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社交媒體營銷戰略范文1
關注全新4P營銷理念
據了解，IBM商業價值研究院對營銷領域進行深度調研，首次了《2011年IBM全球首席營銷官調研之中國洞察》，為CMO在面對數字化時代轉型時提供參考。報告顯示，全球的企業營銷負責人已經認識到，他們與客戶的互動方式發生了重大的轉變，評估營銷的標準也在發生變化。
除了輿論壓力，不斷增加的財務壓力也使得CMO不得不通過量化分析營銷活動，來增強營銷職能部門的可信度和效率。
報告顯示，63%的CMO認為投資回收率（ROI）在未來3~5年內將成為衡量營銷部門效能的重要指標，但他們中有一半人認為沒有準備好可供評估的數字。
IBM大中華區銷售與市場部副總裁羅振邦表示：“如何通過聯合市場和技術提高ROI，是CMO們一直在思考的問題。”
為此，IBM 業務戰略與轉型咨詢合伙人、業務創新與增長咨詢業務大中華區負責人陳力指出：“當今CMO涉及到的領域比以往更加復雜，要提供差異化的、高價值的客戶體驗?！标惲χ赋觯藗鹘y的4P理念營銷理論，CMO應注入更多的符合時代特點的新元素。全新4P理念將成為中國企業的CMO們今后給予重視的工作方向。所謂全新4P理念，指的是定位客戶價值（value PROPOSITION）、深入客戶內心（mindshare PENETRATION）、業績驅動營銷（PERFORMANCE driven）和提升員工技能轉變營銷職能（PEOPLE capabilities）。
社交媒體的影響是CMO不能不關注的問題。在社交媒體影響不斷加大的今天，企業需要及時了解新式購買行為，全面深入地了解在線消費者群體，并通過多種渠道和設備獲得涵蓋客戶整個消費周期的完備信息，充分利用這些信息形成指導營銷戰略與戰術的深刻洞察，并通過新型產品和服務把握新興市場機遇。
IBM在調查中發現，利用社交媒體是企業的當務之急，企業只有真正通過社交媒體去捕獲、分析客戶數據，更好地了解客戶行為，才能為客戶提供所需的價值。
調查顯示，為了應對數據的增量、增速和多樣化，絕大多數CMO認為他們需要投資新工具和新技術。全球80%的受訪者計劃在未來3~5年內更多地使用CRM、客戶分析、社交媒體和移動應用。
值得一提的是，IBM在應對社交媒體方面已積累了豐富的經驗。羅振邦告訴記者，IBM將線上、線下的技能、信息結合起來，真正了解社交媒體對IBM的評價。IBM有專職人員監控、反饋社交媒體。除此以外，IBM還借助強大的技術實力，通過技術手段去捕獲社交媒體中與IBM相關的信息，并借助分析工具對這些信息進行分析。
社交媒體營銷戰略范文2
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目 錄
Ⅰ 營銷策略篇
第1章 什么是社會媒體 2
第2章 社會媒體生態圈 17
第3章 社交網絡及營銷 35
第4章 網絡及營銷 56
第5章 電子郵件及營銷 80
第6章 網頁及營銷 99
第7章 網絡論壇及營銷 121
第8章 博客及營銷 132
第9章 維基及營銷 146
第10章 照片分享及營銷 156
第11章 播客及營銷 166
第12章 音頻分享及營銷 179
第13章 視頻博客及營銷 190
第14章 視頻分享及營銷 201
第15章 微博及營銷 211
第16章 網絡直播及營銷 232
第17章 虛擬世界及營銷 247
第18章 虛擬游戲及營銷 262
第19章 RSS及營銷 275
第20章 SEO及營銷 286
第21章 搜索引擎及營銷 302
第22章 移動媒體及營銷 318
第23章 人際媒體及營銷 337
Ⅱ 營銷工具篇
第24章 社交網絡營銷 360
第25章 網絡營銷 381
第26章 照片營銷 399
第27章 音頻營銷 413
第28章 視頻營銷 421
第29章 微博營銷 433
第30章 網絡直播營銷 438
第31章 虛擬世界營銷 448
第32章 虛擬游戲營銷 456
第33章 生產力應用軟件營銷 464
第34章 內容聚合器營銷 490
第35章 RSS營銷 504
第36章 搜索營銷 512
第37章 移動營銷 525
第38章 人際媒體營銷 538
Ⅲ 營銷戰略篇
第39章 社會媒體戰略的四大支柱 554
第40章 社會媒體的SWOT分析 575
第41章 ACCESS營銷模型 591
社交媒體營銷戰略范文3
這一潮流是如此兇猛令人猝不及擋。但反觀，中國大多數的企業卻對“數字營銷”保持著距離，他們并不心動于互聯網此起彼伏的“傳奇”，倒是這個行業一波又一波的倒閉、失寵給人留下深刻的印象。在他們看來，互聯網或者存在著大量的產業與營銷創新，但產業的成熟更多是被資本的，企業的管理骨骼并未發育到成熟階段；營銷創新方面數字化媒體固然有了數字化的基礎和可量化的分析，但所謂的標準更多是由企業制定，并未得到傳統企業實戰的認可與理論界的承認。
所以，12月6日南都全媒體主辦的“中國營銷盛典”繼續討論“數字營銷”話題時，筆者作為臺上嘉賓還是覺得詫異，畢竟南都雖然是全媒體，但主體部分還是傳統報刊，網絡媒體所帶來的收入僅占其很小的部分。筆者從來不相信傳統媒體“將死”或終將滅亡的觀點，而認為像電視、報刊、廣播由于傳統的體制束縛太深所致，如果未來戰略得當，體制和機制加以松綁變革，將會大大釋放出價值潛力。這是當下或者未來相當長的時期內網絡媒體所無法比擬的。
一個事實是，目前中國三大傳統媒體電視、報刊、電臺依然在企業營銷中占據絕對的投放主置，達80%以上。而包括電子郵件、網絡（門戶、視頻、團購、社交、游戲等）的廣告投放量雖然每年增長絕對值的快速增長，但這主要是由于其基數少、廣告投放總量也在增加所決定的。因此，我經常給包括央視廣告部在內的電視、報刊運營人士講，傳統媒體不能天天跟這種“時髦”，要擺正自己的位置，不要跟互聯網企業的“風”，要天天大講“價值營銷”，因為傳統媒體是企業營銷消費者的絕對主力，費效比雖然沒有互聯網企業計算那么清晰，但其價值絕對超過許多紅極一時的網絡。
社交媒體營銷戰略范文4
而在當下的數字化時代，營銷的規則改變了。僅僅打造品牌知曉度再也不足夠了。事實上，打造品牌知曉度給競爭對手帶來的好處可能比給自己品牌帶來的好處還要大，因為一旦消費者對你的營銷信息有所反應，競爭對手就可以運用數字化方法，將消費者重新定位到自己的領地。
所以，營銷推廣的基本功能發生了變化。光抓取注意力再也不夠了，還要能夠吸引注意力，這時候社會營銷戰略就有了用武之地?？恳俗⒛康目谔柡吐晞莺拼蟮膹V告活動贏取消費者的時代過去了。21世紀的品牌要變得更像是出版商，因而需要制定相應的戰略。
明確使命
最近，內容營銷戰略已成為營銷界一門流行的專業?？蓡栴}是，實際上知道自己在談論什么的內容營銷戰略師卻寥寥無幾。內容在他們眼里往往就像一段更長的廣告，因而把心思加倍傾注于通常圍繞著“消費者心態”的心理囈語。
實際上，出版商首先要忠于的不是消費者，而是編輯使命。這倒不是說你就應該忽略消費者、市場趨勢或當前發生的各種事態。其真正的意思是，優秀的出版物代表著某種東西。
正如蘋果代表卓越設計。哈雷?戴維森（Harley Davidson）代表友誼和友情。紅牛（Red Bull）代表崇尚極限的生活方式。這些品牌無不成功地吸引著消費者，原因正是品牌的使命取代了它們在任何特定時間碰巧銷售的產品。
所以，為了制定一項成功的社會營銷戰略，你要做的頭一件事就是，搞清楚你的品牌代表什么。
找到參照對象
在營銷界，恐怕沒有什么比盲目地追求獨創性更有大的危害了。畢竟，獨創性本身不是什么優點，獨創性只具有切實的意義，才體現出自己的價值。試圖純粹為了不同而力求不同，到頭來除了給人留下怪異的感覺外，一無所獲。這個念頭也許會讓坐辦公室的那些人感到非常興奮，但到了市場上只會失敗。
所以，要開始制訂一項社會營銷戰略，最有效的辦法是，找出市場上還有誰與你有著同樣的使命。他們在做什么？什么方面成功了，什么方面沒有成功？我們可以加點什么？又可以減點什么？沒有必要試圖重新發明輪子。
我還是一家專業出版人時，我們就堅持所有報道或評論都要有三五個相似的業界典范例子做參照，我們發覺這個做法絕對有必要。這不僅幫助我們采用最佳實踐，避免糟糕的做法，還可以幫助每個人設想我們究竟想要努力實現什么樣的目標。
注重結構
《法律與秩序》（Law and Order）是有史以來最成功的電視節目之一。它已連續播出了整整20季，不僅摘得收視率桂冠，還在評論界廣受好評。
這檔電視節目的老觀眾已逐漸熟悉其清晰的結構。先引出犯罪活動，隨后展開調查，結局則是逮捕和。在這個過程中會遇到某個難關，營造緊張氣氛，從而推動故事情節層層展開。而這種模式幾乎是雷打不動的。
每一個成功的內容產品都有明確定義的結構。電視節目有情節套路，電臺有節目時鐘，雜志有品牌寶典，網站有易用性方面的規則。這些都被嚴格遵循。
雖然建立一種條理清晰的結構在概念上似乎枯燥乏味，但這么做在實踐上絕對必不可少。目標受眾只要在試圖了解你內容的過程中消耗了認知精力，那么消耗在搞清楚你試圖傳達什么樣的營銷信息上的精力就會相應減少。標準化格式還有助于設定約束條件；唯有遵循一定的約束條件，創造力才會煥發勃勃生機。
曾經有一位帶有傳奇色彩的編輯告訴我，優秀的內容產品具備兩個要素：一是一致性（consistency），二是驚喜（surprise）。我認為，社會營銷方面也不例外。你應該設定合理的期望，又要時不時地大膽打破規則。不過，要是缺乏一致性，不可能會有驚喜，你只會帶來爛攤子。
建立社區，而非受眾圈子
迄今為止，我主要還是聚焦于內容。這是有意為之，因為要是沒有引人入勝的內容給人以信息、刺激和靈感，社會營銷就沒有成功的機會，也根本不會卓有成效。然而，一項優秀的社會營銷計劃其標志是，它不僅僅在于建立受眾圈子（audience），更在于建立社區（community）。
這方面往往會出現大錯特錯的情況，原因是社會營銷人員將社區的力量與社區成員的數量混為一談。他們在Facebook、Twitter及其他社交網絡上一味建立大群粉絲隊伍，以此作為衡量成效的主要指標，然后向他們發送大量的品牌信息。
事實上，你的社區有多強大，跟消費者與你如何聯系起來沒多大關系，主要還是跟消費者彼此如何聯系起來有關系。正是由于注重經營社區，像蘋果、哈雷和eBay這些卓越的社會營銷品牌早在別人聽說社交媒體之前就贏得了一大批忠誠的擁躉。
社交媒體營銷戰略范文5
關鍵詞 微營銷；農產品；銷售；SWOT；分析；對策
中圖分類號 F323.7 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）14-0350-03
在信息時代的發展大潮中，人們的生活有了十分大的轉變，在改變我們生活的同時，經濟也隨著時代的變化而變化。農產品作為我們的基本生活產品，也在尋求著新的銷售渠道和銷售市場，不斷追求新的營銷方式。社會媒體化的發展為農產品的銷售提供了新的突破口，為農產品的銷售帶來了新的機遇，近幾年，隨著信息技術的快速發展，社交媒體軟件也隨之興起，逐漸進入了“營銷3.0”。微博、微信、QQ、微電影等社交軟件正在覆蓋著生活的方方面面，網絡媒體與社交媒體搭建起了新的溝通平臺。這種大信息和大市場背景下，微營銷逐漸興起，帶領人們逐步走入了“微時代”。同時，這種新型營銷方式的出現也逐漸成為農產品銷售新的機遇與挑戰，如何讓農產品銷售搭上新媒體和“O2O”的快車，追隨時代的主流，是一個重要的問題。
1 微營銷定律
1.1 形式：以社交媒體軟件為主要銷售平臺
微營銷是以營銷戰略轉型為基礎，通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節的實現，通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破，也就是SNS（建立社會性網絡的互聯網應用服務）營銷。微營銷以社交媒體為主要營銷平臺，其主要通過網絡尋找消費者，進行宣傳和銷售。微博、微信等軟件都是實現微營銷的工具[1-3]。
1.2 理念：以顧客為本
從20世紀70年代起，建立全方位的營銷觀念已經成為了一種趨勢，全方位的營銷觀念認為所有的事物都與營銷相關，隨著這種觀念的深入發展，市場營銷觀念的核心是滿足消費者的需求，進而實現利潤。微營銷的出現給這種面向需求市場的營銷觀念提供了一個很好的方式。
1.3 前提：建立關注度，獲取粉絲量
微營銷需要快速準確找到一個關注度高、粉絲數量多的平臺，微營銷很大一部分需要熟客和回頭客，只有關注者多了才能不斷擴大消費市場，吸引更多的顧客。顧客滿意即消費者滿意是微營銷贏得客戶、占有市場的關鍵。
1.4 目標：快速準確地滿足顧客需求
要想留住客源、吸引客源就需要良好的口碑，這就對產品的質量提出了很高的要求，達到顧客滿意。顧客是否滿意取決于其購買后感受到的績效與期望。顧客的期望取決于以往的購買經驗、朋友、同事們的影響以及營銷者和競爭者的信息與承諾。績效是賣家的預期，也是消費者通過購買和使用產品的一種感受。微營銷都是在網絡進行，消費者沒法直接感受貨物，信任和口碑相對于傳統的營銷模式更加重要。
1.5 模式：以社交媒體為銷售平臺，借助新媒體基礎上的自由創新
微營銷的模式比較多樣，不受拘束，在生活中可見的模式多種多樣，主要有以下幾種模式。
1.5.1 微信公眾號營銷模式。賣家建立1個微信公眾號并消息吸引關注者，當人們關注內容時就會發現在公眾號內還有一個微商城，似乎在無意中將讀者帶進了微商城，只需要將公眾號設計得引人入勝，給自己帶來消費人群。
1.5.2 微信朋友圈營銷模式。在朋友圈內信息對所銷售的產品進行宣傳即可。將產品介紹和圖片發在朋友圈內，進行宣傳，通過熟人不斷向外宣傳，積累客戶。
1.5.3 手機APP商城營銷模式。手機APP商城就是把原本的手機商城網頁做成APP的形式讓人更方便使用，不需要搜索，例如唯品會、淘寶等，都是在原有手機網站商城的基礎上又做成了APP，讓人們更方便使用，提高瀏覽量。
1.5.4 微博宣傳模式。在微博上通過吸引眼球的方式來博取更多的“粉絲”，如現如今很多年輕人都會通過自己與產品自拍的方法吸引粉絲閱讀并購買；也可以將自己的微博建立得有特色，擁有一定粉絲數量后在微博平臺產品信息；還有的人自己的微博可能無人問津，但是可以通過在明星評論下進行宣傳來達到自己的營銷目的；或者用視頻軟件制作小視頻、微電影宣傳自己的產品后再傳到微博上?？偠灾?，讓宣傳有賣點，讓宣傳更加吸引人，讓更多的人關注，就不怕沒有買家[4-6]。
1.5.5 微店營銷模式。微店是幫助賣家在手機開店的軟件。微店作為移動端的新型物，任何人通過手機號碼即可開通自己的店鋪，并通過一鍵分享到SNS平臺來宣傳自己的店鋪并促成成交。
除此之外微營銷還有眾多模式，其上只是一部分。微營銷靈活多變，可以對其營銷模式加之創新，形成屬于自己的新的營銷模式。
2 農產品運用微營銷模式的SWOT分析
2.1 優勢
2.1.1 規?；Ｊ袌鰸摿薮?，客戶資源廣闊。信息技術的變化給人們的生活帶去了巨大的影響，社交媒體逐漸代替了傳統的交流方式，電話短信被取而代之的是微信語音、視頻。朋友圈是大部分人每天必會瀏覽的區域。社交媒體平臺基本都通過免費開放API（數據端口）允許第三方接入的方式植入互聯網，從而獲取大量用戶。據2015年最新調查，2015年微信用戶達到了6.5億，微博用戶量達到了3.12億，QQ用戶使用量達到了8.29億。等同于全國70%以上的人都在使用社交軟件。這些社交軟件為人們提供了一種快速的交流溝通的方法。農產品作為人們需要的基本需求，其銷售渠道一直存在狹隘局限的問題，社交媒體平臺面對著眾多的客戶，可以很好地打開銷路，為更多的中小商戶的發展提供新的契機。
2.1.2 精準化。準確定位市場需求，掌握一手資料。微營銷一個很大的優勢就是可以與客戶進行進行近距離交流，社交媒體建立了一個良好的溝通平臺，加強了互動性。在銷售過程中進行市場調研。社交媒體平臺的應用可以幫助賣家隨時聯系到顧客，顧客也可隨時聯系到賣家。賣家可更好地掌握客戶需求，相當于在銷售中了解到顧客感知價值。顧客的感知價值（CPV），是指賣家專遞給顧客且能讓顧客感受到的實際價值。農產品的銷售一直存在信息不對稱，需求市場和供求市場不平衡的問題，農產品的多樣化也是如今的發展趨勢之一，微營銷平臺與客戶溝通的高效化、精細化是傳統農產品的銷售方式所無法比擬的。在及時了解客戶需求的前提下，掌握市場的發展方向，用動態的眼光看市場，時刻轉變銷售模式，迎合客戶需要，盡量減少商品的積壓。
2.1.3 低成本。降低中間成本，形成價格優勢。農產品的定價一直是農產品銷售的一大問題，其很大的一個因素就是中間商的高利潤賺取。微營銷可以省略中間商的環節，將銷售環節直接與供應商相連接，直接提高農民收入，降低消費者需要承擔的價格負擔，賣家可利用價格優勢，降低價格，贏得利潤。給供應商、銷售者、消費者都贏取優勢。
2.1.4 超速化。方便快捷，減少時間成本。物流技術的發展也是支持微營銷發展的重要因素，物流業的逐漸發達給微營銷帶來了更多的客戶，也降低了消費者的時間成本，使顧客對微營銷有更強烈的認同感。
綜合以上優勢，微營銷可以更好地降低顧客購買的總成本，包括貨幣成本、時間成本、體力成本、精神成本；提高顧客購買的總價值（顧客購買某一產品與服務所期望獲取的一系列利益），包括產品價值、服務價值、人員價值、形象價值。由此提高顧客的感知價值與總體價值差額（一般表現為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額）；吸引客戶量，打開農產品的銷售市場。
2.2 環境威脅
環境威脅是指環境中不利于企業營銷的因素及發展趨勢，對于農產品市場來說傳統的銷售模式仍然占據主導，根深蒂固。微營銷的受眾群體有限，無法涉及到所有需求者，在市場份額上難以超越傳統營銷市場。
在微營銷模式下市場環境中依舊存在著虛假信息、冒牌貨等一系列出售不合格產品的的行為，只有徹底凈化網絡環境才能得到根治，贏取更多消費者的信任。而我國暫時缺乏這種法律監管，存在著極大的網絡安全隱患。農產品的銷售最需要的就是讓顧客取得極大的信任，并有安全感，微營銷的市場環境在此方面存在的欠缺。
2.3 機會
傳統的營銷方式已經不能滿足科技發展和現代信息科技發展的趨勢，部分顧客已經開始關注微營銷市場，并選擇該消費模式。社交媒體用戶量的不斷擴大給微營銷提供了廣大的潛在用戶。目前農產品在微營銷模式下的市場還存在很大的缺口，此模式下的農產品銷售前景在如今政治和經濟的發展趨勢下來看還有很大的利潤空間。“互聯網+”的提出和SNS的廣泛應用都提高了成功的可能性。
2.4 劣勢
微營銷市場人力資源匱乏，受眾面積小。筆者在網上進行問卷調查結果表明，參與調查的有效人數為131人，其中從事過微營銷行業的占據34.35%。從性別上來看，其中女性占據80.49%，男性只有19.51%，在年齡分布上也存在著斷層，以學生和35歲以上、60歲以下的人居多，因此這種營銷模式還沒有徹底普及到所有人，與傳統的銷售市場相比還是差距懸殊。在這些從事微營銷的人群中，只有3.82%的人參與過農產品的微營銷（圖1），這說明微營銷進入農產品市場還沒有完全得到消費者的普遍認可。在調查過程中還發現，基本從事微營銷的人都是以兼職為主，都有自己的本職工作。因此，真正可以將微營銷做大做好的人寥寥無幾，在這個新媒體市場上存在人力資源匱乏的問題，尤其缺乏專業營銷人才。
微營銷模式的收入滿意度低，微營銷帶來的收入并不是很理想，超過1/2的人收入不超過1 500元（圖2），其中從事農產品銷售的人收入都在500元以下，滿意度非常低。許多從事微營銷行業的人都有自己的職業，從事微營銷只是兼職，并沒有那么高的收入刺激性，因此從事該行業的穩定性、持續性較差。缺乏賣家，從而無法打開農產品市場。
農產品本身具有時效性，不能長期積壓存放，也不適宜在途中積壓，因此對于賣家來說需要的貯藏條件和運輸條件比較高。而且農產品作為與人們健康息息相關的產品，網絡銷售并不能完全給消費者安全感，無法直接感受產品質量。因此，消費者也會慎重選擇，擇優購買，以購買特色農產品為主。
3 農產品的微營銷對策
3.1 適當進行市場細分，將差異性市場營銷戰略與集中性市場營銷戰略結合
有針對性地滿足有不同特征的顧客群體，提高競爭力。微營銷可以直接與消費者進行近距離的交流，因此可以將不同顧客的不同需求進行農產品市場劃分，但在細分的同時也要懂得控制銷售費用，降低成本，突出微營銷原本的比較優勢。若顧客量和產品種類相對較少，可將農產品市場細分后只選擇其中一個或者少數細分市場為目標，或幾個小型市場歸并的細分市場。如針對特色農產品或某種某地域性農產品。這種選擇不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。
3.2 提高3個“度”
3.2.1 擴展廣度。尋找用戶量大的平臺，范圍要廣，策劃吸引人、成本低的活動，或者利用原本關注度高的用戶作為自己的宣傳點，從點到線到面，逐漸擴大市場，用最少的資金博取最好的效果，使自己的利益最大化。農產品市場是一個潛力無限的市場，還有眾多可以開發的領域，將線放長才能撈到“大魚”。
3.2.2 拓展深度。要深入調查客戶需求，利用微營銷的平臺加強與客戶的溝通與交流，深入剖析消費者對農產品的理想要求，進行機會分析，找出理想業務、風險業務、成熟業務、困難業務，選擇合適的方向開展業務。只有對農產品市場和客戶需求進行充分深入的了解才能更好地把握農產品市場，解決在傳統銷售模式中農產品信息不對稱造成的供大于求、供不應求、價格高低漂浮的狀況。
3.2.3 提升高度。微營銷是一個自由靈活的營銷方式，在這個銷售模式中，誰將營銷方案做得有高度、吸引人，獲取更多的客戶，誰就是成功者。然而要想成功吸引消費者在這個平臺上購買農產品，這就需要樹立多元化的營銷思想，通過設計多元化的營銷方案來突出產品優勢。
3.3 樹立新型的營銷觀念，發展關系營銷
隨著科技的發展，社交媒體的應用性越來越強。營銷者不能再禁錮在以前的營銷思想中，針對不同的群體、不同的產品進行不同的宣傳方式很重要，保證信息的雙向性、戰略過程的協同性、營銷活動的互利性。要結合生活實際，利用人們喜怒哀樂的情感來推銷自己的產品，將農產品不僅看成人們的生活基本必需品，還要將農產品看成一種情懷、一種感情，例如可以通過設計文藝類、情感類、實用類、可愛類等不同類型的微電影或者文案，來使自己的宣傳方式更加出彩和與眾不同，符合現代全方位營銷觀念顧客至上的核心思想。
3.4 加強互動，將溝通效果最大化
顧客滿意度的提高不僅僅需要產品優質，刺激消費者的消費行為是由個體因素、需要與動機、生理因素、經濟因素、生活方式等因素所造成的。因此，要想真正打動消費者還要加強與顧客的溝通，提高與顧客之間的親切感、熟悉感，微營銷的社交平臺有利于顧客之間建立良好的交流，因此建立一個好的客服和售后是很重要的。農產品作為一個對質量要求比較高的產品，必須給顧客建立一個具有安全感的消費環境。
3.5 在合理定價的基礎上實現利潤最大化
根據自己銷售的規模大小，合理進行定價。需求向導定價法比較適合為營銷的發展模式。該定價法是主要以顧客感受為依據來進行定價，結合顧客對農產品的價值感知和消費者能夠接受的最終價格，在考慮自己的成本后來給自己的產品進行定價。農產品這個大市場本身就有自己的基礎價格，要在這個基準線上進行合理定價，既要符合大的趨勢也要顧及消費者需求和自己的利潤，結合三方面綜合考慮后，進行商品定價。
3.6 正確運用銷售促進策略
銷售促進作為一種輔助促銷的方式，若與促銷方式配合得好可以發揮很好的效果，在進行農產品促銷宣傳時可以通過贈送樣品、贈送代金券、有獎銷售等方式來推廣促銷，實現最優的促銷效果。但也要注意促進的時間不可過長，會失去刺激需求的效果，甚至有的顧客會產生疑問和不信任的危機。
3.7 選擇合適精致的包裝，禁忌粗制濫造
包裝的設計主要有形狀、大小、構造、材料，在銷售不同的農產品時要選擇適合產品的包裝，在包裝外一定要有說明，包括名稱、數量、產量、存放方法等。農產品作為需要入口的產品，一定要做得美觀大方，且要表里一致，不要用過大的包裝來裝過少的產品，弄虛作假欺騙消費者。還應樹立綠色觀念、成本觀念，切忌將農產品包裝弄得過于復雜。
微營銷作為新媒體時代產生的新型營銷方式，其潛力還值得深入挖掘，其發展趨勢也將是蓬勃旺盛。農產品銷售若是可以找到適當的微營銷策略和模式，樹立“4C”（消費者Consumer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication）觀念，堅持4R（關聯Relevance、反應Reaction、關系Relatio-nship、報酬Reward）理念，保持“4P”（產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）思想，結合農產品的特性，將現代思想方式與微營銷模式合理運用到農產品銷售當中，為農產品銷售開辟新的銷售方式。
4 參考文獻
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[2] 張國斌，肖玉秀.中小農戶農產品微營銷策略探討[J].現代農業科技，2014（24）：342-343.
[3] 朱寧.微營銷：自媒體時代服裝營銷的新途徑[J].市場營銷，2013（4）：42-43.
[4] 劉志堅，張輝.微營銷內涵、特征及發展：以微博、微信為例[J].對外經貿，2014（11）：118-120.
社交媒體營銷戰略范文6
賈世霆：無論在什么時代，都會有新鮮事物沖擊原有事物的狀況發生。我們曾以為要消失的媒體目前也都在活躍中。每當人們開始講“新媒體”或者“后新媒體”的時候，指的只是承載信息的傳播渠道有了創新，但是傳播的東西并沒有根本性的改變。
有趣的是，今天媒體形態正在復雜化，但實際上，世界在某種程度上正變得越來越簡單。人們講故事、學新知識、群體交流的方式并沒有產生根本變化，只是傳播精準度有了極大提高，我們致力于讓交流盡可能回到一對一、量身定制的方式，只有這樣才能讓品牌故事更能打動人。
例如玉蘭油，我們說它所在的不是化妝品行業，而是為中國女性制造美的行業。美贊臣賣奶粉，但我們說它所在的行業是 “兒童成長行業”。芝華士是酒類品牌，但我們說它是在致力于拉近人與人之間距離的行業。所以無論是社交媒體還是仍在涌現的其他新媒體，最主要的是，讓品牌的意義超越產品本身。
21CBR：在這個過程中，盛世長城如何融合傳統與新興營銷渠道？
賈世霆：盛世長城現在國內有62家客戶。幾乎沒有一家不在營銷渠道上進行融合。不過首先我得強調，在中國，電視仍舊是最重要的企業品牌營銷平臺。對于大多數中國客戶，如果能在央視新聞聯播之后黃金時段播廣告，那就意味著該品牌令人信任和尊重。
在此基礎上挑戰在于，電視可以傳播到100人，其中10個人被打動。那么下一步我們希望他們做什么？我們希望他們點擊視頻廣告或轉發，上企業網站參與活動，我們會與社交網站和社區合作，利用手機平臺精準投遞給用戶。以前電視廣告是一切，現在它更多成為了整合營銷的入口，是我們為用戶所提供的服務中越來越小的一部分。線下方式目前無法被取代，而且很多新媒體方式都能與線下方式相融合，形成有益補充。
21CBR：線上營銷平臺中，未來十年之內最可能消亡的渠道是什么？
賈世霆：我會說是企業網站。我個人就從不訪問企業網站。雖然現在企業官網承擔很多功能，但我覺得未來十年之內，可能它們只會存在于人們社交網絡的鏈接中，因為只有這種方式才讓用戶足夠放松，并且進入了與其高度相關的網絡。
21CBR：盛世長城近幾年來開始高頻率為中國本土企業提供服務，與跨國企業相比，本土企業基因有很大不同，如何為他們提供精準服務？
賈世霆：在中國做品牌創新要付出很多努力，因為很長一段時間以來，環境給了人們偷懶的機會。那時候，很多公司砸重金做廣告，沒有故事的廣告，只是產品、產品、產品……因為這一招雖然不新鮮，但非常有效。如今這種境況再也沒有了。因為所有用戶都能上網，上社交媒體去評論，去找到相關資訊。這種壓力使得中國本土品牌意識到，競爭需要超越產品層面。
同樣，早期和我們合作的本土客戶，找到我們的唯一目的是賣廣告，而國際公司會讓我們參與其中，對我們的定位是品牌營銷戰略合作伙伴。
