前言：中文期刊網精心挑選了銷售營銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
銷售營銷方案范文1
因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。
2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下內容需要回復才能看到
5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。
7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足?！?】
單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。
銷售營銷方案范文2
【關鍵詞】通信 流量批發 銷售方案
一、流量批發業務經營背景介紹
3G技術在經過了多年的發展已經十分成熟，直接促進了移動通信和互聯網的融合，將人類帶入了移動互聯網時代。而激增的數據流量需求也使移動互聯網成為各大通信運營商積極競爭的產業。而人們流量需求的大量增長正是因為移動互聯網已經滲透到了人們工作生活的方方面面，以及近年來智能手機的快速發展和普及。根據Cisco的預測，每年全球月數據流量增長高達百分之七十八。根據市場調研分析，中國智能手機的銷售量每一季度都有百分之十七的增長，我國共有2.23億在使用智能手機，占所用通信工具的23.2%。
人類的行為的種種改變，帶來了數據流量使用量的激增，也給各大通信商傳統的經營模式帶來了挑戰。根據市場數據分析結果顯示，從2010年至今，全球靠經營數據流量的收入從9068.2億美元增加為一萬億美元，增長比例達10%。與之相反，通信業的傳統業務語音通話帶來的收入卻由2010的6636.6億美元下降為6079.1億美元，下降比例高達8.4%。各種互聯網業務也不斷沖擊著運營商提供的傳統業務。首先如語音業務，逐漸被skype等其他語音軟件取代，每月有2億人次使用skype軟件通話超過300億分鐘，此外人們還經常使用還有米聊、微信中附帶的視頻、語音功能。短信的發送量也大大降低，微博、微信、微視快速替代了傳統的短信業務，新浪微博、twitter、等社交網站的峰值更是屢創新高。新興的APP Store里包含了50萬的應用程序，全球點擊下載次數超250億，這直接加速了對音樂的替代。傳統的手機報業務因為流量和其他應用逐漸取代，使用流量上網瀏覽新聞獲取的信息量遠遠大于手機報提供的信息，微博更是已經成為了新興媒體，能夠快速、大范圍的傳播新聞。
中國電信董事長王曉初就說過“聚焦移動互聯網流量經營，開放業務平臺，在應用和終端領域加強合作，打造差異化競爭新優勢，努力開創全業務經營新局面，不斷為股東創造更多價值。”中國移動董事長奚國華也強調要有效促進從以語音經營為主，向語音、流量經營并重轉型。結合以上的各種數據分析顯示，在不久的將來，數據流量業務將取代語音及寬帶成為運營商最重要的經營業務。
二、流量批發業務方案介紹程
（一）流量批發經營的含義及主要流
流量經營是以智能管道為基礎，以挖掘用戶價值和平臺運營為延伸，以擴大流量規模、提升流量層次、豐富流量內涵、發揮流量價值為經營方向，以提升流量收入和利潤為目的的一系列經營理念、經營策略和經營活動的集合。目前的流量贈送業務，是對互聯網運營商的一次合作，更是一次契機，是在原有的銷售模式上，以擴大流量售賣方式，達到提升流量價值，最終提高利潤。
運營商流量贈送業務，主要以支撐電商及實體企業向運營商在網用戶贈送流量的方式來實現銷售，電商提前向運營商批發流量，向運營商用戶贈送。系統在電商批發流量后，根據電商贈送對象的區域，為用戶實現流量優惠，并最終形成收入。
（二）流量批發贈送業務涉及人員及其工作內容
流量批發贈送業務操作涉及到的人員主要有三大類，分別是電商業務人員、運營商業務管理人員和系統支撐人員。電商業務員的工作內容主要有流量批發、流量贈送、明細查詢、報表統計，操作內容較少、步驟較簡單。運營商業務管理員主要負責電商管理、產品管理、報表統計、明細查詢，管理時要遵循清晰、方便的原則，盡可能使維護功能簡練、易操作。運營商信息化支撐人員的工作內容主要是電商收費、自動化批發流量、自動化實現贈送、自動化出賬收入形成、自動化財務表生成及系統管理，工作內容多數以自動化的方式實現，快速高效。
（三）數據流程方案介紹
（1）資料生成、繳費方案：電商繳費后選擇在某地開戶，選擇后系統將自動新建省內其他本地網虛擬用戶，并在電商管理模塊中進行管理；之后電商要繳納流量批發費用，費用傳遞給Billing系統，并將費用在電商管理中的賬戶管理中管理，支撐業務辦理。業務員需要對電商資料、資金、會員籍做好管理工作。
（2）贈送實現方案：贈送實現方面，可支撐從CRM和計費兩種方案，管理人員可根據實際情況進行選擇。CRM方案就是將受理信息傳遞給CRM，在CRM系統中，生成用戶優惠工單，傳遞給Billing和OCS實現優惠。系統將采取逐月贈送的方式，預防產品變更導致丟失。這種方案功能簡單，實現快，資料全面，缺點在于需要逐月操作。計費方案是將受理信息傳遞給Billing和OCS，生成單邊資費優惠并記錄，實現優惠，每次贈送判斷用戶類別，匹配不同系統和不同優惠編碼。這種方案優勢在于可一次性生成優惠，缺點是需要OCS接口。
（3）余額銷賬、收入生成方案：系統對電商產生的業務數據進行分析處理，形成消費結果，寫入各虛擬地市用戶的賬單。如對A地市的主用戶上余額按照業務量進行銷賬， 并根據各地市贈送額度，分攤余額到各地市虛擬賬戶上。
三、流量批發銷售方案優勢總結
（一）多樣的贈送模式：流量批發業務支持多樣的贈送模式，有單用戶贈送模式和批量贈送模式。單用戶贈送模式支持對會員按照條件進行檢索展示，再選擇用戶并進行贈送，對非會員，可進行校驗并辦理贈送。批量贈送模式提供批量上傳標準模板，對會員按照條件批量提取，然后選擇辦理贈送；支持對批量導入結果的審核功能，審核成功后再真正為會員辦理業務。支持對導入后處理的結果的查詢，展示成功、失敗結果的匯總和明細查詢。
（二）方便快捷的業務管理場景：流量批發業務的各管理模塊劃分明確，出了初次信息錄入之外，其他賬戶、資金、報表、規則均含自動化功能，有效減少了人工操作，十分方便快捷。如報表查閱環節可自動記錄下電商贈送用戶數、贈送產品數、贈送用戶明細、充值記錄明細，還可自動進行余額統計。又如優惠管理環節可自動對產品類型、產品屬性、產品有效期、產品元素量等進行配置；支持自動生成產品名稱，管理員進入系統后可自由修改功能；支持對超大元素兩進行稽核預警提示功能；可自由配置產品規則，支持配置哪些電商可贈送哪些產品，支持規則配置記錄功能及查詢能力。總而言之，業務管理場景中的前臺交互少，后臺實現卻很多。
（三）安全、自動的業務實現場景：業務實現場景中的優惠實現、費用抵扣、賬戶銷賬、收入生成、報表生成也都自已自動實現。如贈送系統從前臺獲得業務提交之后，便可立即抵扣賬戶余額，并對具體的用戶、需要贈送的產品及屬性，在BSS系統中生成業務優惠單，生成用戶實例資料，在Billing實現用戶優惠，做到了實時自動處理。收入也可自動形成，工單處理成功之后，系統會將處理結果傳遞給贈送受理模塊，記錄贈送處理成功，系統會可給用戶發送短信提醒。在安全控制方面，系統提供界面驗證碼、IP綁定、短信校驗等開關，提供登陸、操作日志查詢，防止暴力贈送，預防密碼竊取。處理支撐模式全自動，無開庫風險，預防人為失望，有效提高了業務實現效率，預防對核心系統產生影響，真正做到了安全、快速、自動。
四、結語
本文從流量批發業務經營背景、操作方案和方案優勢三個方面系統介紹了流量批發業務，簡單說明了該業務的操作流程、涉及人員及實行方案，指出了該業務方便、快捷、自動化等優點。這些都為人們加深對該業務的認識和該業務的推廣起到了極大的促進作用。
參考文獻：
[1]梁建君.國外運營商移動寬帶資費策略分析[J].電信科學，2011（8）.
[2]寧茂軍.基于移動互聯網發展的通信運營商流量經營策略研究[D].江西師范大學碩士學位論文，2013.
銷售營銷方案范文3
臨床表現:
1．潛伏期2-6天，一般在3-4天。 流行特點：
1．病人和無癥狀帶病毒者是本病傳染源。其傳播途徑主要通過接觸病人或無癥狀帶毒者的唾液、皰疹液、糞便污染的手、毛巾、水杯、玩具、食具等而傳染
2．人對本病普遍易感，感染后可獲得相對應的免疫力。
3．本病一年四季均可發病，但發病高峰主要出現在春秋季。有些病毒發病在春末夏初。本病主要侵襲對象是兒童，10歲以下兒童發病最多，尤其幼托兒童。
預防措施：
1．平時預防措施。加強幼托機構日常衛生管理，及時發現和隔離患者是預防和防止流行的主要措施。平時要加強晨檢，定期對毛巾、水杯、玩具、食具消毒，培養良好個人衛生，飯前便后洗手，教室、居室經常開窗通風，保持室內空氣新鮮等。
2．由于目前是該傳染病的好發季節，故建議孩子家長不要帶孩子去人多擁擠的公共場所，還可以口服一些抗病毒的中草藥如板蘭根、大清葉、雙黃連等。
3．發生病人后措施。病人及時隔離治療，對被病人接觸污染過的毛巾、水杯、玩具、食具、便器、等物品要予以消毒。對病人的鼻咽分泌物、糞便也應消毒。加強晨檢，對密切接觸者加強醫學觀察，注意觀察密切接觸者有無發熱、皮疹等情況。減少與其他班級并班，集會或集體活動。加強衛生宣傳教育和保持室內空氣新鮮等。
4．班級加強晨檢查工作，及時檢查學生的現象，對于出現可疑現象和可疑人員馬上進行報告。
手足口病的預防：
銷售營銷方案范文4
網格化營銷應遵循：定格、定崗、定人、定責 原則
定格：按照方便客戶，便于管理要求，兼顧存量客戶維護和新增客戶擴展，科學劃分營銷區域網格，使每家支行，每名客戶經理都有合理的營銷區域。
定崗：每一個營銷片區都有專人管理，每一個客戶都有專人維護，真正實現：了解你的客戶和管的過來，維護得住，防止出現營銷網格貪多嚼不爛，客戶維護蜻蜓點水，客戶關系點頭之交。
定人：為每一個營銷網格確定關鍵人和聯絡人，原則上每一個營銷網格確定關鍵人2—5人，確定聯絡人：2—5人
定責：明確營銷過程中的規定動作，固話責任。從客戶層級劃分，維護責任，對管理過程進行留痕，實現責任明確，過程可控。
網格化營銷檔案管理要求：
網格化營銷應按照：一賬、一圖、二表、一評價要求，建立網格化檔案。
一賬：客戶匯總臺賬
一圖：客戶分布簡易圖
二表：信息采集表，目標客戶管理及進度表
一評價：對片區的整體分析評價
營銷網格的分類：
網格主要分為：村莊、臨街商鋪、社區、機關和企事業單位、專業市場、商場等。
本方案主要為村莊型網格營銷流程。
整村授信是一項系統性的工作，需要一整套工作流程和方法，以線上、線下信貸產品相結合的方式，實現白名單客戶授信全覆蓋。流程如下：
一、 做計劃
1、 根據轄區內居住人口規模、經濟發展、信用狀況劃分為好、中、差三個不同檔次，按照工作量均衡、經濟均衡、信用均衡原則，確定每個村的主辦客戶經理。
2、 確定示范村，按照先易后難，選擇經濟條件相對較好、村民誠信度較高、村干部團結、支持并配合我行工作的村委，作為示范村，積累經驗。
二、 宣傳發動
各支行在進村整村授信活動啟動之前，應向當地鎮黨政機關做好匯報，取得支持，以便活動的順利開展。
1、 召開座談會
總行與當地政府部門、村委聯系，以召開“普惠金融”座談會的形式，講明整村授信相關政策、意義等。
2、 多樣化宣傳
各支行要采用在村內及網點張貼海報，懸掛橫幅、村委廣播、加入村微信群，舉辦金融大講堂等方式形成多樣化，高密度，全覆蓋的宣傳事態，營造鋪天蓋地的宣傳氛圍。
三、 采集信息
1、 全村建檔
與村委對接取得全村花名冊，以戶為單位，建立全村基本信息檔案。
2、 組件授信小組
選擇對村情熟悉，與我行關系良好，為人正派的2到5名村委成員，小組長、農金員等，做成授信小組，保證后續信息來源的真實性。同時做好名單保密工作，嚴禁外泄。
3、 剔除年齡不符、不良記錄人員
安照適合授信年齡18到60周歲的原則，剔除年齡不符，有不良記錄的人員。將客戶進行篩選，明確目標客戶。
4、 背靠背采集信息
篩選后的客戶，根據村內授信小組成員人數情況單獨進行背靠背的信息采集工作，逐戶詢問信息，通過2到5輪背靠背信息采集工作獲取客戶真實信息，確定授信白名單。
四、 導入系統
根據背靠背采集信息進行交叉驗證后，按照審慎原則導入快貸系統，
五、 入戶授信
主辦客戶經理同支行其他人員組成不少于兩人的工作小組，在村內熟悉人員陪同下入戶，客戶經理按照話術介紹我行整村授信工作開展情況，信貸產品優勢，逐戶采集信息并發放預授卡，做好清單整理工作為下一步引導客戶用信找準目標群體。
六、 引導用信
1、 整村授信僅是手段和起點，后續的客戶分層維護、金融宣傳才是重點。開展整存授信后，客戶經理要對該村授信戶進行分層分類整理維護，選取其中經濟條件好、有資金需求的優質客戶，作為當年重點的拓展對象。
2、 對于授信過程中，客戶需求超出預授信額度的，客戶經理要適時推薦其他貸款產品，即時辦理。
七、 資料整理歸檔
前期可對整村授信情況進行匯總，填寫某某村整存授信檔案，后續有條件可搭建網格化管理系統。
銷售營銷方案范文5
關鍵詞手性分離； 芳香族氨基酸； 對映體； 冠醚柱
1引言
手性是自然界的基本屬性，手性分子對映異構體因其結構的差異而具有不同的光學性能和生物活性[1～3]。氨基酸是蛋白質最基本的組成單元，大多數的氨基酸都存在手性中心，故在臨床診斷和食品分析等領域均涉及氨基酸的手性分離與分析[4，5]。常見的α氨基酸大多是L構型，是人體重要的營養物質； 而如阿爾茨海默癥等某些重要的生理疾病則與D構型的氨基酸的濃度變化息息相關[6]。芳香族氨基酸是指含有芳香環的氨基酸，包括苯丙氨酸、酪氨酸、色氨酸等[7]。在蛋白質化學和臨床診斷與研究中，對芳香族氨基酸定量分析有著重要意義[8]。
手性化合物的拆分通常以正相色譜居多，可以獲得較好的分離效果。然而，反相手性色譜具有毒性小、成本低的優點，并與實際樣品具有更好的相容性。近年來，反相手性色譜固定相和反相手性色譜拆分都得到了快速發展[9]，出現了一些適用于含水樣品中外消旋體分離的反相色譜分析方法[10～12]。然而，單一色譜柱常不能有效解決復雜樣品的手性分離分析問題， 色譜柱串聯技術的提出，使這一問題得到一定程度的解決[13]。
C18柱與手性柱進行串聯，可同時發揮兩類色譜柱的作用，有助于進一步提升色譜分離效能。目前，已有C18柱串聯手性柱拆分外消旋體的報道。Sardella[14]等利用C18柱與奎寧手性柱串聯，同時拆分了甲狀腺素和三碘甲狀腺氨酸對映體。Perera等[15]將C18柱分別與3種手性柱串聯，對16種手性藥物進行了拆分，手性化合物之間得到了較好分離，結果也表明手性柱和流動相的選擇是影響串聯分離的重要因素。目前還未見此串聯技術用于手性氨基酸的分離。氨基酸的分離常需使用專用的氨基酸柱，對色譜分離條件有特定的要求，有時還需要柱前衍生[16]或使用手性添加劑[17]。本研究以3種芳香族氨基酸（結構如圖1所示）外消旋體為拆分對象，建立了C18柱串聯手性冠醚柱同時拆分多種氨基酸對映體的反相色譜方法，實現了多種氨基酸對映體的高效分離，也為多種手性化合物的同時分離提供了新思路。
2實驗部分
2.1儀器與試劑
Dionex Ultimate 3000 高效液相色譜儀（美國戴安公司），配備DAD檢測器、自動進樣器； Innoval ASB C18色譜柱（50 mm × 4.6 mm， 5 μm，天津博納艾杰爾科技有限公司）； CROWNPAK CRI（+）（150 mm × 3.0 mm， 5 μm，大賽璐藥物手性技術上海有限公司）； PS20潔康超聲波清洗機（東莞潔康超聲波設備有限公司）。
苯丙氨酸（99%）、乙腈（北京百靈威科技有限公司）； 色氨酸（99%，阿拉丁試劑上海有限公司）； 酪氨酸（98%，_恩化學技術上海有限公司）； HClO4（分析純，天津市鑫源化工有限公司）； 實驗用水為純凈水。
2.2實驗方法
準確稱取適量的苯丙氨酸、色氨酸、酪氨酸外消旋體標準品，以流動相為溶劑，配制成50 mg/L的3種氨基酸混合標準溶液。將C18柱與CRI（+）柱串聯，C18柱在前、手性冠醚柱在后，通過高效液相色譜進行手性拆分。流動相為HClO4乙腈溶液（pH 2.0），檢測波長為200 nm，進樣量為20 μL，拆分中分別對流動相的配比、pH值、流速和柱溫進行優化，其中t1和t2分別為氨基酸兩個對映體的保留時間， Rs為分離度。
3結果與討論
3.1流動相比例對拆分的影響
流動相的種類對手性分離的影響最為重要。冠醚柱CROWNPAK CRI（+）在HClO4溶液和乙腈組成的流動相中對手性氨基酸具有較好的分離效果，并結合文獻所采用的流動相[18，19]，以HClO4乙腈溶液（pH 1.5）為基礎，通過改變流動相的比例，研究3種氨基酸混合物在串聯柱上的手性分離效果，C18柱在前，手性冠醚柱CRI（+）在后，結果如表1所示。在所選條件下，3種氨基酸對映體均得到基線分離，酪氨酸最先被洗脫出來，色氨酸則保留時間最長； 隨著流動相中乙腈比例的增多，對映體在兩根色譜柱上的保留時間減少，分離度降低。兼顧3種氨基酸同時分離的分離度和分析效率，選擇HClO4乙腈溶液（86∶14， V/V， pH 2.0）。
3.2HClO4溶液pH值對拆分的影響
流動相中pH值會影響分析物的存在形態，進而影響對映體在串聯柱上的保留行為。分別調節HClO4溶液的pH值為1.5、2.0、2.5，HClO4溶液與乙腈的體積比為86∶14， 3種氨基酸對映體在3種不同pH值下的分離結果如圖2所示。在使用pH 1.5和2.0的HClO4溶液為流動相時，所有的氨基酸對映體得到基線分離； 而HClO4溶液的pH 2.5時，3種氨基酸對映體出峰時間早且分離效果差，酪氨酸和苯丙氨酸兩對對映體的4個色譜峰重疊在一起，在C18柱和手性柱上均沒有被分離。結果表明：降低pH值可以得到更大程度的分離，氨基酸上的氨基在HClO4溶液中會被質子化，同時氨基酸的NH+4在手性聯萘冠醚空腔內的作用增強，使得分析物在色譜柱上的保留時間增加。 進一步降低pH值時，各色譜峰的分離度增大，但出峰時間太長，綜合考慮，選擇流動相pH=2.0進行分離。
3.3柱溫對拆分的影響
進一步考察串聯柱的柱溫對氨基酸對映體拆分的影響。結果如表2所示， 隨著柱溫的降低， 3種氨基酸對映體之間能獲得更好的分離度，但在低溫下，D酪氨酸和L苯丙氨酸的色譜峰逐漸重疊在一起，不利于3組氨基酸對映體的同時分離。因此，選擇20℃為最優分離溫度。
3.4流速對拆分的影響
適當增加流速可以縮短各對映體的出峰時間，提高效率； 但流速過高，使得分析物與固定相的作用不夠充分，且不同手性化合物之間的色譜峰更加接近，分離效率降低。不同流速對3對氨基酸對映體在串聯柱上的拆分情況的影響如表3所示。隨流速增加分離度降低，但保留時間縮短，兼顧分離度和分析效率，選擇流速為0.4 mL/min。
3.5串聯模式對拆分的影響
C18柱串聯冠醚手性柱分離3種氨基酸外消旋體，分離效果同時受C18柱和手性柱的影響，其中，起決定性因素的還是手性柱，一方面可以將3種外消旋體適度分離，另一方面可以將對映體進一步分離； 而C18柱則實現3種外消旋體更充分的分離，這樣給手性柱拆分對映體時提供了更多的時間和空間。
進一步考察色譜柱串聯模式對氨基酸對映體拆分的影響，
分別采用C18柱在前冠醚柱在后和冠醚柱在前C18柱在后的串聯模式進行分離，并與單獨使用C18柱分離和單獨使用冠醚柱分離進行對照。如圖3所示，單獨使用冠醚柱僅能部分拆分對映體，色譜峰重疊十分嚴重，色譜峰之間的空間過于狹小； 單獨使用C18柱時，不能拆分對映體，但3種氨基酸外消旋體能很好地分離，有足夠的空間距離； C18柱串聯冠醚柱或冠醚柱串聯C18柱，都能很好地實現3種氨基酸外消旋體的分離，說明串聯模式分離多種手性化合物實現了雙柱優勢互補，取得了滿意的分離效果。此外，從圖3還可見，串聯的先后順序對分離無明顯影響，譜圖基本一致，但C18在后時，峰形對稱性略差，這是由于氨基酸在C18柱上分離略有拖尾； 反之，當C18在前時，能夠得到更好的峰形，這是由于后面的手性柱分離能夠一定程度改善峰形。因此，采用C18柱串聯冠醚柱分離效果更佳。
實驗， C18柱串聯手性柱的反相色譜拆分方法，容易實現多種對映體的基線分離，也為多種手性化合物的同時分離提供了新思路。
References
1ZHANG Mei， XI WenHui， ZI Min， PENG Ya， XIE ShengMing， YUAN LiMing. Chinese J. Anal. Chem.， 2010， 38（2）： 181-186
張 美， 奚文匯， 字 敏， 彭 雅， 謝生明， 袁黎明. 分析化學， 2010， 38（2）： 181-186
2SHEN GangYi， GAO Yan， DAI DongSheng， CUI Jian， LIU YuMing， PEI LingPeng. Chem. J. Chinese Universities， 2011， 32（8）： 1709-1713
申剛義， 高 妍， 戴東升， 崔 箭， 劉裕明， 裴凌鵬. 高等學?；瘜W學報， 2011， 32（8）： 1709-1713
3YU LiJu， HUANG HaiWei， LI XiuMei， SHENG Jia， XU YongWei， HE Lan. Chinese J. Anal. Chem.， 2016， 44（9）： 1348-1353
庾莉菊， S海偉， 李秀梅， 盛 佳， 徐永威， 何 蘭. 分析化學， 2016， 44（9）： 1348-1353
4WU HaiXia， WANG DongQiang， ZHAO JianChao， KE YanXiong， LIANG XinMiao. Chinese J. Chromatogr.， 2016， 34（1）： 62-67
吳海霞， 王東強， 趙見超， 柯燕雄， 梁鑫淼. 色譜， 2016， 34（1）： 62-67
5Ilisz I， Peter A， Lindner W. TRACTrend Anal. Chem.， 2016， 81： 11-22
6MU XiaoYu， QI Li， SU Yuan， QIAO Juan， CHEN Yi. Chinese Journal of Chromatography， 2016， 34（1）： 21-27
木肖玉， 齊 莉， 蘇 圓， 喬 娟， 陳 義. 色譜， 2016， 34（1）： 21-27
7PAN ZaiFa， TANG XiaoDong， WANG Hong， LIU HuiJun， WANG LiLi. Chinese J. Anal. Chem.， 2013， 41（9）： 1385-1390
潘再法， 湯曉東， 王 宏， 劉會君， 王麗麗. 分析化學， 2013， 41（9）： 1385-1390
8Vaarmann A， Kask A， Maeorg U. J. Chromatogr. B， 2002， 769（1）： 145-153
9LIU YuJian， CHEN GuoLin， XU ZhiGang. Chem. Reagents， 2016， 38（7）： 595-601
劉育堅， 陳果林， 許志剛. 化學試劑， 2016， 38（7）： 595-601
10Zhang Q， Shi H， Gao B， Tian M， Hua X， Wang M. Sci. Total Environ.， 2016， 542： 845-853
11Qi P， Yuan Y， Wang Z， Wang X， Xu H， Zhang H， Wang Q， Wang X. J. Chromatogr. A， 2016， 1449： 62-70
12Maia A S， Castro P M L， Tiritan M E. J. Chromatogr. B， 2016， 10291030： 174-183
13Segura T A， Lapasio J R T， Bolsico C O， Coque M C G A. Anal. Chim. Acta， 2016， 923： 1-23
14Sardella R， Lammerhofer M， Natalini B， Lindner W. J. Sep. Sci.， 2008， 31： 1702-1711
15Perera R W H， Lough W J. J. Chromatogr. A， 2011， 1218： 8655-8663
16LIU Hao， QIU Ya. Chinese J. Antibiot.， 2016， 41（1）： 45-49
浩， 裘 亞. 中國抗生素雜志， 2016， 41（1）： 45-49
17Kucerova G， Prochazkova H， Kalikova K， Tesarova E. J. Chromatogr. A， 2016， 1467： 356-362
18Tang J， Pang L， Zhou J， Zhang S， Tang W. Anal. Chim. Acta， 2016， 946： 96-103
19LU ZhenYu， WU Peng， ZI Min， YANG CanYu， KONG Jiao， YUAN LiMing. Chinese J. Org. Chem.， 2015， 35（1）： 217-222
路振宇， 伍 鵬， 字 敏， 楊璨瑜， 孔 嬌， 袁黎明. 有機化學， 2015， 35（1）： 217-222
銷售營銷方案范文6
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
2.正文
策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的?！爸褐朔侥馨賾鸩淮?，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
a、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如
臺灣一品牌的漱口水中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
b、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
a、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
b、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標。ビ銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
營銷戰略
a、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
b、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政
策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
e、廣告宣傳。
1原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
方案調整。
