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女性營銷策略范文1
(一)女性消費市場擴張受阻，美麗產業商機難覓
金融危機爆發前，女性消費市場的特點比較突出：在新的消費品出現時，對于原有消費品的沖擊并不明顯。近二十年的女性消費熱點從服裝、化妝、美容，到瘦身、整容等不斷發展，但是新熱點的出現，對前者并不會產生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。比如最先興起的美容業，并未受到后來風生水起的瑜珈館的影響，有的店鋪甚至合而為一，為顧客提供多種選項服務，生意可謂一個好字了得。但是金融危機爆發之后，女性消費市場與其它消費市場的差異性減少，美麗產業深受打擊：過去烽煙四起的減肥大戰，現已偃旗息鼓；化妝品市場雖然把概念炒得風風火火，但依舊難以像過去般吸引美女們的關注。美麗產業隨同家電產業、汽車產業等等一同陷入了從未有過的低迷，商機飄渺轉瞬而去。
（二）女性作為家庭消費主力呈現疲弱乏力
女性在消費市場中的地位比較特殊，比如已婚女性，她們除了關心美容化妝減肥瘦身產品之外，柴米油鹽牙膏洗滌等家庭日常生活用品也與她們緊密相關。與此同時，對于今時今日的女主人來說，也參與了家用電器、小轎車、商品房等這些家庭耐用品的購買（甚至有部分女性掌握了這些家庭耐用品的購買決策權）；另外,她們還是兒童用品、老年用品甚至是男士用品的主要購買者。對于未婚女性而言，她們也是消費群體的主力。因為年輕女性消費者有可能是一人花多人掙的錢，從自己到父母，再波及男朋友和其父母。可以說女性消費在整個消費市場中處于主力地位。在金融危機的經濟環境下，作為消費主力的女性消費者，她們勤儉持家的消費心理占據了上風：美麗產品篩選貨比三家，日常用品選購精打細算，家庭耐用品的購買追求質優價實。這種心理牽制了購買行為，由此導致女性消費市場疲態加劇。
但是我們也要看到，任何事物都有兩面性。需要特別指出的是，金融危機在對女性消費市場和美麗產業予以重創的同時，城市女性現代服務需求卻呈現增長趨勢，健康服務、咨詢服務、
教育服務、婚慶服務、金融保險服務，已悄然成為目前城市女性現代服務消費呈現擴展的5個新領域。
二、金融危機背景下女性消費市場營銷的戰略思路
（一）在營銷體系中分析研究不同年齡層次女性消費者的購買行為
（二）營銷戰略從品牌效應回歸到產品品質
金融危機以前，企業對女性消費市場的營銷策略主要是“品牌效應”：廣告輪番轟炸，明星處處亮相，與此同時把高昂的廣告費用直接打入產品價格。在金融危機經濟環境下，女性謹慎的消費行為，導致女性消費市場的品牌推廣策略受阻，產品的品牌效應難以達到預期效果。所以，企業的營銷策略必須從品牌效應回歸到產品品質上來：把原本用于廣告制作的費用轉投入到提升產品的品質當中，通過產品的品質贏得市場，這才是應對金融危機的新思路。
（三）充分提升產品性價比
1.在產品價格和產品質量方面多考慮消費者的利益。產品不變，價格上給與消費者更多的實惠；或者價格不變，但在產品品質方面給與消費者更多的利益，如加大產品規格等?？傊?，圍繞如何提升產品性價比做文章，只有這樣才能提高產品銷售量，提高目標顧客的忠誠度。
2.促銷注重實用性。受金融危機的影響，消費者的購買焦點主要在產品本身，所以，充分提升產品性價比是吸引消費者購買的最直接方法。即使需要進行促銷，在贈品的選擇上一定要從實用的角度出發，比如選擇生活必需品作為贈品，這樣就可以幫助消費者減少其他開支，更能獲得消費者的青睞。
（四）大力開展社區服務，拓展女性市場空間
盡管金融風暴抑制了部分女性的消費欲望，但是消費剛性需求仍然存在。比如，小區健身、教育輔導服務以及社區醫療門診等。因此，根據城市女性對于社區服務的多種需求，大力開展社區服務，拓展女性消費市場空間。
三、笑傲危機開拓女性消費市場的營銷策略
（一）積極調整企業發展戰略
金融危機對女性消費市場雖是“寒冬”，但是企業不必對此反應過度，而應潛下心來冷靜分析目前的經濟環境、經營風險；分析女性顧客的消費心理和消費行為；調整企業發展戰略，制定能有效規避金融風暴并適合企業自身發展的營銷策略；對企業內外部資源的開發利用方面進行重新評估合理配置。在女性消費市場疲軟的特殊經濟環境下，企業亦可適當放緩腳步，以靜制動，適時出拳。
（二）打破傳統思維，將“三八婦女節”演化成“美女月”開展營銷活動
按照以往商家常規的營銷思路，盡管女性是商業消費的主力，但“三八婦女節”一直被視為排在“春節、國慶、五一”等“一線節日”之后的“二線節日”。然而在金融危機背景下，企業面對內需不暢、市場低迷、女性消費市場“保增長”越來越嚴峻的形勢，應該打破傳統，將單一的短時間節點型促銷的“三八婦女節”賦予更多的內涵，比如將“婦女節”演化成“美女月”來進行主題促銷。將過去處于“二線節日”的“三八婦女節”升格為“一線節日”展開營銷活動，也不失為金融風暴下女性消費市場的突圍之道。
（三）實施兩大新型營銷模式
1.體驗營銷模式
（1）社區體驗模式是指企業在社區開辦產品的顧客體驗連鎖店，免費給顧客體驗產品，經過一段時間后根據顧客需求銷售產品。該營銷模式主要是讓顧客充分接觸產品，在親身體驗產品的基礎上產生購買欲望。所以，即使產品價格不菲，消費者的購買欲仍然很高，甚至令消費十分謹慎的女性消費者在有意無意間成為產品的廣告傳播者。比如“喜來健”、“國康”等企業成功營銷。
（2）家庭體驗模式是指以家庭作為體驗產品單元的營銷模式。該模式整合了社區體驗銷售模式的優點，避免了社區體驗營銷成本高的缺點。比如對家庭保健類產品的銷售，企業可以通過在社區開辦服務站篩選目標顧客，然后以超低價用租賃的形式讓顧客把產品帶回家體驗。這就等于將產品體驗活動由企業體驗中心搬到了顧客家中，減少了建店費用和員工工資等成本。企業每月只需舉辦一場主題會議，有機結合會議營銷的現場效應，即可充分調動顧客的購買積極性。
2.健康管理營銷模式
該模式最早產生于美國，是伴隨保險業的發展而產生的行業管理模式。在我國，這種健康管理營銷模式可以運用于女性消費市場的美麗產業中，使其成為金融危機環境下女性消費市場的有效營銷方式之一。女性消費者特殊的心理特點決定了她們在任何經濟環境中，包括經濟環境極不樂觀的金融海嘯中，她們中的大多數仍然是一如既往地注重美貌注重健康，尤其是具有一定消費能力的知性女性。所以企業應該緊緊抓住這一很有潛力的消費群體，根據她們的消費心理，在美麗產業中加入保健產業元素，使女性消費與健康檢測、健康療養、健康指導、健康產品、健康服務等有機結合。企業在營銷形式上也要注意整合其它營銷比如會議營銷、體驗營銷等形式的優點。
參考文獻：
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女性營銷策略范文2
關鍵詞：女裝；品牌；市場；營銷策略；消費心理；行為分析
隨著我國市場經濟體制的建立和逐步完善，傳統的工業基地的服裝行業市場競爭激烈，消費者品牌認知的提高，產品周期短。服裝企業為了自身的發展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲存系統、擴大銷售網絡，提高銷售；也更大程度的滿足消費者的需求，這使得企業加強內部和外部管理水平，增強企業的競爭力。
服裝品牌是具體的服裝產品經工商登記注冊，受法律保護的產品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標志以及企業的營銷行為等都被合法化，除該產品外，其他服裝產品不能擅自使用該品牌名稱、標志或者假借該品牌進行不法商業行為。服裝品牌區別于一般服裝產品，反應服裝的產品屬性的同時代表著一種質量水平、消費理念、象征性意義和品牌兩者的特點。其基本功能是識別企業和產品。
一、女裝品牌的消費現狀和需求分析
從服裝心理學的角度分析，大部分女性消費者屬于復雜的購買行為，特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風險的和需要自我表現的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產品各品牌進行差異對比。多數情況在缺乏認識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹慎做出最終的購買決擇。
女性消費者購買抉擇大致分為四類：復雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習慣性的購買抉擇、降低失調的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認需求階段、收集信息階段、備選產品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關于服裝購后滿意程度對后續再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標，就必須采取積極的態度和有效的對策，應對消費者購買后的滿意程度及相關問題。
二、女性服裝品牌產品要素的重要性分析
首先是款式設計“紙鳶”品牌在進行款式設計時講究設計細節，追求精致，且應考慮到目標女性消費者是18～35歲的都市職業女性、性格偏外向、是知性富有涵養的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設計 面料作為整個服裝的基調一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創新。本著有效、新穎、經濟的原則嚴格按照設計主題選用面料?，F在對紙鳶公司當下最常用的幾種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。
三、女性服裝產品要素的具體分析
1.品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素
如今的女裝品牌已不再是某一產品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導著消費者的腳步。
2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素
服裝企業需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產品、良好的品牌效應能在銷售過程中產生強烈良性循環的狀態。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現服裝產品的優勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產品的附加值，維護企業的信譽。
3.微笑/專業/耐心是消費者的基本需要
顧客所關注的服裝銷售人員的素質和態度，，它不僅是微笑，導購優異的專業水平，還有耐心。
4.裙裝被普遍認為最能反映女性美
女性普遍認為各種類型的裙裝最能體現女性美。其是最能體現男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。
5.能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標準
華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認知、高貴體現其追求貴族社會的優越性，富貴是追求僅僅是價格的性能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。
四、女裝品牌市場推廣
首先要保證品牌服裝的質量。知名品牌聞名于整個世界，持續銷售幾十年來。如果沒有穩定的質量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質量就是生命、服裝企業必須不斷提高質量，方能鎖定市場。其次要創新營銷保駕護航。大力發展品牌服裝店，提高服裝的品位，優秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統一形象、優質的服務，更能體現出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴展和延伸，創新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期占領市場，成為服裝市場的領導者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經營目標，采用品牌效應的產品拓展，不斷挖掘和新產品開發、品牌創新，以延長生命周期。
五、結論
重慶知名品牌紙鳶，不僅需要識別本身所面臨的各種復雜環境的目標，也要評估各種環境的變化趨勢，以及所帶來的機會和威脅。促進企業營銷管理能力，有效開發和維護和他們的目標客戶交易和外部參與者之間的關系及其影響。
參考文獻：
女性營銷策略范文3
[關鍵詞]女性 消費心理 營銷策略
隨著知識水平的提高，越來越多的女性積極地參與到各行各業中，憑借自己的智慧和能力成為各行業的骨干力量。女性的社會地位不斷提高，在社會生活中的作用不可小覷。有關調查顯示，女性控制著國內消費60%的營業額，決定著74%的家庭購買力。由于自身生理和心理的特點，以及在家庭中的責任和地位，使得女性對購物情有獨鐘，且樂此不疲。尤其是青年女性，作為女性中最活躍的消費群體，她們始終走在消費市場的前沿，已然成為企業競爭的主要目標和關鍵顧客群。
屈臣氏，第一家以“個人護理”概念經營的門店，是亞洲區最具規模的保健及美容產品零售連鎖店，目標顧客鎖定在18歲~35歲的女性，1989年進軍中國內地市場至今，在國內線下零售實體店已經達到1000家，覆蓋全國超過100個城市。多年來，屈臣氏始終以敏銳的觸覺研究和分析市場動向。其成功之處就在于準確把握女性消費者心理、及時滿足消費者需求。
一、追求健康、時尚的生活方式
隨著經濟的迅猛發展，人們在感受著時代帶給我們的物質享受的同時，也遭受了身體和心理上的重創。于是消費者在追求物質享受的同時，開始提高對生活品質的要求。在這種背景下，屈臣氏個人護理店以“探索”為主題，提出了“健康、美態、快樂”（health,good,fun）三大理念，協助熱愛生活、注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統一。
屈臣氏的產品處處傳達著三大經營理念：藥品和保健品保留著創店以來的特色，倡導“健康”；美容美發及護理用品占比重最大，種類也最繁多，表達著“美態”的概念；而獨有的趣味公仔及糖果精品則傳遞著樂觀的生活態度。為了配合這三大理念，公司的貨架上、收銀臺和購物袋上都會有一些可愛的標志，“心”、“嘴唇”、“笑臉”，給人以溫馨、愉快的感覺。
二、感性消費
與男性相比，女性在購物過程中更容易受到直觀感覺和環境的影響，她們對商品的名稱、款式、包裝、色彩、以及購物環境中的商店裝飾、布局、色調和氣味都非常敏感。屈臣氏個人護理店以藍色為主色調，簡單大方的布局和裝飾，營造了一種和諧、溫馨和休閑的購物氣氛。
零點調查公司對900位女性的調查資料顯示，18歲~35歲的女性有高達93.5%的女性有過不同種類的沖動消費，并且沖動消費的金額占到女性消費總支出的20%以上。許多女性在逛商店的過程中，即使事先并沒有打算購買的商品，也會順便買一些打折商品或者日常用品，并為自己的“滿載而歸”產生成就感。為此，屈臣氏實施“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”等促銷力度大的優惠策略，吸引顧客眼球。此外，屈臣氏注重對女性消費者心理的研究，發現開展新奇刺激的活動對有“小資情調”的白領一族更具有吸引力，屈臣氏就推出“60秒瘋狂搶購”，抽獎獲得者可以在賣場對指定的貨架商品進行“掃蕩”，60秒內拿到的屈臣氏店內的商品都屬于獲獎者，這樣的方式讓消費者因體驗新鮮刺激而津津樂道。
三、多樣化的商品需求
由于女性消費品品種繁多，加之女性特有的細膩、認真， 因而她們在選購商品時比較細致， 注重產品在細微之處的差別，即更加“挑剔”。屈臣氏產品包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、藥品、個人護理用品、時尚飾品、糖果、禮品等兩萬五千種，使得顧客在店內找到“逛”的感覺。據個人護理店對600多位女性顧客的調查顯示，有超過85%的人認為屈臣氏產品豐富和精致是吸引她們來此購物的首要因素。根據消費者日益增長的需求，屈臣氏還推出了更多的自有品牌，為顧客提供更多的選擇空間。在中國市場，屈臣氏的自有品牌數量為700多種，相當于所銷售總商品數量為20%；在銷售價格上，自有品牌大約比同類其他品牌便宜20%-40%。而且在推入市場之前先由員工試用，再讓員工向消費者宣傳，這樣員工就成了最好的代言人，能夠進行有效的口碑傳播。
四、注重便利、即時
現代職業女性承受著來自社會、家庭和工作三方面的壓力，她們一方面具有強烈的購物欲望，另一方面，又希望有便捷的購物方式或購買渠道，來幫助她們節省時間，以便有更多的時間投入到家庭和工作中。
年齡較長的女性大多已有自己固定的生活方式，很難做出改變。而35歲以下的女性富有挑戰精神，注重個性，喜歡體驗新奇的產品。她們是女性中收入增長最快的群體，有較強的消費能力，但購物時間緊張，不喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環境。這些消費者特征都與屈臣氏的商品定位非常吻合。店里不僅針對個人護理提供完備的產品線，而且在商品的陳列方面，按化妝品─護膚品─美容用品─護發用品─時尚用品─藥品的順序分類擺放，方便顧客挑選。
針對女性消費心理的變化，2011年12月16日，屈臣氏中國宣布正式進駐淘寶商城，開啟了官方旗艦店。屈臣氏淘寶商城旗艦店將是屈臣氏在中國內地的第1001家店面。屈臣氏淘寶商城旗艦店不僅作為屈臣氏線下成功模式的延伸，更被看作是與消費者在網絡時代更加親密溝通的新起點。
女性營銷策略范文4
[關鍵詞]成年女性；服裝消費行為；銷售策略
[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0020-02
1青少年學生的消費
1.1消費行為分析
“80后”的一代青少年學生大多屬于獨生子女，成長環境相對優越，大多具有強烈的品牌意識，作為崇尚名牌的新一代，把品牌形象與本身心理因素、價值觀念相融合，喜歡名牌的產品，但因為沒有獨立的經濟地位，特別注重價格，當今青少年在人際交往消費方面，具有明顯的獨立性特征。
對品牌服裝的追求很強烈，也容易受同齡人的影響，他們在買衣服時首先選擇名牌服裝。因為在校園生活，所以運動和休閑服裝最多。一些學生購買服裝首先滿足心理的虛榮心，彰顯一種個人的獨特品位。為了買到名牌，多數的年輕人需要儲蓄一段時間，以此來購買心儀的服裝。
1.2經營銷售對策
隨著品牌形象戰略的完善樹立獨特個性張揚自我的品牌形象，已經成為許多服裝確立自己品牌的主要手段。在消費者長期購買服裝的活動中，逐漸形成自己對某個品牌服裝的理解。他們把服裝產品，以及伴隨的服務、廣告宣傳等進行整合，形成自己對品牌的概念。對于城市生活的80后一代，產品一定要彰顯自己個性、時尚的風格。運動和休閑類服裝，是學生經常購買的，如邦威、特步、森馬、真維斯等。這些產品在塑造自己的品牌時，力求滿足青少年張揚個性、追求自我的需求，廣告人物應選擇流行的體育明星、新生代的偶像，這些知名人物的行為對學生具有很大的影響，要善于引導他們的理性的服裝消費觀。服裝生產者可在校園進行服裝表演、贊助校園活動等形式，增加對學生的吸引力和影響力。
對于剛上市的最新產品，價格昂貴，學生大多消費不起，可開展一些促銷活動。例如，進行打折、促銷活動，而且，在法定的節假日或周年店慶時期，消費的人數明顯增加，可開展大型的戶外賣場活動，搭建臨時舞臺，邀請主持人配以歌舞、服裝表演等形式來吸引消費者的注意力，活躍銷售的現場氣氛，提升銷售額度。而且，伴隨互聯網絡的不斷發展，網上購物已成為一種時尚而新穎的購物方式，因為青少年對新事物的接受速度比較快，現在大多學生都選擇網上購物，針對這一新的消費方式，許多服裝品牌除了開設實體店外，大都在淘寶或者網上商城等以網店的形式銷售，在活躍網絡商業的同時又增加了銷售量，提高了市場占有率。
2白領女性的消費
2.1消費行為分析
關注外表美，由于女性判斷事物的思維方式的原因，注重感性認識，容易被事物的外表所吸引，對美麗的外形的格外注重，再加上現代生活節奏越來越快，工作中面對的壓力較大，渴望自己情感的釋放，注重情感的消費；受口碑傳播影響大?？诒畟鞑ィ@種傳播方式對她們的消費有很大的影響，她們大多具有高學歷，消費的時候選擇自己信賴的渠道，注重親朋好友的意見，在從眾心理的影響下選擇周圍人推薦的產品。
新時代的女性，追求的不僅僅是物質的滿足，她們強調自己價值的體現和尊重。生活的品質和質量代表著自我的形象，大多把自己定位為精英的一層，追求各項消費都與自己的地位相匹配，對自我外在形象的關注，加之獨立的經濟地位，對華美的服裝和價格很貴的化妝品有一種源源不斷的需求，周末或假日，逛街的大多是年輕女性，在逛街的過程中，既展示了自己的魅力和風采，又放松了緊張的心情。在逛街的時候，看到自己喜歡的衣服、包包等各種美麗的飾品，就會不由自主的購買。對于常去的服裝店也會與賣家形成一種朋友式的關系，他們的意見對白領女性也會有一定的引導作用。
2.2經營銷售策略
創新在服裝領域是最明顯的，服裝要想時常引領潮流，必須不斷地翻新，實行新穎的設計，緊跟時代的前沿發展。因此，服裝經營者要聘請能及時把握時代脈搏，對潮流具有靈敏的嗅覺的設計師，設計師是服裝設計的主導者，是服裝設計的靈魂人物，因此，服裝公司要注重對設計師的培訓，同時及時引進優秀的設計者，設計出很多款時尚色調的美麗服裝，滿足白領女性對美的追求。設計時要把握好品牌的消費者定位，了解這個群體對服裝樣式、面料和顏色的共同性追求，在此基礎上實行服裝的個性化轉變，以盡力滿足個體的獨特需求。
品牌建設是一個整體的概念，要注重配套設施，比如衣服上的裝飾品、隨身挎的包包、搭配的圍巾等，生產者要注重整體的綜合把握、新品上市的同時，與服裝搭配的各種東西，也要及時地推出，白領女性作為對服裝產品具有強烈品牌觀念的受眾人群，滿足她們的各種需求，才能擴大市場占有率，樹立服裝企業的良好形象，從整體上，引領消費的潮流。廣告作為一種有效的手段，服裝的廣告對消費者有強烈的導向作用。調查發現，一些白領女性的消費就是廣告所激發出來的。廣告要抓住白領女性的情感需求，以情感為突破口，拍攝溫馨感人的畫面，廣告語的設計要突出產品的特點，把產品的訴求有機的融合在廣告的畫面和語言之中，使她們產生一種身臨其境的感覺，加深對品牌的認知，喚起消費意識，引導消費的行為。
隨著多媒體的不斷發展，可以采取多種傳播形式，除了電視和網絡媒體以外，還可利用其他的新媒體。比如，在一些寫字樓的電梯里有樓宇電視或廣告版位等，這些媒體是白領在日常的上下班都要接觸的，可以在這些媒體上投放廣告，擴大產品的影響力。
價格折扣和網上銷售。價格折扣策略作為一種有效的銷售手段，指采取各種降價的措施吸引消費者，引領她們消費產品，降價是任何產品都會采取的一種手段，可以減少庫存，增加消費，提升產品的占有率。折扣手段也要多樣化，針對白領的特點采取不同的手段。
網絡購物正在以先進的技術，全新的理念，與眾不同的購買方式，吸引越來越多的人加入網上購物的行列，白領女性選擇網上購物，也是展示自己觀念的一種方式，那就是求新求變之心強烈，再加上網上的產品因為沒有實體店的各種費用問題，產品相對而言在價格上有優惠。企業在產品銷售時可以及時統計數量，更重要的是與消費者的互動加強，及時通過留言板或客服熱線，收集她們的意見反饋，調整產品的銷售行為，也提升了她們在購買中的主體意識。
3事業女性的消費
3.1消費行為分析
年齡在35～50歲的女性大多工作穩定，獨立的經濟地位和人生的歷練，形成了自己的個人品味，穿在身上的衣服象征著個人身份和地位。因為有一定的經濟積累，在購買產品時對價格的注重不是特別的明顯，相反，她們更看重的是品牌的影響力，選擇時尚、得體的衣服，讓自己顯得大氣、端莊和優雅，是這個群體的普遍追求。而且，在長期的消費過程中，她們對某一服裝品牌已經形成了自己的偏愛度，因為時間或工作等其他原因，不會把太多的時間放在逛街和選購上，只鐘愛自己喜歡的品牌，不會盲目選擇。
3.2經營銷售對策
阿瑪尼、范思哲等昂貴的知名品牌大多是她們的鐘愛，因為這些品牌是普通人望塵莫及的產品，以此彰顯自我的獨特性。這類產品大多具有一定的歷史，品牌銷售的經驗也比較豐富，有些在營銷學上已經成為經典案例。第一，這類產品在長期的發展過程中，時常對消費者開展調查，已經形成了非常準確的定位，能進行差異化比較，塑造自己的獨特品牌形象，或低調優雅或色彩搭配完美，例如阿瑪尼，很少有艷麗的色彩，大多以深灰色為主，但仔細看就會發現布料上隱隱的花紋之美，迎合了事業女性展示自己優越的地位和身份的心理需求。第二，每年在固定的時間或在季節變換的時候都會舉行產品會，邀請時尚界的人士參與，媒體也會大量報道，產品時尚的款式、新穎的設計、精細的面料，加之模特的完美演繹，都會引發時尚的潮流，長久地受到事業女性的追捧，保持她們高度的消費熱情。
名牌產品在銷售的時候，大都利用群體參照方式進行營銷。心理學研究表明，每個人都有從眾心理，特別是同一階層、同一身份地位的人群對自己有很大的影響作用，希望自己在這個圈子里被接納認同而不被孤立。因此，許多商家在把產品推向市場之前，大都會選擇知名的人士進行代言，代言的過程就是一個引領消費的過程，事業女性在購買服裝時彰顯自己的價值和品味追求，這些高級的消費品與普通的消費品之間的區別，通過不同的消費行為展示出來。大多數的事業女性追求一種“低調的華麗”，所以品牌營銷就要在“彰顯尊貴”與“低調優雅”之間尋找一個平衡點，滿足事業女性的消費需求。
4結論
隨著人民生活水平提高，消費水平逐漸提高，人們的消費方式、消費結構也不斷變化，人們越來越重視個人在社會中的地位。消費不再僅僅是為了滿足物質需求，更是展現個人的精神追求。在不同的年齡、身份、職業、經濟、教育水平的影響下，成年女性服裝消費出現了明顯的群體特征。但是，這些因素并不是固定不變的，會隨著周邊環境的變化而不斷發生變化，因此要定期進行社會調查，及時了解女性的服裝消費需求，把握市場行情，設計出更多的符合不同階段女性消費的產品。
參考文獻：
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女性營銷策略范文5
>> 化妝品網絡營銷策略 網絡營銷下化妝品營銷策略分析 化妝品網絡營銷策略分析 化妝品網絡營銷特點及分析 中國化妝品企業,如何通過網絡營銷掘金? 化妝品企業該如何利用網絡營銷來開辟藍海 化妝品網絡營銷渠道與傳統渠道的沖突管理 我國化妝品行業網絡營銷問題和對策探析 丹東化妝品行業網絡營銷策略分析 化妝品行業網絡營銷創業分析 淺析化妝品行業的網絡營銷策略 網絡化妝品銷售研究 顛覆化妝品營銷 防曬化妝品抗水功效評價參數研究 試析雅芳化妝品營銷模式問題及對策 口紅效應下化妝品企業營銷策略研究 國產化妝品營銷策略研究 我國化妝品企業營銷策略研究 高端女性化妝品營銷心理策略研究 進口化妝品公司營銷戰略研究 常見問題解答 當前所在位置：?spm=a220m.1000862.1000730.3.CRBjnn&user_number_id=796482135&rn=2067b6f0d2bd0eb00ee4341c599b482e 2012年3月8日訪問。
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基金項目：
江蘇省2012年大學生實踐創新項目
作者簡介：
女性營銷策略范文6
論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統珠寶產業以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導消費上戴比爾斯做到了、做好了，因為他們專業。我們可以把它作為一個關于珠寶業市場營銷的成功案例去學習、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統的黃金消費市場、玉石文化市場等等。
論文關鍵詞:市場營銷中國鉆石市場黃金引導消費成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產業
中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經歷了由形象營銷一分類營銷一產品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業走向成熟。
一．投石問路廈門試點獲成功
中國的傳統珠寶產業主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內進行銷售．從事零售的珠寶商僅存備少量的鉆石首飾由于市場規模不確定、珠寶商的主要業務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念。
當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。
二、形象工程”造就鉆石業基礎貿易
經過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業起到了很好的支持作用．成為鉆石業的基礎。
在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業內開展行業培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業人員專業素質的問題。另一方面．通過店內4C資料的發放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。
這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業的進一步發展打下了堅實的基礎。
三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求
九十年代是中國經濟迅速發展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。
“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統。
“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯系．鼓勵她們為自己購買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。
而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。
四，產品營銷直接引導市場銷售
戴比爾斯大規模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。
而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發展因此．有季節性．時尚性的個性產品的營銷策略呼之欲出。
1999年．戴比爾斯首次聯合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產品為主要訴求的產品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業的進一步成熟。
五，品脾帶領鉆石業進入新時代
中國鉆石業經過十多年的發展，已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產品定位。究其原因，有”四個缺乏”：缺乏有相當銷售規模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規模的市場營銷策劃。
缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質和零售價格方面的競爭，例如強調鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。
缺乏市場營銷的專業人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業策劃和執行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。
在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發揮其同宗、同文化的歷史優勢和近水樓臺的地理優勢．在大陸這片市場上充分展現。到目前為止．香港特別行政區內知名珠寶商基本上都把戰略中心向大陸地區轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業發展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產品推廣．從統一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。
六、未來，幫助國內珠寶商樹立自己的品牌
20O1年．DTC鉆石貿易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業的發展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業．手表行業等都以品牌引領產業發展。一句話．品牌能給這個行業帶來全新的．也許是”質”的飛躍。
今后．DTC鉆石貿易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。
第一階段．實施市場細分后的個性產品促銷策略。通過現成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現有推廣品牌的外延例如在現有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續以鉆石吊墜為主推產品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。
第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．
提供專業性的培訓．為珠寶商提供專業的廣告、宣傳、公關的素材。
鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿易公司的現成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質量。
協助珠寶商樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競爭力。
