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營銷策劃意義范文1
【關鍵詞】中國畫創意營銷文化消費
當下文化產業在全國蓬勃發展，文化資源作為文化產業發展的核心和根本，其價值轉換的成功與否直接關系到文化和文化產業發展的水平。具有獨特藝術魅力和厚重文化底蘊的傳統國畫藝術，最能代表中國人的思想文化內涵，具有其他藝術品無法比擬的特殊魅力，將在更廣的時空以其古老的藝術氣息散發出經久不衰的奪人光彩，也必將吸引更多的海外眼光，成為認知和表現中國文化的重要載體。中國畫的海外銷售不僅僅是銷售商品的過程，也承載著積極宣傳中國文化和重塑中國文化形象的重要使命。由此可見中國畫的創意營銷意義也就不可避免地增添了創意營銷中國文化的內容。中國畫借助創意營銷走向世界，可以從以下幾方面進行探索。
一、對中國畫的精準網絡營銷
一個大規模生產、分享和應用數據的時代正在向我們涌來。大數據已經在我們的生活、工作、思維等方面引起了巨大的變革。在這個大數據的時代，通過研究中國畫的精準網絡營銷模式，對推動中國畫打開海外市場具有積極意義。
在大數據時代，網絡營銷這種新型的營銷形式已經被廣泛地運用到中國畫經營中。中國畫的海外銷售若能積極的應用好大數據技術，運用網絡工具不斷地對中國畫進行積極的宣傳和傳播，不僅會給中國畫的海外銷售帶來新的契機，而且也會大大降低中國畫的銷售成本，給經營者帶來更大的利潤。中國畫的經營者和創作者都可以建立自己的網站，廣泛的向海外銷售中國畫。中國畫的經營者可以將自己管理或經營的藝術品傳播到網上，通過互聯網建立自己與海外顧客、收藏者、文化藝術品的愛好者、文化商品的經營者互動與交流的平臺。當然，中國畫的創作者（畫家與藝術家）也可以通過Facebook、Twitter、微博、微信、QQ、嘉德在線、EBAY易趣、雅昌藝術網等網絡工具建立與國外中國畫愛好者、收藏者的互動與交流的平臺，積極與海外的中國畫消費者進行互動，了解他們的需求，對創作內容與風格進行精準定位，進而指導自己的創作更符合市場需求。中國畫的經營者們如果積極利用這些先進的網絡工具進行中國畫的海外銷售，我相信這會極大地改變中國畫的海外銷售現狀。中國畫的經營者還可以通過大量的專業藝術品拍賣國際網站進行銷售中國畫，這也是拓寬中國畫海外銷售渠道的良策。
二、對中國畫的文化符號營銷
符號經濟正是利用非物質的文化價值的大開發，實現了由符號向社會意識形態的轉變。文化的核心和基礎是觀念文化。觀念文化的表現形式往往是具有特殊性和個性的、一次性的獨一無二的文學藝術、宗教、道德、價值、哲學、審美觀念。對中國畫持漠視態度和否定態度的海外消費者大都認為中國畫不夠獨特，不能成為一個有影響力的世界畫種。歸其原因是這些消費對中國文化的不了解，對中國畫種的無知。所以如何在海外宣傳中國文化，如何把中國畫所承載的中國文化傳播給海外的消費者已經成為中國畫海外營銷策劃不得不考慮的問題了。
在中國畫的銷售中不斷進行創意營銷，用中國畫在視覺感官上的沖擊性來刺激外國消費者，進而把中國的博大文化潛意識地引入外國消費者的頭腦來喚起他們的中國情感，才會引起他們的中國畫消費熱情。我們都知道觀念文化引導了感性消費的蔓延，那么中國畫也只有適應這種新的消費的發展趨勢，把感性消費的理念引入中國畫的創意營銷策劃中才會有新的發展。用中國的文化符號來引起海外消費者的中國畫熱情，是最適合中國畫海外銷售的一種創意營銷。要想在海外藝術品市場上實現這種創意營銷，就必須在中國畫營銷策劃時充分考慮中國文化消費者行為中的感知、認知、行為及環境因素的相互作用。只有這樣才會把中國文化的消費融入到對中國畫的熱愛中去。中國畫的海外經營者要想理解他們的消費者并制定適宜的營銷策略，還得必須理解這些消費者在想什么、對中國畫感覺如何以及消費者的想法、感覺和行為相互影響的事情和環境。
三、對中國畫的故事營銷
故事營銷由品牌戰略專家李光斗提出，指的是采用故事的形式為品牌注入情感，意在打動消費者的心靈。顧客可以不喜歡你的相貌，但是不會拒絕你的微笑和貼心的問候。這大概是對感動營銷一個經典概括。感動營銷的手段大多采用的是通過講述感人的故事，來吸引觀眾或消費者的情感，從而促進相關產品的銷售與傳播，帶動產品品牌的提升。感動更容易使消費者難忘，更有利于產品的營銷。大家回顧一下世界上的經典奢侈品的銷售無不是在講述著自己的故事，例如：勞力士―防水和自動；LV―路易威登先生的歷程；卡地亞―皇帝的珠寶商等。中國畫也有自己的故事，其實從中國畫的發展史來看每一幅畫都有自己的故事。所以中國畫的銷售不應該只注重繪畫形式，而應該更關心其內容，也就是繪畫所表達的深層內容。大家也都知道藝術家的藝術生產本來就是一種文化生產。中國畫包涵了中國許多優秀的人文思想和文化內容，如何把這些東西銷售給海外的消費者才是中國畫海外銷售的真正意義。如果中國畫的經營者只關心作品的價格和作品的繪畫形式，那么從長遠的方向來看，中國畫是很難在海外立足的。中國畫的海外經營者只有講好我們中國人的文化，講好中國畫的故事，才會真正打動海外藝術品消費者的心，才會使中國畫走出銷售的困境。所謂的講故事就是一種文化宣傳與傳播，這也是為什么世界的知名品牌都在講自己的故事。只有讓海外消費者認同中國的文化，并積極地消費中國的文化，中國畫的銷售才會真正的在海外市場和世界畫種中有一席之地。
四、對中國畫的資產化營銷
藝術品資產化是中國畫海外市場發展的新興之路。雖然國內的中國畫還不能直接在銀行做抵押擔保進行貸款，但在國外這已經是一件非常平常的事了。所以，中國畫的海外營銷要充分考慮到海外藝術品資產化的優勢來經營銷售中國當代名名畫家的書畫。在海外的藝術品消費者的心目中，藝術品同房產一樣具有資產性。海外的藝術品市場中的藝術品的來源、流通狀況是非常透明的，每件藝術品都有可靠的流通數據。通常情況下，海外的藝術品進入流通領域后，要通過完備的數據庫進行數據備案，每個人都能查到最初從哪個畫廊流出、價格多少，保險公司和銀行的評估專家在做鑒定和估價時，也有確切的數據可供參考。在大數據技術的支持下，藝術品數據庫的完備和準確為藝術品市場建立科學的風險評估體系提供了基礎。并且海外的藝術品市場的誠信制度的優勢也是國內藝術品市場無法比擬的。對于考慮風險控制和信用的銀行來說，海外藝術品市場是比較安全的，所以藝術品可以當做資產來進行貸款。中國畫在進入海外市場時要認真做好數據庫的備案工作，尤其是中國畫的名畫家的作品更應該做好這些工作，讓國人中的名畫家的作品真正顯現出它的藝術價值和商品價值。這是中國畫海外銷售的另一創新的形式。在國內很難把藝術品與資產結合，所以中國畫的海外交易要充分利用好國外的藝術品市場環境，積極進行有創意的營銷方式。要是能夠讓每件在海外市場上銷售的中國畫均資產化，那么中國畫在海外的影響力必然會不斷擴大。這對宣傳中國畫也是一件很好的事情。
五、對中國畫的畫廊營銷
對于相當一部分文化產業來說，藝術創作要走向市場，必須經由特定的藝術中介，譬如各類文化公司、拍賣行、私人藏館、畫廊等。中國畫的海外銷售也應該借助海外畫廊這個平臺。畫廊與畫家之間一般是訂立合約的形式來固定雙方關系，這是現在國外比較流行的一種藝術品銷售方式。比如油畫家張曉剛簽約美國佩斯畫廊，曾梵志簽約合作畫廊等。同樣中國畫畫家在國外多數也是走的這種模式。我們可以知道眾多國畫家作畫更多地是從其藝術性和原創性方面進行考慮的。但是，畫廊的銷售狀況是有消費者的喜好來決定的。這就是目前畫家與畫廊之間存在的最大障礙。所以在現在的銷售氛圍中，畫家與畫廊只有積極互動、頻繁溝通，畫廊把市場需求的繪畫主題、繪畫種類及時提供給畫家才會讓畫家的作品更適合消費的口味，才能給畫廊帶來更大的銷量。只有改變過去那種畫家只顧創作，畫廊只顧展銷作品的傳統銷售方式，中國畫在海外畫廊的銷售狀況才會大有改觀。也只有如此，中國畫才會既有中國繪畫的特點又有海外收藏家喜歡的元素在內。中國畫家也只有既具備畫家的行業素質、文化修養、藝術能力，又有職業藝術家的市場洞察力才能夠是自己的作品行銷與國際藝術品市場。
【參考文獻】
[1]葉舒憲：文化與符號經濟[M].廣東：廣東人民出版社，2012.
營銷策劃意義范文2
管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說過，企業的宗旨是存在于企業本身之外的，企業的宗旨只有一個定義，這就是創造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創造顧客又何從說起呢？從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產者來講，產品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產品與競爭對手區別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。
差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。 尋求差異的著眼點
對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。
營銷策劃意義范文3
關鍵詞：維吾爾族刺繡；差異化；營銷策略
基金項目：國家科技支撐項目：“環塔里木文化旅游綜合服務系統及應用”（編號：2013BAH27F04）
中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A
原標題：非遺視角下維吾爾族刺繡差異化營銷策略研究――以阿克蘇地區庫車縣為例
收錄日期：2016年10月29日
新疆維吾爾族刺繡是維吾爾族文化流淌于民族肌體里無處不在的軟實力，歷史淵源深厚，獨特的藝術風格和高超的刺繡技藝，成為促進女性就業的一大亮點，其中維吾爾族女性刺繡作品深受消費者喜愛。但對于偏遠地區，部分工藝作品由于銷售途徑的閉塞可能會被埋沒。維吾爾族民間刺繡技藝被列入新疆維吾爾自治區第一批自治區級非物質文化傳統手工技藝遺產名錄，是中國民族工藝美術中的奇葩，顯示著維吾爾族獨特的風格。在滿足了人們對物質的追求后，更注重精神層面的追求與享受，從而逐漸偏好于傳統工藝品，由于目前市場上各種刺繡產品品種單一且粗制濫造，同質化現象比較嚴重，沒有形成自己特有的精品品牌，“假冒品”逐漸降低消費者的購買意愿，成為阻礙企業發展的絆腳石，對維吾爾族刺繡產業發展起到抑制作用。本文通過目前維繡市場發展情況，找出同質化原因，實施差異化營銷戰略對維繡后期影響的可能性給予相應的營銷方案。
一、維繡市場發展現狀
（一）品種單一、缺乏創新。隨著現代紡織印染技術快速發展，新時期的現代時尚紡織品對維繡產品在市場中的發展形成一定的威脅，部分刺繡品從人們生活必需品中呈現下滑甚至面臨消失的局面，比如坎肩繡花、領巾繡花、繡花旗袍、手工繡鞋等傳統手工藝品。使部分維繡品在市場中的發展與日常用品市場脫節，成為藝術裝飾品。對維繡藝術品市場的調查發現，大多數都是“復制品”，其用線搭配、針法、思路構圖、色彩搭配、造型搭配、紋樣如出一轍。維繡產品的內容簡單、形式較為單調、機械運作使維繡品靈動性減弱，逐漸遠離人們日常生活及社會需求，導致維繡品在市場上走向較為狹窄的道路。
（二）市場銷路狹隘。維繡品作為一種傳統藝術和傳統商品，想要在市場大環境里生存發展，必須不斷推陳出新，打造適銷新品牌、新工藝，在藝術品方面不僅具有欣賞價值，還應在生活必需品中體現相應的實用價值。目前，大部分維繡企業并沒有創新意識，沒有很好地堅持走市場經營品牌之路。目前，維繡在國內市場比較閉塞的同時又受到中國“四大名繡”的擠壓，導致維繡只有少數繡品在國內形成自產自銷模式，在這個有限的市場環境中還將與其他同行業者出現同分一杯羹的狀態。如今，隨著先進科學技術的發展，大部分繡品由機器完成，為達到高效、低成本、大批量的效果，部分商家便選用機繡的模式發展繡產業，從而使原有民族韻味的手工藝術品失去了原真性。在“四大名繡”的排擠和共同競爭下，維繡的市場競爭力顯得稍微劣勢，使本保守的維繡產品在銷售方面受到嚴重的重創。出現此種局面，與維繡市場狹窄、市場營銷策略有著直接聯系。
（三）競爭激烈，市場秩序紊亂。以國內市場角度分析得出，蘇、粵、湘、蜀等刺繡產品品牌的號召力極強；國際市場角度的朝鮮繡和機繡產品容易被普通消費者接受，原因是成本比較低，消費者購買時不會出現較重的經濟負擔。針對阿克蘇地區市場而言，庫車縣維繡銷售途徑出現瓶頸則為交通不便，銷售范圍較窄，服務對象較少，同行業中作品類型的同質性比較明顯，政府支持不穩定，因此在作品創新、品牌創新方面會帶來很大沖擊，導致獨有的特色品牌難以實現，外來商家進行采購與合作時，以降低成本作為最有效找到客戶源的方法，因此在現有的市場環境中會出現市場秩序紊亂、競爭激烈的局面。
（四）缺乏觀念意識、品牌意識?？茖W技術的快速發展導致工業化、機器化生產帶來的便利和高效，使維族女性對傳統手繡技藝日漸生疏，機器生產帶來的批量化和低價，使得部分年輕維吾爾族女性對傳統手工刺繡技藝的重視度降低，利用機繡可以縮短工時、提高繡品成型效率，針對處于農民身份的維族女性們，在農忙時節更是將傳統維繡技藝置之不理，部分年輕維族女性選擇外出工作，導致維族傳統刺繡手工技藝將面臨后繼無人，技藝失傳的危險。維繡的品牌化道路任重而道遠，由于二元對立關系，賣家與買家、傳統與現代，使維繡市場到處充斥著逢迎與獵奇的繡產品，但往往忽視對自己品牌的持續宣傳，缺少對消費者品牌情感的持續培養，導致顧客群體轉移或減少，甚至小有名氣的維繡產品也缺乏應有的商標和標志。同行業間為奪得利益優勢并未合力打造“維繡”，反而出現一些惡意競爭的行為。若將提升信譽度作為企業穩定發展一種產業的重要保障，企業必須先塑造工藝品品牌、制定穩定價格策略，不能在此行業內出現漫天要價或是低價競銷的局面，不但不會對企業自身形成良好的發展態勢，反而形成一種惡性循環，破壞整個維繡品牌產業的市場體系。從維繡市場發現，同質化現象一方面表現在維繡產品結構單一、市場競爭秩序紊亂；另一方面則是產品品牌建立受到阻礙，無法打開市場。為避免并解決維繡同質化問題，維繡可以實施差異化營銷策略。
二、維繡差異化營銷可行性分析
（一）維繡產品市場定位。市場穩定且有秩序運行的本質則是顧客對某種產品需求，市場開發就是開發顧客需求，商家的市場定位即消費者需求定位，換言之，以某種方式服務與之對應的需求。維繡品風格多樣能夠滿足就地取材，但企業在生產維繡產品時也應體現出新的時代特征。當消費者購買時會對商品外包裝、價格、質量等方面權衡利弊后再決定是否購買。維繡品屬于異質性商品，在購買時也希望能夠買到時尚、個性、價格低廉的產品，就維繡產品特性角度分析，差異化營銷更能促進維繡品的市場銷售。
（二）從消費者角度分析維繡的多元化需求。維繡在低端跳蚤市場、平價銷售市場、高端市場中生產的產品若無創新性，即使作為藝術品鑒賞也將會失去原有的藝術價值，除藝術收藏價值外還應與外界時尚融合，滿足消費者的高級定制需求。如2017年高級定制系列時裝秀“心花怒放”在上海時裝周上演，通過以維吾爾族當地文化、花草為題材，設計師以原生、粗礦且細膩的維吾爾族刺繡技藝加之法國、意大利等精選面料，再配于施華洛世奇水晶、法國珠繡、哥本哈根環保皮草等元素表現出傳統與時尚、名族與國家的融合。另外，維繡品也可作為旅游紀念需求。維繡作為本民族特色，是本民族的文化與風土人情的濃縮，具有深厚的紀念價值意義。維繡品也是日常生活中不可少的生活用品，簡單實用、美觀，比如手帕、抱枕、被套、香包、服飾等可用于裝飾的面料上，對于不同消費者群體的需求、偏好，維繡要想順利打入市場則必須采取差異化營銷策略滿足消費者需求。
三、維繡差異化營銷策略
（一）維繡品種類差異化策略。市場具有多層次性，若想提高維繡在市場中的競爭力，在產品種類、檔次、價位、外包裝上應該多元化才能滿足不同層次的消費群體，為中低端、高端消費者提供多樣化的選擇空間?？梢詮囊韵聨追矫鎸嵤捍蛟炀S繡高檔頂級珍品。維繡的技藝是維繡民族文化傳承與保護的靈魂，能夠完美的體現出藝術價值、社會價值，對于有愛好收藏的消費者，在今后的收藏和市場拍賣需求上可以得到很好的滿足。另外，研發創新含有民族文化及地域特色的維繡旅游紀念品。從外觀包裝、題材選擇、品種類別等方面開發彰顯本民族文化地位與民族特色紀念品，為滿足不同游客的消費需求，可以與旅游景點實施合作經營方式，共同實現互利的局面，同時也為維繡產品在文化品牌建設上奠定良好的基礎。為體現維繡品在日常生活中的作用，可以根據消費者需求制定不同策略并根據需求做出適當調整，不斷開發精美、時尚、實用的維繡日常生活裝飾用品。維繡商家還應構建維繡產品價格體系結構，通過定制合理的差異化價格策略，選擇不同種類面料研發新產品，增強產品市場競爭力。為吸引具有個性化審美觀念的消費者眼球，可以提供高級定制、個性且時尚的無形和有形的服務，滿足消費者的個性化需求。
（二）維繡形象差異化。維繡實施形象差異化策略在市場中產生的影響可體現在：一是增強維繡創新意識，加大市場創新力度，研發出價格實惠、市場定位合理、日常生活簡單實用、個性審美獨特的維繡產品，既能體現維繡藝術、品牌價值，又能達到保護和傳承的效果；二是利用市場資源優勢，各行業間形成協作網，打造維繡品牌文化陣營，在市場運作中能夠形成強大沖擊力；三是可以通過開展維繡文化交流論壇、刺繡品展示、展銷等形式，向國內甚至國際宣傳維繡文化與維繡作品，進一步推進國與國之間、文化與文化之間的交流；四是通過全方位、多層次的宣傳，利用各媒介資源加大宣傳，可借鑒西方紀梵希以“繡”成名、香奈兒借“繡”壯大、JAYAHR再“繡”精湛的形式打造維繡品牌。
（三）服務差異化。維繡服務差異化表現在優質服務、多樣服務、個。一是不僅滿足消費者的物質需求層面，更能滿足消費者精神需求層面，在外觀包裝上提供樣式多樣、作品種類齊全的服務，針對市場上維繡品樣式、種類、針法提供能夠辨別維繡品傳統手工繡與機繡真假、質量優劣的更簡捷、貼心的服務；二是針對不同的消費者群體，提供多樣化服務。建立維繡資源共享平臺，可供維繡愛好者與經驗豐富的收藏者之間的作品展示能夠直接交流；三是提供個性化服務需綜合利用各服務環境、設施設備、方法和策略，在此基礎上開發研究高端、個性化維繡品，是維繡進入市場的最佳策略。
主要參考文獻：
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[4]葛蓓.刺繡對服裝品牌發展的啟示[J].紡織導報，2014.9.
營銷策劃意義范文4
做好一份優秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁.柱.墻.頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現大的偏差，然后再根據具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：
1.要做當地市場背景分析，這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經濟發展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優勢能對消費者產生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。
2. 會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。
3.活動的目的，只有明確了活動的目的，才能找到努力實現的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現現場銷售？還是打造品牌？還是要實現多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。
4.會議的內容和程序，這是會議活動中的關鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。
在會前可以根據情況擬定開展公關活動，為活動造勢，如提前與電視系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發門票：如在活動日期前3--5天派發門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內容要有吸引力，派發目標視產品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業、通訊公司、教師、醫生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發放情況，并對參會人數作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。
會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，并派發贈品與紀念品?，F場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。
會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。
4.活動所需物料，根據會議內容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
5.會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。
6.人員組成，根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。
7.要作好費用投入分析和預算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。
營銷策劃意義范文5
[關鍵詞]電力營銷；精細化管理；管理理念
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.045
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）20-00-02
2011年國家出臺了“十二五”計劃。同時，供電企業提出了“一體化、精益化”管理工作理念，使供電企業能夠縱深推進和發展。近年來，供電企業以“落實發展戰略，推進精益化管理，提升五大核心能力”為工作目標，對供電管理進行了規范，為創國際先進水平的供電企業提供發展和支持。整個企業運行的核心工程是精細化管理。以明確的目標、細化的管理和先進的理念為準則的精細化管理是為了能夠保證供電管理的準確高效到位，從而不但能夠使企業運營的效率和效益得到提升，而且能夠對電力營銷工作起到積極的促進作用。因此，精細化管理的實施不僅僅是企業能夠科學發展的前提，同時也是使供電企業管理水平提升的必經之路。
1 精細化管理的內涵
發達國家的一種重要的企業管理理念是進行精細化管理，該管理理念是對社會分工進行精細化，同時，現代企業管理的必然要求是服務質量的精細化。精細化管理是建立在常規管理基礎之上的并將其引入更深層次的管理模式和基本思想，該管理模式的主要目標是最大限度地降低管理成本、減少管理資源的消耗。供電企業如果想在競爭中取得勝利，精細化管理是企業的必經之路。企業實施精細化管理的本質是在標準化和規范化的前提下，為實現工作方式標準化、管理制度化、生產流程化、員工職業化的管理模式。
2 精細化營銷管理在企業推行的重要意義
供電企業實施精細化管理對企業發展和進步有著關鍵的影響?！熬庇芯_之義，即對工作標準的高要求；“細”有細節之義，即對管理的過程的嚴格性。精細化管理的實質就是在“精”字上提要求，在“細”字上下功夫，即責任的明確化，目標的具體化。供電企業應體現出處處有管理，人人在管理，時時都管理，事事見管理的管理理念。
2.1 供電企業推行精細化管理有利于企業持續和諧發展
現在地方電力系統存在員工總的數量有余而人才的需求不足的實際情況。供電企業仍然有安全生產保障低下，企業生產經營前景不樂觀，工作人員的安全意識達不到企業安全生產的要求等問題。當前影響供電企業深化管理和加速企業發展關鍵仍是管理方式和思想觀念的陳舊。因此，企業必須從根本上推行精細化管理，不斷壯大人才隊伍，提高思想認識水平，使工作人員的管理意識不斷加強，使供電企業持續和諧向前進步。
2.2 供電企業推行精細化管理有利于提高整體執行力
企業只有做到明確管理目標、規范企業動作、改進管理方式和細化管理單元，使企業管理高效到位，不斷使企業的效率和效益得到提升，才能使企業綜合實力不斷增強。如果離開了團隊的協作和配合，就會使執行力降低，使精細化管理起不到關鍵作用。因此，執行力的加強是推行精細化管理和提高企業整體執行力的關鍵環節。
2.3 供電企業推行精細化管理有利于提高市場競爭力
目前，伴隨著全國電力體制改革的深化，國內電力市場的建立正處于初級階段。供電企業只有使精細化管理模式大力推行，避免管理漏洞的出現，才能在激烈的市場競爭面前取得勝利。另外，供電企業需要從細微環節生產和營銷之處入手，通過控制全員、全過程、全部要素等，建設資源節約型供電企業，使企業的市場競爭能力不斷得到提升。
3 企業開展精細化營銷管理的方法
3.1 企業形象的樹立
在新能源不斷被開發和應用的今天，供電企業如果要在現今的新能源市場上立于不敗之地就必須使以企業形象開拓市場的觀念被樹立。另外，供電企業不僅要使“優質、方便、規范、真誠”的服務方針被實施，而且要建立與客戶共同發展的新型供求關系。
3.1.1 提高電能質量
供電企業如果要提供優質服務、樹立好的企業形象就必須提高商品的質量水平。所以，企業能否樹立良好企業形象的關鍵是電能質量的好壞。
3.1.2 追求優質服務
優質服務是一個不僅包括電網的規劃、建設、運行、維護和故障搶修，而且包括直接面對客戶營業窗口的系統工程。因此，任何一個工作環節服務質量的好壞都會關系到整體的服務質量。
3.1.3 提升企業形象
供電企業要不斷加強工作員工的責任意識，使員工觀念得到轉變。另外，企業要增強市場意識、競爭意識和服務意識，使各種便民措施逐步得到完善，真心實意地為客戶服務，是客戶能夠多渠道地對企業和各種服務進行了解和認識，使供電企業的服務形象不斷得到提升。
3.2 精細化管理的重點是抓好班組管理
供電企業管理的班組精細化管理是在進行精細化管理過程中的關鍵。第一，要減輕負擔增強責任。首先，要對班組的工作流程進行優化；其次，要對工作內容進行精簡，突出主重點。第二，為了能夠徹底詳細地對班組的實際工作情況進行了解，供電企業的領導和管理層工作人員要不定期地深入基層。另外，供電企業要應用計算機信息管理技術對手工報表、記錄和臺賬進行替換。第三，為了能夠提高班組的溝通能力、管理能力和業務技能供電企業要定期對職工進行培訓。同時，根據員工的考試和考核情況對生產崗位的一線員工進行崗位綜合能力評價和中等職業技術水平考試。
3.3 用電市場的開拓
（1）為了提高終端用戶的用電效率和電力系統設備用電率，使電力節能減排措施得到落實，企業必須運用先進的科學技術。另外，為了取得環境效益、社會效益和經濟效益，供電企業應鼓勵用戶經濟用電、合理用電和節約用電。
（2）通過對重點項目的建設，實現新的用電增長點。
（3）為了能夠使市場預測的準確性和及時性提高，供電企業必須使電力需求側管理加強。使電力供需平衡的關鍵之路是電力需求側管理，它不僅是電力工業的可持續發展能夠實現的重要途徑而且能夠使用電負荷轉移、使用電效率提高和使電網運行方式得到優化。
3.4 電網建設的加強
電力營銷的基本保證是電能質量。為了能夠滿足用戶對供電可靠性和供電質量的高要求，供電企業必須以用電需求為基礎。同時，企業要使電網建設、市政建設和業擴工程等機會加以利用，使電網建設步伐不斷加快，做好對設備治理和配電網絡的具體規劃。
3.5 價格政策的利用
（1）企業要對用戶用電性質進行正確的劃分，對用電業務進行管理。為了能夠確保準確的分類電價、正確收取電費，供電企業必須對電價政策嚴格執行，使各專業間的基礎資料銜接工作能夠順利進行。
（2）對價格的杠桿作用進行利用，進行分時電價移峰填谷。
（3）為了確保電費的按時回收必須采用正確有效地方法，加大對電力法律法規的宣傳，依靠上級有關部門和各級政府的積極支持回收電費。
3.6 營銷管理的提高
（1）將利潤作為關鍵，加快企業管理的進程。為了能夠使企業的經濟效益不斷提升，企業要提高供售電量、量化經濟指標和降低線損率。
（2）加強績效考核，使考核機制不斷推廣和完善，鼓勵管理創新。為了能夠實現各負其責和各司其職的目的，企業要實施分級管理。同時，為了能夠使公司各種考核機制得到完善要使各專業與其有機結合。
3.7 高新技術的引進
為了使營銷管理現代化水平得到提高務必要推廣新技術、新概念。先進實用和積極穩妥是推廣的關鍵。另外，要使電力營銷系統建設和發展就要利用計算機和通信技術，實現考核制度化、繳費銀行化、決策科學化和管理集中化。將科學技術作為先導，不斷推進營銷管理的現代化進程。
4 結 語
在社會經濟快速發展和市場形勢迅速變化的今天，實現現代精細化管理代替粗放式的管理已經是時代的需要。為了能夠使供電企業可持續發展和建立客戶需要的新型營銷理念就要以“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”為原則。
主要參考文獻
營銷策劃意義范文6
從2006年開始，耐克就想改變這個事實。今年1月，耐克了一款叫做燃料腕帶(FuelBand)的新產品，售價149美元，聲稱是自耐克氣墊跑鞋(Nike Air)以來最大的創新；2個多月之后，耐克又與全球用戶快速增長的私密社交應用Path合作─如果你已經下載過Nike+ GPS這樣的App，你只需在智能手機上輕輕拖動一根小繩，就可以把它與Path關聯在一起，這意味著你的跑步數據可以實時更新到你選定的朋友圈里。
這些研發和合作都來自耐克位于美國俄勒岡州比弗頓市的總部的一個神秘部門，按照《金融時報》的說法，即使耐克本公司的員工也不清楚里面的工作人員都在干什么。部門門口掛著一塊牌子：“禁區：我們聽到你敲門了，但我們不能讓你進來?！?/p>
它是耐克數字運動部門(Nike Digital Sports)，整個團隊有240人，最有名的產品是Nike+.從2006年至今，這個比成人拇指蓋大一圈的芯片產品一直在全球各大蘋果店有售。如果你把它放進Nike特制的跑鞋里，它可以追蹤你包括時間、距離和能量消耗在內等各項運動數據，并鼓勵你把數據傳輸到nikeplus.com上面，在那兒你可以得到一些訓練建議，還能和朋友分享自己所得。自那以后，耐克了Nike+ GPS和Nike+ Training的App，還有一個叫Nike+ SportWatch GPS的設備和針對專門領域的Nike+ Basketball等。它們的功能與原始的Nike+芯片類似：追蹤、記錄和分享。
“我們有這樣一種感覺，我們知道未來顧客在參與使用這個產品的過程當中，他會希望獲得更豐富的產品體驗，所以我們也希望賦予我們的產品這樣一種能力，能夠通過數字來給消費者提供更豐富的體驗，正如今天我們展示的技術，讓大家看到之前一些不可見的信息，現在已經是可見了?！蹦涂似放瓶偛肅harlie Denson說。
在過去的3年中，耐克花在傳統媒體的廣告預算下降了40%，盡管它的營銷預算在2011年創紀錄地達到了24億美元。調查公司廣告時代(Advertising Age)數據顯示，耐克在2010年的非傳統營銷預算達8億美元，所占總營銷預算比例在美國廣告主中名列第一.“邁克爾·喬丹火了，他的鞋也會火”的時代已經過去了，背后的一個原因是，它的核心用戶─年輕人從電視移到了互聯網上。耐克不滿足于通過4A公司來影響這群人，它們想直接和顧客發生關系，置身于他們的生活之中，掌握他們的數據，準確把握他們的需求，更有效地影響他們。
換句話說，耐克發展配飾業務不是在乎用其賺錢，盡管1000元買一個FuelBand也著實不是平價消費，但耐克更在意的是搭建一個數字和實境的客戶關系，不斷帶入新客戶，創造品牌忠誠度。耐克北京的一位店長表示，就北京市場而言，大概有40%左右的Nike+用戶購買了耐克品牌的跑步鞋，并會持續購買其他裝備。
按照耐克披露的數字，現在全球大約有500萬名跑步愛好者登錄耐克網站，并查看自己的表現。如果算上Facebook和Twitter的粉絲，耐克擁有一個龐大的社交網絡：以前它一天最多擁有過2億人的關注─那出現在美國超級碗(Super Bowl)比賽上─現在耐克每天都能輕易達到這個數量級。雖然沒有關于Nike+的財務細節，但分析師稱，Nike+的會員數在2011年增加了55%，而其跑步業務營收增長高達30%，至28億美元，Nike+功不可沒。
如果你在Facebook里分享過Nike+數據，你會知道Nike+ GPS另外一個社交功能：耐克推出了Nike+ GPS的Cheer Me On的插件，把它和Facebook賬戶相連，你的跑步的狀態會實時更新到帳戶里，朋友可以評論并點擊一個“鼓掌”按鈕─神奇的是，這樣你在跑步的時候便能夠在音樂中聽到朋友們的鼓掌聲。隨著跑步者不斷上傳自己的跑步路線，耐克也掌握了主要城市里最佳跑步路線的數據庫。
正如耐克燃料腕帶時的那句廣告詞：一切皆可計量(Everything Counts)。雖然從技術角度而言，燃料腕帶沒有變得更強大─它只是一個黑灰色的帶有20個微型LED燈的腕帶，靠藍牙與iPhone相連，內置一枚叫做三軸加速器的芯片，算法會根據你的動作自動匹配各種運動種類。事情從這里開始變得有趣，燃料腕帶并不僅僅是一個測量跑步或者籃球的運動配飾，它測量一切“運動”：包括洗碗、爬樓梯、玩Xbox Kinect和泡吧。這意味著你時時刻刻可以戴著這個玩意，而LED燈由紅至綠閃爍則表示你正在消耗越來越多的卡路里。
耐克不喜歡卡路里這個說法，它們的叫法是“燃料值”(NikeFuel)?！拔覀兿雱撛煲粋€通用的能量單位，這樣你總能意識到你在做運動這件事上有多活躍?！蹦涂擞脩趔w驗總監Ricky Engelberg說：“NikeFuel提供標準化的計量單位，即不論身體構造有何不同，相同的活動總是會獲得相同的分數?！?/p>
燃料腕帶抹去了Nike+各個產品線之間的隔閡，也為用戶各自的表現提供了一個衡量標準。以前Nike+芯片和Nike+ GPS只能測量跑步的數據，而Nike+ Basketball可以記錄你的彈跳記錄，Nike+ Training的App又有獨立的操作界面。燃料腕帶用一個簡單的交互方式解決了這個問題：不同色彩的LED燈和統一的燃料值。在Nike+的網站上，你能看到24小時不停滾動的Nike+用戶燃料值總量。
“我們的用戶既包括17歲的打籃球的小孩，也包括60歲的女士。Nike+和Nike+ FuelBand就是滿足人們日常的運動需求?！蹦涂诵愌邪l總監Tony Bignel說道。
