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營銷策劃的意義范文1
文化創意品牌作為文化創意產業的重要組成部分，是整個文化產業的核心，文化創意品牌的發展是文化產業發展的需要，也是市場競爭的必然結果。文化創意品牌在國外發展時間比較長，同時也形成了一定的發展特色，我國的文化創意品牌發展時間相對較短，一些品牌發展還不完善，競爭力不強，還需要進一步完善和重視。文化創意品牌發展的重要意義主要有以下幾個方面：（一）文化產業發展的必然趨勢文化產業近年來逐漸得到發展，隨著人們生活水平的逐漸提高，人們的文化消費能力逐漸提高，對于文化需要也日益增加。文化產業發展十分迅速，國外的一些文化創意產業逐漸形成一定的品牌，不同的文化需要不同的代表形象，文化創意品牌作為某種文化產業的形象之一，是文化產業發展的必然趨勢。國外文化創意產業逐漸建立起自己的文化品牌，同時帶來了良好的經濟效益，在市場經濟發展的大趨勢下，文化產業的發展也需要融合到市場經濟中，文化創意品牌的形成是市場經濟發展的趨勢。（二）提高文化產業的競爭力隨著社會的發展，人們的文化需要逐漸增加，各國的文化資源作為軟實力逐漸成為國家競爭的重要資源。文化產業的發展面臨眾多的競爭，不僅僅是國內的競爭，同時也包括國外的競爭。不同的區域有自己專屬的文化，各地區的文化資源差異很大，如何提升文化產業競爭力逐漸成為文化產業發展的重要問題。文化創意品牌作為文化創意產業發展的重要組成部分，一定程度上是文化創意產業的代表，能夠融合文化的精華，集中反映文化內涵。文化創意品牌作為一種品牌具有一定的優勢，品牌的形成是一種文化凝聚力的體現，同時也是文化精華的集中。通過文化品牌的宣傳和營銷可以有效地提高文化產業的知名度和形象，保障文化產業的健康發展。（三）有利于文化資源的發掘文化品牌的形成需要一定的文化資源作為支撐，當前文化資源相對豐富，但是一些地區并沒有完全挖掘一些特色文化，通過創意品牌的發展有助于提高文化產業的創新力，能夠積極挖掘一些地區的文化資源，不斷豐富文化資源，建立新的文化創意品牌，不斷完善文化創意產業的發展。電影作為文化創意產業的重要組成部分，逐漸受到關注，除了美國的好萊塢這一品牌之外，我國也不斷發展一些城市的電影文化，形成了北京大學生電影節，上海國際電影節等等電影文化，通過文化品牌的形成促進地區的文化資源合理利用。（四）促進經濟的發展文化與經濟發展是息息相關的，通過文化產業的發展和文化品牌的建立有助于促進周圍地區的經濟發展。文化創意品牌需要一定的營銷策略，通過創意品牌的形成，可以帶動周圍的生產加工以及旅游文化發展，這不僅增加了周圍城市的經濟收入，同時還增加了周圍地區的知名度。當前隨著城市化進程的加快以及城市建設的發展，城市逐漸尋求發展的新模式和新契機，文化產業的發展是城市發展的重要趨勢也是城市發展的新機遇。通過發展城市旅游業或者新的文化產業一定程度上促進了城市的經濟效益和城市的競爭力。
二、文化創意品牌營銷工作中存在的問題
文化創意品牌的營銷作為文化產業發展的重要組成部分，對于整個文化產業的發展有著十分重要的作用。但是由于當前的文化產業發展時間比較短，文化創意品牌營銷工作并不十分完善，一定程度上影響了營銷的水平和文化產業的發展。當前文化創意品牌營銷中存在的問題主要有以下幾個方面：
（一）文化創意品牌營銷工作重視不足
文化產業的發展與營銷工作息息相關，由于文化產業發展時間比較短，一些文化創意產業的發展并不十分完善，很多企業并沒有充分重視營銷工作，導致文化創意品牌的競爭力和知名度不高，難以促進文化創意產業的發展。當前文化創意產業企業對于營銷工作缺少長遠的規劃，缺少專業的營銷人員，導致營銷工作效果并不理想，文化創意品牌難以被消費者重視，影響整個文化創意品牌的發展。
（二）文化創意品牌營銷缺少創新
文化創意品牌由于其具有一定的新奇性，在營銷的過程中有一定的優勢，但是由于文化產業的發展十分迅速，文化創意品牌逐漸增加，文化創意品牌的競爭逐漸激烈，文化創意品牌營銷工作由于缺少創新，營銷效果并不理想，難以促進文化創意品牌的發展。營銷工作的效果直接影響文化創意品牌的發展，文化創意品牌如果自身缺少創新性，或者是營銷工作中缺少創新性都難以促進文化創意品牌的發展。
三、文化創意品牌營銷策略
在文化產業競爭日益激烈的市場經濟中，文化創意品牌的營銷工作逐漸受到重視。但是文化創意品牌的營銷工作并不十分理想，一些企業對營銷工作的重視不足或者是營銷策略不完善，嚴重影響了文化創意產業的營銷效果，甚至影響整個文化產業的發展。今后需要進一步完善文化創意品牌的發展，更好地實現文化創意產業的發展。
（一）提升文化創意品牌的競爭力
文化產業的發展近年來逐漸受到關注，文化創意產業之間的競爭也十分激烈，如何更好地促進文化創意品牌的發展，提升文化創意品牌的競爭力逐漸受到關注。文化創意品牌的營銷水平逐漸受到文化創意品牌自身的影響，如果文化創意品牌的競爭力比較高，可以有效地提高營銷水平，如果文化創意品牌缺少競爭力將對營銷工作造成一定的困難。文化創意品牌作為文化創意產業發展的趨勢和核心，應該不斷推陳出新，結合當地文化資源的優勢，創造出比較有特色的文化創意品牌，提升自身的競爭力。文化創意品牌的形成需要結合當地的文化資源優勢，發展特色的文化產業，比如一些近郊的農村可以發展都市農業，為城市人們提供一個休閑娛樂的好去處，但是需要充分體現當地的農村文化，使人們能夠感受到大自然的舒適與自由。
（二）豐富文化創意品牌的營銷手段
隨著文化創意產業的不斷發展，文化創意品牌也逐漸增加，這在一定程度上增加了文化創意品牌營銷的難度，因此需要進一步完善文化創意品牌營銷的手段。隨著網絡信息技術的發展，一定程度上增加了營銷的手段，以往的電視營銷以及電話營銷，廣告營銷已經十分普遍，微博等網絡營銷方式逐漸廣泛，文化創意品牌的營銷可以充分借鑒一些網絡營銷手段，增加營銷的范圍，提高營銷水平。文化創意品牌營銷企業需要對本品牌的營銷工作制定出相應的規劃，對品牌進行戰略分析，找準品牌的消費主體，通過網絡的互動提高品牌營銷效率。文化創意品牌除了運用廣告，雜志等傳統媒介之外還需要運用新興的網絡技術，為品牌樹立良好的形象，盡快實現營銷目標。在品牌營銷過程中需要充分重視消費主體的感受，要貫徹“以人為本”的營銷理念，重視消費主體的情感訴求以及品牌的親和力，通過這種品牌精神的營銷工作，使消費主體能夠更好地了解本品牌的優勢，提高其營銷水平。
（三）提高文化創意品牌營銷人員素質
文化創意品牌的營銷工作中需要充分重視文化創意品牌意識的形成，提高營銷人員的整體素質。文化創意品牌營銷工作前需要對整個的市場進行調研和分析，了解文化創意品牌的現狀，進而分析和提出本品牌的優勢，通過加強營銷人員品牌營銷工作的培訓和教育，使工作人員能夠更好地認識品牌營銷工作的過程以及重要性。文化創意品牌營銷工作中需要建立一定的營銷目標，制定出一些突發狀況的應急預案，使工作人員能夠充分認識到保障品牌優勢的重要性。品牌的發展是一個長期性的過程，不能急于求成。在營銷工作中建立獎懲制度，對于那些對文化創意品牌營銷工作作出突出貢獻的工作人員給予相應的獎勵，對于有損于品牌形象的人員給予相應的懲罰，通過這一制度規范工作人員的行為，保障創意品牌的營銷工作。
四、結語：
營銷策劃的意義范文2
關鍵詞 營銷策劃 組織和實施
中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A
1 選擇合適的營銷策劃實訓項目
1.1符合教學大綱的要求
在市場營銷專業教學計劃的制定中，一般規定了理論教學體系和實踐教學體系，在實踐教學體系中一般規定了各門課程實訓教學的具體要求。營銷策劃實訓作為一門重要的實踐性課程，對實訓教學的要求、內容、方法、步驟等相關方面都作了具體規定。一個營銷策劃實訓項目應該符合教學大綱的要求，只有符合了這一要求，才能達到教學目的，符合學生技術技能培養的需要。
1.2符合實際應用的要求
營銷策劃實訓項目應該具有實際的應用背景，唯此，才有利于激發學生的參與熱情，才有利于培養學生的技術技能，才有利于達到既定的教學目的。
1.3符合可行性的要求
營銷策劃實訓項目還應具有可行性，也即學校的教學資源要足以支撐項目的順利實施。這里應該考慮師資問題、企業背景問題、學生能力問題。這里持別需要提出的是如果學校教育資源較為充裕，學生的具體條件較為優越，那么實訓項目可以選用要求較高、涉及面較寬的項目，反之，項目宜小，如此教學過程較易組織，教學目的較易達到，可以避免學生無所適從。
2選聘合適的實訓教學指導教師
2.1符合實踐性要求
這里所說的符合實踐性要求是指指導教師要對自己承擔指導任務的項目具有實踐經驗，也即其曾親自主持或參與過類似項目的實踐活動，已經積累了開展此項策劃的實際經驗。在目前的教學實踐中，有部分教師并無實訓項目的實際經驗，要其承擔指導學生實訓的重任，實在是勉為其難，期待達到培養學生技能技術能力的目標也很難實現。聘任實際策劃工作者為指導教師并充分發揮其作用是一條有效的途徑，可以達到優勢互補、特長共存的目的。因此，學校有目的、有訓劃地選聘有實際工作經驗的策劃人員組成相對穩定的師資隊伍是十分必要的。
2.2符合教學性要求
這里所說的符合教學性要求是指指導教師要對自己承擔指導任務的教學目的有十分清晰的把握，并能付諸實施，取得成效。實訓項目開展的一大弊端在于活動開展中“教學要素”的缺失，使得實訓活動流于一般的參觀、實習、討論。師生對教學目的不甚了解，“熱熱鬧鬧走過場”成為實訓活動中的一常見現象，而要防止此類情況的發生，指導教師必須要符合教學性要求。
3 選定對應的實訓項目基地
3.1符合對應性要求
這里所說的符合對應性要求，是指實際基地要和營銷策劃實訓項目相對應。例如，可以和市場中各企業合作，實訓項目就是企業營銷中的一個實際問題，師生開展的實訓項目實際上也是企業的咨詢項目，實訓項目開展的過程實際上就是師生為企業服務的過程，實訓項目的成果將為企業營銷策劃提供實用的咨詢意見。
3.2符合支持性要求
為了保證實訓活動的順利發展，取得實訓合作單位的支持是十分必要的，否則相互之間的協調將會產生問題，不利于實訓活動開展。為了取得相關企業的支持，一般可以采取兩種分式：一種是院校和企業簽訂長期的合作協議，雙方明確職、權、利，另一種是院校與企業就某一項目簽訂短期的合作協議，雙方明確規定職、權、利，以保證實訓活功的順利開展。
3.3符合共贏性要求
對于實訓基地的確定，符合共贏性原則是十分重要的。院校和企業方如果缺乏共贏機制，則雙方的合作關系難以建立，即使建立也難以維持。在這方面，院校應主動、積極地為企業提供多方面服務。如院校可以組織師生志愿者隊伍，開展某種對企業有利的公益活動；院?？梢詾槠髽I舉辦免費的新技術培訓班，以提高企業的人才素質；院校也可以為企業某一管理中的問題開展咨詢活動，以推動企業克難攻堅、突破瓶頸，推動其發展。
4選擇適宜的實訓項目時間
4.1符合銜接性要求
這里所說的銜接性要求是指營銷策劃實訓課程的時間應與相關的理論課程教學內容及相關的實訓課程教學內容相銜接。一般在該實訓項目所需的理論知識教學內容與技術技能實訓教學內容已經完成之后才能開展該項實訓活動。如遇特殊情況部分教學內容未完成就要開展某項實訓活動時，教師則應針對性地進行講解，讓實訓活動順利開展。
4.2符合相容性要求
實訓活動不同于一般課堂教學，它要組織學生走出教室、跨出校門、走向社會、走向實踐，這就決定了它的安排不能太集中，不能在同一間段開展多項實訓項目，學校要防止實訓活動對課堂教學帶來的負面影響，保證整個教學計劃全面地執行。
4.3符合節奏性要求
這里所指的節奏性要求指活動的安排要有張有弛。集中活動的安排可放在雙休日，保證有較寬泛的活動時間，而分散行動一般可安排在晚上，這些活動應占時較少。在活動安排中要注意給學生一定的個人活動時間，以保證學生安靜思考、整理思路、激發思維，推出策劃的創新性成果。
參考文獻
營銷策劃的意義范文3
關鍵詞：量化寬松；貨幣政策；溢出效應
中圖分類號：F82 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）11-0094-02
自2009年3月以來，美聯儲為刺激經濟，推出了多輪量化寬松政策。由于美元的世界貨幣地位，量化寬松政策不可避免地也將對世界經濟產生不小的影響。而且美聯儲的量化寬松政策很有可能成為觸發各國紛紛實行寬松貨幣政策的導火索，摩根士丹利跟蹤研究顯示，在其研究覆蓋的33個央行中，自2011年11月以來已有16家央行采取了寬松措施，10個發達經濟體中有7個寬松，23個重要新興市場國家也有9個采取了下調基準利率或存款準備金率的寬松政策，加劇了流動性過剩的情況。
量化寬松政策始于2008年的金融危機。在美國出現大型金融機構倒閉，流動性大幅萎縮的情況下，美聯儲于2008年11月25日宣布，將購買政府支持企業房利美、房地美、聯邦住房貸款銀行與房地產有關的直接債務，和抵押貸款支持證券，標志著首輪量化寬松政策的開始。在經濟發展狀況良好的情況下，通常美聯儲會采用通過公開市場業務操作，即購買市場的短期證券對利率進行微調，從而將利率調節至既定目標利率。而量化寬松政策的調控目標是長期利率，央行直接開動印鈔機向經濟注入流動性，因此相對于利率政策而言，量化寬松政策是開了一劑猛藥。
自2009年3月以來，一般認為美聯儲實行了四輪量化寬松政策。美聯儲前兩輪量化寬松政策分別購買了1.725萬億、6 000億美元資產。隨后又在2012年9月13日推出第三輪量化寬松政策，即實行每月購買400億美元抵押貸款支持證券的計劃，同時配以賣出短期國債、買入長期國債的“扭轉操作”，并繼續把到期的機構債券和機構抵押貸款支持證券的本金進行再投資，QE3與之前兩輪的不同在于QE3沒有封頂，直到美國經濟數據出現好轉都會一直持續下去。由于有限的短期國債儲備，美聯儲又在2013年1月推出了每月450億美元的長期國債購買計劃，被認為是第四輪量化寬松政策。
一、美國量化寬松政策對中國的影響
第一，量化寬松對中國的一個最顯而易見的影響就是引起我國外匯儲備的縮水。近年來，中國物美價廉的商品出口到國外很受歡迎，但一直實行的固定匯率制度使得國際收支始終保持經常項目和資本項目雙順差，從而積累下了大量的外匯儲備。數據顯示2006年2月中國就超過日本成為全球外匯儲備第一大國。中國目前擁有高達三萬億的外匯儲備，其中有很大一部分是以美元持有的，泛濫的美元使美元貶值，使中國持有的美元儲備不斷縮水。
第二，量化寬松政策還使全球大宗商品價格上漲。由于在短期內技術水平較難有突破，大宗商品的供給價格彈性較小，供給量穩定，因此價格就主要由需求決定。隨著商品期貨市場的建立，大宗商品的需求不僅反映在實質需求上，也反映在期貨交易中的投資需求，大宗商品逐步演化成為一種金融產品。因此，大宗商品價格走勢也將受到各國貨幣政策的影響。從歷史數據可以看出，美元指數與大宗商品價格指數呈現明顯的負相關走勢。美國多次推出量化寬松政策并且不斷升級和長期化的趨勢將導致美元的貶值預期形成，國際投資者將拋出美元，選擇持有大宗商品，那么短期內以美元計價的這些大宗商品的價格就會上升[1]。量化寬松影響大宗商品價格的另一個途徑是刺激美國投資和消費。當量化寬松最終帶動美國經濟復蘇時，對大宗商品的實質性需求的上升也會推動價格上漲。當前，我國正處于工業化、城市化的重要階段，對能源、基礎原材料等大宗商品的需求十分旺盛。在國內大宗商品產量無法滿足經濟增長需求的情況下，我國必須要大量進口大宗商品，對國際大宗商品的依存度很高。然而，近年來國際大宗商品價格波動劇烈，對我國物價水平造成很大的沖擊，構成了一定的輸入性通貨膨脹，影響了我國宏觀經濟的穩定運行。
第三，量化寬松還會引起外資的大量涌入，引發經濟泡沫。一方面國際社會普遍認為人民幣被低估，許多國際貿易爭端對人民幣提出加速升值的要求，量化寬松也不斷強化了美元貶值的預期推動人民幣升值，另一方面目前美國是把利率定在0到0.25%的極低水平，而中國的基準利率已達3%。匯差和利差共同構成了一個巨大的套利空間。面對中國等新興經濟體穩健的經濟增長速率以及較高的資產回報率，全球流動性過剩所產生的投機性資本無疑會流入我國，流入我們的農產品市場、股市、房市等，導致資產泡沫。而一旦美國經濟復蘇，熱錢撤離，資產泡沫破滅，將會給中國經濟帶來很大傷害。
第四，量化寬松政策還會加大宏觀調控的難度。由克魯格曼不可能三角理論，在資本的自由流動、貨幣完全獨立、匯率穩定三項目標中，一國政府最多只能同時實現兩項。我國長期的貿易順差為我國積累了大量的外匯儲備。外匯儲備的增加必然帶來外匯占款的增加，央行被迫投放基礎貨幣，基礎貨幣的增加通過貨幣乘數的作用被放大，使得國內貨幣供應量被迫增加。為沖銷過量的流動性以及量化寬松引發的輸入型通貨膨脹壓力，央行不得不采取上調存款準備金率、調高存貸款基準利率的措施。但是高利率又將進一步擴大了套利的空間，引起更多的熱錢流入，而存款準備金的上調又限制了我國商業銀行的放貸空間使我國的貨幣政策陷入了一個兩難境地，縮小了我國為保增長而放松貨幣政策的空間，影響國家的經濟效益。
第五，量化寬松導致的人民幣升值將削弱我國出口行業的競爭力。面對日益上升的工資成本，中國的廉價勞動力優勢正在逐步喪失，而人民幣升值的預期也使出口行業遭受重創。人民幣升值一個百分點就可能使很多原本盈利的企業逼近盈虧平衡點甚至虧損，尤其是對于紡織、服裝等勞動密集型產業和機電行業，而這些部門往往又是吸收大量就業的主力軍。當這些企業迫于形勢開始裁員或是破產時，將會導致我國失業率的大幅上升。此外，中國對外商的吸引力將下降，一些低附加值產業會因此提前轉移到越南、印度等地區，提前剝奪了我國廣大西部地區承接這些產業的機會。
二、應對措施
第一，加強對熱錢的監管。目前熱錢主要通過借助正常貿易的幌子或繞過法律規定隱蔽流入。因此，中國首先應加強對外匯流入流出的監管，健全外匯管理機制，合理運用稅收、行政、法律等手段對流入境內的熱錢進行打擊。其次，隨著市場的逐步開放，建立一個合理的引導各種途徑流入的熱錢的渠道也是必要措施，對此，央行行長周小川提出“池子論”，即央行通過總量調控對沖熱錢，把短期投機性資金放進一個“池子”，等撤退時將其從“池子”里放出，從而避免沖擊。
第二，加快人民幣國際化的進程。目前中國持有大量的美元資產，在浮動匯率下，面對美國的量化寬松政策，要保持美元匯率的穩定，難度相當大，因此我們也許應選擇一種更安全、穩健的儲備貨幣。受歐洲債務危機的影響，歐元和英鎊顯然不能達到這個目標。因此最可行的方法是加快人民幣的國際化進程[2]。在各種對外貿易結算活動中廣泛使用人民幣代替美元，減少我國外匯儲備中美元的數額，改變我國目前的貨幣政策被動調控的狀態。目前而言，由于人民幣幣值穩定且有升值趨勢，人民幣在周邊國家如馬來西亞、新加坡等地都被人接受并廣泛使用。而我國擁有充足的外匯儲備也保證了其滿足隨時發生的兌換要求的可能性。要實現人民幣國際化，需加強地區間的經濟合作，不斷擴大和亞太地區其他國家的貿易往來，先促進人民幣成為亞洲地區的“亞元”，再推進國際化進程，還必須協調匯率改革和資本賬戶開放的步伐，最終實現人民幣的自由兌換。
第三，多元化外匯儲備。據估計，在我國外匯儲備中，美元資產占65%左右，日元約為10%，歐元和英鎊約為25%，比重如此大的美元資產導致美國政策、經濟的變化直接影響我國的外匯儲備的安全性、營利性。為規避風險中國應當多元化外匯儲備，減持美國國債資產，綜合考慮，優化外匯儲備結構。比如，黃金就是一個很好地選擇。黃金作為一種硬通貨，風險低，而且當美元貶值時，黃金等大宗商品價格有上升趨勢，能起到一定的對沖風險的作用。中國近四年內收購了454噸黃金，也是證明了這一點。其次，應改變對居民持有外匯的管制，多年來我國政策不鼓勵我國居民持有外匯，居民海外投資渠道狹窄?？梢圆扇∵m當措施拓寬投資渠道，推動境內資本市場開放和資本流出，通過藏匯于民的方式，放寬對居民境外投資的限制，鼓勵居民持有外匯，減少國家外匯儲備，增加居民和企業的外匯儲備[3]，防止儲備規模過度膨脹帶來的一系列問題。
第四，為應對大宗商品的價格上漲，應擴大我們的能源儲備，既可以減少對外部能源供給的依賴，也能在一定程度上起到穩定價格的作用。以美國為例，為了防止產油國突然中斷石油供應而威脅國家經濟安全，美國很早就建立了戰略石油儲備計劃，其石油儲備可供之用150天，而中國只夠用7天，能源儲備較匱乏。另外，還可以利用減稅、放松市場準入等措施，降低進口大宗商品價格上漲對中國經濟供給面帶來的負面沖擊。
第五，轉變經濟發展方式。一直以來，我國依靠廉價勞動力優勢出口“中國制造”產品保持了較高的經濟增長率。而如今隨著國內工資的不斷上漲，勞動力成本方面的比較優勢已不在，再加上金融危機歐債危機的影響，出口導向型的發展方式已不能保持目前的發展勢頭，因此這也成了我國經濟轉型的一個契機?，F階段刺激內需擴大消費也成了中央經濟工作的重中之重。應健全各項保障制度，鼓勵人們多消費，靠內需來拉動經濟增長，減少對出口的依賴，提升經濟發展的內生動力。其次，我們的貿易結構也有待改善，由于我國的貿易模式以出口手工紡織品，進口高科技產品為主，所以在對外貿易中談判能力較弱，不利于推動人民幣的國際化。因此我們應通過產業政策方面的宏觀調控支持高新科技的發展，改善我們的貿易條件。
參考文獻：
[1]余軍.量化寬松貨幣政策對大宗商品價格的影響[J].金融經濟，2012，（2）.
營銷策劃的意義范文4
1、網絡營銷的正確認識
網絡營銷的成功案例非常多，在做網絡營銷策劃的時候不要只是看到網絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網絡營銷和傳統營銷是相同的。但是網絡營銷有有區別于傳統營銷，只有正確的認識了網絡營銷才會將網絡營銷運營到極致。
2、專業的網絡營銷團隊
“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網絡營銷。在分工上也沒有什么區分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。
3、有效的營銷方案制定
根據企業營銷戰略制定出來的網絡營銷方案是企業開展網絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網絡營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功是不太可能的。
4、營銷方案的有效執行
營銷策劃的意義范文5
關鍵詞：林產品 營銷 差異化發展
引言
在林產品市場已經充分開放、統配林產品的比重變得微不足道的今天，營銷環節在整個林產品再生產中的作用也就越來越大。營銷市場存在各種不同的營銷方案，最成功的營銷案例背后必定有成熟的營銷理念做支撐。林產品營銷的差異化發展是當今社會主義市場經濟發展的必要需求，搞好林產品營銷的差異化發展也就成了理順林產品再生產過程中各種矛盾和關系的核心，成了林業深化改革的一個關鍵性問題。
一、突出企業品牌形象差異化
在全球化的商戰背景下，林產品企業未來的競爭歸根結底是品牌競爭。因此，塑造品牌個性使林產品具有良好的可識別性成為了林產品品牌差異化的要求，是最具有操作價值的杠桿支點。這就是那些競爭資源越來越相近的林產品企業都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌國際化的重要原因。因為品牌本身就是企業、商品（或服務）的個性化識別符號，這么做就是在利用品牌制造一種差異。
為塑造真正源遠流長的林產品品牌，林產品企業應站在戰略的高度越過策略層面來看待品牌，研究企業究竟應該采取單品牌、多品牌還是家族品牌的方式，還要進行合理的規劃與管理。品牌定位包括形象定位、行業定位、層次定位等諸多方面。在品牌塑造過程中，品牌個性是重要的環節，這包括品牌內核與品牌形象，而品牌內核包括品牌理念、品牌主張、品牌宗旨、品牌價值等方面，這是品牌管理的一條脈絡與線索，更指導了企業日常的品牌建設?？傮w來說，林產品品牌形象的塑造包括以下幾個方面：一是林產品品牌視覺系統。二是林產品社會形象。三是林產品品牌信譽差異化。四是品牌文化塑造。
二、企業要做好服務差異化
在林產品同質化普遍存在的今天，很難突出有形產品的差別，這時競爭成功的關鍵往往取決于服務的數量與質量。利用服務制造差異化，最大的優勢就在于服務質量的無可挑剔，因為核心產品的質量在一定時期、一定階段可以達到巔峰，而服務作為林產品的延伸則沒有終點，是高深莫測的賣點。服務一個曾經不被重視的環節，現在已成為林產品的重要組成部分，因為林產品本身就包括核心產品、形式產品和附加產品，其中附加產品就是指服務。
服務差異化的提高需要從售前、售中和售后三個階段來體現。林產品售前服務包括林產品定位、價格咨詢和產品質量等。林產品售前服務差異化的提高需要林產品企業著眼于提供個性化的售前實時咨詢、提高產品體驗和測評服務。售中服務差異化的提高需要重點關注完成林產品交易的速度。其中，林產品物流的配送速度是提升服務差異化的關鍵。林產品售后服務差異化需要關注林產品保修和理賠流程等。提高售后服務差異化可以加強消費者對林產品企業的信任度，消除疑慮，提高重復購買率。最后，重視服務的誠信。
三、企業要做好定價差異化
林產品企業在選擇定價策略時需要從消費者的角度出發優化消費者的成本。為了強化消費者的購買欲望，提升顧客的感知價值，必須實行差異化的定價策略，降低顧客成本和轉化顧客成本。降低顧客成本包括貨幣成本和精神成本。轉化顧客成本是指成本無法降低的前提下對消費者不同成本之間的轉換，比如把時間成本換成貨幣成本。具體的定價策略主要包括兩種：差別定價、動態定價和折扣定價。
差別定價就是歧視定價法，在對相同或相似的產品進行銷售時，根據消費者的不同制定不同的價格。林產品企業在實施差別定價的時候需要輔助運用其他策略來幫助差別定價法，比如捆綁定價和個性化的服務實現產品差別化。動態定價就是根據產品生命周期、顧客需求和競爭者的情況來動態變化林產品的價格。比如剛剛上市的林產品制定高價，成熟和衰退階段就降低價格。折扣定價是最基礎和普遍的定價方法，對某些熱銷的林產品進行折扣定價可以增加企業林產品的關注度和點擊率。犧牲一部分商品的短期利益可以獲得規模和占有率的提升。
四、重視消費終端的宣傳
終端對林產品企業來說是實現產品價格和價值的交換場所，是產品從廠家到消費者手中的最后一個環節，誰控制了終端，誰就控制了渠道。在新零售業態下，企業營銷的差異化戰略要重視消費終端的宣傳，當然，前提條件是必須把營銷各環節的工作做好，如質量、渠道建設、品牌效益、廣告宣傳等。如果沒有這些基礎，“終端攔截”也就成了無源之水、空中樓閣。這就像踢足球，防守到位，控制好中場，運球成功，然后傳球順利，前鋒的臨門一腳才有可能成功。
在林產品營銷的差異化過程中，我們要對終端宣傳的策略足夠重視，應該做到以下三個方面：（1）用質量說話。（2）以奇取勝。（3）走感情路線。做好硬終端的同時，林產品營銷的差異化也要重視軟終端的建設，兩手都抓好，才能真正有效。這主要表現在以下幾個方面：（1）提升促銷人員素質；（2）樹立良好的營業員口碑；（3）加強與營業人員的溝通；（4）處理好投訴意見。
五、結束語
隨著我國經濟環境的變化、成本的增加，林產品企業面臨許多的機遇和挑戰。在新的背景下，林產品營銷的差異化已經成為林產品企業的主要營銷方向，它有效促進了我國眾多林產品企業的發展，更好的繁榮林產品市場，滿足人民對林產品的需求。
參考文獻：
[1]鄭貴軍.基于市場導向的林產品營銷策略研究[D].中南林業科技大學，2007
營銷策劃的意義范文6
（一）教學目的“營銷策劃”這門課程是市場營銷專業的專業核心課程，主要是在學習了管理學，市場營銷學，市場調查等課程的基礎上開設的一門專業課。此門課程主要培養的是具備一定策劃能力的高技能型人才。（二）教學難點1.內容和其他學科有重復的現象“營銷策劃”這門課程和營銷類的其他課程有部分內容存在重復的現象。在授課過程中如果采用傳統的灌輸、知識點的講授，那么學生會覺得內容贅述，枯燥無謂，不會感興趣。因此，整合教學內容是很關鍵的。2.挖掘課程中的各項任務難要想在教學中取得好的教學效果，重點是要針對這門課程任課教師認真挖掘課程里所涉及的各項任務和情景，并把這些任務要和實際聯系起來，這是最難的。也只有這樣，老師把任務下達給學生，老師引導，才能充分發揮學生的能動性，讓學生完成任務，從而培養學生發現問題，分析問題，解決問題的能力。這樣學生完成任務后，也有了成就感，從而學習也有了積極性。
二、任務驅動式教學方法
在“營銷策劃”課程教學中的運用在從事這門課程的教學幾年，我認為任務驅動在“營銷策劃”課程的運用主要從以下的過程進行：（一）分組本課程在教學中，首先是將班級的同學進行分組。分組的原則是自由組合，但是要求組的成員性別搭配，個性特征，能力等相互取長補短。每個組由5-8個人組成。（二）分解任務本課程主要有以下任務：1.團隊名稱策劃：確定團隊名稱，團隊口號、確定團隊隊長。并明確本組成員的分工。2.開店策劃：開店，每個小組自行思考要開的店，確定店名，思考本店的簡介，本店的經營范圍，本店的店址等內容。3.策劃的前期工作（市場調研）：針對自己所開的店進行市場調研，設計市場調查方案，設計市場調查問卷，撰寫市場調查報告。4.企業形象策劃：包括企業理念的設計，企業LOGO的設計，企業員工行為規范的設計。5.市場定位策劃：涉及市場細分，如何選擇目標市場，市場定位。6.4P策劃：產品策劃、價格策劃、渠道策劃、促銷策劃。（三）小組完成任務在完成任務的過程中，老師主要起引導的作用，小組成員完成任務主要經過討論形成小組的作品或者方案。為了鍛煉學生的膽量和表達能力，每一次在班里抽選小組進行匯報作品。但是每一次派的匯報人不能是同一人，讓多數同學都有上臺鍛煉自己的機會。（四）提交策劃報告最后以作品或者報告的形式上交老師，鍛煉了學生的文字能力和對文檔的排版能力。
三、注意事項
