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企業文化宣傳策劃案范文1
【關鍵詞】任務教學法；英語閱讀；課堂
一、前言
任務語言教學法（Task-based Language Teaching，以下簡稱TBLT）是二十世紀八十年代外語教學研究者經過大量研究和實踐提出的教學模式，是對交際法的發展。TBLT作為一種語言教學方法，以計劃和操作為其中心內容，通過師生共同完成語言教學任務，使外語學習者在自然的狀態下，有目的的學習語言。TBLT強調課堂教學要始終圍繞既定的教學任務展開，使每節課目的明確、內容實在、效果最佳。學習者在完成一系列任務的過程中，既能提高交際語言能力和語言應用能力，又能通過口頭語或書面語的訓練掌握語言技能。TBLT的課堂語言交流和學習者之間的互動是通過任務來實現的。
任務的設計形式是主要有四類：1.解決問題：教師提供一系列信息，信息中包含著難題，由學習者找到解決方案；2.做出決定：信息中包含著多種可能性和多種結果，由學習者進行分析、討論，最終選擇其一；3.預測結果：學習者根據已知信息做出合理預測和判斷；4.刺探信息：學習者得到的信息是不同的，為完成任務，有必要刺探出對方的消息。
本文主要探討如何在任務教學法的指導下對英語閱讀進行設計，以達到激發學生興趣，充分調動學生的創造性和互動性，既掌握知識又培養語言技能的目的。因學生在執行任務前必須認真研究和仔細思考與其相關的知識，從而在知識性方面要掌握到一定程度。在執行任務和任務后階段都要運用目的語進行思考、交流和展示，從而達到提高語言使用技能的目的。
二、課堂過程
本文以《商務英語閱讀》（李小飛、祝鳳英，2005，外語教學與研究出版社）中Corporate or Organizational Culture（企業文化）這一章為例來展示以任務型教學法為指導的課堂教學的實施過程，是對TBLT在教學實踐中的具體運用。
1.前任務階段：布置任務
①通過對教材的閱讀和教師的講解，形成對本章的基本認識，包括Task 1： 了解企業文化的基本內涵、重要作用、主要類型、體現形式等；Task 2：了解Larkin Company的主要業務內容、業務形式、企業文化。
②學生分組討論。Task 3：討論Larkin Company的企業文化是如何與它的業務相結合的；Task 4：企業文化又是如何體現在其新建的辦公大樓中的；Task 5：還可以用哪些細節來體現Larkin Company的企業文化。
③為學生布置任務。假設你的小組是為Larkin Company服務的公關公司，要幫客戶策劃一個成立30年的宣傳活動。要求不僅能體現出Larkin Company的主要業務的特點，重點是要充分體現出Larkin Company的企業文化，以加深消費者對其的認同感，增加其美譽度。然后在高層會議上向Larkin Company闡明本組策劃的活動的內容、亮點和特點、如何在活動中貫徹客戶的要求。最后以書面形式上交活動的策劃報告。
④為學生提供相關知識。在學生準備完成任務之前，由教師給出一些提示：宣傳活動要有一個主題（Topic）；要明確所面向的客戶（Where an who is the consumers?）；活動的經費（How much cost does it take？）；活動時間（What’s the date of the activity? How long will it last？）；使用哪種宣傳媒介（what kinds of media are involved？）；如何將企業文化植入于活動中（How to imply the corporate culture to the activities？）等等。 還要提供兩篇活動策劃書的案例，供學生們參考。
2.任務執行階段
①分組。以教師的要求為基準，以自愿結組為原則。教師要詳細闡述分組的要求，如人數、男女分配、單雙數等。
②學生們經過討論研究、準備出策劃書和演示文稿。學生們利用課余時間，討論出最終方案并落實為文字、圖片或實物等形式。作業包括按照教師要求的格式撰寫出能概括整個宣傳活動的主題、目的、活動安排、活動亮點等內容的策劃書，和向客戶匯報時所用的演示文稿。教師提醒同學們，在策劃書中和演示文稿中都要注意客戶對宣傳企業文化方面的要求。
③成果展示。每組選出兩名成員組成Larkin Company的高管團隊，對各小組的表現進行打分。每組派出代表展示本小組的成果。經評審團打分，評選出最好的活動創意和最佳展示。
企業文化宣傳策劃案范文2
一、重慶策劃界的競爭形勢
1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。
2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。
第一部分業務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：
1、企業形象策劃：
l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業
l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等
l其它有意完善企業形象的企業
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為
l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業和個人
3、廣告策劃：
l生產商品的企業和個人
l提供服務的企業和個人
l有其它需要廣而告之的企業和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等
l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等
l提供服務性質的企業
5、旅游策劃：
l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節假日期間在度假區的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質的展覽活動
l民間各種性質的展覽活動
l商業展銷活動
l文化節策劃業務等
二、主要策劃業務的特點分析
1．企業形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等
1．2發展優勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統一的企業映象
1．3發展劣勢：
l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。
2．商務策劃----最具商業性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發展優勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大
l持續時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略
3．2發展優勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大
l一個創意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業營銷戰略
3．3發展劣勢：
l創意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃
4．2發展優勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發展劣勢：
l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發展優勢：
l活動策劃的數量巨大
l操作性強
l持續時間短
l結果出現快
5．3發展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。
第二部分楚風公司優勢分析
楚風策劃公司的優勢特點
經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。
l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。
l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。
l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。
l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。
l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。
l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。
綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業各類型的展會場版權所有
如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。
l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。
l協會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。
4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。
第五部分公司發展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：
l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務
l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡
l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務
l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展
l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有
二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質
廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業務
l擴大的關系網能帶來更多新的業務
企業文化宣傳策劃案范文3
【關鍵詞】企業 知識型員工 職業幸福感
哈佛商業評論報道，有一項對持續高績效員工隊伍形成因素的研究表明，長期來看，幸福的員工比不幸福的員工有更多的工作成效。他們會按時上班，不太可能辭職，主動去做職責范圍之外的事，而且他們會吸引同樣致力于該工作的人。具有幸福感的員工，其績效比所有員工的整體績效高出16%，職業倦怠率低125%，對組織的忠誠度高出32%，對自己工作的滿意度高出46%.（引自《哈佛商業評論》的報道）現在很多企業開始注重員工的幸福管理，如阿里巴巴的掌門人馬云提出要做具有幸福感的公司。
什么是幸福？積極心理學家塞利格曼將幸福生活的來源分為三個部分，第一個是興趣，第二是心流體驗，第三是意義，而意義對幸福感受的影響最為巨大。進而對于職業幸福感，工作的意義就是影響最大的因素。
丹·艾瑞里在他的《怪誕行為學》中提到他曾經做過的一個心理學實驗“有償裝配樂高玩具”，被試者分為兩組，一組是喜歡這個裝配工作而且認為這個游戲是有意義的，被稱為“有意義”組，另一組則是認為是無意義的，被稱為“徒勞無功”組。實驗的結果表明，“有意義”組平均組裝了10.6個樂高玩具，“徒勞無功”組平均組裝了7.2個，是上一組績效的68%。
達成目標是人類本性中根深蒂固，是一種本能的需要。在一家雜志社采集了3000份有效樣本，進行分析之后發現，對員工幸福感有影響最大的因素不是薪酬，也不是人際關系，而是工作的意義感。比如幾乎每個人都停不下來手里的瓜子，自己剝的核桃好吃。企業應該讓員工感到工作有意義，不僅僅通過遠景規劃，豐厚薪酬，而且要讓員工有成就感，確信只要做好工作就會得到肯定。假設費勁心思花費10個星期做了一個策劃案，對于細節都達到完美級別，最終被通知這個項目取消，即使不影響回報，你會很高興嗎。如果是另一種結果，你煞費苦心做的策劃案被采納了，你會什么感覺，那種興奮，是因為豐厚的薪酬嗎，這時候薪酬只不過是錦上添的花。
企業在強化員工作意義感受的方面可以從人力資源管理的各個模塊出發，貫穿整個流程。
1.在員工招募時注意關注員工的價值取向
招聘是人力資源管理的最初環節，在人力資源招聘過程中，如果選擇更合理的人員，人力資源后期的管理會更加容易。
1.1在招聘環節，更傾向于選擇熱愛自身專業的員工。熱愛自身專業的員工更關注工作本身，他們的工作的意義感更強，更容易在工作中獲得樂趣和成就感。而且這類員工不需要過多的工作督促和質量監察，自身對工作就有一定的標準和要求。
1.2在招聘環節，對公司的業務范圍、發展愿景、近期目標有主要的介紹，對崗位的工作內容有清晰的講解，以便應聘人員對公司、崗位工作的意義有客觀的認知，減少預期與到崗后實際情況的落差。
1.3在招聘環節，選擇適合與集團價值觀相近的員工。與集團價值觀相近的員工崗位適應，流程熟悉、文化融入等方面都比較快，而且員工本身的工作也比較順手，更容易獲得成就感，工作滿意度更高。
2.新員工培訓也是樹立員工工作意義感的一個重要渠道
新員工培訓是入職人員以集團的一份子的身份正式認識集團的開始，此時的企業文化介紹、制度流程培訓、崗位培訓都是員工認可企業、感知本崗工作意義、建立歸屬感和榮譽感的一個良好時機，尤其是知識型員工，一旦他們接收企業后，其價值發揮的程度就更大。對于新員工的加入，公司要做到全方位的培訓。
2.1愿景、文化培訓。全面的灌輸公司愿景、文化理念和運營模式，使他們更快融入對公司各方面的理解更加容易，強化新員工對公司的認同度，增加員工對公司發展前景的信心。
2.2制度、流程培訓。制度、流程是企業文化的體現，做好制度流程培訓，可以使員工能夠通過制度和流程的熟悉，更深入的理解企業的文化和價值觀。
2.3在新員工培訓的過程中，部門經理對新員工進行詳盡基于工作本身的培訓，培訓的內容包括工作內容、工作的權責范圍、工作的流程、以及自身工作在于整個系統的意義。
3.在薪酬結構上強化獎勵的及時性和儀式感
知識型員工的精神層面的需求更為強烈，他們對榮譽的敏感性很高，工作成果更渴望被認可。強調獎金的榮譽感，發放獎金注重及時性和儀式感，使之成為促進工作成就意義感受的強化因素。德國?？怂共_公司總經理遇到一個非常棘手的難題。一天半夜，公司一名員工敲開了總經理的辦公室，匯報自己的建議和想法，一個長期沒解決的、關鍵性的技術難題頓時被攻克了。總經理異常興奮，應該給這名員工獎勵些什么?？偨浝砜吹讲鑾咨嫌幸恢幌憬?，于是拿起這只香蕉，鄭重地說：太感謝你了，你是好樣的，你是最優秀的，這是獎勵給你的。員工激動地接過香蕉說：謝謝總經理，請您放心，我會繼續努力工作的！后來，在這家公司設立了一個最高的獎項——金香蕉獎章，按照香蕉的摸樣制成精致的金質獎章，獎勵給那些對公司做出重大貢獻的員工。這是管理學教案中的一個經典案例，獎勵要及時，讓員工及時感知到自己工作的意義。
獎勵還需要注重形式，需具備儀式感。儀式的意義在于與被獎勵人意識感受相疊加，內外結合，工作意義感及成就感被加強。此外對于儀式參與者也是一次價值觀的被宣導的過程，可以從被獎勵人與自己工作之間的相似及差距，制定目標，成為動力。
4.注重通過企業文化對員工工作意義感的引導
人的心理是復雜的，積極和消極有時候在于“一念之間”對工作意義的認知也是可以引導的。
4.1企業要營造以人為本的文化和快樂寬松的工作氛圍。對于知識型員工，尤其是80、90的知識型員工，他們更強調個人感受，對尊嚴的要求更強烈。企業要營造溫暖而又快樂的軟環境，通常要做到以下兩大方面：一是熱烈激情的工作氛圍，強調工作對企業發展乃至客戶體驗的作用和意義；鼓勵員工隨時共享資源、信息和經驗，支吃員工的成長與發展，為員工創造和爭取更多的學習鍛煉機會。二是營造溫暖舒服的人際關系，倡導團隊的特定儀式和活動，比如午餐會、生日會、座談會、文體休閑活動等，讓員工感到被尊重和重視。
4.2重視文化建設的制度和行為層面，建立企業文化的常規工作目標。企業文化是員工意義感強化的外部重要因素之一，要設立常規日常工作目標，實現文化落地。知識型員工具對事物有很高的辨識能力，如果企業文化僅僅停留在喊“口號”上，是不能真正打動他們的。企業應將文化建設常規工作目標轉移到制度建設和企業行為上來，將理念的宣導和企業真實的經營管理活動鏈接起來，將理念延伸到管理實踐中作為實踐的指導，言行一致，才能“吸引”、“打動”、“激勵”知識型員工，使他們覺得自己的智慧付出是有意義的。
4.3樹立集團良好的社會形象也有助于員工強化工作意義感知。組織的聲譽對組織認同產生直接正向影響的同時，還通過員工的主觀幸福感提升工作效率。組織想要強提到員工認同感，就需要提高組織形象的吸引力，通過宣傳統一成員的認知，增強員工的組織榮譽感。一旦成員感到現實與期望存在較大差距，也要通過改變自我定義進而與組織保持一致。比如組織面臨外部形象危機時，通過解釋疏導等積極情感影響，塑造員工“同舟共濟”“共患難”的忠誠理念。
5.通過工作內容豐富化及流程設計優化增強員工工作意義感
工作內容的豐富化和工作效率的提高可促使員工感知的工作意義的提高，可以“內在”地激勵員工的工作效率，使員工能夠完成勝任工作，達到員工個人與工作的高度契合，因此取得高績效、高滿意度、高品質的工作效果。
5.1通過工作內容二次設計增強員工工作意義感。在適當時機根據員工的能力需求進行工作再設計，優化提升工作內容。通過改變員工的工作內容、工作量和工作方式，為員工帶來新鮮感，使工作本身對員工具有一種內在的激勵效果。受到內在激勵的員工表現出優異的工作技績效，進而具有好的心里感受，而這種好的心理感受又會使員工急需保持優異的績效水平，形成良性循環。
5.2工作效率的提升可以使知識型員工在單位時間內發揮更多的智慧。通過流程再造和優化可以不斷提升知識型員工在企業管理流程上耗費的時間，提高單位工作效率。因為企業可以通過定期進行流程效率評估，對流程進行優化設計，一方面減少繁瑣手續性的工作，提高工作效率，另一方面企業對管理優化可以給知識型員工帶來良好的心理感受。
6.通過企業對員工職業生涯規劃建立，增強知識型員工的工作意義感知
6.1知識型員工對自身價值的增值以及職業發展渠道的順暢更為關注，因而對他們的職業生涯規劃盡量清晰明確，是他們清楚自身從事的工作不僅對公司的發展有價值，而且也是自身的職業生涯下一步發展的基礎。
6.2建立職業生涯規劃記錄，重視他們的勞動成果。知識型員工的工作結果是不宜衡量的，而他們的工作成果被采用，被實質性的應用，對他們來說是最大的肯定，但是由于各方面原因，存在不能使用的情況。如準備了幾個月的方案，由于企業業務發展需要，暫且擱置；這樣情況下，組織應做好解釋工作，適當的肯定和鼓勵員工已做出的努力，并適當的獎工作結果記錄在職業生涯規劃記錄中，使知識型員工理解組織的行為，并知曉組織對其付出智慧的肯定，心理上有一個舒緩。
7.通過正式溝通，強化知識型員工對工作意義的感知
7.1通過增加與客戶的交流，增加對工作意義的感知。對于不直接與客戶打交道的員工，不能直接與員工感知自身工作對于整個產品的效果。如果企業在年度客戶答謝會中邀請企業各部門員工參加，直接接觸客戶，以及他們對企業和產品的認可，這些知識型員工會對自身工作的意義和價值有直接的感知。
7.2通過績效溝通，對員工心理異動情況進行干預?？冃贤ㄊ墙M織與員工的常規性正式溝通渠道，通過這個渠道，組織不僅可以向員工傳達員工工作業績情況，還可以借這個機會肯定員工工作的意義，以及與集團的愿景藍圖實現的促進作用，增強工作榮譽感。
企業文化宣傳策劃案范文4
分水油紙傘在發展過程中經歷過一段“瓶頸”時期，上世紀70年代以后，隨著知識經濟時代的到來，生活節奏加快，人們開始使用制作簡單，攜帶方便的鋼架傘與布傘，使用油紙傘的人迅速減少，需求量的減少使得油紙傘制作產業一落千丈，很多從事油紙傘制作的人紛紛轉行，到了90年代，只有極少數人還在生產，直到本世紀初，分水油紙傘才開始走向復蘇。那么，作為我們國家傳統文化產業，是什么讓分水油紙傘在經歷了長達三十幾年的衰敗之后又重新繁盛了起來呢？通過分析我們認為分水油紙傘的成功秘訣主要有以下幾點：
（一）保持傳統。分水油紙傘充分發掘自身所蘊含的文化內涵，維持其自身獨特的競爭力。油紙傘是利用竹片作為傘架，棉紙擦上桐油作為傘面，雖然竹片經過防霉、防蛀等工序處理過，但是比起現代的鋼筋傘架，其韌性、彈力及質量上面還是有很明顯的缺陷，再加上是純手工制作，生產效率比較低，產量小，僅從商業效益上看，和現代鋼架傘比較是毫無競爭力的。所以油紙傘想要發展就必須對自己有一個客觀準確的認識，揚長避短，發揚傳統文化的魅力。分水油紙傘就深刻地認識到了這一點，所以一直保持純手工制作，從挑選浸泡竹片，做傘架，穿線，畫傘面，全部由手工完成。與此同時，隨著經濟的發展，越來越多的人開始關注精神層面的享受，所以油紙傘積極發掘自己豐富的歷史文化內涵，將發揚傳統作為其努力的方向，積極申報國家非物質文化遺產，并利用“傘王”積極申報吉尼斯紀錄，在發揚其傳統工藝的同時積極宣傳，擴大知名度，這樣在迎合廣大群眾對于精神方面的需求的同時也使油紙傘銷量開始有所回升。
（二）保證質量。分水油紙傘的傘骨選用蜀南竹海等地海拔800米以上的深山老楠竹，韌性大、彈力強，并經防霉、防蛀等工序處理；傘面用選用拉力強的特制手工棉紙，并用天然環保的桐油浸泡；印圖方法采用中國最古老的印花方法――石?。蛔詈笤趥忝嫠⑸锨迤?。 分水油紙傘最大的優勢是實用性很強，經過特殊工藝處理，可以做雨具連續使用1-2年，也可以經受6-8級大風。不論日曬雨淋，都不破裂、不褪色、不變形，經久耐用。分水油紙傘上乘的質量是發展的最重要的基石，雖然它與現代的鋼架傘相比稍顯遜色，但是同其他地區的油紙傘比起來卻是很大的一個優勢，這也是分水油紙傘銷量看好的重要原因。
（三）堅持創新。除了質量與承襲傳統之外，分水油紙傘還積極發揮了創新精神，主要體現在三方面。第一，積極開發新品種。為了迎合消費者不同的消費需求，分水油紙傘開發了以下品種：（1）古樸的傳統大紅油紙傘（單色傘），適用用于使用、裝飾；（2）小巧精致的旅游紙傘、禮品傘，適用于旅游與禮品紀念；（3）出口貿易傘；（4）滿穿收藏傘；（5）書畫特制材料傘；（6）專門用于展廳、家居等的古典裝飾傘；（7）野外直立油紙太陽傘、油布庭院傘、油布雨傘。而進入分水傘廠之后，我們可以看到整條街都從事著和油紙傘有關的工作，且最主要的廠房就在銷售點旁邊，所以客戶可以根據自己的需要定制不同規格、不同色彩與不同檔次的禮品傘、裝飾傘等，也可以繪制各種圖案（如京劇臉譜、山水風光）。第二，樹立品牌，打造核心競爭力。分水油紙傘申請國家非物質文化遺產之后就逐步規范市場次序，打造品牌，分水油紙傘廠是由國家級唯一法定繼承人畢六福在中國大陸經營的唯一一家手工油紙傘生產企業，有自己的商標以及獨特的企業文化等。第三，銷售面廣。分水油紙傘拓寬銷售渠道，開展多種銷售方式，全方位占領市場份額。油紙傘傘不僅零售，也可以批發，不僅有實體店，而且還開通了網上售賣點。
（四）積極宣傳推廣。傳統文化之所叫“傳統”就是因為其歷史久遠，且受到現代產業“擠兌”，人們對其了解的就相對較少，要振興傳統文化產業就必須搞好宣傳。分水在這一方面所做的努力也很值得稱贊，第一，積極申報各項文化記錄。分水油紙傘在入選國家非物質文化遺產的同時也積極申報其他項目，這些舉措都極大地提升分水油紙傘的名氣，起到了積極的宣傳作用；第二，采用現代營銷手段加強推廣。分水投入大量資金聘請專家制定了專門的推廣策劃案，其中有對于分水油紙傘市場情況的調查分析、廣告策劃等，通過一整套系統、全面的體系將自己的產品推銷給廣大消費群眾；第三，加強名人公關。分水嶺還定期邀請一些明星手執油紙傘在有400多年歷史的古街道上拍攝宣傳片，借此向人們展示油紙傘的獨特魅力。
雖然分水油紙傘在這幾年取得了一些成績，但還需在以下方面努力。第一，應該積極向國際市場進軍。雖然分水油紙傘正利用“傘王”在申報世界吉尼斯紀錄，但是如果是僅靠這一項來打響其在世界上的名聲是不夠的，分水油紙傘應該利用我國悠久的歷史文化這一優勢積極向國外市場進軍，打開國際消費市場，將我們國家的傳統文化產業發揚光大；第二，應推進產品向高、精、尖方向發展，開發一些高質量、高文化內涵的品種；第三，準確的價格定位。除了考慮生產成本價值之外，還應該適當的考慮其蘊含的歷史文化價值，利用消費者特殊的消費心理進行高價營銷策略。第四點，加強實用性的宣傳。應將分水油紙傘的宣傳推廣與日常生活結合起來，其內涵就是將油紙傘的銷售奢侈化，姿態平民化。
企業文化宣傳策劃案范文5
經常制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規律性，養成良好的習慣，作為一名銷售員，我們怎么寫工作計劃呢?下面就是小編給大家帶來的2022銷售經理優秀的工作計劃范文，希望能幫助到大家!
2022銷售經理優秀的工作計劃1一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的`本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。
2022銷售經理優秀的工作計劃2一、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
2022銷售經理優秀的工作計劃3一、任務分配
本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊_萬;第三擊_萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。
另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
2022銷售經理優秀的工作計劃4盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;
六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力，
2022銷售經理優秀的工作計劃5一、制訂學習計劃
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。
2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。
企業文化宣傳策劃案范文6
科技京城發展策劃中的幾點問題：
定位不清晰：從有關資料中看出，科技京城在發展之初曾將自身定位在“融匯信息、科技產品開發、軟件開發、新產品展示、租賃、成品銷售、維修、零配件供應、咨詢及培訓等十大功能結構于一體的大型信息科技城”。但這種非常高端的自我定位多少是有些想當然的，從中沒有體現出科技京城的特色所在。特別是高科技的定位比較狹隘，對于如何判斷高科技的概念也是非常模糊的。這一狹隘的定位無力支持起整個的市場需求。
人流和定位的駁論：科技京城位處于北京東路，這是滬上著名的汽配件一條街。雖然離開南京路商業街很近，但有效的人流非常少。因為，這條街既不能提供吸引人流的餐飲，也沒有相關的娛樂和商業?？萍季┏歉叨说目萍级ㄎ粚嶋H上沒有迎合了廣大消費者的需求。到底是人流和商業那一個在先？科技京城走進了一個怪圈：人流不足不清晰的高科技定位商鋪的低品位和無特點抑制人氣定位逐漸模糊無利潤，商鋪撤出。市場推廣缺乏整體性：從科技京城5月中旬投放在各大IT媒體上的廣告可看出，科技京城招商的思路與一般的電腦城幾乎沒有什么區別。僅僅是一幅外景圖加上“誠邀各電腦行業廠商進駐”的廣告語。之后的活動或是宣傳幾乎是完全脫離了最初的定位，所謂的“全面的十大中心”成了實際上的空文。
招商與定位的沖突：如果所要求入住的商家與科技京城的定位明顯不符，是選擇保留商家還是堅定定位特色？目前的科技京城選擇了前者。
先“活”還是先“定位”的爭論：目前的科技京城需要的是先破而后立，正所謂“不破不立”。如果僅僅將目光投向“先要活下去”的思路，那么在選擇定位時必然出現偏差，而結果又將是“什么都搞，什么也搞不好”的惡性循環。
時尚概念的提出：
時尚：品牌的聲望、產品款式的新鮮度、個性化的設計和服務等非物質屬性因素統稱為時尚。
時尚消費：傳統意義上的商品成了文化觀念的載體，人們購買商品時，不僅重視其商品特性，更注重其內在的品味和流行的消費觀念。
電子時尚消費：電子時尚是區別于傳統的電子電腦產品，它更講究產品的外觀、新穎、方便。特別是進入因特網時代，網絡業給人們帶來了很多的新穎別致的產品，而且電子時尚產品代表著未來非常廣闊的市場前景和份額。如：掌上電腦、新型的IMAC設計用電腦、超薄的筆記本電腦、可上網的手機、機頂盒等。
新經濟時代：時尚消費和新型產業(原來不存在或是沒有產業化)的形成和發展帶動整個經濟發展?！靶陆洕弊畋举|的特征就是在于實際消費產品德制造和材料成本相對于其市場價值已經占很小的部分。對于軟件產業和網絡信息產品更是體現出“新經濟”的特征。
時尚消費的市場前景：
2000年，經過元旦和春節兩個節日消費，我國的“新經濟”將在啟動消費中推動經濟發展。經濟的復蘇是通過兩個輪子拉動的。第一是“時尚消費”的熱潮，包括高科技時裝、保健食品、休閑特色飲食、俱樂部、文化消費等。第二是新興產業的興起，催生出新一代電腦、因特網為代表的網絡經濟。
新經濟的興旺將集中表現在對房地產業的刺激，特別是能符合新經濟特色的商用樓盤將有很大的需求量。如：對于我們都日益熟悉的掌上電腦，已經開始進入一個產品的高速推廣期，但目前來看，其流通渠道并未定型。很難說，哪一個商場充分利用了掌上電腦的特色。但從產品來說，確有逐步定位渠道的需求。如果能做到想到掌上電腦就想到去科技京城挑選，那就是一次準確的定位。
科技京城新定位的提出
跳出原有搞電腦城的思路，全面否定電腦城的理念。
科技京城在2000年初步構建“輻射華東，影響全國的時尚消費的中心”，成為新潮電子產品、新材料、新科技展示魅力的舞臺和窗口，滿足人們獵奇和跟隨流行的需求，并由此推動商業圈和消費人流的形成。
三大內因：“時尚、新品、流行”
科技京城的目標策劃：
近期目標：1999年底—2000年4月統一定位和宣傳期，重樹科技京城新形象，重新開展有重點選擇的招商活動。
遠期目標：2000年4月—2001年4月，在準確定位的基礎上，改變人們的對電子時尚潮流的認知，引入全面的市場策劃和運作，合理運用媒體炒作，使得科技京城---時尚中心的定位初具規模。
科技京城的具體分布策劃
科技京城一樓樓面布局：主題“時尚電子”
主要以代表時尚和流行的電子新產品為主流產品，突出面向OFFICE和家用型，吸引白領消費潮流。特別是目前已經形成相當市場需求的產品。
可以分為幾個大區：(新款手機區、掌上電腦區、數碼產品區、信息家電區、新款外設區、流行軟件區)
新款手機區可包括各款流行的手機品牌，特別是一些可進行無線上網的新手機。
掌上電腦區可包括聯想、恒生、國眾、惠普、海信等著名品牌掌上電腦展銷。還有商務通、好譯通等商務電子化的工具。
數碼產品區可包括數碼照相機、數碼USB攝像頭、數碼攝像、數字式電視機、高清晰數碼顯示器等。
信息家電區可包括用微電腦控制的各類家用電器，以及可視電話、機頂盒、有線網絡用CABLEMODEN等。
新款外設區可包括以及各新品打印機、多功能一體機、傳真機、掃描儀等。
流行軟件區比較傾向于放在一樓，為了吸引一定的人流。
每一個專區都要策劃設計一個響亮的名稱。如數碼世界。
要設計專門的醒目的標志LOGO，區分各專區。
科技京城二樓樓面布局：主題“時尚電腦”
各類電腦以及筆記本流行品牌，提倡“概念化”電腦。
可按照電腦品牌來劃分大區(如惠普電腦區，展示新款家用電腦PAVILIAN，IMAC蘋果設計電腦展銷區，IBM的筆記本電腦區等)
開設小型的電腦DIY專區。相對于流行的各品牌電腦，DIY已經成為一種電腦愛好者自由品牌的象征，DIY電腦本身就是一種時尚電腦。
時尚電腦配套外設產品展示區，主要包括配合時尚電腦的個人辦公一體化的外部設備。(如對于個人數據安全日益重要，家庭用UPS等外設需求很大。)
科技京城三樓樓面布局：主題“時尚音像”
各品牌音響專賣
音視家電(DVD、高清晰度電視)
AV視聽中心
各類音像制品(CD、VCD、DVD)
影視聽專用試音室
小型影視放映廳
科技京城四樓樓面布局：主題“時尚創業與文化中心”
時尚創業是一個全新的概念，在當前的創新創業環境中，創業也成為一種流行和時尚。特別是當因特網步入人們的生活，網絡創業已經離我們不再遙遠。
“時尚創業與文化中心”是一個為了迎合網絡網友創業初期的策劃方案。
科技京城四樓通過宣傳和廣告，向廣大網友傳播信息?？萍季┏菫榫W絡創業者提供非常優厚的軟硬件服務和辦公空間，將免費的方式提供相關的咨詢和服務。
創業網友提交網絡市場發展策劃方案，并通過科技京城的審核后，科技京城為其提供一年免租金的四樓隔離辦公場地20平面，以及免費的主頁空間20兆，和寬帶上網的優勢以及商場內的免費廣告宣傳和形象推廣。科技京城將以風險投資的方式獲得相應協商認同比例的股份權力。
對于特別有潛力的網站，科技京城還將提供獲得國外風險投資的咨詢和培訓，以及相關的政府政策介紹。并提供一定量的創業初期的資金和服務的扶植。
時尚文化中心主要有以下內容：
(時尚電影特色小型放映廳、時尚圖書館、時尚休閑咖啡館、時尚藝術吧、時尚網吧等)
科技京城五樓樓面布局：主題“時尚美食”
時尚美食最根本的特點在于“特色飲食”
各地正統特色菜系(川菜館、粵菜館等)
各國體現時尚的菜館(日本菜、韓國燒烤、意大利菜等)
各種符合流行和嘗新心態的飲食(昆蟲宴、特色火鍋等)
各種主題特色餐飲(青花瓷特色飯館、木器特色店等)
科技京城六樓樓面布局：主題“時尚游戲”
時尚游戲主要突出一個時尚娛樂的特色。
各種高檔的電子游戲機匯聚的游戲大廳
網絡游戲對戰
卡丁車
電子游藝機
科技京城中區廣場布局：主題“時尚消費長廊”
從布置的圖區來看，科技京城中區廣場是一個環形的中央商場，主要以一個個獨立隔開的單元結構，很適合作為時尚消費長廊。
時尚消費長廊與主樓的時尚主題區別在于專題的深度，時尚消費長廊更偏向于“大眾消費”的特點，但必須體現出時尚的特點。
一樓：時尚消費品的超級市場區、保健品王國
二樓：時尚服裝區
三樓：時尚禮品、工藝品、玩具區
四樓：時尚美容、時尚瘦身、健美區
五樓：時尚書店、音像制品區
六樓：時尚家居、家俱
科技京城的市場推廣策劃
科技京城在準確定位的基礎上，所有的市場推廣活動必須圍繞著“時尚”這個概念。特別是要在短時期內，科技京城面臨著重新招商的巨大壓力。在這一階段，要打好市場初期推廣的遭遇戰，先要在短期內提高自身知名度：
重塑體現時尚流行的企業新形象(整體形象的重新包裝)
輔助以周密的初期市場活動計劃(2000年1月—2000年4月)
強大的廣告宣傳力度(各主要大眾媒體和大眾性的IT媒體，電視廣告，電臺廣告，特別是時尚雜志廣告)
具體的市場推廣策劃
科技京城重新設計其主頁，并在主頁上突出新的市場招商信息。將主頁聯接到上海熱線或其他著名的網站上，并做一定量的網絡廣告投放(旗艦動態廣告)。特別是可以將網絡創業者的網站作為專題在科技京城的網站上做宣傳，讓科技京城的網站成為這一批網絡創業者的門戶網絡。(類似與網盟的概念)
科技京城整體的CIS的設計：(如LOGO，標準色，標準圖形，標準組合，名片設計，信封，信紙，標準文字，企業主題墻，企業形象代表圖形，企業風格，車身設計，招商資料，員工服飾，企業文化的標志和內部媒體宣傳等內容)，并需要不折不扣地執行CI。
電視廣告：選擇娛樂性較強的時間段，重點突出科技京城的時尚定位。
媒體廣告：重點在于大眾娛樂性的媒體，可參考投放的媒體有，《時尚》、《青春》、《國際服飾》、《世界時裝之莞》、《HOME》、《世界都市》、《現代家庭》、《女友》、《新民晚報》、《解放日報》《新聞報午報》、《申江服務導報》、《南方周末》、《東方周末》《中國經營報》、《中國計算機報》、《計算機世界報》、《上海微型計算機》。
電臺廣告：重點在于一些立體聲音樂性節目，突出引導消費和流行的色彩。
車身廣告：近年來發展很快，并且效果也很不錯的廣告宣傳手段。建議在企業形象設計中可以進行統一設計，一種是科技京城自身的車身裝飾和廣告。另外一種就是與公交廣告公司聯系，做主要與南京路和北京東路附近車輛的車身廣告。
地鐵二號線入口是一個做地鐵廣告的好地段，特別可以嘗試與地鐵聯系在河南路入口下車報站名時，加入從幾號口到上?？萍季┏堑能浶詮V告。
在北京東路到人民廣場、外灘等繁華地段的距離中，可考慮用燈箱廣告、指示牌、候車室廣告等來吸引人流。
在外灘、人民廣場各設一塊大型廣告牌。
一幅中國地圖的立體圖上，有著七條代表流行色的箭頭劃過弧線，共同指向上?？萍季┏?。。。。。。
廣告語(略)
軟性公關、新聞會的定期召開。
可考慮在科技京城內部增設專業的會務場地，以滿足各進駐商場的廠商會務需求。如下：
各家公司的展示會等市場活動
媒體記者的研討會務
商家活動的新聞會務
可定期召開專門主題的國際性的大型展示會
高科技產品推廣展示會
時尚流行節拍的系列會
針對不同時間的消費特點，挖掘市場消費熱點，在不同時期推出不同的商場活動主題，特別是在科技京城品牌重塑期，加大有影響力的市場推廣活動的策劃工作。
科技京城吸引人流的策劃方案
免費的游車接送
從人民廣場到科技京城大約1000米的路程，用有著鮮明的時代感和時尚流行的旅游彩車(類似于南京路步行街的彩車)，免費接送行人，到科技京城門口下車，兩輛彩車對開，每10分鐘一次。
開展創業大賽活動
可選擇科技京城的某一合適場所，開辟一塊創業主題墻，讓每個入住時尚創業中心的網站或其他創業公司在主題墻上進行各自的主題宣傳比賽，內容形式不限。
并由過路行人評選出最佳創意策劃獎，以及相關的行人參與抽獎活動。
創業大賽的最高獎品可以是比較轟動性的。比如一輛轎車或其他流行時尚品，也可借此機會進行新聞性的炒作。
科技京城可考慮開設IT培訓認證中心
將一些滬上知名的電腦培訓點開設分布到科技京城，常設計算機培訓教室，負責各類計算機應用軟件以及網絡課程的培訓，同時常設計算機考場，學員合格后，統一頒發各著名廠商和國教委認證的標準通用證書。
時尚飲食和時尚游戲等招商項目應與時尚電子等主打項目同時分頭進行，因為時尚飲食和時尚游戲是吸引人流的根本保證，而人流又是電子、電腦招商的必備條件之一。重新招商一定要明確定位后進行，而且全面開花，整體策劃。
組織具有高科技以及科幻色彩的高科技成果展示會，免費歡迎廣大中小學生參觀。特別是六樓游戲廳開考慮在初期以大型的促銷和試玩來吸引廣大的學生階層，因為他們是未來電子電腦消費的真正主力軍，將科技京城的時尚科技的新定位牢牢地樹立在中小學生的心目中。
科技京城重塑形象的難點和機會點
難點：
面臨企業形象再塑的巨大困難，特別是第一次招商失敗的影響是很巨大的，只有通過新的定位來扭轉人們的印象。要給人以科技京城將有很大的投入，來開展新的招商活動的印象。
初期很可能出現，招商良莠不齊，從而進一步地破壞企業發展的定位的情況?？萍季┏侨绾芜x擇？
市場策劃千頭萬緒，需要各方面的人力資源重新整合。
相關信息傳播的有效性和準確性，需要有實力的廣告公司協同配合來設計策劃。
企業CI設計不完整，也缺少實際的規范運作經驗。
科技京城將面臨巨大的投資風險，不投入必“死”無疑，“小投入可能再掙扎一下”、只有“準確有效的大手筆投入，才可能治病救人”。
科技京城需要有一個被人們重新認識的過程，但如何在短期內先“止血”是一個很大的問題。
目前科技京城缺少有實力的合作伙伴的全力支持
機會點
新形象將開創滬上乃至全國第一家以時尚消費為主題的大型商場。
新定位跳出了傳統的電腦商城的經營理念
上海的網絡用戶有著良好的基礎，而科技京城的網絡應用以及對時尚網絡創業的支持模式將成為滬上及全國最具特色的創業典范區。
時尚電子消費將成為新的消費熱點和潮流，這對于科技京城在21世紀真正成為信息產品和時尚物品集散地是置關重要的。
高科技主題并沒有被淡化，而是以一種更具體而且符合市場需求的方式展示在大眾面前。
在重新調整后的科技京城將成為新潮電子、時尚消費品、新興科技力、網絡創業的全新舞臺。
新經濟力量的最完美的體現和論證。
其他問題：
