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大學班級情況匯報總結范文1
一、周末晚點名制度實施辦法和現狀
為進一步強化學生管理，增強學生安全意識和紀律觀念，促進輔導員深入了解學生狀況，及時發現問題，杜絕事故發生，我院一直堅持在全校范圍內實行周末晚點名制度。每周日晚、國家法定節假日、寒暑假，假期結束前一天晚上，學生應按照學校要求及時返校，由帶班輔導員進行晚點名。非畢業班的核查時間為19：00-21：00，學生必須按時到達教室或者輔導員指定的大教室進行現場點名簽到；畢業班的核查時間仍然為19：00-21：00，非實習階段仍然在教室進行現場點名，實習階段由現場點名變通為電話、短信、微信或者QQ簽到。各系輔導員首先將所帶班級學生人數核查完畢后，首先要第一時間弄清楚沒有按時返校的學生的情況，及時和這些學生取得聯系，如果不能聯系上學生本人，必須馬上聯系學生家長，盡快弄清學生去向和沒有按時簽到的原因。完畢之后，輔導員將所帶班級學生的返校情況匯報給系領導，系部將本系所有學生情況匯總后，報送到學院學生處，學生處對全校的情況匯總后，向學院領導匯報。學生處和各系對輔導員點名情況進行監督和檢查。
人數清點和上報工作結束后，輔導員則進行其它的活動，比如：給學生強調注意事項、安排主題班會、主題講座、專題教育等。
二、周末晚點名制度的作用
1.保障學生的安全，及時發現和處理突發事件
由于大學基本上都是開放式的管理，大學生絕大多數都是成年人，周末和節假日都會安排自己的活動，有些活動在校園外，比如：看電影、逛街、旅游、省內的學生回家等，這在客觀上就形成了學生能否及時地、安全地返校的問題。實行周末晚點名制度，一方面可以督促周末或者節假日離校的學生及時返校；另一方面也是減少學生在校外停留的時間，避免發生其它安全問題的一個保障；第三，周末晚點名能夠及時發現沒有能夠按時返校且又沒有請假的學生，那么輔導員會在第一時間聯系學生本人，如果學生在外出期間或者在返校途中出現了意外情況和問題，甚至突發事件就能夠及時地被發現，從而為學生安全提供支持和保障。
2.思想政治教育和管理的重要陣地
我院的學生來自不同的省，生活環境不同，學生的綜合素質參差不齊，如何對他們進行思想政治教育，切實加強和提高他們的素質和修養以符合當代大學生的要求是擺在我們面前的難題也是迫切的重要的任務。就學生而言，大多數學生成長過程中的主要任務就是學習，應對考試，對社會接觸較少，思想相對單純，平時主要是通過網絡了解世界，除此之外，在我院和學生接觸做多的就是輔導員，因此，輔導員既是學生可以依靠的朋友和師長，也擔負著對學生進行引導和教育的責任。實行周末晚點名制度，把所有的學生都聚在一起點名和開會，輔導員通過這個機會，耐心細致地對學生進行教育和引導，讓學生了解大學、知道大學，明白自己的在大學要干什么，可以干什么，不能干什么，小到拖鞋問題，大到就業前途，幫助學生明確目標，樹立規矩，養成良好的行為習慣。同時還要利用這個時間和機會對學生進行形勢與政策教育，就時事和學生關心的熱點問題進行講解和闡述，幫助學生正確認識敏感問題，堅定政治立場。
3.收心，保障教學秩序
學生進入大學校園，主要任務之一就是接受高等教育，學習專業知識。我院作為專業的外國語院校，語言學習的過程是一個充滿樂趣和汗水的過程，因此，保障學生足夠的課堂學習時間顯得尤為重要。我院主要的行課時間集中在周一至周五，實行周末晚點名制度，會讓學生養成提前回學校的好習慣，從而保障了第二天的教學秩序。同時還會在學生心中形成一種心理暗示：周末已經結束了，明天開始應該又進入到該認真學習的時間段了。讓學生轉變休閑狀態，做好上課的心理準備，能夠全身心地投入到校園的學習和生活中。
4.梳理一周的工作
周末晚點名是新的一周工作和學習的開始，利用學生集中的時間和機會，對上一周學生的出勤、衛生、紀律和活動開展等總體情況進行總結和回顧。對下周的工作進行部署，同時將需要強調的注意事項給學生進行統宣講，傳達上級和學院的的有關要求和精神，開展必要的形勢與政策宣講，確保各項工作的順利開展。
5.提升輔導員的業務員能力和水平
周末晚點名不單單是形式上的點名，它還包括對學生進行思想政治教育和形勢與政策教育。輔導員點名時的選題如果不能與時俱進，就沒有時效性；如果點名的形式和方式一成不變，單板沉悶，就沒有表現力；如果點名時輔導員照本宣科，全部用官方和書面書面語言，不能和學生生活相結合，就沒有吸引力；如果輔導員點名的內容沒有深度和廣度，學生就學不到知識，達不到教育效果。因此，晚點名點名容易，點好名其實很難，對輔導員的能力和素質有著較高的要求。要點好名，就要求輔導員不斷的學習，不斷提高自身的能力和素質，提升自己知識的深度和廣度才能滿足學生的需求，才能達到教育的目的。因此，實行周末晚點名，有利提高輔導員的能力和素質，促進輔導員隊伍建設，從而提升整個學院學生工作的教育、管理和服務水平和能力。
大學班級情況匯報總結范文2
[關鍵詞] 集體備課 高職高專 教學
備課是教師根據學科課程標準的要求和本門課程的特點,結合學生的具體情況,選擇最合適的表達方法和順序,以保證學生有效的學習。備課是教學的最初環節,教師備課質量直接影響課程教學質量,因此提高備課實效是優化課堂教學的首要工作。備課的要點是以學生為本,充分考慮學生的需求,以滿足學生求知的欲望,變被動的“要我學”為“我要學”。而傳統的備課模式為個人或教師集體備課,多以教師的角度來考慮學生需求,往往在授課中發現教師所教與學生所學出現偏差。特別是在民辦高職高專院校中這種現象尤為突出。民辦高職高專院校學生錄取分數線低,學習起點低,而教師對高職高專的學生認識不深,多以普通本科的知識結構進行備課,超出了學生的理解范圍,導致學生對知識消化不良。針對此現象,我院積極探索出了符合民辦高職高專院校學生特點的師生集體備課模式,并嘗試使用于在校學生,獲益匪淺。
一、民辦高職高專學生特點
(一)學生入校分數參差不齊,學歷模式復雜
民辦高職高專院校已是高等教育的最低層次,學生錄取分數只要過了?？铺釞n線就可以上,文化基礎差,同時學生當中也不乏有分數較高的,在入校分班時都是平均分配,班級里學生素質相差甚大,學生消化吸收課堂知識的能力存在差距。同時,學生入校前的學歷模式復雜,大多來自高中,但也有中?？忌系?或者有從社會工作幾年后又參加高考的,學歷模式多,知識儲備不同,這也會影響到對知識的理解程度。
(二)學習主動性、自覺性不夠,缺乏良好的學習習慣
大部分學生沒有養成良好的學習習慣,自我約束能力差,“坐不住,聽不進”,課堂到課率低,學習效果差。
二、師生集體備課模式開展的意義
師生集體備課模式是教師在集體備課的基礎上,注重引入學生觀點,群策群力,共同參與到備課活動中去的一種模式。師生集體備課以“以學生為中心”,學生帶著問題參與到課堂教學中,成為課堂教學的主人,一方面,可以喚起學生的主體意識,增強學習的主動性;另一方面,可以提高班級學生的團隊合作意識,打造濃厚的學習氛圍。對于教師而言,師生集體備課可以提高教師的備課水平。
(三)師生集體備課模式的開展
1.組織講座,培訓學生
在開課前授課教師組織所授班級學生進行講座,讓其了解課程的特點、重點與難點、學習方法等,使學生對課程有初步了解。引入師生集體備課概念,剖析教師備課的內容及備課方法,明確學生配合教師集體備課的程序、注意事項等。以某一章節為例,現場組織學生施行師生集體備課,找出問題肯定成果,鼓勵學生將此模式應于以后的課程備課中去。
2.成立組織,制定制度
沒有組織和制度的保障,師生集體備課只會走形式,很難認真貫徹執行,因此,教師需要在班級內成立組織并制定相關制度。將班級學生分組,3～4人一組,每組確立一名組長,負責本組成員的備課活動。采用輪班值日的方法,每個組的組長及其成員負責收集本班級其他各組的備課情況并將其集中整理,定于每周六(避開正常上課時間)上午由值日的組與教師集中交流研討。為了保證值日組能夠嚴格要求自己,認真對待備課,將其備課狀況納入本組的素質考核成績。備課狀況主要包括出勤率、參與態度、備課項目是否齊全、整合各組備課情況是否落實等內容。
3.備課流程
(1)分組備課,集中成果
教師將下周課課程的教學目標、重點、難點、教學方法和手段提前交代給學生,安排學生事先預習,圍繞教學目標深入教材中去,杜絕淺嘗輒止現象。各小組內部展開集體討論,找出問題,歸納總結,將其討論結果自覺交與值班組組長,值班組組長和成員將收集到的各組情況進行匯總。匯總內容主要是學生通過預習和查找相關資料確定哪些內容自己可以完全理解、部分理解、不理解,對教材內容有無質疑,希望老師運用什么方法和手段去解決。
(2)師生共備,集思廣益
值日組和教師在周六上午展開研討交流。任課教師先將教師的個人和教師間的集體備課情況做一個簡要介紹,值日組組長將班級備課情況匯報給教師,就備課中出現的問題師生共同交流,各抒己見,針對學生預習中出現的問題尋求切實有效的教學策略,最后教師綜合集體的意見將最初的備課進行補充完善將其成果應用于課堂教學中去。
(3)反饋交流,設計作業
教師按照集體備課的設計進行教學,收集學生的反饋意見,判斷教學過程是否有效,有無實現教學目標。課后安排負責此次課程的值日組設計作業,通過網上查詢或收集相關課程考試資料為本班級出測試題,試題要體現出本次課的重點并緊密結合上崗證考試涉及的內容,涵蓋客觀題和主觀題。
三、師生集體備課效果
(一)學生受益
一方面,極大地調動了學生的學習積極性,學生的到課率明顯高于以往學生的到課率,課堂氣氛活躍,出現了你追我趕的學習現象,學習效果成績突顯。另一方面,通過學生自主設計作業,解決了大學教師課后就走,學生無處下手復習的局面,而這種課后學生及時復習的方法很明顯地提高了上崗證考試通過率。
(二)教師受益
師生集體備課模式促進了教師的成長,特別是年青教師的成長。通過與學生的交流,任課教師深刻地體會到高職高專學生與普通本科學生的區別,在備課中更加有針對性,豐富了教學內容,優化了教學過程,提高了備課質量。
四、實踐探索中發現的問題
(一)部分教師對師生集體備課理解出現偏差
備課的基礎是教師個人備課,在個人備課的基礎上開展集體備課,集思廣益,相互切磋。然后再對集體備課內容進行消化吸收,查缺補漏,完善個人教案。而部分教師認為只要學生把備課情況匯總上來后,教師根據學生提出的意見和建議備課就可以,淺嘗輒止,在廣度和深度上沒有進一步擴展,課堂教學設計不深入。
(二)師生集體備課的落實嚴重耗費教師有限的時間
民辦高職高專院校師資緊張,教師超負荷工作,與學生交流的自主時間很少。既使是安排了固定的備課時間,任課教師往往因為各種繁瑣的工作而匆匆結束師生集體備課,這就嚴重影響了備課質量,同時間接影響到學生的積極性。
五、改進措施
強化教師培訓,讓每位教師充分認識到備好課是上好一堂課的前提,增強教師個人備課的自覺意識。借助網絡資源,師生可以共同開發致力于網上交流平臺,這樣可以將教師從緊張的辦公時間中解放出來,教師可以利用晚上、周末時間在辦公室或家里和學生互動。
參考文獻:
[1]彭海學.淺談高職教師如何備課.中國科教創新導刊,2009,(05).
大學班級情況匯報總結范文3
【關鍵詞】 美術課 課標 課前準備
一堂課，都由三大環節構成，即課前準備、課堂教學、課后總結。課堂教學是顯性的，而課前準備、課后總結相對較為隱性。它們既是獨立又是緊密相連，三者之間缺一不可的。又由于學科的性質不同，它們之間的側重點又有區別。以下我從五大方面來闡述美術課前準備對學生發展的作用。
一、美術課前準備的重要性
《美術課程標準》的前言明確指出：美術基礎學科的教育，力求體現素質教育的要求，以學習活動式劃分美術學習領域，加強學習活動的綜合性和探索性，注重美術課程與學生生活經驗密切關聯，使學生在積極的情感體驗中提高想象力和創造力，提高審美意識和審美能力，增強對大自然和人類社會的熱愛及責任感，發展創造美好生活的愿望與能力。
同時，我們通過學習課標，首先明白了課程性質與價值，主要體現在五大方面：（一）陶冶學生的情操，提高審美能力；（二）引導學生參與文化的傳承和交流；（三）發展學生的感知能力和形象思維能力；（四）發展學生的創新精神和技術意識；（五）促進學生的個性形成和全面發展。其次，知道了基本理念：（一）使學生形成基本的美術素養；（二）激發學生學習美術的興趣（三）在廣泛的文化情境中認識美術（四）培養創新精神和解決問題的能力；（五）為促進學生發展而進行評價。
那么，課前準備的重要性體現在哪里呢？
課前準備，就是讓學生根據老師布置的思考題，進行有針對性去尋找、發現或思考查找相關的一些資料、圖片，以及備好需要用到的學習工具、材料等等，為下堂課的學習做好充分準備。同時，我個人認為，課前準備為培養學生的學習主動性、獨立性和個性化，從而達到課標里所提到的教育教學要求，提供了一個非常大的空間。因為，課前準備是在課堂以外的時間和空間里進行的，它有兩大特點：自由性和體驗性。自由性體現在一是學生心靈的自由性；二是探索學習的時空的自由性。體驗性，生活是藝術創作的源泉，學生根據學習的要求，可以在課前進行充分觀察、感受、體驗生活中的一切。正因為這兩大特性，課前準備這個學習環節，對培養和促進學生綜合素質，特別是讓學生養成自主探究、創新性和獨立性學習、學生個性的發展起了不可忽視的作用。
而且，學生只有充分做好美術課前準備，才能在課堂上獲得了上新課的主動權，學習才會輕松起來，并最終讓自己養成勤于動腦動手良好的學習習慣。
二、精心設計課前準備的內容
目前，根據學生的年齡特點，學生的學習主動性、自覺性是比較薄弱的。因此，為了讓學生真正做好課前準備的學習任務，激發學生的課外求知欲，教師在布置課前準備的問題上，必須力求內容的明確性、層次性與生活性。否則，很難真正調動學生積極地做好課前準備。
（一）內容的明確性：
學生要做課前準備，在內容上一定要有明確的目標和要求。那么，內容設計的如何，直接關系到學生對本課的學習與掌握。故教師在設計題目時，應該緊緊圍繞課標，抓住教材的內容，明確本節課的教學目標，精心設計好適合學生的課前準備內容。比如：九年義務教育六年制小學教科書──美術第十冊的第十一課《閩南漁港》（紙版畫），為了讓學生更好地掌握本堂課的基礎知識點，我精心設計了這樣的表格：
學生就圍繞這個表格，通過各種方式來完成課前準備的學習任務，最終達到了我預計的教學目標。
（二）內容的層次性
不同年齡階段的學生、同階段學生個人能力的差異決定了，教師在設計內容的時候，必須考慮到內容的層次性，不然，學生如因難度的問題而無法完成學習任務，那課前準備也就失去它的實際意義。面對中低年級的學生，設計的內容要簡單、具體、明確。隨著學生年級的增高和各方面能力的增強，設計的內容相對來說就要比較復雜、概括，這樣才能給高年級的學生有更多的空間發揮他們的能力。如《欣賞凡高的畫》，我設計的內容概括、簡潔：凡高其人其畫。學生根據自己的實際情況，采取不同的方式方法來完成，他們可以去了解凡高的生平及所處的時代背景，也可以了解“后印象派”，欣賞、收集凡高的繪畫作品……這樣他們在課前準備的自由發揮的空間就更大了。
（三）內容的生活性
生活是藝術創作的源泉。因此，內容的設計應盡量貼近學生的生活。在福教版的第八冊第八課《路牌設計》教學中，首先、我告訴同學，假設這個路牌要安置在進村的路口，然后預先設計幾個地方，如村委會、菜市場、幾個比較大的商場的名稱，小學、某幼兒園等，讓學生回家后，去觀察這些地方的實際位置；其次、讓同學們思考路牌對人們生活起了什么樣的作用？人教版的二年級第二十顆《認識圖形標志》，我先讓學生明白什么是標志，然后，根據同學們的實際情況，分組分類設計了一張調查表：
除了讓學生完成這項調查表的內容外，還要求他們收集一些具有代表性的標志圖案。
總之，教師在設計課前準備的內容時，要圍繞教學目標，設計出既要有目的明確，同時又要有難易程度的變化，和聯系學生的生活實際。只有這樣，才能使不同層次的學生的能力都得到發展。
三、課前準備的方式
學習，就其組織形式而言，可以劃分為獨立學習與合作學習。課前準備也是一種學習體現，所以課前準備也可以采用這兩種主要形式。
1．獨立學習
獨立學習是指由個體獨立按照某項問題或任務進行有針對性地學習。獨立學習可以培養學生的主體意識，增強學生的獨立思考的能力，并使學生成為一個自主、自立的人。
課前準備是學生進行獨立自主去思考、發現、探索知識的一個廣闊空間，正因為課前準備的重要性，所以教師在設計學習內容時，盡量考慮周全，一定要設計出能適合學生獨立完成任務的內容，這樣，才能達到培養學生自主探究學習能力和發展學生個性的教學目標。
2．合作學習
合作學習是指學習者為了完成某些共同任務，在明確責任分工的基礎上以小組或團隊的形式進行的學習。在合作學習中，學生是學習的主人，教師上從旁協助的角色。學生和學生之間積極地討論、交流，相互促進、相互影響，學生也體驗到在集體中探討知識、積極參與的樂趣。
在美術課的合作學習中，有以下幾個特點：（1）、以學生的自主學習作為基礎；（2）、明確合作學習要解決的問題；（3）、組內有明確的分工；（4）、積極地相互支持、配合；（5）、共同分享學習成果。人教版小學二年級美術教材下冊的第19課《娃娃家》是綜合探索課，其中一個主要教學目標就是培養學生合作學習，發展與他人交流合作的能力，增強集體主義精神。因此，在布置課前準備任務時，我抓住這個目標設定了以小組為單位，小組長負責制的形式，讓他們共同完成好老師交給的學習任務。
當然，獨立學習和合作學習只是兩種主要的學習方式，只要對課前準備學習有幫助的方式，都可以鼓勵學生大膽去嘗試和體驗。
四、課前準備的方法
隨著社會的進步，科技的發展，學生的學習方法、手段也在發生了很大的變化。學生預習時，可以根據教師布置的內容，通過各種渠道，如查閱相關的文獻、社會調查、采訪、網上查詢等，搜集相關信息，做好課前準備的學習任務。
在教學過程中，我主要采用以下幾種方法，讓學生完成好課前準備。
1．查閱文獻
文獻是把人類知識用文字、圖形、符號、聲頻、視頻等手段記錄下來的東西。學生預習時，可以根據預習題目，查閱與之相關的文獻，然后從中選擇重要的和確實可用的資料分別按照適當的順序閱讀，并以文章摘錄、資料卡片、讀書筆記等方式收集、記錄那些能全面、完整、正確和深刻地闡明問題的一切有關資料。如《石獅子》，我讓學生去尋找描寫獅子的文章，了解獅子文化淵源和獅子在民間的作用，還讓學生去查找我省哪個城市的名稱和獅子有關，以及這個城市名字來歷等。
2．社會調查
社會調查是在科學方法論的指導下，通過運用問卷、訪談等科學方式，有目的、有計劃地搜集有關的資料，從而達到解決問題的方法。學生在進行社會調查時，調查的對象可以是同學、老師，也可以是家長、社會上各行各業的人。調查的方法也是多種多樣的，如問卷調查法、訪問調查、采訪等，學生可以根據預習題目的實際需要進行自行設計。如《認識圖形標志》，學生可以根據老師設計的表格，通過不同渠道完成好這項任務。
3．網上查詢
隨著計算機技術的迅猛發展與普及，網上學習廣泛運用于各個領域-----包括藝術教育領域。網上的信息量很大，內容很豐富，包括文字、圖形、圖像、動畫、音樂等等，并且形象生動、直觀，學生易于接受，樂于接受，可以說這是預習的主要方法之一。
網上的內容很多，學生可能在這方面的能力有限，可能不易找到想要的內容，所以教師可以提供一些網址、網站等供學生參考。如福教版的小學五年級美術教材《放風箏》，我提示讓學生通過上網，可以了解很多關于風箏的知識，包括風箏的造型與色彩、國內外風箏的差異、以及我國各地舉辦風箏節的新聞報道等等。
五、課前準備的檢查
由于學生的興趣程度不同，學習能力、學習的自覺性差異，以及學習的環境和條件等因素，直接導致了課前準備完成情況。所以，我們應該對學生課前準備的效果，進行有針對性地檢查。
檢查的內容很多，除了檢查規定內容是否完成外，還可以檢查學生的預習態度、預習方式、預習方法等等.
為了更好地突出學生在學習的主體地位，發揮他們的主動性、積極性，我在每個班級里成立課前準備檢查組，成員由各小組的小組長組成，由課代表擔任副組長，我擔任組長，實行網絡化負責監督體制。小組長負責收齊、檢查學生的課前準備作業，并填好課前準備檢查情況匯報表（見下表），然后交到美術課代表處，最后由課代表匯總后轉交給我，并進行總體的詳細的匯報。我根據具體情況，進行全部或個別進行抽查。
第_____小組課前準備檢查情況匯報表 組長_______
剛開始，大部分學生對課前準備的檢查都沒有適應，我運用循序漸進的方式，讓學生明白課前準備的重要性，盡量鼓勵、表揚學生，激發他們的積極性、增強自信心，使他們對課前準備這種學習方式越來越感興趣，逐漸把課前準備變成自覺的學習行為。同時，對學生的完成情況，采取不同的形式，比如課前準備得出色的同學，在班級上我及時地表揚；有些同學努力按照老師的要求去做，但完成質量一般，這時，我先肯定他的學習態度，然后進行細致的輔導；而對那些學習態度不端正、應付了事的同學，我對他們進行思想教育并提出嚴肅的批評，使他們及時意識到自己行為的錯誤性。
為了使學習資源得到互動和共享，在課堂上，我利用一些時間，讓同學們通過“說”、“展”等形式，在小組、班級上展示自己的課前準備的學習成果。這樣，學生的個人綜合能力得到充分地發展、同學之間的互動性得到增強、課堂的學習氛圍也活躍了等。
教書育人，是教師的職責。教師要讓學生學到什么，心中應該有把稱。
以上是我的個人教學體驗，希望與同仁交流、共勉。
【參考書目】
[1]《美術課程標準》（實驗稿） 北京師范大學出版社
[2]《現代中小學藝術教育論》 陸明德主編 姚榮榮副主編
江蘇教育出版社1999年11月第1版第1次印刷
[3]《全日制義務教育美術課程標準教師讀本》 張桂木 主編 華中師范大學出版社 2002年7月第1版第3次印刷
大學班級情況匯報總結范文4
述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業務部門陳述以主要業績業務為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看督導員個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
督導員述職報告1本學年，我在縣教育局督導室的正確領導下，從教育改革和發展的需要出發，堅持全面貫徹黨和國家的教育方針，深入我鄉各小學扎實有效地開展了一系列教育督導與評估工作，幫助與指導學校逐步建立和完善了內部運行機制，加強了學校的內涵建設，調動了學校的辦學積極性，為提升教育的均衡化、現代化水平起到了積極的作用?，F將一學年來的教育督導工作總結如下，不妥之處請各位領導批評指正。
一、統籌安排、精心運作，認真開展督導評估工作
為促進各學校進一步樹立正確的教育理念，積極主動地推進教育工作。去年9月份我們將教育質量納入到對校領導的政績考核，進一步完善了對學校教育的督導評估機制。我按照縣教育局督導評估方案積極落實各項要求。深入全鄉各小學進行督查，對校領導履行教育職責情況進行檢查評估，并進行了量化考核。
去年下半年對小學的督導評估，一是聽取學校自查情況匯報;二是察看升旗、晨會、早自習、課間休息、學校布局及室內外環境;三是每人聽課兩節，并與講課老師進行交流;四是查看學校辦學理念和目標，主要查看了學校的長遠規劃和階段性目標。學校管理工作，主要查閱了學校的發展規劃、規章制度、崗位職責及學校各項工作計劃和實施、檢查、總結等環節所形成的有關教育活動紀實資料、教師教案、學習筆記等。五是召開學生、家長、教師座談會，進行了問卷調查;六是與校長進行了訪談。七是學校評估情況作口頭意見反饋。反饋意見分整體印象、存在問題和建議三個方面，對每個學校的反饋都能做到知無不言、言無不盡、誠心誠意為學校的發展服務。
針對上學期的督導結果，本學期我把工作重點放在教師的學習與管理上。
1、抓學習，提高教師師德修養。
學習是動力之源，不斷學習是提高教師師德修養，樹立正確的人生觀、職業觀、價值觀，促進教師整體素質的保證。各學校深入開展了以“愛崗敬業，為人師表，教書育人”為核心的師德教育活動，增強了教師忠誠于人民教育事業的責任感、使命感，提高了實施素質教育的自覺性。
加強領導干部作風建設。領導干部是學校工作的主持者、領頭雁，領導干部必須自身作風正、形象好、有威信，才具有號召力和影響力。一學年來，各學校重視干部隊伍的作風建設，利用各種機會，反復要求領導干部，要增強以校為家的意識，講廉潔、講奉獻，在教職工中和社會上樹立了良好的自身形象。一個勇于開拓、甘于奉獻、作風正派的領導干部隊伍已經形成。
3、抓業務，促進教育質量全面提升
每次期中檢測后，根據各校測試情況，及時召開了全鄉教育質量分析會，全面、客觀地分析各校工作中取得的成績和存在的問題，提出建設性的意見，有力地促進了我鄉教育教學質量的提高。利用4個月時間，我組織督導小組，深入各小學從教師的政治、業務學習、課堂教學、教案、作業、教學成績、考勤等方面進行全面細致地檢查。
本學期累計聽課30余節，查看各類計劃30余份，翻閱教案60多本，各類作業500余冊。召開課堂教學及作業、教案點評會9場，達到了促教促學的目的。
二、堅持常規督導與專項督導相結合，民主治校
1、一學年來，我經常深入各小學調研，掌握第一手資料。
對全鄉辦學條件、教學管理、公用經費使用、學校財產情況進行了調查摸底，并就存在的一些問題提出了意見和建議。針對全鄉小學目前存在的教學設備問題及時向縣教育局匯報了情況;結合學校撤并，我們對全鄉多所小學校產、建筑物等情況進行了摸底調查，并進行了詳實的登記。
2、堅持校務公開制度。
利用春、秋季開學，及時對各小學開展的“兩免一補”、“一費制”等工作進行專項督導檢查，促進了我鄉教育工作健康發展。在“兩免一補”資金使用上，我們建立了跟蹤問效制度，做到公開、公正、透明，自覺接受群眾和社會的監督;按照《永靖縣義務教育階段中小學推行“一費制”實施辦法》要求，我們通過聽取匯報、查閱資料、個別訪談、實地查看等方式對“一費制”執行情況進行了檢查。還對各校就貫徹落實全縣教育工作會議精神情況，隨時出現的熱點、難點問題和上級教育督導部門部署的工作，進行了專項督導檢查。
三、存在的問題
回顧一學年，我們做了大量工作，取得了較好效果，但在取得進步的同時，仍與教育的發展和上級的要求存在一定的差距，主要表現在：
1、辦學條件雖有所改善，但仍不能滿足素質教育的需求，特別是各功能室的配套建設仍然不足，教學設備落后，嚴重制約著教育現代化的實施。
2、師資水平相對薄弱，專業技能教師缺乏。
教師在教學過程中重語文、數學而輕技能的現象仍普遍存在，這一方面是由于教師認識不清，仍然為“應試教育”而困擾;另一方面主要是因為學校缺乏專業教師，使素質教育難以向縱深推進。
3、學校雖然建立了規章制度及評估機制，但仍存在一定的問題，有待進一步完善。
今后，我將在縣教育局督導室的領導下，發揚優點，改進不足，克服困難，立足于素質教育，進一步發揮“監督、檢查、指導、評估”的職能，全力推進我鄉基礎教育事業的全面、協調、健康、均衡、可持續發展。
督導員述職報告2尊敬的各位領導、老師、同志們大家好!
今年2月，我通過競爭上崗走上學校督導室主任崗位，主持督導室全面工作。一年來，在校黨政的正確領導下，在同志們的配合支持下，我圍繞督導室的工作特點和工作規律，努力適應崗位要求，認真履行自己的職責，集中大家的智慧，凝聚大家的力量，按時有序地開展了各項工作，較好地完成了工作任務。下面，將我任職以來的工作情況做個簡要匯報，請大家評議。
一、個人情況
為了適應新崗位提出的新要求，我努力學習，用新知識、新理念武裝自己的頭腦。經?？偨Y工作得失，及時改進。對自己高標準，嚴要求，堅持原則，帶頭遵守校規校紀，本年度請事假0。5天，個人出勤好。從自身做起，主動協調縱橫關系，營造和諧的工作環境，落實工作效果。關注學校發展，觀察思考問題，提出自己的意見和建議。積極完成校領導臨時交辦的各項任務，本年度撰寫了學校建設發展規劃、辦學情況匯報、辦學宣傳等文字材料共計41800多字，絕大多數材料是利用節假日完成的;通過個人的辛勤付出，為我校主動爭取上級資金、提高社會聲譽、加快建設和發展，做出了積極的貢獻。
二、科室情況
科室工作人員6人，2人外出學習，1人年齡偏大;其余3人能遵守學校的出勤、請假制度和工作紀律，認真履行崗位職責，團結協作，共同完成各項任務。本年度科室人員事假共計31天，病假0。5天。
三、科室工作開展情況
(一)履行監督檢查、評價指導、反饋調節職能，較好地完成了工作任務。
1、我們經常深入教育教學、學生管理和行政后勤等部門工作場所，檢查教職工出勤情況和各科室工作情況，幫助科室發現問題，共同分析原因所在，積極尋找解決辦法，努力推進部門工作，從而及時有效地落實了學校下達的工作任務。
2、編發督導簡報，及時通報督導情況，表揚先進、鞭策落后。
我們依據平時督導記錄，本年度編發督導簡報7期，對各處室的工作亮點給予通報表揚，對存在的問題提出了解決意見和建議，并將督導結果與津貼、工資掛鉤，嚴格了管理制度、嚴明了工作紀律。
3、分階段調查核實了在編在崗教職工、內聘大學生、外聘教師
及臨時工的基本情況。編制了學校教職工考勤表和外聘人員基本情況表，及時掌握了學校人員基本信息，為學校人事改革、津貼發放、獎懲兌現等提供了準確的依據。
4、收集、整理各類資料，積累考核依據;
核對、匯總津貼、工資報表，報批津貼、工資。本年度，核對、匯總、報批課時津貼、班主任津貼、崗位津貼報表共計600多份，核對、匯總、報批外聘教師、臨時工工資報表100多份。在津貼、工資審核中，堅持原則、秉公辦事，對錯報、漏報、填報不合理的報表，及時核實，及時糾正，盡力做到準確、無誤，公平、合理。
5、為落實市教育局下達的目標管理考核任務，促進各處室的`工作，由督導室牽頭組建了目標管理考核小組，編發了目標管理考核實施方案，分解落實了工作任務，明確了責任部門，細化了工作責任。
我們采取科室自查、督導室日常檢查和年終集中復查等工作方式，深入一線，查問題、找原因、教做法、要成效，督促、指導各處室認真履行工作職能，解決存在問題，完善工作方法，使學校下達的工作任務得以落實，取得了較好的成效。
6、發動科室人員深入學校、街道、鄉鎮、村社，宣傳學校、積極招生，個人招生5名，科室招生12名。
(二)工作中的不足之處
主動學習少，調查研究不夠深入，工作方法、措施不夠得力有效，工作的針對性、時效性不夠強，考核獎懲力度不夠大。
四、明年工作設想
1、妥善處理工學矛盾，加強科學文化知識和業務知識的學習。
除積極參加學校和支部組織的各類學習外，處室每周組織工作人員集中學習2—3次，通過學習研討，更新觀念、提高認識，統一思想、形成共識。
2、利用對崗聘任、工資改革的契機，優化考核制度、創新督導辦法，抓好獎懲兌現。
3、做到“三勤”。
即腦勤;善動腦，勤思考。手勤;多動手，真抓實干。腿勤;經常深入工作一線，了解工作情況，督導部門工作。
4、加強縱橫交流，及時掌握相關信息，為領導正確決策提供可靠的依據。
督導員述職報告3本學期的教學督導工作已接近尾聲，為更好地總結經驗，對以后的工作提供指引，現就本人在本學期的教學督導工作情況進行總結。
一、聽課基本情況
本學期共聽課12次，其中理學院5次，工學院4次，生命學院4次，數學學院3次，聽課對象基本覆蓋了校級各類質量工程項目和參與“以學生為中心”教學模式改革的相關人員，聽課成績優3人次，良5人次，中4人次。
1、授課教師情況
絕大多數教師教風嚴謹，教學態度認真，備課充分，講課條理清楚，按時上下課，課堂教學都取得了較好的效果。
(1)“以學生為中心”試點課程教學情況。理學院劉老師和工學院陶老師教學中都使用了興趣驅動的案例式教學方法。教師做總體課堂設計，并對所學內容的.要點進行講解，學生在對掌握重點教學內容的基礎上，結合自身興趣，選定一個案例進行課堂講解，在實現對所學知識進行加深和拓展的同時鍛煉學生分析問題的能力和語言表達能力。
(2) 多媒體教學情況。所有老師都采取多媒體手段輔助教學，課程信息量大，大部分課程的課件也較規范。
(3)質量工程項目相關課程情況?？傮w情況較好，在進行聽課的所有的質量工程建設項目中，基本都給予所涉及的課堂教學很高的重視，特別是對部分基礎、核心的課程，都安排了具有高職稱，教學經驗豐富的教師任課，并在多門課程的教學過程中嘗試了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。
2、學生情況
在所聽課程中多數班級學生課堂紀律及秩序總體上良好，但有部分學生上課講小話、睡覺、玩手機，遲到特別是缺課現象仍然存在。根據收集到的數據，在進行聽課的12個班次中，到課率達到100%的有1個班，95%以上的3個班，大部分班級的到課率都在85%左右，尤其是重修學生的缺課情況較為嚴重。
3、教學材料檢查情況。
根據教務處相關規定，教師上課需攜帶的教學材料包括：課程教學大綱、教學計劃進度表、教材、講課稿和教師工作手冊。在本學
期所聽的12次課中，絕大多數教師上課時教學材料齊備，但部分教師教師工作手冊的填寫缺乏規范性和及時性。
二、存在的問題及建議
1、存在的主要問題
(1) 教學方法仍需進一步研究、改進，目前仍有部分教師教學方法呆板，對學生缺乏啟發，引導。沒有師生互動，課堂氣氛沉悶，影響教學效果;
(2)部分課程在使用多媒體課件進行教學時，存在教學內容過多、課堂設計不合理、課件制作不夠精細、課件播放過快等問題，尤其部分教師教師有)坐著面對微機講課的現象，這些都會對教學的效果產生影響。
(3)部分教師(主要是年輕教師)對課堂紀律的控制不夠嚴格，課堂上有講小話、睡覺、玩手機的現象，個別教師上課時學生都集中在后面幾排，不專心聽講。
(4) 由于各種原因，部分教師部分教師對學生遲到、缺課的管理不夠嚴格，長時間未對到課人數進行清點，造成了學生的懶惰心理。
2、相關建議
(1)各學院應該重視對教學的組織與管理，經常開展教研活動，要加強教學內容和教學方法的研究和改革，特別是要對青年教師進行及時培養，規范要求，提倡青年教師聽課制度，切實提高教學質量。
(2) 應加強對教學課件的評比和篩選，提高教學課件制作水平，同時采取措施，減少教師對課件的依賴性，真正發揮教學課件的“輔助”作用。
(3) 進一步加強學生思想、素質、課堂紀律等方面教育，形成齊抓共管，以減少遲到、早退、缺課等不良現象。
三、個人督導工作反思
1、本學期是我首次參加學校組織的教學督導工作，在工作中，我嚴格履行教學督導員的工作職責，積極上級的和同事配合，順利完成本學期的督導任務。
通過參加教學督導工作，我加深了我對教學督導工作的了解和認識，這有利于提高后期工作的成效，同時也從一些優秀教師身上學到新的知識和技能，這些都將讓我獲益終身。
2、但同時也應看到在本學期的教學督導工作中存在的不足，由于自身教學任務較重，課堂聽課時間安排緊湊，往往在聽完一位教師講課后只能進行簡短交流，之后馬上趕往下一個聽課點，這在一定程度上影響了督導工作的效果。
因此，在以后的工作中，我會進一步優化聽課方案，合理安排聽課時間，加強與授課教師的溝通交流，以使教學督導工作的效果更顯突出。
督導員述職報告4尊敬的各位領導：
自從在修水開始招聘開始我就在那報名了，現在進入公司已級有3個多月了，在這期間，我作為現場部的一名督導真真切切的體會到公司給修水人民帶來的各種好處，如：買衣服不要再東跑西跑、給人民帶來了在家門口就業的機會等，我也是一個剛從大學畢業的學生，一出來就能大家門口找到工作真的好開心?，F將本人20____年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指正。
一、培訓期間
在這期間，我從對這行業的一無所知到進一步的了解。這都是公司給我們培訓的功勞，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟悉各項業務到如何去和員工或是上級溝通，還有顧客的服務和客訴等等，經過培訓和軍訓之后自己在各方面都有了一定的提高，給了更好的為公司和顧客服務的信心。
二、工作職責
本人后在女裝、休閑裝、運動區擔任過督導，作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護賣場現場經營秩序的有序運行。具體到日常工作內容，主要有員工日常行為規范化管理，商品的退換或客訴等。
二、工作職責執行狀況
三個月來，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合和現場部全體員工的通力協作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。
1、提高自身素質，盡力適應崗位需要。
本人是在學校剛畢業的一名學生，學的是軟件，俗話說，“隔行如隔山”，如何做好服裝的督導，對我來說，依然是一個全新的課題。為此，我不斷學習，充實自我，以盡力適應崗位需要。通過學習與實踐的有機結合，自身素質逐步得到提高，基本適應了本崗位的需要。
2、注重規范管理，提升員工整體素質。
20____年來，營業人員調動頻繁，針對新員工對公司紀律和經營業務不夠熟悉的狀況，我在平時工作中，能利用各種機會，在員工間進行專業性商品常識、銷售技巧、商品陳列的交流，并在日常巡視中加強了監督與執行力度，提高了員工的紀律意識，使部分新員工較快地進入了工作角色，并養成了良好的職業習慣。同時在規范化管理的過程中，本人自覺遵守公司的各項規章制度，要員工做到的，自己首先做到，要求員工不做的，自己首先不做，在管理中發揮了表率作用，促使自己加深了對管理、對自己的進一步了解。
3、加強現場巡視，保證經營秩序良好。
督導的工作場所就是賣場，工作內容非常具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的責任心，保證在經營現場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決，使營業秩序良好運行，給顧客提供一個方便、舒適的購物空間。
4、堅持公正合理，靈活商品退換管理。
配合柜組和營業員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職責，三個月來，我認真學習并靈活運用商場在商品退換方面的相關辦法，對每一起退換貨的處理都努力做到有章可依，特別是依據公平、公正、合情合理的原則保護消費者的合法權益，維護公司在消費者中良好的口碑，就上個月本人每月的沖紅數都在33起以上。
5、了解員工狀況，努力打造和諧團隊。
三個月來，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況，堅持多與員工進行溝通、交流，同時，善于通過日常口頭表揚和鼓勵來保持員工較高的積極性、穩定性，盡自己最大的努力，帶動更多員工，形成一個和諧的工作團隊。
三、本人工作中存在的不足
1、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類，特別是在現場貨品管理方面做得還很不夠，仍待向其他領導、經理、主管學習。
2、對品牌特色的了解、對員工思想的了解、對專業知識的了解仍有待深入、細致，對現場管理的執行力都有待加強，自身管理水平有待進一步提高。
3、處理退換貨時，有時心態不能平和，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由，需要在今后的工作中認真修煉。
四、20____年工作打算
1、加強對服裝現有品牌和服裝面料的了解，進一步從專業知識上加強對各品牌的理性認識，配合各柜組和相關領導，及時將合理化信息和建議傳達廠家或營業員。
2、充分調動每一位員工的積極性，通過平日的溝通，讓員工在第一時間里了解公司的最近動態，以及公司的各種要求，要關注、關心自己的員工，及時肯定員工的進步，讓員工行有規范、學有榜樣、干有目標，心往一處想、勁往一處使，為公司的發展凝心聚力。
3、提高自身服務意識，做好整體員工服務意識的灌輸，養成良好的心態，特別要加強自身專業知識的學習，要努力建立與員工之間的任信關系，樹立自己的權威，為所有員工樹好形象，努力把整個打造成為一個步調一致的和諧團隊。
各位領導，20____年讓我有點依依不舍，在這三個月里，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
督導員述職報告5一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總>投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。
另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行，因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。
在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗，譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。
因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。
當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!
燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨?
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州>四季青服裝批發市場，新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元。
2、裝修費5000。
3、第一次衣服貨款20000元。
4、其他費用1000元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內。
6、余下4000做流動資金使用。
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型，同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三、長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨，無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客，顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了，店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
大學班級情況匯報總結范文5
1、本班應到家長32人，有梁婉華、牛新苗二位同學的家長請假，其他30位家長均到會。
2、家長會的主題是“家校聯手，共育英才；腳踏實地，邁向成功?！?/p>
3、家長會的程序是：
A、主持人宣布家長會開始。
B、全班唱英語歌《檸檬樹》
C、團支書龐潔雯致辭并向家長介紹班級情況。
D、期中考試班上第一名黎永鴻同學作學習經驗介紹。
E、班主任老師講話。
F、家長代表講話。
G、家長看學生檔案。
H、家長與老師交談。
二、家長會材料匯報：
主持人串詞展示：
優美和諧的串詞，奮進馨香的班會
A、各位家長
B、各位父母
A、B、上午好
A、高一（4）班“家校聯手，共育英才”家長會現在開始。
B、首先我代表高一（4）班全體師生熱烈歡迎各位家長的到來。
A、衷心感謝各位父母在萬忙之中來參加家長會。
B、為了表示我們對各位家長的感激之情，請各位家長欣賞我們的英語大合唱《檸檬樹》
A、一曲異國他鄉的歌曲，同學們純正的發音充分展示了各自的英語功底。
B、英語是通向國際的通行證，我們碧桂園學校的英語環境可是名聲在外。
A、是啊，12月6日全國英語與計算機課程整合研討會將在我校召開。
B、到時歡迎各位再光臨指導。
A、好了。家長會進行到此，我們還忘了向各位家長介紹我班的基本情況。
B、下面請我班團支部書記龐潔雯同學向各位作班級情況介紹。
A、聽了龐潔雯同學的情況簡介，相信各位家長對我班的基本情況有了一些了解。
B、其實各位家長要真正了解自己的孩子的真實情況，最有發言權的還是我們的班主任。
A、下面請我們的班主任魏老師講話。
B、我們的班主任對我們要求很嚴，尤其是在家長面前不為我們隱瞞一丁點兒缺點，很是讓我們心跳。
A、好啊，嚴師出高徒嘛。再說，我們的父母在每次的家校聯系表的返回單上簽上了要老師嚴格要求的意見。
B、這真正是“家校聯手”啊。
A、班主任老師已對我們畫了像，還不知家長對我們有什么評論呢？
B、下面有請家長代表講話。大家歡迎。
A、剛才·183;家長的發言使我們肩上感到有千斤重擔。
B、加就加吧。還有哪位家長有話要講。
A、家長們，同學們，家長會到此。我們有必要輕松一下。
B、一面請我班梁煒欣同學為我們彈一曲電子琴放松放松。
A、哇！梁煒欣還有這一手??！真看不出。
B、家長們，同學們，最激動人心的時刻來到了。
A、還有節目哇？
B、不是文藝節目，是期中考試的龍虎榜。
A、下面請家長觀看期中考試龍虎榜。
B、其實，我們也不能以一次考試的成績論英雄。
A、因為我們每一位同學都有自己的理想和抱負。
B、本學期我們都將各自未來的理想以書面的形式裝成一本冊子。
A、而且我們每個同學都在為實現自己的理想而努力。
B、下面請各位家長檢查我們的作業和檔案。
A、請我們的科任教師與家長交談。
B、各位家長
A、各位老師，各位同學
B、不知不覺中我們的家長會已進行了一個多小時
A、當我們的家長來到學校，見到老師有說不完的話
B、千言萬語匯成一句話：一切為了孩子未來成才，一切為了孩子考上理想的大學。
A、我想，有家長的關心，有老師們的教導，特別是通過我們自身的努力，我們的目標一定會成為現實。
A、B、我們的目的一定會達到。
A、家長會到此結束。
A、B、謝謝各位家長。
學生精彩發言，來自心靈的聲音
腳踏實地，邁向成功
各位家長，各位老師，各位同學：
大家好！
今天，高中的第一次家長會，終于在這碩果累累得仲秋季節召開了。首先，我代表我班32位同學衷心感謝各位家長在百忙之中抽 空來參加我們的家長會。
光陰似箭，日月如梭，一轉眼，半個學期已經過去了。這也就意味著我們的高中生活已經過去了六分之一。回顧過去的三個多月，艱辛與汗水相伴，痛苦與歡樂并存。當我們今天再回首，對走過的路細細品味時，我驚喜的發現，我們的收獲確實不少。
剛剛開始的時候，我們都想釋放一下初三的苦累與疲勞。是老師的多次叫道，使我們認識到高中的學習完全不同于初中，對能力的要求提高了，認識的面更廣了，知識的量增大了。而對自主學習的要求更嚴了。正是因為老師的敦敦教誨鶴同學們的專注投入，才使得我們大多數同學即使調整了學習的心態，才能在上次月考中涌現了如梁思聰、陳日超、黎永鴻、龐潔雯、王煜、林振杰、梁緯靖、郭達江、牛新苗、蘇韻瑩、陳軍有、陳智文、關康賜、王淏侚、陳韻妍、梁婉華等15位同學，他們的成績取得了較大的進步。其中梁思聰同學更是比中考前進了78位，而陳日超同學、蘇韻瑩同學業也分別向前進了59位和34位。
在這次期中考中，我班又取得了大面積的豐收，其中陳軍有、黎永鴻、梁思聰、蘇韻瑩、陳日超、梁緯靖、葉銘生、龐潔雯、關康賜、梁婉華、黃紹輝、馬少舒、王煜、牛新苗都取得了令人滿意的成績。其中，陳軍有前進了41名，黎永鴻前進了39名，梁緯靖前進了22名。
各位家長，我們不僅在學業上取得了驕人的成績，我們還是體育競賽中的佼佼者。在呂健烽、周民杰、黃耀忠、關康賜、郭達江、曾政等同學的奮戰下，我班以5場全勝的戰績奪得了高一男子籃球聯賽冠軍。而在男女混合排球賽以及廣播操比賽中我班也有較好的表現。
雖然，我們取得了比較好的成績，但這距離父母對我們的要求、老師對我們的期望海相差很遠。我們應該反思一下在我們當中所存在地一些問題。比如，我們有些同學學習的目的還不明確，學習態度還不端正，抱著在學校混日子的思想虛度年華；有些同學組織紀律渙散，內務經常被年級點名批評；還有一些同學喜歡在背后說長道短，撥弄是非，影響了班級同學之間的團結。這些缺點的存在，還需要我們去克服，去改正。我們要做個未來的成功人士，要考上自己理想的大學，我們就必須認真聽講，刻苦學習，努力完成老師所布置的任務。我們只有付出加倍的努力才能擁有美好的明天。同時我們也誠懇地希望能和家長交流自己的感受，進而修正我們思想與行為上的偏差，促進彼此間的感情。同時也希望您們能支持和鼓勵我們，不要認為分值不高就以為我們退步了，其實施題目難度加深了，范圍更廣了。你們應該看一下整體水平再下結論，以免忽視了我們的努力。
當然，在家里我們也會盡最大的努力孝敬您們，我們會多做些力所能及的家務活，也會換一個角度去考慮您們的苦楚。由于有一個過渡時期，很多東西都沒有您們想象得那么好，所以希望您們多多諒解。各位家長，我們這些做子女的很感謝您們，感謝您們給我們創造了這么美好的學習生活條件，感謝您們整天為我們操勞操心，我們一定會珍惜這美好的一切，努力學習，以優異的成績回報各位家長對我們的厚愛。
——此乃學生龐潔雯的發言
智商 勤勞=成功
本人可算是碧桂園的老一輩學生了。在碧桂園的8年學習生涯中，我總結了一個學習的公式：智商 勤勞＝成功。
有的人可能會認為，在平行班的學生，智商肯定比身在優班的學生差。我想，這是一個謬論。我認為，每一位同學的智商，在刪去固有的誤差后，結果都是相等的。
那么，重點也就落在“勤勞”上。
“勤勞”，怎樣才算是勤勞呢？如果說單指課堂上45分鐘全神貫注的聽講，課后睡前也還手捧資料的話，那也太過分了。對于我來說，說句實在話，上課時我也只會集中精神20多分鐘。在會宿舍的路上，我也只會兩手空空，也許在別人眼里，根本算不上勤勞。但是，我想，上課也像魯迅先生筆下的《拿來主義》一樣，要取其精華，棄其糟粕。當然，老師上課講的都是知識的要領，但我講的是“相對精華”，必須聽的，必須明白的，是課本中的重中之重。重點固然要學，難點也要盡可能地去弄明白。至于其他時間，也就可以自由發揮了。我建議大家要注重課前的預習與課后的復習，這往往使我們容易掌握知識的要領。
睡眠時一個人體自我調節的過程，所以充足的睡眠分廠重要。試問一副殘破的機器還能應付龐大的工作量嗎？為學習而縮減休息的時間不也正是傷害自己嗎？
在這次中段考中，也許我因一時碰上運氣，考了個班級第一，其實，我們班上比我進步更大的同學還有不少。像陳軍有、梁思聰、陳日超等。但我想，分數并不能代表一切，也許它只能作為一個借鑒?！案吣堋钡娜瞬攀俏覀兊淖非?，“高分”的人也許只是在求學期間的一個短期目標罷了。
這次，我們班的個可成績都比5班略勝一籌。但我想，我們的競爭對手不應只是5班，我們應向1、2、3、班看齊，要敢于與其一爭高低。
——此乃學生代表黎永鴻的發言稿
班主任講話，其言諄諄，其心殷殷
家校聯手、共育英才，腳踏實地、邁向成功
各位家長：大家好，
首先我對各位家長能按時來參加家長會深表謝意。
我們今天家長會的主題是：“家校聯手，共育英才。腳踏實地，邁向成功。”為了實現我們共同的愿望，我認為我們對孩子教育的每一步，還是要緊緊圍繞我們的班訓：“正視現實，把握自我，腳踏實地，邁向成功?！倍攸c應是腳踏實地。腳踏實地說起來容易，而真正做到就不那么容易了。如果高中的三年不腳踏實地，那么到20__年把孩子送上理想的大學就會成為一句空話。那么如何理解腳踏實地，為邁向成功我們家長，老師。學生各自該做點什么？我想講講我個人的一點想法。
首先是學生：學生最重要的是立志。古人云：“志，氣之帥也，人之命也，木之根也，水之源也?！蔽覀兊耐瑢W，如果心中沒有一個目標，沒有一個向往，沒有一個志向，在平常的學習生活中，就如同失去了航向的船，如同沒有方向盤的車，沒有翅膀的飛機。而且立志、理想，不應只掛在嘴邊，要落實在行動上。學習是件吃苦的差事，若吃不了苦中苦，沒有恒心，遇到困難和挫折沒有信心，怎么能達到成功的彼岸。而在現實中我們有的同學對待學習就有一股子拼勁，鉆勁，面對一道道難題，總是迎刃而上，有一種不達目的誓不罷休的虎勁。象我班的龐潔雯、梁思聰，陳日超，黎永紅，王煜，蘇韻瑩，牛新苗，郭達江等同學，對待學習就有一種特認真的精神，所以成績穩步提高。而有的同學胸無大志，沒有目標，處理不好學與玩的關系，不務實，對老師的批評教育，對家長的勸說充耳不聞，或是當面點頭，過后依然而故。尤其是對待學習，一點都不務實，做題目把老師當拐杖。還有個別同學存在著極不誠實的一面。在家長面前和在老師面前沒有實話，說嚴重點是在家里想方設法騙家長，在學校想方設法騙老師。其實最終是騙了自己。所以借這個機會 我要再次勸學習不專心的同學，你在碧桂園過了三年以后，今后的路該怎樣走，你想過沒有？
其次是老師：各位家長，我敢說，碧桂園的老師不說是各地最優秀的老師，但一定是各地很優秀的老師。老師進碧桂園的關把的很緊。做題，聽課，招一個老師，至少是8-10人中挑一個，而且來到碧桂園還有3-6個月的試用期?，F在每個月有學生評價，有學科組，年級組評價，能在碧桂園呆下來的老師都是過五關，斬六將而留下來的。碧桂園的老師一個最大的特點，就是能吃苦，有耐心，事業心強。這當然包含了私立學校生存的因素。象我們當班主任的，一天有14個小時的工作時間，一般的老師也有12個小時的工作時間。老師們的每一堂課都是認真準備的，對學生的輔導也是耐心的。我經常說，世界上有兩種人最無私，一是老師教學生，巴不得出高才生，二是醫生看病人，巴不得手到病除。當然我們老師來自全國各地，各人的教學風格有差異。那么我們的同學應盡快適應每一位老師的教學，使教與學達到和諧統一。
大學班級情況匯報總結范文6
班主任實踐自我教育 實踐出真知是認識論的核心。理論聯系實際是黨的優良傳統和作風?！耙磺袨榱巳罕姡磺幸揽咳罕?；從群眾中來，到群眾中去”是我們黨的工作方針，也是廣大教師從事教學工作的指導方針。方法，從實踐中得出；能力，從實踐中培養；成功，從實踐中獲得。在學校，廣大青年教師是班主任工作的主力，這是學校實際工作的需要，也是青年教師成長的必由之路，如何迅速地適應班主任工作，適應新形勢下教師與學生共同成才的需要，是探討班主任工作的起因和目的。
一、以情動人是班主任工作成功的基本途徑
班主任工作成功的最大特點，不是班主任具有多么扎實的理論基礎，不是具有多么高深的專業基礎，而是是否具有能動之以情，曉之以理的思想工作方法。教育教學方法和理念，為班主任提供工作的方法和基礎，但更多的還是在工作中是否注入了打動人心的情感。《孟子?離婁上》說：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也。至誠而不動者，未之有也；不誠，未有能動者也?！痹幸粋€學生，經常曠課遲到，不能完成作業，甚至常常與同學打架，最后到了要被學校開除的地步。班主任仔細調查了該同學以前的學習成績和平時的表現后。發現這名同學以前是一名非常優秀的同學。是什么使他發生了變化？在與他多次的談話中，班主任知道了他的父親下崗，家庭發生了巨變，母親已離開家，父親以酒澆愁，已經不管他了，他對自己的未來迷惑，恐懼，進而變得敏感易怒，非常無助。班主任聽完他的故事，就流淚了，她給學生講了許多勵志的話，并把他的情況匯報了學校，學校發起了為該生捐款的活動，學校領導和班主任一起走訪該生家長，在多方協調下，他的父親又找到新的工作。漸漸地，笑容重新回到了這位學生的臉上。在高考結束后的班級聚會上，淚水伴著笑容，他向班主任和同學們鞠躬，是學校拯救了他和他的家庭，他將永遠不會做對不起社會，對不起別人的事。所以，筆者認為，有效的教育應該是打動人心、貼近具體生活的教育。班主任與學生接觸時要善于掌握學生的心理活動，具體的生活實際，而絕不是空洞的說教。真誠能使師生間建立融洽的信任關系，學生會認真細致地觀察教師，作為班主任如果能以關愛的態度真誠地鼓勵學生，在積極的方向上引導學生，學生內心會升起自信，自然會有努力的行動，班主任的職業價值也就會體現出來。
平時我們經常說人無完人，人生也不盡如意。但教師尤其是班主任可以收到學生們給予的最美麗的評價和最純真的感情。如前面所提到的這位同學，在他大學畢業的時候，在發給班主任的明信片中寫道，老師，您是我生命中的一盞明燈，您是我的偶像和女神，我的一生都會追隨您，模仿您，做一名像您一樣的人。作為教師，作為班主任，收到這種祝福何其有幸！于是，在深深地感受著這種幸福和成就的同時，班主任應時刻提醒自己要倍加珍惜這份職業、這份情感。
二、在工作中學會工作，提升班主任的工作能力
與學生相處是對班主任愛心、耐心的考驗?！敖滩粐?，師之惰”，解決學生問題是對班主任的知識、素質和能力，尤其是人生體驗和管理智慧的挑戰。在與學生尤其是特殊背景學生接觸的過程中，班主任對這種考驗和挑戰的感受會更為深刻。但隨著對問題的不斷思考、探討和最終解決，班主任會得到很多啟示。其自身境界和素質又會得到提升。筆者在班主任生涯開始時，班上的一名同學在體育活動中突然跌倒，同學們將其送到醫院后，經搶救無效后死亡，后診斷為急性心臟病。這位有先天性心臟病的同學，家庭承受了巨大的壓力，對于他，快樂是他生命中非常珍貴的東西。家人的悲痛無法送走他，筆者和同學們送走他后，我感慨萬千，突然感受到了人生的短促和生命的可貴。人世的離散與聚合，工作的繁瑣與充實，學生的承受與成長，生命中的愛和智慧等思想接踵而來，我突然覺得一下子成熟了，生命有了擔待、有了分量。我應該感謝學生，是他們使我接觸更廣、更深的世界，讓我與他們一起成長，體悟到更真、更美的人生。
三、在班主任工作中開展自我教育
對學生的教育過程在一定程度上會促進班主任的自我反思、甚至自我解剖。在對學生提出要求的過程中，也是教育者深刻的自我教育過程?！耙匀藶殓R，可以知得失”。每一位學生都是一面鏡子，整個學生群體就是一面大鏡子。教育界有句名言：“像愛護自己那樣愛護學生，像要求學生那樣要求自己”。事實卻是對學生我們強調很多，對自己卻經常忽視。有一句俗話叫“燈下黑”，我們經常習慣性地提醒學生，教育學生，卻忘記了自己也需要注意很多問題，也需要嚴格要求。很多時候，我們也能意識到自己的缺點和問題，也對自己的狀態不滿意，但就是沒有像要求學生那樣要求自己，也沒有像很多學生那樣把意思領會到心里，更沒有付諸行動。結果有很多學生大有成就，教師中成就很高很優秀的卻不多。這固然有很多原因，但只說不做的原因是阻止教師走向成功的主要原因之一。“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，一直被認為是贊頌師德的名句，但是現在我們更提倡教師在照亮學生的同時，自己能不斷得到提升。班主任在與學生的心靈進行交流和溝通中起引導作用的同時，對自己的也是一種啟發、在思考中強化自己的工作能力。班主任在這個過程中應該主動獲取生動的體驗和收獲，來豐富和充實自己。
總之，實踐是班主任走向成功的必由之路，每一個有志氣的教師，一定要在班主任工作的過程中，礪練自己，提升自己，及時總結，使自己盡快成長，成長為一名優秀的人民教師。
參考文獻：
[1]柳卓婭，胡建軍.己欲立而立人己欲達而達人[J].淄博師專學報，2012，（2）.
