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中小企業營銷策略范文1
中小企業要想在激烈的市場競爭中取得優勢，就一定要緊跟互聯網+時代的發展腳步，制定出科學有效的策略?，F階段，互聯網的不斷發展促使企業經管環境與理念也隨之發生變化，傳統的營銷渠道已難以滿足當下的中小企業發展需求。所以，針對互聯網+時代中小企業營銷策略的選擇展開分析，具有重要意義。
1.互聯網+時代企業營銷的基本概述
互聯網+是當前互聯網發展的新業態，同時也是網絡思維的豐富實踐成果，其象征著先進的生產力，可以帶動經濟形勢產生逐步轉變。互聯網+就是把互聯網和各種傳統行業相融合，但這并不僅限于單純的二者相加，而是要采用信息技術和網絡平臺，實現兩者間的深度結合。企業在互聯網+時代下開展營銷活動，可以全面體現出互聯網對于社會資源優化配置的效用，并且把相關創新成果應用至各個領域當中，以此提高社會生產力，帶動經濟發展。總體來看，企業在互聯網+時代下實行網絡營銷，具有以下幾個特點：第一，傳播更加廣泛；第二，內容更為準確；第三，互動更加及時；第四，模式更為創新；第五，營銷成本更低。
2.互聯網+時代中小企業營銷現狀分析
首先，觀念不夠創新，這是中小企業營銷在當前存在的主要問題。我國部分中小企業依舊把網絡營銷定位于初級階段，沒有找到正確的營銷途徑，因而難以滿足廣大客戶的需求。企業根據傳統的營銷方案實施經營管理，未能緊緊跟上互聯網+時代的發展腳步，更無法實現線上及線下的妥善結合。其次，網站形象不夠好，宣傳推廣不到位。有的中小企業沒有對網站的建設引起足夠重視，導致自身網站建設不成熟，或是沒有申請獨立的域名，因此不能發揮出自己的全部實力，影響到互聯網營銷效果。在這樣的情況下，企業也很難和客戶之間建立起密切聯系，而企業的品牌形象也得不到有效的樹立和提高。最后，營銷手段單一，競爭力不足。中小企業要想做好互聯網+時代下的營銷，就必須要采用多元化的營銷手段。比如廣告能夠起到開辟市場的作用，并幫助企業建立良好形象。在互聯網+時代下，企業也可在網上獲取多種信息，適時調整自己的營銷策略，適應市場的發展。
3.互聯網+時代中小企業營銷策略研究
3.1加強企業營銷的管理水平及文化建設
在互聯網+時代下，應當不斷提升中小企業的營銷管理水平，并加強企業文化建設，以此實現企業的進一步發展。而企業營銷管理不單單只是針對硬性指標，同時還包含了柔性管理的內容。需要結合客戶的實際需求，及時生產出能夠符合客戶標準的產品，提高企業競爭力。面對互聯網+時代，企業要和市場同步，就必須制定出科學的互聯網營銷方案，并對互聯網營銷的內涵、理論、措施等進行深入了解和把握，加大對互聯網營銷培訓的力度。另外，企業文化建設也是互聯網+時代下不可或缺的環節。企業文化包含了企業發展目標、價值觀、愿景等，打造出良好的企業文化，有利于內部成員之間達成高效的溝通協作，并使各類信息在企業中順利傳播與共享，實現互聯網+時代的營銷效益提升。
3.2根據消費者需求實施個性化營銷
當前社會已經處在互聯網+時代，而中小企業也可以充分利用這一優勢，采用各種社交APP和多個客戶建立起友好關系。在開展互聯網營銷時，由于每一個消費者的興趣愛好與實際需求都有所差異，因此中小企業不能片面地、盲目地進行營銷。必須要先了解消費者的消費趨向，知曉其真實喜好，再對此展開詳細分析，挖掘出客戶的消費活動數據，最后對其實行分類處理。在此基礎上，挑選出適當的產品及服務，向不同類型的客戶進行推送。除此之外，還需要對消費者的現實需求進行隨時跟蹤調查與不斷更新，構建起動態化的互聯網營銷體系，以此保障營銷質效。
3.3采用校企合作的方式培養優秀營銷人才
人才對于企業的發展來說至關重要，在當前互聯網+時代下，中小企業更需要把握好機遇，積極培養一批優秀的互聯網營銷人才，以此跟上時展的步伐。高校是為企業輸送人才的關鍵場所，因而中小企業可以采用校企合作這一方式，與高校建立起良好、穩定的合作關系，培養出更多營銷方面的人才。一方面，企業可以讓高校在互聯網營銷的有關課程中融入企業產品及服務內容，讓高校學生可以在校內便了解到企業的實際情況與具體業務范圍。另一方面，企業也可以派遣一些骨干員工，來到高校為學生講課，并帶領學生開展業務實踐。企業還可以為學生提供頂崗實習的機會，使學生的知識應用能力得到進一步提高。采用這樣的方法，不但可以強化高校學生的互聯網營銷實踐水平，提升人才培養效率，同時還能為企業儲備一批專業人才，達到了加強人才隊伍建設的目的。
結語
在互聯網+時代下，中小企業的營銷理念及方式還存在一部分問題。對此，相關企業必須要加強企業營銷的管理水平及文化建設，根據消費者需求實施個性化營銷，并采用校企合作的方式培養優秀營銷人才。
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中小企業營銷策略范文2
關鍵詞：中小企業；國際市場營銷；理論；現狀；策略
早在上個世紀，我國的中小型企業就已經在政策的支持下開始發展起來。時至今日，全球化、國際化的趨勢已經越來越明顯，中小型企業為了尋求發展，也紛紛轉向國際市場。中小型企業的發展帶動了我國經濟水平的提升，其所采用的市場營銷策略直接關系到企業能否在國際市場中站穩腳跟。根據現今狀態下我國的中小企業國際市場營銷現狀來看，企業要想采用更加科學的營銷策略，需要不斷的進行創新和學習，從中小型企業的優勢角度出發，分析最適合其發展的市場營銷策略。
一、國際市場營銷理論
科學的國際市場營銷理論需要遵循4P組合營銷理論。該理論是整個市場營銷學最核心的基礎。在國際市場營銷當中，產品、價格、營銷渠道以及促銷都能夠相互組合起來，形成比較創新形式的組合理論，從而幫助中小企業完成國際市場營銷的目標。產品是整個市場營銷的核心載體，中小企業需要制定完善的產品策略才能夠使產品在國際市場中受到關注。而面對國際市場上競爭復雜的局面，中小企業要想制定合理的產品策略，需要調研各個國家消費者的消費特征、消費心理，并且從借鑒其他國家企業的產品策略來完善自身對于產品的策略計劃。價格也是中小企業在國際市場營銷中的一項重要影響因素。中小企業制定合理的價格策略，能夠成為最主要的競爭手段，用來幫助企業爭奪市場份額。產品的價格關乎到企業的收益問題，而科學的價格策略則能夠決定企業是否能夠吸引消費者的目光。銷售渠道是中小企業在國際市場營銷中必須要考慮的因素，也是使產品銷售出去的最佳手段。合理的銷售渠道能夠為產品打造出多個分銷方式，從而使產品擁有更多的銷售選擇。產品到達消費者手中的路徑增多，中小企業的營銷策略自然也就取得了成功[2]。促銷是一種比較常見的營銷手段，也是中小企業在國際市場營銷中需要用到的常規手段，在適當的時機采取產品折價及現金返現等促銷形式，能夠起到極大地宣傳產品的作用，使更多的消費者了解到這個產品，增加了銷售額，提高了市場占有率。
二、中小企業國際市場營銷現狀
所謂的國際市場營銷自然表示了中小企業所實施的營銷手段能夠跨越國家。就如同在自己國家一樣，在市場當中組織產品的調研工作，并對市場的情況進行細致的分析，并選定產品的主要營銷策略[3]。但是，國際市場營銷卻并沒有想象中的那么簡單，中小企業的市場營銷受到了嚴峻的挑戰和嚴格的束縛。在國際市場中的營銷手段要遠比國內復雜，其在資金、技術以及規模方面都是國內無法相比的。如今，國際市場的環境已經隨著經濟的發展更為復雜，國際市場的競爭也更加激烈。中小企業進軍國際市場，不僅僅要面臨著國際市場上的挑戰，也要應對國內市場所帶來的壓力。中小企業雖然大多是經營勞動比較密集的產業，產品的成本及科技含量比較低，但在國際市場中并不缺乏像服裝等這種類型的產品，證明國際市場是需要勞動密集型產品。現在，國際貿易自由化已經逐漸形成，但很多國家都面臨著人員失業以及產品傾銷的問題。國家為了保護國內市場不受影響，在海外市場設置了層層壁壘。我國的中小企業要想發展，需要被戴上傾銷的帽子，還要受到貿易壁壘的限制[4]。如今，我國的中小企業為了打開國際市場，已經簽訂了諸多協議，在發展上也受到了限制。我國的市場營銷理念本就落后于部分發達國家，而中小企業所實施的營銷策略則更加單一。在該種環境下，中小企業在國際市場上只是一味的付出，而無法獲得收益，致使很多中小企業都喪失了國際市場營銷的主導權，部分企業無法支持對海外市場的拓展。
三、中小企業國際市場營銷的相關策略
國際市場中的營銷策略很多，其中比較先進的營銷策略主要有以下幾種，部分策略符合了中小企業發展要求，能夠幫助中小企業轉變在國際市場上的地位，促使其在缺少資金以及技術優勢的前提下，仍然能夠保持在持續發展的狀態。
1.補缺營銷。我國的中小企業營銷觀念大多還停留在產品觀念階段，但是這并不太適合于在國際市場營銷中應用，中小企業可以不與大型企業進行正面競爭，但凡在市場競爭中，都會存在一些被大企業所忽視的漏洞。這些比較細分的市場，是大型企業無暇顧及也無心爭奪的。中小企業采取補缺的營銷策略，爭奪該部分細分市場，既能夠在細分市場中保持自身的優勢，又避免了與大型企業的沖突[5]。中小企業在細分市場中占盡了優勢，能夠奪得市場的領導地位，進而在營銷過程中逐漸擴大自身的力量。在消費者的個性化發展當中，中小企業可以選擇的產品比較多，盡管大型企業能夠對產品進行規模性的生產，但在細分市場中，大型企業并不了解細分市場的規則，也無法把握市場競爭的優勢。采取補缺的營銷策略能夠使中小企業憑借自身靈活的特性來戰勝大型企業。中小企業的規模注定其無法抵抗國際市場上的風險波動，但在細分市場當中，其風險相對較小，中小企業也能夠在營銷策略方面規避細分市場的風險，從而增強自身的競爭實力，逐漸擴大自己的市場。
2.共生營銷。既然中小企業選擇在夾縫中求生存，就需要尋找屬于自己的靠山。除了補缺營銷可以幫助中小企業奪得市場的份額以外，共生營銷能夠使中小企業的產業結構更加優化。所謂的共生營銷，就是在大企業的帶動下，中小企業能夠與大企業共享合作資源，從而在市場競爭中爭得更多的份額和地位，是一種共贏的營銷策略。眾所周知，中小企業的資源有限，很難憑借自身的發展來獲得更多的利益。為了進軍更大的國際市場，中小企業需要找尋可以提托的大型企業。大型企業在資金方面比較雄厚，整個集團的規模也更大，在市場營銷方面擁有自身獨到的見解，能夠根據多年的營銷經驗規避在市場中將會遭遇的風險。在科學技術不斷進步的今天，小企業要想獲得生存，需要依賴大企業的先進技術。在該種環境下，小企業需要依托大型企業來完善自身在生產方面的不足[6]。中小企業與大企業進行相互協作，從而使產品的生產環節更加細化，在二者之間的相互配合之下，大企業的生產成本降低，中小企業的生產技術得到提升。
四、結語
中小企業轉向國際市場是我國經濟環境及國際環境變化的結果。在我國及世界市場環境推動下，中小企業需要創新自身的國際市場營銷理念，其實中小企業在打開國際市場的那一瞬間，就意味著資源得到了進一步的優化，他們可以利用更多的國際資源?？偠灾M管中小企業的資金、技術都無法滿足強烈的國際市場競爭，但只要中小企業抓住關鍵的幾個市場營銷策略，就能夠逐漸做大市場，在國際市場營銷中取得成功，占有一席之地。
作者:李盼 單位:上海外國語大學
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中小企業營銷策略范文3
關鍵詞：市場細分；借勢營銷；定價目標
中圖分類號：F293文獻標識碼：A文章編號：1672-1101（2012）02-0042-03
改革開放以來，我國中小企業如雨后春筍般的涌現在各行各業，在國民經濟發展中發揮著舉足輕重的作用。目前我國中小企業數量眾多，據最新統計，中小企業占我國企業總數的90%以上，所以如何促進中小企業持續快速和健康的發展是我們關注和思考的重要議題。
一、中小企業在我國國民經濟中的地位和發展現狀
曾經一段時間，我國經濟學界對中小企業存在一定的誤解。認為“抓大放小”就是要重點抓住一些大企業、大集團，把它們抓好了，經濟就強大了。以致于中小企業在國民經濟發展過程中遠沒有得到重視。亞洲金融危機后，經濟學界震驚，逐漸認識到沒有眾多的中小企業的發展和壯大，根本無法實現國民經濟的快速發展。黨的十五屆四中全會《關于國有企業改革和發展若干重大問題的決定》明確提出要重視中小企業在活躍城鄉經濟、滿足社會多方面需求、吸收勞動力就業、開發新產品、促進國民經濟發展過程中的作用。在企業改革中，除了要抓大企業、大集團以外，還要充分重視中小企業的發展和壯大，為中小企業的發展提供必要的條件。目前，全國工商注冊登記的中小企業占全部注冊企業總數的90%左右。中小企業工業總產值、銷售收入、實現利稅分別占總量的60%、57%和40%；流通領域中小企業占全國零售網點的90%以上。中小企業大約提供了75%的城鎮就業機會。近年來的出口總額中，有60%以上是中小企業提供的。但另一方面，全國范圍內中小企業破產倒閉的越來越多，而且隨著全球經濟增長放慢，原材料價格上漲，競爭逐漸激烈，中小企業破產倒閉趨勢仍將繼續。
二、中小企業在營銷過程中存在的問題
中小企業數量眾多但總體發展速度不快，壽命不長，究其原因，除了其社會經濟等因素外，還有其自身存在的突出問題。在商品市場由賣方市場轉為買方市場的情況下，眾多中小企業不能認清市場局勢，采用不恰當的營銷策略，具體體現在以下方面：
1.目標市場不明確，產品不能適銷對路
在中小企業經營中，最突出的表現是有的企業盲目跟風，不重視用戶的需求，顛倒了用戶和企業的關系。企業經營盲目多元化，力量分散，希望“東邊不亮西邊亮”或在不同的市場上都有自己的一席之地。殊不知，這樣導致的最直接的后果就是企業無法集中資源發展自己的優勢項目，造成資源的浪費?，F代經濟發展，已經讓消費者日益理智和成熟，消費者消費行為和觀念的改變促使企業必須把客戶的需求和創造顧客放在第一位，明確目標市場，并提供符合目標市場需要的真正產品，這樣才能使產品真正適銷對路，而市場細分正是企業打開市場的重要手段。在市場營銷學中，市場細分是根據消費者對產品的不同欲望和需求，不同的購買行為和購買習慣，把整體市場分割成不同的具有同質性的小市場群。它是基于市場顧客的需求和消費行為的差異性。
2.定價缺乏戰略性
價格是企業4P營銷組合中最敏感、最困難同時也是唯一一個不花費成本的策略，它的成功運用能帶給企業意想不到的結果。在現實消費過程中，消費者也是通過價格對企業和產品進行最直接的感知的，所以價格絕不是只考慮成本、利潤就能解決的問題。在現代企業經營中，許多中小企業在給產品定價時，只注重眼前的利益最大化，而缺乏長期的戰略考慮，這就使得一些產品的價格伸縮性很大，被消費者視為價格“注水”。一旦產品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的唯一選擇。而降價之后帶給企業的是極端的惡果：自己很被動，經銷商不叫好，前期購買的消費也會產生一種上當受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害。低價競銷是一種低級的競爭方式，一般認為是一種短期行為。若長此以往，企業通過削價而獲得的市場份額，必將對利潤帶來負面影響。更為嚴重的是，中小企業經營規模小，成本費用高，缺乏資金實力。為了在價格競爭中占據優勢，降低成本，有時會采用廉價的等外品或低劣的原材料代替正品，甚至以假冒偽劣坑害消費者，使上市產品良莠不齊，導致企業的無序競爭，阻礙市場經濟的健康發展。
3.渠道管理效率較低
在我國目前的情況下，國內的中小企業一般采用這樣的分銷渠道模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。這樣一來，雖然可以借助分銷商的聲譽、市場等取得一定優勢，但無疑增加了中間環節，對企業和消費者都無益，同時也加大了企業渠道管理的難度。另外，在中小企業的渠道中，忽略真正的終端，過分依靠經銷商也是企業發展過程中的一大弊病。
4.過分依賴廣告，盲目夸大廣告作用
營銷發展到今天，“酒香也怕巷子深”，需要借助廣告來打開市場，穩固市場。中小企業由于市場地位不穩固、知名度不高、缺乏有效可供利用資源，更需要借廣告之翼來搶占先機，增加知名度、美譽度。但中小企業在經營中盲目依賴廣告，認為“名牌=明星+黃金時段廣告”，在制作廣告和選擇廣告媒體過程中一味追求大場面、追逐大媒體、迷信大明星、鐘情大廣告公司，從而忽略了營銷的真正意義，釀造了一個又一個“秦池”的悲劇。
三、中小企業營銷策略的幾點思考
我國中小企業相比較于國內外大企業而言，普遍存在著規模小、資金缺乏、技術薄弱、人才短缺、抗風險能力差等嚴重問題。在競爭激烈的格局當中，中小企業要發揮自身優勢，規避正面競爭。而營銷問題向來是制約企業特別是中小企業發展的瓶頸，所以中小企業要想取得長足發展，應根據自身特點，明確自身比較優勢，正確的選擇適合自身發展的營銷戰略和戰術。
1.聚焦集中，有的放矢，選擇有效目標市場
廣大的中小企業由于自身的人力、財力和物力等資源有限，若全面開花，將有限資源分散在多個領域多個項目上，必然導致競爭力的直線下降，最后可能一個領域也占領不下來，一個產品項目也沒獲得顧客的認可。作為中小企業，應該先選擇一種產品、一個領域，集中所有資源將其開發出來。不要羨慕別人的大而全，應該發揮自己的優勢，找到自己的強項。小既是劣勢也可能是優勢，小而精，小而專，所以要走專業化道路。先做個單打冠軍，不要一開始，什么都做，追求什么“東方不亮，西方亮”，否則最后可能一方都不亮，要“東方亮了，再亮西方”。著名的勞斯萊斯公司是個規模很小的公司，但是其只集中精力專注于生產高端轎車，勞斯萊斯是豪華汽車中的精品，每年勞斯萊斯汽車的產銷量是有限的，因為市場需求和其生產能力有限。但是它卻并不向下延伸，不生產一些像寶馬奔馳一類高檔中的低檔車，不來爭奪這一市場。這樣既避開了與寶馬奔馳的激烈競爭，也使得其顯得非常高貴，所以非常成功。
2.靈活確定價格目標，戰略制訂產品價格
合適的產品價格，是消費者認知產品的關鍵。一個產品的價格，不僅僅包含了產品生產的利潤、成本因素、產品的品牌因素，同時也包含了市場競爭以及消費者認知因素。一個合適的價格一定通盤考慮眾多要素，在整個的競爭中，圍繞企業所確定的戰略靈活確定在不同時期、不同境況的價格目標。一般來講，中小企業可以選擇的定價目標有：維持企業生存、市場份額領先、產品質量領先、當期利潤最大化和企業形象最佳化等。在定價策略中可供選擇的有撇脂定價、滲透定價、心理定價和地區定價等。企業要根據自身狀況靈活選擇定價目標和定價策略，最終確定合適的價格。
3.充分使用迂回戰術
在市場競爭中，廣大中小企業還不具備向市場領導者發起挑戰的實力，所以，不到萬不得已，不要和大企業正面對抗，否則，受傷的總是中小企業。最明智的選擇是走和大企業不尋常的路。中小企業要善于對市場進行細分，從而發現市場機會。所謂船小好掉頭，中小企業要靈活的穿梭在市場上。通過市場細分，尋找到市場空白點，這個空白市場有的是大企業沒發現的，有的是大企業發現，但感覺規模小不值得其開發的市場。大企業遺漏或丟棄的，中小企業正好撿著，然后集中所有資源和力量，將其開發占領下來，這樣的市場短時間內沒有競爭，正適合中小企業的生存發展，有的可能還利潤豐厚。所以作為小企業一定要發揮靈活優勢，在市場上要善于見縫插針，拾遺補缺。這樣的市場不可能永遠沒有競爭，但是等到大企業察覺發現，可能你已經在此市場站穩腳跟，大企業可能也只能望洋興嘆，追悔莫及。如果大企業真的全面進攻此市場，實在不行的話，對市場重新細分，再去尋找新的空白點。九陽的成功可以說是對迂回戰術最好的詮釋。1994年，九陽創業團隊成立了濟南九陽電器有限公司，主要從事豆漿機等家用電器的生產和銷售，并很快在市場上開始占有一席之地。2005年至2007年，國內豆漿機的銷量分別達到180萬臺、300萬臺和550萬臺，而九陽占據了約八成以上的市場份額。而2005、2006和2007年，按備考合并報表，九陽的凈利潤分別達6739萬元、1.2億元和3.6億元。九陽的成功，就在于沒有和海爾、長虹等知名企業正面競爭，而是采用了迂回戰術，找到了有效的細分市場——廚房小家電中的豆漿機，并將其做大做深做精。
4.借勢營銷，迅速發展
營銷，要善于借勢，善于借助別人的力量來發展自己，特別是中小企業或剛起步的企業。中小企業沒有太多的資源可以利用，所以瞅準時機，巧借東風，有時能達到事半功倍和四兩撥千斤的效果，知名度美譽度迅速改善和提高。一般什么樣的企業具有較大的勢能呢？大企業、大媒體和重要的項目、事件等。因為它們已經有較高知名度和美譽度，和它們放在一起，綁在一塊，也會使你的企業和產品有口皆碑。有人把這種策略形象的稱之為“傍大款”或“攀龍附鳳”。著名乳制品企業蒙牛這幾年之所以能飛速發展，一個重要原因是它懂得借勢營銷。蒙牛剛成立，在內蒙古呼和浩特市即打出“向伊利學習，做內蒙古乳制品行業的第二”的口號。當時伊利實力非常強，知名度非常高，一開始就做一個僅次于伊利的企業，其實已經不錯了。巧借伊利之勢提高自己的知名度。通過借勢提高了知名度和美譽度，改善了形象。這種攀龍附鳳之法，可謂是被蒙牛利用的淋漓盡致。
5.提升渠道運作效率
渠道是產品從生產者向消費者轉移過程中所經過的路徑。目前國內絕大多數中小企業所采取的分銷渠道模式存在的弊端是顯而易見的，主要體現在終端網絡不為自己所掌控，較大程度上對經銷商產生了依賴；中小企業一旦做出某些策略調整，市場反應比較慢；經銷商一旦翻臉，中小企業在當地的市場行為有可能前功盡棄。雖然如此，經銷制和委托制在一段時期內，仍將是國內大多數中小企業所采用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。在這種情況下，廠家可一方面通過對商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，加強渠道管理，使得自身的產品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到；另一方面，要協助經銷商進行各種各樣的促銷活動，激發消費者的購買欲，使消費者樂得買。
6.轉變廣告萬能觀念，突出系統營銷
現代經濟競爭中，營銷是一項系統工程。中小企業要想在目前商業競爭中取得勝利，必須扭轉廣告觀念，解除對廣告的過分依賴，端正廣告方向，破除廣告萬能論。當然在廣告中，也必須充分考慮廣告訴求點、產品定位、媒體選擇和媒體投放量等多種因素，多管齊下，才能取得長足勝利。
以上是中小企業在經營過程中可以選擇的營銷策略的簡要分析，當然不是說中小企業采取了這幾種對策就一定能成功，畢竟成功不是只有哪一方面因素決定的，只有把營銷看作一項偉大的系統工程，系統的實施營銷管理，建立科學的營銷體系，才能在現代競爭中生存和發展下去。
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中小企業營銷策略范文4
本文主要通過分析我國中小企業的營銷現狀，來提出市場營銷創新的方法。
關鍵詞：
新時期；中小企業；營銷策略；創新
經過相關的調查可以充分發現，現今我國中小型企業不斷發展，對我國的經濟發展有很大的促進作用，中小型企業已經成為我國國民經濟發展的重要執政。并且對我國政府收入、就業以及科技成果等方面都存在較強的促進作用，以此來避免受到內部以及外部的影響，不斷促進我國經濟的發展。隨著市場經濟的發展和經濟全球化的不斷深入，我國中小企業所處的環境發生了巨大變化，經濟環境及技術革新的變化，給中小企業的發展帶來了新的壓力，同時也帶來了更多的機遇，簡單的傳統營銷模式已經不能完全適應新時期中的發展需要，尤其是互聯網的應用下，如何抓住新時期提供的機遇，創新營銷策略，脫離新環境下造成的中小企業困境，為中小企業提供了更廣闊的市場空間，成為中小企業營銷人員及研究人員所需要積極思考的問題。
一、新時期我國中小企業所面臨的外部困境
1、融資壓力
對于中小型企業來說，其中資金不足時主要的問題，尤其是中小型企業若是遇到政策緊張的狀況，最終將會很容易導致融資困難。出于績效和成本以及所承擔風險考慮，銀行不愿意給中小企業貸款，并且即便貸款，利率相對大型企業也往往很高。
2、成本壓力
首先對于稅收成本壓力，在相關稅收政策上，與一些大型的企業相比，其中很多小型企業是無法進行享受優惠的。尤其是針對一些小型企業，在增值稅方面，中小型企業都是一些小規模的納稅人，這樣導致增值稅的發票無法被抵扣，最終稅負逐漸增大。其次就是勞動力成本壓力逐漸提升，現今勞動力成本逐漸提高，現今勞動力成本逐漸上漲，我國屬于勞動密集型國家，因此勞動力成本的上漲是無可避免的一種現象。再者就是融資成本的壓力，主要是現今中小型企業融資的成本較高，通過相關研究發現，中小型企業對銀行議價的能力幾乎為0，并且銀行對中小企業的貸款利率的浮動較大。很多銀行給中心凹企業貸款做出的擔保利率50%的上限。然后就是競爭壓力，其中很多中小型企業都缺乏一個完善的發展戰略以及科學的發展規劃，這導致其產業的分布較為狹窄，并且其主要是集中在進入的門檻比較低，這樣技術含量也不夠高，附加的產業值也比較低，這樣很容易導致投資的重復率比較高，市場競爭十分激烈。最后就是其他成本壓力，受到通脹的影響，上游的能源材料成本的大幅度上升，同時其波動也逐漸變大，同時中小型企業的生產規模逐漸下降，這樣直接導致其競爭優勢逐漸降低，尤其是針對一些出口的企業來說，由于人民幣不斷增值，導致一些成本壓力越加得大。
二、中企業的市場營銷現狀
面對上述困境，中小企業必須積極發掘自身優勢，建立科學合理的市場營銷策略，才能在激烈的市場競爭中存活、壯大。但是由于受到相關資金的限制，導致企業無法進行營銷活動的開展，這樣將會直接影響到企業對自身產品信息的傳達，無法有效吸引營銷人才。以致大多數中小企業不能準確定位市場，造成企業往往簡單根據工作總結來制定營銷計劃，沒有進行市場調查。使得營銷計劃喪失意義，營銷目標的實現也大打折扣。人才的卻是直接代表企業發展的落后，以及營銷策略的落后，企業無法有效運用電子商務進行市場營銷，中小企業發展的難度較大。
三、提高我國中小企業營銷策略創新的方法
1、創新營銷觀念
對于中小型企業營銷來說，必須要不斷創新營銷的觀念，要改變傳統的營銷觀念，可以根據客戶的的需求以及市場環境的變化來進行不斷更新，同時也可以對一些成功企業的影響觀念進行分析，以此來不斷完善自身的營銷觀念，以此來不斷提升中小型企業的營銷水平。
2、建立科學的營銷管理體系
企業要采取有效的措施建立出科學合理的因該歐體系，以此來不斷促進自身經濟效益的二提升。并且中小型企業的營銷過程逐漸系統化，以此來不斷提升營銷的效率。那么相關的中小型企業必須要不斷提升自身的管理能力，提升營銷人員的管理，對其進行有效的考核，保證其素質達標。要對回款率、新客戶的開發以及市場占有率等進行有效的管理，要對營銷人員進行培訓工作，不斷提升營銷人員的業務處理能力。要將營銷人員的個人發展以及企業相互結合，能夠建立出多種激烈的制度，并且要采取有效措施，提升工作人員積極性。
3、發展網絡營銷優勢
現今在互聯網技術不斷發展的過程中，網絡營銷手段逐漸出現，并且成為一種新的營銷手段，為中小型企業的發展開拓了廣闊的空間。這就需要中小型企業必須要抓住這一機會，有效運用網絡營銷渠道，建立完善的企業網站，充分提升企業的形象，加強宣傳工作。網站管理員必須要不斷利用高科技網站的功能，從而來不斷方便客戶，讓其了解到企業的特色以及產品，同時也要對客戶的隱私進行保護，以此來不斷提升客戶的滿意度。要建立完善的額客戶數據庫，從而來對客戶的需求進行了解，不斷完善產品的營銷策略。
四、創新營銷戰略，發展特色產品
對于中小型企業來說，其中發展規模比較小，并且機制比較靈活，這樣可以根據市場的變化而不斷提升反應能力，從而來對企業的經營方向進行全面的調整。首先來看，中小型企業必須要實施市場的細分，可以尋找一些利潤較大的市場作為市場的目標，對市場的空白領域進行搶占。之后能夠根據客戶的要求去生產開發具有特色的產品。中小型企業必須要有效運用品牌策略，必須具備過硬的信譽，能夠創新品牌，不斷推出新的產品，從而來保證品牌的吸引力。其次還要不斷加強對營銷人員的培訓工作，提升其專業水平以及業務能力，不斷提升其創新能力，從而來不斷創新企業的營銷策略，促進企業的發展。
五、結語
總之，在中小型企業的發展過程中，企業必須要建立健全科學的營銷體系，以此來不斷促進自身企業的發展與進步，不斷提升對企業的銷售業績進行提高，能夠提升企業的再生產能力。中小型企業必須要結合企業的時機情況，制定出合理的發展策略，能夠不斷提升企業的核心競爭力。并且在新時期，企業不斷對市場發展形勢進行了解，從而來進行有效的應對各項發展挑戰，不斷提升自身企業的發展能力，促進企業的長遠進步，提升競爭力。
參考文獻：
[1]周鳴;郭雯婷.我國中小企業營銷創新[期刊論文]-合作經濟與科技.2009(05)
中小企業營銷策略范文5
關鍵詞：搜索引擎、SME、SMO
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A 文章編號：
據中國互聯網絡信息中心2013年1月的《2012年下半年中國中小企業互聯網應用狀況調查報告》顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業中，利用互聯網開展營銷推廣活動的比例達到23.0%，在各類營銷推廣渠道中，互聯網已成為我國中小企業進行營銷推廣的首選渠道；在各種網絡營銷渠道的使用情況中，搜索引擎營銷推廣的使用率為53.2%、位列第一。搜索引擎營銷則以見效快、精準度較高等優點，受到廣大中小企業的青睞，成為中小企業開展網絡營銷的首選方法。
一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷（Search Engine Marketing，簡稱SEM）就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。
二、搜索引擎營銷模式
1、免費登錄分類目錄
免費登錄分類目錄是最傳統的網站推廣手段。由于目前大多數搜索引擎都開始收取費用，免費登錄分類目錄的營銷效果已經不盡如人意，以當前的發展趨勢，這種方式已經逐步退出網絡營銷的舞臺。
2、付費登錄分類目錄
付費登錄分類目錄是當網站繳納相應費用之后才可以獲得被收錄的資格。固定排名服務是在付費登錄基礎上展開的。此類模式與網站本身的設計基本無關，主要取決于費用，但其營銷效果也存在日益降低的問題。
3、搜索引擎優化
搜索引擎優化（Search Engine Optimization，SEO）是按照一定的規范，通過對網站功能和服務、網站欄目結構、網頁布局和網站內容等網站基本要素的合理設計，增加網站對搜索引擎的友好性，使得網站中更多的網頁能被搜索引擎收錄，同時在搜索引擎中獲得較好的排名，從而通過搜索引擎的自然搜索盡可能多的獲得潛在用戶。SEO的著眼點不僅考慮搜索引擎的排名規則，而且更多的考慮到如何為用戶獲取信息以及服務提供方便，此外，細分目標客戶群，分析消費者心理，研究他們對關鍵詞的界定，幫助企業在關鍵詞的選擇上有的放矢。
4、關鍵詞競價排名
競價排名即網站繳納費用后才能被搜引擎收錄，費用越高者排名越靠前。競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵詞排名，然后按點擊計費的一種服務。通過修改每次點擊付費價格，用戶可以控制自己在特定關鍵詞檢索結果中的排名，也可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的目標訪問者。
競價排名的見效快，只要充值并設置關鍵詞價格后即刻進入搜索引擎排名前列，但SEO的效果較慢，一般要三個月以上才能見效。同時競價排名具有精準投放和關鍵詞無限量等優勢。但其同時也存在費用高和有可能被競爭對手和廣告公司惡意點擊等缺點。
競價排名和網站優化各有優勢，對于預算充足的公司可以先做競價排名，與此同時進行SEO，當SEO工作結束，排名達到要求后，再停止競價排名，這樣可以順利過渡也不會對營銷造成影響。
5、固定排名
固定排名是一種收取固定費用的推廣方式，企業在搜索引擎購買關鍵詞的固定排位，當用戶檢索這些關鍵詞信息時，企業的推廣內容就會出現在檢索結果的固定位置上。這種方式可以避免非理性的關鍵詞價格戰，但當某一關鍵詞變成“冷門”時，可能會使得企業資源浪費。
6、購買關鍵詞廣告
即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告。關鍵詞廣告顯示的位置與搜索引擎密切相關，有些出現在檢索結果的最前面，有些出現在檢索結果頁面的專用位置。
三、中小企業如何制定搜索引擎營銷策略
1、分析搜索引擎用戶行為，細分市場、確定營銷的目標客戶群
中小企業在制定SEM策略時，首先要考慮企業的SEM和網絡營銷是“給誰看”，因此需要企業分析搜索引擎用戶行為、細分市場，確定營銷的目標客戶群。
2、了解客戶查找信息的原因
中小企業應站在客戶的角度思考“客戶查找信息的原因”。一般來說，原因主要有三個：工作或生活的需要；受企業宣傳和營銷策劃的營銷；受現實環境的啟發。因此，中小企業應該從這些角度選擇關鍵詞和檢索載體。
3、研究客戶搜索的渠道以及方式
中小企業展開SEM的基礎是研究客戶搜索的渠道和方式。據艾瑞網統計2011年，中國用戶搜索引擎首選品牌中，百度居首位，用戶選擇比例達73.5%，遠超第二位谷歌（15.4%）。 搜索引擎次要品牌選擇中，66.8%的用戶選擇谷歌作為同時使用品牌。因此一線搜索引擎品牌如百度、谷歌，短期內依然成市場主導。對于企業來說，不能只在一個搜索引擎上登錄自己的網站，否則會丟失一部分潛在客戶。
4、選擇恰當的SEM模式，并注重細節
在選擇適合企業的SEM模式時，更應注意以下細節：
首先，關鍵詞的選擇。關鍵詞既要涵蓋業務范圍，又要突出核心產品、核心業務，要應從不同角度進行選擇。針對有實際需求的客戶，選詞要專業、準確、具體；針對一般性了解信息的公眾，選詞應概括、寬泛。另外要注意核心商業詞的投放。所謂核心商業詞是用戶搜索過程中最常使用、表達搜索意圖最精準的關鍵字，如鮮花、機票等。雖然普通詞也能夠給企業帶來流量，核心商業詞的投入產出比較高。在企業投放過程中，是否投放核心商業詞，將直接影響投放結果。
第二，用短句措辭和相關性吸引用戶注意力。網民在瀏覽搜索結果時很少按照由上到下的順序點擊，導致他們跳過某些信息的原因是什么？有調查顯示，搜索動機與短語訴求的關聯度是影響點擊的重要因素，而網民最關注的短語訴求類型是價值表現、功能描述和信譽權威。因此，企業制定的廣告措辭應盡量圍繞這幾方面展開，才能吸引眼球，抓住客戶，最終產生點擊。
第三，爭取將信息排在首頁。美國Infospace公司的一項統計發現，超過80%的搜索點擊發生在首頁。因此設法把信息放在搜索結果的首頁對營銷結果十分重要，甚至比排在絕對第一位更重要。同時注意，盲目的競價爭搶第一而不注重其他細節很可能是事倍功半。
第四，注重自然搜索欄營銷方法的利用。據艾瑞網的調查顯示，35.7%的用戶基本不關注搜索結果中的廣告信息；30.2%的用戶認為搜索結果中的廣告對查詢信息造成了困擾，削弱了對搜索結果的信任程度。由此得到的啟示是將信息放在自然搜索欄中，營銷效果會更好。中小企業可以利用百度等公司推出的“推廣”模式或谷歌等公司的左側上方廣告模式開展營銷。
最后，在重視營銷網站建設的同時，要不斷對營銷結果進行評估，淘汰不合適的關鍵詞，篩選和優化關鍵詞參與鏈接、競價排名和定位廣告。
搜索引擎營銷是中小企業的營銷之重，企業應充分利用這一營銷方式并緊密結合其他營銷手段，建立有效的營銷和服務策略，最終為企業帶來市場、客戶和真金白銀。
參考文獻：
[1]艾瑞網，《2011-2012年中國搜索引擎用戶行為研究報告》，
[2]馮英健，網絡營銷基礎與實踐（第3版）[M]，清華大學出版社，2007.2
[3]姜旭平，網絡營銷[M]，中國人民大學出版社，2011.1
[4]魏兆連，劉占軍，網絡營銷[M]，機械工業出版社，2010.10
中小企業營銷策略范文6
【關鍵詞】網絡；營銷；策略
一、中小企業開展網絡營銷的有利因素分析
（1）營銷手段上可與大企業站在同一高度。Internet作為全球性的網絡，其重要特點之一就是成本低廉。其次，比起印刷和電視這樣的媒介，借助Internet進行信息傳播不僅效率高，而且成本極其低廉。另外，網絡上品質線索的缺少，使得Internet上最小的、剛起步的公司看上去也能像是一個巨大的跨國公司。因此，信息技術的發展，特別是互聯網的發展，使中小企業能夠很快地建立一個網上競爭平臺。企業無論大小，都可以通過其網站或B2B平臺使世界各個角落的買家了解其產品，只要產品具有競爭力，就可以在全球范圍內找到買主。因而在營銷手段上，中小企業可以與大企業進行平等的同步競爭。（2）市場進入條件上的機會均等。互聯網是一個開放式的大市場，網絡營銷消除了企業競爭的無形壁壘。主要體現在降低中小企業和新興企業進入市場的初始成本上。中小企業無須龐大的商業體系，無須巨大的廣告費用，無須眾多的銷售人員，就可以加入到全球國際大市場中參與市場競爭，接觸這個市場中廣大的客戶。這樣使得中小企業可以從以前被大企業壟斷的市場份額中分取一杯羹。（3）網絡營銷是中小企業實現全程營銷的理想方式。全過程營銷的實現是企業滿足消費者需求，實現理想銷售的必由之路。尤其是服務成為當今企業留住顧客和吸引顧客的最重要的手段，但要真正做好服務則須付出高昂的成本。這使得原本資金和資源相形見絀的中小企業無力承擔。因此，對中小企業而言，要達到這一目標很難。但在網絡環境中，即使是中小企業也可以通過反饋表單、BBS、E-MAIL、即時聊天工具等方式，以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的搜索，與他們進行在線或離線交流。消費者有機會對產品或企業進行探討發表意見和建議，企業就可以從市場調查到產品設計和定價、產品制作到銷售及售后服務全過程都可以獲得有意義的反饋，并做出實時的調整。
二、中小企業網絡營銷存在的問題
（1）大部分中小企業對網絡營銷持觀望態度。相關報道稱截止到2011年底“在國內真正實現寬帶上網的中小企業只有500萬左右，已經在做網絡營銷的企業就更少了，不足企業總數的7%。而其中有一半的企業在網絡營銷上的投入還不足8000元”。分析個中原因，其實是很多中小企業不了解網絡營銷的投入和回報比率，對網絡營銷可產生的效果持懷疑態度態度，所以大部分的企業都只是在投石問路，花少量的錢，試探的進行網上宣傳，如果效果不好，就馬上撤出，這種方法的本身并不科學，難以取得實質性營銷效果。（2）沒有明確的目標。中小企業一般生存壓力大，所以對于本身產品的網絡營銷思路會很迷茫，他們沒有那么多的時間去了解產品的在網絡上的受眾群體，甚至對自身產品都沒有進行明確定位，從而導致盲目的去做網絡營銷，這當然會導致效果不理想。而有些企業則選擇和網絡公司合作，但往往網絡公司也有很多不確定因素，這也會導致效果不理想。（3）網絡營銷投入結構不合理。國外發達國家的企業在網絡營銷的投入上幾乎可以達到企業總投資的百分之35以上，而國內大部分的中小企業在網絡上的支持不足百分之10，這么大的反差可以看的出來國內中小企業網絡營銷的結構不合理。（4）不善于管理網絡營銷團隊。網絡營銷團隊和企業內其他的員工存在很大的差異，因為網絡上存在的不確定因素和波動性很大，必須對網絡營銷部門進行區別管理，而國內許多中小企業對于這點認識不足，導致了無法管理好網絡部門，從而會導致其效益低下。（5）不注重營銷人才的培養。中小企業由于實力相對較弱，唯一可吸引人才的可能只是相對較高的薪資了，但許多企業不重視營銷人才的培養，導致營銷人才經驗充足后大量跳槽，這也成了許多中小企業開展網絡營銷最大的阻礙。（6）中小企業管理制度和管理水平制約網絡營銷。網絡營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革，而且還涉及到企業的業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問題。許多中小企業管理方法陳舊，管理思想落后，個別還停留在家族式管理狀態，管理制度、管理思想和組織結構與信息化的要求不相適應。管理基礎薄弱，影響了中小企業網絡營銷的順利進行，不少企業雖然上網，卻沒有收到理想效果。
三、中小企業發展營銷的策略的對策
（1）加強對網絡營銷的輿論宣傳。強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識；引導廣大消費者改變傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網絡營銷；廣泛開展對網絡營銷的學術研究，不斷開發適合我國國情的網絡營銷新方式與新策略；提高國民素質，造就大批網絡營銷人才。網絡營銷既需要有網絡知識和營銷技能的綜合性人才，也需要較高素質的消費者，這兩方面的工作不是哪一個企業或個人能夠做到的，只有依靠國家的力量才能實現。（2）加強網絡基礎設施建設。目前我國網絡基礎設施還相當落后，需要政府發揮宏觀調控作用，加大網絡基礎設施的建設力度。鼓勵國內企業大力開發具有自主知識產權的計算機網絡軟硬件產品，改善目前的網絡環境。另外，政府應引入競爭機制，允許其他行業介入互聯網的經營，如允許有線電視網經營互聯網業務，利用有線電視網強大的通訊能力和遍布全國的網絡，降低互聯網的使用費用，促進互聯網的普及，以加快網絡營銷的發展。（3）注重網上銀行建設。健全的網上銀行主要涉及到電子收銀機、電子錢包和支付網關這三個技術部件，客戶只需打一個電話或上網下載一個通知就能進行轉賬和存取資金的業務了。網絡交易后的資金支付，應能都在網上進行，因此它對銀行賬戶管理的安全性提出了很高的要求，只有銀行建立了值得人們信賴的網絡支付系統，人們才敢利用網絡進行資金支付，這樣才能讓網絡交易完全在線進行，才能體現網絡營銷的方便性，才能使網絡營銷具有發展的潛力。（4）實施營銷策略組合協同。一是產品策略。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，企業不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。二是價格策略。網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此企業要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。三是渠道策略。網絡營銷使生產企業直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售。渠道策略即解決物流的問題，這方面應加大社會兩大企業的發展，其一是專門為電子商務配套服務的配送企業，其二是本身擁有電子商務體系的物流配送企業。近期，特許經營又被結合進電子商務，即先用特許經營的方式在全國建立零售網絡，解決物流的問題，這也不失為一個渠道策略。四是促銷策略。網絡促銷主要借助網絡廣告，將信息輻射到全球每個角落，可以與消費者建立一對一的聯系。傳統營銷是一種強勢營銷，不考慮顧客需求與否；人員推銷也是不經顧客允許而采取的一種主動形式。而網絡營銷是一種軟營銷，通過加強與顧客的溝通和交流來達到營銷目的，從而開發出更多的顧客需求。（5）完善相關法律法規。網上交易和貿易交易一樣，糾紛是難以避免的，而且網上交易雙方可能存在地域上的差異，因此，需要完善、統一的法律法規對交易雙方進行規范。同時，網絡交易的發展對傳統的稅收理論提出了挑戰。面對稅收征管易失控、稅務處理易混亂、稽查難度加大等問題，應盡快制定與國際接軌的網絡交易法律法規和稅收政策，以推動網絡營銷良性發展。
參 考 文 獻
[1]金華飛．網絡營銷的發展和應用[J]．商場現代化．2011（1）
[2]《2011年中國網絡購物調查研究報告》．中國互聯網絡信息中心
[3]《中國互聯網絡發展狀況統計報告》．中國互聯網絡信息中心．2011（7）
