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新產品開發市場調研范文1
近幾年,隨著中國經濟的不斷發展,企業對于品牌化運作的重視,使得品牌已經成為每個企業打造競爭力的核心動力,與之相配套的很多產業基地紛紛打出品牌孵化器的口號,以對接經濟發展的需要,上到政府開發區、行業產業集群中心下到批發市場、商場和展會,一時間品牌孵化器在各行各業如雨后春筍,紛紛拔地而起涌現出來。
開發區可以說自己是品牌孵化器,批發市場和商場也可以說自己是品牌孵化器,品牌孵化器到底該如何去定義它呢?作為一個品牌從業人員,我們一直在打造品牌,對品牌再熟悉不過了,但是對于品牌孵化器這個概念卻很難說的清楚,因為到目前為止,還沒有一個準確的定義。目前這些宣稱是品牌孵化器的機構,一般都是生產基地、展示平臺和銷售中心而已,能夠提供的只是相應的產業支持,是品牌孵化過程中的一個環節。
那么品牌孵化器該怎么理解呢?在了解品牌孵化器之前,我們必須先了解企業孵化器。孵化器,英文為incubator,本義指人工孵化禽蛋的專門設備。企業孵化器是一種新型的社會經濟組織,用于指一個集中的空間,能夠在企業創辦初期舉步維艱時,通過提供研發、生產、經營的場地,通訊、網絡與辦公等方面的共享設施,系統的培訓和咨詢,政策、融資、法律和市場推廣等方面的支持,降低創業企業的風險和成本,提高企業的成活率和成功率。企業孵化器的主要任務是為高新技術成果轉化和科技企業創業提供不斷優化的孵化環境和條件,培育科技實業家和專門人才,為科技企業發展提供必需的市場化和國際化服務。
企業孵化器在20世紀五十年源于美國,是伴隨著新技術產業革命的興起而發展起來的。企業孵化器擁有5大要素:共享空間、共享服務、孵化企業、企業孵化器管理人員、扶植企業的優惠政策。企業孵化器為創業者提供良好的創業環境和條件,幫助創業者把發明和成果盡快形成商品進入市場,提供綜合服務,幫助新興的小企業迅速長大形成規模,為社會培養成功的企業和企業家。
很明顯,企業孵化器是政府或機構為眾多企業提供集中發展環境和成長空間的一個平臺,通過各種手段來服務和扶持企業,使企業能夠在這個平臺中不斷壯大,成為成功的企業。上述那些所謂的品牌孵化器,其實就是企業孵化器的一種最新潮的叫法。
但是對于企業來說,品牌孵化器顧名思義就是一個全方位培養新品牌的專業機構,確切地說這個機構必須能夠幫助企業,完成市場調研、新產品開發、品牌注冊、品牌策劃及推廣,為企業提供系統品牌開發及策劃推廣的專業組織,使企業在市場中建立自己的品牌,不斷將企業的生產及技術實力,轉化成消費者所購買的品牌,最終使企業擁有自己的品牌影響力,打造出具有社會影響力的成功品牌。
新產品開發市場調研范文2
[關鍵詞]農村市場 開拓 途徑 措施
引言
開拓農村市場是擴大國內需求，推動經濟增長的一項重要舉措。為此，要分析探討農村市場的目前狀況，采取切實有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農村的潛在需求，努力培育新的經濟增長點，推動國民經濟持續、快速、健康發展。
一、農村市場的現狀
農村市場有8億人口，有2.38億個家庭，是我國最大的消費群體。農民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實際增長5.2%。近來，隨著國家農村政策的落實，農民收入將會進一步提高。但同時，農民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內生產總值增長率和農村居民人均收人增長率都在下降，但由于農村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內生產總值增長率下降速度，使1995至1996年農村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內生產總值增長率，到了1997年，農村居民人均純收人增長率開始低于同時期的人均國內生產總值增長率，并且，隨著時間的推移，兩者的差距在不斷擴大。而正是由于農村居民人均純收人增長率連續多年的大幅度下降，使農村居民消費能力增幅減緩，從而導致農村有效需求不足。
農村市場有以下特點：有效供給不足，產品適應性不強，供求脫節；基礎設施落后，消費環境差；農民收入增長緩慢，實際購買力有限；市場信息不充分；流通體系不健全；售后服務不及時。
二、開拓農村市場主要途徑
（一）大力發展農村經濟，增加農民經濟收入，提高農民的現實購買力。在農村一些原有收入增長點的優勢相對弱化的情況下，必須開辟農村增收的新途徑和新領域：調整和優化農業產業結構；積極推進農業產業化經營；全面實施科教興農方針；穩定和完善家庭承包經營制度；進一步減輕農民負擔；加強農村小城鎮建設等。
（二）建立和完善農村現代流通體系。加強農村現代流通體系建設，積極發展農產品、農業生產資料和消費品連鎖經營，建立以“集中采購、統一配送”為核心的新型營銷網絡，構建農村現代流通體系。
（三）引導農民轉變消費觀念。要引導農民破除小農意識，激發農民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質量，領略新的消費時尚，拓寬消費領域。同時，要著重提高農民的素質，引導農民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費，改善消費結構，提高農民消費水平和檔次。
（四）改進改良消費環境。推進小城鎮和新村建設，是啟動農村市場的切入點和突破口。要針對當前農村基礎設施建設投入不足的實際，運用基礎設施建設股份化、民營化、市場化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農村電網，建設自來水供應系統，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發展農村電話網，加強售后服務，努力創造有利于農村消費的環境條件。
（五）運用靈活多樣的營銷策略。如能充分重視農村這個潛在的巨大市場，結合其特點與企業自身實力，對農村市場進行準確的市場細分，選準目標市場，這對企業來說，將是一個獲得全新發展的契機。
三、開拓農村市場具體措施
下面從構建流通體系和營銷策略兩方面討論一下開拓農村市場的具體措施。
（一）建立和完善農村現代流通體系
1．加快發展農村連鎖農家店。綜合利用中央、省、市、縣有關財政資金，大力實施“萬村千鄉市場工程”，推動試點流通企業通過直營、特許經營等方式，加快整合供銷、農技、郵政、糧食、農墾、新華發行等現有流通資源，在鄉村發展經營規范的消費品和農資連鎖農家店。
2．強化農產品批發市場建設?？茖W規劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產地和銷地農產品批發市場。對國家級大型農產品批發市場建設，積極爭取中央財政專項資金補助或貼息；省級農產品批發市場和農產品綠色批發市場，按照省級現代流通發展資金、中部貿易發展資金和其他有關省專項資金規定給予補助或貼息；各市、縣也要安排相應資金用于農產品批發市場建設。充分發揮城市消費品批發市場聚集、輻射的功能，為農村市場供應適銷對路的日用消費品，滿足農村市場需求。
3．加強農村連鎖配送中心建設。加強規劃，引導試點流通企業根據連鎖網點布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建設工作。對符合規劃和建設標準的日用消費品、農資配送中心，給予固定資產貸款貼息或補助，或給予配送車輛等實物支持，配送中心的建設用地參照倉儲用地政策執行。鼓勵大型物流中心在滿足本企業商品配送需求的同時，為其他企業提供物流配送服務。引導專業物流公司參與農村市場建設，為連鎖企業提供第三方物流服務。推動現有農產品物流企業改造升級，促進其向專業化、規?；较虬l展。
4．著力培育大型流通企業。支持大型消費品和農資流通企業通過吸引中小流通企業加盟、收購、兼并中小流通企業農村連鎖網點等方式，擴大經營規模，提高農村市場組織化程度。鼓勵大型商業連鎖企業發展農產品連鎖經營，建設生鮮農產品配送中心和冷鏈系統，擴大農產品連鎖銷售規模和比例。支持大型連鎖超市與優質農產品基地、農業龍頭企業建立長期的產銷聯盟，推動農產品直接向連鎖超市、便利店配送。支持大型區域農產品龍頭企業到城市開辦農產品超市，推動農產品流通標準化和規?；?，提高優勢農產品市場營銷水平。
5．積極培育農村市場主體。按照建立現代企業制度的要求，加快國有糧食購銷企業產權制度改革，推進企業組織結構創新，充分發揮糧食購銷企業的主渠道作用。加快供銷社體制和機制創新，通過改革、改制、調整、重組，完善企業法人治理結構，建立起適應市場經濟要求的企業管理體制、經營機制。
6．大力開拓農產品國內市場，不斷擴大農產品對外貿易。組織優質農產品生產基地、重點農產品生產企業、名牌農產品參加全國性、區域性農產品展覽展銷會，大力開拓全國市場。依托和利用各省農業資源，支持發展外向型農業，鼓勵開展農產品出口貿易。
7． 優化農村流通發展環境。加大農村交通、電力、通訊、自來水等基礎設施建設，降低農村市場商品流通成本，為家用電器和電信等產品進入農村市場創造良好的消費環境。創建統一高效的鮮活農產品運輸“綠色通道”，努力改善農產品物流環境。加大對農村流通項目的信貸支持，各政策性銀行、商業銀行以及省農村信用社等金融機構，要針對農村流通的特點，創新金融產品，改善金融服務，尤其要加強對農村連鎖農家店的小額貸款支持。整頓和規范農村市場秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當競爭。進一步打破地區封鎖和行業壟斷，促進形成統一開放、競爭有序的市場體系。
（二）運用靈活多樣的營銷策略
1．市場調研、市場細分
要開拓農村市場，首先要了解其市場結構。市場調研是必不可少的一環，農村市場與城市市場的差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農村，自然是行不通的。農村市場調研主要要弄清農村的消費缺口，消費環境，消費水平和消費心理。
2. 新產品開發策略
轉貼于 ① 產品開發方面。根據農村市場的實際情況和農民消費心理，新產品開發應該增強基本功能，減少不必要的功能，適應農民實際需要的同時也大大降低成本。如康佳集團就根據農村的實際情況，推出了功能簡單、價格低廉的“福臨門”系列彩電。它省去了麗音系統、畫中畫、超重低音、環繞立體聲等在農村并不太適用的功能。
② 包裝方面。產品的包裝設計不要太過時尚，外觀可采用農民熟悉的形象，采用品牌延伸策略發展已為農民認同的產品品牌，這樣成本低，認可度高。同時企業設計的包裝應該符合農民的文化教育水平和農村的習俗。
3. 價格策略
① 薄利多銷的策略。價格是農民購買商品時最敏感的因素，企業應以低價投放產品，廣泛滲透，盡快為市場所接受，并借助于農村巨大的市場容量與需求潛力的優勢，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長期、穩定的市場，在農民心目中牢固樹立起品牌形象。
② 價格差異化策略。農村市場前景廣闊，但消費水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業應根據各農村市場的實際情況制定相應的價格策略。農民溫飽型及過渡型是農村市場的主體，對價格敏感，應取低價策略。小康型的，其收入較高，在購買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格，更多的是品牌、質量或時尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。
4．銷售渠道的選擇
企業營銷渠道的建設，是開拓農村市場的難點和重點。分銷渠道長度影響到農民的購買成本。分銷渠道寬度影響到農民的選擇性。分銷渠道的單調、低效是制約農村市場發展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。
① 提倡城市商業組織向鄉鎮發展。應調整競爭、經營策略，向鄉鎮發展，可以到鄉鎮建立中檔的零售企業，可以以連鎖的形式出現。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業的投資，降低了風險。又有利于利用鄉鎮的已有設施，而這并不會影響把大商店的良好信譽、優質服務、先進管理和豐富商品帶到鄉鎮連鎖店。
② 發揮供銷社在農村市場的優勢。供銷社長期扎根、服務于農村市場，積累了豐富的經驗，形成了獨特的優勢。在新的形勢下，供銷社要根據服務大農業，開拓大市場，參與大流通的要求，克服面臨的一些內在困難，充分發揮其優勢，到鄉鎮開辦中檔綜合商場，利用基層社的場地和部分員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質量可靠。
③ 舉辦鄉鎮集市，動員大中城市企業參與展銷。鄉鎮政府應充分發揮能動性，與大中城市的生產、商業企業進行合作，根據當地農民收入和消費需求狀況，根據農時需要，給予城市生產、商業企業提供指導性參考意見，以便讓廠商組織產品到鄉鎮集市定期舉行產品展銷會。
④ 收集購買意向，集中定向送貨上門。 大中城市商業企業可與當地各部門如政府、消費者協會或鄉鎮商店聯合，向它們提供自己所經營的產品目錄，由它們負責向農民宣傳，并接受訂購。然后交由城市商業企業，以自然鄉村為單位送貨上門。這樣節省了農民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對商業企業而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規模。
⑤ 實行采購制?？捎僧數卣⑾M者協會經過適當集中后，再代為農民采購產品。也可成立專門的組織來進行。購買前，這些組織必須向農民提供相關的產品品種、規格、性能、價格等方面的信息，讓農民進行充分的選擇，并提供咨詢服務。這樣可以避免因農民自己對產品知識的缺乏和對市場行情的不了解而可能遭致的風險和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規模，農民即使要支付費用，但與自購相比，還是能節省總費用。特別是從整體而言更為有利。
5．產品促銷策略
企業應針對農村市場的特點和自身的實力，選準開拓農村的切入點，逐步形成堅實的促銷優勢。農村市場分散性、差異性大，人員推銷成本高且收效甚微，在開拓農村市場不太適用，而廣告、公共關系和營業推廣等促銷方式效果較好：
① 廣告促銷。廣告投入不足會影響供求之間溝通，企業生產就失去目的；而當企業廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會下降。與城市消費者不同，農村消費者在購買商品時的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，對于報紙、廣播廣告，他們大都認為可信度不高。這與其文化素質、生活范圍、媒體接觸習慣等有關，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創新。
在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告內容方面，農村市場廣告傳播的主要對象為青年人，他們是農村耐用消費品的主要決策者和購買者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購買。廣告訴求要考慮農村消費者的理解和接受能力，可使用說明、對比、現身說法等方式，模特選用要貼近農民，力求自然、可親可信。
② 公共關系。公共關系策略的效果一般是潛在的、遠期的，且很難量化，因此，公共關系策略的實施要特別注意投入的合理性。企業可通過公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農村，傳播企業文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當地文藝團體到農村演出，貼近農民。
③ 營業推廣。針對農村消費者，可采用專門舉辦針對農村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉等形式，方便農民購買；另外，對大件耐用消費品，采用現場操作示范的形式， 教農民掌握操作技能，方便農民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經濟能力有限的農村消費者的需要。
6．服務理念
服務是目前工業品農村市場營銷最薄弱的環節之一，與城市市場相比，無論在廣度還是在深度上均遠遠不足，使農民的購買利益基本上沒有保障。而農民又是急需服務的，不僅需要售后服務，也需要售前服務。企業首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動起來。
四、結論
隨著我國市場經濟的進一步發展，農村市場在我國市場結構中的作用愈加重要，大力開拓農村市場將成為促進國民經濟發展的重要動力。但由于農村存在有效供給不足，基礎設施落后，消費環境差，流通體系不健全等問題，農村市場的開拓任重而道遠。當前，在加大政府投入的同時，建立和完善農村現代流通體系，提高農民收入，改善農民消費環境，并運用適當的營銷策略是開拓農村市場的現實選擇。
參考文獻
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[2]郭曉鳴，對我國農村市場經濟發展問題的思考[J]。理論與改革，2002，(1)
[3]潘紅梅，我國農村市場的現狀、障礙及開拓對策[J]。江蘇商論，2002，(2)
新產品開發市場調研范文3
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。以下是和大家分享的珠寶柜員銷售參考資料，歡迎你的閱讀及借鑒。
珠寶柜員銷售參考一
一、銷售觀念
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語
1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
2.展示貨品時的專業用語
(1)介紹珠寶的專業用語：abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的發票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意;
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶柜員銷售參考二
在新年度銷售工作規劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最后，就是銷售費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度銷售工作計劃才算完整、系統。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
新年度銷售工作規劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最后，就是銷售費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度銷售工作計劃才算完整、系統。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
珠寶柜員銷售參考三
⑴正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。
⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。
⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”。“市場調查”的內容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態走向。
⑷在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規劃。“產品規劃”的內容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
⑸在和總經理到實際的珠寶批發市場調研之后(時間是一周之后開始)，就做一個“產品供貨方案”。
舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們發展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發展。”。我建議：我們先和珠寶批發市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。
⑹網站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之后是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業知識之外，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養。
珠寶柜員銷售參考四
1、作為一名優秀的珠寶導購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。
2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。
3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。
4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。
5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。
6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。
珠寶柜員銷售參考五
在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧，
珠寶銷售培訓心得體會。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發展的話應當往更高的水平方向發展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。
很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。
首先作為一個導購員應能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F在市場上的競爭很大，我們要以最的服務態度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。
之前在鉆石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。
這是我在培訓中的感悟:
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2展示珠寶飾品
新產品開發市場調研范文4
內容摘要：房地產開發企業日趨向規?；⒅贫然?、差別化、品牌化、戰略化方向發展，使得中小房地產開發企業無法回避激烈的市場競爭。中小房地產開發企業必須采取有效的競爭戰略，才能在競爭中獲利。通過分析，本文給出了促進中小房地產開發企業發展的競爭戰略：成本領先戰略、標新立異戰略、彌隙市場戰略、集群組織戰略、質量改進戰略、比較優勢戰略。
關鍵詞：房地產開發 中小企業 競爭戰略
隨著我國房地產業競爭的加劇，房地產開發“大盤時代”的來臨以及國內資本市場的逐步成熟，導致房地產開發企業向規?；?、制度化、差別化、品牌化、戰略化方向發展。中國房地產TOP10研究組《2005年中國房地產百強開發企業報告》中指出房地產百強開發企業的發展趨勢包括：通過合并及戰略聯盟實現規?；瘮U張、明確中長期發展戰略規劃使企業做大做強。根據《中小企業標準暫行規定》，依職工人數、銷售額、資產總額等指標進行劃分，我國至少有90%以上的房地產開發企業屬于中小企業。這些開發公司將如何拓展生存空間，怎樣發展壯大，這是在新形勢下影響我國中小房地產開發企業綜合競爭能力提升的關鍵問題，為此探討我國中小房地產開發企業的競爭戰略選擇有其現實意義。
美國著名學者波特認為，企業要在激烈的市場競爭中獲得持久的競爭優勢，不外乎采取三種戰略：成本領先戰略、標新立異戰略和目標集聚戰略。本文結合房地產行業的特點，針對當前房地產開發市場的現狀，給出了中小房地產開發企業可采取的六種競爭戰略：
成本領先戰略
成本領先戰略要求中小房地產開發企業必須擁有最低成本的產品?？梢酝ㄟ^采用廉價勞動力及采用有效管理措施實現低成本戰略，比如在土地取得時盡量采用聯合開發的形式；項目實施過程中搞好成本管理費用的控制；相對減少為樹立品牌而花費的巨額廣告費用等。在當前房地產市場價格一路飆升的情況下，如果中小房地產開發企業能夠推出保證產品質量前提下的低成本房地產，利潤不減的同時其銷售價格相對較低，其市場銷售前景將會非常樂觀，房地產企業將立于不敗之地。例如，在一些大型房地產開發公司把開發目標瞄準高檔商品房、寫字樓、商場、娛樂性房地產時，中小房地產開發公司可以集中精力開發利潤率相對較低的普通商品住宅、經濟適用房等項目，通過價格領先策略挖掘出強大的顧客市場。
創新戰略
現代戰略理論認為，企業的生存與發展，關鍵取決于是否具備核心競爭力，所謂核心競爭力是指保持企業持續生存和發展獨有的、其它企業難以模仿的能力，他是一種能夠使企業長期持續發展、獲取超額壟斷利潤并能為顧客帶來更多獨特價值的核心能力。中小型房地產開發企業應當徹底拋棄“小而全”的經營思想，圍繞自身的核心能力進行開發經營，將并不擅長的開發業務以“轉包”等形式，交給其他企業去做，專心致志地做自己最專長的業務，這是中小企業生存與發展獨有的、其它企業難以模仿的能力。在具體開發過程中，中小房地產開發企業由于沒有更多的資金、能力、精力去滿足大部分的市場需求，所以要堅持自己的開發特色和市場定位，力求標“新”，即開發新的產品，更開拓新的顧客群，開展新的服務。
彌隙市場戰略
日本經濟學家長島總一郎提出了“彌隙戰略”理論，他認為市場經濟中永遠存在著市場的盲點，中小企業生產經營活動應該圍繞著“尋找市場彌隙”而展開，并以新產品開發作為實施市場縫隙戰略的核心。中小房地產開發企業實施彌隙市場戰略應注意以下幾點：第一，要更加注重市場調研，善于挖掘市場彌隙。中小房地產開發企業要想在市場競爭中求生存、求發展，在無法依靠自身內部規模經濟的情況下，只有通過加強市場調研，挖掘、發現、把握房地產開發市場彌隙，開發適合消費者需求不斷變化的產品，為自己的生存能力增添法碼。第二，采取分層競爭的策略，拓展專業市場。中小房地產開發公司由于自身擁有的資本、人才、規模等難以適應和大型房地產開發集團針鋒相對競爭的需要，所以要避開主要的競爭層面，把自己有限的資源與能力集中在某個細分市場上，精于特殊房地產產品的開發，力爭成為這一類細分市場中的強者，從而形成自己的經營特色，進而更有效的拓寬專業市場。第三，主動占領對大企業來說生產價值不大且規模較小的產品市場。市場中的縫隙領域是很多的，中小房地產開發企業定位在這樣的市場，可以開發適應一個小市場或專業市場，滿足一群特定購房者的房地產，這樣可以避免與較低水平的房地產開發公司惡性競爭以及與大集團公司的正面競爭，不斷擴展其經營生存空間。
集群組織戰略
我國產業分工的不斷深化也使中小房地產開發企業不再受制于規模經濟，使其可以透過“地區規模經濟”取代企業內部的規模經濟，所以中小房地產開發公司可以通過內部分工外部化，大量的聚集在某一地區，在某一開發項目的整個鏈條上進行分工，形成企業集群組織。另外也可以與大型房地產集團公司建立分工協作的經濟網絡關系。在此也希望大型房地產開發公司突出主業，在把精力主要放在參與國際或區域間產品競爭的同時，積極幫助和培植與自己協作配套的中小房地產公司，并鼓勵中型房地產開發公司間建立跨地區的經濟技術合作關系，打破地區界線，在更大的地區范圍內實現資源的有效合理配置，形成中小公司與大公司之間的互補、互利關系。這種形勢非常有利于中小房地產開發企業形成集群合作關系，由外部規模經濟來代替大企業的內部規模經濟，使中小房地產開發企業充分享有大公司的信息等資源，提升自身實力，增強市場競爭力。
質量改進戰略
中小房地產開發企業可以借鑒著名的“木桶原理”：木桶能夠盛多少水，是由最短的一塊木板決定的，只要有一塊木板很短，其它的再長也不可能多裝水。對房地產產品而言，也可以借用“木桶原理”加以闡釋。房地產產品本身包含很多內容，產品的設計、質量、價格、服務等等，任何方面被消費者不認可都會影響到產品轉化為商品的過程，會影響產品的銷售、贏利，甚至未來的命運。所以，中小房地產開發企業要更加注重所開發產品的質量，遵循PDCA循環，增加房地產產品構成中“最短的那塊木板”，致力于增強滿足購房者質量要求的能力，以贏得更多的業主的信任和青睞。
比較優勢戰略
比較優勢理論是指在兩國生產兩種商品的情形下，其中一國在兩種商品生產上均占有絕對優勢，另一國在兩種商品上均處于絕對劣勢，則優勢國可以專門生產優勢較大的那種商品，劣勢國可以專門生產劣勢較小的那種商品，通過專業化分工和國際交換，雙方仍能從中獲益。比較優勢理論也適用于企業，對于中小房地產開發企業，如果選擇大而全的市場戰略，必定顧此失彼，而如果選擇某一細分目標市場，集中精力，從選址、設計、施工、銷售最后到管理，全過程創造出獨特的競爭優勢，從而專門開發劣勢相對較小的房地產產品，其市場占有率將有所提高。推行比較優勢戰略是中小房地產企業生存與發展的行之有效的競爭戰略。
我國很多房地產開發企業在經營中普遍存在貪大求全的思想，企業對自身的現實優勢把握不清，市場目標不準，戰略定位和市場定位也不明確，因而導致開發企業都要建立全方位的競爭戰略，忽略了具有挖掘潛力的特殊戰略選擇，盲目跟進開發，最終造成虧損。因此，每一個房地產開發公司都應在正確市場定位的基礎上確定適合自身的發展戰略。上述競爭戰略是當前形勢下大多數中小房地產開發企業的明智選擇，但不是籠而統之，一刀切。對于優勢明顯、實力較強的中小房地產開發企業，應該在逐漸寬松的市場競爭環境中脫穎而出，創造出地區甚至區域的品牌產品。
參考文獻：
1.J•戴維•亨格等.戰略管理精要（第3版）.中國人民大學出版社，2004
新產品開發市場調研范文5
想要賣出更多的產品，做好營銷計劃書是必不可少的。今天小編在這給大家帶來營銷計劃書，接下來我們共同閱讀吧!
營銷計劃書1
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵的一種方式，刺激商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
營銷計劃書2
一.銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排
1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目
2.__年12月底—__年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.__年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)
1.戶型統計
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫
由營銷部-、策劃師負責，于__年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。
營銷計劃書3
1.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:__銀行關于____營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部
主策劃人:__x、__x、__x
3)營銷策劃的時間。
____年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案(即保障措施)
制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。
(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
營銷計劃書4
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執行。
二、量化銷售
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協調工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、營銷目標
1.體育工程應以長遠發展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;
2.擠身一流的體育產業供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷發展、城市化規模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀
培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等
等待開發型市場----陜西，青海，寧夏，新疆
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。
3、市場策略
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協議，訂購產品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案
1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發展戰略;
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;
11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
12、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 .
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。
4、協調好各環節的關系。全力以赴開拓市場。
5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
營銷計劃書5
新產品開發市場調研范文6
一、當前我國產業結構矛盾特征與“十二五”時期結構調整面臨的起點
(一)我國產業結構的主要矛盾已經轉向關鍵環節和生產業滯后的制約
我國經濟面臨著結構性矛盾，這已經成為共識，但對產業結構存在問題的認識并不統一。既有比較一致的看法，主要包括：第二產業比重過大、第三產業發展不足；第二產業中，消耗資源多、環境污染大的能源原材料型重化工業比重過大，―些產業產能過剩矛盾突出，而高技術產業和高加工度產業發展不足。但也有不―致的看法，主要包括：一種觀點認為，我國產業結構具有適應市場需求、朝著升級方向演變的特征，支撐了國民經濟持續快速增長。第二種觀點認為，我國產業結構呈現某種低度化和供給結構與需求結構脫節的特征。甚至有人認為重化工化并不是工業化所必經的階段，應該學習發達國家向服務業和技術密集型行業轉變。其中，既有對實際情況的解釋性觀點，也有根據矛盾、沖突和理想狀況提出未來調整的方向。它們之間在各自的討論區間內有―定的合理性，但有一些問題只是表象而非本質，尤其是對產業結構評判的標準或依據是什么，目前尚沒有―個統一的意見，也導致了在產業結構問題上“仁者見仁，智者見智”。從根本上來說，評價產業結構應從最基本的原則，即從生產要素配置的基本原理和產業結構的功能來考察。前者主要是關注生產要素配置的短期和靜態效益，而后者關注長期和動態利益，不僅包括增長效應，還應包括協調效應、分配效應、社會效應和環境效應。
按照上述標準，我國產業結構基本上適直了需求變化，比較好地發揮了其增長效應，生產要素雖然沒有向生產率高的部門轉移，但呈現出向生產率增長率高的部門轉移的趨勢；協調效應、分配效應和就業效應不理想，環境效應問題比較突出。比如在環境效應方面，過度依賴重化工業的擴張，加上相關制度建設滯后，使得資源、環境難以為繼。在就業效應方面，由于在剩余勞動力還沒有得到充分轉化就開始了資本深化和第三產業發展滯后，就業矛盾仍然突出。在分配效應方面，由于過度集中于一般加工制造環節，在全球產業鏈中，國外高端環節的壟斷與國內加工制造環節的過度競爭與產能過剩，導致貿易條件惡化，貿易摩擦加劇，并使得國民所得比重下降。但總的來看，上述矛盾集中體現在研發、設計、品牌、營銷、供應鏈管理和分工深化等關鍵環節與生產業的滯后，而非簡單數量比例關系的不協調，也就是說，我國產業結構的主要矛盾已由過去部門之間比例關系的不協調轉向關鍵環節和生產業滯后的制約。
(二)“十二五”時期我國產業結構調整面臨新的起點
“十二五”時期是我國擺脫國際經濟危機影響和走出國內經濟調整邁向新繁榮的時期，是我國從工業化中期向工業化后期轉變的過渡時期，同時也是推進我國產業結構優化升級、實現經濟發展方式轉變的關鍵時期。
首先，由工業化、城市化推動，“十二五”時期我國經濟仍將有條件取得比較高的速度增長，但很有可能呈現前低后高的格局。雖然此輪國際金融危機是在全球經濟增長需要新的推動力，國內調整剛剛啟動、前期積累的矛盾尚未得到有效釋放的條件下爆發的，加快增長面臨的制約因素較多、較強，從低谷到恢復到高速增長所需時間也會長一些，但是，工業化和城市化等支撐我國經濟繼續保持較高速度增長的基本面并沒有根本的變化。
第二，“十二五”時期，信息技術和全球化效應遞減，而其他新的技術革命還在醞釀之中，美國過度消費模式也將發生一定改變，由此決定外需對我國經濟的帶動作用將有所減弱，內需將成為更加重要的驅動力量，將對產業結構產生重要的影響。
第三，近期著力應對國際金融危機、刺激內需，盡管我國試圖改變消費比重持續下滑的局面，但是以投資帶動的重化工業為主的產業結構將更加強化，將面臨更加突出的節能減排和淘汰落后產能及結構調整方面的要求。
第四，“十二五”是我國由工業化中期向工業化后期轉變的過渡時期，既要考慮近期擴大內需帶來的結構變化和“十二五”時期產業結構調整的壓力，也要著眼于工業化后期產業結構升級的內在要求，著力培育下一輪經濟增長的高增長性行業。
二、“十二五”時期產業結構調整的戰略要求
(一)基本原則
“十二五”時期是我國由工業化中期向工業化后期轉變的過渡時期，立足我國大國國情和未來產業發展趨勢，著力解決經濟發展過程中的結構矛盾，產業結構調整要堅持以下基本原則：一是處理好中近期擴大內需及產業結構調整要求與長遠目標的關系，堅持長短結合的原則；二是處理好參與國際分工與改善貿易條件的關系，堅持有利于提高國家整體競爭力和提升國際分工地位的原則；三是處理好產業結構升級與擴大就業的關系，堅持提升要素稟賦和發揮人力資源優勢相結合的原則；四是處理好經濟發展與環境的關系，促進集約發展、節約發展和環境友好的原則。
(二)調整目標和思路
作為戰略性的產業結構調整不同于填平補齊的數量調整，應立足于我國產業發展基礎和解決結構性矛盾，著眼于形成我國的動態比較優勢，提高國際分工地位，獲取更高的國際分工利益、資源再配置效應、社會效應和環境效應。其核心并不表現為部門之間的比例關系變化，而主要表現為從產業鏈、價值鏈的角度突破關鍵環節。也就是說，“十二五”時期，我國產業結構調整目標應是強化薄弱環節，繼續發揮其增長效應，提高結構的分配效應，增強發展的協調性和環境效應，實現經濟社會環境的全面協調和可持續發展。宜按照以下思路推進產業結構調整：堅持科學發展觀統領全局，圍繞提升國際分工地位，提高資源再配置效應、社會效應和環境效應，實施“突破關鍵環節”的戰略，重點突破研發、設計、營銷、品牌培育、技術服務、供應鏈管理等制約產業結構優化升級的關鍵環節，切實推進新型工業化，努力構筑四大格局：―是傳統產業新型化和新型產業規模化的產業結構優化格局；二是培育具有國際競爭力、擁有自主知識產權和自有品牌的大型企業與中小企業協調配套、共同發展的企業組織合理化格局；三是內源性發展與外源性發展相結合的復合化格局；四是工業新型化與農業產業化和服務業現代化相互支撐、共同促進的融合化發展格局。
(三)戰略任務
1、著力突破關鍵環節，加快從價值鏈低端向價值鏈中高端轉變
針對我國產業發展中的結構性矛盾，主要來自過度偏重加工制造，并已經形成了龐大的加工制造能力，
無論是從全國還是從全球競爭來看，這種加工制造能力都呈現過剩和過度競爭的態勢，但我國研發、設計、營銷、供應鏈管理、品牌和專業化服務薄弱，擁有自主知識產權、自有品牌的產品少，關鍵設備、關鍵部件、關鍵原材料仍然高度依賴進口，使得我國國際分工地位低下、貿易條件惡化，并帶來比較突出的能源資源環境問題。要提高國際分工地位，改變我國第二產業比重過大、生產業發展滯后和能源資源環境壓力加劇等問題，擺脫經濟增長方式粗放的問題，就是要突破關鍵環節薄弱的制約，通過強化研發、設計、供應鏈管理、營銷和品牌等關鍵環節，加快生產業的發展，促進向產業鏈高端發展，增加在全球產業鏈中高附加值產品和環節的比重。
2、促進由價格競爭向非價格競爭轉變，改變傳統發展方式、分工方式和技術進步的路徑依賴
對單個企業而言，采取什么樣的競爭戰略，這是微觀問題。但如果絕大多數企業都主要依靠價格競爭或非價格競爭，并帶來能源資源環境問題，那就是需要國家戰略和相關體制與政策進行調整的宏觀問題了。況且，競爭戰略與增長方式和技術進步方向具有很強的路徑依賴。如果競爭戰略以追求低成本為定位，那么在企業行為上，技術進步和技術創新則將沿著按規?；?、標準化的路徑，靠大規模的自動化設備更新來實現；在政策上，也將產生降低資源要素價格的訴求。如果競爭戰略立足差異性、個性化的需求，則需要靠研發、設計、市場調研、響應速度等能力建設和無形資本投資來實現。也就是說，是采取價格競爭戰略還是采取非價格競爭戰略，在很大程度上決定了我國從要素驅動向效率驅動轉變的成功與否，也決定了我國產業結構的轉型升級。因此，應該從戰略的高度促進我國企業由價格競爭向非價格競爭的轉變，改變傳統發展方式、分工方式和技術進步力式的路徑依賴。
3、促進產業組織的合理化，改善市場結構
在經濟全球化背景下，就是號稱信奉自由市場經濟的美國，過去對有礙自由競爭的大企業實行反壟斷，今天在全球化競爭中也在放松管制，讓本國廠商在國際競爭中保持壟斷地位。這是因為提高國際分工地位不僅取決于產業技術能力，同時也取決于產業組織結構和技術能力所決定的市場勢力。僅有技術能力的提高，如果處于不利的市場地位，未必會提高國際分工地位，相反，仍然有可能是貿易條件惡化，就像現在即使我國在國際貿易中擁有舉足輕重的份額，即使是我們的技術能力得到了提高，但卻由于我們產業組織結構混亂，不具有定價權，價格談判屢遭失敗，貿易條件不斷惡化。當今全球市場結構中，在發展中國家主要參與的領域基本上是完全競爭甚至是過度競爭的，而在發達國家的―些高技術產品和服務貿易中，卻是壟斷競爭的。因此，謀求能夠提高國民福利的市場結構，應該是我國產業結構調整的戰略任務之一。
4、利用甚至整合全球資源，推進國際化經營
21世紀以來的高速增長，顯示出全球化對資源配置效率改進的優勢。同時，歷史證明能源、資源的供應不僅僅是一個經濟問題，有可能成為政治問題，過去一些戰爭的爆發，無不與能源資源相關。我國正處于城市化加速推進、工業化繼續深化時期的大國，對能源原材料需求強勁。對此，我們既要提倡發展方式轉變，也要從戰略的高度來重視國內經濟發展對重化工產品的實際需求和創新資源不足的制約，以國際的視野來解決我國資源、技術等供給不足的矛盾。通過整合利用全球資源，大力推進國際化戰略，緩解我國經濟發展和產業結構調整中的三大矛盾，按照產業鏈條建立我國自己的全球生產體系：一是緩解專業性技術人才等高級要素不足的制約，在立足自主本土自主創新的同時，到發達國家創新聚集地設立研發設計機構，走“技術外取”的道路。二是解決國內能源資源瓶頸制約和環境壓力，努力推進重化工業的國際化經營，海外聯合采礦、聯合建廠。大力支持與相關國家的合資合作，共同開發資源。構建外部戰略資源能源的穩定供給體系，搞好能源資源的全球戰略布局。三是延長產業生命周期，積極建立國際營銷網絡，開辟多元化的海外市場，將我國一部分比較優勢發生變化的產業及時向外轉移。
5、發展低碳經濟，大力推進節能減排和可持續發展
“十二五”時期是我國資源能源消耗比較多、環境問題比較突出的時期，而隨著人民生活水平提高，對環境要求則越來越高。同時，國際上對氣候變化和環境的關注度日益增加，新能源和氣候變化將成為未來國際關系和國際經濟競爭的重點。美國等世界主要國家把新能源作為戰略性產業加以支持，新能源和低碳經濟有可能成為未來技術革命和產業革命的重點之一。堅持可持續發展戰略，實現經濟、社會、環境全面協調發展，是實現科學發展觀的基本要求之一，也應是產業結構調整戰略的重要內容。因此，無論是應對國內結構性矛盾，還是適應全球發展趨勢，都要求我國堅持可持續發展戰略，把握以低碳經濟為核心的綠色能源革命帶來的機遇和挑戰，搶占新一輪科技革命和產業發展的制高點。
三、“十二五”時期我國產業結構調整的戰略重點
(一)以突破關鍵環節為重點，提升產業分工層級
產業結構戰略性調整的核心是要解決我國長期居，于價值鏈低端和能源、資源、環境難以為繼的問題，重點是要通過制度環境的塑造和政策支持，強化研究開發、設計、營銷、品牌培育和專門化分工等關鍵環節，由單純加工制造向設計、研發、品牌、服務等內容延伸，促進向產業鏈高端發展。
一要強化研發設計，推進自主創新。產業結構升級的核心是產業技術創新能力的形成。當今經濟全球化的影響日趨加深和技術進步對經濟發展的作用越來越大。而隨著我國產業技術水平的積累，通過提高技術創新能力和設計水平，提升比較優勢和國際分工地位成為我國產業結構戰略性調整的必然要求。也只有通過提高自主創新能力和加快對引進技術的消化吸收與再創新，才能實現從勞動密集型向資本、技術和知識密集型的過渡和轉變，從依靠資源能源投入為主向依靠技術進步和人力資本為主的轉變。
二要強化營銷、供應鏈管理和品牌培育。在全球信息技術不斷發展和廣泛應用、加工制造能力不斷提高的情況下，企業之間、企業與消費者之間的溝通和聯系越來越密切，市場反映速度和品牌認知度的重要性越來越突出，強化供應鏈管理和營銷創新成為創造利潤來源的重要渠道。支持企業建立營銷渠道、供應鏈管理體系和培育品牌就成為我國企業提升價值鏈分工的重要方向，成為產業結構戰略性調整的重點。
(二)推進產業之間融合與互動，提高產業發展的協調性
1、繼續扶持農業，加快促進傳統農業向現代農業的轉變
由農產品需求彈性較低但比較穩定所決定，未來農產品需求將呈穩步增長態勢，而農產品供需的結構矛盾和品質要求將更為突出。因此，保護農業生產能力，穩定重要農產品供給，推進農業結構調整，提高對農產品加工和對農業的服務能力，仍將是“十二五”時期我國農業發展的主線。重點是大力支持農產品高品質化、生產分
上專業化、生產方式科技化、產加銷一體化和產業功能多元化，建立農業產業化、信息化、規?；⒘挤N化、功能化和可持續化的優質、高效、生態、安全型生產體系。
一是以形成年產1萬1千億斤糧食的綜合生產能力為重點，切實保護好耕地，加強農村基礎設施建設和基本農田改造，改善農業生產條件。
二按照優質、高產、高效、生態、安全的原則，走精細化、集約化、產業化的道路，把我國精耕細作的傳統與現代技術結合起來。
三是增強龍頭企業的帶動能力，不斷完善企業和農戶“風險共擔、利益共享”的機制。
四是完善農產品的檢驗檢測、安全監測及質量認證體系，推行農產品原產地標記制度，擴大無公害食品、綠色食品、有機食品等優質農產品的生產和供應，提高農產品質量安全水平。
五是加強農業科技創新能力建設，完善基層農業技術推廣和服務體系，加快農業科技成果轉化。
六是健全農產品市場體系和農業支持保護體系，為農業發展提供多樣化的支撐條件。積極發展農業保險，建立健全重要農產品的期貨市場，完善農產品價格形成機制和傳導機制；加強農村信息基礎設施建設，提高信息服務質量和水平；完善農村流通體系，推進農產品批發市場建設和改造，促進農產品質量等級化、包裝規格化；完善鮮活農產品“綠色通道”網絡；發展農資連鎖經營，規范農資市場秩序。
2、在多層次發展中，有重點、有差別地加以推進工業結構優化升級
我國仍然處于工業化階段，大量農業剩余勞力的轉移和城市化仍將是推動我國經濟增長的重要動力，并且，城市化和消費升級雙動力帶動，重化工業。還將有一定發展。但是，人均資源相對貧乏對國際市場依賴程度高和大國國情，又決定了簡單重復發達國家過去走過的大量消耗資源的道路難以為繼。前幾年石油、鐵礦石等價格的大幅度增長就給我們敲響了警鐘。西方發達國家多數是經歷了比較長時期的工業化過程，而我國要在比較短的時期內完成這一過程，就有可能使得原材料工業在較短時期內經歷由興盛到衰退的過程，在經歷高峰時期以后產能過剩矛盾將十分突出，工業結構將面臨大的調整。因此，應在多層次發展中，未雨綢繆，根據不同類型行業特點，有重點、有差別地加以推進結構優化升級。
一是促進勞動密集型工業加快向產業鏈高端發展，提高研發、設計和文化含量，提升分工層次。勞動密集型工業仍然是我國參與國際分工、吸納就業的重點領域，關鍵是要提升分工地位和改善貿易條件，重點強化設計和新產品研發，立足滿足個性化和多樣化的市場需求，培育自主品牌，支持營銷網絡建設，由單純加工制造向設計、研發、品牌、服務等價值鏈中高端延伸。
二是強化和提升原材料工業，促進傳統工業的新型化。目前我國仍然處于工業化和城市化加速推進的時期，能源、原材料工業在我國經濟中占有相當大的比重，并且在“十二五”時期還將保持較快速度增長，關鍵是要通過技術創新，加快工藝流程再造，尤其是要適應制造業對原材料工業的更高要求進行產品結構調整和升級，同時，加快兼并重組和布局調整，推進規?；⑶鍧嵒a，實現能源、原材料工業的新型化。促進企業技術工藝創新和設備更新改造，提高新產品開發能力、加工深度和資源轉化能力，促進發展循環經濟。通過嚴格的環境標準和技術標準，加快淘汰鋼鐵、有色金屬、建材、石化、化學工業等原材料型重化工業落后產能。
三是重點支持具有技術密集和知識密集、高附加值、高加工度特征的裝備制造等機電產業和新興行業的發展。像機械、電子、精細化工等高加工度工業，一方面具有較高的需求收入彈性，另一方面技術進步也較快，通過它們的產業關聯和技術擴散等，能夠帶動其他部門的發展，更能夠促進整體經濟生產率的提高和技術進步，它們往往構成國家競爭力和綜合實力的重要部門。必須立足國家整體和長遠利益，予以優先發展。
3、以產業鏈關鍵環節為重點，加快生產業等現代服務業的發展
服務業發展主要來自兩個方面的動力：一是消費拉動的服務需求，二是分工深化和信息化帶動的服務需求。前者主要表現在，隨著社會的進步，居民收入水平和生活水平的提高，休閑時間的增加，個人平均壽命的增加等，消費者的需求結構和需求偏好將發生較大的變化，人們對生活方式和生活質量有了更多和更高的追求，因而產生了更多的個性化、便捷化等方面服務需求。對于后者，由于分工深化、生產力水平尤其是信息技術的發展，企業的生產將變得更加靈活和富有彈性，商品的種類將趨于多元化，商品的效應將趨于個性化人Jj生化，商品生產對加工制造環節之外的相關活動或服務業(如市場調研、研發、設計、產業化及測試、供應鏈管理、物流配送、營銷、品牌、售后服務和產品生命周期結束后的回收預處理等)的要求也越來越高。由此決定了制造業與服務業的融合程度也越來越深。如前所述，研發、設計、營銷、供應鏈管理等成為了我國產業結構升級的制約，從產業鏈的角度來看，這表現為產業鏈不同環節，而從產業分類來看則表現為生產業。也就是說，關鍵環節的滯后，在很大程度上表現為生產陛服務業的滯后。而國際經驗表明，發達國家服務業所占比重的上升主要是生產業比重上升所致。生產業通過三個方面對經濟發展模式產生重要影響：一是在人力資本和知識資本的積累基礎上，通過研發、設計、咨詢、培訓、信息服務等方面的發展，提高專業化社會分工的效率；二是通過相關制度安排和信息技術的應用降低交易成本，比如金融保險、批發、物流、交通、通信、會計、律師等；三是各種信息、技術、物質資源和勞動力的聯系更加緊密，從而實現制造與服務的融合。因此，應從戰略的高度，重視和促進服務業尤其是生產業的發展。“十二五”時期需要重點發展以下領域：一是以商務服務、研發、設計、軟件、金融、信息服務、物流配送、企業工程服務為主導的生產業；二是滿足消費升級的房地產、商貿、旅游和社區服務業；三是滿足人們文化、體育、教育、醫療衛生等需求的公共服務；四是發揮比較優勢，參與國際分工，承接發展國際服務外包。
(三)支持戰略性產業和新興產業群的發展，培育新的經濟增長點
“十二五”時期，尚難以出現像上世紀90年代那樣具有極強帶動作用的電子信息產業，因而新的經濟增長點不可能是1～2個產業，而是一批產業或產業群。這些產業群將主要從解決21世紀的人類社會將面臨的能源、原材料短缺、環境問題和老齡化問題中產生，同時，也包括立足于未來我國需求升級要求的產業。
1、與低碳經濟相關聯，發展新能源及新能源設備、智能電網等新能源產業。
2、先進交通運輸設備產業(“下一代汽車”、高速鐵路、大飛機、城市勒道交通等)。
3、下一代移動通信設備、下一代互聯網等下一代信息設備制造和信息服務業。
4、納米材料、新型結構材料、新型功能材料、電子信息材料等新材料產業。
5、生物農業(尤其是種業)、生物材料、生物化學、生
物醫藥、生物能源等生物工程及其相關產業。
6、環保設備制造和環保工程及其相關服務產業。
7、醫藥制造和醫療、保健、護理等健康產業。
8、動漫、游戲等文化創意產業。
四、相關政策建議
(一)政策重心由結構，幽攻策為主向支持關鍵環節的功能性政策為主、兼顧結構性政策轉變
要在加速完善市場機制、促進市場發育的同時，通過政策彌補市場信號扭曲和市場失效。適應我國工業化的階段性變化、產業結構矛盾由部門之間的比例不協調向關鍵環節滯后的變化，政策重心應由過去的部門(結構性)傾斜，向支持關鍵環節的功能性政策為主、兼顧結構性政策轉變，重點突破研發、設計、營銷、品牌培育、供應鏈管理、專門化分工等制約產業結構優化升級的關鍵環節，支持生產業的發展。
(二)強化制度創新，為促進分工細化深化和向主要依靠非價格競爭轉變提供制度性條件
分工細化深化和實施非價格競爭戰略是提高產業國際競爭能力，促進產業結構優化升級和轉變經濟增長方式的必要條件。應該圍繞降低交易成本、形成合理的激勵與約束機制，強化制度創新。一是加快與政府職能轉換相關的財政體制、政府考核評價機制的改革完善。二是理順資源價格形成機制，強化環境保護機制。三是加快信用體系建設、法規的建立健全，為促進分工深化細化和產業結構優化升級提供制度性保障。四是適應去過剩產能化的要求，建立過剩產能正常退出機制。
(三)促進自主創新，增強產業核心競爭力
一是加快建立有利于高技術產業、創新型企業的投融資機制和環境條件。如風險投資機制、技術鑒定、知識產權保護和交易機制，創新型的人力資本、知識資本與金融資本、實業資本的合資、合作機制；健全完善知識產權保護體系、科技成果轉化和產業化的支持體系、技術服務體系、技術產權交易體系等。
二是制定和完善提升自主創新能力的相關規劃和產業政策。加大對研究開發及其產業化的支持力度，如增加對研究開發的資助，建立專門的擔保體系；完善對高技術企業及研究開發活動的稅收優惠與加速折舊制度等。
三是把技術引進、消化吸收和自主創新結合起來，形成自主創新與消化吸收、集成創新互動結合，在合作中提高自主創新能力的良性局面。
四是完善產業技術供給體系，增強產業共性技術、關鍵技術開發及產業化能力；同時，關注技術升級方向性問題，組織和支持有利于改善國際分工地位、具有外部效應的關鍵技術、共性技術的協作和聯合攻關，建立合作研究機制。
(四)繼續加大對教育、職業培訓的支持力度，提升要素稟賦
優化產業結構和轉變發展增長方式的關鍵是勞動力素質和人力資本的提高。著力于提升要素稟賦，要繼續加大對教育和職業培訓的支持力度，加快實現12年教育免費制度和職業教育補貼制度，大力發展高等教育，降低受教育者的投入成本。
(五)加強金融創新和公共平臺建設，促進中小企業發展
圍繞服務中小企業，加強金融創新，促進非國有金融機構和非銀行金融機構的發展。搭建試驗、檢測、檢驗等公共平臺，為企業和農民提供高質量產品提供外部支持。同時，支持關鍵工藝技術攻堅，促進產業集群發展。
(六)支持戰略性產業發展和促進形成有效競爭的市場結構
一是對戰略性產業進行全面系統而又持之以恒的支持，爭取在國際經濟事務中擁有足夠的發言權和談判地位。重點保護和扶植對與國防安全、經濟安全密切相關的領域，如超大規模集成電路、系統軟件和通信設備，以及航空航天、生物工程等，并從生產、流通、消費各個環節加以引導，從科技研發、示范推廣、產業化全過程加以推動，從資金投入、政策措施、機制創新等各個方面加以支持。
二是防止壟斷和過度競爭，形成有效競爭的市場結構。一方面要打破開放度較低的行業的壟斷局面，推進壟斷行業的改革攻堅，加快銀行、保險、鐵路、民航、郵政、電信等領域的改革步伐，加大引入民間投資力度，提高效率。另一方面，要推進加工制造企業之間的兼并重組和規?；芰?，提高集中度。培育和壯大一批具有總體設計、成套能力和系統服務功能的大型企業集團(總承包商)，促成一大批專業分工明確、特色突出、配套制造能力強的中小型企業發展壯大。制定并嚴格執行行業準入標準，抑制產能過剩行業盲目擴張，通過法律、經濟和必要的行政手段，淘汰落后生產能力。同時，應該高度注意防止跨國公司對我國制造業排頭兵企業和服務業關鍵領域的控制。
