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旅游企業商業模式范文1
關鍵詞：價格波動 套期保值 優化
2009年以來，國際大宗商品交易市場風云變幻，以原油為代表的工業品價格和以糧食為代表的農產品價格大起大落，漲跌速度之快、幅度之大均創歷史紀錄。企業紛紛進入期貨市場套期保值，鎖定生產成本和生產利潤，來規避商品價格波動帶來的風險。
一、利用波浪理論分析價格波動規律
(一)利用波浪理論從時間分布和漲跌幅度分析統計數據
本文采用17個外盤期貨品種，1998―2008年的周線數據(其中黃豆、豆油、豆粕是從2003－2008年)作為分析對象。
波浪理論指出，價格的運動過程為：上升一調整一上升一調整一上升……下跌一調整[反彈]一下跌。將價格的運動定義為三種狀態：上漲行情、下跌行情、整理行情。其中上漲行情、下跌行情是在行情啟動初期就能夠準確把握的，而整理行情則是不知道價格運動的趨勢。當價格長期在底部整理，一旦擊穿均線，回調后又突破前期高點且一波的底部比一波的高，便可以認為價格運動進人了上升通道：價格在頂部整理，跌破前期低點，便認為價格運動進入了下跌通道。據此對價格的波動曲線進行分段分析計數，主要信息匯總如下表所示：
(二)上漲跌時間分析
根據上表可以知道，對于整個價格運動來說，根據樣本均值為x=e，上漲時間占總時間的28％，下跌時間占總時間的21％，即有49％的時間，可以比較準確的把握其運動方向，另外51％的時間，價格的運動趨勢不易判斷，即沒有明確的運動方向。
(三)周漲跌幅分析
根據上表可以知道，在上升通道中平均周漲幅為1.02％，在下跌通道中平均周漲幅為-0.47％。需要說明的是，我們對部分數據在周線的基礎上又結合日線進行了處理，以上結論都是在數據處理過的基礎上得出的。期貨市場是非常復雜的，價格波動更是瞬息萬變。人市時機及出市時機選擇非常重要。也就是說，在套期保值模型中，不僅要判斷正確的市場方向。而且要判斷進出市場的時機。
二、機會研究
通過以上統計可知。利用對期貨圖形的定義及分析?？梢园l現價格上漲或下跌的突破點，以及對后續運動趨勢即行情大概可以持續多久、可能到達什么樣的目標位進行把握。對于整個價格運動來說。有50％的時間?？梢员容^準確的把握其運動方向，另外50％的時間，不知道價-格的運動趨勢。利用這個結論就可以有至少一半的時間。能在行情啟動的初期，主動采取不同的措施，應對價格的變化，使企業的利潤最大化。對于通道中的周漲跌幅這個結論不但可以驗證我們分段及對趨勢預測的準確性，而且在這個結論的基礎上，可在套期保值時適當放大保值量，擴大企業利潤。
三、按階段優化套期保值方案
下面針對不同的階段采取什么樣的模型進行分析：
以銅為例，我們把與銅有關的企業分為兩類，第1類，以銅為原材料，加工銅的企業：第2類，以銅精礦為原材料，生產銅的企業。
(一)上漲行情
例如通過對技術圖形的分析，發現銅價格將有一波上漲行情。對于生產銅的企業，價格的上漲對企業非常有利。行情初期不必擔心產品的銷售風險，享有價格上漲帶來的增加利潤率，在行情末期就要注意，一旦行情發生逆轉，為保持價格高位的利潤，就要逐步在期貨市場進行賣出保值。而對于加工銅的企業，銅價上漲是非常不利的。成本的增加會削弱其產品的獲利能力，因此在行情初期就要進入期貨市場，做買入套期保值，買入量要足夠，充分考慮行情可能的持續時間及企業的加工能力，一旦行情發生逆轉要毫不憂郁的買入平倉。
(二)下跌行情
例如通過對技術圖形的分析，發現銅價格將有一波下跌行情。對于生產銅的企業，在行情初期就要進入期貨市場，買出套期保值，買出量要足夠，充分考慮行情可能的持續時間，一旦行情發生逆轉要毫不憂郁的買入平倉。而對于加工銅的企業，銅價下跌是有利的。在行情末期要注意，一旦行情發生逆轉，可逐步在期貨市場進行適量的賣入保值。
(三)整理行情
當行情處于整理狀態時，我們不能把握其方向。則按傳統的方案進行套期保值或者不進行套期保值，因為在此段行情中價格的波動不會太大。
四、兩種保值模型的本質區別與聯系
(一)兩種模型的聯系
兩種模型都利用了市場價格走勢相同的原理，同時在兩個市場上交易，用一個市場上產生的盈利來彌補另一個市場上發生的虧損。當不能把握行情方向時?，F有模型和傳統的套期保值模型是一樣的。
(二)兩種模型本質區別
1，兩種模型的思想是截然不同的。傳統的套期保值出發點和目的是鎖定生產成本和生產利潤，來規避商品價格波動帶來的風險：而現有模型則是主動把握價格運動趨勢，指導不同類型企業的生產。
2，保值量不同。傳統的套期保值的保值率一般都在0-100％之間，最多也就是全保100％，而現有模型則保值率則幾乎是無上限的，保值量可根據對行情可持續時間的判斷而適當放大，從而使生產長期低成本運行。
3，兩種模型的效果不同。例如。對于一個生產銅的企業，按傳統模式，因不知道價格運動趨勢。因此每做一單都要進行套期保值，以確保成本或利潤，價格上漲或下跌對它都沒有影響，當然也就不能享有價格上漲時帶來的額外利潤。而現有的模型則主動地把握價格運動趨勢，發現價格將上漲時。就不進行套期保值。進而享有價格上漲時帶來的額外利潤。在價格上漲的末期。一旦行情逆轉。則逐步進行賣出套期保值，進而長期享有產品高價位高利潤。
旅游企業商業模式范文2
1.文化地產的涵義
在文化地產的開發模式中，處處體現以文化、理念為設計核心，提倡實現業主高品質的生活方式以及居住理想，用文化包裝提升建筑價值。文化地產已經發展成為地產業內多領域應用的開發模式，文化主題街區、文化產業園、文化辦公寫字樓等都是文化地產豐富的組成部分。文化地產是將地產、產業、文化三者有機結合、相互促進的商業模式。
2.文化地產的商業模式
主要的文化地產商業模式：(1)將企業作為文化主題標志的商業模式。這種模式的主要方式是將企業作為發展的文化標志，企業的商標蘊含了豐富的文化內涵，象征著優秀品質、優質服務等一系列受到消費者認可的潛在價值。(2)產業鏈式的商業模式。這種模式展現出豐富的經營領域，表現為一個企業同時經營多領域的產業，而這些產業之間又存在某種聯系，實現一環帶動一環的局面，從而實現多點收益的模式。(3)多種行業“混搭”的商業模式。這種模式是指文化產業和其它相近的產業融合，共同注入文化地產中的發展模式。(4)高度專業化的發展模式。這種模式簡單的說，就是“以專取勝”的模式。通常表現為，在某一領域取得卓越的成績，并將這一成果注入文化地產中，從而實現具有自身鮮明特色的賣點的一種模式。(5)對地產原有的屬性進行重新定位、文化改造、文化升級的商業模式。例如北京的798文化創意街區?？偠灾?，文化地產的商業模式可以從多角度入手進行開發，但必須符合國情，符合消費者的文化屬性，這就要求開發者有很好的把握能力，同時對可行性要有嚴格、全面的考慮。
二、文化地產與旅游地產的關系
旅游地產在進行開發的過程中，應注重文化產業對旅游地產開發的促進和制約作用。目前旅游地產的發展中，越來越重視旅游文化元素的融入。開發商注重打造旅游地產的地區文化氛圍，在旅游地產的開發中最大限度的發揮文化與旅游地產的良性互動作用。
1.文化地產與旅游地產的共生共榮關系。隨著旅游業從單一的景點觀光發展成為旅游休閑度假區，旅游地產中的文化訴求日益加深。旅游地產的開發中，文化元素已經成為新的開發引擎，成為旅游地產吸引消費者的一項重要工具。對于文化地產來說，當地的旅游文化可以作為很好的開發思路應用在文化地產開放中。
2.文化、旅游地產的相互促進作用。地產品牌的建設包括很多方面的工作，運用獨特的文化元素與旅游業巧妙的結合，對旅游地產的開發具有重要的意義。這樣做既能增加旅游旅游產業的附加值，也能更好的為客戶帶來很好的體驗感。文化地產更多的蘊含著地區的風土人情和城市韻味，旅游產業為文化地產帶來了更加深厚的底蘊，使得文化地產獲得了更多的正相關效應。
三、城市文化旅游中心區實踐——UCTC商業模型
1.XA市商業地產發展情況
XA市目前處于綜合性商業發展階段，消費需求呈現鮮明的多元化特征，主要傾向于休閑娛樂，商業業態和居民消費意識逐步提升，傳統的商業形態已不能滿足消費者日益豐富的需求，針對這種現狀，開發商正努力進行將都市MALL向更高級形式升級的探索，開發更人性化的商業體驗。綜合體項目逐步入市并得到市場認可，文化與商業結合的模式逐步成為主流。。
2.UCTC商業模型的定位
(1)區域文化主題鮮明，與其他綜合體形成差異化發展。(2)充分利用旅游資源優勢。將項目打造為城市旅游景點。(3)利用國際最新商業地產模型，構造全新商業體驗。(4)合理分配產品業態，適度加大餐飲、娛樂比例，擺脫單純購物的桎梏。(5)訂單式開發模式，確定主力店、次主力店后，再進行建筑設計，將商業與建筑融合。
3.UCTC模型解析。UCTC(UrbanCultureTourismCommercial)：特有的城市、文化、旅游、商業四大要素組成的新型綜合體模型。它倡導以文化為項目靈魂，以城市旅游景點為項目地標，以體驗為商業主功能。通過擺脫傳統商業的桎梏，體現商業、生活與時俱進的完美融合。UCTC模式用文化作為項目特質，以實現與眾多商業項目的差異化，旅游是項目的直接目標，也是運營成功的保障、資源優勢的體現，商業核心為HOPSCA，城市新型群落的商業價值是終極目標，繼承HOSPCA的六大構成內容和不夜特質，并加重突出文化、旅游特性。UCTC由四大要素構成：
3.1地域特質文化主題。UCTC模型將文化放在首位，深入挖掘不同地域的特色文化，形成各具風格的城市文化主題。UCTC系列項目，不僅僅將文化銘刻于建筑之上，更加注重項目整體的文化滲透，其獨特的文化氛圍有別于如今市場上絕大多數的地產項目。
3.2城市旅游目的地。UCTC項目充分發揮旅游產業鏈條優勢及旅游資源整合能力。積極調動各類資源，不僅提供城市旅游吃、住、行、游、購、娛的等相應信息及服務，同時以該城市文化為核心打造新的休閑旅游目的地。
旅游企業商業模式范文3
關鍵詞：大學生創業；融資能力；商業計劃書；商業模式；商業模式設計
中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）04-0158-03
大學生在創業初期，創業的融資能力是創業成功的關鍵，融資計劃在醞釀階段，容易出現模糊不清的特點，避免融資計劃沒有針對性，大學生可以通過撰寫商業計劃書明晰融資計劃的目標和定位，具體步驟如下：第一，把創業融資計劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學生學會自己逐漸把模糊的融資計劃在創業初期調整到最清晰的狀態。第二，商業計劃書把融資階段的風險通過計劃書每個步驟清晰顯現給創業學生，是預測風險的關鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創業企業，商業計劃書是一張名片――介紹企業融資能力的名片，一個尋求新的投資機會的名片。第四，商業計劃書是建立戰略與投資方略結合，吸引投資者投資的財務與營運構架、經營戰略等結合的計劃書。總之，在大學生創業初期，商業計劃書的編寫是提高大學生創業融資能力的關鍵工具。
1 編寫商業計劃書的意義
創業初期階段需要一個明晰的創業計劃書，理清創業的目的、預測風險，積極創新項目來推動創業初期的發展戰略的執行及經營戰略的執行。在融資初期，編寫計劃書具有重要實際意義，其意義如下：
1.1 明晰創業初期融資計劃
商業計劃書在撰寫的過程中，創業大學生根據自己所學的創業知識、創業素質、創業能力，邊撰寫邊理清創業企業初創目的與實際情況之間的關系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時常檢驗投資理財、融資、經營等存在的風險，通過文字編寫不斷修正，在初創階段編寫吸引投資與合作的完美計
劃書，且通過撰寫商業計劃書評估創業企業的價值。
1.2 完美的創業商業計劃書可以吸引長期合作的投資伙伴進行合作
完美的創業計劃書，應盡量說明在創業初期融資的價值、投資的風險、企業未來發展的價值，行業內有創業合作潛力的投資戰略伙伴會根據計劃書來選擇戰略合作伙伴，從而通過計劃書做出正確的投資決策。
2 提高大學生創業融資能力商業計劃書的編寫的內容
商業計劃書編寫要客觀、真實地反映創業企業的融資能力，不同的項目有不同的行業分析，投資側重點不同，項目產品特色不同，根據不同的創業項目認真撰寫不同的商業計劃書符合創業要求――客觀、科學、合理、細致。其中，體現大學生創業融資能力商業計劃書編寫的內容如下：
2.1 商業計劃書概要
雖然商業計劃書概要是計劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業計劃書的精華，要求撰寫時言簡意賅，把創業企業的亮點、項目的亮點、客戶的亮點、團隊的亮點，通過商業計劃書兩頁的篇幅撰寫出來。
2.2 創業項目、產品介紹
創業項目、產品詳細介紹，介紹創業項目的優勢和創業產品的特點，對研發、盈利進行詳細介紹，然后根據市場分析，細分市場分析創業項目和創業產品的競爭優勢，對創業項目、產品的競爭優勢進行分析，如對創業項目、產品的特點、投資亮點、盈利能力等進行分析介紹。
2.3 商業模式和實施計劃
實施戰略團隊、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰略的實施計劃，實施計劃與其他部分的設計要保持一致，形成合理的融資計劃、資金運行計劃和人力資源管理計劃等。
2.4 創業團隊介紹
創業團隊的創業經驗很重要，選取創業團隊成員的核心是創業團隊人員的創業經驗和創業團隊成員在創業團隊初期幫助企業盈利的組織、協調能力，這是創業核心團隊的實施計劃與介紹部分。
2.5 財務風險、風險控制
創業者根據競爭優勢，除了內部財務風險預測外，聘請專業財務預測專家，預測創業項目的風險性，預測項目財務風險，可以及時控制風險的誕生，增強投資對象對創業項目的信心，減少投資人的顧慮。
2.6 融資方案
融資方案是根據創業計劃，創業項目、產品的特點，結合創業團隊的優勢，針對創業客戶的優勢，結合財務風險分析和財務風險控制的計劃，編寫的能夠吸引戰略投資伙伴的融資計劃和融資策略方案。
3 如何通過商業計劃書進行融資能力的提升
商業計劃書是一個完成創業企業根據創業項目、創業產品的優勢進行戰略合作的融資計劃書，但是提升創業企業融資能力還有最后一個步驟，就是商業計劃書的展示。如何進行商業計劃書的展示是提升創業企業融資能力的關鍵步驟。以下是提升商業計劃書融資能力的幾大步驟：
3.1 商業計劃書的商業模式探究
商業計劃書的商業模式是提升創業企業融資能力的關鍵，也是整個創業項目成功融資的關鍵。商業模式的設計是商業策略（Business Strategy）的一個組成部分，商業模式實施是創業企業組織結構：機構設置、工作流程和人力資源管理設置的關鍵；除此之外，也是系統（生產線）構架的過程，最后一部分是商業運作（Business Operations），商業運作是業務建模（Business Modeling）、業務流程設計（Business Process Design）的環節，商業模式和商業模式設計是創業企業戰略層面的主要工作，是建立客戶關系、創業企業核心價值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業計劃書關于商業模式撰寫的重要部分。商業模式和商業模式設計是商業計劃書成功尋求融資對象和投資戰略合作伙伴的最關鍵環節，關系到整個創業項目的成功，
也是提升創業企業核心競爭力的科學預測環節。
3.2 市場預測與市場調查
通過第三方調查，調查創業企業創業項目的價值評估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競爭對手的調查，對創業項目未來的盈利空間、競爭優勢及合作伙伴進入條件、合作空間等進行細分市場調查與細分市場預測。
3.3 創業產品、創業項目的優點挖掘過程
通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創業學生自己的分析與總結，可以分析出創業產品、創業項目的優點，可以根據創業團隊核心成員的創業經驗，總結出創業項目和創業產品的優勢，進入創業項目、創業產品的潛力市場挖掘
階段。
3.4 商業計劃書的展示
商業計劃書編寫完成后，創業學生可以將商業計劃書帶給各潛在投資戰略合作者進行協商，根據投資戰略合作人的投資意向進行談判，談判內容根據戰略合作伙伴的興趣進行，關于創業企業的合作特點及創業項目的亮點，可以通過編寫好的商業計劃書簡明扼要地一一呈現，短時間內，商業計劃書能夠給投資戰略伙伴留下深刻印象的是商業計劃書的商業模式和商業模式設計、盈利模式及創業企業創業項目、創業產品的亮點及競爭優勢，商業計劃書能夠打破傳統商業模式進行經營，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業計劃書的核心內容，當然在商業計劃書中，團隊建設和客戶群的定位也是商業計劃書展示的重點。
4 結語
提高大學生創業融資能力的有效工具是商業計劃書的編寫，在創業初期階段，商業計劃書的編寫主要包括商業計劃書的梗概、創業項目的商業模式和商業模式設計、創業項目、創業產品的亮點、商業實施計劃、團隊建設、財務風險控制計劃等內容，對于商業模式和商業模式的理解提到實用階段，商業模式的收入模式、價值評估模式、生產線流程、盈利模式、經營模式都要進行細致的研究，結合創業項目進行精心的設計和細分市場的調研。通過商業計劃書的編寫達到創業融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。
參考文獻
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[4] 盛亞輝.創業投資策劃與商業計劃書――創業成功的必由之路[J].科技創業，2003，（3）.
旅游企業商業模式范文4
1、關于B2B電子商務商業模式分類的研究
（1）中國社科院財貿所課題組認為主要的B2B商業模式有：
①名錄模式：這種模式主要是介紹各類公司的經營特點，推薦產品，宣傳企業的業績。主要代表有：Thomas Register，Chemdex， 和中國黃頁chinapages。
②兼營模式： 兼營模式是指既作B2B，又作B2C。比如華夏旅游網的 B2B：網上旅游交易會；B2C：網上旅游超市； 實華開的 B2B：國際貿易一條龍服務；B2C：EC123打折店。
③政府采購和公司采購：政府采購和公司采購的數量極其龐大。僅美國MRO市場每年就高達2500億美元。主要的網站有：W.Grainger，Fastparts和亞商商務在線網。
④供應鏈模式：主要的網站包括：EMS伊速，e-speed，世聯配送中心，陽光快遞，紅葉集團下屬時空網，廣東寶供物流。
⑤中介服務模式，這一模式包括：
信息中介模式。這種模式與名錄模式有類似的特點。主要網站如阿里巴巴已經擁有220個國家和地區的800萬用戶，每日向全球各地企業及商家提供810萬條商業供求信息。
CA中介服務。比如德達創新、中國數字認證網（省略）、上海CA認證中心、中國金融認證中心（省略）、北京數字證書認證中心等等。
網絡服務模式。提供開展電子商務的技術支持，為落實商業計劃提供整套的網絡服務，網絡服務自助餐。包括：百聯網訊，IBM，Oracle，Microsoft。
銀行中介服務。它們提供相關的金融服務，包括：境內的代收貨款、承兌匯票、銀行匯款等等；境外的信用證、DA、DP、TT。如招商銀行、建設銀行、中國銀行等。
⑥拍賣模式：主要代表包括ebay等等。
通過投資技術管理要求和業態變遷兩個指標，該課題組認為，在業態變遷的第一階段基本上是按照游商、日雜店、百貨商場、購物中心的軌跡進行延伸。業態變遷的第二階段就進入了電子商務階段，按照門戶模式──B2C模式──B2B模式發展。隨著商業模式的變遷，過去的“燒錢”的模式逐步讓位于“賺錢”的模式，讓位于中國目前亟待解決的電子商務基礎建設上，比如銀行中介服務、供應鏈服務、商務平臺設計與開發，最后到ERP的整合，只有建立良好的網絡基礎，只有對傳統產業的徹底改造，才能為發展電子商務奠定基礎。
（2）筆者認為B TO B包括非特定企業間的電子商務和特定企業間的電子商務。非特定企業間的電子商務是在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進行從定購到結算的全部交易行為。特定企業間的電子商務是在過去一直有交易關系或者今后一定要繼續進行交易的企業間，為了相同的經濟利益，共同進行的設計、開發或全面進行市場及庫存管理而進行的商務交易。進而企業間電子商務模式又可以分：綜合式的B to B和垂直型的B to B。
①綜合式的B to B電子商務商業模式
綜合式網站指這樣一些網站的集合：它們為買賣雙方創建起一個信息和交易的平臺，買者和賣者可以在此分享信息、廣告、競拍投標、進行交易。之所以稱這些網站為“綜合式網站”，是因為它們涵蓋了不同的行業和領域，服務于不同行業的從業者。B to B綜合式網站的兩個代表分別是VerticalNet.省略。再如國內的阿里巴巴全球貿易信息網（chinese.省略）、中國商品交易中心（省略）、全球制造網、慧聰網等等。綜合式的B to B模式追求的是“全”，這一模式能夠獲得收益的機會多，潛在的用戶群落也比較大，其風險主要體現在用戶群不穩定，被模仿的風險大。
②垂直型的B to B 電子商務商業模式
垂直網站也可以將買方和賣方集合在一個市場中進行交易。之所以稱之為“垂直”網站，是因為這些網站的專業性很強，它們將自己定位在一個特定的專業領域內，如IT、化學、鋼鐵或農業。垂直網站是將特定產業的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應商或買主。在美國由三大汽車廠所形成的汽車零件交易網便是一種垂直市場，汽車廠不但能很快地找到有足夠貨源的零件供應商，供應商也可更迅速地將產品銷售出去，甚至庫存品也可通過拍賣的方式售出。在國內也有不少垂直型的B to B網站，如中國糧食貿易網（省略）、中國紡織在線（省略）、中國紙網（省略）等。垂直型B to B模式追求的是“?！?。垂直網站吸引的是針對性較強的客戶，垂直網站更有聚集性、定向性，它較喜歡收留團體會員，易于建立起忠實的用戶群體，吸引著固定的回頭客，垂直網站是一個集約化市場。
2、關于B2B電子商務商業模式交易過程的研究
BtoB電子商務中，供應商完成的主要業務有:產品目錄制作和、產品數據維護、在線投標、在線洽談、網上簽約、訂單處理、在線業務數據統計等。采購商完成的主要業務有:在線招標、在線洽談、網上簽約、訂單處理、支付貨款、貨物接受、在線業務數據統計等；后臺管理是由交易中介服務平臺的管理者（第三方）對在平臺上進行的商務流程的管理活動，而不是交易雙方企業商務本身的活動。后臺管理的主要內容有：注冊會員管理、系統運營維護、產品管理、訂單管理、信息等。
二．企業對消費者電子商務商業模式（簡稱B2C模式）
1、關于B2C電子商務商業模式分類的研究
（1）摩根斯坦利?添惠認為B2C商業模式主要有8種：
①產品網站，比如戴爾和思科公司，主要介紹各類相關產品；
②以購物為目的，比如亞馬遜，已經從過去的單一網上書店擴展為Amazon.省略。
⑦買方定價模式，充分給予消費者決定價格的權力，代表者是。
⑧尋求最優惠價格，也是圍繞價格開始營銷，比如Jungle,Jango,MySimon。
（2）中國社科院財貿所電子商務課題組按照為消費者提供的服務內容不同，認為B2C商業模式的分類可以分為：電子經紀、電子直銷、電子零售、遠程教育、網上預定、網上發行和網上金融等7個類型。
2、關于B2C電子商務商業模式交易過程的研究
下面以單個的B to C交易模式為例，說明電子商務實施的物理過程。
①消費者通過Internet找到網上商廈或商店，在企業網站上瀏覽信息、電子商品目錄，確定自己要購買物品、放入購物車、發出訂單，網站自動顯示付款窗口，用戶填寫訂單內容，包括送貨地點，支付方式等，并根據不同支付方式，向銀行付款；②網站處理將訂貨信息傳到企業監控室；③付款窗口與銀行鏈接，銀行接到付款信息；④銀行向消費者確認；⑤銀行向企業確認；⑥企業通知消費者發貨通知；⑦企業通知配送站發貨；⑧配送站發貨到消費者，消費者購物完成。
3、B2B與B2C商業模式的比較
B2B商業模式參與的雙方都是企業，特點是定單數量大，需要商業洽談，按照固定合同條款和商業規則進行交易。信用開始是依托信用卡，爾后需要更復雜的銀行信用管理系統，參與企業需要的基礎設施包括局域網、定制的目錄和流程規則，
旅游企業商業模式范文5
一、目前杭州市涌現的成功商業模式
杭州市現有的商業模式主要有9類：一是電子商務類，如阿里巴巴全球B2B電子商務平臺模式；二是軟件技術服務類，如阿拉丁三維仿真城市平臺提供商模式；三是信息服務類，如中國綠線三網合一互動呼叫搜索模式；四是娛樂與文化旅游服務類，如中南卡通影視動漫及衍生品模式；五是服務外包類，如網迅視頻會議服務外包模式；六是金融投資（電子支付）類，如中新力合“點石成金”與“橋隧模式”；七是人才服務類，如網程T2S服務互動教育平臺模式；八是連鎖經營與物流配送類，如頤高IT連鎖市場經營模式；九是網絡與電視媒體虛擬店鋪銷售類，如淘寶網C2C電子商務平臺模式。
二、杭州商業模式創新的特點
促進信息化和工業化的融合發展。商業模式創新主要借助信息化技術提升傳統產業，開發新市場。新商業模式并不排斥傳統產業，傳統產業通過信息化技術能夠開發出新的市場空間，再造新的優勢。
科技和市場有機結合。商業模式創新離不開新技術，但它比技術創新更現實。科技與市場的結合要靠商業模式創新，靠從技術研發到被市場接受的“臨門一腳”。如恒生電子提供web2.0、手機銀行解決方案和金融信息交換平臺（e-switch）等，充分說明只有按市場需求搞研發，依靠商業模式創新去占領市場，才能促進科技成果產業化、商品化。
通過細分市場或改變消費方式來創造新的消費需求。新的商業模式可以通過細分市場重組流通渠道，以新技術為手段創造新的市場，把人們潛在的需求轉化為現實的需求。如“星期八公司”的網絡互動娛樂社區模式就很有創意，在網上唱卡拉OK，改變了消費方式，創造了新的消費需求。
推行軟件即服務（SaaS）模式。過去企業把軟件作為一次性產品來賣，而增值服務卻是無限的。軟件業正在從傳統的光盤套裝、授權付費型，向在線托管、租賃使用、按需付費型轉變。在線軟件服務即插即用，用多少付多少費，還可面向全球客戶，爭取更大的市場份額。如獲得“最佳商業模式大獎”的阿里軟件SaaS模式，浙大恩特公司SaaS模式。
建立國際化的服務平臺。杭州注重國際化的平臺打造，形成集大容量程控交換、光纖通信、數據通信、衛星通信、無線通信等多技術手段的立體化現代通信網絡架構。全市互聯網出口帶寬達117.3G，因特網寬帶用戶120.44萬戶。尤其是杭州華數實施“四網合一”，打造了“無線數字城市”。杭州已有1300多家電子商務企業，其中阿里巴巴擁有遍及全球的3100萬用戶，讓企業有更多的機會、更低廉的成本、更快捷的方式將信息到世界，將產品遠銷到全球。
依托“人腦加電腦”。企業為爭奪市場的競爭，表面看是商業模式之爭，實質上是人才之爭?，F在最稀缺、最寶貴的是懂技術、懂管理、懂市場的“三懂人才”?，F在，成長型企業都在網羅有實戰經驗和實踐經歷的人才，在引進和留住人才上加大投入、集聚人才，以適應商業模式創新的需要。
風險投資與企業并購相結合。商業模式創新是中小企業成長的重要途徑，其中關鍵是要發揮風投機構的作用。阿里巴巴、信諾酷寶等一大批創新型企業，都是靠風投發現或培育的。風投帶來的不僅是資本，更重要的是管理經驗、經營團隊還有市場份額。中小企業成長的捷徑就是引進戰略投資者，通過并購創新商業模式，使企業獲得持久競爭優勢和生存發展的驅動力。
三、杭州對商業模式創新的實踐探索
以企業為主體進行商業模式創新。企業是商業模式創新的主體，商業模式決定企業成敗。德國的中小企業實施“橫向應用”商業模式，即只生產單一的專業產品，并將產品橫向擴展應用到全球范圍的各個行業中，造就一大批競爭力極強的“隱形冠軍”企業。我們提高了對商業模式創新在發展新經濟與高端產業所起作用的認識，進一步引導創新要素向企業集聚，引導企業由漸進式的產品創新擴展到突破式的商業模式創新。
以市場為導向創新商業模式。積極引導企業注重新技術的市場開發，通過互聯網把有限市場變成無限市場。杭州正在推進10大特色潛力行業，從拓展市場角度來設計商業模式，推廣連鎖經營、物流配送與電子商務技術等。
通過興辦科技孵化器培育新的商業模式。近年來杭州加強孵化器建設，投入運行的孵化場地總面積達86.7萬平方米，在孵企業1708家，累計畢業孵化企業319家，在孵高新技術項目1915項。市科技、財政支持的創業種子資金項目，已培育出70多項電子商務、物流配送、動漫網游引擎等商業模式創新項目?？萍挤趸鞑粌H關注研發，更關注科技成果進入市場的商業模式。
以人才創業進行商業模式創新。人才集聚是商業模式創新的基礎。杭州有37所高校，40萬在校大學生。今年以來，杭州市實施大學生和留學生創業計劃，開展萬名大學生創業實訓。推行“創業導師”制，建設大學生創業實踐基地；舉辦創業大賽，發現優秀商業計劃；推進大學生創業園、創業人才公寓建設。大力吸引海外高端人才，重點是硅谷留學人員來杭創業，鼓勵他們一頭留在硅谷，一頭在杭州發展。
借助風投尋找新商業模式。今年市、區兩級政府設立5.4億元的創投引導基金，采取階段參股與跟進投資兩種方式，加強與風投機構合作，重點投向初創期成長型企業，支持新商業模式發展。目前我市正在研究出臺創投融資、創投風險補償辦法，建立創投退出機制。同時，籌建天使投資基金，幫助商業模式創新企業解決資金瓶頸；以私募為主設立產業投資基金，積極推進企業上市；籌建杭州產權交易所，爭取非上市公司股權轉讓代辦（OTC）試點；探索企業債券等金融創新產品，努力發展多層次的資本市場。
以新經濟為載體推動商業模式創新。杭州注重通過發展新經濟業態來推動商業模式創新。一是優先發展文化創意產業。重點發展信息服務、動漫游戲、設計服務、現代傳媒、藝術品、教育培訓、文化休閑旅游、文化會展等8大門類文化創意產業，打造10大創意產業園。二是大力發展電子商務。實施“中國電子商務之都”和“電子商務進企業”兩個3年行動計劃，推進電子商務研發、服務平臺和基礎設施建設，大力培育網商，支持產業依存度高的網站發展，加強電子商務的物流配送。積極引進電子商務企業總部。三是做大做強服務外包。實行“部、省、基地、園區、企業”5級共建機制，培育具備國際資質的外包企業。引導企業雙模認證升級，提高交付能力。實施外包人才實訓，鼓勵企業與高校聯辦信息學院。大力招引世界外包50強，加快外包科技園等產業平臺建設。組建產業聯盟，力爭成為中國金融服務外包交付中心。同時，積極發展科技研發、信息軟件、現代物流、現代金融、空港經濟等新業態。
旅游企業商業模式范文6
思考
如果企業的戰略不明，商業模式不清，能否在市場上占據獨特位置，獲得長久發展？
如果企業的管理系統搭建不是基于戰略和商業模式，復制該系統能否保證企業持續盈利？
一個沒有明確方向的企業，能否吸引員工長期留在企業？
一個沒有盈利前景的企業，能否吸引投資者？
企業背景
某酒店連鎖是一家以酒店和餐飲為主業的民營企業，經過十六年的發展，成為西安本土酒店業較有影響力的企業。
隨著國家十二五規劃的推出，旅游也作為中國的戰略性支柱型產業，將促進旅游業的繁榮和帶動下游的酒店業高速發展，某酒店及時抓住發展機遇，欲轉型為酒店連鎖集團，采用連鎖發展這一成功的商業模式，進行跨區域擴張、整合周邊城市群的資源，實現企業的二次創業。
應某酒店的要求，逸馬國際顧問集團在2010年12月底成立了連鎖全案的項目組，十二月正式進駐某酒店上?？偛浚归_為期8個月的咨詢服務。
對企業經營和管理現狀的診斷
顧問組對企業進行了內外調查、訪談和分析研究，發現了很多問題，集中體現在幾個方面：
一、其競爭戰略具體概括為“3星的房，4星的墻，5星的床，6星的服務，3星半的價格”。但美豪產品組合暫時沒有形成基于品牌定位的產品模型，部分門店餐飲和客房的收益規劃不清晰，未來想向全國擴張，需在現有服務模式基礎上增、減、刪、造，逐步達到各家門店服務內容模式的基本統一。
二、環境定位上，美豪對外擴展中，存在標準不清晰，節奏需要取得進一步的平衡。
三、合作伙伴的整合上，存在較大提升潛力，比如物業談判缺乏充分議價權，集團采購沒有細化的稽核制度。
四、盈利模式：美豪酒店集團的各個門店單店盈利模型不標準，需要進一步提煉，為復制做好基礎。同時，各個門店的盈利模式需要進一步統一規劃，方便集團管控。
五、美豪酒店目前的拓展已經初步成型，但在門店的選址模型上和細化標準層面需要進一步的細化，為后續的快速高效選址奠定基礎。
六、實現美豪2011年度戰略規劃，需在打造突破單店模式的基礎上，建立連鎖運營的復制體系，以及搭建相應的人才和連鎖運營系統，同時需要加強融資渠道的拓展。
七、通過對消費者的調查，受訪者認為美豪的劣勢為：資金受限制、缺乏發展所需人才，整體協作效率不足、公司知名度、營銷能力等均有待提升等。
八、其各級管理人員習慣了老板的指派式工作，一切以老板的驅動為要務。工作中流程概念淡薄，大小事都習慣了需要老板來拍板，在一定程度上束縛了管理層的積極性和創造力，造成管理職能下陷，老板在具體的管理事務中承擔了過多的職責。
解決方案
在項目第一階段，逸馬顧問組進行了大量的調研工作：對企業的核心經營管理層、中層管理、基層管理、一線員工進行了深入的訪談；同時，對酒店的客戶和潛在客戶通過問卷進行了細致的調查、對競爭對手作了全面的踏勘和暗訪。通過對以上資料的匯總、核對、SWOT分析，得出了內外部環境分析的總體報告。以此報告為基礎，以逸馬的戰略和商業模式理論體系為指導，結合酒店的企業使命、愿景、價值觀、經營理念，我們提出了企業戰略重新定位――戰略4C，同時進行了連鎖商業模式選型，規劃了企業長、中、短期戰略目標，提出了各職能中心的戰略實施規劃。
實施效果
在高層的大力推動下，項目的運作非常順利并卓有成效：
一、酒店明確了未來的發展方向和現階段的工作重點。在顧問組的協助下，酒店擬定了《企業發展四五規劃》，并向企業的總部、分部、酒店的管理人員進行了廣泛的宣講，逐漸改變了以前企業戰略方向不明、部門權責不分、酒店連而不鎖的情況。
二、同時，對企業的組織架構進行了梳理，調整為以連鎖企業三級管控為特點的組織體系。
三、通過與顧問組的合作，很多的項目理念和方法都被酒店員工運用到具體的工作之中了。
逸馬點評：
不少企業在發展了十幾年后，都遇到了企業的發展瓶頸，一是由于市場環境和消費者習慣的變化，要求企業重新定位、并改進商業模式、盈利模式、管控模式；二是企業的組織結構、人力儲備、人員素質和能力都無法適應企業轉型的發展要求。
