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人事管理的核心范文1
【關鍵詞】企業管理；人力資源管理；管理模式
1.目前企業人力資源管理中存在的問題
首先，大部分企業的主要管理者都是由上級主管部門任命，這就使他們在思想行為上流于對上級負責，很難真正對企業、對員工負責，淡化了企業經營管理者的風險意識和責任意識，易導致為謀仕途不顧經營的短期行為。
其次，企業管理者觀念的轉變跟不上經濟發展的要求。部分企業形式上將人事處、人事科機構更名為人力資源部，但從用工制度、人事制度、分配制度到企業經營者的任用制度仍基本沿用傳統的方法，甚至把人視為一種成本，盡可能減小投入。受傳統思維的影響，對人才的漠視、論資排輩的用人機制還大量存在。人才管理模式陳舊，忽略了員工的差異性、個性和創造性。據國務院發展研究中心所做的“中國人力資源發展報告—轉型期中國企業人力資源管理”的調查分析，目前我國多數企業人力資源的制度主要關注技術和操作曾面的問題，十分缺乏與企業發展戰略相結合的人力資源規劃，對于人力資源的管理缺乏創新精神。
再次，人力資源管理體系有待進一步提高。多數企業人事管理部門權力主要體現在工資管理、培訓、福利等方面，無法參與企業戰略的決策過程，更無法在戰略執行過程中通過人力資源管理政策和制度的設計，以及對人力資源管理實踐的調整來幫助企業贏得競爭優勢。人力資源管理缺乏有效的技術手段。調查顯示，58.7%的企業有簡單的人力資源信息庫，只有7.8%的企業建立了智能化人力資源管理信息系統?，F階段一些企業缺乏對職業生涯發展規劃，無法引導員工將個人目標與企業目標協調一致。缺乏規范化、定量化的員工績效考評體系，考核缺乏標準或隨意制定，主觀因素大，且流于形式，不能真正反映工作業績，從而使激勵缺乏針對性和公平性，難以發揮績效考核的激勵效應。
最后，也是核心的一點，是企業文化建設薄弱滯后，企業精神模糊。國內企業大多未把企業文化納入人力資源管理并加以充分重視。企業文化在一個企業中所具有的動力功能、導向功能、凝聚功能、約束功能等沒有被挖掘出來，職工個人的價值取向與企業的管理理念、發展戰略等也沒有充分形成一致。這種情況必然導致企業的奮斗目標、經營理念難以達成全員共識，企業精神缺乏鮮明特色，企業凝聚力明顯不足。
目前，我國企業人力資源管理雖然存在的問題較多，但所有問題歸結起來，最重要還是企業文化的問題，企業文化是企業可持續發展的戰略性問題。
人力資源管理的作用是通過對人、對員工的有效的管理為企業創造利潤，因此，如何做好對人的管理才是人力資源管理的核心。
人力資源管理中的“人”（即企業員工）是具有意識能動性的主體，因而企業目標戰略、企業價值觀、企業精神、企業文化等只有為企業員工自我理解、接受并認可才會發生作用。因此，企業要尊重員工的自覺能動性，把他們看成有情感能動的人，而不是“賺錢工具”、“經濟動物”等異化的人。
但企業管理具有雙重性。企業的生產經營和管理活動是企業人的一種能動的實踐活動，其中交織著人的思想、文化、情感和意志等人的本質力量因素，這肇因素主導著企業管理的全過程。因而，企業管理的關鍵是理順人心，即理順員工的思想、觀念、情感和意志，保持其方向的總體趨向，形成合力。因此，企業中對人的管理過程是企業整個管理活動圍繞的中心。企業的生產經營管理動便是以人為主體和核心的，物質與精神（文化）雙重投入一一產出過程。它力求最大限度地開發利用企業的人力資源和物力資源，形成科學、高效的投入一一產出，是企業全體員工參與的整體行為過程。
現代企業管理模式中的“人力資源”管理不僅是一種勞動方式，更是一種文化方式。它涉及用何種態度和方法對待人，以及人在企業中的地位和作用。廣義的“人力資源”概念既包括企業內部人員和其它社會公眾。員工是企業發展的動力，企業利潤創造的源泉。依據美國著名經濟學生產函數公式：
Q=AK a L B
其中：Q為產量，A為常量1.4，K資本生產要素、L為勞動力生產要素，a、B為系數分別約為0.35、0.70。
從這一個公式中可以看出：在生產一個單位產品的各生產要素的貢獻中，其勞動力生產要素的貢獻占了近70%勞動力生產要素是其它生產要素發揮作用的實施者，是企業家才能實現的載體。所以，企業人力資源管理的核心是對人的管理，需要有一種積極、優秀的企業文化凝聚力不可。
3.人力資源管理的模式探討
以人文為出發點，重視企業文化的現代企業人力資源管理是必然模式。
以人為中心，以人為本，主張“科學”精神和“人文”精神在管理中的有機結合。人文精神尊重人的需求、價值和尊嚴，承認人格平等，肯定人的意志的自由獨立性和人謀取正當利益的合理性，并主張普遍的仁愛精神?？茖W精神有利于保證企業的基本的秩序和效率，但在缺乏人文精神，企業員工長期處于消極被動狀態，企業缺乏內在活力。但是，單純的人文精神支持下的管理模式也難免造成企業的低效率和混亂狀態。因此，現代先進的管理模式必須實現“科學”精神與“人文”精神的有機統一。我國現在利潤過百億元的河南、江蘇華西村，都是以科學和人文為結合的楷模和典范，是企業效益與企業文化的優化模式的典型。
人事管理的核心范文2
關鍵詞：企業 人力資源 管理 策略
人力資源是企業的第一資源，是企業的核心競爭力。隨著社會主義市場經濟體制的改革，我國對企業人力資源管理也提出了新的要求，運用現代的科學方法，將與一定物力相結合的人力進行合理的培訓、組織與調配，使人力與物力經常保持最佳的比例。充分發揮人的潛能，提高工作效率，實現組織目標的管理。那么，如何進行有效的人力資源管理，這是關系到企業的生存與發展關鍵環節，這也是我國企業改革中深入研究和解決的重要課題。 一、人力資源與企業之間內在的聯系
經濟學把可以投入到生產中創造財富的生產條件統稱為資源。它可以分為若干種類，諸如物力資源、財力資源、信息資源、時間資源、人力資源等，但人力資源是一切資源中最為寶貴的資源，人力資源戰略是一切戰略的制高點。具體而言，人力資源是指在一定社會區域內，作為生產要素，能夠推動經濟社會發展的具有勞動能力的人的總和。人力資源作為經濟增長源泉不僅自身能形成遞增的收益，而且能使物質資源和勞動要素投入也產生遞增收益，保證了企業在激烈的市場競爭中能夠獲得持續的競爭優勢。人力資源的基本特征主要有兩個，一個是人力資源投入具有必然性，21世紀競爭的核心是人才的競爭。沒有人力資源的投入，物質資源將無法運轉，更談不上經濟效益。一個是企業人力資源具有積累性，同物質資料一樣，人力資源也是通過投資形成的，但比物質資料更加難以積累。要將人力資源提升為人力資本，必須進行投資和開發。人力資源投資是一個漫長的過程，它持續于人的一生，包括對勞動者本身的投資和對勞動者發揮作用的外部條件投資。 二、新形勢下人力資源管理的特點和要求 市場經濟是一個競爭的經濟。它打破了地區和部門的封鎖，是一個動態的、開放的市場。市場經濟條件下，人力資源管理主要有以下特點和要求：
1、人力資源配置受市場供求的制約市場經濟的本質要求是一切生產要素進入市場，人力資源作為生產要素中最活躍的要素，通過市場供求力量來實現合理的流動，使人力資源達到最優的配置。
2、人力資源更注重戰略性、適應性的管理隨著市場競爭的加劇，企業發展進一步市場化和國際化，員工素質不斷提高，只有建立戰略性的人力資源管理體系，及時分析內部人力資源需求的情況、市場供求狀況、來自企業外部機遇和威脅等重要信息，制定出合理的人力資源規劃，采用戰略的眼光和方法進行組織、實施和控制，才能使企業健康有序、可持續發展。
3、轉變管理職能是人力資源管理的重要內容市場經濟條件下，企業轉換經營機制，必須深化內部改革，特別是深化企業內部勞動、人事、分配三項制度的改革，充分發揮人力資源管理的計劃、組織、指揮、激勵、協調和控制的職能，形成有效的激勵、約束、發展機制以及合理的生產要素配置機制，才能進一步增強企業活力。
4、建立激勵機制是人力資源管理的必然要求市場經濟條件下，科學有效的管理是在市場競爭中取勝的重要保證。企業只有建立起科學合理、充滿活力的激勵機制，使員工徹底解放思想，轉變觀念，切實增強市場風險意識、競爭意識，才能真正調動員工的積極性和創造性。
三、新形勢下企業人力資源管理的科學策略
1、制定科學合理的人才聘用制度。 新時期，企業應該基于創新戰略目標，科學制定人才聘用策略。新時期企業為鞏固戰略目標，必須對現有的各類型、各層次人才展開合理的調配與有效的應用，令其構建成為一個最佳的人才能力場，實現人力資源的優化組合、新陳代謝與黃金搭配?；谑袌稣心计赣玫木窒扌耘c核心人才主體承擔的企業發展重任，我們應科學采用企業內部招聘與晉升的人才管理模式，通過開展深入考核、明確其對企業具有的忠誠性，對具有較強市場把握能力、應變能力與創新技術能力的綜合人才我們應重用。在通用人才方面，我們可采用面向高校、社會招聘的外聘方式，主體考核人才具備的執行能力與專業知識，同時還可采用外包人力資源模式對人才實施資格把關，以具體任務為基點展開通用人才的短期、中期聘用。在特殊人才層面，基于其具備的市場獨立地位，我們可科學應用互惠互利的合作方式，通過對其客戶資源豐富程度的深入考核及衡量互補性技術因素實施聘用管理。 2、創新激勵方式，實施個性化管理。 激勵措施是企業創新人力資源管理的一個重要手段，因為激勵力度的大小直接影響著企業員工工作積極性高低，并進一步造成對企業創新目標的影響、生存發展的影響。為了科學實施企業激勵我們應針對不同的員工動機規劃，充分考量員工個體特征，對其不同的需求與個體狀況實施可選擇的個性化激勵。在通用人才層面我們應以市場決定為標準，依據其專業、學歷與創造績效進行報酬支付。對特殊人才我們應樹立互惠互利原則，為其特殊才能、資源或降低風險能力支付報酬，可科學應用項目的利益分配、固定年度酬勞分配等形式，通過協商談判著眼于長遠及共贏的發展合理分配各方利益。 5、加強員工的培訓，優化人力資源結構
隨著市場經濟的發展，現代化生產技術要求企業員工具有廣泛的專業知識和高度的技能。員工只有不斷提高熟練程度和文化科學水平，進一步增加勞動的智力內容，才能適應現代企業的發展。人力資源培訓與開發是通過培訓與開發項目改進員工能力水平和企業績效的一種有計劃的、連續性的工作。培訓能使企業員工獲得對目前工作所需的知識和能力；開發則著眼于長遠的目標，以獲得目前工作及未來工作所需的知識和能力，以使員工能跟上企業的發展和變化，從而不斷提高員工的創新能力和創造能力。如某地區有一個服裝廠，貸款從美國、日本進口一批先進的電腦控制生產線，但由于沒有與此相適應的操作人員，機器只好停開，生產效率比原來還要低，300多人的廠連工資都發不出。這一教訓有力地說明企業對員工進行培訓與開發是何等的重要。勿庸置疑，隨著我國社會主義市場經濟體制進一步完善和深化，人的要素在企業中的作用越來越重要。市場經濟是一個開放性、動態性、全球性的經濟，這對現代人力資源管理提出了新的要求，帶來了新的挑戰。市場的開發與競爭，外部環境的不斷變化，沒有一大批高素質的人才，企業就難以生存和發展。企業只有樹立以人為本的觀念，大量吸引人才，留住人才；尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造，把人才看作是企業發展的根本和動力，建立人才機制，形成一種聚才、育才、用才的良好環境，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
人事管理的核心范文3
1."以人為本"是現代企此管理的本質特征
現代國際間綜合國力競爭的關鍵，是科技的競爭，人才的競爭，是企業勞動者素質的競爭。也就是說，要想抓住機遇，迎接挑戰，關鍵在于培養造就大批優秀人才，不斷提高企業和廣大勞動者的科學文化素質。而企業科技素質的提高，不僅包括對傳統產業的技術改造，而且意味著企業經營者和廣大職工的技術知識水平有#明顯的.提高。在當前以經濟科技實力為基礎的綜合,力較量中，勞動者素質的提高已成為決定國家族命運的關鍵。沒有高素質、高技能工人的勞動，就不可能有質量的產品，更不可能有經濟的騰飛。因此，在深化企業改革、推進現代企業制度建設中，重視產權制度改革和硬性管理是對的，但不可忽視“人是生產力諸要素中最活躍的因素”。人即是生產力的物質承擔者，又是生產力發展的受益者。我們強調“科技是第一生產力”，只有高度重視和發揮科技勞動的作用，才能將“稱^第一生產力”真正落到實處。因此，一定要把“人本管理”作為提高企業素質的戰略措施來抓，逐步建立起“以人為本”的企業管理體制。
“人本管理”是以人為中心的思想在企業管理中的實施，把人力資源的管理放在首要地位，著眼于充分發揮勞動者的潛力、積極性和創造性，不斷提高勞動者的素質’以最大限度地解放和發展生產力廣現代資本主義的企業為了追逐最大利潤，也很注重人的能動作用，提出了“人本主義”的管理思想，采取了若干改良措施，在一定程度上刺激了職工的積極‘￡創造出了更多的物質財富。我們是社會主義國家，職工是企業的主人，是企業生產力諸要素中起.決定作用的要素。我國的經濟體制改革，實質也是以人為主體，以人為對象的社會變革，通過改革激勵人的活力，規范人的行為，在促進物質財富增長的同時實現人自身的逐步發展?！叭吮竟芾怼彼枷胍彩瞧髽I文化的精髓，它堅持以人為中心，尊重人，管理人，關心人，以激勵職工上進、實現自.身價值為出發點，倡導和營造信任人和依靠人的文也氛圍，我們研究企業各項制度的改革，首先應致力于企業的人力資源管理，大量事實證明，同樣的設備同樣的原材料，但生產出的產品質量和市場競爭力卻大不相同。因此，企業要生存，要發展，首先必須盡快轉變觀念，樹立“以人為本”的管理思想，重視人力資源的開發與利用。
2."人本管理"與"成本管理〃具有豐富的辯證內涵
“人本管理”與“成本管理”都是企業管理最為重要的內容。一個是內在的，一個是表象的；一個是起點，一個是歸宿。“人本管理”之所以是企業管理的核心，在于它同“成本管理”有豐富的辯證關系。
2.1辦好企業，一要有人，二要有效益，三要有規章
制度。在市場經濟激烈競爭中，企業要生存發展，當然不能沒有效益，更不能沒有制度。但更重要的是人，是人才。抓住了人，最可靠，抓不住人，最不可靠。事是人干的，錢是人賺的，不以人為本，一切無從談起。企業的制度很多，但根本的制度還是管理人的制度，調動人才積極性的制度。
2.2企業是搞生產和經營的，其目標就是降低成本，
提高效益。抓住“成本”這個“牛鼻子”不松手，抓住“成本否決”這個關鍵不留情，抓住“效益”這個中心不動搖，這是轉變企業經營機制的必由之路。它可以增強企業的整體功能，并從根本上使企業管理的重心從實物管理轉向價值管理，進人低投人高產出的良怡猸環。在抓“人本”的基礎上抓“成本”，并在抓“成本”管理的全員、全過程的價值管理中，挖掘企業內部潛力，提高職工素質，推動技術進步，這正是實行兩個根本轉變的重要保證。抓“人本”就必然要抓“成本”，抓“成本”則集中體現抓“人本”的價值。二者相輔相成，互相促進。
2.3抓“人本”和“成本”的核心是依靠科學技術和提高勞動者素質搞好企業，靠不斷創新提高企業的市場競爭力。
現在，企業的經濟效益越來越依賴知識和創新，而不再僅僅依靠有形的資源和廠房。知識不僅是力量而且是資本，有創新能力的人才是最大的資本?！叭吮竟芾怼钡膶嵸|就是抓人才的使用和培養，抓人才資源的使用和開發，抓質優價廉的產品創新和產業創新。物的資源和資本是有限的，有形的，而技術進步和人才資源是無限的’無形的，也是最重要的。抓住了人力資本和產品創新，企業就會有精神，有創造力，有后勁；反之，有再好的廠房和資源，也會坐吃山空。這就是現代企業良性循環的規律。
2.4 “人本管理”與“成本管理”，從表面看都是從嚴治廠的一種經濟行為、管理行為，實際上它是塑造企業、發展企業與塑造人、發展人相統一的工程；是一種深層次的教育行為、文化行為、人格行為。
在企業中，實踐和產品是人的素質的對象化，人品與產品是成正比例的。素質高的人干出的產品質量就高，做的活讓人放心。因此，創名牌產品，樹企業形象，就必須加強職工干部的教育、培訓，提高其技術水平和職業道德素質。舍得一分投資，往往會得到十分的回報?！敖裉斓慕逃褪敲魈斓慕洕?，今天的經濟就是昨天的教育”。這樣就使企業文化建設升華到一個新的高度，使企業的兩個文明建設有機結合起來。
3.實施"人本管理〃的途徑
實施“人本管理”是一項系統工程，需要綜合運籌，力戒片面和簡單彳匕。當前，應從以下幾方面著手：
3.1正確認識人
在這里，“人”是對高素質的干部職工群體的總稱。而高素質的人至少應具備五個基本條件：一是識大體、顧大局，有崇高的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀；二是愛廠敬業，有高尚的職業道德和社會公德；三是好學上進，有高度的科學文化素養和開拓創新精神；四是實干高效，有艱苦創業的勞動熱情和良好的職業技能；五是遵紀守法，有很強的法制觀念和健康文明的行為方式。這既是對職工個體的具體要求，同時又是衡量職工總體素質的標準。
3.2潛心塑造人
“十年樹木，百年樹人”，培養高素質人才不是一朝一夕的事情。這就需要我們立足當前，著眼長遠，制定規劃，分步實施’注重實效，常抓不懈。通勵口強思想政治工作,下大力氣抓好教育和培訓，造就一支適應新形勢發展需要的職工隊伍。
3.3科學激勵人
實踐證明，建立科學的激勵機制，對于強化人們的竟爭意識、公平意識、科技意識、效率意識和獨立自主意識，對于全面提高人的素質具有十分顯著的作用。因此，根據每個人的德、勤、績、能拉開分配檔次；搞好獎勤罰懶、評先樹優；對有發明創造、有突出貢獻、有奉獻精神的人進行表彰獎勵是非常重要的。
3.4大膽使用人
“人才的浪費是最大的浪費”。尊重知識，尊重人才，崇尚先進，選賢任能，應該成為全社會的共識，并在各單位付諸實踐。尤其對那些政治強、業務精、作風正的好苗子要放手大膽使用，給他們交任務、g擔子，讓他們經風雨、見世面，給他們搭舞臺展￥才能。
3.5嚴格管理人
對于人的管理，“嚴是愛，松是害，放縱不管成禍害”。古往今來，大凡名家學者、賢才高手，無一不是“嚴師出高徒”。,有鑒于此，為了人才的健康成長，我們在管理上就不能“睜一只眼閉一只眼”，任其自然。必須嚴格寒求，嚴格管理，既要加強思想道德教育，又要加強制_、紀律和法制教育，使人們增強法制觀念和紀律觀念，規范和養成良好的行為習慣。
3.6緊緊依靠人
從小的方面說，只有相信群眾，依靠群眾，才能激發職工群眾的積極性，發揮人的潛能；從大的方面說，全心全意依靠工人階級，是我們黨的政治原則，事關改革、發展、穩定的大局，事關黨和國家的前途命運。為此，必須旗幟鮮明、立場堅定地依靠職工群眾，以真正地實施“人本管理”。
人事管理的核心范文4
A、啤酒
B、白酒
C、紅葡萄酒
D、白葡萄酒
E、香檳酒
F、雞尾酒
G、不喝酒
選擇分析：
A、啤酒 喜歡喝啤酒的你，說明你本人個性隨和，與任何人都能談得來，沒有架子，容易獲得他人的好感，社交性強，真心對待朋友，當朋友有難的時候，你會伸手援助，令朋友對你頗感激，因此，你有困難的時候，朋友也會鼎力相助。
B、白酒 喜歡喝白酒的你，你非常善于社交，喜歡結交朋友，交游廣闊，只要自己看得順眼的人，都會打開心窗與其交往，甚至會將自己全盤托出，但是在交友過程，你則要慧眼識人，并不是每個人都同你一樣真心對人。
C、紅葡萄酒 喜歡喝紅葡萄酒的你，是一個遇事冷靜，踏實能干之人，不過對金錢較為執著，往往被誤認為小器之人，工作和做事格外小心，連交友都會查清楚對方的底細，才會一起交往，在朋友眼中你是外向但有點吝嗇之人，會因為錢財糾紛與朋友斷絕交往。
D、白葡萄酒 喜歡喝白葡萄酒的你，說明你是感情用事，喜歡幻想的人，對世界一切充滿希望，有點不切實際，你容易落入交友陷阱，對他人沒有防備心，導致你容易被他人利用。不過你是一個很好合作伙伴。
E、香檳酒 喜歡喝香檳酒的你，骨子里有追求豪華、高貴的傾向，你喜歡通過認識朋友來抬高自己社會地位，一些不符合你擇友條件的人，很難成為你的朋友。由于你擇友帶有目的性，很多朋友認為你不夠真心，因此你的知己好友不會太多。
人事管理的核心范文5
【關鍵詞】企業管理 目標管理 人員管理 銷售管理
隨著我國經濟發展進程的深入，面對市場日趨激烈的競爭和多變的市場需求，企業必須實現更為高效的企業管理工作，使企業的發展目標更容易實現，保證企業的市場競爭力，擴大企業的銷售額，提高企業發展活力，促進企業發展。
一、新形勢下企業管理創新的必要性
（1）全球化進程，外國企業加入我國市場，為我國企業發展帶來機遇和挑戰；我國經濟在改革不斷化過程中，各個行業的競爭日趨激烈和深入；信息技術的發展現代企業的管理效率，也降低了企業進行跨地區、跨行業甚至跨時空經營的難度，導致競爭本已十分激烈的市場面臨更為瘋狂和深刻的市場競爭風暴。
（2）市場發展飛速發展，要求企業必須不斷創新管理技術適應市場的需求。中國有著最有潛力的市場，十三億人口的消費需求，隨著社會的不斷發展，人們的思想和需求都在不停的變化?，F代經濟的市場導向性，要求企業管理必須不斷適應市場的需求。
（3）利益至上和人本主義的社會思潮交互影響，要求企業管理過程必須結合企業發展的實際，不斷創新管理方法。生存和生活壓力，讓企業工作人員的逐利性更加明顯。隨著人們追求利益的瘋狂，社會冷漠等社會現象日益明顯，影響企業工作人員對企業的忠誠度。因此，企業必須在利益和企業文化方面雙管齊下，在給予企業員工物質刺激的同時，也應該注重企業文化建設，溫念企業人，留住人心，增強企業人對企業的認同感，打造全新的企業文化，推動企業穩定高速發展。
二、企業管理中的目標管理、人員管理和銷售管理
為了應對新形勢下，市場競爭的激烈化、多樣化和深入化，企業必須通過多種管理技術的創新綜合應對來自市場各個層面和領域的競爭和挑戰。因此企業管理應該通過目標管理激勵企業人的工作積極性，通過人員管理合理調控企業人力資源，通過銷售管理最大化市場競爭能力和促成企業利益的實現。
（一）目標管理
企業目標管理是指企業在進行企業管理的過程以相對具體的目標作為企業工作人員的成績的考核指標，從而激發企業員工工作積極性的的管理模式。目標管理是一種自上而下的管理方式，它通過將企業發展的各項指標分解，促進企業的發展，從而使每個企業員工的成績被量化，通過具體化的任務給予企業員工工作責任和壓力，同時也讓員工在工作中的目標更為明確，從而提高了工作效率，增加了員工收入，達到企業和員工的雙贏目的。實現這種管理技術的企業，員工工作時具有較高的自主性，充分發揮了員工的積極性和能動性。企業實行企業目標管理這一管理技術的時候，應該注意的有：
要制定合理的企業發展目標。合理的企業發展目標，不僅有利于企業快速高效的發展，同時也有利于企業調整發展方向，規避市場風險。不合理的企業發展目標，不僅阻礙企業的發展，甚至有可能讓企業陷入競爭的泥潭和投資的風向之中，導致企業利益受損或破產。
要合理規劃化企業員工的個人目標。合理的個人目標，讓員工看到工作的具體方向和希望，讓他們在工作的過程中更有方向和動力，激發了員工工作的積極性，也有利于企業總目標的實現。
制定合理的相關政策，幫助員工達成自己的任務目標。企業為員工制定的個人目標較難達成的時候，通過合理相關的政策，減輕員工銷售或生產等工作中的難度，促進員工更容易達成目標，保證企業總目標的完成；企業為員工制定的個人不表較為容易達成的時候，通過相應的政策獎罰員工，鼓勵員工完成任務的積極性，從而使企業總目標能夠更為高效的完成。因此，適當的企業政策，有利于企業不提高了員工達成目標的積極性，同時也有利于企業總任務的更好的完成。
（二）人員管理
企業人員管理，又稱人力資源管理，它的該項管理技術是通過合理的安排企業的人力資源，在發覺員工最大工作能力的同時促進企業的高速發展。市場的競爭歸根到底是人才的競爭，因此使用高效的人員管理技術可以幫助企業在市場競爭中獲得更多優勢，甚至幫助企業在市場競爭中利于不敗之地。企業在實行人員管理技術的時候，應該注意的有：
確保企業人才管理制度的公平和高效。人員管理技術的實行，其前提必須保持公平和高效。公平，指的是人才的任用應該有固定的模式和程序，嚴格人員升遷，避免企業內部的紛爭，從而保證企業人員任用的穩定性。高效，是對于特殊人才的任用，必須配合相關的程序，既能保證人才能夠更快進入適當的崗位，為企業的發展出力，同時也應該讓其他企業員工不對其產生怨憤。公平和高效，在執行的過程中，存在一定的矛盾性，因此企業在制定人才管理制度的時候，必須平衡兩者之間的關系，否者將會影響企業運營團隊的穩定性，反而不利于企業的發展。
建立人才發掘和培養機制。企業的發展離不開人才，隨著市場競爭的激烈化程度日益加劇，必須建立良性的人才發掘機制，通過多樣考核，從企業外部和企業內部不斷發掘適合企業發展的各種人才，讓企業員工找屬于自己的工作崗位。培養機制的建立主要是針對職場新人和幫助企業員工更好的面對市場新的挑戰，而進行的專業技能的強化和培養。企業培養機制通過制定科學合理的職業培養計劃和相關技能強化增加企業員工的相關素質，不斷增強企業員工的素質。人才發掘和培養機制兩者是相輔相成的關系，如果企業人才無法被更高效的發掘，在專業的人才培養機制也無法發揮作用，而企業的培養機制不夠科學和合理，也無法是企業得到高素質人才，甚至導致企業員工的流失。
建立人才激勵制度。在企業的發展過程中，企業員工的素質必定會參差不齊，這就需要企業在發展過程中對企業員工進行優勝劣汰的篩選，對企業發展中表現優秀的員工給予獎勵，表現惡劣的員工給予相應的懲罰，對于工作勤奮而專業技能不足的員工給予的技能培訓，并給予規定時間的上升要求，達標獎勵，失敗淘汰，或調換崗位，或給予辭退。而在給予員工獎勵和懲罰的時候，必須根據企業和員工的實際情況進行，不能進行企業無法做到的獎懲，同時也不能進行超出員工預期和承受能力的獎懲。人才激勵制度的建立，通過獎罰給予企業員工進行鼓勵和鞭策，推進企業員工之間的良性競爭，讓企業發展保持活力，推進企業的發展。
（三）銷售管理
企業銷售管理是企業管理技術中針對銷售過程各個環節進行的開展的管理技術。它通過將市場人為的細分和定性，判斷目標市場的歸類，形成市場公關方案，最后通過一系列談判性質的拉鋸過程，最終促成交易的形成。
合理劃分和準確定性細分市場。合理的劃分細分市場，有有利于企業在地域和領域市場的競爭發揮企業的競爭優勢。準確定性細分市場可以幫助企業制定更為切實有效的銷售政策和實行更為有效的銷售管理技術。合理劃分和準確定性細分市場的目的都是為了更好的發揮企業現有資源優勢和人才優勢的前提。
給予合理的銷售政策。合理的銷售政策是企業達成銷售的必要前提，它不僅能夠刺交易者的交易欲望，使交易活動更加容易達成，同時也能激勵銷售人員完成更多的銷售目標，有助于擴大企業營業額。在制定銷售政策的時候，要更具細分市場的特性，給予合理的政策刺激，政策過量造成企業利潤的流失，政策不足則導致銷售不旺，不利于調動銷售人員的積極性，同時也無法達到企業發展的目標。
強化員工銷售技巧和職業素養。必須強化企業銷售人員的銷售技巧，幫助員工培養良好的職業素養，讓銷售人員更加靈活高效的和交易者溝通，通過更為專業的銷售技巧，讓交易者更容易了解企業的優勢，從而促使交易的達成。拓展員工的相關職業素養，幫助優秀員工成為專家型銷售人員，提高銷售人員的銷售業績，從而增加員工的收入和成就感，進而促進企業銷售目標的快速高效實現。
建立良性的激勵制度。對于銷售人員中表現優良和惡劣的給予相應的獎懲，對于有潛力的員工要給予必要的培養，幫助銷售人員走出瓶頸，激勵員工工作積極性的同時也幫助企業銷售目標更快的實現。
三、結束語
目標管理、人員管理和銷售管理是企業管理中常用的管理技術，它們在企業實際的管理工作的靈活運用，不幫助企業更好的完成企業發展目標，為企業發展儲備和培養人才，促成了企業總銷售額的實現，幫助企業更有快更好的實現企業盈利，從而促進企業整體全面的發展。
參考文獻：
[1]姜寧寧.關于新形勢下企業管理創新的思考[J].財經界，2010，（05）.
人事管理的核心范文6
關鍵詞：高中教學 班級管理 班主任
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2015）11-0220-01
新時期的高中生，面對紛繁復雜的社會，科技水平日新月異的發展情況，其知識水平和認知能力也都有了較大的提高。自我教育和自我完善意識都增強了，他們有自己的想法和處事原則。如果還像以前那樣讓學生圍著班主任的指揮棒去轉，勢必會壓抑他們的思想，引起他們的反感并產生負面效應。因此，如何根據新時期學生的新特點，當好一個新時期的班主任，是一個亟待研究的重大課題。作為一個班主任，如果在平凡的工作中，能在學生身上傾注滿腔慈母般的愛心、無微不至的細心、平等交往的誠心，傾聽溝通的耐心和給自己工作的信心，就為我們做好班主任工作儲備了較為充足的能量。 就可以用熱情去感動學生，鼓舞學生，激勵學生。
一、自身走在學生前面，不斷要求進步
作為班主任如要得到全體學生的理解、信任、欽佩和愛戴，首先必須注重廣學博覽，不斷加強教學業務的學習和基本功的訓練，滿足學生各種求知欲望，成為一名出色的任課教師。這一點至關重要。如果我們班主任不加緊學習，不及時補充新的知識，不更新觀念，將無法適應改革開放下的教育工作要求，跟不上迅猛發展的時代步伐。因為我們與學生最初的接觸是在課堂上，學生評判我們的第一個角度就是你的課上的怎么樣，如果你有扎實的教學基本功，有優秀的教學方法和教學藝術，你的課上的很棒。學生不但會信任你、欽佩你、崇拜你，同時也會理解和信任你對他的教育。所以，作為班主任，刻苦鉆研教學業務，認真探索教學方法，靈活運用教學原則，細心傳授學習方法，努力提高教學質量是必過的第一關。
二、自身的素質是管理好班級的前提保障
堅定的政治方向、高尚的道德情操、執著的進取精神、認真的學習態度、和諧的人際關系和無私的獻身精神，是班主任工作的指針，教育家葉圣陶先生教導：“教師的全部工作是為人師表”。教師特別是班主任，在學生的心目中，更是做人的楷模和榜樣。在教學和班級工作中，更要注重自身的修養，教師要一直以高尚的人格去影響自己的學生。為了進一步提高自身修養，在過好教學業務關的同時，注重班主任工作的理論學習，反復學習教育學、心理學，尤其重視教育心理學的最新研究成果。同時學習一些社會學、倫理學、哲學以及德育學方面的知識，學習班主任工作心理學，新時期班主任工作和班主任一百個怎么辦等;學習全國優秀班主任魏書生等老師的優秀事跡和著作，并運用于教育實踐。學高為師，身正為范，要求學生做到的，班主任自己必須首先做到。對學生要細心體貼，認真觀察，很多重要的信息，班主任只有做一個有心人才會發覺，才能從實際出發，有針對性地及時開展溝通和引導。要堅持幾十年如一日，就必須要有毅力、決心和恒心，有了過硬的品德素質和足夠的人格魅力，學生自然會把班主任當做知心朋友
三、從內心熱愛學生，沒有愛就不會有教育”
