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新產品推廣方案范文1
方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對于方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟方成說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……
方成回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因為大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。
方成認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼?，F在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎么辦？
誠信
方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔??？方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
調研
經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。
通過對上述地區的問卷調查分析,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業務人員和經銷商推廣該新產品的信心。
渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發商介入，這種利潤就會被人為拉低。
壓貨
市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調動經銷商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數量，很容易算出經銷商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發環節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。
其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
拉動
在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經銷商方面
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。
2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區主管業務員，對轄區經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。
宣傳拉動
經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。 2
1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區域主要在于鄉鎮，總結以往經驗教訓，我們得知鄉鎮市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉鎮超市設置陳列獎，每個鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業員能夠成為第一個消費者，從而自發的向消費者宣傳新產品。
3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發現新產品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產品的終端消費拉動，發揮了巨大的推動作用。
4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發現，由于消費者對于產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統一宣傳新產品特征。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。
方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。
新產品推廣方案范文2
H公司是一家白酒生產銷售型企業，最近推出了一新品，為了減少該新品上市的風險，H公司想先在某市場試銷一段時間。新品上市試銷的策劃工作很自然就落到了市場部經理崔云霄身上。崔經理在經過深入的市場調研后，決定將該產品首先投放在由區域經理張廣負責的S市場，同時崔云霄經理拿出了一整套新品在S市場上市試銷的方案，并且在H公司銷售會議上順利通過。會議結束后，一切按照上市試銷方案按部就班的進行。試銷過程中，崔云霄經理曾多次深入S市進行現場指導，但是崔經理發現自己當初制定的方案在試銷過程中嚴重走樣，而且更不能按照當初設計的進度進行推廣。結果可想而知，三個月下來，該新品的試銷以失敗告終。為了總結第一階段的試銷工作，H公司專門召開了試銷分析會，會上市場部經理崔云霄和區域經理張廣發生了激烈的爭吵，彼此互相指則起來，崔云霄經理說這次試銷的失敗是由于張廣經理執行不到位所致；而張廣經理則認為崔云霄經理“閉門造車”，試銷方案根本脫離實際，無法執行所致。
上述案例中，由于新品上市試銷遭遇“滑鐵盧”，引發了市場部經理與區域經理間發生了激烈的爭執。究其原因，筆者認為，市場部經理和區域經理的工作目標和職能的差異是造成二者矛盾的主要根源，而市場部與銷售部在新品上市試銷中工作的脫節是H公司新品試銷遭遇“滑鐵盧”的罪魁禍首。筆者曾在國內著名的化妝品企業負責過多年的市場部工作，也對此感觸頗深。下面，筆者將結合多年的相關工作感悟，對如何規避市場部與區域經理間的矛盾，促進新品上市試銷成功談談自己的觀點，希望對營銷同路人有所啟發。
首先，新品試銷方案實施前，市場部應充分征詢區域經理的意見，并對方案加以完善。
眾所周知，市場部只是方案的制定者，而區域經理才是方案的真正執行者；相對市場部人員而言，區域經理直接面對經銷商和消費者的機會較市場部人員多得多，因此，他們在反饋市場信息方面是最有發言權的。市場部在形成新品試銷方案前應對市場做出深入的調查，包括試銷市場的消費者行為、同類產品的競爭狀況、渠道狀況及運營費用等。從案例中可見，這一點H公司市場部的崔云霄經理已經做得很到位了。但筆者認為，作為市場部制定新品試銷方案而言，僅僅做到這一點還是不夠的。試想，如果崔云霄經理在確定產品包裝前，能將包裝的幾種設計方案邀請區域經理幫助評選確認，在確定產品試銷方案前能廣泛征詢一下南一區張廣發區域經理的意見，對方案中的不足加以改進，做到未雨綢繆，防患于未然，相信結果就兩樣了；另外，如果崔云霄經理根據張廣發區域經理的意見，對涉及到的問題，召集區域經理和市場部項目組成員加以討論和細化，并將調整后的方案讓張廣發經理及各位區域經理書面確認，然后再報營銷總經理審批實施。這樣，張廣發經理在銷售會議上還會認為市場部制定的方案是由于市場部不深入市場，“閉門造車”所致嗎？張廣發經理還會不按照試銷方案執行嗎？
其次，新產品在上市試銷前，市場部可在擬定的試銷區域，選擇幾個零售網點進行小范圍內的試銷。
試銷區域的網點是試銷區域市場的縮影。消費者對新產品的意見和態度，是決定新產品試銷成敗的關鍵所在。選擇幾個零售網點進行試點，有利于市場部人員，預測和了解試銷過程中可能會碰到的問題和困難，以便進一步修正試銷方案。同時，小范圍試銷的成功，也將成為市場部說服區域經理接受試銷方案最有說服力的依據。
再次，新產品在試銷過程中，市場部人員應深入市場一線，與試銷市場的區域經理并肩作戰。
為了保證試銷方案的順利實施，新產品試銷期間，作為對試銷方案最為熟悉的市場部人員應深入市場一線。此時，市場部人員只扮演“監督員”的角色是不夠的，他們應當同時擔當起“指揮員”的角色。因為市場環境變化莫測，再好的方案，在制定時可能行得通，可在真正執行過程中卻未必一帆風順。市場部人員應根據市場環境的變化，及時與區域經理保持溝通，爭取到區域經理的支持，并共同對方案作出適時的調整。對于同一區域中的不同市場或終端應因地因時制宜。同時，對試銷過程中遇到的無法獨立解決的困難，要及時反饋營銷總部，以便公司給予及時的支持和援助。案例中崔云霄到試銷的南一區蹲點了一個周時間，這期間如果他能將碰到的問題及時與區域經理溝通，在執行中優化當初的方案，并將試銷中的困難及時反饋總部，爭取總部的支援，相信崔云霄經理在銷售會議上也不會這么被動。
最后，公司應出臺配套的考核制度對區域經理的行為加以約束，將新產品的試銷基礎工作列入月度銷售工作考核的范圍。
實踐證明，每個人天生總有惰性，這就需要有相應的制度來加以約束。為了確保試銷方案的順利實施，對試銷過程中市場部人員和區域經理的工作目標和職責進行明確化的界定，如市場部人員應做什么，區域經理應做什么，如果做得不到位，應給予怎樣的處罰，做得好應給予怎樣的獎勵，并將其完成情況列入考核的范疇，從而為新產品的成功試銷保駕護航。如果有這些的制度和標準的約束，新產品在試銷中，還有誰會懈怠不前呢？
當然，為了調動區域經理推廣新品的積極性，總部對新品試銷的區域在費用等方面應給予相應的補貼和政策傾斜，這也是十分必要的。如果這樣，南一區的區域經理張廣在執行中就不會對新品推廣的費用高，推廣新品會造成老品銷售下滑而憂心沖沖了。
新產品推廣方案范文3
[關鍵詞] 企業產品創新 動因 機理分析
一、企業產品創新的動因分析
1.市場引力。企業首先要前瞻性地根據市場需求，進行基礎科學和應用科學研究，然后將其成果直接或間接地進行技術開發，創新產品，這樣在市場上會表現出優勢，這個優勢哪怕只有一點點，一旦進入市場,大量推廣，就會從市場反饋回來新的改進需求，有使技術進一步發展，從而形成良性循環。
2.政府推力。政府為企業提供良好的創新環境。通過具體政策，法規和輿論導向,不斷提升企業產品創新服務平臺建設, 推動企業進行產品創新。
二、企業產品創新機理分析
1.對產品整體的認識
整體產品是由物質和非物質兩種因素構成，它包括三個層次：核心產品、形式產品和擴增產品，如圖所示。
(1)核心產品。核心產品是產品最基本的層次，它是指滿足顧客需要的最根本的使用價值。要把核心產品銷售給顧客必須通過一定的形式。
(2)形式產品。形式產品是產品的第二個層次，它是指核心產品的載體，是滿足顧客需要的各種具體的產品形式。包括品質、式樣、包裝、商標、特色。
(3)擴增產品。擴增產品是產品的第3個層次，它是指顧客在購買產品時所得到的附加利益，如送貨上門、安裝、保修、保換和售后服務等。
2.企業新產品的概念
企業新產品包括以下3類：
(1)核心新產品。它是指企業采用新原理、新結構、新技術、新材料制成的完全意義上的新產品。
(2)形式新產品。它是指企業原產品特征基本保持不變，但在外觀、包裝、功能及用途上有所改進的產品。
(3)擴增新產品。它是指顧客在購買產品時所得到的附加利益的增加部分。
3.企業產品創新的主要過程
(1)企業產品創新方案形成過程
①構思。顧客的需求是琢磨新產品構思的起點。雖然并不是所有的新產品構思都可以變為真正的產品，但新產品假設方案越多，新產品的開發選擇機會越多。
②篩選。篩選的過程一般分為兩個階段：第一階段是整體篩選，整體篩選就是從整體上對每一個設想進行篩選，決定對創意方案的取舍。第二步篩選一般采用功能評分法，經過功能成本的定價分析，然后根據各種構思得分的多少決定取舍。
③定位。企業通過市場調查研究，進行市場細分，了解市場需求被滿足的程度，開發出市場需要的新產品。因此，準確的市場定位是企業產品創新成功的前提。
(2)企業產品創新的實現過程
產品創新實現過程實際上包括：研制、生產和銷售、融資與投資三個過程：
①新產品研制。研究就是把經過篩選后確定的創新方案進一步具體化，設計成切實可行的具體實施方案，包括產品功能設計，試驗規范、提出測試方法和應達到的技術指標，以及產品的規格等。試制就是根據研究所決定的具體實施方案制造成樣品，在新產品試制中，首先根據選定的產品具體實施方案，編制產品設計任務書，試制出合格的樣品。試制出來的樣品應符合下列要求：樣品已具備新產品概念中所列舉的各項主要技術指標；在正常條件下，可以安全發揮功能；能在已定的生產成本預算范圍內生產出新產品，同時要制定合格新產品的全套技術標準，并完成主要工序的生產操作標準和管理標準。
②新產品生產與營銷。新產品經過試銷后，就要根據消費者的意見修改定型，正式投入大批量生產。產品正式投產后，必須在經營策略上作出正確的決策，并擬定新產品發展計劃書，確定產品的商標、包裝策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，并形成企業相關資料，規范生產經營的信息管理。
③融資與投資。企業產品創新的實現過程，不僅要投入大量資金用于新產品研制和生產能力的獲取，而且要投入一定資金用于新產品的市場開拓，以保障創新成果的最終實現。因此，企業產品創新的融資必須考慮融資數量、渠道和方式。
新產品推廣方案范文4
因零售商在1993年退回價值6億多美元的未售出產品，IBM在對艾迪的需求進行預測時就變得非常保守，結果走向另一個極端。由于產品供不應求，這位藍色巨人在當年第四季度損失了l億多美元。如果IBM的營銷經理當初能做些必要的工作，也許公司不致于付出如此沉重的代價。進行一次模擬試銷研究，公司就會明白期望值該有多重，從而做到更有計劃地生產、滿足市場的巨大需求。
模擬試銷法，是一種科學的銷售預測方法，它建立在科學研究的基礎上，是一個多步驟流程，包括：向目標顧客展示新產品，掀起廣告宣傳活動，在受控情況下與潛在顧客一起對產品進行實際測試，請這些顧客將產品及價格與競爭對手的產品進行比較，然后將所有調查信息輸入一套電腦程式中，幫你制定出最有效的營銷方案。
從電腦業到銀行業、貿易出版業和電信業，模擬試銷法越來越受到各行各業商業公司的歡迎。它使各企業能夠回答所有重要的營銷問題：誰是目標市場？產品如何定位？獲利最豐的定價是多少？何種分銷渠道最有效？哪種營銷方案最能獲利？
采用模擬試銷法，公司對銷售量和贏利率的預測能達到相對較高的準確度，其誤差不會超出10～15%。現在的試銷程序已可測試營銷人員想到的任何計劃，甚至包括競爭對手的計劃。
正如汽車設計師應用模擬數學程式一樣，營銷人員也可采用模擬試銷法來創造和測試新產品。為使商業公司的模擬試銷有效進行，營銷人員需要準備：逐日編制的詳細營銷方案；營銷成本數據；從向目標買主展示產品的過程中得到的調查結果；一套先進的營銷程式，該程式能夠利用所有以上數據對產品的銷售和贏利情況進行每月預測。
這套軟件形式的數學程式應能滿足公司的特殊需要，可以由內部人員設計，也可請專門研究模擬試銷法的機構來做。
應輸入該程式的產品類別數據包括：市場潛在購買力(購買者數量、銷售額、銷售量或成交次數)；產品平均標準價；季節性；該類產品的增長趨勢；該產品類別總的廣告開支；在整個類別的銷售量和市場份額中占80%以上的品牌；可能出現的競爭反擊和市場形勢變化(如其它新推出的商品、價格變化等)。
應輸入的營銷方案信息有：按媒體類型安排的媒體使用日程；意見交流；媒體本身的吸引力；逐月按銷售渠道進行分銷；以及銷售效果的詳細流程圖。有關意見交流和媒體的吸引力的信息，可從公司自身的廣告效果淵試或試銷法提供者的測試中獲得。
營銷方案的成本數據包括廣告和銷售成本，還有促銷、生產、營銷調研和其它成本。
模擬試銷的核心是向目標顧客展示新產品/新服務。對消費客戶和商業客戶產品來說，潛在顧客可實際走進模擬商場，在事先不知道是誰生產的情況下比較你和競爭對手的產品。價格選擇往往就反映了市場情況。對于通常是無形的“消費型”服務和商業服務，調查其特點和獲得的方則可米用問卷法或印刷的廣告。
在這兩種情況下，在展示產品和服務之后，都要向潛在顧客提出一系列問題，如“您會購買這個產品嗎？”和“您最喜歡這個產品的哪些特點？”
下一步是了解每個性能備選方案對需求的影響。這個過程需要一種實驗性產品設計，使公司能從大約12到16種組合將多種性能進行配置，所有這些方案都會展示給接受調查者。通過產品現場會抽查有代表性的目標顧客，就可推斷出不同性能配置在市場中的表現。
第三步是確定每種性能的增支成本，例如：如果公司正對一臺計算機測試，而且測出顧客對不同性能和價格的要求，那么接下來的問題就是：每種性能的生產成本是多少？
只有在確定了性能的成本分配之后，公司才能確定成本最優的產品或服務。
將所有產品類別、營銷方案、成本和觀念測試數據輸入試銷程式，就可預測出實際推廣期間每個月的進展情況。有些試銷手段非常先進，完全可以幫你制訂營銷計劃。
盡管如此，有些計劃仍會出錯。進行預測所依賴的程式前提若有缺陷，可能帶來最大的失敗。例如，公司預計的分銷率為90%，實際僅得60%，那么預測的銷售量與實際值就會有很大差距。尤其是對那些分銷渠道與銷量相對應的產品的類別，最易出現這種情況。
模擬試銷與實際推廣之間的這段時間里，市場也可能出現動態變化：出現新的競爭對手；公司在這兩個階段對產品所。做的承諾不同；在多數試銷活動中，公司提供了足夠支持，但當開始在全國推廣時，支持可能少多了。
當實際結果比試銷研究結果差時，就該想想：“市場發生了什么變化？產品分銷情況如何？對手在做什么？”
向分析程式輸入更新資料后，試銷法就能切實針對市場變化，為改進計劃提出建議。
新產品推廣方案范文5
年于節能宣傳周活動方案
為營造良好的社會氛圍，促進資源節約和環境友好型社會建設，進一步動員社會各界積極參與節能宣傳工作，形成人人參與節能的輿論環境，促進我區經濟社會可持續發展，根據國家、省、市文件要求，結合我區實際，特制定本方案。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為指導，在全區上下大力倡導節約型生產方式、消費模式和生活方式，把節能變成全體公民的自覺行動。同時，通過開展節能宣傳周活動，緊緊圍繞今年國家“推廣使用節能產品，促進擴大消費需求”主題，重點推廣使用高效照明產品、高效節能空調、高效節能電機、節能環保汽車等節能產品，引導公眾科學消費、綠色消費。以政府組織為推動，社會參與為基礎，通過開展各種形式的節能宣傳活動，使節能理念深入到企業、社區、商場、學校、農村和機關。加大節能監督力度，加快我區“資源節約型、環境友好型”社會建設進程。
二、活動主題
年節能宣傳周活動主題為：“節能我行動低碳新生活”。
三、活動時間
年節能宣傳周活動時間為6月11日至17日。
四、主辦單位
此次活動由區政府主辦，區節能減排工作領導小組節能工作辦公室承辦。責任部門包括各街道辦事處、團區委、區總工會、區婦聯、區政府辦公室、區發展和改革局、區經信局、區教育局、區科技局、區城鄉建設局、區交通局、區農林局、區服務業局、區文體廣電新聞出版局、技術監督于洪分局、環保于洪分局、區旅游局、裝備制造配套產業集聚一區、二區開發建設辦公室。
五、活動分工
（一）節能宣傳周期間，區節能減排工作領導小組節能工作辦公室要在于洪廣場舉辦各種節能宣傳活動，印發節能宣傳手冊，展示以節能法律法規、節能生活小竅門、節能先進經驗、節能產品等內容為主的節能宣傳板，傳播節能理念，普及節能知識，營造濃厚的節能氛圍。各街道辦事處（園區開發建設辦公室）要在轄區內開展多種形式的節能宣傳活動，宣傳周活動將納入年終績效考核內容。
（二）區政府辦公室要積極推進節約型機關建設。以節能宣傳周活動為契機，以“綠色辦公、低碳生活”為主題，在6月13日開展“綠色出行日”，并結合實際情況在全區公共機構開展形式多樣的節能宣傳活動，大力宣傳引導使用節能新產品、新技術。在政府采購中推廣高效節能產品，引導機關工作人員率先垂范。
（三）區發改局要積極開展節能宣傳活動。利用于洪信息網和于洪廣場大屏幕開展節能宣傳，開展“網絡節能行動”普及低碳知識。積極倡導綠色消費，組織節能產品的宣傳。
（四）區教育局要組織開展中小學“校園低碳行動”。利用校園網、廣播、黑板報等形式，努力營造濃厚的節能環保氛圍。組織開展好校園“四個一”實踐活動即節約一滴水、節約一張紙、節約一支筆、節約一度電，引導他們從一點一滴做起，大力營造節能校園文化。
（五）區科技局要組織開展節能創新成果宣傳展示活動。通過舉辦節能新技術、新產品、新成果展示及各種技術交流展示活動，努力把先進的節能技術推向市場。
（六）區城建局要積極宣傳推廣建筑節能最新產品、技術。重點開展《陽市民用建筑節能條例》宣傳活動，在全區范圍內對建筑節能政策規章、示范項目、科普知識等進行廣泛地宣傳。
（七）區交通局要大力宣傳交通運輸行業節能法規。充分利用交通刊物、交通網站、出租車電子顯示屏等媒體，廣泛宣傳節能相關知識。積極開展“節能環保駕駛”活動，鼓勵輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、少用空調、常檢胎壓、減重行駛，宣傳節能環保駕駛理念，號召駕駛員養成良好的駕駛習慣，積極參與節能活動。
（八）區農林局要組織開展“節能農村行”活動。積極開展農村沼氣利用等節能技術宣傳，大力推廣其它生物質能、太陽能、節能炕灶等新能源和節能技術。
（九）區服務業局要大力開展服務流通企業節能宣傳活動。督促各大商業街、大型超市等懸掛節能宣傳條幅；各服務流通企業要積極開展以節約用電、適度消費、抑制過度包裝和限制使用塑料購物袋等為內容的多種形式宣傳活動，采取有效措施，控制夏季室內溫度不低于26度。引導和鼓勵使用高效照明產品、高效節能空調、高效節能電機等節能產品。加大宣傳引導，大力倡導節能風尚，引導零售企業銷售適度包裝商品，引導生產企業實行綠色包裝。
（十）區文廣局要通過電視等傳播渠道開展節能宣傳報道，形成良好的社會氛圍。積極宣傳節能新技術、新產品、節能先進單位的典型經驗以及日常節能知識，充分發揮輿論的導向作用。
（十一）技術監督于洪分局要積極宣傳計量知識和計量科學，宣傳能源計量工作和計量檢測在節能減排和經濟建設中的作用。
（十二）環保于洪分局要組織環保志愿者走進廣場、社區宣傳節能環保知識。在社區、學校開展以“節能我行動，低碳新生活”為主題的環保宣傳活動，通過典型案例，宣傳資源節約和環境保護的必要性和重要性，強化全民環保意識。
（十三）區總工會要組織開展“我為節能做貢獻”活動。動員廣大職工圍繞企業節能開展合理化建議，積極推廣應用節能新技術、新工藝、新材料和新設備。
（十四）團區委要通過開展“青年文明節約先行”活動。積極開展“我為節約做貢獻”和“節能宣傳-志愿者在行動”等活動，引導青少年增強資源意識和節約意識，推動社會形成資源節約的良好風氣
（十五）區婦聯要組織開展形式多樣的節能知識宣講活動，普及家庭節能常識與技能，引導家庭成員將節能知識、措施、方法、成果建立起家庭檔案。
六、活動要求
（一）加強宣傳力度，營造濃厚的宣傳氛圍。在節能宣傳周活動期間，集中力量做好系列宣傳活動。宣傳活動要注重實效，面向基層，貼近公眾，大力開展群眾性的節能普及活動，創建節能型政府、節能型企業、節能型社區、節能型學校，增強全民自覺節能的意識。
（二）精心組織，加強協作。各責任單位要根據本活動方案分別制定本部門節能宣傳周活動方案，要嚴格按照活動方案的要求，明確分工，加強協作，落實責任，保障各項活動的順利實施。各成員單位要將本單位節能宣傳周活動方案于6月10日15：00前報區節能管理辦公室。
新產品推廣方案范文6
飛思卡爾：全面提升解決方案競爭力
飛思卡爾去年底將業務部門進行整合，宣布了兩個新的戰略業務部門，聯想到公司之前將名字從飛思卡爾半導體改為飛思卡爾，解決方案將是未來飛思卡爾公司的主要市場競爭策略。在2012年，飛思卡爾全面提升了自己解決方案價值，并且以解決方案為核心推廣自己的全新產品。
利用自己在微控制器和微處理器以及相關的無線技術方面的領先優勢和豐富產品線，飛思卡爾面向多個領域推出了特性化解決方案推廣自己的產品，比如面向智能家居的全系列解決方案，包括基于WiFi和Zigbee等多種無線協議的無線智能家居網絡、智能家居照明控制、智能家居中控系統和2.4GHz智能家居無線遙控器等，瞄準逐漸火爆智能家居行業市場。
除了智能家居，飛思卡爾更是瞄準了智能能源這個更為龐大的市場，強調以“高能效、互連、安全”為核心的用智能能源解決方案服務于不同客戶及智能供電電網的不同節點，在整個供電網絡上提供Zigbee SmartPlug技術、家用能源處理器、擁有MC12311的次級1GHz RF、“最后一公里”電纜通信、智能電表、擁有Freescale DSC的可再生能源系統、智能電網聯網控制以及全面軟件和生態系統等完整的方案。
ADI：每月主推一個解決方案
在模擬技術方面有領先優勢的ADI，以各種高性能模擬和嵌入式產品為核心的解決方案開始他們2012年在中國市場的推廣策略。ADI會在每個月都主推一個解決方案，幫助客戶更好應用其解決方案進行設計，在今年推出的解決方案中，主要集中在工業及儀表、醫療保健和汽車應用，除了主推的方案外，今年ADI重點宣傳的其它解決方案還包括電機控制、視覺輔助駕駛系統、無線運動檢測平臺、電磁流量計設計等各種應用。
在去年開始ADI力推的實驗室電路是一種特殊解決方案，針對現在模擬設計遠比數字設計更復雜更艱難的現狀，利用ADI在多個模擬產品的領先優勢，由ADI的工程師參與開發并測試一些具有實際應用價值的電路參考設計，經過驗證所以非常易于用戶進行了解結構、評估性能和在最終設計中進行集成，幫助更多用戶和工程師快速理解電路結構、直接在設計中吸納經驗，應對日益復雜的模擬和混合信號設計中的挑戰。
TriQuint：創新射頻解決方案劍指4G
移動通信技術的不斷發展，日漸提升的傳輸性能對半導體器件的性能提出了越來越苛刻的要求，不僅傳輸速度要更高，功耗要更低，尺寸也要求越來越小，特別是對BOM成本的要求也日漸嚴格。TriQuint半導體面對更嚴格的3G/4G智能手機市場競爭要求推出雙頻帶功放雙工器（PAD）TRITIUM Duo系列方案，在單一緊湊模塊中結合了兩個特定頻帶的功率放大器（PA）和雙工器，有效地替代了多達12個分立器件，包含所有CDMA、3G和4G網絡所需要的性能，為設計師提供在橫跨多個平臺上支持多頻帶、多模式操作的靈活性，并節省了電路板上的空間。
TriQuint中國區總經理熊挺表示，配合不同的發射模塊，PAD可以組成完整的四頻3G/4G/EDGE無線電，滿足不同手機和各種基站的射頻需求。新產品低價低占空間的優勢，更可將PAD引入功能手機中，使其不再是智能手機的特權。在解決方案方面，熊挺直言，TriQuint可以根據全球不同地區的頻帶，用一塊PCB布局實現不同地區的頻帶需求組合，方便客戶快速設計移植，這也是PAD更適應3G甚至4G設計的根本原因。
飛兆半導體：主攻智能LED驅動解決方案
隨著LED照明應用日益普及，設計人員面臨一系列的挑戰，包括設計復雜性、系統高效率要求、有限的PCB空間，以及管理多個供應商，以滿足所有的設計需求。飛兆半導體技術行銷部經理錢家法介紹，飛兆半導體致力于推動節約能源和滿足最嚴苛的能效法規要求，開發出一系列照明應用創新產品，能夠最大限度地提升性能，同時減少電路板空間需求，降低設計復雜性和系統成本。比如FL7730 and FL7732智能LED驅動器解決方案，實現高能效、高性能、更緊湊、更易于使用、更低系統BOM成本的設計。
通過智能LED驅動解決方案，錢家法展示了更少器件的LED驅動方案。針對調光LED，市場最需要的是要兼容原有可控硅調光方案，飛兆的智能方案能做到大部分兼容原有的方案，以實現客戶快速平移；該方案還支持PWM模擬調光，客戶可隨意選擇。另一方面，飛兆解決方案的優勢還包括通過輸入電壓補償更好的實現了恒流，而對不調光的產品上，效率可以達到90%以上。而在預測LED照明未來的時候，錢家法表示，降低成本、提高可靠性以及政策推動是三個非常重要的影響因素。
Atmel：借助MCU優勢殺入LED驅動方案
Atmel依靠自身在微控制器、通信解決方案、觸摸技術解決方案、嵌入式存儲器和監測技術、安全加密技術、集成式模擬和電源管理技術等多方面的優勢，配合收購之后研發的全新智能功率LED驅動器，可以提供非常完整的智能照明系統解決方案。
愛特梅爾智能電源LED驅動器MSL，其特點包括：擁有專利的SourcePowerTM – 效率優化器； 優化LED串電源，達到最高效率；老化和色彩-溫度調節；調光– 無限的自由度； EMI降低– 移相操作；全面的故障管理和校正； 適用于未來產品——微控制器接口用于通信； DALI、DMX、PLC、ZigBee、Wi-Fi等?；诰哂袩o線功能MCU開發的無線模塊可以實現對LED的無線控制，并擁有無限自由度的調光選擇。愛特梅爾公司亞太區營銷總監曹介龍信心滿滿的表示，先進的調光控制和用于LED驅動器的專利技術+頂級MCU供應商擁有強大的8位和32 位產品系列+主要的802.15.4 芯片解決方案供應商=領先的具有連接能力的LED燈解決方案供應商。
金升陽科技：新一代產品全面提升競爭力
