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農機市場發展報告范文1
加強服務文化管理，完善服務傳遞過程管理，強化客戶關系管理等方面內容。農機企業應對當前市場形式有清醒的認識，做到未雨綢繆，居安思危，及早制定長遠發展戰略，制定切實可行的營銷策略，使企業在全面而激烈的市場競爭中得到更好的生存和發展。
【關鍵詞】現代農機；客戶讓渡價值；營銷策略
一、服務營銷理論一)服務營銷理論的興起與發展西方學者在 20世紀6o年代就開始研究服務業管理與營銷問題。格魯斯教授第一個提出了顧客感知服務質量概念。后來，格魯斯教授又在《歐洲市場營銷》等刊物發表了一系列文章，基本上完成了服務營銷與管理科學的理論框架構建工作。
縱觀西方服務營銷理論近3O年的發展歷程，第一階段主要是研究探討服務同產業用品或消費品的異同，并試圖界定服務所共有的特征；第二階段的研究主要是探討服務的特征如何影響消費者的購買行為，尤其是集中于消費者對服務的特質、優缺點及潛在購買風險的評估；第三階段，學者們在界定了服務的基本特征，并把服務市場營銷學同傳統的產品市場營銷學區分開來的基礎之上，研究的重點更集中于解答傳統的市場營銷組合是否足以有效的用以推廣服務，在傳統的因素之外，還要增加那些新的變量因素；第四階段從 20世紀 80年代后期開始，越來越多的學者逐漸認識到：有效的服務市場戰略應包括7種變量，既在傳統的產品、價格、分銷渠道和促銷組合之外，又增加了有形展示、人和服務過程。
服務營銷理論在20世紀90年代中后期仍然在發展，但其基本理論體系通過這四個階段的研究到2O世紀年代中期趨于完成?，F在，服務營銷學科體系基本完善，它對企業服務競爭的指導作用也在日趨顯現。
二)農機服務營銷的概念農機服務營銷是以服務營銷理論為指導思想，基于維護客戶終生價值考慮，以客戶滿意度為導向，樹立全員性、全過程的服務理念來提高農機企業競爭能力的市場活動。
三)農機服務營銷的內容服務過程是 7PS服務營銷理論中最重要的內容，按照服務過程對服務營銷內容來進行劃分是最合理的。因此，按照農機營銷服務過程將農機服務營銷內容劃分為：售前、售中、售后三部分。
四)農機服務營銷的必要性我國是農業大國，也是潛在的全球最大的農機消費市場，隨著我國加入 WTO后國際化競爭的日益加劇，更多的世界級農機制造商蜂擁而至。他們不但帶來了先進的農機產品，更帶來了先進的市場營銷管理模式，這對我國的農機企業將是重大沖擊。因此，建立世界級的農機生產、營銷和服務體系，提高農機生產和經營企業自身適應市場的能力，已經成為我國農機企業面臨的急迫任務。
由于我國各地區地理環境、經濟基礎、市場需求、農機水平的差異性和不均衡性，造成了農機市場差異化需求的現狀。隨著農民生活水平和文化水平的日益提高，農機消費者的需求更一步個性化。能否滿足個性化需求的服務將是未來市場競爭的關鍵。目前我國的農機消費正進入高速增長期，國家出臺了很多惠農政策，使得農業產業結構調整進一步加速。新觀念、新種植模式層出不窮，這就要求農機企業能夠審時度勢，把握發展方向，為農機消費者提供更好的產品和服務，才能在為農機用戶創造價值的過程中壯大、發展。
二、現代農機行業服務營銷策略應用一新服務內容面對農機市場全面而激烈的競爭態勢，農機企業要想在競爭中戰勝對手，吸引更多的潛在顧客，就必須以滿足顧客的需求為出發點，盡最大程度地減少顧客的投資成本，增加顧客的利益，提供比競爭對手更多的顧客讓渡價值的產品和服務。
農機企業在提供常規服務的同時，要加大服務內容的創新力度，將客戶當作企業的資產來經營。農機市場營銷的目的不僅僅是銷售出去產品。還要根據客戶的需求和自身條件，為顧客提供嚴謹而科學的投資方案。顧客在投資方案的指導下，通過購買公司的產品和享受優質的服務而增加了收益后，會增加對企業的忠誠度，在設備更新換代時首先會考慮到為其提供投資方案而帶來收益的企業，從而形成多次購買。
創新服務內容要從農機客戶的實際需求出發，踏踏實實為顧客解決實際問題。由于信息的不對稱性，很多農機顧客對于農機產品的選擇和使用缺乏相關的知識儲備。為顧客提供切實可行的農具配套方案，與銀行合作為顧客購機提供融資渠道，為農機跨區作業的顧客提供信息和技術支持等，都不失為具有創新意義的服務內容。
二)重視服務組織形象管理良好的組織形象是企業的重要資產，是顧客期望和實際體驗共同作用的結果，對內部員工和外部顧客都具有影響。根據農機消費者的特點，農機服務組織形象管理內容要樸實而廣泛，包括公司員工的言行規范、統一著裝、組織商標、文本使用、傳播渠道使用的規范管理等。農機服務組織形象管理涉及組織總體形象管理、全面質量管理、員工形象管理和社會形象管理幾個方面。良好的組織形象管理應該做到：
第一，要有清晰、正確的組織形象定位。包括組織宗旨、組織使命、組織目標、經營思路和主導產品，給顧客群傳遞一個概念化的形象。
第二，運用科學的形象管理方法 CIS分析法管理服務組織形象。設立組織機構，明確各部門的工作職責和工作程序；開展科學的調查和分析市場情況，做好組織內部研究和競爭對手情況調查研究，確定組織理念和行為標準，打造完美組織形象。
三加強服務質量管理服務質量是顧客永遠追求的目標，也是顧客滿意度及顧客忠誠度的重要驅動因素。如果想建立持久性的競爭優勢，就必須以質量為服務的第一要務。而服務具有差異性、無形性、不可分割性、易逝性、不可擁有性等一系列獨特的個性，導致服務質量更難以理解，也更難以實施和管理。農機服務要做好質量管理，就要從服務有形性管理、服務可靠性管理、服務保證性管理、服務響應性管理和服務移情性管理五個方面進行。
顧客在接受服務時，對服務人員的著裝、服務場所的裝飾，提供服務時所使用的工具和設備等，都會成為客戶評價服務質量的有形要素，因此要注意服務的有形性管理。
服務可靠性是指企業要按照約定，準確、及時、無誤地提供優質服務，是顧客得以放心接受企業服務最重要的影響因素。顧客對企業服務可靠性的判斷主要基于企業承諾的兌現情況和對有形性要素進行判斷兩個方面。
因此提供農機服務時既要不折不扣的履行承諾。又要注意企業的服務環境設施、系統的先進性、甚至員工的著裝等都應當與所提供的服務匹配。
姜國臣：現代農機行業服務營銷策略淺析服務質量的保證性是指顧客所期望或感知的，為提供該服務的員工所應具備的知識、禮節及表達出的自信與可信的能力。農機服務要想提高服務質量的保證性，一定要培養高技術水平和高素質的隊伍，才能為優質的服務提供保證。
服務質量的響應性要求服務人員對客戶的要求及時做出有效響應，即使無法立即對顧客提供服務，也要將顧客的等待轉變為有預期的期待，以提高顧客感知的服務質量。
服務的移情性，就是要求在服務過程中，要給予顧客個性化關懷。也就是說，無論在服務設計，還是在為顧客提供服務時，首先必須考慮顧客的利益，要以顧客為導向，而不是以管理流程為導向。
四)加強服務文化管理服務文化是以服務價值觀為核心，以創造顧客滿意度和忠誠度，提高企業核心競爭力為目標，以形成共同的服務價值認知和行為規范為內容的文化。在企業內部關系上，表現為一種團結和諧的氛圍，在企業外部關系上，它提倡的是一種真誠的服務精神。
在農機服務過程中，要加強服務文化建設，首先要做好分析和規劃；其次要做好組織與實施。主要應該在調整現有的規章制度、全面提高員工的素質、強化員工的主人翁意識、創建核心價值觀、樹立典型形象、完善文化網絡等六個方面下工夫。
五)完善服務傳遞過程管理在農機服務營銷過程中。用戶并不是簡單的消費者。
他們在購買產品的同時，也積極地參與到服務生產過程中，只是參與的程度不同。因此，在任何情況下，顧客總是參與服務的生產，并與服務人員、服務系統和購買的產品發生互動。農機企業不但要敢于和善于提出服務承諾，更要切實有效地執行服務承諾，加強整個服務過程的協調。
企業內部各部門尤其是運營部門和營銷部門之間的協作，是完善服務傳遞過程的先決條件。各部門之間因為職責、目標和利益的不同，如果協調不夠，往往導致服務承諾與顧客感知的差距。因此，運營部門和營銷部門要加強橫向溝通，利用團隊管理加強二者之間的協調。
服務過程的有效傳遞，離不開后臺人員的支持與合作。后臺(辦公室人員和其他支持性的工作人員)人員很少與顧客直接接觸，這可能影響他們在服務過程中的責任心和反應。因此，要多為后臺人員創造直接接觸顧客的機會。
建立后臺人員的服務承諾制度，增加后臺人員執行服務承諾方面的考核等措施，將有助于服務過程的有效傳遞。
服務過程的有效傳遞，還需要加強與顧客的協調。顧客在服務營銷過程中的行為會影響服務的質量和效果。顧客不合作，服務就無法傳遞下去，服務承諾就難以執行。為了加強顧客協調合作，就要對顧客進行服務指導和教育，可以幫助顧客理解在服務過程中他們的角色要求和期望。
加強與顧客的溝通，也可以促進顧客的合作，尤其是在承諾的條件發生變化或難以執行時，服務組織更應該及時統治客戶并采取積極的措施，以求得客戶的諒解和合作。
六)強化客戶關系管理作為農機企業，要不斷的尋找和開發那些可能保持長期關系的客戶。通過市場細分，企業能逐漸明確建立長期顧客關系的最佳目標市場。一旦客戶與企業建立關系，并且持續獲得優質產品和服務時，他們就會長期留在網絡中。同時企業通過不斷改進這種關系以留住客戶。
強化客戶關系管理，要直接和客戶接觸，充分了解自己的顧客，高度重視每次與顧客的互動，以關系導向來指導一系列工作。建立客戶數據庫，掌握顧客的第手資料，全面、及時、見解的客戶信息，對于加強客戶關系非常重要。
強化客戶關系策略要成功實施，企業就需要將其業務界定為服務，并了解和創造好服務組合，建立顧客導向的服務體系。
四)可靠性問題可靠性是指會計信息應當沒有重要錯誤或偏向，并且能夠忠實反映所要反映或理應反映的交易或其他事項。受以下因素的影響，會計信息的可靠性受到了嚴重影響。一是估價技術的廣泛運用。估計和假設是會計所固有的，絕對精確的數據是不能奢望得到的，但大量估計的存在會使會計信息在一定程度上失真。二是數據加工處理程序。在現行的財務報告模式下，需要對會計數據進行分類、匯總，最后生成綜合性的報表。加工綜合信息的過程會導致信息的丟失與扭曲，減少了數據信息的透明度，為管理當局操縱會計數字進行盈利管理提供了空間。三是謹慎性原則的過度運用。適當的謹慎態度是我們提倡的，它可以降低過于樂觀的態度所可能導致的風險與不確定性，但不是鼓勵企業運用比實際情況更多的悲觀估計。實際上，我國在謹慎性原則的運用方面有些過度，比如我國對于升值的資產甚至嚴重升值的資產出于謹慎考慮沒有進行價值調整，而且對于因使用公允價值而計提的資產減值準備也不允許在價值恢復后進行轉回，這給會計信息的可靠性帶來了障礙。
伍)可理解性問題會計信息的可理解性指財務報表要便于理解，并假定使用者對商業和經濟活動以及會計知識有恰當的了解。并且愿意花費適當的精力去研究信息。但財務會計報告的以下特點影響著使用者對財務會計相關信息的充分理解。一是信息專業化程度高。財務報告用的是會計語言，專業術語比較多。我國市場經濟發育程度較低，懂得并善于利用財務報表進行決策者較少，上述假設高估了信息使用者對會計信息的理解能力。二是通用報告模式。
現行通用的報告模式，建立在廣大信息使用者均可理解的假設之上，然而，會計信息使用者是多元的，對會計知識的掌握有差異，對通用報告的理解也會不同。
農機市場發展報告范文2
關鍵詞：農機質量；質量監督；標準化工作；關系
中圖分類號：S23-0文獻標識碼：A文章編號：1674-1161（2017）01-0087-02
現階段，大量農機已廣泛應用于農業生產活動中。但在農機質量監督管理過程中，我國農機產品質量沒有得到有效保障。為解決這一問題，需要對農機操作進行規范，使農業生產及管理具有標準依據，從而保障農業生產正常進行。農機質量監督與標準化工作有利于降低農民投資風險和使用、維修成本，有效增加農民收入。為此，對農機質量監督與標準化工作的關系進行深入探究，對確保農機質量具有重要意義。
1農機質量監督的作用
現階段，農業農村經濟發展迅速，農業機械化使農業生產效率得到有效提升。但是，農機裝備質量問題頻繁出現，影響農業經濟的發展。在此情況下，亟需加強農機質量監督，提高農機產品質量，實現農機化可持續發展。
1.1保證農機安全生產
進入21世紀，為有效實現國民經濟快速發展，我國不斷加大農業扶持力度，通過制定農機購進計劃，對農機購置進行一系列補貼，并不斷提高補貼數量。加之農機市場存在巨大商機，因此吸引更多的人?M行農機創業，涌現出大量的農機私有企業。這類企業的員工綜合素養不高，其生產的農機質量得不到有效保障。通過加強農機質量監督，可以促使農機企業提高農機質量意識，引進農機專業技術人才，不斷更新高深科學技術，保障企業產品的質量安全。
1.2督促相關企業整改
農機質量監督需要對農機工作情況進行實況調查，一旦發現農機產品質量問題，應及時將檢查結果向社會公布，并督促相關企業嚴格按照國家標準開展生產活動，以保障農機產品質量，消除農機潛在安全隱患。同時，農機企業應高度重視農機質量監督部門反饋的信息，對查出的質量問題進行及時有效整改。
2農機標準化的作用
隨著農村經濟的迅速發展，農機化已成為現代農業發展的必然選擇，但在農機實際生產過程中，仍然存在技術規范問題，因此，亟待加強農機標準化建設，以保障農機質量。
2.1規范農機技術操作
所謂農機標準化，就是規范農業機械生產，為農機生產結構調整、農機產業化發展提供技術基礎，并保障生產活動正常安全開展，推動農業機械化發展。實現農機標準化的前提是樹立科學發展觀并加以落實；其次，要深刻認識農業機械標準化工作的重要性，并盡快完善相關農機生產操作標準，以保障農業機械化可持續發展。
2.2保障農產品質量安全
農業機械裝備是可重復利用的產品，其質量和性能對農機安全使用具有決定性作用，因此，在農機生產過程中，應牢固樹立質量管理意識，嚴格按照相關標準進行生產活動。此外，要有效防止劣質農機進入市場。相關部門要經常性開展農機市場專項治理，對倒賣劣質農機產品的商家進行嚴厲處罰，以保障農機消費者的權益。
2.3提升農機市場競爭力
我國農機產品難以進入國際市場的主要原因是缺乏合格的質量檢驗報告。面對全球農機市場的激烈競爭，只有不斷提升農機質量，才能提高競爭力，才能在激烈的市場競爭中求生存謀發展。而農機質量監督則是保障農機質量的重要途徑和手段。
3農機質量監督與標準化工作的關系
農機質量監督的主要目的是保障農機產品質量，而農機質量離不開農機標準化生產。
3.1農機質量監督是農機標準化的重要依據
機械裝備的優劣取決于使用壽命和作業效果。制定農機標準時，需要參照農機使用、市場銷售、質量監督等情況。現階段，農機質量監督機構對農機產品質量有基本的了解，可以結合相關實踐操作對其存在的質量問題及時發現、及時糾偏、及時反饋、及時改進。此外，農機質量監督機構不參與任何生產活動，能夠對農機標準的技術水平、農機產品的質量問題進行合理評價，而不會出現隱瞞現象，實現質量監督的公平、公正、公開。
3.2農機標準化是農機質量監督的保障
現階段，由于缺乏相對應的質量標準，導致開展農機質量監督管理工作時缺少標準依據，讓一些生產條件差、經營思想不正的企業鉆了監管空子。對此，應加強宣傳教育外，加大處罰力度，對不按質量標準生產的企業實行嚴厲的經濟懲罰，促使其農機生產質量達到國家標準。
農機市場發展報告范文3
重點圍繞農業產前、產中、產后相關環節崗位操作規范和技術技能要求開展培訓工作。擬重點開展以下幾類人員的培訓：年陽光工程堅持立足現代農業發展和新農村建設人才需求。
一）種植業服務人員。主要是病蟲專業防治員、肥料配方師、種子代銷員、化肥農藥經銷員以及經濟作物的有償技術服務員。
二）畜牧、漁業從業人員。主要是畜禽繁育員、飼料營銷員、畜禽水產養殖技術員、草原村級植保員、人工草地建植員、奶站管理員、內陸漁業船員等。
三）獸醫服務人員。主要是村級動物疫情報告觀察員、村級動物防疫員、鄉村獸醫、獸藥經銷員等。
四）農機服務人員。主要是農機駕駛操作人員、農機維修人員、農機營銷員、農機技術指導員等。
五）農業經營管理和農村社會管理人員。主要是農民專業合作社經營管理人員、農業產業化龍頭企業負責人、農民專業合作社輔導員、農村土地流轉評估員、農村土地規劃員、村級物業管理員、土地承包糾紛調解員、農村會計（村會計和專業合作社會計）農民信息員、沼氣工和物管員、農村經紀人等。
六）涉農企業及休閑農業從業人員。包括制種工、育苗工、飼養員、休閑農業服務員等。主要是種子公司、各類園藝公司、綠色食品生產企業、大型畜禽水產養殖場、農產品貯藏、加工和流通企業、休閑農業等涉農企業的技術工人。
七）農業創業人員。面向農業產前、產中、產后中小農業生產、服務組織（企業）經營者或管理者。開展系統培訓和跟蹤服務。提高組織（企業）市場競爭力，以激發創業熱情、教授創業技巧為主。幫助其提高經營管理水平。提高其對現代農業發展和新農村建設的支撐能力。
二、申報程序
年陽光工程任務申報嚴格按照自主自愿的原則。逐級匯總上報。具體按照以下程序進行：采取自下而上的方式。
一）各縣（市、區）組織專門人員。并對年當地農業農村人才需求的數量和結構進行預測形成專門調研報告。根據當地現代農業發展和新農村建設實際開展農業農村人才情況摸底調查。
二）各縣（市、區）根據當地年農業農村人才需求情況。選擇比較急需且需求達到一定規模的人員。填寫《縣（市、區）年陽光工程任務申報表》已經明確的年陽光工程各類培訓對象中。按類別提出培訓人數需求。
三、有關要求
農機市場發展報告范文4
“2000年剛開始生產田園管理機時，一年只賣百十臺，現在一年能賣1萬多臺。”在近日于山東省壽光市閉幕的2011國際水利建設暨農機裝備展覽會上，濰坊海林機械有限公司銷售總經理徐文虎告訴記者，隨著各種農業生產資料價格的上漲，尤其是用工成本的激增，農業生產正在從傳統的人畜力作業為主向機械化作業為主轉變，農機裝備制造業迎來了黃金時代。
據了解，根據工信部公布的農機工業發展“十二五” 規劃，農機工業年總產值到2015年將達4000億元，中國將成為世界農業裝備制造大國和強國。而山東農機行業的產值、銷售收入、利潤總額等主要指標已居全國首位，農機工業的發展為農機裝備大省帶來了新契機。
用人成本激增推動農業走向機械化
如同全國蔬菜產業發展的“風向標”，壽光的農業現代化水平也引領該展覽會，吸引了國內外1000多家企業參展。
面對前來咨詢的農民，徐文虎滿臉興奮，邊介紹產品功能，邊做示范。據了解，濰坊海林生產的多功能田園管理機，售價為2000~9000元，通過更換不同的刀具，可以進行鋤草、耕地、扶壟、開溝等農田作業，而且機器小巧玲瓏，操作方便。
“用管理機種蔥種蒜的話，一個人一天能開溝十幾畝，相當于30多人一天的工作量?，F在雇工每天80元，等于節省了2400多元。種姜大戶一年掙的錢能買好幾臺機器。”徐文虎說，現在不少農民外出打工，雇工不僅成本高，而且時常招不到人。因此，這種田園管理機備受安丘生姜種植戶的歡迎，僅最近兩年就在安丘賣出了5000多臺。
“農業機械化市場無限。”做了20多年銷售的徐文虎對市場變化感受頗深。他告訴記者，2000年該公司開始生產田園管理機時，只有一種產品，一年只賣百十臺，而現在已發展到9種產品，可在大棚、水田、果園、葡萄園、梯田、坡地以及小塊地中使用。銷售范圍除山東外，已拓展到浙江、安徽、湖南、廣西、貴州等地。
據他透露，該公司正借鑒日本企業的技術，研制用于刨山藥、生姜的機械設備，按計劃，明年上半年產品就能投放市場?！肮烙媰r格為每臺五六萬元，而日本的是十幾萬元，我們的便宜一半，市場空間肯定很大?！?/p>
來自山東省青州黃樓鎮的農民李玉生一直種大棚蔬菜，農忙時常常雇人的他在展會上看好了一臺柴油開溝培土機和手提式吹雪機。他說，以前冬天下大雪，雇人掃除一天100元，費時又麻煩。所以，他開始考慮機械化作業。
與國際農業現代化接軌
農業生產機械化步伐的加快 ，在給農機企業帶來利好的同時，也讓不少企業感受到了市場競爭的壓力。
“中國農業現代化的潛力很大，不少日韓企業幾年前就在中國設立了辦事處，推銷現代農業設施?！眹舛喾N節水灌溉產品及化肥的壽光億龍農業裝備公司經理李林軍告訴記者，國內企業的農業設施無論質量還是功能創新都滯后于發達國家，因此，借鑒國外成熟技術迅速推進農業現代化，提高農產品的種植效益很有必要。
不過，綜合考慮氣候、土壤、種子等種植情況，有的國外產品不一定完全適合中國農業生產。徐文虎告訴記者，其公司的產品之所以有競爭力，就是兼顧了國外先進技術和本地土壤情況，研制出了完全國產化的產品，而且價格便宜。
“以前進口十幾萬元，現在全部國產化后只有1萬多元?！睋嘀菪略此幚碓O備公司總經理周學玉介紹，七八年前就進入中國市場的韓國反滲透膜水處理設備雖然能直接生產出純凈水，但高昂的價格讓其難以普及。現在該公司生產的每小時出水300加侖的可供辦公室使用的水處理設備，只有5000多元，因此備受青睞。
處在市場前沿的農機企業對如何與國際接軌，各有各的妙招。“中國――以色列水肥一體技術”高峰論壇是此次展會的重要內容之一。
該論壇的承辦方是北京富特森農業科技有限公司，該公司銷售經理邢介全直言不諱：“承辦論壇就是為了讓更多的人認識到水肥一體化的發展趨勢?！?/p>
據他介紹 ，作為世界上農業現代化水平最高的國家之一，以色列的水肥一體化技術非常成熟。北京富特森采用以色列技術生產的水肥一體機，每畝地需投資2000元左右，使用壽命8~10年，但能節肥40%，并能降低大棚濕度，提高大棚溫度，還省工時。現在壽光稻田村90%的種植戶都已使用水肥一體機，廣西的蜜柚種植戶也開始大量使用。
農機市場發展報告范文5
[關鍵詞]新形勢；農機；技術推廣
但是在農機推廣過程中也存在一些問題，例如基層政府不重視農機推廣，導致在購買農機方面政府政策有限，在進行農機推廣中，工作重心都在農村，但是一線的推廣人員不足，專業技術有限，因此推廣得到的效果不理想，推廣方法單一，不足以吸引新用戶。
1新形勢下農機技術推廣基本情況
1.1新形勢下的有利因素
隨著我國社會經濟的快速發展，農村經濟也得到了很大改善，各個行業都發展起來，農民的經濟收入得到很大提高，再加上土地比較平坦，適合機械化的使用，提高耕作的效率[1]。除此之外，由于城市快速發展，需要大量的勞動力，很多農村勞動力轉移到城市，但是農村耕地沒有發生變化，出現人少地多的現象，這樣農機技術可以承擔農業生產任務，解決農村勞動力不足問題。除此之外，在發展過程中，農村開始從粗放化管理向精細化管理方向轉變，需要很多先進的技術和設備，符合當前的發展趨勢。
1.2新形勢下的不利因素
在進行農機技術推廣中，由于農村基層距離縣鄉鎮一級農業技術推廣站較遠，在向基層傳播技術的時候需要大量的人力物力，但是在當前形勢下投入的資金有限，整體推廣工作不到位。一線推廣人員數量不夠，人員素質不高，通過調查得知，一線農機技術推廣中很多工作人員年齡較大，沒有從事過這一行業，沒有進行正規化的培訓，在工作中發揮的作用有限[2]。
2新形勢下農機技術推廣措施分析
2.1設立新的農機技術推廣思路
在進行農機推廣中，要制定明確的目標，必須能夠推動農民經濟的收入，保證每年在農業方面的增產，推動農業生產現代化水平。在落實推廣工作的時候，一定要因地制宜，有針對性的放大農機推廣優勢，改變之前推廣工作混亂不堪的問題。在此基礎上，技術人員要深入到農民基礎中，了解農民在農機技術、農業生產方面的需求，在工作中不斷學習，總結工作經驗，分析當前的市場形勢，把最新的技術，農民最需要的農業資訊、技術、設備帶到基層中去，扭轉農機技術推廣滯后問題。
2.2企業帶動農機技術推廣
通過調查顯示企業帶動模式很好的進行了農機技術推廣，如果農機技術簡單，投入資金有限，還有很好的經濟效益，那么就應該采取企業帶動模式。例如新型播種機和新型玉米品種有機結合，發揮了市場運作在農機技術推廣中的作用。該方式企業、科研單位自主研究新型技術，相關的管理部門，或者中介組織進行用戶、企業之間的連接，同時負責后期的售后服務，該模式就是市場化運作，得到的效果最佳。
2.3應用信息化推廣技術
農機信息交流平臺有三種，第一種是進行短息群發，該系統的優勢就是覆蓋面非常廣泛，因為現在基本上都有手機，而且信息傳播不受限制，可以隨時進行信息的。除此之外，在工作中對民眾的一些回饋信息進行整理和分析，然后對應的提出一些建議，或者是做有總結性的報告，和上級進行反應，提出有效的解決方案，讓農機技術推廣符合人們的需求。然后把氣象信息，或者是農業技術，以及一些田間的管理知識進行編纂和整理，變成一些通俗易懂的短信，把這些重要的信息及時發送給一線的領導，以及田間地頭的工作人員，同時也發給農民，提高農民的自身能力。除此之外，還應用了視頻會議系統，其應用于兩個或兩個以上的群體，使用了多媒體設備，以及一些傳輸設備，把視頻、或者是聲音[3]，以及其他文件資料進行兩地的傳輸，這種信息傳遞方式不僅快捷，而且作用效果強，兩方需要溝通，或者有問題時都能及時取得聯系，而且所需要的各個形式的資料都能共享，有效的進行了深入溝通和交流，如果上級有重要文件，重要政策和策略的時候，在第一時間就能傳遞過去，同時還可以進行多節點的視頻會議交流，多節點的語音交流，如果有先進的農業技術，還可以進行在線的網絡授課，作用效果非常直接，而且受到了廣大民眾的好評。
2.4建立農村技術推廣保障體系
對于社會其他有關部門，也要積極進行著方面的建設，例如進行法律法規的建設，在經濟、社會不斷發展中，會出現一些新問題，必須通過法律法規進行規范，彌補當前法律中出現的漏洞，營造出一個良好的農機技術推廣環境。政府要積極予以政策支持，確保在農業現代化發展中，不會損害農民的生活和收入，完善法律體系，對農機技術推廣是一個保障，也是落實工作的指導，在此基礎上，培養一支高素質，具有專業技能的農機技術推廣隊伍，加強日常培訓，深造多種形式，對員工實施考核制，考核合格后才能正式入職，從根本上提高技術推廣效果?？偨Y通過以上對新形勢下農機技術推廣工作的分析，發現農機技術推廣有一定的優勢，但是也存在一些阻力，相關職能部門要分析發展形式，揚長避短，在政府方面，要予以更多的政策支持，在農機公司方面，要實施企業帶動模式，讓農機技術推廣完全市場化、規范化，同時培養高素質、高水平的技術推廣人才，將最新的技術，最新的咨詢都推廣到農村，讓農村和城市同步，積極發展農村經濟。
參考文獻
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[2]姜忠東,臧凱燕.淺談新形勢下如何做好農機技術推廣工作[J].科技創新與應用,2011(19):185-185.
農機市場發展報告范文6
社區有了“農機站”
從下半年開始，**市先后進行了較大規模的鄉鎮區劃調整和機構改革，鄉鎮（街道）農機管理站職能并入農業綜合服務中心。把地域相鄰的幾個村莊規劃為一個社區，在社區設立政府公共服務機構，通過打造“兩公里服務圈”，提高了農村公共服務效益，優化了生產要素配置，促進了農村社會和諧。
農村社區的建設給新形勢下農機化發展提供了新的服務平臺。**市農機局以全市建設農村社區為契機，立足部門職能特點，梳理農機服務項目，及時調整思路，積極參與農村社區化服務與建設，把農機服務進社區作為新形勢下推進基層農機工作開展的關鍵環節來抓，把基層農機工作有機地融入到農村社區化服務中去。努力做到社區建設在哪里，農機服務就延伸到哪里，及時解決社區農民在生產中遇到的實際問題，使社區居民在家門口就能受到快捷周到的服務?；咀龅搅恕靶∈虏怀錾鐓^，大事有人”，既充實和豐富了農村社區化服務內容，又創新了農機管理服務形式，彌補了鄉鎮（街道）農機管理職能弱化問題，促進了農民增收、農業增效、農村和諧，為農機化發展注入了新的生機和活力。
為農服務“零距離”
**農村社區建設，在醫療衛生、社區環衛、文教體育、計劃生育、社會保障、治安保衛等方面已具備了較高的服務水準。農機服務作為社區主導服務的延伸，同樣改變了農村農機服務的“邊緣化”狀況，農民得到的是實實在在的服務和實惠。
為充分利用農村社區這一平臺，為農民提供更加貼心、周到的服務，自去年以來，**市農機部門結合本市實際，在加強調研、搞好試點、總結經驗的基礎上，逐步探索出適合本地實際的發展思路和模式。在全市208個農村社區中，根據不同地域，不同機械分布及機械需求狀況，選擇了42處社區作為農機服務主打服務區，建立了固定的農機服務窗口。主要服務內容包括農機法律法規、農機購置補貼及有關農機化政策的宣傳和咨詢；當前農業生產中急需的農機化新技術、新機具的推廣；拖拉機、聯合收割機等農業機械的掛牌登記、年度檢驗的服務預約和有關事項的咨詢；拖拉機、聯合收割機駕駛員培訓報名，農機職業技能資格證審核發放；三夏、三秋農機跨區作業協調調度；村級農機服務組織的建設指導和農機大戶的發展培育，除在中心社區設立農機綜合窗口外，在其它社區設立農機服務流動窗口，由社區人員代辦，或鄉鎮農機站人員下鄉輪流駐社的形式，在每個月設有固定的日期或電話預約，專門辦理本社區的農機業務。在交通條件便利、農機保有量大、農機作業集中的社區，選擇維修質量好、信譽高的農機修配廠點提供農機配件、油料供應，承擔農機維修業務，提升農機維修服務水平。國家政策性新技術推廣項目，也在社區得到良好的應用，今年開展的保護性耕作新技術推廣項目，大都是在社區“服務圈”內完成的。
農機管理“上水平”
為進一步發揮農機專業合作社在聯系小生產與大市場之間的橋梁和紐帶作用，一方面，他們借助農村社區農機服務窗口，以本社區為主要服務區域，以社區農民為主，動員周邊村的農機大戶和農民以土地、機械、現金等形式入股，成立農機服務合作社，主要在本社區開展耕地、播種、機械收獲、機械灌溉等農田作業服務。并根據農時需要，同時開展好跨區作業服務，提高農機使用率，增加機手收入。另一方面，利用社區信息、技術、物流、人員集中的優勢，逐步將組織健全、示范帶動能力強的合作組織向社區轉移，更好地整合原有的農機服務資源，提升基層農機社會化服務水平。全是依托農村社區成立的農村專業合作社就有14家，占合作社總數的35%。農機專業合作社納入農村社區服務后，整合了社區內機械、技術和信息資源，更加便捷地組織協調農機戶、農機大戶、農機服務組織為農民提供耕、種、耙、播、收、澆灌等相關服務。從根本上解決了“用機難、沒活干”的矛盾，提高了農機使用率，增加了機手收入，滿足了農民生產之需。
