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醫藥行業商業模式范文1
關鍵詞：醫藥上市公司 研究開發 投入產出
藥是高技術、高風險的產業，具有高投入、高產出的特點。在全球經濟一體化的背景下，國內外市場競爭日趨激烈，依靠技術進步取得競爭優勢已成為大勢所趨。近年來，自主創新既是我國科技發展路徑的重大戰略選擇，也是經濟發展戰略和政策的重大突破。據醫藥行業各上市公司年報中的披露情況可以發現，目前醫藥行業越來越重視無形資產的研究與開發?；诖耍谘芯块_發投入和公司收入迅速增長的過程中，二者之間是否具有長期、穩定的函數關系以及我國醫藥行業是否已轉換為知識密集型產業，成為了亟待探討的問題。
一、文獻綜述
國外有關該問題的研究主要有：1986年Griliches對研發支出與生產力的關系進行了研究，以1957年至1977年期間美國制造業公司規模排名前1 000家作為研究樣本。1974年Brand檢驗了美國1950年至1965年期間111家規模較大公司的研發支出與利潤之間的關系。1984年Jaffe研究了1973年至1979年期間432家美國制造業公司研發支出和公司市值的關系。這些學者的研究結果均表明重視研發投入，加大研發支出，對于促進美國的生產力和公司的經營績效起著較為顯著的作用。
國內有關該問題的研究主要有：劉小玄于2000年采用OLS的方法代替對數生產函數研究我國工業企業的技術效率；姚洋于1998年采用C-D生產函數的邊界生產函數模型，研究了影響我國工業企業技術效率的各種因素，其中包括研發費用的影響。然而，在相關文獻中專門就醫藥行業研發支出對營業收入影響的研究較為少見。因此，本文從該角度出發，采用C-D生產函數，借鑒國外較為成熟的實證研究方法，對醫藥行業研發投入對產出的影響進行實證分析。
二、研究設計
（一）樣本選擇與數據來源
本文選取符合以下條件的上市公司作為研究樣本：（1）按照中國證監會的行業劃分標準，篩選出了醫藥行業上市公司。之所以選擇該行業，是因為通過以往的經驗和觀察發現，醫藥行業上市公司的研發投入較大，有五家該行業公司在全球研發投入前十強中，也是全球金融危機期間銷售收入仍保持穩定增長的少數行業之一，且其研發投入相關的信息披露相較于其他行業更為充分。（2）2007-2011年五年中連續披露R&D投入的上市公司。由于2006年企業會計準則出臺后上市公司才被要求披露開發支出等信息，因此本文從中又篩選出2007年至2011年連續披露研發投入的上市公司作為面板數據進行研究。此外，為了進行研發投入的滯后效應研究，本文還剔除了研究期間所需財務數據不完整的上市公司。
本文將462家醫藥上司公司按照上述標準進行嚴格篩選，最終獲得符合條件的樣本公司51家，并收集了255個觀測值。手工從上海證券交易所網站和深圳證券交易所網站提供的上市公司年度會計報告及其附注中收集了研發投入數據，其他數據源于銳思數據庫。
（二）變量的選擇與衡量
本文擬采用營業收入總額這一產出衡量指標作為被解釋變量。這是由于考慮到該指標體現了公司的產后管理水平，例如銷售能力、市場預測能力以及庫存管理水平等，也是技術進步和生產力發展的應有之意，從而使得研究更具現實意義。我國的《企業會計準則第6號――無形資產》中，將研究與開發活動分為研究階段與開發階段兩個階段。在研究階段由于不會產生應予確認的無形資產，因此研究階段的支出應在發生時確認為費用；在開發階段中，符合資本化條件的開發支出應予資本化，確認為無形資產，不符合資本化條件的部分費用化轉入損益。因此本文將這兩部分之和作為模型中的解釋變量。
由于我國目前的企業會計準則并未強制要求披露研發投入的具體數據，因此本文實證研究所采用的研發投入數據均手工采集于上市公司年度會計報告的附注說明中。主要包括資產負債表“研發支出”項目附注中的“本年增加額”扣除“轉入當期損益”后的金額，以及“管理費用”項目附注中的“研究開發費”、“技術開發費”、“研發費”等費用的金額合計數。
三、實證研究
（一）模型的構建
1.C-D生產函數。CES生產函數的適應性較強，但其不足之處在于無法線性化，使得在實際應用中進行參數估計時將遇到非線性回歸的問題，運用該生產函數較難處理。然而C-D生產函數克服了這一問題，屬于不變替換彈性生產函數，因此本文選用該生產函數作為研究的基礎。
由于C-D生產函數是由美國數學家柯布（Charles Cobb）和經濟學家道格拉斯（Paul Dauglas）根據美國經濟增長發展的歷史進行的總結，經歷了無數次統計驗證，非常具有代表性。最初C-D生產函數被廣泛運用在宏觀經濟領域，本文在研究中嘗試引用該生產函數進行微觀領域的投入產出分析。C-D生產函數的基本形式為：
Q=A×KαLβ
式中，A為給定的技術水平對產出的效率系數；α為物質資源投入對產出的彈性系數；β為人力資源投入對產出的彈性系數。
2.模型數據處理。傳統的C-D生產函數通常只涉及勞動和資本兩個投入要素，其所應用的研究領域主要集中在宏觀經濟和產業經濟，本文將研發投入這一指標引入，得到的修正后的C-D生產函數模型為：
Y=A×RαKβLγ
其中，Y為產出水平；R為研發投入；K為資本投入，本文在此選用了固定資產的原值；L為勞動力投入，一般采用職工人數作為衡量指標；A為綜合技術水平；α、β、γ分別表示研發投入、資本投入和勞動力投入對產出的彈性。為構造線性回歸方程，使分析結果更為顯著，對方程進行了取對數處理后得到的計量方程為：
lnY=lnA+αlnR+βlnK+γlnL
由于研發活動具有持續和積累效應，研發成果的形成需要一個時間過程，當年的研發投入不一定會在本年產生成效，以前年度的研發支出也可能對當年的技術水平產生影響。因此，本文還進一步研究了我國醫藥行業上市公司研發投入的滯后影響。在滯后影響的研究中，研發投入采用兩年的累積投入數據之和，即Rt=rt+rt-1，其中t為所代表的年份。引入滯后影響的累積研發投入指標為Rt-i，代表滯后i年的兩年累積研發投入。在此基礎上設立的方程為：
lnYt=lnA+αlnRt-i+βlnKt+γlnLt
（二）描述性統計分析
一般地，與研究開發有關的衡量指標包括研發投入和研發強度，其中研發投入主要偏重于從整體上計量研發投入的規模，而研發強度指標適用于進行不同規模公司之間的比較。本文首先對樣本公司的研發投入和研發強度分別進行描述性統計分析，詳見表1和表2。
由表1可以看出，樣本公司研發投入的極大值呈現逐年上升的趨勢，各個樣本公司的投入總和也呈現出明顯的逐年增長趨勢。從均值的統計結果也能明顯看出，我國醫藥行業上市公司越來越重視研究開發的投入。然而，雖然樣本公司的研發投入整體呈現出上升趨勢，但其總體水平仍然偏低。由表2可以看出，截至2011年底，低于22%的公司研發強度達到3%以上，而接近一半的公司研發強度尚不足1%。根據以往研究結論顯示，只有當公司的研發強度大于5%時才有較強的競爭力；研發強度在1%和2%之間只能勉強維持公司的基本生存；而研發強度不足1%的公司，在競爭日益加劇的市場經濟背景下極難生存。以上統計數據表明，我國醫藥行業自主創新意識較為薄弱，公司研發投入的整體水平依然較低。
（三）實證結果分析
1.研發投入對當年產出的影響研究。根據設立的計量方程lnY=lnA+αlnR+βlnK+γlnL，筆者采用2007年至2011年的相應數據，通過SPSS18.0和EXCEL2007軟件進行處理，獲得的回歸結果如下頁表3和表4所示。其中，預測變量為常量、員工人數對數、研發支出對數以及固定資產對數；因變量為對數營業收入。
根據表3和表4的實證研究結果，得到方程lnY=4.356+0.096lnR+0.648lnK+0.296lnL。根據C-D函數的一般假設，勞動力和資本投入的產出彈性系數為正數，其值小于1；研發費用作為一種投入，將其引入方程之后，其產出彈性也應介于0和1之間。由本文的實證研究結果可以發現，研發投入的彈性系數為正數，且相關系數通過了5%的顯著性檢驗，說明我國醫藥行業上市公司研發投入和企業當年的產出水平具有顯著的正相關關系。
2.研發投入的滯后影響。根據設立的計量方程lnYt=lnA +αlnRt-i+βlnKt+γlnLt進行研發支出的滯后反應研究，該方程能夠顯示出研發投入對以后年度產出水平的影響。將i=1、2、3時對應的數據分別帶入后，所得到的結果如表5所示。
以上統計結果顯示，研發投入的系數在滯后前兩年為正數，且呈現滯后第一年的影響較大，第二年有所減弱，第三年轉變為負數的趨勢。與此同時，T值不斷降低且第三年的T值為負數。這一結果說明，第一，前一期的研發投入和本期的產出水平有顯著的正相關關系。第二，前兩期的研發投入和本期的產出水平呈現相關關系，且前一期研發投入和產出水平的正相關關系明顯強于前兩期研發投入與產出水平的正相關關系。第三，滯后三年的研發投入對產出的彈性系數為負，且T值也為負數，說明研發投入對滯后三年的產出水平不存在正相關關系，也可能是由于本文所設計的模型已不適用于滯后三年影響的研究。
四、結論
（一）我國醫藥行業上市公司研發強度整體偏低
通過描述性統計結果可以發現，我國超過一半的醫藥公司研發強度尚且不足1%，在這種研發強度下無法支撐企業的可持續增長。本文所得模型還顯示出我國醫藥行業的營業收入主要得益于資本的投入，其次是員工數量，而研發投入對企業績效的影響力相較于資本和人力投入而言仍然較小。這一情況也揭示出我國醫藥行業整體技術投入不足的現狀，表現出了資本和勞動密集型的特征，與知識密集型的國際大型制藥公司之間存在較大差距。
（二）研發投入與當年的營業收入水平呈顯著的正相關關系
研究結果顯示，醫藥公司研發投入與公司營業收入呈顯著的正相關關系，研發投入是繼資本和勞動力之后，影響企業產出水平的又一重要因素。但需要注意的是，我國醫藥行業的研發投入對產出的影響具有明顯的短期性，使得可持續性較差。
（三）我國醫藥行業上市公司研發投入對營業收入存在滯后影響
實證結果表明，研發投入對公司的營業收入在滯后的前兩年內具有顯著的正相關關系，且在滯后的第一年其效果更為顯著。企業研發能力的積累是一個長期的資本投入過程，研發投入的滯后性有利于增加公司可持續發展的能力，從而依靠技術進步獲得競爭優勢。X
參考文獻：
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醫藥行業商業模式范文2
工銀醫療保健基金成立于2014年11月18日，截至2015年3月16日，該基金成立以來的收益率已達36.3%，其中，2015年以來的收益率為32.07%，在所有醫藥基金中位列第一。
繼工銀醫療保健基金之后，富國、易方達、匯添富旗下的醫療保健基金也分別取得了29.17%、28.07%、26.12%的收益率。
醫藥基金的出色表現，得益于醫藥股的大幅補漲。
3月份以來，醫藥板塊繼續震蕩上升。兩會期間，政府工作報告中關于醫療衛生領域的內容，包括加快藥價改革、提高就醫補助、擴大醫保范圍、深化醫療改革，以及保障農村醫療等，備受各大機構的關注，預期將對醫藥類上市公司的中長期發展產生深遠影響。
上海證券分析師魏S表示，國家將繼續加大對醫藥衛生事業的投入，醫藥行業增速仍保持樂觀。同時，醫藥產業并購將風起云涌，加上公立醫院改革、鼓勵民營醫院發展等政策，有利于整個醫藥系統的長遠健康發展。
業績競爭激烈
目前，國內正在投資運作的醫藥基金已達31只。同時，安信消費醫藥基金也即將成立。另外，已經上報、等待證監會核準的醫藥基金還有5只。也就是說，在96家基金公司中，擁有醫藥基金的公司超過1/3。醫藥基金已成為各大基金公司的重點競爭領域。
不同的醫藥基金，孰優孰劣？這最終要依靠它們的中長期業績說話。華寶興業醫藥基金成立于2012年2月28日。自成立以來，該基金已取得85.71%的收益率，給投資者帶來十分穩健和豐厚的回報。
華寶興業醫藥基金之所以表現出眾，不但是由于其投資選股能力較強，而且生逢其時。在該基金成立當天，中證醫藥指數收報4859點，正處于2010年以來的底部區域。事實證明，華寶興業基金選擇在醫藥板塊比較低迷時，發行醫藥行業基金，是一個對投資者負責任的決策。
富國、博時旗下的醫療保健基金分別成立于2012年7月26日、8月28日，晚于華寶興業約半年時間。它們自成立以來的收益率分別高達78.9%、77.2%。
最近，博時醫療基金經理蘇永超表示，醫療行業最近披露的財報持續超預期，他比較看好該行業的全年走勢，具體機會主要來自于醫藥招標、行業并購及商業模式創新等相關企業。
相對于華寶興業、融通、博時等管理的醫藥基金而言，長城醫療、鵬華醫療的業績表現相對落后。長城醫療自2014年2月28日成立以來，其累計收益率為17.2%，遠遠落后于中證醫藥指數同期25.62%的漲幅。近1年來的投資組合報告顯示，長城醫療基金無論在資產配置，抑或選股能力方面，都技遜一籌。
規模相差懸殊
眾多的醫藥基金不但在投資能力與業績表現方面各不相同，其資產規模亦相差懸殊。截至2014年底，最早成立的匯添富醫藥基金的規模已達52.68億元，而華潤元大、大成旗下醫藥基金的資產規模則都在1億元以下。
從2010年9月21日成立至今，匯添富醫藥保健基金開始投資運作已有近四年半。該基金首募規模40.84億元，認購戶數6.51萬。其中，匯添富公司在發行期動用3000萬元固有資金認購，9名公司員工認購205.16萬份，顯示了公司上下對該基金的信心。
但在成立后不久，匯添富醫藥保健基金就遭遇醫藥股大跌，基金凈值持續走低，至2012年1月18日，創出0.688元的低點。在歷經熊市的折磨之后，該基金觸底回升，于2013年一季度重返1元凈值以上，從此展開升勢。
截至2015年3月16日，匯添富醫藥基金成立以來的累計收益率為73.38%。引人注目的是，匯添富基金的員工持有該基金超過1100萬份，這種公司員工與持有人共進退的做法比較難能可貴。
匯添富醫藥基金經理周睿認為，醫藥行業將從過去的野蠻生長期進入發展秩序重建期，價值鏈面臨重構，新藥、新技術以及新商業模式不斷誕生，可投資標不斷增加。
在主動型醫藥基金中，融通醫療保健以20.38億元的規模，居于第二位。該基金經理蔣秀蕾表示，未來的布局方向為國企改革、醫藥電商和處方藥領域的藍籌股。
醫藥B杠桿效應巨大
2014年下半年以來，分級基金成為市場最熱門的品種。分級基金分為A、B兩類份額， 其中B份額通過加杠桿，在牛市中能取得相對于母基金近2倍的收益率，從而備受追捧。
國泰國證醫藥分級基金、信誠中證800醫藥分級基金雙雙享受了風險分級所帶來的刺激。根據合同，國泰醫藥A、信誠800A為低風險且預期收益相對穩定的基金份額，約定年基準收益率分別為“一年期定期存款利率（稅后）+4.00%”、 “一年期定期存款利率（稅后）+3.2%”，B份額為高風險且預期收益相對較高的基金份額，分級基金的凈資產在優先確保A份額的本金及約定收益后，剩余部分將計為B份額的凈資產。也就是說，B份額相當于以6%～7%的年利率成本向A份額融資。
2015年以來，國泰國證醫藥分級基金、信誠中證800醫藥分級基金的收益率分別為21.05%、17.12%，而國泰醫藥B、信誠800B的同期凈值增長率分別達40.04%、31.66%。
醫藥行業商業模式范文3
面對這樣的形勢，制藥企業怎么辦？
制藥業的出路之一------差異化的戰略定位。
首先就是兩句話，第一句是“從行業看企業”。作為企業要學會跳出產品，跳出企業，站在行業的高度看企業?？雌髽I什么？就是要研究你的企業所處的位置。為什么要跳出來呢?因為只有跳出來才看得清楚。只是就企業看企業，就像走迷宮，在迷宮里，瞎撞，不知道往哪里走。但是跳到迷宮的墻上，放眼一望，就看到出路了。正應了那句話：“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。
第二句話是“從企業看行業”。就是要知道你的企業要往那里去。知道自己在那里了，還要看看應該往哪里去？往哪里去才是出路？你準備在行業里做到第幾名？
這兩句話實際就是企業的戰略問題。
著名管理大師彼得德魯克關于“事業理論”的三個問題問得好：“我們的業務是什么？我們的客戶是誰？客戶的認知價值是什么？”對這三個問題的回答，也就回答了企業的戰略問題。
使命決定戰略，戰略決定結構，結構決定結果。企業沒有正確的戰略，營銷會有好結果嗎？
大家都說市場疲軟，我不這么認為。國家發展改革委的《醫藥行業“十一五”發展指導意見》中指出醫藥行業2005年實現銷售收入4271億元，比2000年增加2510億元。行業容量越來越大，怎么說是市場疲軟呢？而且，同樣的國家政策調整，同樣的醫藥大形勢之下，為什么有的企業效益越來越好，而有的企業卻每況愈下？
不是市場疲軟，而是企業疲軟。
只有疲軟的企業，沒有疲軟的市場。
現在企業疲軟，要想讓企業不疲軟，怎么辦？不疲軟的結果，來自不疲軟的戰略。對于大多數中國的制藥企業來說，戰略缺失是導致企業在行業競爭加劇或走向低谷時，不能有效應對的致命因素。
說到戰略，在制藥業（中國的企業界也大抵如此）有三種傾向。一種是“書柜戰略”。記得曾經在一個制藥企業，指出其企業戰略缺失的問題時，當時老板很激動，立即打開他那豪華的書柜，拿出一本印刷精美的手冊，自豪地說：“看，這就是我們的戰略?！?/p>
“唉！”這其實是我們許多醫藥企業的寫照。這些企業花了大筆的錢，請來了某某著名咨詢公司或某某著名戰略專家，又是調研，又是研討，又是培訓。折騰一溜十三遭，最后拿出一本厚厚的戰略規劃書。然后就被老板鎖在書柜里，再也不見天日。這種戰略，我稱之為“書柜戰略”。這種戰略只是一個“漂亮的花瓶”，只是給人看的，而不是拿來用的。
有的企業會說，戰略是大企業的事，我們要解決的是生存問題，不需要戰略。這是第二種對待戰略的觀點。這是典型的“戰略虛無主義”。戰略的提出，正是因為企業的資源有限，所以要遵循集中原則，我們必須把有限的資源用到關鍵環節上，要集中優勢兵力，打殲滅戰。如果沒有戰略，就是連方向都沒搞清楚，你又如何調兵遣將，資源又向哪里集中呢？
中小企業實力小，資源更加有限，更要小心謹慎，要把好鋼要用在刀刃上。所以，戰略對中小企業更加重要。
第三種是“會議室戰略”。有些企業要搞戰略了，會把高層經理關到一個別墅或高檔賓館，租個大會議室，大家悶在里面研究企業戰略，經過一周的艱苦奮斗，終告戰略規劃圓滿結束。然后，讓員工去執行。最終結果怎么樣？當然是不了了之。
戰略是怎么來的？
戰略來源于戰術。
四川蜀中制藥以平價普藥作為自己的戰略，是因為當初在發展過程中，他們走的是開發第三終端的道路，在這條道路上成功了，所以才將這個戰術提升為企業發展的戰略。
貴州益佰制藥能提煉出“克咳家族”的戰略，是因為其在止咳藥品上有較好的銷售。
在中國這塊市場沃土上，我更多的是看到了在戰術上一時獲得了成功的企業，但由于沒能意識到戰略的重要性，將戰術提升為戰略，而導致發展滯緩或是失去了快速發展壯大的大好時機。
筆者曾就職于北方某制藥企業，該企業是第一個生產大規格凍干粉針劑型、中藥抗病毒類產品的廠家。依靠該產品，該企業得到迅速發展，在短短兩年內，企業的銷售額就從每年區區200萬元，上升到年銷售額3000多萬元，一舉成為該類產品的領導型企業。但是，由于沒有戰略，該企業也像眾多的中國企業一樣，拉長產品線，產品從最初的10幾個增加到后來的100多個，然而銷售額卻幾乎跟當時的那一個中藥抗病毒產品一樣多。如果該廠當時把這一戰術優勢提煉成戰略，以發展中藥抗生素為企業戰略，企業就會集中資源在這個戰略上，在研發、營銷上圍繞這個戰略進行，而不會在其他的同類產品已經在市場上開始取代自己的產品時，手足無措。讓我們想一想，如果這個企業在消費者心中是中藥抗生素專家的形象，現在會是什么情況呢？相信它也有機會像貴州益佰或四川蜀中一樣得到快速的發展。
可惜的是，戰略的缺失使這家企業失去了一次發展的機會。
還有類似的、令人痛心的例子。通化東寶的鎮腦寧當年是多么的紅火，但是沒有成為鎮痛方面的領導企業（現在也沒有這樣的企業，可見特勞特的定位理論在中國還是有廣大的應用市場）。
麗珠制藥是代表胃藥，還是代表抗生素呢？
戰略要有本企業的個性特征，也就是要有差異化。
天士力是中藥現代化的代表；恒瑞制藥則傾全力發展抗腫瘤藥品；長春金賽才是本土生物制藥的先鋒。差異化的戰略定位是這些企業方向明確，從而從眾多的制藥企業中脫穎而出，獲得成功。
而縱觀中國的制藥業，戰略雷同成為企業的一個通病?？纯船F在企業的戰略，大都差不多，要么是發展生物制藥，或者把現在的品種排排類，分成幾大類，然后提出涵蓋幾大類的發展方向。于是大家的戰略看上去竟然差不多，根本沒有自己的個性特征。
沒有差異，沒有品牌，只有拼價格。于是價格戰不可避免。于是大多數制藥企業淪為加工廠，只能獲取微薄的加工費，勉強度日。
所謂差異化就是與眾不同，但是不能為了差異而差異。每個企業都有自己的特點，要深入了解企業的特點，更要了解掌握目標消費者、競爭對手和行業發展的情況。做到知己知彼，才能找到差異。
制藥業的出路之二---------商業模式轉型
這兩年商業模式一詞仿佛成了網絡界的專有名詞，其實這個詞適合各行各業。無論企業自身意識到與否，每個企業都有一個商業模式。
商業模式說到底，就是企業賺錢的方式。制藥業中，大部分企業采用的是商模式，即自己只負責生產，而銷售則完全包給商。這種模式在醫藥行業發展的早期，確實使許多缺少資金和營銷力量的廠家得到了迅速發展。然而，近幾年由于競爭的加劇（制藥企業由2000年的3000余家發展到2005年的6000多家，同類品種往往有十幾家甚至幾十家），國家政策的調整（反商業賄賂，藥品招標采購，藥品政府降價，53號令）使得這一模式由暴利到微利，再到無利。
商業模式是一個盈利模式，如果不能盈利，就必須轉型。這就是適者生存。
在制藥行業，成功的商業模式有以下幾種：
1、平價模式。以四川蜀中制藥為代表，以優質低價的普藥占領第三終端，2004年憑普藥銷售業績攀上福布斯排行榜，2006年銷售達8個億，在業內被稱為“蜀中模式”。
2、新藥模式。以牡丹江友博藥業為代表。該企業自主研發的疏血通注射液，作為獨家醫保產品，每年為該企業帶來將近3個億的收入。
3、綜合實力模式。這樣的企業既有自己的研發隊伍，又有自建的銷售隊伍，領先一步的新產品上市和強有力銷售能力，成為這些企業步步為贏的的保障。像山東綠葉制藥，長春金賽等都是這樣的企業。
4、廣告模式。哈藥現象就是對這個模式最好的解釋。
有的企業也許會問，戰略定位我們沒這個能力，商業模式轉型我們無法選擇，有沒有立馬見效，現在就有點用的？有。這就是
制藥業的出路之三-----盤點，細分，深挖
盤點什么？
盤點品種，盤點銷售，盤點客戶。
1、盤點品種。仔細地分析一下產品結構，看看那些產品賣得好？在那里賣得好？為什么賣得好？
2、盤點銷售。仔細分析一下銷售隊伍，看看誰賣得好？為什么賣得好？
3、盤點客戶。仔細分析一下客戶結構，看看那些客戶賣得好？那些客戶賣得不好？為什么？
細分：對盤點的結果分類。根據80/20法則，20%關鍵的部分決定了80%的結果。在你的公司里，重要的20%的銷售人員是誰？ 20%重要的客戶是誰？重要的品種是那些？你要集中精力，集中資源到這些上。
深挖：還有那些地區是空白，為什么？還能不能開發？還有那些地區還需要增加新客戶？現有客戶還能不能增加銷量或增加新的品種？要對業務員設立合理的標準，不達標就要淘汰！公司的成本必須降低，不必要的機構就要砍掉。
不過這第三種出路只是暫時的，要想從更本上改變企業被動的局面，走上可持續發展的道路，差異化的戰略定位和商業模式轉型則是必然的道路。
醫藥行業商業模式范文4
性 別：男
工作年限：6年 所處行業：印刷·包裝·造紙
自我評價：6年紙張行業銷售管理經驗，擅長團隊管理和新市場開拓；從銷售基層干起，多次新區域市場開拓經驗，對于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業有限公司任職時，主導區域市場調研，根據調研做好市場開拓計劃，制定市場策略，負責銷售團隊的日常工作管理，實現一年內市場份額從0到10%的增長。
簡歷編號：M020900107
渠道（分銷）經理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業：家具·建材
自我評價：8年銷售管理工作經驗，其中在建材行業工作6年，積累了豐富的渠道管理、團隊管理和市場開拓經驗；在北京堯舜建材供應站任職時，負責建立銷售組織和銷售網絡，制定各項銷售政策；負責對經銷商、商進行管理，定期和不定期拜訪重點客戶。任職期間成功維護建材商店、工地和工廠等多個年采購額500萬以上的客戶。
簡歷編號：M040000015
銷售總監
性 別：男
工作年限：12年 所處行業：醫藥醫療
自我評價：12年醫藥行業策劃、營銷實戰經驗，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫藥行業的全案策劃、市場推廣和管理，整合性活動服務型營銷等；能對營銷團隊進行全程管理；在韓茜美（北京）國際投資管理有限公司任職時，負責組建銷售團隊，制訂銷售計劃，指導團隊通過多種渠道進行產品銷售。
簡歷編號：M010300165
銷售經理
性 別：男
工作年限：10年 所處行業：酒·飲料
自我評價：10年市場營銷管理工作經歷，有較強的渠道建設、團隊管理及市場終端操作經驗；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關系；在勁牌有限公司任職時，負責勁牌公司全國賣場管理工作，組織開展了2011年華東區域春節商超促銷活動，銷售同比增長60%。
簡歷編號：M010400102
區域經理
性 別：男
工作年限：6年 所處行業：日化
自我評價：6年日化行業銷售管理經驗，管理過年銷售額300萬-4000萬不同類型的經銷商；具有年銷售額9000萬以上生意管理經驗，具有相當強的團隊實戰管理經驗及品類管理經驗；在廣州立白企業集團有限公司任職時，幫助經銷商全面改善內部管理、提升運作效率，建立激勵機制，降低運作成本。
簡歷編號：M040100248
銷售經理
性 別：男
工作年限：9年 所處行業：生物工程·制藥
自我評價：9年醫藥行業銷售管理經驗，其中從事2年OTC藥品市場經理，開拓5個省級市場，挽救2個滑坡市場；熟悉藥品行業各個環節的運行和銷售渠道及網絡的建立；有良好的市場判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業任職時，從事區域銷售經理工作，負責山東、江西和福建等省的市場銷售和客戶管理。
簡歷編號：M040100246
大區經理
性 別：男
工作年限：9年 所處行業：生物工程·制藥
自我評價：從事醫藥行業銷售、管理和市場工作近9年，對于市場操作，渠道開發和經銷商管理有豐富的經驗；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關系；在四川百利藥業有限責任公司任職時，負責東北大區所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發與談判等工作，與東北大區各級連鎖總部建立較好的客情關系。
簡歷編號：M030600113
銷售經理
性 別：男
工作年限：7年 所處行業：家具·建材
自我評價：7年燈具銷售工作經歷，積累了一定的銷售管理經驗；在中山保時利燈飾有限公司任職時，在總經理領導下制定公司的營銷方案及實施細則，負責公司在國內的所有銷售業務，在職期間整個團隊開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬，2010年銷售額1100萬，2011年銷售額突破1500萬。
招聘企業：天盟農資連鎖有限責任公司
招聘崗位：市場總監
人數：1人 地點：昆明
崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷、公共關系專業優先；8年以上銷售工作經驗，3年以上大型制造型企業銷售管理崗位任職經歷；有商業模式和營銷模式策劃設計經驗者優先；成功管理過20人以上的銷售團隊；了解農資行業，熟悉各類產品的營銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬以上。
招聘企業：海南椰島食品飲料有限公司
招聘崗位：區域經理
人數：1人 地點：上海
崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；6年快速消費品行業市場策劃經驗，3年同等管理職位經驗；具有深厚市場策劃專業知識；較強的溝通、協調、分析、管理能力；協助市場總監，制定并實現品牌戰略規劃及管理；負責市場調查計劃（消費者、競爭者、媒體效果）的制訂、實施。
招聘企業：江蘇康欣醫療設備有限公司
招聘崗位：市場部部長
人數：1人 地點：江蘇
崗位要求：年齡38歲左右，大學本科及以上學歷，具有企業管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃和廣告宣傳等相關專業知識；3年以上的市場營銷工作經驗，有本行業或相近行業大中型企業市場經營者優先；文筆要流暢，要有培訓經驗；負責市場活動計劃與實施、市場調研與預測、銷售支持等。
招聘企業：匯博生物技術有限公司
招聘崗位：銷售總監
人數：1人 地點：河南
崗位要求：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業畢業；5年以上醫藥行業銷售經驗；制定銷售戰略、市場營銷策略，執行公司營銷策略并對區域市場進行策劃；制訂本區域營銷計劃、分解銷售目標，指導銷售團隊去完成銷售任務；負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度；對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
招聘企業：廣西宏邦食品有限公司
招聘崗位：銷售總監
人數：1人 地點：玉林
崗位要求：30-45歲，大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業；有5年以上的快消品銷售管理經驗，有副總監以上崗位工作經驗者優先考慮；認同本公司的企業文化及產品理念，服從上級管理；有較成熟的銷售渠道及網絡，入職后可一個月內步入正常軌道；根據公司的銷售計劃完成銷售目標，年薪20萬以上。
招聘企業：熊貓安全（中國）公司
招聘崗位：區域渠道經理
人數：1人 地點：廣州
崗位要求：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、計算機網絡等相關專業；2年以上IT市場/渠道營銷工作經驗，至少1年以上安全行業的從業背景；具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團隊建設經驗，抗壓能力強；負責轄區內渠道的建設及發展的規劃，開拓所轄區域內的重要客戶。
招聘企業：赫博（上海）貿易有限公司
招聘崗位：網絡銷售經理
人數：1人 地點：上海
崗位要求：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業畢業；3年以上的銷售管理經驗，有互聯網銷售經驗者優先；負責公司網站與產品的整體運營和推廣；負責溝通商務合作，完成銷售目標；能夠獨立策劃并執行相關推廣活動；定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據，負責客戶投訴及協調事項。
招聘企業：廣州好迪集團有限公司
招聘崗位：KA經理
醫藥行業商業模式范文5
作為我國最大醫藥企業集團的CIO，雷萬云已經習慣了這樣忙碌的工作，但同時，他的大腦也在思考總結?！皣H一流企業需要國際一流的信息化水平來武裝?！边@就是雷萬云這次美國之行的最大感受。
見到一流企業
《計算機世界》：您這次美國之行參觀了哪些企業，給國藥集團的信息化建設帶來什么樣的思路？
雷萬云：在這緊張而愉快的9天行程中，我們訪問了國際IT巨頭IBM、Oracle、SAP公司以及世界醫藥分銷巨頭Mckesson。這次學習交流訪問取得了成功，學習了解到國際IT巨頭推進信息化的最新發展趨勢，尤其是學習到國際生命科學與IT融合的發展狀況以及企業云計算的技術發展和實際應用情況。我們還拜訪了同行，北美最大的醫藥分銷商Mckesson加州的物流分銷中心，了解到國際一流醫藥分銷企業的IT架構和信息化建設情況。
他山之石，可以攻玉?？梢院敛豢鋸埖卣f，這次美國之行的成果，將對國藥集團“十二五”信息化建設的思路拓展和水平提升起到重要作用。因為，國藥集團要成為國際一流企業，就需要國際一流的信息化水平來武裝。
《計算機世界》：Mckesson是北美第一大醫藥分銷商，占北美醫藥30%的份額。通過與他們的交流，您認為國內醫藥行業信息化建設的差距在哪里？
雷萬云：國外醫藥企業的自動化水平和管理水平都在我們之上，其信息系統總體架構搭建得非常完備，使分支機構的IT系統得到有效整合，從而進一步融合信息資源，提高企業效率。
Mckesson 加州物流分銷總部在加州首府Samcramento市。接待我們的是Mckesson商業技術集成解決方案部總監Steve Tadevich，他給我們講述了Mckesson藥品跟蹤系統基本功能和開況。然后我們參觀了立體藥品物流分銷倉庫，他們演示了一些藥品出入庫流程的情景以及RFID的使用情況。
Mckesson在美國有31個物流配送中心，其倉庫管理系統WMS使用的是MA系統，這跟我們國藥使用的WMS是同一個廠商。在這31個物流中心之上有一套全國統一的訂單管理系統，用以管理全美31個物流倉庫，實行一體化的全美統一分銷、物流配送。Mckesson每年營業額在1000億美元，占整個美國醫藥營銷額的30%。它的IT架構情況對國藥集團一體化運營和一體化信息平臺構建起到了借鑒作用。
云計算再上一層樓
《計算機世界》：您的兩本書《云計算――企業信息化建設策略與實踐》和《云計算――技術、平臺及應用案例》給企業構建云帶來了很好的啟示，國外的云計算發展情況如何，給國內企業帶來怎樣的啟示？
雷萬云：Mckesson的藥品跟蹤系統正在計劃基于云平臺實現，一體化的藥品物流分銷運營也是通過一體化的信息平臺來支持的。在美國期間，我們與Oracle 云計算專家和全球副總裁交流企業私有云，了解到Oracle 企業云計算的產品和解決方案，更進一步理清了企業云計算的演進路徑和發展方向。
國外大的IT廠商都在云計算方面有技術投入。IBM硅谷實驗室的生命科學全球總經理Katherine Holland 女士等IBM生命科學和IT領域專家接待了我們，主要交流的主題有IBM在生命科學領域的戰略分享、云計算在生命科學領域發展趨勢、IBM醫藥跟蹤系統和大數據解決方案。
這對豐富國藥集團的企業云戰略和思路有著實際的借鑒意義。
一體化趨勢
《計算機世界》：通過一周多的訪問交流，您對醫藥行業信息化的發展趨勢和企業云計算的開發應用、演進路徑，又有了哪些新的思路？
雷萬云：主要有5點想法和大家分享。
1.世界經濟一體化發展、行業整合、企業整合、一體化集約化運作是大勢所趨。支持這樣的企業運作要有成熟的一體化信息系統來支持。因此，使我們更加堅定了一體化信息系統的理念，要用大數據、大系統、大平臺。
2.在做好企業內部ERP基礎上，醫藥產業鏈和供應鏈在向客戶、供應商、醫院延伸服務，這也是創新商業模式的機會。
3.藥品跟蹤系統擴展成為醫藥健康云平臺是一個很好的演進路徑。
4.企業云計算不是泡沫，北美已經有了實實在在的平臺和應用案例。我們的企業云計算理論和解決方案基本與巨頭的思路一致，這也是提升企業核心競爭力的重要載體。
5. 500強的企業需要用500強的信息化水平來武裝，這樣才能達到世界一流，要開闊眼界，提高認識水準。
醫藥行業商業模式范文6
公立醫院改革成重點，籌資機制發生了變化，隨著民營資本的不斷介入，民營醫療機構過渡注重短期投資效益的問題凸現。衛生部數據顯示，中國醫療服務機構94.8%床位是非營利的，其中私營機構床位只占 6.16%，衛生人員只有12.34%；從醫生來看，私營機構只占3.05%。從投資者和企業家角度來看，還有很大的發展空間。
醫療服務需求巨大，醫療健康產業極具潛力。清科研究中心數據顯示，醫療健康行業投資熱度保持上升態勢，2011年投資金額更是創下歷史新高，投資金額達41.37億美元，較前三年投資金額總和還多。去年，國內外宏觀經濟形式低迷，但醫療健康行業投資案例數仍保持增長，達到188起，顯示出醫療健康行業對資本的強大吸引力。自2009年國家提出新醫改相關政策，醫療服務行業投資潛力顯現，民間資本在醫療領域活躍度有所上升。去年，醫療服務領域投資案例18起，已披露投資案例17起，投資金額213.47百萬美元，是過去五年投資活躍度最高的年份。
清科研究中心分析師徐志鵬預計，隨著醫改的進一步深化，政府投入的加大、醫保覆蓋人群的增加以及人口城鎮化、老齡化，醫療服務市場容量將持續擴大，民間資本將更多更深入地參與到醫療衛生體制改革中，在推動醫療服務行業發展的同時獲得豐厚回報。
新醫改帶來新機遇
新醫改已經有了充分的實踐，取得了一定成果。深圳市源政投資發展有限公司董事長楊向陽認為，醫改是很難的事，動不動就說改革進入深水區。他的理解，所謂深水區就是要觸動很多人的利益。醫療健康產業的目的是讓民眾能夠享受到良好的醫療服務，并且是在收入水平能夠承受的情況下，享受到應有的醫療服務。這是醫改的目標?，F有的醫院體制對醫生的收入、待遇是非常不公平的，所以一定要改革。將來醫院會出現多元化。
IDG資本合伙人章蘇陽認為，對于投資人而言，醫療健康領域既有公共產品的特征，也有私人產品的特征。醫療行業需要國家進行一些管制和限制，以保證公平。IDG資本在醫療健康領域投了十七八個項目，有5家已經上市，其中有兩家已完全退出，都是被兼并?！拔覀兺春眠@個行業，希望能夠與同行和企業家合作?！彼f道。
怡德醫療投資管理集團董事長周大為介紹道，40年前臺灣醫療服務量的80%是公立醫院，私立只有20%，現在臺灣醫療服務量76%是非公醫院。大陸現在的數據，公立醫院占醫療服務量92%，民營只有8%。他認為，這說明該行業的未來將會很光明。
楊向陽認為會出現幾個必然變化：醫院數量一定會增加，醫院性質一定會改變，會多元化，不會都是國有。創業者、投資者可以從變化中發現機會。還有就是收入與投入變化，將這些問題解決好以后，醫改才能夠成功?，F在的問題是牽扯到了利益。他還表示，不管是從投資者還是從創業者角度，都應該對醫生給予理解和包容。
怎么才能將醫療衛生做得更好？北京傲銳東源生物科技有限公司董事長何為無上世紀80年代就去了美國，一直在醫院工作，剛到美國時的第一個感覺是美國的醫療服務確實非常好，就像五星級賓館，而且醫生都很謙虛，對病人都很尊重。20多年來他經?；貒?，看到中國的醫療也在多元化，很多投資人都在研究怎樣投資醫療資源。
現在是全球性的醫療社會，中國對世界醫學做過很多貢獻，也有很多醫療資源實際是為全球服務，而美國、歐洲開發藥的成本越來越高。何無為相信，中國與國外的交流會越來越多，從醫院服務、外包到新藥研發，中國對全球醫療行業都會做出更大貢獻，這對投資人而言就意味著更多的機會。
醫療產業該如何發展？這是讓眾多企業感到困惑的問題。醫療行業存在著企業多、小、散、低的特點，同質化競爭制約著醫療行業的發展。未來醫療制造領域及醫療流通領域行業集中度提升，企業面臨的競爭更加激烈，走差異化道路是最好的選擇。
創新與核心技術
醫藥、醫療器械，醫療服務領域都有很多人在創新。另一方面，國內的行業格局還是“小多散”，而跨國企業在一些核心藥品領域的中國市場份額，在過去5到10年并沒有下降，在某些領域還是上升的。
何為無認為還是獎勵機制的問題?！拔液芾斫馔顿Y人的心情。他們之所以愿意把錢投入到基金里，是因為基金的回報率比買美國債券的回報率高。如果社會對某一產業的獎勵不夠，就不會有人去投資。這是人性?！彼f道。
為什么美國總有新藥出來？美國真正的FDA新藥是藥廠定價，新藥一旦批準以后，對投資人、研發人員、工廠的獎勵是巨大的。如果沒有這種機制，或者很多藥的價格完全由政府控制，就不會有新藥出來。他表示，只要有了獎勵機制，敢于創新的人就會無窮無盡地冒出來。
章蘇陽認為，真正的創新比10年前多了，包括在新藥和器械方面已有一些創新，如心臟支架。預期再過5到10年，創新會越來越多。他認為中國人的創新精神并不比國外差。
創新是需要獎勵的，這種獎勵其實就是市場機制。楊向陽說道：“在中國如果做一個創新藥出來，需不需要去做大力推廣？需不需要利益再分配？還是需要。在創新藥做出來之前，可能需要8到10年的時間，期間已經拿到了一期臨床的結果，這樣能夠融到資金，能夠上市嗎？不能。所以這個鏈條是不存在的。”他總結出兩條：一個是產品市場不支持，另一個是資本市場不支持。產品市場和資本市場不支持的行業，怎么進行創新？
楊向陽1998年就開始在中國做創新，對創新的體會特別深刻。他認為投資者本身也要反思，應該怎樣看待創新，怎樣看待醫療投資。要清楚所投的領域是醫療醫藥領域，是靠市場能力去贏得利潤和發展，還是靠核心技術？如果真要投醫療健康領域，首先就要關注核心技術。如果有了核心技術，投資若干年以后，價值就會越來越高，就不會沒有明天了。所以一定要關注核心技術。
對于創業者楊向陽也有建議，要明確第一期做到什么地步，第二階段和第三階段是什么樣，這樣確定融資策略和方案就會容易很多。
如果不靠創新而是靠市場化能力，就要很會打廣告，很會做渠道，這種企業也可以不做醫療健康產業。醫療產業的發展最終一定要回歸到擁有核心技術，這樣才能夠走到頭。楊向陽建議PE/VC去看真正的戰略投資者和跨國藥廠的走向。醫療健康產業的投資與發展未來前景很可以期望的，但是必須客觀冷靜。別拿創新說事，創新是一種過程，也是一種心態，對投資者也是一樣的。
醫藥行業機會良多
制藥行業在過去20多年發展一直很好，每年都有20%左右增長，產品極大豐富，百分之九十多的藥物都有了。下一步醫藥行業的發展動力在哪里？除了拼價格之外，從投資人來看有什么可以幫助行業成長，獲得投資收益？
醫藥行業的投資過去5年確實發生了很多事情，從業人員越來越多，看上去很美好。啟明創投合伙人胡旭波問道，醫療行業是不是想象的那么美好，是否真的能夠賺很多錢？這兩年看到很多基金進來，投資在不斷上漲。未來幾年會不會有幾十億的退出？
九鼎投資合伙人兼醫藥基金總裁禹勃認為，這個行業創新的動力足夠。未來中國醫藥板塊大的機會在哪里？他預計未來5到10年里，中國會成為全球藥品的供貨中心，這是基本判斷。
胡旭波表示，制藥行業在西方是創新驅動，但美國過去10年醫藥投資的回報幾乎是零，投進去多少錢，最后出來多少錢。過去一兩年美國很多專門做醫療的基金關門了，或者將企業縮小了。
光大控股醫療健康基金董事總經理陳鵬輝指出，最近幾年出現了一些有利于中國創新藥物的根本性因素改變。中國資本市場雖然沒有給臨床一期、二期這樣的企業創造很好的退出通道，但如果到各地園區去看看，不管是蘇州還是武漢、天津，政府對初創的創新性制藥企業，從資本到政策上的扶持比前幾年有很大提高。在中國做藥的周期雖然沒有縮短，審批還要等很長時間，但是藥的成本有所下降。中國消費者對于高價創新藥的接受度在慢慢提高。這些是未來推動中國新藥創新研發的動力和新增長點。
創新藥是未來中國醫藥行業發展的熱點。陳鵬輝相信中國創新藥的企業會走到世界前列。“這也是我們基金投資理念，我們覺得在中國創新藥一定是不能忽視的投資領域?！彼f道。
生物技術的發展對醫療行業有哪些影響？君聯資本合伙人、執行董事蔡大慶表示，醫療行業對生物技術有很大需求，生物技術為滿足這種需求提供了可能。主要看到幾個大的浪潮。第一個是單抗技術，單抗藥以及診斷技術是幾千億的市場，橫掃了醫療領域，不管是診斷還是藥品，都產生了革命性的變化。還有一個大浪潮就是人類基因組科學，以及相關的科學所帶來各種各樣的巨大機會。
“中國很多基金，尤其是美元基金在過去一兩年大幅度提高了對醫藥的配置。我們也希望未來有更多的合作?！焙癫ū硎?。
中醫藥領域也很有發展潛力。博濟醫療董事長兼總經理王延春表示，很多西醫對中醫抵觸，但是中醫藥博大精深，發展了幾千年，有些東西還沒完全搞清楚。很多人以前都認為中藥是無毒的，中藥是非常安全的，沒有毒性。這肯定是錯的。中藥也會有毒性，也會有不良反應。有一味補腎的中藥，提取單體做臨床實驗，出現了很嚴重的不良事件，被國家藥監局叫停。
“中藥的不良反應是不是就是洪水猛獸？不是這樣。我們做過很多藥也是用化學藥對照。我們明顯地發現，中藥如果用的對，不良反應的發生率遠遠低于西藥。這也是客觀存在。中藥的不良反應要比化學藥低?！蓖跹哟赫f道。從療效來說，很多人覺得中藥是安慰劑或者是心理治療，實際上從臨床實驗的角度來看，并不是這樣的。像傳統的脈絡寧、銀杏制劑，效果更好。從療效來講，中醫在某些病方面具有優勢。他表示，產品的技術是企業核心競爭力，好的項目是企業長久發展的根本，而一些中藥項目也非常好。從投資角度希望更多關注中醫藥。
怎樣看待醫藥領域的投資機會？建銀醫療基金投資總監姚元杰表示，醫藥行業的機會是產業變遷和升級的機會。改革開放后，一大批民營企業進入制藥領域，企業的核心競爭力從產能逐步變為營銷。醫療服務領域在很大程度上是制度變遷帶來的投資機會，制度變遷的機會值得投資者長期關注。
醫療器械創新升級
醫療器械行業具有技術高度密集、學科覆蓋面廣、產業綜合性強及資金密集等特點，中國高端醫療器械逾80%依賴進口，應如何推動高端醫療設備研發？作為健康投資，醫療器械走進了家庭中，家用醫療器械領域有多大的市場空間？在國際國內市場上中國沒有強勢的品牌，怎樣依靠國內的資源和人才迎頭趕上？
上海微創醫療器械集團有限公司新興業務資深副總裁劉道志認為，迎頭趕上完全有可能。15年前心臟支架在歐洲、美國非常普遍，那時中國還沒有實力去開發這種很新的東西，但是現在具備了實力。
同創偉業副總裁陸瀟波認為，醫療器械與醫藥行業相比，目前在國內的比例較低，未來醫療器械的成長空間很大。醫療器械較復雜，產品非常細分，如果只是投某一個產品，很難像心臟支架這種靠單一產品做得很好。醫藥行業某個單一產品可以撐出一家上市公司，但醫療器械很難以這樣做。
很多國內公司在做技術創新，但難度很大，模式創新、渠道創新還是能夠立竿見影，能夠產生經濟效益。清科創投董事總經理馮蘇強指出，企業創新要四個條件：資金、技術、人才、政策。從資金角度看，按照清科研究中心的統計，去年醫療行業投了188家，19億美元。目前的投資還是中后端投資多一些，早期投資比較少。國內醫療器械企業數量較多，平均只有幾百萬收入，企業融資壓力比較大，企業發展最大的困難還是資金。
劉道志認為，中國醫療器械特別是高端的醫療器械創新，最大問題是政策，不是沒有能力，中國醫療企業能夠創造出世界最先進的醫療器械，關鍵問題就在于政策不鼓勵創新。當然，現在已有一定改觀。
