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醫療機構市場調查范文1
關鍵詞 一次性 衛材 系統化 管理
doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2009.07.156
加強對一次性衛材的管理不僅能加速資金流動，減少資金占用增加存貨周轉率，降低資金占用水平，又可提高醫療機構資金的變現能力和獲利能力。通過對本地區幾家較大三甲醫院調查，每家醫院每月衛材采購量都在近百萬元或百萬元以上，每月庫存量也都在百萬元左右，其中有較多的庫存積壓，都在不同程度上占用較大資金。調研中大部分醫院都是采用一級器械庫向科室調撥發放一次性衛材的方式，采購入庫后按品種類別分類管理，沒有考慮庫存衛材應計算的成本，庫存金額大，占用資金成本高，所以降低庫存衛材數量，在市場經濟條件下，應計算保本儲存天數和保利儲存天數等相關指標，發揮財務杠桿在經濟管理中的作用。
實際上不同數量的存貨衛材對醫院財務目標的實現具有不同的作用，有的庫存衛材盡管品種和數量較小，但金額巨大，如管理不善將造成較大損失，相反有些衛材雖然品種數量較多，但金額較小，即使不做很細致的管理也不致對醫院產生較大影響。所以此類情形適用于財務管理中的ABC分類管理法，即按照一定的數量金額標準將醫療用衛材存貨劃分為ABC三類，分別實行分品種重點管理，分類別一般控制和按總量靈活掌控的存貨管理方法，A類衛材特點金額較大，但品種數量較小，即日常所說的高值衛材，B類衛材金額一般，品種數量相對較多(即常耗衛材)，C類衛材品種和數量繁多，但金額卻很小(即低值衛材)，一般而言三類衛材的金額比重大致為ABC=0.70.20.1，而品種數量比重為0.10.20.7。由于A類衛材占用醫院較大存貨資金，只要能控制好A類衛材，基本上不會出現問題，同時A類衛材品種數量較小，各醫療機構完全有能力按每一個品種進行細致管理，建立高值衛材跟蹤監控制度，而對于B類衛材進行常規管理按品種類別分類進行管理，對C類衛材進行一般化管理，加以靈活掌控即可，定期核算庫存金額和數量。
醫療機構市場調查范文2
[關鍵詞]融資租賃 醫療設備 籌資
隨著國民經濟的快速發展和生活水平的不斷提高,人們對健康的需求也越來越大。面對日趨激烈的醫療市場競爭,醫院對先進醫療設備的需求激增,如何保證基礎建設投資、改善就診環境,醫院面臨嚴峻的資金瓶頸問題。醫療設備融資租賃以其獨有的靈活、方便的融資服務已經被越來越多的醫院決策者所重視。
醫療設備融資租賃是指租賃公司根據醫院要求購進醫院選定的醫療設備后交付給醫院使用,由醫院在使用期內分期支付一定金額的租金前提下取得設備的使用權和收益權,在租期結束時醫院僅支付非常低的設備殘值后即可獲得設備所有權。
一、 融資租賃在醫院籌資中的可行性
1.我國大部分醫院的資產負債率偏低,醫院負債主要是應付款,用于引進優質醫療設備方面的負債資金,比例并不高。隨著醫療體制改革的持續進行,政府對醫院的財政補助大幅減少,同時醫院的藥品、醫療設備檢查、醫療耗材等都作了大幅度降價,醫院的主要收入來源大幅縮減。
2.先進醫療設備的的充實和更新,可以為醫院提高診療效率、降低誤診率,提高醫院的知名度和競爭力,擴大醫療服務規模,改善醫院收入結構,為廣大人民群眾提供優質的醫療服務。醫院面臨著激烈的競爭,購買先進醫療設備,改善就醫環境,提高競爭力是醫院最緊迫的任務。但醫院資金短缺,單靠醫院自籌資金,花大筆資金來采購大型醫療設備非常困難。與此同時,醫療設備供應商需要盡快把設備賣出去,使資金回籠。設備租賃公司作為金融機構,其資金要尋找投資渠道,醫療設備的租賃為設備租賃公司創造了巨大的發展空間,三方都可獲益。
二、 融資租賃的優點
1.提高資金使用效率。租賃設備的租金是分期支付的,按月、季或半年支付,這樣醫院可以有效配置資金,提高資金使用效率。
2.程序簡單,手續靈活簡便。融資租賃比銀行貸款手續更簡便,信用審查手續簡便,融資和融物合為一體,大大節約了時間,使醫院能在最短的時間內獲得設備使用權,在市場競爭中占據主動。在操作上非常靈活,可以有多種方式適應多種情況,因此運作項目方便、快捷而且成功率比其他融資方式要高。融資租賃還可采取靈活的付款條款,例如:延期支付,遞增或遞減支付,使醫院能夠根據自己的資金安排來定制付款額,比銀行貸款到期一次還本的負擔輕,降低了到期還不能償還債務的風險。
3.具有平衡債務負擔的功能。融資租賃不體現在醫院的資產負債表的負債項目中,通過這種從租入設備直接產生的效益中提取租金付給租方的方式,減輕了各會計期間債務償還的負擔。
4.融資租賃可以加速醫療設備的更新,提高醫院服務水平,提升其核心競爭能力。
5.邊使用、邊受益、邊還租金。通過融資租賃,醫院僅用少量資金取得所需的先進醫療設備,即可“借雞下蛋,以蛋還錢,最終得雞”。
6.盤活存量資產,拓寬融資渠道,緩解醫院資金短缺。通過售后租回,可將醫院已有的存量資產盤活,增加流動資金。
三、醫療設備融資租賃主要方式:
1.簡單融資租賃:醫院選定醫療設備,向租賃公司提出租賃要求,租賃公司買回設備,雙方簽訂租賃合同,醫院按照合同償還租金。租金結清后,租賃設備以低價轉讓給醫院。這種方式是各醫療機構常用的租賃形式。
2.售后租回:醫院將設備出售給租賃公司后,又將該設備從租賃公司租回。醫院出售設備時取得了設備的全部價款,而租金是分期支付的,從而獲得了所需的資金;租賃公司通過售后租回交易,找到了一個風險小、回報有保障的投資機會。
3.杠桿租賃:租賃公司出資20%-40%的資金,銀行等金融機構提供60%-80%的資金,共同購買醫院選定的設備,醫院定期支付租賃費用。杠桿租賃的對象多為金額巨大的物品。
四、醫院融資租賃的程序
1.醫院根據自己的需要選定所需的設備。
2.醫院選定租賃公司,向租賃公司提出租賃申請,租賃公司根據醫院提供的資料對醫院的資信、資產及負債、經營狀況、償還能力、項目可行性等等進行審查評估。
3.醫院就設備規格、型號、性能、價格、質量、技術指標、供貨日期、交貨方式、付款方式和索賠與仲裁等問題達成協議,與租賃公司、設備供應商共同簽訂購貨合同,與租賃公司簽訂租賃合同。
4.租賃公司向設備商購買設備。
5.設備商交貨給醫院,醫院按照合同條款進行驗收。
6.租賃期內,醫院按租賃合同規定的租金數額、支付方式等,向租賃公司支付租金。
7.租賃期滿,設備低價轉讓給醫院。
五、醫院在運用融資租賃應注意的問題
1.因為融資租賃的大型醫療設備價值較高,而且融資租賃的資金成本除利息外,還包含租賃公司的利潤、租賃服務費、保證金的利息、名義貨價等,因此融資租賃的資金成本高于銀行貸款的利息,所以醫院要事先進行市場調查,準確了解設備市場價格,綜合考慮醫院的償債能力,選擇醫院急需而又資金流入大的設備,使今后的租金來源有可靠的保障。
2.醫院應選擇信譽良好、經驗豐富、實力雄厚、服務規范的租賃公司作為合作伙伴,以使租賃合同能順利執行,醫院能順利地開展醫療業務。
3.租賃合同一經簽訂,在租賃期間任何一方均無權單方面撤銷合同,無故毀約則要支付相當重的違約金。融資租賃合同涉及經濟、法律、財務、金融、租賃等多方面,需要明確雙方的權利與義務,認真審查、簽訂、履行合同。
4.租賃公司為防止設備過時而帶來的變現風險,通常會要求醫院所購設備在技術上必須具備先進性。
筆者所在的醫院這幾年一直在進行基礎建設投資,一次性投入資金購買大型醫療設備有壓力,在2008年和2009年醫院通過市場調查,根據所處地區的衛生資源配置情況和病人的醫療消費水平,在院領導的大力支持下,設備科與財務科等部門緊密配合,經多方論證與科學決策,成功地與遠東國際租賃有限公司、拉赫蘭頓融資租賃(中國)有限公司合作購置了內鏡中心清洗消毒系統等二十余套設備,首付20%,付款期5年,為醫院提升了硬件條件。設備投入后,取得了良好的經濟效益。
醫院利用融資租賃,加快設備更新,增加醫院核心競爭力,各醫療機構應冷靜分析自身的體制和相關醫療政策,采用最適合自己的籌資方式,改善就醫環境,提高醫療服務水平。
參考文獻:
醫療機構市場調查范文3
關鍵詞： 軍隊；中小型醫院；職能
在市場經濟、醫療體制轉型期，多種所有制醫療機構并存，軍隊醫院如何適應高新技術條件下局部戰爭衛生保障的需要，如何適應國家區域衛生規劃和市場調節下駐地人民健康保障的需要，如何適應形勢，在競爭中立于不敗之地，是中小型醫院面臨的嚴峻課題。本文就軍隊中小型醫院的職能做一分析。
1 軍隊中小型醫院發展現狀
按照目前的規模和水平，軍隊中小型醫院，指大部分中心醫院及駐軍醫院，一般在各地市處于較高水平，有2~3個當地領先的學科，其編制床位在300~500張左右［1］。他們承擔著全軍的平戰時醫療、預防和保健任務，在保障我軍官兵的健康方面起著重要的作用。
1.1 軍隊中小型醫院的優勢及特點
1.1.1 貼近部隊 中小型醫院是醫院系統與部隊的“接口”，其地處偏遠山區，有較強的基層醫院意識，能及時為基層官兵、地方人員建立健康檔案，開展衛生宣教活動，定期體檢、疾病普查，為部隊提供優良的醫療服務。
1.1.2 靈活機動 由于軍隊中小型醫院包括駐軍醫院，其機構簡單、人員少，為戰時衛勤保障提供有利條件，其轉移速度快，有一定的作戰能力并能及時有效地開展戰場救治。
1.1.3 任務明確 軍事衛生的保障是軍隊醫院的根本任務。醫院不僅要適應和平時期軍隊衛生保障的變化，更要適應戰爭時期各類救治的需要。對這方面的訓練和研究應成為現時軍隊醫院的主題；更多地進行軍事醫學的學習，更多地開展戰場救治的演練，更多地從事戰傷防護的研究，真正體現保障的功能［2］。
1.2 中小型醫院存在的問題 軍隊中小型醫院受技術力量薄弱、醫院編制體制調整、當地經濟狀況和私營醫院發展程度的不同影響，存在的不足表現為以下3個方面。
1.2.1 技術力量薄弱 由于歷史、醫院規模等多種因素的制約，中小型醫院人才嚴重匱乏，技術水平發展不均衡。一是人才來源本身不足，二是一些突出人才受事業發展或市場經濟等影響，不斷流失，紛紛向大醫院或發達地區醫院流動。特別是具有實際水平或專長的高級人才更為缺乏。
1.2.2 編制體制調整 隨著軍隊編制體制的調整，軍隊醫院的人員、床位逐年減少，保障任務相應繁重。在這種形勢下，為完成日常醫療工作，軍隊醫護人員擔負的工作負荷也將日漸增加。如何充分發揮其作用，是軍隊醫院面臨的新問題，也是日常醫療管理面臨的新挑戰。
1.2.3 私營醫療機構迅速崛起 近年來，隨著市場經濟的發展，私營醫院越來越多，規模也越來越大，個人診所建立更加迅速，設備也相當齊全，形成了醫院林立、私人診所遍地開花的局面，使醫療市場競爭日趨激烈。軍隊中小型醫院的絕大部分固有門診患者被這些醫療機構爭奪過去。造成了大病到大醫院、小病到私人診所的局面，把中小型醫院逼進了夾縫中，給軍隊中小型醫院的發展帶來了嚴峻挑戰。
2 對軍隊中小型醫院特色發展戰略的思考
2.1 打造特色品牌 中小型醫院只有堅持“小綜合、大?？?、創特色”的辦院方針，從“針”字上下工夫，才能擺脫醫療市場競爭中的劣勢，創自己的優勢項目，用“小綜合”來推動“大?？啤钡陌l展，用“大?？啤眮硖岣摺靶【C合”的整體競爭能力，贏得患者、贏得市場。這與企業發展依靠拳頭產品一樣，即品牌效應。用品牌吸引患者，逐步擴大知名度，在局部形成與大醫院抗衡的優勢。
2.1.1 創新意識是創立品牌的前提 中小型醫院一般屬綜合性醫院，由于歷史的原因，都是以內、外、婦等常規專業科室為主體，但這也是無法與大醫院抗衡的致命弱點。必須打破常規，樹立創新的觀念和意識，堅持走創立特色?？频陌l展道路。要制定品牌?？瓢l展戰略，調整現行專業結構，進行醫療人才資源重組，確定品牌創立的“四?！彼悸罚础霸河兄攸c?？疲瑢？朴刑厣珜２?，?？朴兄麑＜遥瑢＜矣刑厣珜ｉL”。
2.1.2 拓寬服務領域是創立品牌的途徑 中小型醫院條件差，就診人數少是事實，為改變這一狀況，必須在市場經濟中拓寬服務領域，增加經濟收入，因地制宜，發揮醫院自身優勢，如發展特色科室、增設科室（口腔、美容、理療、中醫中藥等）。這樣既可滿足群眾就醫的需求，又可增加經濟效益［3］。
2.1.3 人才策略是創立品牌的有利保證 人是生產力的第一要素。醫療市場的一切競爭，包括技術、服務、營銷等的競爭，歸根結底都是人的素質、綜合人才的競爭。因此，中小型醫院應著力培養德才兼備的人才隊伍，建立長遠的人才培養滾動庫，高額投資，重點扶植，為醫院發展注入新鮮血液。
2.2 搞好醫院經營管理 提高醫院的經濟效益和社會效益，促進醫院健康、穩步發展，管理是核心。新形勢下，醫療服務模式發生了根本性的變化，我們必然要轉變舊的管理觀念，采用新的管理模式適應和促進醫院的發展。
2.2.1 增加收入 提高醫療技術水平，加強醫療質量管理、醫療安全管理、科教與人才建設；不斷地提高醫療技術服務水平，在社會上形成良好的口碑，才能擁有眾多的患者。增加服務項目，通過市場調研，根據患者需要，每年要開發一些有市場、社會經濟效益好的新項目，成為醫院新的經濟增長點。購置高新設備，提高醫院診斷水平，提高醫院的知名度，以增強醫院競爭能力［4］。
2.2.2 控制成本 建立健全財務制度，包括購入、領用、固定資產消耗、報廢等制度，嚴格管理，防止資產浪費和流失。降低成本，減少無必要的投入，健全投資科學論證制度，做好成本核算。如對大型投資項目，要做好市場調查、投入與產出預算、臨床效果評估、回收期長短預測等。藥品購入，要完善制度，增加藥品品種，及時購進新藥品，做到人無我有，人有我優，提高藥品競爭能力。降低管理成本，撤并虧損臨床醫技科室，控制行政后勤人員；實行職能科室辦公費用定額；編制年度財務預算，并狠抓落實；采取措施，減少行政費用支出，如接待、旅差等。
2.3 加強形象工程建設 塑造良好的醫院形象，是醫院建設發展的需要，是醫療市場競爭的需要，也是廣大群眾對醫療服務質量的渴望。其宗旨是“一切服務于病人”，方便患者，便民利民，提高醫院整體水平，重塑醫院新形象。醫院是提供駐地部隊醫療衛生保障并同時確保地方群眾的基本醫療，堅持全心全意為我軍官兵以及地方群眾服務的宗旨為辦院方向，將社會主義精神文明建設的規范化要求和高尚的救死扶傷的醫德醫風相結合，通過醫護人員言行舉止、服務質量的體現，創造一流軍隊醫院。軍隊中小型醫院在夾縫中求生存、謀發展，醫院領導班子要有創新改革意識，有強烈的事業心和歷史使命感。轉換醫院經營管理理念，更新管理機制，強調辯證的哲學思維，變被動為主動，變“進來”為“出去”，“一切以病人為中心”，以醫療護理質量為核心，根據醫院實際情況，全面落實科學發展觀，制定適應自己醫院發展的規劃，使醫院走上可持續發展之路。
參考文獻
1 姜志高.軍隊中小醫院建設發展思考.解放軍醫院管理雜志，2005；2（1）：40-41.
2 強文芳.試論新形勢下軍隊醫院經營之路.解放軍醫院管理雜志，2002;2(1):10.
醫療機構市場調查范文4
醫院市場部目前做了哪些工作呢？發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉？能開展有效的市場開發工作？決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業績考核如何進行？
二、本院市場部的工作職能描述
1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。
①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律；②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。
醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。
三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作
1、通過舉辦系列活動進行市場開發①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活動效果的分析、統計能力。
年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒M行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。
年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。
適時組織、安排周邊社區相關工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。
待遇：底薪1000+提成工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。
2、轉診類業務工作①、工作性質一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發？轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等？以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。
②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通能力強，有興趣從事醫療市場開發工作。
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【關鍵詞】 中醫藥； 國外； 發展；現狀
【中圖分類號】R199 【文獻標識碼】B 【文章編號】1007-8231（2011）11-1962-02
1 中醫藥在國外發展現狀
1.1 國外中醫醫療機構與從業人員情況
國外中醫醫療機構主要分為中醫、含針灸、診所、中醫門診部，西醫醫院中醫含針灸科、中醫醫院等。 這些中醫醫療機構遍布全世界160多個國家或地區，在日本、朝鮮、新加坡、泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞、緬甸、柬埔寨、越南、英國、法國、俄羅斯、奧地利、美國、加拿大、巴西、古巴等國家的部分醫院均選擇性設有針灸、推拿、中醫科室或疼痛門診，每年為數以千萬計的各國患者提供衛生保健服務。各地診所數量差異較大，規模不一，科室設置迥異，在亞洲和歐美一些國家， 中醫針灸診所數量較多， 科室設置較全，通常配備中醫診療常用的設施設備。 而在非洲、中醫藥發展還處在初級階段機構數量較少。德國大約每15 000人中就有1家中醫或針灸診所, 美國約有8 000多家針灸診所，荷蘭約有1 600家，法國約有2 800家，澳大利亞約有3 000多家中醫診所和近3 000家針灸診所［1]。
國外的中醫院數量較少 主要分布在東南亞一些國家 新加坡約有20家中醫醫院。 近幾年，德國、法國也陸續建立3所中醫醫院，均設有病床。在我國港澳臺地區和新加坡、菲律賓、馬來西亞等國家的中藥店內還開設坐堂醫診室［2]。
截止到2008年初,國外中醫醫療機構有 5萬多家 ,針灸師超過10萬人 ,注冊中醫師超過2萬名 ,每年約30%的當地人、超過70%的華人接受過中醫藥醫療保健服務［3]。從1987年到2005年, 我國為130多個國家和地區培養了54 700 余名來華學習中醫藥的人員。WHO在亞洲設立的 15 個“傳統醫學合作中心”中有13個與中醫藥有關,其中7個設在中國［4]。
目前全澳有中醫執業醫生超過2500名 ,另有約3000名以中醫為輔助醫療職業的從業人員。每年中醫及針灸門診人數最少280萬人次。1985年法國的針灸師達7000-9000人,擁有近10個針灸專門學校,18個針灸、中醫研究單位,6家針灸雜志，中醫從業人員達 1萬人［5]。西方人使用中醫藥的比例接近40%,50%的人受過高等教育,80% 以上病人母語為英語［6]。目前國際上中醫藥從業人員大約有30-50 萬人［7-9]
1.2 中藥業市場
據世界衛生組織統計，目前在全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80％。2009年我國出口中藥產品銷售額達到了8.3億美元, 中草藥貿易超過200 億美元［4]。亞洲、北美和歐洲是中藥出口的主要市場。尤其是亞洲市場約占中藥出口總值的2／3。這幾個市場的中藥出口近幾年都穩步增長。2008年中藥對亞洲出口4．86億美元，對北美出口1．05億美元，對歐洲出口9 270萬美元，對非洲出口1 049萬美元，對大洋洲出口889萬美元，對南美洲的出口975萬美元。目前，全球四個主要中藥市場為東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。法國對中草藥研究的力度低于日、美、德等國，每年用掉中草藥達35 000噸左右［6]。中藥在法國是不能作為藥品進口的,目前一小部分中草藥制品只能作為食品、營養品、補充食品等進人法國。較常用的中藥飲片、中成藥 ,以及針灸用品等均有銷售。
目前 ,世界傳統醫學治療市場每年達到 600億美元 ,而且仍在不斷增長。80%的非洲人求助于傳統醫學 ,而在中國、朝鮮、韓國和越南,傳統醫學已完全進入醫療健康體系。在發達國家,傳統醫學也越來越受到人們的歡迎。在德國,77%的醫療單位建議病人用針灸治療疼痛［3] 。中藥產業規模小， 行業集中度低。中藥研發能力嚴重不足。
1.3 國外中醫藥立法
世界各國政府現在日漸意識到中醫藥學的重要性，積極推動中醫藥學在本國的發展。2006年召的世界傳統醫學政府論壇上,WHO和東盟力促傳統醫學納入國家醫療體系，1996年美國批準針灸作為治療方法。截止到2007年，中醫藥在中國、澳大利亞、阿聯酋、泰國、越南、新加坡、加拿大、南非等8個國家和地區獲得了合法地位。世界上有54個國家制定了傳統醫學相關法案，92個國家頒布了草藥相關法案。在朝鮮、 越南等國家已被納入國家醫療保健體系，美國有42 個州對針灸進行了立法， 意大利、 奧地利、 巴西、 哥倫比亞等國也對針灸進行了立法，承認針灸的合法地位［3,5,7,8,10,11]。
隨著中醫藥為更多的人接受，各國保險業也陸續將中醫、中藥、針灸納入保險覆蓋范圍。韓國國家衛生保險制度中包括傳統醫學，政府在1980年將在韓國的中醫稱為“韓醫”，允許其存在并納入醫療保險范疇。日本于1976年經厚生省通過，漢方正式列入健康保險，210個方劑、140種生藥在全國范圍內被列為醫療用藥（處方藥），自1991年1月起，部分針灸費用可從醫療保險中支付。 2003年 9月英國補充替代醫學委員會通過了中醫跨行業注冊,西草藥、中醫、印度傳統醫學、針灸等行業平等地參與立法注冊,從而保證了中醫的整體性和應有的法律地位。新的法令法規于2011年4月正式施行，成為第一個進行中醫藥立法的歐盟國家［12]。
1.4 中醫藥治療病種
目前國外中醫臨床上主要使用針灸方法，中藥的應用也正在逐漸增多。中醫藥治療的病種較多，中醫對下列疾病具有較好療效：（1）呼吸系統疾?。喝缌餍行愿忻?、過敏性鼻炎、支氣管哮喘、慢性阻塞性肺氣腫等；（2）循環系統疾?。喝缧牧λソ?、病毒性心肌炎等；（3）消化系統疾病：如病毒性肝炎、潰瘍性結腸炎、慢性胃腸炎、藥物性肝損傷等；（4）泌尿系統疾病：如慢性腎炎、非感染性尿頻、尿失禁等；（5）內分泌系統疾病，如甲狀腺疾病、Ⅱ型糖尿病、肥胖癥等;（6）免疫性疾?。喝缈寺〔 ⒍喟l性關節炎、系統性紅斑狼瘡等；（7）神經系統疾病：多發性神經痛、彌漫性神經性皮炎、三叉神經痛、中風偏癱、面神經麻痹等；（8）生殖系統疾病：子宮內膜異位癥、不孕癥、不育癥、陽痿、、月經病等；（9）其他：;慢性疲勞綜合征、更年期綜合征、皮膚病等。
1.5 中醫藥教育
法國是開設中醫私立學校最多的歐洲國家，也是開設中醫私立學校最多的歐洲國家,2005年達到了40所，學制2-4年不等,每年培養的畢業生在500人左右［6]。法國就在7所醫學院設立了針灸文憑,凡是應用針灸的醫生必須獲得由醫學院頒發的針灸文憑。德國有中醫學校幾十所［13，14]。
國外中醫藥教育的另一個顯著特點是與中國合作辦學，引入中國優質的教育資源，在中國中醫藥教育界的積極支持下，境外中醫藥教育發展較快。國外中醫藥教育現有1～5年各種學制，招生對象也包括一些醫學專業人員，如醫生、牙醫、護士、治療師、康復醫學人員等；專業設置有中醫專業、針灸專業、草藥專業及養生康復保健專業；開設的課程包括中國哲學、中醫基礎理論、中國醫學史、證候學、中醫診斷學、漢語、中藥學、方劑學 、藥用植物藥、中醫臨床各學科、針灸學、推拿按摩、體育療法、食療與營養療法等，總學時數約1800～5000h左右，主要為課堂教學，也有一定課時的臨床見習和實習，全日制或業余。
1.6 中藥研究
近年來,西方國家一些醫藥學術機構已開始重視中藥的研究,以植物藥為例,西方有40家植物藥研究機構,500多個研究項目。在日本,許多漢方藥企業建立的漢方研究機構從事漢方藥物研究,建立了藥材生產基地。在英國,Phynova公司以中草藥為基礎,開展抗感染和抗腫瘤研究。在意大利開展中醫藥治療腫瘤、糖尿病的研究。估計有170多家大型國際制藥公司在從事包括中藥在內的傳統藥物的研究開發工作。美國NIH和艾滋病防治中心分別對300余種中草藥進行篩選和有效成分研究,從植物藥中尋找抗癌活性成分,取得了較多成果。俄羅斯在中藥研究方面也取得了相當大的進展。法國、德國、加拿大、澳大利亞等國家都對中醫藥特別是中藥開展了不同程度的臨床科研工作。國際上申請中藥與其他植物藥的專利數量亦在迅速上升。在美國、日本、韓國、澳大利亞,維多利亞、加拿大、法國、意大利、芬蘭、新加坡、巴西、俄羅斯等積極開展中醫藥科研方法之研究、中醫臨床研究、疾病的中醫療法研究、中西醫比較研究、中藥藥理及毒理研究等。
2 國外中醫藥發展面臨的主要問題
中醫藥學在絕大多數國家中屬于非正規醫學范疇，在西方發達國家仍然被歸類為補充替代醫學的一種, 在醫學教育體制中均無合法地位。目前國內中醫系統的雜志還沒有一種進入美國《科學引文索引》；中醫藥學，雖然有許多國家建立了中醫藥、針灸學院，但課程設置多不完善，無材及考試標準，教育水平不高。
中醫藥的科學內涵尚未被國際社會普遍理解和接受，中醫藥也未進入國際醫保主流市場，中醫藥國際化人才缺乏，具中醫藥特點的國際標準規范尚未形成，中醫藥產品和企業國際競爭力弱，對中醫藥的基礎性研究大都屬民間機構活動,自然難以形成系統的研究體系。國外針灸研究基本停留在臨床療效客觀性,機理研究不夠。
中藥材飲片和制劑質量不穩定,影響臨床效果［15]。中醫藥學在臨床、科研、教育、中藥等領域缺乏統一的行業標準。我國中藥產業規模小，行業集中度低。我國中醫藥工業1300家企業中，中小企業占90% 以上，排名前10的企業銷售額之和僅占整個中醫藥市場的23.7%， 而世界排名前20 的醫藥企業占據歐美市場的比重則達90%，占世界醫藥市場的比重達60%。我國對中藥作用機理、 物質基礎以及新技術、新方法應用等方面的研究還不夠深入，缺乏統一的質量控制與檢測標準，與國外“洋中藥”在技術含量、生產工藝等方面的差距明顯。我國藥用資源豐富，藥用植物約有5000余種，但作過化學或藥學研究的不過20%，600多種中藥中不少是知其然不知其所以然的藥物，不能躋身國際市場。中藥出口混亂的問題嚴重影響著中藥在國際市場上的形象［16]。
3 建議
3.1 加強國際中醫藥動態研究
應該建立一支研究“世界傳統醫學及中醫藥在國外”動態信息的專業隊伍，系統收集、研究上述信息，作為領導決策的耳目、參謀與助手；成為中醫藥醫、教、研、產、經、銷機構的良友與顧問。
3.2 不斷提高中藥材及中成藥質量、療效
推出適合國際醫藥市場的中醫藥重點產品，如治療疑難病癥的中成藥、養生保健營養型中藥產品以及適合國外不同層次、不同科別的中醫藥人員學習需要的中醫藥學教材等。
3.3 拓寬與國外中醫藥交流渠道
在國外推廣中醫治療,還需注意結合具體情況,比如人們的生活習慣、飲食習慣、工作節奏等 ,來考慮療程、中藥劑型、中藥品種等具體問題，與各國政府與機構合作舉辦國際或國外中醫藥大學，開展正規的中醫藥教育。
3.4 加強中醫藥涉外人員的培養 中醫藥走向世界需要一大批既懂中醫中藥，又熟悉外語及外貿業務的各種專業人才，包括市場調查人員、科研協作人員、合資管理人員、醫療教學人員、翻譯寫作人員、跨國經營人員等。因此，除中醫學院原有專業外，有條件的科研、教學、醫療機構應注意開設涉外人員的培訓班及專業。從而加速中醫藥國際化的進程。
3.5 制訂中藥標國際標準
要成立專門機構， 組織專家制訂符合中藥特點的中醫藥標準，包括中藥療效和安全性評價與再評價標準， 中藥材、中藥飲片、提取物及制劑的質量標準，中醫藥名詞術語標準,中藥生產和質量管理規范等主要技術標準等，以形成以中國為主的國際認可的中藥標準體系、中醫藥從業人員資格認證審查標準和組織。
參考文獻
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醫療機構市場調查范文6
這位負責人口中所稱的“他們”就是開發移動醫療軟件“春雨掌上醫生”的春雨天下軟件有限公司(下稱“春雨天下”)。而想不明白這一行業盈利模式的豈止君聯資本，幾乎整個行業和PE圈都對此問題深感困惑。
然而，網民們對移動醫療的熱情接納極大地鼓舞了PE的熱忱。“好大夫在線”、“春雨掌上醫生”、“全科醫生”、“康康在線”，這些移動醫療軟件的背后，都有一家或數家PE機構的身影。在這些PE眼里，移動醫療仿如一個未開墾的金礦。
據記者了解，目前有包括君聯資本、藍馳創投等十多家PE機構要么已經出手移動醫療行業，要么有了明確的投資意向。但對另一些PE而言，他們也愿意關注移動醫療這一新興市場，但他們對投資很謹慎，目前只是“只看不投”的忠實觀眾。
不在乎盈利的PE
“我正跟投資機構談話呢。”這是春雨天下CEO張銳接通記者電話后說的一句話。
作為去年11月22日才上線的一款軟件，春雨掌上醫生在運營之初便獲得了藍馳創投300萬美元的A輪融資。到近期第二輪融資時，雖然企業還沒找到清晰的盈利模式，主動上門的投資機構卻已紛至沓來。
張銳說，近日來他總是疲于應付這些投資人，每天的大部分工作都是跟投資人打交道。
究竟投資人看中了春雨掌上醫生的什么呢？是團隊還是行業前景？
在創立春雨天下之前，張銳曾就任網易副總裁一職，從互聯網到移動互聯網的職業轉變，這正符合許多PE的期望，但這并不是PE感興趣的主要原因。
“在我們看來，醫療行業潛力巨大，每個人都渴望健康，而手機是最方便的隨身工具，如果有一個公司能在手機上提供自診或者掛號等服務，自然就會受到很多人的歡迎，解決大眾就醫難的問題?！蹦骋庀蛲顿Y春雨掌上醫生的投資人告訴《投資者報》記者，他們并不太在意春雨掌上醫生能否很快盈利，而是他們能否迅速占領市場。
美國市場調查公司BCC Research的預測數據顯示，全球遠程醫療市場發展勢頭強勁，市場規模將從2010年的98億美元提升到2015年的230億美元，未來幾年的年復合增長率（CAGR）有望高達18.6%。
為盈利各想奇招
但是，PE要想在移動醫療領域有所作為并不容易，一不留神兒，PE的錢就可能打了水漂——如果企業不盈利，資本市場低迷，IPO前景黯淡，PE將向何處尋求退出機會？
作為2006年成立的移動醫療公司，好大夫在線網站已經在如何將移動與醫療相結合的道路上摸索了6年，但同樣沒找到中意的盈利模式。
如今，好大夫在線形成了以點評為主的經營模式，發展了幾十萬用戶，收錄了29萬名醫生，但在盈利模式上，好大夫在線依然沒找到現實路徑。
“如果說我們有什么核心競爭力，那就是我們的價值觀?！焙么蠓蛟诰€的創始人王航說，好大夫在線的產品主要有三種：第一是信息查詢服務；第二是專家咨詢服務；第三是預約掛號服務和電話咨詢服務。其中只有電話咨詢服務是收費的，網站據此和醫生分成，其他的都只是看個熱鬧。
好大夫在線副總裁張熙曾用“很糾結、很痛苦”來形容公司對盈利模式的探索。
“我們從前至今猶豫的正是發展和盈利模式問題?！本撡Y本某投資人告訴本報記者，“如果未來做遠程診斷與看病，面向患者收費，網站與醫生分成，就會涉及到網絡行醫執照的問題，這是否合法，法律是否允許是個問題；如果面向醫院收費，那么在醫院之間能否實現公平，也將引發爭議。所以，目前還很難找到突破口，移動醫療行業一時要想盈利恐怕還很難?！?/p>
盈利難，成為了困擾移動醫療整個行業的難題。
推出移動醫療軟件“全科醫生”的珠海市奧美軟件科技有限公司CEO何方平說：“盈利模式總結下來有3種，一是廣告模式；二是收費模式，由用戶選擇是帶廣告不付費，還是付費去掉廣告；三是基礎服務免費和增值服務收費?！钡?，該公司迄今尚未實現盈利。
推出“康康在線”的移動醫療公司邁康信息也同樣感到迷茫。其CEO李殿召曾公開表示說，公司經過分析認為，可能有4個途徑可以掙錢：一是向醫療機構賣軟件或通過出租網絡平臺來收費；二是同手機廠家合作，把移動醫療軟件和手機捆綁，打造一種健康管理手機；三是和在手機應用的推廣上是最有影響力的移動運營商合作，并向其收費；四是向普通百姓收費，但可操作性不高。
遺憾的是，雖然各企業都為取得現金流絞盡了腦汁，但至今也沒見誰實現了盈利，這無疑將PE拉入了移動醫療發展的“瓶頸”當中。
冰火兩重天
相比很多機構對看上去熱鬧的移動醫療的投資熱情，也有機構非常謹慎，
“我們目前只關注移動互聯領域里的游戲類公司。而且看的時候多，要投的時候就謹慎一點?！眴⒚鲃撍灸澈匣锶嗽较聦Α锻顿Y者報》記者表示，相比去年的火熱，他們對移動互聯行業已經冷靜了很多。
