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市場開發工作亮點范文1
根據集團公司制定的20__年“1336”總體工作思路和年初工作會議精神，監理公司認真調研市場，客觀分析面臨形勢，提出了20__年總體工作目標。全體員工在監理公司經營班子的帶領下，迎難而上，頑強拼搏。在堅持依法治企，確保平穩發展，積極開拓市場，加強經營管理，嚴格成本控制，狠抓質量安全，彰顯企業文化，構建和諧團隊等方面都亮點突出，成績喜人。特別是百萬機組實現歷史性突破，樹立起了公司發展史上一座新的里程碑。市場開發逆勢上揚，經營收入穩步增長。內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。在建項目管理有序，安全質量亮點增多。公司于9月下旬成功的舉辦了中電建協電力專委會第三屆三次會長會議，使“電建”監理品牌效應進一步提升。榮獲電網系統750千伏輸變電工程勞動競賽“優勝監理單位”，公司在輸變電施工領域影響力進一步擴大。熱電一期工程獲20__年度中國電力優質工程獎”，為公司開發市場打開了新的局面。20__年這些成績的取得，真是來之不易。
一、20__年工作回顧：
（一）依法治企成效顯現，公司實現平穩發展。
過去的一年，監理公司始終按照集團公司“依法治企年”工作要求，先后編制“依法治企風險點”、“依法治企計劃方案”“依法治企自查報告”，根據風險點清理公司管理制度上的不足，現已羅列出公司需完善的十余項制度，部分制度如《監理公司重大工作集體決策制度》、《監理公司文件審批制度》、《監理公司各項目部現場生活用品配發辦法》正在修訂中。在公司層面已經對十九項制度進行清理和完善。同時配合集團公司“三標一體”內審。對三個不符合項及時進行了整改。并已經順利通過“三標一體”外審。公司市場開發、經營管理、工程質量、安全進度、服務效益、人才培養等主要指標都邁上了新臺階。公司增加資本金工作也已順利完成，資本金由308萬增至1168萬。為公司的進一步做大做強奠定了基礎。
根據集團公司決策，年初理順了管理公司和監理公司業務范圍，隨后的一系列具體工作，如財產分割，財務對賬，人員安排等等，公司都給予高度重視，投入了大量的精力、物力、財力予以妥善解決。特別是理順后大量富余人員都集中在監理公司，給人員安置帶來了空前壓力，公司顧大局，識大體，千方百計，化解難題，通過近一年的實踐，運作狀態良好，為維護集團公司大局穩定做出了應有的貢獻。
（二）、市場開發成果豐碩，百萬機組實現突破。
過去的一年，公司始終把市場開發作為各項工作的重中之重。積極開拓市場， 截止11月底，今年主要投標陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠二期（21000mw）工程、國電克拉瑪依發電有限公司2350mw超臨界熱電聯產機組、神華準東五彩灣2350mw熱電項目工程共25個火電項目，已經中標8個火電工程。中標大唐定邊風電廠張家山風場一期工程/49.5mw、華能陜西發電有限公司靖邊風電場一期(49.5mw)工程等兩個風電項目。省公司輸變電工程共投四批，中標27個工程。第五批待投。特別值得慶的是，在集團公司的大力支持下，公司通過不懈的努力，實現了1000mw機組工程監理零的突破，多年的愿望終于變為現實。陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠二期（21000mw）工程的中標，標志著公司監理業務水平上了一個新臺階，為公司今后承接大容量、高參數的機組奠定了堅實的基礎。為企業做大做強和持續發展邁出了新的步伐。
（三）、合同履行順利準時，經營收入再創新高。
至11月底，在建和新開工監理項目共有93個，其中火電工程有39個，送變電工程約50個（其中國外1個）、風電工程4個。其中2600mw項目5個（寶二，秦嶺，榆橫，彬長，神東電塔），2300mw的項目11個(華電昌吉電廠，魯能和豐電廠，內蒙京泰電廠，，鴻雁池電廠，內蒙烏斯太電廠，內蒙準能矸電電廠，黃陵礦業電廠，神華郭家灣電廠，大唐灞橋電廠，國電克拉瑪電廠，準東五彩灣電廠）， 200mw及以下工程23個。各項目監理工作總體進展順利。合同履行準時。本年累計新簽合同23份，合同金額共計近6000 萬元，創歷史新高。
公司計劃完成經營額5800萬元，至11月底已完成5163.55萬元，完成年計劃5800萬元的89%。截止11月底上繳管理費819.4萬元，完成年計劃980萬元的83.6%。實現利潤總額73.85萬元。
（四）、內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。
監理公司按照集團公司統一部署，堅持管理創新，強化細化落實，完善經營機制，明確管理目標，推動內部管理向縱深發展，主要體現在以下幾個方面：
1、啟動三年發展規劃的編制工作， 監理公司把三年規劃的編制工作上升到集團公司總體發展的戰略高度， 從公司基本情況、面臨形勢、規劃思路和目標、戰略重點及實施步驟、 保障措施等諸方面，全盤規劃，突出引領，為奠定監理公司科學發展，和諧發展、跨越發展的大好局面提供了新依據。
2、管理體系方面：由質技部牽頭負責，先后對寶熱電、秦嶺等工程的監理規劃、監理月報、資料
臺帳等進行審核，并督促其按照管理體系程序要求進行整改，有些項目，由公司本部直接派人協助，既有力地推動了這一方面的工作，同時也加強了本部和現場的溝通，便于發現問題，總結經驗，保證了公司管理體系的運作順暢。
3、經營管理方面：根據多年積累的管理數據，年初制定了各項目部經營責任制，下達了費用控制指標，做到成本精細化管理，費用開支從嚴控制，并按季度進行經濟活動分析。監理費用方面要求總監按照合同盡快回收監理費，各項目基本做到全年監理費按期收回，對于已完工程尚未收回的監理費落實到人，并督促其盡快收回，目前公司資金運轉正常。針對公司員工人數增長快的實際，在加大市場開發力度的前提下，堅持開源與節流并重的理念，堅持節約辦一切事。經全體員工共同努力，已全面接近完成全年的各項經營管理考核指標。
4、財務管理方面：
（1）、按照集團公司對監理項目進行整合的思路，將管理公司賬務和監理公司賬務進行整合：確認了監理公司收益上交方案，準備按照上交方案要求，已將物業公司所有賬務并入監理公司帳套。
（2）、監理項目整合后，公司組織各職能部門研究討論各項費用報銷制度，在確定好各項費用報銷制度后，財務部出通知并專門打電話通知各項目部新的報銷制度及一些報銷要求。使相關項目過渡平穩，工作銜接。為公司平穩發展提供了強有力的財務保障。
5、人力資源管理方面：
截至目前，監理公司設有國內在建、新建火電項目監理部40個、風電項目監理部3個、送變電項目監理部20余個、國外工程項目部1個。監理公司在崗員工共計627人，其中正式在冊員工69人，人事74人，聘用員工484人。在人員入口，嚴格按照《勞動法》進行人員聘用，截至目前共簽訂聘用合同132份（其中新進人員67人，調動人員65人），工作協議155份（其中新進人員58人，調動人員97人），共簽訂合同287份。在員工管理方面。建章立制，規范管理，20__年新建員工清冊、離職員工臺帳、新進員工回訪臺帳、勞動合同臺賬等臺賬20余個。并定期對在冊正式職工及人事職工進行績效考核，今年10月開始，每個月進行績效打分，年終進行總的自我評價和綜合測評。績效考核結果與績效工資掛鉤，通過績效考核及時掌握員工工作效果、成績，真正起到激勵作用。
在教育培訓方面，20__年辦理注冊監理師延續注冊23人，初始注冊3人，繼續教育2人，變更曾報第二專業2人；辦理注冊安全師初始注冊4人，繼續教育1人；注冊造價師繼續教育：4人。組織注冊類資格考試報名：注冊監理師：7人，注冊造價師：6人，一級建造師14人；安全師：12人。成功申報中電建協行業總監理師6人，行業監理師14人。20__年中電建協行業資格證書換證工作是重點工作之一，換證申報總監理師48人，行業監理師99人，監理員4人。
6、綜合管理方面：
（1）、堅持樹立服務意識，做好協調配合工作，對文印、文件的使用進行規范，完善用印審批程序，辦公用品采購力求節約、實用，避免浪費，同時做到購買、發放、庫存各類臺帳清晰。
（2）、根據公司實際情況，制訂《電建監理公司車輛安全管理規定》，加強安全駕駛教育，要求各項目部駕駛員每周自學所在地的交通法規，每天對車輛進行檢查，做好車輛檢修保養工作，逐月上報車輛行駛公里數、維修費用、油耗等相關數據。
（3）、順利完成公司資質審核和換證工作。
（五）、在建項目管理有序，安全質量亮點增多。
目前，公司監理的項目總數達93個，安全質量均處于受控狀態，各項目總監能團結員工遵照監理原則，服務工程、服務業主，積極推進工程進度，業主滿意度高。通過回訪統計，業主滿意率達百分之九十六以上。
今年以來，公司全面開展項目部全體人員學習《電力建設安全工作規程》、《電力建設安全健康與環境施工管理規定》等安全規程活動，并編制試題組織了全員安全考試。參試人員達百分之百。
公司成立安委會，確立公司安全管理組織機構，與各項目部簽定《安全生產責任書》，加強了對項目部的安全考核力度。下發20__年《監理公司安全策劃方案》，1月份—12月份要求項目部每月組織安全規章制度宣貫學習，建立安全法律法規清單及學習記錄，編制安全應急預案及實施應急演練。根據國家電網公司“抓基礎、控風險、防事故”基建安全主題活動要求，8月開8月23日至8月27日開展安全周活動，9月開展秋安大檢查，11月開展秋冬安全大檢查，并向省公司上報公司秋冬安全大檢查總結。并對20 __年安全工作進行了認真策劃,編制了《20__年安全管理工作策劃方案》。使安全管理成為全年工作的一條主線。
（六）、企業文化建設成效顯著，公司軟實力進一步提升。
20__年，公司認真貫徹集團公司黨委的一系列安排部署，根據業務整合的實際。制定了監理公司反腐倡廉的規定和自律公約：以“一崗雙責”為工作主線，公司領導和項目部總監、副總監自覺承擔起反腐倡廉的重任。堅決杜絕監理人員“吃、拿、卡、要”等不正之風，使公司上下干群關系更加融洽，風正氣順，干部職工“清清白白做人、扎扎實實干事?！北O理公司600多員工全年無任何違紀違規事件發生。
過去的一年，公司所屬的阿克蘇、昌吉、店塔等項目部先后創建了“職工小家”，利用這個平臺，把企業文化建設引向深入，每個“職工小家”各具特色，寓教于樂，先后開展了職工乒乓球邀請賽、籃球友誼賽、拔河賽，有獎猜迷等一系列豐富多彩的活動。在創建“職工小家”的同時，各個項目部的vi形象建設也初具規模，由公司牽頭，各項目具體實施，統一標識，統一服裝、安全帽，在辦公室統一懸掛部門和員工崗位職責，把企業最具活力的方面向社會進行更充分的展示。從不同層面為“電建”品牌增光添彩。
二、存在的問題和困難
（一 ）隨著國家能源結構的調整，電力建設市場進一步萎縮，火電市場形勢日益嚴峻，新開工的項目越來越少，致使競爭日趨激烈，使市場開發難度增大，同時也造成開發費用的增加。由于項目減少，業主挑選余地增加，中標合同往往需要艱難的談判，以保證合理的利潤空間。因此嚴峻的市場競爭成了公司發展面臨的最大困難。
（二）資金緊張一直困擾著監理公司。一是由于整合后的項目部、人員的驟增；二是由于開發力度的加大而引起的開發成本增加；三是由于投標保證金和履約保函等其他貨幣資金占用嚴重；四是由于按集團公司安排一次性支付工程管理公司銀行存款及物業公司上繳全部成本，使公司資金陷入困境。
（三）專業人員不均衡，部分技術人員短缺。從目前的開工現狀來看，土建、技經等專業處在相對微弱的供需平衡點上，但機務專業人員較為短缺，而且也不易招聘到該專業人員，公司一方面大力開發市場，一方面又在人員的配置上捉襟見肘。
（四）、人員素質不一，缺少技術過硬的監理人才，人工成本費用較大。從數量上來講人員可謂不少，但由于缺少技術過硬的專業人才，在項目部人員的配備上難以做到精簡高效。新進人員中專業技術人員較少，專業成長慢，加上工程的需求，招聘的外省人員也不斷增多，人工成本費用開支較大。
（五）年輕總監人才短缺是公司發展的瓶頸：監理公司的發展壯大離不開人才，公司的持續健康發展更離不開青年人才，尤其是一批年輕的復合型的總監人才。監理行業門檻較高，取證較難，沒有2-3個工程的鍛煉和至少5年以上的工作經驗是很難培養出一名合格的監理工程師。監理公司這兩年也下大力氣，破格培養一批年輕總監，仍然不能滿足公司快速發展的需求。
三、20__年工作思路和重點工作安排：
（一）繼續加大市場開發力度。在市場開發上繼續樹立立足火電、不斷擴大輸變電監理市場，并積極向資質范圍內可以承接的其他領域拓展的發展思路，已經實現了火電在1000mw機組的承接上有效突破，加大開發力度，主動跟蹤，爭取多中標大機組、大項目。做大作強監理公司業績，增強公司風險抗擊能力，為公司持續健康發展打下良好基礎。
（二）積極擴大輸變電工程建設監理市場份額。送變電市場，要抓住750kv電網建設大好機遇，積極爭取網省公司支持，力爭多拿項目。抓住國家加大電網建設投資的這樣的良好機遇，擴大輸變電工程監理規模，逐年擴大輸變電工程監理業務，力爭使輸變電工程監理業務占據陜西省境內輸變電監理市場三分之一的份額，輸變電監理業務逐漸占據公司主業的半壁江山。
（三）逐步進軍新能源，清潔能源電力建設市場。新能源、潔凈能源是近年來突起的朝陽產業，公司已有和大唐、華能、銀星能源等風電企業的合作基礎，在新的一年，要充分抓住這一機遇，積極進軍這一領域，較早獲取對這一領域的監理、管理第一手資料，拓展監理范圍。深化現有合作，力爭后續合同。
（四）提高監理公司執行力。公司的執行力要體現，重點是落實，也是目前監理公司提高執行力的唯一手段，即：落實工作目標，落實責任，加大考核力度，對公司機關和各項目部要拿出具體的考核辦法。即：公司本部職工和項目部經理（總監）的績效考核辦法由人力資源部出臺，各項目部要對項目部人員制定績效考核辦法，考核方法為：同級、上級、業主、施工單位四個方面的考核，充分體現責、權、利到位。
（五）根據公司實際，組建工程項目管理部，新部門的成立和運作，將成為公司項目管理中樞，技術支持平臺。為公司安全生產和項目創新管理提供強有力的保障。
（六）、加強成本管理。如果說市場開發是監理公司的開源，那么成本管理就是節流，開源與節流并重始終是公司一貫的要求，公司根據多年來的數據積累，繼續完善各項費用控制指標。
（七）、加大培訓力度，加快人才培養，尤其是年輕專業技術人員的培養；鼓勵符合條件的監理人員參加執業資格培訓，取得執業資格證書，提高監理人員持證上崗比例。
市場開發工作亮點范文2
關鍵詞 ： 招標文件商務技術經濟組卷裝訂遞交 其它
中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：
新疆北新路橋集團公司在新疆的市場發展可謂多波多折，企業在快速發展的同時，因質量安全進度等方面的履約問題，曾一度在新疆區域被舉黃牌，而導致2007-2008年兩年中北新公司在新疆沒有中標的項目，時時警醒公司開始采用多種手段狠抓內部控制建設，在未來的五年里通過公司各級的積極努力，而使得北新路橋在新疆由C級資信提高到2013年的AA級資信水平。為公司在新疆占有一定的市場份額目標及奠定本部地位起到決定性的作用。
2009年-2013年北新路橋在新疆由C級資信提高到AA級資信，從屢投屢敗到目前在市場不容對手小覷的局面，是一個艱苦的歷程，但這并不意味著投標就輕松許多，因為標書的質量稍有不慎也會導致不戰自敗，因此標書的制作是一個細致而認真且責任心很重的工作，對投標者的體力和智力都是一種全面的體現，本人從實踐工作中對保證標書質量的工作環節和注意事項及方法作如下淺析：
一、招標文件的閱讀是一項最基礎最關鍵的工作。招標文件是企業投標的共同基礎和指南，投標工作就是完全按招標文件所要求的內容、時間、格式、遞交及評審程序來進行的，每一個投標參與者都需要仔細閱讀并摘錄自己需要的信息，最后在負責人規定的時間里交出合格的文件。
二、人員分工與工作時間計劃是保證標書質量的有力措施。標書主要由三部分組成，每一部分都需要工作人員的技術工作經驗，因此投標負責人需要計劃出商務標、技術標、經濟標的參與人員及遞交時間、組卷、復核及裝訂的時間節點，為最終交出合格的標書奠定基礎。
三、商務部分是內容點較多也是招標文件重大偏差內容的集中部分，是標書中最易出現紕漏的部分，必須完全響應招標文件的要求。較易出現的細節如下：
1.為占有市場施工企業只要具備條件在各個市場都會響應投標，因此業主是各地的行業管理部門，批量化生產的標書在同一時段針對多個業主多個項目投標時，招標人名稱填錯是致命性的也是屢見不鮮的錯誤；
2.投標書中每一個橫線內的數據都是要對照招標文件和圖紙反復復核的，如招標人名、投標人名、標段名、保證金額度、簽章、日期等；
3.公證書的制作注意細節問題，如招標文件中是否規定了有效公證部門、格式及內容、公章的加蓋，提供的附件等細節；
4.投標附錄的信息摘錄最終需要核對招標文件的一致性或在補遺文件中按規定確認；
5.近三年企業的業績及財務資料的提交，根據招標文件中的要求，核對企業近三年的審計報告及附件是否實質性滿足；
6.價格信息系數表因在投標過程中業主易在補遺文件中更改，最終需要重新下載或調整確認數值范圍；
7.主要人員及機械設備的擬投入表，所有招標文件上提出的要求都須實質性滿足，這是最基本的要求，但不宜增加太多，并提交完整的支持資料，如：證書、業績、獎勵、本身信息資料等；
8.企業的近三年業績及證明資料，所有招標文件上提出的要求都段實質性滿足；包括中標通知書、合同書、竣工驗收證書，獎勵等文件；
四、技術標文件部分要求除滿足招標文件格式及內容外，可根據經驗在有限的字數中寫出許多亮點，但絕對不能因內容缺少而扣分，比如：施工組織、時標網絡計劃圖、資源配置方案、四新運用等，但與本標有關的關鍵性數據如工期、樁號、資源量等還是要填寫準確的。文字及圖表能精煉的體現施工單位的施工經驗和技術水平，對評審起關鍵作用。
五、經濟標文件部分常常是企業領導最關心的重點，工作人員需要仔細按圖紙核對工程量清單數量；還需要按招標文件中的技術規范規定的計量支付條款的內容進行組成分析；對標的市場資源單價進行全面摸底后，才能做出價格初稿，最終由決策者根據所有參與的投標人綜合實力分析確定，在投標日期前調整最終標價。以上環節有一步做不到位都有可能導致價格偏差，而影響企業中標，或對中標后企業利益產生實質性影響。另外與經濟部分相關的表格也要按要求格式和內容認真填寫并核對，如：單價分析表、曲線圖、調差系數信息表等。
五、組卷及裝訂工作。按投標截止日期做出每個項目文件的遞交計劃及組卷、復核、裝訂時間節點是非常重要的工作方法，能夠保證標書的質量和時間，也能在心里上從容應對。組卷工作應該由投標負責人或有經驗的工作者來完成，要求對工作流程十分熟悉，并仔細閱讀了招標文件。檢查時注意招標文件中對所有重大偏差的描述，按文件格式的順序一一核對，對容易出現細微偏差的項目也要復核，以保證高質量的標書。
六、封標與遞交。封標也是最后一次復核和調整標書內容的環節，由于業主要求封標方式的不同，也是導致易出問題的環節，因此封面制作、包裝層數和方法都要仔細對照，在封裝時最后再對標書文件的封皮、目錄、投標書、附錄、公證書、技術部分、經濟部分、蓋章、小簽等逐一核對，參與作標的人可采用分別多人核對、交互核對的方式才能有效避免錯誤發生。最后在有效時間內遞交出標書文件。
七、影響投標的其它關鍵要素：
1．準確把握市場形勢，積極調整開發戰略，緊抓發展機遇，持續深化拓展市場。 2.立足實際，總結投標經驗方法，靈活安全出擊，有目標、有側重點進行市場開發。
3.培養專業隊伍，嚴格過程管控，為工程中標提供人員、技術支撐和資金、車輛的優先服務保障。通過組織業務學習，師徒“傳”、“幫”、“帶”，不斷提升投標人員的業務能力和專業素質，致力于培養鍛造一支信息收集、跟蹤、分析、開發能力強，投標業務流程熟，標書制作質量高、速度快、協作好、善于溝通的招投標人才隊伍，滿足大型工程投標需求。 4.在投標過程中，牢固樹立“三心”意識。即：團結一心、責任心和自信心。每個投標項目都要組織召開“碰頭會”，討論投標工作的重點和難點，統一思想認識。對每個標、每一關鍵環節周密安排部署，細化職責分工，明確責任到人，精心組織，嚴格把關，做到萬無一失。
5.在信息收集處理中，注重對各種信息的分析研判，結合工程難易程度、地理位置、參與投標企業資質等級等進行綜合分析，反復認真、嚴謹、科學的研究論證投標報價方案。
6．抓好在建項目管理，建立和諧施工關系，維護擴大市場信譽，是保證和維護市場的支持性方式?？扇轿惶嵘こ讨袠寺省?結語：標書制作的質量是取勝的基礎和關鍵，在工作中不斷的總結和交流是提高質量的有效方法，有經驗的施工單位可以將易造成失誤而導致廢標的重大偏差或影響評分及質量的投標細微偏差都制作出相應的對照糾偏表，在工作中能大大提高工作效率且能保證標書質量，還能讓新參與工作的人從中快速領悟和受益。在工作中不斷總結投標的所有關鍵要素可全方位提升工程中標率。
市場開發工作亮點范文3
2020年重點商貿市場項目建設規劃
一、規劃原則、思路和目標
（一）原則。
1.x盤考慮、城鄉統籌原則。立足區域宏觀經濟發展環境，x盤考慮縣域城鄉商貿格局和發展特點，正視城鄉區域差異，科學制定商業統籌發展戰略，引導市場項目建設在縣城、集鎮之間形成統一、開放的有機體系。
2.遠近結合、協調發展原則。理清城區發展脈絡，按照開發建設時序，結合產業發展規劃，近期調控布局，遠期引導發展，建設城區健康有序、協調發展的商貿市場流x體系。
3.以人為本、便民利民原則?？茖W預測城鄉居民消費需求與消費結構變化趨勢，合理布局各類綜合、專業市場，滿足消費者日益增長的物質文化需求，適應多樣化消費趨勢，完善綜合服務功能，注重相關配套建設，營造和諧消費環境和宜居生活空間。
4.優勢互補、突出特色原則。挖掘區域與本地產業優勢，結合城市總體規劃、產業發展規劃，x過差異定位，合理布局城區商貿市場項目建設區域。與建設區域性商貿物流中心的定位相適應，重點發展輻射范圍較廣、區域競爭力較強的專業市場，同時完善綜合、農貿市場建設、發展模式，形成多層次、多功能、有亮點、有特色的商貿市場體系。
（二）思路。全面貫徹落實科學發展觀，堅持以人為本、服務經濟社會轉型升級和推進x平修次區域合作示范區、幕阜山綠色產業帶發展先行區建設為基本宗旨，以構建城鄉之間生產、生活資料和農產品雙向流動的現代流x體系為重點，以滿足人民群眾生產生活需求、提高人民群眾生活質量為目標，主動適應發展新要求，統籌城鄉發展，優化結構，合理布局，完善功能，進一步規范和健全我縣商貿市場體系建設，充分發揮商貿市場項目支持帶動作用，促進全縣經濟社會又好又快發展。
（三）目標。依托本地加工制造業、流x業和資源優勢，健全統一大市場基礎機制，初步建立以大型外向型專業市場集群為核心，部分中小型市場為基礎，高效規范電子商務等新型市場為重要補充，農產品、消費品和生產資料市場均衡發展，有形和無形市場相結合、產地和銷地市場相匹配，布局合理、服務規范、組織化程度較高、業態多元、區域性商貿物流中心凸顯的商貿流x市場體系。
二、重點市場建設項目設置規劃
（一）功能定位。重點商貿市場主要包括農副產品、家居、汽車貿易、再生資源、物流等市場類型，具有商品交易、信息、形成價格、展示、質量檢測、物流配送、聚散、服務、城市名片等功能。
（二）發展導引。
1.市場向郊區轉移。以可持續科學發展觀指導城區商貿市場建設，x過“規劃引領、功能完善、郊區集中”的原則合理布局市場。x過實施綜合配套，實現資金和土地最大效率利用,對零星網點劃行歸市，將同類市場逐步整合，最終形成“城區有商場、城郊有市場”的商業格局。
2.市場發展以本地產業為支撐。依托本縣產業發展，以開發大型市場項目為支撐，發展大型專業化市場，吸引周邊縣市部分相關產業市場轉移，將x縣打造成為區域性商貿物流中心。
3.市場走品牌建設之路。摒棄大而全、管理混亂、無特色的綜合市場建設，按照建設專業市場、樹立品牌市場的思路，規劃興建新市場，采取排他原則，規劃區內不批建第二家同類型市場，專注單一市場規模、效益和品牌，在節約社會資源的同時，避免市場同質化惡性競爭。
（三）控制導引。
1.逐步取消并禁止在中心城區內經營水泥及其構件類、玻璃類、鋼材類、石材類（含切割）、木材類、管材類、建筑內外裝飾的涂料和陶瓷等行業，規范引導各類建材行業進入相關專業市場經營。
2.逐步取消并禁止在中心城區銷售汽車、農業機械、工程機械等整車或配件，統一規劃引導各類車輛及配件銷售行業進入相關專業市場經營。
3.逐步取消并禁止在中心城區建立物流配送點，統一規劃引導各類物流資源進入相關專業市場運營。
4.鼓勵中心城區內基礎設施簡陋、服務功能落后、經營環境不優、營銷方式粗放的農副產品類市場，遷移至規劃內的專業市場內經營，并給予一定優惠政策。
（四）規劃布局。規劃期末，縣城區共改造、建成15個重點交易市場，分別為農副產品、工業品、汽車貿易、再生資源、電商物流等市場類型。
1.x縣農產品綜合市場：項目規劃占地面積150畝，選址于x大道x路南，計劃投資3億元。建設內容：農產品零售市場，農產品、水產、海鮮批發市場，畜禽批零和標準化宰殺車間等項目，形成基礎設備完善、功能齊全、消費便利的農產品零售、批發綜合市場。
2.水果批發市場：項目規劃占地面積21畝，選址于x南，計劃投資3000萬元。建設內容：擁有600個經營攤位的交易大廳、2000平方米的冷藏保鮮庫，常年冷藏水果近1000噸。
3.花卉、苗木市場：項目規劃占地面積50畝，選址于x大道西，計劃投資7000萬元。建設內容：花卉苗木交易、展覽展示、信息平臺及綜合服務等。
4.華中中藥材交易市場：項目規劃占地面積200畝，選址于x草x村，計劃投資2.5億元。建設內容：藥品交易區、分揀包裝區、電子商務平臺、質量溯源監管體系等。
5.汽車貿易市場：項目規劃占地面積134.7畝，選址于x大道西，計劃投資2.5億元。建設內容：按汽車銷售服務4S店配置，有整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋等功能的綜合汽車貿易市場。
6.二手車及舊貨市場：項目規劃占地面積50畝，選址于x大道西，計劃投資6000萬元。建設內容：二手車及舊貨評估、檢測、交易、過戶等綜合服務功能。
7.出租車租賃市場：項目規劃占地面積60畝，選址于x大道西，計劃投資7000萬元。建設內容：出租車停放、租賃交易、信息平臺及綜合服務等。
8.x物流園：項目規劃占地面積150畝，選址于x大道東，計劃投資2億元。建設內容：“九區一中心”，即：市場交易區、貨物倉儲區、物流配載區、分揀中轉物流區、綜合商務服務區、大型停車區、網絡電商服務區、國際物流服務區、物流文化展示及物流信息與服務中心。
9.電商產業園：項目規劃占地面積100畝，選址于x南，計劃投資1.2億元。建設內容：電商孵化、電商平臺、電商企業、電商運營服務中心、特色產品展示大廳、物流快遞、物流分揀中心等綜合電商運營產業園。
10.貨運市場：項目規劃占地面積60畝，選址于x大道東，計劃投資5000萬元。建設內容：貨運車停放、貨運交易、貨運信息平臺及綜合服務等。
11.家具市場：項目規劃占地面積100畝，選址于x大道，計劃投資1.5億元。建設內容：集高端家具銷售、倉儲、配送于一體的區域性家具市場。
12.x商貿中心：項目規劃占地面積80畝，選址于x路西，計劃投資1.5億元。建設內容：農產品深加工及物流配送、工業和民用建材、家用電器的集散港。
13.再生資源回收市場：項目規劃占地面積60畝，選址于x大道西，計劃投資6000萬元。建設內容：建立廢舊物資、廢舊農機及廢舊家電3個功能區，對廢舊物資、報廢農機、廢舊家電等再生資源進行回收、清選、整理、整合利用。
14.報廢車輛拆改中心：項目規劃占地面積30畝，選址于x大道西，計劃投資4000萬元。建設內容：對縣域內廢舊車輛統一回收、拆除報廢、清選整理、回收利用等。
15.農業生產貿易市場：規劃占地面積50畝，選址在x四公路，計劃投資6000萬元。建設內容：打造農資、農機、農技、農業咨詢服務“一條街”。
三、保障措施
（一）加強組織領導。為確保x縣重點商貿市場項目建設規劃順利實施，縣政府成立x縣重點商貿市場項目建設領導小組，由縣政府分管商貿工作的副縣長任組長，雋水鎮、x和縣商務、發改、住建、國土資源、財政、交x運輸、食藥監、城管執法、公安、環保、招商、工商、供銷、規劃、交x物流等單位主要負責人為成員，對全縣市場體系建設進行統籌規劃、指導、協調服務和監督檢查。各相關鄉鎮、部門要樹立全局觀念，密切配合，加強協作，支持重點商貿市場項目建設。縣商務局負責牽頭制定雋水城區重點商貿市場項目建設規劃，指導和協調市場建設與管理中的具體工作；縣發改局負責把市場項目建設列入國民經濟和社會發展規劃，抓好市場建設項目的申報、備案、立項、核準工作；縣國土資源局負責依據規劃保障重點商貿市場項目建設用地需求；縣財政局負責研究制定地方財政支持政策，為加快市場基礎設施建設給予資金支持；縣招商局負責征集、包裝重點市場建設的項目書，積極開展招商引資；縣規劃局負責項目規劃設計、專家評審；其它相關部門要各司其職，共同做好相關工作。
（二）堅持科學論證。重點商貿市場項目建設規劃是實施城市總體規劃的重要部分，要與新型城鎮化以及區域發展布局相結合，做好本規劃與經濟社會發展規劃、城鄉規劃、土地利用總體規劃等方面的銜接。對建筑面積在5000平方米以上的大型重點商貿市場項目建設實行會審制度，設立規范的審核和征詢程序，審核項目涉及的人口密度、經濟發展水平、交x環境、市場飽和度、同業競爭、新開店就業貢獻率、中小網點生存狀況等情況，廣泛征詢有關各方的意見，并經縣政府審議同意后，授權審批項目管理部門予以受理。未經縣政府審議、不符合規劃的商業項目，相關單位一律不得受理其納入市場項目建設的申請。
市場開發工作亮點范文4
人們對2008年奧運會仍記憶猶新，也一直感受著體育旅游所帶來的特殊魅力。目前，我國在體育賽事接待上開始與國際接軌，不久前落幕的中國體育旅游博覽會就體現了國家對這一特殊旅游市場的高度關注。業內認為，今年，我國體育旅游產業即將迎來首個高速發展期。
倫敦奧運會給力國內旅游服務
在國際頂級體育賽事推動下，體育旅游成為了我國公民出境游的一大亮點。
2012年倫敦奧運會日益臨近，作為推動奧林匹克運動和體育旅游文化的新舉措，中國奧委會首次將票務及接待服務類別單獨進行市場開發，以更好地服務于我國體育代表團及赴英觀賽的國內消費者。體育總局控股單位中體產業和凱撒旅游聯合成為中國奧委會票務及接待服務類別供應商。凱撒旅游總裁陳小兵表示，供應商將推出“觀賽一攬子服務”、“觀賽簽證”等系列旅游服務產品，去倫敦觀看奧運會的游客將在體驗賽場激情的同時，享受到專業旅游服務的便捷。而這次市場開發也為發展我國體育旅游開辟了一條光明大道。
“競技體育只是一副‘骨架’，在推動中國從體育大國向體育強國邁進的過程中，還需要發達的‘肌肉’支撐，中國奧委會的市場開發要立足長遠，拓展平臺，整合資源，加強與社會各個方面的溝通和交流，從而實現中國體育質的飛躍。”國家體育總局體育裝備中心主任、中國奧委會市場開發委員會主任馬繼龍如是說。
英國旅游局駐華代表李彥表示，預計2012年會有15萬中國游客赴英旅游，這將是推廣英國旅游的好機會，國內各大旅行社也紛紛看好這一契機。據北京市旅游局公布的數據顯示，2008年我國體育旅游實現跨越式增長，奧運會期間有超過60萬名外國游客到現場觀賽，全年來京旅游的外國游客超過450萬人次，鳥巢、水立方等體育場館成為北京最吸引游客的景點。毋庸置疑，大型體育賽事的舉辦，極大地推動了當地旅游經濟的發展。
國內體育旅游消費需求初具規模
文化產業、旅游產業、體育產業等相關產業鏈的形成，使得體育旅游日益顯現出巨大的市場。
記者從國家旅游局了解到，早在2001年，國家旅游局就曾組織過“2001年中國體育健身游”主題年活動，共推出11大類80個專項體育健身旅游產品和路線，如新疆、內蒙古的那達慕大會、中國荊州端午龍舟節、鄭州國際少林武術節、新疆少數民族賽馬節、摔跤節以及黑龍江、吉林的冰雪旅游等。
國務院辦公廳頒布的《關于加快發展體育產業的指導意見》中明確提出，要協調推進體育產業與包括體育旅游在內的相關產業互動發展。各地依照自身資源舉辦的各種登山節、漂流節、賽馬比賽、滑雪比賽、F1方程式賽車、高爾夫球比賽也日益形成品牌，奧運會、足球世界杯、亞運會等品牌在旅游市場中也形成了專項的產品。
“環青海湖國際公路自行車賽”、 青海湖冰面徒步探險活動、冬季搶渡黃河極限精英挑戰賽等大型賽事，已成為青海省重要的體育品牌。這是該省利用青海湖獨特的自然資源、地域特色以及豐富的文化內涵，以體育賽事為媒介開展的系列大文化探索之旅。
青海省體育局局長馮建平認為，體育不應只是單純的體育，體育也是大文化的一部分。在大文化背景下發展特色體育，體育已融入社會發展的各個領域。然而，資源分散、難形成合力等問題也凸顯無疑，賽事承辦地似乎還沒做好進一步挖掘商機的準備。很少有旅行社圍繞體育賽事設計旅游線路，也很少有文化企業針對體育賽事制作相關的衍生產品。僅從旅行社角度而言，許多旅行社并沒有做好參與大型體育賽事的準備，旅行社雖然手中握有客源，但在整個大型體育賽事中的組織鏈條地位不確定，體育旅游產品特色還不明顯。
“目前，青海省體育旅游的發展現狀是，品牌賽事一個接一個舉辦，但相關體育旅游產品相對單一。要想進一步推動經濟發展，首要問題就是擴大開放、宣傳自我，利用獨特的地理與人文環境，整合資源，集中力量打造品牌，從而贏得商機和發展機遇。”文化部中國藝術研究院學者吳祚來在談論城市品牌時如是說。
元旦前，中國體育旅游博覽會在?？谑信e行，其中海南金椰子高爾夫球公開賽吸引了國內外25家高爾夫品牌廠家及企業機構參加，博覽會后，全長1.5公里的中國世界冠軍大道永久落戶海南。在博覽會舉辦的論壇上，國家旅游局副局長祝善忠明確表示，要融合體育項目和旅游資源，推動旅游業轉型升級，將加強體育產業與旅游產業的溝通合作，建立完善的體育旅游安全體系。
體育旅游不可盲目發展
體育旅游在新的起點上再次啟航，我國體育愛好者為這一市場提供了良好的發展基礎，但體育旅游的特殊性決定其不可盲目發展。
市場開發工作亮點范文5
調整招商的思路
鑒于中國市場目前招商現狀，傳統的招商模式和思路已經無法適應現在市場經濟的需要。生產企業或營銷企業不僅需要有差異化明顯、賣點突出、質量過硬的產品，還要制定切實共贏、有力度的營銷政策和周密的策劃，進行有針對性的“個性化招商”。
一、思想上重視，組織上保障。從領導到普通員工都要把招商工作作為企業營銷工作的重點，尤其中小企業，甚至可以提高到關系企業生死和是否能長期發展的重要地位。建立專門的職能招商機構，配置高素質的專業招商人員，提供前期相關市場資金費用，各部門做到通力合作，全力配合。
二、確定產品定位和目標招商對象。每個產品有每個產品的市場定位，不同的經銷商也有對自己企業和所經銷產品的不同定位。生產企業在推出新產品以后，要根據產品的特點和性能、優勢，來確定產品定位和要采取的渠道策略，從而確定產品的目標經銷商。這里筆者認為，生產企業在招商時尤其要注重企業的長期發展，在招商時著重挑選有運作市場的經營能力和經營思路的經銷商，不能“有奶就是娘”，把僅僅具備資金實力的經銷商就作為企業的經銷商，要本著“寧缺勿濫”的原則，更不能目光短淺，把招商作為企業圈錢的一種手段。
三、注重招商質量，開發一個市場成功一個。現在的生產廠家容易犯一個錯誤，那就是希望遍地開花，恨不能通過招商一夜之間讓產品占領全國市場。不管什么樣的經銷商，只要打款就可以給其所謂的權，結果呢，不注重與經銷商后期的配合和溝通，或者經銷商不具備一定的經營管理能力，即使進了貨，由于自身存在的能力不足，市場開發和產品銷量也無法保證。這樣的經銷商多會一味向生產企業要政策、要支持，而生產企業之所以會提供資源的支持一般是與經銷商的經營業績和銷量掛鉤的。
要想取得相應的支持，經銷商必須為生產企業創造相應的價值（進貨額和銷量）。經銷商不能有良好的市場業績，生產企業肯定不會提供免費的午餐的。這樣就勢必造成經銷商的不滿和抵觸情緒，經銷商能力問題加上沒有足夠的支持，造成區域市場的開發緩慢，經銷商與生產企業合作松散，最終導致市場的“死亡”。而一個品牌在某個區域市場一旦失敗，重新開發經銷商或者二次啟動所花費的代價將是非常大的。雖然可能是經銷商的原因所致，但是生產企業的產品和品牌則肯定會因此在當地消費者心中留下陰影。不注重經銷商的質量，有可能造成開發一個經銷商死一個市場的惡性循環。最后的結果可想而知，生產企業的產品沒有了市場，企業只能關門大吉。
四、招商工作必須以互惠互利為根本。對于中小企業來說，更是要在招商工作中把握好“給”與“取”的關系。對于目標經銷商在做好合作初期充分的相互了解之后，要舍得區域市場的投入，必竟生產企業要的是“市場”，做出了影響和銷量，品牌最終是屬于生產企業。經銷商只是取其利，而生產企業最高理想和目的是創品牌。要尋求有能力、有眼光、舍得市場投入的能與生產企業同甘苦、共患難的戰略合作伙伴，通過雙方的共同努力來取得各個區域市場的成功。誠信合作，追求雙贏。
配合有效的招商手段
經銷商和消費者的經濟消費能力和素質、文化層次也有了大幅度的提升。同時，大多商品也進入了供大于求的局面，市場競爭加劇。采用什么樣的招商手段也是招商能否取得成效的關鍵。筆者根據自己的經驗認為以下幾個手段行之有效，投入產出率比較高。
一、業務人員對終端進行親自走訪。這種方式也是目前中小企業一般在企業新產品上市和市場開發初期采用較多的一種招商方式，具有直接、有針對性、速度快等優點。業務人員為了更好更快開發區域市場，多把目標經銷商聚焦于行業相關產品的經銷商或者競爭對手的經銷商。由于這種方式業務人員能夠與經銷商負責人面對面地進行交流，把招商信息直接傳遞給目標客戶，把客戶的要求反饋給生產企業，達到高效的雙向交流。這種招商手段在要求生產企業具備差異化和個性化賣點的產品以及有力的銷售政策的同時，更要求企業的業務人員必須具備相當的業務能力和自身素質。
二、行業展會和會議招商。在市場競爭日趨激烈的情況下，經銷商也逐漸成熟和理性。行業展會和會議招商具有費用相對少，目標客戶和時間集中，針對性強等優點，也越來越在當前中小企業招商中扮演著舉足輕重的角色。筆者就知道一些企業根本沒有過多的業務人員，其經銷商基本是通過行業展會和會議招來的。采用這種方式招商必須做好展會和會議前、中、后期的周密安排。前期充分準備，包括新品資料、圖片、實物、各種認證、證書、銷售政策、產品報價、演示效果等等；展會和會議中必須緊緊抓住每一個潛在客戶進行有效地溝通，灌輸產品概念和贏利模式，白天開會，晚上甚至利用展會和會議之余約到酒店詳細洽談；展會和會議期后，及時整理有效客戶名單，做好后續跟進工作，趁熱打鐵。每一次展會和會議后還要總結出經驗和教訓，為下一次展會和會議提供經驗。
三、廣告招商。通過投放電視、雜志或者報紙廣告的方式進行招商也是目前采用較多的一種招商方式。這種方式關鍵是要做好相關的電視招商短片和雜志、報紙廣告的招商文案。由于現在的招商廣告也非常多，魚龍混雜，所以這類廣告必須具有煸動性和誘惑力。通過目標客戶的來電或者傳真、E-mail等進一步進行溝通，洽談相關合作條款，最終客戶上門考察簽訂合同，達成合作。這種方式對于生產企業業務人員少或者品牌具有一定知名度，在市場開發告一段落之后為了進一步擴大市場而采用者居多。但是這種方式所花費費用較高，目前招商廣告滿眼都是，可信度低，不知名品牌或者新品上市之初的效果不是特別明顯。這就要求廣告投放必須具有針對性，如家電類產品的招商廣告多投放在家電類的專業媒體上。
四、通過相關行業資料招商，如專業類雜志的經銷商名錄等等。比如家電類產品，可以通過慧聰網、中國家用電器網、《現代家電》、《家用電器》、《小家電商情》等專業網站或雜志搜尋經銷商的電話和公司資料，然后通過電話或者寄送資料等方式進行溝通，最后達成合作取得招商工作的成功。這種方式的優點是費用花費比較少，缺點是進程緩慢，招商時間長。
采取有效的吸引策略
招商是一個雙向選擇的事情，就象男女青年人談戀愛一樣，必須兩情相悅。要想取得對方的好感，達到談婚論嫁的結果，生產企業作為戀愛中的男方，必須通過各種方式和手段來展示自己的魅力和實力，吸引作為女方的經銷商并努力說服他們來經銷我們的產品。在招商中必須掌握以下技巧：
1、突出產品差異化賣點和盈利空間，展示企業實力。
經銷商選擇與生產企業進行合作，首先考察的便是企業的產品是否具有突出的賣點和良好的盈利能力，還有就是生產企業自身的實力和規模。在產品同質化嚴重的今天，具有差異化和突出賣點的產品無異于市場上的一個亮點能夠引起經銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產企業的規模則為其成為企業的經銷商提供了保障。
2、配套的可操作性強的經營模式和相關政策支持。
要想讓經銷商放心地經銷你的產品，必須在招商之前就建立一套具有可操作性的經營模式和相關銷售政策。從樣機的支持、促銷贈品的配備、年終返利到進場費用的分攤、展柜的制作、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣、廣告策略等形成一種模式。這種模式必須簡單、可操作性強。經銷商只要按照這種模式去執行和操作，就會有比較理想的收益。就筆者的經驗，經銷商其實大多并不擔心投資的大小，關鍵是進了貨能不能迅速銷完，使其資金能夠進入快速良性的周轉。有了這些配套，經銷商才能放心地去做市場。
3、榜樣的力量是無窮的。
中國人向來有跟風的習慣，看到別人做某某產品賺錢了，便也一哄而上。所以在招商過程中，考慮對重點區域的重點經銷商給予政策傾斜，把產品和品牌在當地做出影響。在后來招商時就可以作為榜樣，從而影響其他的經銷商。這一點，在醫藥保健品行業應用的比較多，在一個新產品上市之初，企業會確定某個市場作為試點，摸索出一套有效的操作方法，進而復制到全國其他市場。
4、確立創品牌和名牌企業的概念，把企業做到長久。
每個經銷商都希望能夠穩定地操作一個品牌，不喜歡與目光短淺的企業打交道和經銷沒有潛力的產品，具有長遠打算創品牌和名牌企業的生產企業會越來越受到經銷商的歡迎。
市場開發工作亮點范文6
[關鍵詞]經濟效益 內部分析 思考
前言
為有效發揮內部經濟活動分析服務公司改革和發展的大局,突出對核心經營業務的分析和評價,深入開展技術服務項目經濟效益分析,對其財務收支的真實性和效益性所做出分析和評價,為實現公司全局經濟效益又好又快地發展發揮著不可替代的積極作用。
一、開展內部經濟效益分析的意義
通過審查電力工程單項服務合同的簽訂、實施、結算全過程,客觀評價經營單位領導班子和項目經理的決策、管理、控制、經營能力和水平,促進公司技術服務項目規范化管理,其重要意義不言而喻:一是開展內部經濟效益分析是公司生存和發展的客觀需要,有助于公司健全自我約束機制,增強市場競爭能力;二是開展內部經濟效益分析是公司實現增產節約、增收節支目標的需要,有助于公司制止損失浪費,提高資金和資產的使用效率;三是開展內部經濟效益分析是提高公司整體素質、增強公司經營活力的需要,有助于公司加快技術進步和管理創新,實現自主快速發展;四是開展內部經濟效益分析有助于制約片面追求高速度,扭轉忽視經濟效益的傾向;五是開展內部經濟效益分析,可以為公司決策提供建議和參考,促進公司經濟效益不斷提高。
二、電力工程技術服務項目經濟效益分析的主要內容
電力工程技術服務項目的經營特點是:合同額(收入)包死不變,人工費通常占總成本的50%以上,辦公費(含低值易耗品)及差率費各占10%左右,影響效益的最大不確定因素是工期。分析實踐中,主要從以下五個方面把握分析重點:
1、從工程項目成本費用的開支范圍及考核指標、控制措施的實施,到考核兌現及評價的全過程做出總體評價。重點審查分包成本、房屋租賃費、中介費、咨詢費、低值易耗品耗材、車輛費的真實合理性、勞動力資源利用效果等,評價考核指標的完成率,促使經營單位不斷降低成本,提高經濟效益。
2、審查合同價款結算和資金催收情況,促使工程項目部加快合同款催收和合同結算工作,有效防范應收賬款壞賬風險,提高資金使用效益。
3、審查工程項目部人工、設備的投入和使用效率情況,促使工程項目部提高勞動生產率,防止人員超編,壓縮非生產人員。加強計算機等管理設備和工器具的投入,充分利用設備資源,確保項目資產配備合理有效。
4、審查項目部內部管理制度的建立及執行,促使工程項目部的決策、管理和控制做到有制度可依,有制度必依,違反制度必追究的閉環管理流程。
5、審查項目部的工作業績,歸納項目管理的亮點和經驗,驗證項目管理取得的成績和榮譽,發現項目管理的漏洞和風險,提出管理意見和建議。
三、內部經濟效益分析中亟待解決的問題
1、持續提高現場技術服務從業人員的整體素質,既有利于提升公司技術服務管理水平,贏得更大的市場份額,更有益于提高全員勞動生產率,從而實現人工成本的最大節約,解決合同履約成本大幅攀升的巨大矛盾。堅持以人為本、人人是金的用人理念,通過采取上崗人員集中培訓,分層次專業培訓、師傅傳幫帶、自學取證等多種方式,逐步提高生產一線從業人員的整體素質,責任意識、安全意識、全局意識,是全面落實合同義務,實現對業主單位承諾的的基礎。盡管公司每年都花費很大的精力進行員工素質教育,但效果不甚理想,人才問題成為制約公司長遠快速發展的瓶頸問題。
2、貫徹和完善工程項目技術服務手冊,推行項目管理的標準化、模版化是一項長期性的工作。從事現場技術服務的人員構成復雜,工作能力和管理經驗參差補齊,必須通過遵照已經成型的服務手冊執行統的執業行為,還要在實踐中不斷完善和更新服務手冊體系,增強我們在電力建設市場的核心競爭力需要付出艱辛的工作。
三、內部經濟效益分析工作的思考
1、高度重視合同份額的含金量是提升經濟效益的前提
市場開發是施工管理企業的龍頭和生命線,直接影響和制約著合同效益的高低,市場開發部門責任重大,開發中要充分篩選和評估市場商機,淘汰不賺錢甚至虧錢的工程項目,盡量多簽一些合同利潤空間大,合同條件優厚,合同風險較小,合同付款公平合理的項目,是提升技術服務項目經濟效益的前提條件。
2、合理地編制目標成本是成本控制的關鍵
對于已中標的合同項目,經營單位要認真落實技術服務大綱,編排工程進度和現場工作人月數,編制項目管理目標成本,將目標成本作為工程項目部考核和效益評價的標準。
3、突出服務是做好內部經濟效益分析工作的保障
提高效益分析工作成效,最根本的一條就是要圍繞公司中心工作、服務公司發展和穩定大局,突出重點項目分析,促進公司的健康可持續發展。
4、落實整改措施是增強公司經營活力的保證
分析的目的在于規范,在于提高,在于促進,落實分析整改措施,運用分析成果,及時提醒和督促被審單位落實分析整改,進一步規范工程項目的管理行為,促進工程項目的管理效益。
