業板IPO上市，在已投資的75家企業中，有53家為中關村示范區企業，占投資項目總數的71%；其中投資總額累計達9.2億元，占全部已投資金總額的49.1%。
三是支持戰略性新興產業發展效果顯著。在已投資的75家企業中，其中廣義IT領域占36.5%，環保節能領域占20.3%，新能源新材料領域占14.9%，生物醫藥領域占9.5%，機電一體化領域占6.8%，現代農業領域占5.4%。
新聞內存
2011中關村十大創投案例
1、建銀國際等注資小馬奔騰，淘金文化產業
2、凡客誠品接受淡馬錫等投資，繼續領跑電子商務
3、小米科技獲晨興創投等投資，領航移動互聯網產業發展
4、兆易創新獲華山資本等投資，保持高速增長
5、奧基醫藥受創投青睞，引領制藥創新
6、康龍化成獲聯想投資等投資，發力醫藥外包
7、暴風影音借人民幣投資完成資本改造
8、三得普華獲中國風投等注資，發力清潔能源
醫藥零售行業分析報告范文6
馬年伊始，匯源果汁集團、冠生園（集團）、維維集團、光明乳業集團等十四家食品行業的老總聚集一堂，開始縱論馬年食品行業的新對策和新戰略，而在這十四家食品行業中，就有四家乳品行業的巨頭，他們占據了國內的大部分的乳品市場。
讓我們來看看這些在食品行業呼風喚雨的巨頭，將會有怎樣的市場動向呢？
維維—馬年乳品市場轉一轉
日前，以“維維豆奶歡樂開懷”的廣告語響徹全國的維維集團在廣東珠海成立了維維大亨乳業乳品有限公司。由此標志著維維集團今年要“強強聯合、優勢互補、做大做強乳品市場”的序幕正式拉開。據該集團權威人士透露，維維集團去年銷售收入超過60億元，實現利稅5.3億元，維維品牌依然是食品行業十大著名品牌之一。組建珠海維維大亨乳業有限公司，可使該企業加速發展。
2002年，維維集團將瞄準牛奶產業，通過資本運作的方式，兼并外圍地方乳品企業，用最短的時間、最快的速度進軍全國市場。維維集團權威人士說，維維做豆奶在同行中處于領先地位，做牛奶仍將瞄準同行業的先進水平。
光明集團——技術創新馬年要賣十億
光明乳業集團公司近年來不斷強化技術創新實力，堅持應用研究與基礎研究并進，。在過去的一年中，光明乳業集團技術中心通過了國家級實驗室的驗收，與法國羅地亞公司、新西蘭乳品研究所、美國加州理工大學建立了合作關系；與國內數所高校合作的研究項目，已取得階段性成果；8項科研成果通過了上海市科委的鑒定，多項成果達到國內領先或國際先進水平。2001年新產品銷售額達到7.2億元，占公司銷售總額的26％。
2002年光明乳業集團公司將向市場推出10種以上的新產品。上市新產品的銷售額計劃在去年基礎上再創新高，達到9.6億元，新產品毛利潤率在40％以上。
蒙?！R年想當“世界牛”
蒙牛乳業總裁牛根生近日說，當今企業在市場中的競爭模式用一個形象的比喻就是快魚吃慢魚將成為規律。牛根生引用《財富》雜志曾用過的一句口號表達了蒙牛的發展目標：“欲獨霸世界，先逐鹿中國”。他認為，中國加入WTO后，中國企業的競爭將進入全球，我們的品牌能夠走多遠，很大程度上取決于特色與速度。
目前蒙牛已躋身于全國乳業5強之列。從利樂枕鮮牛奶銷量看，蒙牛名列全球第一，從冰淇淋銷量上看蒙牛名列全國第二。蒙牛面世不到3年，銷售收入達8.5億元，這個速度在全國都是罕見的。蒙牛的發展藍圖是：2006年銷售收入要突破100億?！懊膳！闭趶摹爸袊！毕颉笆澜缗！边~進。
三元——形象拓展品牌產品著裝C標志
2002年，人們看到家喻戶曉的足球運動員楊晨與北京人天天喝的“三元牛奶”共同攜手打造全國乳業知名品牌。從小喝三元牛奶長大的楊晨，健康帥氣、勇于進取，是許多球迷心中的偶像，三元選擇楊晨作為企業形象代言人，正是以他健康、活力、沉穩、積極的形象來展現企業的實力，并以此標準定位企業的人格形象。
據了解，北京三元食品股份公司是北京市首批獲準使用全國統一的計量保證能力合格標志“C”?！癈”標志是對產品凈含量是否準確的一種證明，在國內尚屬首次。2002年，三元公司將在去年底四聯杯酸奶通過核查的基礎上，逐步將此項標準擴展到三元的其他產品，接受核查，不斷提高企業的計量信譽。
通過以上報道，我們不難看到，國內的乳業巨頭經開始搶占乳品市場這塊大蛋糕，并且動作之快，更令我們措手不及。而我們四川的乳品行業在做什么呢？乳品行業的春天到了，這個市場將會越來越大，競爭也將越來越激烈。而我們四川的乳品行業的老總們家，您感覺到春天了嗎？您看到了這塊大蛋糕了嗎？或許，在不經意中，我們已經失去了手中的蛋糕。
讓我們從對過去的歷史進行回顧，或許，您可以在這里找到某些有幫助的啟示。 食品工業綜述
近20年來，全國食品工業年均增長速度為13.1%，至2000年全國食品工業總產值已達8434億元。主要產品產量大幅增長，質量提高品種多樣成了重要的支柱產業。2001年中國食品工業仍然呈現快速增長的態勢。食品行業依然是中國第一大產業。
據有關統計數據顯示：2001年1至11月食品業主要產品實現銷售收入6733.6億元，占2001年社會主要商品銷售總額（29613.8億元）的22.74%。另有數據顯示，全國食品工業1—6月份整體實現銷售收入4064.22億元，比2000年同期增長12.48%。其中糧食、油脂、肉類、水產和食糖等食品原料加工在內的食品加工業銷售收入的達1722.10億元，同比增長12.48%。食品制造業銷售收入達691.54億元，同比增長14.27%，飲料制造業銷售收入達869.67億遠，同比增長10.01%。主要產品產量均有不同程度的增長。
從2001年整個食品行業發展情況來看，各類食品都正在或即將進入行業洗牌和大調整的階段，中國食品急需要打造一批重量級的航母企業，產品、產業結構的調整必將促使大量資本的流入。由此，業內人士分析，食品業的運作難度已經相當大，未來的中國食品業將成為資本角逐的舞臺。
中國食品工業協會專家預測:如果到2020年， 農業產值與食品工業產值比達到1:1，我國食品工業產值就可能與農業產值一起突破3萬億元，成為全國第一大產業。如果二者之比達到1:2，食品工業產值將達到6萬億元。然而，目前我們與發達國家食品業相比差距巨大。發達國家農業產值與食品工業產值之比達到1：5，低一點的也達到1：2，我國目前農業產值超過16000億元，而食品工業產值僅6700多億元，二者之比僅為1：0.4左右。 奶粉市場綜述
中國的乳品需求從奢侈品到大眾食品只是近年的事，1990年到2000年中國乳品消費的總量及人均消費量呈快速增長態勢。1990年乳品消費總量為484萬噸，人均消費4.4千克；2000年乳品消費總量為962千克，人均消費7.64千克，1990-2000年10年間消費總量和人均消費量平均每年增長速度分別為7.1%和5.67%。2000年中國乳品消費快速增長，2000年比1999年消費總量增長15.1%，人均消費增長14%，進入2001年以來快速增長的勢頭依然強勁不衰。應該說這種態勢甚至影響了我國奶業專家對未來中國奶業的走勢判斷，大部分專家認為，中國奶業將在較長時間內保持這樣的發展速度。
中國的乳品消費市場主要集中在城市。1999年城市人均消費量達到9.19千克，是農村居民人均消費量0.96千克的近10倍。各大城市是乳制品的主要消費地，上海和北京名列前茅，人均消費30-40千克；調查結果顯示，北京市穩定的、經常消費乳制品居民的比例占44%。在經常消費乳制品的人群中，20歲以下的占27%，60歲以上的占14%，其它年齡段占59%。
消費者的文化程度和職業結構對奶的消費影響很大。在消費奶制品的人群中大專以上占52%，高中占42%，初中占30%，小學占49%；從不同職業看，機關干部占57%，科技人員占44%，經商人員41%，工人30%，農民25%，學生67%。
從乳品消費結構看，目前鮮奶消費比重最高，達60%-67%，其次是奶粉占26%-36%，酸奶占4%-7%。從總體發展趨勢看，液態奶的消費比重將不斷上升，奶粉的比重不斷下降。奶粉的消費將主要集中在偏遠落后，沒有冷鏈支撐的農村地區。
影響乳品消費的因素包括傳統消費習慣和消費偏好、人均收入水平、營養知識和營養意識、乳制品質量、銷售服務等等。要提高奶制品消費量必須要采取相應的措施，如加強乳品營養知識宣傳和消費引導，調整產品結構，降低奶粉生產比例，增加適銷對路產品，重視產品質量等。
奶粉是中國乳品奶粉競爭最為激烈的品種。從50年代初至今，奶粉一直是中國最重要的一種乳制品，在中國乳制品中的比例一直穩定在60%以上，最高時達到80%，目前我國乳品行業用約50%的鮮奶加工奶粉，與發達國家用3%-4%的鮮奶加工奶粉有很大差距。1992-1999年間，中國奶粉市場出現數萬噸的積壓，其中1996年和1997年積壓達8萬噸，占當年產量的20%。奶粉比重過高是由中國國情決定的。中國的奶牛飼養多數在牧區和農區，距離消費市場較遠。例如黑龍江的奶產量占全國總產的20%以上，人口只是全國的3%。國家幅員遼闊，運輸條件較差，冷鏈系統不完善，居民沒有消費奶油、煉乳、干酪的習慣，而UHT生產設備的引入則是近兩年的事，因此在很長的一段時間里，奶粉成為中國乳品加工業中傳統的大宗乳制品。 奶粉包裝
現在市場內奶粉包裝設計都十分不理想，不僅奶粉袋正面的色彩搭配不合理及圖案呆板，而且背面內容很少，很簡單。國外奶粉背面內容卻十分多，它包括重要事項、注意事項，喂哺表、奶具消毒及調奶方法、營養學資料、營養成分含量表、生產日期、廠址等各種資料，國外品牌的奶粉之所以成功地占領了中國高、中檔奶粉市場，依靠的就是這些資料，依靠的就是營養學專家的各種建議和指導。
調查顯示，國產奶粉的包裝物上，沒有一家具有很全面的喂哺指南資料，國外品牌的奶粉，大都配有專用量匙，即使沒有量匙，也會十分精確的告訴多少克奶粉配多少毫升水。而國內奶粉企業沒有一個配專用量匙，雖然，在包裝物上有所提示，多少水加入多少匙奶粉，但不具體，沒有一個具體標準。
國產奶粉企業，應更多考慮包裝因素，吸取國外的成功經驗，完善產品包裝設計。 奶粉消費分析
奶粉排在前十位的品牌依次為雀巢、多美滋、安怡、三鹿、完達山、S-26，伊利、荷蘭乳牛、光明、幼兒樂。
雀巢、伊利：調查顯示，在消費者現在喝的奶粉品牌中，雀巢排在首位，占21.4%。緊隨其后的是伊利，以19.4%的產品使用率進入了奶粉市場的第一梯隊。處在奶粉市場第二梯隊依次是完達山（11.7%）和三鹿（10.7%）。完達山以其奶味香濃、純度高、中低價位嬰幼兒和學生兩類消費群體。
排在奶粉市場第三梯隊有安怡品牌，占4.9%，安怡在孕婦消費者中占據著重要的市場位置。
位居市場前五位的奶粉品牌中，雀巢、完達山均產自黑龍江，伊利產自內蒙古，三鹿來自河北。這三個地域都是我國奶源的重要生產基地，這也是為什么消費者能夠最大限度地接受這五個品牌的重要原因。
消費比率最高者為學生奶粉，在奶粉市場，學生奶粉消費比率最高，占整個奶粉市場的三分之一，達到34.0%。也可以說學生奶粉較其他幾種奶粉類別市場容量大。其次是中老年奶粉，占25.2%。中老年奶粉消費比率較高的原因是，人到了這個年齡段需要補充營養及相關元素，如鈣、鐵等等。隨著我國老齡人口的不斷增加和居民生活水平的提高，中老年奶粉市場容量還會進一步擴大。
此外，嬰幼兒奶粉以16.5%位居第三位。
在奶粉市場前五位的品牌中，有四個品牌消費量最多的是學生奶粉，具體比率依次是：三鹿占54.5%，伊利占54.0%，雀巢占45.5%，完達山占35.4%。完達山嬰幼兒奶粉在五個品牌中市場占有率最高，達到27.3%，表明完達山嬰幼兒奶粉最受嬰幼兒和家長們的青睞。
平均每月喝兩袋。從總體上看，奶粉市場每月喝1～2袋的消費者最多；每月喝1袋的比率占38.8%；每月喝兩袋奶粉的比率占32.1%，兩項合計為79.9%；每月喝3袋以上奶粉的消費者合計為29.1%，這部分消費群體主要是嬰幼兒和學生。嬰兒最能喝，在各奶粉類別中，嬰幼兒奶粉的消費量明顯要大于其他類別，其每月喝1袋的比率最小，只有5.9%；每月喝4袋和兩袋的比率最高，分別占29.4%；每月喝3袋和5袋的比率分別占到17.6%，明顯高于其他類別。如此，表明嬰幼兒是奶粉產品的重度消費群體。
消費最多的品牌是伊利奶粉。通過各項交叉分析得出，伊利奶粉的消費量最大，理由是：其一，伊利雖然在消費者現在喝奶粉的比率中低于雀巢，但兩品牌的消費比率接近，只相差兩個百分點，而在消費者每月喝的奶粉數量方面，伊利奶粉的消費量要明顯多于雀巢。伊利奶粉的消費者每月購買1～5袋以上的分別占25.0%、45.5%、15.0%、10.0%和5.0%；而雀巢奶粉的消費者每月購買1～5袋以上的分別為50.0%、31.0%、13.6%、4.5%和零；其二，雖然伊利嬰幼兒奶粉的消費比率只有5.0%，但它的品牌使用率要高出完達山、三鹿8～9個百分點，因此總體上伊利奶粉的消量要多于這兩個品牌。同時需要指出的是，完達山和三鹿這兩個品牌在學生奶粉和嬰幼兒奶粉中消費比率均較高，完達山為35.4%和27.3%；三鹿為54.4%和18.2%，所以這兩個奶粉品牌總體銷量應該接近伊利和雀巢。
奶粉市場品牌忠誠度高，雀巢卻忠誠度相對低。調查結果顯示，奶粉市場品牌忠誠度較高。一年中只購買一個品牌的占33.7%，購買兩個品牌的占35.6%，兩者合計為69.3%，占了所有奶粉消費者的七成，也就是說有七成的消費者相當長的時期內只會在1～2個奶粉品牌中選擇，不會考慮第三個品牌。只有三成的消費者會在三個以上的品牌中選擇自己喜歡的奶粉品牌。
消費者購買的心理價位：15元左右。調查顯示，消費者對奶粉產品每袋最能接受的價格是15元左右。有一半消費者（51.1%）認為每袋奶粉的合理價格應該在11元～15元之間。其次是16元～20元，占21.4%?？梢姡绻粋€品牌要想獲得較高的市場占有率，每袋的價位定在11元～20元之間最為適宜。 成都奶粉市場
資料表明，目前世界發達國家年人均消費牛奶已達105千克，而成都年人均消費牛奶不足5千克。據對成都市民作的調查，其中有70%市民不是天天喝牛奶，有30%根本不喝牛奶?？梢?，雖然目前蓉城生活水平比以前有了明顯提高，但依然沒把牛奶視作日常飲食的一部分。而在乳品消費比較旺盛的北京、上海和西安等城市，純牛奶、酸奶和奶粉都已成為人們的生活必需品。如近年上海人以純牛奶為早餐飲料，每人每年喝奶量已達20千克左右。
調查發現，70%的成都市民消費觀念明顯滯后。牛奶是大自然賦予人類的最有益的健康食品，許多國家都采取措施擴制品的生產和消費，倡導國民多喝牛奶，對增強國民的身體素質起到了十分顯著的作用。如美國就提出“三杯奶運動”，日本提出“一杯奶強 化一個民族”等等，而我國受傳統飲食習慣的影響，全民對從牛奶中攝取營養的好處重視不夠。
成都奶制品消費觀念明顯滯后與奶制品市場魚龍混雜，產品質量參差不齊有很大的關系。在成都市一些大型商場和超市發現，貨架及柜臺上的奶粉種類繁多：“壯骨奶粉”、“高鈣奶粉”、“女士奶粉”、“健腦奶粉”、“學生奶粉”、“嬰幼兒奶粉”……許多產品的外包裝與大型企業生產的合格品的包裝極其相似，商標也相近，如“正山鹿”牌仿“三鹿”牌，“圣藍”牌仿 “圣元”牌等等。大部分國產奶粉的營養成份、衛生狀況等與洋奶粉并無多大差別，但許多消費者的評價是：國產奶粉不如國外奶粉，主要表現在口感、奶香和外包裝等與國外奶粉有很大差距，在廣告宣傳上力度也遠遠不夠。
據了解，四川的奶源在質量上不比重慶等地差，但四川除“陽坪”、“菊樂”、“華西”等企業外，大多數奶制品企業效益較差，這不僅僅是技術設備上的落后，更體現了企業管理上的落后。由此可見，四川的奶業要研究消費者的心理和飲食習慣，開發出具有四川特色及不同地區民族特色的奶粉，才是當務之急。
目前成都市場的奶粉品牌主要有：三鹿、雀巢、完達山、培力、大地、統一、乳牛、光明等。就奶粉品牌出現頻數來看，近年隨著市場經濟的發展，奶粉的消費已開始走向多元化。市面上的乳品品牌也由早年的幾個發展到現在的幾十個。同時外來奶粉也在盡力打入本地市場，本地奶粉生產廠家也出現增加勢頭，市場上品牌的競爭加劇。此外，奶粉面臨著麥片、豆奶粉等類產品越來越大的挑戰，各廠家正努力搶占市場，整個市場競爭加劇。
目前，成都市奶粉種類較多，很多廠家都紛紛推出系列奶粉以適應不同消費階層的需要，就市場上較為常見的品種有：全脂奶粉、甜奶粉、淡奶粉、速溶奶粉、加鈣奶粉、加鋅奶粉、雙歧甜奶粉、加鮮奶粉、雞蛋奶粉、巧克力奶粉、嬰兒奶粉、助長奶粉、中老年奶粉、克糖奶粉等。但全脂奶粉、雙歧甜奶粉、速溶奶粉、嬰兒奶粉、助長奶粉的出現的頻率較高。
市場上奶粉的包裝，主要有鋁箔袋裝、金屬聽裝、禮品袋裝等，其中鋁箔袋裝占據市場主導地位。目前，市場已有幾種鋁箔袋裝中包含小袋裝（每次消費量為一小袋）的奶粉品牌出現，如陽坪奶粉、三鹿奶粉等。鋁箔袋裝的容量（重）在360g—500g之間，大多為400g或454g。
在調查中發現：在成都市場，高檔奶粉可以說被以雀巢奶粉為領頭羊的國際品牌所占領；中高檔奶粉主要被三鹿、完達山、大地、伊利等為首的北方奶粉所占領。
到了這里，您已經看到了大量的數據和分析，或許您想問：“我們該怎么做？”非常的好，我們該怎么做呢？
我將嘗試回答您的這個問題，但在回答這個問題前，我想問各位乳品業的老總和銷售精英們，你對四川或成都市場了解嗎？可能你們會說很了解。我仍將用數據和分析來印證您的認識，讓我們來看下面的分析：
四川省是中國的經濟大省，在人口、社會商品零售總額和經濟總量在西部12個省市區中均占三分之一，其經濟輻射力涵蓋西部3億人口的廣闊市場。四川省有8500萬人口，近20%的生活在城市。 1999年城鎮居民人均可支配收入5478元人民幣，人均消費支出4499元人民幣，其中食品消費支出占43.9%，生活達到小康；大約80%的四川人住在農村，1999年人均純收入1843.5元人民幣，人均消費支出1426.1元人民幣，其中食品消費841.5元人民幣。
成都是中國的特大城市之一，人口1013.35萬人，占全省總人口的11.8%，市區人口達335.86萬人，距今已有2300多年的歷史，自古以來就是居住宜人和商家必爭之地。2000年社會商品零售總額占全省的28.3%已突破300億大關；2001年繼續保持強勁上漲勢頭，其增幅是2000年同期的20%，超過沿海十省、市平均增幅的10%，顯示出旺盛的購物及消費能力。
成都是中國西南的科技、商貿和金融中心，管轄中國西南地區金融業的中央銀行成都分行就設在成都。成都還是中國西南的交通通信樞紐，城市交換機總容量183.3萬門。成都是中國西南地區最大的物資集散地，商品市場十分活躍，百貨商場、超市、專賣店、專業市場、批發中心、集市門類齊全，購物十分方便。
成都自古以來就是我國西部地區的經濟中心，是聞名全國的商業城市之一。在改革開放大潮的推動下，成都作為西部地區商業中心的地位和作用日益加強，各種經濟形式競相發展，商品流通渠道四通八達，服務功能更加齊備，社會商品零售額大幅度增長，市場出現了空前繁榮、穩定和活躍的景象，并朝著多層次、集約化、多元化大市場的方向健康發展。
據政府有關部門統計，2001年成都市的社會消費品零售總額約為550億元，占全國零售總額的1.5%，占四川省零售總額的33.6%，商業地位舉足輕重。
近年來，國外商業及港、澳、臺商人紛紛看好成都商機，連一些百貨批發、零售業公司也進軍蓉城搶灘，逐步形成激烈競爭之勢。例如，百盛（新加坡）、太平洋（臺灣）、華聯（北京）、好又多（臺灣）、巴黎春天等均已在成都各大商業口岸搶灘占點，以期在成都商貿份額中占據一定的比重。
成都是國務院規劃確定西南地區的科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐，國民經濟綜合實力列居全國城市50強的第11。成都地大物博，轄下7區4市8縣，總面積1.24萬平方公里，總人口1013.35萬（2001年統計數據）；其中市區人口335.86萬(武侯區40.79萬人、成華區53.38萬人、金牛區56.5萬人、高新區12.91萬人、錦江區38.12萬人、青羊區45.67萬人、龍泉驛區48.48萬人)。工業已形成以機械、電子醫藥、冶金、化工、棉紡、食品等門類的工業體系，全市國內生產總值達1310億元；農業是我國重要的糧、油、豬、菜生產基地，年產值達200億元；商業擁有各類批發機構3100多個，城鄉集資市場近800個，商業網點20多萬個，全年社會消費品零售總額達550多億元，人均收入8126元，人均支出6861元居西部城市第一位。成都科技力量雄厚，有高校20所，在校人數20.65萬人（其中高校14.06萬人、中專學校6.5萬人），各類科研機構265個，科技人員44萬人，在電子、生物、新材料、光學、光纖通訊、核技術、激光等方面具有較強的綜合優勢和開發能力。成都的地理位置、經濟基礎和發展優勢，確定了在西部大開發戰略中的重要地位和作用。而且，成都又是一個消費性很強的城市，市場包容性很大，70%是外地產品。市民的消費水平較西南其他地方高，廣東沿海的產品占有相當比重。成都作為四川省的省會和西南地區的交通樞紐，市場的幅射能力很強。
好了，在我將成都市場描繪后，您有了自己的答案。但仍請您給我點時間和篇幅，讓我們共同溝通上面的問題： 我們該怎么做？
四川奶業集中于三大區域：一是以涼山、甘孜、阿壩三個少數民族自治州為主的高寒草原牧區，該區域以牦牛為主，成年母牦牛有70萬頭，年產鮮奶19萬噸，但所產奶以牧民自食為主，商品量很少。二是以成都等大中城市為中心的城郊奶業，共有成年乳牛1.5萬頭，年產量6萬噸。三是分散于廣大農村的農區奶業，共有成年乳牛1.5萬頭，年產量3.5噸。
目前，四川省鮮牛奶年產量約為28.5萬噸，其中商品奶量9.5萬噸；全省有乳品加工企業25家，液態奶生產線19條，年生產能力18萬噸，年產銷各類液態奶13萬噸；奶粉生產線10條，年產奶粉近4000噸；全省奶業年產值超過5億元，實現稅利2800萬元。
但是，乳業是四川省的短項，四川人沒有喝奶的習慣，加之多年來重糧豬、輕牛羊，奶業發展一直是四川的弱項。通過橫向比較，我們可以看到：奶牛總頭數僅3萬頭，不足全國456萬頭的1%；鮮奶產量低，僅為全國總產量910萬噸的3%；乳制品品種僅30多個，遠少于北京的100多個、發達國家的上千個；鮮奶日處理能力僅280噸，北京、上海已達800噸；消費水平低，四川年人均消費鮮奶3公斤，而全國人均7公斤，北京32公斤，上海12公斤；本土奶品市場占有率僅35%；尚沒有一個在全國叫得響的乳品品牌。 我們該怎么辦？
首先是調整乳品加工結構，樹立品牌形象，創造優質產品。大力發展液體奶生產，特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、酸奶等產品。奶粉要適當增加全脂奶粉料，要增加功能性奶粉、配方奶粉生產隨著乳品市場細分化程度提高，今后市場競爭的焦點將是發揮品牌效應。近年來各地相繼涌現了一批通過發展奶業致富一方的典型，如石家莊三鹿集團，年銷售收入12億元，利稅1.37億元，生產7大系列60多個大宗產品，其中奶粉銷量達3.5萬噸。北京三元公司、上海市牛奶公司、江西金牛集團、黑龍江完達山企業集團、內蒙古伊利集團等民族乳品企業的崛起，同樣都是實施產、加、銷一體化經營和名牌戰略。四川乳品企業應圍繞樹品牌這一中心抓好產品質量、包裝、服務和宣傳，尤其是在與百姓生活息息相關的液態奶的生產上，可發揮自身優勢，擴大市場占有率。
加強奶源基地建設，對生產加工進行合理布局，建立奶牛風險基金。大力推廣“分散飼養、集中擠奶”、“集中飼養、統一管理”等奶牛飼養模式。
積極引導消費，開拓潛在市場。我國目前人均消費奶量遠遠低于世界平均水平，說明乳品市場潛力較大。但如何把潛在的市場轉化為現實的市場，需要做大量的工作。養成喝奶的習慣要從青少年抓起，需要較長的時間，因此，應積極推廣學生奶（學校奶）。推廣學生奶不僅有助于提高下一代的身體素質，而且有助于培養未來的消費人群。高質量、新品種進口乳制品的增加，有助于培育乳品消費習慣。同時，要加大力度開發農村市場，積極占領農村市場。
也許這個思路太籠統和模糊，如果按照以下營銷思路運作市場，以大幅度節約營銷成本，將會取得較好的銷售業績。讓我們來看具體的方法和措施：
品牌定位：專業奶粉或乳品生產企業。
目標市場：可同時進入不同的細分市場或選擇進入幾個容量較大的目標市場。
產品賣點：奶味香濃，純度高；隨時隨地有喝鮮奶的感覺；見水即溶，無顆粒，不沉淀；含多種微量元素，營養價值高；易保存，不變質……
產品包裝：針對不同的細分市場，設計出各類消費者感興趣的包裝畫面。要多考慮包裝因素，吸取國外的成功經驗，完善產品包裝設計。
價格定位：中、低價位。
銷售渠道：超市，直供；商場，直供；食品批發市場，分級。
廣告與促銷：廣告，只做電視廣告；促銷，不間斷在各類賣場做各種形式的促銷活動。
軟性新聞宣傳：在幾類主要的大眾媒體上以軟性文字形式宣傳品牌、產品的特色，以在消費者心目中樹立專業品牌的形象。
定期做各類市場調查：定期對產品的概念、口味、包裝、價格、廣告、促銷活動、品牌形象等進行市場調研，了解不同年齡段消費者的個性需求，以便制定出符合消費者需求的銷售策略。
總的來說，根據市場實際情況，企業應根據自身采取比較適合生存發展的策略：
1.產品定位：中偏高檔。
2.價格定位：中檔。
3.主場作戰，以開發、挖掘四川本土市場為陣地來搶奪市場，適當地擴散部分周邊市場。
4.強化品牌意識，注重品牌宣傳，集中廣告費在目前的市場做廣告，發揮廣告優勢，
5.合理開發利用有限資源并加強宣傳力度。
6.注意產品配方，宣傳推廣拳頭產品，實施產品結構化戰略、強調技術工藝。
7.改善產品的口感．適合地方口味
8.最關鍵也是最重要的是：在所有的包裝、宣傳中，強化產品特點及個性。宣傳旗號鮮明，產品個性明顯，使消費者更易于將之與其它品牌區分開來并能強化記憶，驅動消費者購買消費。
以產品包裝突出產品個性，實施差異化競爭戰略，是陽坪奶粉獲得成功的有利武器。個性化生存，差異化競爭是奶粉市場獲勝的有效戰略之一。因為塑造了產品個性，就使得別人無法代替，保證了市場領地、而且可以宣傳或引導一種新的消費文化，拉開檔次，給人一種“強人一等”的感覺；通過有效的產品定位、宣傳定位、表達方式定位以及積極運作實施，不但有利于消費者記憶，更有利于引導消費者放棄原有的消費習慣而改舊從新，因而不斷地擴大市場份額。當然，個性化生存是與差異化競爭關聯在一起的，正因為塑造了自己的獨特個性，所以在競爭中就更要顯得與眾不同。
針對奶粉市場格局，就應該在產品包裝、廣告宣傳、促銷方式、價格定位等方面與眾不同，實施差異化戰略。
好了，我根據前面的分析得出這樣的結果，不知道是否能夠給您某些啟示。看完了本文，您會有怎樣的想法呢？春天來了，真的來了，到2005年，四川省除牧區外奶牛存欄數達到10萬頭，年產量達到60萬噸，乳制品加工生產線達到40條，年產乳制品15萬噸，全省人均鮮奶消費量達到全國平均水平。
您還在等什么？
最后，我想引用一段報道作為本次市場分析報告的結尾：
從1995年起，雀巢、達能、帕馬拉特等國外乳業巨頭紛紛進入中國市場，至今，全世界排名前20位的乳業品牌已全部進入。有關專家預測，5年以后國內99%的乳品企業可能都要面臨生存危機，能存活下來的不到10家左右。
