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保健食品用戶分析范文1
關鍵詞：中藥保健品；營銷策略；問題和建議
一、中藥保健品的介紹
中藥保健品在十幾二十年前已經進入了我們的生活之中。自古以來，我國就有“藥補不如食補”的經驗之談，中醫藥理論認為，藥品和食品的來源是相同的。但是，藥品和食品畢竟是兩種商品，國家對藥品和食品的管理是有嚴格區分的，法律法規也大不相同，不能把兩者混為一談。我國《保健食品管理辦法》規定保健食品是指適宜于特定人群食用、具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。這意味著保健品是不能替代藥品的不具有治愈某種疾病的功效。
二、海寧市中藥保健品市場SWOT分析
海寧市地處于浙江的嘉興市，其位于我國的長三角經濟帶南區，浙江省的北部。其東鄰海鹽縣且南鄰錢塘江，與我國的紹興市的長虞區隔江相望。東部地區距離上海100公里左右。海寧市的經濟發展速度比較快，憑借著其得天獨厚的地理位置優勢，迅速的在我國市級經濟體系中脫穎而出，并以其獨特的鄉鎮區域民營經濟特色取得了較好的發展。1.海寧中藥保健品市場擁有的優勢。中藥保健在我國的歷史長河中已經發展了很多年，并成為了我國獨特的傳統中藥保健文化，因其博大精深的文化底蘊成為了我國國內消費者們心中保健的首選。與我國的老齡化發展問題相同，海寧市的老齡化也十分的嚴峻，據我國的第六次人口普查相比較，海寧市65歲以上的人口占比海寧市人口的11.7%。對于老年人，其保健意識更為強烈，加之老年人對于中藥保健的認可度要遠超于西藥保健，因此，海寧市的重要保健市場可謂是十分的廣闊，加之海寧市的中藥保健經營已有一段時間，已經積累了眾多的用戶，所以在海寧市開展中藥保健項目能夠迅速的被用戶所接受。2.海寧中藥保健品市場存在的劣勢。對于海寧市的本土保健食品企業而言，其存在規模小，知名度相對比較低的問題，而從其產品的品質上來看，很大程度上企業往往是依靠大量的廣告投入來實現市場的占領。然而很多保健品企業為了獲取較好的廣告效果會夸大保健品的效果，久而久之就導致了消費者對保健品的信任度持續降低。另外，因保健品銷售市場的廣大，一些企業受到利益的影響開始盲目進軍保健品行業，使得目前的保健品行業內部質量水平良莠不齊，根據我國2016年的保健品調查顯示，我國國內在售的保健品，其中僅有60%能夠滿足國家對保健品的合格標準。因互聯網等媒體形式的發展，隨著保健品黑幕的不斷被曝光，保健品的市場越來越不景氣，用戶信賴度也持續走低。3.海寧中藥保健品市場擁有的機會。對于海寧市的中藥保健品而言，農村是一個十分廣闊的市場，隨著我國經濟水平的不斷發展，以及城鄉一體化的建設進程加快，農村人口的收入水平持續上升，但是目前農村人的保健意識還比較薄弱，因此我們可以將農村歸為海寧市中藥保健品的潛在市場。另外，隨著我國對保健品市場的宏觀調控以及我國關于保健品管理的法律法規不斷的建設，目前保健品行業的整體經營環境趨于穩定。尤其是在新興技術的推動下，保健品市場的格局以及營銷模式都有著較大的進步，在科技水平提高以及需求曾依舊保持的大環境下，中藥保健品銷售的未來發展趨勢還是比較可觀的。對于海寧市的中藥保健品市場而言，在政府的引導和市場的引導下，開始了走出海寧進軍全國的中藥保健品銷售策略，通過利用現代的電子網絡技術以及電子商務模式，海寧市已經成功的走出了海寧，并在全國各地開展起了中藥保健業務。4.海寧中藥保健品市場面臨的挑戰隨著人們的生活水平和消費認知的不斷提升，加之國內外對保健品的宣傳和保健品自身的科技含量提高，我國的保健品市場可以說迎來了內憂外患的一個時期，在外中藥保健品市場需要低于西方的西藥保健品，對內則要對日益強大的競爭企業進行技術和產品上的較量。
三、海寧中藥保健品營銷現狀分析
1.行業現狀。隨著人們對消費保健的意識不斷的建立，以及治病不如保健的理念轉變，服用保健品已然成為了現階段不管中老年還是青年的一種潮流，這為海寧的中藥保健發展奠定了十分良好的市場基礎。加之，我國目前老齡化問題的日漸激烈，而老年人的保健品需求又是最大的，更為中藥保健品的發展打下了堅實的用戶群體基礎。2.市場細分。我們可以看出國內保健品市場的競爭還是比較激烈的，假設作為一個要進入海寧保健品市場的新企業做一份細致的市場細分是很有必要的。根據不同的分類標準可以將海寧保健品市場做如下表細分：表海寧市保健品市場細分3.目標市場選擇在進行目標市場的選擇上，我們可以先針對兩個熱銷的人群進行銷售業務開展。這兩種人群就是老年人和兒童，小孩的成長是大人們所關心的重點，因此大人們舍得花錢讓小孩子進行進補，尤其是一些健康的中藥食療進步。老年人則受到身體因素的影響，各方面機能都需要進行改善，而通過服務保健品能夠有效的幫助老年人提高免疫力，因此海寧市重要保健品在進行目標市場的選擇的時候可以將這兩種人群作為主要的目標人群。
四、海寧市中藥保健品營銷存在的問題
1.推廣成本大幅增加。廣告在保健品營銷中有著重要作用，但保健品在廣告運作上“人有多大膽，地有多大產”的“黃金時代”已經過去，大投入換來的往往不是高產出，媒體大眾化使得廣告成本迅速提升，但廣告效果卻是一路下滑，兩年前100萬可以覆蓋到的人群，現在再增加幾倍都未必有效，大把的廣告就像石投大海，渺無音訊。2.渠道費用成本大幅增加。眾多的同類產品，擁擠在同一條銷售通路里，使競爭日趨激烈，各種打折、買贈、獎售活動層出不窮、泛濫成災。致使進場費、促銷費、返利等終端費用水漲船高，廠家和經銷商不堪重負。3.廣告欺詐現象嚴重。依靠鋪天蓋地的廣告進行狂轟亂炸，是保健品廠家打開市場用的最多的策略。據統計，近兩年國內保健品在各行業中廣告投入一直排在前三位。這種靠廣告炒作起來的火爆效應背后，隱藏著種種虛假、欺騙和誤導消費者的不正當行為，使整個保健品行業的信譽度越來越低。4.保健品企業管理水平低下。我國的保健品企業管理水平較低，是我國大多數保健品企業所面臨的重點問題。因為受到保健品企業的短視行為影響，導致了我國的保健品企業在品牌建設上的重視度比較低，加之很多保健品的從業人員缺乏良好的保健品知識掌握，在參加工作之后，也缺乏專門的培訓，就導致了在保健品的宣傳上存在了較多的問題。加上我國政府對保健品市場的管理以及保健品行業的內部競爭壓力不斷的增大，很多的小型企業都不得不退出保健品市場的競爭隊列。因為企業管理水平較差，使得很多企業為了獲取較高的銷量，利用消費者對保健品成分上的誤區，利用消費者們的從眾心理，盲目的進行保健品療效宣傳，使得很多消費者受到了蒙騙，甚至有些消費者，在從眾心理的影響下，即使不相信保健品的功效也想要，買回家去試一試效果。
五、有關中藥保健品營銷策略的建議
1.網絡營銷策略。海寧市中藥保健品企業可以充分利用現階段發展速度迅速的電商運營模式，通過利用互聯網來縮短企業與用戶之間的距離，進而實現海寧保健品的市場拓展。另外保健品經銷商還需要充分的做好一體化的服務，通過優質服務來獲取消費者的認可，并在服務的過程中對服務的質量和水平進行強化，力圖達到國際化水平。另外，海寧中藥保健品在進行營銷的時候，還需要對客戶的認同感進行培養，可以采取產品展示、品牌建設、線上宣傳等方式來讓客戶了解產品、認可產品。對于網絡營銷服務，要重視服務過程，從產品放在網上開始，時時關注供應商的供應，消費者的需求等，公司的網絡營銷要計劃通過幾年的實踐、論證，通過對價格執行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時回籠等指標的考量，做好過程管理。把握好的經銷商與經銷網點，即可成就高效網點。網店的服務，要確保顧客獲得正向客戶服務體驗。包含員工服務的及時性、親切性、專業性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態等多個方面。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個網店。員工要給客戶多一點的感動，提高網店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進入忠誠狀態。2.產品策略。我國的中藥保健品市場發展前景良好，所以企業應從產品實體出發，更加努力地保證產品的質量和效益，老年人購買保健品的真正效果，希望產品不會有害，所以產品定位，企業應突出天然產品，無毒副作用，除正常藥理作用外，保健作用越多。產品定價應以認知價值定價結合的面向需求的定價模式為基礎?？紤]產品的價值和等級，以及消費者承擔的能力，并參考其他同類產品的價格。定價主要是基于兩個方面：一是在同類產品中設定的價格在上層，這有利于使用這種產品時的禮物人心理;二，即使習慣做個人購買，通過業務代表的說明，同類產品的日常服務成本屬于較低的消費水平，更實惠。渠道設計的健康產品銷售渠道應采用“俱樂部營銷”模式。
六、總結
通過之前的分析和研究可以看出海寧保健品市場存在幾點普遍的問題，針對這幾點問題提出了幾個營銷方案，總的來說海寧中藥保健品市場在制度上和營銷方式上都需要不斷的創新和改進。在營銷策略上應采用服務型營銷，將傳統渠道營銷和會議營銷相結合，同時需要培養顧客的忠誠度，最后注重互聯網營銷。
參考文獻：
[1]崔玲.保健品緣何讓市場失望.經濟，2010年第12期.
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縱觀保健品市場成長的曲折過程，其作為一個特殊行業，經歷過1994年國內的保健品大戰，人們對保健品消費變得十分謹慎，也給保健品的市場銷售帶來了很大的障礙，直到如今，保健品還沒有得到統一簽發的“出生證”。
盡管如此，還是有很多品牌如“紅桃k”、“昂立一號”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”等，經過謹慎的產品定位從看似不景氣的市場中成熟了起來，并且取得了驚人的銷售業績，“三株”也是先由保健品逐漸發展過渡到了藥品行業，雖然其目前面臨著諸多的困難，但其曾取得的輝煌成果仍是許多企業所難以跨越的。
保健品作為一種特殊產品，雖對人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒有藥品直接迅速，其價值又比食品昂貴，因此導致其生命周期比較短暫?！凹t桃k”、“昂立一號”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”之所以能在市場上站穩腳跟，主要得益于其鮮明的功能定位、特定的渠道選擇和強大的宣傳支持，而“三株”雖然功能定位不明確，但借助其龐大的銷售隊伍和地毯式的廣告轟炸也取得了輝煌成績。
【產品分析】
奧施樂小麥草片作為一種純天然、高科技、功能性的保健食品，意欲參與國內同行業的激烈競爭，首先面臨的問題就是如何看待這個產品?也就是說我們準備如何在消費者心目中給產品進行形象定位的問題，這是一個戰略方向選擇的問題，它關系著產品上市后的銷售成敗。作為保健品看待，勢必影響到產品的生命周期，很可能企業剛剛收回前期的投資，消費者已經對產品產生了厭倦，產品的生命周期已經進入了衰退期;作為食品看待，一方面在定價上難以保證高價位，另一方面其藥品式的外觀也難以得到消費者的認同;作為藥品看待，一方面它是食品企業生產，屬于保健食品，另一方面在銷售渠道的選擇上也必然受到限制。
產品形象定位
經過綜合分析，我們認為應把產品形象定位于類似于藥品的功能性、高價位保健食品。這樣，雖不能使產品進入大眾流通渠道，卻能夠保證產品較為持久的生命周期，同時還可以通過強調其組成成分稀有元素硒進行高價格定位，保障企業的高額利潤。
為保證能夠成功地樹立起產品形象以推動市場銷售，應注意以下幾點：
1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，轉移消費者的注意力，突出功能性訴求;在包裝及宣傳資料上印刷生產廠家時應采用其它形式出現(如***實業等);
2.在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑，禁入食品或其它日用品流通渠道;
3.突出產品所含稀有元素(硒)組成成分以支持高價位訴求，應更換產品名稱(如**硒片等)，這樣可使產品成為第一個以稀有元素硒為個性訴求的產品，容易讓人產品深刻記憶，易于率先占領一塊屬于自己的市場，同時通過對硒這種稀有元素獨特作用的介紹來統領眾多的產品功效，有利于避免功能訴求太廣泛、不明確;
4.改進包裝;考慮到國內消費者的價格接受程度和購買習慣，將原包裝縮小，降低每盒售價，以降低市場切入的障礙;同時在內外包裝上使產品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識別，在硒片色彩上也可進行嘗試，如采用淺綠色等，以此強化產品含有特種澳門小麥草中稀有元素——硒，同時與眾多常見藥片形成視覺差異; 1
產品功能定位
對產品進行差異化功能定位，功能上以“凈化血液，清除人體自由基”統領，根據不同區域病例比重差異進行針對性訴求，如有的地域著重強調防治糖尿病，而有的地域強調防治高血脂、青春痘等。
【市場戰略規劃】
市場開拓步驟
綜合考慮潛在的市場規模、競爭狀況、產品入市的難度以及企業短時間內運作的能力，全國市場應大致劃分為四大類進行開發：
1.第一類市場：
特征：市場規模適中、消費能力強、競爭程度適中
如華東、華南地區的非中心城市及內地的部分省會城市
2.第二類市場：
特征：市場規模大、消費能力強、競爭激烈
如直轄市、主要省會城市及沿海重要城市
3.第三類市場：
特征：市場規模適中、消費能力適中、競爭程度適中
如各省會非中心城市、地級市
4.第四類市場：
特征：市場規模有限、消費能力有限、競爭程度弱
如各地區縣級市及縣城
之所以采取以上市場開發的順序，主要是遵循市場發展成長的規律及企業拓市成功的可能性，在產品入市之初，成功經驗不足、應付市場競爭的能力有限，而且急于回籠資金，不宜直接進入重點城市參與激烈競爭，而應該避實擊虛，重點突破，積蓄力量。先期進入第一類市場，既能保證充分的操作空間和適當的銷售量，又可避免高額的費用投入，避免剛一入市就深陷其中、遭受挫折，可以給自己充分的時間鍛煉銷售隊伍，有利于激勵銷售隊伍的自信心和開拓精神;在第一類市場基本站穩腳跟之際，可嘗試攻克第二類市場，以尋求更大的銷售量和利潤空間來運作市場的整體擴張，同時使銷售隊伍去面對更大的挑戰以適應企業的發展需要;之后逐步拓展市場規模和銷售區域。
市場開拓戰術
針對第一類市場，可采取以下拓市戰術：
1.以市場研究為先導，搜集當地多發病例、人口規模、收入及消費水平、消費者消費習慣、購買動機、有影響力的醫院及藥店、現有競爭產品及宣傳方式及宣傳力度等諸多相關資料，以求準確詳盡地掌握當地的市場狀況;
2.以組織當地醫生、藥品進貨主管及藥店領導座談會為公關促銷手段，特邀知名專家詳盡地介紹產品知識及藥理知識，并贈予高額禮品，許以一定的讓利促使他們主動推薦產品，借醫藥權威人士之口樹立產品的威信及口頭傳播，開展團體銷售;
3.以首期小批量賒銷的方式打開突破口，并詳細準確地記錄首批產品的銷售周期，計算日銷售量，以預估產品銷售趨勢和可能的市場規模，從第二筆交易起現金交易以求迅速回籠資金，加快資金周轉;
4.以報紙證言廣告、現場pop、售點產品外包裝平面模型、熱線咨詢的方式進行宣傳支持，以少量廣告投入啟動市場，增強醫藥權威人士的推薦信心，堅持現金交易，以求迅速回籠資金追加廣告投入，盡快追加投放適量的專題片電視廣告及典型患者廣播訪談;
5.減少流通環節，貼近終端消費，堅持定期回訪患者，收集反饋信息及使用情況資料，這樣可避免高額市場調查費用而掌握第一手市場資料，便于及時調整營銷策略，還可以與媒體一起回訪患者，提供證言廣告，增強廣大消費者對產品的認可與信任，減少宣傳費用投入，培養忠實用戶，擴大口碑傳播影響; [2]
后期市場開拓戰術選擇(略)
【營銷組合戰略】
1.因企業前期銷售增長緩慢，資金受限，應采用降低入市障礙快速入市的策略，首期小批量賒銷，縮短流通渠道以避免抬高最終售價，縮小包裝以降低售價;
2.除首期小批量賒銷以測試市場反饋、打開突破口以外，堅持現金交易，以求迅速回籠資金，加快資金周轉，彌補資金不足，追加專題片廣告宣傳;
3.以醫生、藥品進貨主管、藥店領導正式宴會、新產品上市新聞會為公關促銷重點，開展團體銷售;
4.從上市初期堅持建立客戶檔案，搜集有關患者姓名、年齡、病例、產品購買者、使用效果、反饋意見等資料，與電視或電臺記者一起進行追蹤訪談，提供證言廣告;
5.縮短渠道環節，拉開批零差價，促進零售銷售，鼓勵患者到藥店購買，可減少資金占用，加快資金回籠;
6.實行宣傳、促銷、渠道建設、終端回訪配套開展的運作方式，同時經過前期的市場研究，針對不同區域市場的細分情況進行適當調整，制定實施方案細節內容;
【銷售網絡策略】
1.先期實行國內總、營銷公司、醫院和藥店三級渠道，盡量縮短渠道以降低終端售價;
2.營銷隊伍本土化，便于銷售溝通，縮短適應時間;
3.營銷隊伍實行目標化管理，通過高比例提成進行經濟利益激勵，定期組織召開內部培訓、總結表彰大會，塑造銷售精英人物，營造銷售競爭氛圍;
4.營銷隊伍重在宣傳銷售產品、收集典型病例、詳細登記購買者情況、信息反饋，而不僅僅局限于送貨;
5.經銷渠道選擇重在有影響力、形象好、信譽佳，避免遍地開花，謹防因個別經銷藥店形象不佳而影響企業及產品整體形象和聲譽;
【廣告宣傳策略】
鑒于產品的形象及價格定b位特點，以及企業自身的資源狀況，在廣告宣傳策略上注重可信度高、費用少、形象佳的媒體的綜合運用，采用差異化的廣告訴求以及常規媒體的超常規運用來實現宣傳效果與節省費用的雙重目標，避免過量廣告投入，造成企業資金緊張，制約整個銷售環節。
公關策略
針對特定區域市場的特定消費群開展有目的的公關活動：如向老干部療養院、老人福利院等免費贈送產品，并邀請有關媒體進行隨同報道;新產品上市新聞會;廣播電臺奧施樂專家咨詢熱線;與媒體一起回訪病人;冠名有關醫療與健康的電視欄目等;組織專家義診等;
實施方案及注意事項(略)
促銷策略
經常組織有關醫生、藥品進貨主管及藥店領導參加學術研究會、座談會、正式宴會，以此為促銷的主要方式，與他們進行經常性的溝通及感情交流，并通過適量的廣告支持，讓他們接受產品、推薦產品，在某種意義上講，使他們成為企業的一線宣傳員、推銷員，企業給予一定的經濟利益激勵，并通過企業營銷員暗訪監督他們的推薦行為;
為保證產品形象不受到損害，避免采用降價促銷的方式;
經常進行病人回訪并同時提供上門咨詢宣傳，舉辦病人聯誼會，加深與病人的感情交流，詳細登記產品使用者的資料，使其成為企業的忠實用戶，并通過他們了解自身的產品競爭及使用情況，保證產品持久的競爭力。
實施方案及注意事項(略)
媒體策略
前期以團體銷售口頭介紹的方式帶動，投放大量的藥店售點pop，每家藥店門口擺放產品外包裝平面模型形成強烈的視覺刺激，加深記憶;
奧施樂專家熱線咨詢，詳細地、有針對性地介紹產品藥理;
間隔性小版面報紙廣告投放及大版面的證言廣告;
終端消費者回訪，帶動口碑傳播;
選擇面向特定消費者的雜志投放介紹性廣告;
力爭短期內回籠資金，迅速跟上適量電視專題片廣告及典型患者廣播訪談;
保健食品用戶分析范文3
東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱東阿阿膠)是全國最大的阿膠生產企業，1952年建廠，1993年5月改組為股份制企業，1996年成為上市公司。一直以來，東阿阿膠堅持走質量興企之道，發展至今已擁有8個成員企業，3個生產分廠。
管理難題
隨著東阿阿膠的不斷發展，醫藥保健品市場占有的份額不斷增大，銷售業務也越來越復雜。目前東阿阿膠產品包括了中成藥、生物制劑、保健食品、醫療儀器、藥用輔料等7個系列32個品種，藥品部有20余個辦事處，約200家經銷商，2000家分銷商和4萬多個終端網點。
如何理順東阿阿膠與經銷商、分銷商、終端網點的業務流程？如何建立更好的銷售渠道體系？如何有效地控制經銷商、分銷商及終端網點？如何加快對市場的反應速度，防止庫存積壓，提高對客戶的服務水平，并最終擴大市場份額？這些問題，已成為東阿阿膠必須面對的嚴峻挑戰。
解決方案
明基逐鹿供應鏈管理專家自2005年6月始，歷時半年時間，通過項目準備、系統調研、系統實現、系統試運行、系統上線等階段圓滿實施了東阿阿膠分銷供應鏈管理項目。
東阿阿膠分銷供應鏈管理項目包括分銷渠道管理平臺、數據采集平臺及BI商務智能分析平臺。迄今為止該系統已經成功應用于東阿阿膠21個辦事處，100余家經銷商，并逐步向分銷商層面推廣。
明基逐鹿分銷供應鏈管理項目的實施，為東阿阿膠分銷供應鏈信息化建設帶來了許多的業務應用價值。
明基逐鹿分銷供應鏈管理系統基于Palau平臺的集成系統架構與彈性基礎數據整合能力，為終端用戶與IT維護人員帶來了便利的使用方式與穩定電子作業能力。
良好的系統架構是一個管理系統成功的開始，東阿阿膠分銷供應鏈管理系統基于統一的Palau平臺，包括用戶管理、權限管理、菜單管理、編碼規則管理、系統詞匯表、擴展數據設定、功能導航、訂閱管理、報表中心等幾大功能模塊，可以保證整個系統在高效安全的前提下，讓東阿阿膠用戶能方便、靈活地進行系統使用。
實施效果
經過半年多時間實施推廣，東阿阿膠分銷供應鏈系統應用模式已穩步成熟，目前該系統正在快速推廣應用到東阿阿膠各辦事處、經銷商及分銷商，并已開始發揮出效益。
降低渠道管理成本
基于Web平臺的集成管理，所有渠道管理過程均通過系統的手段透明化，各終端網點、分銷商、經銷商及內部業務員、總部管理人員的溝通可通過系統輕松實時實現，避免了大量電話、傳真、E-mail等，將人員的精力從煩瑣的基礎工作中解放出來。
提高市場反應速度
輕松的數據采集，讓東阿阿膠銷售管理者隨時看到最新、最快、最準的銷售數據；強大的商業智能分析，能分析終端客戶需求，預測市場動態，并最終做出正確有效的市場策略。昨天市場一線發生的細微變化，通過Guru eChannel平臺可以快速響應，并及時做出調整。
優化渠道庫存
渠道庫存數據一目了然，借助系統提供的商務智能分析工具結合企業自身的管理經驗，合理調整銷售策略，對后端生產計劃進行指導，對庫存結構進行優化。
保健食品用戶分析范文4
對于此次展會，李林表示，CISILE作為儀器行業具有深度影響力的會展，對儀器市場來說，是非常重要的溝通平臺之一。因此，在很久之前中德生物就決定參與本次展會，也在會前進行了精心的準備。本次展會所取得的效果并沒有讓中德生物失望，中德生物以本次展會為平臺，與其他友商取得了良好的交流和溝通，也讓更多的業內人士深入了解了中德生物的產品。
多樣產品涵蓋各個領域
在采訪中，李林首先向記者簡單介紹了中德生物，他說：“中德生物創建于2002年，是國家級重點高新技術產業，是集食品安全檢測試劑、儀器、軟件于一體的產業化集團。中德生物擁有5000m2國內頂級的研發實驗室，3000m2標準化的生產車間，并通過了ISO 9001質量管理體系認證?！?/p>
關于中德生物目前的技術水平，李林表示，憑借先進的技術和強大的研發能力，中德生物在成立之初就逐步建立和完善了膠體金檢測技術平臺、ELISA檢測技術平臺、微生物檢測、生化檢測與信息化建設平臺以及納微米材料技術五大平臺，先后研制生產了200余種食品安全快速檢測產品，涵蓋農藥殘留、獸藥殘留、禽類產品中的抗生素殘留、水產品以及保健食品和化妝品中違禁物添加、真菌毒素和微生物檢測等多個領域。談到中德生物近期的發展狀況，李林說道：“中德生物的發展十分迅速，近兩年相繼開發了儀器檢測平臺、可溯源的信息化平臺和納微米材料平臺，產品涵蓋水產品、畜產品、乳制品、飼料及原料、糧油、保健品等多個食品安全領域?！?/p>
革新性產品填補國內市場空白
關于中德生物此次展會所帶來的產品，李林首先向記者介紹了其針對農殘檢測研發的明星產品―ZN-600全自動農藥殘留檢測儀?！邦櫭剂x，這款產品是用于水果、蔬菜等農產品中有機磷和氨基甲酸酯類農藥殘留的檢測儀器。”李林說道，“ZN-600全自動農藥殘留檢測儀采用國標中的酶抑制率法以獲得準確、快速的檢測結果。它實現了農藥殘留快速檢測的全自動化，整個過程只需要放入樣品提取液即可，操作簡單，重復性好，檢測成本低，適用于農貿市場、基層檢驗所等果蔬農藥的大批量現場檢測。這款產品的體積小巧，便于攜帶，而且智能精準，檢測結果非常準確，且其運用了中德生物自有的知識產權，在一定程度上填補了國內市場的空白。”
關于ZN-600的特點，李林表示，這款儀器的工作效率非常高，一臺儀器的工作量相當于8個人同時工作。只需要一臺這樣的機器就能夠完成從加液到檢驗的過程，并且操作簡單方便，只需要一個人通過操作一個按鍵就能夠完成檢測。
緊接著李林還向記者介紹了中德生物的全自動樣品前處理儀。他說：“這是一款能夠自動對樣品進行前處理的儀器，這款儀器使用起來非常方便，只需將要檢測的食品放進去，全自動樣品前處理儀會自動進行攪拌、加液、孵育、離心等前處理流程，操作者無需多余的操作就能夠獲得可以直接檢測的樣品?！?/p>
對于全自動樣品前處理儀的特點，李林表示，這款儀器的優點有很多：首先，這款產品的技術非常領先，它由行業內技術保持領先水平的科學家歷時數年研發而成，在國內屬于頂尖產品。第二，全自動樣品前處理儀的功能非常強大，應用微機控制系統，實現了將加液、攪拌、孵育、離心等過程融于一體，適用于更多檢測項目的前處理。第三，檢測結果更精準，標準化、自動化的處理消除了人為操作的誤差，使用者可以體驗到非凡的準確度。第四，操作非常簡單，一鍵式處理真正實現了樣本前處理的“全自動”。
對于全自動樣品前處理儀的應用范圍，李林表示，這款產品可以應用于蔬菜水果、農副產品、日常食品、海產品及其制品等待測樣品的全自動前處理，并且項目在持續增加中，還可根據用戶的需求定制。該儀器目前的處理項目包括甲醛、吊白塊、二氧化硫、亞硝酸鹽、過氧化苯甲酰、過氧化氫、硼砂、丙二醛、揮發性鹽基氮等眾多待測目標食品樣本的全自動前處理。
對于中德生物本次展會帶來的產品，李林還向記者介紹了ZJ-600多通道膠體金讀取儀。李林表示，膠體金卡通常一卡只能檢測一個項目，而中德生物的多聯卡帶來了檢測方式的革命。ZJ-600是市面上極少能識讀多聯卡、支持多通量的儀器，它迅速提高了工作效率。同時它具有檢測結果準確、檢測速度快、操作簡便等優點，尤其適合檢測樣本量較多的場合。
同時李林還向記者細數了ZJ-600多通道膠體金讀取儀的優點：“ZJ-600具有高通量、多樣本檢測的優點，可以同時自動分析檢測至少6個相同或不同項目；儀器可自動識別檢測卡種類及分析模式，兼容多種通用膠體金卡；可通過將管轄區內各站點聯網，統一將數據上傳，進行綜合化分析；儀器與信息化管理平臺可無縫對接，監測數據在管理端可實時查詢，并可按檢測時間、檢測項目、檢測地點進行統計分析。
槭稱釩踩做出更多貢獻
保健食品用戶分析范文5
關鍵詞：搜狐；新浪；網易；特殊商品；違法廣告
中圖分類號：F621 文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 15-0000-02
Our Country's Large Portal Website Ad Status Analysis
Zeng Hongyu1,Hu Fanghao2
(1. Hunan Mass Media Vocational Technical College of Media Management,Changsha410100,China;2.Hunan Mass Media Vocational Technical College of Sports Health Class,Changsha410100,China)
Abstract:The current online advertising is still in a kinds of spontaneous disorder.Large portals advertising involves not wide,mainly in the other commercial sites,clothing, food and electrical industries,advertising a special commodity involved small,mainly in food,pharmaceutical and other industries,Problems of special commercials focused on food and drug advertising,cosmetics,real estate and advertising from the contents of school education in line with the basic advertising regulations prohibit the release of the line and command-line standards.
Keywords:Sohu;Sina;163;Special commodity;Illegal advertising
在我國目前網絡廣告還處于一種自發無序狀態。網絡廣告市場準入的管理缺乏規制，網絡廣告主、經營者、者的主體資格模糊，權利義務關系不明確；網絡廣告的監管機關、審查機關和自律組織缺位。這種局面造成的后果是：有的網站虛假廣告欺騙、誤導消費者；有的網站法律法規禁止或限制的商品或服務的廣告；有的網站在廣告經營中存在著損害其他經營者的不正當競爭行為；有些特殊商品的網絡廣告前未經有關部門審查等等。筆者隨機抽取2011年3月30日到4月22日新浪網、搜狐網和網易三大門戶網站的所有廣告進行調查（除植入式廣告外）進行統計分析，了解我國大型門戶網站的廣告刊登現狀，對當今網站廣告中存在的問題進行探析，同時提出網站刊登廣告的建議和意見。
一、網絡廣告的主要構成
與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告的優勢顯而易見：傳播范圍廣，傳播速度快，傳播方式更靈活；針對性強，便于檢索，更有利于強化廣告效果；制作方法簡單，費用低廉；交互性強。筆者抽取2011年3月30日、4月13日、4月15日和4月22日新浪、搜狐和網易三大網站的廣告（除植入式廣告外）進行調查，發現這些大型門戶網站的廣告涉及的面不廣，主要集中在其他商業網站、服裝、食品和電器等行業，廣告中涉及到的特殊商品廣告不多，主要集中在食品、藥品等行業。
3月30日廣告刊出量（條） 4月13日廣告刊出量（條） 4月15日廣告刊出量（條） 4月22日廣告刊出量（條） 合計
新浪 12 15 11 18 56
搜狐 20 16 15 14 65
網易 15 17 13 17 62
合計 47 48 39 49 183
（一）網絡廣告涉及的面不廣，主要集中在其他商業網站、服裝、食品和電器等行業
在該段時間中的183條網絡廣告中，新浪廣告共投放了56條中，我們將這些廣告從不同行業劃分，商業網站的廣告數量最多18條，服裝類廣告15條，電器類廣告8條，網絡游戲廣告3條，學校教育廣告4條，食品廣告3條，其他廣告4條。
從行業角度來看，新浪網絡廣告主要集中在網站、服裝和電器方面，這些不屬于廣告法規中的特殊商品。該網站中涉及到的特殊商品廣告主要為學校教育和食品廣告，共7條，占所有廣告的12.5%，學校教育廣告為4條，占所有廣告的7%，食品廣告為3條，占所有廣告的5.5%。
搜狐網的65條廣告中，服裝廣告的數量最多為21條，食品類廣告第二為14條，其他商業網站廣告為12條，接下來依次為藥品廣告7條、電器廣告4條、化妝品廣告3條，其他類廣告4條。
網易的62條廣告中，服裝廣告最多為32條，占所有廣告的51.6%，其他的商業網站廣告為18條，其后依次為電器廣告5條，游戲廣告4條，房地產廣告3條。網易的廣告行業構成較簡單，廣告主要集中在服裝和網站方面，特殊商品廣告只有房地產廣告3條，占所有廣告的4.8%。
（二）網絡廣告殊商品廣告不多，主要集中在食品、藥品等行業
大型門戶網站殊商品廣告類型相對較少，特殊商品的廣告主要集中在食品類廣告、藥品廣告，學校教育、化妝品和房地產廣告有涉及，但數量不大。
新浪、搜狐和網易三大網站4天的廣告中，特殊商品的廣告共有34條，占所有廣告的18.6%。特殊商品中食品類廣告最多，占特殊商品廣告的50%，其次為藥品廣告，占特殊商品廣告的20.6%，后面依次為學校教育和化妝品以及房地產廣告。
二、網絡問題廣告的主要表現
網絡廣告中，存在問題的特殊商品廣告主要集中在食品和藥品廣告中，化妝品、房地產和學校教育廣告從內容上看基本符合廣告法規在禁止行和命令行標準的要求。本次調查的特殊商品廣告中，調查者認為存在問題的廣告共有14個，其中存在問題的食品廣告有10個，藥品廣告有4個。
（一）食品問題廣告主要表現
存在問題的10個食品廣告中，8個為減肥產品廣告，2個保健食品廣告。廣告法規定：食品廣告必須真實、合法、科學、準確、符合社會主義精神文明建設的要求，不得欺騙和誤導消費者；食品廣告不得含有絕對化用語?！昂瓤Х葴p肥：1天瘦1斤”含有欺騙和誤導消費者的意味?！白笮Х葴p肥28天狂瘦18斤，一杯減掉兩斤肉，一次減肥永不反彈”明顯存在含有絕對化用語問題?！稄V告法》第十九條：食品廣告不得使用醫療用語或者易與藥品混淆的用語；《藥品管理法》第六十一條第三款：非藥品廣告不得有涉及藥品的宣傳；《食品廣告暫行規定》第七條：食品廣告不得出現與藥品相混淆的用語，不得直接或者間接地宣傳治療作用。在廣告《男人健康女人幸福》中提到“完全解決男障礙所引起的：無力，陰囊潮濕，前列腺炎，尿頻尿急，低下，時間過短，精神不振，頭暈耳鳴，發育不良，虛汗遺精等”有違反以上條款?！侗＝∈称窂V告審查暫行規定》第八條第（五）款：不得利用國家醫療機構、學術機構、專家、患者的名義和形象為產品功效作證明，在廣告《男人健康女人幸福》中，“秘魯國寶滋補圣品，國際認證專家證言”等用語違反了該條款。
（二）藥品問題廣告主要表現
在該段時間內，三大網站中存在問題的4個藥品廣告中，均為一個廣告《打呼嚕――當晚止鼾》在不同時段在不同的網站中投放。該廣告存在諸多問題。首先，該廣告含有不科學地表示功效的斷言和保證，在廣告中提到“當晚止鼾，一個月呼吸順暢，二個月睡眠質量提高，三個月告別打呼嚕”；電子生物『止鼾器治療打呼嚕，不手術、不吃藥，不用電，純物理療法，安全可靠，被譽為“綠色療法”；“安全無毒，對身體沒有任何影響；舒適耐用”等等。其次，利用他人名義、形象作證明?！八恕本唧w是指：醫藥科研、學術機構，專家、醫生、患者或者用戶。在該廣告中，有利用具體的患者照片以及一些具體患者做廣告宣傳，“上海的劉芳32歲，是一個患者的妻子……江蘇的老人陳老板自述……”這些都是利用具體的患者或者用戶的名義做廣告宣傳。再次，含有“最新技術”、“最先進制法”等絕對化用語和表示。在該廣告中，多次提到“采用國際醫學界推崇的綠色物理療法”、“為國際第一個戴在手腕上的止鼾產品，美國原裝產品，暢銷歐美20年，2010年由北京盛大電子科技有限公司引進中國大陸”等等。
三、解決網絡廣告問題的對策
一般來說，只要是廣告，就要遵守《廣告法》，但有關在網絡媒體上廣告，《廣告法》中未提及。對于管理部門而言，出來規定網絡公司承接廣告業務必須對其經營范圍進行變更登記外，如何界定網絡廣告經營資格，檢測和打擊虛假違法廣告，取證違法事實，規范通過電子郵件發送的商業信息，對域外網絡廣告行使管轄權等一系列新的課題，都尚待探討。因此，針對以上網絡中的特殊商品廣告違法行為，筆者認為應該采取以下對策：（1）網絡經營者，網絡廣告者要牢固樹立為人民服務、為社會主義事業服務的宣傳宗旨，加強行業自律和職業道德修養，在思想上筑起防范不良廣告的“大堤”。網絡廣告相關從業人員需要認真學習廣告法規，特別是特殊商品、服務廣告標準，對于違反廣告法規的廣告應該予以拒絕，凈化傳播廣告的空間，給消費者提供一個良好的信息平臺。（2）對于違反廣告法規的廣告，在追尋廣告商責任的同時，應對該網站實施一定的懲罰。網站特別是大型的有一定影響力的網站作為廣告的載體，有責任正規廣告，為消費者提供真實、準確的信息。對于違法廣告的網站，相關部門應該追究其責任，并進行經濟處罰。（3）普通消費者應該了解基本的廣告法規內容，從而判斷簡單的廣告信息真偽，了解該廣告是否合法。普通消費者學習廣告法規，能夠提高他們的基本素質，幫助消費者辨別廣告的真偽，幫助選擇信息，從而保護自己的合法權利。
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保健食品用戶分析范文6
關鍵詞：冀西北地區；主導產業；燕麥
中圖分類號：F127文獻標識碼：A文章編號：0439－8114（2011）12－2578-03
Study on the Leading Industries after Abandoned in Northwest of Hebei Province
MENG Fan－yan1，LI Shu－yuan2
（1．School of Economic Management， Hebei North University，Zhangjiakou 075000，Hebei， China；
2． The Finance Section of the 251st Hospital of PLA， Zhangjiakou 075000， Hebei，China）
Abstract： Based on the characteristics of location specificity and eco－fragile region in northwest of Hebei， the internal structure of farming and measured general advantages by index measured to Aggregated Advantage Indices of main crops were analyzed． The result showed that aggregated advantage index of oats was the highest， and resource conditions provided development possibilities for oats industry in the area． So oats was the leading industry to nurture and develop after abandoned． Some suggestions for oats industry were as follows： The government should optimize the areas to improve yields， increase financial support for agriculture， information network to promote the development of oat， and increase basal subject of oat study．
Key words：northwest of Hebei province； leading industries； oats
冀西北地區由于地處首都北京上游地帶的獨特生態區位條件和土地生態系統嚴重退化的嚴峻現實，已被優先列人國家“以糧食換生態實施退耕還林”工程，是我國東部進入這一工程的少數幾個地區之一［1］。該區域屬雨養農業區，人口壓力大，農民收入增長緩慢，工業化和城市化水平低，經濟不發達，大面積退耕對當地經濟沖擊較大。政府實施的“以糧食換生態實施退耕還林”工程對該區的生態環境改善、資源合理利用起重大作用。直接影響農戶對土地資源利用方式與資源的配置，在耕地面積減少的情況下，影響到種植業作物品種選擇［2］。為此，本文基于2009年對張家口地區農戶的抽樣調查，對該區主導產業選擇理論與實證進行分析，為退耕后該區主導產業的培育及發展提供依據。
1研究區種植業內部結構調查
1．1研究區概況
張家口市是河北省下轄的一個地級市，位于河北省西北部。據2009年統計，全市總人口442萬人，總面積368．6萬hm2，現有耕地面積89．9萬hm2、牧草地47．6萬hm2、林地面積67．9萬hm2、水面積7．9萬hm2。土地利用結構為：耕地占土地總面積的32．7％，林地面積占15．50％，草場占12．42％。張家口地區地勢特點是西北高、東南低，陰山山脈橫貫中部，將全市劃分為壩上壩下兩個自然地理區域。張家口地區屬大陸性氣候，四季分明，雨熱同季，晝夜溫差大，冬季寒冷，夏季涼爽。年均氣溫6℃，年均降雨量391．3 mm。由于地貌及氣候的多樣化，為動植物資源的多樣化和自然環境的差異創造了條件，農作物種類較多，主要有燕麥、小麥、玉米、谷子、水稻、高粱、豆類、薯類等。
1．2調查樣本說明
本次調查以農戶家庭收入、耕地經營狀況、種植業生產情況等為主要內容。共發出調查表130份，收回有效調查表98份。典型調查地為尚義縣南嚎塹鎮、太旗七村、沽源縣馬坊子村、沽源縣散戶和張北縣二八地村，涉及人口322人，人均耕地面積為0．3 hm2。受調查農戶的基本情況如圖1。
從圖1可以總結如下特征：燕麥在該區種植業結構中比例最大，為57％，是該區的主要糧食作物，也是壩上地區惟一的糧飼兼用作物，在產區農業生產中占有重要的地位，對產區農業發展具有重要意義。
2研究區主導產業選擇的理論分析
2．1主導產業選擇的理論依據
在產業經濟理論史上，許多經濟學家提出了界定和選擇主導產業的基準。對主導產業的選擇實際上也是對主導產業的判定，因而必須反映其基本特征：資源優勢與市場需求耦合。資源優勢分析是選擇主導產業的內在依據，只有最有效地利用本單位的資源優勢，才能產出品質優、成本低的產品，據此畫出資源優勢產品圈（圖2），找出本單位最適于生產的產品是哪些。市場需求分析是通過市場調查，預測市場需求變化，據此畫出市場需求產品圈，找出本單位暢銷產品是哪些。兩者相重合處就是主導產業的選擇空間。資源優勢產品而非市場需求產品，或者市場需求產品而非資源優勢產品，都不應成為本地區的主導產業。
2．2資源優勢分析
中國是裸燕麥的發源地，燕麥的種植遍及各山區、高原和北部高寒冷涼地帶。到目前為止，始終是我國燕麥種植面積最大的?。▍^），張家口地區作為全國第二大燕麥主產區，該區海拔在1 200 m以上，屬高寒山區，日照長，光照充足；溫度適宜，晝夜溫差大；降雨少但集中，雨熱同季；土壤肥沃，對燕麥的生長發育十分有利，是優質燕麥的適宜生產區。張家口市轄7區13個縣，其中4區13個縣都可種植燕麥，但主要集中產區是壩上的張北、沽源、康保、尚義縣和塞北管理區、察北管理區，以及壩下的崇禮縣、赤誠縣、萬全縣的壩頭沿線［3］。2004年，張家口地區燕麥種植面積達到0．75萬hm2，總產量達到106．7億kg，分別比2003年增長31．2％和41．1％；壩上及周邊地區還與上海歐德麥公司簽訂了0．67萬hm2有機燕麥種植合同，開啟了張家口地區有機燕麥的種植步伐。2008年，張家口市萬全縣被中國特產之鄉推薦暨宣傳活動組委會認定為“中國燕麥之鄉”，成為國內最大的燕麥加工基地，年吞吐量達到10萬t，燕麥產品國內市場占有率達到70％，年生產總值預計超過3億元。
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2．3市場需求分析
燕麥是一種營養豐富且具保健作用的食品原料，其開發研究在發達國家受到了廣泛的重視。在美國，燕麥加工業僅次于面粉加工業和飼料加工業，成為第三大糧食食品加工業。燕麥食品已成為發達國家和地區近年來消費量上漲最快的谷物食品，其中美國近10年來增長了30多倍。據加拿大農業部研究中心報告顯示，燕麥經加工后增值幅度達10倍以上，其中燕麥麩最高要達30～50倍。歐、美等一些發達國家早在150年前就開展了燕麥新產品研究工作，目前，以燕麥為原料進行加工生產的食品品種達200多個。這些以燕麥為主要添加物的產品有餅干、面包、休閑食品、早餐食品以及液體狀燕麥纖維食品和低脂香腸、調料品等，品種繁多。這些產品都能產生較高的市場價值，創造很好的經濟效益。另外，燕麥在醫藥、食品添加劑和化妝品等領域有許多新產品開發出來。由此看來，燕麥作為綠色保健食品其市場前景廣闊，無論從燕麥自身的開發價值，還是人們對燕麥保健產品的需求來看，燕麥產業都是一個亟待開發的大產業和綠色產業。
3研究區主導產業選擇的實證分析
上述初步分析表明，燕麥產業可作為研究區主導產業，為了進一步證明這一結論，需要應用綜合比較優勢指數測算法，對調查樣本進行定量分析。
3．1綜合比較優勢指數模型構建
綜合比較優勢指數法適合于在一國范圍內不同區域之間某種產品或同一區域內不同產品之間比較優勢的衡量和比較，能大致反映某一橫斷面上地區之間或同地區不同品種之間相對比較優勢狀況，并以作物單產和種植規模作為區域農作物比較優勢測定的關鍵因子，綜合比較優勢主要有效率優勢指數、規模優勢指數、綜合優勢指數指標［4］，其計算方法如下：
EAIij＝（APij÷APi）÷（APj÷AP）
SAIij＝（GSij÷GSi）÷（GSj÷GS）
AAIij＝
式中，EAIij為i區j種作物的效率優勢指數；APij為i區j種作物單位面積產量；APi為i區全部農作物平均單產；APj全國j種作物平均單產；AP全國全部作物平均單產。SAIij為i區j種作物的規模優勢指數；GSij為i區j種農作物的播種面積；GSi為i區所有農作物的播種面積；GSj為全國j種農作物的播種面積；GS為全國所有農作物的播種總面積。AAIij為綜合優勢指數。
上述模型有關參數說明如下：
①EAIij＜1表明i區j作物與全國平均水平相比生產效率處于優勢；EAIij值越大，生產效率優勢就越明顯；
②SAIij＞1，表明與全國水平相比，i區j作物生產具有規模優勢；SAIij＜1，表明i區j作物生產處于劣勢；SAIij值越小，劣勢越明顯。
③特定地區某種糧食生產的比較優勢指數大于等于0，它取決于效率優勢指數和規模優勢指數，是這兩個分量的幾何平均數。如果AAIij＞1，則該地區該種糧食的生產具有比較優勢，大于1的程度越大則比較優勢越顯著；如果0＜AAIij＜1，則該地區該種糧食生產就不具有比較優勢，指數越接近0，則比較優勢越不顯著，比較劣勢越是突出。
3．2綜合比較優勢指數分析結果
經模型計算，得到張家口地區主要農產品在效率優勢指數、規模優勢指數和綜合優勢指數的計算結果。分別見表1～3。
由表1可見，張家口地區只有蔬菜和甜菜的效率優勢指數較高。其中，蔬菜的效率優勢指數EAI 5年的平均值為1．59，甜菜為1．01，而其他作物的效率優勢指數均小于1，處于效率劣勢。
由表2可知，張家口地區主要作物中燕麥最具規模優勢，2004～2008年這5年中，其平均規模優勢指數為80．04，其次是胡麻、甜菜和谷子，具有較強的規模優勢，分別為27．55、16．55和8．74。玉米、豆類、薯類和蔬菜規模優勢弱于前者，但也一直在1以上。稻谷、小麥的SAI＜1，完全不具有規模比較優勢。
考慮到幾何平均數的科學性，因此，取效率優勢指數與規模優勢指數的幾何平均數來反映區域綜合比較優勢。從表3中可以看出，研究區主要作物中，最具有綜合優勢的是燕麥，5年平均值達到5．81，遠大于1，說明張家口地區燕麥的種植生產具有綜合比較優勢，而且綜合比較優勢非常明顯。分析其原因如下：第一，張家口地區獨特的氣候條件，尤其對燕麥的生長發育具有一定的自然優勢。第二，張家口地區種植的燕麥，品種資源豐富、類型多，適合不同地形的種植。第三，燕麥的多種用途，是產區農民脫貧的首選作物。第四，張家口市交通便利，有利于燕麥資源的開發利用。
4小結與建議
上述理論和實證分析均表明，資源條件為張家口地區燕麥產業的發展提供了可能，市場上對燕麥產品的青睞以及燕麥產品不菲的價格使得燕麥產業發展前景廣闊，而且，燕麥是該區主要農作物中最具綜合比較優勢指數的作物，燕麥可作為研究區退耕后的主導產業。大力發展張家口地區燕麥產業，建議如下。
4．1加強燕麥生產基礎學科研究，為其產業化開發提供保障
充足優質燕麥原料是產業化開發的前提。建立起穩定并具有一定規模的燕麥原料，提高農民種植燕麥的經濟效益，就必須加強燕麥育種、栽培、新產品研發等基礎研究。
4．2燕麥產業發展的基本思路
應該是從市場需求為先導，以加工企業為龍頭，以優良產品和標準化生產為基礎，以產品研發和科技推廣為支撐，以品牌宣傳為重點，以體系建設為核心，以農民增收為目的，促進產業升級。
4．3加工是燕麥產業提升的核心
不同類型的加工企業是燕麥產業提升的關鍵和難點。燕麥加工需要引進大型加工企業，也需要提升現有中小企業形成產業集群。萬全縣應進一步整合規范加工資源，形成初級產品加工群，壩上張北地區應建精深產品及終端產品加工群，由糧食向保健品轉變，粗加工與細加工并舉，形成合理的加工布局。
4．4加快農業信息化建設，推進燕麥信息網絡發展
張家口地區燕麥種植、加工應充分利用現代計算機信息網絡技術，建立燕麥電子商務平臺，通過計算機網絡進行物料采購、產品銷售、物流配送、資金結算和客戶服務等，降低經營成本，提高經濟效益，促進燕麥交易方式向網絡化、現代化發展。
4．5建議政府建立政策扶持服務體系
為扶持張家口市燕麥產業穩定發展，應遵循市場規律，結合張家口市燕麥生產實際情況，采取多種措施降低風險，從而減少市場變化對農民所造成的損失，以保障麥農的基本利益。
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