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公司的商業模式范文1
【關鍵詞】云校園 互聯網 云打印 探客傳媒 商業模式
一、云校園的提出與特點
云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構建校園互聯網體系在，一直都是互聯網公司的突破的難點。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進行一步一步多元服務改革。
校園打印一直是校園剛需，但是由于學生的上課時間問題，導致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導致資源浪費。而互聯網的出現卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現服務矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務，并且還可以節省費用。而店家服務生產時間不再局限，甚至可以實現24小時發展。
通過云打印成功黏住用戶，進一步拓展校園云服務內容，云贊助、云印刷、云服務等等，通過互聯網構建一個云校園。前期研發公眾號到后期研發APP。
二、探客廣告傳媒有限公司的建立背景與概況
（一）公司前身
東莞市探客廣告傳媒有限公司前身為光輝米品校園廣告傳媒工作室，工作室成立于2014年，我們通過整合校內外資源，致力于打造成校內學生團體（學生會、社團、團總支、創業團隊等）聯接校外政府機構、企業商家的平臺，我方為學生團體免費提供物資和贊助等福利，而學生團體則購買我方的產品和服務，以此實現互惠雙贏。
工作室的盈利業務有印制各類活動物料（海報、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學生團體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學生資源，校外企業商家開始愿意通過我方進行校園的推廣，我們開始承接平面設計、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業務，同時我們還在校內銷售各類產品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。
我們在為學生社團創價值、謀福利的基礎上進行業務推廣，以提供免費服務去支撐和維系我們的盈利業務，因此牢牢把握住校內學生資源，工作室業績也得到穩步提升。但工作室經過一年的發展，遇到了瓶頸，我們的業務涉及各個層面，出現了盲目的擴張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準未來能做大做強的盈利點，而校園傳統商業市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅定斬斷當前雜亂的業務，與互聯網相結合，找準有發展前景的新興業務，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告傳媒有限公司，推出了“云校園”項目。
（二）公司業務
核心業務包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^APP、公眾號、網站上傳打印文件并付款，我方線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，我方店員進行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業務云物資、云贊助也可為企業做宣傳推廣。
輔助業務包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實現資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業務，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學生組織的活動策劃整合起來，在網站上進行公示，學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助服務找到中意的學生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。
（三）階段目標
公司使命：優化學生生活體驗，在校園中創造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務最具競爭力的企業。短期目標：2016年―2017年：2016年在中山大學新華學院內進行試點運營。創建網站和公眾號，開發出后臺和系統，購買或定制實現自動化和系統關聯的打印機，尋找東莞市最優的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯校園對接贊助信息。公司拿到風險投資。隨著資金的充足和技術的完善，2017年開始將模式進行復制，擴展到東莞8所高校，在各高校招募校園運營團隊，同時繼續完善網站、公眾號和系統，擴展服務器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標：2018―2019年：繼續將模式進行規模復制，擴展到整個珠三角地區，云打印_始植入廣告，從市場價收費向低價打印甚至免費打印轉型。在各高校招募校園運營團隊，在各個區域尋找最優印刷廠家，攻克了各類技術難點，網站、公眾號和系統等已經完善和成熟，不會出現技術漏洞，繼續擴展服務器以適應規模，云端資料庫內容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內具有較大知名度，成為學生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務的領軍者。同時開始業務的相關延生，嘗試多元化經營。
三、探客廣告傳媒的運營模式
（一）公司內部架構
總經理：劉艷輝。職責：全面負責公司的大致方針，行使對公司日常運作的指導、指揮、監督、管理的權力，各項發展戰略的實施和各項管理工作的統籌，戰術及戰略決策，活動策劃推廣、公司公關宣傳等工作。副總經理：林煒圳。職責：副總經理是總經理的高級助手，協助總經理工作。并主管市場及財務兩大部門，監督財務行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊浮⒅涌∥啊V霸穡褐饕負責各所高校市場的開拓，復印店協商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應，輔助校園大使推廣產品及協調校內組織關系，贊助商拉取及易聯校園對接等工作。技術宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責：負責探客云印的技術開發及支撐工作，頁面設計、線上活動策劃、網站運營、公眾號運營。克服技術瓶頸，提高用戶接受度。財務核算部：鄧俊華。職責：負責探客傳媒有限公司財務工作，主要是報銷、項目投資、工資發放等財務工作。
（二）高校創業管理團隊
為了確保全方面服務用戶，綜合提高服務質量。我們將在每所高校招收創業團隊，進行合伙經營。其高校團隊必須由三人或3人以上構成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構成。探客廣告傳媒將通過整合校內外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務。
綜合支撐：探客廣告傳媒將通過整合校內外商家資源和根據自身財力，為高校團隊提供物資支撐、贊助信息、優勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優勢承擔起校園內各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負責探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學生組織資源進宣傳推廣，并按照總部要求開展相關活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設立云庫。云庫倡導資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團隊中的蕓豆綜合則是利用校園相關搭建起來的組織關系，倡導自主上傳復習資料，爭做蕓豆先鋒。
（三）區域管理問題
面對著業務的拓展，服務范圍的擴大，如何有效管理公司與校園高校團隊的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進行結算，業務量將以學校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統進行結算。人員管理：我們將設立城市經理，進行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經理匯報當周業績及遇到困難。而城市經理則由市場綜合部管理。城市經理同樣以業績拿薪資。日常管理：制定日常規章制度，責任與義務明確，線下合伙團隊必須以服務為第一要素，認真服務用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報業績，刷業績等情況出現。培訓管理：公司將定時開展相關培訓，通過線上線下培訓方式，其培訓內容囊括公關關系、組織管理、市場開拓、設備維護等方面開展綜合性培訓。
為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告傳媒公司理念。更好更優的服務用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產品、提供自動化打印機。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數量不一，我們將采取以下幾種方式進行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學院及校級關系比較強的學院，我們將通過市場價位向相關學院進駐TK快印店，獲取相關打印店使用權。聘請相關人員進行店面操作或區域承包。收購店面：對于一些學院店面經營不完善，或者可以通過相關手段成功收購校園打印店。合作運營：對于一些校園屬于強勢地位的店面，我們將采取合作經營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關系統支撐，采取合作分成，校園運營團隊進行宣傳及其他業務開展。無店運營：校園目前無辦法進駐店面，我司將考慮在宿舍內、及地理位置優勢店鋪進行優勢合作。利用校園團隊、自動化打印系統、網上渠道、優勢貨源進行推廣。
四、探客廣告傳媒的營銷模式
（一）產品策略
核心產品策略：①云打?。杭垙埓蛴∈菍W生的剛需，我們開發微信公眾號和網站，客戶只需在微信或網站上傳打印文件，線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，并開展+1元送貨上門服務。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費甚至實現免費打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊等待、U盤中毒等問題。用戶進行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現、抵扣打印費、下載資料等。②云印刷：校園內學生團體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團體和個人，只需在網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點擊到貨，系統會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取，并開展+1元送貨上門服務。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數據庫記錄了學生的性別、專業、年級等信息，通過學生文檔內容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學生信息，為廣告主實現精準、高效的廣告投放，準確覆蓋全國各高校的目標群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費，避免目標客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費。關于廣告的覆蓋人數，我們通過上年度打印總張數除以打印人數，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張該廣告才能覆蓋一位客戶，以此進行廣告定價。我們相比傳單海報的傳統地推，電視網絡的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業務云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。
輔助業務：①云資料庫。大學生時常出現找資料難的問題，老師沒給復習提綱的課程更令學生頗為頭疼，歷年考試試題、復習要點和提綱都是學生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創業計劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術類教程和資料、文書寫作、商務談判等技能培訓資料，這些資料的收集更需浪費學生大量時間和金錢。而且網絡上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費等問題，各類資料魚龍混雜，學生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現，解決了這個問題，我們對海量文檔進行篩選，最終將學生最需要、最有價值的各種資料收錄進云資料庫，學生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務處、就業指導中心等有關部門和人員保持聯系與合作，拿到相關學習資料；第二，通過云打印業務進行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網等網絡方式搜集精華的資料，由我們來承擔學生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發上傳文檔，經過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現、抵扣打印費、下載資料等，以此激發學生自主上傳優質文件的熱情。我們將云資料庫分為專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實現資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯系，學生在使用云資料庫的同時，輕松點擊就可實現云打印。云資料庫內容的不斷豐富，也在不斷促進云打印的業務，構建出良性循環的云生態系統。②云贊助。學生組織在高?？嗫嗟却澲?，商家卻在尋找進入高校的渠道兜兜轉轉，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯校園（高?；顒淤澲脚_）合作，將企業商家的推廣意愿和學生組織活動策劃整合起來。商家可在網站上傳推廣需求，各學生組織也可以在我們網站上傳活動概要，在網站上進行公示。學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助找到了合適的學生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學生組織經常出現物資短缺的問題，學校提供的帳篷、音響、拱門等物資數量有限，而大多數學生組織沒有財力去自行采購這些物資，像造雪機等只在特定活動（如平安夜、圣誕節活動）才會使用的物資，學校和社團更不會去采購。我們提供的云物資服務解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實現直接盈利，也可以通過與學生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產品和服務，我方則免費借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業務，實現間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機等，則在特定時段向其他合作方租借。
我們通過以上三項輔助業務來支撐和維系核心業務，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學生個體這個消費群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學生組織這個消費群體。輔助業務提高了我們核心業務的客戶忠誠度，實現公司與企業的互利共贏。
（二）定價策略
由于打印文件性質不同，用戶在云打印網頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據市場狀況作出定價調整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費打印為最終目標。在公司發展前期，由于廣告不足、經費緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費打印進行推廣，在公司發展壯大，廣告收入增加后，將采取免費打印。我們的定價將始終比所在學校市場價低，以中山大學新華學院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統實體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學校市場價波動而調整，不同學校不同定價，以實現效益最大化。在云印刷方面，由于學生組織要使用云物資和云贊助兩項輔助業務，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項輔助業務強制套住學生組織這個消費群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據打印總張數除以用戶使用數，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費200元。
（三）渠道策略
我們的產品和服務完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網站網頁進行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運營團隊，該團隊負責該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運作。我們會盡量與校內打印店合作，打印店使用我方云印刷系統和服務方式，并可以作為云印刷業務的臨時倉庫、服務中心。
（四）促銷策略
我們采取人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等多種促銷方式相結合的促銷策略，向用戶傳遞產品信息。校園合伙團隊到探客云印店進行線下打印的用戶講解云打印服務流程，引導他們注冊和使用；在校經常性的進行校內設點擺攤，注冊并使用一次云打印服務即可獲得禮品等；我們將聯合打印店進行聯合推廣，在店面進行相關宣傳物料的布設，計劃快速體驗方案，每一位到店學生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補貼。對市場已經進行初步開拓，流量及業務量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進行品牌的強化。在面對新市場的開發，我們將采取學生需要、創意創新、成本低廉、可轉發性強、穩定性強的方式進行推廣。以應用及學習類資源方式進行推廣，注冊賬號并使用服務即可領取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費一分錢，但對學生卻有很高的價值，有強大的吸引力，能引發學生注冊和體驗服務，并借用戶之手轉發推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關系進行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當降低獲得準入門檻，對組織關系進行深挖，利用組織關系，借助己方優勢以點帶面進行業務推廣。以學生組織為單位，打包進行關注。利用公眾號及視頻等方式進行公關關系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進行應用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導，以專業、棟數、相關類別組織開展相關推廣活動。凡是推廣成功，關注注冊并成功使用應用，將獲得相關補貼。激發用戶后期使用，同樣擁有相關維系補貼。開展創意宣傳方式，由宣傳技術部設計符合院校相關設計產品，借助已有設計技術制作手繪校園，下雪校園、校園紀念品等設計。引起區域內瘋狂轉發。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規性活動，如每周兩元打印費活動：當公司資金充裕時，每進駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費，持續兩個月，以此吸引用戶和培養用戶習慣和粘性。定期穩固組織關系，以組織關系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學生組織舉辦活動必須強化我司品牌觀念，以業務量的爆發為衡量標準。整合商家資源，對用戶開展相關客戶關懷活動，利用贊助商相關資金，對用戶開展相關補貼工作。淡季限時免費：在學期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費活動，以此吸引用戶、培養用戶習慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進行打印獲得免費材料，商家信息得到宣傳。節省紙張資源。節省了商家的贊助費用投入其它宣傳物料。以節日為營銷，充分利用節日氛圍，制造需求。如三八婦女節為媽媽定制祝福卡片、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產品（戒指、徽章、羊城通等）
當公司有充足資金，并有較強技術力量時，我們將嘗試與用戶進行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創價值，以達到用戶間自發互動和傳播，達到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實一顆（這顆果實，用戶可以直接抵扣打印，也可以進行種植，獲得更多果實）。②用戶轉發鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉發鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實（可抵扣打?。?。方案拓展：①若要兼顧培養客戶粘性，可反復種植（即可持續），即用戶獲得三顆蕓豆果實后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細地市場調查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環節，施肥后產生三顆蕓豆果實，此時有5分鐘保護期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實，有人偷了一顆，則再產生5分保護期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴重考驗技術力量。該方案的關鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。
五、探客廣告傳媒的盈利模式
（一）探客云印盈利特點
創新性：整合打印店資源，利用互聯網技術及硬件技術為用戶提供簡便、實惠的云打印服務，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務。盈利性：本項目短期盈利性強，可通過打印分成、物資收費、流量廣告收費。后期發展多樣，借助關系可發展多方業務?？赏ㄟ^銷售、篩選、對接服務等獲得創新收入可固性：獨特物資、贊助、印刷模式，為學生組織提供綜合支撐，把握學生組織關系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設立云學習資料庫、倡導資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內涵，提高其銷售品類的承載力。
市場性：抓住學生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關系，與校園創業團隊建立合伙關系，既可以開展關系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。
投資回報：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學生合作及打印店產品渠道商.擁有穩定、針對性強、持續增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團，發現無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優秀人才，擁有一支熟悉校園運作，頑強拼搏的90后創業團隊。多重盈利穩固發展，打印分成、物資收費、流量廣告、服務對接、產品銷售。
（二）財務預算的假設條件
財務預算時，假定國內的經濟、政治和社會環境不會產生很大的波動，基本保持穩定的狀態。本企業財務預算按照我國現有的會計準則和會計制度執行。按照行業水平，預測本公司的應收賬款額占主營業務收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉率為12次，且應收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準備。增值稅稅率為17%，當年應交納的增值稅在本年年末用現金支付。營業稅金及附加包含城建稅和教育費附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規定，本公司應當按公司凈利潤（彌補以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當法定盈余公積累計額達到注冊資本的50%時不再提取。
（三）收入預測
第一年收入預測，我們前期進行了問卷調查，發現每人每年進行打印的費用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數有10700人）即收入為10700000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年東莞8校能夠產生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，預期為兩個月，預計關注我們訂閱號和公眾號人數達到高校人數的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據現實情況進行保守估計，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費用支出則主要出在渠道和管理費用，預計為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。
第二年收入預測，廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進行定制化業務的開拓，定制一直在校園有較為強勁的市場。經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進行業務拓展，進行定制類業務的開展。定制班服業務（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學生為例，針對大一大二的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態下，根據現實情況進行保守估計，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預測，假設東莞高校第三年招生人數以及組織數量趨于相對穩定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計有38所大學成功復制探客的云打印模式。以此為基礎，假設這38所高校平均在校人數為2萬人，平均每人每年打印消費量為100元。再假設這38所高校的組織平均數量為45個社團、30個學生會和團總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進行市場的擴張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數有760000人）即收入為76000000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年珠三角38所高校產生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團資源，可為社團以及企業進行贊助對接，即該項目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為63384000元。經過第二年的定制業務的開展，打開了高校定制班服業務的市場，而到了第三年擴充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業務。以珠三角38所高校在校大學生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為120人即利潤為5335200元，而明信片業務帶來的收入為14774400元，即所有業務總利潤為93753600元，根據現實情況進行保守估計，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元
我國近年的三年期無風險利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現率為9%。因為前三年的年現金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經計算可得，項目凈現值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項目中，初始投資額為100萬元，貼現率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現值數值越大，說明項目的獲利水平就越高。本項目的凈現值（NPV）計算得出3551.949萬元，遠超過0。所以該項目值得投資。
六、總結與展望
東莞市探客廣告傳媒有限公司是一家從事高校校園云服務的互聯網公司，其業務為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學校。將我們的關系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務，為學生用戶提供方便、實惠、高附加值的云服務。
參考文獻：
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公司的商業模式范文2
關鍵詞：Z模型；畜牧養殖業；ST公司；非ST公司
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年7月8日
目前，與發達國家相比，我國畜牧養殖業存在以下問題：1、養殖企業處于完全競爭的市場中，產品無差異，競爭者較多，企業抗風險能力差，利潤微薄，甚至虧損嚴重；2、成本較高，生產效率低下，供給大于需求，產成品價格低廉，導致企業為產品付出的技術、人力、物力、醫療等高額成本與產成品價格不成正比，造成了企業財務風險；3、自然環境的惡化、政府宏觀預警的缺失、養殖業的無序發展，都給養殖企業帶來了不可避免的財務風險。基于上述問題，本文根據財務預警模型中的Z模型對我國畜牧養殖業中的上市公司進行比較研究，來驗證Z模型在我國畜牧養殖業上市公司的財務預警中是否有效。
一、模型簡介
Z模型是繼單變量模型之后最具代表性的多元判別模型。Z模型是1968年紐約大學的Altman教授中提出的。他選用1946至1965年期間提出破產申請的33家破產企業和對應的相同規模及行業的33家非破產企業作為樣本，運用數理統計的方法從最初的22個財務比率篩選了5個財務指標，通過把傳統的財務比率和多元判別分析方法結合在一起，建立了財務風險預警模型，即Z模型。研究表明，該模型在破產前一年的判別準確度高達95%。該模型的具體形式如下：Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+0.999X5。其中Z值是判別函數，X1、X2、X3、X4、X5是自變量。判別式的函數值分別為：X1=營運資金/資產總額，X2=留存收益/資產總額，X3=息稅前利潤/資產總額，X4=權益的市場價值/負債賬面價值總額，X5=銷售收入/資產總額。如果公司的 Z值大于2.675，表明公司的財務狀況良好，發生破產的概率很小。如果Z值小于1.81，表明公司的財務狀況惡化，存在破產風險。如果Z值介于1.81～2.675之間，則表明公司的財務狀況極不穩定。
二、研究設計
（一）樣本選取。本文樣本選取的是畜牧養殖業上市公司財務狀況出現異常的ST公司和正常經營的非ST公司進行分析。其中非ST上市公司11家，ST上市公司1家。非ST上市公司股票名稱為：新五豐（600975）、羅牛山（000735）、雛鷹農牧（002477）、大康牧業（002505）、福成五豐（600965）、西部牧業（300106）、圣農發展（002299）、華英農業（002321）、益生股份（002458）、牧原股份（002714）、天山生物（300313）。ST上市公司股票名稱為：*ST民和（002234）。
（二）數據來源。本文研究中采用的樣本數據來自于該12家畜牧養殖業上市公司3年間的財務報表，即2011～2013年的財務數據，所有數據均來源于http：///（和訊網）。
三、實證分析
（一）非ST公司Z值分析。通過對非ST公司前三年的數據整理，其Z值結果如表1所示。（表1）
總結得出，非ST公司Z值統計如表2所示。（表2）
對非ST公司的Z值進行統計，如果Z值介于1.81-2.675之間或1.81以下稱其為錯判。通過計算得出的數據可以看出，2011年，非ST公司Z值在2.675以上的有7家，有2家企業Z值在1.81以下，錯判率為36.4%；2012年，非ST公司Z值在2.675以上的僅有3家，Z值在1.81～2.675之間的企業同2011年，為3家，而Z值在1.81以下的企業高達6家，錯判率上升為72.7%；2013年，Z值在2.675的企業僅剩2家，甚至出現了Z值為負的企業，誤判率達到了81.8%。
通過對非ST公司的Z值分析可以看出，Z模型對非ST企業的誤判率較高。2012年、2013年Z值低于1.81的非ST公司比率高達50%，而根據Z模型，這些公司應該正面臨或已經陷入財務危機，應該是破產企業。因此，僅根據Z值判斷我國畜牧養殖業非ST公司財務狀況時，會存在較大誤判的可能。
（二）ST公司Z值分析。從表3中看出Z模型對ST公司的判別較為準確。在被處理的前兩年，也就是凈利潤為負的前兩年中，2012年Z值是2.06543，處于已經存在財務危機的“灰色地帶”，2013年Z值是1.16549，表明該企業的財務狀況繼續惡化，在破產的邊緣，但是由于該行業的ST企業樣本單一，僅憑一家企業的準確度不能很好地證明Z模型對ST企業的判別是精確的。（表3）
（三）非ST公司與ST公司比較分析。正常公司與ST企業Z值平均值趨勢圖如圖1所示。（圖1）
從圖1中可以看出，通過對非ST公司的Z值均值加以計算，非ST公司和ST公司的Z值平均值走勢是一樣的，呈逐年下降的趨勢。根據Z模型的判定，非ST公司的財務狀況也呈逐年惡化的趨勢，說明了我國畜牧養殖企業存在Z值普遍偏低的情況，模型中的某些指標并不適合作為判斷我國畜牧養殖企業是否陷入財務危機的依據。
四、結論與啟示
（一）結論。通過對我國畜牧養殖業上市公司Z值的分析，我們可以得出以下結論：
1、Z模型現階段還不能直接用于我國畜牧養殖業上市公司財務風險預警。Z模型在判定ST公司是否存在財務風險時有較高的準確性，而在預測非ST公司時，存在較大的誤判。當然，由于財務信息有限，我國上市公司并沒有單獨列出利息費用，所以在計算利息費用的時候選擇財務費用代替，也有可能降低模型的使用效果。
2、現階段不適合直接用Z值大小進行財務風險預警。目前Z模型在我國的畜牧養殖業上市公司中存在Z值普遍偏低的情況。本文通過對我國畜牧養殖業上市公司進行研究，發現Z模型原始的臨界值2.675、1.81并不適用于畜牧養殖業上市公司。在對非ST公司的Z值分析中可以看出，Z值普遍偏低，甚至出現了負數。所以，適用于我國畜牧養殖業上市公司的模型臨界值的上限應該降低標準。
（二）啟示
1、目前我國會計準則和國際準則還有一定差別，因此導致模型和其臨界值在實際應用過程中的偏差，所以應根據我國的實際情況作出調整。
2、引入反映現金流量的財務指標。Z模型中的財務指標有一定的局限性，如X3=息稅前利潤/期末總資產這一指標，由于息稅前利潤中的利息費用數據難以獲得，研究時只好以財務費用代替，這樣就影響了結果的準確性。應結合我國證券市場的實際對計算指標進行調整完善，增加一些更能反映我國上市公司財務狀況的判別指標，如現金流量指標，剔除某些指導性不強的指標，如Z模型中的X4指標，這樣會大大提高Z模型的運用價值。
主要參考文獻：
公司的商業模式范文3
關鍵詞：公司賬簿 分類 商業意義 立法模式
公司賬簿的概念和特點
（一）公司賬簿的概念
公司賬簿起源于中世紀商人自設的私賬，后來立法調整商事關系后要求商主體必須依法制定法定的賬簿。廣義公司賬簿是指公司在營業過程中設置的以及用文字形式記載的一切賬務簿冊，包括私賬和法定賬簿。狹義公司賬簿是指立法要求公司根據商事會計原則設置和造具的，反映特定營業真實情況的簿冊（范健，2011）。
公司賬簿是公司在商事經營活動中必備的經營要素，各國商事法律中均有所規定。我國目前雖沒有商法典，但商事性的法律對公司賬簿有明確規定，如公司法第8章關于公司財務、會計的規定，證券法多處關于財務會計報告的規定等。除此之外，原財務部的兩個部門規章即《企業財務通則》、《財務準則》，也是公司賬簿方面的主要法律依據。
（二）公司賬簿的特點
1.公司賬簿由公司制作。公司作為依法設立的以營利為目的的社團法人。公司擁有獨立的法律人格，公司賬簿的制作是公司的法定義務。一方面，公司賬簿的置備是公司的法定義務。根據公司法第164條規定，公司應當依照法律、行政法規和國務院財政部門的規定建立本公司的財務、會計制度。公司法第8章具體規定了公司的財務會計制度。因此，公司必須根據法律規定的要求，置備完善的賬簿制度，工商行政管理機關、稅務機關及物件部門都會依法在公司存續過程中行使職權對公司賬簿進行監督，違反法律規定的要求不設置公司賬簿或賬簿設置不合法，都會受到監督機關的行政處罰。另一方面，具體置備商事賬簿的部門是公司的財務部門。公司為了符合法律的要求設置賬簿，往往都在機構內設置專門的財務部門負責設置公司賬簿及處理相關財務事項。賬簿的設置是專業化程度很高的工作，負責公司賬簿設置的人員多是財務專業的專業人員，以保證公司賬簿設置的科學化和合法化。
2.公司賬簿制作要求嚴格。公司賬簿是商事主體中對于商事賬簿要求最為嚴格的，原因在于：
其一，公司是典型的法人型商事主體。公司與其他商事主體相比較最大的特色在于公司是法人型的商事主體。商事主體分為法人型的商事主體和非法人型的商事主體，而分類的標準記載于商事主體是否為法人。法人是具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織，根據民法通則的規定，法人有四個條件，即依法設立、有一定的財產和經費、有自己的名稱組織機構和場所、能夠獨立承擔民事責任。公司完全符合上述四個條件，因此公司是典型的社團型的法人。而非法人型的商事主體包括合伙企業和個人獨資企業，他們雖然都是依法設立，有一定的財產和經費、有自己的名稱組織機構和場所，但不能獨立承擔民事責任。
其二，公司規范化要求的體現。公司是股東實現謀利的營利性工具，公司內部完善科學的賬簿制度有利于公司盈利目的的實現，從而滿足股東謀利的愿望。公司之所以不同于個人獨資企業和合伙企業，就在于公司是法人型的商事主體，法人有著完善的科學的公司法人治理結構，包括健全的商事賬簿制度，這些都保證著公司是最佳的投資工具和市場經濟中最為重要的市場主體。公司賬簿也是商事交易安全的要求。
3.立法主義：從放任主義到干涉主義。公司賬簿的立法態度經歷了從放任主義到干涉主義的轉變過程。所謂放任主義，指公司賬簿制度方面的立法沒有規定，立法對于公司賬簿不作任何要求，公司可以自由地對賬簿進行設置。放任主義存在于歐洲中世紀后期，當時無限公司和兩合公司產生不久，還不存在專門就公司賬簿的立法。后來隨著公司日益受到統治階級的關注，公司對于社會的影響越來越重大和公司立法的日益完善，公司賬簿也納入到了立法的層面，立法要求各類型企業都要設置商事賬簿，尤其是公司，公司的商事賬簿必須嚴格按照相應法律的要求設置，否則將會受到法律的制裁。立法者對于公司賬簿的設置，由放任主義過渡到干涉主義，原因在于：一方面，公司股東的有限責任和公司的獨立責任，是公司這一法人型商主體完全不同于非法人型的商主體，即個人獨資企業和合伙企業，公司賬簿制度作為公司股東有限責任和公司獨立責任的配套制定，可以有效地保障公司制度的健康運作；另一方面，公司成為最主要的市場主體，公司賬簿制度關系到交易的安全和市場秩序的穩定。
公司賬簿的類型
會計憑證，指依法記錄公司日常商事活動的會計資料，是公司日常商事活動最為微觀層面的記錄，根據會計科目的不同，會計憑證可以分為若干類。會計憑證是會計賬簿和財務會計報告的基礎和主要依據，會計憑證若是失實，則會計賬簿和財務會計報告必然失實，公司賬簿也就失去記錄公司商事活動的功能。
會計賬簿，指公司根據一定的標準，將記錄日常商事活動的會計憑證整理成冊，反映公司財務和經營狀況的簿冊。會計賬簿在會計憑證的基礎之上來制作，反映不同類型的會計科目在一段會計期間的變化及其規律，或綜合反映公司在一定的會計期間財務或經營方面的會計信息。會計賬簿可分為序時賬簿、分類賬簿和輔助賬簿。
財務會計報告，也稱為財務會計表冊，指依法制作的反映公司在一定的會計期間財務和經營的綜合情況的會計資料，主要包括資產負債表、損益表、現金流量表、財務狀況說明書以及利潤分配表。財務會計報告時一攬子會計文件的組成，其制作基礎為會計憑證和會計賬簿。其功能在于綜合反映公司的財務和經營狀況，為公司經營管理和決策提供指導。
公司賬簿的商業意義
（一）公司賬簿是投資者準確了解公司財務和經營狀況的依據
一方面，對于公司潛在的投資者，公司賬簿可以作為投資者是否要對公司進行投資的主要依據。潛在的投資者是否要對公司進行投資，是經過審慎的對比和認真的分析得出的結論，而其中所要投資對象的公司賬簿是投資者重點關注的目標，通過分析看是否有投資的價值和實現營利目標的可能性，因此，公司制作的商事賬簿必須真實、準確、完整，不得有虛假記載、誤導性陳述和重大遺漏，否則潛在的投資者將會做出錯誤的或不當的決策，影響其營利目標的實現，當然針對股份公司尤其是上市公司，必須依法履行信息公開義務，否則潛在的投資者也無法獲悉公司的商事賬簿。另一方面，對于已經成為公司股東的投資者而言，公司制作的商事賬簿對于股東了解公司經營情況和財務情況具有重要的參考意義。
（二）公司賬簿具有反映公司經營狀況和財務狀況的天然優勢
公司是依法設立的、以營利為目的的社團法人，公司存在的意義就表現為要實現營利的目的，使得股東作為投資者營利目標的實現，否則股東便沒有投資的欲望和動力，公司制度也就是去吸引投資者的優勢，公司也會慢慢退出歷史舞臺，因此公司作為投資者謀利的營利工具，必須具有營利的機制，其中公司賬簿就是公司實現營利目的的重要機制。通過公司賬簿反映出公司的經營狀況和財務狀況，公司可以實時地調整經營策略，趨利避害，甚至更換公司經營管理層以謀求公司的健康發展。
（三）公司賬簿是公司經營管理層作為具體決策的主要依據
現代公司尤其是股份公司，為了實現廣大股東的營利目標，一般會由董事會聘請專門的職業經理人作為公司日常的經營管理人員，對董事會負責，受董事會監督。職業經理人對于公司賬簿的關心異于一般人，其原因在于，公司賬簿反映了經營狀況和財務狀況，一方面可以作為其下一步作出決策的主要依據，以實現公司財產增值保值的目標，另一方面也可以作為其擔任公司經理的職業業績，企業經理人要想在這一職業中成為知名的、聲譽良好的、許多公司首選的人才，必須通過公司賬簿來說明其經營的業績。
（四）公司賬簿關乎公司債權人的切身利益
之所以成為公司的債權人，成為公司的交易伙伴，其主要原因在于對于公司經營狀況和財務狀況了解后的判斷，并認為公司目前的經營狀況良好，有投資的潛力，公司的財務狀況也很正常，不會出現財務緊張甚至資不抵債的情況，通過合作，雙方都會實現共贏的目標。因此，對于股份公司尤其是上市公司而言，公司的信息公開義務或信息披露義務顯得十分重要，它保障了公司債權人信息渠道的暢通。除此之外，公司債權人對于保障其債權的實現，可以采取多種合法的措施，采取哪種措施甚至解除合同要求對方承擔民事責任，這都主要取決于公司賬簿反映出來的經營狀況，尤其是公司的財務狀況，公司債權人對于公司賬簿的關心，就是對于自身利益的關心，有利于在了解財務會計信息的基礎上進行自我保護和監督（施天濤，2006）。
未來公司賬簿立法模式的思考
（一）商法典模式
在民商分立制國家，既有民法典又有商法典，在商法典中規定有系統的商事賬簿的規定，統一適用于商主體。法國、德國和日本均為商法典模式的國家。應該說，商法典模式有其天然的優越性，公司作為典型的法人型商主體，商法典總則中的商事賬簿對于分則具有指導意義，系統規定所有商事主體在商事賬簿方面的要求，便于法律的適用。同時，在商法分則的公司法中，可以對公司賬簿的某些方面作出特殊規定，形成商法總則和公司法結合適用商事賬簿的格局，具有優越性。
（二）民法典模式
在民商合一制國家，公司賬簿規定在民法典中。公司作為商事主體之一，在民商合一制國家，公司作為法人的一種，規定在民法典總則法人一章，而其賬簿制度亦規定于其中。民法典模式在民商合一制國家可謂是順利成章，但公司作為從事商事活動以營利為目的的商事主體，規定在民法典法人一章，其賬簿制度也規定于其中，將會產生商事制度與民事制度共存于一體，不利于法律體系的和諧，也會發生法律適用方面的困難。
（三）公司法模式
在英美法系國家，公司賬簿制度專門規定在公司法中，實屬理所應當。規定在公司法中，可以系統地規定公司賬簿的種類和設置要求，有利于公司制度的完善，有利于公司作為營利工具的營利目的的實現，也有利于保護債權人利益，保障交易安全。
（四）證券法模式
證券法模式看到了在現代市場經濟國家，公司企業作為主要的市場經濟主體，尤其是上司公司已成為影響社會秩序并促進生產力發展的主力軍的背景下，將公司賬簿制度規定在證券法之中，可以嚴格規范公司的運作，尤其是上市公司依法嚴格履行信息公開義務，保障交易安全。
（五）單行法模式
單行法模式目的在于制定一部系統的專門規范公司賬簿的立法，系統規定公司賬簿制度。單行法模式一般是就整個商事賬簿制度系統規定，不僅包括公司賬簿制度，還包括個人獨資企業和合伙企業的賬簿制度，這樣有利于法律資源的節省，有利于法律的適用。
我國的公司賬簿制度立法模式較為復雜，不屬于上述任何一種。首先不屬于民法典模式，因為我國多數民商法學者認為我國是民商合一制國家，但目前民法典尚不存在；我國公司賬簿立法也不屬于商法典模式，我國是民商合一制國家，商法典也不存在；我國公司賬簿制度立法也不屬于公司法模式或證券法模式，也非單行法模式，我國商事賬簿的立法較為分散不系統，公司法、證券法、會計法、財務部部門規章等。由此可見，由于我國公司賬簿制度極為分散，應當將我國商事賬簿立法系統的規定起來，可以借鑒相關國家立法的做法，制定一部單行的商事賬簿立法，系統地規定商事賬簿制度包括公司賬簿。
參考文獻：
公司的商業模式范文4
關鍵詞： 商務英語專業課程 公司化教學模式 教學策略 實施方法
一、引言
隨著我國經濟越來越深入地融入全球經濟，國際商貿人才，尤其是既具有扎實英語語言功底，熟練掌握語言技能和交際能力，又通曉國際經貿知識和規范的商務英語人才大量短缺，各企業對商務英語人才的要求也變得越來越高。當前，商務英語專業常用的培養學生實踐能力的教學模式有案例教學模式、“訂單”模式、工學結合模式、“雙證書”模式等。但是由于這個專業的綜合性、跨學科性比較強，往往出現學生在學校中的“所學”與工作中的“所用”并不一致的現象，再加上校外頂崗實習的機會有限，大部分學生得不到實習鍛煉的機會。因此將外貿實務項目化，建立一種公式化的課堂教學模式，以職業教育教學理論為基礎，以工作過程中所需技能、技巧為主，以適度夠用的概念和原理為輔，使學生進行“準職員”角色的心理轉換，為“工作需要”而學習，提高商務英語學習的實效性成為本課題探討的重點。本文探討公司化教學模式在商務英語專業課程中應用的可行性，以及對商務英語專業人才培養的作用。
二、課堂教學模式總體設計
根據職業崗位的實際需要和高職學生的能力水平，以職業崗位的工作過程為導向，教師在教學過程中模擬公司，設計若干個“仿真”和“全真”的職業任務作為學習項目，著力創設以學生為中心的商務職業情境，公司的總經理由指導老師擔任，負責整個公司的運作管理。根據外貿公司的業務把學生分屬5個業務部門：國際業務部負責與外商洽談、接單、訂合同、跟單；單證部的職責是繕制與處理全套的出口單證；報檢報關部負責進出口貨物的商檢、報關；船務運輸部的職責是安排進出口貨物的運輸業務；QC部負責質量檢測。各個業務部門明確分工后，必須互通有無，相互配合，以提高公司的運作管理效率。這種基于以職業素養為基礎的商務職業情境教學，能激發學生參與教學活動的熱情，使學生在探究過程中掌握知識，學會分析問題、解決問題，從而提高學生的社會能力和綜合職業能力，真正體現理論與實踐緊密結合的要求，實現商務英語專業學生與企業零距離接軌，從而使學生在就業中處于優勢。
三、教學策略
商務英語專業課程中電子商務實務和商務英語翻譯是實踐性很強的課程，因此，在教學過程中，可以模擬外貿公司、建立一種公式化的課堂教學模式，創建翻譯工作室，以職業教育教學理論為基礎，以工作過程為導向，將實際工作中的內容作為教學內容，根據職業崗位對知識技能素質的要求隨時更新教學內容，突出難點、重點。
在電子商務實務課程的教學中大量采用開放的網絡教學平臺，通過與外貿企業真實業務的合理銜接，讓學生的學習與將來的工作能力實現無縫對接。在商務英語翻譯的教學中，主要采用以工作過程為主線，任務為驅動，項目為導向，融“教、學、做”為一體的項目教學法。同時注意運用翻譯工作坊、案例教學、情境教學等教學方法，為學生提供真實的情境，提高學生的翻譯實踐能力，培養學生在商務環境中完成翻譯任務的能力。
四、公司化教學模式的實施過程
在依托“外貿公司”進行教學改革的同時，結合商務英語專業專業課特點、教學計劃的修訂，最大限度地將理論精簡，將大大增加實踐教學的課時，以突出和強化實戰能力。
將學生按照的興趣和特長，揚長避短，進行分方向學習，即每個學生可以根據自己的興趣和特長選擇專業課程中的兩到三個學習領域作為本學期的主修課，選擇一個學習領域作為輔修課程。選擇之后，任課老師按照企業化的“任務驅動法”模式進行教學，在課堂上進行模擬實訓。老師變身為“企業老板”或“項目經理”，學生則變身為“企業員工”?！绊椖拷浝怼痹谡n堂上設置具體的工作任務，指導“企業員工”按照客戶的要求去完成任務。在這種全真的模擬教學氛圍中，改變學生那種“為學習而學習”的觀念，從而樹立學生“為工作而學習”的職業觀念，并使之逐步實現由“學生”向“員工”的社會化轉型。
五、結語
商務英語專業集理論課程和應用性極強的實踐課程于一體。因此，實踐教學體系是商務英語專業辦出質量、辦出特色的關鍵。目前大多高職院校普遍存在缺少實踐教學或實踐教學目標不明確、實訓項目不具體、專業技能訓練不突出、實訓方法和實訓手段單一的現象，而且絕大多數從事商務英語教學工作的教師不了解真實的商務工作環境，教師的知識更新與行業發展變化有一定的差距。本研究采用多維視角，用產業、市場、職業教育的眼光，以市場需求和職業能力為導向，在教學過程中設計若干“仿真”或“全真”的技能任務作為學習活動的目標，為學生提供一個“準社會化”的學習環境，讓學生做中學、學中做，把課堂教學變成一項項“商務活動”，并通過雙師型教師引進校企合作項目，培養企業需要的人才，使學生能達到零距離上崗，在競爭中處于優勢。這種以崗位能力為導向、以專業技能為關鍵的教學模式既體現了能力本位的教學理念，又切合了外貿企業對高職商務人才職業能力的需求。
參考文獻：
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公司的商業模式范文5
Key words： DEA；seed industry listed company；operating performance
中圖分類號：F324.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）11-0037-05
0 引言
種業是國家戰略性、基礎性的核心產業，做大做強中國種業，一直是國家關心的核心問題之一。種業企業是種業發展的主心骨[1]，種業上市公司是現代種業企業的代表，其經營能力、技術創新能力一定程度上反映了我國種業的最高水平。自2011年國務院《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》頒布以來，我國種業市場開始進入高速整合期，種業企業通過不斷的并購整合以加快發展，截至目前，全國種業企業資產總額達到1350.43億元，資產總額2億元以上的達到110家，前50強企業市場份額達到33%以上，種業的發展取得了長足進步[2]。但隨著我國發展方式由粗放型向集約型轉變，新常態下的種業發展也要更多的去考慮如何以較少的投入獲得較大的產出，即考察種業企業的生產經營效率，以促進我國種業的健康發展。
目前對我國種業企業經營績效進行定量分析的較少，現有的文獻主要應用了三種方式來分析，一是運用主成分分析法和熵值賦權法來評價種業上市公司財務績效[3]；二是建立EVA模型來分析比較種業上市公司的利潤[4]；三是利用 DEA 模型來說明種業上市公司的分銷效率[5-7]。而使用 DEA 來研究種業效率的到目前為止只有3篇文章，其所選的種業上市公司個數過少，會影響評價結果可信性，基于上述研究現狀，本文采用DEA方法，從我國11個種業上市公司現狀出發，考察其生產的規模效率和技術效率，由此為未來種業的發展提供決策信息。
1 DEA基本理論與CCR、BCC模型
數據包絡分析方法（DEA，Data Envelopment Analysis）由Charnes、Coopor和Rhodes于1978年提出，在經濟學中可以用來判定某個決策對象是否技術有效和規模有效，所謂技術有效，即相對最優生產效率水平的目前投入要素的浪費情況，規模有效即按照最優生產效率水平所能獲得的最大產出情況[8-10]。一般回歸分析等方法對于多輸入多輸出的復雜問題束手無策，但DEA方法特別適合用于具有多輸入多輸出的復雜系統，且其排除了很多主觀因素，具有很強的客觀性。
DEA方法最經典的是固定規模收益（Constant returns to scale，CRS）模式下的CCR模型和可變規模收益（Variable return to scale，VRS）模式下的BCC模型，其基本理論為：
BCC模型可以進行純技術效率的分析，因而，結合CCR模型和BCC模型，我們可以對決策單元的生產經營情況進行綜合（技術）效率、純技術效率和規模效率的分析。
2 種業上市公司經營績效的DEA分析
2.1 評價指標的選取
指標的選取將為下一步的分析評價工作奠定一個基礎，指標選取的效果在一定程度上影響評價的有效性，DEA方法對選取的指標一般原則是指標要具有可行性、全面性、真實性、簡潔性、可比性和目的性，此外，選取的輸入指標和輸出指標，還應滿足以下幾個條件：
①輸入和輸出指標首先要符合評價的要求，能客觀有效的反映決策單元的績效水平；
②選取的輸入輸出指標要盡量避免有較強線性關系的或可以相互替代的指標；
③選取具有可比性和數據可得性而且管理上具有可控性的指標，可通過對輸入、輸出變量的調整來提高企業經營效率；
④考慮指標的非負性，當指標數據呈負數時，模型是不可用的。
根據以上要求，為了客觀評價種業上市公司的經營績效，綜合柳思維、黃毅（2010）[6]和倪冰莉（2014）[7]的指標體系，并結合專家意見，選取“總資產”、“主營業務成本”、“支付給職工以及為職工支付的現金”作為輸入指標，“主營業務收入”、“凈利潤”、“基本每股收益”作為輸出指標。
2.1.1 輸入指標
總資產：總資產是一個種子公司的經濟規模的主要反映因素之一，可以反映企業規模、資源配置和運用狀況，并且其增長速度在一定程度上能反映企業的成長速度，代表著企業在“物”方面的投入。
主營業務成本：反映的是取得主營業務收入公司所付出的成本投入，其高低直接影響企業的盈利水平，代表著企業經營績效在“財”方面的投入規模。
支付給職工以及為職工支付的現金：該指標既反映了企業人力資本的數量又反映了人力資本的質量，企業職工的貨幣化比單純的企業職工數更能準確的反映企業在“人”方面的投入。
主營業務收入：其是衡量企業經營實力的有效依據。在成本一定的情況下，只有主營業務收入的良好實現，才有可能帶來企業盈利水平的提高。
2.1.2 輸出指標
凈利潤：反映了一個上市公司的總體盈利狀況，是一個企業擴大再生產必不可少的條件，同時也能反映一個企業投入產出的效率及企業管理的水平，是衡量企業發展能力的重要指標。
基本每股收益：其衡量普通股的獲利水平及投資風險，是投資者等信息使用者據以評價企業盈利能力、預測企業成長潛力、進而做出相關經濟決策的重要的財務指標之一。
2.2 評價指標數據收集與處理
為了保證選取的樣本能符合模型的評價要求，同時能具有良好的代表性，本次研究選擇了屬于主營業務為種子繁育和銷售的11家在滬、深兩市的上市公司為研究樣本。具體來說共選取了豐樂種業、隆平高科、敦煌種業、登海種業、大北農、荃銀高科、萬向德農、神農基因、亞盛集團、新賽股份、農發種業11家上市公司作為本次研究的對象，即模型中的決策單元。同時，為便于分析當前我國種業上市公司經營績效，僅選擇2014年的年報數據，數據來源為巨潮資訊網提供的各公司年報，收集整理的數據見表1。
由于在凈利潤和基本每股收益兩項指標中，個別決策單元出現負值，為滿足DEA分析的要求，需對數據進行歸一化處理，處理后，數據值將處于[0.1-1]區間范圍內，決策單元形成的有效前沿面只會發生平移或等比例縮放，但基本形狀不變，即決策單元間的相對關系不變，因而對最終的評價結果不會產生任何影響。具體處理公式見式（8），處理后的指標數據見表2。
2.3 DEA分析
為便于分析和計算，本文采用Deap2.1軟件運算，從表3的結果顯示，11家種業上市公司在2014年的綜合（技術）效率、純技術效率、和規模效率的均值分別為0.946、0.963、0.982，說明我國種業上市公司生產效率整體上處于較高水平，能夠代表我國種業的最高發展水平。
在11家種業上市公司中，從綜合效率來看，有4家公司處于DEA有效狀態（綜合效率值=1），分別是登海種業、敦煌種業、萬向德農和農發種業，經濟生產活動同時技術有效和規模有效，表明其在技術水平和規模水平上都相匹配，為行業的標桿企業；其余7家種業公司又可分為兩個檔次，一類是綜合效率值在（0.9-1）之間，比較接近DEA有效，有4家公司，分別是隆平高科、豐樂種業、大北農和荃銀高科，一類是綜合效率值在（0.79-0.9）之間，有3家公司，分別是新賽股份、亞盛集團和神農基因。綜上結果，11家種業上市公司生產經營狀況差別有限，種業上市公司之間市場競爭較為充分。
除去同時技術有效和規模有效的4家公司，其余7家公司從純技術效率和規模效率來看，大北農、荃銀高科和神農基因處于純技術有效狀態（純技術效率值=1），表明這3家公司在技術上達到了行業最優生產水平，其綜合效率的無效性完全源于公司規模未能達到最佳規模，今后的發展方向是擴大規模，增加人、財、物的投入；另外4家公司處于純技術效率和規模效率均無效的狀態，今后需要在技術上和規模上同時加大投入，才能保證自身不斷發展。
從規模效率特征來看，豐樂種業、隆平高科、亞盛集團和大北農這4家公司處于規模效率遞減階段，在增大規模投入時要考慮適度性原則，不能盲目增加；荃銀高科、神農基因和新賽股份這3家公司處于規模效率遞增階段，在自身條件允許的范圍內，盡可能增大規模投入，促進公司快速發展；而登海種業、敦煌種業、萬向德農和農發種業這4家公司，規模效率保持不變，即在現有行業生產力下，對于公司規模的投入應保持不變，保持公司穩定發展。
2.4 對無效決策單元的改進
DEA模型的優點不僅可以指出決策單元中哪些是有效的，哪些是非有效的，而且可以對非有效的決策單元給出具體的改進方向。對于綜合效率無效的公司，可以根據他們的松弛變量的數值做出改進，有松弛變量的地方就可以做出投入和產出應該增加或減少的地方。而松弛變量的大小就是要改進的數值。Deap軟件給出了輸入輸出指標的松弛變量數值（見表4），也給出了決策單元要達到DEA有效所需的目標值（見表5），其中，s1、s2、s3、s4、s5、s6分別代表著“總資產”、“主營業務成本”、“支付給職工以及為職工支付的現金”、“主營業務收入”、“凈利潤”、“基本每股收益”這3個輸入和3個輸出指標，s1-、s2-、s3-、s4+、s5+、s6+分別是這6個指標的松弛變量。
從表4中可以看出，有4個公司某些指標需要改進才能達到DEA有效的理論值，分別是豐樂種業、隆平高科、亞盛集團和新賽股份。比如需要改進的指標最多的亞盛集團，其s1-=0.295，s5+=0.199，s6+=0.383，說明其擁有的總資產資源未能得到充分利用，凈利潤和基本每股收益還有很大的提升空間。又由表5所知，要達到理論上的DEA有效，亞盛集團應投入總資產值為0.367，可達到的理論凈利潤值為0.692，基本每股收益值為0.897，由于表中數據經過了歸一化處理，所以經過相應處理后，得到亞盛集團應投入總資產值目標值為437526.84萬元，凈利潤目標值為44606萬元，基本每股收益目標值為0.87元。這4家公司要達到投入產出效率DEA有效，需要改進的指標目標值的實際值如表6所示。
3 結論
綜合以上對2014年我國種業上市公司經營績效的分析，可以得出以下幾點結論：
①我國種業上市公司經營績效總體上處于較高水平，技術效率和規模效率上差別不大，種業上市公司之間的競爭較為激烈，一定程度上反映了我國種業市場不斷成熟，市場集中度提高，種業整合的成效顯著。
②11家種業上市公司中有7家為規模無效，有4家且處于規模報酬遞減階段，表明種業上市公司中普遍存在著規模不合理，資源未能得到充分利用，提高經營管理水平，是今后公司發展的方向，經營績效還有很大的成長空間。
③11家種業上市公司綜合效率均值為0.946，表明我國種業上市公司在當前行業發展模式下增長潛力有限，增加更多的投入已帶不來等效的產出，公司未來的發展，需要新的種業發展模式。
4 建議
根據結論，今后我國種業上市公司，也可以說我國種業今后的發展主要有兩個方向：
公司的商業模式范文6
關鍵詞：BP神經網絡；中小企業板；預警理論
一、引言
中小企業板塊市場自從2004年5月成立以來，相繼發生了瓊花事件、威爾事件、高新張桐等事件。這明確地給管理者、投資者及相關部門發出了不好的信號。所以企業要持續穩定的發展，就必須能夠及時預測、規避各種可能的風險，尤其極易導致企業破產失敗的財務風險。因此，擁有一個有效的財務危機預警體系，提前預測出其未來可能發生的財務危機，避免公司陷入財務危機具有重要的現實意義。
二、樣本選取和指標的選取及優化
通過對2007―2010年上市公司年度報告查找分析，剔除數據不完整的公司，符合本文財務危機定義的公司為33家。并隨機選取的33家健康公司按一一配對原則組成訓練組，用其發生財務危機前一年的數據構建BP神經網絡預警模型。
本文初步確定財務危機預警的17個財務指標，這些指標分別代表企業的償債能力、成長能力、現金流量能力、盈利能力、營運能力。本文通過因子分析，找到幾個能夠代表數據的基本結構、反映原始信息本質特征的因子，然后再用這些因子建立BP神經網絡預警模型。然后在對樣本做因子分析和方差解釋后，再利用因子得分系數矩陣，得到各個預警因子的表達式，進而得到各個樣本5個預警因子的具體數值。
三、BP神經網絡財務危機預警模型的構建
將由33家財務危機公司和33家健康公司通過因子分析得到的相關數據成的訓練組導入前文構建的BP神經網絡財務危機預警模型中。
通過對訓練組樣本公司檢驗結果分析可知，構建的BP神經網絡財務危機預警模型對財務危機公司預測的準確率為81.82%,對健康公司預測準確率為84.85%；實踐證明BP神經網絡財務危機預警模型具有一定的有效性，適用于中小企業板上市公司對其財務狀況的預測。
企業發生財務危機是財務狀況逐步變壞的過程，通過對財務狀況周期性的監測，企業的管理人員可以發現其財務上的弊端。
1.舉債規模過大。通過對訓練組樣本公司的數據分析發現，財務健康公司的平均資產負債率為0.44078，財務危機公司的平均資產負債率為0.38301，對比我們可以發現，財務危機公司比健康公司的資產負債率要高出15.08%。
2.現金流量不足。資金短缺是導致企業財務危機的一個最直接的原因。分析訓練組樣本公司的每股經營現金凈流量發現，健康公司的平均每股經營現金凈流量為0.6144，而財務危機公司的平均每股經營現金凈流量僅為0.0459，很多公司每股經營現金凈流量甚至為負。
3.應收賬款管理不善。分析訓練組樣本公司應收賬款周轉率發現，健康公司的平均應收賬款周轉率為21.3191，財務危機公司的平均銀收賬款周轉率為9.9814，僅為健康公司的46.82%。這對本來資本就不充分的中小企業來說無疑是致命的傷害。（作者單位：北京物資學院）
參考文獻：
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