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口腔醫療市場前景范文1
［關鍵詞］ 正畸； 品牌； 渠道； 推廣
近年來，隨著中國各行業的快速發展，口腔醫療行業也快速發展壯大。國外大型專業公司已經發現中國巨大的市場潛力，紛紛涌入中國。這些國外公司發現在市場推廣方面，中國與世界其他國家相比，有著巨大的差異。尤其是對于生產口腔正畸類產品的廠家，如何針對中國目前的市場狀況進行產品推廣，并快速占領市場，已成為企業管理者需要研究的重要課題。
中國現有口腔醫院或綜合口腔醫院520家，口腔診所將近20 000家，還有一些沒有經營許可的診所也在非法經營，全國現在擁有將近34 000名專業口腔醫生。目前在市場中存在以下問題：
（1） 醫院或診所之間在學術水平、技術力量和醫療設施等方面都存在著巨大差別，醫生所用的產品檔次差別很大。
（2） 由于口腔醫生的技術參差不齊，導致對同類問題的很多治療方案不盡相同。
（3） 國家缺少對這一行業產品的統一標準，導致同類產品的產品質量有很大差別。
（4） 口腔產品的仿制相對比較容易，導致產品良莠不齊。
（5） 不管是經銷商，還是口腔診所或醫生，進入口腔行業門檻較低，導致該行業比較混亂。
（6） 由于口腔行業的特殊性，絕大多數口腔醫生，既是終端的使用者，又是購買產品的決策者，他們與經銷商或廠家都有直接的聯系，導致行業銷售的渠道十分混亂。
由于上述問題的客觀存在，導致部分廠家為逐小利而失去大局觀；為快速進入市場而忽略了內部矛盾，最后導致進入中國市場后舉步維艱。
那么一個真正有實力的，在國外具有很高的知名度，有全面的產品線和優質的產品的正畸類材料的生產廠家，該如何快速進入中國占領市場并持續發展呢？
首先，制定品牌推廣策略。
品牌，是一個公司得以持續發展的原動力。在口腔醫療產品領域，能夠有很高的品牌知名度和客戶認可度，是對產品最好的宣傳。眾所周知，3m公司進入中國，該公司雖然是世界500強企業，但實際他們并沒有口腔醫療產品生產線，只憑借oem，其產品質量也基本屬于中上檔次，但是該公司憑借在世界上的經濟地位，以及在其他領域良好的市場信譽度，很快使中國眾多的口腔科專家開始認可的它的產品，現在已經占有進口品牌中20％左右的口腔醫療產品市場份額。
在目前的正畸產品領域中，占品牌主導優勢的產品還不強，幾個品牌在相互爭奪市場份額，如omcro，tommy，tob等公司。tommy公司由于日本地震和海嘯，其公司的工廠被摧毀；其余這幾個公司由于自身的原因，都沒有絕對的優勢占領主導地位。而且這幾個公司最大的弱點是，他們的部分產品，還沒有在中國注冊，或者已經有國產仿制產品進入市場。所以目前，沒有強勢的公司和強勢品牌進行持續的推廣，導致客戶并不忠誠于某個產品，他們只能憑借個人的經驗嘗試使用或長期使用某類產品。所以，如果一個真正好的產品要進入中國市場，前期進行品牌宣傳，使產品在學術制高點擁有良好的口碑至關重要。這也是能在中國市場長期立足的基石。
其次，要在公司內部制定和執行規范的經銷管理模式。一個口腔醫療產品銷售公司，如果不建立自己的營銷團隊（因為口腔產品的特點是產品多，專業性強，渠道混亂），最好的辦法是要借助當地經銷商的優勢進行宣傳和推廣。那么如何管理經銷商并保證渠道的順暢，是所有廠家都在探索的難題。要想管理好經銷商及渠道，首先要解決的問題是如何提高經銷商的積極性；其次是如何得到經銷商的信任，與之長期合作。提高經銷商的積極性，就是要讓經銷商認可產品是具有市場前景的，這個問題可以通過產品介紹和國外的使用經驗解決。同時經銷商也可以從客戶那里了解，解決這個問題并不困難。困難的是對于經銷商來說，最重要的是利潤。再好的產品，如果經銷商沒有利潤，他們是不會配合的。目前口腔正畸類產品，經銷商基本是以零售價格的5折采購，7~8折銷售，而你的產品如果能達到該類產品的最高利潤值，或再稍高于該值，那么經銷商在這方面會作為首選條件之一。加之產品的品牌、口碑又好，經銷商自然會感興趣。
還有一個渠道問題需要幫助經銷商解決。就是一些直接終端客戶總希望與廠家直接聯系，這樣不管從價格方面，還是售后服務方面，都能得到最快捷和最優惠的待遇。這一點也是經銷商最反感的。而許多廠家，會常常夾在其中，魚和熊掌想兼得。廠家這樣做的目的是想通過終端客戶制約經銷商，以及得到經銷商與廠家的合作信息。但是往往在這方面會引起雙方的不信任感，導致合作受阻。如果廠家能夠把這些直接終端客戶交由經銷商管理，雙方有一個有效的合作方式，這個問題即可迎刃而解。
解決了品牌和渠道問題，還有一個問題，就是統一的價格體系。
在信息開放的年代，任何終端的價格都很難做到不透明。在口腔醫療產品銷售行業，很多廠家都采取批量政策，即單次購買一定數量就可以享受優惠價格。這有可能使某些大的終端客戶享受的優惠價格比經銷商得到的價格還要優惠；另外一種情況是經銷商之間的價格差異。以上兩種情況會導致一大部分經銷商無法繼續銷售其產品，對于廠家來說，就是既損害了終端客戶，因為他們認為廠家的價格波動太大，不愿意購買使用其產品；又損害了經銷商的利益，也就失去了經銷商與廠家的合作。長此以往，廠家只有自己的幾個業務人員在推廣產品，沒有人真正在支持它。要想得到更多經銷商的支持，建立一個統一的價格體系尤為重要。廠家一定要控制終端的價格、經銷商的價格，即使是做市場促銷，也要通過經銷商來完成，這樣就可以達到市場價格穩定的結果。
一個真正想在中國長期立足的企業，只有放眼未來，做好當下，才能有穩定的發展。從歷史看，有實力的口腔醫療產品廠家，如賀利氏、登士柏在中國采取上述方法都取得了很大的成功；而目前進入中國的一大部分公司，由于廠家的實力有限和營銷策略不合理，現在基本處于半休眠狀態，應該適時調整營銷策略。
主要參考文獻
［1］ 李剛． 營銷理論與口腔醫療市場拓展［j］． 實用口腔醫學雜志，2010，26（1）：128－129．
口腔醫療市場前景范文2
一、市場前景：
針對上海市場，本研究小組進行了為期4周的社會調研，調查主要以調查問券為主，網絡問卷為輔的形式進行，實際發出調查問卷400份，收回有效問卷373份。調查地點為：上海電機學院，復旦大學，同濟大學，東華大學，上海師范大學，上海大拇指廣場等地區。調查群體主要為社會公眾和大學生。根據調查結果顯示，調查群體中近85%的受調查者聽說過3D打印機的概念，并對其有基本上的了解，這說明，3D打印的概念在上海市的一般民眾的大腦中別不是一個特別陌生的概念，但進一步調查顯示，僅有47%的受調查者了解3D打印技術的具體內容，并能大概了解該技術可應用的行業，這47%的受訪者中67%為在校大學生，而在全體受訪者中僅有12%的受訪者對于3D打印技術有著較為深入的認識，了解該技術在國內國外的發展狀況，以及我國和國外主要做該產品較成功的公司，這12%的受訪者多為大學教授，在校理工科相關專業大學生，社會人士基本沒有。調查問卷主要調查目的是為了了解人們對于3D打印這一技術的了解和認知程度以及該技術的市場前景等，總體得出結論，該技術仍屬于認知度較低的新興技術，在國內屬于發展的早期階段，尚未形成較規范的市場。但是，
3D打印機作為一件帶來制造業生產方式革命性變化的發明，存在著起不可忽視的優勢，其市場未來前景發展良好，具體體現在：
1.生產復雜的或多樣化產品不增加成本：傳統制造業制造工序越復雜，越華麗的產品，其成本也越高，而生產多樣化的產品則需要購置各種設備（因為傳統設備的生產功能較少），整個產業鏈的構筑成本非常高。但3D打印機制作只需要圖紙和材料，生產普通產品和生產復雜化多樣化產品的成本相差無幾。
2.無需組裝：生產出的產品直接成型，省略組裝就直接縮短了供應鏈減少了工序，節省了勞動力和運輸方面的費用，而且供應鏈越短，產生的污染物也越少。
3.無需制造技能：傳統生產工藝中很多制造需要技工掌握相應的技能，而3D打印從設計文件中獲得各種指示所需操作技能較少，并且非技能制造將開辟新的商業模式，并能在遠程環境或極端條件下為人們提供新的生產方式。
4.更廣闊的設計空間：傳統生產的設計的產品形狀受制于所使用的工具，3D打印機則突破這一限制，開辟了更大的設計空間。
5.更高的資源利用率：傳統制造業對原材料的使用效率十分低下，大量的原材料被浪費在了生產車間，而3D打印則有著跟高的資源利用率。
6.材料的融合：傳統制造業的制造機器在切割和模具成型的過程中不能輕易將多種原材料融合，3D打印技術的發展將可以融合這些以前難以融合的 材料，而形成的新材料將可能具有獨特的屬性和功能。
7.極為精確的實體復制：隨著掃描技術的不斷提高，3D打印將可以能實現對于實體掃描，編輯和復制，創建精確的副本和元件。①
3D打印機的這些優勢使其在未來的制造業種將占有極為重要的位置，誰能更進一步的發展該技術，誰就可以擁有更先進的生產力，而生產力的先進程度更是未來世界競爭的重要元素。而在我國，如此重要的技術之所以發展相對較緩，除了技術因素外，市場需求反應不強烈也成為起發展的重要掣肘因素，故對于其的市場開拓顯得尤為重要。
二.3D打印機市場細分及應用領域：
新技術的種種優勢使其有著極其廣泛的應用領域，也為其創造了巨大而又復雜的受眾市場，具體如下：
1.醫療行業：
現有3D打印技術已經被運用于醫療行業的眾多領域，例如：3D打印骨骼和假肢比起現有技術制作速度和精確度都有優勢，并且成本并不比傳統制作高。不僅僅是骨科，口腔科、整復外科、腫瘤科都可以運用到3D打印技術，上海市醫學會骨科專業委員會主任委員、醫院骨科醫院院長袁文教授曾說過：“3D打印模型清晰、精準，有了它，術前設計可以非常精準，不僅讓手術更順利，連與病人和家屬溝通也更方便。將來的醫院可能出現‘3D打印科’?！雹?/p>
2.影視業：
各種影視道具的制作，面具等特殊用品的制作，利用3D打印機可以快速成型可以將現場導演或編劇的部分創意快速實現，將一些場景模擬制作出來。但是，現階段由影視基地直接購買3D打印機來進行制作道具場景模型的較少，多是有3D打印機的公司接來自影視基地的制作委托，但隨著該行業的發展，影視基地自行購買3D打印機來進行道具制作的未來并非不能。
3.教育業：
鑒于我國國情，我們小組認為現階段最需要3D打印機的教育機構是高校，這里并不是說僅僅將3D打印機作為些其專業的研究材料和研發對象，而是要將部分3D打印機向一般學生開放，大學生理當是中國最有創意的一群人，而3D打印機則是為大學生們提供了一個將自己創意實現的平臺，很多非工科專業的學生有創意但卻苦于自身沒有相關技術無法將其實現，3D打印機的對一般學生開放可以幫助大學生更好的實現其創意。根據我們的實地調查也有73.7%的大學生表示對于學校引進3D打印機供一般學生使用表示支持。而針對中小學的教育投入3D打印機澤有利于將很多復雜的數學的或者抽象的概念具體化，加深學生的理解，從而增強教學效果，歐美國家已經開始逐步試用，但考慮到我國的中小學教育現狀，在中小學引進3D打印輔助教學必不實際，但可以是未來教育的趨勢。
4.文物行業：
文物作為一手史料，有極高的歷史研究價值，但是，由于其經歷的時間過于悠久，極易于損毀，而3D打印機將文物以極高的精確度復制下來，這不僅有利于對于文物的歷史價值的發掘，更可以幫助修復受損文物。
5.建筑業：
建筑業是3D打印技術進入的最早的領域之一。以前的3D打印技術還僅僅是將3D打印用于對建筑的設計和建模，例如：ABC成像公司制作的建筑模型，這些3D打印技術制作的模型的獨特處在于，由于精度極高，無法使用傳統注塑工藝實現，傳統硬紙模型強度不夠，要進行游廊后面柱子的雕刻就會導致整體結構崩壞，故3D打印建模的優勢遠勝于傳統建模工藝。隨著技術的發展，3D打印技術已經可以直接運用于建筑業，南加州大學的比洛克.霍什內維斯已經制作出名為輪廓工藝的建筑機器人，其工作原理與3D打印機基本一致，也是分層噴射材料擠壓成型，有著驚人的制造效率，20秒內可以制造1平方英尺的墻。
6.飲食業：
飲食業的機會在于，3D打印技術能給飲食業帶來帶來制作工藝和創意方面的創新，3D打印出的食品具有的獨特口感也可以作為其賣點。
7.生活時尚用品：
3D打印技術的出現對于生活時尚用品行業的影響十分深遠，3D打印技術使每個人都可以成為設計師，將自己的創意實現，而不必具備相應的制作工藝和技能，而3D打印技術也使很多手工難以實現的創意實現，新材料，新設計也相伴而生，未來3D打印技術很有可能成為時尚產業的一個重要組成部分。
8.航空航天業和軍事工業：
航天業的技術發展離不開精確的制造工藝，一點點細微的誤差在航天業中都是不被允許的存在，傳統制造業為了滿足航空航天技術的需求，往往需要極其復雜的制造設備和有著豐富經驗和頂尖技術的技術工人才能提供相應的航天材料和工件，而3D打印技術則可以很好的為提供精確的制造工藝。而且，3D打印技術也可以大大拓寬設計師的設計空間，將電腦中的數據建模實體化，更加利于航天技術的發展。3D打印技術為軍事工業提供更多的設計空間和模式設計可能，但是由于我國國情，這兩個產業由國家壟斷，私人企業進入門檻較高，故本文不著重介紹這些行業。
三.開拓3D打印市場的策略
1.利用3D打印技術綠色生產的優勢進行營銷策劃
3D打印技術在部分生產領域可以減少生產工序過程中的大量污染，舉個例子：比如生產一塊玻璃，現在的生產工藝是一條流水線，將經過沙子高溫熔化塑型冷卻等工序制作成，期間會產生大量有毒氣體等污染，而3D打印機則可以在像沙漠等陽光充足的地區利用太陽能的熱量將沙子熔化再制造成玻璃器皿，整個過程完全綠色無污染，實際上在摩洛哥，馬庫斯.凱澤博士就實現這種3D打印機的制造，其名為“太陽燒結器”。
根據著名的“阿特斯金可行性研究”，在生產塑料的工藝中，3D打印機生產比注塑機要提高大約10倍的耗電量，而且如果使用的是一些熱固性聚合物，這些材料制造后產生的廢料是難以回收利用的，而且在生產有較大空隙的塑料產品時這種浪費尤為嚴重，而且產生的廢料只有40%可回收，60%都會被廢棄，但是好消息是注塑機在生產塑料過程中要使用一種有毒的化學“脫模劑”，而3D打印機則不需要，但從碳足跡的角度說，在塑料制造上3D打印比起傳統制造優勢并不大，水溶性支撐材料的利用率越來越高，就環保生產角度，該材料可能比其一般塑料更有前途。
2.進行3D打印技術Fabapp平臺的開發
這牽涉到3D打印技術的未來發展方向，Fabapp平臺就像iphone的應用程序一樣，他會在設計過程中提供指導，使你能將現實中自己的需求通過3D打印快速實現，例如：你在線購買一個Fabapp，他為你提供指導，你上傳自己手照片和自行車手柄的快速光學掃描，設定顏色和材料，就可以擁有一副和自己手完美契合的手柄把套了。
但這樣的軟件多處于開發階段，但它的出現是該產業發展的趨勢，將帶來新的經濟，故可以嘗試投資該軟件的開發，當3D打印產業普及后，可以預期產生可觀的利益。
3.利用體驗經濟對消費者的吸引力
約瑟夫.派恩和詹姆斯.吉爾摩在《體驗經濟》一書中提到，未來的競爭體驗度的作用會越來越明顯，產品對消費者而言是枯燥又必須的，但獨特而鮮明的產品對消費者更具有吸引力。③派恩和吉爾摩強調DIY創新的產品和技術更具吸引力，在體驗經濟中，利潤高的公司既銷售產品也給消費者帶來切身的體驗或觀念上的轉變，這種感受會提高消費者對產品的忠誠度，并且愿意進行二次乃至多次消費。
而3D打印機這項產品正是迎合了這種經濟模式的理念，對未來消費市場頗具吸引力和影響力。它所生產的產品與提供的服務，在現在以及未來的消費市場中，對于輕工業企業、網絡DIY設計者、藝術家以及追求生活品味的白領有著極大的誘惑。
4.創造一個能讓客戶充分體驗到DIY的樂趣的文化氛圍
MakerBot公司的官網為他的客戶提供打印項目和技巧，幫助客戶慶祝紀念日等各種日子，創造獨特的有關3D打印的活動，如“極客驕傲日”，為客戶提供3D打印產品設計文件的下載，讓客戶更加容易享受到3D打印帶來的快樂。
這種娛樂性的方式將設計和制造變成對客戶而言平等，有趣且充滿變革的體驗，相同的方法適用于推廣價格較低，面向一般人和小企業的小型3D打印機。
5.建立自己獨有的銷售平臺或者去經營銷售平臺
3D打印產品的受眾和生產者之間需要有個能彼此交互信息的平臺，消費者希望能自己自己的生產要求，而生產者則希望自己的產品能被有購買預期的消費者看到，于是銷售平臺的重要性就不言而喻了，例如：Shapeways公司提供了一個創新型設計市場，該公司是一個基于網絡的市場，為設計師托管店面，為客戶托管以設計文件發送過來的3D打印制成品，它為人們提供了一個推銷自己3D打印產品的平臺， 100KGarages公司則是通過作為中介，聯系使用3D打印技術生產產品的廠商和買家，作為中介獲取中介費用，通過讓有需求的廠商在100kGarages網站上需求，再由生產商來接洽生產任務，這種經營模式也是3D打印產業中的一種可以存在的部分。這種平臺戰略不僅有助于推廣該技術，成功的構建平臺的公司，將在未來這個行業的發展中取得極大的優勢地位，而中國這種3D打印產品專有的平臺還屬于空缺狀態，有資本的投資者可以對這一領域重點關注。
6.3D打印耗材的開發與銷售
3D打印設備“買得起，用不起”，是很多國內用戶的心頭痛，因為進口耗材太貴。很多3D打印材料我國都不能實現自我生產，例如，滬上多家醫院的口腔科正與創新中心一起研發隱形正畸牙套，這種3D打印出的透明牙套，不僅美觀且使用方便④。上海市第十人民醫院口腔科副主任徐遠志告訴記者，目前這種牙套靠進口，價格昂貴，若能實現其打印材料的國產化，費用則可大幅降低。上海產研院已經搭建3D打印技術創新中心，目前，該中心已入駐5個研發團隊，上海產研院院長鈕曉鳴認為，盡管上海錯過了3D打印的技術初創期，但在這一產業的高速增長期仍大有可為，所以，其配套的材料生產開發，也是一個很有利潤和發展前景的產業，就是對于技術要求不低，需要有條件的投資者進入。
隨著互聯網時代的到來，市場也正發生著翻天覆地的大轉變，依托網絡建立的各種新的經濟模式和成分已經成為整個經濟社會越來越重要的一部分，“8.2法則”已經不能完全適應所有的經濟領域，而“長尾經濟”時代的到來，預示著這個市場對于個性化產品的需求和包容已經上升到一個從未有過的高度，⑤而3D打印技術作為一種新興技術正適應了市場的發展需求，所以，該產業未來的發展前景是可以期待的，各位投資者有理由注意該產業的發展，以尋找適合的時機進入來獲取利潤。
參考文獻
[1]優勢部分節選自中信出版社出版《3D打印：從想象到現實》胡迪.利普森，梅爾巴.庫曼著.
[2]《滬建3D打印技術創新中心 醫院今后或有"3D打印科"》來源：文匯報 作者：許琦敏.
[3]《體驗經濟》B.約瑟夫.派恩 詹姆斯.H.吉爾默 著.
[4]《滬建3D打印技術創新中心 醫院今后或有"3D打印科"》來源：文匯報 作者：許琦敏.
口腔醫療市場前景范文3
[中圖分類號] R197 [文獻標識碼]B[文章編號]1673-7210（2008）10（b）-148-02
由于行業的特殊性，核工業系統的多數企業地處偏遠，為保證職工的健康，解決職工傷、病的就醫問題，一些大型企業設立了自己的醫院。有的企(事)業醫院還同時承擔核應急醫學救治任務和放射工作職工的健康管理工作。改革開放以來，隨著生活水平的普遍提升，企業職工對醫療服務水平的要求也隨之提高。醫療設備更新，就醫環境改善，醫療技術的提升、更新等都需要企業的支持，從而加重了企業公益投入的負擔。在這種局面下，企業對所屬醫院的補貼顯然已不能滿足醫院運行發展的需要，不管你是否愿意，企業醫院也必須參與市場競爭，向市場要效益。
1 醫院簡介
我院是中國核工業集團公司下屬中國原子能科學研究院(簡稱原子能院)的職工醫院，執業注冊名稱是：中國核工業北京401醫院(內部仍慣稱職工醫院)，位于北京市遠郊，地處房山區的西北山區與東部平原交匯的丘陵地帶。醫院始建于1962年，占地面積27 000 m2，建筑面積12 000 m2，有病床165張，年門診量9萬人次；診療科室主要有內科、外科、婦產科、兒科、眼科、口腔科、中醫科、核醫學科、職業病及保健科等臨床科室，以及放射科、檢驗科、B超室、心電圖室、胃腸鏡室等醫技科室。醫院規模雖小，但科室設置及功能齊全，在1997年的醫院評審中被評為二級合格綜合醫院。
醫院的主要任務是服務于原子能院職工及其家屬的醫療保健，還承擔原子能院核和輻射突發事件應急醫療救治及放射工作人員的健康管理。由于距離市區較遠，為職工、家屬及周邊居民方便就醫，減少轉診的交通負擔，醫院盡可能做到診療設備配置齊全，已裝備螺旋CT、單光子發射型計算機掃描儀、大型X光機、彩色電子胃鏡、超聲乳化儀、血液透析機、進口全能麻醉機、全自動生化、動態心電圖儀等大型精密醫療設備。
2 醫院生存、發展形勢的戰略分析
2.1 我院生存狀態的變遷
作為職工醫院，隸屬于中國原子能科學研究院，在20世紀90年代以前，醫院運行費用全部靠事業費撥款支持?；ㄙM用、設備購置費用以及人員費用全部由上級單位負擔，醫院的醫療收入也全部上交。此后，隨著核工業系統事業單位改革的深入，醫院一度被視為民品單位，自主經營，獨立核算，醫療服務全面向社會開放，對內的醫療服務任務不變。醫院運行經費的缺口，由原子能院給予一定的事業費補貼。事業費補貼要逐年核減，限時減撥到零。這是醫院最困難和痛苦的階段，設備無力更新，人才流失嚴重，生存危機凸現，更無從談及發展。
進入21世紀，上級對醫院的政策稍有調整，不再以純民品單位來定位醫院，將所剩無幾的事業費補貼轉為對內服務酬金，不再核減。但是，醫院的生存危機并未解除。隨著我國經濟水平的發展和人民生活水平的提高，人們對醫療服務水平有了更高的期待。醫院的人才隊伍亟待穩定，環境亟待改善，醫療設備急需更新，醫院頻繁打報告向上級求助，所獲經費支持有限，遠不能滿足實際需要。隨著衛生醫療體制改革的深入，醫療市場的競爭更加激烈，有些醫院的巨型廣告牌就聳立在通往我院的公路邊。面對嚴峻的競爭態勢，職工醫院已經不再是原子能院卵翼之下的“驕子”，它必須以徹底開放的姿態，勇敢地、睿智地投入到市場競爭中去，才能爭得生存的地位和發展的空間。
2.2 在市場競爭中的位置
我們這所職工醫院的性質和任務決定了它必須存在，但是由于上級單位有限的經費支持，遠不能滿足其正常運行的需要，醫院的生存和發展還得通過自己的經營，從醫療市場中贏得資源來支撐。同北京市的遠郊區、縣一樣，近十幾年來，房山區的醫療衛生事業發展得很快。無論是醫院規模，還是醫療設備配置，在所有二級和二級以上醫院中，我院都處在弱勢地位，無法與之抗衡。
從人員技術素質方面分析，長期以來我院具有特別重視醫務人員技術水平的培養和提升的傳統，對應聘醫技人員的選擇接收嚴格把關。然而，近年來，由于城區三級醫院對遠郊區、縣醫院的長期對口支援，以及各級衛生行政部門對醫院人力資源管理的加強，我院在人員技術素質層面的優勢已不復存在。
特別是上世紀末，房山區政府東移，城市化建設的迅猛發展，新的區府所在地――良鄉鎮的商業、服務業及房地產開發發展很快，人口迅速涌入，給當地衛生醫療行業帶來空前發展機遇。我院距良鄉鎮不足10公里，良鄉地區醫療資源的增長和優化對我院的市場份額無疑是很大的沖擊。
近幾年來，衛生醫療體制改革不斷深入，農村合作醫療體系更加完善。我院是農村合作醫療的定點醫院，與周邊的鄉鎮衛生院一直保持順暢的轉診關系。在醫療體系的關系鏈中，一、二級醫院的任務分工各有側重，互為補充。但是，鄉鎮衛生院畢竟不是患者轉運站，隨著其醫療條件的完善和醫療水平的提升，轉診患者會相應減少，由此推論，我院在醫療市場所占份額必然是呈萎縮下降的趨勢。
綜上所述，我院在醫療服務市場中所處位置不容樂觀，說它每況愈下，岌岌可危也不為過。20世紀90年代年門診量是十二三萬人次，現在銳減到不足九萬，就是佐證。
2.3 挖掘優勢，探索興院戰略
2.3.1 關于管理戰略和政策方向的思考面對醫療市場中危機四伏的競爭態勢，醫院必須作出積極應對，創造自身優勢，實施相應的競爭戰略。美國哈佛商學院著名教授邁克爾?波特提出的競爭戰略理論，對我們深有啟發。特別是他提出的“差異化戰略”，為塑造對醫院有利的產業結構，在醫療市場中提升醫院的競爭位置提供了理論基礎。
所謂差異化戰略是指企業通過向用戶提供與眾不同的產品和服務的競爭戰略。這種戰略要求企業在產品的設計、品牌設計、生產技術、顧客服務、銷售渠道等增加企業產品和服務的競爭戰略。對醫院而言，是將醫院提供的服務差異化，樹立起一些全行業范圍中具有獨特性的東西。實施這種戰略，由于產品或服務的獨特性，增加了對患者的吸引力，減少了患者對價格的敏感性。如果差異化戰略獲得成功，它將成為一個在醫療產業中贏得高水平收益的積極戰略，醫院也能因此建立起防御陣地來應對各種競爭力量的挑戰。
2006年北京市委、市政府下達了《關于加快發展社區衛生服務的意見》。根據上述文件內容，現有二級醫院要在區域衛生規劃指導下，逐步向社區衛生服務中心、特色?？漆t院或以老年病、慢性病康復治療為主的醫院轉型。政府的政策為醫院的前途指明了方向。
2.3.2 挖掘優勢，確立發展特色?？频呐d院戰略依托原子能院的資源特點，我院于1998年在原同位素室的基礎上成立核醫學科，并設立核素治療病房，從此開始了我院發展臨床核醫學的探索之路。經過近十年的努力，積累了使用放射性核素藥物診斷、治療疾病的經驗，成長了一批核醫學業務骨干。因此，我院核醫學科基本具備開展核醫學臨床醫療工作的條件和資質。
核醫學已經發展為醫學領域的一門重要學科。核素顯像(ECT、PET)是分子水平的功能檢查，是四大醫學影像檢查之一，核素治療對某些疾病的特效性及其在人類征服癌癥進程中的重要作用，這些都使得核醫學診療在醫療服務市場蘊含著巨大商機。我國核醫學診斷、治療項目主要由設置于各大綜合醫院的核醫學科承擔，在北京目前尚無一家以臨床核醫學為特色的醫院。2000年召開的第三屆全國核素治療學術交流會指出：“當前，應加大力度，以投資少易起步，并可取得較大社會和經濟效益的核素治療為突破口，以治療促診斷，促研究，從而帶動整個核醫學的發展?！蔽覈谥朴嗠婋x輻射防護基本安全標準時，已經確定400 MBq為接受131I治療患者出院的體內放射性活度控制水平。這就要求放射性核素治療應當具備核醫學病房條件(包括患者專用衛生間等)。所有這些信息都在呼喚：我國應盡快出現現代化的、規范的核醫學臨床醫院。
中國原子能科學研究院是從事核能和核技術研究的綜合研究院，核醫學作為醫學與原子能科學的交叉學科，與原子能院的研究領域有著明確的親緣關系。把職工醫院建成以臨床核醫學為重點，以放射性核素及其藥物為主要治療手段的特色醫院，通過適當的合作形式和運作模式與原子能院的有關學科建立緊密的學術聯系，對促進原子能院的學科建設和發展，以及我國核醫學的發展都將有重大意義。同樣，醫院也會因為原子能院的品牌優勢和學術技術支持而穩定和持續發展。
綜上分析，核醫學診療工作在本地區是我院獨有的醫療服務產品，具有明確的市場前景。同時，我院也具有將核醫學特色做大做強的資源優勢。既然在常規(非核)醫療上很難贏得市場，那么加大力度發展核醫學?？?，著力打造以核醫學為特色的醫院品牌，就成為走出市場困境謀求我院持久發展的最佳競爭戰略。
3 競爭戰略的實施
我們的戰略目標不僅僅是在原有核醫學科的水平上吸引患者、擴大病源，增加收入，而且要不斷提升核醫學科的水平和能力，提升全院對核醫學的認知水平和協同核醫學診療的水平，逐步開展以核醫學治療為主導治療腫瘤，心、腦血管疾病，神經系統疾病的醫療服務，將核醫學特色覆蓋全院。
為了實現戰略目標，我們制訂了實施方案，并向原子能院的領導和所屬衛生行政部門報告。同時，我們也向首都核醫學界部分權威專家作了通報，取得他們的指導和支持。
三年前，實施方案啟動，人才培養、設施改造、設備選型采購同時開始進行。人才是關鍵，沒有人才支撐難成大業。我們下大力氣培養核醫學?？迫瞬?，一方面抽調具有一定臨床經驗的醫生送三級醫院核醫學科進修學習，另一方面從招收的醫學院校應屆畢業生中選拔，直接送三級醫院核醫學科培養。通過這幾年的強化培養，目前已形成由9名醫務人員組成的具有一定職稱年齡階梯的專科隊伍，同時也在陸續培養能夠開展核素藥物介入治療的醫生和醫技人員。
為給核醫學應用、發展提供必要的硬件條件。籌資1 000多萬元購置了北京市遠郊區縣第一臺雙探頭符合線路ECT以及C型臂等大型設備，按有關電離輻射防護標準整修改造了核醫學2號樓和核素治療病房，強化了輻射防護設施。
我院發展核醫學特色?？破鸩捷^晚，底子薄，發展動力不足，與大醫院比既有先天也有后天的原因，肯定處于弱勢地位。我們充分認識到，不利用大醫院在技術方面的優勢很難做到又好又快的發展，要把他們在技術上的優勢變為我們所用。因此，我們采取請進來、優勢互補、共同促進的方式，在技術上多請他們指導，發揮我院核醫學治療大劑量藥物病房的優勢，開展與大醫院核醫學科的合作治療。這樣既滿足了患者治療的愿望，又帶動了我院核醫學科的發展。
4 成果和展望
經過幾年的培育，我院核醫學特色已初具規模。已經開展了各系列放免檢測和各種循環系統、神經系統疾病以及腫瘤的ECT顯像檢查；腫瘤的放射性核素藥物治療和125I種子源組織間放射治療。目前，新近開展的肝癌的131I靶向藥物經動脈給藥的介入導管治療，已經取得滿意效果。由原子能院與有關公司合作的一座醫用微型反應堆中子源(醫院中子輻照器)和可引入中子輻照的手術室正在原子能院動工興建，我院正在與相關單位籌備開展利用醫院中子輻照器治療腦膠質瘤的BNCT(硼中子俘獲療法)臨床研究工作。
到2007年底，我院與核醫學相關的業務收入水平已接近全院非藥品收入的1/10，再經過3~5年，通過不斷完善人才隊伍建設調整人才配置；進一步加強和完善核醫學相關設施建設；有計劃有步驟地拓展醫學診療范圍，穩定提高診療水平；再配合以市場宣傳、推介，爭取使與核醫學相關的業務收入水平達到全院非藥品收入的1/3。也只有實現這個目標，我們才可以說，我院探索走特色專科的發展道路取得初步成功。
[參考文獻]
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[2]嚴超群.波特競爭戰略與現代醫院戰略管理[J].中國醫院管理,1999,19(4):17-18.
口腔醫療市場前景范文4
【關鍵詞】 微針 經皮給藥 給藥方式
1 微針經皮給藥系統的優點
微針經皮給藥系統在治療過程中不用經過肝臟、腸道等人體重要器官，與其他治療方式對比而言據有以下特征與優勢：其一，無須口服進而可以避免口服類藥物對于口腔或腸道的損害，通過皮膚的吸收提升了藥物的利用率；其二，在微針的控制下緩慢釋放藥物，不僅給藥時間得以延長而且更確保了血藥水平有效控制在治療范圍之內，藥物的負面作用或毒性在很大程度得以降低，治療效果進一步提升；其三，有效避免了患者對于藥物的反感情緒，不少患者對于口服藥物持有抗拒心理，微針經皮給藥系統此特性提高了患者對治療的依從性；其四，微針經皮給藥系統在給藥過程中可以根據實際情況隨時中斷，為不適宜口服藥物的患者提供了另一個治療疾病的替代方法。
2 微針的制備材料
2.1 聚合物
聚合物微針具有很好的生物相容性且可生物降解，成本較低。熔融聚乙醇酸、聚乳酸或聚乳酸-聚乙醇酸共聚物澆入至120-2500C聚二甲基硅氧烷微型模具中，抽真空，剝去模具制成聚合物微針。但與金屬微針和硅微針相比，這種微針的強度較差，在材料的選擇及加工工藝方面均有待提高。
2.2 金屬
金屬微針常見的材質主要有：欽、鎳、不銹鋼，經過激光切割與電鍍等加工方式制造出符合實際需要的微針。在制作過程中要注意工藝的精密度以保障產品的質量，同時還需增加相應的涂料或防護層以起到保護作用。如在采用電鍍方式上可以在微針模具上噴上Ti或cu。而對于中空微針的制造上，為避免受到電鍍的影響應在微針的頂端涂一層掩膜加以保護。
2.3 硅及二氧化硅
因硅及二氧化硅的傳感性能以及機電性能均較佳，而且由于硅的生物相容性相比金屬材料更具優勢，因此在微針制造中使用的較多，當今對此類材料加工微針的工藝較為成熟，最為常用的技術是電化學刻蝕技術。雖然硅作為微針制造的常用材料，但制造成本較高且在使用過程中一旦發生斷裂現象極易殘留在皮膚當中，對人體健康造成一定的損害，因而限制了其進一步的開發和利用。
3 微針的類型及給藥方式
3.1 微針的類型
在實際運用當中，微針主要有空心微針與實心微針兩大類，雖然兩者都屬于微針，但使用方法和效果上有著彼此的優劣勢。
3.2 微針給藥方式簡述
微針因種類不同在使用方式亦有著彼此的差異?？招奈⑨樤谑褂妙愃朴谧⑸洌蚱渚哂幸粋€中空洞在液流壓力的作用下，通過微注射的方式將藥物輸送到人體內，藥物主要在中心洞進行擴散。實心微針則是將藥物包裹于微針表面進行輸送。通過微針刺入皮膚產生微孔之后藥物隨之滲透進入，早期主要采用的是貼針的方式，將藥物貼在皮膚上，通過小孔輸送藥物，后期逐漸研發了更多的類型。
4 微針在經皮給藥系統中的應用
4.1 貼針
貼針在使用過程中是將微針刺入患者皮膚的角質層，待出現微孔之后快速拔出，再將藥物貼在微孔之上進行藥物的滲透或輸送的技術，這是微針歷史上最早運用的技術，隨著時間的推移貼針已經逐漸退出了歷史舞臺，被更多的新技術所替代。
4.2 包衣微針
所謂包衣微針指的是在微針的外層包裹上需要釋放的藥物，通過將微針插入患者皮膚中進行緩慢持續釋放藥物的技術，在使用過程中需要控制好包衣藥物的濃度以及藥物滲透的速率。在臨床疫苗注射當中，對給藥的深度、速率、疫苗的劑量、微針的排列等都需要進過詳細的分析，臨床驗證得出疫苗給予的深度與微針排列沒有直接的關系，而免疫反應則主要與疫苗的劑量有關。
4.3 微注射給藥類微針
此類微針最為常見是空心微針，國學研究人員Artanto對其使用效果進行了相關驗證。通過以人類尸體皮膚作為試驗對象，將硫氰酸鹽采用空心微針進行注射。在對試驗過程進行優化之后得知，空心微針隨著插入深度的變化其輸液流率會產生相應的變化，得到的效果也不盡相同。
4.4 包裹藥物類微針
所謂包裹藥物類微針顧名思義也即將藥物包裹在微針中進行給藥，但須是可用生物材質制成的微針，在臨床使用上較為安全。國外學則park在研究過程中取得了相關驗證，其用BSA與鈣黃綠素作為模型藥，并用丙交酷與乙交酷制成的微針進行給藥控制，實驗得知此類藥物在體內釋放控制的時間可以持續幾個小時乃至數月之久。
4.5 蘸針
蘸針的使用在于，第一將微針浸入到藥液當中，第二將微針在患者皮膚上刮擦。經過刮擦之后的皮膚上即會留下利于藥物滲透的細孔，藥物就會沿著細孔往下滲透，進而達到治療的目的，在Mikszta的實驗當中即證明這一點。
4.6 其他種類微針
除了上述介紹的微針種類之外，當前已經有諸多研究人員為實現更佳的控制好藥物的釋放的模板，將微針與其他滲透技術組合使用。如將微針與加壓儲庫進行組合利用，進而形成一個藥物釋放控制的微針泵，雖然處于試驗當中，但卻是微針研發的另一方向。
5 問題與展望
在醫學技術不斷研究和發展的今天，微針制作工藝亦在不斷進步與完善，對其的研究正逐步走向深入化與精細化，相信在未來的時間內必將有更多優良的產品呈現，展現出巨大的市場前景和得到廣闊的應用。尤其是在醫療界，微針的研發將為醫生提供更有利的治療設備，為患者減輕治療的疼痛，其社會意義巨大。
參考文獻：
[1]張全明，榮莉.微針療法[M].中國醫藥科技出版社，2012（09）：13-19.
