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醫藥營銷方案范文1
[關鍵詞] 聚乙二醇干擾素α-2a；阿德福韋酯；慢性乙型肝炎；γ干擾素；白介素-10
[中圖分類號] R512.62 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2017）02（b）-0137-05
[Abstract] Objective To investigate the effect of different therapeutic regimen in the treatment of HBeAg-positive chronic hepatitis B （CHB） and the influence on the levels of serum interferon-γ （IFN-γ） and interleukin-10 （IL-10）， so as to analyze the change rules of immune cytokines and its significance. Methods The patients with HBeAg-positive CHB admitted to the People's Hospital of Xinjiang Uygur Autonomous Region from June 2011 to June 2013 were selected as research objects， and they were randomly divided into single pegylated interferon alpha-2a group （group A）， single Adefovir Dipivoxil group （group B） and combined treatment group （group C） by random number table method， with 30 cases in each group. The clinical curative effect， the changes of serum IFN-γ， IL-10 and the ratio of IFN-γ/IL-10 were compared and analyzed， and the resistance in the process of treatment was recorded. Results After treatment for 48 weeks， the proportion of virologic response [hepatitis B virus DNA （HBV DNA） ≤500 copies/mL] of group C was significantly higher than that of group A and group B， the differences were all statistically significant （P < 0.05）. The serological conversion rate of HBeAg in group C was obviously higher than that of group B， the difference was highly statistically significant （P < 0.01）. The serum IFN-γ level and IFN-γ/IL-10 ratio of the three groups were all highly significantly higher than those before treatment （P < 0.01）. At 24 weeks follow-up after drug withdrawal， the proportion of virologic response and the serological conversion rate of HBeAg in group C were significantly higher than those of group B， the differences were statistically significant （P < 0.05 or P < 0.01）. The levels of serum IFN-γ and IL-10 in group C were obviously lower than those at the time of drug withdrawal， and the serum IFN-γ level and IFN-γ/IL-10 ratio were significantly lower than those of group A and B， the differences were statistically significant （P < 0.05 or P < 0.01）. Conclusion Pegylated interferon alpha-2a combined with Adefovir Dipivoxil in the treatment of HBeAg-positive CHB can further increase the virologic response rate and serological response rate， speed up the recovery of Th1， Th2 immune balance， which is worthy of clinical promotion.
[Key words] Pegylated interferon alpha-2a； Adefovir Dipivoxil； Chronic hepatitis B； Interferon-γ； Interleukin-10
乙型肝炎病毒（HBV）5%～10%的感染患者會轉為慢性乙型肝炎（CHB）[1]。近年來研究發現，Th1、Th2型細胞因子失衡與乙型肝炎慢性化密切相關[2]。因此，免疫調節治療可能對提高抗病毒治療效果[1-3]。聚乙二醇干擾素α-2a（Peg IFNα-2a）和阿德福韋酯（ADV）均被證實可能具有一定的抗病毒及免疫調節作用[4-5]，基于二者作用機制的不同，筆者近年來對二者聯合治療CHB進行了研究，并與同期單藥治療的患者進行臨床對照，旨在了解二者聯合用藥對CHB治療效果和相關免疫細胞因子的影響，分析免疫細胞因子變化規律及其意義，為CHB的免疫調節治療提供依據，現報道如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
選擇2011年6月～2013年6月新疆維吾爾自治區人民醫院收治的90例HBeAg陽性CHB患者為研究對象，患者均簽訂知情同意書自愿參與本研究，且本研究經醫院倫理委員會批準。入選標準：①符合我國2010年版《慢性乙型肝炎防治指南》[6]中規定的HBeAg陽性CHB的診斷標準；②均為中國國籍，年齡18～60歲；③均為初治患者，入院時HBeAg、HBsAg均為陽性，乙型肝炎病毒DNA（HBV DNA）>1.0×105拷貝/mL（5lg拷貝/mL），血清谷丙轉氨酶（ALT）80～400 U/L；④既往未使用過任何干擾素及核苷類似物等抗病毒藥物。排除標準：①HCV、HAV、HEV等其他肝炎病毒感染以及其他原因所致的肝損傷患者；②合并有嚴重心、肺、腎以及內分泌疾病的患者；③有嚴重精神神經疾病病史及認知功能障礙的患者；④妊娠期患者及有抗病毒藥物過敏史的患者。采用隨機數字表法將入選患者隨機分為A組、B組和C組，各30例。三組患者性別、年齡、入院時相關檢測指標比較，差異均無統計學意義（P > 0.05），具有可比性，見表1。
1.2 方法
A組給予Peg IFNα-2a（上海羅氏制藥有限公司生產，批號：20101108）180 μg，1次/周，皮下注射。B組給予ADV[葛蘭素史克（天津）有限公司生產，批號：20101015]10 mg，1次/d，口服。C組給予Peg IFNα-2a和ADV聯合治療，用量及用法同前。兩組均用藥48周，并于用藥48周及停藥后24周進行隨訪。
1.3 觀察指標及檢測方法
分別于治療前、治療48周時及停藥后24周對所有患者ALT、HBsAg、抗HBsAg、HBeAg、抗HBeAg、HBV DNA以及血清γ干擾素（IFN-γ）、白介素-10（IL-10）進行檢測并記錄。HBsAg、抗HBsAg、HBeAg、抗HBeAg采用美國雅培ABBOTT-ASXYM全自動快速發光免疫分析儀及試劑進行半定量檢測；HBV DNA定量采用熒光定量PCR法進行檢測；血清IFN-γ、IL-10檢測采用酶聯免疫吸附法（ELISA）測定。
1.4 療效評價標準
分別以病毒學應答、血清學應答和生化學應答作為相關療效評價指標。病毒學應答分為HBV DNA轉陰或HBV DNA≤500拷貝/mL以及HBV DNA較治療前下降≥3lg，且
1.5 統計學方法
應用SPSS 13.0統計學軟件對數據進行處理，計數資料比較采用χ2檢驗，計量資料用均數±標準差（x±s）表示，三組間比較采用方差分析，兩兩比較方差齊性時采用t檢驗，方差不齊時采用t'檢驗，以P < 0.05為差異有統計學意義。
2 結果
治療過程中，C組有1例未按用藥要求進行用藥，A組和C組各有1例失訪，B組在治療24周時有1例患者檢出HBV rtN236T的耐藥變異，停止治療，以上病例均予以剔除。
2.1 臨床療效
2.1.1 病毒學應答 治療48周時，C組HBV DNA較治療前下降≥3lg以及HBV DNA≤500拷貝/mL所占比例均明顯高于A組和B組，差異均有統計學意義（P < 0.05）。停藥后24周隨訪時，C組HBV DNA較治療前下降≥3lg以及HBV DNA≤500拷貝/mL所占比例均明顯高于B組，差異均有統計學意義（P < 0.05）。見表2。
2.1.2 血清學應答 C組治療48周時及停藥后24周隨訪時HBeAg血清學轉換率均明顯高于B組，差異均有統學意義（P < 0.01），見表3。在治療及隨訪期間，僅C組有1例出現HBsAg陰轉。
2.1.3 生化學應答 治療48周及停藥后24周隨訪時，三組ALT復常率比較差異無統計學意義（P > 0.05）。見表3。
2.2 血清IFN-γ、IL-10 水平變化
三組患者治療前、治療48周時血清IFN-γ、IL-10水平及IFN-γ/IL-10比值比較，差異均無統計學意義（P > 0.05）。治療48周時，三組血清IFN-γ水平及IFN-γ/IL-10比值均明顯高于治療前，差異均有高度統計學意義（P < 0.01）。停藥后24周隨訪時，C組血清IFN-γ、IL-10水平均較停藥時明顯降低，差異均有高度統計學意義（P < 0.01）；C組血清IL-10水平、IFN-γ/IL-10比值均明顯低于其他兩組，差異均有統計學意義（P < 0.05或P < 0.01）。見表4。
3 討論
近年來研究認為，乙型肝炎的發病與病毒抗原和機體免疫系統相互作用有關[7]。輔助T淋巴細胞（Th）在介導細胞及體液免疫反應中起關鍵作用，主要包括Th1、Th2兩個亞型，Th1細胞主要介導細胞免疫應答，分泌TNF-α、IFN-γ等促炎細胞因子，促進細胞免疫反應；而Th2細胞主要介導體液免疫應答，分泌IL-4、IL-10等抗炎細胞因子[8]，抑制Th1相關因子的產生，并促進體液免疫反應。CHB患者Th1細胞因子水平相對降低，Th2細胞因子水平升高，使Th1、Th2平衡狀態被打破，機體細胞免疫功能下降，造成HBV感染持續存在，從而加重炎癥、壞死或促進炎癥慢性化[9-11]。這種免疫失衡狀態的持續存在為臨床應用免疫調節治療CHB提供了理論依據。
Peg IFNα-2a能與細胞表面的特異性受體結合，誘導產生多種抗病毒蛋白，抑制感染細胞內的病毒復制及細胞增殖[12]，而且還具有免疫調節作用[13-14]；另外，其所含有的聚乙二醇多聚物能使血清治療濃度保持穩定[15-18]。Peg IFNα-2a治療CHB的Ⅲ期臨床實驗結果顯示，治療結束后24周和48周，HBeAg血清轉換率均持續增加（32%、42%比27%）[19]。ADV能在細胞激酶作用下被磷酸化為阿德福韋二磷酸鹽，能抑制HBV DNA多聚酶[20-23]，從而起到抗病毒作用，且耐藥性較低。有研究發現，ADV能通過促進CHB患者Th1細胞因子的分泌，增強或恢復機體抗HBV免疫，為機體進一步清除病毒創造條件[24-25]。但兩種藥物均存在各自的缺陷，如Peg IFNα-2a對病毒的抑制作用較弱，起效較慢；而ADV HBeAg血清轉換率較低，且復發率相對較高?；诙卟煌淖饔脵C制和優缺點，二者聯合治療可能會通過其互補性提高CHB治療效果。丁繼光[26]研究結果顯示，二者聯合治療HBeAg陽性CHB患者48周后，HBV DNA陰轉率明顯高于Peg IFNα-2a和ADV單用藥組（82.3%比42.8%、50.0%），HBeAg陰轉率明顯高于ADV單用藥組（52.9%比13.6%），而與Peg IFNα-2a單用藥組無顯著性差異（52.9%比33.3%），提示聯合治療能有效提高HBV DNA陰轉率和HBeAg陰轉率。敖飛健等[27]的研究也得到了與丁繼光[26]研究類似的結果，而在隨訪48周時，聯合治療的患者HBV DNA較基線值下降≥3lg所占比例、HBeAg血清學轉換率以及ALT復常率均明顯高于ADV單藥治療的患者（P < 0.05），而與Peg IFNα-2a單藥治療患者無顯著差異（P > 0.05），體現了Peg IFNα-2a持久的免疫控制作用。而本研究也得到了與以上研究類似的結果。
本研究還對三種用藥方案在治療前后不同時間點對Th1類細胞因子（IFN-γ）和Th2類細胞因子（IL-10）的影響及其變化規律進行了研究，以探討相關細胞因子及Th1/Th2細胞免疫平衡在CHB發病、轉歸中的意義。結果顯示，治療48周時，三組血清IFN-γ水平和IFN-γ/IL-10比值較治療前呈持續上升趨勢，而血清IL-10水平較治療24周時有所減低，且C組變化更為顯著，提示三種用藥方案均能在治療中逐步促進機體清除病毒，同時促進Th1抗炎細胞因子，抑制Th2促炎細胞因子的表達，從而降低炎性反應，表現為HBV DNA載量的明顯降低。而在此階段并未出現血清IL-10水平的明顯變化，提示在治療48周時機體炎性反應可能仍然存在，且組織修復、免疫平衡狀態恢復仍需要維持一段時間。停藥后24周隨訪時，C組、A組血清IFN-γ、IL-10水平均較停藥時有不同程度的降低，IFN-γ/IL-10比值升高，而B組血清IFN-γ、IL-10水平均有所升高，IFN-γ/IL-10比值有所降低，且C組血清IL-10水平、IFN-γ/IL-10比值均明顯低于其他兩組（P < 0.05），提示在治療48周至停藥后24周這個階段，C組和A組患者機體逐漸恢復免疫平衡并較好地維持應答狀態，且C組恢復更快，而B組患者可能出現病毒學和生化學的反彈，提示ADV治療CHB應延長用藥時間。
綜上所述，Peg IFNα-2a單藥及與ADV聯合治療HBeAg陽性CHB均具有較好的效果，并能維持較好的應答狀態，而聯合用藥能進一步提高病毒學應答率和血清學應答率，降低血清IFN-γ、IL-10水平，加快機體Th1、Th2免疫平衡恢復，且復發率及耐藥性低。但本研究僅對CHB患者治療過程中整體的免疫因子變化進行了分析，且間隔時間較長、隨訪時間較短，對不同程度應答患者的免疫狀態變化及遠期復況仍有待進一步研究。
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醫藥營銷方案范文2
[關鍵詞]高職 藥品營銷策劃 工學結合 教學改革
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）18-0056-02
[收稿時間]2013-05-28
[基金項目]2013年臺州職業技術學院教改課題（2013YB23）。
[作者簡介]張自英（1986-），女，浙江臺州人，碩士研究生，研究方向：藥品經營與管理。
一、引言
臺州作為中國股份合作制的發源地，其醫藥企業已有20多年的發展歷程，原料藥產業已經形成了一定的產業聚群效應，像海正、海翔、新東港、仙琚、司太立等藥企，且這些藥企都是臺州職業技術學院的校企合作單位，學好藥品營銷策劃課程后，藥品經營與管理專業的學生就業應該是很有前景的。但是通過對學生、教師和相關企業的調研，發現學生畢業后遇到一個具體的任務便無所適從，很難一下子投入到工作當中，適應崗位的需要。基于這些反饋，給我們提出了一些新問題，如何讓理論聯系實際，理論和實踐相結合，促使我們的藥品營銷策劃的教學改革必須進行。工學結合教學模式與傳統的教學模式相比有很大的區別，即以課本授課為中心轉變為以課本與實訓相結合為中心，以教師為中心轉變為以學生為中心，以課堂為中心轉變為以實踐經驗為中心。這種模式的應用，讓學生真正成為認知的主體，真正參與營銷的全過程，從而解決理論與實踐真正結合的問題。因此，工學結合在藥品營銷策劃教學改革中的探索具有十分重要的理論意義和實踐意義。
二、理論教學的改革探索
藥品營銷策劃是以醫藥企業市場營銷活動為研究對象，以探索醫藥企業在市場競爭中如何更好地滿足消費者需要，實現企業盈利為目標的具有較強的實踐性特征的應用性學科，也是藥品經營與管理專業的專業核心課。因此，本課程的理論學習，對學生以后的就業來說尤為重要。在工學結合的教學改革探索中，對于理論教學的改革主要從以下三方面進行探索。
（一）教師隊伍的雙師型
高水平的教師隊伍可以為教學改革的成功進行提供良好的基礎，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學院的教師雖然學歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經驗匱乏，很多教師都沒有企業任職的經歷，因此要加強教師隊伍的建設，構建復合的雙師型隊伍結構。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫藥企業的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰經驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進行專項培訓，了解醫藥企業的發展動向及運作方式。通過實踐的學習，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學素材，并為其提供了實踐技能訓練的平臺。
（二）教學內容的實用型
醫藥營銷策劃是一門應用性很強的交叉學科，本課程的教學目標重在培養學生綜合應用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學生市場調研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準確地預測決策分析能力的培養。市場上的教材并不是很貼近我們學校的教學目標，根據實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進行講授，并在實訓理論基礎上，設計了一系列實訓操作模塊。如醫藥市場調研模塊、醫藥市場定位模塊、醫藥市場推銷模塊、醫藥市場商務談判模塊等，以實訓模塊為中心，理論知識圍繞實訓模塊有目的性地講解，擴展學生的綜合素質和實踐操作水平。
（三）教學方式的多元型
改變教學方式的多元化，讓課堂真正成為學生學習和演練的重要陣地。1.互動式教學：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學生參與部分章節的講課，學生根據自己的理解，寫教案、制作ppt，進行課堂講解，總結自己的體會，其他學生對其進行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調動了學生參與課堂的主動性，真正做到以學生為主的課題教學，加深對知識的理解；2.案例法教學，通過經典案例講授、分析，結合學生所學知識，展開小組討論并代表發言，最后任課老師評價總結。通過此形式，可以充分調動學生主動學習的積極性，鍛煉學生的膽量和語言表達能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學，聘請學校的合作企業及當地一些知名企業的銷售經理和醫藥代表做兼職教師，親臨課堂、現身說法，加強學生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現了理論和實踐的對接。
三、實踐教學的改革探索
經過理論知識的學習，需要學以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學中，以校內實踐為例，運用校內的社會環境，模擬地將學生放置在真實的醫藥營銷環境里，才能有效地培養學生藥品營銷策劃的能力。
（一）實踐方案的流程設計
將目標教學班86人，學生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內分工制定調研方案、設計問卷、實地調研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫藥企業、洽談醫藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內實踐撰寫實踐總結、ppt匯報師生參與評價并建議。
（二）實踐過程的內容要點
每組根據各自的營銷策劃方案，在校內某個點進行設攤銷售。教師、企業的營銷專家適時地進行現場指導，在校內實踐活動中起到引導和指導的作用，全部工作由學生自己完成。在調研階段，學生自己設計問卷、發放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學生收集信息的能力，還培養了學生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學生主動是了解醫藥企業、醫藥產品，從理性的角度，增加對醫藥產品知識及市場競爭情況的認識，并有企業的參與，是一次很好的實踐教學的“對接”；在最后的匯報總結階段，先由學生自評，然后教師及企業營銷專家點評并提出改進建議，這對以后教師的教學及學生的工作都有幫助。
四、總結
我們總共運用了150課時一學年的時間，在藥品營銷策劃的課程教學中，以工學結合的思路，進行教學改革的探索。從學生的反饋信息來看，說明我們的初步探索是有效的，讓我們備受鼓舞。教師豐富的實踐經驗，課堂教學方式的多樣化，能大大減少學生對課程的抵觸心理，調動其學習的熱情和積極性，促進學生主動學習。校內的實踐活動，綜合訓練了學生的分析與解決問題能力、交流與溝通能力、團隊協作能力和應急應變能力等。這些理論與實踐的探索改革，很大程度上改善了醫藥營銷策劃的教學現狀，增強了教學效果，提高了教學質量。
[ 參 考 文 獻 ]
醫藥營銷方案范文3
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。
3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。
最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
四、藥品營銷組合4PS方案
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。
4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
具體操作步驟如下：
一、市場調研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真；
2、客戶的負責人、所有人；
3、客戶的規模：單體、連鎖、經營狀況；
4、客戶的進貨渠道；對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當地有名的大門診和連鎖店；B級：規模相對較小，但經營效益較好的門診或藥房；C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場調研同時鋪貨，可節約時間；
2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例；
3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會；
4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量；
5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優勢、缺點及其他客戶的銷售情況；
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收；
7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，如有賒銷，要嚴格控制數量；對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開；
8、對于藥房，鋪貨價格應高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系；
9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁；同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念。
三、加強公司的宣傳，創造更多的銷售機會。
1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到；
⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規范，要產生美感；
⑶宣傳布置要盡量獨特、有個性；
⑷要與客戶協商好，爭取支持。
四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環節。
1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫生、經理、營業員等
2、拜訪、慰問的好處：
⑴順利地實現鋪貨和回款；
⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置；
⑶使醫生、營業員等成為企業的業余推銷員，以促進產品，以促進產品的銷售；
⑷可以有效防止斷貨和脫銷；
⑸便于及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業績穩步增長；
6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他的重視，也能有效的節約銷售成本。
五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。
1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況；
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、、歸納；
3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發放產品目錄和宣傳單；
醫藥營銷方案范文4
醫藥行業是最具有發展潛力的健康產業，而醫藥營銷是醫藥產業在流通渠道終端中最重要的環節之一。隨著社會經濟的發展、國民健康意識的提升，以及醫療衛生事業改革進程的深入，對于醫藥營銷管理人才需求量必將日益增長。但是社會上對于醫藥營銷管理人才的基本素質、職業技能和業務能力的要求也提出更高要求。
目前，高職院校培養的醫藥人才質量與社會用人單位對崗位要求還有不小的距離，常常出現社會急需醫藥專業人才，但是高校培養的學生卻不能滿足企業需要的現象。究其根本原因主要是學生的實踐能力不夠，崗位操作技能不足，不能完全符合社會發展的需要和企業實際崗位的要求。由此可見，實踐能力和職業技能的教學訓練在高職醫藥營銷專業人才培養過程中具有重要性。但在傳統的課堂教學模式中，往往出現理論空洞、實踐不足、技能匱乏，無法與社會企業的用人要求相銜接。因此，構建一個適應社會需要，能培養學生實際業務技能的專業課程體系，改革現有教學模式就成為關鍵。
一、實踐教學課程體系的構建
高職醫藥營銷專業是培養具有醫藥、營銷管理等方面基本知識和業務技能，能夠在醫藥生產、流通企業從事一線營銷、職能管理、藥學服務等方面工作的技術技能型人才。以行業企業需求為導向，校企銜接、訂單培養是構建人才培養的新模式。在新培養模式理念的指導下，調整培養方案，優化課程結構，加大實踐教學比重，注重學生職業技能的提升是高職醫藥營銷專業教學改革的主導任務。
高職醫藥營銷專業的課程體系設置，應該在調查研究醫藥企業崗位設置和職業要求的基礎上，以就業市場需求和學生素質能力提升為導向，注重知識和技能的傳授和培養，使學生完全能勝任崗位職業要求。在課程體系設置中，應當優化整體教學內容，以醫藥學專業課程為基礎，減少基礎化學等內容，增加具體崗位操作課程和營銷實戰技能課程，比如藥品儲存與陳列、藥品推銷實務等。同時參照職業資格和職稱考試內容為標準，將涉及考試內容等納入課程體系中來，為學生取得崗位資格和專業職稱提供必要基礎。依據專業定位和培養目標，通過廣泛的企業市場調研，采納行業企業崗位設置標準，積極吸收醫藥企業用人單位人員參與課程研究、設計與開發，以形成結構合理、特色鮮明的醫藥營銷實踐教學課程新體系。
二、實踐教學模式的創新與建設
（一）課堂實踐教學的改革與創新
以教師為中心，以課堂為中心，以知識灌輸和應試教育為主要任務的傳統教學理念已經不再適應現代的職業教育要求，本身也無法適合社會對職業崗位培養的具體要求。同時在目前高職培養教育中，仍就有照搬本科學歷教學的培養方案和教學模式等現象，這和高職教育方針和培養目標不相一致。因此改革傳統的教學模式，以能力培養為導向的教育理念和教學方法是市場化教育的必然趨勢。在現代的課堂教學過程中，融“教、學、做”于一體，體現教學中課程的應用性、實踐性和職業性。課堂實踐教學模式可以選擇形式有多種多樣，可以有項目任務法、案例討論法、模擬銷售教學法，甚至可以將課堂搬到企業生產經營第一線?？傊?，課堂實踐教學的改革與創新就是要堅持以提高學生的職業技能為中心，以市場崗位標準要求為任務，真正體現現代職業教育的特色。
（二）實訓室建設與企業實踐活動
教學模擬實訓是高職醫藥營銷專業人才培養中的重要一環。為了增強學生對基礎理論知識的鞏固和掌握，提高學生職業實踐能力，應當創建“模擬藥房”等相關藥品實訓中心，以強化學生對相關職業技能的鍛煉和提升。
社會實踐環節主要任務是為了增強學生對社會的了解和崗位的認知。學生在校學習中，往往存在專業的模糊定位，崗位工作的淺顯認識。通過社會實踐活動的開展也可以進一步體驗社會生活、熟悉專業崗位。具體在開展中，可以在相關的課程中布置社會實踐項目，比如到醫藥流通企業參觀物流倉儲配送流程，到藥店開展顧客層次與消費能力等調查活動。也可以在寒暑假期中布置社會實踐見習任務，讓學生提前介入社會，了解企業的用人需求和適應市場競爭環境。
（三）深化校企合作，完善實踐教學
校企合作是實踐教學的支撐點，為學生崗位訓練和實踐教學提供了重要保障。作為合作企業對象的選擇，應該具備有市場規?；?、管理標準化、人才專業化等特點，能夠為學生提供專家帶教、輪崗實訓、有較好的發展提升空間。校企合作既是一項實踐教學平臺的搭建，更能促進專業人才互動，資源互利共享?？梢园凑铡白叱鋈?、請進來”的原則，選派教師到合作企業對員工開展培訓授課，提升企業基礎員工專業素質的同時，也鍛煉和提高了自身的業務素質和教學水平。同時邀請企業派出專業技術人員做兼職教師，來學校作報告、開講座，傳授實踐工作體會和技能，讓學生確實感受來至第一線崗位實踐技能。校企人員互派、溝通交流、優勢互補，對整個實踐教學水平的提升無疑是一個促進和提高。
（四）開展職業技能競賽，深化實踐教學
為了培養具有復合型醫藥營銷專業人才，參與醫藥、營銷職業競賽，鍛煉學生實踐營銷技能，也將是實踐教學改革的一項任務。開展職業技能競賽對于激發學生的專業熱情和自豪感，培養其拼搏進取和競爭意識，提高其整體綜合素質和專業實踐技能水平具有重要意義。高職醫藥營銷專業可以積極開展“營銷策劃方案競賽”、“推銷演講競賽”、“模擬商務談判比賽”、“中藥飲片識別與調配”等競賽項目。以“市場營銷技能競賽”為例，該項校際競賽分為商品銷售業績考核與營銷策劃方案制定兩部分。商品銷售活動促進學生零距離接觸市場，磨煉毅力、團隊協作、挑戰自我；營銷策劃方案制定更能考查理論應用水平、知識整合能力，以及寫作綜合素質。可見，職業技能競賽活動的開展既激發了學生參與熱情，也提升了學生的職業技能水平。
三、師資隊伍建設與實踐教學能力
（一）引進高素質的實踐教學師資
高質量的人才培養，依靠高素質的教師隊伍。教師只有具備較高的實踐能力，才能切實提高實踐教學的效果。可見教師隊伍建設是醫藥營銷專業人才培養的關鍵因素?；诟呗氠t藥營銷應用性強的特點，在師資招聘時，對承擔實踐教學任務的崗位要求，應聘人員應具有醫藥企業工作經歷，并有較好的工作業績。不拘一格降人才，不能僅從職稱高低來作為選人用人的唯一標準。積極從醫藥企業引進醫藥專業和營銷管理人才，比如藥學技術人員、職能部門管理者、市場營銷精英等，讓學生學到崗位實戰業務經驗，增加其對職業的真切感受。在教師引進的同時，更要做好現有教師內在功底建設。重點要培育“雙師型”教師隊伍建設，使教師具有更扎實、系統的理論功底，更豐富、實用的實踐經驗，更科學、有效的教學方法。
（二）多途徑提高教師自身實踐能力
加強對醫藥營銷專業教師再培訓和培養工作，鼓勵教師提高學歷，通過繼續教育更新專業知識、提高實踐技能。規定年輕教師到企業進行“掛職”鍛煉，熟悉醫藥實踐領域。鼓勵和支持專業教師在實習基地做兼職，直接參與醫藥營銷業務，參與企業員工培訓，門店用藥指導等工作。積極利用暑假開展的教師素質培訓平臺，提升專業水平和職業能力。以福建省為例，每一年暑假都有選派年輕教師參與“藥學”、“市場營銷”骨干教師業務培訓，該項活動既更新知識、又促進教師彼此間的溝通和交流。因此，只有教師走出課堂，參與實踐，才能夠將理論知識與實踐業務有效結合，才能在授課過程中，理論真實而不空洞，具有較強的說服力和感染力。
醫藥營銷方案范文5
[關鍵詞] “ABC-KAQ雙相模式” 醫藥營銷 人才培養模式
面對日益激烈的市場競爭和變化多端的市場需求,市場營銷日益成為企業經營的關鍵環節。醫藥企業的經營業績最終取決于企業是否有一批理論扎實、經驗豐富、思想開闊和踏實勤勉的高素質專業營銷人才,培養高素質醫藥營銷人才已成為醫藥企業發展的當務之急。鑒于此,我們就醫藥營銷本科人才培養體系的創新做以下探討。
一、“ABC―KAQ雙相模式”的構建
從建構維度來看,復合型醫藥市場營銷人才培養的ABC―KAQ模式內容如下:A(態度Attitude)――期待、優雅、勇敢;B(信念Belief)――堅定、執著、奉獻;C(意識Consciousness)――耐心、敏感、清醒;K(知識Knowledge)――基礎;A(能力Ability)――重心;Q(素質Quality)――標向。即ABC基礎上的KAQ人才培養模式,及KAQ基礎上的ABC的人才培養模式,故稱“ABC― KAQ雙相模式”。
基于“ABC―KAQ”(態度、信念、意識―知識、能力、素質)的雙相模式,將營銷專業的專才教育轉變為素質化的特色教育,建立以素質與能力教育為取向的多學科交叉綜合的課程體系,必將利于我們培養復合型的醫藥營銷人才。
二、醫藥市場營銷人才培養體系中“教學互為一體”的探索
醫藥營銷的教學本身是個雙向活動,教師在引導學生探求知識的過程中起著助推的作用,沒有教師的引導,學生的知識就不可能高效和速捷,但教師也不可唯我獨尊,搞一言堂。具體教學互為一體主要體現在以下方面:(1)教學活動:互相依托、互相交流、互相投入;(2)教學主體:互相尊重、互相吸引、互相認同;(3)教學管理:互相督查、互相對話、互相體察;(4)教學過程:互相尋找、互相發現、互相理解;(5)教學結果:互相成長、互相提升、互相感動。我們認為教學互為一體的內涵很豐富,而且教學互為一體的理念將指導我們更好地創新醫藥營銷的人才培養體系。
三、平臺模塊式課程體系的建設
1.明確培養目標、找準定位、制定人才培養方案
以培養復合型醫藥營銷人才為主要目標,重點培養既有較高市場營銷水平,又具備一定現代醫藥知識的人才。以繼續堅持本科教育教學內容的基礎性原則;堅持知識、能力、素質協調發展,綜合提高的原則;堅持知識結構和課程體系優化的原則;堅持以學生為中心,因材施教,注重發揮學生特長的原則,重新制定醫藥營銷本科人才培養方案。
2.參照國家本科教育標準,突出特色,改革課程設置
加強課程體系建設是醫藥營銷人才培養目標的重要環節之一。我們將通過對浙江醫藥企業的調查、走訪,將人才需求歸納分類,主要將是復合性人才,既懂醫學知識、了解營銷流程,又掌握銷售的應用技術。針對這些需求,我們在課程設置上做出相應的改變,在保證學科知識體系完整的前提下,增加數門相應的醫學課程(藥理學、醫藥商品學、中醫學概論、現代醫學概論等)以突出醫藥學背景。
3.順應教育國際化趨勢,進一步完善“平臺+模塊”的課程體系
構建了三個平臺、三個模塊的課程體系。三個平臺即公共基礎平臺、學科基礎平臺、專業基礎平臺,共計31門課程。三個模塊分為專業模塊 (下設三個專業方向,每個方向包含限定選修和相關的必修課程),體現專業方向的特色;專業知識模塊共121門課程作為營銷專業各個方向的知識補充;公共選修模塊共計35門課程,在公共選修課設置中開展人文科學、社會科學、自然科學、藝術體育、技能技藝等五大類的“素質課程”教育。
四、課程教學體系的改革
教學內容與課程體系改革的目標是使醫藥市場營銷專業有一個優秀的人才培養方案、整體優化的課程結構、先進的課程內容、優秀的課程教材及相應的多媒體教學課件等教學改革成果,使醫藥市場營銷專業的教學內容和課程體系能適應經濟全球化競爭對市場營銷人才的要求。在制定改革思路與具體措施時注意處理好以下幾個關系:一是人才培養模式與教學內容、課程體系改革的關系。要根據人才培養模式的總體設計,尤其是人才知識、能力、素質結構調整走向,抓好教學內容和課程體系的改革,處理好傳授知識與提高素質、基礎與應用、繼承與創新以及統一性與多樣性的關系。二是教學內容、課程體系改革與教學方法改革的關系。教學內容、課程體系改革與教學方法、教學手段的改革相輔相成,互相促進,要通過開展教學方法和教學手段的改革,推動教學內容和課程體系取得實質性進展。三是課程教材的編選與教學改革實踐的關系。教學內容和課程體系改革必須反映和落實到教材的編選上,新編選的教材也一定要經教學改革實踐的反復錘煉,使之成為精品。四是要處理好課程設置之間的關系。改變課程內容陳舊、分割過細和簡單拼湊的狀況,避免脫節和不必要的重復,防止“因人設課”和“因無人而不設課”的情況出現。五是處理好理論教學和實踐教學的關系。要加強理論聯系實際,明確實踐教學目標,加強教學、科研和社會實踐的有機結合,豐富實踐教學內容、方式和途徑。六是處理好課內教學與課外教學的關系。通過優化課程結構、改進教學方法、引進現代化教學手段等途徑,減少課內學時,加強課外指導,為學生的自主學習和獨立思考留出足夠的時間和空間,使課內與課外、校內與校外的教育活動形成有機整體。
五、改進課堂教學,實現教學方法的多樣化
課堂教學是教學的重要環節,也是培養學生創新思維、創新能力的重要陣地。實踐證明,單一的課堂講授不利于學生知識的掌握和能力的提高。教師要靈活運用多種有效的教學方法組織課堂教學,實現教學方法創新。
1.啟發式教學。主要是要求學生閱讀不同作者的書籍,特別是國外著作,從而比較不同作者對同一問題的不同看法,加深對知識的理解。另外,有時也會對社會有關營銷方面的熱點問題要求學生深究其問題實質,了解其營銷含義。
2.協作學習式教學。在教學過程中,選擇個別章節作為學生自講、自評的內容,要求學生以小組協作形式對選取內容進行研討,制作自己的演示課件,并由小組代表在課堂上講授,小組成員以外的同學點評、提問,小組成員都可以回答問題。或組織以小組為單位進行的專題辯論,使學生在討論過程中進行思想碰撞,有助于開啟心智,激發創造力。這種教學方法旨在培養和鍛煉學生的創新能力,團隊協作精神,提高學生學習的參與性和趣味性。
3.情景模擬式教學。(1)運用小組學習法、角色模擬法進行教學組織和設計。學生成立公司管理小組,每個小組4～6人,分別扮演總經理、營銷經理、生產經理和研發經理等角色進行模擬演練,撰寫企業營銷戰略規劃,并在課堂上演示;(2)戰略模擬試驗。把學生分成不同小組,每個小組是同一行業的不同競爭者,就某一產品進行營銷戰略規劃,在計算機網絡中進行戰略對抗模擬,決出優勝者。
六、特色實踐教學體系的創建
為了提高學生的實踐操作能力,結合“校內與校外相結合、課內與課外相結合、學期內與學期外相結合”的“三結合”原則,以訓練學生正確的營銷思維,培養學生良好的市場營銷意識,提高學生的市場營銷理論的應用能力和實踐創新能力。市場營銷課程的實踐教學可分為兩個階段進行:第一階段為課程內實訓,分散進行,采用討論、調研、促銷活動等形式,隨課程進度安排,共占用14個學時。第二階段為模擬實習,集中進行,安排在理論教學結束以后,利用《現代營銷模擬平臺》實踐教學軟件,模擬經營企業進行營銷活動,共占用8個學時。
實踐教學方式:實施項目制教學,通過提供學生項目主題,指導學生進行醫藥行業、產品及相關市場背景的調查,完成每一指定項目的項目報告或設計方案。
具體教學中注意:改革原有依附于理論教學的單一實驗教學模式,重新合理定位實驗教學;整合實驗室,優化資源配置,創建新型實驗教學中心平臺;案例教學盡量貼近醫藥衛生行業;注重動手能力的培養,開展“第二課堂”、“社會實踐”等課外科技實踐活動。積極挖掘開發創新性實踐教學的有效載體,扎實培養醫藥營銷藥人才,結合科研、面向社會,加強實踐基地建設,培養創新型營銷人才,融課外社會實踐和專業實踐為一體構建特色實踐教學體系。
教育部在《教育部財政部關于實施高等學校本科教學質量與教學改革工程的意見》指出:“推進高等學校在教學內容、課程體系、實踐環節等方面進行人才培養模式的綜合改革,以倡導啟發式教學和研究性學習為核心,探索教學理念、培養模式和管理機制的全方位創新。激發大學生的興趣和潛能,培養大學生的團隊協作意識和創新精神?！碧岢隽酸t藥高等院校建立復合型醫藥營銷人才培養體系的基本原則。我們認為基于“ABC―KAQ雙相模式”的復合型市場營銷人才培養體系的創建能夠促進教師轉變教學思想,實現市場營銷教學的創新,重視發揮學生的主體作用,積極開展啟發式教育,促進學生個性發展、提高素質和能力。
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醫藥營銷方案范文6
關鍵詞：高職高專；創業能力；創業教育；課程設置
一、醫藥營銷專業適合創業型教育
1.營銷專業適合創業。營銷工作是根據市場需要組織生產，并通過各種營銷途徑實現產品的銷售。由于企業營銷所面臨的環境是復雜多變的，因而醫藥營銷決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此醫藥營銷的每一次銷售活動或過程都具有開創性工作的性質，都需要從業者拿出創業的精神、運用創業的方法和手段、積蓄創業的經驗及能力、進行開拓性的工作才能取得銷售業績，這與創業的性質在很大程度上屬于異曲同工。同時銷售作為特殊的職業，很多企業的報酬制度規定其基礎工資（底薪）很少，大部分的收入與銷售人員銷售業績掛鉤，具有較大的生存和發展的壓力，這種分配方式也類似于自主創業的情況。
2.醫藥營銷專業的培養目標、就業方向、職業規劃。高職?？漆t藥營銷專業培養德、智、體、美全面發展，適應社會主義現代化建設需要，具備營銷基本理論和專業知識，培養“善推銷、會策劃、強素質、重發展”的醫藥行業營銷高技術人才，鼓勵學生安居樂業，建功立業，自主創業。高職醫藥營銷專業學生根據自身條件發展來設計自己的職業發展路徑：初級崗位：藥店營銷員、醫藥公司代表、市場調查員。工作目的是發展顧客關系渠道，豐富專業基礎知識，做到“善推銷、會策劃”，鼓勵學生“安居樂業”，提升自身綜合素質。中級崗位：區域負責人。通過資本積累，經驗沉淀，資源豐富而穩定，做到“強素質”，需開創性的完成任務，鼓勵“建功立業”。高級職位：經銷商，創辦醫藥公司，醫藥商，做到“重發展”，鼓勵學生自主創業。
將醫藥營銷專業的創業能力進行分解，主要包含特定醫藥營銷行業基礎能力、市場機會把握能力、經營管理能力、風險管理能力等。學生畢業后能較快地勝任一線醫藥營銷工作崗位，并能運用所學的專業知識創造性的解決實際問題。具體要求如下表：
二、以創業能力為核心優化高職醫藥營銷專業實踐教學體系
高職高專教育的顯著特點，是強調以能力為本位，突出應用性、實踐性、創新性，使畢業生能夠直接上崗工作或開創性地開展創業工作。基于此，我們設計了以注重能力培養、注重發展學生特長與個性、適應高職高專教育特點與學生發展需要的基于“課內應用性實驗、校內創業實訓、校外創業實訓、綜合模擬創業實踐”四位一體的創新創業實踐能力的培養模式。
1.課內應用性實驗，培養創業所需的專業技術能力。以醫藥營銷綜合實訓之一――阿司匹林片劑的制備為例，實訓項目是化學合成阿司匹林和按照處方制備阿司匹林片劑等，這一系列的實訓操作均為課內應用性實驗，學生通過藥物化學的知識合成了阿司匹林藥粉；在藥劑學知識學完后將其合成的藥粉壓制成片劑，極大地提高了學生學習的興趣，也將兩門課程進行了很好的結合。
培養學生在本行業創業所需的專業技術能力，宜采用課內應用性試驗的課程主要有：《中藥學基礎》、《藥物化學》、《藥劑學》、《藥理學》、《醫藥商品知識》等。
2.校內創業實訓，重點培養市場機會把握能力。以《營銷策劃》課程為例，學生需結合相關課程，順利完成特定實訓任務，制定一份營銷活動方案，提高學生策劃方案的制定能力。
例如校園營銷實訓，使學生具有醫藥營銷觀念和意識，指導醫藥營銷實踐。通過從最初的促銷方案的制定、小組內成員的分工到商品的選購、銷售、促銷、售后，使學生掌握市場競爭、目標市場、產品策劃、價格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學生動手操作能力，培養學生的團隊合作精神。充分體現了崗位角色一體化、實踐職場化的工學結合特色，為實現”安居樂業”的目標進行大膽嘗試和探索。適用于校內創業實踐的課程有：《電子商務實訓》、《廣告文案與策劃》等。
3.校外創業實訓，主要培養經營管理能力，培養風險承受能力。例如，《市場調查與預測》是醫藥營銷專業的一門核心專業課程，在教學改革的基礎上，通過對醫藥營銷專業職業工作崗位進行充分調研和分析，根據高職教育的特點，按照學院“小學校、大課堂”的辦學思路和“校企融合、同興共贏”的辦學模式，以市場調查方案的設計、資料的收集、數據的整理與分析、市場調查報告的撰寫、市場預測為典型工作過程，以現實的市場調查工作為載體，以一體化的教學實訓室為工作與學習場所，對課程內容進行序化。適用于校外創業實踐的課程有：《商務談判實訓》、《創業設計策劃》。
4.綜合模擬創業實踐，培養學生綜合創業能力。實訓仿真模擬操作環節：在校園內開設模擬藥店，對老師提供的處方進行配伍審核。通過互相扮演角色，進行柜臺藥品銷售，了解常用藥品的商品名、通用名及功能主治、用法用量、不良反應等藥品知識。了解店面衛生的清潔與維持，藥品的擺放與陳列，購藥計劃的制定，價格管理、盤點等藥房日常管理活動。讓學生在學習理論知識的同時可以在校園內了解藥品營銷的實踐知識；或者學?？梢耘c企業聯合在校內開辦藥房，讓學生到藥房實踐并且建議邀請企業的專家定期來學校做一些銷售技巧方面的講座。
積極開展校企合作，組織大學生到企事業單位進行創業實踐，開展“創業熱身”。例如，河北電大高職學院與小拇指維修達成創業協議，共同創立大學生創業基金，學生提出申請并經基金協會審議通過后，可拿到相應創業基金并在第六學期開展“創業熱身”，創業熱身的結果直接當做畢業實習成績計入學生學分，引導學生創業活動向實戰化方向發展。
三、優化高職醫藥營銷專業課程設置需要注意的問題
1.加強師資隊伍建設。從事創業教育的教師要真正行使名副其實的主導作用，除了教師應具備的一般素質外，還應具有特定的、適應創新的創業性素質，具有一定的跨學科綜合知識和創業實踐技能。其次是營造有利于優秀人才脫穎而出的制度環境。加強教師聘任制度改革，鼓勵教師按照特長發展，不拘一格地選拔人才，打造一批優秀的骨干教師。學校應當創造條件適當鼓勵教師參與企業咨詢、創辦經營企業以及各種研究活動，增加其管理實踐經驗。
2.走校企聯合的模式。高?？稍谄髽I創立學生創業實踐基地，學校本身也可以利用自身的優勢創辦一些實體，為學生提供創業實戰演習場所，提供工商、稅收、信貸、項目評估審批等一門式服務，使大學生在創業過程中享受到免費的陪伴式輔導。所有服務措施都為了學生的創業活動與企業之間形成良好的互動，使學生的創業成果盡快產業化。
