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白酒的文化營銷范文1
一、酒文化對于白酒生產的重要影響
文化是一個行業經過多年的積累沉淀出來的優良傳統、精神代表，是一種無形的資產，同時也是一種無價資產。隨著國家經濟文化建設的不斷發展，酒文化作為一項白酒行業的重要參照標準，也受到越來越多的重視，同時在白酒的生產過程也發揮著越來越重要的作用。在1996年，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、總經理，貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國先生率先在全國白酒業提出“文化酒”概念，并指出：“文化的形成是一個歷史積累過程，文化酒也不是無源之水，其品牌在其自身領域應帶有強烈個性色彩，是唯一，排他和權威的。能夠稱為‘文化酒’，至少應具有四個特征：其一，歷史悠久；其二，工藝獨特；其三，對社會經濟生活曾產生重大影響；其四，必須是健康酒，生態酒?！?/p>
首先，優良的酒文化可以保障白酒生產的傳統特色：作為一項經過長期積累下來的文化積淀，比如白酒的生產工藝、配料講究，這些都會對其加工生產產生很大的影響意義，使其在生產的過程中能夠繼承傳統精髓。比如茅臺酒的生產過程就有嚴格的生產工藝，首先是季節性生產要求嚴格，一般在重陽下沙，一年一個生產周期；其次是生產投料分下沙、造沙兩次完成，有別于其他品牌的四次投料；還有高溫堆積、高溫接酒、以酒養窖、以酒養糟、濃度選擇、出酒率控制等等，此外釀出的半成品茅臺酒需入庫貯存5年以上，再與其他貯存8年、10年等不同年份陳釀酒進行勾兌調味，最后經過品坪、理化檢驗再裝瓶出廠銷售。正是繼承了傳統制酒的文化特色，才有了茅臺酒輝煌的今天。
其次，優良文化可以促進白酒生產的進步發展：與時俱進、開拓創新是國家發展的重要指導，同時也是白酒行業發展的一個重要理念。隨著現代生物科技以及釀酒技術的不斷發展，以及白酒市場需求的不斷提升，一些新的理念、新的技術也需要我們引入到白酒的生產過程中來。比如茅臺酒在生產過程中就特別注重科技創新，采用現代先進的高分析技術、納米技術及微機勾兌應用技術指導生產，進一步地推進、提升了茅臺酒傳統、合理的釀造工藝與現代科技的融合；同時，我們實現了電話與計算機網絡的“合而為一”，使陳釀酒庫、制曲房的信息化管理增加了科技含量。這在科學控制、穩定提高茅臺酒質量，發展白酒釀造先進生產力上，走在了全國白酒行業的前列。
二、酒文化對于白酒營銷的重要影響
隨著白酒行業之間的競爭愈演愈烈，營銷方式的競爭也成了各個品牌競爭的一個要點，酒類文化在其中就扮演了十分重要的一個角色，很多企業都希望以文化底蘊為基礎，將各種利益關系緊密聯系，以期提升企業的綜合競爭力。從某種程度來講，白酒行業的競爭基本上就是白酒文化價值的競爭。宮榮光在《企業文化》中的《酒營銷的文化基因》指出：酒類營銷表面上看是一種用產品傳遞滿足需要的過程，而深層則是一種文化價值的傳遞和達到心理滿足的過程。酒類產品的文化營銷，實際上是一種滿足消費者文化需求的營銷方式，是在營銷活動中建立起一種新的產品———文化需求聯系。因而一件文物，一處古跡，一個傳說，甚至一句詩詞都成了酒類企業文化營銷的至寶。而電子科技大學的范威在《四川全興股份有限公司白酒營銷策略研究》中表示：中國有著千年的酒文化，白酒占據著最主導的地位，在酒類產品競爭日趨激烈的今天，白酒產品的核心戰略就是做精品，發揚特色，發揚品牌文化，這是一個趨勢?；仡櫄v史，人們始終把“酒”與“文化”聯系起來，并賦予一個品牌和產品極具個性特征的文化想象。俗話說“以酒消愁”或許正是“何以解憂，惟有杜康”的印證；“以酒會友”，也許是“喝杯青酒，交個朋友”的詮釋，可見酒文化對于白酒營銷的重要影響。
近些年來，茅臺酒在發揮自身文化底蘊的基礎上，在發揮其“國酒茅臺”的身份之余，也逐步形成了其獨步中國白酒行業的“茅臺營銷模式”，即從“工程營銷”到“文化營銷”，從“感情營銷”到“誠信營銷”，從“網絡營銷”到“服務營銷”，從“個性化營銷”到“事件營銷”，這是在對當前市場需求、市場環境充分調研后得出的營銷理念，同時經過實踐的檢驗，也證明了這種營銷模式的正確性。作為“國酒”，茅臺酒已經不僅僅是其名稱上的茅臺，同時也是一個地域的象征，一個國家的代表，所以在文化營銷的過程中，也需要我們作出更加符合市場需求、符合消費者需要的營銷策略。比如可以通過有意識宣傳獨具核心價值的“三個茅臺”（即綠色茅臺、人文茅臺、科技茅臺）和“綠色食品”、“有機食品”、“地理標志保護產品”，以及“國酒茅臺，喝出健康來”，“釀造高品位生活”等自然、健康的人文價值和生活理念，以“國酒文化”為主線，采取相應的組合手段來構造一種包括社會的、經濟的、環境的新型價值觀念，以表達、體現和滿足消費者所追求的價值取向和高品位生活體驗需求，加大了茅臺酒神秘獨特的自然環境、悠遠厚重的歷史文化、品位高尚的時尚元素等方面的宣傳力度，加大對長期適量飲用茅臺酒有利健康的宣傳，倡導健康、文明的生活方式，使企業形象、茅臺酒知名度、美譽度和忠誠度進一步得以提升，同時也實現了經濟效益、人文效益以及社會效益的綜合發展。
酒文化作為民族文化的重要組成部分，是人們智慧的結晶，更是品牌價值的重要體現，對于社會的經濟發展、文化發展以及人們的生活水平提升都有十分重要的影響意義。作為白酒企業，我們有義務、也有信心利用好這一文化特色，使其發揮出最佳的社會效益，為國家的經濟文化建設作出最大的貢獻！
參考文獻：
[1]李笑天.淺談文化名酒的個性特色《釀酒科技》2002第1期
白酒的文化營銷范文2
它就是金六福。專家指出，要研究金六福的成功經驗，首先要研究它如何營銷。“對于金六福不產酒而是擅長品牌和渠道建設的說法，金六福從不諱言。白酒行業的特殊性，注定了不是僅靠白酒企業的實力就可以速成的?！苯鹆Ｆ放瓶偙O傅志鋼告訴《新營銷》記者。
白酒的精神體驗
白酒行業的競爭相當激烈。廣告大戰、開瓶返利大戰、通路模式戰（比如盤中盤）、歷史文化戰、星級戰、年份及窖藏（洞藏、珍藏）戰、窖池戰、香型戰，直到近年反復提價的奢侈戰，此起彼伏。
盡管競爭花樣不斷翻新，但戰術性競爭很快就失去效用，因為這些方法沒有抓住白酒營銷的本質。
什么是白酒營銷的本質？
白酒是一種典型的精神產品。酒體是一種高度同質的物質。白酒消費，是一種從物質到精神滿足的過程，但落腳點是精神。而且越是高消費，越是為了達到某種精神上的滿足。所以，白酒營銷必須瞄準人的精神世界，這就是白酒營銷的本質。
“中國白酒最早出現于祭祀活動中，而祭祀是為了祈福。在中國人的心中，酒與福幾乎是不可分開的。白酒從誕生的那天起就與‘福文化’相伴相隨。”傅志鋼說，“一直以來，我們都在對‘福文化’長期投資，消費者購買金六福產品時，已經超越了純粹購買的范疇，而是和品牌建立了無形的情感關系――信任、喜愛、福文化氛圍和擁有產品實質的感覺。把握住消費者的精神世界，這是金六福最有力的競爭武器?！?/p>
讓消費者真切感觸到金六福的“幸福、喜慶、好運、吉祥”，是金六福營銷成功的關鍵所在。研究金六福所有的傳播媒介和行銷活動，都可以感觸到金六福與消費者的零距離體驗。
消費者從“看”到“聽”再到“融”最后到“味”，都能感觸到中華民族傳統文化的精髓―“福文化”。喜慶的祝福包裝、廣告、促銷活動現場、終端POP展示等，以中國紅配合不同的主題營銷，讓消費者“看”見金六福的“福文化”；在喜慶的視覺行為裝飾下，“喊”出不同的主題營銷傳播口號，讓消費者“聽”到金六福的“福文化”；在歡樂的氛圍中，消費者逐漸“融”入金六福的“福文化”中……
當消費者愈來愈對單純的電視或者報紙、雜志、戶外等傳統媒體的廣告產生抗體時，企業應該更加關注與消費者的情感溝通和互動體驗。“關注消費者的需求，并力所能及地滿足消費者的需求”，是未來營銷的關鍵所在。
營銷之“變”
營銷，其“變”在于品牌傳播思維和方式“創新”，不管是基于“面”的“突破性創新”，還是基于“點”的“爆發性創新”，對促進產品銷售和提升品牌影響力，都將起到積極的促進作用。
觀察金六福近年來的品牌建設歷程，與其說是金六福的品牌好，不如說是金六福的營銷做得好。好在什么地方？“好”在金六福在同一白酒消費市場，賣出了“不同”。這種“不同”在于“營銷”之“變”。
金六福的營銷“創新”在白酒業可以說具有標桿性的意義。就白酒行業來說，產品同質化是一個不可回避的核心話題，尤其是OEM產品（定牌生產合作，俗稱代工），一個酒廠旗下有許多OEM產品，要想在一個產品與另一個產品之間提煉出與眾不同是非常有難度的。
但是，從“體育營銷”、“事件營銷”、“主題營銷”再到“公益營銷”，金六福都與眾不同。
從2001年中國申奧成功，金六福大手筆實施“體育營銷”策略，成為2001年至2004年中國奧委會合作伙伴。2002年，中國男子足球隊世界杯出線，金六福邀請米盧為其品牌形象代言，推出國足世界杯出線專用慶功酒，成為日韓世界杯期間最亮眼的品牌。2004年6月，“奧運福?金六?！闭蠣I銷傳播活動啟動，金六福的“福文化”內涵從個人之福、家庭之福提升到民族之福、國家之福，并進而延展為人類之福、世界之福。
從2004年起，金六福以“我有喜事?金六福酒”、“中秋團圓?金六福酒”、“春節回家?金六福酒”為主題，在一年之中分階段發起品牌運動，在積累品牌資產的同時，逐漸形成了“吉祥”、“喜氣”、“福氣”的新民俗。
2011年春運期間，金六福發起國內首個由民間解決春運難題的公益平臺―“金六福春節回家互助聯盟”，以“老鄉情結”為情感紐帶聚集民間力量，鼓勵老鄉“互助拼車”回家，倡導綠色便捷的春節回家方式。憑借公益營銷，金六福取得社會效益的同時獲得了更好的經濟效益。
“從‘好日子離不開它，金六福酒’，到‘金六福，中國人的福酒’，再到最近的‘春節回家，金六福酒’，我們的廣告推廣及營銷活動都是將‘福文化’作為一種不斷成長、與時俱進的品牌文化。”傅志鋼分析說，“大部分白酒行業的營銷者像歷史學家和考古工作者，不斷地用酒的歷史、酒的文化代替今天的現實和文化，代替當代消費者鮮活的變化著的精神和情感世界，把所謂的‘根’文化視為神明，于是，賣歷史、賣人物、賣民俗盛行，而不去洞悉社會變化，不去關心當今消費者的生活形態，不去體察消費者情感，不去尋找與消費者共鳴的精神?！?/p>
未來的消費主力
傳統的白酒營銷總是把目標對象鎖定為已經喝白酒的人群，把全部的營銷力量集中在與競爭對手爭取這一群人。這種營銷恰恰把即將成為消費主力的年輕消費者忽視了，忘記了他們的需求，忽略了他們的喜怒哀樂。
以往白酒的媒體傳播活動，通常都是大氣的畫面、渾厚的聲音、規整的語言，不動感、不年輕、不時尚，不符合當代主流年輕消費者的心理，也找不到整合營銷傳播的影子。
2012年，在第二屆“金六福春節回家互助聯盟”活動中，金六福大膽創新，巧妙地運用時下流行的“微電影”，精心策劃并拍攝了首部春運真人紀實微電影《春節，回家》，以真實的回家故事展現了傳統的團圓情結。2011年春運期間全國旅客運量為28.53億人次，2012年為31.58億人次。“回家”是春節期間民心所向的議題。以最“潮”的手段展現最“火”的話題，金六福的創意營銷傳播很快收到了效果。微電影《春節，回家》上映一周，點擊播放量就突破了千萬次，在微博中被大量轉發，提前引爆了春節回家的情感熱潮，并得到了許多年輕消費者的稱贊。
金六福還通過官方微博“金六福幸福公社”設置“曬春節回家故事，免費機票助你回家”活動，提供多樣性的回家路徑，加強與粉絲互動，展現品牌的親和力，吸引了大量年輕消費者的關注與喜愛。網友在參與“春節回家”話題探討的同時，強化了“春節回家，金六福酒”的認知，提升了金六福酒的品牌好感度。由于微博平臺具有病毒傳播特性，為“金六福春節回家互助聯盟”帶來更多的人氣。
白酒的文化營銷范文3
王傳才：知名酒類營銷專家
我經常在與行業同仁進行交流時提到一個觀點：“你不能希望未成年人也來消費白酒，這種想法本身就是不道德的?！薄俺卑拙啤睙o論在價值觀還是傳播形式上，均改變了中國白酒的內在屬性，帶有強烈地爭奪其他酒種消費者的特征。我認為，消費者根深蒂固的價值觀決定了“潮”白酒很難被中國主流消費者所接受。
晉玉峰：寶豐酒業營銷總監
1. 時尚白酒絕不是顛覆白酒的利器！
2. 時尚僅是過渡，是相對于白酒的傳統而言的年輕化；
3. 四年前我曾撰文，顛覆文化認知、飲用方式、溝通手段和營銷模式才是白酒的未來；
4. 從漂流瓶定位看，價值主張不明確，沒有找到漂流瓶原來的本質內涵。
夏林林：知名酒業營銷策劃人
“漂流瓶”從商標成功注冊到產品上市，期間迅速進行了一系列公關炒作，的確在短時間內吸引了行業媒體和業內人士諸多關注，并引發了相當多的熱門話題探討，可惜的是，就目前情況來看，這段時間苦苦用公關換來的口碑基本是口水！
朱志明：智卓營銷總經理
就是一個扯淡炒作。時尚酒任重道遠，抓住目標消費群體，研發它們的需求價值，不要過度炒作，否則會貽害整個行業。宋河扣扣、寶豐小寶，真的像傳說中那么美嗎？只有企業自己知道。江小白表面成功，其實消費的年輕人不多，雖推廣形式創新，壓了些貨出去，銷售還是傳統渠道，消費還是傳統人群，一個四不像 。
@我愛醉人的事業：新浪網友
誰都可以隨心所欲的想象夕陽無限好，但是要弄清楚是賣瓶子，還是賣酒，是傳承發展中國傳統白酒，還是炒作時尚文化，傳統經典永流傳，沒有文化內涵積淀的時尚瓶子酒只可能曇花一現。
YES贊成
陶石泉：江小白酒類營銷有限公司執行董事
國內一些大的酒廠酒商對白酒一味高端、尊貴的包裝，給人一種居高臨下，一直“端著”的感覺。傳統白酒要想走入現在年輕消費群體的生活，那必須學會使用他們能聽懂的時尚、現代的溝通方式。時尚、新潮品類白酒可以說是傳統白酒與現代年輕消費者碰撞后的一個必然產物，它迎合了當代年輕人現代的審美和文化氛圍。
韓亮：合效（山東）營銷策劃機構總經理
白酒的主要市場是賣給傳統喜歡白酒的客戶，這是主流，也是銷量主要貢獻者，這個要保持不變。為80后甚至90后新生代打造時尚的酒，可以鼓勵嘗試。創新未必成功，但不創新只能等待老化。白酒要“兩條腿走路”，通過傳統保證生存，通過時尚尋找發展。陰陽互補，相得益彰，才能和諧持久發展。
鐵犁：知名白酒專家
白酒行業的未來取決于80、90后的年輕消費者。他們對傳統白酒的態度將決定未來白酒行業的命運。對應這種變化，白酒行業現在存在兩種不同的做法，一種是竭力使80、90后消費者認同現在的酒文化；另一種則是完全按照80、90后的特征，開發對應的時尚白酒，全面滿足互聯網時代的年輕消費者，這兩種思路都將會產生新的白酒巨頭。
陳展：白酒移動互聯營銷研究專家
人們很希望看到他們喜歡的產品在更年輕、更龐大的受眾群體中流行開來。這是需求具備的一種社會元素。
吳春芳：品牌定位專家
任何與傳統思維、傳統品類思維的新產品都是值得研究、值得觀察的。漂流的品類的戰略是否配稱到位，否則和尚不像和尚，白馬王子不像白馬王子。
白酒的文化營銷范文4
白酒企業新困惑。沒有了消費者，談何市場，談何銷售？
近十年來，隨著中國經濟發展水平的不斷提升，人們的消費水平和消費觀發生了巨大的變化，不再選擇實惠，選擇經濟，不在選擇價廉，選擇價值；不在選擇“理性”，更在于“感性消費”。作為奢侈品，白酒逐步被洋酒、紅酒以及黃酒，甚至于果汁、乳汁品所替代；作為文化消費物，白酒是尊重與交流感情的載體，80后更加追求“自我感受”，不把白酒作為交往的必需品，尊重別人從尊重自己開始；
80后，他們是一群什么樣的人群？和60、70后消費群相比，他們呈現出什么樣的價值觀，以及在這種價值觀影響下的消費觀？
60后、70后消費者更多的是遵從著中國傳統價值觀；而中國傳統價值觀中的核心是群體意識，這就需要60、70后具備了尊重團體意志，尊重家庭意志，尊重他人意志。通俗的話來理解，這種價值觀可以用“失去你，我做不到”來形容；在這種價值觀的驅動下，尊重與群體交流意識成為主流消費觀，而白酒就成了這種主流消費的物質載體，因此，隨著60、70后逐步成為推動時代的核心力量后，白酒消費走到了一個繁榮階段。而80、90后由于受外部環境以及家庭教育的雙重影響，西化思想以及現代價值觀；80、90后消費者核心價值觀在于獨立意識，具有自己獨立價值觀；這種價值觀并不建立在其他人身上，對事情有自己的主張，體現在消費觀上面，他們是一群崇尚個性、崇尚感性、崇尚自主意識、崇尚自我，追求自我價值的實現，甚至于忽視別人的價值觀。這種價值觀下，很容易誕生出“失去你，我做得到”的文化觀以及消費觀。
面對80、90后消費者，白酒企業發出了不同的聲音，同樣聲音大小也不同。部分白酒企業采取了逃避策略。典型代表是以老村長、龍江家園為代表的東北酒。白酒的主戰場選擇了北方，忽視了南方；因為在北方，白酒的消費氛圍依然很濃厚，尤其是河北、河南以及東北等地；抓住年紀大的，忽視年紀青的；因為年紀大的，依然對白酒情有獨鐘；抓住城市，忽視農村的；因為農村消費者，依然認為白酒最最好的、也是最實惠的招待客人的載體。
失去你，我做不到，我的80后消費者，白酒企業新選擇；更多的白酒企業選擇了順應80、90后消費者的營銷策略，白酒企業進入了新營銷時代，典型代表是洋河藍色經典酒以及郎酒。
白酒企業新思維；白酒需要現代化，白酒需要時尚化；何謂現代化，這可以從白酒的產品屬性上演繹，白酒要演繹時尚。白酒口感與香型多元化，白酒度數的低度化都是白酒順應現代化的典型趨勢和要求，山東、浙江等很多白酒產品度數都降到了35度；淡雅、柔和、醇和等口感多元化，以及清香、兼香復合香型多元化是基于不同消費人群的個性化選擇趨勢，而低度化則是健康消費文化的發展趨勢；這種趨勢必然在未來中國白酒營銷中呈現主流趨勢，在這一點上任何堅守“傳統”的白酒企業，均不會得到消費者的認可。
白酒企業最難做到的就是時尚化；這與自古以來中國白酒的根基文化使然。連普通消費者都認為白酒是一個很傳統的東西，它不太時尚；然而，如今無數成功的時尚導向的案例告訴我們，傳統的白酒也在時尚。洋河大膽突破傳統，創新時尚藍色，大獲成功；水井坊也突破傳統，走時尚品牌塑造路徑。實踐告訴我們：白酒是一個傳統的東西，但是我們面臨著越來越時尚化的年輕消費人群，我們為什么不敢突破自己，以時尚的路徑演繹傳統的白酒呢？
白酒行業進入新營銷時代；筆者認為，白酒企業要導入新營銷思維。這種新營銷思維的核心是“一個堅守，兩個創新”?！?一個堅守”指的是白酒企業不能放棄對卓越品質的放松，中國白酒最大的活力就是工藝與品質的優良；任何不重視品質的品牌塑造都是無稽之談，從長遠來看，終將被淘汰出局。我認為，未來中國白酒整合的一個最大的要素就是基于核心基酒資源的整合與較量；“兩個創新”指的是基于品質基礎之上的營銷創新與品牌創新。
營銷創新方向主要有三點。首先，白酒企業需要重新界定企業的戰略思考能力，如何面對轉型中國之新生派？如同當年百事可樂阻擊可口可樂之百事新一代一樣，白酒企業需要勇敢面對白酒新一代。產品創新是根本，也是白酒企業最難改變的因素之一。無數白酒企業“無視”消費習慣以及消費人群的變化，仍然堅守傳統白酒而不愿意，哪怕是在度數上的適度降低，香型上、口感上等的適度差異化，他們認為，白酒就是白酒，老祖宗留下來的就需要我們堅持。其次，白酒企業要重新界定企業的系統營銷思維能力，核心是基于對80、90后現代消費者消費習性而做出的新產品研發，包括產品、包裝、概念、價格以及渠道體系等等；衡水老白干借助淡雅老白干的新品研發，順利實現了產品升級就是一個很好的案例；多元化渠道體系規劃與設計也是我們白酒企業需要重新審視的一個方向，因為我們發現80、90后消費者的消費渠道越來越多元化、個性化、網絡化，這種趨勢也逐步延伸到傳統白酒行業，我們需要在這方面進行戰略性升級。
白酒的文化營銷范文5
問題多多，何處突圍？
一是傳統廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質化嚴重，面臨網絡媒體分眾化的巨大壓力。多數白酒企業增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩步上升，而區域品牌的生存日益嚴峻。
二是少數企業通過產品調整及品牌溢價，利潤回報較高，而多數企業因為競爭激烈、成本居高不下，利潤微薄。
三是啤酒、紅酒、葡萄酒等沖擊猛烈，白酒消費群流失不少，而年輕人更偏好啤酒。
四是中小白酒企業的品牌文化塑造不成功，難以與強勢品牌競爭，固守區域市場，而低端產品利潤微薄，導致惡性循環，突圍困難。
五是中小白酒企業缺乏長期的品牌規劃，和有效的營銷戰術，東邊不亮西邊亮的思維，使得區域市場越做越窄。
凡此種種，還有很多，不再一一例舉。低成本、更有效、年輕化的營銷要求讓不少白酒企業“觸網”！可能您要說：白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網。確實存在這樣的問題，但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現在不討好年輕人群，以后就更危險。
Feava IMC：白酒網絡營銷的最佳選擇
“Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播，“Feava”是五個單詞的首字母組合，即“Focus”(話題)、“Event”(事件)、“Activity”(活動)、“Video”(視頻)、“Animation”(動漫)，也構成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。這是該咨詢機構在“FEA整合營銷傳播體系”基礎上，針對快消品網絡營銷，通過理論總結、實踐檢驗及市場反饋而總結出的一套行之有效的快消品網絡整合營銷方法論。
“Feava IMC”通過多種話題、事件、活動的組合運用、持續展開，并依托多種互聯網傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進行推廣內容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發目標消費群體對品牌產生信任，對產品產生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發生。
“Feava IMC”是目前比較適合白酒行業的網絡營銷方法，將給白酒企業帶來至少四個方面的具體收益。
一是擴大白酒消費人群，增強年輕人對白酒禮品文化的認同和消費意識。
二是通過動漫、視頻等娛樂化、時尚化的營銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費人群保持良好溝通，增進品牌文化的認同。
三是為區域白酒品牌進軍全國市場打先鋒，通過低成本、高收益的網絡整合傳播，取得營銷上的優勝權。
四是通過改咨詢機構電子商務合作聯盟，建立或擴大白酒企業的網絡銷售渠道，提高批發及團購出貨量和利潤率。
白酒的文化營銷范文6
1高端白酒營銷策略分析
五糧液一直是中國高端白酒中的領軍酒品，五糧液的市場營銷策略具有典型性和代表性，對當前的高端白酒營銷仍然具有參考價值，可以說五糧液的營銷策略是高端白酒營銷中的翹楚，筆者以五糧液為例，對高端白酒營銷策略進行分析。
1.1永爭第一的企業文化
進入五糧液的酒廠，最先吸引人眼球的就是“永爭第一”的標語，這顯示出五糧液企業文化對市場的積極態度。面對高端白酒日漸激烈的市場競爭，企業只有將“永爭第一”的作為企業文化，深深的烙印在企業員工的腦中，才能最大程度的調動員工的工作積極性，提高產品質量和生產效率，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，就是在不服輸，爭第一的企業文化引導下，五糧液才能保持行業的領軍地位，取得傲人的銷售成績。
1.2高價值高價位的品牌定位
高檔酒不一定對應超高的價格，但是，若一種白酒集合了高品質、深內涵，仍以較低的價位投入市場這便是一種浪費，是企業的無知、愚蠢的表現。五糧液已經具備高檔酒的所有品質，為提高產品的銷售價格，并得到市場的接受，五糧液企業采用了饑餓營銷策略，即控制五糧液的市場投放量，讓市場處于一種供不應求的狀態，在物以稀為貴觀念的影響下，提高五糧液的價格，消費者也更為容易接受。自此五糧液的核心產品其市場價格與國酒茅臺相近，成功的提高了五糧液的市場定位，在消費者心中形成了高價值、高品質的品牌形象。
1.3巧妙應用廣告
廣告是增加品牌曝光度，擴大品牌影響力的有效途徑，五糧液花重金在中央電視投放廣告，當報時鐘聲想起時，五糧液的品牌標識出現在電視屏幕當中，使五糧液的形象出現在全國電視觀眾心中，進一步強化了五糧液在消費者心中“高端、大氣、上檔次”的形象和定位。同時，五糧液也在其他時段投放電視廣告，在電視上播放企業之歌，通過軟文展示企業形象，此外，還在報紙上刊登五糧液的廣告，讓更多消費者認識和了解五糧液。五糧液抓住了消費者追求健康的訴求，打出“五糧液健康酒”的廣告口號，贏得了消費者的喜愛與支持[1]。
1.4“雨傘式”品牌建?O
所謂“雨傘式”品牌建設，即將五糧液作為傘柄，將其作為品牌的核心競爭產品，然后打造眾多的子品牌酒品，如五糧醇、金六福等等，這些子品牌之間相互依托，在白酒行業內，通過高質新穎的廣告，以及獨特的宣傳，在白酒行業中留下了眾多精彩的營銷案例，在子品牌發展的過程中也強化了五糧液的品牌核心地位。
1.5自主營銷渠道的建設
對高端白酒而言，破壞力最大的就是假酒，不僅會搶占市場，影響銷售額，還會破壞品牌在消費者心中的形象和地位，為有效解決假酒問題，五糧液采用專店銷售地方式進行售賣，在全國各大城市設立品牌專賣店，統一裝修，統一服務，同時，逐漸在中小城市開設專賣店，專賣店采取加盟的方式，一方面縮減了企業的投資成本，另一方面可以有效減少管理成本，更為重要的是，一定程度上能夠降低企業風險[2]。
2高端白酒營銷建議
2.1高端白酒產品策略
白酒的消費群體集中在26歲到45歲之間的人群，其中，經濟收入越高的人群，越在意交際質量，注重人際關系的和諧，在交際過程中，選用白酒的可能性越大，經濟收入處于上層的人群，其購買高端白酒的幾率越大。研究現實，高端白酒更多的用于送禮，消費者用于自飲的情況較少，送禮市場對酒品的選擇，更多的集中在中高等酒。影響消費者購買的因素一是品牌，二是價格，目前，品牌因素對消費者的影響力逐漸增強。
因此，高端白酒企業在產品的生產上，要更多的生產中高檔白酒，注重產品的包裝，更為重要的是加強品牌建設，除此以外，要生產不同價位的產品，滿足消費者自飲和送禮的不同需求.
2.2加強品牌建設
品牌是影響高端白酒消費的重要因素之一，因此，為擴大市場占有率，高端白酒企業應加強品牌建設，具體而言，首先要提高白酒品質，設置不同度數的白酒，質量是品牌的基礎，其次，要為品牌樹立核心理念，如健康理念、去火理念等，最后，加大廣告的投入，在傳統媒體電視、廣播、報紙上投放廣告，更為重要的是在新興媒體中加大宣傳力度，如在微博上購買廣告版面，同時，企業也可以申請建立品牌微信公共賬號，讓更多潛在客戶認識和了解品牌[3]。
2.3增加銷售渠道
