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中小企業品牌營銷策略范文1
最近這些年來，我國的中小型企業發展迅速，而且已經取得了一些成就，在我國的國民經濟總值中也占有一席之地，但是現在我國的企業競爭非常激烈，尤其是那些大品牌之間的競爭。一個企業的品牌對這個企業來說是非常重要的，它不僅是這個企業的標志而已，還是企業發展的目標。從上世紀八十年代末我國就開始了對品牌戰略的實施，通過二十多年的努力品牌的發展已經取得了很大的進步，但是，和一些西方發達國家相比我國的品牌發展還有這很多的不足之處。只有把品牌戰略落實好，才會幫助中小型企業不斷地發展進步，對企業的生存也會有很大的幫助。
一、現在我國的中小型企業在品牌戰略實施方面存在的一些問題
從1978年改革開放到現在已經有三十多年了，我國的市場經濟也有了一個非常大的發展，在這期間我國有很多的中小型企業陸續成立，并且在我國也有了一定的知名度，在我國的國民生產總值中也戰友一定的分量，但是和那些在國際上都響當當的品牌相比還是有很大的不足的，所以，我國的自主品牌在世界上的競爭力不是很大而且在其他國家的知名度也是非常小的，最重要的是這些中小型企業的品牌意識比較淡薄。從整體上來講，我國的中小型企業在品牌經營方面還存在著很多的問題，現在這些企業的品牌發展還只是出于初級階段，具體的問題可以表現在下面的幾個方面。
（一）企業的品牌意識非常的模糊
我國現在實行的是市場經濟的發展體制，但是我國的市場經濟起步比較晚，而且我國企業的品牌意識也不是很強，所以，那些中小型企業對品牌的認識程度還不夠深刻，那些企業的管理者以及具體的經營者對品牌戰略的很多知識了解的還不夠深入。很多企業的管理者對品牌經營的認識上存在著很多的誤區，甚至有這樣一些企業，把企業的商標當做是自己的品牌更有甚者把企業的廣告當做是企業的品牌。這些企業的管理者根本就沒有認識到在我們現在實行的市場經濟當中，一個企業的品牌對這個企業的發展有著多么大的意義，現在品牌的運營已經成為大多數大型企業發展的主要模式，而且這些企業的品牌效應給企業帶來了巨大的經濟利益，但是我國的許多中小型企業還停留在對企業生產的產品和資本運營的問題之上，對企業的品牌建設沒有做到位，可以說這些企業對品牌營銷是非常陌生的，企業的品牌建設是一個長期的工作，不管企業的規模大小，每個企業都應該進行品牌建設而且在企業發展的過程中一定要有一個明確的品牌發展策略，但是我國的一些中小型企業對品牌可以帶來的價值認識非常的模糊，對品牌在一個企業中的地位處理的也不是很合理，這就導致了，在這些企業當中品牌只是一個虛殼沒有是值得內容，這樣這個企業就不存在認知度和忠誠度，企業品牌也就沒有什么價值了，這時候企業的品牌有的只是一定的知名度和視覺效果而已，不能夠帶給企業實質性的東西。所以，盡管現在我國的一些中小型企業生產的產品質量非常好，但是企業沒有一個好的品牌，這樣企業就不會有很廣泛的認知度，就不能夠帶給企業實質性的利益，企業發展也就會比較緩慢。
（二）企業對品牌的定位不是很明確
現在我國的社會是一個多元化的社會，廣大的人民群眾的需要也是多元化的，但是，我國的一些中小型企業在進行產品銷售的時候對這些問題沒有注意到，企業生產的產品沒有比較鮮明的特點，這就不能夠滿足消費者對多元化的需要。第一，我國的許多企業都在生產相同的產品，這些企業在進行品牌定位的時候或多或少的會出現雷同的情況，有些企業明明已經有了企業獨特的產品，但是因為沒有一個比較鮮明的品牌就導致企業不能夠很好地進一步發展。第二，我國的中小型企業對品牌的設計缺乏個性。通常來說消費者是通過對品牌的標志和名稱去區分不同類型的產品的，所以，企業可以通過這兩方面去設計自己企業的品牌特點和企業形象，這樣在滿足消費人群的需要的同時，企業的自身利益以及發展都會去的一定的進步。所以，在進行企業品牌設計的時候企業一定要明確自身企業的特點，而且品牌定位要準確，只有這樣才能夠設計出一個適合企業發展的品牌，對企業的長遠發展也會有很大的幫助。
（三）企業把廣告誤認為是創建企業品牌的法寶
現在我國的許多中小型企業使用的都是速生品牌，既然是速生品牌就需要很多的廣告宣傳，企業通過廣告去宣傳企業是一種非常常見的宣傳方式。一個企業塑造品牌需要通過對品牌的宣傳來完成，而對品牌的宣傳工作必須要借助于廣告的效應，通過廣告的宣傳可以讓企業的品牌在最短的時間之內讓更多的人知道這個企業品牌的存在，也就是企業品牌的知名度，但是如果只是依靠廣告的宣傳是不夠的，企業要做的是在生產出質量良好的產品的同時去宣傳自己的產品，這樣就可以讓人們對企業的品牌有比較高的認知度了，認知度不是簡單地知名度，是消費者對這個企業的產品比較信任的一種體現。但是我國的很多中小型企業雖然也比較重視品牌營銷戰略，但是他們在座的只是去通過大量的廣告去宣傳自己的產品，雖然這樣可以讓更多的人知道企業品牌的存在，但是人們只是知道有這么個品牌的存在，僅此而已，對這個品牌人們沒有什么信任度，所以，盡管企業花費了大量的資金去用廣告的方式宣傳自己的品牌，但是這種只是通過廣告的方式去宣傳廣告的方法能夠形成的只是一個速生品牌，這種快速的宣傳會讓企業的發展停滯甚至是一步步的走向敗亡。
（四）品牌在延伸的時候沒有良好的對策
品牌的延伸指的是企業用已經發展起來的品牌帶動企業其他的產品的一種經營模式。品牌的延伸目的就是為了能夠幫助企業的其他產品開拓市場。在我國的一些中小型企業中，品牌的延伸工作過程中一直都存在著大量的問題。第一，原有的品牌被市場淡化。在進行品牌延伸工作的時候把工作的重心轉移到了新產品上，而對原來的品牌淡化了，這樣做會讓好不容易建立起來的品牌再次讓消費者淡忘，還有的就是在品牌延伸工作的過程中工作不合理，讓消費者對企業的產品產生了混淆。第二，品牌之間出現了沖突。同樣一個品牌可以用在不同的產品上，但是這兩個產品之間沒有什么聯系，這樣消費者在選擇品牌進行消費的時候就會出現一定的心里矛盾。第三，品牌延伸的速度太快。我國的一些中小型企業在還沒有完成一個品牌建設的時候就開始研發生產新的產品，同時還想要讓顧客對新產品有一定的認知，這樣做太過盲目，而且非常容易造成資金的分散，企業的市場競爭力也會急劇下降，可謂是得不償失。
二、我國中小型企業品牌戰略的發展對策
（一）找到企業的自身優勢，對品牌進行正確的定位
市場細分的結果就是市場定位，企業應該能夠根據不同的消費人群的不同購買意向去把企業的市場分成幾個部分，這樣就可以滿足不同的消費人群的需要了。企業在進行市場定位的時候應該要注意的幾點問題：
（1）能夠滿足消費者的需求才是企業進行市場定位的關鍵問題。只有這樣才能夠掌握消費者的購買意向。所以，中小型企業在進行市場定位的時候必須要了解企業的核心競爭力所在。企業在面對不同消費者的不同需求的時候，一定要保證企業產品質量的前提下把企業的優勢充分的體現出來，能夠讓消費者對企業的產品形成依賴，當消費者想要再次購買類似的產品的時候首先想到的就是這個品牌。中小型企業在進行品牌定位的時候一定要根據自身企業的實力去進行一個適當的定位不能夠盲目的去追求大企業品牌的效應而去瘋狂的宣傳自身的品牌。
（2）認真考慮企業品牌的特征和優勢。一個企業的品牌能夠讓消費者想到這個企業品牌的一些特征。就比如說當人們想到鉆石的時候就會和愛情、美好以及富貴聯系起來；尤其是一些服裝品牌，應該對不同的衣服進行分類，把價格和衣服適合的年齡段確定好之后在進行銷售會得到消費者的認同，對自身企業的產品一定要有一個明確的定位，假如說企業生產的是高檔產品，那么就一直生產高檔產品，不要去生產低檔產品，因為這樣會讓消費者對這個品牌的產品出現理解誤區，就比如說蘋果公司，這個公司一直都在生產高檔產品，人們認識的蘋果品牌也是一個非常高檔的品牌。假如一個企業想要生產不同檔次的產品，那么要把這些產品塑造出不同的品牌，這樣也能夠滿足人們對產品的需要。
（3）企業在進行品牌定位的時候要和競爭對手有一定區別。
企業在進行品牌定位的時候應該在風格方面和形象方面和競爭對手有一定的區別。在充分了解競爭對手品牌特性的同時去進行自身企業品牌的建設是企業發展自身品牌的關鍵，要想把企業的品牌建設好就必須把競爭對手的品牌定位分析透徹。在我國的中小型企業想要有一個更好的企業品牌定位必須要對競爭對手在品牌定位方面的情況作一個全面的了解。
（二）塑造企業的品牌形象
企業品牌的象形是企業產品和企業本身最好的展示，企業可以通過各種各樣的宣傳方法去提高企業品牌的形象，能夠讓更多的消費者去關注這些產品。在競爭日益激烈的市場競爭當中，企業競爭力的高低直接決定了這個企業今后的發展空間以及生存能力，而企業競爭力的提升主要就要靠企業的形象和科技來支撐。我國現有的市場經濟條件之下，中小型企業的核心競爭力就表現在形象方面了。所以，中小型企業在競爭的過程當中，必須要有一個非常好的品牌形象，只有這樣才能夠去吸引更多的顧客，并讓這些顧客成為企業忠實的消費者。企業品牌形象的提升可以說就是中小型企業核心競爭力提升的一個關鍵步驟，因為這些中小型企業畢竟還處在一個發展的階段，很多地方還沒有完善，在這個階段必須要有一個良好的企業品牌形象才能夠幫助企業在今后的發展過程中穩步提升企業的實力。
（三）創建一個持久性較好的品牌
一個企業競爭力的高低決定于品牌的創建。一些世界知名的大企業的成功告訴我們企業的競爭力高低不僅和企業的生存有緊密的聯系而且一個中小型企業還能夠憑借知名的品牌搖身一變成為一個大型企業。那些大企業的品牌經營為中小型企業發展品牌提出了一定的借鑒。這些成功的案例可以幫助這些中小型企業去發展自己的品牌。第一，企業應該堅持走技術創新的道路。企業要想不斷的向前發展必須要有堅實的創新作為基礎，只有不斷地去研發新的產品才會留住消費者的購買愿望在企業；第二，努力去尋找企業技術創新的途徑。我國的很多中小型企業在技術創新方面還很欠缺，想要提升自身的技術創新能力就必須做到以下幾點：首先，提高企業對技術創新的重視程度；其次，加強和其他大型企業的合作，并努力學習其他企業的一些先進的技術；最后，實施科學規劃的經營戰略。
（四）盡量提升企業產品的質量以及服務質量
我們國家的中小型企業在創建品牌的時候就應該重視企業產品的質量問題和服務質量。第一，用質量優異的產品去創建自己的品牌。中小型企業應該在企業發展的過程中不斷地提升自身產品的質量，只有這樣才能夠滿足客戶的需要，要堅持用質量取勝的方法，去得到顧客的稱贊，這樣也可以讓企業品牌的認知度有所提升；第二，用比較完善的服務質量去維護品牌質量。我國的很多中小企業現在一直都保持著客戶是上帝的服務理念，不斷地努力提升每個員工的服務意識。想顧客可能會想到的一切，幫顧客做好一切準備工作，這樣為了能夠讓企業的品牌提升，慢慢地成為大企業，成為大品牌；第三，用天然的資源去創建企業品牌。我國的中小型企業要利用好企業自身的優秀條件，著重發展企業的自主品牌，這樣競爭對手也不可能去把企業的產品模仿，這樣就可以形成獨具特色的企業產品，企業的品牌也會慢慢地讓人們認知。
三、結語
目前消費者變得越來越理性，品位與對產品的安全感的要求越來越明確。他們不僅關心產品使用功能，更關心產品的品牌。消費者希望所購買的產品能夠給他們帶來更大的附加價值。既然品牌是產品差異化呈現最重要的方法、高額利潤的來源，同時又是企業維持長期競爭力的經營核心，因此放棄品牌經營顯然不利且不智，更何況所有大企業也是由中小型企業發展茁壯而來，其品牌經營的成效更是從無到有一點一滴積累出來的，所以答案很明顯：中小企業理應建立自有品牌?？偠灾?，我國的市場經濟對企業之間的競爭有著促進的作用，企業的品牌對企業的產品銷售有一定的幫助，同時也能夠代表企業的實力，也是在這個國家中廣大的消費者對這個企業產品的一種認知度的承認。中小型企業是我國國名經濟中的重要支柱，肩上背負的是整個民族經濟發展和我國國有品牌振興的重大責任。在我國國內創建獨立自主的品牌是有很大困難的，因為西方的一些大品牌已經在我國站穩了腳跟，但是我相信通過企業的不懈努力最終肯定能夠創建出屬于我們自己的大品牌。
參考文獻：
[1]黃美，李陽明.我國中小企業品牌營銷分析[J].中國商貿，2011，（06）.
中小企業品牌營銷策略范文2
隨著經濟的發展，科技的進步，社會主義市場經濟的逐步完善，企業的競爭越來越激烈，企業之間的競爭已經從產品的競爭轉變為企業品牌營銷手段的競爭。所以，現代企業要學會打造屬于自己的品牌，提高企業自身的競爭力。本文從企業品牌營銷的重要性入手，逐步分析了我國企業品牌營銷存在的問題，并提出了相應的解決對策，希望對讀者帶來積極影響。
【關鍵詞】
企業；品牌營銷；重要性；措施
0 前言
現代企業的競爭涉及到方方面面，其中最重要的競爭手段就是企業品牌營銷，許多企業希望通過各種活動來塑造企業自身的品牌，以此在這個市場需求與競爭日趨激烈的時代創造出具有相對競爭優勢的品牌效應。企業品牌營銷具有十分重要的意義，本文將從企業品牌營銷的相關問題入手，為讀者逐條解惑。
1 企業品牌營銷的含義
隨著市場競爭的不斷加劇，企業層出不窮，面對逐年增多的企業，消費者在選購商品時所關心的問題越來越多，所以，他們往往在選購商品時更多的關注商品的品牌，關注品牌的社會認可度和品牌所帶來的安全感，在消費時基本上選擇的是那些質量好、信譽高、服務全面的品牌。
而企業品牌營銷是一種比較系統、全面的營銷活動，它是一項長期的、細致的、具有目的性和戰略意義的營銷活動，包括品牌的創建、宣傳、銷售、管理等內容，其最終結果是贏得消費者對企業品牌的信任。把企業形象和企業產品的高質量、高服務深深地印刻到消費者的腦海中。
2 企業品牌營銷的重要性
企業品牌營銷的主要任務是塑造和宣傳企業品牌形象，開展企業品牌營銷活動等，最終實現企業品牌營銷目的，獲得企業銷售市場。因此，企業品牌營銷具有十分重要的意義。
2.1 企業品牌營銷是企業文化和企業精神的綜合體現
企業品牌營銷是根據企業文化與企業精神，再結合營銷市場的特點而進行的宣傳、營銷活動?？梢哉f，企業品牌營銷是品牌的價值理念和企業文化和企業精神的綜合體現。企業在開展品牌營銷活動時，必須要根據不同企業的不同文化和精神，為企業品牌制定合適的營銷戰略。
2.2 企業品牌營銷是企業品牌整體戰略的核心
企業如果想在市場競爭中占得一席之地就應當堅定不移地走企業品牌整體戰略，樹立企業的品牌形象，提高企業的長久競爭力。企業品牌營銷是企業品牌整體戰略的核心，擁有自己獨特的宣傳手段、行為規范和銷售道路，是在企業總體市場規范之下的新型營銷行為。
2.3 企業品牌營銷能提高營銷行為的可控性、精確性
企業品牌營銷往往均是經過精心的策劃和設計，并以抽象的理念為內容，具有自己獨特的視覺系統和統一的行為準則，有助于提高傳統營銷行為的可控性、精確性，使企業成為一個有機的整體，進而為品牌效應的形成奠定堅實的基礎。
3 企業品牌營銷存在的問題
3.1 企業品牌理念的缺乏
企業品牌不僅僅包含品牌的名稱，還涉及到與品牌密切相關的產品的質量、企業的形象以及品牌所帶來的一系列或有形或無形的附加價值，這些都是企業品牌的理念。就目前情況來看，我國相當多的企業尚且未樹立起現代的企業品牌理念，無法全面理解企業品牌的含義、企業品牌的宣傳、延伸以及企業品牌的競爭等問題。此外，企業在品牌的宣傳過程中，不但要注重企業品牌名稱的宣傳、更要注重企業品牌的可靠度、認可度和安全度的建設。還有，在企業品牌營銷的過程中，要有適當的規劃，避免對品牌名稱建設投入過多的資金，這樣做只會增加企業品牌建設的成本，企業牌子打響了，但品牌利潤可能很低甚至虧損。
3.2 企業品牌營銷中品牌核心價值缺乏
品牌核心價值是企業品牌不同于其他企業品牌的最主要表現，品牌核心價值應比較鮮明且與眾不同，能夠在眾多品牌中吸引消費者的眼球，打動消費者的內心，使他們對企業品牌充分信任，易于購買品牌商品?？v觀世界著名的品牌，無一不是因為它們有著獨特的、個性鮮明的品牌核心價值。而相比較我國的企業，品牌核心價值缺乏獨特性、缺乏個性鮮明。
3.3 企業品牌營銷中盲目地依賴廣告作用
在我國企業品牌營銷宣傳中，很多企業過分夸大廣告的作用，他們認為，只要肯花錢，多做些特色廣告，就可以廣告出一些品牌。在這種以廣告打出品牌的錯誤觀念下，部分企業在宣傳和推廣品牌問題上缺乏長遠規劃，沒有系統地、全面地分析，片面注重眼前利益，不能形成長時期的、有效的品牌效應，并且這種品牌廣告宣傳往往缺乏品牌個性，并未體現品牌價值的真正意義。
4 提高企業品牌營銷的措施
針對我國企業品牌營銷中存在的種種問題，筆者經過查閱大量的相關資料和仔細地思考，并結合相關實際，認為提高企業品牌營銷的措施主要從以下幾方面做起；
4.1 樹立企業品牌理念，增強企業品牌意識
經過我國企業不斷的學習和實踐，很多企業已經充分認識到在市場競爭中，企業的競爭已經從原先的產品競爭、價格競爭或是服務競爭等層次上的競爭上升為更高層次的、綜合性更強的品牌競爭，現代企業生存發展，取得銷售市場的關鍵是其能否擁有具有強大競爭力的企業品牌。因此，我國企業要及時樹立現代企業品牌理念，增強企業品牌意識，將企業品牌營銷工作提升到企業經營與管理的戰略高度。
4.2 構建企業品牌的核心價值，加強企業品牌的宣傳
上文已經提到構建企業品牌核心價值的重要意義，所以，在提高企業品牌營銷的措施中最重要的是要構建企業品牌的核心價值，加強企業品牌的宣傳。品牌核心價值是企業品牌的靈魂，是企業文化和企業精神給予企業品牌獨一無二的價值。品牌核心價值是消費者對企業品牌的綜合反應，它能夠使消費者明確地認識企業品牌，并對企業品牌的相關產品留有一定的認識或是好感，從而間接促使消費者在一定程度上對企業品牌和產品認同、喜歡甚至愛上這一企業品牌。所以說，現代企業要構建企業品牌的核心價值，加強企業品牌的宣傳，并將此作為一切營銷活動的中心。
4.3 對企業品牌準確定位，提高企業品牌的信譽度
提高企業品牌的信譽度，對企業品牌準確定位要求企業首先要進行準確的市場定位，對企業產品進行相應的設計，使產品能在消費者心中占有一席獨特之位。其次，提高企業品牌的信譽度，好的企業品牌與好的企業品牌信譽度是相互依存，相互促進的關系。企業只有通過提供高質量的產品和優質的服務，創造出值得消費者信賴的品牌，才能建立起良好的企業品牌的信譽度。最后，要做好品牌宣傳工作，注重品牌宣傳的情感化，對品牌的個性鮮明化的地方進行宣傳，最好能使消費者在某種情感方面產生共鳴，與企業品牌建立起深厚的聯系。
5 總結
總之，隨著經濟的發展，市場經濟的逐步完善，企業之間的品牌營銷手段的競爭越來越激烈?，F代企業應當時刻關注世界企業發展的動向，及時學習與思考，學會打造屬于自己企業的品牌，從小事做起，及時樹立企業品牌理念，增強企業品牌意識，采取構建企業品牌的核心價值，加強企業品牌的宣傳、提高企業品牌的信譽度和把握企業品牌營銷的時機等措施，從根本上提高企業自身的核心競爭力。
中小企業品牌營銷策略范文3
關鍵詞 中小企業 市場營銷 策略 營銷組合
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A
一、引言
在經濟的推動下，我國已經進入買方市場，制約企業發展的重要因素是激烈的市場競爭和銷售問題。市場已經進入了一個整合營銷時期，將市場營銷、社會營銷、關系營銷等結合起來。近些年，由于中小企業的經營環境得到了很大的改善，中小企業得到了迅速發展。但在我國中小企業中，占據主導地位的還是傳統的營銷觀念，比如生產觀念、產品觀念、推銷觀念等。
有一些中小企業制定了營銷戰略，也沒有得到具體的實施，使得營銷戰略只是一句空談，只是裝飾東西的而已。由于缺少合適的戰略，在面對激烈的市場競爭，許多企業需要不斷被動地調整自己的發展方向，沒有發揮優勢資源的作用。面對激烈的競爭以及成本的急劇擴張，生產觀念、產品觀念、推銷觀念是根本不能滿足企業發展需要的，營銷觀念的滯后和營銷能力的欠缺，已經明顯地阻礙了企業的發展，導致營銷業績不理想，并直接導致企業市場占有力下降。我國中小企業必需要轉變營銷觀念，促進營銷手段和策略的改進，推動企業的發展。
二、當前我國中小企業營銷存在的問題
（一）營銷觀念落后。
對很多中小企業而言，生產觀念、產品觀念是主導觀念，由于沒有樹立營銷理念，不重視營銷觀念，他們沒有意識到營銷觀念將會給企業帶來新的發展機遇。大部分企業還只是處于推銷觀念階段。企業仍然以生產產品為中心，沒有考慮消費者和用戶的需求，只是希望通過提高銷售量來擴大利潤。即使有的企業樹立了營銷的觀念，也處于被動地位。有一部分企業已經開始意識營銷時代的到來，有計劃地實施營銷戰略，但是僅僅摸索階段，甚至有些企業直接照搬國外營銷模式，不僅僅不利于企業的發展，還使企業陷入發展的困境。
（二）營銷策略單一。
由于我國總體營銷水平的同質化使得企業營銷戰略多元化程度不高。在我國很多行業，不論是房地產，還是手機，最常見的競爭手段就是價格營銷。國內的中小企業為了擴大市場份額和收益，最常用的策略就是價格和促銷，長此以往，中小企業的實力將會慢慢地削弱。同時由于中小企業的營銷觀念落后，缺少專業的營銷人員，因此企業選擇的營銷模式也是不專業的。企業往往只選擇一種營銷模式，沒有將幾種適應的營銷模式進行整合，如選擇廣告，或選擇與其他企業合作，或選擇網絡營銷等等，總之營銷模式單一，不利于企業的發展。
（三）營銷能力差，不注重內部營銷。
資源與資本積聚相當有限是中小企業的最大弱點，不僅僅在規模上無法和國有大企業尤其是發達國家的大企業相比；并且由于經濟實力有限，在產品競爭力、廣告、宣傳、公關等方面也不能夠和財大氣粗的大企業相比。因此，中小企業的市場知名度和吸引力也就不高，比不上我國的大型企業，與進入我國的跨國公司相比，差距更大。隨著我國企業集團化的發展與外國大企業的進入，我國的中小企業缺少和其抗衡的實力，因此中小企業急需推動營銷能力的提高。
（四）營銷人才急缺。
由于中小企業影響力不強，即使許多中小企業愿意提供優厚的薪酬和良好的工作環境，理想的營銷人才也是很難招聘到的。由于中小企業智力資本與知識能力的積累不足，企業內部現有營銷人才也難以提升。由于企業缺少高素質的營銷、管理與技術人才，企業沒有很強的制度創新能力和組織協調能力，決策的科學性不強，管理手段單一，使得人才隊伍缺少凝聚力、各行其是，營銷系統整體缺少戰斗力，人員流動過于頻繁。另外，由于技術改造投入不足，設備更新緩慢，技術陳舊，加之銷售渠道不夠廣泛，市場面較窄，這些都造成企業競爭力不強，難以和大企業相抗衡。
一般而言，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是只有企業營銷部門主管營銷工作，因此企業高層卻招不到專職的營銷管理人員，因此可以看出這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成不系統、不全面、不到位的企業營銷的出現。
（五）不注重營銷創新。
傳統習慣的約束以及營銷戰略的缺乏導致了中小企業家們營銷創新的觀念滯后，市場創新能力不強，缺少具有創新力的顧客服務體系。
雖然中小企業有很強的應變能力、有較高的內部決策效率，易于滿足市場需求，但是由于企業整體市場競爭實力不強，企業的營銷觀念落后，營銷模式單一，營銷能力不強，缺少專業的營銷人才，導致了中小企業的發展受到了嚴重的制約。因此，中小企業必須揚長避短，發揮自身的優勢，采取特色營銷策略。
三、我國中小企業的營銷策略
（一）增強營銷理念。
中小企業要想提高市場占有率，就必須創新觀念，擺脫至今依然有較大影響的“生產觀念”和“推銷觀念”的束縛，堅持以顧客為中心，樹立起現代營銷理念。在經營活動中，中小企業要樹立顧客既是上帝又是企業合作伙伴的思想；要創新思路，改變觀念，將和大企業之間的競爭關系改為合作關系，以大型企業為自己最大的消費者，為大型企業提供零部件、配套產品及其服務，發展成為支持大企業的中心企業群。隨著國內大型企業集團的不斷出現與國外跨國公司的進入，我國中小企業發展成為大企業的可能性越來越低。因此中小企業應充分挖掘“小”的潛力，發揮“小”的優勢，樹立以小取勝的新觀念。中小企業要強化現代營銷觀念，主動推銷企業，提高企業的知名度。
（二）采取4P營銷組合策略。
1、產品策略。
中小企業為了提高產品的特色，必須促進新產品的改進和開發。由于對新創新開發的產品進行模仿，可以有效回避率先創新的風險和高額投入，因此中小企業可以將模仿和改進結合起來，促進仿制性新產品的開發，體現中小型企業產品策略的特色。營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，產品省略是最重要、最有效的策略。由于中小企業沒有龐大的資金，不能像大企業那樣大批量生產并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格來達到占領市場的目的。中小企業可以選擇小批量、多品種的生產，有針對性的進行生產，提高產品的特色，促進產品的差別化和高級化。另外，中小企業應該重點投資經營能有效發揮企業特長的市場空間，促進企業的專業化，提高市場占有率。
2、價格策略。
中小企業應該根據不同產品的不同的特色，有針對性的制定產品價格。在某一特定供求狀況下對有些日用消費品實行降價促銷，用低價格占領市場，提高市場競爭力；在不同的供求情況下對有些日用消費品價格折扣，或超基數優惠價促銷，鼓勵居民或大用戶提高使用量。同時，根據不同的渠道特點實施不同的折扣價，提高對中間商的吸引力；針對顧客的心理狀況有針對性地實行不同的價格策略。為社會生產提供的生產資料及為大企業提供的零部件、配套產品、其它配套服務產品中小企業也可以根據實際情況采取靈活的價格策略。
3、渠道策略。
選擇性、專項性與創新性應該成為中小企業渠道營銷的主要特色。由于經濟實力的限制，中小企業不應采取廣泛分銷策略，而應僅選擇少數與企業關系好的高素質的中間商來推銷產品，或者是和大企業結成聯盟，將大企業作為消費者，與之建立專項性直銷的銷售渠道。同時，中小企業應該創新渠道策略，以關系營銷為基礎，構建新的分銷渠道體系，中小企業與中間商應該加強戰略聯系，形成利益共同體，增強渠道競爭力，促進網絡營銷的直銷渠道體系的建立，為中小企業走進國際市場或參與國內市場的國際競爭創造有力的環境。
4、促銷策略。
中小企業應該建立具有自身特色的促銷策略，突出柔性化促銷，即不把大量金錢投入到廣告等硬件促銷手段中去，提高人情味的全員促銷、關系促銷及多種方式與消費者進行雙向溝通等柔性化促銷策略在實際促銷中的使用程度。
（三）整合多種網絡營銷方式，進行網絡營銷。
由于信息技術的發展，網絡對企業營銷對產生的作用越來越大。在企業的整體營銷戰略中網絡營銷是一個重要的組成部分，是將營銷和互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體聯系起來，進而達到企業目標的一種營銷方式。樹立網絡品牌，開拓產品或服務市場，企業信息，提供技術支持，進行網上市場調研等活動都屬于網絡營銷的范疇。中小企業通過互聯網捕捉信息，創造商機，促進網上經營活動整體效益的提高。網絡營銷和傳統的營銷方式相比具有獨特的優勢。隨著網絡經濟對傳統經濟的不斷滲透，網絡營銷逐漸發展成為一種潮流和企業在互聯網時代的一種基本生存方式，并且被越來越多的企業特別是中小企業視為未來贏得競爭優勢的途徑和手段之一。
（四）與媒體合作，注重品牌營銷。
通過與媒體合作，將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，提高消費者的購買欲望，樹立和提升品牌形象就是品牌提升戰略。通過加強宣傳，促進影響品牌的各項要素的改善和提高，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌形象及要求量，同時更要求質。前者是指不斷地擴大知名度，后者是說促進企業提高美譽度的提高。
1、品牌營銷戰略思維要高。
要想做好品牌營銷就需要順市場消費者的需求之勢、順競爭者的競爭之勢、順企業資源之勢。順消費者的需求之勢，就是說滿足消費者的需求，而不要去引導消費者，為了達到這個目的，不僅要知道消費者目前的消費需求，還需要對消費者未來的消費需求進行梳理。順競爭者之勢，就是要知己知彼，最忌在競爭中采用與競爭對手相同的策略。順企業資源之勢，就是根據企業的實際情況，要量力而行，殺雞取卵式的企業經營不符合持續發展的要求的。
2、注重差異化。
差異化是品牌營銷的本質，因此做營銷就要注重差異化，提高產品的特色?，F在企業產品上的同質化現象非常嚴重，只有產品研發技術特別出眾的企業，生產出來的產品才比較有特色，其他的企業生產出來的產品基本上差不多。因此，在沒有技術差異化的前提下，品牌營銷差異只能是一種提法上的差異。筆者建議通過文化差異來實現品牌差異，但是這種方式需要很長的時間投入，主要通過品牌個性、品牌文化塑造來達成。
（五）注重營銷創新，制定動態營銷策略。
中小企業在實現創新營銷中，首先要對觀念進行創新。所謂觀念創新，實際上就是轉變觀念，就是要與時俱進，根據形式的發展用新的觀念去代替已經跟不上形勢發展要求的舊觀念。營銷看上去只是企業的功能之一，實際上營銷是整個企業都在進行的工作，要想促進企業營銷能力的提高，必須從根本上對企業進行創新，推動企業核心競爭力和商業模式的創新。另外，中小企業不僅要注重營銷創新，還要制定動態營銷策略。企業要制定動態營銷策略，就是要密切關注市場對象，根據市場中各種要素的變化，有針對性的調整營銷思路，改進營銷措施，采用靈活的營銷活動來適應市場的變化。掌握市場中各種因素的變化是動態營銷策略的核心，而調研就是掌握各種因素的變化的關鍵。
四、結語
中小企業作為國家經濟的重要組成部分，它的發展對國家經濟的發展是有著重要作用。與大企業相比，中小企業擁有決策迅速、行動靈活等優勢，但在市場營銷、品牌、資金等方面都先天處于劣勢。企業發展的頭等大事就是如何在市場營銷或者產品銷售上取得突破，這和企業的發展有著密切的聯系。筆者對中小企業的營銷手段與策略的選擇提出了幾點建議，希望能為中小企業提高營銷能力，促進中小企業的持續發展提供幫助。隨著跨國公司以及我國大公司的快速發展，中小企業正面臨著經濟全球化的機遇與挑戰，我國中小企業應該在環境的不斷變化中，善于發展的機遇，并利用有利于中小企業的法律法規，選擇可以充分發揮優勢的營銷策略組合，使中小企業在市場營銷方面能夠真正的持久發展。
（作者單位：渤海大學管理學院工商管理）
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中小企業品牌營銷策略范文4
關鍵詞：網絡營銷；策略；4C整合；策略
一、中小企業網絡整合營銷策略現狀
隨著市場競爭的日趨激烈，國內外經濟環境的惡化，近年來，中國不斷增長的中小型企業生存困難。在網絡經濟時代，營銷模式已經發生了很大的變化。為了爭取站穩腳跟，弱化有實力的大型企業在資源和品牌優勢，越來越多的中小企業開始在互聯網平臺上，進行網絡營銷?；ヂ摼W營銷在很大程度上改變了傳統的營銷觀念和競爭觀念，出發點不再是競爭的產品，二是客戶。中小企業必須考慮到傳統的4Ps的本質，確定目標市場，抓好落實，以獲得競爭優勢，為了繼續謀求生存和發展的關鍵網絡營銷，網絡營銷環境。
與傳統的營銷方式相比，網絡營銷可以降低成本，擴大銷售覆蓋區域，節省了用戶購買商品或服務的時間，金錢和精力。做好網絡營銷，可以很大程度上中小企業與大企業之間的財政資源和客戶差距收窄。然而，由于計算機和互聯網的起步較晚，基礎設施薄弱，企業和消費者仍然在一定程度上受傳統觀念的，網絡營銷的整體水平是比較低的，在資金，人才，技術，網絡營銷和品牌等方面的約束網絡營銷支持系統并不完善和成熟，中國的中小企業實施網絡營銷效果不理想。
二、我國中小企業網絡營銷存在的問題
1.我國中小企業網絡營銷的意識不強
國際互聯網在八十年代開始出現幾何級增長，而我國由于特殊的歷史國情，互聯網建設起步較晚，到1994年才開始登陸中國，隨后，隨著我國經濟的飛速發展，互聯網建設也突飛猛進的發展。工信部推出了一系列的百所聯網工程等，使得互聯網的聯網計算機、用戶人數、域名注冊等方面的人數都快速增長。
目前，許多中小企業不知道切入到網絡營銷，大多數中小企業網絡營銷網絡營銷仍處于初級階段的認識。許多網絡服務提供商為了擴張業務，進行大量的電話采訪，但收效甚微，而且經常聽到最多的答案是“沒有實力?！敝行∑髽I的由于財務實力較弱，無法把更多的資金投入廣告，覆蓋市場主要依靠市場營銷專家和營銷人員。中小企業缺乏廣告支持，僅僅憑借產品的嘗試戰勝大型企業，是不現實的。中國的中小企業在IT投入的資金是有限的，結構不是很合理。統計數據顯示，在1990年，大型企業進入IT企業的資金，到只占總支出的十分之一，到2016這一比例已經達到一半。廣大中小企業在信息技術的投資是非常不足的資金投入不到其收入的四分之一。讓我們看看到中小企業不合理投資結構的現象，具體表現為：強調購買硬件，不關注軟件支持和升級，不使用維護和注意引進新技術，不注重管理理念的提高。據調查數據顯示，在國外一些發達的國家的企業在硬件方面的資金是只有14%，高達63%資金用于購買軟件和進行維護，而中國的投資在中小企業的硬件總投資超過一半，而投資在軟件和維護加起來只是三分之一，中國和外國企業投資形成巨大反差的情況。此外，相當數量的中小企業認為信息技術和網絡的好處是難以衡量的，投入了巨大的資金風險太大，對于政府支持的信息技術政策和措施不是很了解，導致企業不愿花費對企業信息網絡進行投入。
2.營銷策略水平低
中國的市場經濟已經歷了超過30年，傳統的營銷水平有很大程度的進步，但一些經濟發達的國家，在歐洲和美國的營銷水平相比，仍存在明顯的差距。許多公司對于營銷理解水平較低，只是用單一的營銷工具。仍然有很大一部分的公司喜歡使用價格戰的方式來占領市場，殺敵一千，自損八百?；ヂ摼W從1995年進入中國以來，互聯網在中國的發展只有十四年的時間，在這種情況下，網絡營銷的企業甚至更短的歷史。許多中小企業缺乏正確的認識網絡營銷，一些持觀望態度，如此說來，一些盲目上馬，使用傳統的營銷方式，以什么樣的網絡營銷計劃，也沒有升級的經營理念，因此，即使取得了一些臨時的效果，它的影響是非常有限的，因此，中小企業在網絡營銷逐漸失去信心。
三、中小企業網絡營銷策略
針對目前中小企業網絡營銷普遍存在的問題，可采取如下策略：
1.網絡營銷定位策略
中小企業開展網絡營銷，必須明確自身的定位。根據企業自身特點及目標顧客的需求特性，選擇一種合理的網絡營銷戰略模型，目前常見的網絡營銷戰略模式有以下幾種：
（1）顧客服務模型：尋找和創造顧客需求。顧客服務模型的核心思想是通過顧客服務，增強與顧客的關系，達到留住顧客、增加銷售的目的。
（2）信息刺激模型：激發和傳遞顧客需求。信息刺激模型的基本觀點是通過向顧客提供一系列的有價值的信息，達到刺激消費者產生消費欲望的目標，最后達到使消費者購買的目的。
（3）成本降低模型：用最低的費用滿足顧客需求。成本降低模型的核心思想是向顧客提供各種購買方便便利、提供各種銷售折扣、加強管理、減少中間環節從而達到降低價格的目標，讓顧客獲取更多的讓渡價值，從而獲取顧客的歡迎和美譽度。
（4）娛樂參與模型：主要目標是顧客主動參與到企業活動之中。娛樂參與模型的重點是通過娛樂、評論等活動讓顧客參與企業活動之中，并且在企業活動中加深對企業的了解從而促成購買行動。
（5）品牌忠誠模型：在顧客中建立起平盤的美譽度。品牌忠誠模型是通過多種媒介組成的，通過形成和提高產品和網站的品牌知名度進而獲取顧客對于這一品牌忠誠，以獲取網絡營銷企業長期的更高利潤。
2.網絡營銷4C整合策略
美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出著名的4C營銷整合策略理論，這一理論主要以消費者需求為導向，并提煉出了市場營銷組合的四個基本要素：消費者、成本、便利和溝通。這一理論把顧客滿意放在第一位，其次是要降低顧客的購買成本，然后注意到顧客的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最后企業應該做的是以消費者為中心實施有效的營銷溝通。
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中小企業品牌營銷策略范文5
一、問題營銷的作用：
1、預見性地平衡機會與實力：中小企業通過對問題營銷的應用可以檢視自己的資源和能力，找到機會與實力的平衡點，避免盲動，使營銷目標現實化，營銷策略清晰化和精細化，進一步明確企業在行業中的位置和發展方向。
2、檢討市場運營的現狀：問題營銷的應用除對中小企業的市場運營起到預見性作用外，還是中小企業以現實的市場問題為基點，發現問題、解決問題的過程，這種過程通過不斷的對現實狀況的檢討和改進得以實現，并以此為前提使企業能夠適應快速變化的市場環境與消費趨勢。
3、有效提升營銷水平：無從下手往往是因為缺乏有效的工具和方法，而問題營銷是中小企業從此狀態中走出來的捷徑，由簡單的“什么”、“憑什么”、“怎么”與“為什么”入手，抓住要點，逐漸形成營銷規劃與營銷實施的流程，真正提高市場運營能力與營銷水平。
二、問題營銷的“什么？”、“憑什么？”、“怎么？”與“為什么？”：
1、“什么？”：問題營銷中的“什么”主要是圍繞價值展開的，是對企業自身與產品的客觀描述，它主要包括兩方面的內容，一是我們的企業是一個什么樣的企業，二是我們的產品（或服務）是一個什么樣的產品（或服務），它們是對企業存在價值的定義和對完整產品的定義的結合，是以價值觀和市場需求為導向，從外部環境出發，內化到對企業自身與產品的客觀評價。價值是營銷的基礎，只有先行對營銷的價值部分進行定義，才能明確企業的發展方向和產品的市場走向，為下一步營銷策略的制定和實施提供清晰的思路。此外，還要涉及到對產品定義內的目標客戶（消費群）的描述，即他們具有什么樣的特征和消費習慣，接受什么樣的價格和溝通方式，希望得到什么樣的消費體驗等。
2、“憑什么？”：“憑什么”要求中小企業從自身的資源狀況和能力入手，對資源與實力進行檢視。它包括資金能力、競爭能力、創新能力等各項市場能力，要回答的是以什么取勝的問題。這一提問是企業確定營銷策略的前提，能幫助企業有效規避營銷行為的市場風險，它不僅僅強調對宏觀上的資源與能力的認識，更主要的目的是找到這二者與市場實際運營所需存在的差距，努力予以提升，并逐漸向戰略方向上延展。“憑什么”更講求預見性與實踐性的兼顧，即既要保持理性與謹慎，又不能在實際操作中畏首畏尾，措施市場良機，這對現時狀態下的中小企業是個考驗，但同時也是促進其改變的積極因素。在當今的中國市場，中小企業辦大企業事情的情況相當普遍，這與企業沒有搞清楚“憑什么”有很大的關系。
3、“怎么？”“怎么”要在營銷策略和執行的層面得到體現，在策略上是先通過“怎么做？”“還能怎么做？”“再能怎么做？”等多次反復的提問啟發思路，然后進行評估、選擇、確定最佳策略。在執行上不是停留在對銷售數字表面的追求上，而是分解營銷策略與目標，回答怎么提高市場占有率？怎么提高品牌知名度和忠誠度？怎么加強渠道控制的力度并保證渠道的暢通？怎么與對手進行競爭等一系列問題?！霸趺础笔恰笆裁础?、“憑什么”與“為什么”最終得以落實的必要條件，我們也可以以“怎么”為突破點，在中小企業戰略缺失的狀態下，逆向推導出市場運作所需的資源配置、能力和企業的走向及對產品的定義，即走從戰術逐步演化為戰略的現實之路。
中小企業品牌營銷策略范文6
關鍵詞：高新技術；科技型中小企業；營銷策略；風險控制
中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）13-0150-02
“重視科技型中小企業，就是重視科技和經濟發展的未來。”原全國政協副主席、科技部部長萬鋼2012年7月2日在接受《望》新聞周刊專訪時，就高新技術中小企業的重要地位進行了闡述。作為一種最具活力、最具潛力、最具成長性的群體，高新技術中小企業在當前我國經濟發展中扮演著轉方式、調結構、促就業的促進作用?？傮w來說，國家對高新技術中小企業的發展非常重視，并將其寫入了“十二五規劃”的發展藍圖。但企業的事情畢竟還是要以企業為主導，基于高新技術中小企業自身固有的屬性和特點，其在營銷策略方面還有很多事情要做。以下筆者主要就我國高新技術中小企業營銷策略進行研究，希望從中找到一條適當高新技術中小企業特點的，具有戰略性和前瞻性的，能夠提升企業效率和效益的發展脈路。
1 高新技術中小企業的概念和特點
高新技術中小企業主要是指由科技人員創辦的，以科技人員為主體的，從事高新技術產品生產和服務的，按照市場經濟運行規律的，目前仍處于發展初級階段或中小規模的一類知識密集型的經濟實體。根據《中小企業促進法》，我國將中小企業定位在員工2000人以下，或總資產4億元以下，或年銷售金額3億元以下。對照此標準，基于我國在高新技術方面起步較晚，與發達國家有一定的距離，因此當前我國的高新技術企業絕大部分仍處于中小企業階段。而正是由于“中小”特征，使得我國高新技術中小企業具有一些與其他類型企業不一樣的鮮明特點：
（1）具有新技術、新產品開發和生產的一定資源或能力。這是由于中小企業自身性質所決定的。如果與高新技術無緣，那么與一般普通企業就沒有區別了。
（2）由于我國當前市場經濟的屬性，從而要求這種高新技術中小企業必須要有一定的市場經營和應變、掌握
能力。
（3）高新技術中小企業資源和能力相對弱小，因此要想得到發展，必須要更多地借助一些資源，通過一些戰略聯盟或戰略規劃來推進。
（4）在市場運作過程中，包括營銷策略，都必須立足于高新技術的屬性，結合中小企業的特點，運用現代企業經營戰略，來實現高新技術中小企業的戰略目標。
2 高新技術中小企業營銷策略的特征
前面述及，基于高新技術和中小企業的共同屬性，這種高新技術中小企業的營銷策略特征主要包括以下六個
方面：
（1）市場的引導性。這是我國當前市場經濟的特性使然。盡管高新技術中小企業有其一定的個性，但其本性仍是企業，因此也必須接受市場的引導，按照市場經濟的發展規律來推進發展。
（2）服務的重要性。對于高新技術中小企業來說，推出創新產品是必要的，這是企業安身立命的基礎。但在具體營銷時，必須強化服務意識，因為在當前市場經濟體系中，客戶的滿意度更多地取決于服務質量的優劣。特別是對這種知識類產品，加強客戶的技術支持和培訓服務，可以使客戶得到更多的產品附加值，進而提升客戶的忠
誠度。
（3）定價的高檔性。高新技術產品的推出，需要前期大量的研發成本，再加上客戶的需求價格彈性相對較小，因此在對高新技術產品定價時，一般實行的是相對高價策略。而對于市場營銷來說，如何把質優價高的產品推銷出去，是一個重大的營銷課題。
（4）產品銷售和技術支持的同步性。對于高新技術中小企業而言，技術與服務是同等重要的，并且這兩者在營銷策略中必須得到綜合運用，才能發揮營銷的最大效益。
（5）團隊的營銷性。對于高新技術中小企業營銷策略來說，必須要發揮團隊營銷的魅力，通過員工共同努力，發揮出“1+1>2”的營銷效果。
（6）風險的控制性。高新技術中小企業在產品研發和生產方面具有很大的風險性，而通過市場營銷，可以將市場的信息及時向生產、研發部門反饋，以便于企業快速作出決策，提高企業的成功系數，降低失敗的可能性。這也是高新技術中小企業營銷策略的重要著力點之一。
3 高新技術中小企業營銷策略的優化選擇
總體來說，高新技術中小企業營銷策略有很多可選擇性，其中關鍵是要結合企業的實際特點，根據市場細分，遵照企業的目標市場戰略、市場定位戰略，對營銷策略進行優化選擇。
（1）產品策略。首先，要使中小企業所生產出來的高新技術產品，能夠體現出企業的核心利益和讓渡價值，要通過占領市場的高位，來減少相應的營銷策略的推進阻力。其次，要做好附加產品的建設，即將高科技產品的技術支持和服務要做到位，方便客戶應用并受益。再次，通過一些高新技術企業所必須的技術認證、質量認證以及品牌戰略，來提升高新技術產品的價值。最后，要通過技術創新、創造，挖掘出企業產品的潛在價值，培育一些技術產品的超級粉絲，提升客戶忠誠度。
（2）定價策略。一般來說，定價策略要考量的因素主要包括成本、需求、競爭等。對于高新技術中小企業來說，由于其重點要突出產品的高新技術特性，所以一般要采取相對高價策略。但也不是絕對的，需要綜合考量市場的情況，如果市場上存在同種性質的產品，或產品的替代性較強，這時就應該按照市場來定價。另外，對于產品在不同生命周期因素也要有所考慮，剛進入市場的創新產品可以實行高價，而對于即將淘汰或更新換代產品，則可以采取降價營銷措施。
（3）分銷策略?；诟咝录夹g中小企業產品特性，其技術一般掌握在企業手中，讓客戶接受并熟悉應用還不是太容易，因此目前大多數高新技術中小企業采取的是直銷模式，由企業營銷部門對市場中潛在客戶進行甄別后，然后親自上門推銷，并進行相應的售后服務。當然，由于企業相對較小的公司規?；驅嵙?，如果在合適的特定區域或進軍國際市場時，選擇一些專業商，進而形成戰略聯盟關系，也是一個不錯的營銷選擇。
（4）促銷策略。按照現代市場營銷理論，促銷策略主要包括“推”式策略和“拉”式策略。對于高新技術中小企業來說，這兩種策略都應該有所涉及。但筆者認為，高新技術中小企業當務之急是要進行重點客戶營銷，通過一個個客戶個體良好的口碑，去影響和帶動其他客戶，進而產生廣告擴散效應，擴大客戶群，使高新技術產品逐漸深入人心，被客戶和市場所接受。當然，對一些受眾人群較廣且分散的產品，也可采取直接廣告的形式，在短時期內向社會傳遞出企業產品信息，引導客戶消費需求。
（5）其他營銷策略。主要包括技術支持和服務營銷策略、價值鏈整合營銷策略、社會責任促銷策略等，需要高新技術中小企業結合自身實際，按照企業發展的不同階段，有選擇地優化應用。
4 高新技術中小企業營銷策略的運行管理
高新技術中小企業營銷策略要想達到預期目的，除了制定并優化選擇具體策略方案外，更重要的是后續的運行管理和實施控制。這兩者有機結合，相輔相成，才能實現最大的效益。
（1）創新市場營銷理念。包括技術營銷、團隊營銷、共生關系營銷理念等。作為高新技術中小企業來說，必須要勇敢地接受市場經濟中的一些新事物，并且根據形勢變化，努力更新理念，逐漸形成企業的核心價值觀，引領企業持續發展。
（2）組建市場營銷組織機構。高新技術中小企業的產品和服務要想被客戶接受，就必須根據產品、市場和員工特點，結合中小企業的實際，組建起有效、實用的市場營銷組織機構，按照目的、效率、幅度、方便原則，緊貼市場，快速作出反應和決策。
（3）加強營銷隊伍建設，培養復合型營銷人才。高新技術中小企業一般規模較小，因此在營銷隊伍方面的投入人員也不會很多，一專多能是營銷人員必備的素質。特別是結合企業技術密集的特點，培養一批技術、經營能力兼備的營銷人才，是做好營銷工作的重要保證。
（4）建立適合高新技術中小企業特點的績效評價、獎懲機制。營銷策略關系到企業的發展和未來。而要想使營銷產生效益，就必須建立對營銷人員進行激勵和約束并重的機制，在激勵時一定要設立一些挑戰性的目標，并對為企業營銷作出突出貢獻的員工要大膽獎勵，形成模范和榜樣作用。同時，也要完善相應制度，規范營銷員工的行為，使其與企業的價值觀保持同步、同向。
（5）完善營銷風險控制，促進企業科學發展。高新技術中小企業面臨的風險是比較多的，如技術、市場、生產、管理方面的風險比比皆是，稍有不慎，可能會讓本就弱小的企業遭遇重創，抑或發生生存危機。因此，對于高新技術中小企業來講，必須時刻要注意風險控制：一是要高度重視企業核心技術的研發，力求形成技術壁壘，以此作為中小企業做大做強的基礎；二是要根據市場需求來開發新產品，客戶需要的產品才是最好的產品；三是緊緊圍繞企業獲利的屬性，推進高新中小企業的營銷策略，以良好的經濟回報為企業的發展提供保障和動力。
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