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服裝店的營銷策略范文1
一、潮人服裝店的基本介紹
（一）本店鋪經營特點
所謂的外貿服裝就是國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣，國內面料加工服裝，在完成訂單后剩余的那部分產品，或因種種毛病提出下來的服裝，就成立出口轉內銷的服裝，由于款式，面料考究，所以很是受國內消費者歡迎。
開這家外貿服裝的目的是把握外貿服裝對消費者的誘惑，這也是潮人服裝店存在的基礎。
（二）潮人服裝店經營狀況
從目前經營狀況來說潮人服裝店經營還算不錯。它的投資額不大，經營也不復雜，但是也不是想的那么簡單。因為它涉及到吸收資金，進服裝，賣服裝還有財務管理等許多方面的問題。如果其中一個問題沒有解決好那么會影響整個服裝店的經營。潮人服裝店的最大的問題是它開業不久，從事服裝經營的經驗不多，對于怎樣進貨，如何能進更好的貨，如何把握消費者心理及銷售技巧都不是很了解。這肯定會給潮人服裝店的以后的經營帶來許多困難。
由于潮人服裝店屬于獨立商店，銷售規模小，因而在商品貨源方面只能多批次少批量的組織進貨，不能享受大批量進貨的優惠價格，也沒有能力與廠家討價還價。由于進貨批次多使運貨訂貨進貨的費用很高。
所以潮人服裝店應該在以后的經營中多多吸取經驗教訓，揚長避短，這樣才能把潮人服裝店經營的紅火。
二、潮人服裝店的營銷環境分析
（一）潮人服裝店的商圈
商圈是一項重要的資源，它不僅決定店商的收益高低，也表現出店商的市場地位和形象，影響店商的零售活動的開展。成功的運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象。一般好的商圈的地理位置好，潮人服裝店的地理位置是離居住區較近，而且人口密度較高的，交通便利，很多公交車站都在這里。離唐山百貨大樓，三利大廈也近，只需步行十分鐘即可。而且旁邊的公共設施齊全，各種快餐店，銀行，消費者到這里就餐成為了潮人服裝店的潛在消費者。而且潮人服裝店每天有三次客流量高峰期。服裝店可以利用這些商圈資源，把生意做到顧客心里，讓她們成為心甘情愿的回頭客。潮人服裝店不僅要分析自己商圈資源，還要對競爭對手進行分析，比較其優缺點，這樣才能知己知彼。
（二）商圈中競爭對手的調查分析
潮人服裝店對所處商圈的競爭對手進行了分析，潮人服裝店所處商圈，除了本店還有10家經營外貿服裝店，同處一條街上有5個，距離較遠的有2個，相背的有3個。
緊挨潮人服裝店的有1個，它主要經營女性鞋包類產品，開業時間較長，經營狀況良好。第二個服裝店主要經營商場里賣的名牌衣服，這里衣服比商場便宜，從而滿足了消費者花費少但是買到名牌服飾的消費心里。第三個，主要經營休閑服飾，面料舒服，能滿足消費者輕松休閑的消費心里，而且有名牌運動裝，并且不失時尚風格。第四個，主要經營運動服裝，給喜歡運動的消費者一個消費平臺。第五個，主要經營女性職業裝，這滿足了附近白領一族的消費，但是由于地理位置優越，所以租金貴，商品價格自然高些。距離較遠的和相背的那幾家外貿服裝店的經營服飾或有相也是有自己的經營風格的，雖然地理位置不像本店，但是由于其租金低成本低，所以商品價格低，這對于潮人服裝店也是個威脅。
三、影響潮人服裝店購買行為的因素
經濟因素：收入是影響購買力的重要因素，現在唐山女性收入越來越多，這使她們的服裝購買需求增加且實際購買能力增強。潮人服裝店的目標顧客一般購買力強，而且她們生活方式的都市化使她們對服裝種類的需求增加。潮人服裝店的服裝款式多樣可以滿足目標顧客的需求。
文化因素：社會熱點，流行文化，國際潮流使目標顧客的審美方式發生了日新月異的變化，她們更加追求服裝的表現自我的作用。她們在不斷追求新款式同時也蠻偏愛傳統服飾。潮人服裝店是在不斷更新新款式的同時也會有經典款式來滿足顧客需求。
心理因素：許多目標顧客有求異求新的心理動機，她們不愿意與世俗同流，喜歡新鮮的款式，有的顧客有求名動機，她們更注重服裝的品牌，材質，是否能體現自身的地位。
四、潮人服裝店的營銷策略
（一）價格策略
潮人服裝店通常采取兩種定價策略，即折扣定價策略和心理定價策略。
潮人服裝店為了促進消費會在季末采取折扣定價策略，如八折折扣和特價銷售。還會實施數量折扣，如果消費者購買數量多那么就會有折扣或者有禮物。
潮人服裝店還根據心理學原理采取尾數定價策略，通常故意保留尾數，這樣會使消費者感覺價格便宜，從而激發消費者的購買需求，以刺激消費。如199.9元的衣服感覺就比200元的衣服便宜。
（二）口碑營銷策略
潮人服裝店通常會讓老顧客推薦新顧客，如果老顧客對服裝店各個方面滿意，她們就會推薦朋友來買，那么這些被推薦的人成為了潛在顧客。推薦本身會給被推薦者帶來好的感覺，她們潛意識里更相信這家店。
據說口碑營銷比廣告的效果好很多。實際上作為店主不能操控口碑，但是潮人服裝店一直用最好的服務使每一位顧客滿意，培養忠誠顧客。
（三）促銷策略
潮人服裝店為了在市場上有競爭優勢，刺激消費，適應消費者物以稀為貴的心理，通常故意營造供不應求的局面。通常會把款式新穎的服裝在服裝達到飽和之前實行限銷，通過此策略達到提高市場競爭力，刺激消費的目的。
參考文獻：
[1]金澤燦.服裝細節銷售大全（第一版）[M].呼倫貝爾：內蒙古文化出版社，2009.86-93.
服裝店的營銷策略范文2
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球
四、選貨及進貨的渠道
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
五、人力規劃
六、投資金額分析，每月費用分析
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
3、長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份
長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
服裝店的營銷策略范文3
關鍵詞：蒙古族服裝；營銷策略
一、蒙古族服裝企業發展現狀
目前，全區各個少數民族聚集地區，紛紛開辦民族服飾加工場所，在呼和浩特地區蒙古族服飾民營加工店增加到近百家，從業人員約達上千人。蒙古族服裝的主要表現為紀念品市場。來內蒙古領略草原風光的旅客，往往購買一些蒙古服飾，作為旅游紀念品。由于產品的紀念意義大于實用意義，主要用于節日慶典活動以及婚禮、會展、旅游等活動，服飾本身的實用性，使用性并沒有有效開發。因此，蒙古族服飾時尚化大眾化方面還需要更多的研究。另一方面，傳統民族服飾文化的挖掘和研究方面不夠深入，在實際運用上有庸俗化和概念混亂的現象。蒙古族服裝的設計跟現代人的審美有很大的差距，蒙古族服裝沒能符合消費者的需求。
目前，蒙古族服裝企業多數為小作坊式手工生產，從設計、裁剪到縫紉都是少數工人在店鋪里制作，由于做工、面料、設計不同，企業間產品價格差異較大，質量參差不齊，消費者難以選擇，品牌價值較低，銷售渠道狹窄單一。
另外，蒙古族服裝企業的產品銷售方式比較被動，缺乏積極宣傳，促銷手段單一。
二、蒙古族服裝存在的問題
1.生產規模較小，生產效率較低
呼和浩特地區從事蒙古族服飾行業的店鋪大概有200多家，但是大部分蒙古族服飾的行業的生產規模較小，一般是以家庭式的小作坊為主。多數經營者既沒有系統學習服裝設計理論，也不是蒙古族服裝設計專業出身的人。這種家庭作坊式的生產方式，最大的弊端就是規模小導致產率低，屬于粗放型經營，不能進行流水線作業、分工合作、批量生產，難以進行統籌規劃，生產效率較低。
2.經營理念不完善
蒙古族服裝店的很多店鋪出現品牌理念、營銷理念、服務理念、質量理念、管理理念、創新理念、競爭理念的不完善、不規范的問題。不少蒙古族服裝店的經營者對“經營方式、經營理念”的意識很淡薄，甚至對此有漠不關心的態度。由于他們多年來的生產習慣，即，只是負責制作服裝，把服裝的經營當做是增加家庭收入、提高物質生活水平的一種有效途徑。所以，他們腦海中沒有創立品牌、保護產權、現代營銷、優質售后服務等意識。
3.人力資源缺乏
專業技術嫻熟的人才奇缺，尤其是擁有現代、科學的經營管理理念的人才十分缺乏?！彪m然，那些外出務工的農牧民受過家族或師傅的傳授而身懷絕技，且對蒙古族服裝的設計與制作嫻熟，但是這類人已經很少又很難雇傭。如今，來店里當學徒的人，主要學到新式蒙古族服裝的設計與制作，而且學的都是用機器制作方法。他們很少能學到蒙古族傳統服裝的設計與制作，特別是手工藝的制作方法基本學不到。
三、蒙古族服裝企業營銷對策
1.積極開發新產品，增強蒙古族服裝實用性
一方面，企業要充分利用政府提供的政策指導、發展規劃、信息咨詢、產品開發、財政投資、招商引資、市場培育等服務。開發多條產品線，增加蒙古族服裝的需求，提升產品的市場競爭力。
2.培養優秀人才
目前，優秀服飾文化產業人才的缺乏已經十分明顯，人才成了制約內蒙古蒙古族服飾文化產業發展的一個瓶頸。首先，企業要依托高等院校、服飾文化單位、服飾文化專家興辦服飾文化產業的人才培訓教育基地，提高現有的從事蒙古族服飾文化人員的工藝技能。其次，企業需要制定有利于吸引人才的經營方針，要么為人才創造良好的工作環境和生活環境，為企業進一步發展提供保障。
3.注重與蒙古族服飾文化的旅游產業相結合
蒙古族服飾文化是發展內蒙古地區旅游業的重要資源，應把發展蒙古族服飾與旅游業發展相結合，突出蒙古族服裝特色，擴大產品影響，開發消費者需求?？梢圆捎靡韵聦Σ撸?/p>
（1）蒙古族服飾是民族特色旅游產品開發的重要項目，注重開發富有民族特色、藝術特色、具有收藏紀念價值的高質量的民族服飾，充分利用旅游高峰期推銷產品。
（2）加大宣傳力度，讓游客更多地了解蒙古族服飾的文化內涵、藝術韻味、審美價值，增加他們對蒙古族服飾的興趣，從而增添游興和購買服飾的強烈欲望。
（3）開發觀賞型旅游產品。在旅游景點，舉行蒙古族服飾的展覽或歌舞表演，并讓游客穿上蒙古族服飾歌唱、跳舞、留影，使游客感受到多姿多彩的蒙古族風情活動之中?？梢哉匍_蒙古族服飾博覽會，蒙古族服飾節，向游客展示絢麗多姿的蒙古族服飾文化，供游客欣賞。
綜上所述，蒙古族服裝企業，是民族文化產業不可取少的部分。當前社會環境下，蒙古族傳統服裝企業需要依托政府政策措施，依靠特色民族文化，擴大蒙古族服飾的影響力，充分發揮產品特色，開發多條產品線滿足消費者不同需求，才能從小作坊式生產走向工業化、產業化發展道路。
參考文獻：
[1]盧九彬.蒙古族服飾的形成和發展[J].內蒙古師范大學學報（哲學社會科學版），2007（11）
[2]苑秀明.內蒙古服飾美學特征分析[J].內蒙古藝術，2008（01）
[3]李莉莎.社會生活的變遷與蒙古族服飾的演變[J].內蒙古師范大學國際現代設計藝術學院，2010（02）
[4]曹莉.傳統蒙古族服飾仿生現象分析[J].天津工業大學紡織服裝學院.2007（03）
[5]羅明明.淺談蒙古族服飾藝術[J].科教文匯，2007（11）
服裝店的營銷策略范文4
一、公司概況
1、公司簡介
略
2、團隊構成
①法人代表：略
②股東：略
③旗艦店長：略
④管理部經理：略
⑤物流部經理：略
二、產品/服務
1、男女品牌服飾
以男裝XXX品牌服飾為主，女裝XXX品牌服飾為輔。其中男裝涵蓋春夏秋冬四季服飾，女裝以旗袍、西服為主。所有服裝準采用竹纖維、棉等健康面料精心制作。
2、男女高端定制服飾
由客戶指定高端面料，量身設計，純手工制作，舒適個性，彰顯高貴。
3、天然無公害農副產品
定向為XXXVIP客戶提供當季蔬菜、糧油、禽類、蛋類、肉類等天然無公害農副產品并配送到家。
4、生態農家樂
定期組織XXXVIP客戶去體驗農家樂，品嘗地道原生態綠色農家菜和果蔬，采摘、垂釣和參與家庭農場種植，享受自然之樂。
5、最惠待遇與綠色聯盟
XXX與WX提供健康、運動、自然的產品和服務的商家建立合作關系，雙方VIP客戶互享最惠待遇（即雙方VIP客戶可在對方店里享受VIP特權），最終建立綠色聯盟，為客戶提供更優質、優惠和便捷的產品和服務。
三、商業模式
1、以WX為起點，向周邊縣市、鄉鎮輻射，為中高收入階層提供健康、品味的XXX品牌（竹纖維、棉為主料）與定制服飾。
2、深耕WX市場，為XXXVIP客戶提供純天然的農副產品以及自然休閑的戶外娛樂活動，成為他們信賴的生活管家。
3、合縱連橫，，利益共享，聯合WX提供綠色、健康產品的商家共同為VIP客戶服務，互享折扣，回饋貴賓。
四、產品/服務優勢分析
1、產品：XXX品牌服飾
XXX在WX新街設有旗艦店一家，該店既是XXX品牌服飾WX銷售的總店亦是XXX形象展示店還是XXX其它業務的信息中轉站。XXX品牌當季和熱銷服飾在旗艦店銷售，換季和滯銷服飾在鄉鎮場定點直銷，該模式實踐成熟后將在WX周邊縣市開設直營店或招加盟商。
XXX服裝為自有品牌，生產由上海，嘉興，廣州等優質服裝生產企業代工，與國內多個一線服裝品牌共享生產基地。與本地眾多服裝店相比，減少了服裝品牌企業這一流通環節，服裝進貨成本至少降低了50%（如利郎服裝成本價若是100元，則市場售價基本在600元左右，一般加盟店進貨成本是四折即240元，而我們完全可以用100元拿到相同品質的服裝。）。而且，XXX服裝產品目前實施的是市場跟隨戰略（同國內一線品牌相比），各品牌市場反響良好的版型，都將是我們借鑒的對象，故XXX服裝的種類會越來越豐富。
2、產品：XXX高端定制服飾
XXX定制業務在WX業內優勢明顯，開展已有三年，具有一定的知名度。目前，該業務接待點設在XXX品牌旗艦店，設計在WX，制作在廣東完成。
該業務依托XXX大股東SXS展開，其在廣東服裝行業從業十余年，在利郎等國內一線品牌長期擔任設計總監等要職，專業素養和業內人脈在WX首屈一指。近來又與珠寶、影樓等行業橫向合作，擬打造WX服裝定制第一品牌。
3、產品：天然無公害農副產品
XXX與農戶簽訂合作協議，成立農業合作社，定向為XXXVIP客戶提供天然無公害農副產品并配送到家。農副產品由農戶散養、種植，XXX派員監督（禁止化學肥、高毒農藥、催熟等），統一收購、銷售。
XXX股東SXS等人出身農村，對本地農村、農業非常熟悉，具備低成本高效率運作該業務的條件，結合當前人們對食品安全、生活質量越來越重視的現狀，只要誠實做人，認真做事，量力而為，XXX完全有能力為300戶VIP客戶提供該項服務并獲得相應的回報。
4、產品/服務：生態農家樂
XXX與農村簽訂合作協議，承包荒廢林地，打造XXX生態農莊。有限開發的生態農家樂，讓人更貼近大自然，力爭成為VIP客戶家庭、朋友戶外聚會的首選。該業務XXX的優勢同上。
5、服務：最惠待遇與綠色聯盟
該項服務計劃分為三期進行。初期與意向商戶聯合開展促銷活動，如與自行車行合作，購買自行車送品牌騎行服；與影樓合作，拍攝婚紗照送定制服飾等。中期與合作商戶互享最惠待遇，如XXX的VIP客戶在自行車行購物可以享受自行車行VIP客戶待遇（折扣購物等）；影樓VIP客戶在XXX購物可以享受VIP待遇（折扣購物、免費咖啡等）。后期與關系商戶建立綠色聯盟，共享VIP客戶，統一管理，以豐富的產品、優質的服務、最惠的價格牢牢把客戶群吸引住。
XXX在該業務的優勢在于三個方面，其一，理念先進，愿意誠摯的、循序漸進的與意向商戶合作。其二，XXX的業務橫跨四個行業，內部整合階段可以論證、優化外部合作的可能性和條件。其三。XXX部分業務與部分商戶消費群體或消費需求近似，可以較為容易的打開局面。
五、行業、市場及競爭對手分析
六、產品營銷策略和現狀
1、XXX品牌服飾營銷策略與現狀
XXX品牌服飾依據成本優勢采用質優價廉的定價策略，銷售計劃主要分為兩個階段。第一階段，在WX開設旗艦店，在鄉鎮設立定銷點，旗艦店主要用于銷售新品和熱銷品，不直接打折銷售，通過促銷活動、愛心合作、VIP卡等形式刺激消費。定銷點主要銷售換季和滯銷品，以價格優勢取勝。第二階段，在第一階段的銷售模式成熟后，通過旗艦店示范、讓利加盟、熟人推介等組合手段邀請周邊縣市意向商戶加盟或視情況開設直營店。
目前，XXX品牌服飾的銷售處于第一階段，旗艦店已開設，定銷點正在考察。旗艦店現已開展限時特價、VIP卡直推等活動，后續陸續會展開愛心合作和掃碼有禮等促銷活動。依據近期的經營反饋，行業旺季來臨前旗艦店應加大促銷活動力度，豐富產品種類及加強店員的招聘、培訓。
2、XXX高端定制服飾營銷策略和現狀
XXX高端定制服飾依據客戶群體的特殊性采用質優價高的定價策略，銷售方案主要有三個，其一，讓利回饋，喚醒、刺激老客戶的消費欲望（如短信通知、三周年店慶等）。其二，與消費群體或消費需求近似的商戶橫向合作，聯合開展促銷活動（如影樓、自行車行等）。其三，增加產品附加值，與關聯行業縱向合作，聯合開展促銷活動（如珠寶、皮草等）。以上，三個方案可同步進行。
目前，XXX高端定制服飾的銷售，三個方案均在籌備階段，擬在三周年店慶時一同啟動。
3、天然無公害農副產品營銷策略和現狀
XXX天然無公害農副產品并不追求利潤最大化，至少現階段主要是為XXXVIP客戶提供增值服務，讓客戶認可、信賴XXX這個品牌。因客戶群體規模所限，運營成本居高不下，故初期的定價策略是質優價平。即以超市零售價向VIP客戶提供高品質農產品，以批發價向超市、酒樓、商販清理庫存。也因為該系列產品定位的特殊性，故在銷售上主要是依托VIP客戶的增減而變化，促銷活動亦以VIP卡的發行為載體。
目前，已有部分客戶接受XXXVIP卡，天然無公害農副產品也在試運行。后期該項目的主要工作是成立農業合作社，安裝農田可視化監控設備以及設立高效供銷、配送、去庫存系統等。
4、生態農家樂營銷策略和現狀
XXX生態農家樂項目與天然無公害農副產品項目非常近似，當前定價策略和銷售方式基本一樣，在獲得利潤的同時也促進了當地農村的發展，故受到當地政府的大力支持。不同是生態農家樂項目前期投入較大，后期可多樣化運作前景更為遠大，或許會成為XXX成熟期主要的利潤增長點。
目前，生態農家樂項目處于初始階段，近期最主要的工作是取得合法化的證照，后期則是漫長的投入建設期。
5、最惠待遇與綠色聯盟計劃推行基礎與現狀
服裝店的營銷策略范文5
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6，余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
服裝店的營銷策略范文6
推陳出新，傳統行業商機無限
十年前，還在國營印染廠從事技術工作的桂江發現有很多朋友經常向他咨詢有關服裝方面的疑難問題，并希望能得到他的幫助。比如衣服清洗腿色、日曬掉色、色花、泡花、泛黃、暗淡無光、藥水腐蝕、蟲蛀洞眼、刮蹭破損、皮衣陳舊、老化裂口等現象。但是把這些問題衣服送到干洗店卻無法得到滿意解決，這樣的衣服穿在身上很不雅觀，最終只能閑置或者丟棄，由此造成很大浪費和遺憾。桂江立即意識到有需求就一定有市場。如果利用自己大學期間所學的紡織印染專業知識，結合在工作中總結積累的實踐經驗。把早已被人們淡忘的“染坊”在經過重新整合包裝定位后，開辦一家為服裝進行染色翻新、改色、各種事故救治修復、精工織補、服裝修改、皮衣保養翻新為一體的專業店面，應該會有“錢”途。于是，在經過細致的市場調查后，他毅然辭職。于二二年初創辦了“懶漢坊服裝醫院”。
店面之所以不叫“染衣店”，而取名為“服裝醫院”，是因為“服裝醫院”無論在專業技術方面還是經營模式上都超越了傳統意義上的染衣店，會給人一種既專業又溫馨的感覺。還能解決很多染衣店所不能治的高難度疑難雜癥。屬于染衣店的升級版，當然利潤空間也遠遠高于傳統染衣店。
經過十年的發展，“懶漢坊服裝醫院”不斷提升技術質量，完善服務體系。獨辟“醫院式診斷與救治模式”創新發展之路，在服裝洗染界獨樹一幟，享有很高的聲譽?？蛻舯榧叭珖鞯厣踔梁Ｍ?，先后為各地客戶救治事故服裝數十萬件，也為慕名而來的日本、韓國、印度等國的朋友成功修復高品質服裝并贏得一致好評。
衣服生病有良醫 《大染坊》故里名不虛傳
據記載，山東淄博是我國傳統印染技術的發源地之一，也是電視劇《大染坊》故里。劇中陳六子的傳奇故事就發生于此。如今大染坊舊址依然保存完好，并已建成國家AAA級旅游景區。在懶漢坊服裝醫院位于淄博市的一家樣板店內，色彩明快、整潔大方，各色已經染色修復好的的衣服陳列有序。當班的營業員邊整理衣服邊告訴我們：“現在貨幣貶值，物價上漲已成趨勢，尤其是服裝價格越來越貴。每個家庭每個人都會有幾件稱心如意或者購買價值昂貴的衣服。由于各種原因，衣服一旦出現掉色、陳舊、色花、破損等現象。都愿意找專業店面進行修復，價格合理還很劃算！另外還有很多和服裝紡織品相關的行業，比如服裝店、洗衣店、制衣店、賓館飯店、洗浴中心等，他們在經營中會遇到很多問題，服裝店的衣服顏色過時積壓品可以改個流行色再賣；洗衣店洗衣時會出現不少色彩事故，也找我們幫忙修復后避免顧客索賠；制衣店會經常代收染色衣服轉給我們加工賺取提成；賓館飯店、洗浴中心的床單、被罩、桌布、浴巾使用太久會陳舊泛黃，也會委托我們批量翻新，降低更新成本… …。所以客源穩定，利潤很高。我以前的一位同事，看到店里生意這么火，上個月辭職去總部參加培訓了，估計這個月就能開店。等我準備好了，也找個地方開分店去！”
昔日顧客快遞衣服尋救治 如今開店展宏圖
山東新泰縣的張發蓮兩年前曾經是懶漢坊服裝醫院的顧客，在總部店里翻新過兩件舊衣服，感覺效果很好也不掉色?，F在她是懶漢坊第109位加盟商，她的店位于新泰縣洋流鎮，已經經營快兩年了。之所以選擇在鎮上開店。是因為當時資金不足，在鎮上投資相對較少。起初她擔心鄉鎮市場不大有風險?？偛吭趯υ撴傔M行考察評估后為其制定了相應的營銷策略，明確了其走大眾化經營、靠口碑拓展全縣市場的路線。如今她的服裝醫院已經在縣城也有了一定知名度，很多顧客專程去找她染改衣服?！拔椰F在很有信心，也不用擔心總部另外讓別人在縣城開店，因為總部替我們想得很周到，合同里面都寫著我是我們縣包括鄉鎮范圍內唯一的獨家經營者。這可是有法律保證的！去年就有兩個人到總部去談，想在縣城開店，都被總部拒絕了。我今年一定要在縣城開一家分店，到時候就方便多啦！”看著她充滿信心的笑容，記者也為之振奮。
開干洗店生意紅火 加盟服裝醫院如虎添翼
陜西寶雞的楊永紅在當地開了一家干洗店，因為踏實能干，生意做得風生水起，積累了數百位會員。洗衣的顧客多了，需求也隨之增多，經常有顧客詢問其能否提供服裝色彩染改和皮衣翻新保養方面的服務。她都無奈地回絕?？粗@些失望的顧客離去，她決定不能讓這些利潤白白流失。而最吸引她的是：干洗店淡旺季非常明顯，冬天很忙，夏天生意很難做。服裝醫院項目卻沒有明顯的淡旺季差別，一年四季都有生意做。如果經營得好，利潤會遠比干洗高出很多。
經過一番籌劃，她不遠千里來到懶漢坊服裝醫院總部實地考察。在參觀了總部直營店、加盟店、技術培訓中心后，也對設備、原料、加工效果以及加盟合作政策進行了全面直觀的了解。尤其是看到正在參加培訓的學員學習所用的服裝都是來自樣板店實際收到顧客的衣服，更堅定了她的信心，當天就決定留在總部參加培訓?，F在，楊永紅的服裝醫院已經是當地名氣很大的服裝洗染全能店。
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在位于淄博市CBD中央商務區國貿大廈12層的懶漢坊總部，我們看到辦公區面積雖然不大，但環境優雅、井然有序。記者了解到：桂江經理畢業于上海紡織工業大學紡織印染專業，創業之前在國內大型印染企業擔任技術研發工作，有多年從業經驗。是山東省的行業突出貢獻獎獲得者、山東省洗染協會專家組成員；也是淄博市洗染協會會長。
懶漢坊服裝醫院總部同時擁有“懶漢坊服裝醫院”、“老染匠專業染衣”兩個子品牌，并獲國家工商總局商標局備案注冊?，F以品牌連鎖、技術培訓模式發展業務，淄博總部擁有直營樣板店兩家，除辦公區以外，還有300平米的技術培訓中心，能容納數十位學員學習，在同行業中規模較大。2011年底，懶漢坊福建省分部成立，在福州市同時開設了三家直營樣板店。目前，懶漢坊已在國內二十多個省市開設分店近200家。被山東省婦聯、山東省消協、省家庭服務業協會評為“明星企業”、“誠信經營企業”、“青年創業示范基地”等稱號，國內諸多媒體競相報導。
山東懶漢坊服裝醫院管理總部
地址：山東省淄博市柳泉路北段國貿大廈B座1203
電話：0533-2217171 13220684555
